表决书范文（共9篇）
成为预备党员后，我会更加严格要求自己，决心做到以下几点：
一、牢记入党誓词，认真遵守党的纪律和各项规章制度，认真履行《党章》规定的各项党员义务，自觉加强学习党的理论知识，并努力付诸于实践。
二、坚定共产主义理想和信念，牢记党的宗旨，牢固树立全心全意为人民服务的思想，吃苦在前，享受在后，并在生活、学习以及以后的工作中起到先锋模范作用。
三、努力提高自身素质，不断自我学习、自我提高、自我完善，努力提高政治思想素质，不断加强对专业知识的学习，从而更好的做好教育工作。
我一定要牢记今天的誓言，在今后的生活、工作和学习中，还需要不断的加强马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想的学习，做“三个代表”重要思想的忠实实践者，不断的加强我们的党性修养，不断的学习，提高我们的政治思想素质，努力学好科学文化知识，努力增强自己的业务技能，提高业务水平，积极努力完成党交给我们的任务，积极进取，与时俱进，开拓创新，以优异的成绩回报党和人民，争做一名合格的中国共产党员。
谢谢大家！篇二：预备党员转正表决书
预备党员转正表决书
大家中午好！我是来自09xx班的xxx，2011年11月24号，经过党组织的批准，我正式成为发展党员。经过一年的考核，我在这里郑重向党组织提出申请，申请成为一名正式的中国共产党员。这一年中，我以党员的身份不断努力提升自己，现在我将自己一年的情况向党组织汇报。
在思想上，我积极上进，勇于自我批评，树立了正确的人生观和价值观，拥护中国共产党的领导，遵守国家的法律法规及各项规章制度，积极向党组织靠拢。
在学习上，我努力寻找着专业和实践的切合点，因为我们的学校是师范性学校，而我们是教育学院，实习也是要要求找教育性质的机构，对于这个要求，我面试并进入了韶关市101教育机构，成为一名兼职老师，教初中数学，想通过这种形式去更了解和实践我所学的教学知识，积累我的教学经验。
在工作上，虽然我已经退出了红十字学生分会，可是通过面试加入了网络与教育技术中心的网管部，成为其中一员，并做了两个学期的网管。虽然我是教育技术专业的学生，可是对于电脑知识还是少得可怜，网管的工作对我来说是一个很大的挑战，但是在我的努力和坚持下，我学到了很多比书本更实用的知识，这是我最大的收获。在生活上，我礼貌待人，和同学朋友们都相处得很融洽。我是个很热衷于参加志愿者活动的人，所以那年韶关市举办的2011广东旅游文化节活动和地震演练活动，我都没有错过。我一直都在寻找自己的方向，尽量争取每一个我喜欢的和我觉得自己应该去争取的机会，不断地在努力摸索我要的东西，正如我站在这里告诉大家我想成为一个党员一样。我虽然我不是最优秀的，但是我可以是最真诚的，我希望加入中国共产党，成为党组织的一员，我会用行动告诉大家，你们没有选错人。希望大家可以投我赞成票，谢谢大家！篇三：入党决心书
入党决心书
自我向党组织递交入党申请以来，通过上级党委的正确引导、支部及联系人的培养教育、周围同志的关心帮助和自身的不懈努力，使我在政治思想上更加成熟，对党的目标、宗旨、任务等认识更加全面、更加深刻，更加坚定共产主义信念，更加增强了为党的事业、为共产主义事业奋斗终身的信心和勇气。现实使我清醒的认识到：中国共产党是全国各族人民的领导核心。党的领导地位是由党的工人阶级先锋队性质决定的，是经过长期斗争考验形成的。历史把重大责任赋予了我们的党，人民对我们的党寄予了厚望。也正是党领导全国人民进行了艰苦卓绝的斗争，拯救人民群众于水火之中，建立了社会主义的新中国。在改革开放的今天，特别是在新世纪的伟大征程中，我们党在邓小平理论的指导下，坚持党的基本路线，坚持解放思想，实事求是，团结拼搏，开拓进取，在建设有中国特色的社会主义经济、政治、文化方面都取得了巨大的成就，人民生活更加幸福，祖国更加繁荣、昌盛，人民也更加充满信心。尽管在我们前进的道路上还有许多困难和艰辛，但我深信：有中国共产党的正确领导，任何艰难险阻我们都能克服，跨世纪的宏伟目标一定能够实现，一个繁荣富强、高度民主、高度文明的社会主义现代化国家必将在二十一世纪的中叶屹立于世界民族之林。也使我由衷地感到，我们的党，是一个伟大的党、光荣的党、正确的党，是深受人民拥护和信赖的党!细排查，及时整改，经常开展批评与自我批评，虚心听取他人的意见和建议，不断加强自身修养，从而提高了自身的思想觉悟和政治素质。
在工作上，我能严格执行各项规章制度，按原则办事，牢固树立 “ 热爱农行，献身农行 ” 的思想，牢固树立 “ 服务就是效益 ” 的思想，服从组织安排，谨记党的教诲，牢记党的宗旨，不忘入党申请，认真履行岗位职责，刻苦钻研业务知识，带头完成组织交给的各项任务，处处起模范带头作用 , 积极实践xx同志关于 “ 三个代表 ” 的具体要求。在行党委开展 “ 两加快，两提高 ” 活动中，我能紧紧围绕党委的中心工作，以满腔的热情、扎实的作风、勇于吃苦的精神投入到业务经营之中去。做到不为任务为义务，不为个人为他人，不为局部为全部，不为票子为样子。在我行计算机设备处于 “ 超龄服役 ” 的情况下，我能够利用休息时间研究机器性能、故障原因、排除方法，有效地保证了电脑正常运转，促进了业务经营活动的顺利开展。为配合工资分配制度改革，我充分利用所掌握的知识，不遗余力地发挥自已的技术优势，主动编写应用程序，在较短的时间内开发了一套客户经理考核系统，摆脱了手工记帐、重复统计、浪费人力、反映不实的操作时代。尤其是今年初，基层网点推行柜员制以后，我除了协助领导做好 abis 系统程序的调整和测试，还加班加点编制以柜员业务量和现金收付量为主体的考核应用程序，牺牲了大量的休息时间，从不叫苦叫累，而且毫无怨言，表现出强烈的事业心和责任感，为我行的改革和发展作出了艰苦的努力，以自己的实际行动为职工群众树立了良好的榜样，受到了全行干部职工的一致好评。以上汇报，不足之处，恳请批评指正!篇四：党员表决委托书
党员表决委托书
