一个VC的自白――创业与VC的“双城记”

一个VC的自白――创业与VC的“双城记”

一个VC的自白――创业与VC的“双城记” 篇1

创业的山寨和VC的山寨风光是大相径庭、各有千秋、风味各异的。

创业苦，但是苦中有甜。创业是自主的，你有原创的Idea，可以选择自己喜欢的行当，自己的孩子自己喜欢，不管赚钱多少，你可以5年甚至一辈子富有激情地去为之奋斗、与之厮守;赚钱的公司通常目标明确，流程清晰，纪律严明，出了问题可以大刀阔斧该换人换人，该炒人炒人;创业也可以是做好事，创造就业机会，创造产品和服务满足社会需求，创造收入创造利润，有利润就更加好玩了，可以和全体团队分享，可以捐助希望小学……创业是创业者当家作主的干活，创业爽!

当VC也苦，而且有苦说不出。VC是被动的，被别人牵着鼻子走，VC要出去到处转悠，看看谁有好的Idea，找到好的项目往里面砸把钱买张门票，搭人家的车去兜风，方向盘在别人手里，开对开错方向，自己只能在后车厢里嚷嚷，使不上劲儿;VC心急，只想快钱进快钱出，陪不了业主去创建百年老店;团队出了问题，VC也只能干瞪眼，没法把闯祸了的团队给一锅端全炒了，重起炉灶;VC赚了大钱，大部分是要拿去给LP们交公粮的，自己所剩无几……说得极端些，当VC是为他人做嫁衣裳、自己哄自己、自己安慰自己的干活，当VC郁闷!

1. VC脑子里没别的，想的只是钱，而且都是大钱，不能赚大钱的项目VC是不会去问津的，VC的理想是天天撞上可以让你轻轻松松赚得盆翻钵满的项目，当然，世界上这样的项目也真的不太多，即使有的话创业者难道自己不会要去赚这份快钱热钱easy钱，谁会把好事儿全留着给VC?

2. 所以VC要趁虚而入，趁一个潜在的伟大公司还没有开始大桶大桶地进钱来，一把将钱先砸进去，抢占一个将来可以分钱的沙发、板凳……只要这家公司能赚大钱，坐不到沙发板凳，躺地上也行。

3. 所以VC要挖空心思算计，试图能给世界的未来把脉，抢在时间前面、抢在上帝前面跑到终点。电信3G后面是4G、5G……互联网2.0后面是3.0、4.0……VC每天晚上睁大了眼睛裹在温暖的被窝里听《一千零一夜》……故事里的世界比现实中的世界美妙多了，下一个美妙的故事又是什么呢?

4. 天亮了，VC去敲创业者的门，“芝麻芝麻开门”……门开了，创业者在里面正拿着石斧石镰艰苦创业，正苦熬着哪……VC往心里的公式上一套，皱皱眉头：模式太旧，规模化很难，没有爆发性增长，算了算了，换频道吧。

5. VC换了扇门又去敲“芝麻芝麻开门”……门开了，创业者是两个小娃娃在里面在办家家玩游戏玩得正欢，有星球大战，有SNS，视频，虚拟人生……VC皱皱眉头：概念太新，没法赚钱，陪俩孩子玩游戏，还得要砸进去多少银子才能把他们抚养成人啊?不行不行，再看看其它的吧。

6. VC再叫“芝麻芝麻……”，话音没落，门自动地开了，面前出现的是范伟同学手里拎一个“分歧终端机”，嘴里口口声声自语“非诚勿扰”……哎，有了，这玩意儿不错，有创意有想象空间，成熟的市场里的颠覆性产品，14亿人民人人都得买，天天都用得上，说不定哪天还会像iPod那样会跑遍全世界……外加上范伟同学圆头圆脑人也长得不错，简历上名牌学校、大公司的名字比比皆是，就是它了，砸钱!

下面的游戏大伙儿们自己去想象吧……但愿范伟同学走运成功噢!

