公司介绍书（共13篇）
兹聘请_________先生(小姐)为本公司________________部 职称________________
在聘期间
自_________年___月___日起
至_________年___月___日止
此 聘
总经理
_________年___月___日发
各位领导、各位评委、各位同事：
大家好!我叫**，广东省邮电学校程控交换专业毕业后，就在农话工作。几年来，我当过维护员、统计员、管理员。除了干好本职工作外，我参加了重邮函授本科的学习。因而，可以说技术和业务与我形影相伴，而文学和网络则是我的好朋友。我来自农村，纯朴自然、崇尚品德、爱好文学和富于创意是我的特点。我没有过人的聪明才智，也没有大起大落的坎坷经历，更没有轰轰烈烈的豪迈事迹。我有的只是一种坚忍不拔的精神，和矢志不移的信念，以及对学习和工作的满腔热情。“以天下兴亡为己任”是孟子的思想，以电信兴亡为己任是我的理想。对于一位有强烈责任感的职工来说，我参加今天的竞选演说，是不需要理由的，
不参加才需要理由!! 今天，我演讲的主题是-- 继往开来 有所作为
选拔一个勤奋好学，具有良好的敬业精神和职业道德、精技术懂业务、有较强的文驾驭能力，且善于文化管理的办公室主任或副主任是**州电信分公司的人心所向，更是**电信企业文化建设的希望所在。综合办公室有文秘宣传和行政管理两方面的职能，是**电信对外的形象代表。
下面，我谈一谈对综合办公室工作的四点认识、构想与建议：
第一、认识本位，勤于服务
众所周知，办公室是综合部门，是领导工作和机关工作的参谋部门与服务部门。在整个企业中处于承上启下、服务左右、应酬各方的枢纽地位和中心位置。我认为，办公室是服务部门，应该做好三项服务工作：
一、为领导服务。当然不是狭义上的为领导的个人服务，而是指为领导的工作服务，为领导的思想和决策服务，当好部门主管的助手，当好公司高层领导的参谋。
二、为各部室服务。办公室在传达上级指示，在贯彻领导旨意或在催办、督办时，要从团结科室或班组，共同做好工作的.良好愿望出发，要充分尊重每个职务角色的重要性，体现平等的原则。如果遇到困难，要学会换位思考，置身于别人的角度思考问题，共同研究，以达成解决问题的共识。
三、为职工服务。办公室是企业的办公室，是人民群众、是大家的办公室。我认为，综合办公室是领导与群众沟通的桥梁。为大家解决实际问题和虚心听取职工的良好建议，是我们的重要职责之一。而且，我们要尽快在公司内部设立群众意见箱，高度重视职工的意见和建议。把群众要我们解决问题转变为，我们主动向群众征询有没有问题需要解决。此外，**地区地处祖国边疆，在当前变幻莫测的国际环境和国内、外激烈的电信市场竞争中，要把保密工作提高到一个新的高度来认识，这对国家的安全战略和中国电信的利益尤为重要。我们要加强公司的文件、档案及对外发文的严格管理。
第二、只求所得，不求所有
运用利率调期，公司可以将原有的利率形式转换为对自己比较有利的形式。例如，A公司在B银行的人民币贷款为50 000万元。期限为2007年6月21日至2011年6月21日。A公司第一年的贷款利息总支出约为3 277万元人民币，还本付息的压力较大，存在降低贷款成本的需求。根据2007年9月7日的国际市场状况，A公司与B银行拟订如下方案：
起始日：2007年6月21日
到期日：2011年3月26日
在每个利息支付日，A公司收取：年利率6.75%×N1/M1
其中，N1为计息期内USDCMS30-USDCMS2≥0的天数，M1为计息期总天数。
A公司支付：年利率6.18%×(1+N2/M2)
其中，N2为计息期内USDCMS30-USDCMS2<0的天数，M2为计息期总天数。
如果不发生倒挂，则该方案第一年可为A公司节约的债务成本=50 000×(6.75%-6.18%)=285(万元)。
一年当中，如果美元30年期利率低于2年期利率的倒挂发生15天，A公司依然保本。根据美元利率的情况，发生倒挂的几率太小，因此利用人民币债务利率调期能为公司赢得无形的利润。
利率调期的业务种类繁多，资金管理人员可以根据市场情况选择最合理的方式。
二、售后回租融资
售后回租，是指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人订立一份融资租赁合同，再将该物件从出租处租回的租赁形式。
公司可以利用现有设备或新增设备融资，盘活资金。下面列举A公司以现有设备签订融资租赁合同的交易举例。
方案：融资本金：150 000 000元;租赁期限：三年;涉及的银行借款利率：7.47%;租赁手续费(含保理费)：1.25%/年(每年按本金余额计);还本付息方式：等额还本付息。
单位:元
融资成本计算如下：
取得资金150 000 000元，如果社会资金的平均回报率为15%，则三年盈利67 500 000元，从而取得未来新增收益为44 830 000元。
三、票据质押筹资
现在最主要的结算工具是票据，银行承兑汇票使用频率最高。付款方总是希望出具期限最长的票据，而收款方总是希望收取期限较短的票据。因此，销货方在收到期限较长的大额票据的时候，最好的方式是与银行协议，以票据质押，签发新的票据，而不是选择贴现。
