表白成功法则（精选13篇）
下面是我看了他的演讲后做的部分笔记，与君共勉.这一部分是关于创业的，我认为它适用于所有新兴公司.
1、要创业就要做好亏钱或赢钱的准备.
2、学习世界首富的思考模式.
3、眼光好是关键.
4、不是所有行业都会一样赚钱.
5、创业前先对行业进行评估.
6、掌握趋势比掌握咨询更重要.
7、掌握趋势不如掌握最大的趋势.
8、与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上，同“马”一起成功.人和马赛跑，人一定会落后很多，人骑在马上，人仍然会输，因为人脸不可能比马脸还长，但人和马之间的差距也只有一张马脸那么多了.
9、成功的速度取决于是否拥有最好的工具.
10、找最好的“产品马”来帮他经营，是老板的责任.
11、找最优秀的人为你工作，就能“马上”成功.
12、与人竞争不如与人合作.
13、选择竞争对手少的行业，不战而胜.
14、三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手.
15、做未来成长空间大，成长快的企业.
16、量大是致富的关键.卖桑塔纳可能开劳斯莱斯，卖劳斯莱斯可能只能开桑塔纳.
17、市场需求大和市场大是量大的前提.
18、卖不出去往往只有两个原因：品质和价格.
19、做同品质中价格更低的.
20、定出消费者心理承受的价格，而不是过高或过低.
21、不只做售后服务，也要做售前服务.
22、顾客不买产品也要提供咨询和帮助.
23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员.
24、用对的方法来销售产品.
25、用公司第一名的营销代表来训练业务员.100个人用1%的力量大于1个人100%的力量.
26、产品通路多，销量才大.
27、宣传、宣传、再宣传.
28、世上没有完美的个人，只有完美的团队.
29、授权之后更要加以监督.
30、管理要从事走动式管理.
31、没有正确的督导和管理，等于浪费人才.
32、一流的人才是无价的.比如乔丹对于公牛队，老板给他开多少工资都愿意.
33、世界第一名的总裁每天会亲临第一线.
34、成功就是每天进步1%.
35、过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功.
在一个企业中, 市场营销的功能在于: 企业必须运用市场营销手段将所生产的产品在目标客户群体中进行宣传推广, 并将产品成功出售给目标客户, 才能实现企业的赢利, 所以市场营销部门是一个直接决定企业能否成功赢利的部门。目前, 随着我国“扩大内需”政策的实行以及市场经济体制的不断强化和完善, 市场营销的重要作用越来越凸显出来。很多企业的市场营销部门之规模远远大于技术部和行政部等其他部门, 这些企业大都设有更加庞大的市场营销团队来开拓消费者市场, 从而以最快的速度促进产品销售。
2 两种主流的市场营销手段
目前企业比较流行的市场营销方法有两种, 分别是“直复营销”和“人际营销”, 这两种营销方法各有利弊, 企业在使用过程中必须至少同时使用这两种营销方法, 双管齐下、扬长避短, 绝不能偏废任何一方, 这样才能得到最佳的营销效果, 实现企业赢利最大化。
2. 1 直复营销
直复营销是指营销人员通过各种市场宣传手段直接让目标客户了解企业产品, 对于对产品感兴趣并给予回复的目标客户进行产品销售。由于直复营销的营销对象是社会上的全体目标客户, 因此直复营销的优势在于产品宣传的覆盖面广, 而其相应的劣势在于产品宣传的前期投入较高。开展直复营销工作需要营销人员具备丰富的市场宣传经验, 同时要熟练掌握各种直复营销手段, 因此直复营销方法适合于市场营销理论知识和实践经验丰富的营销人员。依据营销手段划分,
2. 1. 1 直复营销又分为 “电、网、资、媒” 四个分支, 它们分别是: 电话营销、网络营销、资料营销和媒体营销
( 1) 电话营销: 营销人员直接给在本企业留有电话号码的目标客户打电话宣传企业产品。
( 2) 网络营销: 精心制作企业网站并尽可能提高其在各大知名搜索引擎中的排名, 通过企业网站的在线交流和交易系统直接与目标客户沟通、交易, 并在各大相关专业门户网站发布企业的产品广告。
( 3) 资料营销: 将企业产品的实物版宣传资料 ( 彩页、宣传手册等) 直接发送、邮寄到目标客户手里, 同时利用MSN、电子邮件和微信等手段向目标客户发送企业产品的电子版宣传资料。
( 4) 媒体营销: 通过电视、广播、报纸、期刊、广告牌等传统媒体直接针对目标客户为企业产品进行广告宣传。
2. 1. 2 直复营销目标客户联系方式的收集方法:
( 1) 资料营销时: 目标客户收到产品资料后与企业联系时。
( 2) 网络营销时: 目标客户看到企业网站或者在其他门户网站看到企业的产品广告后与企业联系时。
( 3) 媒体营销时: 目标客户看到企业在传统媒体上发布的产品广告后与企业联系时。
( 4) 单位间合作: 企业可以从相关单位购买、分享目标客户的联系方式。
2. 2 人际营销
人际营销是指营销人员通过自身的人脉关系网络, 在亲朋好友等认识人中间宣传企业产品、实现产品销售, 人身保险营销就是最典型的例子。由于开展人际营销工作的营销人员只是在自己所认识的目标客户群体中进行产品宣传, 因此人际营销的优势在于宣传成本低, 而其劣势在于宣传范围窄小。由于营销人员须要认识数量比较多的目标客户才能够开展人际营销工作, 因此人际营销方法只适合于自身人脉资源丰富的营销人员。人际营销工作分为以下五个步骤:
( 1) 企业通过各种渠道在人才市场招聘新人入职营销员岗位。
( 2) 营销员新人入职以后可以根据自己的实际需要首先购买企业产品。
( 3) 营销员在自己购买企业产品以后, 再引导自己的家人、亲戚、朋友、熟人和自己所认识的其他人来购买企业产品。
( 4) 上述第 ( 3) 步中的这些人都购买了企业产品以后, 营销员再引导其中已经成交的客户继续介绍他们的家人、亲戚、朋友、熟人和他们所认识的其他人来购买企业产品。
( 5) 随着营销人员工作能力的提升, 有能力的营销员可以向企业申请自己晋升为营销经理, 经过企业批准后再去人才市场招募新人、并归属于自己的领导之下, 然后再带领这些新人同样按照上述第 ( 2) 、 ( 3) 、 ( 4) 的步骤循环往复地工作下去。
3 销 售
