利润最大化的优缺点

利润最大化的优缺点（共11篇）

利润最大化的优缺点 篇1

1、企业的财务目标中，利润最大化和每股盈余最大化的共同缺点是()。

A.没有考虑利润的取得时间

B.没有考虑所获利润和投入资本额的关系

C.没有考虑获取利润和所承担风险的关系

D.导致股、经营者和债权人的冲突

答案:AC

解析: ABC都是利润最大化的缺点，AC是每股盈余最大化的缺点。每股盈余最大化把企业的利润和股东投入的资本联系起来考察，克服了利润最大化一个缺点。

利润最大化的缺点是：

（1）没有考虑利润实现时间和资金时间价值；（2）没有考虑风险题目；

（3）没有反映创造的利润与投入资本之间的关系；

（4）可能会导致公司短期财务决议计划倾向，影响公司长远发展。

优点：

1、反映了当期经营活动中投入与产出对比的结果，在一定程度上体现了企业经济效益的高低。

2、利润的多少不仅体现了企业对国家的贡献，而且与企业的利息息息相关。利润最大化对于企业的投资者、债权人和经营者和职工都是有利的。

3、利润这个指标在实际应用方面比较简便。利润额直观、明确，容易计算，便于分解落实，大多数职工都能理解。缺点：

1、利润最大化中的利润额是一个绝对数，没有反映出所得利润额同投入资本额的关系。

利润最大化的优缺点 篇2

财务管理是对企业资金运动全过程进行决策、计划和控制的管理活动。其实质是以价值形式对企业的生产经营全过程进行综合性的管理。财务管理作为企业管理的核心, 其目标必须与企业的目标相一致。利润最大化是企业同时也是财务管理追求的目标。但利润最大化目标在长期的实践中已暴露出其不足。

由此, 人们开始寻找另外的目标来代替利润最大化。随着证券业的蓬勃发展, 企业价值最大化逐渐成为人们讨论的热点。企业价值是企业债券的价值和股票的价值之和。树立企业价值最大化目标的原因主要在于, 它克服了利润最大化出现的与时间和风险脱节的问题。但它并没有取得人们所期望的辉煌成就, 相反, 还导致了比利润最大化目标更甚的混乱。

造成这一结果的原因有以下几点: (1) 我国各项规章制度还很不完善, 证券交易还很不规范, 所以, 股票和债券价格往往受非经济因素的影响, 并不能准确地反映出企业的真正价值; (2) 在我国, 法人股禁止上市流通, 企业真正的大股东并不能从证券市场上直接获利, 他们对股价的最高化没有足够的兴趣; (3) 追求股价的最高化可能导致企业偏离正常的经营轨道, 如迎合股市的大趋势作出某种决策, 目的并不是为了发展企业, 而是为了股东对某类题材的炒作; (4) 虚拟经济与实际经济相脱离, 容易误导投资者作出错误的选择; (5) 企业价值最大化公式计算复杂, 且大多使用估计, 实际上使企业难以操作, 实用性不强。因此, 企业价值最大化在我国当前还只能是一个理论公式和理想的发展目标, 对企业财务管理的指导作用却并不大。又因为这些因素的影响, 有人提出了以现金流量最大化、现金股利最大化、净现值最大化等作为财务管理的目标, 但这些目标仅使财务管理在某些方面可供选择, 并不能代表财务管理的总目标。那么到底该选取什么样的目标才更符合当前的经济发展状况呢?笔者认为, 仍然是利润最大化, 但并不是照搬过去的做法, 而是对过去的利润最大化作必要的修正。

二、对利润最大化的修正

坚持利润最大化的理由如下:

1、财务管理的目标必须与企业的目标相一致。

无论是公司或是企业, 都是以盈利为目的的生产经营组织, 追求最大利润是每一个在市场经济中角逐的企业的现实目标。因此, 利润最大化无论过去、现在还是将来, 都是符合企业存在之目的。这一目标由于更接近人们的认识, 且看得见, 摸得着, 因而更容易被企业管理者和所有者接受和理解。

2、企业价值最大化最适用于股份制企业尤其是上市公司的财务管理。

对上市公司来说, 除去非经济因素的影响, 股东评价企业业绩

的信息只能从其会计报表中获得。但会计报表并不反映企业的市场价值, 它只是企业过去某一时期财务状况、经营成果和资金变动状况的事后反映, 而股东在会计报表中寻找的最重要的指标是企业利润的高低, 所以, 决定企业价值高低的因素, 又回到了利润最大化。另外, 企业价值的高低是企业经营成果的外在表现。上市公司从证券市场上获得的最大益处, 是能增资扩股或发行债券筹集大量资金。但我国明文规定, 企业在增资扩股和发行新债券时, 要考察公司最近三年是否连续盈利, 也就是说, 盈利指标与企业价值息息相关。只有在利润最大化的前提下, 企业价值最大化才有持续存在的根本。

3、利润最大化对企业财务管理的事前计划起着决定性的作用。

企业在经营决策时, 运用的量本利分析、因素变动分析、敏感系数分析均是建立在利润最大化的基础之上。通过这些分析, 企业才能明确地知识该在哪些方面加强经济核算, 降低产品成本, 开拓市场, 扩大销售, 进行多样化经营。

4、目前考察国有企业的保值增值指标及其辅助指标, 也是以利润为基础的, 利润的高低决定着这些指标的优劣。

5、企业资产存量的重组和增量的优化配置及其企业的兼并和分立, 也是遵循利润最大化目标的。

三、利润最大化在现代市场经济中的新特点

利润最大化目标在现代市场经济的财务管理中具有新的特点和作用, 但由于其固有的限制, 使其在运用过程中出现了偏差。因此, 有必要对其进行修正。

首先, 应树立以下观念:

(1) 利润最大化只是一个相对理想的概念。利润的形成受诸多因素的影响, 其中包括一些不可控因素。因此在实际工作中, 往往是选择次优化目标。为获得最大利润而不惜任何代价的做法, 是不必要也是不可取的。

(2) 利润最大化不等于效益最大化。利润最大化是企业生产经营净成果的最大化, 是企业生产经营收入减去生产经营支出后的余额。而效益最大化是投入产出之比例。利润最大化是一个绝对指标, 而效益最大化则是一个相对指标。因此, 利润最大化并不意味着投入产出之比也是最高的。这就提醒管理者, 在追求利润最大化的基础上, 同时要提高效益之比。这样才能使企业规模扩展与集约经营并重, 效益和利润协调增长。

