增员对抗的口号
1、主动增员则胜，被动增员则败。
2、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
3、增组是营业单位经营的根基。
4、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
5、集体力量：人是群体动物，一群人比一个人有力量及潜力，做更大的事业。
6、业绩靠士气，人才靠培育
7、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。
8、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
9、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。
10、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
11、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。
12、增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。
13、携手阳光共行，迈步寿险双赢
14、心中有梦想，发展起风暴。
15、共创美好未来，成就幸福事业。
16、战斗力=兵力X装备X技术X精神。
17、增员如织网，增组如造血。
18、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。
19、增员求生存，增组求发展。
20、增员增业绩，增组增组织。
21、快速发展，把握机会；大力增员，攻坚克难。
22、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
23、人人增组组组增处处处增区增援增源增元。
24、团队发展、价值永远。
25、务本组织，务实举绩。
26、增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。
27、有组织才有体力，有活动才有业绩。
28、保险若要做得好，增员增组不可少。
29、增员如根，活动为枝，业绩是果。
30、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
31、增员提升战斗力，增组提升组织力。
32、增员是主管寿险生涯的命脉。
33、人生无处不增员，言传身教每一天。
34、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。
35、今日不增员，明天就后悔。
36、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
37、月月增六员，经营万万年。
38、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
39、有树才有鸟栖，有人才有业绩。
40、团队是我家，奋斗靠大家。
41、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。
42、抱团打天下、合力铸辉煌。
43、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
44、我的团队我的家。
45、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
46、增员无师父，耐心就可以。
47、销售拼士气，增员靠风气。
48、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。
49、今日看你来增员，明日加冕好威风。
50、携手国寿共行，迈步寿险双赢。
51、万水千山总是情，你做增员准能行。
52、增员不是责任，是生存之道。
53、今日不增员，明天后悔晚。
54、树大好遮荫，人多业绩广。
2、增员就是：增援――帮手;增源――业绩来源;增缘――人际关系;增元――收入;增远――寿险生命。
3、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
4、组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。
5、快速发展，把握机会。
6、携手阳光共行，迈步寿险双赢
7、增员无师父，耐心就增有。
8、延续更长寿命、创造更高纪录。
9、团队是我家，奋斗靠大家。
10、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围。
11、寿险生命的意义在增员。
20、经营之源靠新秀，成功之本靠报升。
21、攻则胜、守则败。
22、能增员，业绩好;有组织，寿命长。
23、有组织才有体力，有活动才有业绩。