销售工作是市场营销工作中最重要的一个环节。通过市场宣传, 企业和产品的知名度都会在不同程度上得到提高, 但是企业能否成功地将产品出售给目标客户、最终实现企业的赢利, 还要受销售环节决定。可见, 销售工作决定了目标客户与企业能否最后成交, 因此它是决定企业能否最终赢利的最关键环节, 它在市场营销中占有极其重要的位置。
3. 1 销售沟通的三种方式
销售工作主要是依靠销售人员与目标客户的沟通来完成, 销售中的沟通分为见面、言语和文字三种方式, 不同的沟通方式对目标客户内心的影响力也不相同, 从影响程度来看, 三种沟通方式的影响力大小排名是: 见面 > 言语 >文字, 销售人员应该优先选择用影响力大的沟通方式来与目标客户沟通。
( 1) 对于通过文字沟通的目标客户, 销售人员要与他们进行顾问式沟通, 同时要努力争取言语沟通的机会。文字沟通的主要方式包括: MSN、QQ、电子邮件、书信等。
( 2) 对于通过言语沟通的目标客户, 销售人员要与他们进行顾问式沟通, 同时要努力争取见面沟通的机会。言语沟通的主要方式包括: 电话、网络语音、网络视频等。
( 3) 对于通过见面沟通的目标客户, 销售人员要与他们进行顾问式沟通, 同时要努力争取当面成交的机会。
当然, 对于已经成交的客户, 销售人员还要经常关心他们在产品使用过程中遇到了什么问题, 同时要努力争取现有客户转介绍其他客户购买企业产品。
3. 2 成功销售的 “绳索”条件
成功的销售工作者必须要具备勤奋的特质, 要时时刻刻以目标客户为中心, 从目标客户的角度出发、为目标客户着想, 要以全心全意对客户负责的态度为目标客户提供优质服务, 这样才能得到目标客户的认可, 进而成功售出企业产品。
成功销售有其固有的规律性, 企业产品的成功销售需要满足四个条件, 当这四个条件同时得到满足时, 目标客户就必然会购买该产品, 这四个条件分别是: 需求 ( Requirement) 、超值 ( Outvaluing) 、价位 ( Price) 和卓越 ( Excellence) , 将它们英文名称的首字母连接起来就是“ROPE”, 这个英文单词是“绳索”的意思, 因此将其命名为成功销售所需要的“绳索”条件。四个条件分别详细解释如下:
( 1) 需求 ( Requirement) : 目标客户对企业所售产品具有情感或现实需要。
( 2) 超值 ( Outvaluing) : 目标客户感觉企业所售产品的价值高于它的价格, 即: 物超所值。
( 3) 价位 ( Price) : 企业所售产品的价格在目标客户能够接受的价格范围内。
( 4) 卓越 ( Excellence) : 与同等价位的其他产品相比, 目标客户感觉企业所售产品的综合性能更加优越。
企业产品必须要满足上述“绳索”条件中的RPE三个条件才能够被顺利售出, 如果Outvaluing条件也能够同时得到满足那就是锦上添花。当目标客户感觉企业产品能够完全满足“绳索”条件时, 他就必然会购买该产品, 而销售人员的职责在于通过沟通让目标客户获得这种感觉。销售人员要最大限度地激发目标客户的购买欲望、不断提高目标客户对于企业产品的关注程度, 要用一根无形的“绳索”牢牢地牵引住目标客户的思想、让目标客户的购买行为以销售人员的指引为导向。需要注意的是, 如果目标客户在购买产品之前并没有使用过该产品, 那么目标客户对于产品满足“绳索”条件的要求更多程度上是一种感观要求, 因此销售工作者必须具备高情商、时刻关注目标客户的感受, 让目标客户在感观上得到满足, 这样才能实现产品的成功销售。
4 结 论
目前, 市场营销已经成为企业经营的最重要模块之一, 市场营销部是企业对外交流沟通的重要部门, 出售自身产品是企业的核心赢利方法, 只有合理运用市场营销手段, 才能够让目标客户了解企业、了解产品, 进而购买产品。销售工作是市场营销工作的最重要环节, 销售人员必须时刻关注目标客户的感受, 努力让目标客户感觉企业所售产品满足“绳索”条件, 才能够顺利地售出产品, 实现企业赢利。
参考文献
你是哪类吸烟者
"烟瘾"可分成生理的和心理的，每个烟民基本上都集两者于一身。不过，两种"瘾"的强度会因人而异：有的人以生理成瘾为主，有的人则以心理成瘾为主。对生理成瘾为主的烟民来说，光凭意志力戒烟而成功的寥寥无几，因为尼古丁能使人产生严重的依赖，而且戒断症状非常严重。要弄清自己是以哪种“瘾”为主的吸烟者，可以根据下面的“尼古丁依赖测试表”来判断。
如果你的得分在6分以上，说明你是以生理成瘾为主，光靠毅力戒烟是不行的，必须配合其他一些方法。世界卫生组织推荐的尼古丁替代疗法不失为治疗生理成瘾的一个较安全、有效的方法。
如果在6分以下，说明你是以心理成瘾为主的烟民，则应以行为治疗为主。下列方法都可以试一试:以自己的毅力坚守戒烟诺言，避开香烟的引诱；拒绝别人的香烟;以其他活动（如运动、深呼吸、散步等）转移自己对香烟的向往。这类烟民也会出现尼古丁戒断症状，如烦躁不安、情绪不稳、沮丧、注意力不集中、睡眠障碍等，但与生理成瘾严重的烟民相比，则要轻一些，因而克服起来相对容易。
国外的一些研究表明，烟民在与尼古丁的斗争中需要医生的建议和帮助，对重度依赖尼古丁的烟民来说，医生的有力干预是戒烟成功的一个基本因素。所以如果你想戒烟，最好与某一位懂这方面知识的医生取得联系。
戒烟时常犯的错误
戒烟不成功的原因，最常见的莫过于缺乏持之以恒的毅力，遇到挫折就放弃。戒烟是一件难事，当然不能一蹴而就。此外，烟民还必须避免以下几种经常出现的错误做法和想法。
1.对戒烟不作充分的思想准备和物质准备，心血来潮般地想到戒烟就开始。这是一种轻敌思想，在这种情况下戒烟，十之八九要失败。对大多数烟民来说，戒烟是一场克服烟瘾的斗争，不是自己能完全左右的。因此，需要有充分的思想准备，了解一切有用的戒烟知识和方法，制订详细的戒烟策略和计划。戒烟的办法有多种，应该向戒烟成功者取取经，并采纳适合于自己的戒烟方法。
2.没搞清自己吸烟的真正原因。每个烟民都有促使自己吸烟的原因，有的出于社交的需要，有的为了减轻心理压力，有的则为了追求时髦。一旦你明白了自己为什么要点燃香烟时，你就会去寻找其他无危害的方法，来代替香烟。
3.有些烟民怕戒烟失败而被人取笑，不敢公开宣告自己要戒烟，只是暗暗下决心戒烟。这就陷入了孤军作战的境地，很难戒烟成功。所以，戒烟时应大胆地争取家人、同事、朋友的帮助，并提醒周围的人，你戒烟也是为了大家的健康，希望得到他们的鼓励和支持。事先向大家打个招呼，把你戒烟的消息传出去，这样，同事、客户就会体谅你，而不再向你递烟，也就少了许多尴尬。开个家庭戒烟"发布会"如何？让妻子、孩子配合你，演练拒绝香烟时的言谈举止。例如，可坚决而有礼貌地说："谢谢您，我不吸烟!"
