售楼服务协议书
甲方：荆州市顺驰水蓝房地产开发有限公司（服务委托方）乙方：天津顺驰物业管理有限公司荆州分公司（服务提供方）
为支持甲方项目销售，给甲方客户提供满意的高品质服务，荆州市顺驰水蓝房地产开发有限公司与天津顺驰物业管理有限公司荆州分公司就前期物业管理介入和售楼服务事宜达成如下协议：
一、服务内容：
1、甲方开发的荆州顺驰太阳城项目售楼处、会馆、，样板间（外卖场）和示范区域等的清洁卫生服务、车辆停放服务、工地值班、食堂后勤服务、物业咨询服务及售楼处及样板间开荒、外围玻璃清洁等其他有偿服务，以及甲方举办的销售推广活动中安全、清洁卫生、设备设施维护等协调和支持服务。
2、物业的客户调研、咨询工作等，深入理解客户群体服务需求，周边市场环境，细致体会项目规划设计思想，出具项目前期策划方案，物业管理方案等。
3、物业管理的前期介入，从使用功能、管理经验出发提出建议。
二、双方责任：
乙方根据双方协商一致的服务标准与甲方协商定编配备（各项目人员配备明细及费用标准附后），协助甲方完成销售工作和施工工地相关管理以及后勤服务。
甲方负责承担相关的费用支出。
三、结算方式：
乙方应甲方要求提供的固定服务按照双方约定的标准进行核算，由甲方代表签字认可后按月结算；甲方临时需要乙方提供的属于计划外的服务的，由甲方相关人员确认，按照服务收费标准每月进行一次结算。
四、如有未尽事宜，双方协商解决。
五、本协议一式两份，甲方双方各执一份，签字盖章后生效。
六、附《售楼服务标准》、《员工食堂服务标准》
甲方：荆州市顺驰水蓝房地产开发有限公司
代表人：
****年**月**日
乙方：天津顺驰物业管理有限公司荆州分公司
代表人：
****年**月**日
售楼物业服务标准
一、销售现场及办公区域保洁方面：
1、地面无积水，烟头，杂物，卫生间整体整洁无异味；
2、桌面无灰尘，烟灰，办公垃圾清理及时，办公设施整体清洁；
3、办公区域窗户和玻璃门（墙）整洁透明，无明显污渍；
4、外围水池水质良好，无漂浮物，无杂质；道路整洁干净，无杂物；
5、景观示范区无垃圾，定时进行巡视，保持设施无明显灰迹；
6、广场随时保洁，无纸片，烟头以及其他杂物。
二、保安方面：
1、整体整齐着装，站姿标准，立岗对过往客户行军礼；
2、保障人员、物品安全，杜绝闲杂人等随便进入办公区域；
3、保障露天场所设施设备安全完好，定时巡视；
4、广场停车统一规范，杜绝乱停乱放；
5、礼貌待人，用语规范，协助销售活动开展，提供安全保卫；
6、严格按照操作规程，展示公司形象。
三、接待方面：
1、为客户提供物业咨询服务，熟悉掌握物业管理条例和双方确认制度，微笑服务，接待客户要有亲和力；
2、协助保洁员做好大厅清洁、更换桌面烟灰缸内的烟头，废物，保持桌面及沙发的清洁。
3、熟练掌握业务知识，准确介绍我物业公司情况，做好物业咨询工作；
4、严格按照接待员日常行为规范，精神饱满，仪表端庄、大方；
5、积极灵活观察售楼处的各种情况，妥善处理或上报上级人员。
四、维修方面：
1、保持办公区域设施设备正常运行，积极处理办公用水电；
2、熟悉本项目设备操作方法，具有排除故障的能力；
3、每天巡视售楼大厅、样板间、卫生间等公共区域的照明、供水、空调运行的情况，发现问题及时维修，并做好记录。
4、了解开发公司工程进度，熟悉工程设备，根据实际情况提出合理化建议和设想。
5、负责维修工具、材料的保管和保养。
员工食堂服务标准
1、主副食在售饭窗口摆放整齐，做好保温和卫生；
2、准备好已消毒的售饭工具和碗筷，摆放整齐；
3、工作人员按要求着装，戴好工作帽，胸卡佩带整齐，仪表端庄举止大方；
4、售饭要集中精力认真负责、热情耐心、不厌其烦，做到语言文明，服务周到，遇事耐心解释。
5、按规定盛添饭菜，不管生人熟人都要平等对待，不卖人情饭。
6、保持开饭时间的窗口卫生。
7、安排专人做好收尾饭，使晚来的就餐者能吃上热饭菜。
8、搞好窗口卫生，清洗、消毒出售工具，处理好剩余食物。
9、每旬的前一天公布原料市场批发价和零售价。
10、设立意见箱，虚心接受就餐者的批评意见和建议，不断改进工作提高服务水平。
11、加强成本核算，精打细算注意节约降低成本，不断翻新增加饭菜的花色品种，努力提高饭菜的质量。
一、班前
1、客服部（水吧）人员提前30 分钟到岗
2、进入工作岗位，与夜班值班人员交接物品，并填写《交接班记录表》
3、检查工作所需物品清洁程度，如未清洁物品迅速清洗
4、物品清洗完毕不得留有水渍，需用干布擦拭干净
5、用专用烧水器将水烧开，分别将暖水瓶装满，装水时需使用滤网过滤水垢，保证开水水质清澈、无杂物
6、取出一包红茶包放置专用烧水器内，加满水，将茶水烧开后，将烧水器顶盖打开，将准备装茶水 的容器放入一汤匙蜂蜜，等茶水稍微冷却后倒入容器内，用搅拌棍（筷子）搅拌均匀后备用
7、煮咖啡流程具体见咖啡机使用说明
8、速溶咖啡冲泡方法见食品食用说明书
9、点心准备具体根据不同点心临时确定方法和流程 用检查各暖水瓶及容器，使用分类工具按分类容器将各种饮料、茶水装满待用 11 按照明管理规定，视当天天气状况，开启照明 准备好一切工作所需物品（含各式饮料、点心），开启音响，播放轻音乐，等待客户
二、班中
1、客户进入售楼中心，时刻观察客户动向，待客户落座洽谈区，应迅速用左手持托盘，右手送上茶