24、保险若要做得好，增员增组不可少??增员提升战力，增组提升组织力。
25、月月增六员，经营万万年。
26、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。
27、增员如织网，增组如造血。
28、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
29、一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。
42、牵手增员，相约成功。
43、业绩靠士气，人才靠培育增员不顺利，问题在自我。
44、增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。
45、知难而进，重铸辉煌
46、有木才有材，有人才有财;育才如增财，育才如置产。
47、寿险事业，有你有我有他;营销职涯，为己为人为司。
48、团队发展价值永远。
49、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
50、树大好遮荫，人多业绩广。
51、人人都增员，渠道窄变宽
52、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
53、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲
54、我的团队我的家。
55、快速发展，把握机会。
56、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
57、寿险事业，有你有我有他;营销职涯，为己为人为司。
58、我的团队我的家。
59、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦
很多时候它们简单的修辞特色为详情留下很少的想像空间，因此它们多被用作一个统一目的.的社会表达，甚于为特定对象而作的映射。公司企业增员口号，我们来看看。
1、增员无师父，耐心就可以。
2、寿险生命的意义在增员。
3、有员千里来相助，育组育处常青树。
4、月月增六员，经营万万年。
5、能增员，业绩好；有组织，寿命长。
6、主动增员则胜，被动增员则败。
7、饮水思源，薪火相传。
8、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；
欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。
9、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
10、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
11、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
12、树大好遮荫，人多业绩广。
13、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。
14、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。
15、增员是尊重自己，欣赏别人。
16、战斗力=兵力X装备X技术X精神。
17、增员增组织，增员增希望。
18、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。
19、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。
20、业绩靠士气，人才靠培育
21、增员不顺利，问题在自己。
22、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。
23、今日不增员，明天后悔晚。
24、增员如根，活动为枝，业绩是果。
25、有组织才有体力，有活动才有业绩。
26、增员是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。
27、销售拼士气，增员靠风气。
28、务本组织，务实举绩。
29、小成功靠自己，大成功靠群体。
30、增员老题，每日新做。
31、常将有人思无人，莫待无人思有人。
32、只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。
33、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
34、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。
35、增组如添羽，增部如添翼。
36、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。