(3) 利润最大化不仅意味着报告期的利润最大化, 同时也应包括更长时期内的利润最大化。因此, 在实现当期利润目标的同时, 要顾及本期决策可能给以后各期带来的不良影响。

四、财务管理中利润最大化的选择

我们在实现当期利润目标的同时, 还应考察其他一些辅助性的指标, 对利润最大化方案作出正确选择。从当前我国企业中存在的较大问题, 如坏帐过多、负债过大、成本费用过高、净资产收益率过低等问题出发, 我认为企业在以利润最大化为目标的同时要考虑以下几个指标:

1、净资产收益率。它反映企业盈利的真正绩效, 也是杜邦分析

体系的核心指标。通过这一指标, 可以找出企业中影响利润高低的因素和解决的办法。因为:净资产收益率=税后利润÷平均净资产=总资产周转率×销售利润率×权益乘数= (销售收入÷平均总资产) × (税后利润÷销售收入) × (总资产÷净资产) 。

从净资产收益率指标的分解中可以得出, 要提高净资产收益率, 就要不断提高税后利润, 就要求企业提高销售收入, 加强内部管理, 降低产品成本, 提高销售利润率, 同时要求企业有适当的负债, 利用财务杠杆的作用, 使企业获利更大。

2、存货周转率和应收帐款周转率。

存货和应收帐款是企业资产帐户中两个重要的科目。存货的高低影响着企业占用资金的高低, 影响着销售成本, 从而影响销售利润。应收帐款的长期挂帐是企业坏帐的根源。加强对二者的管理能提高企业的利润。其中:存货周转率为:产品销售成本÷存货平均余额×100%;应收帐款周转率为:赊销净额 (销售收入) ÷平均应收帐款。

3、成本费用利润率。

成本费用问题是当前企业中存在的一个重大问题。一个企业没有盈利或者盈利过低并不是因为产品销路不好, 而是因为成本费用太高。加强成本费用的控制, 已成为许多企业迫切需要解决的问题之一。因此企业在如何提高利润的决策中, 重点要放在降低成本费用上。这就需要检查成本费用利润率的高低。成本费用利润率为:利润总额÷ (营业成本+期间费用) ×100%。

4、流动比率和资产负债率。

这是考察一个企业短期和长期偿债能力的主要指标。负债经营已成为企业存在的普遍现象, 但负债过多也加大了企业的风险, 能否偿还到期债务是确认企业破产与否的界限, 同时也是投资者进行投资和债权人据以借贷的评判标准。其中, 流动比率为:流动资产÷流动负债, 资产负债率为:负债总额÷资金总额。

所有这些指标计算结果应至少不低于本行业的平均指标水准, 否则意味着该企业财务状况的恶化和经营的亏损。

摘要：财务管理作为企业管理的核心, 其目标必须与企业的目标相一致。无论是公司或是企业, 都是以盈利为目的的生产经营组织, 追求最大利润是每一个在市场经济中角逐的企业的现实目标, 利润最大化目标在现代市场经济的财务管理中具有新的特点和作用。

利润最大化的优缺点 篇3

劳工利益及福利保障问题广泛存在于世界上的各个国家，然而各国对此问题的不同态度与其采取的不同的措施也导致了不同的结果。

日本企业人力资源管理的特点是长期雇用、年功序列、团队合作以及家族化等，正是由于这些特点企业必须用自己的力量培训本公司专用的熟练员工。对于日本企业而言，员工并不是社会上随时可以找到替代的存在，而是企业的组成部分之一，也因为这一理念，他们尊重员工的个人权利且保证他们的各项需求以使他们为公司创造价值。在关注他们自身基本需求的同时，日本企业还注重对员工进行培训，提升员工的能力水平，不仅促进了员工个人素质的发展，更为日后企业长期的发展提供重要的战略基础。根据日本人力资源专家的观点，日本的终身雇佣和人才留用，是工人和企业目标一致化的表现，有助于缩减短期培养成本。他们追求的是一种长期平衡的合作，关注长期的利益，为实现互利共赢而进行合作。同时在相关法律的规定上也明确地对劳工的保障进行了规定，除去基本的权利和经济需求外还包括个人发展的规定，如：在员工从就业直到退休的整个职业生涯的各个阶段，都要提供必要和适当的人力资源开发的机会。秉着以人文本的观念在企业与员工相互尊重，共同发展的过程中实现了二者的互利共赢。

日本的崛起与所实行的改革方针有着密切的关系，而对于劳工的保障正属于改革方针的一项，通过对劳工充分的尊重及基本需求的各项保障，再加上相互的信任和共同促进，使得日本的企业迅速成长壮大，日本的经济快速崛起。由此笔者认为，劳工的保障与企业的发展具有不可分割的联系，只有在保障劳工的权益和福利的基础上，才能激发劳工的积极性，全身心地投入到工作之中，为企业的发展贡献自己的力量。而中国现阶段所缺乏的就是对这一问题的认识度不够，企业过于关心眼前蝇头小利而忽视长期的发展，由此造成中国经济未有重大突破，人民生活质量提高缓慢。

模型分析

假设，有a，b两个劳工，a供职于A公司，b供职于B公司，在两公司所提供的各种条件均一致的情况下，遵照法律和道德规定进行劳工保障，a，b两人对于收到公司的保障（尊重，培训，保险，奖金等）与个人闲暇时间的效用是相同的（如图一）。

而后A、B公司采取不同的劳工保障措施（如图二）：

A公司实行扩大对劳工的保障投入支出——通过对在职员工进行道德上的关怀尊重。对员工进行素质的培养，提高福利制度，保障员工的基本权利并帮助他们实现个人发展。

B公司实行与A公司相反的措施——实行缩减政策，减少在劳工保障方面的投入，通过这种方式减少本公司的成本，从而增大企业利润。

如图二，在A、B两家公司其他条件固定不变，只改变各自的劳工保障制度后，可以看到，a、b两个员工的效用曲线发生了变化：

a员工由于来自外界的企业投入保障增加，使得效用曲线向右移动——效用增大，即该员工的满意度得到提升，在获得更多的福利保障和权益尊重的同时自己的闲暇时间同样得到了增长，员工a有充分的积极性进行工作的同时具有更多的个人可支配时间可以用于利用培养个人素质的增长。