水或饮料，送上饮料之前需向客户致意：您好（您们好），请喝茶（水）。
注意事项：应用左手持托盘，右手端送客户杯具。右手端起客户杯具时，手指或虎口部分只能接
触杯具下端的三分之一或三分之二部位，切不得接触杯具上端三分之一部位。如客户落座沙发区
和户外平台沙发区，客服人员应采用蹲式服务（以下服务同此要求）
2、如客户有特别需求，应请客户稍等，迅速返回水吧台准备，然后用托盘送上
3、如客户落座后直接要求指定的饮料，客户人员应按照客户要求，备好相应的饮料用托盘端着送上
4、密切观察客户，如客户与销售员洽谈时间较长，或客户茶水（饮料）不足杯具三分之一时，应及
时上前续添，上前时应向客户致歉：对不起，打扰一下，能为您续点水（茶）吗？待客户同意后，用右手端起客户的杯具放置托盘，续上水后，用右手轻轻放置客户面前，不得发出较大声响。
5、客户饮用咖啡时，可利用为其他客户服务的便利观察该客户咖啡饮用情况，如客户有续添的需求，应及时续添，如客户不需续添，可为客户改换茶水，用托盘送上
6、密切观察洽谈桌上烟缸内杂物（烟头）情况，烟头超过5 个（小烟缸烟头不得超过2 个），或达
到一个水果的果皮、果核（苹果核、橘子皮、香蕉皮等，其他小的果皮视当时具体情况由客服人
员自行定夺）应立即更换烟缸
7、如有两位或以上客户同时食用水果或点心，可等待客户全部食用完毕后，一次更换烟缸
8、大烟缸更换需两人前往，一人空手前往，另一人用托盘将烟缸托着跟与身后，到达客户洽谈桌前，由空手的人员对客户致歉：对不起，打扰一下，帮您更换一下烟缸，可以吗？待客户许可后，双
手轻轻拿起烟缸（不得将烟缸内的烟灰、杂物飘起或掉落），放于托盘内，将托盘内干净的烟缸
双手拿起，轻轻放置洽谈桌中央，不得发出较大声响（小烟缸更换只需一人前往，更换流程同上，更换时，先将干净的烟缸盖住需更换的烟缸后同时拿起，将已脏的烟缸放置托盘中后，再将干净 的烟缸轻轻放置桌上）
9、客户离开时，应立即上前收拾洽谈桌上杯具及烟缸，返回水吧台，并取出干净的烟缸放置原位 客服人员在面对客户时，必须时刻保持微笑，在替客户服务过程中，如正面与其他客户交会时，应对客户微笑并打招呼：您好（您们好）如班中发现天气不好或光线不足时，需按实际情况开启所需照明 时刻注意是否有领导或贵宾使用VIP 室，如果有使用，应立即前往服务，使用托盘，根据人数送
上相应杯数的茶水立即前往进行服务，进入时需敲门，待室内贵宾或领导同意后方可进入，如门
未关闭，可轻轻敲击门边框 进入VIP 室首先向客户致意：您好（您们好），然后向领导问好：**好 询问客户需要什么饮料：请问您要喝点什么饮料？然后询问领导需要什么饮料，清楚后离开VIP 室，轻轻将门带上，快速返回水吧台进行准备并送入，敲门进入VIP 室时，要向客户及领导致歉：
对不起，打扰了。然后采用蹲式服务根据各人需求将饮料放置各人面前，放置完毕后，起立点头
向各位客户及领导致意，同时说：各位请慢用。离开时将门轻轻带上。15 VIP 室服务间隔时间为30 分钟。在没有客户需服务时，可由水吧客服人员轮流到大厅、户外平台、冷餐台巡视一圈，观察是否有
客户需要服务，如发现有需要服务的客户,按以上服务流程进行服务。
三、班后
1、下班前，需将所有杯具收回水吧台，清洗擦拭，按摆放位置、顺序整齐摆放。
2、将所有容器内剩余开水、茶水及不能隔夜饮用的饮料全部倾倒，然后清洗容器并擦拭干净第二天 备用。
3、检查所有洽谈桌上有否遗漏的杯具，检查所有烟缸是否干净、无污渍。
为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对工作表现突出的销售员进行奖励。销售部特设立销冠奖、优秀销售员及销冠组奖，具体方案如下：
1、销冠奖：（奖金元）
销售完毕后根据销售总额(到款后总额)评选出一名业绩最突出的销售员。
（1）自购自营除外：凡是二期商户购买自己的租赁面积不计入销售总额；
（2）成交率（成交客户量与来访客户量之比）最高的。
由经理统计考评
2、优秀销售员奖：（奖金元）
（1）、在出勤方面有极良好的记录；（10分）
（2）注意维护卫生状况，保持售楼部的整洁；（10分）
(3)、上班按规定穿制服，制服穿着整齐，佩戴工卡，且精神饱满；（10分）
(4)、道德修养良好，具有主人翁精神,行为端正，人缘颇佳；（20分）
(5)、勤奋、热情、全身心地投入工作；（20分）
(6)、道德修养高，不自私、自利，肯帮助别人，能够帮助或协助他人接待客户，特别是自己的同事不在售楼处或外出办事时。在客户发生交叉时显得大方、宽容、谦让、尊重事实、服从分配。（30分）
由自我、其它销售员、组长及经理分别评定，分数最高者获得。
3、销冠组奖：（奖金元）
（1）、业绩最突出的小组；（自购自营除外）。（50分）
（2）、凝聚力最强的小组：
A、组员之间是否有共同目标，小组能否满足个人的需要；（10分）
B、组员的参与及奉献精神；（10分）
C、小组内的人际关系是否良好，组员能否互相信任，接纳及合作，愿意互相分享及彼此关心；（10分）
D、组长是否具有效率及具备领导作用。（20分）
不经意间，2012年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、愉快、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