37、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。
38、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。
39、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
40、增员不是责任，是生存之道。
41、不怕没员增，只怕不增员。
42、增员其实并不难，要增能增一个连。
43、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。
44、生气不如争气，求救不如自救。坚定求生意志，共同增员增效。
45、一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。
46、志气比天高，增员辟生路。
47、有组织作大生意，无组织唱独角戏。
48、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。
49、组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。
50、增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。
51、增员增业绩，增组增组织。
52、经营之源靠新秀，成功之本靠提升。
53、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。
54、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。
55、万水千山总是情，你做增员准能行。
56、增员如织网，增组如造血。
57、有树才有鸟栖，有人才有业绩。
58、增员求生存，增组求发展。
59、保险若要做得好，增员增组不可少
60、增员提升战斗力，增组提升组织力。
61、一等人才靠组织，二等人才靠主管，三等人才靠自己。
62、增员如同落地生根，连在一起生机勃勃。
63、增员如同开连锁店，愈开愈多。
64、创业看自己，发展靠朋友。
65、增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。
66、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
67、人人增组樽樵龃ΚごΥ銮ぴ鲈ぴ鲈椽ぴ鲈。
68、新人新气象，人多体力棒。
69、早会满堂，业绩辉煌。 70、今日看你来增员，明日加冕好威风。
71、牵手增员，相约成功。
72、团队发展、价值永远。
73、抱团打天下、合力铸辉煌。
74、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
75、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
76、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
77、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。
78、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
79、我的团队我的家，团队发展靠大家。
80、一等二靠三落空，一想二干三成功
81、快速发展，把握机会；大力增员，攻坚克难。
82、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
83、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
84、心中有梦想，发展起风暴。
85、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
86、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
87、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
88、共创美好未来，成就幸福事业。
89、携手国寿共行，迈步寿险双赢。
90、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
91、集体力量：人是群体动物，一群人比一个人有力量及潜力，做更大的事业。
92、物竞天择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
93、组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩。
94、组织要发展全员来增员 上下齐努力 团队高士气。
