周鸿祎经典句子（精选5篇）
2、人的成功就是可以做自己内心想做的事情，这种自由是很多人做不到的，很多人为五斗米折腰，为了生存不得不去上班，你年轻的时候，当你有机会做你自己想干的事可能会承担风险，可能要放弃很多东西，但是这是值得的。
3、对于年轻人，对于想创业的新一代的人，还是要有理想主义色彩，不要被物化的东西迷惑住。整天比哪个公司给我的工资更高，或者哪个公司的名气听起来更能满足虚荣心。
4、如果是你想干的事情，在别人看起来可能是很难的一件事，不过你自己很喜欢，你不会觉得很苦。
5、我觉得在我们进入之前，市场里虽然有多个玩家，就是集中度比较高，其他的玩家做了、8年，做了、6年，但是份额加起来也非常小，(坚持)领导者的地位基本上没有影响。我认为这个有影响的拐点是10%，一旦你过了10%这个拐点，就意味着市场的平衡，过去这种一家独大的局面就会被打破。
6、什么是创业?如果你敢向自己承诺，愿意拿出人生最黄金的十年、十五年，甚至更长时间，决定玩这个游戏，愿意损失生活乐趣，甚至可能付出健康，这就是创业。艺术、文学、经济、政治，都是创业的舞台，它适合于任何不甘平庸、愿意承担风险的人，愿意为他人创造价值的人。
7、当你想做一个颠覆型的新锐公司，你要有这种韧性，顿感力，要有这种雄心和决心去迎接各种可能的挑战。你要坚信一点，无论你得罪了谁，无论巨头想什么方法。只要你能够敢于有这种把自己当成光脚的精神!
8、GOOGLE、亚马逊、微软在中国做的怎么样，完全取决于他们的本地化程度。
9、我把3721卖给雅虎也可以选择离开，但是对于我来讲，如果利用雅虎给我提供的平台，我能够有一个更大的平台在上面做一到两年，对我来说应该能学到很多东西我当时把雅虎看作一个挑战，虚荣心角度我不是没有。雅虎换了几任总经理都做不起来，我如果用一到两年的时间给大家一个震撼，这的确是我个人的成功。雅虎就像“兄弟连”里面的伞兵，我们的使命就是突围;
此书是人物传记，类故事书籍，思来想去无法用思维脑图的方式整理脉络而后归纳，所以试试用文本的方式来记录一下，旨在希望通过总结，能让自己不至于忘的这么快，也方便以后回顾。这是红衣教主的第三本书，据说第四本书已经在路上，算是互联网大佬里写书最积极的一个了，这本书依旧维持他之前的风格，全篇用通俗的故事叙事手法讲述了从小学到目前为止的人生经历，简单来说就是流水账，但又不失细节，读起来毫不费力。最初想阅读的动力是想对比《腾讯传》，利用这两本书，两个当事人的描述，将3Q大战进行梳理和还原，但读来发现书中还是有很多其他高价值内容所在，所以3Q大战整理暂且待本书整理完毕后再整理吧。整书从他小学时候讲起，然后经历大学创业阶段、投身方正阶段、3721阶段、雅虎阶段、投资人阶段以及奇虎阶段这几个阶段回顾了此前经历。给人最大的感觉就是，通篇理念应该是受《颠覆者》和《创新者的窘境》等的影响，红衣教主特别推崇“颠覆”这个概念，这也跟他的性格相吻合，不管三七二十一就是干。小学阶段：从小学开始，老周就不是个让人省心的孩子，属于那种调皮捣蛋叛逆聪明的类型，但在这个时候，他就表现了强烈的求知欲和对一件事儿极其执着的态度，确切的说，是兴趣。为了能看同学的一本关于计算机的书，可以二话不说用弥足珍贵的邮票来换取，想方设法的找机会接触计算机，努力拿到竞赛好成绩，竞赛最大动力是可以毫无限制级的在图书馆博览群书。也就是从这个时候开始，老周养成了2个习惯，1）博览群书，以后即便是等飞机的时候，都要买上几本飞机上看。2）阅读快速，配合第一个习惯，使得老周的阅读量大大超过常人。
更重要的一点，此时的老周不仅仅是对科技类的书感兴趣，对人文书籍一样入迷，也使得他后来很自豪的感觉能将科技和人文结合在一起，而不单纯的是一个理科男。发现但凡自传类书籍，在写到很久之前的事情的时候，都会有很多生动的细节描述，包括心理活动。但按照常理来说，人对自己小时候的事情不可能记得这么连贯，只能断断续续记起来片段而已。而且，心理学上表示，人的记忆是不可靠的，因为人的记忆会被拆解成一块一块存储在大脑中，想起来的时候就要进行组合成片段，这就导致大脑组合的时候会把相似的记忆组合起来，造成记忆与真实有所差别，这也就是为什么很多人觉得突然遇到某一幕在之前遇到过一样。虽然如此，但并不影响作者想表述的内容和主旨的正确性--即：老周确实小时候对计算机近乎痴迷，性格上极其叛逆，喜欢人文书籍。
