招商策划书
一、策划目标
受“石家庄市新华水产蔬菜有限企业”招商办之邀，对于元月 8 日开市的“北大街海鲜水产交易市场”总营业面积 4560 ㎡的剩余 100 余个摊位、40 间余市场内店铺，进行招商项目策划。策划诉求招商目标： 1、按时间和租赁率分别为 6 月末达到 60% ； 9 月末达到 70% ； 12 月末达到 80% 以上。2、使该市场真正成为省会有规模、有特色、上档次、市场占有率高，辐射周边市县的批发、零售的“海鲜水产交易市场”。
二、目前“市场”现状及背景
“市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口，“蓝钻名座”负一层，东临我国北方最大的南三条小商品批发市场，雄锯我国著名的新华集贸市场，附近常住居民 4 万人，南方沿海省份在石经商及我国各地的暂住和常驻人口近百万人。
该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴建而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平，适应当今消费水平的。独具特色的“海鲜水产交易市场”。
“新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的经营，原有消费者的消费是远远不能满足该市场建设功能高效发挥的。如果不指定正确的经销战略、使用快速启动市场的手段、采取有效的招商方案，势必会造成如下几点不良后果：
剩余的经营摊位、店铺长期闲置，会对原有商户在经营成本较老市场增加的情况下，失去长期经营的积极性。对剩余经营摊位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度。延长投资者的资金回笼和投资回报，增大经营者的经营风险。
三、“海鲜水产交易市场”分析、客观分析：随着消费者生活水平的不断提高；春节前后禽流感病毒的爆发；人们对畜禽类肉食品的“敬而远之”等项优势和机遇，有望增加对海鲜水产品的消费趋势。据“我国水产技术推广总站” 2004.2.23 报道“禽流感病毒难侵水产动物”，报道中专门对禽流感对鱼类等水产养殖动物到底有无影响？记者专门采访了这方面的权威人士，农业部渔业动植物病原仓库主任、上海水产大学杨先乐教授。他认为，水生动物被禽流感、SARS 冠状病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究来看，人、畜禽、水产动物共患的病毒病还未发现，因为水生动物是变温动物，而畜禽（包括人）是恒温动物，这之间的差异会导致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒对畜禽敏感，而对水产动物就不敏感。所以，食用水产品还是比较安全的。
通过这次几十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发，专家做的科学论断和社会的进步、科学知识的发展，消费者在饮食消费方面也逐步趋向科学化，这将对海鲜类水产品消费市场起到一个推波助澜的作用。所以该“市场”定位于“海鲜水产交易市场”适应新时代消费者的消费观念。、微观分析：该市场所处优势的地理位置，所辐射的较稳固的海鲜水产类食品消费群体，对从老市迁入的原有商户奠定了一个较稳定的经营基础。但对投资规模增大的新市场来说，就得需要招来更多市场竞争，原有的消费群体就会分流，又会给市场内所有经销商增加了经营风险的概率。为何要先考虑商户的利益和风险？因为，只有商户利益得到了保证，“市场”才能走向繁荣，投资商和市场经营者才能得到最大利益的回报。
四、总体策划战略
“招商”与“造市”双管齐下，同步进行。
