关于家具厂规划设计方案
生产型企业的核心组成部分莫过于工厂，而工厂的重点是人、财、物的合理配置。所以整厂规划的成功与失误，直接关系到企业的兴衰成败。在规划前，应咨询专业家具企业管理顾问人员来配合进行。然而，我们应该如何对整厂进行合理规划设计呢？
一、生产型家具企业的分类
家具工厂大都是按产品使用材质进行分类，对于企业角度都是按客户企业性质进行分类： 比如按产品材质分类：
1、纯实木家具生产型；
2、板木结构实木家具生产型；
3、纤维板粘纸家具生产型；
4、三聚氰胺面模成型板家具生产型；
5、金属家具生产型；
6、软体家具生产型；
7、玻璃家具生产型；
8、藤编家具生产型；
9、塑料家具生产型等建材装饰材料生产型。
10、竹木家具生产型等。
不论你的企业属于哪类生产型企业，在做整厂规划时都有不同的生产线特征，需按每个厂的实际情况进行制定。
二、整厂功能区
1、生活区；
2、办公区；
3、陈列区；
4、食堂；
5、宿舍区；
6、卫生间；
7、停车场；
8、绿化带；
9、通道；
10、保安室（门卫室）。
三、作业功能区
1、原木带锯加工房；
2、木材烘干区；
3、材料库房；
4、车间生产线：（1）备料区；（2）机加工区；（3）组装区；（4）底漆区；
（5）面漆区；（6）安装区；
（7）包装区；（8）成品库。
四、整厂水电气功能区
1、水塔；
2、配电房；
3、空压机房；
4、车间用水管道；
5、生活用水管道。
五、整厂中央吸尘功能区
1、引风系统；
2、除尘系统；
3、风管系统；
4、电控系统。
六、整厂规划设计的程序说明
1、对于新厂和旧厂改善规模，投资较大的应慎重进行规划，切不可让几个车间人员随意进行划分，这样边建设边规划，没有一个整体规划概念，就会导致刚建好的又被拆掉，浪费人力、物力、财力。生产线的通畅与否直接影响到生产效率和管理成本。
2、厂区规划首先确立指导思想：（1）达成目标；（2）要求；（3）标准化程度；（4）追求实用性；（5）偏向于生活条件还是工作条件；（6）采用先进新设备或旧设备；（7）是按照既定预算规划还是规划后再做结算。这些都是直接对规划设计产生影响的因素。
3、各部门应按照企业的生产战略目标进行产能设计，并提出实操部门的最低需求，包括场地大小、楼层要求、运输方式、给水、电、气等。
新厂筹建时，没有组织团队，则应直接依照企业产能目标框架要求及产品定位来进行规划设计。
4、具备了上述资料及工艺要求，即拟定规划草案，草案应列出各功能区的面积大小、主要通道、设计构思。
5、草案完成后，召开意见征集会议，对草案进行讨论，综合汇总分析各个流程，合理制定设计初稿。
6、进行对初稿平衡，由高层审议并提出合理化建议，予以修改。
7、修改完成后，由董事长或总经理签字审批执行。一份完整的厂区规划方案它包括的内容有：（1）图纸规划设计依据；（2）规划指导思想；（3）规划区域图；（4）规划总图；（5）工程图；（6）成本预算表；（7）规划机构；（8）规划实施细则；（9）规划日程表。
七、作业区规划具体内容
1、作业区规划的意义
作业区是指各车间、班组从事生产作业的工作现场。作业区的规划如何，将直接影响作业效果。生产作业每天都在进行着，工作现场也处在一种不断变化的状态之中，材料、半成品的种类、数量和位置时刻都不同，人员要走动、物料要运送、工序间要进行交接，如果场地不够大，标志不清楚就会造成生产秩序的混乱，严重影响工作效率。
2、车间划分
车间划分是作业区规划的第一项工作，车间划分首先决定于企业的产品特点，其次与企业的管理习惯和管理模式有关。
（1）车间划分的依据 车间划分应依据以下条件和原则进行： a.总空间大小
厂区规划方案确定以后，作业区的总面积便固定下来，各车间、工序的划分只能在总面积之内进行，某一个车间如果过大，其它的车间就只能变小，所以，必须进行总体协调和妥善分配。
b.产能设计
车间规划的结果必须可以满足设计产能要求，要满足这一要求，必须有足够的机位、操作位、半成品存放空间、周转台、材料暂存区等硬件设施。在进行车间划分时，要将设计总产能按工序能力进行分配，以保证各工序产能之和满足要求。
c.工序平衡原则
工序平衡是指各车间所生产的半成品数量在安装环节具有配套性，或者在完成单位数量产品的生产时，各工序具有相同的生产能力。因为同样生产能力时，不同工序所需要的员工数量、设备数量、工作台所占面积、作业空间的要求都是不同的，所以场地大小的要求也是不同的，工序平衡是车间划分时应该遵守的重要原则。
d.半成品库存
半成品库存量的多少受以下因素影响： ◆生产线的顺畅程度； ◆生产流程的特点； ◆企业的营销策略； ◆管理能力； ◆生产决策； ◆生产周期。
要根据以上因素，对各车间、各工序的半成品常规数量进行分析，从而得到半成品的存放区域的大小，在车间划分时给予充分考虑。
e.管理模式
不同的管理模式对车间的划分有不同的要求，车间的划分要结合企业管理的需要，而进行车间的设立、分割、合并。
f.设备特点
设备数量、体积大小、功能等对车间规划都有着一定影响。g.工序间的相互影响
家具制造企业，很多车间的作业会产生大量的粉尘、噪音等污染，这将对其它车间的产品质量、生产安全、作业者产生影响，在进行车间划分时应给予考虑。
3、区域划分
区域划分是指在各车间内部，按照各种功能需要所进行的场地分配，这些区域包括：(1)材料暂存区
用于临时存放车间领来待用的材料，尤其是象木材、板材、铁管等大型材料，一定要留
有充足的材料暂存区，材料是一定要有地方存放的，不会因为没有划出这一区域就可以节省空间，只会使作业区混乱和拥挤。
大型材料暂存区主要在备料工序的前端，其它工序的材料以小件的为主，材料暂存区面积较小，但应配置物品架、材料箱，使材料的存放立体化，以节省空间。
（2)作业区
是车间中最大的区域，是生产作业的场所，在区域划分时，作业区往往按照作业用途被
进一步细化，如备料车间可分为：断料作业区、平刨作业区、压刨作业区、拼板作业区、指接作业区等。
作业区应为以下工作和项目留出充分的空间： ◆设备； ◆人员作业空间； ◆工作台；
◆在制品和正在使用的材料； ◆垃圾车； ◆在制品周转通道；
◆从安全角度所考虑的空间宽放。
（员工正在作业区中操作）（3）检验区
检验区是品检人员对各工序生产的半成品进行检验的作业区域，一般紧靠各工序的作业区来设计。检验区的大小视工序的生产能力和检验能力来配置，当检验能力远远大于生产能力时，检验区可以较小一些，检验区不宜长期堆积待检物品。较小的企业，检验与生产同时进行，检验区可以与作业区合并。已检验完毕的物品，合格者放在交接区中，不合格者暂存于“返工区”内或及时退回作业工序。
（4）交接区
各工序之间进行半成品交接的区域称为交接区，交接区可以说是一个小型的“周转仓”，用于相邻两工序之间的半成品交接。交接区中的半成品都应该是合格的半成品。
（5）通道
车间内行走及物品运送的道路，分为主通道和次通道，主通道一般2～4m，次通道一般1.5～2.5m。靠近通道处不易摆放危险的设备或粉尘较大的设备。
（6）车间办公区
车间管理人员（车间主任、班组长、品检员、统计员等）办公的区域，有条件的企业可以将车间办公区与车间分隔开来，以免设备噪音和作业粉尘影响办公。办公区最好是与作业区隔开的，最好有玻璃窗可以从办公区看到作业区，以便于生产监控。
（7）除尘设备区
