给创业者的创业箴言（通用12篇）
古典老师您好：
我工作3年了，作为一个陷入男性主导的it女，我感觉自己的竞争优势不大，一直做技术也不是我想要的，我想创业，在互联网也好、其他领域也好，我喜欢和一堆有激情的人一起渡过难关的感觉。而且自己是一个比较有想法的人，之前也参加过一些创业比赛，成绩还挺好的.。不过自己在创业上有些问题，就是自己不是很能够坚持下去，而且很多创业方面的东西还需要锻炼。我还想过要出国，我只知道，美国的创业思想很浓厚，很多人想创业，组团队比较容易。而且国外的教育就是让你自己释放自己的能力和思想，而不是在中国的教育这样的禁锢太多。
但是，另一方面我的想在年轻的时候学习一些能让自己有艺术感的东西，自己喜欢音乐，喜欢画画，喜欢创造这些东西。我个人认为在美国的两年我很可能不能有时间去学。而在国内读研我就相对有时间些，还可以甚至组一个乐队。
总体来讲，我的问题就在于不知道怎么选择了。觉得这两个都很有意义！对自己的发展都有利有弊。真的难以抉择。希望能有达人帮忙分析下下~谢谢！
回答：
1.如果你要创业，你要有心理准备。你也许会失去大量的生活之余的休闲时间。艺术方面的事情也会有所耽搁。
2.我建议你把提升自己，尤其是领导和销售能力作为你这一段时间的主题，因为创业需要的首先是一个有能力、有资源的你自己。
3.从学术来说，国内的研究生教育还是比国外有差距的。如果你希望未来技术上更好发展，或者获得更多的人脉。出国还是比较好。
数种在市场上有一定知名度的软件由于存在知识产权纠纷和法律风险隐患而不得不退出市场，或者自生自灭。许多软件开发者出于节省成本和开发时间的原因，常常在开发中借助于开源社区的软件工具、软件构件和大量的软件源码。事实上，侵犯开源软件著作权的问题经常大量地发生，但由于这种事件多发生在个人软件开发者身上，并且所开发出的软件常常没有多少用户，不产生有影响力的效应，从而很少有人会去追究。
一旦这种事情发生在企业身上，并伴随商业行为，问题就来了。2007年，华硕易PC刚一推出市场就遭遇了开源软件版权问题。由于华硕易PC采用了开源软件Linux作为其操作系统，却违反了开源软件的GPL协议，没有公开其对于高级配置与电源接口的部分程序文件修改结果的全部源代码。这一问题经媒体曝光后，华硕公司迫于压力，不得不公布了原先未公布的全部源代码。
作为软件草根创作，如果你的作品没有市场，大家都不用，可能也就没有人理你，但是一旦你创作的产品受到了广大用户的欢迎，比如“番茄花园”“珊瑚虫”等，你就会被人家盯上，轻则迫你退出市场，重则可能受到刑事处罚。最好的结果，也是被迫低价接受“招安”。
开源软件的著作权保护取得了重大突破，这可以从最近的一起开源软件的著作权诉讼判例得到验证。2008年8月13日，美国联邦上诉法院首次承认“开源协议”是一种著作权协议，违反协议就是侵权行为。
事件的起因，是2006年Jacobsen起诉Katzer软件没有遵守开源协议，没有标明源代码的出处和作者，因此前者要求法院认定这是侵犯著作权的行为。当时，旧金山联邦地区法院驳回了Jacobsen的诉讼请求，认为这个案子只是“违反使用权转让协定”，而非“侵犯著作权”。Jacobsen不服判决，继而提出上诉。美国联邦上诉法院最终在今年的8月13日判决Katzer侵犯了Jacobsen的软件著作权。
美国作为实施判例法的国家，判例具有法律效力可以作为同类案件的审判依据。又因为美国作为第一软件大国，在国际知识产权制度体系的制定和实施中占据领导和支配地位，因此，世界各国的知识产权制度必然会参照甚至遵从美国判例，对开源软件的知识产权案件正式启用著作权法进行规制。这种情况必然要求软件创作和推广行为进行相应的调整。不然的话，就可能频频触及软件知识产权规制的红线，而招致巨大风险。
最近业界闹得沸沸扬扬的“番茄花园”事件，也是因为侵犯了软件著作权而受到惩罚，成为软件创业最富有戏剧性色彩的悲情样本。
的确，“番茄花园”“珊瑚虫”终究还是侵犯了微软和腾讯的知识产权，终究还是没能逃脱功败垂成的命运。但是，人们关注的并不仅仅是他们侵权(犯罪)行为本身，而是对软件创业者的同情、惋惜，甚至是对所谓的受害者——微软和腾讯的愤怒和谴责。笔者认为，“番茄花园”事件对软件创业者具有以下几点启示：
其一，在对行业垄断企业利用知识产权规制打击软件创新和产品改进的行为表示愤怒的同时，必须认识到商业规则是不可侵犯的，侥幸地躲过一时，并不能保证你能持续运营下去，达摩克利斯之剑随时可能落到你的头上。
其二，软件创业必须注意路径选择，即便是你的突破点选择在涉及他人知识产权的技术或产品上，也要进行知识产权屏障调研和风险评估，不失时机地通过合作、技术和商业区隔来消除和规避知识产权风险。
第三，商业利益才是知识产权规制的驱动因素，在技术和产品的发展还没有发展到可以大规模收取商业价值的时候，知识产权拥有者一般会采取“放水养鱼”的策略。一旦达到可以收获市场的阶段，拥有知识产权的博弈方就会立即竖起屏障。
这个世界并不会在意你的自尊，它只期望你在自我感觉良好之前先要有所成就。
The world won't care about your self-esteem。The world will expect you to accomplish something before you feel good about yourself.
——微软创始人比尔·盖茨
我确信我喜欢自己所做的事情，这正是多年来支撑我继续走下去的惟一理由。
I'm convinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did.