首先要阐明“招商”与“造市”的关系，市场规模扩大了，营业面积增加了，()招商工作固然重要。但为了招商工作的顺利进行，“造市”工作不可低估，它可对招商工作起到关键的、推波助澜的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一项长期繁荣市场的经营策略，开局非常关键。
“招商”方略：
在指定招商计划前，首先要分析招商的目标，商户引进对象在哪里？海鲜水产养殖基地在哪里？弄清了这些才能有的放矢，做出周密的招商计划，如：选择哪几条招商信息传播渠道，确定哪几个广告传播媒体和传播形式，才能有计划、较准确的做出广告营销、预算费用。
“造市”方略（营销方略）
在指定出招商方案的同时，“造市”营销方案也要同步进行和实施。以提高“海鲜水产品交易市场”知名度为手段，以扩大市场占有率，实现“市场”的批发功能，来达到繁荣海鲜水产品市场的目的。
五、招商方案细则、在原指定出的单位面积租赁期限、收费价格的基础上，根据已接触商户对市场的反映和要求，灵活修改方案，让欲进入市场经营的商户，多几种选择，少一份压力，充满信心，轻松入驻市场经营。可再增加如下几种选择：
可采取“先进入，后选择，试营业”的实验法，根据我们的招商进度时间表，限时做出决定鉴定租赁合同。可： 6 月底算个时限，9 月末算个时限，再根据商户做出决定时间的先前，指定出不同时间的优惠政策，合同鉴定越早，优惠政策越好，在试营业的前提下，利用优惠政策吸引商户留下来，安心经营。
用“分解法”划小招商单位面积，减轻商户投资压力。把一个摊位或一个门市分解成二块招商，但在租赁价格上可适当提高，这样就可适应一些经营品种较单调的小商户和品种单一的水产养殖户不浪费摊位面积的现象，从而扩大一批商户入驻市场的可能性。
用“组合法优惠法”对一些有实力、有经营头脑，经营品种多的大商户，可实行多租多优惠的政策，鼓励大商户多租摊位，市场内成规模经营。、确定目标招商群体，选择招商信息传播渠道。
根据不同的目标招商群体，选择不同的信息传播渠道、传播形式。
对无定位目标招商群体，可选择传统的大众传播媒体，如：报纸、电视，把招商信息传播给这些无定位目标群体。
对在“海鲜水产品”经营方面有经验的，又在本市内市外正在搞“海鲜水产品”经营的目标招商群体，可采取“走出去，请进来”的方式，把已印制好的宣传页，到市内外的“海鲜水产品市场，发放给这些海鲜水产品经营者，让这些海鲜水产品经营者更加详细的了解我们的经营环境，经营优势，从而把这些海鲜水产品经营者吸引过来，进入我们的市场。
对分散在省会周边市县的海鲜水产品养殖户，可通过各级县市的水产主管部门，了解到各水产养殖户的通讯地址、电话及较详细的信息，通过信函形式把印制好的彩色宣传页及其它有关市场招商的资料寄送给这一目标招商群体，让他们也享受到批发市场的规模效益和零售市场巨大利益。
对我国各地及沿海地区的海鲜水产基地的目标招商群体，可选择广告信息传播费用较低、辐射范围较大的网络媒体，把我国各地的海鲜水产客商汇聚到我们的市场。
招商广告内容的体现：
体现市场的“地理优越性”，要简单明了，重点突出：“地处省会黄金宝地、东临我国北方最大的‘南三条’市场，雄踞我国闻名的‘新华集贸市场’，我国各地及南方沿海地区客商聚集常驻或暂驻人口近百万人，海鲜风味大小饭店分布四周。”
体现“市场”的规模性，要重点突出“市场”的批发功能，零售优势、大而全的功能。广告语：当您步入这冬暖夏凉的、具有现代化气息的市场就像进入无水有情的海洋世界，让您目不暇接。
经营范围，要突出特色，以海鲜水产为主，其它连带市食品为辅，不要把连带商品一一列出，以免淡化主题。
广告内容表现规律：就是要让目标商户有一种，刺激感、紧迫感，用夸张手段去表现，如：“元月八日试开业，商户入驻率就达 60%，至今商户纷涌不断，……”“剩余摊位有限”。不必要诚实的表现一些，如：“由于新市场面积的增大，租赁价格与老市场相当”。
