教育培训企业网络营销推广方案（共11篇）
——产品篇
教育培训企业的培训模式主要是分为辅导班和一对一辅导两种模式，这两种模式都有各自自己的特色特点。z
教育培训企业的培训模式主要是分为辅导班和一对一辅导两种模式，这两种模式都有各自自己的特色特点，让我们一起来了解一下。
（一）教育培训企业辅导班
1、业务简介：规模最大、学生最爱的全城NO.1课程。教学对象：小学一年级至高三，开设科目：语文、数学、英语、物理、化学、政治、生物、历史、地理等，开班时间：每年四期，寒、暑假白天上课，开学后周末和晚上上课。、产品价位：采用中底端定价。、教学特色：
强大师资：教学经验丰富、有责任心、深受学生欢迎的教师团队，包括曾培养出高考状元的名师及各学科的顶尖学术带头人；
独家讲义：与升学考试题型吻合度较高的卓越独家讲义；
信息专家：掌握最全面的考试资讯，把握最新的考试方向；
课程多元化：根据学生的水平和能力的差异，开设不同层次的课程，因材施教，满足各类学生需求；
生动有趣的教学方式：幽默的教学语言，愉快的课堂气氛，讲练结合，发挥学生学习主观能动性，增加学生的学习自信。
（二）教育培训企业一对一辅导、业务简介：一对一个性化辅导针对大中城市中小学生心理及学习特征，实施有效的辅导方案，经验教师一对一授课，切实做到学科与心理相结合，知识传授与方法、思维培养并重，经辅导的学生成绩提高幅度大，在学习态度、学习方法和习惯上都有明显改善。、产品价位：采用中端定价。
■辅导理念：教育最大的技巧是——“知所启发”
知所：知道其所以然，也就是经过分析找到其目前的状况以及造成目前情况的原因所在。启发：教育重在启发，也就是教育辅导过程中，不是简单的讲授知识，而应重在方法、思维的启发与培养。
■辅导模式：
全方位测评：由高级测评师对学生的学习基础、思维、学习方法及习惯、心理、非智力因素、潜能等做专业全面测试，找到学习问题的真正原因。
量身定制：以测评结果为依据，一个学生配备一个“任课教师+班主任+心理咨询师”的专业团队，一个学生制定1套个性化辅导方案。
因材施教：经验教师一对一授课，针对学生具体情况，因势利导，注重方法与思维培养心理辅导：心理专家时刻关注学生，帮学生调节心态，激发斗志，以达到最好的学习状态。
全程跟踪：班主任全程监督指导，定期回访，即时反馈，随学生的变化修订辅导方案，以取得最佳效果。
增值教育：服务自习室答疑服务、升学报考指导、专题讲座
■ 五大优势：
先进的教学理念： 高举“个性”大旗，坚持“有效”教学，把愉快教育和成功教育贯穿于整个教学过程中。
强大的教研后盾：拥有12年一线教学经验及心理研究，拥有自己的教研院，拥有各重点学校的内部资料，拥有各学科的权威专家
雄厚的师资实力：来自省市重点中学的特级教师、高级教师，经验丰富，成绩显著。专业的优秀团队：一个教学经验丰富、深谙教育方法与教育心理的教育顾问团队、班主任队伍。
贴心的个性服务：提供自习室、答疑服务、升学报考指导、励志型信心与目标培养等服务。
互联网技术和信息技术逐渐应用到人们日常生活和工作的各个角落,并对各行各业的经营发展产生了重要的影响,旅游企业网络营销在此背景下应运而生。随着旅游网络信息化的发展,旅游网络营销的竞争日益激烈,旅游企业网络营销渠道也逐渐暴露出了一些问题,旅游企业网络营销渠道的整合优化势在必行。
二、旅游企业网络营销渠道类型
互联网技术在商业中的应用打破了传统营销地域性的限制,对于旅游业来说,传统旅游企业营销渠道诸多反复环节在旅游企业网络营销中被单一化,旅游企业网络营销渠道可以分为以下两种类型:
(一)网络直接营销渠道
旅游企业网络直接营销渠道和传统直接营销渠道的相同点在于都没有营销中间商,旅游企业网络营销渠道直接以建设的网络营销站点来为消费者提供旅游产品的查询、预定、信息咨询等服务,能够通过互联网技术第一时间接触到消费者,减少了众多的流通环节,对于买卖双方成本的节约有着重要的意义,此外,旅游企业网络直接营销渠道能够借助网络的便利性直接、及时的了解消费者对于旅游产品的意见和需求,这有利于旅游企业根据消费者的需求来制定个性化的服务、提供个性化的产品。
旅游企业网络直接营销渠道也有着自身的局限性,网络有着开放性的特点,众多旅游企业都有着自己的网站和域名,消费者很难一一去进行访问,尤其对于新成立的、不知名的旅游企业来说,网站的访问者寥寥无几,网络直接营销渠道更多成为一种“摆设”。
(二)网络间接营销渠道
网络间接营销渠道相当于一种分销的形式,指的是利用互联网技术将旅游产品和服务的相关信息传递给中间机构,通过互联网中间结构的分销来实现网络分销。相较于网络直接营销渠道来说,旅游网络间接营销渠道以网络中间机构为连接旅游企业和消费者的枢纽,消费者在进入中间机构网站后会获得众多旅游企业的产品和服务信息,方便了消费者的选择和比较,简化了交易流程,提升了交易效率。
旅游企业网络间接营销渠道有着众多分销商的加入和支出,因此营销范围更广,营销功能更强,有效的满足了旅游业网络营销的供需要求。但旅游企业网络间接营销渠道也会增大旅游交易的成本,同时很难改善一些知名度不高的小型旅游企业的网络营销状况。
三、旅游企业网络营销渠道的整合
在上文中我们可以看到,旅游企业两种网络营销渠道都有着各自的缺点和优点,如何既保证旅游企业网络营销市场,又能够缩小旅游企业网络营销的交易成本并满足消费者的需求一直是旅游企业急需解决的问题,网络营销渠道的整合为旅游企业的解决这些问题提供了新思路。
(一)整合模式
旅游企业网络直接营销渠道和网络间接营销渠道都有着各自的优点和缺点,旅游企业无论使用哪一种渠道都会有着一定的局限性,因此应当将二者实现整合,采取双渠道模式,即旅游企业在网络营销的过程中既使用网络直接营销渠道,又使用网络间接营销渠道,且两种渠道建设放到同样重要的位置,共同建设发展,这样一来,旅游企业两种渠道整合条件下就更容易实现旅游产品和旅游服务的市场渗透,由此可见,双渠道模式是旅游企业网络营销渠道的最佳整合模式。
(二)整合策略
1、树立品牌意识
旅游业互联网营销模式的形成打破了传统营销地域性的限制,加剧了旅游业的竞争,如何在旅游业互联网营销市场上占据一席之地关系到旅游企业发展的未来。旅游企业在进行网络营销渠道整合的过程中应当树立品牌意识,完善网络营销中的各项服务,保证旅游产品质量,打造和巩固自身的品牌形象,只有这样才能够增强旅游企业在激烈的网络营销市场中的竞争力。
2、完善网站经营
网络营销的核心是营销,而相关硬件的建设则是网络营销的基础,对于旅游企业网络营销渠道的整合来说,应当积极完善网站经营,依靠自身网站经营的特点和特色来吸引更多的消费者。具体来说,在网站内容方面可以通过视频、动画的形式来增加网站的吸引力,在网络服务方面,应注重相关旅游信息的质量控制,注重服务的人性化,此外,还应当加强网站的宣传和推广,增加旅游企业网站的知名度。
3、加强产品及服务的个性化
创新是发展的动力,创新基于旅游企业网络营销渠道的整合来说,则应当表现在增加产品和服务的个性化方面,针对不同的消费人群提供个性化的服务,提升消费者的消费体验,例如《华夏旅游网》推出的“梦幻之旅”旅游产品,以及针对当前白领工作人员的“白领畅享游”等。此外还应当注重增值服务,例如在网站中开设“旅游大讲堂”课程来指导消费者旅游过程中应注意的问题。通过加强旅游产品及服务的个性化来促进网络营销渠道的整合,提升旅游企业的竞争力。
四、结论:
综上所述,本文简要分析了旅游企业网络营销渠道的类型,阐述了不同渠道的优缺点,并提出了双渠道的整合模式,从树立品牌意识、完善网站经营以及加强产品及服务的个性化等三个方面提出了旅游企业网络营销渠道的整合策略,旨在为促进旅游企业网络营销的发展提供参考。
摘 要：计算机网络的发展和技术的提高给网络的安全带来了很大的冲击，Internet的安全成了新信息安全的热点。计算机系统的互联，在大大扩展信息资源的共享空间的同时，也将其本身暴露在更多恶意攻击之下，因此如何保证网络安全问题是企业面临的问题之一。本文分析了企业网络现状，提出对应的安全防范方案，包括防火墙、防病毒软件、系统备份等基本方法，在实际应用中具有现实意义。