4."我就吸这一支"，这是戒烟半途而废的主要原因。对大多数人来说，即使已经几个星期没吸烟了，但仍不能说戒烟成功。此时，只要点燃一支烟，以前所做的一切就会化为乌有。因为一旦吸了一支烟，你就会有更强烈的冲动去吸第二支，于是又重新开始了吸烟。这种"我就吸这一支"的危险想法，在情绪低落和无所事事时特别容易产生。因此要不断提醒自己，不要被"这一支烟"毁了你全部的戒烟计划。
2、江南好，山好水好不如你好;风景旧曾谙，你的影子就在我眼前;日出江花红胜火，一心想你的人儿就是我;春来江水绿如蓝，今生今世让我把你伴;能不忆江南，心里怎能不把你来念?亲爱的，我深深爱上了你，我会用我的一生来呵护你。
3、以前不知道这世界有你，后来我知道了，就不停地在人群中找。现在我终于找到了，所以决定一辈子爱着你。
4、是否我消失了你才能知道我的存在;是否我落泪了你才能看到我的伤痕;是否我放弃了你才能看到我的付出;是否我沉默了你才能听到我的心声?
5、快乐每一天，少一点遗憾，纵情每一天，少一点纠缠，12如果是终点，把握幸福在当前，愿亲爱的你更快乐，真爱的你更幸福，相爱的你更深情，和你无悔在最后一年中。
6、深深思念肝肠碎，深深情意永相随，深深夜里难入睡，深深梦里有你陪，深深酒里深深醉，深深回忆深深愁，深深相思永不悔，深深情谊长流水。
7、一片树叶饱含着对根的情意，一朵云飘舞着对天空的相依，一个信息浓缩着所有的祝愿，一句话胜过千言万语，一颗心代表着我对你的牵挂和爱你的生生世世。
8、或许我没有太阳般狂热的爱，也没有流水般绵长的情，只知道不断的爱你爱你、竭尽所能地为你……
9、好好照顾自己我不想等到下辈子再来爱你
10、一天不见没关系，只要你肯发信息!两天不见问题不大，定要跟你通电话!三天不见受不了，天涯海角把你找!亲爱的这辈子就爱你!
11、有了太阳地球才回转，有了地球月亮才回转，有了月亮星光才如此灿烂，有了你我的世界才如此丰富浪漫。
12、曾经的你我多么的甜蜜，惹你生气真是情非得已，但愿你能速速忘记，希望烟消云散不爽之气，因为我们之间友好亲密，无论如何都割不断彼此的心有灵犀!
13、在我心中你最优秀，惹你生气我最难受，二话不说短信送手，盼消你气莫再忧愁，向你保证下次没有，愿你原谅我心内疚，生气因我你心最厚，你不原谅我心难受。
14、不愿意醒来时，台灯投射在墙上只有我孤独的身影
15、终于熬过了漫漫长夜，醒来发现心早已飞到你床前。看见你那庸懒的睡意;实在很美，不忍心吵醒。轻扶你的脸暇，发现你已醒，于是情不自禁对你说我爱你!
16、我知道我们已不可能，但我还是真心的爱着你。虽然我真的想去忘记你去恨你，但我真的做不到。
17、我爱你，可是我不敢说，我怕我说了，我马上就会死去，我不怕死，我怕我死了，再没有人像我一样爱你!
18、曾经我只是和星星一起闪亮和黑夜一起寂寞的孩子……在昨天之前，我不知道开心快乐该如何书写，不经意间遇到了你，让我有理一种从回忆中解脱出来的感觉，为了你，我会尽快忘记那个她，如你不离、我亦不弃，虽然认识你时间不长，但是你给我的感觉是值得为你付出，所表白以我不在乎那么多所谓的差距，因为你就是你，爱你，给我点时间，会给你你想要的，好吗?可以陪我一直走下去吗?
19、愿我是花儿的一缕清香，飘漫在你身旁;愿我是鸟儿的一段歌声，萦绕在你耳畔;愿我是星儿的一点闪光，照耀在你心头;愿常伴左右，只因我爱你。
20、天很蓝，地很广，我的心，在思念;托清风，传相思，托细雨，诉情长;想着你，念着你，望着你，我的心，早已为你沦陷!可愿意，接受我的爱?
21、宝贝：最近我牙齿痛，因为常常晚上想你，那感觉太甜蜜了，会蛀牙。
22、真心真意谢谢你，并不会把你忘记;雪花飘飘落满地，只是心里有个你;东方发白天将明，没你陪伴怎能行;亲爱的你今天想我了吗!
23、成熟女性——就是你!交个——想是你!给个机会——要看你!跪下来了——求求你!说句真话——我爱你!
24、想你：朝朝暮暮;想你：云起雾散;想你：花前月下;想你：眼底心头;想你：今生来世!情人节快乐!
25、我以痴心，静待你芳心，海枯石烂我不会死心，别叫我伤心，你是我甜心，这代表我真心，希望赢得你的铁心，祝欢心，死没良心!
猜您感兴趣：
1.表白成功的句子
2.超级感人表白的句子
3.关于表白的唯美句子
4.向人表白的经典句子
5.震撼人心的表白句子
2.两颗相爱的心之间不需要言语。在这世上珍贵的东西总是罕有，所以这世上只有一个你。我的心因你而笑。通往爱人家里的路总不会漫长。为何好女孩总喜欢坏男孩?和你在一起就像在一个清爽的早晨漫步。
3.爱，从来就是件千回百转的事，不曾被离弃，不曾受伤害，怎么懂得爱人。
4.爱，就是找到一个人，在TA面前你依然可以做自己。
5.爱情就像春天的冰，夏天的风，秋天的绿，冬天的暧，那么珍贵，每个人都想拥有，都想追求，其实，她就在身边!