A公司2007年12月21日收到一张面值为5 000万元、期限为三个月的银行承兑汇票，可以到银行办理质押，重新签发需要付款的六个月承兑期的小额票据，同时原质押票据到期托收时转存定期存款，这样既延长了付款的期限，同时又取得定期存款的超额利息，减少了票据贴现的利息支出。根据2007年12月21日人民币存款利率表所列，活期存款年利率为0.72%，三个月定期存款年利率为3.33%，银行贴现率为3.5%，公司可以取得定期存款的超额利息32.625万元，同时少支付贴现利息43.75万元，既盘活了资金，同时又增利76.375万元。
而对于一个年销售收入达到100亿元的大企业来说，如果收到的票据的50%都采用票据质押的方式筹划资金，那么一年可以增利7 000万元。
四、签订合同有艺术
通过市场，每个企业都可以公平地赚取利益，利益不会平分给每个企业，而是靠企业的理财人运用科学合理的方法去取得。比如，不同的收款政策决定着合同双方在市场中盈利的分成比例。企业的产品呈现卖方市场的时候，商品供给量小，由于供不应求而不能满足市场的需求，即使商品质次价高也能销售出去，商品价格呈上涨趋势。这时，买方对商品没有选择的主动权，卖方在交易上处于主动地位，卖方市场的存在，意味着商品交换中买卖双方之间的平等关系已被商品的供不应求所打破。处于卖方市场的卖方企业可从中赚取尽可能多的利润。A公司年收款量为100亿元，如果采用预收款结算方式，款到签订合同，合同生效后半个月后发货，同时收取的承兑汇票要求期限在三个月之内。如此处理，一是可以占用对方资金半个月，并且可以缓解资金的缺口，二是收取的三个月到期的承兑汇票可以办理票据质换，票据到期托收转现后办理定期存款，可以获取定期存款利息。
五、办理企业—银行—客户三方协议业务
为开拓销售渠道，为客户融通资金，三方协议业务可以加快企业的资金流动。三方协议是指客户以企业与客户的供货合同项下的货物为质押，向银行申请银行承兑汇票敞口额度事项达成的合作协议。客户根据购买企业产品的月度计划量，向企业和银行同时提交加盖公章的书面订货计划，在其授信额度内向银行申请开具计划所需的银行承兑汇票，并向银行交足该批银行承兑汇票总额的一定比例的保证金，银行承兑汇票的收款人指定为企业，该银行承兑汇票用于客户向企业订购产品，实行封闭运作、专款专用。
六、利用银行保理业务获得资金
银行保理业务是在公司资金紧张的状况下，由需方、供方、银行三方共同合作的一项银行业务。业务流程如下： (1) 由需方与供方签订供销合同。 (2) 需方预付总货款的20%给供方(比例由三方协定)。 (3) 供方将货权转移给需方。 (4) 由需方财务部门核定全部货款金额后，向指定银行出具应付账款的确认函。 (5) 指定银行将80%的货款支付给供方。 (6) 到期后，需方将剩余80%的货款和保理费、银行利息支付给指定银行。保理业务资金成本高于贷款，但是没有银行规模的限制，对于资金紧缺的企业来说是一种很好的筹资方式。
另外，原燃料是构成大型钢铁企业产品成本的主要部分，为保证正常的生产，原燃料的正常存货量占用资金较多，我们可以利用此项资金占用作为质押，取得流动资金贷款，从而缓解规模扩张阶段资金的紧张程度。
参考文献
青大三路项目位于青岛市浮山南麓，用地面积约9公顷，规划容积率1.0。项目依山傍海，北依青岛城市“绿肺”——浮山，南接香港东路(距海岸不足千米)，西临中国海洋大学，东连崂山区高档住宅区，交通方便，区位优势明显。
项目拥有稀缺的依山傍海土地资源，景观环境十分优越：北依浮山，地形现状为台地，北高南低。浮山蜿蜒向下成为项目的一部分，山势优美，风景秀丽；南侧广阔海景一览无余。
◆规划设计目标：
创造城市核心区内富有青岛地域特色的城市半山海景高端社区。
【沂河水岸项目】
沂河水岸项目地处临沂市城市南向发展轴，罗庄新兴建设区，项目规划占地面积94.2公顷。该片区紧靠临沂市南北景观轴滨河大道，距市区仅10分钟路程。
本项目具有北方城市中独有的滨水景观资源：东侧为宽阔的沂河，沿河岸为滨河风光景观带；西侧为青龙河，水质良好。
◆规划设计目标：
遵循可持续发展原则，打造以人文、生态为特色的新型居住理念。将该项目建成临沂市罗庄区超大型滨水社区。
【城阳海都园项目】
海都园项目位于青岛市城阳区北曲东社区，占地约7公顷，规划容积率1.9。项目西靠城市主干道民城路，北接祟阳路，交通便利，距城阳区中心人民广场3公里，距青岛流亭机场约4.5公里。
项目用地地形平坦，地质条件良好，周边临近利群商场、佳家园商场等，商业氛围浓郁，生活便利。
◆规划设计目标：
自我介绍书范文篇一：
在黑暗中，我努力向着那微弱的光源前行。终于，混沌散尽，我喜极而泣。一片敞亮里我听闻一个欢喜的声音：“恭喜啊，是位千金。”我以穿云裂石的啼哭宣告我的到来，从此，世界便多了一个我。我是女生，文静的女生
我性格内向，也不善于交谈，认识我的人都会说我是个文静的女生。很多人都认为性格外向的女生比较可爱，但我并不认同。文静的女生能够静下心来，做自己喜欢的事情，愿意沉浸在自己快乐的世界里。我是女生，大方的女生
从小父母就教育我要宽以待人，我自己也把宽以待人作为为人处世之道。宽容是每个人应该遵循的守则。在生活中，我不会因为一点小事而斤斤计较。因为我很大方，宽以待人，所以很多人愿意与我交朋友。我是女生，爱书的女生
我喜欢读书，既不是为了“黄金屋”，也不希望有“颜如玉”。读书使我品尝到阅读的兴趣，可以开茅塞，除鄙见，得新知，增学问，广见识，养性灵。何乐而不为?我是女生，谦虚的女生谦虚是高尚的品德，我不会因为别人不如自己而去轻视他们。人各有长处，我会向别人请教，取他人之长补己之短。这就是我，一个独特的女生!