关键词：网络安全;网络系统
引言：企业网络安全已成为当今值得关注的问题，它的重要性是不言而喻的，黑客窃取企业的网络数据，甚至破坏其网络系统，更加具有现实和长远的商业价值。因此，如何保障企业网络的安全变得重要起来。
1.企业网络现状分析
公司的发展壮大使其企业布局发生了巨大的变化。随着公司发展，需要重新规划：其网络结构。存在着远端数据收集困难，病毒威胁、黑客入侵、垃圾和病毒邮件威胁，带宽利用率低等
问题。
（1）病毒威胁，病毒是网络安全最大威胁，每年给各种企业带来的损失巨大，使所有企业都对病毒“谈毒色变”。
（2）ARP攻击威胁，ARP本是网络体系结构中的一个协议，这个协议关系到计算机网络通信必不可少的两个地址IP与MAC地址的转换功能。
（3）通过网络方式泄露企业机密，造成企业损失。网络在成为羲要交流工具的同时也成了重要的泄密渠道。
2.企业局域网安全防范方案
（1） 防火墙技术安全配置。网络防火墙技术是一种用来加强网络之间访问控制，防止外部网络用户以非法手段通过外部网络进入内部网络，访问内部网络资源，保护内部网络操作环境的特殊网络互联设备。它对两个或多个网络之间传输的数据包如链接方式按照一定的安全策略来实施检查，以决定网络之间的通信是否被允许，并监视网络运行状态。防火墙设置在不同网络或网络安全域之间信息的唯一出入口。包过滤防火墙工作在网络层上，有选择的让数据包在内部网络与外部网络之间进行交换。一般利用IP和TCP包的头信息对进出被保护网络的IP包信息进行过滤，能根据企业的安全政策来控制（允许、拒绝、监测）出入网络的信息流。同时可实现网络地址转换（NAT）、审记与实时告警等功能。代理服务防火墙也有一定功效，是一种增加了安全功能的应用层网关，位于internet和intranet之间，自动截取内部用户访问internet的请求，验证其有效性，代表用户建立访问外部网络的连接。代理服务器在很大程度上对用户是透明的，如果外部网络个站点之间的连接被切断了，必须通过代理服务器方可相互连通。
（2）攻击检测技术及方法。网络系统的安全性取决于网络系统中最薄弱的环节，所以要及时发现并修正网络中存在的弱点和漏洞。网络安全检测工具通常是一个网络安全性评估分析软件，其功能是用实践性的方法扫描分析网络系统，检查报告系统存在的弱点和漏洞，建议补救措施和安全策略，达到增强网络安全性的目的。这样，防火墙将得到合理配置，内外WEB站点的安全漏洞减为最低，网络体系达到强壮的耐攻击性，对网络访问做出有效响应，保护重要应用系统（如财务系统）数据安全不受黑客攻击和内部人员误操作的侵害。入侵检测系统是根据已有的、最新的和可预见的攻击手段的信息代码对进出网络的所有操作行为进行实时监控、记录，并按制定的策略实行响应（阻断、报警、发送E-mail），一般包括控制台和探测器，也不会对网络系统性能造成多大影响。
（3）审计与监控技术实施。由于企业需要的是一个非常庞大的网络系统，因而对整个网络（或重要网络部分）运行进行记录、分析是非常重要的，它可以让用户通过对记录的日志数据进行分析、比较，找出发生的网络安全问题的原因，并可作为以后的法律证据或者为以后的网络安全调整提供依据。审计是记录用户使用计算机网络系统进行所有活动的过程，它是提高安全性的重要工具。它不仅能够识别谁访问了系统，还能看出系统正被怎样的使用。对于确定是否有网络攻击的情况，审计信息对于去定问题和攻击源很重要。同时，系统事件的记录能够更迅速和系统的识别问题，并且它是后面阶段事故处理的重要依据。另外，通过对安全事件的不断收集与积累并且加以分析，有选择性地对其中的某些站点或用户进行审计跟踪，以便对发现或可能产生的破坏性行为提供有力的证据。
（4） 企业局域网防病毒设置。随着网络病毒的泛滥，对于一个局域网来说，以前各扫门前雪的防病毒方式经显得力不从心了，如果仅靠局域网中部分计算机的单机版防病毒软件，根本不可能做到对病毒的及时防御。因此，在局域网中构建一个完整的防病毒体系己经成为当务之急，网络防病毒软件也应运而生。主要面向MAIL、Web服务器，以及办公网段的PC服务器和PC机等。支持对网络、服务器和工作站的实时病毒监控;能够在中心控制台向多个目标分发新版杀毒软件，并监视多个目标的病毒防治情况;支持多种平台的病毒防范;能够识别广泛的已知和未知病毒，包括宏病毒;支持对Internet/ Intranet服务器的病毒防治，能够阻止恶意的Java或ActiveX小程序的破坏;支持对电子邮件附件的病毒防治，包括WORD、EXCEL中的宏病毒;支持对压缩文件的病毒检测;支持广泛的病毒处理选项，如对染毒文件进行实时杀毒，移出，重新命名等;支持病毒隔离，当客户机试图上载一个染毒文件时，服务器可自动关闭对该工作站的连接;提供对病毒特征信息和检测引擎的定期在线更新服务;支持日志记录功能;支持多种方式的告警功能（声音、图像、电子邮件等）等。
为了保护网络的安全性，除了在网络设计上增加安全服务功能，完善系统的安全保密措施外，安全管理规范也是网络安全所必须的。
3.结束语
在信息化时代，网络的安全应用是非常必要的，它将有效防止潜在敌人和不法分子的破坏，有效保护企业机密，降低企业的办公成本。网络安全的发展过程中，我们必须更进一步的开展企业信息安全应用研究。
参考文献：
[1]郭军.网络管理.北京：北京邮电大学出版社，2001
[2]劳帼龄.网络安全与管理.北京：高等教育出版社，2003
一、注册行业电子商务网站
行业电子商务的网站也特别多，这么多的网站是很好的资源。比如xx等等行业电子商务网站，是我们宣传很好的平台。注册后网站会分配给注册会员一个子页面，这些子页面在搜索引擎的权重非常高。利用好子页面，能给公司带来非常有效的宣传效果，宣传的同时可以留公司网站的链接，能给公司网站带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。
二、侵入式营销
“弹出式广告”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见衰退。企业应该谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法。消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而现今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。
三、搜索引擎营销
很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。
四、社区营销
在xx等流量较高的社区或注册博客宣传，对于网站的知名度提升效果较好。
五、品牌延伸
我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟悉了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上以使用户获得对其品牌的认知。通常情况下，的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用流量来衡量。网络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。
通过网络营销这一平台，更多的旅游团队，个人或集体，能更加方便快捷的真实了解我们酒店的详细信息，为其出游或工作解决住宿餐饮问题，其次，网上订房可以享受到我酒店更多的优惠及回馈等，在方便个人的同时也为国家的旅游业及社会的发展做出贡献。经济效益
现在在外出差的人越来越多，食宿成为最大的问题。如何不费周折找的舒适的酒店呢?