当VC好累，创业者能被VC看得上眼的实属凤毛麟角，VC呢，能有幸撞上范伟同学的、真的敢于领先砸钱索性砸出它几个刺激故事的也不多，大家还是愿意跟跟风，凑个热闹，图个安全。于是VC也就不Venture了，餐厅、美容院、洗脚店也有VC投……中国就是中国嘛，中国是特殊的地方、特殊的时代、特殊的机遇，没法用美国的现成模式来套，只要能赚钱，什么不能投?!

“VC”和“创业”之间好像总有那么一些对接不上的地方，导致成了致命伤：

* 创业者都理解成功是意外的偶然的，成功的道路上有无数不确定性、机缘、曲折、失败等等，但是VC的判断逻辑是：成功 = 名牌大学学位 + 简历上著名跨国公司的名字 + Idea + 概念 + 故事 + 模式 + 预测……与其说这是成功的轨迹，不如说这是MBA学生的课堂练习，这道公式里是不是缺少了一个不确定的系数?当然VC的这个成功逻辑也不能说有什么大的错误，问题是：VC投资后的所作所为是否尽职，是否能对得起自己的良心，

* 比如说，VC投资后，团队的实际业绩和商业计划书相差十万八千里，VC管不管?VC们大家来盘点一下自己投资的公司吧，数数看有几个是能基本按原定计划甚至超额达标的?少说80%VC所投的公司远远达不到原先故事里的预测，有几个VC敢于站出来发脾气，为投资人的利益义正词严、大刀阔斧采取果断措施终止流血的?VC们多数欲说还羞，一副“犹抱琵琶半遮面”的姿态，继续放断线风筝，希冀风筝在空中飘的时间越长越好……这样的事情在健康的创业企业里、在一个没有VC投资的公司里是绝不容许的，哪个部门经理来找你忽悠，一会儿东一会儿西，只要他不出业绩，创业者你会容许此人长期在公司里这样呆下去吗?!相信你不是客气地放他一条活路让他自己走路，就是毫不留情把他拖到菜市口去斩首。

* 某些VC的纵情红颜矫作，造就了一个可爱的奶妈形象，社会上嗷嗷待哺的孩子们吃上了VC的奶就指望着一辈子含着VC的奶头永不断奶。拿不到VC钱的创业者，羡慕的、眼红的有之，冷嘲热讽的也不少，因为他们看不惯那些“有钱人家的孩子”的作风;本来好端端的一个创业者，拿到了VC的钱就变坏，本来穷人的孩子早当家，一旦遇上了个VC奶妈，照样也被养肥惯坏，永远长不大。还有更聪明的“创业者”，他们根本没想过如何去赚顾客的钱，他们挖空心思想的就是如何忽悠VC砸一大把钱，然后风风光光地活上几年，等这个VC的钱被糟蹋光了，再另起炉灶去忽悠别的VC。

* VC反正是拿别人LP的钱去赌博，砸一把过过瘾，输了赔了也不是自己的钱。VC们以把钱投出去为目的，什么时候赚进钱来了，那都是后话。天下哪一个人不晓得钱出去是容易的，钱能不能再回来呢?花钱容易进钱难，如果当VC有昂贵的门槛，砸投资人的钱有条件，钱砸出去了、钱没有回来之前，VC除非把自己的钱垫进去解套，否则谁也不得拍拍屁股摇身一变又换到另一个VC的寨子里混去了，那样的话，别说中欧、长江的MBA们，就连从美林、雷曼出来的投行家们中会有几个愿意把VC作为自己未来职业生涯的第一选择?VC的寨子里，你要时间待久了就不难发现，有几只肥肥的大老鼠在暗地里窜……话要说回来，我们VC中大多数的同志是好的，是有理想的，是努力工作、要求上进、积极靠近组织的。VC里的大老鼠毕竟是少数，但是一粒老鼠屎弄脏了一锅粥。