——苹果公司CEO史蒂夫·乔布斯
我们希望在运营上尽可能做到量入为出，企业成长要由自身的收入来支撑，而不是负债。
We wished to operate，as much as possible，On a pay-as-you-go basis，that our growth be financed by our earnings and not by debt。
——惠普公司创始人威廉·休利特(william Hewlett)
你必须知道，当大卫和我刚开始做雅虎时，就是为了好玩儿。我们从来没想过会做成一家企业。
You have to realize when David and I were doing this it was just for fun.We never thought it would even become a business。
——雅虎创始人杨致远
一个受良好教育的人，应该是样样都懂一点，而且对某些事情尤为精通。
A well-educated man should know something of everything and everyhing of something
——福特汽车创始人亨利·福特
如果你能打造出完美的体验，顾客就会相互传播。口碑的影响力巨大。
If you do bulid a great experience，customers tell each other about that.Word of mouth is very powerful.
——Amozon.com创始人杰夫·贝索斯(Jelf Bezos)
我想掌握自己的命运。我总在想自己接下来会做什么，这可能是我的缺点。
I wanted to be in charge of my own destiny.It may be a weakness in me：I'm always wondering what I'lldo next。
——星巴克创始人霍华德·舒尔茨(howard Schultz)
数字
6.000亿元
工业和信息化部部长李毅中表示，在和金融业沟通后，希望今年对中小企业贷款能够达到6，000亿元以上，以解决中小企业资金困难问题。
793人
根据《Forbes》杂志最新发布的全球富豪榜，全球十亿美元级富翁人数为793人，同比减少30％。上榜富豪的净资产总值同比下滑46％。盖茨以400亿美元的身家重登榜首，中国内地首富为东方希望集团董事长刘永行(30亿美元)。
-1％～2％
世界银行行长佐利克近日表示，全球经济2009年可能萎缩1％至2％，是二战以来最严峻的时期。
18,000美元
阿里巴巴CEO卫哲称，他花18，000美元在伦敦商学院学到了3句话：第一句，经营管理者以股东利益最大化为目标；第二句，程序比权利重要；第三句，当一件事情没办法评估时，就没办法管理。
30分钟
软银赛富首席合伙人阎焱透露，在成功投资盛大后，不想再投网游企业，最后还是跟完美时空谈了30分钟，决定投资，10个月完成上市，1个月内市值涨了80多倍。
34.66元
根据民政部发布的数据，2008年，国內个人捐款458亿元，首次超过企业的捐赠总数，个人人均捐款34.66元。
30％
英国一项调查显示，30％的求职者在简历中美化事实或者造假，英国教育评估人特许学会称，随着就业竞争加剧，未来数月内，招聘者将接到大量内容不实的简历。
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投融资中介者的不可缺少不是我们自己推销自己的借口，毕竟一个行业的兴起，其背后必然是社会有这样的需求，随着专业分工的细化而产生的。在我的实践中，有更深的体会。如果没有中介，项目方和资金方结合的机会将大大减少。中介犹如媒婆，但要比媒婆技术含量高得多。投融资顾问是专业人士，他们掌握的技术和方法不是任何人能轻易掌握的，这就是一个很本质的区别。媒婆之所以重要，只在于其穿针引线，调和尊俎的作用。而投融资中介的必要，是因为信息不对称、专业知识的有限、协调的需要等原因。作为中介，我最大的体会莫过于了解项目方和资金方在理解上的差距，并妥善地弥合差距的过程的艰辛。广东方言里有句俗语，叫“鸡同鸭讲”，意思很接近北方人熟知的“对牛弹琴”。我们发现在中介过程中，最常碰到的情况就是，项目方和资金方完全不了解对方的想法和立场，甚至完全听不明白对方提出的要求，而且从自身角度提出很难让对方接受的条件，这样使得谈判基本无法进行，当然也就耽误了许多合作的机会。这种情况尤其在创业者身上体现的特别明显。我想，原因也在于创业者的独特身份和背景上的缺乏，导致了与资金方更大的差距。作为第三方，我认为有必要将其中的一些主要障碍提出来，供创业者参考。
1、创业者应该具备什么样的个人素质？
资金方希望创业者足够成熟和值得托付。我们期望的创业者应该是有诚信的有丰富的社会经验，成熟和正常的心智，具备未来成为企业家的潜力。实际中我们遇到的创业者，完全符合这样的条件的几乎寥寥
无几。最常见的情况是创业人很年轻，几乎没有经过多少社会磨练，而且能力体现在某一方面特别强，而其他方面很弱，比如很好的技术专家或者很好的市场能力，而在与我们讨论项目细节时，往往表现出不成熟的过度自信和武断，甚至性格有明显缺陷。有些人基本上没有企业管理的理论和实践经验，只是想当然地夸夸其谈，一般来说，从管理者提升为企业家的可能性要远高于那些没有任何管理经验的人。当我们遇到这样的创业者时，我们基本上会判定该创业者未达到要求。
2、是否有基本技能齐全的创业团队？
有时候，创业者不是一个人，而是一个团队。那么，我们会对每个创业者的技能要求当降低，但要求整个团队成员合起来具备较完整的技能，如技术、市场和运营。对于每个创业成员的诚信和个人品行的要求与单独创业者一样，还要看这个团队成员间的配合度是否很好。常见的情况是拼凑起来的创业团队，甚至有些成员并没有创业的心理准备，打算边打工边创业的观望态度。有些时候创业团队的技能偏向一个方向，如技术或者市场，没有互补性，这往往是因为他们日常关系较密切而工作性质相同/相近，这种情况本身就体现出创业成员的心理准备不足。