6.暗恋最伟大的行为，是成全。你不爱我，但是我成全你。真正的暗恋，是一生的事业，不因他远离你而放弃。没有这种情操，不要轻言暗恋。
7.爱是两个人的事，如果你还执着着，纠缠着，原地打滚痛苦的爱着。时过境迁之后，你会发现，是自己挖了个坑，下面埋葬的全部都是青春。
8.爱是人生的一部分，付出了爱，并不意味着就一定能收获到爱。人生中的爱情就像刷牙一样，一边是洗具，一边是杯具!
9.暗恋是神圣的，要以对方的幸福为依归。如果有痛楚，也该留给自己。
10.爱上了你，我才领略思念的滋味分离的愁苦和妒忌的煎熬，还有那无休止的占有欲。为什么你的一举一动都让我心潮起伏?为什么我总害怕时光飞逝而无法与你终生厮守?
11.承诺本来就是男人与女人的一场角力，有时皆大欢喜，大部份的情况却两败俱伤。
12.当他伤害我，我会用过去美好的回忆来原谅他，然而，再美的回怀也有用完的一天，了最后，只剩下回忆的骸，一感冒原本是一种很伤感的病
13.对你最好的关心是我静静的守侯你!不受一丝委屈。
14.对于世界而言，你是一个人;但是对于某个人，你是他的整个世界。
15.付出真心，才会得到真心，却也可能伤得彻底，保持距离，就能保护自己，却也注定永远寂寞。
16.感情的最后总是以一句"对不起’结尾。
17.故意隐藏的伤还是会因为某时突然崩发出来，刺痛心!这就是刻骨铭心的伤吧
18.好的爱情是你透过一个男人看到世界，坏的爱情是你为了一个人舍弃世界。
19.寂寞的人总是会用心的记住他生命中出现过的每一个人，于是我总是意犹未尽地想起你在每个星光陨落的晚上一遍一遍数我的寂寞
当用人单位是由多个面试官进行集体面试的时候，他们未必都把你的简历打印了多份，带多几份简历前往面试，显示你准备得充分，这样不仅能助你获得好感，面试完了也可以再要回来。细节决定成败，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致，给用人单位留下好印象。
2、面试礼仪的充分准备。
你的穿着需要匹配你应聘的职业特性，这在网上有很多这方面的介绍，这里就不再详细阐述，这是心理学说的“首因效应”，也就是常说的第一印象，往往面试官的第一印象在评分中占据了七成以上的分数，切记。关于初步印象和最后印象，最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动积极沟通，离开的时候，要表现出自己对该职位的渴望，还有期待下一次沟通的眼神。
3、不要准时到达——要提早到!
不管你的主考人多么谅解你在路上碰到的意外情况，要克服负面的第一印象几乎是不可能的。尽一切能力准时，包括预先给可能发生的意外留下时间。
4、把你碰到的每一个人看成是面试中的重要人物。
一定要对每一个你接触的人都要彬彬有礼，因为你碰到的不知道是谁，每个人对你的看法对面试来说都可能是重要的。
5、留心你自己的身体语言，尽量显得精力旺盛、有活力，对主考人全神贯注。
用眼神交流，在不言语之中，你要展现出对谈话的积极态度。作为职业女性，如果能主动和面试官握手，将有意想不到的效果。
6、完整地填妥公司的表格。
很多公司面试前都会要求你填一张表格，你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息，字体也需要端正，不要觉得满不在乎，否则用人单位也会觉得你对这份工作同样有可能满不在乎。
7、紧记每次面试的目的都是获聘。
清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你的能力，突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请，
要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈一些你曾经做得十分出色的事情，那是你找到下一份工作的关键。
8、展示你勤奋工作及追求团体目标的能力。
大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。
9、将你所有的优势推销出去。
营销自己十分重要，包括你的技术资格，工作经验，能力和性格优点。雇主非常在乎两点：你的资历凭证和你的个人性格。你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗?谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。
10、给出有针对性的回答和具体的结果。
无论你何时说出你的业绩，举出具体例子来说明更有说服力。告诉对方当时的实际情况，你所用的方法，以及实施之后的结果，一定要有针对性。
11、不要害怕承认错误。
雇主希望知道你犯过什么错误以及你有哪些不足，因此，不要害怕承认过去的错误，但也要主动地强调你的长处，以及你如何将自己的不足变成优势。
12、若时间允许的话，阐述和过去业绩成就相关的故事。
过去的成绩是对你未来成绩最好的简述。如果你在一个公司取得成功，也意味着你可以在其他公司成功。要准备好将你独有之处和特点推销出去。
13、面试前要弄清楚你潜在雇主的一切。
尽量为其需要度身定做你的答案，关于公司的、客户的，以及你将来可能担任的工作，用对方的用词风格说话，也可以利用在公交车上的时间去构思和准备。
14、面试前先自己预演一下。
