手机营销策划全案

手机营销策划全案（共6篇）

手机营销策划全案 篇1

甲方：有限公司

乙方：营销策划有限公司

根据甲、乙双方深入交流初步确认以下合作项目：由乙方负责针对甲方系列产品进行“产品策略设计、招商策略设计、推广策略设计、企业形象设计、宣传物料设计”等项目内容达成如下合作协议：

第一条 核心策划内容：

一、市场调研部分（为产品推广的策略和企业形象的树立提供科学依据）

1、调研方案设计：问题设计、方法设计、资料准备、目标对象设计、费用预算等；

2、调研实施阶段：拜访行业经销商、竞争对手、零售终端、饮用者、购买者等；

3、资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。

二、产品基础策略包装（为核心产品创意被市场认可的营销概念以及视觉定位）

1、产品的策略名称及视觉表现：左右消费者思维联想的策略性产品名称，可作子品牌使用

2、新品类名称设计及视觉表现：开创一个新概念品类名称，以统领行业或细分市场定位

3、核心产品的卖点提炼：本产品独特的销售主张或者给予客户的利益点

4、产品传播概念设计：在传播上形成烙印，节省资源，配合思维具象化的宣传物料设计

5、产品推广语：与受众沟通的传神语言，物质上的和精神层面的。配合具象化的设计表现

6、产品主形象创意：以独特的产品包装设计使产品一入市，即让顾客形成对独特形象认知

三、全国市场招商策划及实施（快速完成全国渠道网点布局，快速回笼资金）

1、招商计划书、招商概念设计、招商策略设计、招商模式设计、招商政策设计；

2、招商手册文案、招商广告文案、渠道策略设计、终端策略布局、招商策略性术语

3、招商手册设计、招商广告设计、终端形象设计（平面设计）

4、专业的招商培训、招商方案的实施与跟踪、招商区域的拓展；

5、全国性招商会设计、区域性招商会设计、其它招商活动设计、经销商下线分销策略设计；

6、互联网招商、直复式招商、地面招商、会议招商等招商渠道以策略

四、品牌战略规划（品牌运作的宪法条文配合全面开展的品牌视觉设计）

1、品牌使命提炼、品牌愿景规划、品牌调性设计、品牌主色调设计

2、品牌定位设计、定位传播语创意、品牌LOGO设计

3、品牌卖点提炼、品牌核心价值设计、品牌传播策略

4、品牌延伸、品牌管理、子品牌副品牌策略、品牌VIS运用

五、整合营销传播策略设计（以视觉和行为全面启动立体传播攻势的全部策略）

1、核心产品的核心机理：产品核心性技术挖掘、核心功能和消费者利益提炼；

2、核心产品的广告创意：影视、平面、互联网、DM、候车厅、海报、终端展示；

3、促销策略设计：渠道促销、终端促销、公益促销、季节促销、专题促销；

4、新闻公关策略：短期内产生爆炸式传播的新闻事件、病毒式传播嵌入等；

5、营销破局策略：针对行业弊端，以自身独特的技术破解行业不规范引发事端；

6、其它事件营销：互联网推广、软文发布、央视新闻联播、深度采访等。

六、全国市场整合传播策略的推广实施（视觉配合策略一一实施，并跟踪服务）

1、参战人员的技能培训、沟通培训、推广培训、执行培训、促销培训等；

2、样板市场正式启动、策略设计和修正。媒体广告及各项策略进入完全的实施；

3、辅助经销商的区域市场运作； 其它重点市场推广方案的执行与跟踪。

4、破局性策略的区域性试点，检验和全国性复制、相关资源的整合。

5、区域营销人员滚动式市场推展行动的战前动员与培训，实施指导等。

七、内部管理体系以及办公区域视觉导入（围绕着新营销模式配套的管理体系设计）

1、公司以市场为中心的营销管理组织结构设计，包括岗位设置绩效考核等；

2、内部运作的管理体系包括：作业流程、管理制度、规范报表和队伍组建。

3、人员招聘培训：方案策略培训、招商技能培训、区域开拓与管理培训等。

4、办公环境设计及其它需要乙方帮助解决的策略和平面设计工作。

第二条合作方式、期限及预期效果：

1、合作期：自年月日——年月日,为期一年.2、本合同所拟合作期满，合作满意度达到预期，双方确认下一期合作协议。

3、合作方式：深入合作；

4、合作目标：首批招商货款1000—2000万元，全年销售回款4000—6000万元（注：此招商任务和全年销售任务，需在调研完后确认准确目标）

第三条合作费用结算方式：

1、基础合作费用为万元；

费用支付：合同一经签订，甲方即支付乙方首期服务费项目总额的30%人民币万元，乙方收到款项立即启动项目，完成市场调研并提交《调研报告》、《产品策略》、《推广策

略》和《招商策略》四大策略性文本并获得甲方通过的，甲方支付二期服务费项目总额的30%人民币万元；项目进入执行期，完成招商任务的50%以上（回款），甲方支付第三期服务费即项目总额的30%人民币万元；全部项目执行完毕，达到预期效果，合同到期，甲方支付剩余的10%服务费人民币万元；

2、业绩提成标准和提成款的支付方法另附专门协议。

3、甲方所需要的广告摄影费、影视拍摄、印刷费、广告发布、制作费、招商费用及新闻公关媒体的执行费用，由甲方自行决定投入与否，乙方提供参考意见。

4、市场调研的差旅费和住宿费用可根据企业的财务标准报销（以票据为准）

5、其它费用：乙方人员因甲方需要、或督战所涉及的出差费用全部由甲方承担。

第四条双方义务：

（一）甲方义务

1、甲方需提供乙方工作中所必需的基础资料，并对所提供资料的合法性、真实性负责；

2、甲方应按双方商定的工作计划协助推进，并对乙方工作内容进行审核或认可；

3、甲方临时更改工作计划或增加工作内容的，应合理考虑乙方所需的准备时间；

4、甲方现有管理团队，将全力协助乙方开展工作，必要时提供一切援助和支持；

5、甲方按期支付协议约定的相关费用，如延迟支付导致项目进度延缓，则责任在甲方。

（二）乙方义务

1、营销策划部分：由营销策划有限公司担纲策略总指挥，前后共计约6—8人负责本次项目的策划工作，项目小组每月制订作业计划，经甲方确认后开展工作。

2、企业形象设计（视觉）部分：由公司总经理带领设计团队为甲方提供全方位的服务。

3、乙方应严格保守甲方的商业秘密，在一年内不得与甲方竞争性客户签定合作协议。

4、在协议期内，针对各市场的特殊性，乙方应在与甲方人员或甲方经销商充分沟通的基础上，制定出各种针对性的推广或视觉表现方案。

5、在协议期内，乙方应根据甲方现有情况，针对性地为甲方进行专业销售培训。并在必要时采取到现场进行指导、实地示范等方式对甲方各级营销人员以及营销管理人员进行培训，并帮助甲方寻找和招募营销人才，组建战斗力强的营销团队。