3、创业事业没有清晰的规划和调研，没有合适的商业和赢利模式
很多创业者仅凭借一个点子或想法，就去找资金方，根本没有深入的调查研究，说不出商业模式和赢利模式，也没有发展的规划。他们通常没有准备商业计划书，也没有可行性研究报告，或者只是简单的几页纸的简单项目介绍。现在也偶尔见到一些创业者从网上下载了商业计划
模板，自制的商业计划内容非常空洞，缺乏可信而详实的数据支撑。碰到此种情况，我们只能放弃为这样的项目提供服务。风险投资行业发展到今天，这个行业已经很难接受靠炒作一个点子或概念来吸引资金的初级阶段了，创业者的想法和计划以及模式将被专业投资者详细分析和评估，任何不切实际的打算都很难获得资金方的认同。与其在此种情况下盲目地找资金，不如脚踏实地地完善创业计划，做好创业准备，待机而动。
4、创业者几乎没有自己的创业资金
创业者往往以为，一个好的创业想法或者计划就能招徕大量的资金，其实这是个天大的误区。即使在发达的欧美国家，创业完全靠外来资金的例子也少而又少。空手套白狼的时代早就一去不复返了。国际惯例也是创业者必须先投入自己的资金，哪怕是银行小额贷款或者亲朋好友处筹集来的资金，也还是必须的。有些创业者，指望能找到投资种子期的天使投资人，实际上，在创业刚刚开始的时候，项目甚至还算不上处于种子期，这个时候寻找天使投资也很困难。现实的做法还是先用自有资金做起来，不要存有不切实际的幻想。如果你口袋里没有一元钱的资本，那么我们建议你先做点其他事情，准备一些创业的原始资金。
5、创业者不愿意接受财务控制
创业者往往站在自身角度看问题，不理解资金方对于重大决策和财务支出的控制要求。这个问题相对容易解决，创业者只要设身处地地站在对方立场考虑一下，结论就显而易见了。资金方是最大的风险承担者，对于经营中重大决策的否决权以及对于财务的控制权是其控制投资风
险的两大要项，创业者如果没有这样的认识和思想准备，是不适合与资金方合作的。
创业现在是工作过程中的主潮流，而在这个潮流中有些人是因为受不了公司的管束而去自己创业，而有些人则是觉得自己空有一身抱负但是无处发挥，因此去创业。也有的人是想赚更多的资金。不论是出自哪种原因进行创业，创业者都需要对以下几个事项进行了解，从而给我们的创业道路带来保证。
1.要创业就肯定要有周转资金，而要想保证创业的顺利发展要对整体形势进行估算。同时对那些不值得冒险的事业而选择放弃。面对那些发展更有潜力的行业那您就可以放手大干。另外创业过程中你一定要对行业有深入的了解，也就是说在创业阶段你可以对公司内部的事情进行分析和把控。
2.作为一个小企业的创始人一定要学会如何销售你的产品，所以说学习销售是创业者的必修课。为什么这么说呢？因为一个好的销售可以更多的吸引客户、维护客户然后保证自己企业的顺利运转。
3.创业者要有一定的管理能力，因为整个公司肯定包括很多的资金以及人力关系，而要想让企业得到更好的发展对于管理来说也是一门非常大的学问。
对顾客要学会礼貌、宽容，不断的提升自己的企业形象和能力是留住客户的基础。
4.对于一个刚刚运营起来的小企业，上上兼职网提示您一定要保持不断的努力，那样就可以赢得更多的信任。
19号，我们先到了一个同学的企业参观――广州亚太不锈钢制品有限公司，期间进行了参访和交流，受益匪浅。
现场与企业家交流经典语录摘录如下，希望对即将创业的和已经创业朋友有一些启示。
1.不管你背后有多少钱，一定要目标坚定，全力以赴。
旁白：如果你心存侥幸，留有余地，那就很难成功。
2.做有影响力的客户。
旁白：可以迅速扩张你的影响力。
3.不做最大，只做最优。
旁白：一定要定位明确，战略最重要。
4.公共关系必不可少。
旁白：充分利用身边的资源，会带给你意想不到的收获。
5.做自己最适合的，最擅长的。
旁白：最适合最擅长的才最容易做好，一定要在你擅长的领域做到最好，
6.立足三年，放眼五年。
旁白：今天就要考虑好三年后的事情。
7.一定要有差异化竞争，用创新经营来不断超越对手。
旁白：你不进步，竞争对手就在进步。
8.人才比什么都重要。
旁白：一定要有自己的核心团队。
9.不断的推能量高手到前台，你才有机会退居二线，安然退休。
旁白：授权与放权。
10.先把内部经营优，再发展外部。
旁白：有什么样的平台，才能吸引什么样的人才。
亚太公司的老总，是亲爱的朱同学。
朱同学的企业经过十多年的风风雨雨，经过三次成功转型，安然躲过亚洲金融危机和全球金融危机。
重要的分享就是：心中时时有保持行业老大位置的危机感，内心才能有持续不断的驱动力，从而才能把握时机，提前出手，顺利度过危机。并在金融危机期间，业绩反而有了更大的提升。
写博客, “说产品, 不废话”
年仅25 岁的刘成城出生于江苏省盐城市的一个小镇上, 高中时已自学完成C语言大学教程, 2006 年考入北京邮电大学通信工程专业。作为科技爱好者的他, 一直对互联网前沿知识有着特殊偏爱, 大学一年级, 他开始与同学合伙做起了数码产品的团购生意。不久, 美国苹果公司系列产品在市场上热销, 他对苹果产生强烈兴趣, 对苹果产品格外关注。
这时, 美国有一家名为“Tech Crunch”博客网站进入他的视野, 引起了他的注意。一个叫迈克尔·阿灵顿的年轻人平时比较喜欢写博客, 是个专注于科技方面的博客写手。就是这么一个人, 自2005 年6 月坚持写博客, 日益做大做强, 影响力越来越大, 迄今每个月的访问量达到了920 万人次, 年吸金量已达1000万美元。
大二时, 刘成城坚持写博客, 主要是以编译迈克尔·阿灵顿的文章为主, 把国外的各种新应用和新产品的创新资讯, 介绍给国内的创业者, 令人耳目一新。几个月后, 他才把内容以资讯为主的博客编译网站, 逐步转变成原创的创业平台, 取名为“36Kr (36 氪) ”, 并对国内初创团队的新项目进行介绍。