创业法则一：掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势日本有一家企业，最近已经排名《财富》500强的第八位、日本的第一位，这家公司不是松下不是索尼，而是NTT公司。NTT是做手机业务的口在日本很多人用的都是NTT手机。它可以上互联网、个头孝重量轻，而且价格部只需要100块美金。所以NTT靠先进的科技和创新的行销方法，使全日本几乎每个人手里都有一部NTT手机。所以我们说，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，移动通讯是一个非常大的趋势，NTT就掌握了这个趋势。创业法则二：与其同马赛跑，不如骑在马上假如今天你跟一匹马来比赛赛跑，马会赢还是你会赢?马会赢。假如你骑在这匹马上，到底谁会赢呢?马依然会获胜，但你离马仅差一点点!所以我们企业要成功，不一定要同马来赛跑。我们可以找一匹马，骑在它上面。那样你即使没有超过马，但至少也是非常接近的。“这种方法叫作马上成功。这匹马就是趋势。创业法则三：要选择好的产品和人才在一个企业中，总裁要负责找到最好的产品来销售，或是找到最优秀的人才来帮他工作。芝加哥公牛篮球队找到迈克·乔丹来打球，于是，公牛队连续三次获得NBA总冠军，后来又得三次NBA总冠军。同理，一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售；自己不会研发产品，没关系，他可以去代理别人研发的产品。创业法则四：世界上没有完美的个人，只有完美的团队一个企业的老板要选准人、用对人，这很重要。我们看到在奥运会上，美国的梦之队总是赢得金牌，为什么呢?理由只有一个：就是他们拥有全世界最优秀的球员，而且有的擅长投球，有的擅长抢篮板球，组成了一个全能的球队。假设我们把我们的公司想象成一个梦之队，那么这个公司的老板要负责选择对的人才，让这个团队趋近完善。
多年不联系的人，忽然联系了，他升迁了，他发财了。不要以为他惦记着你，是因为你们的交情足够好，其实，当初他曾在你面前很不成功，所以，今天，他扳回了这局，让你看看，笑到最后的他是什么样。所以，由此看来，多年以来，人家还对你耿耿于怀，做人要低调，不要在别人面前摆出优越感和清高。无形中，你给人家带来的是压力，而且是不友好的印象，为你树立隐形敌人无数。张扬个性，显露自我的那种作风，是年轻人的专利，因为初生牛犊不怕虎，所以，还不知收敛和隐藏锋芒。如果你人到中年还不知道敛锋芒，那么你的职场道路注定坎坷波折。如果你不赞同，可以试试。锋芒毕露未必就是能力强。相反，通常很有能力的人都虚怀若谷。
1。责任 决不推卸责任 敬业为魂 从小事做起 细节决定成败 2。荣誉 荣誉准则 荣誉即吾命 为自己奋斗 3。意志 决不惧怕失败 永不放弃 坚韧的品质 没有什么不可能
4。勇气 勇敢者的游戏 战胜逆境 克服恐惧 5。热忱 总在最前面
热情 专注 6。服从 铁一般的纪律 将服从训练成习惯 千万别找借口 只管说“我不知道”
7。信念 信念 理想 实现目标 8。团队 团队精神 善于合作 9。尊重 注重仪表和礼貌 以上司为榜样 领导的艺术 10。忠诚 忠诚胜于能力 全力以赴 11。自发
积极主动地面对每一件事
勤勉 绝不拖延
行动起来，去做好正在经手的每一件事
12。正直 追求真理 正真使你受欢迎 13。竞争 终生拼搏 只有第一 没有最好 校训：
对我们将要服务的人民、政府和社会要有十分清除的认识；在工程学、自然科学和人文科学方面要得到均衡发展；既要形成合理的知识结构，又要力争在自己感兴趣、有特长的学术领域内形成自己的专业特长。强化知识更新，树立“终身受教育”的观念，已经成为时代的欢呼。“无知”——求知心切，永远把自己当作学生，问一些“傻问题”。想别人学习，如果不比从书本上学习更重要的话，起码和那同等重要。一定要充分利用生活中的闲暇时光，不要让任何一个发展自我的机会
溜走。
每个学员不撒谎，不欺骗，不盗窃，也决不容忍其他人这样做。个人要服从集体或更大的整体，服从部队，服从一个团队。纪律和军容是我们比其他学校甚至部队要求更严格的地方。
最重要的是，在关键的时候能够坚持原则。恪尽职守的精神比个人的声望更重要。
世界上极需这种人才，他们在任何情况下都能克服种种阻力完成任务。
我们要做的是让纪律看守西点，而不是教官时刻监视学员。
“魔鬼”隐藏在细节中，永远不要忽视任何细节。
千万不要纵容自己，给自己找借口。
哪怕是对自己的一点小的克制，也会使人变得强而有力。为了赢得胜利，也许你不得不干一些自己不相干的事。
学会忍受不公平，学会恪尽职责。
只要充分相信自己，没有什么困难可以足够持久。
等待比做事要难得多。要有信心，把握自己的未来。
不要沉沦，在任何环境中你都可以选择奋起。
有耐心的人无往而不利。
确信无法突破的时候，首先要选择的是等待。如果你没有选择的话，那么就勇敢地迎上去。
责任、荣誉、国家！
以林肯为榜样，汲取他的生活经验和奋斗精神。
只要你不认输，就有机会！
要培养各方面的能力，包括承受悲惨命运的能力。
冲动，决不是真正英雄的性格。适应环境，而不是让环境适应你。历经严酷的训练是完善自我的必由之路。
速度决定成败。
不要怕有疯狂的想法，只要你肯努力。
首先要建立起自信心。胜利，是属于最坚韧的人。要敢于战胜一切恐惧。要感谢生活中的逆境和磨难。主动锻练自己，培养果决的性格。
要立即行动，不要拖延。
现实中的恐惧，远比不上想像中的恐怖那木可怕。
目标要明确，信念要坚定。只有自己去做，才可能知道能否成功。
做一个真正无畏的人。要战胜恐怖，而不是退缩。失败者任其失败，成功者创造成功。要敢于“硬干”，不要怀疑自己。
没有什么不可能——“没有办法”或“不可能”常常是庸人和懒人的托辞。
成功始于觉醒，心态决定命运。
任何个人，在危机来临时，都要想到打破常规。
要利用好经验，而不是受他们的束缚。
要敢于异想天开。尽量多动脑，少出力。
要保持“头脑简单”，敢于去干所谓“办不到”的事情。
正确的战略战术比优势兵力更重要。
22条军规
1、无条件执行；
2、工作无借口；
3、细节决定成败；
4、以上司为榜样；
5、荣誉原则；
6、受人欢迎；
7、善于合作；
8、团队精神；
9、只有第一；
10、敢于冒险；
11、火一般的精神；
12、不断提升自己；
13、勇敢者的游戏；
14、全力以赴；
15、尽职尽责；
16、没有不可能；
17、永不放弃；
18、敬业为魂；
19、为自己奋斗； 20、理念至上；
21、自动自发；
人们不怕失败，只是不懂得如何成功
1960年，我在篮球场上遇到了一位大学校队的教练。我对他说，让我看看你最好最漂亮的进球。他拿起篮球，走到篮框下，来了一个简单的单手上篮。“看见那记进球了吗？”他略带生硬地说，“99%的比赛都靠那样的进球取胜。一定要投进。”他说完转身走开了。当天，我感觉自己被骗了。20年后，我意识到原来那是我上的最好的一节销售课。集中力量在基础知识和基本技能上，99%的订单都是靠它们拿下的。