回想去年工作上最大的收获是本小区售楼零的突破。初次接触售楼工作，对房地产方面的知识不是很精通。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其周边房地产市场。因房地产中介竞争激烈，我们在专业上可能较弱，所以更要加强自己的专业知识和专业技能。经过一段时间的磨练和跑单，我积累了一些实实在在的经验。这段时间里，在公司领导的指导下，我不断邀约一些有意向的客户，竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。不知道该说意想不到，还是该说意料之中，最终在10月份在公司领导的帮助下成功销售一套房子。
在售房工作中，我积累了一些实实在在的经验。最重要的应该是把握客户的心理，从他的言行举止中把握他的真实意图。真正的客户从他的眼神能看出来，说上几句话就能确认。能用一种知觉去发掘客户的真实需求。有时，售房不光是销售人员，夸夸其谈的介绍自己的房子，而是需要倾听客户的心声。我们应该能倾听并善于倾听客户的需求，从中捕捉一些他们想购房，购什么样房屋以及怎么样付款的信息。然后，再根据他们的需要，帮他们选择最能满足他们需要的房屋类型及付款方式。这样就可以大大提高售房的效率和满意度。在售房过程中，也有客户提出某某楼盘怎么怎么好，在此时，我们千万不可反着客户的方向来反驳他们。因为，也许他的亲戚朋友或是父母子女就在那里买的房子，如果，你去反驳他，也许，我们就会丢掉一个客户甚至更多的客户。作为购房者来讲，是老百姓一生当中一个非常重要的问题，就是说先得安居才能乐业，所以，对于老百姓来讲买一套称心如意的住房，是老百姓一个很重要的问题。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。我们应该考虑的是如何抓住客户的购买心理，才能争取到顾客的认可，实现销售。
管 理 细 则
营销策划部：补滔2012.10.20
【建议稿】【主要内容：岗位职责、日常管理、奖惩管理】
注：以上方案均为营销策划部建议方案，请审阅！
营销策划部岗位职责
营销策划部经理：
1，负责日常销售工作并配合总经理工作。
2，负责与其它部门的业务对接，完成项目定位要素的确定。草拟营销策划方案及推广实施计划，报总经理审核后具体负责落实。
3,参与项目的总体规划方案和初步设计的会审。
4,负责置业顾问的培训、管理，并对销售现场进行管理和控制。指挥协调售楼现场各方面人员，营造销售气氛辅助成交。
5,建立客户档案系统，对客户进行有效的管理和沟通；把握有关房地产销售的新动向并迅速调整销售策略。
6,根据公司经营计划，制定并实施项目的销售回款计划；在项目总费用许可范围内，严格控制销售日常费用。
7,负责与广告商的关系协调、沟通。并督促宣传、广告内容的落实。
8,每月与员工交换意见，交流工作经验，并对员工的工作业绩进行考核，及督促置业顾问制定新的销售计划。
9,定期安排全体置业顾问进行市场调研。充分收集市场信息，以便制定新的策划方案，以不变应万变。
10,拟定项目楼盘百问。
11，不定时的与置业顾问交流，以便制定适合与现场及当地行情的策划方案。
置业顾问：
A，掌握楼盘的结构、户型功能、配套设施、经济技术指标、能根据客户要求利用各种销售和服务技巧推荐合理的户型和楼层。
B,必须按照统一的销售口径回答客户提出的问题。
C,要服从上级主管领导的安排，工作积极主动，富有开拓进取精神，在一切允许的条件下推销楼盘，展示自我。
D,代表公司与客户洽谈签约《定购协议书》和《商品房买卖合同》，并及时将合同文本上交上级主管领导审核后认真执行；在签约过程中置业顾问要本着细致耐心的原则。
E,努力做好售后服务工作，妥善地处理客户异议，建立并保持与客户良好的关系，经常性的回访客户，及时向主管反馈客户意见和建议。
F,在每天下午下班前召开工作总结会上，向会议负责人汇报全天工作情况；每周一的工作例会做工作陈述，每月月底上交个人月总结报告；
G,负责及时收回售楼款工作，督促客户按其交纳售楼余款和预约定金。
H,做好现场物品的陈列与维护工作，保持现场的整洁。完成日、周、月销售报表的填写等各项行政工作，并按时上交主管。
I,完成销售经理/主管交办的其它临时任务。
营销策划部日常管理细则
（一）、销售现场管理：
1、业务人员着装整洁、严肃，女员工不得化浓妆。特殊情况男员工须打领带。
2、上岗必须佩带工作牌，接待或拜访客户需彬彬有礼、不卑不亢，与客户交谈时，要详细解答客户提出的问题。
3、业务人员站立姿势要大方得体,保持充沛精力和工作热情，如有来访客户，置业顾问必须立即起立，并使用文明用语热情接待引导，客户告辞时一律送至门口。
4、工作区内保持安静，不得大声喧哗，禁止员工工作时间内闲聊。此外工作区内还要注意卫生，工作时间内员工禁止在工作区内吸烟、吃东西、化妆。
5、现场人员必须对工作高度负责，不可因马虎、草率给工作带来混乱和损失。
6、所有现场人员必须以“服务第一，客户至上为基本要求，对待客户要亲切，热情，周到，回答客户询问时必须细致耐心、不厌其烦，任何情况下都要避免与客户争吵。
7、熟练掌握楼盘情况，各种办证、开户费用、银行按揭及付款情况。若涉及按揭，能快速计算首付款、月供等。对客户的询问对答如流，熟练掌握业务流程。
