毕业论文5新疆大学（通用8篇）
在日常的学习、工作、生活中，大家都经常接触到诗歌吧，诗歌在形式上，不是以句子为单位，而是以行为单位，且分行主要根据节奏，而不是以意思为主。究竟什么样的诗歌才是好的诗歌呢？以下是小编为大家整理的大学毕业季诗歌（精选5首），希望对大家有所帮助。
大学毕业季诗歌1《生命的列车》
人生一世，就好比是一次搭车旅行，要经历无数次上车、下车；
时常有事故发生：
有时是意外惊喜，有时却是刻骨铭心的悲伤……
降生人世，我们就坐上了生命列车，我们以为
我们最先见到的那两个人——我们的父母，会在人生旅途中一直陪伴着我们。
很遗憾，事实并非如此。
他们会在某个车站下车，留下我们，孤独无助。
他们的爱，他们的情，他们不可替代的陪伴，再也无从寻找
尽管如此，还会有其他人上车，他们当中的一些人
将对我们有着特殊的意义。
他们之中有我们的兄弟姐妹，有我们的亲朋好友。
我们还会体验
千古不朽的爱情故事。
坐同一班车的人当中，有的轻松旅行，有的却带着深深的悲哀……
还有的，在列车上四处奔忙，随时准备帮助有需要的人……
很多人下车后，其他旅客对他们的回忆历久弥新……
但是，也有一些人，当他们离开座位时，却没有人察觉。
有时候，对你来说情深义重的旅伴，却坐到了另一节车厢。
你只得远离他，继续你的旅程。
当然，在旅途中，你也可以摇摇晃晃地穿过自己的车厢，去别的车厢找他……
可惜，你再也无法坐在他的身旁，因为这个座位
已经让别人给占了……
没关系，旅途充满挑战，梦想，希望，离别……
就是不能回头。
因此，尽量使旅途愉快吧！
善待旅途上遇见的所有旅客，找出人们身上的闪光点。
永远记住，在某一段旅程中，有人会犹豫彷徨，因为我们自己
也会犹豫彷徨。
我们要理解他人，因为我们需要他人的理解。
生命之谜就是：
我们在什么地方下车？
坐在身旁的伴侣
在什么地方下车？
我们的朋友
在什么地方下车？
我们无从知晓……
我时常这样想：
到我该下车的时候，我会留恋吗？
我想我还是会的。
和我的朋友分离，我会痛苦，让我的孩子孤独地前行，我会悲伤。
我执著地希望，在我们大家都要到达的那个终点站，我们还会相聚……
我的孩子上车时，没有什么行李。
如果我能在他们的行李中，留下美好的记忆，我会感到幸福。
我下车后，和我同行的旅客
都还能记得我、想念我，我将感到快慰。
献给你，我生命列车上的同行者。
祝你 旅途愉快！
大学毕业季诗歌2请给我一个拥抱
南风又轻轻的吹送
相聚的光阴匆匆
亲爱的朋友请不要难过
离别以后要彼此珍重
绽放最绚烂的笑容
给明天更美的梦
亲爱的朋友请握一握手
从今以后要各奔西东
不管未来有多遥远
成长的路上有你有我不管相逢在什么时候
我们是永远的朋友
凤凰花吐露着艳红
在祝福你我的梦
当我们飞向那海阔天空
不要彷徨也不要停留
不管岁月有多长久
请珍惜相聚的每一刻
不管多少个春夏秋冬
我们是永远的朋友
我们是永远的朋友
---
请给我最后的拥抱
请给我最后一个拥抱，安抚我受伤的心灵；
请给我最后一个拥抱，让我有力量离开你；
请给我最后一个拥抱，让我有勇气踏上人生新的旅程；
请给我最后一个拥抱，让我永远铭记你！
大学毕业季诗歌3再见大学
从来没有想过
岁月的流逝竟是如此的无声无息
从来没有想过
年华的倒影在俯仰之间又一次生发了希冀
今天，我们毕业了。又想起夜色渺渺空无一人的操场，曾几何时，我们一起穿梭渐行渐远的青春，躺在草地遥读夜的深邃。
今天，我们毕业了。难忘素月依人芙蓉沉醉的爱晚湖么，霞光初照的清晨，我们迎风诵读，激起一阵阵波光粼粼的梦想。
今天，我们毕业了。怀念二十五楼的考研自习室，那一段黑暗的日子，我们早早地坐成了一排，却又酣畅淋漓地睡了整整一上午。
今天，我们毕业了，左手轻轻捋过时间的脉络，右手说什么也不愿放开回忆
记得四年前的那个金秋，我们叫嚣着缘分，在同一片天地相聚。于是，有了同桌的你，有了睡在我上铺的兄弟。
四年后的这个盛夏，我们相拥着道别，告诉彼此不要哭泣。一个转身的瞬间，我们已散落在未知的两地。
忘不了和我们一起入校的龚克校长，大学四年总是能与他巧遇在学三食堂；
忘不了四季村的市场，让生活的气息在味蕾中绽放；
忘不了熄灯后仍然灯火通明的.走廊，龙飞凤舞的高数笔记，四处搜罗的小道消息
忘不了西南旱灾、玉树地震，为他人送去关爱与温暖的一个个坚强臂膀；
四载风华，几多春秋，随着相机的“咔嚓”声响，我们灿烂的微笑永远定格在了
那年
那月
那时
那刻
那一串留在天津大学的足迹
我回望长长的来路，奢望那一切都能够重新回来。
可当我回头的时候，看到的，是我四年的青春在我记忆中刻画出的最美丽、最深刻的图案。
最后的几天时光，如果可以，一定要再和兄弟们再去篮球场打一场酣畅淋漓的比赛，然后再去西门的小饭馆吃一顿花生米越来越多、鸡块却越来越少的宫爆鸡丁，那或许会是我们最后一次一起醉酒。
如果可以，一定要再去求是亭坐坐，再和他一起去看看敬业湖畔如水的夜色，微风吹来，是若即若离的青涩，这或许是我们最后一段淡淡的青春，纯纯的爱。
如果可以，一定要再去二十三楼好好自习一次，那一间间灯火通明的教室，和在走廊尽头的开水罐，一同见证了我们一起疯狂、一起奋斗的简陋青春。
如果可以，一定要再和室友多聊几次八卦。几天以后，再也不会有人和你抢着晒被子，帮你收衣服，也不再会有六个人用同一把钥匙打开同一扇门。
流年似水，岁月如光，生活是有力的印，在我的身体里刻下了你永远的印章。
你教会了我们如何在迷茫时坚定自我，高大的槐树作响的叶子，如澎湃的浪，把我的心重新变得激昂。
你教会了我们如何面对成功和荣誉，在那些斑斓的鲜花和响亮的掌声中，我没有忘记以后的路还很长。
学位帽飞向天空的那一刻，关于人生和责任的问题，再一次叩响我的心房。
朋友，你即将远行，带上沉甸甸的行囊，一个人勇敢的奔向远方。
老师，我即将与您告别，再也不能每天走进您的课堂。
亲爱的同学，谢谢你，天南海北，聚散于此，齐眉比肩，珍惜相知是缘。
亲爱的老师，谢谢您，学问之继，维赖于师，春种秋收，终得桃李芬芳。
亲爱的母校，谢谢你，沉潜内修，厚积薄发，血脉相承，砥砺践行求真！
我用四年的时光，从你宽广的胸怀中学会执着一生的理想，怀揣北洋的信念，带着北洋的期望，（合）扬帆远航！
大学毕业季诗歌4亲爱的母校
六月，你又一次如约而至