本人乔艳超，是山东紫圆建筑工程有限公司支部党员，因在驻贵州省项目工程部施工 不能参加2013年6月25日支部讨论陈霞同志党员转正的大会，在此我郑重表明自己的意见，同意陈霞同志按期转正，并委托林海同志行使我党员投票权利，特此予以证明。
姓名： 年 月 日篇五：入党决心书
入党决心书
自我向党组织递交入党申请以来，通过上级党委的正确引导、支部及联系人的培养教育、周围同志的关心帮助和自身的不懈努力，使我在政治思想上更加成熟，对党的目标、宗旨、任务等认识更加全面、更加深刻，更加坚定共产主义信念，更加增强了为党的事业、为共产主义事业奋斗终身的信心和勇气。
现实使我清醒的认识到：中国共产党是全国各族人民的领导核心。党的领导地位是由党的工人阶级先锋队性质决定的，是经过长期斗争考验形成的。历史把重大责任赋予了我们的党，人民对我们的党寄予了厚望。也正是党领导全国人民进行了艰苦卓绝的斗争，拯救人民群众于水火之中，建立了社会主义的新中国。在改革开放的今天，特别是在新世纪的伟大征程中，我们党在邓小平理论的指导下，坚持党的基本路线，坚持解放思想，实事求是，团结拼搏，开拓进取，在建设有中国特色的社会主义经济、政治、文化方面都取得了巨大的成就，人民生活更加幸福，祖国更加繁荣、昌盛，人民也更加充满信心。尽管在我们前进的道路上还有许多困难和艰辛，但我深信：有中国共产党的正确领导，任何艰难险阻我们都能克服，跨世纪的宏伟目标一定能够实现，一个繁荣富强、高度民主、高度文明的社会主义现代化国家必将在二十一世纪的中叶屹立于世界民族之林。也使我由衷地感到，我们的党，是一个伟大的党、光荣的党、正确的党，是深受人民拥护和信赖的党！
我深知，作为一名共产党员，不仅要做一个解放思想、实事求是的先锋，更重要的是要在不断改造客观世界的同时，努力改造自己的主观世界，树立共产主义远大理想，做一个彻底的唯物论者和无神论者。为了达到一
个共产党员的标准，实现自已的理想，在平时，我能认真学习党和国家的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，拥护改革开放，始终把马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及 “ 三个代表 ” 作为自已的行动指南，时刻对照党员标准要求自己的言行，牢固树立正确的人生观、世界观、价值观，处处维护党的形象和利益。不信谣，不传谣，在思想上、行动上同党中央保持高度一致，经受了组织对我的严峻考验。在上级行党委开展的 “ 依法合规经营 ”、“ 十六大 ”、“ 三个代表 ” 等专题学教活动中，我能积极参与，主动对照，仔细排查，及时整改，经常开展批评与自我批评，虚心听取他人的意见和建议，不断加强自身修养，从而提高了自身的思想觉悟和政治素质。
在工作上，我能严格执行各项规章制度，按原则办事，牢固树立 “ 热爱农行，献身农行 ” 的思想，牢固树立 “ 服务就是效益 ” 的思想，服从组织安排，谨记党的教诲，牢记党的宗旨，不忘入党申请，认真履行岗位职责，刻苦钻研业务知识，带头完成组织交给的各项任务，处处起模范带头作用 , 积极实践江泽民同志关于 “ 三个代表 ” 的具体要求。在行党委开展 “ 两加快，两提高 ” 活动中，我能紧紧围绕党委的中心工作，以满腔的热情、扎实的作风、勇于吃苦的精神投入到业务经营之中去。做到不为任务为义务，不为个人为他人，不为局部为全部，不为票子为样子。在我行计算机设备处于 “ 超龄服役 ” 的情况下，我能够利用休息时间研究机器性能、故障原因、排除方法，有效地保证了电脑正常运转，促进了业务经营活动的顺利开展。为配合工资分配制度改革，我充分利用所掌握的知识，不遗余力地发挥自已的技术优势，主动编写应用程序，在较短的时间内开发了一套客户经理考核系统，摆脱了手工记帐、重复统计、浪费人力、反映不实的操作时代。尤其是今年初，基层网点推行柜员制以后，我除了协助领导做好 abis 系统程序的调整和测试，还加班加点编制以柜员业务量和现金收付量为主体的考核应用程序，牺牲了大量的休息时间，从不叫苦叫累，而且毫无怨言，表现出强烈的事业心和责任感，为我行的改革和发展作出了艰苦的努力，以自己的实际行动为职工群众树立了良好的榜样，受到了全行干部职工的一致好评。以上汇报，不足之处，恳请批评指正！范文四
敬爱的党组织：
经过这两次的青年马克思党校的学习，我觉得受益匪浅，让我深刻了解了如何做一名合格党员，一个党员同志在社会中所应扮演的角色。共产党员应该是旗帜，是模范！学生党员要牢记“三个代表”重要思想，并且认真学习，领会“三个代表”重要思想的精神，紧跟时代的步伐，与时俱进，开拓进取，在专业学习上有所建树，因为中国共产党始终代表中国先进生产力的发展方向，代表中国先进文化的前进方向，代表中国广大人民的根本利益！
力的决定性因素。形势逼人,不进则退。在充满机遇与挑战的21世纪里, 共产党员一定要以三个代表重要思想为指导,按照党的思想路线的新要求,站在时代发展的最前列,充分发挥先锋模范作用。做一名合格的共产党员,必须按照党的十六大的要求,认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想,树立正确的世界观、人生观和价值观;努力学习科技文化知识,增强做好实际工作的本领。具有严密的组织纪律性和铁的纪律，是我们党的政治优势，是党的先进性的标志。大学生思想汇报 在市场经济高度发展的今天，一些党员不顾党的法律，置党的优良传统于不顾，敢于以身试法，大大损害了党在人们心中的形象。所以，加强党风建设，严格维护和执行党的纪律是极其必要的。党风是一个政党党性和世界观的外在表现。一个政党具有什么样的党性和世界观，就有什么样的党风。理论联系实际是我们党的思想作风，也是工作作风。历史证明：什么时候坚持了理论联系实际的作风，一切从实际出发，实事求是，我们党就能正确分析形势，使革命和建设不断胜利的发展；什么时候理论脱离了实际，不是犯了教条主义，就是犯经验主义的错误，造成工作指导上面的失误。江泽民同志1997年在中央纪委第八次会上强调指出：许多干部犯错误总是从量变到质变，开始往往有个缺口，但由于没有批评，任其所以，日积月累，最后铸成大错。