大学及研究生阶段：保送考试因为情绪问题导致失败，又倔强的不想参加高考，所幸当时的物理老师向许多名校发了推荐信，才使得老周最终进入了西安交大少年班计算机系，来到了一个高手云集的学校，开始了不安分的新旅程。刚入学没多久，就因为打架事件被迫偿还债务（其实是对方勒索），于是他趁着暑假期间，在高中学校门口卖起了毕业生的笔记，旧书籍，这是他第一次与商业模式的接触，敏锐的他又发现有人在街头科学算命，对于擅长计算机的他来说，这小事一桩。随后便约了几个同学，编写了一个黄历程序，开始了街头1元1次的商业赚钱，随后还上债务自然不在话下。而在大学阶段，不安分的老周一直想着创业，所以瞄准了“反病毒卡”，于是和2个同学，偷偷摸摸借用机房、到处蹭电脑，开始了产品研发的心酸历程。一个人学生揣着火车票从西安到深圳购买原材料、自己焊接电路板、自己弄包装、自己找合作渠道等一系列车库创业旅程，整个过程之辛酸、疯狂、困难，只能在书中读过方可体会啦。
当然中间还有小插曲：机房丢失东西而周等三人成嫌疑犯被连夜审讯，差点招认入狱。反病毒卡自己做成之后，自己开始试着推广到市场售卖，才卖出没多少，老周就意识到了现实和理想完全是不同的：用户的使用场景完全不是想象中的美好，客户的电脑上会出现各种软件冲突。引用书中：这个过程对我触动很大，它让我意识到，真实的世界原始洪水猛兽。现实的世界让我认识到，客户使用产品的环境远远比实验室中的环境复杂，你必须从客户的角度去思考问题。从这里可以看出来，老周虽然是技术狂人，但从做第一款产品开始，就一直是以一个产品经理的角度去看，去做，去思考，这也是后来他做所有软件所秉持的态度。接下来就是要选好销售渠道，自己没有能力做渠道，卖出去一些后做售后也让他焦头烂额，所以他决定寻找销售渠道。于是只身一人来到北京，先是去找了瑞星，直言说我做了一个反病毒卡给你们瞧瞧，但是被一个不懂业务的年轻人直接赶了出来（班门弄斧，不赶你才怪，哈哈），后来又去找联想，但是联想说不做这一块业务。再后来找到晓君电脑这块的负责人，负责人却让周把技术给他们，钱等赚到了再分。于是老周折戟后回到西安，开始自己找渠道---代理商，但又被代理商压榨，自己拿小头，代理商拿大头。最终代理商帮忙卖出去了一两千张反病毒卡但老周疲惫不堪。但最后，反病毒显卡还是失败了。因为老周做的是硬件，不能及时升级病毒库。对于这次失败老周总结失败的原因是：
失败原因：1）自己固执，太相信直觉，虽然有过感觉要做软件，但还是因为固执坚持做了硬件，导致无法升级。2）不够专注，在此同时老周还做了许多其他事情，导致不够专注。
“不够专注”这个原因需要注意，因为在老周接下来的几次创业失败中，都觉得这个原因是很重要的原因，也是当今绝大多数创业企业都会遇到的问题，看人家做了什么好，自己就要往上加，最后让自己做了一堆60分的功能，一个大杂烩，却没有一个能达到80分。
再次可以对不专注这件事，许多初创公司，都有这个通病，自己模式没想明白，看对手有什么，甚至不是对手看人家这个功能好，或者觉得这个功能有用就开始抄袭、闭门造车，最后做出一个大杂烩，根本不考虑自己的目标用户、这个功能对目标用户是否有价值和自身的能力范围。
举个例子：A公司20人，B公司200人。
B公司做的产品比较庞大，A看到什么都想抄过来，这就好比A国有2万军队，B国有20万大军，A国却要和B国做一样的事情。更何况，A公司还以20人之力去做很多功能，就好比把2万大军分成10队，每队2000人去攻打B国、C国、D国等。孙子兵法《谋攻篇》言道：
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能守之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。用在创业初期应该也是适用的。在初期人数少，资源少的情况下，应该集中资源做深度，在某一特定方向做出成绩，站稳脚跟后方可慢慢的再扩展，然后扩展之后再根据情况向上攻击，即：先谋生存，再求发展。
而不够专注的另一个弊端就是猴子掰棒子，每一个都浅尝辄止尚未触达核心就开始分心进入下个领域，继续浅尝辄止，结果弄出一堆蜻蜓点水，却从来没能在一个领域内深入研究，找对方向。
当然这一切的前提是，这个产品确实是有价值的，功能对于用户来说是有意义的，做减法而非加法。正如周鸿祎在《我的互联网方法论》里说道：任何不以解决用户问题为目的的功能，都是耍流氓。
大学阶段的第二次创业是做了一个叫“信心”平面广告创意系统，就是将国外的设计软件进行汉化。这是个很好的产品，给当时的设计人员提供了极大便利和强大的设计工具。但老周还是失败了。老周开始布局河南市场，想在河南市场打开，但应投资人的建议，老周开始在全国遍地撒花，招聘大量人员全国推销。导致最后兵力分散，老本营河南都被对手给渗透攻破了。当然其中还有个小插曲，老周与投资人之间的矛盾和被骗的经历，此处不赘述。