你那灰白的衣衫，躲羞了天边的晚霞
这，是一个樱花飘零的季节
六月的天空，忽而晴空万里，忽而阴郁满天
这，是一个挥手告别的时刻
不变的，是你流着泪的笑脸 逝去的，是那些云淡风轻
这，更是一个瞬间定格的画面
九月，这片熟悉校园，一定又是一片喧嚣热闹
三年前的这个时候，我们带着满心的憧憬，踏足这片陌生的土地
打开身上的背包，将新的生活，在眼前铺展开来
同样的年纪，我们在同样的校园里，体验相似的成长
在终点与起点的交替中，那些记忆里幸福的张扬，是否会勾起你我相似的回忆。
从那时开始
开始了生命里最灿烂的一段年纪，开始了最自我的一段轻狂岁月
从那时开始
开始体会学科的光芒，开始接近心中的梦想，开始独自应对生活
从那时开始，故事就在夏天和秋天的区间里重复的上演着
就像一幕没有结局的舞台剧，情节没变，场景没变，而主角变成了我们
也许，毕业那天，我们还会像三年里的每一天一样
沿着再熟悉不过的路线 走出学院的大门
不过，当们我的脚步，跨出门槛的一刹那，我们将不再是这里的一员
这一次 我们不是去买盒饭 去附近的网吧上网或者是睡眼惺忪的跑去上课
这一次 我们会很郑重的对这个留下我三年青春的地方
说一声 再见
还记得吗 ?那永生难忘的军训
九月的暑气还未褪去，烈日的炙烤不曾渐熄，紧张的气氛便扑面而来
面对繁重的内务整理，也许我们埋怨过
面对铁般的规章纪律，也许我们抗议过
面对教官的严厉教导，也许我们委屈过
可是 当我们在凉风习习的夏日里拉歌
当我们在最后的列检中取得名次
何尝没有欢呼 何尝没有雀跃
依稀记得
大一的生活是橙色的太多的新生活扑面而来，新鲜而灿烂，热情而紧张。
橙色的记忆里，布满的是光怪陆离的幻想
幻想走在雨后的林荫路上，邂逅迎面而来的美丽姑娘，直到双脚踏进大学的门槛，才明白理想与现实的距离，没有淫雨霏霏的林荫路，也无从邂逅美丽的姑娘
我们就像这片土地一样,丰沃、华美，却有少许荒凉
然而，顽强的生命总能吸引发现的目光，乌云也不能阻挡我对未来的向往
于是从失望中寻找希望，于迷茫中分辨方向，睡不尽的是早起跑操的最后一刻
走不尽的是文科楼错落有致的阶梯，不上的是食堂拥挤的坐位，赶不及的是综合楼八点上课的铃声
于是我们在平凡的生活中追求满足，在安静的生活里寻找那属于自己的小幸福，真庆幸，赶上老师掷地有声的点名，真走运，在图书馆借到最后一本
好惊险，上课差点儿迟到，好幸福，在校园中找到那个心爱的他
大一的生活是忙碌的，上课，吃饭，睡觉
依稀记得
大二的生活是绿色的，青春在这里迸发出生命的活力
它旺盛得像正在生长的小草，伴随着梦想一点点接近现实。
当别人还在游戏里厮杀时，我们早已习惯了图书馆的安静
在每一个旭日东升与夕阳西下的交替中，我们开始读懂了大学
你拼了命得在足球场上挥洒 却流下了男子汉的第一滴眼泪
第一次挂科恳求老师网开一面 却听到了语重心长的话语
一回回卧谈会 凝结了 多少兄弟情谊 姐妹情思
一场场运动赛 展现了 多少团体精神班级荣誉
一次次辩论赛 秀出了 多少出类拔萃 年少有为
一年年迎新会 浸透了 多少浓烈深情 悲喜汗水
大二的我们，依旧殷勤的奔走于教室、寝室、图书馆之间，我们收获了知识、勇气、友情，还有爱情
依稀记得
大三的生活是蓝色的我们从迷茫中冷静下来，明白自己离未来究竟有多远
并要为此做出选择，升本还是工作?所有与这个决定相关联的一切，都在以不变应着万变
选课的人少了，上课的人渐渐更少了，大家都在为自己的前途忙碌着;
昔日的学生会、社团干事如今也成了元老
周围喧嚣的声音逐渐降低，生活开始变得安静，今天，我再次走在学府路上，细抚着时间的脉搏
离别女神的脚步近了，又近了 慢数回忆，往事涌上心头
现在，也许就在明天
身边的知己朋友 兄弟姐妹 校园的一花一草 一蜂一蝶
都将离我们而去
然而许多年后 当你闲暇时
是否会想起曾经与你共看花开花落的兄弟姐妹
当你功成名就时 是否会想起曾经育你成才
引领你走向精彩人生的大学校园 当你白发苍苍时
是否能在那片友谊之洋中 撷取一朵浪花去映射出追忆往事的彩霞
终究是要离别吗
毕业聚餐的那个晚上 已分不清你的笑脸与泪眼
觥筹交错间 你温热的手掌拍着我们的肩膀
一遍一遍 伤感的像个老者 却又故作潇洒地挥挥手
作别了今天 踏上远方的征程 在执手相看泪眼的瞬间
终究是要离别的然而我们为离别伤感 却不会泪水涟涟
我们为母校留恋 却不会止步不前
因为这里酝酿了我们的梦想 磨砺了我们的智慧
因为这里锻炼了我们的意志 增强了我们的信心
因为这里激发了我们的热情 给予了我们展示的舞台
因为这里充实了我们的头脑 放飞了我们的青春
我们不会忘记老师，为了我们的成长而辛勤耕耘的园丁
我们不会忘记朋友，陪伴我们朝夕的友谊
我们不会忘记政治系，给予我们知识和力量的殿堂
我们不会忘记济宁学院，它将是我们一生的印记
六月我们将远行，带着对大学深深的眷恋和对未来的无限憧憬，告别这美丽的时代
六月月我们将离去，带着一千多个日日夜夜沉淀的点点滴滴，接收风雨的洗礼
再见了，最可爱的同学
再见了，最敬爱的老师
再见了，最亲爱的母校
大学毕业季诗歌5再见朋友
人生一世，就好比是一次搭车旅行，要经历无数次上车、下车;
时常有事故发生：
有时是意外惊喜，有时却是刻骨铭心的悲伤……
降生人世，我们就坐上了生命列车，我们以为
我们最先见到的那两个人——我们的父母，会在人生旅途中一直陪伴着我们。
很遗憾，事实并非如此。
他们会在某个车站下车，留下我们，孤独无助。
他们的爱，他们的情，他们不可替代的陪伴，再也无从寻找
尽管如此，还会有其他人上车，他们当中的一些人
将对我们有着特殊的意义。
他们之中有我们的兄弟姐妹，有我们的亲朋好友。
我们还会体验
千古不朽的爱情故事。
坐同一班车的人当中，有的轻松旅行，有的却带着深深的悲哀……
还有的，在列车上四处奔忙，随时准备帮助有需要的人……
很多人下车后，其他旅客对他们的回忆历久弥新……
但是，也有一些人，当他们离开座位时，却没有人察觉。
有时候，对你来说情深义重的旅伴，却坐到了另一节车厢。
你只得远离他，继续你的旅程。
当然，在旅途中，你也可以摇摇晃晃地穿过自己的车厢，去别的车厢找他……
可惜，你再也无法坐在他的身旁，因为这个座位
已经让别人给占了……
没关系，旅途充满挑战，梦想，希望，离别……
就是不能回头。
因此，尽量使旅途愉快吧!