与以往的酒店的网上订房不同的是，我们会把酒店的这个布局发布到网上，客人可以在进入酒店网站后，进入酒店参观模式，在这个模式中可以选择自己喜欢的房间。我们会把各个房间的布局和特点都公布于网上，做成立体三维，这样客人就可以在不用到达酒店的情况下，可以了解到酒店每个房间的情况，根据自己的喜好进行选择预定。
网上订房易于管理，可以详细地记录每位旅客入住酒店的消息，易于统计，为酒店提供很多的便捷，也可以为前台服务员省去麻烦，不用再详细介绍酒店及其房间的情况。客人可以直奔自己网上预定的房间。其次，可以便于管理客人，例如我们可以为第二次，第三次网上订房的客人享受一定的优惠。
公司企业网络营销策划方案二
一、前言
网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。
网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
二、网络营销策划基本原则
1、系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2、创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3、操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
4、经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
三、网络营销方案设计基本步骤
网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
（一）明确企业任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了企业的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他企业的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
（二）确定企业的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
（三）SWOT分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于企业经理以批评的眼光审时度势，正确评估企业完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本企业发展的优劣势所在。
（四）网络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
（五）网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略--网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。
（六）网站推广模式
利用网络技术推广企业网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。
（七）团队规划
设计小组成员组成、分工。
小组成员专业，年级、学号、姓名等。
（八）网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式。
公司企业网络营销策划方案三
一、公司简介
本公司以“xxxx”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年x月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到x亿元，利润比上年番一番（达到xxxx万元）。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“xxxx”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理
（一）网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
企业网络营销策划方案3篇企业网络营销策划方案3篇
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
七、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何?分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
企业想想网络时代一枝独秀的话，就离不开网络营销推广。但是对传统企业来说又缺乏网络营销知识，想要做还网络营销工作首先就要明白网络营销推广都有哪些方法？今天众聚成网络营销策划就来给企业简单介绍一下几种网站推广的方法。
第一、搜索引擎推广方法：是网络营销推广方法最直接明了的方式，客户通过搜索相应的关键词便可以找到企业的网站，因此，搜索引擎推广也是目前为众多企业所采用的方式。而搜索引擎推广又分为SEM和SEO俩种方式。SEM就是搜索引擎竞价（也就是花钱打广告），其特点是快而直接，但是如果企业广告费花完了也就不再有排名了。SEO就是通过各种优化技术把网站做到自然排名，特点是花钱少，但是时间长，存在不稳定性和不确定性。
第二、软文营销方法：软文营销就是通过发布文章到各类新闻网站而达到营销目的的方法。软文本身具有很强的影响力，而如果网站可以在各大门户网站展现的话，那就更具有权威性。同时发布软文的时候还可以巧妙的把企业的网址加上，起到很好的网站优化作用。
第三、B2B营销方法：就是企业通过一些B2B网站发布企业的产品信息。目前国内一些大型B2B网站都拥有很多的受众，当B2B网站的受众看到信息用户如果有需求的话，自然可以联系到企业。而企业在B2B营销的时候应该选择好相应的行业。
第四、分类信息营销方法：分类信息网站具有便捷性、精准性、情感性等特点，一些大型分类信息网站受众有很多，比如58同城、赶集网等，发布的信息随时都会有人去访问和关注。
第五、视频营销方法：视频营销具备直观性、目标精准、高转化率等特点，一个好的视频会感染到每一个观看者，引起强烈的共鸣，这样的案例数不胜数。同时也涌现出一些专业做视频营销的拍客。
第六、论坛营销方法：这种方法过去一直是很多企业做网络营销推广经常使用的营销方法。一些大型的论坛具有很强大的聚众能力，营销氛围合口碑宣传效果都很好。另外，论坛也是SEOER经常光顾留名的地方，不过随时搜索引擎规则的不断调整，目前在论坛上签名已很难对网站SEO优化起到好效果了。
第七、互动营销方法：该方法特点就是表现生动、效率高、潜在目标精准。目前通过搜索引擎搜索相应关键词的时候，一般都会出现百度知道或者是SOSO问问上的一些内容，这也说明互动营销对搜索引擎的影响力很大，搜索引擎越来越注重用户体验。
关于金企网络营销策划构想
随着信息化时代的到来，已经有越来越多的人在使用互联网，从而催生了一个新的行业---网络营销。企业也只有赶上时代的步伐才会实现跨越式的发展。
所谓网络营销就是以互联网为手段，运用各种工具使企业达到一定的销售目的的营销活动。很显然，网络营销是对实体营销的有力补充。它们是上游和下游之间的关系，相辅相成。网络营销是实体营销的有力补充，反过来，实体营销也可以促进网络营销，从而使企业得到更好的宣传和曝光，建立自己的品牌，增加自己的客户，获取更多的订单，达到更好的发展！现在已经进入了21世纪，信息极大丰富，网民急剧增长，企业自觉不自觉的都在建设自己的网络信息平台。他们中有的是有目的，有计划逐步推进的；有的是盲目的，没有经过精心策划的。俗话说：好的开始是成功的一半。没有好的策划以及长期的打算是不可能在信息化的海洋中永立潮头的！