8、爱护公物，办公家具不可随意移动。现场置业顾问要经常对楼盘宣传、礼仪用品等进行检查，发现问题及时向上层领导反映并给予处理。保护和维护售楼部环境整洁，废弃的纸杯、纸张杂物不可乱摆乱放。禁止在售楼部前台用餐。
9、节约用水用电，下班时材料用具应放入抽屉，仔细检查各种电器开关，关闭不必要的设备。
10，工作时间接打私人电话不得超过三分钟，办公电话只用于办公室用。
（二）、置业顾问考勤管理：
1、置业顾问要严格遵守公司考勤制度，严格按作息时间上岗，考勤人员要认真按时做好考勤记录。也就是实行上下班考勤制度，2、工作人员外出要登记，同时必须严格遵守公司的规章制度，在外出联系及重大业务中，要做到及时请示汇报，以便于部门经理及时掌握业务情况，防止出现工作失误和业务损失。
3、工作人员外出办理业务如下班前确不能返回，需电话告知，否则以早退论处。
4、工作人员若需外出办理业务，需前一天下班前报告，如属临时急办业务，不能到现场报告，必须电话告知。
5、半天以上事假必须以书面形式报销售经理同意，如特殊情况可电话请假，但事后应以书面形式补上假条，交于行政部备案。
6、若遇公司特定事件，任何置业顾问不得请事假，特殊情况需总经理同意。
（三）、卫生和办公设施管理：
1、每天下班之前清扫地面及办公用具，做到地面无杂物，办公用具摆放整齐、无灰尘，服务台、茶几、桌面干净整洁。
2、每周进行一次卫生大扫除，做到玻璃干净明亮，卫生间无污垢、无味。
3、工作用电脑需经理设置开机密码，且对外保密，不得用电脑干与工作无关的事。
4、按需领用办公物品并正常使用，如故意损坏应原价赔偿。
（四）、置业顾问管理细则：
一、售楼部工作时间：
夏季：8：30——20：00，其中12：00——15：00，18：00——20：00为值班时间。
冬季：9：00——19：00，其中12：00——14：30，18：00——19：00为值班时间。早、晚班考勤严格按照打卡签到时间为准。
着装要求：
售楼部工作人员要求统一着职业装，佩戴工作牌，服饰干净整洁。女员工必须化淡妆，男员工必须打领带，穿皮鞋。
二、售楼处语言行为规范：
1、客户到售楼处，置业顾问主动迎接，用“您好！欢迎光临恒泰雅居，第一次过来看房吗？”等问候语，按销售程序引导客户，轮次排位最后一位的置业顾问提供倒水等服务。
2、前台电话接听，用“您好，欢迎致电恒泰雅居……”问候语，耐心解答客户提出的问题，做好来电咨询登记记录。
3、严禁在售楼处大声喧哗，对上司必须称职务。
4、严禁在售楼部吸烟、嘻戏、精神不振。
三、售楼部前台接待制度：
1、销售人员每天按前一天接待的顺时针顺序依次排为A、B、C、D位；
2、每接待一位客户，由当事销售人员在客户来访登记上记录，销售助理监督协调；排位接待客户，按签到顺序依次排位；
3、高层领导莅临现场，应全体站立并礼貌迎接；
4、A位不得空位，如有空位出现，追究A位责任；如A位已通知B位，而B位没有及时补位，则追究B位责任，以此类推；
5、销售人员接待完客户并完成应做工作后应立即回前台补位；
6、如客户来时A位正处理工作事务，由B位接待客户；A位处理完事务后补排A位，同上情况其余排位同事完事后仍归原位；
7、没有下定金的老客户（包括电话预约客户）到售楼处询问购房相关事宜，算该销售人员接待客户一次；销售人员同一天接待同一客户多次，仍算接待一次；
8、只要客户询问有关售房事宜，即算接待客户一次；如客户只是询问一些与销售无关事宜，不算接待客户，但必须向B位说明情况；
9、销售人员不得在前台看任何与工作无关的报刊书籍、玩手机、听音乐、吃零食、化妆、用餐、大声喧闹等；
四、例会制度：
1、售楼部每天由销售经理助理主持一天工作总结，统计客户情况，分析工作中问题，总结会销售人员必须全员参加。
2、每周由销售经理主持召开售楼处工作会议，总结本周工作，拟定下周工作计划。解决售楼处发生的各类问题。
3、售楼处经理助理每周六上午以书面形式向公司汇报工作进展情况及销售业绩，协商需要解决问题，销售人员提交各自工作总结。
五、业务培训：
1、置业顾问必须经常进行市场调查，以全面了解市场状况，增加专业知识。
2、各置业顾问必须了解房地产的基本资料，并加以分析，作好客户的专属置业顾问。
3、售楼部经理对置业顾问每月考核一次（如，楼盘信息，房地产基本知识，所剩房源等）
六、运作程序：
接待客户——分析客户——引导客户——跟踪客户——收取订金，并签订认购书——收取首付款（签定正式买卖合同）——协助办理按揭（及尾款）。
销售人员在销售工作中，遇到需提前请其他部门配合或决定的工作，必须交由经理出面解决。不得擅自与其他部门的各级人员联系。
七、接待客户的顺序安排：
客户就是上帝，是我们销售服务的对象和主体，也是销售人员创造业绩的来源，因此认真细致的作好接待工作是这样销售工作能否成功的前提。
现做以下规定：
1、项目销售人员按固定接待顺序依次接待；
2、接待客户时不得出现争抢客户、挑客户、缺乏自信、态度恶劣的现象，违者罚
①、当日不得接待客户，另需向现场经理写检讨书深刻反省并予以书面警告处分； ②、上述现象违反3次者罚一周不得接待客户并值班一周，另需向现场经理写书面反省保证书并予以书面记过处分；
③、如屡教屡犯或因态度恶劣言语粗俗等导致客户不满，情节严重被客户投诉者，当月予以解聘。