善待旅途上遇见的所有旅客，找出人们身上的闪光点。
永远记住，在某一段旅程中，有人会犹豫彷徨，因为我们自己
也会犹豫彷徨。
我们要理解他人，因为我们需要他人的理解。
生命之谜就是：
我们在什么地方下车?
坐在身旁的伴侣
在什么地方下车?
我们的朋友
在什么地方下车?
我们无从知晓……
我时常这样想：
到我该下车的时候，我会留恋吗?
我想我还是会的。
和我的朋友分离，我会痛苦，让我的孩子孤独地前行，我会悲伤。
我执著地希望，在我们大家都要到达的那个终点站，我们还会相聚……
我的孩子上车时，没有什么行李。
如果我能在他们的行李中，留下美好的记忆，我会感到幸福。
我下车后，和我同行的旅客
都还能记得我、想念我，我将感到快慰。
献给你，我生命列车上的同行者。
关键词：大学生,创业,意向
2015年7至8月,笔者在针对某高校近5年计算机学院毕业生进行《教学改革问卷调查》过程中,加入了大学生创新创业的调查题及访谈题目,共发出问卷90份,回收问卷85份,其中有效问卷82份,有效率为96.47%。
笔者结合问卷调查及访谈,总结近几年的教学和就业指导工作,对大学生创业的现状、问题进行分析,并提出相关对策建议。
1 大学生创业的现状
1.1 创业比例因专业不同有所差别
从笔者近两年来指导创业和就业的情况来看,大学生创业比例与所学专业有一定关联。大学生创业集中在计算机技术类、市场营销类、财务管理类、工商行政管理类专业,而文史哲类专业学生创业普遍偏少。以今年首届大学生互联网+创业比赛为例,该高校共有51支队伍参赛,参赛人数达250余人,其中参加创业最多的专业为市场营销、工商行政管理类专业参赛人员占总人数的54.7%,其次是计算机类专业参赛人员占总人数的32.6%,其他专业占12.7%。
1.2 创业队伍以团队形式为主
大学生长期在纯洁的象牙塔内学习生活,对创业经营“游戏规则”不熟悉,理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足,要获得创业的成功,抱团取暖团队作战是明智的选择。就笔者工作经验而言,指导大学生创业,都会发现大学生能主动将不同专业、不同能力的学生组建起来,分工协作共同创业。从近几年笔者工作学校来看,参加创业大赛、实践创业的都是以团队形式开展,单枪匹马、单打独斗的大学生创业十分罕见。
1.3 创业方向多与互联网相关
近几年,互联网高速发展,学生成为运用网络、开展网络活动的主力军。特别是“互联网+”的营销、创业理念被提出来以后,大学生发现互联网存在的巨大商机,主动将创业项目、意向往互联网方向靠拢。部分创业项目如“互联网+服务”、“互联网+烘焙”、“互联网+传统行业”等获得风投资金的注入和取得部分资金分红,进一步激发大学生挖掘互联网+行业的潜在利润。从笔者学校近期的创业大赛情况来看,“互联网+”的创业项目占90%以上。
2 影响大学生创业意向的因素分析
问卷调查中“您如何看待大学生创业”,73.17%的受访者非常赞成、赞成大学生创业;同时“是否在大学期间有创业冲动和想法”调查中,表示曾经有创业想法和冲动的达73人,占89.02%;但在“您是否有自主创业经历及实践”的调查中,仅8.3%的受访者表示有为自主创业作出过摸索和实践。那么影响大学生迈出创业步伐的因素主要有哪些呢?经过对受访者的进一步访谈,主要有以下几个方面:
2.1 专业实践教学不足
在问卷调查“您认为我院毕业生在以下哪些方面能力有待提高?”中,80.48%的受访者选择了“实践动手能力”;“您认为学校的专业教学中最需要加强的教学环节(多选)”中,84.39%的受访者选择了“实践教学”,41.46%受访者选择了“企业实习”;“您认为学校的专业教学中存在的问题主要有哪些?(多选)”中,“实践教学环节不足”占了最高的比例,达78.04%。
从以上调查可以看出,学校教学环节中的专业实践环节较为薄弱,不能满足学生的学习需求,实践环节的不到位直接影响大学生的社会实践经验的积累。
2.2 创业教育有待加强
在访谈题目“请您对学院进一步提高人才培养质量、改进毕业生创业就业指导工作提出建议”中,48.34%同学表示在校期间只接受了相关的就业指导课程,而不知道有创业相关课程。这表明学校在创业教育方面较为欠缺。访谈中,受访者表示最稀缺的创业知识是个性化指导、人际交往与沟通技巧、市场营销渠道管理、工商税务等。在校没有接受创业类的教育,缺乏有利的引导和指导,让在校大学生觉得创业离自己较为遥远。近年来,学校引进SYB创业课程,但只面向大四毕业生教学,且课时紧、师资力量配备普遍不强。
2.3 创业启动资金缺乏