同时从企业的角度由于保障力度提升会吸引更多的劳工应聘A公司，利于实现优胜劣汰，改变“冗员”的组织结构，用高档次的“人力资源”代替普通劳工。也可采取长线投资方式对在职职工进行素质培养，使他们长期留在企业贡献力量，从而减少由于人员更替带来的多余经济支出及不必要的矛盾。

但是由企业生产函数C=rK+wL，明显看出由于保障投入的加大短期使w增加，从而企业的成本增加，加大企业发展的压力；但从长期考察，由于员工积极性大幅提升能力素质得到进步，企业的生产效率得以大幅度提高，不仅可以弥补企业在保障方面的支出还可创造更多利润。

而对比b员工，由于受到企业投入保障的减少，b员工的效用曲线向左移动，整体效用下降，该员工对工作的满意度直线下降，不仅在劳工保障上遭受了损失，减少了经济上的收入并产生抵触悲观情绪，更面临着更少的闲暇时光。当b员工想享受与最初一样多的闲暇时光时他不得不面临着得到更少的保障。由此，员工b在权益受到侵害的情况下，丧失了对于工作的积极性，同时更没有精力及经济支持用于发展自身能力的培养，长此以往很有可能造成高素质人才的流失。

虽然由成本函数可以看出在短期企业的成本得到减少从而获得了更大的利润，但从长期着眼，一个员工没有工作积极性公司的发展前景是令人堪忧的，由于单个员工的积极性不高造成生产效率低下，企业不得不增加就业岗位聘请更多员工，周而复始形成一个恶性循环，企业内部产生大量“冗员”的同时成本又面临再次上涨的情况，但与此同时生产效率却越来越低，企业面临衰退的境地。

由a、b两员工在效用变化上的变动笔者认为，企业对劳工保障的投入是一项长期的管理战略，着眼于企业的长期发展而非一时的获利，经济学上所讲的利润最大化的实现并不是指确切某一阶段的获利，而是长期地获得利润。一个公司的成功在于能够持续地发展下去，并具有面对和抵抗压力的能力。通过损害员工正当权益和福利的方式谋取利润的道路是不会长久的，最终只能收获惨痛的结局。（作者单位：北京航天航空大学）

利润最大化的优缺点 篇4

在企业内部，只有成本。——管理学之父彼得德鲁克

企业做大的原则是在做大的过程中必须精益求精，控制成本。——郎咸平

企业可以用成本来否定一切。——中国成本协会首席顾问姜开润 企业存在的目的有两个，一个是商业目的，盈利，二是社会目的，创造价值。在商业上，为了实现利益最大化，企业需要在各个方面提升利润。这需要从哪些方面去做呢我认为大致有两个方面，一个方面从企业外部提升利润，所对应的方法一个是“渠道拓展”，这是为了提升销量。另一个是“品牌建设”，这是为了增加溢价。第二个方面是从企业内部降低成本，所对应的方法一个是“技术改进”，另一个是“成本管理”。在新的经济环境中，新劳动法导致的用工问题，贸易壁垒导致的关税问题(包括人民币升值)，电子商务导致的广泛竞争，这些问题的出现都使得成本增加。而这时候企业还要追求利益最大化，就要用以上的四个方法来实现。其中我认为最难的就是“品牌建设”，因为这不但需要智慧和毅力，同时还需要很多钱。而最简单的就是“技术改进”，因为别人能得到的工艺和机器你也可以用钱买到。剩下的“渠道拓展”是中国企业家的最爱，但最惯用的技巧是量大从优的战，可这样就把扩大销售额所应增加的利润降低了。而另一方面关于“成本管理”，企业家却提的很少。关于这几种方法的孰优孰劣我们先不管它，我们先来分析一下这几种方法的受惠方除了企业还有谁在“品牌建设”，我们的利润被广告商和媒体拿走了。在“渠道拓展”，我们的利润被和渠道商拿走了。在“技术改进”，我们的利润被技术、设备提供商拿走了。只有做“成本管理”，才能把利润还给员工和股东。

kfk 铅弹 sq6l2x.COM 可见“成本管理”还有一个不错的选择∩实施这个需要以什么为核心呢那肯定是财务。不通过商业价值、财务数字去衡量就没法有效的管控企业，可这样的方式未免过于冷冰冰。最好有节约文化与之刚柔相济，员工领悟了文化的精髓后就会自发的把做细做好，再辅以好的管理和奖励制度，就能够把控制成本——提升利润——回报员工和股东的体系完成。这同时也解决了诸多管理问题，比如“执行”，“沟通”，“创新”，“协作”等。当你的制度和文化告诉他：这样做是为了降低成本、提升利润、最后惠及你我时问题其实就解决了。

企业要在不扩充产能的情况下在成本上形成竞争力，就要在账目管理，成本制度上进行完善，同时需要提高财务人员的成本管理技能和对企业全员进行节约文化教育。

你最大的缺点是什么？ 篇5

When you’re asked what your greatest weakness is, try to turn a negative into a positive. For example, a sense of urgency to get projects completed or wanting to triple-check every item in a spreadsheet can be turned into a strength i.e. you are a candidate who will make sure that the project is done on time and your work will be close to perfect.

Note that the term “weakness” isn’t used in the sample answers - you always want to focus on the positive when interviewing.

Sample Answers

When I’m working on a project, I don’t want just to meet deadlines. Rather, I prefer to complete the project well ahead of schedule.

Being organized wasn’t my strongest point, but I implemented a time management system that really helped my organization skills.

I like to make sure that my work is perfect, so I tend to perhaps spend a little too much time checking it. However, I’ve come to a good balance by setting up a system to ensure everything is done correctly the first time.

I used to wait until the last minute to set appointments for the coming week, but I realized that scheduling in advance makes much more sense.

I would say that I can be too much of a perfectionist in my work. Sometimes, I spend more time than necessary on a task, or take on tasks personally that could easily be delegated to someone else. Although I’ve never missed a deadline, it is still an effort for me to know when to move on to the next task, and to be confident when assigning others work.

I’ve learned to make my perfectionism work to my advantage at work. I am excellent at meeting deadlines, and with my attention to detail, I know my work is correct.

I used to like to work on one project to its completion before starting on another, but I’ve learned to work on many projects at the same time, and I think it allows me to be more creative and effective in each one.