看这次的失败，原因还是“不够专注”。脚跟还没站稳，就开始分散兵力扩散到全国市场，正如上面所言。2w军队和20w军队竞争，2w的还要分散成10队。
这里可以借鉴柳井正在《九死一生》一书中提到的优衣库的成功之道。
柳井正先根据优衣库的定位，选择了合适的开店地址，然后店铺开张后，用这种模式验证是否可行，店铺盈利后，确认模式无问题，然后再将模式复制到下个城市，一步一步来。
毕业投身方正阶段这段经历一开篇，老周就告诫所有年轻人：1）创业是一种精神，但不要为创业而创业，做CEO太容易，但是成功很难。将自己开公司失败归结为：大跃进和揠苗助长。
2）建议毕业生不要一毕业就去创业，开公司很复杂，其中有很多流程是毕业生根本不懂的。要先去大公司了解公司的运作体系后，创业才更有机会。投身方正后做的第一个产品，就是利用程序员的技术 产品的思维，做了一个更人性化、体验更好的可视化操作软件，获得了一致好评。有此基础，老周向上面请示要做一个“飞扬”的邮件系统，原本这个在局域网内使用的邮件系统极其难用，老周借助游戏模式将邮件系统体验方面进行优化。比如，一登录就看到一个美女秘书站在办公桌前说：您有xxx的邮件。桌子上放着未读邮件的信封，上面写着来自xxx。但最终飞扬还是失败了，具体原因如下： 飞扬失败原因：
1）把自己的需求当做用户的需求，2）一味的沉迷于游戏界面的趣味性，却忘记了软件应该有的效率性、直观性。，3）忘记了简单是美，在邮件里加入了日历、时钟等，又一次没有保持“专注性”。
在这里老周想明白后，向公司申请将邮件免费给用户使用。当时老周隐约感觉到互联网免费是个趋势，但是被高层否决。感觉孤独，不被理解的老周感慨离职。
3721阶段1998年，老周再次创业，创建了赫赫有名的3721，做出了3721客户端。其初期想法是做一个中文网址服务，当时用户进入某个网站都是要记住http://NIC有关。CNNIC，中国互联网中心，负责我国域名注册管理的唯一机构，与3721相辅相成，号称有国家主管部门成立。与3721业务相辅相成。3721想寻求与CNNIC合作，但CNNIC给出了霸王条款，让3721交出核心机密、源代码，明白是直接拿到核心技术自己做一个，然后打死3721。双方谈判破裂，因为这个巧取豪夺的合作计划，老周开始起疑心，发现CNNIC根本不是国家成立的政府官方部门，只是中科院计算机和网络信息中心下属的一个科室。往外打着官方旗号进行宣传和运营。最后一次谈判失败，CNNIC直言自己非官非商，亦官亦商，收不了你就自己做，然后压死你。矛盾爆发，于是双方在媒体和公众面前展开了公开对战。2001年CNNIC和realname合作，不用再下载客户端即可使用服务，将3721直接处于危险境地。3721为了应对，采用了插件的形式，将软件压缩到100k，找网站合作，只要有用户访问了合作网站，电脑检测到用户没有安装插件，就开始弹出插件安装弹层，引导用户安装插件。随后竞争对手公司也开始大肆使用插件，并且肆意在安装自己插件的时候，卸载对手插件。为了应对这种做法，所有公司都让自己的插件变得难以卸载。3721开始自己找渠道推广，老周又开始采用农村包围城市的打法，把三线城市的所有代理商、烟酒经销商等等渠道都变成了自己的渠道，并且让渠道商拿大头，自己拿小头，提高了渠道商的积极性。由此，3721到了2002年销售额突破2亿。在3721和CNNIC竞争过程中，百度悄然壮大了。周鸿祎去找李彦宏谈合作，周鸿祎讲解完自己的看法后，沉默的李彦宏淡定的说了一句话“我觉得3721本质上也是搜索，以后我们肯定会有竞争”，于是合作无疾而终。百度也开始做插件，进而变成了百度搜霸。并且采用了让用户安装百度插件的时候，删除3721插件。于是多方展开了卸载、安装大战，后安装的直接将先安装的卸载。于是3721和百度对簿公堂。百度诉3721不正当竞争。后寻求与google合作无果，google也被迫退出中国市场。在多次交锋后，老周心力交瘁，心生退意。而且3721模式并不被看好，搜索也错过了最佳时机。新浪、搜狐、阿里都要斥巨资，甚至使用40%左右的股权来收购3721。最后雅虎出价1.2亿，老周想着借助雅虎的声望、品牌、和业务契合度发展3721，于是卖给了雅虎。但老周回忆道此时犯了一个极大的错误：失去了公司的控制权。雅虎阶段：在雅虎阶段的老周，用一句话来形容就是：憋屈到家。