* 世界上没有十全十美的东西，VC也这样。VC犯的最大的错误是放松在思想上的警惕性，VC喜欢说“我投10个可以死九个，只要一个成了就行”，这句话把VC犯错误的借口都讲绝了，好像VC再犯错误都是特有道理的。创业就不一样了，你到创业的山寨里去混混看，你敢不敢对你老婆说，我有10个创业的Idea，其中9个都是胡扯，可能有一个是可以执行的，看看你老婆愿不愿意砸钱陪你去干?创业是要想好了决一死战的，不成功便成仁。

罪过、罪过……身为VC，时常自感困惑，免不了常常会“身在曹营心在汉”，怀念和羡慕创业生活。我有两个心语心愿，吐出来分享给大家吧：

一. 有朝一日会有人站出来，学习互联网创业者起草《中国互联网行业自律公约》那样，发起起草一份《中国VC从业自律公约》，把不合格、不负责的大老鼠VC逮住关进笼子，不准他们胡乱地砸投资人的钱，不准他们咬死创业者，不准他们连累我们好人VC一起背黑锅;这样的话，VC的山寨会干净很多，VC们再去忽悠LP的钱大概也会容易很多;

二. 有朝一日会有一批成功的创业者来自建“创业者的VC”，重新制定创业投资的游戏规则，由创业者自己来挑选、支持、投资、辅导、监管、提携新一代的创业者和创业企业，创业者自己管理“创业基金”可能更加驾熟就轻，大老鼠“创业者”们是休想到这里来忽悠到钱的;

如果能这样，“创业的山寨”和“VC的山寨”不再各自独立，自相矛盾，各做各的黄粱美梦，VC和创业也不必演“双城记”了，二者将会跑在同一个操作系统上了。

一个VC的自白――创业与VC的“双城记” 篇2

据证监会统计数据显示, 截至2009年7月31日, 在申请创业板的108家公司中, 已有105家通过初审, 并获得证监会发出的受理通知书。同时在清科数据库 (Zero2IPO Database) 整理出的94家首批通过创业板初审受理企业名单中, 有38家曾披露有VC/PE投资。本文就从行业、地域、投资时间以及VC/PE类型四个方面对支持创业板企业的VC/PE投资特点进行分析。

广义IT和传统行业企业成创业板热点

在整理的首批通过创业板初审的94家企业中, 广义IT和传统行业企业数量居多, 占总数的70%以上。在其中曾披露有VC/PE投资的38家企业中, 广义IT行业企业有13家, 占总数的34%;传统行业企业8家, 占总数的21%。二者的占比之和达到了总数的一半, 与94家初审的企业行业分布有些趋同;此外服务业和生计/健康行业分别有7家, 清洁技术行业有3家。 (图1)

此次申报创业板企业的行业基本都符合“两高六新”的标准, 即成长性高、科技含量高、新经济、新服务、新农业、新材料、新能源和新商业模式。包括以往科技含量不高的传统行业和服务业也在技术、服务或商业模式上有新的突破。

从其中曾披露获得VC/PE支持的38家企业的行业分布来看, 广义IT行业依旧拔得头筹, 传统行业和服务业分别名列二、三位, 基本符合VC/PE的投资偏好规律。此外, 受国家大力支持的高成长性、与经济增长关系较深行业发展的影响, 节能环保、医疗健康等在未来几年也将有进一步发展。在VC/PE的不断关注下, 预计在创业板后市发展过程中的退出比例将会逐步提高。

地域分布21省市, 北京、深圳高居前两位

此次披露的94家首批通过创业板初审的企业分布于北京、深圳、四川、浙江等21个省市, 分布区域较为分散;有VC/PE支持的38家企业, 也主要分布在北京、深圳、浙江、湖北等13个省市。 (图2)