6、为甲方的其它产品与项目投资决策提供营销与市场和视觉方面的参考意见。

7、在协议期内，甲方提供的全部文件资料包括市场调研报告，不得向任何第三方公开。

8、为确保策划质量，本次策划项目，除创意项目和方案成型会在深圳总部开展外，执行期部分，核心人员全部将深入企业内部和市场一线操作。

9、甲方要确保乙方在专业咨询上的独立性，双方协调方针：营销策划和视觉传播专业上的思想以乙方意见为准，甲方可以提出不同意见进行论证，如产生矛盾时可以双方协商解决，乙方愿意退后一步求得甲方信任，任何一方不得采取终止合作的消极态度，以免给双方带来无可挽回的损失。

第五条权利归属：

1、在甲方支付完本协议约定的相关费用后，乙方依本协议所完成工作之成果或经甲方确认之工作稿件的著作权归甲方所有（包括市场策略创意及全部的视觉设计源文件）。甲乙双方在合作期间，如出现中途中止协议的情形时，付清费用阶段的版权归甲方所有；

2、招商策划方案实施成功，乙方可以案例展示或案例文章的形势对外进行公开传播，如涉及到甲方品牌名称时，需经甲方许可，如甲方不愿意公开真实情况，乙方文章内的企业名称可由其它代替。

第六条协议终止：

1、本协议在执行期间，甲方若因为技术、生产、资金、人事等原因无法继续执行协议，经双方协商可终止，双方权利、义务、费用支付终止，已支付的费用不予退还。

2、本协议已按约定履行完毕，双方不继续合作的；

3、本协议经双方协商一致而终止以及法律法规规定终止的其他情形。

第七条解决争议的办法：

凡因执行本协议或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，可向当地人民法院提起诉讼。

第八条其他：

1、本协议经甲、乙双方代表签字加盖单位公章后即生效。

2、本协议如有未尽事宜，可经双方协商后另签补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。

3、协议附件是本合同的组成部分，与本协议有同等法律效力。

4、本协议一式叁份，甲乙方各执壹份，每份均具同等法律效力。

甲方：有限公司乙方：营销策划有限公司 甲方代表：乙方代表：

手机营销策划全案 篇2

通过多年的教学实践以及对课程的整体分析, 对该门课程的创新主要体现在全案式策划与专题型教学两方面:全案式策划是为媒介组织制订全程方案, 体现课程的实践性和服务性, 这是一个纵向研究与对比的教学过程;专题性教学主要侧重于根据媒介产业发展的现状和实际情况, 对课堂教学内容进行重新规划与组织, 采用专题和关键词的形式将课程内容进行横向串联。课程创新通过横向和纵向的联系、教材与业界动态的联系、课堂与课后的联系, 力求凸显该门课程的实践性和研究深度。具体来说, 课程创新主要体现在以下三方面。

一主题式和关键词聚焦的课程内容

1. 将课程的教材和参考资料重新梳理

课程教材的内容是依循概述、媒介经营管理链、媒介产业及其经营管理常见问题的脉络来铺陈的, 这样的线性结构略显枯燥, 为了让课程内容更追随传媒产业实时发展动态, 故对课程内容脉络进行重新组织和设计。更新后的课程内容在专业知识上将以专题的形式呈现, 在实时动态上将结合国际十大传媒集团及其子公司和中国媒介产业发展现状来贯穿始终。

2. 提炼每一个章节的关键词

关键词有着提纲挈领式的作用, 也是一个章节的领航者, 在将内容进行重新排列组合后, 需要提炼关键词。因此, 每一个专题开始前, 都以关键词串联, 同时在知识点铺陈完毕后, 也会对关键词进行总结。

3. 以主题词串联, 梳理全新的课程内容链

每一章节的传授, 都是结合了专题和国内外媒介集团的发展实例来展开的。在这样的融合性和整合性强的学习内容中, 需要有主题词来总结和归纳课程内容和重点, 而这些主题词随着媒介产业的更新迭代每年都会有变化, 综合起来就可以在纵向和横向来洞察媒介产业整体趋势图。

二全案式策划和研究型主题相结合的课堂设计

1. 针对每一个知识点, 提供课题研究材料

课程开展前, 会对班级学生进行分组, 每组4~5人, 分组由抽签随机而定。课程结束后, 根据专题和案例, 结合关键词和主题, 会提供给学生们3~4个关键词, 学生们根据这些关键词进行研究型课题作业, 要求有论题、论点、论据, 并配合参考资料和小组分工展示。

2. 精心设计课堂, 组织课题展示, 对内容进行点评

学生们的关键词课题作业在课后完成, 课堂展示, 课堂成为他们展示成果的一个绝佳的舞台。课题报告后, 有其他组的提问, 也有各组派出的点评员进行实时点评, 并采用微博形式, 点评内容绝不赘述, 不超过140个字。各方点评和提问过后, 由各组讨论为展示小组打分, 最后老师点评。通过多元化的课堂展示方式, 既可以让学生充分展示他们的学习成果, 又可以让老师以更能动的方式参与到课堂教学和互动中去。

3. 归纳和整理所有研究课题, 建立课程案例库和学生策划全案与策略档案

研究型课题的来源, 并非武断地罗列关键词, 而是经过精心设计, 根据教学内容再结合国际传媒集团的现状建立了一个关键词库, 词库在不断地增加和更新。而这些关键词及其导向, 目标是全案策划, 即为某一种类型的媒介组织或产品进行全案策划和设计。每次课堂展示的报告, 最后都会存档, 内容还有成为笔试的媒介产业时事部分。而学生们提供的策略, 也会存档和展示, 为今后与业界互动积累原始素材。

三360°全程、透明、规范的课程考核和评价体系构建

1. 将课堂任务和课后任务分解

360°度考核的重点就在于将学生在该门课程中的所有表现和投入纳入考核体系, 因此制定规则很重要, 规则必须是透明、规范和合理的。首先, 要对任务进行分解和归类。对学生来说, 按学习地点分, 可分为课堂任务和课后任务。课堂任务包括课堂展示、流程表现和学习态度;课后任务包括作业完成进度、团队投入和参与度、为课程的其他付出等。

2. 研究考核和评价系统框架、因子和权重

在分解完任务后, 将对任务逐条分类确定评价因子, 根据因子确定权重, 一般分三级层次, 如课堂任务里分课堂展示、流程表现和学习态度三类, 课堂展示里又分自评、他评 (包括其他组打分、提问和微点评情况) 和老师点评三类。