在雅虎，老周开始发力搜索，雅虎在全球布局搜索，老周向总部申请争取布局中国搜索。1）决策冲突老周有自己的想法和决策，但总部并不同意，包括定位和品牌名字都产生了冲突。2）中西方企业管理制度冲突老周雷厉风行，想到就干，中国市场高速发展，很注重谁先出手谁先占领。但老周的每一个申请申报上去，都要经过漫长的时间才能有一个答复，繁杂的流程手续让老周觉得过错很多时机。3）工作环境冲突雅虎员工注重人权，享受生活，没有干劲和拼劲，这让老周很不爽，训斥下属后，还被总部警告要尊重员工人权，该员工被开除后居然被调回总部“升职了”。雅虎员工善于做漂亮的PPT汇报，但执行力却让老周极度不满意。4）文化差异老周利用本土化热点来做宣传推广，但是总部根本不理解。比如想在开心辞典中进行宣传，老外根本不懂什么是开心辞典，王小丫又是谁。随后双方价值观一再发生冲突，比如老周想做免费，总部不同意。于是最终导致两者分道扬镳。在此阶段有两个地方产品做得比较精彩：
1）定位：利用《定位》一书的理论，新的搜索引擎不使用雅虎的名字，不叫“雅虎”搜索，而叫做“一搜”。其目的是避免造成用户心中定位混淆。比如，IBM生产了水杯，人们会觉得一个做电脑的做水杯，肯定做的不好。所以大多数企业都会采取新品牌来进入市场，比如丰田和雷克萨斯、本田和讴歌、日产和英菲尼迪、腾讯和搜搜、淘宝和天猫等等。当然定位理论不仅这些。建议看看本书。2）功能定位
直接进军搜索无异于正面交锋，起步较晚、实力差异会造成被动，于是聚焦MP3音乐搜索，由此入手，后续追求扩大业务范围，巧妙避开竞争。
投资人阶段因为雅虎的竞业协议，老周1年内不得回到前线，于是做起了IDG投资人。在此期间，便投资了奇虎360.1年后，重新回到战场，加入奇虎，进军搜索，避开正面交锋，借助当时高速发展的社区网站，从社区搜索入手打入市场。此处不多赘述。奇虎阶段：在奇虎，周鸿祎注意到了网络安全是一个用户确实存在的问题，也是一个很重要的用户需求。由他开启的流氓软件，对用户造成的不便，也该由他来解决。在网络安全业务之上，老周也开始了他的互联网免费战略，开始用免费策略再市场上搅弄风云，大肆屠杀，将杀毒软件带入了免费时代。时间问题，该阶段就重点只记述【3Q大战这一件事儿】
2010年春节，腾讯推出QQ医生，在PC端捆绑安装，只要上QQ就强制性下载QQ医生，主要在北京地区试水，杀毒软件互不兼容，导致矛盾显露。但因其产品不成熟，QQ医生卸载率高，未造成大威胁。
2010年5月31日，腾讯推出简易版QQ电脑管家。2010年9月22日，腾讯QQ管家全功能版正式上线，功能高度重合安全卫士，QQ捆绑安装。
2010年9月27日，因之前与马化腾沟通无果，奇虎推出QQ隐私保护器，斥责QQ扫描用户硬盘，并发文斥责腾讯抄袭、逼死创新，引起舆论共鸣。
2010年9月28日，腾讯发表联合其他公司声明，只是安全检查，并不扫描用户隐私。
2010年10月27日，腾讯发表《反对360不正当竞争以及加强行业自律的联合声明》。
2010年10月27日，周鸿祎通过微博发声，声明因免费战略损坏多家企业利益，招致群攻。但奇虎敢于向灰色利益宣战。
2010年10月29日，奇虎推出360扣扣保镖。主要功能涵盖隐私保护、防止盗号、过滤QQ广告、清理QQ垃圾。同时用户安装360扣扣保镖后，点击QQ上的安全icon，直接链接到360扣扣保镖。72小时内，装机量突破1000万。2010年10月29日，腾讯发布声明，称360扣扣保镖是非法外挂。警察突击360，周鸿祎出逃香港。
2011年11月3日晚上，腾讯以360安全卫士劫持qq用户为由，为维护QQ用户利益，宣布了著名的“艰难的决定”，让用户在QQ和安全卫士之间二选一。
腾讯出此决策后，引起网民舆论大潮，这种绑架用户的行为，让腾讯失去口碑，抄袭逼死其他公司的做法，也让其公众印象很不友好。舆论天秤向360倾斜，虽然安全卫士卸载率飙升，但也导致QQ卸载率飙升。
1小时后，奇虎斥责腾讯绑架用户，同时推出web QQ版本。腾讯随即做出技术反应，web QQ服务停止，QQ空间不支持360浏览器访问。
奇虎：上市主承销商撤退。请王功权做和事佬，调解失败。11月4日9点10分，奇虎发表公开信，360扣扣保镖下线，并发布致网民求助信，请用户坚定的站出来，3天内不要使用QQ。
11月4日9点腾讯召开新闻发布会，声明立场。遭网上舆论一边倒的声讨以及媒体记者质问。处于舆论不利地位。
11月5日上午，腾讯 金山 搜狗 遨游 可牛 百度联手举行新闻发布会，宣布不兼容360系列软件，披露360的八大谎言。（但搜狐CEO张朝阳表示并不知道不兼容计划）新浪宣布支持360并达成合作协议，还与MSN展开合作。11月10日，奇虎宣布，QQ和360兼容，同时启动上市工作会。