2010 年12 月8 日, 刘成城大学毕业后, 第一次完成博客升级, 创立的专注于互联网创业的科技媒体36kr网站 (36kr.com) 正式上线。说起“36Kr”的起源, 他解释道:Kr是化学微量元素“氪”的英文名, 在元素周期表中排在第36位。因此, “36Kr”又称作为36 氪, 寓意传说中的“氪星”是超人的故乡。
在写博客的过程中, 为保持客观和中立立场, 刘成城明确“不发布新闻稿和软文”, 坚持“说产品, 不废话”原则。其中, 36 氪是国内最早介绍“APP Talk Box”语音短信的平台, “博文”语言通俗易懂, 加上还有些无厘头的风格, 借助微博、微信等快速传播, 随后引发国内创业者跟进, 纷纷推出语音短信的应用。
半年后, 36 氪博客网站每月访问量达到了12万的独立访客, 成为国内外最新鲜的“关注互联网创业”的科技资讯平台, 引来众多大公司和风投机构的关注, 并首先获得前百度联合创始人王啸的资金支持, 鼓励刘成城组建团队, 进行公司化运营。
转型升级并进
2011 年7 月, 刘成城组建的36 氪全职运作团队成立。他是36 氪创始人, 团队成立之初只有4 个人, 全是理工科专业为背景的80 后青年, 没有创业包袱, 年轻而富有激情。
仅仅过去一个月, 刘成城与团队成员共同作战, 在36氪原有资源基础上再度升级, 推出直面投资人与创业者的在线融资平台“36Tree”。也就是说, 这时的36 氪不仅以提供最新资讯及创新趋势, 担当起创业产品和项目的伯乐, 还要在创业者和投资人之间架起一道线上服务的桥梁。
这个看似简单的在线递交商业计划书的平台背后, 36 氪的一切融资服务均在免费尝试下进行, 不仅组织专人对提交项目的要点和亮点进行提炼, 按质量进行初步筛选, 还将优质的项目资源定向推荐给合适的投资人, 让投资人和创业者会面, 并从中做出选择。
36Tree线上融资平台无疑给36 氪带来了新的成长期。上线后的前5天, 就有一百多个创业项目通过平台寻找投资, 得到61位包括投资机构及独立个人在内的投资人入驻。至2012 年1 月, 36Tree就收录了超过七百个来自创业者提交的项目, 有五十多个项目通过该平台成功获得了投资, 融资金额从100 万到1000万人民币不等。
随着团队日益扩容, 36 氪主办的“36 氪开放日”线下运营活动更具号召力, 是为互联网草根创业者提供一个产品的集体发布会, 每月在全国各大城市举办, 与36Tree融资平台进行互动推广, 并邀请合作伙伴腾讯开放平台和微软的Biz Spark投资项目参与其中。
2012 年年末, 36 氪共集合了国内外创业项目8079个, 已帮助国内创业者参与融资对接483 次, 报道创业全新资讯1524次。36氪科技博客网站的月访问量超过了170万人, 页面浏览达到400万人次。
至此, 仅毕业不到两年的刘成城, 从一个专注科技博客的写手, 为众多创业者和团队提供文章资讯服务的编译作者, 一跃成了知名互联网创业先锋。但他强调:“我们要做的是与创业有关的事, 而科技博客只是一种方式。”
36 氪作为直面关注互联网创业者的服务平台, 同时其本身作为公司也是一个创业者, 在国内科技博客圈中, 是在商业模式上尝试最多的公司团队。因此, 身为36氪创始人的刘成城, 最终能够成功入选《福布斯》中文版推出的“中国30位30岁以下”创业者名单。
关注+服务, 创立互联网创业品牌
2013 年年初, 经过两年多的发展, 36氪团队已增至20人, 年龄最大的只有25 岁。刘成城在讲述自己的创业经历时说:“我们需要了解国内外的科技资讯, 也需要被媒体关注和报道, 需要融资, 但我们的业务就是提供36 氪媒体平台和‘36Kr+’融资平台。因此, 36氪早已不只是一个科技博客, 还是一个服务提供商。”
与此同时, 36 氪已完成线上垂直媒体36 氪、36 氪开放日和“36Kr+”融资平台等三线一体模式, 集科技博客、产品发布及项目“孵化器”等线上线下同时运营的业务服务架构。一个月有200 多家公司寻求报道, 但采访30分钟内必须讲清楚产品和模式。
其中, “36 氪开放日”活动肩负“中国互联网早期产品发布第一平台”, 致力为创业者提供最好的服务和倾听属于创业者们自己的故事, 先后共举办21期, 伴随着创业者的脚步, 走过了北京、上海、成都、杭州、深圳、广州、香港以及旧金山全球8个城市。
2013年第一季度, 36氪共发现报道160余家早期创业公司, 依据项目本身、团队背景、用户情况及获得融资等标准, 评选出值得关注的30 家, 这些创业公司分别在电商、婚恋、企业应用、医疗、金融、教育等领域展现出各自的发展潜力。据最新《福布斯》“中国30 位30岁以下创业者”的名单显示, 就有10 多位创业者项目得到过36 氪博客网站及其“36Kr+”融资平台的报道和帮助。
2013 年5 月中旬, 36 氪除了得到百度联合创始人王啸的天使投资, 获得了经纬创投的A轮投资, “36 氪开放日”线下运营活动则以赞助为主, 但36氪仅在博客网站上的广告收入, 就已经取得营收平衡。给创业者当伯乐, 36 氪的掘金之路走得相当顺利。
谈到未来发展, 刘成城表示:“目前, 36 氪大多数服务是免费的, 未来则通过‘36Kr+’平台, 把投资人的资源进行整合, 打包提供给创业团队, 为后者提供方便, 收取佣金, 将在融资对接服务上进行收费, 真正成为一个以互联网创业服务为品牌的提供商。”
许多创业者寻求融资时，其融资渠道往往较为单一，相当一部分一味地追逐风险投资。但实际上，创业者融资要多管齐下，千万别在一棵树上吊死。
就国内的融资渠道而言，除了风险投资，还有银行贷款、民间资本、政府基金、典当融资，等等。
其中典当融资，是指中小企业以质押或抵押的方式，从典当行获得资金的一种快速、便捷的融资方式。因而在融资渠道的选择上，创业者应该灵活掌握，不要把希望全部压在某种融资渠道或者某个融资机构上，要记住的是：条条大道通罗马。
2。要在天晴的时候修房子