家具企业在生产的时候，粉尘较多，除尘是非常必要的，有条件时可采用中央吸尘，小厂可选用袋式吸尘机，分别安装到每台设备上，车间要有排气扇除尘，在排气扇的外侧，要有粉尘回收装置，不可直接排放到大气中去。
（中型中央除尘设备）规划图纸类型：
1、纯实木生产线规划图
2、板木结构实木生产线规划图
3、素板生产线规划图
4、三聚氰胺板生产线规划图
5、金属家具生产线规划图
6、玻璃家具生产线规划图
7、软体家具生产线规划图
8、藤编家具生产线规划图
9、塑料家具生产线规划图
10、竹木家具生产线规划图
车间内区域线的要求： 线的材料：油漆 颜 色：黄色
线 条：为12cm宽的实线或虚线 划线的要求：
◆线条要直（一般用美纹纸贴在地板上，然后在中间涂漆，或用长木条作尺划线）； ◆线条的边缘不能模糊；
◆线条不能太多、太杂、应避免交叉； ◆有要用文字说明的地方，必须字体规范； ◆要做到确定性和示意性相结合，不可过于死板。各区域之间可用标识牌区分。
八、整厂规划设计应注意的事项：
1、在进行作业区规划时，应遵循以下原则：（1）统筹原则；（2）统一规范；（3）目前与长远相结合；（4）专业化；
2、作业区规划时应注意以下问题：
2.1考虑木材的存储、干燥，以及木屑余料的存放；
2.2考虑车间之间的半成品（成品）运送问题及雨天作业的运送； 2.3减少搬运环节，将搬运路程设计为最短； 2.4考虑半成品的单向流动，减少重复搬运；
2.5考虑中央吸尘以及漆房打磨房的排污问题，设备噪音的扰民问题； 2.6厕所的设置应方便、省时，男女比例合理；
2.7车间考虑基层管理人员办公区，并考虑管理人员的工作条件； 2.8考虑危险品库房的位置； 2.9考虑水、电、气的配套问题；
2.10防火、防盗等安全问题，以及发生紧急事件的撤离问题。
3、土建施工中期应考虑的问题 3.1预埋设备的水、电、气管线
根据车间的规划图，可确定设备的位置，在土建施工时，应预埋线管至配电盘位置，防止后期在地坪上开槽打洞等问题。3.2漆房、打磨房地坑(图)车间规划好后，可请设备生产厂家出具漆房及打磨房的土建示意图，并按图施工。3.3漆房、打磨房的污水管线以及污水处理池
漆房及打磨房一般采用水处理方式降尘，会产出大量废水，应对废水进行沉淀处理循环使用。修建厂房时应考虑污水管及污水处理池。3.4木工除尘系统的集尘房
木工中央除尘系统通常会在除尘器主机下修建集尘房。修建厂房时应同时将集尘房修建好。
4、通风设备的选择 4.1面漆房应具有以下特点： a.良好的通风效果;b.能隔离灰尘； c.照明效果好。
4.2底漆及修色房应具有以下特点： a.良好的通风效果； b.操作空间宽敞；
c.足够的干燥区域，可考虑升温。4.3打磨房应具有以下特点： a.良好的通风效果； b.能自然采光。
4.4中央除尘系统应具有以下特点： a.排放达标； b.抽风效果好；
城市街道联系着城市各个功能区, 它反映着城市的历史、文化和城市生活, 在对盐城市的城市街道景观设计中, 城市家具设计是其中的重要组成部分, 并能融入城市环境, 在满足功能需求的基础上体现从环境、整体和文化出发的设计理念, 传达出城市环境信息, 则成为其设计的重点。
1 城市街道环境的特征及其对城市家具设计的影响
1.1 空间的多义性
城市道路网是组织城市各部分的“骨架”, 为城市最重要的公共场所之一, 也是城市景观的窗口, 代表着一个城市的形象。通过城市街道的建设, 使它一方面满足交通功能的需要;另一方面成为体现城市整体环境艺术、信息传媒的载体。
1.2 观赏视角的多样性
作为城市街道公共设施的候车厅、报刊亭、电话亭、广告牌、指示牌等城市家具, 必须能够满足多视角观赏角度, 因此对设计提出了严格的要求, 强调多视角的完整性与统一性。通过科学合理的确定街道、小品、照明等的技术参数、比例、尺度、色彩、质感、造型及空间组合来创造整体的环境序列, 从而使城市街道在功能上满足城市交通、人们日常出行的需要, 在技术上达到科学合理, 在审美角度上全方位的赋予城市美的特征和形象。
1.3 街道环境的易污染性
城市街道车辆多、灰尘大, 因此在城市家具设计中应尽量简洁, 避免太多细部的出现, 以便于清洁和维护。
1.4 街道环境的通过性强
城市道路空间通过性极强, 机动车、非机动车、行人各行其道, 是确保交通顺畅的基本措施, 因此城市家具的设计必须在满足功能要求的前提下, 尽可能地减少对城市道路空间的占用, 以保障交通的通畅与安全。
1.5 街道环境的可识别性
由于城市道路作为线性空间, 串联着城市的不同部分, 街道具有明确的导向性, 城市街道公共家具应与街道尺度, 街道两侧建筑物的体量和风格相适应, 同时在同一条道路上的家具设施应有强烈的可识别性, 在城市家具的设计中可采用同一母题、符号、构成方式、材料或是色彩使每条街道呈现系统性。
1.6 视觉空间上的整体性与连续性
街道空间属于一种线性的视觉空间, 街道景观的视觉连续性可以通过街道两侧的绿化、建筑布局、建筑风格、色彩及街道环境设施等的延续设计来实现。从街道本身出发, 将一条街道作为一个整体考虑, 统一考虑街道两侧的建筑物、绿化、街道家具、色彩等, 避免堆砌和拼凑。
1.7 街道环境的尺度感与层次感
街道景观设计应根据街道的不同属性、不同功能及自身特点, 发掘可以利用的景观要素, 以形成不同的主题和个性。由城市家具看来, 街道是一种线性空间, 沿街景观中家具不应作为独立单体出现, 它必须与其他街道环境要素和谐统一。现代交通的发展, 改变了人的空间位置, 人的视点和视域, 使人们对于尺度的感知有了一套新的评价标准。
1.8 街道环境的可观赏性和人本意识
作为城市的窗口, 尤其是步行道景观, 应格外强调个性化、人性化、趣味性、亲切性及可观赏性的特征。因此城市街道家具的设计应当摆脱陈旧的观念, 强调形式简洁、突出功能的同时, 体现造型的美化作用, 同时要体现以人为本, 满足人心理和生理的要求, 应避免为设计而设计, 从而防止产生冗余繁琐的造型。
2 盐城市城市家具创作构思及方案
2.1 融入城市环境
从城市整体出发, 强调城市家具与街道的完整性, 城市家具设计应体现城市的形象和个性, 以统一的风格来强化道路的景观环境。
2.2 功能合理, 可同时满足广告等的展示需要
城市家具是以应用功能为主而设计的, 突出体现功能合理、经久耐用等特点。同时, 适度将平面广告与城市家具相结合, 可同时满足广告等的展示需要, 既增添了不少乐趣, 又节省了空间。例如对候车厅的设计, 在满足候车功能的同时, 又富有景观建筑特征, 方便短暂休息、广告设置及标志路牌的放置 (见图1) 。
2.3 可识别性强
城市街道格局的设计要从城市的整体出发, 城市街道景观的设计要体现和展示城市的形象和个性, 从而打造独特的环境氛围, 使街道家具成为公共空间风格的载体。例如一条街道设置一套系统的、具有强识别性的城市家具。
城市家具的设计应该采用系统设计的思想, 把整个设计纳入到一个系统里来, 由一个基本元素演变出丰富多彩的扩展系列, 这样不仅在面貌上消除了零乱的感觉, 而且也便于生产与安装。这些不同家具之间的共同特征实现了城市环境的“一街一景”。
对盐城市的城市家具设计了不同的系列, 风格各不相同, 可以用于不同的街道, 如图2所示。
2.4 简洁明快
针对城市街道的环境特点, 城市家具设计本着从整体风格到细部设计遵循简约的原则, 避免繁琐的形式和不必要的装饰, 造型简洁明快 (见图3) 。