3. 设计学生课程实时表现系统, 并将所有的内容在线存档和展示

学生在课堂和课后的表现都将通过一个在线互动平台来展示, 学生之间可以看到同学的作业完成进度、作业点评和实时投入度, 这个平台的内容和结果可以通过图表的方式展现, 这个平台未来也可建成课程平台, 可以将课程的作业、资料和案例库等都上传共享, 提供互动。

青岛啤酒奥运营销全案 篇3

2008年8月24日，奥林匹克圣火在中国国家体育场缓缓熄灭，一份数据随之摆到了青岛啤酒董事长金志国的案头。权威机构益索普的“奥运赞助效果长期跟踪研究报告”显示，经过前期3年的奥运营销，青岛啤酒奥运营销在促进产品销售方面提升最大，被访者的购买意愿从54.1％提升到75.7％，增长21.6％，使有意购买青岛啤酒的概率提高到20％以上，位居所有奥运赞助商之首。而青岛啤酒的最新品牌价值评估也高达258.27亿元，增长近四成。

与数据相呼应的是青岛啤酒的市场表现，从北到南的各条战线“迎来了历史上最好的时期”。奥运营销使青岛啤酒的品牌影响力持续提高，使青岛啤酒的市场扩展率持续放大，并且在国际市场上的增量也开始启动。

一场盛会，一次“豪赌”

无与伦比的奥林匹克盛会，带给全球商家无与伦比的致命诱惑，但是，所有的企业都知道一个“奥运营销概率”——历史上真正通过奥运营销取得成功的企业只占奥运赞助商的1／4。除去高昂的赞助费用，还需要5～7倍的推广费用，这些“真金白银”能否砸出想象中的“所向披靡”，从来没有人敢于承诺。

面对这样的重大抉择，青岛啤酒没有停留在历史情感的层面，他们提出的是奥运赞助三原则，从三个层面分析论证是否加入这场豪门盛宴，我们称之为三维度考察：

首先是战略吻合度。赞助奥运是一项投资大、耗时长的项目，赞助这样的项目是否符合青岛啤酒的发展战略。赞助的预期效果是否会形成战略积累，对企业的后续发展会产生何种影响。

其次是品牌关联度。青岛啤酒与奥运之间有没有内在关联?能否找到精神与价值的共鸣?能不能做到二者的有效融合?能否获得品牌价值的有效提升?

第三是商业空间度。一场大规模的战役之后，能不能在现实市场获得理想的回报?对销售会有多少拉动力?会不会出现赚了吆喝赔了买卖的结果?

对这三个问题，青岛啤酒进行了全面而透彻的评估。青岛啤酒分析认为，在中国，像青岛啤酒和奥运会一样有百年历史的品牌很少见；其次，啤酒和奥运体育赛事高度关联，体育赛事的赛前热身和赛后的狂欢都离不开啤酒；最后，也是最重要的一点，那就是战略上的吻合度。对青岛啤酒来讲，奥运营销不是一个简单的体育赛事的赞助，而是企业成就国际化的目标的战略机遇。这样的判断提交到决策层，青岛啤酒下定奥运营销的决心已是水到渠成。

对于绝大多数中国企业来说，奥运营销是“大姑娘上轿头一回”，几乎没有任何现成的国内经验可以借鉴模仿，青岛啤酒从一开始就知道这将是一次“原创式的旅程”。

摆在青岛啤酒面前的是三个啤酒品牌共襄2008年奥运的特殊局面。除了青岛啤酒，还有奥运会的国际赞助商百威啤酒及北京当地的燕京啤酒。青岛啤酒将自己面临的局面戏称为“先争小组赛冠军，再争奥运会冠军”，他们把两个同行业品牌称为“来自国内和国外的小组赛伙伴”。青岛啤酒提出，既然参加了奥运会，就一定要争冠军，不但要做行业冠军，还要做综合冠军；不但要做全国冠军，还要做世界冠军。

支撑豪言的青岛啤酒奥运营销总体思路，我们称之为“三位一体奥运战略”，其核心思想是：青岛啤酒的奥运营销要围绕品牌传播、消费体验与产品销售三大战役，并且这三大战役要一体化运作，整体化推进，互为支撑，不可偏颇。

品牌传播、消费体验、产品销售三位一体的提法，实际上概括了现代整合营销的精髓。市场销售需要通过品牌传播、消费体验来拉动；消费体验是接近消费者的必需途径；销售不但要着眼于现实的利益，还要顾及品牌形象。三者之间千丝万缕，互为依存，任何一个单独的行为都很难获得真正的品牌成功。

正是由于在这个问题上意见的统一，使青岛啤酒较早地制定了整个奥运营销的统一思路，避免了“奥运标志加广告加代言人”的通俗模式，找到了一整套奥运营销的“组合拳”。

一个主张，一条主线

青岛啤酒最迫切的任务就是要确定一个传播主题，这个主题关系到青岛啤酒与奥运的品牌吻合问题。如果不能找到青岛啤酒与奥运的共鸣点，整个奥运营销将出现“两张皮”的巨大隐患。

围绕这个主题，创作团队付出了极大的心血。经过一轮又一轮的淘汰，几个候选方案浮出水面。

——百年奥运，百年青岛啤酒。

——全球共享，世界青岛啤酒。

——围绕成功、奋发与中国元素的诉求。

但是，这些方案始终让人觉得“不是最佳方案”，似乎总是没有找到最核心的关联点。如果撇开国家、民族、荣誉这些因素，让奥运会回归最本质的原点，它的核心是什么呢?

奥运会应该是一场人与人之间共享欢乐的聚会，是宣泄激情享受运动快感的聚会，是燃烧激情敢于梦想的聚会。

说到这一层时，大家突然豁然开朗：奥运是激情与快乐的聚会，青岛啤酒是畅享激情与梦想的饮料，青岛啤酒的品牌主张应运而生——激情成就梦想。 激情成就梦想——跨越国界，跨越文化与种族的区隔，跨越时空，是人类奥运精神的贴切诠释，是永不过时的人类精神的共鸣。

这句主题的确认，使青岛啤酒在整个奥运营销战略中找到了一条清晰的主线。无独有偶，在青岛啤酒“激情成就梦想”正式发布后40天，北京奥运会的口号“同一个世界，同一个梦想”也正式发布，而两年后火炬传递口号也确定为“点燃激情，传递梦想”，这三句话甚至于连书法字体都有几分神似，许多人甚至经常把青岛啤酒品牌主张与奥运口号混为一体。