有的创业者可能会觉得自己的创业项目相当牛逼，整个风投形势也很乐观，就以为拿到融资肯定是分分钟的事儿。但问题是形势在变，谁也保证不了明天会跟今天一样。从去年开始的资本寒冬，就让许多没有准备好过冬的创业公司猝不及防，死了一大片。
创业是个十分苦逼的奋斗过程，为安全起见，创业者应该在融资的问题上早做准备，在可以融资的时候果断出手，而非在迫不得已时才四处求人。
3。估价要合理
对于创业公司的估值，创业者自然希望多多益善，估值越高，自己纸面上的钱就越多。但实际上，在创业公司估值的问题上，创业者适当的贪婪是好事，而过分的贪婪就会毁了自己。
投资人决定投资你，并不是善心大发，而是受利益驱动。
一方面，投资人要考虑投资你的产出比，你对自己估值过高，那他拿到的可能收益就会减少，这样会吓退投资人;另一方面，你对自己估值过高，吹的牛皮过大，往往很容易露馅，一旦投资人得出你在某方面名不副实的结论，你的本次融资基本上也就黄了。
4。不要过早稀释股权
对于创业公司，一个尤为重要的方面是，创业者要时刻保持对自己公司的控制权。
许多创业者因为过分相信“重要的是赚钱了以后分钱”这种论调，在第一轮或第二轮融资中就稀释了40%、60%甚至80%的股权。
这样的做法即使成功融到资，也会把自己逼到绝境：一方面由于之前股权稀释得太狠，后面的融资选项就会变得非常少，剩下的股份可能根本吸引不到投资人，另一方面随着融资，创业者自己的股份也越发稀少，很有可能自己就失掉了对公司的控制权，最终净身出户。
5。“搞好”和投资人的关系
这里“搞好”和投资人的关系，不光是指创业者要和投资人保持良好的私人沟通，还应该在业务层面上，合理利用投资人的人脉资源。
优秀的投资人包括投资机构，往往积累了大量创业公司的成败案例和广阔的人脉关系，在一些商业价值的判断上往往有独到的见解，因而创业者不应局限于跟投资人的投融资关系，而是应跟投资人多加交流，利用其人脉资源提升自己的同时，在一些于己有利的项目上积极地寻求合作。
【拓展阅读】
对一个初创公司而言，资金基本处于短缺状态，如果缺少资金，初创企业的业务则无法取得进展。很多小企业经营失败就是因为没有资金继续经营。员工薪水、设备、日常用品作为企业经营成本，都可能妨碍企业的发展。幸运的是，为了企业成长创业者可以进行必要的融资活动，而且可以有很多融资渠道可供选择。下面就是小编给大家带来初创企业融资方式与风险有哪些，欢迎大家阅读!
1 风险投资机构
风险投资是初创企业获得资金的常用途径。获得风险投资的程序较为繁冗。创业者需要提交商业计划书，还要证明企业具有稳定的管理结构。大多数风险投资机构会要求获得初创企业的股权，这就意味着他们想要拥有你公司的股份，以此换取提供种子基金。不过风险投资可以充分地提供企业所需资金，确保创业者成功实现自己的创业想法。
2 向身边人借款
创业者的家人会愿意借钱给创业者，从而提供创办企业所需的资金。但是，要保证像对待其他投资者一样对待家人。不要因为是自己家里人就认为他们不想要收回自己的资金。实际上，自己家里人借钱不能归还造成的问题更多，甚至不如不借。
3 银行贷款
创业者随时都可以试试从本地的银行融资。如果创业者的企业有贷款还款记录，这个办法效果会更好。此外，创业者也可以通过获得个人贷款，来解决企业开支。不过如果没能偿还贷款，这么做可能会对自己的信用有负面影响。以下是增加获得贷款机会的几个诀窍：
-将初创企业改为公司制
-通过申请小额贷款来建立信用记录
-使用抵押来确保获得贷款
4 联合创始人
以前的创业模式，创始人单打独斗，利用资源和机会优势，抢先一步，成就事业的成功，但随着新经济模式和人力资本的出现，新创企业都形成了目前天然的标配：联合创始人、期权池。作为初创企业的第一笔资金，应该来自于启动项目的联合创始人，当然以技术、工资等形式也是一种出资方式，但在维持企业基本市场运营的过程中，各个创始人应该投上真金白银的一票。目前许多(新创)企业都设立了期权池和股权激励，通过设立有限合伙企业来集聚员工资金(注意政策红线)，打造了利益和事业共同体平台。
5 天使投资人
天使投资是初创企业融资的不错选择，这种融资通常没有多少附加条件。这些投资人的投资目标是初创企业可以取得成功。不过，天使投资人也不会白白把钱掏出来。作为投资条件，他们可能要加入公司董事会。大多数还想要看看商业计划书，而这份计划书要能让他们对创业者的事业感到振奋。比如，某个天使投资人可能对人类移民太空感兴趣。因此，创业者就要说明企业的新产品如何将这一目标变成可能。
6 寻求政府政策帮助
国家正在大力支持和扶持的政策已慢慢在各地落地，尤其是对早期创新创业的大力支持和对传统企业转型企业的大力扶持。从公司注册流程和费用的精简、税务的补贴、高级人才的补贴、高新技术的奖励和支持、校企合作的扶持、科研成果转化的支持都有不同程度的真金白银的奖励、补贴和政策支持，而一些先行的高新区管委会则在这块领域更加大刀阔斧的支持。
7 寻找合适的企业孵化平台
企业孵化平台旨在对高新技术成果、科技型企业和创业企业进行孵化，以推动合作和交流，使企业“做大”。能够在企业创办初期举步维艰时，提供场地、商务设施等一般性服务，商务代理服务和制定战略、管理制度、人力资源管理制度、市场分析、专业知识培训等管理咨询服务，协助获得政府资金、申请担保贷款、直接向企业进行投资、与风险投资结合等投融资服务。
8 众筹模式
作为互联网金融领域的大热风口之一，目前的互联网众筹平台发展迅猛，涌现出解决创意实现、产品上市、店面扩张或股权融资等各种形式的众筹平台。原来传统产业的发展方式：投产建厂、招人、招商、铺货、售后等研产销模式，在新经济浪潮的今天被彻底拉平。客户定制、参与设计、众创、众包、众筹成为新创企业的经营和发展模式，新创企业拥有更多的渠道和平台去实现企业梦想。当然众多众筹平台在助推企业成长的过程中也存在着一系列的问题，毕竟没有专业机构的尽调、投管实力，投资群体风险意识也参差不齐，如果企业选择了股权众筹等方式，在后续的融资过程中也要考虑股权结构的优化和老股东的退出问题，以降低上市进程中的规范成本和风险。
那融资前后需要注意哪些风险呢?