你对自己的成功（或者失败）负责，在销售行业取得成功也不外乎如是。为了确保成功，你必须积极主动地采取行动，而预防失败则是该过程中重要的一环。如果你发现自己在说：“我天生不是干销售的材料”“我不够强势”“我讨厌打电话推销”“我接受不了拒绝”“我的老板是个混蛋”或者“我的老板是个彻头彻尾的混蛋”，那么你正走上错误的道路。
销售成功的39.5条法则
以下是成功销售人员身上常见的39.5个特征。你有多少个？坦白讲，你遵循了其中的几个指导原则？如果你真的想在销售上取得成功，我建议你把这些特征列个清单，贴在抬眼即可看见的地方。每天阅读它们，实践它们，直到它们成为你的一种生活方式。
1.建立和保持积极的态度，这是生活的第一要则。如果能全力以赴保持积极的态度不动摇，那么你将踏上一条不可阻挡的成功之路。而如果你有所怀疑，那就说明你还没养成积极的态度。积极的态度不仅是一种思维过程，还是一种贯穿到每天的义务。建立积极的态度吧！
2.相信自己。如果你都不相信自己能行，那么谁还会相信？你掌握着最重要的销售工具——你的大脑。
3.设定和实现目标。制订计划。设定和实现具体的长期（你想要什么？）和短期（你要如何做才能得到自己想要的？）目标。目标是指引你走向成功的路线图。
4.学习和实践有关销售的基础知识。永远不要停止学习如何销售。阅读、听磁带、参加培训课程以及将你新学的内容付诸实践。每天都学点新东西，并将它与亲身实践结合起来。了解有关销售的基本知识，可以让你在电话推销遇到困难时有多个解决方案。即使是在一段恋爱或合作关系中，有时关系出现问题时，也需要一些解决方案。
5.理解客户以及满足他/她的需求。询问潜在客户，倾听他/她的回答，了解他/她的真实需求。不要对潜在客户的情况进行预设。
6.销售是为了帮助客户。不要贪心，因为客户能感觉到。销售是为了帮助客户而非赚取佣金。
7.建立长期关系。保持真诚；己所不欲，勿施于人。如果你能深入了解你的客户，关注他/她的最大利益，那么你得到的将远远超过佣金。
8.相信你的公司和产品。要相信你的产品或服务是最好的，因为你的客户会看到。你的信心将传递给你的买家，而后经由你的销售额表现出来。如果你不相信你的产品，你的潜在客户也不会。
9.做好万全准备。你的自我激励和准备工作是使你超越自我的力量源泉。你必须愿意且急切地想要销售，否则你不会把东西卖出去。要事先准备好你的销售装备、销售工具、开场白、问题、陈述及解决方案。你准备的材料是否有新意将最终决定你的销售能否成功。
10.保持真诚。如果你是真诚地想要帮助客户，那么他们会感觉到；反之亦然。
11.认清客户权限。不要在无权决策的人身上浪费时间。
12.约会要准时。迟到就意味着：“我不尊重你的时间”。迟到没有借口。如果实在无法按时赶到，那么提前打电话致歉，这样交易还可以继续下去。
13.专业化的外表。如果你看起来很能干，那么这也能提升你自己、你的公司及你的产品在客户心中的形象。
14.建立私人关系及赢得购买者信心。了解潜在客户及他的公司，尽早取信于客户。除非你已赢得客户的信任，否则不要开始推销产品。
15.使用幽默。我找到的最有效的销售工具就是幽默。享受你的工作。欢笑是不言而喻的认可，因此设法让潜在客户开怀大笑。
16.完全了解你的产品。对你的产品进行彻头彻尾的了解。了解你的产品能给客户带来哪些好处。在完全了解产品后，你就可以心无旁骛地专注在销售上。也许你的销售演示并不会用到如此之多的产品信息，但是知道它们能让你对拿下订单更有信心。
17.卖点是能给客户带来什么好处，而非产品性能。与如何使用产品相比，客户更愿意知道产品能给他们带来哪些收益。
18.实话实说。永远不要忘记你说过什么。
19.不要食言。能将一笔订单发展成长期合作关系的最好方法就是说到做到。如果你没有实现对于客户或公司的承诺，那么这对于你而言将是一场能让你一蹶不振的灾难。而如果你总是食言而肥，那么你的信誉就会因此受损。
20.不要贬低你的竞争对手。如果你无法赞美对手，那么就保持沉默吧。你总会蠢蠢欲动地想要打破这个法则，心底总会有一个声音诱惑你说点儿竞争对手的坏话。尽管如此，不要贬低他们，你要凭借精心的准备及无限的创意脱颖而出。
21.使用客户现身说法材料。你的销售团队中最得力的干将就是忠实客户的推荐。推荐就是金字招牌。
22.学会倾听购买的信号。当潜在客户准备好购买时，他们通常都会告诉你——只要你学会倾听。倾听与表达同样重要。
23.准备好被拒绝。可事先演练如何应对惯常出现的拒绝。
24.确定真正被拒绝的原因。客户并不总会实话实说，他们有时候一开始并不会告诉你真正拒绝你的原因。
nlc202309012159
25.克服隔阂。这个是一个较为复杂的问题，不能简单、一蹴而就地解决。你需要能够理解现场的具体情况。注意倾听你的潜在客户，思考有什么切实的解决办法。你必须能够营造一个充满信心和信任的环境，这样才能有生意可谈。而当客户开始说“不”时，生意就真正开始了。
26.询问客户是否愿意购买。听起来很简单，但很有效。
27.当你询问完客户是否愿意购买后，请闭嘴。这是销售的第一条法则。
28.如果当次约谈未能达成交易，那么请务必定下下次约谈的时间。如果你没有约定下次碰面的时间，那么你很有可能面临艰难而漫长的等待。不管怎么样，每次碰面都要向达成交易靠近一步。
29.跟进，跟进，跟进。如果跟一个客户做成生意需要碰5-10次面，那么不惜一切代价，做好见第十次面的准备。
30.重新解读拒绝。客户并没有拒绝你，他们拒绝的是你的报价。
31.预见及适应变化。销售的很多环节都与变化有关。产品、销售策略及市场充满变化。拥抱变化，你就能成功；拒绝变化，你则会失败。
32.遵守规则。销售人员惯常认为规则是为他人制定的。如果你认为规则不是为你而定，那么你就需要重新思考一下了。破坏规则只能导致你被炒鱿鱼。
33.与他人（同事和客户）友好相处。单枪匹马干不成销售，销售需要你与同事及客户合作。
34.努力带来好运。仔细观察那些你眼中的幸运人士——要么是他们自己，要么是他们的家人付出了多年的艰苦努力才创造了所谓的好运。你也可以得到同样的运气。
35.不要将你的错误（或者责任）推卸到他人身上。承担责任是取得任何成功的支点，而是否承担责任的标准是是否主动采取应对措施。承担责任的奖励就是执行力（而非金钱——金钱只是完美执行力的副产品）。