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工作经验不足是我最大的缺点 篇6

您好﹗感谢百忙之中查看我的“体检”报告。这周二，我有幸拜读了劲霸男装董事长洪忠信“致员工的一封信”，里面蕴藏的很多管理上哲学性的东西让我很受启发。在这封长达近3000千字的信件中，劲霸男装董事长坦言，“劲霸今年遭遇了有史以来最严重的市场下滑”。让洪忠信更加忧虑的是，在伴随着劲霸男装市场下滑的同时，劲霸男装在内部管理中还存在管理紊乱、员工及管理层因私利而滋生腐败等诸多问题。他指出，“我不断的意识到：劲霸目前存在的内部管理和工作作风问题，已经远远超过了市场给我们的打击”。因此，他表示会请一些“不认同劲霸的价值观”、“以不劳而获、不负责任、不思进取的态度工作”、“不求无功但求无过”的员工离开。最终要求员工进行一次彻底的体检，每个不同岗位上的员工都应该进行“体检”，以下是我的“体检”陈述：

1.工作经验不足是我最大的缺点。我是刚从学校毕业就直接进入学校工作的员工，毫无任何工作经验可谈，从前在学校的实习只能算是皮毛，真正的考验根本没有经历过，面对挫折和失败容易灰心丧气。

2.思想单纯，辨别是非的能力较差。因为在学校呆久了，书生气较浓，思维过于简单，加上没有接受过社会实践的考验，不懂得的如何较快的变通思想，容易受到一些小人的蛊惑，做人做事有点“愚﹑直”，不能很快清楚孰是孰非，最后受到伤害的往往是自己。

3.关于高职院校的知识学习还不够。因为我本科和研究生主要学习的是经济学知识，对高职院校的知识涉及较少，因而在某些方面自己还不甚理解。但是我每天都在看一些关于高职类文章，努力让自己“钻进去，爱上它”，以新婚的感觉关注我们川科的发展，相信会看到辉煌的明天。

4.追求效率的时候容易心浮气躁。我是一个做事细心，办事追求效率的人，领导安排给我的任务，我会尽自己最大能力去完成，并且每一项我都记录下来。但现实生活中有些事情不能急于求成，需要细水长流的进行，要是看到任务没有完成，我会很着急，心情也不好，这需要多锻炼，改掉心浮气躁的毛病。

5.勤奋踏实是我的优势。也许我清楚自己的定位，清楚自己是初学者，在很多领域是“幼儿园”的水平，所以很勤奋努力，踏实工作，一步一个脚印，不盲目冒进，也不妄自菲薄，用心工作，用智慧工作，每天都要求自己进步一点。

利润最大化的优缺点 篇7

连锁超市用连锁形式经营多家门店,其模式为统一进货、统一配送、统一管理,同时实行低廉的价格、薄利润、高周转率;在销售方式上采取顾客自选的方式,通过改善购物体验,改进商品品质,提供差异化服务,便捷购物等手段提升其品牌影响力。

通过增加门店产生规模效应,从而获得竞争优势,并赚取尽可能多的利润,这是门店扩张的内生动力。连锁店企业的门店扩张是企业发展的必然,也是现代企业发展壮大的必由之路,然而企业的扩张需要耗费相当的资金以及人力成本,同时冲击原有的门店格局,而市场的变化和变数相对较大,如何规避风险,科学决策,是企业管理经营者必须面对的问题。

门店扩张中两个主要的方式:一是迅速复制,通过数量和密度优势挤占市场;二是根据各选址区域,具体分析,采取不同的经营方式,通过差异化服务吸引客源,以期最大利润,两种方式各有利弊。必须通过量化分析影响利润的各市场因素,才能得到具有指导意义的扩张策略,最终的目的是在有限的市场中,尽可能地分得最大的一份蛋糕。

关注利润目标,即营业额除开各项成本后的剩余。相关的几个主要指标如下:有效市场规模、房租成本、人力成本、物流配送成本、商品采购成本。研究思路就是通过量化收入及成本,建立预期毛利函数,转化为纯粹数学问题,通过数学方法求得可能的最大利润,通过利润来决策究竟是简单快速复制门店(同质化),还是差异化建设门店,或者采取两者兼而有之的策略。

2 同质化、差异化对各相关指标的影响

2.1 有效市场规模

据调查,2016年城镇消费能力在人均22rmb/week左右,随着门店的进一步渗透,国家鼓励消费的宏观经济策略,人们进入超市购物更加便捷,超市的规模和数量都会影响到人们的消费行为。当规模扩大时,消费向单次集中释放的模式转化,规模减小时,消费呈现多次零星的模式转化,而门店增加会增加消费,但门店数量的增加最终对刺激消费的边际效应又将逐渐递减,呈现碗口向下的抛物线型。人均的消费能力在一个时期会存在一个极值,对应于一个最优化的规模与数量的设计。在差异化设计中,由于对用户需求的个性化响应。门店的数量是主要的正向影响因素;反之,在同质化竞争中,对用户需求的统一性响应,门店的规模是主要的正向影响因素。于是,有效市场规模可以用趋近于常数的量来模型化。

2.2 房租成本

随着门店数量的增加,可以做到门店高密度渗透,于是口岸的选择可以有较大的灵活度,在某些特定区域为了规避房租高企的地段,可以选择人流相对适中,距离各生活小区距离适中的位置进行建设。这样可以降低单个门店的租金费用,但是,门店的数量增加,总的房租成本会成比例上升。这些因素不论在同质化或者差异化中,都是同方向的变化量,即正相关。

2.3 人力成本

门店的扩张增加了用人的需求,在同质化策略中,由于商品种类的统一和收缩,更加趋向于简单和重复性劳动,对人力的需求会减小;在差异化竞争中,由于需要对商品进行精细化控制,需要处理的事件增加,对人力的需求将会增长。即为不同方向的变化量,即分别为负相关和正相关。

2.4 物流配送成本

物流成本属于变动成本,跟营业额走势正相关,这里特别说明的是边际物流成本部分,即因为新店的增加会使得物流配送成本额外增加的部分,当然也有可能是减少部分———因为随着配送点的增加,单点的配送成本也许会有所下降。因此研究这个指标时它要考虑两个方面:一方面,增加物流成本的边际利润率更高者为优;另一方面,能够降低平均单位物流成本更大者为优。