自我介绍书范文篇二：
我叫杨健平，是一个活泼开朗、爱幻想未来的魅力少年。
在学校里，我的成绩不错，比较擅长语文和数学。当然在其他方面也非常注重培养自己，立志成为一名全面发展的好学生。有时我会坐在书桌前或者躺在床上，任凭思维飞跃，想些稀奇古怪的事情。一会儿幻想去希腊雅典的国家考古博物馆看看珍贵的黄金双耳瓶，一会儿幻想取法国雅典参加钻石拍卖会。
我还很爱看书，在家里，我是出了名的“书呆子”，连上厕所也不忘捎一本书，像校园流行小说，科幻小说，我都喜欢看，我觉得看书是一种享受，是一件快乐的事。
除了学习外，我的艺术水平也很好，特别是绘画。因为我的舅舅是北京大学杰出的画家，而我就是他的得意之徒。此外，我在班里与张兆坤、李正旗和张广存并称“四大天王”。
“书是人类进步的阶梯。知识可以改变命运。”是“小书迷”徐雅伦说的。当我在小山屋网站上读到这句话时，认为这正好应对了我的内心。书是我每天的必需品，知识是人类生存下去必不可少的东西!我会永远永远爱读书，爱知识!
自我介绍书范文篇三：
我长着一双水灵灵的大眼睛。和一个大嘴巴。还有一双大嘴巴。我的特点就是贪吃。
记得有一次妈妈买回来一包牛皮糖。我看见了，马上像一只被火烧着了屁股的小兔子飞奔过去。妈妈看见了，就把糖藏在背后。我问：“为什么不给我吃?”。妈妈回答说：“因为这是给客人吃的。”我假装垂头丧气的样子坐到椅子上，其实我早就有了偷吃的想法。趁妈妈去厨房的时候我就开始去偷吃了。我先蹑手蹑脚地走到柜子前面，慢慢地打开装牛皮糖的盒子，先拿一颗红色的吃了起来，我自言自语地说：“吃太快了，没尝出味道来!”所以我又拿了一颗黄色的吃，我又说：“还是没尝出味道来”我正想拿第三颗的时候，一不小心把盒子碰到了地上，被妈妈听到了，她从厨房里出来，把我大骂一顿。可我一只耳朵进一只耳朵出，一句话都没听进去，心里还想：“贪吃没什么大不了的。”
我就是这样的贪吃的一个人。不说了，我要去偷吃爸爸的方便面了。
在我心目中，我最喜欢的一本书是《假如给我三天光明》这本书，是一本自传体的作品。这是一位又盲又哑又聋、从小体弱多病的弱女子。我想读过这本书的朋友们一定会被海伦凯勒的不屈不挠，永不屈服的精神所深深感动与震撼吧！
我最喜欢《昆虫记》那本书。《昆虫记》那本书的作者是法国的法布尔。那本书详细地介绍了各种各样昆虫的生活习性，如何造巢、如何产卵、天生本能、秘密武器„„，法布尔不仅写了这些，而且还写了自己如何做试验。每一个故事都写得生动有趣。《昆虫记》那本书上写了法布尔如何细心观察昆虫精心伺养昆虫。
《童年》这本书描述了作者童年时发生的事情。这本书的作者是高尔基。这本书的文笔不是最好的，但其情节的真实性确实让人震撼！让我明白了“吃得苦中苦，方为人上人”是什么意思了，更吸引我的是封面的那几句话，“一个没有上过小学的成功者，他以真实的童年经历告诉孩子们：苦难，也是一所学校！”
1) 학습 능력: 나는 비교적 강 한 연구 능력 을 수 Windows 숙련된 진행 및 LINUX 운영 및 사용할 수 VB, DELPHI 등 언어 프로그래밍. 운용할 수 웹 삼총사 Photoshop 소프트웨어 진행 관련 업무.
2) 행동력: 내 특기는 소프트웨어 개발, 내가 원하는 종사 이 방면의 경험 또한 나는 일찍이 보냈던 여 개 시스템, 만약 인사 기록 관리 시스템, 임금 관리 시스템 등.