这个问题发生的原因之一是平时缺乏批评与自我批评。所以我再三提醒大家，要注意发扬批评与自我批评的优良传统，这一点我们要坚持下去。作为当代的大学生，在我们学好科学文化知识的同时，一定要注意提高自己的思想修养，不断自我完善，自我提高，成为党的优秀的接班人。要成为一名合格的共产党员，就必须在思想上和行动上都入党。要思想上入党，就要自觉学习党的规章制度、文件政策，学习 党的先进理论；要行动上入党就要在生活上、工作上起先锋模范作用。作为党员应该有崇高的追求，有较强的自觉性，在实际行动中实践党的理论，执行党的路线、方针、政策。成为一名合格的共产党员，应该牢记学生党员有两重身份：一是学生身份，必须学习成绩好，思想道德高尚；二是党员身份，无论在思想还是生活作风上，必须严格要求自己。生活在同学当中，就应该为同学提供真诚的服务，同时掌握身边同学的思想动态，及时向老师反映。保持思想上和行动上的先进性，既不能脱离同学，更不能凌驾于同学之上，要密切联系同学，关心同学，要有强烈的责任感和奉献精神！
无论何时何地，一名合格的党员应该系祖国命运、党的命运，把个人的力量奉献给党！我将永远以这个标准严格要求自己！范文五
尊敬的各位领导、各同事们：
大家上午好！很荣幸能代表四季星城项目部做这份表态发言。首先请允许我代表项目部，向关心和支持我们的公司各级领导表示衷心的感谢，向风雨同舟、并肩奋战的同事们致以崇高的敬意！
公司向在建项目发出“安康杯”劳动竞赛的倡议，我作为四季星城项目部项目经理，将带领四季星城项目所有员工，以饱满的热情，全身地投入到项目安全生产、文明施工的中去，以崭新的面貌迎接这次劳动竞赛。在此，我代表四季星城项目做出以下承诺：
一是强化安全意识，保证安全生产。从项目部每个人做起，立足岗位，事事讲安全，时时刻刻想安全，为安全多说一句话，为安全多出一份力，带动本项目每一位员工，提高自我保护意识，加强文明施工，加大监督、检查、落实力度，不定期组织安全生产检查，认真搞好日常巡视检查，加大设备设施的维护保养力度，做到早预防、早发现、早处理，严防各种安全事故的发生，保证安全生产万无一失。
二是严格执行JGJ59-2011检查评分标准。项目部将设立一名现场经理主抓施工现场平面布臵、材料码堆和现场文明施工，确保施工现场资料与进度同步，资料百分百地反映
施工现场实际情况。同时严格履行各分项工程完工后的检查和验收制度，对于整改的内容验收完后进行拍照以证明内容属实。
三是充分落实公司 “传、帮、带”措施。在各见习施工员发现质量或安全隐患时，要及时报告至现场经理，并由项目部经验丰富的老员工帮助其及时解决，让新员工学习其解决方法，从中获益，让新员工在工作中迅速成长，帮助项目部消除诸多安全和质量隐患。
四是认真学习各项决策。我们将及时向项目部员工传达建设行政主管部门和公司领导层做出的各项决策和要求，认真学习下发文件的内容，了解其精髓，做到项目部员工的思路同公司领导层的决策思路同步，便于工作的开展。
五是多交流、多沟通，营造安全共赢的氛围。我们将虚心听取公司领导层的批评和教育，对于工作中做的不足的地方，虚心接受。同时向公司其它安全生产做得好的项目部多交流、沟通和学习，取长补短，营造良好的安全生产氛围。
——人文系2010新年狂欢夜
吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。站在新学年的源头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接2010年元旦的到来，人文与社会科学系文艺部特定主办本次元旦晚会。计划如下：
一、主题：喜迎元旦，开心快乐，气氛活泼，发扬我系团结向上、青春活跃的特点。
二、时间：2009年12月26日（暂定）
三、地点：西阶梯
四、主办单位：人文与社会科学系
五、承办单位：人文与社会科学系文艺部
六、工作人员分组：
（一）工作人员：顾问：张弘老师
统筹组：主席团各位成员、文艺部部长
（二）项目组：1.节目组
组长：顾文洁
组员：文艺部干事及各班文艺委员
任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排;b、主持人的选择、形象设计及台词审核；c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接;d、准备好晚会所需的一切服装道具.2.宣传组
组长：董兴远
组员：宣传部干事及各班宣传委员任务：：a、制作宣传板块 ；b、制作一定数额的节目单。
3.外联组
组长：岳振
组员：主席团各成员、顾文洁
任务：负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
4.礼仪组：
组长：张红、周欣欣
组员：组织部干事及各班组织委员、周欣欣
任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；
b、我系礼仪协会确定礼仪队（人数待定）；
c、物品购买及工作证制作；
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师；
5.舞台组
组长：潘龙瑞
组员：体育部干事及各班体育委员
任务：a、监督并确保舞台的搭建及时及质量；
b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的搬运及安装。
6.后勤组
组长：张燕
组员：纪检部干事及各班纪录委员
任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况。
7.通讯组
组长：胡青青
组员：通讯部干事及各班通讯委员
任务：a、负责现场拍照及通讯稿的拟写；
b、搜集演员的照片等个人信息，并制作晚
会的幻灯片。
七、各阶段任务及工作分配：
晚会分三个阶段：
（1）晚会策划及准备期（现在到12月15日）：
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商①节目收集：由节目组负责。采取各个班级提供节目。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人