36.坚持不懈，持之以恒。你愿意不做任何挣扎就接受别人对你说“不”吗？你能把“不”当成挑战而非拒绝吗？你愿意坚持跟客户碰面5～10次才签下一笔订单吗？如果你能的话，那么你已经开始明白持之以恒的力量。
37.你的成功公式藏在数字里。计算一下签下一笔订单需要几条线索、拜访几次、报价几次、约访几次、做几次演示以及跟进几次。以后就按照这个公式进行。
38.保持激情。每次都全力以赴，做到极致。
39.以专业、正面及有创意的方式，让人过目不忘。你走后他们会怎么议论你？你总会给别人留下印象——有时模糊，而有时清楚；有时正面，而有时则不那么正面。你可以选择留下怎样的印象，并对此负有责任。
39.5.乐在其中，这点是重中之重。做你喜欢的事情，你总能取得更大成功。而如果你做事情乐在其中的话，那么你也能为他人带来欢乐。快乐是会传染的。
如果不遵守
不遵守销售成功的39.5条法则将导致缓慢但毫无疑问的失败。你并不会一败涂地——失败也有不同的级别。
以下是失败的4.5个级别。你现在在哪个级别呢？
1.没有全力以赴。
2.没有把销售当作一门科学来学习。
3.没有承担责任。
4.没有完成销售额或预设的目标。
4.5.没有树立积极的态度。
成功是经由多次获胜经验而铸造的一种能力水平和自信。失败无关缺乏安全感，而是表现为缺乏执行力。世上没有绝对的失败。
金克拉（Zig Ziglar）说过一句话：“只有失败的事情，没有失败的人。”文斯·隆巴迪（Vince Lombardi）有更精彩的表述：“凡事预则立，不预则废。 ”
每届奥运会上，男子百米赛跑的冠军摘取金牌都只用了不到十秒，无一例外。十秒的时间跑起来很是短暂，但是你知道奥运冠军为了百米赛场上的十秒花了多长时间去准备吗？你是否有同样坚强的取胜意志呢？我希望如此。
销售成功的公式
“心态-幽默-行动”，这是我所找到的对销售成功行之有效的要素组合。这不仅看起来容易，而且做起来也更简单。三个要素构成一个整体，彼此之间紧密相连。这些要素单独使用依然有效，但合在一起更能创造销售奇迹。
先分开来说：
心态。积极的精神状态是生活中取得成功的驱动力。积极的心态并不仅仅是一种思维方式，它也是一项纪律，一种承诺。保持积极的心态，你每天醒来都会重新变得思维活跃、语言灵活，而不是情绪不稳。积极的心态会让你每时每刻都保持一种良好的感觉，而无论外部环境如何变化。
幽默。幽默并不仅仅是有趣，它表明你看待事物的方式。幽默是对有效生活和成功销售生涯的一种看法。它是你的幽默感和你发现并创造幽默的能力。你的存在会让人们感到轻松，会让人们充满欢笑。听一听“我喜欢和你说话”、“你总是让我笑”、或者“你让我一天都很开心”。这就是幽默的力量。人们愿意同你交谈，而不是逃避你的电话。这是一剂良药，一剂销售良药。
行动。不要做语言的巨人，行动的矮子。每天早上醒来都有一系列明确的目标。每天都有一个已经安排好的日程。打最后一个电话。沿着自己的成功计划前进。要比你所认识的任何人都努力，努力的让你自己都感到自豪。
三者合而为一将让你走上成功之道。
我要求你掌握每一个要素，然后用自己的方式将它们结合起来，以适应自己的个性需求。经济上的回报固然会让你大吃一惊，但个人回报却远超过金钱。严格遵循上述三个要素，到时你就会说：“啊哈！原来如此！”
2、一个人无法放弃过去的无知，就无法走进智慧的殿堂。
3、人生用一个字来总结就是“找”字。
4、人没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。
5、今天有许多人不是不愿接受新观念，而是不愿抛弃旧观念。
6、生而贫穷不遗憾，死而贫穷才遗憾。
7、穷富的差距在于观念的不同。
8、给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。
9、机会就像小偷，来的时候无影无踪，走的时候损失惨重。
10、我们不知道的事情并不等于没发生，我们不了解的事情并不代表不存在。
11、人生三大致命伤：埋头苦干一成不变;努力结果无法积累;上一代努力下一代无法继承。
12、同样的品质比价格，同样的价格比品质。
13、成功是一种观念，成功是一种思想，成功是一种心态，成功是一种习惯。
14、成功和失败最大的差别在于想法。
15、所有成功的人都是把握先机，所有失败的人都是守株待兔。
16、小成功靠自己，大成功靠团队。
17、成功永不放弃，放弃永不成功。
18、一个频繁回头的人，是出不了远门的。
19、人生不怕重来，就怕没有将来。
20、看不到机遇的人是蠢人;抓不住机遇的人是庸人;有机遇不抓的人是罪人。
21、金钱没有高贵，低贱之分。金钱在高尚人的手中，就会变得高尚;金钱在庸俗人手中，就会变得低级庸俗。
22、人无远虑，必有近忧。 生于忧患，死于安乐。
23、有什么样的想法就有什么样的未来;有什么样的想法就有什么样的生活。
24、人往往拿已知的东西来判断未知的事物;人往往拿着错误的推论当正确的结论。
25、富就富在不知足，贵就贵在能脱俗;贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。
26、千斤难买早知道，万金难买后悔药。
27、成功的两大特质：(1)亲和的魅力;(2)虚怀若谷的态度。
28、失败的人往往都是一些有德失心的人。
29、成功的轨迹：心态——能力——组织——业绩。
2) 我想时刻都清楚你在干什么，想什么。因为，我只对你感兴趣。
3) 我希望用我的手来抹平你的忧伤，我希望用我的柔情来温暖你的心房，我希望能牵着你的手去欣赏田园风光，我希望梦想的脚步能带着我腾跃飞翔!
4) 等你，在寂寞的夜里，想你的微笑，望你的莲香，念你的呼吸，虽然只能在梦中邂逅，不敢正视你的眼神还是让我不离放弃。
5) 不要等到失去了才知道可贵;不要等到伤害了才来乞求原谅;有些东西失去了永远不会再回来。
6) 窗外雪花纷飞，向你敞开心扉，试问如此爱你，世上舍我其谁!
7) 等你，在寂寞的夜里，想你的微笑，望你的莲香，念你的呼吸，虽然只能在梦中邂逅，不敢正视你的眼神还是让我不离放弃。
8) 感动天，感动地，你可知道我的情意。郎有情，妾有意，我俩一起拜天地。你织布，我耕地，今后的日子甜如蜜!