首先第一步，确定网站的关键词。我们一定要熟悉自己的客户，知道他们是通过什么渠道找到我们的，他们的需要是什么，他们找我们做些什么，他们是用什么关键字通过搜索引擎找到我们的？这个是最关键的一步。这一步就叫做关键字的确定。结合我们公司的实际情况：我们公司主要是从事五金生产与加工，来样生产，没有自己的固定的产品。公司致力于钣金件、结构件的制作。其中不锈钢工程和钣金制作是我们公司的强项。主要产品种类有：五金配件，塑机配件，周转用车，线路板辅助设备，和其他辅助设备。具体的产品有:净化槽，漏斗，食品烤车，手推车，流水线，餐具，五金货柜，食品架，各种紧密五金配件，汽车五金配件和非标五金产品。主要生产车间及设备有：1.钣金车间：设备有剪板机，数控折弯机两台，摆线针轮转行星减速机和金属节能带锯床等。2.机加工车间：设备有立式绗磨机，卧式绗磨机，铣床和冲床各两台，拉丝机、抛光机、切管机等一批。3.焊接车间：设备有普通焊机二十台包括：氩焊，电焊，二氧化碳保护焊。4.抛光车间：设备有抛光机一批。我们的可以生产和加工的产品有：冲压加工,拉伸加工,金属深拉伸加工,钣金加工,机箱机壳加工,大型机柜加工,不锈钢抛光,激光切割,五金制罐,五金制品,五金加工,铝材加工,不锈钢加工,五金配件加工，家具五金配件加工，汽车五金配件加工五金加工,五金冲压加工,金属拉伸加工，钣金加工等。
我们的主要业务范围在机械、食品、电子、化工等领域，并于一定的知名度和影响力。综合以上分析：我认为我们公司的关键词也就是客户在搜索引擎上输入的关键词可能会有：五金加工，五金加工厂，五金配件，五金生产，五金制品，钣金件，结构件，不锈钢制品，塑机配件，汽车配件，五金用品等。
由于我入行不久，对本行业不熟悉，想的不周到的地方还希望大家给与指正和补充。关键字的环节至关重要，以后我们主要围绕这些词来做工作。所以筛选关键字的过程也是集思广益的过程。还有一点必须说明的是我们一定要从客户的立场来思考这个问题，客户一般会让我们做什么，会通过什么来找到我们。毕竟我们做好网站不是让自己来访问的。
第二部就是通过关键字来分析竞争对手。在这里说明一下人们常用的搜索引擎有两个：1.谷歌，2百度。所以我们主要是在这两个搜索引擎上做优化和推广。一旦关键字确定了，后边的工作就可以自然展开。现在，我以“五金加工“这个关键词为例来说明一下。在百度中输入“五金加工”搜索结果有55100000，也就是伍仟伍佰一十万个，从数量上来说竞争是非常激烈的。没有三个月到半年很难把咱们的网站做上去。其中推广的有3个，他们是做百度竞价的，也就是通过点击付费做的广告。其余的就是我们的竞争对手。在这里我们主要看前两页，也就是前二十个。在前二十中又有两个是百度自己的产品：一个是百度百科，一个是百度OPEN，我们也很难超过这两个。也就是说真正的竞争对手是剩余的15个。在这15
个中，除了一些大的电子商务网站，剩余的主要有12个竞争对手。他们分别如下：
网址 PR Alexa排名 谷歌收录 谷歌域名数 百度收录 百度链接 百度新闻 百度天快照 百度周快照 百度月快照 百度年快照
http:/// n/a 16833624 n/a 9800 503 777 1 9 34 278 503
http:/// 2 8496908 359 4880 21 733 1 0 0 16 20
http:/// 0 10314789 461 14000 131 2430 1 0 0 4 131
http:/// 2 5272869 618 12300 204 6620 1 0 7 135 203
http:/// 1 n/a 562 9810 131 2400 1 0 5 107 131
http:/// 1 16976675 75 3000 14 71 1 0 0 4 14
http://.cn/ 4 29653 6220 743000 1470000 66600 1 651 798 185000 1100000http:/// 3 n/a 49 1980 17 541 1 0 0 0 17
http:/// 2 n/a 504 3390 117 457 1 0 1 27 116
然后通过一一分析这些网站，他们的域名，关键词，描述和标题，网站的结构，栏目，URL，客服，程序等，综合他们的优点，运用到我们的网站设计中。
第三部就是设计我们的网站。众所周知企业网站主要为了让外界了解企业自身、树立良好企业形象、并适当提供一定服务的网站。根据行业特性的差别，以及企业的建站目的和主要目标群体的不同，大致可以把企业网站分为：
1.基本信息型：主要面向客户、业界人士或者普通浏览者，以介绍企业的基本资料、帮助树立企业形象为主；也可以适当提供行业内的新闻或者知识信息。这种类型网站通常也被形象的比喻为企业的“WEB Catalog”。
2.电子商务型：主要面向供应商、客户或者企业产品（服务）的消费群体，以提供某种直属于企业业务范围的服务或交易、或者为业务服务的服务或者交易为主；这样的网站可以说是正处于电子商务化的一个中间阶段，由于行业特色和企业投入的深度广度的不同，其电子商务化程度可能处于从比较初级的服务支持、产品列表到比较高级的网上支付的其中某一阶段。通常这种类型可以形象的称为“网上XX企业”。例如，网上银行、网上酒店等。
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1邮政企业营销岗位介绍
据调查，我们将邮政营销岗位职责总体划分为市场策划、市场销售、客户管理三大部分。一是市场策划，主要包括综合市场开发与经营,市场调查与预测,制定营销计划与目标，营销策划与品牌策划，研究市场信息与推广新的策划战略。二是市场销售，主要包括企业产品销售，市场策划的实施，客户回访，合同审核，资料统计，内勤管理。
三是客户管理,主要职责是客户管理与服务，特别是大客户管理与维系工作。2毕业设计项目介绍
这是一次以调查邮政企业营销岗位新入职员工的培训需求为主要目的实践活动。根据新入职员工的实际工作情况，寻找出他们自身能力素质与营销岗位要求间的差距，从而有针对性的提出培训需求。这不仅有利于提高营销员工的能力，也有利于邮政企业的长远发展。
2.1实践项目性质
这是一次以调查邮政企业营销岗位新入职员工的培训需求为主要目的的实践活动。根据新入职员工的实际工作情况，寻找出他们自身能力素质与营销岗位要求间的差距并提出培训需求，从而制定出相应的培训方案。这不仅有利于提高营销员工的能力，也有利于邮政企业的长远发展。
2.2实践项目特点，1，实践性。本次是一次与实际情况联系较为紧密的活动，需要我们进行实地的社会调查，所以其实践性较强。，2，探索性。因为此前并没有很多相关理论的研究，因此我们可以借鉴的东西很少，这就需要我们要在老师的指导下进行探索式的调查与研究。，3，影响性。此次的实践项目反映了邮政企业营销岗位新入职员工的培训需求，为他们增加了诉求通道，有利于增加营销员工提升自我的机会，也有利于促进邮政企业的长远发展。
2.3实践项目分工
我们小组的研究课题是《邮政企业营销岗位新入职员工的培训方案设计》由孙轩、杜人杰、聂秀秀、柳心利四个人来共同合作完成。这要求我们要围绕邮政企业营销岗位要求，根据自己的亲身经历，通过调查对新员工能力素质的不足进行分析，总结设计出个人胜任此岗位的培训方案。
在促销策划中，广告可谓是营销员不得不运用的一个方法。营销员通过广告来进行宣传，以达到促销的目的。例如，邮政总公司为了宣传爱心包裹，呼吁大家一起参与，便在央视进行了大力的宣传，并且邀请了几名大碗明星到场助阵。
总之，营销员要综合运用策划的方法在增加企业销量的同时提升企业品牌和公信力。
3.2.3进行邮政特色产品营销
一是深入全面的了解邮政产品和服务。作为邮政营销员最基础的任务就是要先全面而深刻的了解邮政产品，只有先了解了产品才能更容易的找到市场时机。由于邮政经营范围较广，产品种类较多，所以作为邮政营销员更要下功夫去全面的了解邮政产品。
二是综合运用营销战略和技巧进行营销。营销员要在了解消费者心理和行为的基础上综合运用营销战略和技巧进行营销。其中，营销员最常用的一种是有关推销的技巧。从推销模式上来讲，主要分为两种，埃达模式和迪伯达模式。在寻找准顾客的方法上来讲，主要有地毯式访问、连锁介绍法、中心开花法、委托助手法、市场咨询法、资料查询法、互联网寻找法。营销员可以根据自身能力和职责范围来寻找适合的方法。另外，在约见准顾客的时候也要注意约见的方式是否合适。
三是数据库营销。由于邮政行业的特殊性使得邮局比其他行业的公司更容易获得客户的准确信息，这也成为了邮政开展数据库营销的基础。作为营销员要充分发挥这个得天独厚的优势积极开展数据库营销工作。