②赞助商确定：由外联组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作
③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。
（2）晚会协调及进展期（12月16日－12月22日）：
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
①节目筛选及排练：由节目组负责。
②物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。
（3）晚会倒计时期（12月23日－12月26日）
本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、节目单制作、费用收集。
①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定12月25日，地点模拟法庭。
②末期宣传：宣传组负责。节目单的制作。
③领导邀请、工作证制作、场地确定：由礼仪组负责。
④费用收集：由外联组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。
八、晚会流程：
1.开场：由男女主持人介绍到场的嘉宾
2.周军周书记为晚会致辞
3.张弘老师代表讲话
4.主持人宣布晚会开始
5.小合唱《新年好》
6.各节目闪亮登场
7.中间的观众互动环节
8.整场晚会结束
九、节目单
十、资金预算
宣传横幅50元
节目单的制作50元
嘉宾工作餐50元
场地布置100元
邀请贴50元
矿泉水、瓜子、香蕉等100元
音箱的租用100元
共计：500元（多退少补）
十一、附录
附录
一、晚会会前、会中及会后工作细则一览表：1场地申请
2四位礼仪到岗
3发放邀请函
4借用所需工具工作
5舞台搭建及灯光安装调试工作
6音箱设备的搬运及调试工作
7准备好晚会所需伴奏带
8搬运桌椅及电脑
9赞助商及嘉宾接待交流工作
10维持秩序工作人员到位
11照相工作人员到位
12演节目准备工作
我叫xx，男，汉族，1992年9月10日出生xx市的一个农民家庭。2007年加入共青团组织，并于2011年8月递交了入党申请书，现就读于xx大学x级x班。在一个普通但又温馨的家庭中，我一直受到爷爷奶奶以及父母给我的有关党的教育，也让我对中国共产党有了由浅至深的认识，并萌生了为共产主义伟大事业奋斗的志愿。
小时候，我在爷爷奶奶父母的三代大家庭中长大。那时，在农村，爷爷每晚唱着“东方红，太阳升”，给我讲他对共产党和毛主席的感恩，脸上不时地流露出喜悦和崇拜之情。爷爷奶奶都经历过抗日战争，对新旧社会的交替有着切身的体会和感受，而我也爱听他们给我讲那些鲜活的历史故事，讲在旧社会因为剥削和压迫生活是多么的艰难，讲日本鬼子侵略时爷爷的叔叔是如何被凶残的日本鬼子杀害的，讲共产党是如何历尽艰辛地打跑鬼子并建立起伟大的新中国，讲党是如何照顾我们困难家庭„„每每讲到这些的时候，爷爷不管白天劳作多累，脸上和眼神里全是欣喜与激动。由党的带领和父母的打拼下，我们家越过越好了。
1999年9月，我进入了弁南乡中心小学，开始了我的学习生涯。老师常常告诫我，要对得起胸前的红领巾：红领巾是革命先辈们的鲜血染红的，是少年先锋队的标志。我牢记老师的话，在学习上努力刻苦、争当先进；在劳动中不怕苦、不怕累；在活动中踊跃参加、积极表现。我在小学二年级光荣地加入了中国少年先锋队，当时心里特别激动，并对着胸前的红领巾暗暗下定决心，一定要更加努力、不断进步，将来还要积极向团组织靠拢。小学三年级，因为父母去城里打工，我转到东风小学就读。在小学阶段，一直担任班干部，获得过学习积极分子称号。
2005年，我升入湖州市第十二中学，一直不忘爷爷奶奶和父母的教诲，勤奋刻苦，在三年内学习成绩一直在年级内领先。我在平时学习和生活中，努力帮助同学，关心集体，积极参加各种活动，连续三年被评为校三好生。随着知识的积累和年龄的增长，我更加迫切地希望加入团组织，希望能接受到团组织的教育和培养。终于在初一时第二批光荣地加入了共青团，和小学成为少年先锋队员时不一样，这一次我感觉更多的是肩上的责任。中国共产主义青年团是广大青年在实践中学习共产主义的学校，在那里我加强了对党的认识。我告诫自己要做一个党的好的接班人，并且时刻督促自己一定要戒骄戒躁，要继续努力，将来向党组
织靠拢。我知道我慢慢变的成熟了，在以后的学习生活中我更加努力了。在初中时，成绩一直比较不错，也积极参与各项活动。记得初三时的汶川地震，党所体现的精神不断鼓舞着灾区群众——不抛弃不放弃，在党的带领下，我们班也积极鼓动并参与捐款，为灾区群众献上自己的一份力。
2008年9月，我进入了浙江省吴兴高级中学就读。一开始，我大概不太适应高中的学习环境和新的学习方法，经常考试失误，逐渐丧失信心，但是在班主任和任课老师的耐心指导下，我恢复了原来的自信，重新给自己定位，不断调整，找到了自我。同时，我还做一些力所能及的事情去帮助和关心同学，比如：积极帮助同学补习功课；我同时也积极参加学校活动，还鼓起勇气参加了学校元旦晚会的节目表演。高一时，我当上了数学课代表，虽然和初中相比，很有落差，但这是老师和同学对我的信任，也是培养为人民服务思想、增长才干、锻炼和提高自己的好机会。在高二时，我又通过竞选当上了纪律委员，在担任班干部期间，我认真履行自己的职责，并且在班主任的指导下，认识和了解了中国共产党。并有幸在高二参加了党校，我知道这是老师和同学对我肯定，我一定要更加刻苦努力，不辜负老师和同学对我的期望。在学习期间，学习了党的性质、指导思想、宗旨、最终目标等知识，同时也很关心时事政治注重自己在思想上的提高，并顺利的结业了。在高中的三年里，每年都获得校三好学生的称号。