2.5 工艺简便合理, 便于工厂化生产制作
从一个构件的设计开始, 到应用这种结构去组建构筑道路围栏、照明街灯、候车厅、公共座椅、垃圾容器等, 是一种造型上的变化延展;而配件标准化可带来生产的便利, 减少生产成本和现场作业量, 提高施工工艺水平, 有效缩短施工周期。其组装便捷、置换方便的性能特点有利于更换维修。如图4所示, 对盐城市街道指示牌的设计, 造型简约, 工艺简便合理, 便于工厂加工制作。
2.6 减少对城市道路空间的占用
考虑到城市道路空间的有限、行人的安全以及交通的通畅, 设计中应尽量减少对城市空间的占用。例如:在报刊亭的设计中, 可以摆脱原有的设计思维, 将购书停留区设在纵向两侧, 而面向车行道及人行道路的两侧设为展示区, 从而达到合理利用空间的目的。
2.7 主要材料可回收再生, 创造可持续性城市家具
可持续的城市发展是可持续发展的重要组成部分, 在城市街道环境设计中也要遵循这一点。在城市道路景观设计中运用规划设计的手段, 结合自然环境, 使规划设计对环境的破坏性影响降低到最小, 并且对环境和生态起到强化作用, 同时还能够充分利用自然可再生材料, 多用钢材、铝板和玻璃等, 减少不可再生资源的消耗。
2.8质感与色彩
街道景观设计中恰当地运用色彩可以有效地烘托气氛, 协调景观各要素, 增加街道的可识别性。不同质感的合理运用与搭配, 可以形成虚实、软硬、疏密、明暗等和谐的感受。
盐城市城市家具设计方案主色调采用浅灰色系 (冷灰或暖灰) , 辅色调为高明度、低纯度的淡雅明快的色彩。
通过对盐城市城市家具设计方案的研究, 我们可以看到, 城市家具的设计要建立从环境、整体和文化出发的设计理念, 为特定的场所创造出最好的使用状态, 传达出最鲜明的城市语言, 真正起到丰富城市文化内涵和提升城市品质的作用。
参考文献
[1]张绮曼.环境艺术设计与理论[M].北京:中国建筑工业出版社, 1996.
[2]官政能.公共户外家具[M].台北:台湾艺术家出版社, 1994.
房价的攀升随着几轮的调控，似乎始终并不为人所愿。居高不下的房价使得中小户型成了社会的主流选择，有人笑称现在住在城市就得像蜗牛一样过日子。“麻雀虽小，五脏俱全”，在狭窄的空间里，通过简单拼接就可以变成各种各样的模块家具正在盛行，它使得小户型也有了无限发挥的空间。
来自意大利品牌的CLEI，让我们看到了希望，其产品的变形之技在于，设计师将家具的结构去冗求简，利用奇巧机关再次设计功能性、舒适性和趣味性一体的变形家具。每一个细节都处理得当，精巧的工艺与耐用的材料为设计的运用提供了优良的保障。
为了满足当代都市人群简单快节奏的生活习惯，在产品设计理念上重点将玩乐、学习、工作、休息都聚集拼合组装起来，比如电脑桌旁边的柜子里就隐藏着舒适的床，或是直接将电脑桌与床合二为一，玩乐之间便可得休息，这一切努力意在让使用者在狭小的都市生活空间放大自己的居住生活品质。
放大的空间不但可以放大我们的视野而使自己的心境更加开阔，更能让许多得不到规整的物品有序归纳而使自己的心情更加愉快。当我们为房间杂乱不堪的物品感到不知所措的时候，想想这个品牌给我们传达的设计理念吧。
1.1矩阵变换与家具造型形式美的关系
和谐是家具造型设计所遵循的基本要求，是形式美的根本出发点。和谐可概括为变化统一：变化的各部分统一在整体之中，而统一在各变化中作为共性提取，变化和统一相互依存。为了在探讨分析中便于分类将形式美规律的形式法则分为均衡对称和节奏韵律，前者突出整体统一性，后者体现变化多样性。由于家具造型的形式美体现在序列、尺度、比例的关系中，矩阵变换就可通过用数学量化的关系手段在造型设计上创造均衡与韵律的形式美特征。
1.2矩阵变换理论概述
在数学中，矩阵对图形的描述是以点作为最基本要素，点的运动轨迹构成线，线组成面，体是在三维空间中若干平面的构成。任何一个形状的二维图形、三维形体都可以用一个坐标中点的集合表示。因此，进行诸如对称、旋转、比例、平移等变换只须通过对点的变换就可以实现对图形的变换。对点集通过相应的矩阵运算来实现，即：旧点（集）×变换矩阵=新点（集）。
2家具造型设计中的矩阵变换
2.1矩阵变换基础类型运算与应用
（1）均衡对称
在视觉艺术中，均衡是指视觉中点两侧的视觉感具有平衡关系，是一种普遍存在的形式美规律，着重体现于形式的统一性、稳定性。矩阵变换通过对称变换实现形式的均衡，对称是均衡的一个特例，对称轴或对称点两侧完全等量，具有最强的视觉均衡感，称为绝对均衡形式。矩阵变换对称式分为反射对称变换和旋转对称变换。反射对称变换，表现为对象沿对称轴呈镜像分布。家具造型中垂直对称的形式稳定感不仅是功能实用上的要求，还成为人们审美知觉上的需求。
（2）节奏韵律
节奏是体现形式美规律变化差异特征的主要形式，韵律是节奏在空间中的表现，表现为有规律的重复与交替连续性发展的形式特征，给人以韵味无穷的律动感。重复是产生韵律美的首要形式手段。渐变韵律的形式表现为在连续重复基础上对象按一定规律逐渐发生变化差异。矩阵变换通过平移变换实现形式的重复排列，应用相似比例变换实现渐变的秩序形式。
2.2矩阵变换的组合应用
在家具造型设计中，创造出一个美观的家具造型通常需要应用不只一次变换，而是多次多种变换的组合。上一章节分析了矩阵变换的基本形式变化应用，下面将探究矩阵变换的组合方式在家具造型中的应用。
（1）单级变换组合单级变换组合是对同一对象运用多种变换的组合。在数学运算上其组合变换矩阵等于各部分变换矩阵的乘积，例如：对一个二维图形V应用S比例变换、R旋转变换和M平移变换的组合，则变换矩阵=SRM，即三个部分变换矩阵相乘，变换后二维图形V，=（SRM）×V。
（2）多级变换组合多级变换组合是包含有两级以上变换单元的组合，元对象在一级变换组合中形成一级单元，一级单元在二级变换组合中作为自身形体结构不变的矩阵变换对象。同级内矩阵变换之间是共同作用于变换对象的关系，而在多级组合中的矩阵变换具有不同作用关系：在本级变换中作为形式手段，在下一级变换中作为变换的对象。如表2所示，是应用矩阵多级变换组合设计的一款契合式书柜，一级变换的形式结果在二级变换中成为变换对象。通过应用多级的变换组合后可使家具的造型呈现形式丰富并且具有韵律特征的和谐美。
2.3矩阵变换阶次参数的对比与调和
一、几种常见的促销手段
市场同质化竞争的日趋严重，让家具商们为了抢占市场不得不想尽一切方法，家具促销的直效性自然让家具促销活动成了商家们青睐的手法，而其中的家具促销手法的好坏直接影响着整个促销活动的效果，因此，家具促销手法的使用，成了商家们促销活动的重点。
家具促销手法的使用是商家们吸引消费者的重要武器，尤其当消费者对于个促销活动越来越麻木的时候，怎么才能更好的抓住消费者的眼球就成了营销人当下的重要任务。归纳起来有几种：
1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。
2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
二、促销设想方案：
时 间：2xxx年xx月xx日––xx月xx日
活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。
1．惊喜折扣，款款动人：
1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。