11月15日，周鸿祎发表“与其苟活着，不如奋起抗争”站在弱者立场上表达观点。
11月20日，工信部正式发布通告，责令两家公司5个工作日内向公众道歉并停止战争。
2012年4月，腾讯诉360扣扣保镖不正当竞争。2014年2月，奇虎败诉。在3Q大战中： 360战队：盛大、迅雷、搜狐、暴风、新浪
腾讯战队：卡巴斯基、瑞星、金山、百度、遨游、可牛 老矛盾：
奇虎VS金山===安全卫士和金山网盾
奇虎VS遨游===360安全浏览器和傲游浏览器，遨游浏览器安全组件为金山提供，被360安全卫士拦截定义为木马 奇虎VS百度===百度搜霸和3721插件，百度工具栏被360安全卫士定义为恶意插件，提示卸载。
奇虎VS可牛===周鸿祎和傅盛老同事之间的矛盾。
360杀毒和可牛杀毒之间的矛盾，奇虎直接拦截肯牛杀毒。
可牛又被金山收购。3Q总结：
3Q大战之前，腾讯是中国最强大的抄袭之王，肆无忌惮的等创业公司趟出道路，模式验证成功后，利用QQ用户量和粘性直接抄袭，逼死创业公司。当时任何创业公司都逃不开一个问题：如果腾讯也做了这件事，你怎么办？ 也因此，2010年7月24日，2010年第28期《计算机世界》在封面打出“狗日的腾讯”大幅标题，并且配上一张一只被插上三刀的QQ企鹅为图。
腾讯着实为创业公司的公敌，扼杀创新的杀手。
3Q大战之后，腾讯意识到这种做法失去民心，引起舆论声讨，用户对腾讯的认可度和依赖度也因此没有好印象，故在此之后，腾讯成立投资部，不再以抄袭为主，而已投资、扶持、收购创业公司为主。
毫无疑问，3Q大战可以称之为互联网行业的一个里程碑，在此后，创新公司林立。
而奇虎方面，很少有企业能抵挡得住腾讯的抄袭，老周不按常理出牌和招招致命的打法，成功让奇虎活了下来，并让腾讯吃了亏。其中360扣扣保镖直击要害，直接拦截腾讯广告，让其损失了主要营收。再强制修改qq客户端，点击qq客户端上的安全icon，直接连接到了360扣扣保镖。
虽然打法流氓，但胜的漂亮。
书中没有提及另外的几次，周鸿祎VS李彦宏，周鸿祎VS马云等其他经典战役，这些也是值得总结的点，有时间会再总结补上。
一、对“掉队”的焦虑
我没有为市值和“老了”这些问题焦虑，但有对产品的焦虑，对组织和管理上的焦虑。可以用“Growth Pain”和“痛苦蜕变”来描述自己过去一年的感受。
所谓市值，只是一个公司的一个阶段而已，我几乎从来不看股价!我能把安全做好，这个公司对社会有价值，大家离不开它，不是挺好的吗?为什么要按一个标准来要求所有公司呢?我现在对于外部的环境看得很清楚，我们应该按自己的节奏走，不能被对手打乱了节奏。媒体和行业怎么看，都是别人替你瞎操心，自己还是应该明白。
在过去的一到两年时间里，我在想，也许我太贪心了。其实，一方面我不像外界说的那么贪婪，但另一方面，跟一个创业公司比，我还是试图去做了太多的事情。这就导致我们很多事情，压强原则不够。我老是克制不住这种做新产品的冲动，今年还是希望通过去年年底4亿美元投资酷派，能够再次抓住当初失去的机会。
我意识到公司到了这个规模，很多让我焦虑的问题，归根结底都是人的问题。我过去其实不太琢磨人性，自己情商也不高。过去，我相信乔布斯的说法，A级人才是不怕挑战的，你甚至可以不用考虑对方的自尊心。但是今天，现实告诉我，很多人你骂他骂得狠只会把他给骂蔫了。还有的人你挑战太厉害了，他就恨上你了。真的!
我不解人为什么没有想象的那么单纯。过去我对事考虑得多，对人性考虑得非常少，所以我是用对自己的方式对待人们。我对自己很苛刻，也有很多挑战，我并不害怕承认我的错误。但很多人不是这样的，他们也不能接受这样的态度。团队的规模让这件事情变得更加难以解决，60人的时候我可以要求大家趋同，但6000人的时候，由于大家的想法很多，我也不能把大家都赶走。
我跟马云是有差距的。如果比懂技术、懂产品，可能马云不如我。但是他可能更懂领导力，更懂人性。所以马云可以驾驭更大的事业。有时我在想：“我要变成一个什么样的人呢?我继续做行业里的第一产品经理?还是说要改变我自己?”这个问题我也没有答案。
我突然就陷入了这种严肃的思考当中，比如我最近在思考的问题，有两种领导做派：一种是“强势型”，领导很能干，什么事都有主意，底下人只要照办就行;还有一种是“无为而治型”，领导越弱，底下人就成长得越好。既然道理都对，然后我就思考该走哪条路呢?真的，你不要笑，这对我是个挺大的问题!