终于，在2011年夏天，我通过自己的辛勤努力和父母老师的谆谆教诲，收获了高考成功的果实，并被浙江大学宁波理工学院土木建筑工程学院录取，翻开了我人生的又一崭新篇章，我朝向新的目标开始了新的奋斗。入学不久，我就怀着十分激动的心情向党组织递交了入党申请书，从此我抱着为共产主义事业奋斗终身的志愿，时时处处用党员的标准严格要求自己，踏踏实实学习，经常为同学做一些力所能及的事，关心同学们的学习和生活，争取在各方面起到表率作用。大一我参加了学校举办的新生党校，并且获得党校优秀学院的称号。通过学习，我对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员条件等党的基本知识有了比较系统的了解，提高了对党的认识，懂得了怎样争取做一名合格的共产党员。当我更加深入地了解了中国共产党是怎样一个党，党员是怎样一种人，它更让我感觉到一种特有的精神，这种精神与每一个华夏子民血脉相连；它让我感受到一种非凡的凝聚力，这种凝聚力蕴藏在我们民族背后，饱含着无穷的能量。
党课中的每一个话题都让我兴致勃勃，让我在新的学习中不断成长。同时，我有了更多的时间和机会接触到身边的党员，政治视野也得到了扩充。从此以后，我对党组织更加向往，对加入中国共产党的渴望也更加强烈。开学后，我竞选当班上的班长，由于，同学们对我的信任，我竞选成功。我觉得竞争给了我动力，也让我看到自己的不足和缺点。在大学的近代史课中，我又再次接触历史，并时常回忆起爷爷奶奶给我讲的故事和对党的感恩之情，并产生浓厚的兴趣与热爱。第一学期由于学习方法还没能完全掌握好，所以学期末成绩不算高。我在寒假里也进行了深刻的反思，我要及时分析和总结在学习中遇到的问题，注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。我知道作为年轻一代的我们，要肩负起时代赋予我们的历史使命：一方面要加强爱国主义，集体主义，社会主义的思想教育，树立正确的世界观，人生观，价值观，另一方面要努力学习科学文化知识，掌握现代科学技术——今天做一名德智体全面发展的好学生，明天成为一名德才兼备的建设者和接班人。为此，我会不断努力，不断超越自己。就在大一下半学期，作为班长，多次参与组织、筹划班级活动，极大的提高了自身的组织能力、语言表达能力和社交能力，进一步培养了团队合作意识。在以后工作中我将会常常进行总结和自我反省，带领班级同学更好的进步。
我会时刻注意以一个共产党员的标准要求自己，积极完成各项工作任务，参加党的各项活动，努力把自己锻炼成为新时代的合格党员。从目前我的情况来看，依然存在着一些缺点和不足，需要在今后加以改正。在日常生活中，还要进一步注意自己的言行，加强组织性、纪律性，真正达到党员所要求的标准，起到先锋模范带头作用。针对这些问题，我要虚心向身边的先进党员学习，进一步的严格要求自己，争取早日在各个方面取得更大的进步。今后，我一定在党支部和其他党员的指导帮助下，采取有效措施，加大政治学习力度，增强群众观点，严格要求自己，做一名合格的共产党员，为共产主义事业奋斗！
汇报人：xxx
XXXX大学第十届徒步大会
策
划
书
策划研发部 五月十六日
徒步大会策划书
活动背景：第十届大连国际徒步大会定于2012年5月19、20日举行。本届徒步大会以“健康、和平、交流”为主题，以推动全民健身活动、加强对内对外友好交流、展示大连良好形象和全民综合素质为宗旨。
活动时间：5月19日上午8点
活动对象：KAB创业俱乐部
集合地点：工业大学校门口
徒步路线：星海广场---滨海路---付家庄公园---燕窝岭---老虎滩---石槽---棒棰岛公园正门---迎宾路---大夹山停车场（终点）（如有改动，按所改路线进行）
活动流程：6：30 校门口集合（清点人数）
7：30.各个部部长带领部员到星海广场集合（清点人数）
8：0 0 开始徒步
徒步过程中进行一些游戏,并由熟悉路上景点的同学介绍一下景点情况以供其他同学们了解。
12：00 休息（查人、午饭、游戏进行中）
13:：00继续徒步
18：00 徒步结束（查人、由各部长带领部员回学校）
工作安排：
1、各部门部长负责照顾好自己的部员
2、策划研发部负责本次活动的总策划
3、人力负责点名，将每一位部员指定一个编号，点名时按编号点名
4、办公室负责物品的准备与物品收回
5、信息资源部负责徒步大会的图片采集
徒步大会策划书
附录一 活动物品
KAB旗一个
水2箱
食物（自备）
中暑药1盒
晕车药一盒
创可贴5个
手纸一个
..................熟料布3块（吃饭或游戏时用）
………………..纸牌游戏（扑克，三国杀，真心话大冒险…）………………..棋盘游戏（军棋，象棋，五子棋…）附录二
注意事项
1.每人食物自备（多带些水）；最好带帽子或遮阳伞；穿宽松的衣服，运动鞋；
2.如中途有回去的必须经本部部长同意后才可以离开
……..3.在徒步途中按小组进行对人员的管理，每小组选出一个小组长负责该小组人数，游戏，与安全。
…………………...4.每个人都看护好个人财物。附录三
互动游戏
拉歌
基于公司大刀阔斧的进行改革，在公司得到发展、制度得到完善的同时，也给在职的每位员工提供了不同的机会，我想为公司更好的做一些更有意义的事情，因此我寻找到一个更适合自己的职位进行竞聘——副总经理。
下面我对自身状况和对竞聘职位的认知进行一下阐述：
一． 个人情况
我出生于1979年5月25日，现年33岁（因特殊原因改动过户口）。专科学历，有过出色且难忘的军旅经历，做过个体业主，经营过出租车；在我公司也有三年左右的工作时间了，从司机做到助理再做到市场部经理，这一路走来跟领导的栽培、鞭策和同事的认可、支持是分不开的。今天的龙新已经不再是起初时的一个简简单单的设计室了，在他壮大的同时，我也得到了深深地历练。出于对公司的热爱，还有对愿景的虔诚所以决定竞聘这个更适合自己的“副总经理”职位。
二． 对职位的认知
通过以往的工作经历，还有曾参与过的相关培训和学习，我了解到“副总经理”职位的重要性。身为一位副总经理应该做到：
1、具有一定的领导能力。对公司原有系统规章维护调整，新设
架构研讨实施。捋顺新旧系统衔接；