北京地区首批通过创业板初审的企业数为17家, 其中曾披露有VC/PE投资的企业数为10家, 均领先于其他省市, 其主要原因是北京拥有全国最大的高新技术企业创业摇篮——中关村。有数据显示, 截至2008年底, 中关村已储备符合创业板上市条件的企业1200多家, 是目前创业板的主要孵化基地;深圳地区首批通过创业板初审的企业数和其中曾披露有VC/PE投资企业数分别是15家和5家, 在区域分布中排名第二位。这主要源于当地保荐机构和创投机构等具有的先天优势, 为本地中小企业的发展、上市提供了较大的便利。此外, 上海、天津、浙江等经济发达省市也孕育着较多有望冲刺创业板的企业, 四川、湖南、湖北等地排在最后。

投资密集分布于近三年, 2008年出现高峰

在以上公布的38家曾披露获得VC/PE投资的企业中, 有32家获得一轮投资, 6家获得两轮投资, 1家获得三轮投资, 共计发生46起投资案例。

此次统计的46起投资分布于过去10年, 最早一起是1999年金蝶集团获得IDG的投资, 并于2001年初在香港主板上市, 其下属公司金蝶中间件作为金蝶集团旗下子公司在首批创业板企业中独立申请上市;最近一起投资是2009年国内首家轮胎信息化生产示范基地——青岛赛轮股份获得常州力合、新麟创投等的投资。 (图3)

通常, VC/PE从投资到IPO退出的平均周期为6~8年。而此次统计数据显示, 2004年前发生投资仅3起。2006年以后 (包括2006年) 的投资案例共34起, 分布比较密集, 因此推算平均投资周期仅有2~4年。其原因是多方面的:首先, 受我国创新型国家建设的发展战略影响, 使得近年我国的宏观政策环境有了很大优化;其次, 我国在近几年来创业热情高涨, 投资机会增多;第三, 本土VC/PE在最近几年发展步伐加快, 投资成功案例较多;第四, 由于受创业板激励和门槛较低的影响, 原本计划在A股或中小板上市的企业转投创业板, 从而实现了提早上市的目标。近几年来, 我国经济在各个层面都处于较快的发展阶段, 随着发展的逐步趋稳, VC/PE投资周期也将进一步趋于合理。

外资创投身影闪现, 本土创投占绝对主导

在46起投资案例中, 本土VC/PE拥有绝对优势, 涉及投资32起, 其中不乏本土创投明星, 包括深圳创新投、达晨创投、招商科技、深港产学研、南海成长等;外资VC/PE的身影也可以见到, 涉及投资10起, 包括兰馨亚洲、殷库资本、NIF SMBC等;此外, 合资VC/PE的投资有3起, 中外联合投资有1起。 (图4)

从本次的统计中不难看出, 本土VC/PE在数量上占据绝对优势, 率先抢占了创业板先机, 享受了更加灵活的退出机制和高预期的投资回报。由于退出渠道的通畅以及已投资金的高效回笼, 本土VC/PE培育新企业的投资积极性会被调动起来, 境内资本“本土募集、本土投资、本土退出”良性循环模式的逐渐成熟, 也必将带动我国本土VC/PE行业迎来新一轮的蓬勃发展。

相反, 红杉资本、经纬创投、智基创投等知名外资创投均未出现在名单中, 出现明显“内盛外衰”现象, 其原因主要有以下几点:其一, 此前, 国家外管局为防止热钱流入和外资在境内套利现象而出台的一系列政策已将外资VC/PE进行了严格限制, 如2006年颁布的“10号文”和2007年的“106号文”封堵了境内企业以红筹方式在海外上市, 使其退出之路一夜变窄。其二, 2008年颁布的“142号文”规定“外商投资企业资本金结汇所得人民币资金除另有规定外不得用于境内股权投资”, 从“入口”直接限制其投资行为。其三, 外资VC/PE在中国大多采取“红筹模式”, 即企业实际控制人是在开曼等离岸中心设立的壳公司, 由壳公司收购境内企业资产, 最终达到以壳公司的名义实现境外上市的目的。其结果是, 外资VC/PE投资企业已经设立海外架构, 想回归本土就变得十分困难。因此在创业板的项目储备上显得囊中羞涩。其四, 本土VC/PE相比于外资VC/PE拥有更多渠道, 优先享有国内上市程序、规则、人员及监管审核机构等资源, 更具核心优势。