3、接待客户按依次接待排列，但遇休息日空缺时由其固定顺序的后一名人员补上，次日再以前日的休息人员为首位开始按序轮流。下一名接待的销售人员应主动配合正在接待客户的其他人员的接待工作。
八、售楼部日常规则
1、销售人员必须按公司规定严格保守公司机密（包括项目资料、客户资料），违者将作解聘处理。
2、销售人员上班时间内必须穿工作服、佩带工作卡。男同事打好领带，女同事应化淡妆。违反者第一次口头警告，第二次并在销售会议上做检讨。
3、销售人员按每天签到顺序接待客户，要保证每一位来访客户都能得到主动，热情的接待，销售人员不可因任何原因怠慢客户。在下述两种情况：来访新客户接待时间较长、老客户来访，销售人员可补接待名额。除此之外轮到接待客户的销售人员因其它任何原因不在岗位，则由按排定顺序的下一个销售人员接待客户，不在岗位之销售人员不再另补接待名额。
4、严禁在售楼部内吃零食、喧哗、吵闹、追逐、打游戏机、赌博、看与工作或销售无关的报刊、杂志及书籍。违反者第一次口头警告，第二次销售会议上做检讨，第三次违反将扣其一天工资。
5、任何时间（包括午休时间）均不可在前台睡觉。午休时间根据楼盘情况由经理各自制定，销售代表应服从经理安排。
营销策划部奖惩管理
以下共分为二大部分：薪资构建、奖惩管理
最终目标：
增强员工士气、提高团队凝聚力、打造一支专属于恒泰普瑞的优秀置业顾问团队。第一部分：薪资构建：底薪+提成+奖金
一，,置业顾问底薪管理：
A，置业顾问低薪共分五级：见习置业顾问、初级置业顾问、中级置业顾问、高级置业顾问、经理助理。
见习置业顾问：30元/天
要求：1，见习时间15天，且15天内不能接待客户。
2，15天后开始接待客户，产生业绩的次月可荣升为初级置业顾问。
3，荣升之日，销售经理亲自发放100现金鼓励，以示开张之喜。
初级置业顾问：1500+提成
要求：1，工作态度好，团队协作能力强，无缺勤纪录，且有业绩。
中级置业顾问：1800+提成
要求：1，工作三个月以上，表现好，无缺勤纪录。三月销售累计总量前三名（按套计算）。
2，荣升之日，销售经理亲自发放200现金鼓励。
高级置业顾问：2100+提成
要求：1，工作三个月以上，表现好，无缺勤纪录。
2，每月销售均处于前两名，且累计销量超过50套者。
3，荣升之日由董事长或项目总经理亲自宣布，并发放200现金奖励。
经理助理：2500+提成 要求：1，已是高级置业顾问。
2，组织、协调能力强，态度积极向上。
3，置业顾问半数以上推荐。
4，荣升之日由董事长亲自宣布，并发放500现金奖励。
5，荣升后在参与管理的同时参与销售。
B,全过程工作要求：
1，高级以下（不包含高级）置业顾问升级管理：写申请致营销策划部经理，审查批复后方可升级。
2，高级以上（包含高级）置业顾问升级管理：销售经理推荐，公司领导审查合格且董事长亲自签字批复后方可升级。二，置业顾问提成管理：
（1）置业顾问提成基数：1.2‰
（2）置业顾问提成任务：单位（套）
①业绩超出任务部分：
完成当月销售任务提成：1.2‰.完成当月销售任务且超出任务50%：1.3‰
完成当月销售任务且超出100%：1.5‰
完成当月销售任务且超出150%：1.8‰
②业绩低于任务部分：
低于当月规定任务套数提成：1‰
若业绩连续两月在销售任务50%以下者，公司考虑是否继续留用。
③任务标准：
前期销售任务标准：
下月任务=前月销售总套数/置业顾问总人数（此方案适用销售淡季）。
【前期销售任务由销售部经理根据上月的总销量除以置业顾问总人数确定。】
后期销售任务标准：
以上月的平均数进行上浮（此标准以市场行情为准，此方案适用于销售旺季或农历的11月、12月、1月、2月）。
【后期销售任务则由销售部经理制定，并递交于公司领导审批，审批同意后方可执行。】
④方案制定要求：
根据市场行情与本项目的实际情况，制定置业顾问看得见摸得着的销售任务，否则不但实现不了员工的激励反而会弄巧成拙，挫伤员工的士气。
⑤扣留业绩：根据客户选择的付款方式而定。
a,一次性付款：首次提成100%，不扣留。
b,分期付款：首次提成80%，扣留20%，当客户付足总房款90%以上的次月可发放。
c，按揭付款：首次提成80%，扣留20%，在协助客户办完按揭手续且银行放款后的次月发放。
注：以上提成均在签完《商品房买卖合同》后。
⑥增设经理助理位置一职【在置业顾问内部择优选取】。
a，调动置业顾问积极性。
b，在公司内部培养销售与管理人才，也为公司的长远发展储备后续力量。第二部分：奖惩管理 A,奖励部分：
（1），销售部设立月度冠军奖，冠、亚，季军奖，月度优秀员工奖： 月度冠军奖：1，200元现金奖励，由销售经理发放。
2，次月多一天带薪休假，此假期不隔月保留，次月不休则无效。
冠、亚、季军奖：
1，3000元、1500元、1000元现金奖励，由董事长亲自发放。2，公司出资旅游。
月度优秀员工奖：1，200元现金奖励，由销售经理发放。
2，由所有置业顾问投票决定，票多者得。
3，评选标准：工作态度积极，乐于助人，且未违反公司相关规定（2）,其他奖励：
1，设立董事长接待日，每三个月一次，具体时间定于第三个月10号发放工资的下午。此时间主要用于季度总结、颁发季度奖及置业顾问谈心。开完会后聚餐，从而增强团队凝聚力和员工士气。