在今天的商业社会里，说实话是不受待见的。现在传递的信息吹牛成份大，目的是给大家信心，给团队信心。反过来，每个人都要做一些总结和反思，我们还是要多谈、多做和多传播一些正能量的东西。
当然，对坦诚会被竞争对手利用也不是没有担心。如360做智能硬件的经历、做特供机的故事，都值得我认真思考。我并不认为这些是失败，但一定是深刻教训。比如说我一个产品没做好，但我知道我为什么没做好，我重新再做。
过去的一年，360收获了一大堆互联网上的负面报道，结果让我的同事叫苦不迭。我说，大多都是不切实际的报道，换过角度思考，媒体和竞争对手们也间接在为360作了广告，我还得感谢他们。
二、对教训的反思
奇虎360自创立到现在，没少遇到困难和挫折，从中也没少吸取到教训。我认为，最为深刻教训有两个：一是做特供手机被合作伙伴所伤;二是做路由器产品中途夭折。
记得当年我们做特供手机，希望以360的流量与传统手机厂商的硬件相结合，在智能手机领域占领一席之地，为此，还曾与小米CEO雷军有过一次“交手”。我对手机厂商说，小米能发展到今天，在长达一年半时间没有对手是因为没有任何一个人敢跟进，推出同样配置、同样价格的手机。后来终于有一家手机大厂接受了我的观点愿意一试。
双方准备期间，在手机样机都没出来时，我就利用个人行销能力让行业的人都翘首以待。突然这家手机合作大厂商对我说，“对不起，周鸿祎我们不做了，我们被你忽悠了。”他们放弃合作的理由是认为这不是打小米，而是在“左手砍右手”。对于这家手机厂商，大家也不要有过多猜测。
为了弥补与大手机商合作夭折的遗撼，我们后来还曾与海尔等二线手机厂商合作。不过，由于360特供手机平台只是专注于依靠流量卖货，对手机的品质并未严格把控，导致用户流失，使得360特供手机最终功败垂成。
这次合作没成功的结果可想而知：小米没有被打掉，但却打掉了手机厂商的成熟业务。这一事件给了我很深刻的反思，发现很多时候阻力和失败是来自于自己的既得利益和今天自己在市场的位置。后来这家厂商也很后悔，如果当初坚定地做下去，今天中国手机市场将会是另外一番景象。
还有另一次让刻骨铭心的惨痛教训，就是6月360与合作伙伴联手研发路由器。当初我们曾考虑做智能路由器是否需要天线，一般人看到路由器都说信号要强，天线要多，我的思维是，路由器要内置天线，效果比外置天线好很多。我们的产品经理认为，360路由器没有天线，但外形更圆润和漂亮。
我则像小白用户一样思考，认为不带天线意味着这个路由器就是一个残废。其还曾专门到中关村电子市场了解。最终在我的强烈要求下，360路由器补装一根天线，内部还振振有辞说一根天线就够。
如今这个路由器已经不卖了，已经停产了，以后再也不做这么傻的产品了，220元的成本，用户感知不到。这次失败经历给我很大教训，使我意识到用户体验最终真谛：你是什么不重要，重要的是用户认为你是什么。我还有另一个收获，就是“若想有所成，必须要有更大精力投入”。
三、砸重金再战硬件江湖
近两年来，我们一直在寻找新的机会，也在不断总结经验。到底360当初做硬件为何会失败?我的总结是：当初做硬件不够专注，只是想顺手“捞一捞”。
随着京东、小米等新锐公司的快速崛起与后来居上，我深刻意识到360在移动端的安全地盘还面临着手机厂商的威胁。所以我寄希望借助这两年累积资金，对硬件进行更深入布局，而通过成立合资公司的方式，360可对整个硬件链条有更深的把控能力。
从年底到初，360有了一些频繁动作，继结盟酷派杀回智能手机、跨界联手光线传媒后，今日又重新杀回智能路由器领域，再度联手老牌路由器生产商磊科，推360安全路由P1。我们此番涉足智能路由器的决心很大，投资2亿元人民币与磊科成立新的合资公司，由我亲自出任新合资公司董事长，磊科高级副总裁卢东任CEO。
当然，360涉足智能手机领域的决心也不亚于智能路由器市场。半个月前，我们向酷派投资4亿美元现金成立合资公司，持有合资公司45%股权，同样由我出任合资公司董事长。这也是360自做特供手机、20做智能路由器失败后，再一次回战硬件江湖。
总之，这一次我们做智能手机、做路由器与此前方法迥异，卷土重来的决心更大，投入的资金更多，项目参与度更深，我们希望能一雪前耻。用我自己的话说：“像我这么倔强的人，总归会回来的，呵呵。”
四、以小博大，坚持创新与反欺诈
我认为小公司能干掉大公司。以小博大，敌我力量如此悬殊，为什么能打赢?我认为有两个原因，一个是聚焦，一个就是创新。聚焦是创业者需要学习的一个很重要东西，创业者要比竞争对手更接地气，更了解用户的需求，创造出更好、更新的产品。
巨头一定是强悍的，比你有钱，比你有人。和他们对抗的时候，你要选择一个聚焦的战场，你要聚焦在一个特别深的领域，聚焦的点要特别小，范围要特别窄。小公司最大的优势就是团队虽然小，但如果只干一件事，只干一个产品，只干一个功能，调动所有的人力，就能做到极致。小公司一定不要做平台，一定要寻求单点突破，做一个拿得出的好产品。
我也不是有些人想象的那样，是斗士、是战神。别人可能比你体量更大，比你船更多，但是你要有一个不一样的战法。所谓不一样的战法就是创新，没有人想主动打仗，都是被逼无奈。在互联网里，我经历过很多竞争，要想杀出来，一定要有所不同。如果太有钱，太有资源，你也不会创新;公司过得很舒服，闭着眼睛可以挣钱，你也不会创新。