2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。
3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。
2．超低特惠时尚家具
床具：1.5m 680元 1.8m 780元
沙发：布艺1980元 真皮3180元（每天限量3套）
3．实惠家具套装，享受超值特价
A组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元
B组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元
C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元
4．购家具送床垫
1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张
2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张
3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张
5．家居礼品大赠送
购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份
购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个
购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套
6．购物送红包，时时有好运
购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。7．老朋友 心相系
1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份
2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）
8．新婚直通车
凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。
三、装修建议
1、尽快装修
2、套房化家具设计方案展示
活动背景：全县行政区域总面积2524平方公里，辖26个乡镇，247个村（居、社区），2007年末总人口62.19万人，是贵州省首批建设的20个经济强县之一。2009年，该县生产总值为726055万元，全县城镇居民人均可支配收入12980元，比上年增加1279元。城镇居民人均消费性支出8117元，比上年增加1648元。农村居民收入继续增长，2009年全县农民人均纯收入 3700元，比上年增加375元。农村人均住房面积达27.31m2，农民文化娱乐消费比重10.05%。
目前该县有全友（1700平米），09年提货额800万；南方（1000平米），09年提货额200万；双虎、梦丽莎（1100平米），今年6月份开业。
由于政府干预，该县在09年之前基本没有房地产开发，09年开始批准房地产开发项目。今年已建成并实现交房的商品房面积约20万方，正在建设或即将建设的房地产项目面积超过120万方，预计在三年之内可实现全部交房。另：该县经济基础极好、城镇居民消费能力极强，新城区明年开工建设。未来家具市场极具潜力。
经过长达一年之久的场地跟踪，多个经销商到该县考察，经分公司慎重选择，金沙县掌上明珠家具生活馆终于于2010年12月23日达成签约及经销商打保证金；该生活馆位于当地首家大型家居建材市场（14000平米），建成后经营面积达2100余平。一二楼为商场，三楼以上为电梯房，总户数达500余户，本次团购活动对象即为电梯房业主。我生活馆经销商同时经营灯具、地砖（新中源）、木地板等，实力理念俱佳。其经营的新中源品牌地砖总部位于四川夹江县，目前是国内规模实力较强的地砖生产厂家之一。由厂家+经销商联合推广举行的团购活动在该厂已经较为成熟，据该厂工作人员透露：他们举行的团购活动成交率可高达80%。
成功需要不断的学习和总结，经过与公司领导、房开商、经销商反复沟通，我们觉得有必要参与到本次由经销商+房开商+厂家联合组织的大型团购活动中来。一是可以为下一步的经营创新积累经验；二是可以为我品牌在当地迅速占据市场打下基础。活动主题：贵州省金沙县掌上明珠家具生活馆 贵州.金沙.首席高档住宅小区
金钻豪庭携手入驻商家真情答谢业主
相约五·一入厂团购，尊享建材、家具厂价及免费旅游 活动时间：2011-5-1—2011-5-3 活动行程安排： 日期
时间
内容
地点
5月1日（星期日）
8：00
业主前往乐山大佛旅游
金钻豪庭门口
晚上
业主食宿
当地酒店
5月2日（星期一）
7：40
业主游乐山大佛景区
12：00
业主出发前往新中源厂家
15：00
业主进新中源厂家选购产品
18：00
业主前往掌上明珠厂家
5月3日（星期三）
8：00
业主到掌上明珠厂家选购产品
12：00 返回金沙
活动亮点：
１、尊贵之旅，全程免费
金钻融城业主专享，豪华专车接送，星级酒店食宿，专业人员贴心服务，VIP尊贵之旅全程免费，享受五星级团购的超值购买体验！
2、直赴厂家、省钱省心 业主直赴掌上明珠家具、新中源陶瓷厂家，尊享厂价家具、瓷砖和卫浴，取消所有中间环节，杜绝价格水份和一切“回扣”，以最实惠的价格享用高品质的产品，超级省钱省心！
3、品味高端，打造精彩华丽的团购盛宴
斥资3000万，面积5000方，历经数载，集团际顶级设计师之精粹，高度不可比拟，超五星级奢华典藏版体验式瓷砖展厅对您开放，让您领略全新的产品元素，引领潮流的设计风格，激发您的装修灵感，尊贵体验，不可错过！
国内顶级家具制造商-掌上明珠家具集团有限公司，198道精工制作，世界顶尖意大利米兰设计元素，让您感受家具与家居的完美结合，尽显优质、完美家具给您的生活带来更多精彩魅力！
3、旅游式团购，家装产品一站购齐，全程无忧
全球建陶航母5000㎡五星级陶瓷展厅实地考察选购，让您领略世界顶尖的家装风格，汇聚新中源全线产品之精华：抛光砖、瓷片、仿古砖、微晶石、卫浴产品等实景展示，一站购齐，全程无忧！
世界一流全自动生产线，德式品质，环保专家，风格呈现，优质售后服务让您的家居生活无忧！
4、全程监督，超级保障 金沙主流媒体记者随行，全国权威媒体监督，产品售后服务由厂家指定当地专卖店全面负责，给业主提供超级保障！
5、畅游乐山，快乐旅游
本次活动特别赠送免费旅游，畅游乐山大佛旅游风景区，观赏世界上最大的石刻大佛，感受世界文化与自然遗产的魅力！活动内容： 工厂设备参观；（目的：让消费者对我公司产品质量树立信心，即使不买，回来后500人的口碑宣传可迅速在当地形成极大影响力）；本项内容在主入口处悬挂欢迎横幅、配备讲解人员10名、扩音器及保安人员；
团购活动；在直营店或者展厅进行：现场氛围布置、人员安排、价格制定、收银； I、现场氛围布置；
II、人员安排；由于到场人数约为500人，在出发之前，我们将会通过问卷调查形式了解众业主的预期装修风格、家具风格喜好、心理承受价位等，根据问卷调查内容将客户进行分组，20-30人/组，需要导购人员20名。配备扩音器和统一的讲解说辞。