2，冠亚季军，公司出资外出旅游或到资深专业销售培训学校参加培训。3，员工生日补助200元或公司出资为其庆生。
4，高级置业顾问以上（包含高级）晋升：由董事长撰写致词信（致词信见附件），签名后亲自发至于置业顾问手中，并安排其与公司管理层共进晚餐。
中级以下（包含中级）置业顾问晋升：由销售经理撰写致词信，并安排聚餐，以示鼓励。5，其他奖励参考公司原有规定。B,惩罚部分：
（一）、置业顾问降级处理： 1，高级降中级：
升级后累计三个月业绩下滑于前三名、工作态度不积极、违反公司相关规定。2，高级降初级：
升级后连续三个月业绩下滑于前三名、工作态度不积极、违反公司相关规定。3，中级降初级：
升级后连续三个月业绩处于最后两名、工作态度较差、违反公司相关规定。4，初级降见习：
升级后连续两月无业绩、工作态度较差、且违反公司相关规定。第三月仍无业绩，公司考虑辞退。
（二），其他奖惩：参考公司人事管理制度。
营销策划部：补滔
1、每天早上8：50分前，早读，穿着整齐制服，佩带工作证，在各自岗位上做好
售前准备。检查文具用品，示范单位钥匙是否齐全。
2、工作时间内，尊敬上司，服从上司工作安排，当上级（主管）指令及劝喻两次
后，不执行任务，继续违反者，即作行政处分。
3、上午9：30分前，各营业代表必须核对好销控及编排好个人推介计划。
4、每天每人都需要登记参观示范单位人士资料，并记下派发销售宣传资料，下班
前汇报上级。
5、检查售楼部办公范围内的灯光、电源设备、电视广播、音响是否正常，如有损
坏应及时处理或汇报。
6、布置售楼部大堂方面，按规定要求，必须将椅子，工作台上物品、印刷品、模
型、展板摆设得整齐、清洁。
7、严格执行模型轮值制度，要求按照礼仪、礼貌、站姿规范及服务工作条例。
8、工作时间，不能睡觉、吃零食、看书刊，不准在岗位上化装，不准打私人电话，不准粗言秽语。
9、上班时间不能离开工作岗位，如有特殊情况需要汇报后方可离开，需外出办事，要先汇报批准后方能外出（若擅自离刚，当早退或旷工论处）
10、不准在办公地方喧哗，骚扰同事工作，以及搬弄是非。
11、对待客人，热情有礼，耐心解答客人提出的问题。
12、在工作过程中，不得有影响公司声誉和不团结同事的事情发生（如抢客、吵架、打架等）。
13、节俭办公用品，爱护财物，不得浪费公司财物。
14、下班后，将工作台上资料、物品整理妥善放好，值日人员锁好示范单位门窗，点齐示范单位内物品、工艺品。（按值日制度执行各项工作）
15、各工作人员必须外树形象，内强素质。
一、员工休息区、工衣柜物品摆放须知
1、员工休息餐台必须在9：05分前由清洁人员清洁好，并将椅子摆放好。
2、员工休息区及工衣柜顶不可乱摆放杂物（如：工衣、鞋等）。如发现，必须没收处理。
3、员工在休息区休息后，要将椅子摆放好。
4、在员工休息区使用报纸、书刊后，必须将报纸、书刊放回原位。
5、员工休息区如冷气需要使用，离开时请不要忘记关灯及冷气，确保节约用电。
6、作为售楼部的一个休息区域，请大家自觉遵守及互相提醒，营造出一个良好的休息空间。
二、售楼部仪容、仪表、服务态度要求
1、仪容仪表
①面容
●整洁、大方、舒适、精神饱满。
●发型美观、头发干净。
●牙齿清洁干净
●服务时精神集中，眼睛明亮有神，不疲倦。
②化装、饰物
●上班前整理面容，女性员工化淡妆，容貌美观自然，有青春活力。●员工上班可戴饰物有手表、结婚戒指。但不要夸张，要选择适当与面容、发型、服饰协调，美观大方。
③个人卫生
●上班前整理个人卫生，做到清洁、干净、无异味。
2、形体动作
①站姿
●当班值岗坚持站立服务，站姿优美，表情自然，面带微笑。
●两眼平视或注视服务对象，不斜视客人或东张西望。
●两手自然下垂或在体后交叉，两脚成V字型或与肩同宽。
②坐姿
●与客人交谈需要坐下时，坐姿平稳、端庄、自然、面带微笑
●两脚并齐，手放在腿上或桌面，双肩平稳放松。
③走姿
●行走时姿势美观，动作文雅，面带微笑，自然大方。
●两眼平视，面对前方，身体保持垂直，不左右摇晃，无八字步或罗圈腿。●速度适中，注意前方客人。与客人碰面，微笑问好，侧身让道。●行进中与客人交谈，应走在客人侧面0.5步处或基本与客人保持平衡，转弯时先向客人示意指示方向。
④需要禁止的行为举止
●不在客人面前打哈欠、伸懒腰。
●不在客人面前挖耳、鼻子、眼睛、修指甲、照镜子。
●不随地吐痰、乱扔果皮纸屑、乱扔烟头或杂物，并制止别人乱扔，发现被乱扔的杂物等应随手拾起。
3、服务态度
①主动热情，宾客至上
●牢固树立宾客至上，服务第一思想，以主人翁态度和责任感对待本职工作。●坚持岗位，自觉遵守纪律，具有整体观念和团结协作精神。
●眼勤、口勤、手勤、脚勤、心勤、想客人之所想，急客人之所急，服务于客人开口之前。
●对客人服务热情饱满，有旺盛精力，对客人礼貌，态度和蔼，说话亲切，待客诚恳，一视同仁。
②耐心周到，体贴入微
●对客户服务有耐心，不急躁，不厌烦，操作认真，耐心周到
●对客服务始终如一，有恒心，不怕麻烦，具有忍耐精神，不和客人争吵。●服务细致，表里如一，时时处处为客人着想，体察客人心情。
4、礼节礼貌
①掌握礼貌内容
●熟练掌握问候礼节。问候客人主动、能够根据时间、场地、情景、接待对象不同，准确运用问候礼节。
● 熟练掌握称呼礼节。能够根据客人的身份、年龄、性格、职业，运用不同称呼、亲切和蔼。