20，我希望360能够继续强化互联网安全领域的科技领先水平，继续为“中国手机反骚扰反欺诈联盟”提供坚强的技术保障。在过去的半年多的“反骚扰、反欺诈”行动中，中国互联网已经取得了了不起的成绩，这是一项正义的事业，我们不是一个人在战斗，联盟中的每个成员都是我们的战友。
“安全保护你”今天已经演变为“安全取悦你”，“安全”绝不是一个冷冰冰的词汇。如360儿童卫士智能手表就是这样一款有爱有情怀的产品。在三个月的时间里，360儿童手表实现了50万的销量，是全球销量最大的智能手表。儿童手表频繁帮助家长找到了走失的孩子，帮助子女一次次找到走失的年迈父母。
这让我更加相信，好的产品和技术能够帮助用户解决最实际的困难，甚至改善生活，推动社会进步。面对用户的需求和信任，我们没有理由在原地踏步。2015年，我们将像阿甘一样奔跑。阿甘不聪明，但他倔强、执着、坚韧。无论其他人怎么看，怎么想，他都会坚持奔跑下去，永不放弃，就能得到好的结果。
360今天发布公告宣布已向酷派发布行权通知，要求酷派购买奇酷公司360所持有的49.5%的股权，总价14.85亿美元。今天上午周鸿祎也向奇酷发送全员信，表示行权通知主要为了寻求解决与酷派之间的商业分歧，公司业务将继续正常运作。
周鸿祎以及360此番与酷派产生矛盾是因为酷派在与360达成合作之后又与乐视展开相似的合作，这势必导致与奇酷手机产生直接竞争，“严重违反了合资协议中的不竞争承诺”，并称“酷派背离了契约精神，背离了双方合作的初衷”。
除此之外，周鸿祎也对奇酷员工表示将保障360的利益，保护奇酷的合法权益和“未来发展空间”，并表示将继续打造最好的手机产品。
【原文】
各位奇酷同学：
我们奇酷团队从零开始，从小到大，历经10个月精心打磨，终于在8月26日正式发布了奇酷手机。仅青春版一款机型，三天时间内预约超过了639万，9月1日当天销量超过16万支。奇酷手机发售之后，我们的材料、工艺、系统的流畅性和安全性、双摄像的科技创新，得到了用户的广泛认可。产品好，我们才会好。产品得到尊重，我们才会有尊严。用户对奇酷手机的赞美就是对我们每个人辛苦付出的赞美。
我为奇酷团队中的每个人都感到骄傲，也借此机会感谢大家夜以继日辛苦的`付出。
同时，在此我也向各位奇酷同学通报，奇酷公司的股东之一360公司已经向酷派发出通知，360要求酷派根据合资协议，按照14.85亿美元的价格收购360持有的奇酷公司49.5%的股份。
这件事情的起因是，酷派引入我们的竞争者作为其第二大股东并与其开展合作，直接与奇酷形成竞争关系，这严重违反了合资协议中的不竞争承诺。酷派背离了契约精神，背离了双方合作的初衷。作为投资方360公司的代表，我必须保障360的利益;作为奇酷CEO，我更有责任保护奇酷团队的合法权益，保障奇酷未来的发展空间。
我的目标是要做具有极致体验的互联网手机，我希望360和酷派能够着眼于奇酷公司的长远利益，相互合作，互惠互利，为奇酷增值，为酷派增值，为360增值。
我代表360向酷派集团发出认沽期权行权通知，目的是希望酷派立即停止损害双方合作的行为，一心一意和我们共同打造一流的奇酷手机。这个行权通知主要是解决股东之间的商业分歧，奇酷团队的正常运作不受到影响。
作为奇酷的CEO，我将始终与奇酷团队站在一起，尽最大努力为奇酷公司和员工争取最大的利益，包括落实奇酷员工的期权问题。
智能手机和360 OS是我们制定的核心战略，奇酷手机一炮打响，证明我们的战略和执行都是对的，我对奇酷的未来充满信心，我将继续与奇酷团队一起，用心为用户打造最好的手机产品。
我希望所有的奇酷同学，不忘初心，继续坚持做一流产品、做极致体验的信念。我始终坚信，只有创造用户价值，才会有商业价值。
改变这个世界的，是用心做产品的人。
老周
这个是周鸿祎给入司360新员工的一段话，不但适合360，也适合所有的公司员工。特此分享。
——在360新员工入职培训上的讲话
我想给新入职的同事讲一讲我的期望，再提几个建议。我这个人喜欢说真话，不喜欢说漂亮话，因为漂亮话没用。但说真话，大家可能不爱听。首先，大家一定要明白，你自己来360到底想获得什么。
我觉得，第一你一定得在360学到能力，学到本事才行，因为你将来要行走江湖，要成名立万，靠的就是能力和本事。在座的大多数既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一样都是平民子弟。不少是第一代来北京的移民，唯一能依靠的就是自己的双手和头脑。你要想成功，本事是最重要的，其他都是虚的。公司有没有名气、午饭有没有鲍鱼、给你什么title，都是虚的。title这玩意最骗人了，你真要想有个好title，我建议你回家自己开一个公司，自己就是CEO啊！可能还会有人说上班开不开心很重要，但在公司最艰苦的时候，你很可能不会开心。所以，最重要的，是在于你在360能不能学到东西，能不能锻炼出能力。在360，只有有能力的人才能得到更多的资源和更大的舞台。
换句话说，360只是一道门，现在它向你们打开了，但你能走多远，要看你自己能锻炼出怎样的脚力。
可能有的人要说，我就想找个地方混一混。其实，一个公司大了以后，也一定有地方可以混，我也管不了每一个人。但是，我在互联网行业里干了十多年，看到了很多Loser。他们都是太聪明，把自己混失败了。大家一定要记住，混日子就是在浪费自己的时间。想一想，你35岁以后还能混么？那个时候会有更多的年轻人，他们比你更努力，比你更能干，要求也比你低。你要是没学到东西，没锻炼出来能力，他们会代替你的。能力是不能混出来的，而是学习出来的，是锻炼出来的。结果，你在企业里只把年龄混大了，能力没有提升，那么你人生道路会越来越窄，也丧失了你最好的学习机会。