青岛啤酒奥运营销甫一亮相，就站在了高高的起点，与奥运会紧紧贴在了一起。

随即，青岛啤酒高调发布了奥运营销的五阶段计划：酝酿激情(2005年)—点燃激情(2006年)—传递激情(2007年)—释放激情(2008年)—演绎激情(奥运后)。

围绕“激情”这个概念，青岛啤酒制定了前瞻性的五年计划，分别从品牌传播、消费体验、产品销售三大层面规划了详尽的实施方案，力争让每一个阶段性的活动都成为整体战役的有效推动。

在这个过程中，青岛啤酒对于品牌主张的确立表现出了足够的耐心，发动了多次高层次的研讨，集合了大量的企业内外的智力资源，最终得出了“管用很多年”的精彩成果。而在主题确立之后，青岛啤酒立即投入大量人力物力快速而细致地制定实施策略，保证战略计划的最终落地。

一个中心，N种演绎

围绕奥运营销的总体目标，按

照酝酿——点燃——传递——释放——演绎的整体框架，青岛啤酒的奥运营销具体执行从2005年起全面展开。他们首先确立总体活动的指导思想：

——提倡参与：鼓励全民参与并体验北京奥运会，同时体验青岛啤酒的“激情”；

——带来欢庆：为中国和全世界人民带来北京奥运会的欢庆和激情；

——重视推广：致力推广奥运和北京奥运会的精神、理念和文化；

——关注人文：青岛啤酒以其百年啤酒文化，更好地推广人文奥运。

经过仔细的研究，青岛啤酒策划了一系列活动，来具体执行三位一体的营销方案：

◆赞助中国最大的全民马拉松——厦门马拉松，参与人数超过2万人次。

◆青岛啤酒被指定为都灵冬奥会中国体育代表团正式国内啤酒供应商。

◆2006年6月青岛啤酒携手湖南卫视举办“青岛啤酒一我是冠军”全国大型户外体育电视节目活动。

◆2006年，青岛啤酒全力赞助中国网球公开赛。

◆2007年2月，青岛啤酒签约中国国家跳水队。

◆2007年4月15日，青岛啤酒·CCTV“倾国倾城”大型电视活动正式启动。这场声势浩大的“城市奥运会”把青岛啤酒“激情成就梦想”的品牌主张巧妙地结合到城市理想中，以责任推动进步，展示并诠释“人”背后的城市，全新展示从个人到群体的社会性价值。

◆全世界·2008奥运激情征集平台。无论你在哪里，不管你是谁，上WWW.Cheers-China.com，用你的方式，演绎激情：利用青岛啤酒世界级的品牌地位，号召全球人共享激情，为盛事欢聚及梦想实现多文化的展示方式。

◆2008年，青岛啤酒在北京设立奥运体验中心。

◆啤酒花园，直接在社区与消费者互动的快乐体验。

◆大篷车路演。

纵观青岛啤酒3年来的活动设计，始终围绕“体育、激情、体验”几个关键词，层层推进，互相呼应，成为一个有机的整体。而活动的具体安排，既有体育赛事的赞助、明星代表队的签约，又有现场的路演、直接的消费体验，还有基于互联网的品牌与消费者的互动，这些安排，形成了立体式的营销攻势。

在现代营销战中，试图通过一两个活动达成目标的想法是不切实际的。面对一个重大的推广目标，企业必须考虑多层次、立体化的营销手段，通过视、听、触等多方的信息传导实现与消费者的有效沟通，从而在市场留下足够的印迹。

如果一定要简单归纳，可以这样形容：要想有效击中市场，单凭一两个点数往往是不够的，必须用组合拳套路，靠重拳出击才能获得成功。这就像职业拳击手和业余拳击手的区别，业余拳击手只要点数够，就可以取胜，但职业拳手最终制胜的大多是让对手轰然倒地的一连串打击。显然，营销是一场真枪实战的残酷职业赛，决非戴着头套的点到为止。

紧接着，青岛啤酒奥运营销经过三年的酝酿、燃烧与催化，在十项活动的伴随之下，最有分量的拳头即将迎面袭来，最绚丽的高潮就要到来。

线上传播，线下推进

转眼之间，奥运营销迎来了决战之年，青岛啤酒在“激情成就梦想”的品牌主张基础上，提炼出2008年的主题口号：激情欢动，为您干杯!

这个口号的内在逻辑结构如下：

——2008年是13亿中国人欢腾奥运盛事，畅享运动激情的一年。作为亿万中国人为之自豪和骄傲的中国品牌，青岛啤酒诚邀每一个中国人举杯欢庆，共饮激情；

——啤酒是人们释放自豪激情的最佳载体；

——百年青岛啤酒持之以恒的进取精神vs中国百年自强不息的激情；

——青岛啤酒艺冠全球的优异品质vs百年后中国强大和崛起；

——为中国自豪干杯。唯有青岛啤酒!为冠军激情干杯，唯有青岛啤酒。

在这里，为您干杯的“您”，不但是奥运冠军，更是亿万普通大众。青岛啤酒在强调，奥运的激情与快乐，不仅属于金牌运动员，更属于平凡世界的每个人。

后来的事实证明，青岛啤酒为“民众”欢呼的品牌诉求是明智的。在整个奥运营销过程中，青岛啤酒没有把明星代言作为主线，虽然签约了世界梦之队——中国跳水队，也拥有郭晶晶等大牌明星的形象使用权，但青岛啤酒始终把重心放在“群众的奥运，大众的激情欢动”，更多的费用被投入到消费体验、消费者沟通的层面，这种做法一方面使青岛啤酒更加与消费者亲近，远离“贵族化”，另一方面避免了品牌价值与明星价值挂钩过于紧密带来的风险隐患。

在品牌传播方面，除了前面所说的十项活动之外，青岛啤酒在最有分量的央视广告时段推出了一系列的电视广告，同样取得良好效果。青岛啤酒没有把大把银子仅仅花在“品牌形象篇”上，线上传播同时兼顾了产品销售，在这期间，青岛纯生与青岛欢动同样频繁出现在观众眼前。

产品是品牌的最终载体，没有产品依托的品牌如沙上之塔、无根之木，而品牌力量的最终体现，也终将是产品的市场表现。因此，青岛啤酒必须借助奥运同步实现产品的升级，只有产品的升级才能支持品牌的升级落到实处。

青岛啤酒架设品牌升级的产品是青岛纯生升级版和奥运新品“欢动”。新纯生的宣传卖点是：更高的活化酶含量，营养更好，含有更丰富的氨基酸和可溶蛋白，更加满足消费者对时尚的追求。同时，新纯生包装设计更加简约化国际化，给人耳目一新之感。