●熟练掌握应答、能够根据场景、说话内容、具体情况、准确回答客人、反应灵活，应对得体。
●熟练掌握迎送礼节、能够根据迎接、送别的具体需要正确运用，做到讲究礼仪顺序、礼仪形式，语言亲切准确，关照、示意得体。
●熟练掌握操作礼节。服务操作规范，不打扰客人，礼貌大方。
②日常礼貌服务
●对待客人谦虑有礼，朴实大方，表情自然，面带微笑，态度诚恳。●尊重客人的风俗习惯和宗教信仰，对客人的服务、形貌、不同习惯和动作，不品头论足，按照客人的要求和习惯提供服务。
●同客人见面或握手等，正确运用礼貌形式、动作规范。
●提供服务严格遵守约定时间，不误时，不失约、快速准确。
●上岗或在公共场所，不高声呼叫，动作轻稳，声音柔和，不影响客人。●爱护客人行李物品，服务轻拿轻放，不随意翻动客人物品。
●同客人交谈，注意倾听，精神集中，表情自然，不随意打断客人谈话或插嘴，时时不胜表示尊重。
●不做客人忌讳的不礼貌动作，不说对客人不礼貌的话。
5、服务语言
（1）语言运用
●服务语言运用亲切、准确、简明扼要、表达清楚。
●能够根据时间、场景、服务对象，正确运用迎接、问候，告别语言。●对客人用请求、建议、劝告语言，不用否定、命令、训诫式语言。●服务中不和客人争吵，心情平静、耐心，不引起客人反感。
（2）语言技巧
●用词造字准确，语言通顺，重点明确，表情自然。
●说话清晰，声调温和，不用过高，过低声调说话。
●坚持微笑服务，注意眼神和面部表情，说话有感染力。
●能用标准的普通话提供服务。
三、大堂工作区域及客户招待注意事项
（1）每天8:50后，必须检查办公区域灯光、电源、音响是否正常，如有损坏及时向
值日人员汇报。（备注：大堂音响每日必须保持播放）
（2）工作区域椅子必须按要求统一摆放，工作台上不可留任何物品，要保持整齐、清洁。（备注：前台只限摆放的椅子数量要视前台具体情况而定，并且隔开摆放，高度一致，离开工作台面，一定要收拾好个人物品。）
（3）大堂工作区域模型附近必须保留1至2人站岗，待迎接客户，要求注意礼貌、礼仪、站姿、热情介绍。
（4）在大堂工作区域前台不能吃零食，看报、书刊，不准在岗位上化妆、照镜，不
准讲粗言秽语，注意坐姿，有客户到前台询问情况，必须站立回答客户。
（5）不准在大堂办公区域喧哗，大声说笑，骚扰同事工作及影响销售气氛，以及搬
弄是非。
（6）在接待客户过程中，一定要热情有礼、耐心解答客人提出总问题。
（7）在工作区域上严禁有影响公司声誉和不团结同事的事情发生。（如：抢客）
（8）在展销会期间，要相互配合，营造出整个大堂的销售气氛。
三、大堂工作区域及客户招待注意事项
（1）每天 8:50 后，必须检查办公区域灯光、电源、音响是否正常，如有损坏及时向值日人员汇报。（备注：大堂音响每日必须保持播放）
（2）工作区域椅子必须按要求统一摆放，工作台上不可留任何物品，要保持整齐、清洁。（备注：前台只限摆放的椅子数量要视前台具体情况而定，并且隔开摆放，高度一致，离开工作台面，一定要收拾好个人物品。）
（3）大堂工作区域模型附近必须保留 1 至 2 人站岗，待迎接客户，要求注意礼貌、礼仪、站姿、热情介绍。
（4）在大堂工作区域前台不能吃零食，看报、书刊，不准在岗位上化妆、照镜，不准讲粗言秽语，注意坐姿，有客户到前台询问情况，必须站立回答客户。
（5）不准在大堂办公区域喧哗，大声说笑，骚扰同事工作及影响销售气氛，以及搬弄是非。
（6）在接待客户过程中，一定要热情有礼、耐心解答客人提出总问题。
（7）在工作区域上严禁有影响公司声誉和不团结同事的事情发生。（如：抢客）
售楼小姐不是什么洪水猛兽。这年头，售楼小姐也有她的难处。但一方是购房者，另一方是售楼者，难免会有利益上的冲突。矛盾激发，一种可能是妙语连珠，这时不妨一笑至之。另一种可能却会对购房者有不一样程度的恶果，这您就要留个神。
购房者：“你们那套100平方的样板房很大，可现楼为什么小了很多呢?”售楼小姐：“样板房不用分摊公共面积，而现楼要分摊呀!”
购房者：“不是说有宽带接入吗?”售楼小姐：“对啊，我们预留了宽带接入口啊。只要补交初装费就可使用了。”
购房者：“你们的户型怎样设计成这样，我在家里干什么隔壁几家都看得到，一点私密性都没有。”售楼小姐反应很快：“那有什么，你又不会亏，你也能够看人家呀!”
购房者：“为什么没阳台?”售楼小姐：“减少灰尘进屋，而且这样利用率会高很多。等到你的小孩出生后，一个阳台会让你多操很多心。”
购房者：“我听朋友说旁边是有个革命公墓，对吗?”售楼小姐：“像您这么一个有文化的人，大概不会在意那些迷信的东西。再说，这恰恰是风水上佳的表现，您不想想，要是这地方风水不好，那么多大人物能看上这地方吗?”
购房者说：“你们的阳台怎样设计成这样，你看，我的手都快摸到对面的阳台了.”售楼小姐说：“怕什么，看得见，摸不着!”
购房者：“买房的时候你们的广告和你不是都说送全屋名牌家电吗?此刻怎样又加收了我的钱?”售楼小姐：“没有呀，我们只是说免费帮你送上楼的呀!”
购房者“采光不太好啊”售楼小姐：“这是我们的个性设计，你看视野是不是更开阔，这个方向是我们将来的花园。这么好的景观，其他总得让位吧。采光能够有很多其他方法解决嘛。”
购房者：“为什么你们的户型都是三尖八角的?”售楼小姐：“我们设计师是专门从国外请回来的XX大师，他能没思考这问题吗?这是特地为采光和通风而设计的......”