9) 光看到了阳光明媚鲜花怒放，寒风来临却无力为你遮挡。是我把你迷惑让你迷茫，如果你能忘记那就将我遗弃。千言万语只能说对不起!
10) 女人是本书，当你看了里面的内容就会心中一颤，想要探究的明明白白。你在多次翻阅后又能咋样?其实女人是一本永远也让你读不懂的书!
11) 青梅竹马的心有灵犀，两小无猜的天真烂漫，红颜知己的温柔呵护，痴心恋人的蜜语甜言，亲密爱人的无悔付出，所有的爱情保证，都是我想给你的前世今生。
12) 世上最遥远的距离不是生与死而是我站在你面前你不知道我爱你。
13) 我希望我是一阵风，那样我就能轻温你的酒窝。
14) 我希望用我的手来抹平你的忧伤，我希望用我的柔情来温暖你的心房，我希望能牵着你的手去欣赏田园风光，我希望梦想的脚步能带着我腾跃飞翔!
15) 我想时刻都清楚你在干什么，想什么。因为，我只对你感兴趣。
16) 我知道寒流来到，你遭遇风霜。我知道如今的日子，你有太多的苦恼。我知道所有的语言，都无法安慰你的悲伤。只轻轻的告诉你，生活中会有美好!
17) 你知道思念一个人的滋味吗，就像喝了一大杯冰水，然后用很长很长的时间流成热泪。
18) 千万个思念，在空气中凝固。扬起风吹向你，带着我的祝福，寂寞我不在乎，你快乐我就满足，想你是我的幸福!
现在，杜萨尼只需通过手机短信查看自己的日程安排，几乎每个小时都能上门接客人。最近生意愈发红火，杜萨尼不仅用3.3万美元买下了一套公寓，甚至还把自己3个到了上学年纪的女儿送到英语学校去。
杜萨尼说：“以前为了拉一单活我得等上一整天，至于车费高不高，就得看人品了。现在就不一样了，好像是钱主动来找我一样。”
在这个交通拥堵的国家里，一些创业公司正在用技术让机动三轮车更轻松地与顾客联系在一起—于是出现了类似于Uber和Lyft这样的叫车软件。
杜萨尼的老板奥拓维尔（Autowale）用一个程序在地图上标出了出较有潜力的几条路线，这大大增加了载客率。AutoRaja在金奈提供电话叫车服务。在班加罗尔，mGaadi通过其网站和App为用户提供订车服务。
车身通常为黑色或黄色的机动三轮车在印度随处可见，那里的公共汽车往往混乱不堪，地铁能力有限，出租车则既少又贵。人们可以在街边随时叫机动三轮车，但至于能不能打到车，那就得看谈判的技巧和运气了。大部分司机都统一按高价收费，不按里程收费，而且如果距离太近或拉不到返程乘客的话，还会拒载。
Autowale正试着提供客人急需的机动车，让叫车的过程更加便捷。顾客可以通过其App或网站叫车，还可以通过传统的电话中心进行叫车。乘客们每单只需付33美分的“便利费”。
虽然Uber于去年9月来到印度，但该服务既昂贵也不具备本土竞争力。Uber目前在印度6个城市提供业务，其中包括新德里、孟买和班加罗尔，业务对象是出租车，与美国没有区别。
Autowale并不像Uber或Lyft那样高端。它不使用GPS，大部分汽车司机也没有智能手机。相反，该公司诸位创始人创造了一种算法，来计算一辆三轮车每天行进的可能路线，并据此安排上门载客服务。他们通过最基础的短信来为司机们安排每日日程。
公司承诺为司机们提供更高、更有前景的收入，让不接客的车少跑些公里数。作为回报，公司从司机们手中收取10%至15%的佣金。Autowale目前虽然尚未开始盈利，但去年的年收入约为33.5万美元。
公司同时还在筹划为司机们提供保险，这在印度十分罕见。今年6月底，一位Autowale的司机马来亚·斯瓦米（Malaya Swami）的三轮车被一辆正在倒车的车撞上，他的胳膊骨折了。此后他一直不能工作，到现在已经是第6周了。
Autowale付给他5000卢比（约80美元）的贷款来负担其日常花费，同时还为他提供了一份工作机会。这样，即使在身体恢复期间，他也能赚点小钱。该创业公司目前正在与保险公司商谈，为所有的司机提供保险。
斯瓦米说：“我喜欢自己的工作，只要等伤好了就能回去继续开三轮车了。”
第一版的Autowale—由贾纳丹·普拉萨德（Janardan Prasad）和他大学的同学穆克什·杰哈（Mukesh Jha）共同创办—很快就遇到了挫折。
他们起初在普纳市创建了一个拥有400辆机动三轮车的网络。但是他们的车太多，而知道有这一服务的顾客又太少。
普拉萨德称：“失败的原因是双方都没有尽力，这和谈恋爱有点像，只有用尽心力才有成效。”
2011年夏天，他们改进了自己的模式，找到5名司机开始一起开展业务，承诺即使在没有足够顾客的前提下，也为他们提供固定的收入。至于顾客，他们承诺一旦有预订，就一定派车。
普拉萨德说：“我们告诉他们，跟我们在一起工作半年时间，我们就能让他们有载客量，获得收入。”3个月内，系统中的司机数量就扩增到75名，每天要安排100多趟载客的业务。
Autowale现在与850名司机合作—其中包括250名长期司机—每年总计接送乘客10万人次。在班加罗尔试运行成功后，公司还计划在那里引进这一业务，只要得到足够的扩张资金，它还将在印度其他3个城市开展业务。
Autowale同样面临过“成长的烦恼”。随着用户数量激增，服务的质量也逐渐令人担忧。
现年77岁的萨提士·钱德拉（Satish Chandra）自2012年起就是Autowale的常客了，现在他常抱怨司机蛮横无理、迟到，电话中心的响应也不够积极。
普拉萨德称，该公司已经解决了一些早期问题，现在的重点是对司机进行培训。Autowale办公空间扩增了一倍，用做培训室，同时还定期举办一些交流活动。比如，他们得教会一些司机怎么看短信，如何从短信中提取出电话号码给顾客打电话等等。培训课程还包括对一些基本英语短语的使用。
【表白成功法则】推荐阅读：
读成功的法则有感11-18
12星座职场成功法则01-06
潜意识成功法则01-23
陈安之 超级成功法则10-30
陈安之成功法则：激励自己05-29
顶尖业务员的成功法则12-05
婚礼新郎表白简短 新郎婚礼表白简短感人12-21
爱情表白说说10-28
表白情书11-24
表白短句子12-19