大学生启动创业时普遍依靠家庭供养,创业资金需要家庭支持,虽部分创业能得到风投资金注入或信用贷款,但还是无法满足需求。创业最初阶段便是要筹集创业资金,有项目没资金这是大学生创业最难解决的问题之一。在校友访谈中,普遍认为大学生创业的第一笔资金是最难解决的。资金不足直接影响创业的信心、以及初创企业的运作和竞争力,因资金问题错失创业良机。根据近几年学校及其他级别的创业比赛来看,不少学生的创新创业的想法仅限于参加比赛,参加完比赛后,较少项目从创意阶段转换成创业实践,启动资金缺乏是其中重要原因之一。
2.4 促进创业机制和氛围待完善
近年来,社会各界对大学生创业已经开始提供各方面支持,其中政府制定了一系列税收、行政管理上优惠政策,高校开展创业教育培训,建立创业孵化基地,银行给予贷款资金优惠等等。超过83%的校友觉得学校及地区的创业氛围不够浓厚,大学生创业显然还是比较少见的现象,没有形成一种自然浓厚的氛围。受访者对于某高校计算机学院2015年成立的“创客空间”大学生创新创业平台,表示“一定会加入”的有19人,占23.17%;表示“可能会加入”的64,占78.04%。表明受访群体对大学生里的创业氛围还是比较向往,浓厚的创业氛围能有效地激发成员的创新创业意识。近年来,地方人社局、相关孵化基地和高校对大学生创业的支持机制已经慢慢形成,但还没有根本上落地生根,暂时无法让学生感受到背后的巨大推动力量。
3 推动大学生创业的对策建议
3.1 在大学生层面上的建议
(1)储备创业知识,做好创业准备。大学生对社会和自身条件的认知有限,要注重在日常生活和学习中发现创业项目,把创业意识在日常中培养。同时也要加强创业技术能力和创业知识的学习,提高创业者自身的竞争力,特别是大学生要具备创业工商税务、法律知识。(2)准确创业定位,提高创业可行性。对自己创业目标准确定位,特别是在选择创业项目上,确保创业可行性。要注重结合个人有兴趣或个人特长选择创业项目,对市场消耗较快、需求量较高的项目优先考虑。因网络创业成本较低,鼓励大学生创业优先选择网络创业后进入实体创业项目,可以尽可能的降低风险,“互联网+”创业是当前社会的潮流。(3)主动借用现有力量,推动创业发展。大学生社会资源有限,主要局限在家庭、学校,没有较复杂的交际人力资源圈。大学生要充分利用现有资源,生意从身边做起,努力获得家庭、学校的支持。如笔者在近期指导的几个成功创业实践项目,其中多个项目的目标定位都以在校学生为主,在校内获得创业收益后,创业项目再扩大生意范围。
3.2 在学校教育层面上的建议
(1)完善发展创业教育,提升专业实践。创业课程的实践性远比其他课程的强,学校可以通过邀请社会创业成功人士通过讲座,讲解自己的创业经验和故事。提供全方位的案例教育模式,让学生有完整的创业体验,直接面对创业过程中的实际问题,提高他们的创业实战能力。与此同时,加强学生需求最大的专业实践环节,提升学生的专业性技能,让专业能成为大学生创业的基石。(2)开展创业竞赛,激励创业实践。支持鼓励参加创业竞赛,激励和培养创业氛围,让学生在比赛中模拟练习,有效培养学生的创业意识,提高创业素质,注重创业知识的积累。通过创业比赛,选出优秀创业项目,向社会风投资本、民间资本,推荐投资实施创业。(3)建立创业孵化基地,支持创业启动。大学生创业起点在高校,高校建立创业孵化基地是支持创业启动的重要方式。创业孵化基地应该要加强导师的实践指导、相关设备的采购、与各不同企业对接的渠道建设、相关政策资金支持(如免费仓库、办公场地等等)。对创业孵化基地的建立要加大宣传力度,广泛吸引创业学生进入基地,开展基地内部的定期沟通交流,让创业学生依靠平台,走出平台,真正面对社会经济的大浪淘沙。
3.3 在政府社会管理层面上的建议
(1)扩宽创业融资渠道,解决创业融资难题。政府设立专门的创业基金,专为创业者提供资金支持,审核创业者的创业项目,以低息贷款形式或以风投注入资本形式向大学生创业者发放。加大创业贷款的发放力度,适当放宽贷款条件,缩短贷款审批期限,最大限度支持创业发展。(2)制定相关公共政策,给予学生创业适当实惠。简化创业企业的办理程序,通过提供办事绿色通道或专门窗口,对创业企业的相关证件办理、费用缴纳、登记注册、社会保险金缴纳等服务提供便利。减免各类费用,对大学生创业企业给予适当的税费优惠,指导创业企业税务办理。(3)调动社会各界力量,帮扶指导大学生创业。建议由政府牵头组建大学生创业联盟,在政府的牵线搭桥下,充分运用工商界的资金资源。以政府名义邀请社会知名企业、成果企业家对大学生创业中遇到的难题进行讲解,提供运营、销售、财务、银行、可行性研究等全方位的创业技术指导。
参考文献
[1]孙光宗,陈曙红.当代大学生创业调查与对策建议[J].当代教育论坛,2009(10下).
[2]黎昕.大学生创业现状的问题分析与建议[J].教育与职业,2013(8下).