六、“造势”提高知名度，营销繁荣海鲜市
一种新生事物推广、一个新市场的开拓，都需要在提高知名度和强有利的营销措施上，下一翻硬功夫，海鲜水产品靠商户营，时常要长久繁荣，得要市场管理者去扬名，去搞好营销，投资者才能得到高效的汇报。下面是本案关于如何提高“市场”知名度和市场营销的实施细则：
市场 CI 设计：
因为该市场虽然地处省会中心繁荣地带，但毕竟是在“蓝钻名座”的负一层，地面以上无影无踪。这一先天的不足需要弥补，必须要达到地上有影，街上有名的市场形象，及在“蓝钻名座”广场市场入口外设立突出“海鲜水产品交易市场”的标志性导视牌，在北大街南口，新华路交叉口设立醒目的永久性突出“市场”特色的大龙门。真正让处在地下的“大市场”的形象矗立在省会繁华的商业圈内。
把营销信息传播到每一个目标触角。扩大市场占有率。
针对海鲜水产品消费者的不同层次和消费团体，把彩页广告，有针对性的散发给市场内、外，各大宾馆，饭店的采购职员，让这些潜在的消费这买海鲜水产品，都来该市场消费。
服务营销：
借市政府对省会“菜篮子”工程提供的诸多优惠政策，争取政府有关部门为该市场的经销商，经市场内商户认可的供货商，团体消费者，开通一条或多条“菜篮子工程”绿色通道，借新华路这条交通管制较松的物流线，为我国各地的海鲜水产供货商和周边县市的集团消费者办理“绿色通行证”，使市场内的经销商满意、高兴，从而促使招商工作的顺利开展，使到该时常消费的大客户，畅通无阻，扩大市场占有率。
规范市场管理，赢得消费者信誉，提高市场人气。
市场经营者要建立一套完备的监管机制，设立公平称，质检员，避免一些不法商户可还消费者的现象出现，真正让到市场消费的顾客买的称心，吃的放心，来赢得市场的长久繁荣。
科普营销，引导消费：
根据该市场的经营品种特色，和特色规模，我们有责任，有义务担当起引导省会人民多吃海鲜水产品的消费习惯。借这次禽流感病毒爆发的机遇，人们对畜禽肉食品的“敬而远之”的影响，借水产权威人士杨先乐教授的科学论断，在该市场显要的位置进出口通道设立科学食谱宣传栏，让更多消费者了解到多吃海鲜水产品的好处，引导和开发省会海鲜水产品市场的巨大市场。
借市扬名、降低营销成本。
对于该市场广告宣传口径，要又一个准确的定位。
市场全称：“北大街海鲜水产交易市场”，名称已定不能随意变动。就是要突出“海鲜水产”有特色的四个字。
准确地处位置：“新华路与北大街交叉口，蓝钻名座负一层”，不宜用“北大街海鲜城商务公寓”，因为在一个消费者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大笔宣传费用才能达到预期的效果。如果借用“蓝钻名座”正在大规模投入招商广告的“热势”，打出“蓝钻名座负一层”的地理位置，就能让目标招商群体、目标消费群体更准确明了“海鲜水产交易市场”的详细位置，从而起事半功倍的效果。
制造时间，新闻营销。
围绕各级政府关注的“菜篮子”工程、“绿色通道”工程，大做文章，邀请新闻记者在各种每体进行报道。如“为消费者解决买难，为水产养殖户解决卖难”，“建立市场监督机制，维护消费者利益”等为题材，会起到免费的软文广告作用。
做好营销费用、投资计划，不打无把握之仗，无目标投入。
分析该市场现招商状况，分析剩余摊位招商目标，选择不同的信息传播媒体，不同的媒体的投资费用。根据招商项目的难易程度和投资规模，一般掌握在项目总投资额的 3-5% 之间，该市场扣除，在市场整体迁入的优势因素，招商广告的投入也要在 2% 左右，如果同时发布针对消费者营销广告，还要追加投入计划。
媒体投放计划如下：
选择发行量大辐射范围广的《燕赵都市报》用 1/2 套红版面，发布招商广告每周一期 2 期约用 50000 元。
选择省会及周边市县发行量大的《燕赵晚报》 1/2 套红版面，发布针对消费层面的促销广告，活跃市场，分每周一期做 2 期，约 50000 元。