管理随意
要想创业成功，创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。同时，还需要充分发挥创业指导师的帮带作用。
创业技能缺乏
创业者应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。
社会资源不足
平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉资源。
项目盲目选择
创业者在创业初期一定要做好市场调研,在了解市场的基础上创业。一般来说，创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。
股权融资比例稀释过高
通过大学生自主创业，您的孩子将参与商业经营的全过程，既可赚取他自己的学费，又能同时培养创业精神和责任感。在我这些年的实践中，已经成功地帮助了许多人同他们的孩子一起开展创业活动。
我的儿子狄龙在这个夏天走出创业的重要一步：关于婚礼摄影。如果一切按照计划进行，他将有以下的收获：
·学会创业的基本步骤，即便他这次尝试可能会失败
·学会对客户负责，按期完成自己的任务
·对创业有一个基本的认识
·赚取学费，或者至少赚些零花钱
作为家长，鼓励他们创业吧。而以下的10个步骤，可能会在他们的创业路上有所帮助：
1.选择创业方向。选择一件感兴趣且有信心去做的事情。如果您不知道该经营什么，创业网站提供了丰富的创业信息：以家庭为基础的创业点子、特许经营信息，还有大量关于如何启发创业思维的文章，以供参考借鉴。
2.确定产品、服务和定价模式。制定商业计划当然是一个好主意，但不要因此阻碍您的孩子的积极性。有时在行动之前就要求制定商业计划会削减干劲。如果您认为的确需要，那就一起做吧。
3.为公司命名并预定URL，
为公司命名并制作公司网站是至关重要的。您的客户会做的第一件事，就是在网上搜索您的业务信息，并希望找到相关的介绍。
4.制定预算。让经营业务至少运行一个学期，来观察在此期间获得多少收益。这为您提供了一个测试期，也可以同时降低您的财务风险。如果您看到了成果，便可以为下一学期的经营进行第二阶段的规划。
5.创造您的标识和网站。确定网站中使用的配色、标识、图片以及营销材料的主题，以此来包装你的公司。
6.吸引大众关注。立即宣传你们创业的讯息。我甚至在制定全面的销售计划之前就进行了宣传。这将会引起朋友圈的关心和支持，同时有助于学生坚持创业，因为他的朋友会时常询问经营的近况。
7.设计完整的营销方案。在时间紧张的前提下，您可以没有商业计划，但营销方案却必不可少。制定营销方案需要列详细的清单，其中涵盖所有的想法、策略和理念等。而且这一方案也将在这一年中不断地改良和变化。
8.制定您的总体规划。我曾在《会计师未曾告诉你的事》(WhatYourCPAIsn’tTellingYou)一书中详细地谈过这一问题。这里谈到的规划应详尽地包含这一学期的所有创业步骤、各项事宜期限以及每周每月的经营目标。
9.建立在校执行的时间表。在校期间学生很容易因为派对等娱乐活动而分心，更何况课业负担还要占用大量的时间和精力。在这种情况下，若没有一个时间表的帮助，失败几乎是注定的。因此要记得提醒他们，在披萨店找一份低收入的工作固然简单，做一个创业者却能让他们收获的更多，而工作安排也相对灵活。只是这一切的前提是严格自律。
10.创建您的会计核算体系和法人实体。除非这是一个如蹦极一般高风险的业务，否则独资经营便已足够。然而，会计核算体系仍然是至关重要的，这同时也能让您的孩子掌握速达软件(Quick Books)的使用基础。
全球顶级硬件产品源头健康净化唯一品牌
如果你不堪忍受入厕的“自熏熏人”, 扑鼻而来的异味, 你会采取什么方法来解决?喷洒空气清新剂、使用传统排风扇?还是近万元的净化电器?空气清新剂只能将异味掩盖, 而非真正的净化, 异味是闻不着了, 但有害气体依然充斥在空气之中;排风扇、净化电器是在异味扩散之后才进行排除, 无法避免人们闻到异味。气体的污染看不见摸不着, 倘若不能防微杜渐, 从源头处截断污染并加以净化, 而是任其散播于空气之中, 就如同一滴墨水落入清水, 顷刻间就被全面污染, 届时再想彻底净化, 为时已晚。
“坐如康”健康新家电, 能够做到防患于未然, 具有从源头去除异味的功能——在排泄物所产生的气体未脱离马桶口之前, 便被其强力抽风机吸入主机, 再经除臭系统 (天然复合环保介质) 分解净化, 除臭效果高达98%以上。排泄物所散发出的异味不光刺激人们的嗅觉, 其气体中所携带的各种毒素, 更是传播疾病、危害健康的无形杀手。“坐如康”净化系统智能完美、就好似在卫生间里、马桶上布了一张张看不见的神网, 将排泄物所散发出的毒气尽数捉拿归案, 彻底杜绝有害气体对空气造成的二次污染, 避免人们与有害气体的接触。
只有顶级的硬件产品才能迅速打开市场, 备受青睐, 那么什么样的产品才能称之为顶级产品?市场同类产品很少、竞争很小只能称作好产品。而无同类产品、市场空白, 无竞争, 功效立竿见影的产品, 才能当之无愧称作世界顶级产品。