2、在公司总经理的领导下，全面主持公司各项工作。组织贯彻
执行公司的各项规章制度，维护公司的正常运作秩序。根据公司安排及公司实际情况制定各项工作计划并组织实施；
3、处理、协调、解决公司对外（包括职能职权部门、供应商、关系单位及客户等）对内（各部门、员工之间）发生或可能发生的一切事情及状况；
4、做好公司在各种媒体和介质方面的宣传工作，及时掌握市场销售情况，并进行系统分析，定期向总经理汇报管理及销售情况；
5、解决售后部难以解决的顾客投拆，并按公司有关规定及时解决顾客对产品提出的各方面问题；
6、监督公司内部财务管理，协同财务部做好结款工作；（这点在市场部时做的不够好）
7、收集有关信息及合理化建议，对公司整体经营管理工作提出改进意见；
8、协助总经理做好内部重大人员调动、部门业绩考核、奖金分配等工作；
9、负责对员工思想文化、技术业务的指导教育，提高全体员工的整体素质，关心员工生活，做好思想工作；
10、完成总经理交办的其它工作。
三．对竞聘职位的优势
首先一点，我对公司有不低于任何人的绝对百分之百的忠诚！基于这一点我有信心能认真、细心、耐心的做好每一项工作。曾经的军旅生涯造就了我的这一点。对待事物、对待工作、对待人，都要不同程度的做到忠诚！这可能也是我喜公司之喜，忧公司之忧的原因。每一件事、每一项工作在完成它时都会有不同的效应和效果，而决定效应和效果的就是出发点。而出发点就源于一个人对事业的虔诚和对企业的忠诚！我恰好拥有这一点。
其次，对行业我有多年的了解。无论供应商还是竞争对手或是目标客户群都有不同程度的认知。有句古话“知己知彼百战不殆”。对外，在与供应商的周旋中我知道了我们的产品可以达到什么样的标准，还可以有多大的利润空间；在与算不上对手的对手竞争时发现了我们的位置在哪里，还有我们的目标该定在何处；在与客户的交流中，我了解到我们的产品有哪些优势，又有哪些不足。对内，各部门之间的关系，如何微妙，怎样衔接，我成竹在胸；员工之间的关系如何调剂，营造和谐氛围，我略知一二。这些都是一点点的积累所得，而这些积累就是我最大的财富。
再者，领导管理能力方面。其实每个人无时无刻都在做着“领导”。干部要领导好群众；老师要领导好学生；父母要领导好子女；一个普通人就应该领导好自己。什么该做什么不该做应做到心里有数。在部队，我所获得的荣誉和成绩用一句我们当时连长所说的话“空前绝
后”！两年两届优秀士兵、一届优秀班长、三次支队嘉奖、两次大队嘉奖、四次中队嘉奖、当班长、入党。大家会问这些是你的个人成绩与你的领导能力有什么关系？？但是我要告诉大家，这些成绩多数都是我在担任班长期间能出色的完成上级交给的各项任务和工作时获得的。在部队每个战士都有一个不同的心态，而恰巧我所带领的班级又全部都是问题兵、门子兵，在这种情况下我还能获得这些成绩就说明我能领导好他们；也所以我所带领的班是先进班、标兵班。还有在大民兴街的酒吧，我经营的是规模最小的，但是却是效益最好的，为什么？因为我懂得怎么去经营怎么去管理，有的对手甚至嫉妒到找人来砸场子，但又如何呢？我还是一样的客流多多，收益多多。这又说明了什么？能力！回到现在，现在这批业务员虽然表现都有点不尽人意，但却是以往几届中成绩最好的，尽管他们还可以更好，更出色！这说明什么，公司幸运？或是做为市场部经理的我幸运？我想都不是，火车跑得快全靠车头带，正确的决策就像一条笔直的铁轨；我们的总经理好像动力十足的火车头，而我就好像养护工人，有了笔直的铁轨、动力十足的火车头还有一个合格的养护工人，只要你肯走就能到达成功的终点。而个人的领导能力就好像维护技术，方式方法决定成绩和效果！另外，人如果拥有一个庞大的关系网，能证明什么？或许大家又会认为这与你的能力有什么关系？试想一下，如果一个人做人不成功，能力不突出，会有人愿意与之交往吗？
最后，现今社会无处不谈“以人为本”。对我们公司而言我更是能
融入到当中去，每个部门，还有我应该了解的每个人。一个公司就好像一个有机体，而公司内的每个员工就好像是构成这个有机体的每一个细胞。我觉得作为管理者在把握方向的同时抓住人心，让每个细胞都能往健康的方向成长发展，才能保证这个有机体的健康与发展，才能突破管理的瓶颈，更好的达到管理的目的，不走弯路。这就是所谓的人性化管理。当然这样做有一定的弊端，但是比起一味的强制性施压还是利大于弊的。在严把大方向的同时，制度也是每个员工必须遵守的。但一味的强制性施压会使得员工状态压抑、低迷、为了工作而工作，也就是“当一天和尚撞一天钟”。至少“阳光”“向上”的状态难以保持了。有些时候强制是有必要的。例如在部队，只有利用强制手段，才能达到管理的目的；而酒吧就需要从侧面的运用一些手法，服务员包括顾客才会对我的酒吧不离不弃。回到公司，每个人的原则、方向、甚至三观都是不一样的，他们想什么、需要什么、短期内的目标是什么等等，这些作为管理工作的实施者是有必要了解一二的。虽然方向、精神、目标是领导者制定的，虽不需要逐个分析员工的心态，但是起到一定影响力的人就特别有必要分析一下，例如各部门经理。（例举一二…..）适当的、适应的激励或体恤一下会达到事半功倍的效果。如果某位员工一直在默默的工作其心态和方式都积极向上，那么此人在一特定时刻一定要受到某种形式的奖励，否则他这种不被公司重视的状态会打消他的积极性，久而久之其他员工也会被影响；还有，如果员工的想法与公司的大方向偏离了或背道而驰了，不管工作成绩如何，那么一则教育纠正，再则放弃淘汰！掌握公司发展的方向
固然重要，但是了解员工心理也是不可或缺的。没有一支忠于自己的军队的将军永远也打不了胜仗！综上，如果不了解人的心理又从何得知这些呢？？当然这也需要很长的时间，但是我就可以省去，因为我多多少少地了解大家，而可以把这些时间用在更好的开展其他工作上了。
如果竞聘成功，初步要完成的具体工作如下
一． 行政管理方面
落实制度，请销假、考勤有奖有罚。工作时间内的言行作出规范。新旧制度衔接调整，落实。确保公司改革，快速圆满实施。
二． 业务方面
开拓一个全新的领域。供应商方面，寻求一个或几个更能保证质量和工期的厂家，以确保我们不断扩大的市场需求；目标客户群方面，开辟一个新的市场，以满足我们的利润要求，并保证淡季不淡。