欢动啤酒所诠释的是年轻、时尚、动感和健康完美结合的奥运产品理念，是青岛啤酒针对活力四射的年轻人最新研制的运动型啤酒，它充分考虑到年轻人不但追求个性，而且也讲究健康、重视麦香口味的特点，在保证口感及畅饮体验的前提下，以低酒精、低热量的先进技术创造了欢动啤酒，突显了低碳水化合物、低热量、愉快的低苦味等特点。

在终端市场，青岛啤酒开展了一系列“扫荡式”的地面攻势，从超市堆头到开罐有奖，十八般武艺，精彩迭出。事实证明，线上的有力传播和线下的产品全力推进，是青岛啤酒奥运营销中最有分量也是最成功的两步棋。

国际化的青岛啤酒，年轻化的青岛啤酒

当各方媒体用各种赞美之辞肯定青岛啤酒奥运营销的成绩时，青岛啤酒却把这3年的成功定义为国际化道路上的一块铺路石。

在青岛啤酒看来，虽然青岛啤酒具有享誉世界的品牌影响力，但叫好不叫座的现象仍然存在，青岛啤酒在海外市场面广、点多但不深不透，“这不是一个真正的国际大品牌”，而青岛啤酒现在要做的就是要成为一个真正的国际大品牌。

三年的奥运营销可以看成青岛啤酒国际化道路的一个新起点。

也正因为有这样一个高屋建瓴的战略追求，使得青岛啤酒的整个奥运营销始终把握住国际化的原则。当许多厂家热衷于运用中国元素时，青岛啤一如既往地坚持自己的绿色；当国内其他企业在强调中国人的成功中国人的骄傲时，青岛啤酒在说“无论你在哪里，不管你是谁，一起来演绎激情”。

另一方面，百年青岛啤酒在整个奥运营销中始终坚持年轻化的策略，他们没有诉求“历史的沧桑，百年的荣耀”，却用一个又一个清新活泼的表现传递着一个充满青春活动的青岛啤酒形象，你不会觉得这是一个百岁老人，你会相信这是一个刚刚走出校园的充满希望的新时代青年。

这样的定位，使青岛啤酒更加亲近大众市场，从曾经的“高贵”形象彻底融入到现代进行时的生活当中，三年的奥运营销，毫无疑问是青岛啤酒品牌年轻化的一次塑造过程。

除此之外，青岛啤酒在事实上承担了一个中国啤酒市场带头大哥的角色，无论是激情欢动还是成就梦想，青岛啤酒正在引领国人饮用啤酒方式的改变——运动、快乐、激情，这样的不断宣导，使得啤酒越来越摆脱餐饮的局限，越来越多地成为一种饮料甚至是时尚性的“饮料”。

奥运结束之后的第一时问，青岛啤酒董事长金志国应邀参加总结点评北京奥运营销的电视栏目《巅峰之争》。面对镜头，金志国坦露心扉：“如果站在国内企业的范围评判，我给青岛啤酒的奥运营销打80分；如果和国际品牌一道打分，我给青岛啤酒打60分。”

金志国认为，奥运营销只是青岛啤酒漫长道路上的一小段，从长远来看，青岛啤酒仍然要抓住四个新鲜度来不断提升青岛啤酒品牌价值，一是文化的新鲜度，二是组织的新鲜度，三是产品的新鲜度，四是营销的新鲜度。

餐饮全案策划 篇4

二、产品分析 ....................................................................................2

1、产品描述 ..............................................................................2

2、产品定位：

..........................................................................4

三、目标市场分析 ............................................................................4

四、营销策略 ....................................................................................4

1、产品策略 ..............................................................................4

2、定价策略 ..............................................................................5

3、广告策略 ..............................................................................6

4、活动策略 ..............................................................................6

五、营销团队建立 ............................................................................7

一、前言 ****公馆是广西******品牌旗下的餐饮品牌，****公馆有 25 个装修豪华的包厢和两个宴会厅，其中 12 个江景包厢，三个包厢可以容纳 20 人以上就餐；一号宴会厅可以容纳 110 桌的大型宴会，二号宴会厅可以容纳 30 桌的中型宴会，休闲茶吧是接待顾客的场所。还有没有利用的一间大会议厅和两间小会议厅。

二、产品分析 1、产品描述 ******位于美丽的柳江岸边，近观柳江一线江景，享如江水般秀勇流淌。******囊括了****公馆（餐饮会所）、歌伦部（娱乐会所）、蓝调吧（酒吧）、龙水吟（茶吧）、天韵男士 SPA、水云间（******VIP房）、水上高尔夫等顶级配套，创造高贵典雅生活模式，引领****城市文化生活品味的风尚。******目前开放对外服务的场所有****公馆（餐饮会所）和歌伦部（KTV 娱乐会所）。

****公馆有 25 个包厢，其中有 12 个江景包厢，包厢采用最前沿的主流设计风格，格局大气细节精致。菜系主要为新派粤菜、高档海鲜及地方特色美食，适合高端商务宴请。这里是“江湖豪杰”风云际会的场所，坐拥一堂，分享商道风云。

两个宴会厅，一号宴会厅面积 2200m 2，层高 9 米的****第一宴会大厅，110 桌超豪华无柱设计，可同时容纳 1200 人用餐，是打造

商务会议、婚宴与庆典活动的首选场所，格调高雅，豪华气派。酒店宴会及会议统筹团队洞悉贵宾的各项需求，提供全程无忧的高效服务，令嘉宾轻松全情享受庆典时分。二号宴会厅面积 1300 m 2，层高4.5 米的副厅，可以容纳 30 桌 300 人用餐，副厅采用现代风格的经典设计，处处体现环境与艺术的巧妙结合，现代气息浓厚，奢华典雅。

1、产品的 SWOT 分析 S 优势：1）硬件：****公馆的装修豪华，在****市数一数二。

2）无可比拟的江景使公馆更显档次。

3）拥有两百个停车位，停车非常便利，在****餐饮行业中少见。

4）环境优雅，每个包厢私密独立，是洽谈生意的好场所。

W 弱势：1）离市区约 30分钟的车程。

2）没有成行成市的餐饮企业，就独立一家在静兰桥头。

3）由于前期的管理问题，导致服务不到位。

4）营销不是很给力。

5）菜品和菜色缺少特色，在行业当中没有竞争力。

O 机会：1）****近五年的工程很多，从而催生了一批以建筑行业起家的千万富豪。

2）****市重点开发东区，其中恒大、万达和华润都在东区有项目，；离****公馆仅T 威胁：1）政府的反腐制度在很大程度上影响了营业。

2）前期的营销策略，影响了大众对****公馆的定位。

仅 10 分钟车程。

3）婚宴和培训会议在****的需求在增加。、产品定位：

我认为产品应该定位与****市高端产品定位一致，销售价格和顺丰酒楼一致。

三、目标市场分析 餐饮业是居民休闲消费、社交消费、喜庆消费、会展消费和旅游消费的重要组成部分，也是从事商务活动的重要组成部分。强劲的餐饮消费对化解收入存量、拉动经济发展效果显著。目前为止，****的餐饮服务业处于全国中等水平，****的中低挡餐饮比较多，相对****经济来说，高端餐饮供应量不足。经过调查因生意应酬吃饭的客户约占饭店消费客户的 80%。相比大众客户，我们更看重的是至少拥有一个公司的企业主，企业主的商务应酬比一般人要多，对品牌和私密性的要求比较高，我们的产品更符合他们的需求。