机构统计显示，北京住房租金已经连续多年呈现增长势头，尤其是毕业季的租金，最近五年的涨幅更是高达54.2%。面对强烈的市场需求，哪些地区是租房的热点区域，在寻觅房源过程中，又该注意些什么？
5月份北京平均租金达4503元/套
最近两年，北京租房市场一直处于供不应求的状态。据机构统计，北京毕业季的租金也是逐年递增，从2010年7月的47.2元/平方米到2015年7月的72.8元/平方米，涨幅达54.2%。今年以来租金仍持续上涨，5月份的平均租金为4503元/套，房租支出成为在北京生活的一大成本。
根据机构针对2016年毕业生群体进行的数据统计与分析，结果发现，在主要经济来源中，北京毕业生有将近25.6%的人群可以独立支付自己的开销，有69.2%的毕业生主要依赖于父母资助，少数的人群依靠朋友资助。
针对外地来京实习的毕业生统计显示，其主要支出项目中，房屋租金达到了65.3%，远超全部支出的一半以上。不少来京实习的年轻人表示，在北京租房使自身有非常大的经济压力。
记者在采访中了解到，不少大学毕业生计划将自己的房租支出控制在总收入的1/3左右。为此，他们大多会选择与同学、朋友合租，或者是选择单间价格较低的长租公寓。
伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，进入5月以后，大学毕业生离校的日子越来越近。根据以往经验，6月中旬开始北京租赁市场就会进入旺季，随着租赁需求的快速增加，市场预计出现房源供应不足、租金上涨的局面，于是部分大学生会选择提前租房。“刚刚过去的6月，北京的住宅租赁交易量快速攀升，预计7月也会这样。房租的上涨难以避免。”
立水桥、清河、临河里等地受青睐
考虑到上班通勤的便利性，不少毕业生选择沿着轨道交通寻找出租房源。
根据机构统计，在成交区域上，4月北京住宅租赁交易最活跃的5个区域分别是北苑、回龙观、上地、立水桥、清河。其中北苑、回龙观、上地、立水桥依然是最热的四个租赁热点区域，清河则在5月受到了租客青睐，成交量挤进前五。
此外，通州的梨园、临河里等区域，也受到就职于CBD等附近的年轻人的青睐。据临河里区域一中介租赁经纪人介绍，从5月底开始就陆续有毕业生前来咨询房源，他们大多是和同学一起合租，选择两居室和小三居的情况较多，成交速度也较快，部分优质房源成交十分抢手。
针对毕业季房源快速消化的情况，胡景晖也建议，有条件的毕业生们也可以避开6月、7月的租房高峰期，推迟到“十一”前后。
记者从海南省教育厅获悉，《海南省高等学校深化创新创业教育改革的实施方案》近日印发，要求各高校实施弹性学制，在校生休学创业的修业年限在原有学制基础上可延长2至5年。
海南省教育厅高等教育处负责人介绍，海南省优先支持参与创新创业的.学生根据创新创业兴趣、意愿和需求跨学科门类转入相关专业学习。实施弹性学制，放宽学生修 业年限，允许调整学业进程、保留学(微博)籍休学创新创业。在校生休学创业的修业年限在原有学制基础上可延长2年至5年，学生可根据创业需要与高校协商确定休学年限。
（2011年3月修订）预备阶段：工作计划
各分院、系报送《厦门大学嘉庚学院本科生毕业论文（设计）工作计划表》（院系用表1），并指定各分院、系毕业论文（设计）工作联系人，选聘指导教师（对首次聘任的兼职教师，需在选题指导会前两周，向教务部提交《厦门大学嘉庚学院兼职教师聘任信息表》），进行工作安排。
第一阶段：选配指导教师与选题
1．选配指导教师
（1）毕业论文（设计）工作联系人组织召开各分院、系的毕业论文（设计）选题指导会，向学生公布指导教师名单及其拟指导的题目范围。
（2）经师生双方互动、调配，确定指导教师与学生的对应关系。（3）各分院、系毕业论文（设计）工作联系人在选题结束的两周内，向教务部报送《厦门大学嘉庚学院本科生毕业论文（设计）指导师生安排名单》（院系用表2）。教务部审查毕业论文（设计）指导教师的指导资格和任务分配情况；如有不符合相关规定者，通知对应分院、系重新调整安排。如因特殊原因不能更改者，毕业论文（设计）工作联系人须提交报告予以说明，教务部审查后送学院分管领导审批。
（4）教务部审查完毕指导教师资格和任务分配情况后，通知各分院、系制作《厦门大学嘉庚学院本科生毕业论文（设计）工作任务书（教师）》（院系用表3）一式两份，送指导毕业论文（设计）的教师签收后，于选题结束四周内，返回教务部存档。
— 37 —（5）各分院、系指导学生签订《厦门大学嘉庚学院本科生毕业论文（设计）工作任务书（学生）》（学生用表1），并指导学生暂时保管。
2．拟定开题报告
（1）指导教师对被指导学生进行毕业论文（设计）常识性指导（包括：毕业论文（设计）的一稿、二稿、定稿的时间安排，毕业论文（设计）的标准格式等相关指导）。
（2）指导教师指导学生选定题目，初步查阅资料，完成准备工作。（3）指导学生填写《厦门大学嘉庚学院本科生毕业论文（设计）工作进度记录表》（学生用表2）第一阶段内容，指导教师签署意见后，由学生暂存。
（4）各分院、系根据本专业要求，可决定是否举行开题报告答辩。3．质量检查
各分院、系教学指导委员会负责对本分院、系毕业论文（设计）工作的监督，应检查指导教师落实情况，选题指导会召开情况，审核教师指导的学生人数，确保本分院、系学生的毕业论文（设计）工作任务书的编制、毕业论文（设计）选题、开题报告的如期进行并审查选题的合理性。
第二阶段：毕业论文（设计）的写作（制作）
1．指导教师指导学生根据选题完成相关资料的收集准备工作。2．指导教师指导学生完成初稿，提出修改意见。
3．学生根据指导教师修改意见完成二稿，指导教师进一步提出修改意见。
4．学生根据指导教师修改意见完成定稿。
5．根据以上工作进度要求，指导学生填写《厦门大学嘉庚学院本科
— 38 — 生毕业论文（设计）工作进度记录表》（学生用表2）第二阶段内容，指导教师签署意见后，由学生暂存。
6．特殊情况的处理：
（1）学生选定题目后一般不予更换，若有正当理由要求变更题目者，需由学生填写《厦门大学嘉庚学院本科生毕业论文（设计）选题变更申请表》（学生用表3），经指导教师审定后，报分院、系主管领导审核；
（2）学生写作论文（设计）过程中变更指导教师者，需由学生填写《厦门大学嘉庚学院本科生毕业论文（设计）指导教师变更申请表》（学生用表4），经原指导教师、新指导教师签字同意，交所在分院、系主管领导审核后，报教务部备案。变更仅限于一稿写作过程中，此后不得变更。
7．指导教师在学生写作毕业论文（设计）过程中，应当履行指导教师的职责，督促学生按时完成一稿、二稿、定稿，未按时完成者，指导教师应及时予以警示。
8．质量检查
在学生进行毕业论文（设计）的中期，各分院、系根据工作计划，通过电话或面谈的方式，随机选取至少10%的毕业生，检查学生是否按照本系毕业论文（设计）的工作计划表安排，如期完成毕业论文（设计）各阶段工作；检查指导教师是否履行职责，进行必要次数的见面和指导等，并向学院教学指导委员会下属的毕业论文（设计）质量检查组提交《厦门大学嘉庚学院本科生毕业论文（设计）中期检查报告》（院系用表7）、《厦门大学嘉庚学院中期抽查毕业论文（设计）登记表》（院系用表8）。