3) 교제 능력은: 나의 성격은 침착하고, 앉을 수 IT 분야의 업무에 대해 매우 잘 적응 능력을 갖추고 그리고 사람됨이 겸손하고 매우 강한 조직 과 협조 능력이 있다 , 부유한 사업 마음 과 책임감 때문에 나는 수 있는 어떤 어려움과 골라 전쟁. 직면하다
Perkins公司擅长为客户量身定做发动机，完全满足客户的特定需求，因而备受设备生产商信赖。凭此优势，公司现时向全球1 000多家主要设备生产商供应发动机，这些发动机应用于5 000多种不同场合，覆盖5大市场：农用机械、建筑及工程机械、发电设备、工业用设备和物料装卸设备。时至今日，已有超过1 700万台Perkins发动机投入服务，其中接近一半以上仍在使用中。
目前，Perkins在英国彼得伯勒、斯塔福德，美国格里芬，巴西库里蒂巴，日本松元及中国无锡都建有生产工厂。在彼得伯勒总部主要生产400、1100系列发动机，年产能为50万台，有员工3 000人;在斯塔福德工厂主要生产发电用的1300、2000及4000系列发动机，年产能为2万台，有员工600人;而库里蒂巴工厂，则专门生产1100系列发动机，年产能为6万台，有员工100人;在格里芬工厂，也只生产400系列发动机，年产能为5万台，有员工100人;而在无锡工厂，同时生产400、1100系列产品，年产能为8.8万台，有员工300人，无锡是Perkins在海外唯一一家能生产不同系列产品的工厂。
由130多家Perkins代理商组成的全球网络，遍及180多个国家和地区，透过3 500个服务网点提供产品支持，所有网点均秉承最严格的标准，保证在世界每个角落的客户都可获得最优质的服务。
20世纪70年代初，Perkins已为中国的客户提供服务，随着在中国的市场份额持续增长，公司在2006年于上海设立办事处，统筹管理中国市场。2007年10月，Perkins在第九届北京国际工程机械展(BICES)上，正式宣布在江苏省无锡兴建新工厂。2008年11月，Perkins无锡400系列紧凑型发动机生产线投产，现时已可提供40多种配置方案供中国和全球客户选择。2010年6月，无锡第二条生产线宣告启动，专注制造1100系列中型发动机，初期集中供应4缸型号。至2011年7月，6缸型号的机械配置又告投产，无锡产能进一步加强。Perkins无锡自营运以来，一直致力满足广大中国整机厂的需求，帮助他们攻克本土和出口市场。Perkins的最终目标是要成为中国设备制造商的首选发动机供货商，此目标正实现有期。
Perkins目前在中国委任三家代理商：维佳动力系统有限公司、利星行机械有限公司及威斯特(北京)机械设备有限公司，组成覆盖全中国的完善网络，标志着Perkins公司对中国合作伙伴的承诺，提供最优良的销售及产品支持服务。
Perkins的系列产品能满足多个国家和地区0至4级排放标准，在别的企业还在研究采取什么路线以满足排放标准时，他们已经推出达到终极(4级)排放标准的机械配置发动机。据韩瑰恩总裁介绍，2011年10月和11月Perkins将分别在中国郑州农机展、德国汉诺威国际农机展推出首台可满足美国4级最终期排放标准的发动机400F。
城市中水具有水量大、来源可靠的特点，城市中水回用对社会经济的发展具有重要意义，介绍石灰法深度处理城市中水的基本原理和技术特点。并结合对林州热电公司中水处理系统的设备和操作流程，闡述各生产单元的优缺点，并就中水处理过程中遇到的问题进行总结分析。该方法在林州热电公司得到很好的应用。
1.概述
水是国民经济发展中不可替代的重要能源，林州地区是缺水地区，水资源已成为限制大唐林州热电有限责任公司发展的限制因素。城市污水处理厂二级处理出水（城市中水）回用作为循环冷却水意义重大，经过近一年的试验与摸索，我公司自2013年6月开始大量使用城市中水，水源由林州市污水处理公司提供。使用前必须对城市中水进行深度处理，我公司采用石灰法处理法，具有运行费用低、不污染自然水体等优点。
2.石灰法处理城市中水技术介绍
2.1石灰作用
经过上述三个反应，产生大量各种形态的CaCO3结晶，降低水中暂时性硬度的同时，生成的结晶核心还可以对其它杂质起凝聚、吸附作用。同时投加石灰乳控制出水较高pH值也为氨氮和磷酸盐的去除创造了条件。
2.2投加絮凝剂助凝剂
为提高处理效果，投加适当的絮凝剂（我公司选用聚合硫酸铁）和助凝剂（我公司选用阴离子聚丙烯酰胺），通过压缩双电层作用使CaCO3结晶、分散的悬浮物、有机物、胶体等带电体失稳，在机械搅拌和高分子助凝剂架桥与网捕作用下，颗粒物质相互碰撞、黏附，结合形成大颗粒矾花，在重力作用下沉降。由于聚合硫酸铁呈酸性，需控制投加量，避免起反作用。
2.3出水加硫酸
循环冷却水pH值需控制在6.5～8.5之间，而石灰法处理过程要将出水pH值控制在10.3～10.5，因此，石灰法处理中水出水需投加硫酸，调节处理过程中调高的pH值。同时能够将石灰没有去除的碳酸盐硬度转化为溶解度较大的非碳酸盐硬度，避免循环冷却水较低浓缩倍率下沉淀析出。
2.4二氧化氯杀菌
石灰处理出水在投加硫酸中和的同时，投加广谱高效杀菌剂二氧化氯。经过石灰法深度处理的城市中水，可去除60%以上的碱度、磷酸盐、硬度和亚硝酸盐，对硅酸盐、铁、氨、CODcr和BOD5的处理能力也在30%以上。
3.我公司石灰法处理城市中水系统流程及设备介绍
3.1中水处理系统基本流程
城市中水进入原水池后，由原水提升泵送至机械搅拌澄清池中，通过加入石灰乳、絮凝剂和助凝剂来完成絮凝沉淀、软化澄清过程，达到降低硬度、碱度，去除大部分悬浮物、有机物和细菌，降低水中的COD、BOD和氨氮等含量的目的。澄清池出水经加硫酸、杀菌剂处理后进入变孔隙滤池，经过精细过滤，出水进入清水池，由各供水泵送入厂区水网系统。
3.2机械搅拌澄清池单元
机械搅拌澄清池是石灰法深度处理城市中水系统的主反应单元，也是核心部门。
城市中水由进水管进入第一反应区，同时向第一反应区加入石灰乳和絮凝剂，控制澄清池pH值10.3～10.5，由于第一反应区中存在着大量的活性泥渣，水、药剂和第一反应室内的泥渣通过搅拌机进行混合。在此区域内颗粒间的碰撞和粘附频繁，胶体很快脱稳生成微小矾花。经叶轮的提升，水和泥渣混合物进入第二反应区。在第二反应区内加入助凝剂，微小矾花在泥渣絮凝和过滤双重作用下进一步黏附，最后成长成大颗粒矾花，携带着大颗粒矾花的水进入清水区后，因流速的骤然降低，矾花在重力作用下克服上升水流的携带，向下沉降。清水上升到清水区由上部集水槽汇入出水管道，最终流入推流沟。在分离区中，沉淀下来的泥渣一部分沉入泥渣浓缩室，压缩沉降后，浓缩后的污泥由排泥装置排出池外，另一部分则返回到第一反应室再次与原水混合，回流的泥渣量比较大，一般为进水量的3-5倍。所以，在澄清池中，总有一部分泥渣在循环流动，起加速澄清作用。
3.3变孔隙滤池单元
变孔隙滤池是一种以“同向凝聚”理论设计的正流深床滤池，它采用四种不同粒径的滤料按照不同的比率混合而成的滤床。主要由滤料和承托层、进气装置、配水装置等组成，滤池设计配水均匀，有良好的反洗效果，反洗水耗低，运行平稳，采用深层过滤。
4.结论
石灰法处理技术是一种成熟稳定的中水深度处理方法，该方法技术可行、可靠，投资、运行成本相对低。采用石灰深度处理方法处理城市中水并用作火力发电厂循环冷却水补充水和锅炉补给水补水，在我公司得到很好的应用。
자기소개서