III、价格制定；价格制定采用标价和团购价两种价格形式形成，团购价根据市调情况按照1.3~1.8的系数进行标价；同时可接受预收定金2011元，在直至生活馆开业期间都可享受团购价；
IV、收银；收银由公司人员完成，完成后将定金及定单交付予经销商来实现定货交货； 午餐安排。遵循轻松、节约的原则。待定。费用情况：
1、公司负责团购活动的实施； 2、5月2日住宿（可根据情况安排），5月3日午餐；
3、条件允许可安排一定纪念品；
4、分公司给予一定的费用支持；
5、其余费用由经销商和房开商完成。贵州省金沙县掌上明珠家具生活馆 贵州.金沙.首席高档住宅小区 金钻豪庭业主绿色家居博览之旅 金钻房开交房日暨预约登记现场活动 活动主题：
金钻业主绿色家居博览之旅 赏可以养金鱼的家具
鉴您前所未见，全球首创、1套=12套的沙发 观国内顶级家具制造生产线 吃地道川味麻辣火锅 游乐山大佛
以最划算的价格，定制您中意的家具 现场氛围布置
A、现场设置预约登记台；
人员3-4名，负责现场活动推介及登记； 客户报名登记表；
B、X展架及活动内容展板； 我家家具能养金鱼；
全球首创、随心所欲，个性DIY，1套=12套沙发； 德式品质环保专家 公司设备优势 公司发展历程 精工198道工序 活动内容介绍展板 C、活动内容
1、凡是金钻豪庭业主凭有效证件均可在交房当天获赠金沙掌上明珠家具时尚生活馆500元代金券一份和精美礼品一份；
2、现场介绍本次活动内容及时间并接受预约登记； D、物料需求及费用预算（以下物料在当地准备）
1、代金券，500元/张，500张（当地印制）400元
2、调查问卷、邀请函或者DM宣传单
500份（当地印制）
500元
3、手提袋500个（当地定制或从贵阳发）1200元
4、礼品500份（待定）
20000元
5、活动现场展板及X展架
从客观的角度来分析, 结构装饰是一类非常重要的设计手段, 能够结合不同的物品, 采取差异化的方法来进行装饰处理, 不仅能够在外表上做出较大的改变, 同时可以在内在的功能上进行调整, 为户主提供更多的生活便利条件。值得注意的是, 将结构装饰应用到家具设计当中, 需要考虑的影响因素较多, 必须达到主观与客观的平衡。
1 结构装饰的概念分析
在现代化的工作当中, 结构装饰已经成为了非常重要的组成部分, 渗透到了各个领域当中, 创造的价值非常值得肯定。对于结构装饰而言, 其主要指的是, 根据不同的材料性能、特点, 实施相应的装饰处理, 在各个方面提高材料的功能表现、美观水平, 从而为持有者或者是消费者, 提供更多的心理需求及生活需求。结构装饰在应用过程中, 并不会拘泥于固定的形式和方法, 整体上的手段非常多样化。尤其是在现阶段的发展中, 科学技术得到了迅猛的进步, 结构装饰能够通过计算机软件来完成, 还可以建设出不同的等比例模型, 无论是在客观上, 还是在主观上, 都可以为消费者的家具设计, 提供更多的保护, 减少固有的思想限制。家具设计工作的执行, 必须将消费者的主观理念放在第一位, 不同消费者的需求、看法都存在较大的差异。此时, 结构装饰的应用, 也要灵活的开展, 尽量将客观上的束缚条件减少, 为消费者提供更多的服务。
2 结构装饰在家具设计中的应用
2.1 必须暴露且影响美观位置的处理
在家具设计的过程中, 由于自身的结构限制和一些功能上的要求, 有些位置需要进行暴露, 虽然在功能上达到要求, 但美观度有所下降, 这就使得很多消费者对家具购买、使用, 持有保留的态度。针对家具“必须暴露、影响美观”的位置, 可通过结构设计的应用来解决问题。首先, 满足家具使用功能的情况下, 应在标准连接件上做出有效的选择, 尽量通过形态较好的标准连接件来完成处理, 达到与家具的整体风格相互一致的目的[1]。其次, 针对本身具有美感的连接结构, 与必须暴露的结构进行替换处理, 保持功能上的平衡, 由此更好的发挥连接结构的美感效果, 促使家具的设计更加丰富, 给予消费者更多的选择。第三, 需要对家具本身的文化属性进行考虑, 包括古典家具、古代家具、现代家具等等, 利用文化上的底蕴, 对必须暴露且缺乏美感的位置, 进行重新的装饰, 在颜色上、外表小装饰上努力, 增加美感和功能。
2.2 加强材料特性的应用
就家具本身而言, 也是经过不同材料加工完成的产物。为此, 在家具设计中应用结构装饰, 可以尝试将“家具”本身当作是一种材料来对待, 从而在应用结构装饰的过程中, 能够达到多元化的效果, 在整体上取得更加优异的成绩。建议在材料特性的应用层次上, 可从以下几个方面出发:第一, 选择应用的连接结构, 应该与材料的特性相互一致, 从而达到合理装饰的效果, 避免出现弄巧成拙的问题。现代化的家具材料比较多样, 有些家具为了在性能上有所提升, 采用了两种或者是两种以上的材料共同打造完成。此时在结构装饰时, 就必须特别注重材料本身的性质。第二, 结构装饰的应用, 具有一定的范畴和限度, 不可过分追求主观上的意志需求, 从而对家具的造型效果产生破坏, 导致成本提升。目前, 很多家庭的经济收入水平有所提升, 可一味的按照个人主观看法来进行结构装饰应用, 往往会适得其反, 得不到预期的效果, 造成的损失也比较大, 日后要特别的注意。
2.3 结构特性功能作用的处理
家具设计在目前已经得到了社会上的广泛关注, 如果在该方面不能有效的完成工作, 很容易在日后的生活中遇到较多的难题。相对而言, 经过上述两项工作的执行, 结构装饰的价值已经得到了很大的发挥, 基本上可以满足家具使用者的需求。可从主观的角度来分析, 有些家庭的社会层次较高, 对家具的需求, 讲究的是精益求精。为此, 在具体的工作当中, 还是需要针对家具的某些特殊地方, 将结构装饰的内涵更加深度的应用。结合以往的工作经验和当下的工作标准, 认为结构装饰设计的应用, 还可以针对家具结构特性功能的作用, 开展有效的处理。例如, 功能连接件的装饰形态特点应当与家具整体造型风格保持一致。连接的接口本身就是一种装饰件, 内接口 (暗铰链、暗榫) 可使产品更加简洁;外接口 (合页、玻璃门铰、明榫) , 不仅具有相应的结构功能[2], 而且可以起到点缀装饰的作用。另外, 连接的功能件的设计要结合材料的特点、批量化生产的制造工艺和造型装饰对人们的视觉感受[3]。由此可见, 在家具设计当中, 结构装饰的应用, 整体上表现为多元化的特点, 很多工作的执行, 都可以从多个角度来出发, 整体上取得的效果是非常显著的。
3 总结
本文对结构装饰在家具设计中的应用展开讨论, 从目前得到的成果来看, 多数家具设计都能够从客观的角度出发, 将主观想法有效的融入进去。而结构装饰的合理应用, 也为家具本身增添了较多的色彩, 在功能上、外观上、内在使用上, 都比较符合消费者的需求, 整体上的进步较大。日后, 需要进一步的加强结构装饰的应用, 突出家具设计的特点, 推动生活品质的提升。
摘要：随着经济收入水平的提升和生活质量的巩固, 很多人的居家设计当中, 家具设计都成为了非常重要的部分, 并且对居民的日常生活产生了很大的影响。从客观的角度来分析, 家具的重点在于实用, 能够为居民提供日常生活的帮助, 然后才能是其他的美观功能、个体化功能。文章针对结构装饰在家具设计中的应用展开讨论, 并提出合理化建议。
关键词：结构,装饰,设计,家具
参考文献
[1]水浩, 蔡忠弟.论家具设计中的结构装饰[J].现代装饰 (理论) , 2013 (08) :6-7.