四、营销策略 1、产品策略 第一、加强培训，改善服务：主要是针对服务员，在招收服务员

前，对其进行两周的岗前培训，让没有服务经验的服务员，有基本的服务知识和服务理论知识。每天班前例会，主要是激励士气，鼓励服务员微笑认真服务。班后例会总结服务和配合不到位的地方，要求服务员改善服务质量。每周一次周会，中高层员工与基层员工沟通交流，为服务质量更上一个台阶努力。每月一次培训，内容有：服务技能、服务心理、礼仪礼貌、团队合作和管理技能等课程。

第二、引如特色菜肴：味道的好坏，直接关系到餐饮企业的生存，在****公馆优势和劣势并存的情况下，特色菜肴可以成为主要的竞争力。首先可以考虑食材，并且又具有特色的，比如推出醉鸡，以这一个菜作为营销的重点，****没有吃醉鸡的地方，那么人们就会纷纷慕名而来。再比如：推出全猪宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人们的注意力。

第三、目前空置的三个会议室可以开放出来引入策划公司或者是培训公司的会议，给他们提供免费的场地换取他们的广告权益和让他们带来参观了解的人群。、定价策略（1）总体定价策略：所有菜品价格与****饭店的持平。

（2）促销价格：退出 10 元一只醉鸡的促销价格，吸引游离消费者来场地了解产品与服务。

（3）活动推广期间，退出针对特定人群的价格优惠，比如三八节针对妇女的宴请优惠等。情人节预定婚宴的返现总价 2%等优惠。

（4）大型企业协议价格：与年消费 20 万以上的企业签订协议优惠价格，在原价的基础上企业招待返现或者是打折。协议是可以个人签订或者是企业签订，但是并不接受企业的月付或者季度付款，只返现或者只打折。、广告策略（1）户外广告：一年五星街户外广告，广告主题分月进行，五星街户外广告是****市户外广告最贵的，广告效应是最好的。打个简单的比方，企业花一元钱没有卖出任何东西，那么这个广告是浪费钱的。如果企业花 100 万卖了上亿的产品，那么这个广告成本投入对企业来说的值得的。

（2）微信营销：微信预定服务，客户通过微信端口可以直接订餐，或者指定点哪几个菜。

（3）引导性广告：跟大型企业合作联谊，大型企业包括****烟厂、恒大、万达和华润等企业，我们提供场地给企业在这里做客户活动，我们在场地适当进行我们自己的宣传。、活动策略 按照每个月的节日推出活动主题，2014 年的主题如下：

（1）6 月父亲节：爸爸今天让我来订餐吧。为父亲订餐的获得八折优惠。

(2)月暑假强档：商务订餐消费 5000 元以上送价值 1000 元家

庭餐一桌。

（3）8 月 情人结婚季：

凡是 7 夕在****公馆定婚宴的，婚宴总价优惠 2%。

（4）9 月 谢师宴 ：999 元谢师宴，感谢老师辛勤劳动。

（5）10 月

边看 F1 边享受午宴

F1 期间推出江景看 F1 午宴大优惠。每天只接受 12 桌预定。

（6）11 月

万圣节待定（7）月

圣诞节和冬至待定

五、营销团队建立 建立竞争机制，建立合作机制，建立规范的管理制度和团队意识，建立共同成长的制度，淘汰制度。

餐饮 营 销策划方案 1.降价优惠

一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面 5 折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场；如果，消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感，或是目的促销餐厅内某产品，则可运用特价的促销方式。例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡 xx 元一个”周二“鸡腿汉堡 xx 元一个”以此类推不要有重复的。

降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。

2.随货赠品 随货赠品是指消费者买 A 产品送 B 产品。还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满 XX 元即赠送 XX 或购买A 商品送 XX

随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。可以结合社会性事件，塑造赠品的独特性与价值性。此外，赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。

3.折价劵

折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买 A 商品，原价 120 元，本券折价 20 元或凭券购物享九折优惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。

折价券可依目的的不同设定特定时间、特定门市、特定、产品，以及购买金额的最低限额而有不同组合方式的运用。换言之，它可以全域性推出，也可以区域性甚至单台推出；可以集中在特定购物时段，可以限定特定商品，更可以与广告媒体搭配，所以折价券的组合运用相当多样化，若能与行销策略结合将能有更大的效益，例如：剪报纸折角，凭券买 A 商品可以折价 20 元，一方面可以促销 A 商品，另一方面可以评估报纸媒体的效益，此方法最适用于新门市开幕。

折价券的发送方式可用店内发送、街头分送、与媒体结合、附于商品上等不同管道，目前更有企业发行折价券手册，针对目标顾客群进行长期性的耕耘，由于折价券仍为凭券折价，对于不能取得折价券的消费者如何应对或告知取得的方法，成为在促销实施中必须考虑到的要点，若是有特殊条件才可取得折价券，更要训练营，口市业人员，应对之话术，以免得罪顾客。

4.集点券

集点券是顾客消费时发给点券，当顾客集满一定点数后即可获得赠品或折价消费等优惠之促销手法，例如：每购满 XX 元送一点，集满 10 点可兑换 XX；A 集 10 点购买 XX 类商品享超低特惠价等集点券的主要目的确促使顾客再次上门，达到顾客回笼多次消费，并且期望建立忠诚度，以稳定客群。

由于消费者需要一段时间的消费累积集点，方能享受集满点数的利益，且其在选择是否参加集点活动，通常会直觉地反应出对于集点难度的主观判断，因此对于集点券的促销方式，须注意要让消费者感觉是可以达到的，才能具有效果。

集点券的诱因在集满点后的优惠，不论是赠品或者说折价者要使消费者觉得有足够的吸引力，同时配合活动期间的适当稀薄度及来店消费频率。总之，消费者永远希望“看得到也吃得到”，当诱因的取得，是容易达成的，消费者才会乐意参加，因此集点券的规划者更要特别注意，以免因遥不可及而影响效果。