印刷数万份招商彩色宣传页，散发到各个水产市场、蔬菜市场的水产经营者，消费者和各大宾馆、饭店、周边县市的水产品养殖基地。（招商内容和促销内容的宣传页要有针对性，不能在同一个版面出现两项内容）投资大约 50000 元。
选择投入费用低、传播大的网络媒体，发布招商广告，时间可投放到招商结束，约需投放 5000-10000 元。
选择免费的“我国农副产品供求网”、“我国水产网”“我国渔业政府网”等多个网站发布文字招商信息。
七、实施概述
实际工作中, 在编制项目推介资料时, 还存在一些问题, 主要表现在:
缺乏专业性, 可操作性差。很多项目编制的内容不符合当地的实际情况, 地方本身并不具备重工业基础, 却推出船用动力等大型装备制造项目;一个项目总投资才几千万, 年收入就达到了好几个亿。有的项目只是一些概念性的东西, 根本就不具备可操作性。有的项目不看市场, 对国内外投资动向把握不准, 将早就市场饱和的项目推出, 根本就无人问津;有的纯属“可批”性项目包装, 为了项目而编造项目, 不考虑投资额、成本、回收期等, 这种做法损害的地方经济的长远发展。
只注重对外资、内资等直接投资项目的包装、引进, 缺乏对当地企业上市融资项目的包装。以我市为例, 虽然我们已经意识到了上市融资的重要性, 而且已经有1家上市企业, 但是与我市利用外资水平相比, 上市融资项目差距太大。
招商引资工作中过于追求眼前利益, 大搞政绩工程, 对符合当地产业发展、具有前瞻性和可持续发展的大项目包装和设计的重要性认识不足。为了长远发展, 应该摒弃这种短视行为, 做到储备一批、包装一批、推出一批招商项目, 这对经济的长远发展至关重要。
造成这些问题的原因是多方面的, 主要有以下几点:
首先, 缺乏对项目包装、设计重要性的认识。项目包装设计, 不是造假项目, 编造项目。而是必须按市场规律办事, 看它是否符合国家、当地产业政策, 是否能充分发挥本地资源优势, 是否增加当地财政收入、解决就业问题, 是否破坏当地环境, 其项目本身市场效益和发展前景如何, 投资回收期长还是短, 等等, 所以项目包装, 是一项系统性的工作, 并不是在纸上罗列几个提纲就可以解决掉的。
其次, 项目建设的运营机制不健全。项目运营, 就是对项目从策划到实施投资行为的整个过程有计划、有组织实施和控制等各项工作的总称。计划, 即项目的策划、设计与包装;组织, 即对项目的有序推介、洽谈等活动;实施、控制, 即进入项目的实质性工作, 如合同的签署、资金的到位、开工投产等。其机制包括项目培养机制、项目产生机制、项目推进机制等。项目机制不健全, 各块工作不能做到有序衔接, 有机结合, 出力不出结果。
第三, 项目选择需要处理好解放思想与事实求是的关系, 即要坚持在利用外资方面充分解放思想, 又要本着事实求是的原则, 合理安排项目的策划、设计;要处理好改善投资环境与制定优惠政策的关系, 要以改善当地投资软硬环境为重点, 兼顾制定一些适合当地招商引资的政策;要处理好符合国家产业政策和立足本地资源优势的关系, 要以产业指导目录为依据, 充分发挥资源优势, 确定招商项目, 对一些有资源但是属于淘汰的产业, 绝不招商;还要处理好项目前期准备与招商对象调查的关系, 以及单个项目与项目库的关系、项目与人才的关系等。这些关系即相互联系有独立存在, 很难把握。
那么我们应该怎样策划、设计、包装项目, 才能提高招商引资效率呢?我们认为应该从以下几个方面入手解决。
一、项目包装设计原则
项目设计要有依据, 妥善处理好各种关系, 健全项目运营机制, 创造一个良好的投资软硬环境, 为项目包装转化为实际投资打好基础。