[2]高婷, 周宁昌.新疆伊斯兰建筑装饰艺术在家具设计中的运用[J].家具, 2015 (06) :59-64.
引言
我国是一个文化古国，有着古老深远的文化艺术底蕴。在传统家具元素中可以体现出不同时期的艺术与文化特征，可以看到各时期家具元素的精华，是我国传统文化艺术的结晶。通过这些传统家具元素可以看出我国传统家具元素除了具有悠远的历史价值之外，还从其展现的形式、内涵以及题材上都是绝世精品，为我国现代家具设计提供了大量的素材与参考价值。
传统元素的概述
我国的传统元素直接展现出中国文化的精髓，在我们日常生活中所接触到的广告、服装、建筑等方面都可以看到传统元素的存在，充分体现出中华古韵的内涵。在我国几千年的文化演变中，传统元素的形成非常具有多元性，比如我们常见的中国结、如意、祥云、篆字、脸谱等等，具有浓烈的艺术美感，这也是我国传统元素所表现出的民族独特性，并且，彰显着悠久的审美价值与历史文化价值，可以看到中华民族具有丰富的创造力与浓烈的文化生命力。
传统家具元素在现代家具设计中的特征
我国传统家具元素应用于现代家具设计中具有民族化和多样化的明显特征。所展现的民族化特征并不是对传统古典家具在结构与图案上的模仿与抄袭，而是基于在这个基础之上进行参考。通过对传统元素的进一步挖掘，把这个具有参考性价值的内容应用在现代家具设计当中，形成传统元素与现代文化之间的相互融和，设计出一种具有传统文化的现代家具风格，在现代家具设计中体现出我国几千年积累的浓厚的传统文化底蕴。所展现出的多样化是在现代家具的造型设计上具有不拘一格的多样化特点，还体现在合理利用传统的元素符号。它主要是深刻领悟了传统元素的精髓，侧重于塑造家具的内涵与品质，把传统的文化思想融入到现代家具设计，然后演变出各种形式的造型。同时，还参考和采纳国外的元素精华，运用先进科学的设计技巧，使传统家具元素的精华得到进一步升华，在具有典型民族特色的基础上，扩大现代家具设计的发挥空间。
传统家具元素在现代家具设计中的具体应用
1.传统家具造型元素在现代家具设计中的应用
我国的传统文化是经过历史的变迁与洗涤，日积月累而逐渐进化形成的，它把多种门类和性质的造型元素进行完美的融合，由此创造出新型的造型元素。随着网络科技的发达，大量的国外文化涌入中国，国内外文化也呈现出融合的状态，从很多现代家具设计中都可以体现出国外文化元素的设计，其中比较典型的例子就是把传统圈椅的靠背与瓦格纳Y型椅相融合，这种造型设计理念充分体现出不同文化元素的结合，也表现出造型元素的创新性。所以，在现代家具设计中，在继承传统造型元素的基础上进行发挥，还要融入国外经典的文化元素，使现代家具设计的特点能够不断的进行创新，从而促进我国现代家具设计能够多元化发展，由此可以看出，传统家具造型元素应用于现代家具设计中能够展现出种全新的视觉效果。
2.传统家具装饰元素在现代家具设计中的应用
在我国文化历史的发展与变迁中，传统家具的装饰元素也在不断变化，尤其在图案和纹样方面展现出不同阶段的元素特点，甚至可以通过家具装饰的图案和纹样直接分析出当地的文化背景、政治特点和地域范围，并且广泛应用于人们现实的生活当中。传统家具装饰元素的所表现出的内容非常丰富，包括了人文故事、自然风景，并且随着技术水平的提高，装饰元素也在不断进步与创新，在进行现代家具设计时，可以使用现代先进的设计技术，能够更加合理利用传统家具的装饰元素。比如，现在很多的设计技术中，对于传统家具无法体现出的装饰元素设计，都可以通过灵活运用点面线的关系未实现，并且这种现代装饰元素的图案和纹样设计能够体现出对传统元索的传承与发扬。
3.传统家具元素在现代家具空间布局设计中的应用
传统家具元素应用于现代家具布局设计中主要表现出对称式的空间布局，它明显体现出简洁、古典、浓厚的中国风设计。在我国的传统文化中，中庸之道具有悠久的文化历史，从人们的为人处世之上可以得到充分体现，并且在日常的家具布置上也能够体现出来。作为现代家具的设计者，可以设计出具有定对称式的空间布局，以表现出传统元素的均衡性与对称性，并且可以通过家具的用材、数量等方面体现出来。一般在对空间布局设计上，比如客厅家具的摆放，在客厅的中轴线上摆放经常能够用到的沙发，在沙发两侧再配置其他家具，这种对称式的空间布局继承了传统的家具元素，使客厅显得古典而庄重。
结语
购物满额送豪礼
◆购物每笔满5000元赠送实木小凳子1个(处理品除外)。
◆购物每笔满8000元赠送实木小凳子2个(处理品除外)。
◆每户全场一次性购物满40000元，可赠送价值1480元的“舞蹈健身季卡”一张，不限时间和舞种，1600平米专业舞蹈房和美术教室，师资雄厚。健身地址：国信体育场11区2楼卓越艺术中心。
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【注意事项】：
活动期间(10.1-10.7号)，活动产品需满4000元才能市内四区免费送货。其他地方依实际情况收取一定的运费。
促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。
一、家具促销简而言之是：寻势、顺势、借势。
[经典案例]：
某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。
商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦•坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”
二、家具商场促销常用方法
1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。
2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。
时尚生活经典家居 国庆真情回报重厚礼
时间：2006年9月20日––10月9日
活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。
1．惊喜折扣，款款动人：
1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。
2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。
3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。
2．超低特惠时尚家具
床具：1.5m680元1.8m780元
沙发：布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）
3．实惠家具套装，享受超值特价
A组合（卧房三件套）市场价：2180元特惠价元
B组合（卧房五件套）市场价：3980元特惠价元
C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元
4．购家具送床垫
1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张
2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张
3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张
5．家居礼品大赠送
购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份
购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个
购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套
6．购物送红包，时时有好运
购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。
7．老朋友心相系
1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份
2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）8．新婚直通车
凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。
三、家具促销策略