안녕하세요.저는 xx대학교 한국어학과에서 공부하고 있는 xxx라고 합니다.중학교때부터 한류열풍으로 인하여 한국드라마 한국음악 한국음식들을 접하게 되었고 그것들에 대한 깊은 흥취로 인해 한국에 대해 많은 관심을 갖게 되었고 한국어전업을선택하게 되였습니다.한국어전업을 공부하면서 저는 한국의 아름다운 자연환경과 부드러운 언어환경에 대해 더 가까이하고싶은 마음이 굴뚝같이 생겼습니다.그래서 이번에 한국유학이라는 선택을 하였고 xxx대학교에 가서 x년간의 공부와 현지생활을 통해 자신을 단련시키고 한국어 실력을 더 한층 업그레이들 시키고자 하는 바입니다.저는 아주 평범하지만 오붓한 가정에서 태여난 행운아입니다.평소에 음악을 좋아하고 외국영화를 즐겨봅니다.외국영화는 저로 하여금 극중 인물들의 언어와 행동표현으로 하여금 외국의 정서에 대해 더 깊은 요해를 하도록 합니다.저의 부모님도 제가 배우는 학과와 제 취미생활에 적극적으로 지지를 해주는 편입니다.그리고 저의 이번 류학이라는 선택을 매우 존중하여주었습니다.xxx대학교에 유학을 먼저 다녀운 선배들의 말에 의하면 xxx대는 캠퍼스환경이 아주 좋을뿐만아니라 학습열의도 진하다 하였습니다.저로 하여금 더더욱 그곳에 가서 몸소 느껴보고 싶도록 하는 말입니다그래서 저는 직접 xxx대에 가서 한국의 교육을 체험해보고자 합니다.귀학교에서 저에게 이번의 소중한 기회를 주신다면 저는 꼭 이번을 소중히 여기고 가서 한정된 학습기간에 열심히 공부하여 그쪽의환경에 적응하도록 노력을 할것입니다.그리고 한국의 친구들과 허물없이 지내며 한국어 실력을 늘이는게 공을 들이겠습니다.유학기간에는 아르바이트도 하고 한국친구들을 많이 사귀어 교류를 많이 할것입니다.xxx대학교에서 이번의 소중한 기회를 저에게 주시길 바랍니다.
在工作上，我身为一位班级团支部干部和信息员，我作到了上情能下达，下情能上达，不仅成为党联系青年的纽带，还成为老师和学生沟通的桥梁。 及时传达老师布置的各科学习任务，并将每天的作业上交给老师批改，较好的完成了学习任务，获得了优秀班干部的荣誉;还有我班的特困生较多，有一名女生家庭贫困但因大一没有特困证明而没有补助，我在生活中帮助她并如实、及时向班主任反映此情况，老师对此事非常重视，不仅替她申请了特困名额、送衣送鞋，还号召大家对她生活进行帮助，使大家都感到了组织的关心和班级的温暖;加深了同学之间的友谊。在这些活动中，我也学到很多的东西：抱着一份认真的态度，尽量将每一件工作都做得一丝不苟，锻炼自己的同时为同学服务。
在学习上，我从来不肯放松一丝一毫，在各项考试中都取得了优异的成绩,获得过三次一等奖学金和一次二等奖学金并一次通过全国大学英语四级等级考试。在暑假，我也不放弃参加学习的机会，去年我组织___的同学开展了暑期实践活动，写了《现今影响投保的原因》的暑期实践论文，并获得校级暑期实践先进个人的称号。或参加了什么公益的活动(如无偿献血),但成绩不等于满足，而是作为一种动力促使着我进步，促使着我走向成熟，融入社会，肩负起历史赋予我们的使命。
同时，我积极参加学校组织的各类活动，在《树文明新风，做校园主人》征文中获一等奖，组织主持班级英语角和朗诵比赛，带领宿舍参加《给“辛酸父亲”的回信》征文活动，并获得了二等奖。通过这些活动我不断提高自身各方面的能力，争取把自己锻炼成一个合格的共产党员。
【产品性能】本产品是一种特殊的高分子聚合物。具有优异的遮盖性、耐寒耐热性、耐曲折性, 成膜中硬。压花定型性和抗压花切割性非常优越。广泛用于沙发革、鞋面革的涂饰工艺中。
【技术指标】外观:乳白色黏稠液体;总固体 (%) :24.0±1.0
非离子手感蜡NHW
【产品性能】本产品是蜡和特殊高分子聚合物的共混分散液。具有优异的填充性、遮盖性及离板性。能增加皮革的柔软性, 使粒面平细, 手感舒适。能降低皮革表面的吸水性, 提高成革的档次。
【技术指标】外观:白色黏稠液体;总固体 (%) :15.0±1.0;p H值:6.5～7.5;硬度:软;离子性:非离子型
【应用介绍】用于皮革的涂层中, 减少涂层的黏度, 增加细滑、温暖的蜡感。用于打光、抛光、高温熨平等工序中减少粘板性。
消光填料DF-68
【产品性能】本品是有机高分子聚合物和超细消光粉组成的混合物, 具有优异的填充消光性能。可明显软化皮革, 改善皮革手感, 提高成革档次。增加产品的可堆置性, 减少熨烫过程中粘板现象。不会出现返白现象, 消光不消黒。
【技术指标】外观:乳白色黏稠液体;pH值:7.0～8.0;
【应用介绍】本品用于各类皮革封底时, 可有效遮盖粒面伤残, 提高皮革档次。可用于打光、抛光、高温熨平等工序中, 减少树脂的黏性。本品可配合其它产品制造全亚光革。
聚氨酯光亮剂TUH-80
【产品性能】本品是阴离子型脂肪族水性聚氨酯分散液。成膜光滑、自然、高亮度。具有较好的耐高温熨平性, 良好的耐干、湿擦性, 及耐光、耐老化、耐有机溶剂的性能。
【技术指标】外观:透明带蓝光液体;总固体 (%) :30±1;pH值:7.5～9.0;膜硬度:硬;离子性:阴离子
【应用介绍】纳帕革、沙发革、鞋面革滚涂及顶涂。可以配合其它水性手感剂使用。配合交联剂使用可达到最佳物性。
干滑感水性手感剂
【产品性能】本产品是改性有机矽聚合物的乳化液。可赋予成革干滑的手感。由于其分子量较大, 可长时间保持成革的手感, 增加成革的耐干湿擦、耐磨及耐刮划等物理性能。
【技术指标】外观:乳白色液体;总固体 (%) :20.0±1.0;pH值:6.0～7.0;离子性:非离子型
【应用介绍】本品可单独使用, 亦可和其它手感剂、水性光油及涂饰材料配合使用。使用时建议用量为5%～10%。
油滑感水性手感剂
【产品性能】本品是改性有机矽聚合物。可赋予成革油滑的手感。其分子量较大, 能长时间保持成革手感, 增加成革的耐干湿擦、耐磨及耐刮性等物理性能。
【技术指标】外观:微蓝半透明液体;总固体 (%) :20.0±1.0;pH值:6.0～7.0;
【应用介绍】本品可单独使用, 亦可和其它手感剂、水性光油及涂饰材料配合使用。使用时建议用量为5%～10%。
阳离子手感剂
【产品性能】本品是改性有机矽聚合物。可赋予皮革柔软、细滑、飘逸、自然的舒适手感。手感保持时间长。能与下层阴离子材料产生电荷吸附, 增加成革的耐干湿擦、耐磨及耐刮划等性能。
【技术指标】外观:乳白色液体;总固体 (%) :14.0±1.0;pH值:6.0～7.0;
策
划
书
主办单位：沈阳师范大学社团联合会
承办单位： 沈阳师范大学外国语学院社团工作部
第九届大学生社团文化节之外语文化季
美国知名大学介绍大赛
一、活动背景
以我院俄语系建系六十周年为契机，使同学们更好的了解外国文化，特举办外语文化季系列活动。为了配合学校第九届大学生社团文化节的开展，使同学们更好的了解美国大学及其相应校园文化，提高自己的语言水平和语言能力，为以后的学习和工作提供有效的帮助，给同学们搭建一个更好的展现自己的平台，开拓视野、扩展知识、促进交流，达到第二课堂辅助第一课堂的效果，特举办“美国知名大学介绍大赛”活动。
二、活动目的一方面，选手通过浏览美国知名大学官网网站，在感受其文化氛围的同时，可以提高自己的语言水平和语言能力；另一方面，通过本次比赛，希望同学对今后的学业有一个更好的规划，不仅停留在国内大学，也可以到国外的大学去学习，为以后的发展打下一个良好的基础。
三、活动形式
活动时间：5月20日—6月14日
1、报名时间：2013年5月20日-23日
初赛由各学院自行组织，根据报名表（见附录二）精心选拔优秀参赛者。各学院最终推荐1-2组参赛选手参加我院复赛，参赛选手于23日中午12点将填好的报名表亲自交至汇文楼后楼336(各学院需将所有报名表一并交至汇文楼后楼336，便于参评最佳组织奖)，复选结果将于24日通知。
3、决赛：
时间：小学期第一周（6月10至14日）某天，具体时间待定 地点：图书馆五楼报告厅
共选取10支参赛队进入决赛，决赛以PPT演讲的形式进行。以演讲为主，PPT为辅，要求脱稿，不得全程照念PPT内容。决赛中选手不得透露其所来自的学院及班级。
四、活动要求
（一）报名要求
1、本次大赛以沈阳师范大学各学院为单位，每个团队人数不得超过3人；要求以团队的形式参加，突显团队合作和创新精神；
2、参赛选手需以外语文化为中心，参赛团队可在展示过程中加入自己的想法与创意。
（二）参赛作品要求
1、各参赛队所选大学应是美国知名大学，学校不限；