首先，营销员要深入了解本地区的企业情况，寻找出潜在顾客。在进行接触后提出自己的建议寻找合作机会，并根据企业特点筛选出合适的数据库进行商函的寄递。另外，还要与商函中心进行合作设计出令客户满意的商函。此外，还要进行信息反馈的统计，如有必要还要进行二次营销。
3.2.4负责本区客户的管理与维系工作
营销员是企业与客户的纽带，客户对企业的态度决定着企业的发展，但由于客户较多所以做好客户的管理与维系工作对于营销员来说更是至关重要的。建立顾客档案是营销员必做的功课，营销员可以根据档案更好的掌握顾客信息，及时的与顾客进行沟通。其中，值得重视的是对大客户的管理与维系工作。我们要通过与顾客的接触找到大客户，并且进行大客户市场需求分析，进行大客户市场细分与定位，制定大客户的营销战略和策略，另外还要注意大客户营销技巧，并注意大客户营销团队管理。
3.2.5完成领导交付的其他任务
作为营销员不仅要做好本职工作还要完成领导交付的其他任务。例如，为了配合其他部门的工作需要营销员做一些额外的工作，还有邮局有时会为了做一次项目就需要给各个部门临时加派一些任务，此时作为营销员也要积极的完成工作。4邮政企业营销岗位要求
结合对邮政企业营销岗位的工作描述，员工胜任该岗位的能力素质要求可总结为必要态度方面、必要技能方面和必要知识方面。
4.1必要态度方面
一是微笑面对顾客。微笑永远是营销员最好的自荐信。作为营销员要时刻记得把客户放在重要位置，要以友好的态度来面对顾客，不管顾客的态度是怎样的，我们时刻要微笑对待。特别是在顾客发牢骚的时候我们更要保持自己的微笑。
二是真诚对待，以顾客的实际需求为中心。作为营销员在做业务时一定要真诚的对待每位顾客，以顾客的实际需求为中心，不能为了提高业务量欺骗顾客和故意隐瞒信息，误导顾客做出与自己实际需求不相关的购买行为。例如，前几年在有些支局，有些营销员为了让顾客购买保险就进行了不实得解说，对顾客隐瞒了重要的信息，结果遭到了顾客的投诉。
三是敬业精神。营销员必须要具备一种顽强的敬业精神，百折不饶，要意识并认定拒绝是不可避免的。不能遇到拒绝一多，就灰心丧气，一蹶不振。营销员要学会在失败中站立起来，一帆风顺的事情在营销中是微乎其微的。营销员要懂得自己永远是一位孤独的战士，在不断的被人推出门后还能再次举起手来敲门。也许，机会就在那最后的一敲中。
四是勤于学习，善于总结。学习如逆水行舟不进则退，作为营销员更是这个道理。因此，营销员一定要注重提高自己的知识和经历，这就要求每个营销员要勤于学习，努力充实自己，不断提高自己的专业水平。不善于学习，只能被社会所淘汰。此外，作为营销员还要善于总结自己的经历，并从中提升自己。
五是敏于观察。营销员的基本素质就是要有敏锐的洞察力，作为邮政营销员更要时刻记得观察，善于扑捉市场信息、行业信息，用心去体验生活、感受市场，能够从简单的现象中找到规律的东西。
4.2必要技能方面
一是市场调查的技能。作为邮政营销人员在进行市场调查前首先要明确自己要调查的项目的价值性。虽然我们想调查的项目很多，但是并不一定每一个都需要投入精力来调查，我们需要注意该调查项目的投入和收益是否在我们的期望范围之内。盲目的市场调查只会让我们既浪费了时间又白费了人力和物力。
二是市场策划的技能。作为邮政营销员掌握市场策划也是必要的技能之一。首先，营销员要懂得用创意的方法来进行策划，因为创新才是市场策划的灵魂。
其次，营销员要掌握策划的作业，即营销策划的组织、营销策划的程序、营销策划的文案、推介和落实。
此外，营销员要熟悉策划的内容，它包括市场定位策划、产品策划、定价策划、分销策划、促销策划和网络营销策划几大部分。需要注意的是营销员要根据自己的职权范围和能力职责进行策划。
三是同理心及谈判技巧。营销员首先要了解消费者的行为和心理活动过程，从而明确消费者行为的个性心理倾向和特征以及影响消费者行为的因素。其中，在影响消费者行为的因素中需要从几下几方面来分析，社会因素、商品因素、市场因素和广告因素。作为营销员要在上诉因素中结合自己的产品特点来有重点的进行营销。
作为营销员在工作中要不可避免的与客户签订一些合同，在签订过程中难免会进行一些关于价格和条件的谈判。因此，作为营销员有必要懂得商务谈判的技能和战略。此外，推销也是营销员不可缺失的技能之一。营销员要在提高自身素质的基础上懂得各种推销模式和开发顾客的技巧，且能够很好的处理顾客各种异议。
四是管理顾客的技能。如何管理顾客是一门深奥的学问，作为营销员更应该懂得如何去做好这门学位。特别是对大客户的管理和维护对于企业更为重要。首先，它需要我们先找出大客户并寻求出他们的需求，然后进行大客户的市场细分和定位。最后针对大客户使用合适的营销战略和策略。在这些当中，最重要的就是要进行与大客户的沟通，通过沟通来了解大客户的需求变化并及时作出相应的对策挽留住大客户。
4.3必要知识方面
一是邮政业务基础知识。邮政业务包含函件、包件、报刊、集邮、机要通信业务、邮政电子商务业务、邮政金融业务与管理、速递物流业务、国内邮政特快专递业务、国际邮政业务、国际特快专递业务。营销员要充分了解邮政的基础业务知识。
二是市场营销基础知识。了解市场营销观念的变化、进行市场营销环境分析的方法、购买者行为分析、市场细分、目标市场与市场定位、市场营销组合策略、产品策略、定价策略、分销渠道和促销策略。
三是邮政市场调查与预测方面的知识。认识和掌握市场信息是市场预测和营销决策的前提和基础。进行营销的重要步骤包括调查与预测。需了解市场调研的作用、类型和内容，熟悉调查资料整理的方法，掌握市场调研的含义及市场调研的基本方法和步骤，掌握调研报告的撰写方式。
四是邮政营销策略及推广技巧方面。熟悉产品整体的概念，产品生命周期及其阶段的特征与营销战略，掌握产品组合策略，品牌策略，包装策略，理解促销的含义和作用、人员推广含义及特点，了解公共关系的含义、特点和作用，掌握营业推广的含义、特点以及营业推广的方式。
根据用户了解网站的途径和方式，可以相应地将网站推广手段做如下的分类：
第一，按照用户所获取网站信息的来源，可分为网上途径和网下途径，因此网站推广手段相应地也有网上推广和网下推广两种基本类型。网上获取信息的途径也就是本网站推广渠道，但这些并不是用户获取有关信息的惟一渠道，事实上，网络营销并不拒绝网下的营销方法，两者并不矛盾，可以互相配合发挥各自的优势，从而获得更好的网站推广效果。在网络营销方法中，一般很少去考虑网下的营销手段，不过在网站推广方面，利用网下的手段有时是很有必要的，因为一些网站在刚发布时利用网上推广手段并不一定很快达到推广的目的，因此往往需要网上网下相结合来进行。
我们通常会看到一些大型网站以路牌广告和电视广告等方式进行宣传，这是很好的宣传途径，但对于大多数中小企业网站来说，由于缺乏资金实力，一般是难以模仿的，因此这样往往造成一种错觉，好像只有大型网站才能利用传统渠道宣传，实际上，传统的方法也很多，并不一定都要投入大量的费用，有时只是在市场活动中顺便的宣传，关键是从策略的层面将网站推广与市场营销结合起来，例如在产品包装物、宣传资料、平面广告、企业新闻、企业市场人员的名片等只要可以用来印刷网址的地方，都不失时机地留下网站推广信息，这样在不知不觉中就发挥了网站推广的作用。
第二，按照用户获取网站信息的主动性和被动性，可将获取信息的渠道分为主动渠道和被动渠道，网站推广手段也有主动和被动之分。 用户的主动获取信息就意味着网站以被动的方式来推广，例如我们通过电子邮件的方式向潜在用户推广新的网站是主动推广，而用户则是被动地接收信息;当用户通过搜索引擎发现并进入一个网站时，是用户主动获取信息，而网站则是被动的推广。但这里讲的被动并不是消极地等待用户的了解(本质上不同于几年前一些企业建好网站之后从不对外宣传，因而用户根本无法了解其网址的被动状况)，实际上是为用户了解网站信息提供尽可能方便的条件，因而从用户的角度来看，用户是主动的，而网站方面是被动的等待用户的了解。同样，用户通常也并不总是真的只能被动接受信息，仍以用户电子邮件推广为例，正规的Email营销是首先经过用户许可的，也就是说用户接收的信息是用户自己定制的(如自愿选择加入的邮件列表)，但什么时间发送这些信息，以及发送什么信息仍然是有企业决定的。电子商务时代通常被认为是用户制定营销规则的时代，因此，用户掌握了更多的主动权，但是用户的主动权并不完全取决于自己，因为他所获取的信息必定是企业事先已经设计好的，而信息的多少，以及对用户是否有价值，主动权仍然掌握在信息提供方——企业的手里。