1．营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。
2．促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。
3．促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。
4．目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。
四、家具促销案例精华
1．“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。
2．“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。
3．“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。
4．“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。
5．“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。
6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。
7．“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。
五、经典促销策划范例
文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。
策划一：“君乐美”的4W促销方式
4W为完美：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。
谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。
温馨到家，众口皆夸
“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？
创造个性，“营销”文化
当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。
1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：
“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。
“生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”
“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。”
把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。
2.“营销”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。
策划二：购买家具，送旅游
[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情„„
活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。
创新设计，顾名思义就是人类智力活动中最具有创新意识、最具有其特性和最富有创造力的部分，它包括各种新思路、新谋略、新对策以及各种新发现、新设计、新产品、新企划和新假设。创新的精髓是反常规、新创造、新相关和新意境。而任何学科创造的第一步都离不开反常规，因此创新是科学发明与设计创造的源泉，更是家具设计创新和发展的不竭动力。
创新理念与设计实践的结合需要发挥创造性的思维，是将科学、技术、文化、艺术、社会、经济融汇在设计之中，设计出具有新颖性、创造性和实用性的新产品。创新设计可以从以下几个侧重点出发：从用户需求出发，以人为本，满足用户的需求；从挖掘产品功能出发，赋予老产品以新的功能、新的用途；从成本设计理念出发，采用新材料、新方法、新技术，降低产品成本、提高产品质量、提高产品竞争力。
创新设计思维的方法有很多种：
1. 语意，隐喻（A中隐含B）、换喻（A置换B）、提喻（部分替换整体）讽喻（讽刺戏谑）。
2. 传统，形式材料工艺等传统元素、习语俗语风俗等文化观念、儒释道的思想、民间智慧的挖掘、自己土生土长的生活形态、为中国人的设计就是最中国的。
3. A×B，几种组合交叉的类型：邻近型、相似型、对立型、借鉴型、混搭型。
4. 主题式设计，随意定义一个或者几个模糊性非产品的关键词，如时尚/优雅、Shift/Delete/Enter、火/水、传统/时尚、回忆、新奇、自然、半、中、木、逆、繁与简……然后进行相关的思维导图头脑风暴……这种方法有助于设计定位与发散。
5. 自然-极简-无意识，产品融于环境，不突兀、少的不能再少，+-0深泽直入人们平时的行为习惯。
6. A×B，几种组合交叉的类型：邻近型、相似型、对立型、借鉴型、混搭型。
7. 感情化设计，设计能够营造诸如安静、回忆、惊喜、体贴等情境的产品，去感动别人。
8. 属性变异，改变已有产品的形态、比例、量感、材料、肌理、色彩、结构、工艺、细节等等。
9. 人文关怀，可持续性设计、废物利用、保护环境、关爱生灵、资源利用……
10. 从问题出发，发现生活中的问题，产品的缺点，围绕问题进行造型功能的设计。
通常意义上，人类的创意思维可以大致划分为如下五个方面：第一，事物的发明或革新；第二，解决现实问题的新对策；第三，制度的创新；第四，纯理论的构想；第五，主观认识的新变化。在现代家具的设计方面基本上是属于第一类的。现代家具设计的发展不仅与时代、文化和技术密切相关，同时也与设计者的思维拓展有着千丝万缕的联系。尤其是在概念产品的研发过程中，设计者的创新能力对于设计作品的层次定位起着关键的作用。
创新，源于生活。而就工艺结构的创新而言，家具材料与结构、造型并不是单独孤立存在的，而是密切联系，密不可分的。中国传统家具经历了自商、周至三国间跪坐的矮型家具，到隋、唐经五代至宋而定型的垂足而坐的高型家具的演变，家具的结构、造型都与生活需要息息相关。除了最常见的榫桙，出现了各式各样的结构组合，如：金属与木质交叉结合、布艺与木质结合、金属与玻璃组合等等。在现今社会中，依据人们的生活需求出现了种类繁多的结构组合。纵观2008年米兰家具展，功能至上结构突出仍是家居产品设计的主流理念，而与以往不同的是，不少设计品牌产品，在注重功能性的简约造型上，大胆地采用镂空的设计。舒适永远是家具的第一要素，沙发加脚榻的舒适组合、柔软无骨的坐具、随时坐靠的书柜等等，那种随意的舒适只有在舒适的家里才能找到。家具造型所营造出的意境能与某一特定环境的艺术气氛相融合，使环境空间、界面和家具及陈设布置相映生辉浑然一体。这就是造型创新最重要的出发点。
利用人机工程学原理来进行现代家具设计是家具设计发展的必然。现代家具设计只有充分运用人机工程学原理，才能使设计的家具真正成为以人为本的设计。在人机工程学的基础上加入创新元素就显得尤为重要。
通过对家具设计中的人机因素分析，即尺度、形态、功能、色彩四方面的具体分析，寻求家具设计与人机工程学的关系，从而论证目前家具设计中人机工程学应用的一些局限性，即学科内涵与目标的矛盾、共性原则与个性需求的矛盾、统计与个案的矛盾以及合理与合情的矛盾，通过对这些应用矛盾的透析，探求出家具设计中人机工程学应用的创新原则，在实现人机工程学的同时实现最大化的创新，从功能、审美、工艺及文化等诸多方面出发，在实现人机工程学的基础上不断的挤压拉伸、弯折扭曲、分解重构、切割聚集、渐变特异、旋转倾斜、反转镜像、折叠卷曲、群化、分形……从而最终为家具设计中人机工程学的应用探索出一条新的道路。
随着经济的繁荣发展，物质和精神生活的不断提高，人们对工作条件和居住环境的要求越来越高，对家具也越来越重视。创新是由社会需要造成的，而需要什么样的材料、何种性能的材料是由当时的社会状况决定的。舒适永远是家具的第一要素，家具造型所营造出的意境能与某一特定环境的艺术气氛相融合，使环境空间、界面和家具及陈设布置相映生辉浑然一体。这就是造型创新最重要的出发点。
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单从设计的角度来说, 设计一枚胸针和一个城市是相通的, 从立意、定性、定量而到埋头苦干, 并不时的回过头看看是否偏离了初衷, 但量变产生质变, 不同的事物又有着不同的自身规律, 学习设计的过程也是对研究对象的规律掌握的过程, 这也导致了不同领域的产生。