95、人生无处不增员，言传身教每一天。
96、人多力量大，心齐定天下
97、“新法对接”抓紧赶，要做就做好主管。
98、谁英雄，谁好汉，“新法对接”比比看！
99、“新法对接”战鼓擂，寿险精英显神威。
2.抱团打天下.合力铸辉煌。
3.增员增组增人才，壮大组织满堂彩。
4.我的团队我的家。
5.组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
6.增员无x父，耐心就可以。
7.销售拼士气，增员靠风气。
8.欲知未来果(业绩)，就看现在因(组织)。
9.今日看你来增员，明日加冕好威风。
10.携手国寿共行，迈步寿险双赢。
11.万水千山总是情，你做增员准能行。
12.增员不是责任，是生存之道。
13.今日不增员，明天后悔晚。
14.树大好遮荫，人多业绩广。
在有以下情况时，可通过企业版软件报盘进行增员：
(1)、四险为新参统增员，医疗为调入增员（无需上传电子版照片）；
携带材料：报盘文件2个（新参统、调入分别报盘）、《北京市社会保险参保人员增加表》（2份）、《北京市社会保险个人信息登记表》、身份证正反面复印件，表格及材料加盖公章。(注：如需制卡请参考“无社保卡人员制卡流程”，单独提交材料)
(2)、四险为调入增员，医疗为新参统增员（需上传电子版照片）；
携带材料：报盘文件2个（新参统、调入分别报盘）、、《北京市社会保险参保人员增加表》（2份）、《北京市社会保险个人信息登记表》、身份证正反面复印件，表格及材料加盖公章
(3)、参保人员为养老为中断失业状态(增员原因选择失业转就业)（无需上传电子版照片）；
携带材料：报盘文件、增员表（加盖公章）
(4)、本市农村劳动力（养24号文）调入增员（无需上传电子版照片）； 携带材料：报盘文件、增员表（加盖公章）
(5)、因其他情况不能进行网上申报的增员业务。
企业版操作流程：
第一步：录入人员信息
1、点击“数据采集” “基本信息管理” “个人信息录入”
2、填写个人信息
所有蓝色必填项填写完成后点击【保存】，弹出提示框“保存成功”，此时不打印《个人信息登记表》；待做完“增加人员”步骤后，再到“报表打印”中打印《个人信息登记表》。
第二步：增加人员
1、点击“数据采集” “个人变更登记” “增员”
2、选择“增员单位”，点击【确定增员单位】；
选择好“单位名称”，点击【查询】，显示可以办理增加人员的名单（也可录入身份证号、姓名等缩小查询范围）；
点击【是】后，弹出提示信息：
第三步：信息报盘、打印增加表
[个人新参保信息报盘]： 点击“数据采集” “数据交换” “个人新参保信息报盘” 选择“报盘单位” 查询 查看【个人基本信息（新参保）】选项卡中的人员信息 “全部选择” “报盘” “选择信息报盘文件目录” 选择 可移动磁盘，点击“确定” 提示打印增加表
[个人续保、减员信息报盘]： 点击“数据采集” “数据交换” “个人续保、减员信息报盘” 选择“报盘单位” 查询 查看【增员（续保）】选项卡中的人员信息 “全部选择” “报盘” “选择信息报盘文件目录” 选择 可移动磁盘，点击“确定” 提示打印增加表，如上图 完成。
注意：报盘后请不要修改文件名称。
第四步：打印个人信息登记表
作者：豁然开朗email:
●情景模拟2004-02-19 22:59:05
＊某营业部经理在进行决定性的面谈工作，增员的数量和质量都比较好，面试工作量比较大
＊应聘者小Ａ前来面试，小Ａ：女性，年龄３０岁上下，衣着普通，面部雀斑严重，容貌也较差，给人的第一印象难以接受
＊营业部经理由于这次增员的人数和质量都还可以，看见该应聘人的外观后，内心已经决定不予录用，但出于礼貌，还是让应聘人做了一个自我介绍
＊该应聘人是一个国有企业的下岗职工，在单位做质量检验工作，工作表现优秀，多次获得过“先进工作者”称号；先生的单位效益也不好，有一个小孩在上小学，家庭条件比较困难，表达断断续续，声音颤抖，很不自信
＊由于营业部经理内心已经决定不予录用，于是就告知小Ａ：性格比较内向，并强调面试需要身份证、户口本和简历，你户口本没有带不符合面试条件，我们暂时不会考虑，并且感觉你不适合做销售的工作，建议小Ａ求职时可向其他的行业发展
＊小Ａ坚决表示要做销售的工作，因为她觉得这份工作可自己决定自己的收入，而且他坚信自己可以胜任，并可以回去取相关资料
●处理结果
＊当时的时间是中午１１：１０，该营业部经理要求小Ａ在１２点前将材料送来，就对小Ａ是否录用给予考虑。（该营业部经理知道５０分钟的时间往返只有打的才能做到，而这对一个家庭条件不宽裕的人来讲是有压力的）小Ａ犹豫了片刻还是很肯定地答应了
＊１２点前小Ａ准时到达了，该营业部经理并没有看她的户口本就表示给予录用，并将为什么这样做和小Ａ做了解释
＊小Ａ入司后各方面表现都比较突出并有良好的业绩表现
●解析