三． 培训学习方面
运用多种手段和方式对员工开展培训，武装大脑。同时，全方位展开自我能力与素质的学习。最短时间内完善自我。
我觉得，不想当将军的士兵不是好士兵，不思进取的员工不是好员工。想当将军的士兵越多，军队才会越强大。愿意追求进步的员
工越多，企业才会有更多的活力、动力和向上力。可以这样说：一个企业生存的根本是良好的运作机制，一个企业发展壮大的根本是人才的培养、储备和充分使用。我谈不上什么人才，在销售部任职期间，成绩不突出，能力不突出，但是问题突出！自律能力弱，所犯的错误不是马虎就是不按规章做事，导致给其他部门带来了诸多的麻烦，我想有的错误足以让人对我恨之入骨！这是行为上；而主观上，情感与工作总是分不开，过于关注公司的一些大小事务了，导致本职没有做好。还有我要向所有业务员道个歉，由于我的公私不分，导致你们的成绩和进步都不明显，就像我前面说的，你们完全可以更出色，而由于我的领导不到位，导致你们没有得到更高成次的进步。现在我找到问题的根本了，又有机会真正的为公司做具体工作了，当然会抓住这个千载难逢的机会！在这里我先确认一点，我绝不会拿公司的前景开玩笑，无论竞聘成功与否，我还是会把一如既往的热情投放到工作中，加强自身业务学习，提高自身素质。如果竞聘成功，我会以最快的速度适应新的工作岗位，积极从各个层面、各个角度、各种方式学习各种管理经验，虚心接受批评和建议，克服自身不足，提高自身管理能力。
什么叫认真、细致、负责，我会在以后的工作中诠释给领导和同事们看。
2015届新生迎新活动
商业赞助策划书
主办单位：土建学院
协办单位: 微设计协会
赞助商：
尊敬的赞助商及公司领导：
您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是微设计协会的大型迎新活动，活动范围是整个长沙理工大学，本届新生人数大约在8000人左右，整个云塘校区的学生更是有3万人之多，对于广大商家而言，是一次良好的宣传契机，本着诚信互利的原则，我们衷心希望能与贵公司建立良好的合作关系，共同促进，共同发展！
大学生是带动当今中国消费的主要群体，在消费领域具有不可低估的地位。尤其是新生开学之际，第一次步入大学校园对学校周围的一切都充满好奇与陌生，此时如果进行有针对性的引导消费，对商家本身绝对是最好最划算的宣传方式。微设计协会将于2015年9月开展全校性的迎新活动，本次活动得到了校团委和学校相关部门的大力支持，亦加深了志愿服务的热情，为此我们诚邀赞助商与我协会合作完成此次的迎新工作。
一、活动背景
当代社会，大学生绝对是消费的主力群体，学生的消费力量不可忽视。尤其是大学新生刚步入校园，学校周围各类商家层出不穷，学生对周围环境非常陌生，往往乱跑乱撞，随意选择。如果此时商家能抓住迎新机会，在做迎新志愿活动的同时，将商家的信息，品牌，特色和服务推出去，将对学生消费起到绝对引导性的作用。亦可以形成惯性思维。只要有优质的服务，这一批新生就是永远的回头客。迎新活动一方面会让双方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的宣传效果，从而大家都得以大丰收。阳光灿烂的九月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，树立形象的最棒时段，是稳固原有的市场形象和吸引新的消费群体的绝佳时机。让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣，我们筹备方也会为此奋斗到底。
一、活动主题：迎接15届新生
二、活动时间：9月5号至9月7号
三、活动地点：长沙理工大学云塘校区
四、活动目的：为了迎接新的学生特开此活动，让新的学生感受到我校对他们的重视
五、活动背景：以心迎新，又一届的新生入学，洋溢着活力四射的气氛，新同学进校，陌生的环境，陌生的场景，为了让新生可以感受到学校这种大家庭的感觉，既有家的温馨，又有活跃的气氛，我们以我们的热情，以我们的心去让他们在这不熟悉的校园里找到一个新的起点。
六、活动内容：
1、构建一个新生与老生、新生与新生互相交流，展现自我的平台
2、解答新生们在入学时最渴望了解的大学生活中的各类问题
3、让新生们有从老生的经验中找到更适合自己的学习方法，让以后的学习更有目的性
4、入学时为其提供指导性的建议，学校周围环境的介绍等。
七、赞助可行性分析：
1、新生的到来将带来大量的消费群体，将引起众多的商家争夺，新生刚刚踏入校门的一刻便会收到我们免费发放的迎新手册。在第一时间向新生进行了宣传，抢占最先时机。
2、与电视、报刊等传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。尤其手机新媒体的宣传效果将是持久的，我们将会在协会的微信公众号上详细介绍赞助商的特色服务。
3、本学期协会后期所有的活动协会将免费为赞助商宣传，意思即通过本次迎新活动的赞助，赞助商将享受本学期后续所有活动我们提供的免费宣传。
4、迎新期间，我们将会为赞助方在迎新报名点人群集中地食堂前的电子屏上打上商家的宣传信息。
5、大学学校消费地域集中，针对性强，品牌容易入人心。在新生到来之际就宣传更能达到所想要的宣传效果。
6、每年都会有新生的到来，每年都会迎接新生，指引学生在学校更好的学习和生活。因此商家可以与我们建立一个长期友好的合作关系，将会使商家的知名度在校内外不断加深，极具长远意义。
7、从以往的校内活动中，我们累计了不少的宣传经验，在校内建有强大的宣传网，可以再短时间内达到很好的宣传效果，并且有足够的人力为贵公司完成宣传活动。
部分成功案例
1、东门香悦酒楼在我们的宣传下我们的班级聚会，活动庆祝，老乡聚会基本成了我们的固定点。收益颇丰。
2、西门新乐佳生活超市在我们的合作宣传下，从以往的月亏损逐渐月盈余，下一年已达成继续合作。
3、南门汇巨手绘培训在我们的宣传下，来不到一个月的时间招生数量显著。··············
联合赞助商 名额：若干
赞助经费：不少于 3000 元；