2.5 商品采购成本

采购的过程就是议价的过程,数量和种类是议价的基本要素,数量决定了卖家的总利润,因此门店增加,同一种总的数量会增加,于是卖家可以谈到更低的折扣,如果种类上升,则不利于议价,于是两种策略在影响采购成本上,主要关系是不同方向的变量,即分别为负相关和正相关。

现在假设单个门店的规模为y,门店数量为x。

同质化时,单个门店的销售额为:(k1~k7为影响系数,由市场调查得到)

0.0022k1+k2y-k3x(人均22rmb/week)

各项成本为:

第1项为房租,与门店规模和数量正相关,第2项为人力,随门店规模呈正相关,第3项为配送,随门店规模呈正相关,第4项为采购,随门店数量呈负相关;

于是利润总额为门店数量x乘以销售额减去利润,利润总额为:x×[(0.0022k1+k2y-k3x)-(k4xy-k5y-k6y-k7x)]

差异化时,单个门店的销售额为:

各项成本为:

第1项为房租,与门店规模和数量正相关,第2项为人力,随门店规模呈正相关,第3项为配送,随门店规模呈正相关,第4项为采购,随门店数量呈正相关;

于是利润总额为门店数量乘以销售额减去利润,利润总额为:x×[(0.0022 k1+k2y-k3x)-(k4xy+k5y+k6y+k7x)]

于是该策略即比较P1与P2两个函数的大小,即:

(1)当P1>P2时,主要策略选择简单复制为主,即同质化;

(2)当P1<P2时,主要策略选择差异竞争为主,即差异化。

而为了获取最大收益,门店的规模y,门店数量x的控制策略,可以通过求函数导函数的极点获得,即:

并且,当投资额一定时,即x×y=C时,其利润即为在一定条件下的极值问题,按照条件极值下求解偏微分方程即可,本文在此不继续讨论。

在不同的市场条件下,如何决策门店扩张的策略,其本质就是在一定条件下的利润函数问题,通过分析影响利润函数的相关变量,建立数学模型,将具体的经济问题抽象成数学问题,利用函数的性质和规律,解决实际生活中的经济问题,是科学决策的普遍方法,由于用函数来抽象经济现象,其过程更严格精确,能够更本质地反映其内在规律。

在城市功能优化疏解的背景下,还有其他因素会影响到决策。如政策因素、发展规划等。对于具体到某个地区,如何具体开展门店建设,应考虑在使用数学方法的基础上,对函数进行更严格的建模,函数中的影响系数k1~k7,由市场调查后得到,而样本量的提高可以进一步提高决策的可信度。

参考文献

[1]何小兰.多业态环境下连锁超市经营管理分析---以北京超市发连锁股份有限公司为例[D].北京:首都经济贸易大学,2015.

利润最大化的优缺点 篇8

关键词：利润最大化 措施 心得

一个铁路施工企业存在的意义在于向社会提供合格的建筑工程产品，以满足国民经济发展和人民物质文化生活水平日益增长的需要，同时经济效益最优化，利润最大化是企业生存和发展的必要保证。那我们如何提供保证，使企业健康长远可持续发展呢？

1 合理的投标报价是利润的前提

1.1 投标准备要充分 购买到招标文件后，必需选配精通预结算业务、掌握施工工艺流程和招投标知识的骨干，认真研读招标文件及合同条款，进行施工现场调查，并结合招标文件的规定和设计图纸，全面了解招标要求及报价内容和范围，以实现报价的准确性。

1.2 编制报价要合理 根据招标文件指定采用的定额和《编制办法》、调差文件，准确的测算补充定额或分析单价，与施组人员密切沟通，依据科学、合理、切实可行的施组确定出最合理的定额子目，准确的套用定额。

1.3 成本分析要准确 参找本企业的工程定额和限价指标编制工程成本，计算毛利率。毛利率=（招标预算价-成本价）/招标预算价*100%。

1.4 确定报价要科学 合理的投标报价是直接影响投标成败和工程利润多少的关键。决策层应分析竞争对手的综合能力，结合自己单位的实际情况，使得报价既能投中并且又有一定利润。“先天不足后天补”的侥幸心理要不得，切不可只追求中标率而低于成本价竞标，对于项目部来说，无论采取何种措施，都难以使这些项目盈利。

2 严控施工成本是利润的关键

2.1 成本控制的原则 通过对一些工程项目在成本管理方面的成功经验进行总结，施工成本控制应遵循以下原则：①领导者推动原则。企业的领导者是施工成本的第一责任人。领导者应该制定项目施工成本管理的方针和目标，建立和保持施工成本管理体系，领导要真抓实抓严抓。②以人为本，全员参与的原则。领导要充分认识到控制成本是各职能部门的重要职责之一，要达到指标分解，纵向到底，横向到边，全员参与，每项成本费用指标都有帐可查，有人控制。全面提高人的积极性和创造性，要在整个企业范围内营造一种好的氛围，进行全面的预算管理，严格控制各项费用的开支。③目标分解，责任明确的原则。根据项目建设周期的特点将建设单位管理费总额分解到各年度，实行分年控制，以达到总控的目的；根据年度经费总预算，按工作量的大小，科学地测算后分解到各部门，实行总额包干。④责、权、利相结合的原则。项目经理部各部门、各班组在肩负成本控制责任的同时，享有成本控制的权力，同时项目经理要对各部门、各班组在成本控制中的业绩进行定期的检查和考评，实行有奖有罚。只有真正做好责、权、利相结合的成本控制，才能收到预期的效果。

2.2 成本控制的措施 根据《建设工程工程量计价规范》确定的造价和工程单价的计价构成内容，如下式：单位工程报价=分部分项工程量清单总价+措施项目清单总价+其它项目清单总价+规费+税金；综合单价=人工费+材料费+机械费+管理费+利润+一定范围的风险费用。从上式可以看出，要想获得较大的利润，就必须对人工费、材料费、机械费和管理费进行严格控制，减少支出。