但从国外创业板发展的经验来看, 无论对本土还是外资, 创业板的推出都不同程度地带来国内VC/PE行业的繁荣。上海浦东在6月2日《上海市浦东新区设立外商投资股权投资管理企业试行办法》下发后, 已成为国内首个允许外资股权投资公司以“股权投资管理企业”身份进行合法登记注册的地区, 而且目前已经有普凯、第一东方等4家外资PE准备落户上海浦东, 成立外商投资股权投资管理公司。这表明上海市让外资PE人民币基金逐渐分享一些“国民待遇”, 也为后续设立人民币基金打下了基础。随着日后国内政策环境的逐步优化、“外资LP国民待遇”问题的逐步解决、海外上市架构企业的逐步回归和熟悉国内资源人员的相容匹配, 预计在不远的将来, 外资VC/PE必将与本土机构共同收获中国创业板。

综上所述, 在全球经济上升空间尚不明朗、IPO市场环境尚不景气、中国IPO刚刚重启的背景下, 我国创业板序幕的拉开, 犹如一针强心剂, 无疑将给中小企业和VC/PE等诸多投资机构带来巨大的鼓舞和强劲动力。随着国家对创新型企业支持政策的不断出台、到位, 包括加大对企业技术创新的金融支持、支持企业进入多层次资本市场融资、鼓励科技型中小企业在创业板上市等等举措的实施, 都将促使更多中小企业的发展向创业板冲刺。同时, 由于本土VC/PE率先抢占了创业板先机, 也必将享受到更加灵活的退出机制和高预期的投资回报, 这将进一步调动本土VC/PE培育新企业的投资积极性。另一方面, 政府在政策上的逐步完善, 也将扩大境外投资机构在中国中小企业方面的投资力度。创业板的推出必将带动我国中小企业和VC/PE行业新一轮的蓬勃发展, 为中国经济发展发挥巨大的推动作用。■

查立：创业者、VC导演的双城记 篇3

更耐人寻味的，是他那起名为“喜马拉雅熊”的博客，“其实我骨子里是一个很低调的人，那会儿开博时取这个名字是不希望别人知道这博客是谁写的，没想到互联网的力量如此强大，不久就被人肉搜索出来了。”眉宇之间，似乎能看出他稳重而不张扬、坚韧而不退缩的个性。

细细想来，喜马拉雅山是世界上最高的山峰，那么喜马拉雅山上的熊，该是有多么惊人的耐力和冒险精神，而这一点，也是专注于早期风险投资的不二法宝。而今的查立，正携此法宝寻找着一个又一个早期创业项目。

查立是乾龙创投合伙基金的创始人和合伙人，也是一个多次成功创业而蜕变成的风险投资人。既在创业的寨子里呆过，又在VC的寨子里混过。在他看来，不只有开公司才是创业，人生本来就是一场创业！想法是用来实践的！去创业、去试错、去成功！唯有行动，才有答案！

创业者要有行业经验和知识

“有了创业者，这个世界终将变得不平凡。”在查立的眼里，他自己就是一个天生的创业者，更确切地说是一个草根创业者，“不需要背景，不需要庞大的资金，我就是一个马路天使。”

谈及自己的爱好时，查立更是毫不避讳地坦言：“我喜欢创业，喜欢创业者，这是真的。”

查立的创业之路并非一帆风顺，只是失败的次数少于成功而已。他相信，失败是每一个创业者需要走过的路，只有当创业者失败之后，置身事外，以一个投资人的角色来看待自己的创业之路，才能用心体会到其中的脉络。