第三，根据用户了解网站信息所利用的具体手段，可以罗列出许多方式，如搜索引擎、分类目录、分类排行榜、网站链接、电子邮件、即时信息、网络实名、通用网址、论坛、黄页、电子商务平台、网络广告、电子书、免费软件、网址大全书籍、报刊网站推荐等等，每一种方式均可作为一种网站推广的手段。由于这种分类方式难以穷举所有的网站推广方法，因此通常将这些方法穿插在其他网站推广类别中。
2011年底，中国互联网实际不重复的微博独立用户数将达1亿。不到一年的时间，中国微博用户的庞大数目及快速增长让众多企业开始关注到微博营销的潜力和巨大商机。那么企业微博营销推广有哪些方法策略呢?下面我们一起来看看
1、活动营销：微博最善用免费、促销模式。免费的东西和促销活动，无疑对萌动的消费者来说有着重量级的杀伤力。而微博相较博客迷你且灵活，而且很大的一个特点就是可以迅速蔓延。
2、内容营销：微博的迅速转发模式是迄今为止病毒传播最为便利的工具。基于用户喜欢你的内容从而达到值得一看，值得一读，如视频，图片等，真正与用户达成情感上的共鸣。
3、情感营销：品牌的塑造不仅包括产品、符号、个性上还有很重要的一点就是企业本身，一直以来空洞刻板的企业文化很难与消费者沟通。而在互联网上的微博有着无可比拟的亲和力，它少了些教条，多了些人性化。企业选择微博这种轻松的互动方式，调动用户参与其中，深层次的走入用户的内心，用情感链条连结起品牌的影响力。
4、意见领袖：网络无权威，但是有意见领袖。他们在3C，女性、互联网，美食，体育，旅游等领域掌握着强大的话语权，时刻潜意识里影响着数以万计的围观群众，如果想让品牌、产品出乎意料的传播快，那么一定要锁定重要的意见领袖，并引导意见领袖去讨论，传播产品。
导读--把营销和物流结合成共同的竞争战略，物流系统才能够成为有效的系统，为实现企业目标、提高竞争优势提供强劲支持。
物流企业只有不断创新营销理念和优化营销活动，以客户为核心，以物流资源链为服务手段，以市场占有率和建立客户忠诚度为导向，开展针对性的营销策略，注重客户的保有与开发，实现客户的系列化、个性化物流服务，注重客户关系的维护，提高物流服务质量，根据客户的行为来预测客户的物流需求，并为其设计物流服务，建立长期的、双赢的客户关系，良好的营销策略可以使物流企业获得长期的、稳定的客户，增强物流企业的市场竞争力。
物流与营销的关系
物流代表了一个企业巨大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。日本庆应义大学的充辉氏在“战略性营销理论”中的观点认为：营销达到调整需求功能手段的完成，所依靠的另一个极其重要的因素是物流。物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关，这些活动构成了营销和物流两个系统的相互联系，物流企业只有首先了解客户企业的物流活动与营销活动的关系，才能在接揽客户外包的物流业务时，明确客户需求，切实为客户提供相应的物流服务以支持客户的营销活动，也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。
1、客户营销产品策略与物流是交织在一起的。
从产品策略的角度看，客户企业的物流活动中的采购、推销、顾客服务与之关系最为密切。产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。进入成熟期后，从表面来看，产品的规模不断扩大，是销售的旺季，但实际上，产品生产者和销售者的利润都逐步下降。从营销的角度看，这时庞大的销售额同时意味着市场对该产品的需求已达到饱和，如果只生产该产品，生产者将开始逐步退出市场。此时，企业必须立即向市场推出新的产品，或加宽、加深原有产品的系列，以抵消该种产品销量下降而引起的利润减少，成功的企业莫不如此。物流系统的销售人员对成熟期的到来最为敏感，能及时将这一信息反馈给营销策划部门。在策划开发研制新产品时，由于销售人员经常与顾客接触，最了解顾客的需求是什么，对开发何种新产品、系列产品应达到怎样的广度及深度才最有市场潜力、新产品应具备什么功能等问题，销售人员能为开发人员提供最有价值的信息。
2、客户营销价格策略与促销活动对物流的影响。
价格策略对物流及其所提供的服务也具有影响作用。价格策略的正确与否将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性。价格策略中对顾客的数量折扣将影响顾
客的订货规模。适宜的折扣优惠，将吸引顾客加大订货量，仓库的作业将趋向于处理大宗货物，搬运和运输作业都将变得简单而高效，在实行配送制时尤为突出。因此，只有从营销和物流两个角度综合考虑，才能制订出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。
促销活动也影响物流活动。对广告、公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的一种支持。但是，如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手中，销售量将得不到如期的扩大。所以，需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统，不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾客服务等物流环节。
3、物流是营销的大动脉。
物流作为营销的大动脉，在实施中，所有物流活动都与客户企业的营销目标、方案、市场活动、广告宣传、分销零售、售后服务等息息相关。所以，客户企业的物流战略计划定位应处于整个物流系统最上端，它规定了客户企业的物流服务定位。而营销系统处于中间层。这个层次具体体现了客户企业物流能力与运作的表现，与顾客有着直观互动和接触。这一阶段中，物流与营销的关系表现得最为显著和全面，营销强调在适当的地点和适当的时间，以适当的价格将适当的商品或服务提供给目标市场，满足顾客的需要。营销能否取得满意的效果，能否吸引和满足顾客，在很大程度上受客户企业物流管理能力和决策的制约。物流能力直接影响着企业的销售业绩。客户企业的顾客化增值服务，则是与营销密切联系的个性化服务，它具有差异性和不确定性，因而对客户企业的物流服务要求更高。关系营销策略是指通过吸引、开拓、维持和增进与顾客的服务关系，从而推动物流企业营销的策略。这一营销策略包括开发潜在的客户使其逐步发展成为实际客户，将实际客户不断地保持下去并进一步扩大实际客户的服务业务总量等工作。这一营销策略要求物流企业全面关注客户的需求和利益，培养开放的物流服务想象力，确立主动服务意识，全面考虑客户的价值取向和消费偏好，强调对于客户的服务承诺和服务质量的保障，对于客户的服务要有针对性地进行及时调整，拓宽服务面，在保证原有服务质量的基础上不断推出新的服务品种及增值服务，以提高客户满意度等等。对于物流企业而言，关系营销策略应该是整个营销策略组合中的核心策略。因为采用这一营销策略可以使物流企业与客户形成一种相互依存的关系，并通过这种依存关系获得长远的服务业务和销售。
4、贯彻4Cs营销组合策略。
(1)瞄准客户需求(Consumption)。物流企业首先要了解、研究、分析客户的需要与需求，而不是先考虑企业能提供什么样的物流服务。现在有许多企业开始大规模兴建自己的物流中心、配送中心等，然而一些较成功的物流企业却不愿意过多地把资金和精力放在物流设施的建设上，他们主要致力于对物流市场的分析和开发，争取做到有的放矢。
(2)客户愿意支付的成本(Cost)。这就是要求物流企业首先要了解物流需求主体满足物流需要而愿意付出多少钱(成本)，而不是先给自己的物流服务定价，即向客户要多少钱。该策略指出物流的价格与客户的支付愿意密切相关，当客户对物流的支付愿意很低时，及时某物流企业能够为其提供非常实惠但却高于这个支付愿意时，物流企业与客户之间的物流服务交易也就无法实现。因此只有在分析目标客户需求的基础上，为目标客户量体裁衣，设际一套个性化的物流方案才能为客户所接受。