1、项目设计要有依据。招商引资项目首要依据是符合国家产业发展政策, 其次是要符合当地产业发展规划, 能充分发挥本地资源的优势, 比如交通优势、人才优势、物产优势等;能够增加当地政府财政收入和解决就业问题;更要注意对当地环境的保护。要做到明确招商引资的重点领域, 明确招商引资重点地区, 明确招商引资的重点载体。
2、要妥善处理好各种关系。一些基层政府, 偏好财政收入大的项目, 而对基本没有税收的农业项目、税收少的新兴产业项目, 积极性就显得不高, 这就需要合理处理财政收入与经济长远发展的关系问题。要用发展的眼光来看待项目包装。
3、要健全项目运营机制。单从字面理解运营, 就是项目的运作与经营。它包括项目的培育, 生成和推进机制。项目的培育要做到思想认识到位、组织领导得力、政策措施保障、责任奖惩明确。项目的生成机制包括加快园区、开发区建设步伐等基础性工作, 通过不同途径和方法筛选项目, 可以从资源优势方面找, 通过市场调查研究找, 从产业结构调整和梯次转移中寻找;从支柱产业中引导项目, 从大型企业中培育关联项目, 从产学研中扶持科技项目, 从产业链中派生项目, 向技术创新要项目。项目的推进机制涵盖充实调整项目库建设、市级主要领导项目推进等方面的内容。
二、项目包装的思路
招商项目包装的思路和策略要清晰明确。一是要搞明白招商引资项目包装的目的是什么, 为什么要包装项目。包装项目不是胡编乱造项目, 是为了更好的招商引资, 这就要求我们必须掌握项目的基本情况, 如项目内容、项目单位、合作方式、投资总额、建设规模市场前景以及经济效益分析等。项目的包装不仅仅是简单的编写和制作过程, 更包含了大量的、专业性的、需要一定的人力、财力投入的调研工作和前期推进工作。还要明确有什么样的招商条件, 土地是否有指标, 容积率是多少, 投资强度是多少, 水电等基本设施够不够用。最后是要落实招商任务工作目标。
二是要清楚项目包装的服务对象是谁。项目包装文本的服务对象一般是已经初步接触过, 具有合作意向可以进一步深入接触的潜在投资商或合作者。
三是要确定项目包装要达到的预期效果是什么, 能够显著提高招商引资项目的成熟度, 文本中的项目招商内容和招商条件要全面、客观和具体, 要有深度, 可以据此编制招标文件和商务谈判。
三、项目包装的具体方法
(一) 从写作方面讲, 项目文本要专业、规范
包装项目, 就是要写好项目的项目计划书或者项目建议书等招商报告。写一份好的招商报告第一要规范, 第二要专业, 这可以让投资者看得明白, 节约时间。规范, 要求我们在写作时内容丰富, 框架清晰, 逻辑清楚, 有层次感。其内容大致分为摘要、公司和项目介绍、行业市场分析、竞争分析、销售计划、投资预算与经济效益预测等部分。内容清晰但不能罗嗦, 信息披露不能太多, 又不能太少, 要有层次, 要多用图表、图画等表现形式。比如前面只写结论等文字性的东西, 把具体的数字附后, 这样整体上就显得很有层次, 潜在投资者就有兴趣看, 而项目的具体细节, 他会组织相关团队解读。
招商报告要显得专业, 符合项目所属行业发展规律与特点, 比如食品行业一般要求原材料当地解决, 而塑料机械行业一般要求交通要方便。报告中的市场分析、竞争分析、销售计划、投资预算与经济效益预测等, 不需要精确, 但是一定要符合实际实际情况, 这就要求招商人员要具备综合素质, 要针对项目做一些市场调研, 提高招商项目的对接成功率。市场调研要实事求是, 其本身也是一个筛选项目是否可以运作的过程。除自身参与外, 根据政府财政情况, 市场调研也可以采取市场咨询、委托专业中介机构以及企业自身策划投资调查等方式进行, 原则是科学、节约、省时。
(二) 项目内容要丰富, 数据要充分
1、项目计划书应该包括以下要求和主要内容。
(1) 项目名称, 要清楚明了, 一看便知是个什么项目。如年产300台船用锅炉项目。
(2) 项目单位, 即合作方。
(3) 项目单位简介, 企业应介绍性质, 现有主导主品, 固定资产情况, 生产经营概况, 企业现有优势等。