为了寻找这份感觉，当他结束英国伦敦大学的留学生涯之后，到了美国，并游走于各媒体公司间，但奇怪的是，这位看上去很专注的人，在每一个公司停留的时间都只有一年多，“可以说，在我那个年龄，在每一个公司的岗位上，我都做到了最好，当我学到足够多的东西，看不到发展空间的时候，就会离开。”

这种看似不专注的做法，却建立在每一次专注的基础之上，期间也不难看出查立的冒险精神，也正是这种冒险精神，让查立的第一次创业锦上添花。

“很多时候，大公司总能给创业者留下赚钱的空间，但是这种空间不能凭空想象，创业者要有行业的经验和认识。”查立曾在电信行业工作，创业必然选择自己熟悉的领域，直觉告诉他，电信巨头的跨国市场开拓是块大“蛋糕”，而他的第一家公司的业务，便是通过市场分析、营销计划、广告投放，给美国跨国公司开发新的市场。

起步是顺利的，但是他没有想到中间会发生一个小插曲。那时美国第二大长途电话运营商是他最大的客户，给他的公司贡献了50%以上的收入，但在一次活动推广项目中，查立与客户方的副总发生了原则上的冲突，查立提供的活动策划遭到客户方的强烈反对。

“也许对方的确有自己的偏好，但是我一定会给出最合理的建议。客户作了错误决定就应大胆指出和制止，不能听之任之当应声虫，为了赚钱丧失原则。”查立说。

所以他坚持自己的方案，甚至已经做了最坏的打算：如果活动失败，将丢失公司的“财神爷”，一切都得从头再来，要知道，创业公司是经不起这样折腾的。

那次市场活动很成功，以至于同他吵架的客户给他写了一封道歉信。多年以后，查立仍记忆犹新，他承认这有些冒险，甚至是冒着失去客户、公司倒闭的风险，但最有价值的东西，仍然是一个创业者心中永不泯灭的激情。

也正是此番激情让查立带着他的这第一家创业公司走过了6年风雨。

之后，他还创立过设计公司、媒体公司、咨询公司……一个又一个创业型的公司在查立手中诞生。问及查立为何对早期的创业公司情有独钟，他又笑了，但从眼镜背后的凝神中，透出的是不加任何修饰的真诚，“我喜欢创意，也喜欢小公司，创业从几个人开始，到了20-30人左右，它像一个家庭一样，你认识每一个人，团队里始终充斥着活跃的细胞，公司里没有赘肉。一旦公司扩大到几百人的规模，势必要用规范的流程来管理，这样创业公司里那种最原始的激情和灵性就会淡化”。

创业的不能承受之轻

大概是1999年夏天，查立正好与美国著名搜索引擎Excite的一位创始人Mark在硅谷办事，那时他正处在从创业者转变为投资者的阶段。有天傍晚他俩路过一家无名小公司的开张聚会，这家公司名为“Google”。派对上一个叫谢尔盖·布林的家伙还塞给他写有电子邮件和电话的纸条，作为搜索引擎中的先驱前辈，查立和Mark当时都觉得搜索早已成为过去，完全没有意识到这家后来居上的公司将来会成为搜索的巨头，布林的那张纸条被他“扔进了路边的垃圾箱”。查立感叹道：这世界上是会发生奇迹的，没有永远的王者，永远会有后来的超越者，创新、专注是生存和发展之道，每一个超越者都要脚踏实地。

“创了几回业之后，自然会想到投资，包括我后来做投资人，都是一种自然进化的过程。”查立后来这样描述自己的身份转变。其实查立的第一次融资就遇到了很大的挫折。1995年，在经过漫长的等待，无数次的拖延后，查立终于得到了见一个VC的机会，他兴奋地从纽约飞到加州Redwood City，在约好的一个西班牙餐馆里足足等了五六个小时，结果那个投资人打来电话说：“Sorry，我有急事去夏威夷了……”