2.2.1 人工费的控制。人工费的控制是将作业用工及零星用工按定额工日的一定比例综合确定用工数量和单价。①人工费单价的控制。主要是通过各作业层签订人工费承包合同来确定。主体工程和一些技术含量高以外的工程项目可承包给日工资单价低的劳动力进行分包，以降低人工费。但是，目前铁路工程概（预）算编制办法【铁建设（2006）113】中人工费标准远远低于随着物价上涨而一路看涨的农民工工费，所以人工费单价的控制空间较小。②用工数量的控制。必须严格核准实际工作量、用工工日。施工技术人员应按照设计文件及现场实际情况仔细核对施工图纸，检查施工现场与设计图纸是否有出入，并计算实际工程数量。在定额标准的使用上，以现行《铁路工程劳动定员定额》为基础，结合现场施工条件和日常写实、测时资料对个别项目定额标准调整后，作为本项目的劳动定额标准。然后核定劳动定额总工日，据此编制人工费责任成本预算。方可确定劳动力配备，实现责任成本目标，控制人工费支出。

2.2.2 材料费的控制 在建筑工程中，材料费占总造价的60%～70%，是直接工程费的主要组成部分，直接影响工程成本和经济效益。一般作法是要按量、价分离的原则，主要做好两个方面的工作。①材料用量的控制。首先是坚持按定额确定材料消耗量，材料保管实行限额领料制度。在规定限额内分期分批领用，超过限额领用的材料，必须查明原因。对于没有消耗定额的材料，可根据以往项目的实际耗用情况，结合具体施工项目的内容和要求制定领用指标，据以控制发料。其次是改进施工技术，推广使用降低料耗的各种新技术、新工艺、新材料；另外还要加强周转料管理，延长周转次数等。在保管方面，不要堆放零乱，防止变质锈蚀和损坏。②材料价格的控制。材料单价是由材料原价（或供应价格）、材料运杂费、运输损耗费和采购及保管费四项合计而成。因此材料价格的控制主要由材料采购部门在采购这一源头加以控制，必须对市场行情进行调查，在保质保量的前提下货比三家，选择质优价廉、供货及时和信誉良好的厂家。例如有些项目部不掌握合理的价格信息，而买入大量的高价材料；采购人员大多是项目经理信得过的人，对材料的质量标准知之甚少，甚至购买不达标的材料，更为严重的是有的采购人员暗箱操作，抬高材料价格，索要高额回扣，直接导致材料采购成本增加，对这一坏风气要坚决杜绝。因此，控制材料费是控制施工成本的关键。采用经济合理的运输方式，降低运杂费，减小运输损耗，合理堆置现场材料，避免和减少二次搬运。

2.2.3 施工机械使用费的控制。机械管理方面要注意以下几方面：①按照实施性施组方案，合理确定租赁机械进出厂时间，减少因施工工序安排不当引起的机械闲置。②合理安排施工段落，尽量避免窝工，以期提高现场机械利用率。③加强现场设备的维修保养，提高机械设备的完好率，为整体进度提供保证。④加强操作人员的培训工作，不断提高操作职能，提高机械设备台班产量。

2.2.4 企业管理费控制。企业管理费包括管理人员工资、办公费、差旅交通费、固定资产使用费、工具用具使用费、劳动保险费、工会经费、职工教育经费等费用。目前铁路施工单位管理费严重超支问题已是一个不争的普遍事实。加强管理费的控制与管理已刻不容缓，意义重大。①精简管理人员，提高工作效率。管理人员工资及津贴、办公、差旅等费用在管理费中所占比重最大，因此必须做到定员定岗，杜绝因人设岗，使人员组成精干，工作效率更高。②控制车辆费用，减少招待开支。施工中交通车辆必不可少，各种费用开支很大，我们应该想办法控制车辆的总量，降低该项费用的开支。另外，施工单位涉及到很多单位和部门需要协调，日常业务招待费开支很大，应该认真按接待标准进行并控制陪同人数，减少招待费的开支。③加快竣工验收，减少成本支出。施工进入竣工阶段时要将施工力量和机械设备等分流或转移到其他在建工程，扫尾时间缩短到最低限度，切忌拖拖拉拉、费用持续发生使效益流失。

3 施工索赔是利润最大化的途径之一

施工索赔是由于业主或其他方面的原因，致使承包者在项目中付出了合同额外的费用或造成了损失，承包方通过合法途径和程序，要求业主偿还其费用损失，是挽回经济损失的重要途径之一。但必须以合同约定为依据，资料齐全、理由充分、证据确凿为原则，及时递交索赔申请书。

施工索赔的程序：①编制索赔计划。根据施工图及中标文件、施工合同，详细对比工程变更情况，找出有利于施工单位的条款，找出索赔项目，编制索赔计划。②收集索赔证据。施工单位在履行施工合同期间，索赔的前瞻性应提前介入，应注意收集记录对方当事人违约事实及其他变化的证据。③编写索赔报告。索赔报告中索赔事件真实，证据确凿，据此合理正确地计算索赔的时间和费用，撰写索赔文件，为索赔成功打下坚实的基础。

4 结束语

综上所述，施工企业必须克服困难，在做好市场开发的基础上，把握先进的经营理念与策略，建立科学的成本控制管理机制，加强过硬的索赔策略，采取多种措施避免因内部自身因素导致的成本加大，从而使项目经营质量和经济效益不断提高，取得工程项目利润最大化，使得企业在竞争中发展壮大。

参考文献：

[1]柯洪主编.建设工程计价[M].中国计划出版社.

[2]施工项目成本管理[M].中国建筑工业出版社.

利润最大化的优缺点 篇9

范例

在各大银行校园招聘面试中经常会被问到：你最大的缺点是什么?认识自己的缺点是一个巨大的优点，当HR问到你缺点的时候，你的机会来了，请快展示你的自知之明吧!你想把优点故意包装成缺点：把“对工作负责”这个优点伪装成“对自己和他人要求过高?” 面试官会不屑一顾地批注： 这是我五年前玩剩下的把戏，此人土冒之极。

你想完全实话实说： 应聘会计的人说自己粗心?应聘销售的人说自己容易紧张?面试官会无限惋惜地批注：此人心眼好，老实，但不适合我们的工作，推荐到“实话实说”栏目组任职去吧!对待这个问题，唯一的对策就是真诚地暴露自己的弱点，只要这个弱点不是你所申请职位的“致命伤”即可。

回答示范1：

我的公开演讲能力比较差，在公共场合讲话的时候我会感到紧张，不过谈论我熟悉的领域我会比较放松。所以当我需要做公开发言的时候，我必须要准备得很充分。我确实羡慕那些无论什么话题都能够高谈阔论的人。