(4) 项目内容, 包括 (1) 建设内容和规模。主要包括项目建设内容、生产规模、占地面积、总建筑面积等。 (2) 投资估算和资金来源。项目所需固定资金和流动资金估算, 合资项目需注明项目合作方拟出资金额、出资方式或条件。希望投资者投资的金额 (万美元、人民币等) 、方式和用途。 (3) 市场预测和优势分析。主要包括产品或服务的国内外市场需求现状和预测情况, 国内外同行业主要生产经营厂家情况, 产品的销售对象及销售地区;项目所具有特点和主要优势等。 (4) 建设生产条件。项目建设和运营所需的主要原材料、劳动力、水、电、气、运输等的需要量、价格和来源。现有的基础设施条件配套情况。 (5) 效益分析。主要包括项目建成后预计年利润、项目投资利润率, 必须注明内部收益率、投资回收期等。 (6) 项目进展情况。主要包括项目立项、备案等前期工作情况等。
(5) 合作方式, 合资、独资等
(6) 联系方式, 联系人、电话、传真、电子邮件等。
2、项目可行性分析报告应该包括以下要求和主要内容。
(1) 项目基本概况。包括项目名称、项目宗旨、拟建企业名称、地址、经营范围和规模。合资项目还要有出资方情况, 包括名称、法定地址和法定代表人。项目投资总额、注册资本、股本额。项目经营期限。报告总的概况、结论、问题和建议。
(2) 项目合作方式安排。项目单位是企业的, 方式可以是合资、合作方式。是开发区或者工业园区的, 可以说明土地和闲置厂房的情况。
(3) 项目产品生产安排。一是对项目所属行业的发展现状、市场前景、发展趋势分析。包括行业历史与前景, 市场规模及增长趋势, 项目产品或同类相似产品生产厂家情况介绍, 行业市场前景分析与预测。进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等。二是介绍产品生产安排情况, 如计划产量、产品售价、内外销比例等。
(4) 项目物料供应情况。项目所需原材料、辅料市场供应情况, 水电等能源及交通情况分析。
(5) 项目地址选择及其依据。着重分析项目所在园区的优势。
(6) 技术设备和工艺流程。主要技术要点和大致工艺。
(7) 生产组织安排。拟建企业机构设置、人事计划、激励机制等。
(8) 环境保护。项目有无污染。
(9) 建设方式和建设进度安排。
(10) 资金筹措方式及资金的来源。资金需求量、用途、使用计划等。参股还是成立新公司。
(11) 经济效益综合分析预测。生产成本及收益分析, 包括生产成本计算、利润预测。盈亏平衡分析。敏感度分析。投资收益及回收期分析, 内部收益率、静态投资回收期、动态投资回收期等。
(12) 风险控制分析。说明项目实施可能遇到的的政策风险、技术风险、经营风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险等风险情况, 及拟采取的控制措施或防范手段。
(13) 结论。项目是否具备财务可行性。
以上两种项目包装文本配合使用效果会更好, 项目计划书比较精简, 适合于参加各类招商会议、网站推介等招商方式使用。可行性分析报告可以提供给需要进一步深入接触的潜在的投资商。
总之, 项目包装是提高利用外资成功率, 扩大引资规模, 推动经济又快又好发展的一项十分重要的基础性工作, 我们要以转换思维, 以新观念、新思路, 加强对招商引资项目的设计、包装和策划, 推介、引导、充实、完善项目库建设, 推进一批, 开发一批, 储存一批, 实现招商引资和项目建设的良性发展。
策划者姓名：
一、电视媒介严重缺少，每栋公寓楼只配备一台电视机，而大家一般只能用这唯一的电视观看体育赛事、言情戏剧等，从而无法满足同学们对时政要闻及时了解的需求；
二、即使小部分同学拥有电脑，他们能够通过网络知晓外界事物，但网络并不能替代报纸的功能，