“坐如康”健康新家电在国内市场尚属空白, 在该领域属专利产品, 只此一家。随着人们生活质量的提高, 以及健康意识的进步, “坐如康”必将成为家家必备的家电产品, 同时, 公司成立十数年, 实力雄厚, 长期以市场为导向, 精益求精, 不断更新产品技术, 使产品性能更为人性化、方便化;另外, “坐如康”的市场定位为中高档家电产品, 由中高端用户群带动产品的使用潮流, 从而走向普及——种种优势, 注定了“坐如康”广阔的市场前景。
超级软件“ZRK营销”确保轻松销售赚大钱
当你你选择“坐如康”健康新家电后, 接下来要做的就是快速、大量地销售产品, 可是欠缺经商经验又或屡经失败的你该如何在严酷的市场环境中稳赚?方法不对, 努力白费。当你拥有了一项顶级的硬件产品, 想凭此制胜市场, 还要兼具软件, 掌握一套行之有效的超级营销策略。那么什么样策略叫做超级营销?销售方法简单易行, 不花钱或花很少的钱, 因人而异, 任何人都容易操作的营销方法, 就叫超级营销方法。
历经数载, 耗资几十万, 借鉴学习国内外成功企业、营销专家的经验, 我们创立了针对中小创业者的“ZRK营销体系”。当你完全掌握ZRK营销秘籍后, 就会惊叹, 它就是你梦里寻他千百度, 激动渴求的, 快速成功开启财富之门的金钥匙。它能够帮助中小创业者轻而易举地实现:1、销售简单化, 只要行动, 无需销售经验, 创业成功无忧;2、没有任何广告投入, 照样获得大量的目标客户;3、无需任何销售技巧, 更无需昂贵店铺, 就能实现快速销售。
如果你成为坐如康的代理商经销商, 就将免费获得ZRK营销秘笈。秘笈里的绝技就是我和我的团队、代理商、经销商、营销界专家, 长期浓缩的实战精华, 它必将会成为你在商海中运筹帷幄、轻松快乐赚钱的制胜法宝。
“ZRK”双剑合璧快速行动实现你的创富梦想
无论你是否有钱, 无论你是否有经验——原来赚钱, 真的比你想象得还简单, 我们将为你打破赚钱难的困境。只要你选择了我们的超级硬件产品:坐如康健康新家电, 并掌握“ZRK营销体系”这套软件宝典, “软硬”合璧, 你的生活将从此改变, 财富就会向你滚滚涌来。学会ZRK营销, 你将告别盲目销售, 直击准客户, 快速赚大钱。你也一定深信:顶级产品+超级营销=成功赚大钱。
不知道你是不是我要找的人, 你是否有强烈的财富渴望, 是否有多次创业经历, 更重要的你是否屡败屡战?又是否败而不馁?
我准备为你揭秘如何快速赚钱的不为人知的秘诀, 更重要的是, 我将向你独家传授部分代理商经销商是如何轻松多赚10万、50万、甚至……的方法。
这将极大加速你的财富事业的成功!在最短的时间里, 打造自己的成功事业!为什么你和我合作, 你会成功?首先, 总经理张恒仁及核心团队全部具有十多年销售经验, 都是从0开始, 营销策略全部来源于实践 (例如ZRK营销) 。张总多年来也一直是现代营销的创业指导专家, 感悟颇多。其次, 独家健康产品坐如康, 效果立竿见影, 出口多年, 品质百分百。最后, 你将获得令你心跳的难以置信的保障——“0风险承诺”。最先进硬件产品加最科学的ZRK软件宝典, 相信你一定会收获成功。
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坐如康产品简介
坐如康健康环保新家电, 源头净化电器专家。独具净化、除臭、消毒、安全、智能、节能之功效。三大功效如下:
1.全球独一无二的功效, WC源头净化除臭, 即 (人坐在马桶上) 正在使用时人体排泄物产生的有毒有害气体及异味。
2.同时对卫生间内有害气体进行净化除臭。
3.全新超强的加香功能。
WC内5分钟就可以实现智能健康升级。
原理是人体工程学、是电子学、风力学、机械学模具学、等科技的完美结合。坐如康的问世将完全替代价格昂贵的空气净化产品。采用进口环保安全的ABS塑钢材料 (SBS国际认证) , 同时获得三项专利:台湾专利号:05052字第817207, 中国大陆专利号:ZL95218370.6 ZL200520028809.1。
你是不是我要找的人, 成功尽在把握。由于培训指导业务量大, 每次培训名额有限, 不打电话是你的错, 打电话无惊喜是我的错。每地区只限1个, 立即打电话010-89820037或13261095891报名。如果线路繁忙, 请耐心反复拨打, 因为名额有限, 最多只有2个。
坐如康健康新家电 (北京) 运营中心
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小额贴息贷款给力“创业妇女” 实现创业梦
本报讯小额贷款，最高额度8万元，贷款还可贴利息，实现了自主创业的梦想。来自松溪县河东乡长巷村的王淑英、范雪丽等39名创业妇女，成为了松溪县今年“妇女小额贴息贷款”的首批受益者。“得益于小额贴息贷款，我赚了10余万元。”1日上午，在可依獭兔养殖基地，王淑英乐呵呵地说。
所谓“妇女小额贴息贷款”，是由松溪县妇联与邮政储蓄银行等单位联合推出“保障妇女发展权利，促进妇女创业”的为民办实事项目，贷款对象是在养殖、种植、茶叶生产等方面具备一定的创业能力、有创业项目、有独立承担法律行为责任能力、在法定劳动年龄段内的城乡妇女，该贴息贷款最高额度为8万元，贷款期限一般不超过2年。
一年前，王淑英在认真调研后，投入1万元用于獭兔养殖，由于技术不当和管理不善，迟迟不见效益。继续发展生产，不仅要技术，还要资金，这让王淑英颇感为难。在她创业受阻之际，松溪县妇联和邮政储蓄银行为她办理了1万元小额贴息贷款，解了她的燃眉之急。