所以，如果你不喜欢360，你一定要尽快换，尽快找到自己喜欢的事情，找到一个值得自己去投入的事情，至少你不会浪费自己的生命。如果你选择360，仅仅是因为公司的名气，就想混，吃亏的是你自己。想想，你再能混，能混我多少钱啊？你一年混我20万，5年一共也才混我100万啊，这对我来说没什么，但是你在这里白搭了自己5年的时间。你5年的青春值多少钱？难道只有100万吗？
这话我不仅对新入职的同事说，对很多大学毕业生都是这么说的，是代表我个人的看法。即便你不是来到360，你去别的地方，也值得思考这个问题。你再看看你的周围，是不是也会发现有混日子的人？有些人在那里混，混得都离不开公司了，结果丧失了竞争力。要知道，靠自己省吃俭用攒出的工资，是攒不出一个人生来的。你要在360发财，有可能，前提是你的本事要达到一定的层次。
有的人可能会问：周鸿祎有钱了，为什么干得这么带劲儿？我可以直截了当地告诉你，在360，我其实是在给大家打工。我做360这件事，是因为它让我激动，干这件事能大大地满足我的成就感。
那么，在360到底能学到什么本事和能力？很多，比如好的方向、经验和执
行力、领导力、沟通能力、团结别人的能力、市场营销的能力等等，有太多的能力是你可以在360学习的。你可能又会说，在别的公司也能学到啊！我可以跟你说，你在360，掌握这些东西，学会这些本事，能比在其他公司时间更短，速度更快。
我也希望你们能拿到360的期权，这很简单，这是我们行业的规则。这个公司我不是大股东，投资人是大股东。我们所有员工的期权加起来也是一个很大的比例。我们都希望公司最后能够上市，做到像百度和腾讯一样规模，有一个不错的市值。我也希望很多人能淘到第一桶金，解决你在北京买房子的钱还是有机会的。
但这些都不是从天上掉下来的。你在360必须要努力，必须要做得好，这样你才能锻炼自己的很多能力，成长的也很迅速。除了发财以外，你的能力和本事还能给你带来影响力，给你带来好的声誉。现在，即使敌人提起我，都会说周鸿祎做产品很牛，现在互联网上做客户端做得好的，除了QQ，不是我做的，就是我手下做的。但如果我手里没有东西，我天天在这里吹，说老周是中国最会做客户端的人，打死你都不会信。
所以，只要你在360踏踏实实做下去，我相信每个人都有可能做成功一件事情。这件事可能很简单，比如说打补丁，但你做到极致就变得有价值。而这件事情就是你身价的最好证明。由于你有这样的经历，可能就有人愿意为你投资一千万。
大家不要听完我说的话就跃跃欲试去创业。创业的机会时刻存在，但是成不成功取决于你的能力，取决于天时地利人和。在360，大家也能提高自己创业的能力，也能结识自己创业的伙伴，也能获得一些创业的资源。也许几年之后，你在360告一段落了，你就真的可以去创业，去创办自己的公司了，那个时候你从360淘到的，就不仅仅是第一桶金，那就将是你人生的第二桶金。所以我觉得，我们的所有员工只要你有能力，有这些经历，靠自己的双手、大脑和聪明才智，就有机会获得或大或小的成功。
成功是需要时间积累的，我95年研究生毕业，刚来北京也是从一无所有、一穷二白。到方正之前，我其实也创过业，但是没有成功。所以我得出一个经验：做公司很容易，把公司做成功很难。我决定在方正公司踏踏实实工作几年，那几年我不仅仅是在为公司打工，我更是在为自己积累经验。所以，我在公司认真地做好我该做的事情，甚至还做了很多公司没想让我做的事情。我客观上为公司做了很大贡献，但实际上我个人是最大的受益者，因为我得到了很多锻炼，我做事的能力提高了很多。如果没有这个经历，我是没有能力出来做3721的。
我在雅虎的时候，大家觉得我是个职业经理人。职业经理人是什么形象？整天西装革履的，说着洋文，执行总部的指令。我在雅虎打工，本来也是可以混的，这样还能拿到一大笔钱，但是我不想混，不愿意混呢。我觉得我的时间宝贵，在雅虎混时间久了，我就和这个行业脱离了。所以，在雅虎我也是一样怀着创业的精神，在努力地做事，把搜索、门户、邮箱做起来了。我努力地提高自己的能力、经验和见识，这才使我之后有能力去做投资，做奇虎，做360。
你们面前摆着很多的机会，但我可以告诉你，360就是在你们眼前最好的一个机会。当然，你可以去腾讯，去百度，去淘宝，但这三座大山已经很成功了，已经具有了很大的规模，你在那里更多会成为一个螺丝钉。现在的360不是一个上市公司，未来会有很多的机会等着你，你可以在其中做出很多的贡献，拿到公司的股票和期权。但你能不能把握住这个机会，取决于你的经验和能力的积累。
所以，大家不要以打工的心态在360工作，我这里不需要打工的。
我希望大家来360，是和我合作几年。无论以后是否还在360工作，大家都能够在360做成一些事情，在能力上能够有所提升，这就是我的期望。
我希望大家在360是抱着一种给自己干的心态，积累你的知识，积累你的经验，积累你的能力。这也是我自己这么多年来在北京，在这个行业里屡败屡战之后的一个深刻的体会。
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