2、选手需浏览所选大学的官方网站，涉及内容可以包括学校的创始人、学校影响及主要成就、校训、师资力量、主要研究学科、优势学科、课程安排、校园文化等一切与我们大学生相关的内容；
3、比赛时选手需根据自己准备好的相应大学的PPT进行中文演讲，时间不得超过6分钟，PPT放映时可按需要自行添加背景音乐；
4、比赛时着装正式，演讲内容积极向上；
5、参赛者必须是参赛作品的原创作者，并保证其拥有该作品的合法著作权，严禁抄袭，请自行保留底稿。
五、活动对象：沈阳师范大学全体在校本科生
六、活动举办单位
主办单位：沈阳师范大学社团联合会
承办单位：沈阳师范大学外国语学院社团工作部
七、活动流程
（1）主持人开场白、介绍到场嘉宾、评委及比赛规则，宣布比赛正式开始；（2）正式进行比赛；由各组参赛选手上场进行6分钟以内的展示；
（3）评委老师根据选手表现进行打分； 前五组展示结束后，由在比赛开始之前嘉宾老师随机选择座位号产生的前五位幸运观众，将上台回答主持人提问的简单问题，内容涉及1至5号参赛队介绍的大学，回答正确将得到精美礼品一份，回答错误可以求助场下观众，且答题双方均会获得纪念品一份；（4）主持人公布前五组参赛队得分；
（5）6到10号参赛队进行比赛，结束后同样进行幸运观众提问，内容涉及6至10
号参赛队介绍的大学；
（6）主持人公布后五组参赛队得分；
（7）十组参赛选手派代表上台，主持人公布比赛结果；由特邀嘉宾为获奖选手颁奖；
（8）主持人宣布比赛结束；
（9）领导老师与参赛选手合影留念。
八、评分细则（见附录一）
九、奖项设置
一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖四名
最佳课件制作奖一名，最佳口才奖一名，最佳组织奖两名
十、联系方式
刘芮廷：***初月佼：***
沈阳师范大学外国语学院
社团工作部 2013年5月17日
附录
一、评分细则（50分制，最终求平均分数取整）
本次评选活动坚持公正、公平、公开的评分原则为参赛团队进行评分。
1、演讲内容20分（选取的内容是否有效丰富，思想深度是否达
到，是否脱稿，是否与PPT衔接流畅）；
2、语言组织10分（用词是否准确丰富，能否有效传达信息，语
言是否连贯流畅）；
3、PPT制作10分（PPT内容是否充实有条理，制作是否美观大方）；
4、仪表仪态10分（是否自信，有感情与气势，手势眼神与其他
肢体语言合理运用，大方自然）。
附录
二、报名表
外语文化季“美国知名大学介绍大赛”报名表
一、前言：（写吸引赞助商的东西，活动对他们的意义，简写５０－１００字）
二、活动主题：（以什么形式举办活动，例如：舞会，歌唱比赛等等）
三、活动简介：
四、活动面对对象：
五、宣传手段：（广播，学校网等，＃有条件：一万以上接横幅，宣传单，节目冠名权；独资或３/４以上的合资）
六、宣传效果：（在你们那里宣传，有什么好出）
必须单独一页打第八项
七、经费预算：（这项要注意：必须做到精确明了，要报大数，以免被压价钱）
赞助书总提纲：
一、活动背景
二、活动内容
三、活动流程
四、资金预算
五、筹资计划
六、赞助回报
七、效果预估
*还是搜查： 策划名称(策划主题)2 策划者姓名(小组名称、成员名称)3 策划制作年月日 策划目的以及策划内容之简要说明 5 策划之经过说明 6 策划内容之详细说明 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)8 策划之期待效果、预测效果 9 对本策划问题症结之想法 可供参考之策划案、文献、案例等 如有第二、第三备择方案时，列出其概要 12 对策划实施应注意之点及希望事项
当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。B.写策划书的基本技巧
★ 策划内容要简单明了而且具体
策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。
当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。
策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。
策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。
策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。
策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。
策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。
策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。★ 要有效果与结果的预测
策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。
对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。
可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。
如有第二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。
对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。
★ 同时准备第二方案、第三方案
当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。
有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。★ 突出重点，勿面面俱到
在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。
对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。
一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。一． 前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party！本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞Party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾„„的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。华农公关协会也会为此而奋斗到底！二．市场分析（投资高校活动的优势）
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在Party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义!4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!6．本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在五山高校区广为流传。7．假如这类活动能再度成功举办，我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共同策划一个更大型的圣诞联欢Party，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！
三．活动介绍 1． 活动目的：