广告位置包括 8个区分别是前区：A1、A2、A3。中区：B1、B2.尾区：C1、C2、C3。价位表：
前区每块3800 元,，中区每块5000，尾区每块3800元。
赞助商待遇：
1、在手册中插入商家信息（小版块）。
2、为商家提供电子屏宣传，位于学校迎新黄金地段。
3、后续宣传：经双方协定，由公司提供印有 LOGO 的文化衫 用于后期特殊活动进行免费宣传
4、新媒体微信公众号的特刊刊载。（重点）
弘扬读书之乐，传承书法之美，共创美丽校园。
二、活动目的：
1、丰富校园文化生活，营造浓厚的校园读书文化氛围，充分展现中国书法艺术魅力。
2、继承和弘扬传统的国粹文化艺术，提高当代大学生的艺术修养、审美情趣，为书法爱好者提供展现自我价值的平台，促进书法爱好者之间的交流，培养学生各方面的素质，为学生生活增添活气。
三、活动单位：文学院生活部
四、活动形式：
1、征稿评审
2、现场展示
五、活动对象：
湖北文理学院文学院全体师生
六、活动时间：2012年
月
日
七、比赛项目：
硬笔书法、软笔书法
八、活动流程：
1、前期宣传及准备工作（1）前期宣传：
1)宣传板：由文学院宣传部制作展板一张 2)班级宣传（2）作品征集
1)时间：2012年
月
日
2)要求：软笔书法作品不超过5m，宽不超过2m，硬笔书法大于16开（交作品时请附参赛者姓名、班级）3)所设类型：硬笔书法、软笔书法
4)评奖名额：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干
5)活动后期宣传：获奖名单以海报形式张贴出来
2、比赛流程：
针对硬笔书法、软笔书法各参赛作品将组成专门的评议小组，评选出所交作品数量的前15%进入复赛，复赛将采取现场比赛制，参赛选手将在规定的时间内完成作品一幅，评委小组将在当场评出优胜选手，后以海报形式公布出来
九、相关事宜
1、笔墨等相关物品自行配备，组织方也要准备充分的笔墨纸砚，以免出现意外
2、颁奖，各获奖者将获得奖品及荣誉证书
十、经费预算
证书：
奖品：
水： 现场布置（装饰、纸笔）：
共计：
十一、活动负责人
李鹏：662397
孙梦文：665385
朱倩芸：664913
拿什么整死你，我的爱人。收银员说：没零钱了，找你两个塑料袋吧！现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。
网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。
不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：
一、市场分析
我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征：
地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：大专和本科
性别：男性和女性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；
我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；
网站和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。
四、营销性的网站建设
精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、网络营销人员的管理和绩效考核
六、网络营销效果检测和评估
七、营销组合策略
新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。
3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。
促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
八、网络营销工具选择：
开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。
搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。
网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。
社区、即时通讯、博客：通过qq群发，论坛发贴、做博客等方法。进行网站的推广。
病毒式营销：主要是借助客户的力量，我们通过给客户提供电子相册的制作。客户可以通过现有的qq空间、博客等工具进行传播。来推广网站和网络品牌的建立。
许可式电子邮件营销：通过网站使得客户进行注册，提供客户的邮箱，获得许可营销，对客户进行定期的产品和信息的发送。通过发送节日祝福等信息进行邮件营销。
体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
九、网络营销部门的设立
1、运营经理：负责对相关人员的管理和考核，进行营销策略的制定和活动的开展。
2、网站客服人员：负责即时和网站浏览者进行交流，解决浏览者的问题，主动和客户进行交流，吸引客户让客户到门店来。随时接听客户电话。
3、网站推广人员：负责通过网络营销工具增加网站流量。更主动网站的目标客户。
4、网站文案编辑：来实现网站目标，通过网站的文案写作，实现创意营销，吸引客户进行网站浏览。引导浏览者采取行动，取得客户的信任。
面对如此竞争，我这些应对方法还是不够，我还是要继续努力的提高影楼的知名度，为顾客提供更好的的服务，这才是做长久生意的最根本！
也许还有很多事情需要我来解决，作为一个小老板，给自己打拼，就不能有怨言，社会主义社会不养闲人，多劳多得，这才是公平。我的影楼也是从刚开始很小规模一直做到一家效益不错的影楼，我付出的巨大的努力，当然我的付出是得到了很好的回报的，这就给了我更多的信心。
我会将我的影楼做的更加的有规模，上档次的！