回答示范2：

作为经理我有一个缺点，心肠太软。尽管好心肠可以被说成是一个优点，但是作为经理人这是一个不小的缺点，因为管理的确需要一些强硬手段。和别的组长相比，由于我比较“软”，所以我的员工纪律性稍差。当然，“软”也有它的优点，我的员工很乐于与我沟通，所以工作效率会提高。

回答示范3：

我觉得我的一个缺点是说话太多，总急于表达自己的观点，我同学说我有些好为人师，爱出风头。我的确注意到，由于自己说得太多，就会忽略听别人的意见。所以我在笔记本上写了一句话：“少说多听”!结果有些滑稽，即使我觉得自己说得很少，我的同事也会说： “哦，你挺活跃的!”印象是很难改变的。

回答示范4：

我有的时候做事情宏观有余，细节不足。有时犯一些低级的错误，去年我和同学一起策划迎新晚会的时候，我忘记了最后检查一次麦克风，结果演出半小时之前发现麦克风失灵，引起了很大的恐慌。所以我特别喜欢和注重细节的人在一起，能从他们身上学到很多东西。

回答示范5：

我有时候急于求成，或者说做事爱急躁。一旦接手一个任务，总是想要尽快把它赶完，总觉得做完了一件事情心里才舒服。但是，欲速则不达，太追求efficiency，就会牺牲accuracy。我现在总是提醒自己accuracy第一位，efficiency第二位，这样会好得多。

回答示范6：

我有时候会设立不切实际的目标，比方说一个月要减肥10公斤，一个小时把表格打出来。我觉得，设立不切实际的目标对我个人来讲的确不是一件坏事，所谓Aim at the Sun, land on the Moon.(向着太阳飞，至少落在月亮上。)有了高目标就会有很大的动力，即使完不成也无所谓。但是，当我在一个团队里工作的时候，这就变成了一个很大的缺点。在团队里，一旦目标定得太高，就会引发很多管理上的问题。我想这是我需要克服的一个缺点。

回答示范7：

我觉得我最大的弱点是还没有学会时刻以最佳状态来工作。我现在一天八个小时在银行做柜员，要面对大量客户，要时刻以最佳状态服务每一个客人真的特别难。但是，如果不这样，就很容易丧失机会。我去年冬天就有过这样一个教训。当时我因为家里人生病状态不大好，所以在有个客户来咨询的时候只是公事公办地给了他一些资料。结果呢，他第二天来办理业务的时候没有来找我，而是换了一位看上去特别可亲的柜员，当时就买了二十万块钱的利得盈(理财产品)。如果我没有把个人情绪带到工作中，他肯定会成为我的客户!这件事情给我的教训很大，我想，不愉快的情绪是有连锁效应的，一旦把生活当中的不愉快带进工作，立刻就会产生工作中的不愉快!回答示范8：

我觉得我有时候会过分在意别人的感受，比方说，不敢直接表达不同意见，因为觉得会让对方丢面子，其实这样做很不利于快速有效地开展工作。我希望自己能够逐渐学会更加爽快，对人对事更加直接。

回答示范9：

我的缺点是工作需要压力，在有要求、有竞争的时候我效率更高。我的学习成绩很好，因为有考试的压力。但是在大学里面，我没有做太多的兼职活动，因为没有赚钱的压力。所以我特别希望自己的老板能比较严格，多给我一些压力，呵呵。(点评：面试官暗喜——就要这样的受虐狂!)回答示范10：

我的缺点是容易受到别人的影响，比方说，大家都学习我也就学得很拼命，大家纷纷找兼职，我也开始做兼职。我发现自己有从众的心理，呵呵，所以，如果能加入贵司就好了，贵公司里有很多优秀人才，我就可以受到好的影响了。

利润是最大的社会责任 篇10

经常有人说：一个企业不能只追求利润，而且还要讲社会责任。这种说法隐含的意思是，利润本身是反社会责任的，或者它不是社会责任的组成部分。

然而我想强调的却是：在一个健全的市场制度下，企业追求利润与承担社会责任之间，不仅不矛盾，而且是基本一致的。

利润是什么？利润实际上是一个尺度，它度量的是企业为消费者创造的价值，高出你使用这种资源的社会成本多少。如果消费者愿意支付给你的价格，低于你使用这种资源的社会成本，你就亏损了，这时候你如何实现你的社会责任？反过来，同样的资源在我的使用下，创造的价值比任何人都大，这意味着我为社会创造了更大的价值。从这个角度看，利润本身就是企业履行社会责任的重要指标。

在企业内部，有了利润这样一种剩余收入，可以让一部分人承担剩余责任，迫使他们对每一个环节都下工夫，让每一个环节都承担自己相应的责任。利润本身就是责任。

从宏观角度来看，利润又引导着社会资源的有效配置。一个社会的经济状况取决于什么？一个企业应该生产什么，不生产什么？利润是一个信号。一个行业，如果不论谁在里面干，利润普遍比别的行业高，意味着这个行业资源少，竞争不够。企业追求利润，自然会进入这个行业，使社会资源合理流动。社会应该培养什么人才？如果技工的工资涨得快，普通大学生的工资不涨，意味着社会缺乏技工人才，更多的人应该去学技工。利润就是起这个引导作用。

说到底，一个人或企业对社会是不是有贡献，最重要的不是看口头上的责任，而是看这种责任的可考核性。

在一个健全的市场制度下，企业追求利润和承担社会责任之间，不仅不矛盾，而且是基本一致的。换句话说，赚钱意味着你对社会作贡献，是衡量一个制度是否完善的标准。在一个接近完美的制度下，赚钱几乎等同于对社会作贡献；而在一个很糟糕的制度下，赚钱就必须损害社会利益。现实中，这两种极端的情况很少见。制度总是介于完美和最糟糕之间。

利润最大化的优缺点 篇11

一、利润最大化和成本最小化的检验分析

在经济学研究过程中, 对数学经济模型的分析比较常用的是比较静态分析法和对偶分析法。

(一) 一阶条件的比较静态分析法。

下面我们以两种投入的模型为例来讨论利润最大化问题。设某种商品的价格为p=1, 由此得到利润最大化的表达式为Maxf (x1 (w1, w2) , x2 (w1, w2) ) -w1w2-w2x2, 分别对其中的w1和w2求偏导数可得出利润最大化的一阶条件。在一阶条件的基础上再分别对w1和w2求偏导数, 可以得到利润最大化的二阶条件: 它说明了生产者如何随着价格的变动来用一种投入代替另一种投入。