5.会员优惠

会员优惠指针对拥有会员卡消费者，在消费时享有特定的优惠条件，其优惠条件可有不同的组合，例如：会员独享特价优惠；凭会员卡购满 XX 元即送 XX；会员专购商品区等。

可用期，与顾客如何建立长期关系，将是未来连锁店经营的致胜关键，而建立顾客资料是建立关系的基本，会员优惠则是藉由消费与互动来建立长期关系，目前已有相当多连锁店使用会员卡，并且提供会员专属权益，可以见，未来会员卡将更为广泛使用。

会员优惠的运用，必须注意两大重点，一是会员取得的条件，二是会员优惠办法。会员取得有付费参加者，例如：缴入会费 XX 元即拥有会员资格；购满 XX 元即可兑换会员卡；购满 XX 元再加 XX 元，即可拥有贵宾卡等。有免费加入者，例如：填写申请书，立即成为会员。会员取得的难易度会影响顾客加入会员的意愿，如果太难将使顾

客退步，增加招揽会员的困难；如果太容易，又会失去会员独享的美意，也可能有会员反应没有受到重视，通常会员取得的难易会与会员优惠办法有关；如果会员优惠政策办法比较一般化，例如：会员九折优惠，则应使会员的取得简单化；如果会员优惠与非会员有相当大的差异。例如：定期性特定商品会员特卖会，则应使得会员有独享的感觉，因此会员资格应较为严格。会员优惠办法，可配合单元中其它促销手法组合运用，例如：折扣、特价、赠品等方式。为了表示对会员的特别待遇，也可以“特选商品”回馈会员活动，独立优待会员。

6.摸彩与抽奖 摸彩与抽奖也是经常被使用的促销手法，由于摸彩与抽奖奖项额度有各种不同变化，加上一般人多少有一点赌性，因此摸彩与抽奖经常可激起消费者相当高的兴趣，尤其在第一独特奖的奖项相当诱人时，更是能吸引很多期望以小博大的消费者参与。

摸彩与抽奖在运用上，必须注意参加办法与中奖机会及奖额大小，参加 ； 办法例如：每购 XX 元可兑换摸彩券一张，凭券抽奖。填妥问券资料，即可参加抽奖；猜中谜底，可参加抽奖；截止收件后，集中公开抽奖。

7.随货赠劵

随货赠劵也是一种比较直观的一种促销方案主要是让顾客还可 以评劵享受优惠的政策这样有较大的回头率能留住老顾客；例

如：一次性消费满 15 元免费赠送 3 元赠劵； 一次性消费满 25 元免费赠送 5 元赠劵；一次性消费 35 元免费赠送 8 元赠劵； 不能抵换现金 仅限下次使用。

8.寻找合作对象 寻找合作对象主要是靠你合作的对方给你提供生意的途径，合作的对象主要针对，宾馆、网吧、娱乐场所、KTV、等等，都可以在友好的协商下“挂灯箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在网吧的电脑的桌面壁纸上做价目表。然后协商好后就可以每送一次外卖对方拿多少提成这个就自己和对方协商。这样的话生意就做的比较广泛了有来自不同的渠道了。

以下是关于圣诞的一些方案：

圣 诞 促 销 方 案 凡仔圣诞到、好运来！

圣诞倒计 3 日凡仔狂欢乐翻天 活动时间：12 月 23 日—25 日

活动内容：凡于此期间，当日在我凡仔汉堡店一次性消费满58 元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）；