(3)客户的便利性(Convenience)。此策略要求物流企业要始终从客户的角度出发，考虑能为客户提供物流服务能给客户带来什么样的效益。如时间的节约，资金占用减少，核心工作能力加强，市场竞争能力增强等。只有为物流需求者对物流的消费带来效益和便利，他们才会接受物流企业提供的服务。
(4)与客户沟通(Communication)。即以客户为中心，实施营销策略，通过互动、沟通等方式，将物流企业的服务与客户的物流需求进行整合，从而把客户和物流企业双方的利益无形的整合在一起，为用户提供一体化、系统化的物流解决方案，建立有机联系，形成互相需求、利益共享的关系，共同发展。在良好的客户服务基础上，物流企业就可以争取到更多的物流市场份额，从而形成一定的物流服务规模，取得规模效益。
4Cs营销组合策略以客户对物流的需求为导向，积极地适应客户的需求，运用优化和系统的思想去整合营销，着眼于企业与客户间的互动，通过与客户建立长期、稳定的合作关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势，与目前我国的物流供求现状相适应，达到物流企业、客户以及最终客户都能获利的三赢局面。因此，该营销组合将会成为我国物流企业目前和今后很长一段时间内，主要运用的营销策略。
5、了解客户的潜在需求。
潜在需求指人们模糊、朦胧的需求欲望和意识，它是产品或服务诞生的土壤、物流企业创造市场的源泉，有潜在需求，必然存在潜在客户，潜在客户是现代物流企业发展的重要动力，是在激烈的市场竞争中寻求发展的主要目标。企业面对着优胜劣汰的市场竞争，要想长期扎根市场，除了稳固实际客户之外，还要在潜在客户上寻求突破，以求发展。物流企业要挖掘潜在客户，就要善于发现物流购买者的潜在需求，全方位地满足他们的需求，引导和创造物流服务的新需求，把潜在需求转化为市场的实际需求。总之，需求是社会发展的前提，也是物流企业发展的前提。正确地了解客户的潜在需求，对于促进物流企业持续、快速、健康发展，具有十分重要的意义。
6、科学细分物流市场。
物流市场细分的原因：一是通过市场细分使物流企业能够识别有相似需求的客户群体，分析这些群体的特征和购买行为，有效地提供专业的物流服务；二是市场细分可以为物流企业提供信息以帮助他们准确地寻求物流客户，制订符合一个或多个目标市场的特征和需求的营销组合；三是市场细分与营销的目的一致，都是在实现组织的同时满足客户的需求。一般说来，市场细分计划形成的市场细分规模必须足够大，以保证发展和维持专门的营销组合，既要拥有较多的潜在客
户和最大化利用物流资源。
市场细分是一个有力的营销工具，在营销策略中起着关键的作用，市场细分可以准确地定义客户的物流服务需要和需求，帮助决策者更准确地制订营销目标，更好地分配物流资源。物流企业按照一定的分类标志将整个物流服务市场划分成若干个细分的市场以后，再根据自身的条件与外部环境、细分市场的规模和竞争情况以及细分市场客户的服务需求、偏好与特点等各种要素确定出企业主攻的细分市场，并努力去开拓和占领这一细分市场的营销策略。由于在当前和今后一段时间内，中国物流市场的需求在地区和行业上存在着差别，因此物流市场细分可以根据地区和行业来进行细分，对不同地区和不同行业的市场又可根据产品的时效性要求、企业接受服务价格的能力和客户在供应链中所处的地位等因素进一步划分出于市场。
7、提供物流组合服务。
物流组合服务(logistics Complex Combined Services)是指提供由不同物流服务所构成的服务集合，如计划、供给、装卸、仓库管理、仓储、运输及信息处理等服务功能。任何一个物流企业，无论其规模和能力多大，服务如何多样化，都无法满足所有客户的整体需求，而只能满足一部分市场的需求。因此，物流企业必须将目标市场依据一定的标准进行细分，根据自身的条件来选择一部分客户作为目标市场，确定适当的物流组合服务策略以更好的满足他们的需求，使企业在激烈的市场竞争中得以生存和发展。
8、建立相对稳定的客户群。
客户是物流服务的对象，是物流企业利润实现的源泉，建立相对稳定的客户群是物流营销实现的基础。稳定的客户群表现在：接受并长期消费企业的服务，能够并愿意参与企业的业务计划，能够理解企业的业务的调整，主动与企业沟通自己的要求，在通常情况下，有较强的抵御其他物流企业竞争者的“利诱”。当然，物流企业稳定的客户群是其长期提供物流优质服务创造形成的。在延续物流企业生命上，物流客户群对于企业在营运、财力、管理、服务品质上有很大的影响，因此，物流企业必须像经营产品那样去“经营”客户，以获得客户的信赖为经营目的。首先要准确判断客户对物流服务的欲望；其次要准确判断客户“购买”能力；在此基础上寻找收集客户信息，加强服务的系统性，运用关系营销策略，满足客户需求。
小结
分院：
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摘要：伴随着互联网络的高速发展,网络逐步成为了电影营销的重要阵地,尤其对于中小成本影片,网络是帮助直击目标观众实现精准营销的首选平台。《精灵旅社》网络营销策划案旨在以现下流行的卡通片电影为探索对象,在前期合理有效的影片制作铺垫下,凭借整合营销的战略思维,以网络为营销平台,制定创新可行的营销方案,其中包括营销环境分析、STP战略分析（市场定位）、网络营销组合策略、营销计划等板块,同时也制定了费用预算和效果评估、营销风险与控制等细则以增强方案的可操作性。《精灵旅社》作为一部卡通片，可以说中规中矩——在可爱的卡通形象背后，呈现的是搞笑的内容和皆大欢喜的结局。和所有类似的影片一样，主人公客服矛盾心想事成。主人公保护孩子的吸血鬼伯爵为女儿付出的努力。以及人类和吸血鬼也能和平在一起相爱在一起。我将对父爱与可爱的开通形象为中心设计的网络营销策划。可通过视频，微博等等网络常用公具推广该部作品。
关键词：动画电影 网络营销 微博 父爱 家庭 病毒视频
一、营销环境分析
(一)、宏观环境分析
目前，中国动画片市场处于一个不稳定的过度转型阶段，鱼龙混杂，大量低质、劣质动画片充斥市场，而真正意义上的优质影片却是凤毛麟角。从99年制作发行的所谓中国动画大片《宝莲灯》中我们看到，虽然从影片本身来说，其可圈可点之处并不多，但是我们从其商业运作中却看到了商业动画市场的巨大潜力。全国能消费卡通的人约2亿，但这一市场产生的利润有八成被日美卡通揽去，全国电视台每年要播长达30万分钟的动画片，其中只有2－3 万分钟是国产片的份额。
（二）、微观环境分析
1、企业分析
《精灵旅社》由制作公司：索尼动画 [美国]、哥伦比亚影片公司 [美国] 制作。两家制作公司制作过许许多多大众喜爱的动画电影如《蓝精灵》、《超凡蜘蛛侠》、《天降美食》、《丛林大反攻》等等，电影票房收入都取得很好的成绩。公司具有优秀的制作团队，丰富的人力资源，完美的制作，获得业界广泛的认可。
2、竞争环境分析
电影《精灵旅社》在中国大陆于2013年11月1日上映跟《铁血娇娃》、《冲锋战警》、《我爱的是你爱我》等等电影于11月在中国大陆上映。各种精彩有趣，风格不同的电影的轮流上映使11月的电影市场竞争越演越烈。虽然《精灵旅社》没有《铁血娇娃》、《冲锋战警》的动作与激情，没有《我》的浓浓甜蜜但是《精灵旅社》中浓浓的父爱抓住人们的心，里面大胆出奇的创意和天马行空的想象力，小细节的搞笑吐槽，虽然大情节无新意略幼齿，骨子里也仍是典型的好莱坞温情故事。比起近年来不断啃老本的续集动画，《精灵旅社》赢在了上面。同时档期选择的正确，也将是《精灵旅社》票房大卖的机会之一。随着万圣节将近，《精
灵旅社》中新奇大胆丰富的想象力使得它成为一部合格的万圣节应景片。所以在中国，影片《精灵旅社》将很有可以得到广大的动画爱好者的青睐。
二、STP战略分析（市场定位）
（一）、目标市场选择
《精灵旅社》的影片类型和题材可谓老少皆宜，观众可包括社会各个阶层，其中主要吸引的是以家庭为主的顾客群体及喜爱轻松搞笑风格的观看群体。目前观看电影的观众大多都是结伴观看的，有朋友相约一起观看的，有情侣一起观看的，也有一家人一起观看的。《精灵旅社》走的是好莱坞式吵闹喜剧路线，整部电影从对话、节奏到配乐，都犹如一场声势浩大的狂欢派对。时而狂暴时而温情时而搞笑卖萌，十分生动。德古拉伯爵还按照当时的印象来评估着人类的凶恶，所以他不让自己的女儿——那个他最最珍贵的生命的火种走到世界中去冒险。然而无论老爸怎样防范，正处于叛逆期的朋克少女还是爱上了意外闯入旅舍的“背包客”男孩，于是上演了一场“单身萌爸与朋克女儿 ”好莱坞式温情父爱影片。恰好的迎合这群观看人群的口味。