第三阶段：毕业论文（设计）的答辩与成绩评定
1．各分院、系成立答辩委员会（或答辩小组）和成绩审定小组，毕
— 39 — 业论文（设计）工作联系人在答辩开始前两周，向教务部报送《厦门大学嘉庚学院本科生毕业论文（设计）工作人员名单》（院系用表4）。
2．指导教师对学生的毕业论文（设计）拟评成绩，并撰写评语。3．各分院、系组织学生进行毕业论文（设计）答辩，每位参加答辩学生要向答辩委员会（或答辩小组）陈述论文（设计）的主要观点，回答答辩委员会（或答辩小组）成员围绕论文（设计）提出的问题。答辩结束后，答辩委员会（或答辩小组）应为每位答辩学生写出简短评语，并给出成绩。答辩小组认为有必要组织二次答辩的，可以于第一次答辩两周后组织第二次答辩。
4．各分院、系毕业论文（设计）成绩审定小组根据指导教师和答辩委员会（或答辩小组）意见负责审定最终成绩。同一专业，毕业论文（设计）成绩比例应呈正态分布，获优等级成绩的论文（设计）篇数不超过总数30%。
5．各分院、系毕业论文（设计）工作联系人收齐学生论文（设计）的各类材料，指导学生进行毕业论文（设计）装订工作，学生的毕业论文（设计）由论文（设计）主体和过程材料两部分构成。各分院、系将每位学生的论文（设计）主体和过程材料装入一个档案袋中，以专业为单位进行毕业论文（设计）的存档。
6．各分院、系应于每年五月底向教务部报送本分院、系毕业论文（设计）最终成绩。报送材料包括：
（1）学生毕业论文（设计）的电子版本（命名方式：学号+姓名+题目），电子版本材料以光盘形式提交；
（2）《厦门大学嘉庚学院本科生毕业论文（设计）成绩登记表》（院
— 40 — 系用表-5）电子版本和签字确认的纸质版本（本表以系为单位填写）。
7．由教务部制作优秀毕业论文（设计）证书，并发放给各分院、系，由各分院、系自行安排优秀毕业论文（设计）证书的发放事宜。
8．教务部核算各指导教师毕业论文（设计）的工作量。
第四阶段：自查
新学年的前6周，各分院、系按照学院及本分院、系对毕业论文（设计）工作的相关规定，对上一学年毕业论文（设计）工作进行自查，并在第6周结束前，向教学与科研促进部提交《厦门大学嘉庚学院本科生毕业论文（设计）自查报告》（院系用表9）和《厦门大学嘉庚学院本科生毕业论文（设计）管理工作检查表》（院系用表6）。
厦门大学嘉庚学院教务部
二○一一年三月
从新疆水利厅获悉, 未来5年新疆将规划投资1 311亿元发展水利事业, 是“十一五”规划总投资的4.33倍。新疆水利“十二五”规划显示:规划投资包括防洪减灾工程426亿元、水资源工程820亿元、水土保持及生态工程60亿元、其他专项工程5亿元。同时, 未来5年新疆水利建设任务有了新的内涵, 即到2020年农业灌溉有效利用系数提高到0.57, 农业用水比重降到90%以下, “十二五”期间全社会用水总量控制到515亿m3, 万元工业增加值用水量控制在55 m3/万元以下, 水功能区达标率达到80%。新疆自治区水利厅厅长表示, “水利兴则新疆兴”, 而农业灌溉有效利用系数每年提高1%, 意味着每年节水5亿m3。为实现这一目标, 新疆将重点加强水资源管理, 注重科学治水、依法治水, 充分考虑水资源的承载能力, 统筹经济社会发展与生态系统的用水需求, 实行流域和区域用水总量指标控制, 减少农业用水总量, 遏制地下水超采, 改善水功能区水质。
发布：美国新媒体联盟（New Media Comsortium）
美国新媒体联盟由一群教育科技专家及学者组成，依托世界各国和地区的300多个高校、跨国企业、研究机构，对全球范围内信息技术的发展，及其对教育、教学的影响进行追踪和预测研究。其于2002年开始执行地平线计划（Horizon Project），每年针对未来5年内可能应用于高等教育、K-12（小初高）教育、博物馆领域的新兴科技发布预测性报告，旨在勾勒影响全球教育领域的教学，及创造性探究的新技术。
《地平线报告（2013高等教育版）》（Horizon Project 2013）列出了6类技术，分3个阶段预测它们成为教学、学习和创造性探究主流应用的时间过程。《地平线报告》无意扮演预言家的角色，只是强调这6类新技术所具有的巨大应用潜力。有些技术应用我们已熟知，并成为受益者；而有些技术，我们只是耳闻，还未能亲身感受其魔力。
但可以确定的是，教育，正离开黑板与粉笔，步入信息化时代。
第一个阶段——近期（1年内）
预测1：MOOCs——大学已死，大学万岁
Massively Open Online Courses（大规模开放式网络课程，简称MOOCs），相信对大家来说已并不陌生。
打开电脑，连接网络，注册，听课，观看视频。一位留着平头的年轻物理教师出现了，他在视频上介绍：“我叫安迪·布朗（Andy Brown），是这门课的老师。”实际上，他没有博士学位也不是终身教授，但是他的物理基础入门课却引人入胜。“这门课是为任何人设计的……我们将从一个希腊人也感兴趣的问题开始：我们的地球有多大？”类似这样的问题大概每3分钟出现一次，听课者需要在答案中做选择。
这是Udality公司提供的《物理100》课程。你没法舒舒服服地靠在椅子上悠闲地观看视频，必须老老实实回答布朗教授提出的物理问题——当然，答对问题也会带来惊人的满足感。
不止Udacity，edX和Coursera都是全球著名的开放网络课程平台。它们的课程资源位于信息库或中央存储库，通过自动化软件提供的小测验和作业来评估学生表现；学生按自己的进度和学习风格学习，还可以参与在线论坛和学生小组活动，并能相互评价学习进展。
人们曾希望有一天互联网能颠覆高等教育。现在，几股力量的联合，似乎让人看到了希望——种种新技术大幅降低了创建教育平台所需的成本。在美国，越来越多的学生认为，从高等教育中的实际获得与其高昂的学费不成正比；免费的MOOCs为他们提供了新路径——一个英语专业的学生可以学习计算图形学或电路电子学的基础课程，还能获得课程证书。
当然，人们仍在探索MOOCs持续、成功的发展模式，或许MOOCs并没它所声称的颠覆性，但毫无疑问，它已对学习产生了显著影响。
预测2：Tablet Computing（平板电脑）——让课本便携
如果没有平板电脑，恐怕马修·斯托兹福（Matthew Stoltzfus）教授只能无奈地面对化学课上学生的呆滞目光了。
斯托兹福是美国俄亥俄州立大学的化学教授，一直以来，他在黑板上努力耕耘，试图将复杂的化学方程式带入学生的记忆。回应他的，却是学生的昏昏欲睡。后来，斯托兹福教授将iPad加入他的教学计划，把动画效果和互动媒体融入课程，让学生能直观地看到分子层面上的化学反应。这是平板电脑改变教育的一个例子，携带平板电脑可以让学生轻松地从一个课堂到另一个课堂，无缝访问课程材料。一些大学课程整合在iTunes U的应用程序中，学生可轻松下载课程视频——有平板，就能学习。