(1) 建筑与城市 (镇) 从本质上来讲是一致的, 它们均是一个人造的三维空间, 包括着功能、环境、技术等方面的辩证关系, 而它们的设计过程乃至外延学科也是相通的。①功能上它们更加类似一个鸟笼, 提供一种空间, 可以容纳人的本身及人的活动, 包括衣食住行等各个方面, 随着时代的变迁和科技的发展, 建筑和城市 (镇) 的功能需求是不断变化的, 这要求我们应当面对当代, 努力去了解社会的现状以至将来的发展趋势, 了解人们生活需求乃至心理需求的变化, 从温饱、安全、舒适、受人尊重以及社会认同等方面的层次来区分和界定。当今随着生活水平的日益提高, 人们心理世界的健康和积极成长已经成为一个重要主题;②环境包括自然环境和人文环境, 这两者在建筑美学中是统一的, 均为人造的自然。“即使在现在, 自然也是温暖诗人心灵的唯一火焰;对自然抱有直接的兴趣, 这永远是心地善良的标志;”一个物质元素优秀的可达性和良性的外部效应是判定其环境效益的重要标准;同样的, 一种人性化的环境设计或规划在目前是必需的, 所谓人性化即以人为本——符合人们个体和群落的身心发展, 从而促进整个社会的和谐统一;③技术层面永远是支撑设计初衷得以实现的重要因素, 也是处理好局部利益与整体利益、近期建设与远期发展、需要与可能、经济发展与社会发展、城乡建设与环境保护、现代化建设与历史文化保护等一系列关系的一个重点;科技的发展使得世界日新月异, 同时也带来些许的无奈;④建筑与城市 (镇) 的研究对象是有差别的, 首先空间尺度和涵盖面的差别是最易令人产生误差的, 两者的尺度感觉很容易混淆, 原因是城市 (镇) 的尺度远远大于人体的尺度, 所以不易有一个感性的认识;其次是工作方法和各自的侧重面不同。
(2) 建筑设计是具体而明确的, 规划设计是宏观而模糊的。建筑设计一般针对既定的项目, 是看得见摸得着的, 是与人的尺度相当的, 也是为人所常见的, 故此他在时间和空间上都比较明确和具体;而规划设计更加类似于模型系统, 它需要在不断的“建立模型——实践——再建立模型—再实践”的过程中不断调整和完善, 在空间和时间上都比较模糊。
(3) 建筑设计是相对感性的, 规划设计是相对理性的。似乎人们一直有个认识——规划是一门艺术。实际情况却恰恰相反, 当今的规划应该更加理性地面对, 审慎地抉择, 抽丝一般地思索, 而将展示激情的渴望隐藏在逻辑性的词句和线条之后。当然从另一方面讲, 因为规划中能够自主地确定一个城镇的景观导向以及主导风貌, 却少了许多建筑设计中的约束, 这无疑是一种补偿吧。而建筑设计在生活日益宽裕的今天, 却展现出另外一番风采, 建筑物的艺术性也有可能被提升到一个重要的高度, 许多甲方不仅自己具有很高的艺术素养, 同时也给设计者提供了更大的展现空间, 这无疑是时代给予我们的机遇。
(4) 建筑设计思维是相对单一的, 规划设计思维是网状的。建筑设计因其明确性, 前期条件或外在约束是较为具体的, 所以设计工作者可以把更多的精力投入到建筑物本身的研究之中, 从内外联系——功能布局——造型处理——理念的表达的方面找到切入点, 虽然思考过程中有反复和比较, 但相对而言是单纯的;规划设计的模糊性决定了它的工作重点是在前期, 包括当地资料的收集、判断和筛选, 还包括上级的、同级的、相关的一些政策规定以及规划要求, 只有在充分了解这些资料的前提下, 在脑中形成感性的认识以及好感, 才能准确地定位性质和确立规划原则;相对而言, 具体的方案编制就显得顺理成章了。
(5) 建筑设计和规划设计的外延学科有所不同。建筑设计涉及的学科主要分为物质文化学、精神文化学和艺术文化学三大类, 研究对象分别集中于材料、结构、建筑和人本身;规划设计的交叉学科则更注重对整个人类社会的宏观研究, 包括地理学、经济学、社会学、人类生态学、市政公用设施工程等。
2 规划设计过程中的方法
(1) 规划资料收集。
大致可分为几个方面, 自然、历史、人口、土地、建设现状、基础设施现状及计划、经济发展现状及计划、社会事业发展状况、环境建设情况等。这一部分工作成效直接影响规划成果的优劣, 应该按部就班, 切忌缺斤短两, 除了现场踏勘以外, 还应配合村镇干部解决规划的选址、定界以及发展方向等重要问题。
(2) 规划资料分析。
大致可以从规划背景 (起因) 、区位区域、历史文化环境、社会、经济、环境、人口预测、土地利用情况和可能、道路系统的优化、公建布置现状及需求, 农宅建设的规格和朝向, 基础设施建设的前景、需求及可能性, 历史文化遗产及保护等方面进行研究, 分别列出其优势和制约条件。为避免思维混乱, 各方面之间的影响可以到下一步 (方案的取舍) 再考虑。
(3) 确定主导因素。
通过以上的分析, 确定当地目前、近期及远期内的工作重心, 比如工业建设为主导因素、社会事业急需跟进、道路系统严重影响发展、文物古迹急待保护等, 从而为下一步方案的取舍做出准备。
(4) 方案的取舍。
将区位、产业、公建项目、环境保护等各个系统独立出来, 确定其最佳的布置方案, 当其中有矛盾时, 则根据上面确定的工作重心予以取舍, 当然还应跟有关部门多次商讨确定。比如沿国道建设与道路交通规划有矛盾时:当前的工作重点是整治基础设施, 提高村镇的防灾及疏散能力, 这样就要相对弱化沿街建设指标;当前的工作重点是引导工商业的发展和促进沿路居民点的建设, 则只能放弃一部分在交通安全方面的考虑, 通过技术手段或使对外交通改道等手段来进行弥补。
(5) 图面分析。
在确定了以上大的原则后, 图纸上的工作内容主要集中在功能划分、规划结构、道路系统、公建布局、绿化系统、环卫系统、防灾系统、基础设施布置等方面, 有了立意在先, 这些工作都变得较为清楚和明确了, 也在一定程度上避免了闭门造车、无的放矢之嫌了。
3 对于当前村镇空间环境设计工作的一些感想
在近年来接触村镇建设的过程中, 看到目前有些单位和领导对于新农村建设的认识似乎走入了一种误区。反应出的问题是对现状农居布局和建设模式缺乏细致的分析和归纳, “一刀切”地强调整齐划一, 使得以住的农村印象逐渐弱化。与之相反, 当今欧美国家则提出应重视和学习古老的村庄布局模式, 因为这是人类良好的居住模式的原型, 它反映了当地人民群众经历多年形成的对自我生存空间环境建设的一些认识, 从这个角度讲, 当地阴阳先生对我们的工作也是起到很大的指导作用的。
记忆中的农村是自由和谐的, 一棵老树, 一口石井, 一面挡壁, 一片小小的谷场, 一座村口的山神庙, 这些都是一种趣味空间, 也是可供人记忆的元素, 更深刻的是反应出一种田园生活的舒适态度。而在当今许多新农村的建设之中, 这些似乎都看不到了。
(1) 忽视了农村区别于城市的特色, 新建的空间布局依从着严格的功能分区, 变的机械乏味, 缺少生气, 简直像是城市住宅楼的翻版。整个村落可识别性减弱, 以往村头巷尾的交流空间被压缩甚至消灭。
(2) 过分强调道路的平直方正, 并表现为兵营式的院落布局方式, 这样不仅弱化了其作为农村的自由感觉, 同时使农村群落空间的趣味性逐渐消失。以往宅前屋后那绿树成荫、儿童嬉闹的空间变成了统一化的规则绿地, 超过屋顶的树冠所形成的美好天际线也成为了一种奢侈, 农村一些特色生活方式被强行调整并规范, 这是违反新农村建设初衷的。
(3) 房屋造型的简单重复不仅违背了农民的自我意愿, 损害了个性发展的可能, 同时也违背了中国民居建筑群落的特点——以简单的体型进行灵活的组合, 从而形成不可思议的多样性。反之少部分豪华小别墅用地开阔, 个体造型繁复张扬, 地位孤立不群, 材料应用与众不同, 虽然算是百家争鸣, 但也与规划指导相违背, 显得不伦不类了。
(4) 在规划过程中对原有聚集空间不够重视, 贸然改变其用地性质或将其转移, 进而改变了原本良好的交往模式。正如北京的天桥, 苏杭的沿湖风光, 我们保护的地方特色不仅是物质上的, 还应包括地方习俗和生活风情。现在一些著名历史文化名镇的风情保护意识也应该融入大部分普通的村镇设计之中, 这些就需要我们规划工作人员细心的品味和体察了。最后相信随着我们的努力, 规划的理念能更加的深入人心并受到重视, 同时也提高我们自己的责任感, 将我们的愿望变成美好的现实, 为自己留下一份满意的回忆, 也为他人留下一方清朗的空间。
4 结束语
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