消费满 38 元加 1 元得：圣诞帽一顶（限量 100 顶日用）；

消费满 88 元加 1 元得：精美米老鼠娃娃一个（限量 50 个自理）； 消费满 108 元加 1 元得：精美笔记本一本（限量 50 本学习用品）

餐厅布置：

品牌营销全案策划内容 篇5

1、企业营销诊断及市场调查

2、市场调研诊断与市场营销咨询

3、企业营销要素与资源整合4、SWOT分析与市场机会界定

5、核心竞争力分析与竞争策略拟定

6、长、短期市场目标与实施步骤规划

7、产品组合策略与产品力提升创意

8、品牌战略规划、设计与应用

9、区域市场选择、开发模式、进程规划

10、整合传播策略拟定与实效实施

11、营销战略、品牌管理及规划

12、营销组织优化建设

13、营销策划全案

14、招商策略全案

步骤：

1、新产品品牌命名

2、产品包装内容创意与设定

3、产品价格策略拟定

4、产品与品牌广告语确定

5、新产品上市整合推广方案设计

6、平面广告创意与制作（及VCD宣传策划提纲）

7、产品分销渠道策略拟定

8、销售模式设计

9、销售费用配比

10、渠道费用政策

11、进货额度政策

12、促销支持政策

13、返利政策

14、零售价格

15、批发价格

16、营销战略设计：分析营销机会、选择目标市场、设计营销战略、制定营销方案、营销计划实施

营销：包括营销整合/市场调研/产品上市推广/公关活动/市场活动/媒体软文/网络营销……

商业项目全案策划纲要 篇6

一、宏观市场环境分析

1.经济环境分析

2.政策环境分析

3.相关宏观环境因素

二、商业物业调研分析

1.商业物业市场发展概况分析

2.商业物业开发现状与发展趋势分析

3.商业物业总体供求分析

总体市场状况分析

商业物业市场供应、需求分析 商业物业租赁、销售价格分析

三、经营店型调研分析

1.SHOPING MALL（购物中心）分析

2.百货商场（传统百货）分析

3.超级市场分析

4.专业市场分析

5.社区商业分析

6.其他类型商业物业的研究分析

四、客户群体的调研分析

1.商铺投资者调研分析

2.终端消费者调研分析

3.招商客户的调研分析

五、主要商圈与重点商业项目分析

1.主要商圈调研分析

2.重点商业项目（商业市场）分析地理位置

项目规模

 商业性质

硬件设施

经营模式

楼层分布

 购物环境

商户与业主合作方式租客组合

商品布局

 价格

目标消费群体

品牌档次

广告形象

 优劣势分析

经营状况

其他各项影响因素分析

六、物业管理之调研分析

1.物业管理公司调研

2.物业管理各项条款调研分析

管理力度

 商户对物业管理提出的要求

个别商户对物业管理的特殊要求

七、项目所在地区域市场分析

1.区域商业市场环境分析

2.区域商业市场供应、需求分析

3.区域市场租金、销售价格分析

4.域市场商业物业竞争格局分析

5.项目商业物业可行性分析、初步定位

第二部分市场定位报告

一、项目区域总体概况总结分析

二、项目分析

1.项目地理位置分析

2.项目基本技术指标分析

3.项目功能分析

功能互动分析

 项目各业态功能的确定

4.项目商圈分析

商圈区域市场的划分

 主要商圈、次要商圈、辐射商圈的确定

商圈消费人群分析

 商圈竞争格局分析

三、项目SWOT分析

1.项目优势分析

2.项目机会分析

3.项目劣势分析及应对措施

4.项目威胁分析及应对措施

5.项目综合分析及初步定位的确定

四、项目定位

1.项目总体定位

 商业物业经营主题的确定

商业物业投资主题的确定

2.项目目标客群定位

 终端消费人群定位

经营商户定位

投资人群定位

3.项目价格定位

 价格制订依据的阐述

本项目价格定位

（二）第三部分产品定位报告

一、项目商业物业总体规划

1、产品设计总体规划方案的制定（总体规模（地上、地下）、建筑方式、商业经营形态等）

 本项目商业配套、非配套比例控制

本项目公建物业的合理利用方案的制定

 本项目商业物业总体供应量计算、分析与规划

本项目商业物业规划形式、分布格局、组合方式等总体规划

 本项目销售、租赁可行性分析及适合本项目之租、售方案的制定本项目经济效益分析

二、产品设计主题定位

1.品设计主题定位确定

2.品设计主题定位诠释与细部研究

三、产品设计

1.筑产品设计（外立面、柱间距、层数、层高、商铺面宽、进深、墙体、天花、地面、灯光、防火设施等）

2.业经营产品设计

 交通组织系统（外部交通组织、内部交通组织、入口、中庭、电梯、消防通道、休息场所、停车场等）

 经营管理产品（仓储空间的设计与规划、中央空调系统设计、智能化保安系统设计、电子商务平台设计等）

 装饰装潢设计（整体形象与风格建议、外立面设计、商场招牌设计、绿化建议、灯光建议、景观小品建议、广告（位）宣传设计等）

四、店铺分割与功能布局

1.铺分割总体策略的确定（视具体行销策略决定）

2.业功能布局的设计与规划

五、商业经营管理（物业管理）建议

1.业经营管理模式的设计与制定

2.业经营管理职责的确定（介入时机的选择、工作内容的确定、管理方式的制定、管理费用的确定等）

3.业经营管理针对项目长期、稳定发展运作策略的制定

三）

第四部分营销推广报告

一、项目简介

二、可类比项目重点竞争对手营销策略分析

1.竞争对手的确定

2.竞争对手项目概况

3.竞争对手近期的销售动态及我方的对应策略

三、本项目创新营销体系的建立及关系营销

四、项目主要卖点荟萃及强弱势分析与对策

五、项目发展定位确定

1.项目发展定位

2.项目形象定位

3.项目形象的塑造和建立

4.项目命名方案

六、项目目标客户群的定位（客户群的再清晰化）

1.目标客户群定位

2.目标客户群描述

七、价格的定位及策略

1.项目单方成本

2.项目利润目标

3.可类比市场价格

4.价格策略

5.价格分期策略

八、入世时机及销售分期控制

九、广告策略

1.广告市场分析

2.秦皇岛市楼盘市场广告解析

3.广告战略目标

4.项目分析和广告定位

5.广告创意表现

6.广告策略

7.广告阶段研究

8.广告主题

9.广告投放率及规模

10.广告效果监控、评估及修正

11.广告费用预算

十、媒介策略

1．媒体总体策略及媒体选择；

2．媒体组合策略；

3．投放频率及规模；

4．软性新闻媒体；

5．媒体费用预算。

十一、推广计划

十一、公关活动策划及现场包装

十二、品牌战略

1.品牌命名方案；

2.项目VIS系统建立。

十三、营销推广效果监控、评估及修正

1.效果测评形式；

2.实施效果评测的主要指标。

十四、营销环境的营造

1.销售部的规划设计；

2.样板间的规划设计和建议。

第五部分招商推广报告

一、初期宣传推广工作

1.步完成落实项目推广费用预算案、确定物业最终面积计算表等工作后，我司将立即筹备一套完整的宣传推广工具；

2.业咨询材料如：法律咨询材料、牌照、税务问题、来往账户之开设等；

3.场咨询材料如:项目所在地消费者零售消费能力、档次、品味、流行情报；项目所在地游客数量、消费习惯；项目所在地商业物业分布地区、经营业绩等；

4.目资料如：图片、效果图、平面图、位置图、租金价目表等；

5.目租赁条款如：租赁年期、起租期、免租期、管理费、水、电、煤、电话费、违约责任等。

6.公关活动

与公关、广告公司协调策划宣传公关活动，如记者会、专题采访； 提供印刷品宣传、楼书、招商手册等设计意见；

软、硬广告配合介绍项目所在地商业物业市场状况。

7.直销大型目标主力客户。我司将根据目标主力租户名单，以直销方式亲自逐一联络及洽谈，度身定造其需要的市场资料,了解其装修工程技术要求，利用较惠租赁条件吸引其进驻，务求在招商的最早阶段便能落实此批“主力租户”，从而提高项目号召力，增加其他商户的信心。同时，我司将大量邮寄本项目之推广资料予零售商户，利用我司之客户网络资源，最大限度推动项目招商工作的顺利进展。

二、全面招商运作工作

1.此阶段我司将按照拟定之行业组合及分布建议，根据每一行业的分类，为项目选择具适合的租户进行推广；

2.继续向主力商户推广，以不断提高物业实力，努力开拓及发掘更多新客户。我司将全面跟进所有投寄范围内的商户名单，跟据各商户的质素及营业性质来确定其进驻物业位置，以配合拟定的行业商户组合建议；

3.不断改进及更新招商资料，继续跟进主力牵头商户；利用促销活动及媒体宣传，营造声势及热销气氛，使本项目成为零售界成行成市的谈论进驻对象，成为市场注目的焦点。

三、落实商户进驻物业

1.继续全面跟进招商推广工作，视商铺（物业）出租状况，及时调整及制定招商策略；

2.以租金价格为指针，协助甲方与商户直接洽谈租赁条件；

3.落定租赁条款及租约，完成整个签约程序。

四、后期招商跟进工作

1.全面跟进工作，包括视察场地、洽谈租赁、条款、签约等过程；

2.协助商户进场装修，与工程公司协调入图审批、装修等工程问题；协助公关、广告公司安排新闻发布会、记者会、作广泛试业宣传，如出报纸新闻稿、举办宣传活动、剪彩等，以提高本项目的知名度，营造浓厚的商业氛围；

3.展开整体商场(物业)的宣传活动，预计当商场招商超过70%时，可开始试业。当商场招商工作完成超过80%时，我司将制定商场全力推广宣传活动，协助举办

试业活动。

五、正式开业

附件二：

商业项目工作人员名单

项目总顾问：

专案策划人员名单

主要负责人：

负责人：

策划人员：

招商支持人员名单：

主要负责人：