此外，平板电脑还创造了随时随地的学习体验，使用者可以一直在线，在手指滑动间，将平板电脑变成合作与分享的高效工具。许多云笔记和随手注释的应用程序，让用户以多种形式与他人交流，查看彼此实时更新的文字、图片或视频。在过去的两年里，越来越多的大学发起“一对一试点项目”，为那些参加项目的学生提供平板电脑。信息技术分析公司福雷斯特（Forrester）分析师萨拉·罗特曼·艾普（Sarah Rotman Epps）说：“在数字化的过程中，科技不仅仅是替换了教科书，还发明了新的学习方法。时下，教育类iPad应用程序正在开发中，它们将为学生提供全新的学习方式。”
平板电脑既是工具，也是让学生进行深度学习和多样参与的环境。
第二个阶段——中期（2～3年）
预测3：Games and Gamification（游戏化）——谁说玩物一定丧志
当世界经济陷于衰退泥潭，英国首相得知该国一家大银行面临资金流动问题，行将破产。政府有3种选择：公开宣布援助该银行，却可能造成公众对金融行业的恐慌蔓延；悄悄资助该银行；让市场决定银行的命运。政府高级经济顾问们意见分化，争执不休。时间不多，首相必须立刻作出决定。这一幕发生在“唐宁街10号”，哦不，这可不是英国首相府，而是一款经济政策模拟游戏。学生在游戏中扮演英国首相的角色，与保罗·克鲁格曼、撒切尔夫人和弗里德曼等重要人物一起工作。
发挥游戏的力量，模拟亟待解决的问题，让学生站在更高层次思考，锻炼他们在相关研究领域的技能——这就是游戏在学科教学中发挥的作用。
随着每年游戏玩家平均年龄的不断降低，游戏正影响着世界上的大量人口。人们在玩游戏时总能全神贯注，全情投入，那虚拟能否带入现实？人们试着将游戏元素、方法和框架，融入到非游戏场景和情节中，通过奖励、排行榜和奖章的方式，调动参与者的积极性。一些大学正设计一个认证系统，在系统中，学生可以累积他们的技能、成就、素质和爱好，并以公开、可视化的形式呈现，让学生能够获得游戏中的“成长值”。
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目前，游戏仍是教育工作者的热议焦点。一些人认为，游戏化学习仅仅是趋势，组织不善，会有使学生失去兴趣的隐患。为应对这一挑战，越来越多的高校选择和擅长游戏设计的公司或组织合作，共同开发游戏，并将其融入课程中。
预测4：Learning Analytics（学习分析）——教育领域也玩大数据
Rikki Eriven曾经笃定，从事和动物相关的工作是最适合她的职业。这位说话轻声细语的亚利桑那州立大学新生，一直对大型动物怀有浓厚兴趣。所以，作为实现职业理想的第一步，她选择了生物科学专业。但事情进展的并不顺利。学习开始后，她感到不堪重负，还挂掉了一门课——她在生物上的表现差强人意。于是，Eriven陆续收到来自邮箱的警告信：“没跟上学习进度！”邮件还建议她寻求电子学习系统的咨询帮助。
亚利桑那州立大学是美国最大的公立学校之一，它试图追踪学生在专业上的表现，并为可能并不适合某一专业的学生，给出转换专业的建议。学生在关键课程上表现差，便会收到学习分析系统发来的“off-track”警告；连续两次都不能“逆袭”，学生可能需要重新选专业。听起来有些无情，但为了确保顺利毕业，尽早发现适合自己的学习路径至关重要。
这就是“大数据”在教育界运用的一个例子，要给学生提出合理的建议，需要分析也许不能想象的大数据。其实，“大数据”本是商业领域概念——商家对消费者的活动进行数据挖掘和分析，摸透消费者心理，把握消费趋势。如今，大学也想摸透学生的心。
随着大学越来越多地将网络作为教育阵地，学习也越来越多地在网络环境上发生。此时，Web跟踪工具可精确跟踪学生行为，记录类似“页面点击次数”“答题花费时间”这类细微信息，产生规模庞大的学生信息数据库。通过一定方法对数据进行分析后，不但可实时反馈学生学习进度，还可分析他们的兴趣，设计出更好的教学方法，促使他们更积极地参与到课程资源的学习中。
第三阶段——远期（4～5年）
预测5：3D Printing（3D打印）——人人都是生产商
内华达州立大学雷诺分校，拥有一栋古色古香的百年建筑。推开橡木大门，看到的却并不是中世纪的庄严典雅，而是一个充满现代气息的实验室，或者说一个迷你博物馆——科学与工程图书馆，美国第一个向学生、教员和公众提供3D扫描和打印服务的学术图书馆。在图书馆里，陈列着3D打印机和各种3D打印模型。
3D打印机就像一个神奇的魔盒，只要有想法，有材料，它几乎能把脑中的一切念头转化为实体。它发源于“快速成型”技术，即由CAD（计算机辅助设计）通过成型设备以材料累加的方式制成实物模型。3D打印机的工作原理和普通打印机类似，不同的是将二维纸张变成三维物体。它通过电子文件创建一个实体模型或原型样品，用喷墨的方法在很薄的材料粉末上喷涂粘合剂，一层一层地构建一个对象，再通过逐层叠加成型。
3D打印机创造了对事物进行真实探索的机会，弥合了“想法”和“实物”间的鸿沟。雷诺分校图书馆购入3D打印机后，第一个作品是工程系学生的叶轮泵旋转器原型，只花了几分钟就“打印”成功，若在以前，他们需要3天的时间。3D打印似乎在重塑大学，定义什么才是真正的“实践”和“设计”。正在研究大规模3D打印的学生基廷（Keating）这样描述3D打印时代带来的改变：“我们不用去机械工厂，或制作操作设备间，就可生产作品。这意味着，普通人也可进入设计和制造领域。”
虽然3D打印技术在高校中的广泛应用尚需时日，但要相对准确描述将来的应用领域并不难。地质学和人类学专业的学生可制作化石、文物之类的易碎品；研究有机化学的学生可打印复杂的分子模型……
预测6：Wearable Technology（可穿戴设备）——人的延伸
一根白色的绑在额头上的发带，除了装饰作用外，还可能有什么功能？
答案是，通过“意念”控制电视或其他设备。
听起来有点天方夜谭。当然，这是发带“缪斯（Muse）”的最终目的，目前，它的主要功能是在智能手机或平板电脑上呈现人的大脑活动，让用户了解自己的“大脑状态”。靠着发带上的四个感应器，Muse可以捕捉用户大脑活动的细微变化，忠实地记录大脑从兴奋到倦怠呈现出的脑电波图像。用户运用这些信息，可以有意识地进行大脑训练。在未来，Muse团队希望人们可以用这款发带实现脑电波和真实世界的设备交互。
Muse发带是可穿戴技术在学科应用中的一个案例。随着谷歌眼镜的惊艳问世，“可穿戴”已成为人们关注的焦点技术。把计算机穿在身上，架上鼻梁，戴在腕间，边走边接收邮件、拍摄视频，与之交互——想想就很酷。
当下，教育领域开始对可穿戴技术实验、开发和应用。其最有价值的潜在结果之一，就是带来更高的教学效率。可穿戴技术能使用声音信号、手势或其他指令信息，使用户通过电子邮件或社会化网络发送信息，帮助学生和教师进行交流。更具体一点，学生在化学实验室工作时，智能配饰能对危险情况预警；在户外地质勘探时，可穿戴照相机能瞬间抓拍图片，收集周边环境数据……
目前，诸多大学已投身可穿戴技术的开发应用，如美国麻省理工学院正进行第6感装置的研究，它能让任何表面或物体变成交互式的显示屏幕，由摄影机识别和跟踪用户的手势——颇有点像科幻大片中才会出现的桥段。
责任编辑：尹颖尧
台州职业技术学院 课题名称：
专业：
班级：
学生姓名：
指导教师：
毕业设计药店经营与管理药品经营与管理药管1021叶灵徐俊