对于寿险营销而言，增员无疑是困扰各管理层的一个问题。要不要大力增员，增多少人才比较合适，增什么样的人合适做寿险营销，为什么销售员工觉得增员比做业务还难等等，关于增员的问题都有一大堆。增员在寿险营销管理工作中确实是占据了一个很重要的位置，行业中流行一句话：培训不如训练，训练不如辅导，辅导不如陪同，陪同不如增员选择，可见增员选择工作在寿险营销管理工作的地位。
但当一个新人还没有开始进行销售工作时，如何去判断他将来是否适合这一工作岗位呢？学历高就能做好保险销售吗？过去做销售工作的就能做好保险销售吗？有人脉关系就能做好保险吗？年龄小就一定做不好保险吗？下岗人员就一定做不好保险吗？做营销管理的经常感叹：这些人也不在脑门上刻上四个字“保险天才”。
做营销管理的都知道增员的重要，有效的增员更重要，但到底什么样的人能做好寿险营销确实是值得研究的课题。本案例中该营业部经理对小Ａ的第一判断是做不好销售业务，他判断的依据是：第一，外表不理想第一印象不佳会带来销售中接触的难度；第二，表达能力弱，在给客户说明商品时可能也会碰到障碍；第三，面试的过程整体表现不自信，而自信是销售人员要求的基本素质之一。然而与他的判断相反的是当小Ａ被录用后整体表现却是优异的。值得庆幸的是小Ａ被录用了，如果她没有被录用，她根本没有表现的机会。应该说该案例中的营业部经理的表现也是优秀的，而事实上在实际*作中很多管理者不是这样处理的，以下是一些管理者经常的处理方法：
＊由于小Ａ的一些条件，如外貌、表达和自信心等方面表现不好，直接告知其不能被录用，或委婉的以一些借口如资料不全，学历不够等告知不能被录用，态度坚决，因为他选择的标准就是外貌、表达等一些最外在的标准
＊因为小Ａ的条件同样会给予拒绝，但如果小Ａ积极的争取，表现出很强的获得该职位的意愿，很多
管理者往往会同意给予录用，因为这些管理者会认为良好的工作意愿也是做好销售的一个很重要的条件回复人：豁然开朗email:succeed910@sohu.com 2004-02-19 22:59:53 上面两种处理方法可能会产生一些问题，第一种方案在于选择的标准上，外观、表达、自信是否就是衡量销售人员的标准，如果是，那小Ａ为什么会在业绩表现上很优秀（这种案例并不是惟一，如日本的推销之神原一平）；第二种方案问题来自于对良好工作意愿的衡量标准上，是否语言上的表达很想获得该岗位，就能代表其在未来销售工作中就将会有良好的工作意愿。我们再来分析一下本案例中的营业部经理从内心决定不予录用到坚决录用的过程。
在面试小Ａ的过程中，小Ａ虽然有很多不如人意的表现，但同样还有不少优点（虽然不起眼）值得重视：１、年龄３０岁，表示有工作经验，与人沟通应该没有问题；２、多次获得“先进工作者”称号，表示工作态度端正，人品优秀；３、希望做自己决定自己收入的工作，表示她内心是一个自信的人，语言表达不流畅可能有紧张的因素；４、下岗后改变自我积极寻找工作，表示有较强的责任心。而真正让营业部经理确定录用小Ａ是她在规定的时间取来了户口本。虽然是一件小事但说明的问题却不少：１、在规定的时间完成了对小Ａ相对困难的事，说明小Ａ有守时守信的良好习惯；２、虽然这件事对小Ａ有困难，甚至有些无理，但她却完成了，说明小Ａ很珍惜这个工作岗位，并真心的想得到它，有些被面试者口头表示有强烈的获得该工作岗位的意愿，但面试者其实很难准确地判断其内心的真实想法；３、通过这件事，小Ａ会有一种感觉，这份工作得来是不容易的，今后的工作中会努力工作好好的珍惜。
这么多有利的录用因素，您如果是个管理者是否会录用小Ａ呢？
●相关管理建议
＊外表形象、语言表达和人脉关系不是评判被增员人优劣的首要标准，工作习惯和工作态度往往是决定一个人是否能在寿险营销工作中取得成绩的重要条件
＊工作习惯和工作态度的评判不仅仅是依靠语言表达来证明的，一个优秀的营销管理者应该通过细节的观察、过去发生在被面试人身上的经历甚至是像本案例中一样通过实验来有力的证明自己的判断＊高质量的增员面谈对新人入司后的工作状态会带来重要的影响
核心提示：一次成功的增员，主观因素是主要的，起决定作用的，但是，也离不开客观因素，没有成熟的客观条件，主观上再努力也无法达到目的，增员同样不能成功。实践中，增员成功的客观因素主要有以下几个方面：增员的客观环境对增员的影响许多增员人不分场合，不管三七二十一，想怎样就怎样，这是很不好的。许多有良好潜质的准增员对象就是在这种情况下放弃“跟你走”的欲望
一次成功的增员，主观因素是主要的，起决定作用的，但是，也离不开客观因素，没有成熟的客观条件，主观上再努力也无法达到目的，增员同样不能成功。实践中，增员成功的客观因素主要有以下几个方面：
增员的客观环境
对增员的影响
许多增员人不分场合，不管三七二十一，想怎样就怎样，这是很不好的。许多有良好潜质的准增员对象就是在这种情况下放弃“跟你走”的欲望的。
有些人本来有一种“不安分”的心理，但这在一开始是十分保密的，而且还有可能在原单位的同事面前表现出无比忠诚。在这种情况下，也许你在他原单位出现这本身就是对他的一种危险信号——引起原单位领导的警觉和同事们的猜测，所以，你不能不顾及他的感受。