本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。2． 组织机构：
主办单位：华南农业大学社团联合会 承办单位：华南农业大学公共关系协会
协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会 赞助单位：
3． 活动时间：
2003-11-16，晚上7：30——10：50 4． 活动地点：
五山大学生公寓饭堂三楼 5． 现场布置：
楼梯（封）聊天4（工作）聊天1 观众1
主舞台音响 控制 物品储备
非会员入场区（买票）聊天2 观 众2 吉协
会员入场区 观 众3
聊 天 3 门口1 门口2 小卖部 6． 活动内容： 当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。四．工作计划 1． 申请审批：
在2003年11月6日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）2． 寻找合作组织
在2003年11月1日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）3． 寻找赞助单位
在2003年11月13日前落实赞助情况（由外联部负责）4． 邀请嘉宾
在2003年11月13日前落实嘉宾情况（由秘书部负责）5． 筹备资金
在2003年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和门票收取。（由财务部负责）6． 现场布置
活动当天由组织部和人力资源部负责 7． 活动进程 时间 内容 备注
12：30 布置现场 分工要细，效率要高 17：00 吃饭休息 注意道具和食品的保护 18：30 清场整理 保证非工作人员都离开 19：20 理事各守岗位 注意换班安排
19：30 会员，嘉宾，非会员进场 有序排队，防止拥挤，逃检 19：30 速配换礼品及跳舞 有序排队
20：00 主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境 语出惊人 20：10 会长致词，宣布开幕 有气魄，激情 20：20 游戏1 配对游戏 20；35 吉协表演 准备要快 20：50 游戏2 配对游戏 21：10 舞协表演 2个舞蹈
21：20 齐跳交谊舞 现场教和跳 21：35 游戏3 配对游戏 21：55 劲歌热舞 注意电器
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22：20 合唱 防止乱
22：30 礼品大派送 小心拥挤 22：40 踩气球结束 注意电器 22：50 理事活动 Happy到底 23：20 清理现场 有头有尾 8． 人员分工
由人力资源部负责 9． 清场处理 全体理事负责 五．宣传计划
项目 内 容 时间及频率效果备 注
网 络 宣 传 在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”： 社联网页各社团网页 红满堂网站 学生公寓论坛 其他高校BBS Party前1-2周;分期阶段性进行;Party后跟踪报道 借助网络的力量将公 司形象大幅度推广,不 仅使华农校园和学生公寓内对公司产品无人不知,而且推广到整个广州网络的世界!华农红满堂网站是广州高校最知名的网站之一，学生公寓论坛是公寓学生流量最大的网页，而且该网站对公寓学生来说是全免费的
校 内 媒 体 华农广播站:专栏 Party前三天，每天 两次 从校园媒体各个角度 进行大力度宣传,且历 时较长,使此次活动进 程深入人心的同时,公 司品牌形象将影响到整 个华农及公寓!建议公司自备1~2分钟录音节目,在华农广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版
横幅 在教一过道和公寓过道悬挂 Party前一星期悬挂到Party结束 一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
刊物 社团之声:专版 Party后一星期 永留华农社团录，每届的新生均对其有所了解 社联之声是华农校内知名刊物之一
海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.Party前一周分2次粘贴 华农大的各大宣传栏 和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活 人口流动量大的路上, 和宿舍区 建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果
传单派发 各宿舍区的每一个宿舍 饭堂门前
教学楼 Party前三天派宿舍；前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接触 传单可连同商家传单一起派发
展板 在公寓饭堂和教三各放一块 Party前一星期跟踪报道，每天更新 位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响 该板为公关协会独家拥有
外校宣传 随校内宣传的进展,进行同 步外校宣传,在各兄弟院校 主要宣传栏中张贴海报,向 其学生派发传单 活动前一周左右 公司形象将推向石牌 各校及广州高校界 本次活动将向各校展示我协会风采及公司品牌形象
产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会 活动当天 使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及 过路人的目光 建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳
现场介绍shpw 华山饭堂和公寓饭堂门口吃饭时间 活动前三天 宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙 这种方法效果经证实不同凡响
六． 商家补偿计划 名称 形式 备注
冠名权 本次活动可以“××公寓狂欢夜”等来命名。赞助总金额要过半数方有冠名权
传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该项目可独立
小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供
海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可
易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供 展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响 宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的
横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料 广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金 现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料 刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值
奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面
产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可
工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动
咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。最好可给咨询人员一点金钱回报
促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费
现场宣传 Party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间
现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。效果十分明显
问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖
媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访。要赞助较大金额方可
形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。校内外均可，但费用另算
产品代理 贵公司的产品可由云风工作室代理 可长期合作
七．经费预算
项目 数量 单价 总金额 说明 大海报 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可
小传单20000份 0．06元 1200元 折叠式的传单，力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传。在上面印有号码，在活动举行前抽奖。展板 2块 免费 公协自身拥有
宣传栏 10个 免费 学校本身有但如太商业就要收钱 入场卷 800张 0．05元 40元 每张款式不同 小册子 待定 公司提供 易垃宝 待定 公司提供
横幅 2条 64元 128元 一条在公寓一条在学校 广播台 120元 三天
此文共有4页 上一页 1 2 3 4 下一页，每天两次
网站 100元 至少一星期
场地费 2个 200元 400元 一为活动现场，一为外面宣传 照片摄影 8筒 80元 640元 含菲林、电池、晒相、翻晒 数码摄影 100元 含电池
音响设备 1套 200元 租借一天
道具 100元 包括化装，游戏，表演等 用具 50元 包括透明胶，塑料线，剪刀等 奖品 50份 2-5元 200元 优胜者和嘉宾
工作人员饮水吃饭 100个 5元 500元 具体当天定 蜡烛 100支 0．2元 20元 持续时间要长些的 纸碟 200个 0．1元 20元 放食物
食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等）升空气球 1个 500元 500元 可给予考虑
荧光棒 1000根 0.25元 250元 可改为其他物品如气球，哨子，彩喷等 饮料 800支 1元 800元 商家提供也可 合计 5968元 补充赞助方案：（1）独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
（2）多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商2000元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。
本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为华农之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
本次活动华南农业大学公共关系协会拥有最终解释权 华南农业大学公共关系协会 2003-10-28到2003-11-16 会长签名：郭丹锐 138******** 联系人： 联系方式：
附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介：
华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。附录二：华南农业大学公共关系协会
公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员500多人，在华农大有着极大的影响力。上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得20000多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞PARTY”“嘀嗒网双协缤纷SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果，同时也超出公司要求完成了宣传计划。公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。
附录三：云风工作室。
云风工作室是2003年3月份成立的非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部。本组织由学生自发组成，不属于任何学校。云风工作室的宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获得利益。主要运作方式是：云风跟各种公司合作，取得公司所属商品和服务的第一代理权。现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系。也为商家带来了不少的盈利。然后产品再以低于市面价来出售或服务学生。云风工作室的总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室。粗略估计，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学，华南理工大学）。云风工作室虽然成立不久，但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成，所以云风工作室对于学生的需要非常了解，而且云风工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。而且云风工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信，在校内外均具有很大的影响力。再次云风工作室了解校内外学生的活动，可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。也有利于商家占领各大学生市场。有了云风工作室的鼎力支持，商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传，甚至吸引媒体报道。
附录四：现有良好合作关系的组织（1）华南理工大学公共关系协会
（2）华南师范大学大学城，公共关系协会（3）中山大学公共关系协会（4）广东商学院公共关系协会
（6）广东外语外贸大学公共关系协会（5）暨南大学校学生会（6）深圳大学社团联合会（7）深圳高职院爱心社（9）华南农业大学舞蹈协会（10）华南农业大学吉他协会
华南农业大学社团联合会公共关系协会 关于拉赞助指导教材
1． 熟悉自己的学校，自己的协会。
2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
4． 出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。
5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6． 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。
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