利用相同的方法也可以研究成本最小化问题。我们假设投入为两种物品, 成本最小化的表达式可以表示为L (λ, x1, x2) =w1x2+w2x2-λ (f (x1 (w1, w2, y) , x2 (w1, w2, y) ) -y) , 从中可以得到成本最小化的一阶条件, 在一阶条件的基础上再对求偏导数, 可以类似的得到成本最小化的替代矩阵

(二) 代数的比较静态分析法。

定理一: (利润最大化弱公理) 设价格向量为pt, 产出向量为yt (pt) , 其他产出向量为ys, (t, s=1, …, T) , 如果生产者想要使利润最大化, 那么在价格为pt时、生产者产出量为yt时的利润水平, 至少与生产者选择其他产出水平时的利润水平是一样的, 即pty≻ptys (t, s=1, …, T) 。

定理二: (成本最小化弱公理) 设产出向量为yt, 要素价格向量为wt, 要素水平为xt, (t, s=1, …, T) , 如果生产者想要使成本最小化, 那么在价格为wt时、生产者的投入为xt时的成本水平, 应当小于等于产出至少同样多的产品时任何其他的投入成本, 即wtxt≺wtxst, s=1, …, T。

由定理一可以知道价格变动的向量和与其相关联的净产出变动的向量, 他们的内积一定是非负的。而定理二说明的是需求向量与价格向量永远朝相反的方向发展。

(三) 对偶分析法。

对于某个给定的数据的集合, 如果满足利润最大化弱公理或满足成本最小化弱公理, 就总可以找到一种方法, 通过这种方法能够看到生产者的选择是利润最大化选择还是成本最小化选择, 进而可以通过构造出生产集合的外界和内界, 确定某种方法真实的集合。通过分析, 我们可以得到利润最大化条件下生产集合的内界YI的凸单调壳和外界YO, 从而YO和YI就形成了该种方法的真实生产集合的最紧密的外界和内界。同样也可以形成成本最小化条件下生产集合的内界YI的凸单调壳和外界YO, 从而YO和YI就可以形成该种方法真实生产集合的最紧密的外界和内界。

二、利润函数与成本函数

(一) 总成本和边际成本。

边际成本从不同的角度和需要可以有不同的解释, 其一是指每增加1单位产量时所增加的成本, 直观的可以表述为生产最后一单位产量Q=6时所花费的成本;其二是说假设要计算Q=5.5产量时的边际成本, 可以先计算时的边际成本, 然后再计算Q=7.5时的边际成本, 最后取两个边际成本的平均值作为Q=7时的边际成本。后一种边际成本的近似值要比前一种得到的边际成本的近似值好;其三是说边际成本是产量Q发生微小变动时所引起的总成本TC的变动, 即undefined。这是对边际成本比较真实的一种解释。

(二) 总收益和边际收益。

因为在自由竞争的条件下, 个别生产者的行为对市场价格是不会产生什么影响的, 所以某种商品的价格对于生产者来说, 在某段时间内是不会改变的。为了表示生产者的总收益和平均收益, 我们设某种产品的价格为A, 该商品的产量为Q, 那么总收益的表达式就是TR=AQ;平均收益的表达式就是undefined。从2.1中可以知道边际收益可以理解为每增加1单位产量所增加的收益, 也就是总收益曲线的斜率, 所以边际效益也就是增加的1单位产量的价格A, 在这里边际效益就是平均效益, 但需要指出的是, 这个结论并不是总成立的, 因为现实中还有许多因素会对其产生影响。

(三) 最大利润原则。

边际收益等于边际成本 (MR=MC) 时, 厂商可以得到最大利润。设某商品的市场价格为A, 边际成本函数是MC=a Q2+b Q+c (其中a, b, c均为常数) , 那么有边际收益MR=A, 根据最大利润原则, 可以得到获得最大利润时的产量。值得注意的是, 通过图像进行研究时, 表示边际成本的曲线和表示边际收益的曲线可能有不止一个交点, 当交点个数多于一个时, 生产者获得最大利润的点是指, 表示边际成本的曲线从下方和表示边际收益的曲线相交的交点。

(四) 利用边际成本函数推导供给函数。

首先假设某生产者的边际成本函数表达式为MC=a Q2+b Q+c, 总成本函数表达式为TC=AQ3+BQ2+CQ+D, 市场价格为P。在自由竞争条件下, MR=P。根据利润最大化原则 (边际收益等于边际成本) , 可得到价格函数的表达式就是成本函数的表达式, 即P=a Q2+b Q+c (P≥Pv) 。其中Pv是平均可变成本曲线AVC的最低点。通过总不变成本D和总可变成本函数TVC=a Q3+b Q2+c Q, 可得到平均可变成本AVC的函数表达式。又因为平均可变成本的曲线和边际成本的曲线的交点, 就是平均可变成本的最低点, 令边际成本函数等于平均可变成本函数, 将得到的生产者的产量值代入平均可变成本方程中, 可以得到停止生产时的AVC值。设停止生产时的MC值或AVC值是Y, 则生产者的供给函数为:P=aQ2+b Q+c (P≥Y) (1) Q=0 (P

(五) 利润最大化的条件。

假设某种产品的总收益函数为TR=R (Q) , 总成本函数为TC=C (Q) , 利润函数为π=π (Q) , 根据利润等于总收益与总成本的差可得到利润的函数表达式, 由此进一步可以得到利润最大化的一阶条件:π' (Q) =R' (Q) -C' (Q) =0, 即R' (Q) =C' (Q) 。又因为R' (Q) 是边际收益MR, C' (Q) 是边际成本MC, 由此可以证明当边际收益等于边际成本时生产者可以得到最大利润。继续通过利润函数研究一下利润最大化的二阶条件:π″ (Q) =R″ (Q) -C″ (Q) <0, 即R″ (Q)

三、结语

利润最大化问题与成本最小化问题是微观经济学中的基本问题, 通过对利润最大化问题和成本最小化问题的比较分析, 我们可以深刻的体会到:对于这样两个不同的问题, 在分析研究过程中所涉及到的问题的提出、研究方法和思路、检验方法等诸多方面都存在着很多相似之处。

参考文献

[1].张立军.西方经济学几个重要原理的数学分析[J].北京工业职业技术学院学报, 2004

[2].阿燃燃, 佟东.高级微观经济学中利润最大化和成本最小化之比较.云南财贸学院学报