有时，准增员对象与一些对保险营销和保险营销员很有成见的人在一起的时候，你便不宜跟他谈增员的事，否则，他朋友们的意见可能很快将他的欲望浇灭！因为在这个时候，他从事保险的意愿尚在萌芽状态，经受不起别人的“善意劝说”。
当征得有关单位同意，在一些正在准备裁员的企事业单位召开创业说明会的时候，那只是一场职业选择的参考说明会，一般不宜过多对某个人做增员促成，最好的方式是留下联系方式找机会单独沟通，再找机会请他来公司做进一步促成。即便是在公司举办的创业说明会，也不宜过分强调增员促成，以免给准增员对象“强人所难”的感觉，需要不放弃、不急躁，慢慢来。
被增员人的性格
对增员的影响
每个人的性格都有所不同，被增员人的性格对增员有很大影响。实践中，有些公司和增员人要求被增员对象一律是外向性格，这没有科学道理，任何一种性格的人都有可能成为优秀的保险营销员，只是将来他们的展业风格会有所不同而已。
笔者曾亲历过这样一次增员过程：当这位女性被增员对象介绍给公司经理面试的时候，这位被增员对象竟然木讷得很，不知道自己该说什么。最后面试没有通过，理由是：“她连说话都那么费劲，怎么能做好保险！”这也许是经理有意在激她，但我不得而知。
然而，当增员人将面试没有通过的理由告诉她时，她竟被激怒了：“我就不信，我还非要试试不可！”就这样，这位新人被破例留下来了，她一干就是十几年，如今她早已是一位优秀的部经理了。
我们所说的性格对增员的影响是指这个人的性格是不是果断、是不是稳定、是不是有很强的个性，而并非指内向还是外向。性格内向的人执著、坚毅，有很强的韧性；而性格外向的人机警灵活、善于变通，天下熟，很会与客户沟通。两种性格各有优势，也各有不足，经过因材施教都有可能成为非常优秀的营销员。
被增员人的处境
对增员的影响
被增员人生活窘迫，经济拮据；在原单位得不到重用，才能得不到施展，不被领导重视；种种原因导致的同事关系紧张；原单位工资待遇和各项福利不够理想，或者不能体现自身的价值；原工作岗位与自己的兴趣爱好相去甚远；原单位职场氛围死气沉沉、毫无生机，令人感到压抑和窒息等等。这些都是被增员对象产生去意的原因，当被增员对象处在以上这些环境之中的时候是比较容易增员成功的。
对于处在上述环境中的被增员对象可以加大增员力度，可以更多地向其介绍保险营销行业自由支配时间和收入、人际关系宽松、职场氛围好的信息，也可以邀请他们来公司亲眼看一看，亲自体验和感受一下，这样会增强和巩固他们选择“跳槽”的决心。
对于那些在家庭中处在夹缝地位的被增员人，除了要耐心巩固他们的决心以外，取得其家庭中具有支配地位的人的理解和支持是必须要做的工作；否则，即便他们这类人“毅然决然”地加盟进来了，也会因阻力重重，难以正常开展工作。
职场和团队氛围
对增员的影响
无疑，保险公司的职场环境会令传统行业来的人耳目一新，有很大的冲击力和诱惑力。特别是那种团队友爱、积极向上、谈笑自如的氛围，会令新来的人犹如到家一般的感觉。
但也有例外，有些被增员人特别是那些年龄偏大的被增员人，一见到这种场景会感觉到很不舒服，无所适从；那一声声问好、一阵阵口号会让他们瞠目结舌、目瞪口呆；特别是那一段欢蹦乱跳的晨操，会让他们浑身起鸡皮疙瘩！
鉴于此，我们并不建议将所有的被增员人全都带来保险公司“体验生活”、“经历感受”，那样做会将一些很优秀的增员对象扼杀在摇篮之中。
正确的做法是，因人而宜，不要幻想一口吃个胖子，过则尤不及。要一步一步来，新人对行业的认同和接受是逐步的、循序渐进的，要有一个适应的过程，一步到位往往适得其反，得不偿失。
那种心态消极、对公司工作安排和节奏大加指责，公开对抗主管的不良氛围对被增员人的从业信心非常有害。应当尽量避免让新来的人接触到这些人，以免受到负面影响，前功尽弃。相反，处处体现温馨、体贴和关怀，对即将加盟和有意加盟进来的被增员人投以信任和鼓励的目光，给以真诚亲切的问候，则会巩固其从业的信心，加快其选择加盟的步伐。
以下是与增员对象面谈时的一些可运用的话术：
1、切入点：三百六十行，行行出状元，你觉得什么是最好的职业呢？
通过和增员对象就目前社会上职业种类的交流，了解增员对象的就业动机及需求。
2、一般来说，人们的就业目的有以下几种：
a)为了创业。
b)为了赚钱。
c)为了学习。
针对不同的就业目的，展开以下话术。
B、百元左右的投资即可开创自己的事业，实现无本创业，白手起家的人生目的。（增员对象如果希望创业）
创业人人都想，但并非人人可以如愿，为什么呢？一个重要的原因是缺创业的资本。社会上能创业的人只是少数人，能无本创业的人则更是凤毛麟角。对于一个有志青年，你的创业热情可能使人钦佩，但摆在你面前的实际困难，如经商办企业的经验、专业知识、门面、房租、起动资金等，哪一个因素都可能成为你创业的阻碍，使你功亏一篑！
寿险营销则不同，它提供了这样一个公平合理的创业机会。你无需庞大的资金投入，你只要付出自己的真诚与努力，你就可以创业。
C、把握机会，培养自己生存之本，以面对市场的竞争，面对现状。（增员对象如果想学习心态）