XXXX项目招商策划书
二、项目概述：
将XXXX打造成为国家4A级旅游景区，振兴南珠产业。
三、策划书主要内容：
项目初步选址：位于广西XX市XXXX周围1.62平方公里，拟按国家4A级旅游景区规划建设。
主要建设内容有：恢复性扩建现有XXXX。修复完善老城，保护旧城墙、古井、古榕树，修建大棚保护裸露的珍珠贝。以南珠文化为元素，修立太监坟碑，介绍提升“太监割股藏珠”等故事或传说;建设南珠历史展览馆，通过科普珍珠知识，展示南珠历史演变、种类、品质;建设南珠碑林，将汉唐以来赞美南珠的诗词歌赋刻碑展示;建设与南珠有关的名人廊;挖掘与南珠及三婆庙有关的神秘故事和传说;复原当年白龙城，制作展示白龙城模型;开发南珠旅游纪念品，印制南珠画册;开发游客体验性旅游产品如渔家乐等，实现“当一天渔民，住一宿渔家，看千年南珠文化”。
项目总投资：不少于3000万。
产业背景及优势：XXXX地处白龙海湾，拥有丰富的海洋、沙滩、红树林等自然旅游资源。XXXX是南珠文化的标志，六百多年历史遗址，是北海“疍民”、“珠民”的生产生活历史见证，具有丰富的人文旅游资源内涵，历史文化源远流长。通过古城保护和旅游区的打造，挖掘北海南珠文化，拓展和延伸北海中国历史文化名城名村的内涵和外延，进一步加大对非物质文化遗产的保护。
四、招商方式：
在各投资商提交的项目策划书中，通过专题研究、实地调研、专家评估等方式，遴选最优最佳方案。
五、项目用地：
由规划、国土部门出具用地情况及开发条件，对策划书中标公司依法优先供地。
六、提交成果截止时间：
5月12日。
七、联系人及联系方式：
——“我的青春”颁奖典礼暨杂志社成立“２周年”庆典
招商策划书
主 办 方: XX大学学生资助管理中心
承 办 方：XX大学勤工助学服务中心
《助学·让青春闪光》杂志社
鸣谢单位:
“我的青春”颁奖典礼暨杂志社成立“２周年”庆典
招商策划书
一、活动背景
《助学·让青春闪光》杂志社在校领导的关心下、校学生资助管理中心的指导下和校勤工助学服务中心全体同学的努力下，于2007年8月25日成立。历经两年的奋斗和努力，《助学·让青春闪光》已经发展成为初具规模，风格独特，质量过硬的校内刊物，并逐渐成为宣传学校资助政策、勤工文化及勤工风采的重要窗口之一。
为感谢长期以来关心和帮助过《助学·让青春闪光》成长的师长和同学，做好总结、改进完善杂志的约稿、组稿和校稿等工作，并鼓舞和激励校勤工助学服务中心全体同学和《助学·让青春闪光》杂志社全体成员，特在《助学·让青春闪光》杂志社成立两周年之际，举办“《助学·让青春闪光》之‘我的青春’颁奖典礼暨杂志社成立‘２周年’庆典”活动。
二、活动目的在09级新生踏入校园的第一时间，为其提供咨询国家资助政策、社会资助信息和学校资助工作的平台；在《助学·让青春闪光》杂志社成立２周年之际，及时总结成功经验、失败教训，更好为学校师生服务；同时，也是一个自我提高
和锻炼能力的机会，希望借助此机会让广大同学深深感受学校领导，学生资助管理中心对家庭经济贫困学生，对勤工人的关怀和关注，更加了解勤工，了解杂志社，为提高全体勤工人的激情，热情和感情奠定坚实基础。
此外，借此机会对外宣传校资助管理中心、校学生勤工助学服务中心（南、北、蔡家关）和杂志社。让更多的人知道校学生资助管理中心和资助政策、信息，让更多人的了解勤工助学文化，让更多的人关注《助学·让青春闪光》乃至参与我们的活动。
三、活动主题
助其贫困育其精神积聚经典闪光青春再创辉煌
四、活动名称
《助学·让青春闪光》之——“我的青春”颁奖典礼暨杂志社成立“２周年”庆典。
五、活动规模
（1）本次活动将是贵州大学南区最为浓重的晚会之一，本次活动由贵州大学学生资助管理中心主办，由贵州大学三大校区学生勤工助学服务中心联合承办，涉及面遍布贵州大学三大主校区。