不差钱，在科技特派员的帮助下，王淑英成功养殖了200只獭兔。今年6月，她按时还了贷款，并盈利10余万元。尝到甜头后，她继续申请贷款5万元，决定修建一座属于自己的獭兔养殖基地，进一步扩大养殖规模。
“创业妇女到邮政储蓄银行以3至5户联保贷款的形式贷款，从提出申请至拿到贷款，只用两三天时间，不需要任何抵押。这个贷款门槛并不高，很多妇女通过贴息贷款，圆了创业梦，走上致富路。”王淑英告诉记者。
近年来，为帮助解决农村妇女在发展生产中的资金短缺问题，更好地发挥农村妇女在建设社会主义新农村建设中的重要作用，松溪县妇联与邮政储蓄银行积极落实有关政策，联合推出“妇女小额贴息贷款”。金融单位负责贴息小额信贷的发放和回收，县妇联和县劳动局负责提供农村创业妇女名单，申报贴息，财政部门负责贷款数额的核定和将贴息资金预拨到经办银行等工作。
自从推出“小额贴息贷款”后，邮政储蓄银行在贷款要素齐全、风险可控的前提下，开通“妇女创业贷款绿色通道”，简化了流程和手续，提高审批效率，并对信用高、贷款使用效益好的“巾帼致富带头人”、“三八红旗手”等创业妇女，实行优先调查、评级、授信、发放贷款。目前，邮政储蓄银行已为创业妇女提拱小额贷款达1320万元。
“这对自主创业的妇女无疑是一道福音。贴息贷款不仅解决了资金瓶颈，也降低了经营成本，为城乡妇女创业就业提供了实实在在的帮助。”松溪县妇联主席黄丽珍如实地说。
记者了解到，今年实行贴息政策后，目前松溪县妇联已为符合条件的城乡创业妇女申办了小额贴息贷款1181万元，受益妇女107户，仅上半年人均获得１万至２万元的经济效益。
一个朋友最近问了我一个简单的问题：“你经过了4年的vc生涯，对像我这样获得投资的创业者有什么建议?”我不禁开始反思我从创业生涯里学到了什么——我没打算冒充专家传授“如何成为完美创业者”的秘笈，但我想我的经历或许能帮助到一些创业者。
1、保留选择权。
我所见到的最聪明的第二、第三次创业者们在融资的时候能做到非常专注和高效。在公司发展的每个阶段他们都保留选择权价值，并在每次融资过程中都做出清醒的决定。
2、雇佣最好的人才。
这点再怎么强调也不为过。a级员工可能比b级员工要贵上50%，但是他们会给你带来10倍的价值。人才为王。主动出击，瞄准最好的人才。
3、抓住这一刻，奋力奔跑。
优秀的创业者不会空等，当他们确定要做番事业的时候，他们会全力以赴，而不会费心思想些什么b计划。一旦他们觉得找到了机会之窗，就会迅速出手。我见过许多在各自领域里的老二或老三，他们的ceo总想不明白为何总被老大欺负。以我vc的身份，我自然会和老大会面。领导者是进取的，极为关注增长，行动迅速，为顾客传递价值。而追随者则被顾客/产品/董事会/融资等问题所折磨。简而言之，老大看到路障会毫不犹豫一跃而过，而老二老三看到路障后则要花上些时间仔细琢磨琢磨要如何才能绕过它们。
4、和优秀的投资者合作。
这并不一定是指那些占据头条的著名vc们，有一些非常优秀的投资者你可能连听都没有听说过。别被炒作迷晕了头脑，要把目光放在那些在你的领域里打造了优秀公司的、其他创业者和ceo交口称赞的投资人身上，他们能起到不小的作用。
5、把目标定得比你能力更高些。
创造一个比现实更大的市场印象，但这点需要小心操作——历史上到处都是无法兑现“大话”的失败的公司——但如果做得好的话，这的确能让你公司的前景更加光明。巧妙地润饰是营销和pr的一部分，也是在现今社交平台上积极进攻的方式。操作得当，twitter，linkedin和facebook能变成放大你公司地位的有力平台。关键在于，不要只夸夸其谈说自己的公司有多么多么优秀，而是要把自己的本事亮出来，展示著名的成功案例、公司的里程碑、分析和媒体报道，以及招聘大腕的新闻。在这方面能起榜样作用的有buddymedia，yammer，zuora，betterworks，square和appirio等公司。
6、寻找并利用好导师。
硅谷有许多优秀的ceo，他们乐于无私地帮助年轻的创业者们打造伟大的公司，而你所要做的只是向他们寻求帮助，这是硅谷与众不同的地方。请向你的投资人寻求指引。不要在遇到巨大困难的时候才向导师求助，和他/她建立持续的关系。你会为这些见过风浪智慧过人的ceo所折服的。
7、保持诚实和坦率。
我所知道的大多数成功的创业家都坦率对待他们的团队和董事会。他们和董事会成员定期沟通，把董事会议看成是能围绕关键问题开展有意义讨论的机会。你的董事会和投资人和你是“同一条船”的人，他们对你充分投资，助你打造一家成功的公司。如果你必须不断地向董事会成员“推销”你的公司的话，就表明你没有选对董事成员了。
8、享受创业过程。
我在25岁的时候成立了我的第一家公司，在我30岁前融资超过1亿美元，员工400余名。这真的很棒，但我身上的压力实在太大了。我又创立了第二家公司，这次，我找了更好的人才，融的资金更少，工作更加有趣。优秀创业者身上有一种特别的dna，他们会不知疲惫地专注在创造伟大的东西上面，而且是7*24不间断的思考过程。然而，我所观察到的初次创业者第二次创业者之间的区别在于，第二次创业者通常更享受创业的过程。他们明白了要抽时间出来娱乐，花时间陪家人和朋友，与此同时，创造一家伟大的公司。
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