2011/2012 学第二学期
对药店经营与管理的实习报告
（生化系，药品经营与管理专业，叶灵）
摘要：经过实习，对药品、药品销售以及医药行业的现状与发展前景有了一定的认识。
关键词：药房；药品；感冒；销售
—、实习目的要学生在药店实习是药学理论与实践相结合的重要方式，是提高我们的政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。我通过实习走向社会，接触实物，了解国情、民情，通过在药店工作，了解药品管理和药品销售的实际现状，加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高自己认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。
（一）实习单位简介
台州市江林医药连锁有限公司是在温岭市江林大药房的基础上组建的，成立于２００２年，现拥有三十多家直营药店。总部建筑面积达5000多平米，经营中药材、中药饮片、西药、保健系列及医疗器械的零售、批发。团结、务实以专业和创新的精神在专业化与多元化并行的轨道上探索前进，以“品种齐全，优质服务，信誉第一”的经营宗旨和“健民，便民，服务人民，热心，关心，奉献爱心”的理念立足于医药行业，树立健康品牌！
二、实习内容
（一）认识柜架上的药物品种
大致有Rx（处方药）、OTC（非处方药）、保健品、特殊管理药品。常被购买的药品如感冒药、消炎药、胃药等放在方便拿取显眼的位置，标明价码，熟悉管理区域商品摆放及分区分类。
（二）常见疾病症状及对症下药
1.感冒
a、流行性感冒
b、普通感冒分为风寒型、风热型
c、常用感冒药有白加黑片、感冒通片、维C银翘片、速效伤风胶囊、板蓝根冲剂和日夜百服宁等
2.胃病
饮食停滞型、胃阴亏虚型、脾胃虚寒型、肝气犯胃型、肝胃郁热型、淤血停滞型。对症药品有斯达舒、丽珠得乐、三九胃泰、健胃消食片、胃必治等等。
3.五官科
常见的眼病
红眼、角膜炎、沙眼、近视、中耳炎、鼻炎、咽炎
三、实习总结
（一）严格公司的规章制度，以员工的标准要求自己。
实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。
（二）如何提高自己的专业知识。
专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你就可以自信的去销售，无论对什么样的顾客，因为你知道他们不知道的东西，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记，回去积极复习，还有就是多看多听，孔子说得好，三人行必有我师焉，所以当其他门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。在药店实习还学到了很多课堂之外的药学知识，比如过桥的就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的知识。
（三）对销售技巧的认识。
我们每天都希望店里的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识＋语言技巧＋真诚微笑，这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔，然后面带微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候，你一句真诚的问候，一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任和依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人，为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求。慢慢的觉得自己成熟稳重了，已经开始要为自己的目标努力了，为了自己的事业奋斗了，也让我明白，不管什么时候人都要努力，也明白付出总有回报。更懂得在社会中，有朋友才有希望，路才能更好的走下去。
（四）遇到的一些问题。
现在企业事业单位都为自己的员工办理了医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房或药店里买药就十分方便，但有时候也会遇到一些麻烦，如停电导致刷卡机无法使用、顾客的医保卡不能使用。这些事情发生后，都必须与顾客说明原因并请其谅解带来的不便。这个过程中，大部分顾客都表示理解，一些熟识的老顾客会将医保卡放置药店中，等下次来的时候取，当然这也是该药店信誉保障的一个体现，但也会遇到一些问题比较多的顾客想赊账。有时候还会遇到这样的问题，因为柜架上药品品种繁多，在拿的过程中速度比较慢，这也会导致顾客对自己的意见。对于这一方面，我得提高自己的业务水平，平时多看多练，记住品名及放置位置，记住药品的价格就更好了。
四、医药的现状与发展前景
店内每天早晨都免费测血压、血糖。还可以免费来称体重，这样就可以随时知道自己的身体状况，及时进行治疗。是有百益而无一害。离门口最近的架子上摆放着一下家庭常备药，如感冒药、清热解毒的，以及儿童用药。还有一些补药，这种药多半人都不会去过问，一、价格贵 二、一般人不需要。对于药品摆放有很大学问，必须我好好地去学习，去钻研。药品分为处方药和非处方药，处方药都在架子上摆放，而处方药都摆在柜台上。对于卖出的处方药都要进行登记，一天下来要进行统计，具体分析一下当天全店的销售额。以弥补哪方面的不足和缺陷，进行及时改正。一天当中卖得最多处方药是消炎药，最多一天可以卖出30盒阿莫西林，还不算别的药。由于我们是以正处于交换季，多半人容易上火，这样就需要一些消炎药来治疗。例如：黄连解毒丸一天可以卖出20袋，买的人多半是中年妇女。药店最里面摆放着妇科用药，及一些外用药、钙片、维生素片，这些药一天当中有80%的人过问，但买的人不到40%。
对自己今后的就业所面临的问题有了一个深入的了解。中国执业药师协会秘书长说我国至少还需要一百万名执业药师。社会对执业药师的需求量还是比较大的，未来考取执业药师就会有良好的就业前景。我觉得这是一次非常有意义的实习，不但巩固了药学知识，而且通过这次实习不仅锻炼了我的实践能力，还锻炼了我与人接触、与人交往的能力，增强了团队协作能力。
参考文献
[1]医药营销专业的中药鉴定学教学探讨 药学教育 2000/02 中国期刊全文数据库
[2]医药营销利器——悟性 医疗保健器具 2005/07 中国期刊全文数据库
[3]高职医药营销专业“1+4+1”人才培养模式探析 卫生职业教育 2007/13
[4]盘点,医药营销八大风云事件 医药产业资讯 2006/04 中国期刊全文数据库
[5]卢凤霞.对药品降价销售现象的分析与思考[J].价格理论与实践 , 2000,(09)
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