购房者：“你们这个楼盘究竟能不能升值?”售楼小姐：“快了，等隔壁的楼盘卖完了我们就涨价了。”
售楼小姐A：“刚才哪个客人问能不能买两个单位然后打通，我一口就说能够，之后一看原来是承重墙，怎办?”售楼小姐B：“你真是没经验，下次客人来你跟他说，墙能够打，但有些手续务必办，开工时要到物管开张单据，然后…”
购房者问：“你们这还有多少房源?”售楼小姐：“已售出近80%”(接下来看楼的半小时)“我喜爱朝南的”——“这一套正好，采光充足，通风良好。”“有没有西向的单元?”——“嘿，正好这样一套，价格便宜量又足，还能够看日落呢。”“大单元?”——“当然!160平方米，足够用了吧?”“小单元?”——“小单元最受欢迎了，凑巧还剩两套，你看怎样样?”……
某楼盘开盘时，几个中年男子挺着大肚子，在沙盘前指点江山。售楼小姐带着无上崇敬的表情悄悄对购房者说：“看，不用当心，不会有问题，我们几位老总也在那里买了房。”签合同前后：“房产证两年内能办下来”“我们两年内肯定开始办”看具体资料前后：“四星级酒店装修水平，配高级家电，家具，您搬张床就能够进来住了。”“具体资料还没出来，但是肯定是四星级的。”
最近发表了一篇名为《售楼员年终总结》的范文，觉得应该跟大家分享，重新整理了一下发到这里[http://]。篇一：2016年房地产销售按揭专员年终总结报告
2016年年终总结报告
时间一晃而过，如白隙之间，2016年已接近尾声，回顾自己在按揭专员岗位的这一年来的工作，在领导的悉心关怀和指导下，在同事的帮助和鼓励下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。现就对”宫园壹号”的按揭工作，向上级领导汇报如下：
1、针对起初建行一家银行的工作情况下，调整了合理的按揭工作方式，针对不同银行，进行不同而又统一的对接方式。及时了解各家银行政策动态及我方客户审批信息。
2、改进了以往按揭工作数据的整理过于简单化，坚持每天下班前与后台和财务核对更新，保证数据的准确性，以便更好的掌握按揭客户数据情况。并定时更新缺件、补件客户信息，粘贴于易居置业顾问休息室门口，提醒其联系客户尽快补充，完销资料。
3、跟进银行资料整理，做件流程，放款进度。建立并保持与银行方面紧密的合作关系，保证我公司的按揭手续能在第一时间进行办理，实现放款。
4、不定时参加易居置业顾问会议，对按揭方面的最新政策，及相关工作提出建议和计划。
5、对按揭已放款逾期客户，大力协助银行与客户沟通，细心讲解贷款逾期带了的严重后果，引导客户正常还款。6、12月份，在原有建行，招行，农行三家按揭合作银行的基础上，又与
工行和交行签订了合作协议。其中工行准入手续已办妥，并与2016年12月14日邀请银行客户经理，针对”宫园壹号”项目的置业顾问进行了
相关政策及走势的培训，起到了良好的效果。目前交行方面准入资料已上报银行，银行方面在审报当中。2017年在这五家银行的合作下，将会使我方按揭工作更加有利，也为公司回款增添两条新的渠道。由于各家银行政策不同，使我方可以根据客户情况选择合理银行办理按揭。
7、四月份一期6栋楼交房，按揭方面顺利完成。其中三、四月共计放款121户，金额6293万元整。对于额度有限影响未能放款客户，我方及时协商与建行（4户）、农行（15户）签订了相关情况说明，保证按揭审批资料无误，给予正常交房。现针对于眼前十二月底二期交房工作已准备就绪。
8、数据统计：2016年全年按揭面签235户，其中建行109户，农行90户，招行35户，工行1户；按揭放款方面：在央行连续6次上调准备金率的不利政策下，完成全年按揭放款418户，金额亿元整（其中公积金3户，金额116万元；普通住宅402，占亿元；商铺13户，占3719万元），取得较好的成绩。
来到荣民这个大家庭已一年半了，在自己的岗位上，范文写作虽爱岗敬业取得一点小小成绩，但还存在诸多不足之处，现总结如下：
1、在下半年银行受到政策不利影响下，额度紧缺，虽然做了很多工作，但未能到达理想效果，在这方面缺少更多的沟通；
2、工作有些过于独立化，缺少和同事的协作；对于销售方面知识还有些缺乏；
3、对易居销售新加入的员工培训不够，导致自己工作过于吃力；
4、部分工作还做的不够细，一些工作协调不是很到位。
在2017年里，我将决心认真提高
自己工作水平，加强自己的工作意识，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应该做到：
1、加强工作力度，争取更多工作方面主动性。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解和学习；
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；
3、认真负责的协助经理做好按揭贷款工作，对按揭贷款客户进行资料收集、整理、递交、审批、放款工作；
4、认真负责管理购房按揭客户资料；
5、完成上级领导交代的其他工作；
6、注重加强与本部门及公司同事的勾通与协作，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围；并在按揭贷款，资金回笼方面做出自己的一份贡献。
陕西荣民房地产集团有限公司销售部：xxx
2016年12月21日
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篇二：房地产销售个人年终总结(4000字)
年终总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的
工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，范文TOP100我学的是旅
游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直
在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的
一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅
仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处
世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我
都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有
选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸
运。2011年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结 ：
一． 业务能力
１．进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自
己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪
客户，懂得不同客户的不同需求。
２．对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞
争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯
一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策
略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了
解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为
同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不
错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。
在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分
析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二． 个人素质能力
最全面的范文参考写作网站１．诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实
的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体
现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。２．热情——只要对自己的职业有热情，才能
全神贯注地把
自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长
销售的过程。
３、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或
一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老
客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成
交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。
但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里
才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出
色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天
会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的
过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
４．自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，思想汇报专题认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出
现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在2012年的工作中进一步的学习和改进。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。
以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠
对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。
东城花园置业顾问：闫霞2012年
1月3日
篇三：销售人员工作总结范文
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自
己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优
势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常
繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作
只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首2010,展望2010!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
范文二：销售人员工作总结范文
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2011年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销
售工作的内容和感受总结
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（四）销售报表的精确度，仔细审核；
（五）借物还货的及时处理；
（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人
带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问
题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
范文三：销售人员工作总结范文
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有
欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟
悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充
沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
范文四：销售人员工作总结范文
自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任 怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，以上是《售楼员年终总结》的范文参考详细内容，涉及到工作、客户、自己、销售、公司、问题、方面、按揭等范文相关内容，觉得好就按收藏下。
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