俗话说：有一计之长，立与社会之本。所有企业的成功均有赖于营销，随着市场经济的不断发展，推销作用越来越引起人们的重视。一个人能学到推销这门适应时代的技艺，成为一个老练的营销员，不论将来转而从事何种职业，都必然能够成功。
优秀的营销员不是天生的，唯有经过不断的学习、训练与实践，才能成为一个成功的营销人员。合众人寿正是为你提供了一个这样的学习和煅练的机会，公司提供了一整套完整的培训计划，使每一个投身于寿险营销事业的人都有受教育和接受培训的机会，直到成为一个优秀的营销人员。
3、寿险营销是一份什么样的事业？
a)人寿保险是每一个人都需要的产品。
你一定同意这样的观点：
1、人一定有不能赚钱、没有收入的这一天，这一天的来临，可能是因为年老、退休、疾病或遭遇意外情况。
2、当这一天来临时，我们却不能保证身边一定有一大笔钱。
而人寿保险就是解决这些问题的工具。寿险产品是保护伞，能在你需要的时候给你最多。保障总是存在的，它将个人的风险分散到整个社会。每个人作为社会的一分子，都不能脱离社会环境，尤其是当他面临困难与危机时，更是离不开社会的帮助与支持，人寿保险就是起个人与社会之间的纽带作用。
b)寿险营销事业是自己经营自己的事业。
寿险营销工作就是不断地交朋友，用自己的专业知识和真诚的服务态度，向客户说明寿险产品的内容、功用、客户的权利和义务，将寿险这一无形的商品形象生动地展现在客户面前。
拒绝处理：
a)家人反对。
家人的暂时反对没关系，重要在自己的信念与坚持。家人的暂时反对，他们的出发点的确是关心你，爱护你，但是他们不了解寿险营销这个行业前途远大。如果他们真的爱你的话，就应该相信你，尊重你的选择。
我们先不考虑家人反对，首先看你自己是不是有信心，这个信心是100%还是50%？还是只是想想而已。今天很多从事寿险营销行业的成功人士在加入保险公司的初期，家人都持反对的态度，做到后来逐渐由了解到默认，再到支持。如果寿险营销事业值得你去做，短期之内家人可能会反对，但是时间一长，你做得好，给家人带来很好的利益。这样，暂时的反对并没有关系。
b)收入不稳定，心里不踏实。的确，每个人都希望有一个稳定的收入，这是不争的事实。但稳定的收入并不不定能满足你的需要，因为稳定的收入往往代表着低收入。那么，你是喜欢稳定的低收入，还是不稳定的高收入呢？常言道，搞原子弹的不如卖咸鸭蛋的，当然这两年我国知识分子的收入有明显的提高，但这也可从侧面说明了收入稳定的人并非高收入的人。而老板就不同，他的收入由他所做生意的效益决定，由市场决定，收入增长的空间巨大。
寿险营销事业也是一门生意，对寿险营销人员的收入要有一个全面的、客观的对待。收入不稳定，只是寿险营销人员刚加入时的一种真实的反映。的确，寿险营销人员有的月份收入低一点，但有的月份收也高，看收入不能只看一个月，要看一季或一年，要看平均数。而且，一个寿险营销员经过一二年的努力之后，他的收入的来源就较为稳定了，以前所做保单的续收佣金，就象有底薪一样，而底薪的多少由你自己决定。只要你勇于开拓，积极进取，你会像其他人一样，获得稳定的收入，并且还不会像其他职业那样担心失业，会比他们更稳定更有安全感。
c)我可能不适合寿险营销工作。
这不是适不适合的问题，而是值不值得做，愿不愿做。在今天，很多人都知道，台湾的“经营之神”王永庆是靠做塑胶生意起家的，他现在的生意遍及许多领域，诸如证券、房地产、贸易等。可是有谁想过他当初只是做大米生意的小贩呢？在香港，李嘉诚以前也擦过皮鞋。用现在的眼光来看，一个做擦皮鞋的人，又没有高学历，是不适合从事塑胶生意的。可事实告诉我们，他很适合。一个人要有远见，看问题要用眼光来看，要看到未来的发展趋势，当你认准一项事业值得做的话，你就应全力以赴的去做，而不管它适不适合。不适合则可以借助人才，可以通过学习加以改变。
南皮学习回来后，在本部展开大讨论，结合宝坻部现状，首先要发展人力，有树有鸟栖，有人有业绩，讨论结果达成共识，主要是围绕以下环节展开增员工作：
意愿增——计划增——谁去增——去增谁——怎样增——有效增
一、压力强制意愿
意愿是增员的出发点，也是增员的归宿。
二、确定增员人
将现有人力分片到所属乡镇，便于开展增员工作。
三、确定准增员对象
保险做的是人脉，增影响力中心。
四、制定增员计划
现有人力目标制定，责任承包，成为各自业务室。
五、培训增员人
业务能力精通，专业素质过硬。
六、确定主要的增员开拓方法
利用关系进行衔接，见面沟通容易。
七、进行增员选择
1.个人品行良好、讲诚信，或者做人成功，有一定名望，比较受人尊敬；
2.容易被激励，有一些成功的经历；
3.赚钱意识强，企图心旺盛，渴望成功，喜欢接受挑战；
4.社交能力强，人际关系处理得好，有潜在的市场资源；
八、增员路径
利用四季度的时间，在区里利用关系进行衔接，然
后将现有的五六个人像种子一样撒到不同的乡镇去，针
对特定增员对象进行责任包干式地攻关和服务，形成5-6个行动小组，前期的目标是逐步搭建起5-6个业务
室的架构，实现人员和业务的同步增长。同时为今后大
发展奠定良好的基础。