（二）、市场定位
根据以选定的目标市场，结合《精灵旅社》剧中可爱搞笑的单亲萌爸吸血鬼与幽默风趣的朋克女儿，电影被定位为温情父爱电影。
为了跟好的挖掘电影的核心卖点，争对今年来人们对吸血鬼和怪物们的喜欢来制作卖点。人们传统认识中的吸血鬼：他们多以贵族男性为主，年轻，英俊（貌美），可以靠吸食血液而永生，白天不能活动，只有在夜间出现，袭击动物或人，还会找女子性交。可以化身为蝙蝠，狼和狗是与吸血鬼关系最密切的动物，但也是它们最大的敌人。然而《精灵旅社》中主人公德古拉的出场大跌人大眼眶，他唱歌，跳迪斯科，还说着RAP，像一个人类一样。在影片中他是优雅的伯爵爸爸，是一个不食人血但痛恨也惧怕人类的吸血鬼。他深爱他的女儿Mavis，为了保护她，为她建造了精灵旅社。一种突然的转变，引起观众强大的好奇心，引起他们强大的观看欲望。同时主人公德古拉吸血鬼伯爵对女儿的浓浓父爱和女儿的互动也将引起观众中父母与孩子的共鸣。同时影片中还出现了许多动画片中的可爱的怪物们，也将吸引孩子和热爱它们的人群的关注。这就是影片如此定位的有缘所在。在电影上映前后，与观影者共同期待与经历一场搞笑，幽默由充满浓浓温馨的动画电影。
三、网络营销组合策略
（一）、病毒视频传播策略
《精灵旅社》影片中的主基调是父爱，为凸显这感情基调，我们在网络营销过程中，我们将立足与父爱的情感打造相关视频，借助现人群常用的微博、人人网、社交网站等高速传播机制，实现病毒式扩散。
1、场景一：德古拉在女儿小时候的弹唱
吸血鬼伯爵德古拉对着可爱的小BabyMavis深情的吟唱:美丽的Mavis,爸爸保护你，人类都说坏人，待在爸爸的身边，如果人类想伤害你，我就会“吼”可怕的吸血鬼充满了整个屏幕。因为你是爸爸的宝贝，爸爸的宝贝。
一首动人的歌曲，可以深深牵动这许许多多人的心，德古拉伯爵如此温柔的一面直入心扉。
2、场景二：欢迎光临精灵旅社
一个影片简介：我们知道他们的故事（吸血鬼德古拉），我们害怕他们的名字（科学怪人弗兰肯斯坦，木乃伊，狼人），我们就要发现，他们到哪儿寻求生息。“轻忽打扰”,“欢迎光临精灵旅社，这里是我为所有逃避人类迫害的怪物建造的地方，一个放松宁静的地方”，伴随着低沉的音乐，突然门别推开“HOLLE”一个人类男孩出现在眼前。WELCOME COME TO 精灵旅社。
一幕幕一闪而过的场景，有趣生动的场景，勾起人的好奇心，想继续观看下去，一种意犹未尽的感觉。
视频要抓住人的眼球，要让人主动的去向自己的朋友去推荐观看该视频，从而达到病毒式传播的效果。
（二）、微博推广策略
1、微博营运目标与意义
信息发布与传播：传播电影相关动态和与电影主体相关的资讯，塑造电影知名度与美誉度。
交流互动：作为目标受众及主创团队等相关人群互动、沟通的工具、平台，及时回应受众的问题，增强亲和度和影响力。
口碑舆论监测：监测微博舆论，及时对有关电影的正面舆论进行包装、宣导，对负面舆论开展公关。
受众观察：观察网络热点走向与流行趋势，为电影的网络营销推进提供参考意见。
2、微博建设
先申请微博，头像用电影名称LOGO，背景根据微博尺寸合理设计，可以使用电影宣传海报，并进行微博认证。同时根据电影定位设置关键词，便于潜在用户收索（萌、搞笑、父爱、幽默、吸血鬼、动画等）。使用微博专业版，主页布局中含视频，电影海报与留言板块，页面中也要含有电影简介与友情链接，相关机构与标签。
微博内容的规划：精灵旅社官方微博发布的内容必须与电影本身的定位和卖点切合，发布的话题或内容要符合对新鲜事物、热门话题感兴趣的中青年等目标受众的品味，同时注意个性、趣味性、实用性、相关多元性、对化学和及时性。
3、推广
善用话题：对话筒的运用有助于微博内容的执行，可以保证微博风格与主体的统一，通过话题形式吸引网友关注，刺激粉丝互动。
开展合作：跟各大电影院合作，发起投票转发抽取免费幸运观众的活动。发起人物形象图片收集活动，收集全套人物图片将送出精美主人公玩偶的有奖活动。实现传播和笼络观众。
名人效应：请众所周知的名人为《精灵旅社》代言，发挥名人效应传播的强大力量，让其粉丝关注这部影片，提高影片知名度，从而达到吸引观众的目的。数据整理分析：制作日常报表，包括粉丝数量增长率，微博转发率、评论数、活动数量统计等，发掘观众兴趣点，从而进一步加强宣传力度。
（三）、制作以精灵旅社人物为原型的社交游戏
将游戏名称定为精灵旅社寻找小游戏，以主人公德古拉和Mavis为人物，以电影里面的场景为游戏背景设计一款找物品的小游戏。游戏简介：Mavis这次在酒店的各个角落都隐约的发现些物品，这其中有什么意义吗？还是将这些数字都先找出来在看看其中的寓意，你来帮她找找。请在最短的时间内根据相关提示找出相应的物品的闯关游戏。操作指南：鼠标操作游戏，使用鼠标点击找出所有隐藏的物品吧。以游戏的方式让人们了解电影人物及其场景，吸引人们的关注。
（四）、音乐宣传
在《精灵旅社》电影中，有许多幽默有趣，脍炙人口的音乐，可以对音乐进行编辑制作，在社交网站上或知名播放软件上播放，让轻快有趣的音乐吸引人群的关注，让人乐在其中，听到音乐能快速的联想到电影《精灵旅社》。
四、营销计划
（一）、第一阶段（2013年9月15日—2013年10月1日）
频繁在网络上各大平台播放《精灵旅社》宣传视频：有关精灵旅社的简介短片《WELCOME COME TO 精灵旅社》，介绍该部影片的优秀制作团队及为其配音的演员们，让强大的整容深深印在人们的脑海，让人不由自主的去关注《精灵旅社》的相关消息，去猜想其精彩的内容。同时紧接着要进行《精灵旅社》的各种有趣的海报公布，和微博的申请，后台制作。微博上发布《精灵旅社》的相关有趣话题和热点讨论话题。
（二）、第二阶段（2013年10月1日—2013年10月15日）
在网络上增加播放精彩短片《德古拉在女儿小时候的弹唱》浓浓的亲情，温馨的场面吸引的大众的眼球，在人们还沉浸在吸血鬼伯爵德古拉的深情吟唱时在微博等社交网站大力的宣传《精灵旅社》这部影片，请名人代言，让名人在微博上为
《精灵旅社》代言，利用其影响力，吸引大量的粉丝，同时紧接将制作好的《精灵旅社》中的好听的场景音乐公布在网络社交平台和知名音乐播放门户网站，并在各大知名门户网站设为《精灵旅社》电影添加链接。同时推出为电影设计的简单游戏——精灵旅社寻找小游戏。明星带头玩这款游戏，并推荐给喜爱他们的粉丝，引起玩这款游戏的热潮，让玩这款游戏成为一种时尚，让人们主动去玩这游戏。让《精灵旅社》更为人们所熟知。让人们对要观看该部影片的心情更加迫切。
（三）、第三阶段（2013年10月15日—2013年11月1日）
在大家都差不多都熟知《精灵旅社》时，具电影播放还有半个月左右，为了让这股热潮持续升温，在与社交网站的合作推出寻找《精灵旅社》
所有人物宣传海报的有奖活动，利用奖品的吸引了，让更多的人关注过来。在临近电影首播日时，在微博上发起转发微博或精彩评论的抽取免费观看电影《精灵旅社》的幸运观众活动。将观众热情推向最高点。让《精灵旅社》在万众瞩目中精彩的播放，画下完美的句号。
五、费用预算和效果评估
（一）、费用预算
鉴于电影的营销预算的限制，以及目标受众与网络用户的高匹配度，本策划以网络营销为平台，借助微博等社交平台展开长时间的宣传，下面是我对这次网络营销的预算：视频制作费用30万元，网络平台建设15万元，社交平台设置链接费用10万元，游戏制作成本及推广35万元，明星费用80万元，奖品设置及门票费用10万元。共计170万元。
（二）、效果评估
由于网络营销还处于初级阶段，理论和方法体系都在不段的发展中，网络一下还存在许多无法量化的评价，不能直接反映营销效果。网络营销的根本目的在与电影项目整体效益的最大化，如票房的大卖，或制作团队品牌上升、版权议价等等方面。营销效果不局限与票房这一个指标上。对网络营销评价包括：微博运营，视频推广，游戏的推广等等方面。要综合一系列的指标对网络营销进行评价。
六．风险评价和控制
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