如今，在自己的博客里回忆早期创业经历，查立印象最深的有两句话，第一句是：“Take off your pants and we will grill you！”这是VC行业的一个俚语，直译为：“把你的裤子脱了，我们要烧烤你！”意思是“去掉包装实话实说，接受我们的无情质疑”。在一次又一次被无情地拷问之后，一个头发灰白的老VC曾对垂头丧气的查立说了另一句让他记忆深刻的话：“Hey young man， we investors are vulnerable！”意思是“年轻人，投资人是很脆弱的！”这是一个VC的隐喻，每一个去找VC融资的创业者最初都无法理解，“一直到我变成了一个投资人，当上VC之后，才真正理解这句话的分量是多么地不可承受之轻……”很多年之后，查立感叹。

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创业有太多不确定因素，商业模式想得再好，也不一定能实现其商品价值，有时还有很多不以人的意志为转移的外界力量导致创业公司倒闭。查立还清晰地记得一个叫C9的互动媒体服务商（2007年6月被CMMN收购），通过电讯服务向中国的3000多个地面广播电视、有线电视和卫星电视频道提供互动参与性活动。这家公司采用的模式，是以观众电话、短信参与作为收费模式来取代插播广告，做得非常成功。然而好景不长，有关部门随后叫停了此类互动媒体节目。

“有些时候，投资人并不能控制外部环境的变化，更像是一个服务生或一个创业陪驾者，只能告诉创业者哪里有路牌、哪里有坑、哪里堵车、哪里通畅，但掌握方向盘的还是创业者，创业投资中，投资人必须与创业者保持良好关系，否则一旦打架，结果只会是两败俱伤。”查立感叹道。

2004年，查立创建的乾龙创投成立，这家前期规模不超过3000万美元的基金并非中国最早、最大或者最著名的，但却是最坚定地只投早期项目的风险基金。

查立认为，目前中国还非常缺乏诞生Google、Apple、英特尔这样的世界级的伟大公司的土壤，而这正是真正的VC投资的机会。在中国太缺乏有经验的投早期项目的投资人，太多人手里握着钱只是想来鼓捣一下套现走人。而乾龙创投则投资了许多早期的创业团队。比如在移动互联网的电子商务领域，他曾投资一家要做“手机MySpace”的公司Wichina，这个概念让人怦然心动，但却一直无法赢利，2008年春节的大雪却让Wichina意外地找到了市场：南方的打工者因为大雪无法及时赶回家过年，但又要把钱寄回去，Wichina手机客户端有一个功能，开通Wichina业务之后，可以通过手机来实现邮政汇款，非常方便。很多被大雪困在南方的打工者一传十、十传百，纷纷通过这个服务来给家乡的父老兄弟姐妹们过年汇钱，以至于这家奄奄一息的公司一跃成为广东移动的核心增值服务提供商之一，Wichina也因此收入大增有了赢利。“我们以前从来没想到过这家公司的赢利点是在农民工身上，打工仔们养活了这家公司。这是一个很典型的例子，成功是无法预测的，创业公司必须不断试错，应用必须适合中国本土。”查立说。

“传说中VC（早期创业投资）就是投资10家公司，9家死去，1家大赚，至少我是不相信这样的逻辑。因为VC合伙人都是有深厚行业经验和资源的人。”查立相信，早期的创业公司需要的首先是成功创业者的指点，然后才是钱。

乾龙创投在媒体行业里摸爬滚打多年之后，查立依旧青睐于新媒体投资，尤其是早期投资，因为这里是能够迸发出像“Idea Factory”（创意工厂）所定义的那种企业。

2008年年初，乾龙创投开始把目光转向人民币基金，因为“这是未来中国创业投资的主流”。而查立也更清醒地意识到自己的价值。“我是一个马路天使，打巷战出来的，大部分创业者遇到的问题我几乎都经历过，我可以提供第一手的经验，来鼓捣年轻人去创业。”

责任编辑：焦晶