（2）不完全统计，本次活动工作人员及演员共计650余人，贵州大学6000多名勤工助学同学将不同程度参与到本次活动中。
（3）就本次活动，将在贵州大学南校区、北校区及蔡家关作全面的宣传，宣传形式包括宣传手册、活动传单、展板宣传、海报宣传、及摆点宣传等等根据实际情况计算，宣传对象将达到30000余名师生。
（4）本次活动意义重大，因此特邀请以下校领导参加：贵州大学党委常务赵明仁副书记；贵州大学党委冯晓宪副书记；贵州大学学生资助管理中心所有领导老师等。
（5）学生资助管理中心、学生勤工助学服务中心与校、院各机关单位、学生组织长期保持友好关系。对于本次活动，各单位组织表示非常支持，包括贵州大学团委《贵大青年》杂志社、贵州大学学生会《校园印象》杂志社、贵州大学
记者团、贵州大学南校区四大学院（动物科学学院、生物科学学院、农学院及林学院）、贵州大学校宿管会等二十多个单位组织都将参与到本次晚会活动中。
（6）通过大力的宣传，力求确保全校师生了解本次活动。并邀请相关媒体（贵大新闻网、贵州大学广播站、贵阳晚报等）对本次活动作详尽的新闻报道，从而提高此次活动的影响力。
一、活动时间
2009年10月26日——10月28日
二、活动地点
贵州大学三大校区、贵州大学南校区礼堂
三、活动内容
一、发放宣传手册（3000册）
时间：10月26日—— 10月27日 地点：贵州大学三大校区
二、展板、海报、传单、摆点宣传（两天）
时间：10月26日—— 10月27日 地点：贵州大学三大校区
三、启动仪式
时间：10月26日 中午12点地点：贵州大学南校区
四、大型晚会
时间： 10月28日19点——21点 地点：贵州大学南校区大礼堂
四、赞助项目
1、宣传手册广告（3000册，全彩，16页，32K）
2、宣传活动传单及卡片（可利用我们的宣传资料，也可是贵方的制作好的宣传资料）
3、活动横幅
4、背景墙及节目单冠名
注：晚会活动中，对于以上赞助商，我们都将会大力进行宣讲。同时游戏活动中，商家也可以进行礼品馈送进行宣传。
备注：具体参见活动晚会赞助详尽表
五、晚会流程
开始时间 10月28日 19：00 结束时间 10月28日 21：00
第一项：主持人介绍、欢迎出席嘉宾
时间：19：00—19：0
5第二项：幻灯片展示杂志社2年的成长历程
由主持人讲解，观众观看为主
时间为19：06—19：1
2第三项：嘉宾致辞
校领导致辞19：13—19：18
资助中心领导致辞19：19—19：2
3赞助商致辞19：24—19：28
杂志社社长致谢19：28—19：30
第四项：观看节目
第二章 风雨兼程 只为服务师生
1、用幻灯片的形式展示获奖选文、获奖学生及其对《助学·让青春闪光》杂志社成立2周年的祝福。由主持人朗读。
时间 20：10—20：132、主持人宣布获奖名单及其作品
时间20：13—20：153、嘉宾给获奖学生颁奖。
一等奖1名。颁奖嘉宾：党委常务副书记XX
时间 20：16—20：18
二等奖2名。颁奖嘉宾：党委副书记冯XX
时间 20：19—20：2
2三等奖3名。颁奖嘉宾：
时间 20：23—20：25.优秀奖4名。颁奖嘉宾：
时间 20：25—20：304、颁奖嘉宾、杂志社社长副社长，杂志社主编副主编获奖成员及赞助商合影。
时间 20：30—20：
32第三篇继往开来 只为回报社会
7、《本期主题之·助学·让青春闪光》 朗诵
时间20：32—20：358、《XX大学校歌》 合唱
《感恩的心》领唱、合唱
时间：20：36—20：
42十一、我们承诺
1、在本次活动进行期间，将在校园人流量集中的地方悬挂有贵赞助商署名的横幅。
悬挂时间为活动前两天开始，到活动结束后一天。
2、对于赞助金额比较大的商家，我们将在节目单落款处为贵方署名。
3、对于赞助金额比较大的赞助商，我们将以协办单位署名在背景墙，让现场观众了
解贵方对本次活动的大力支持。
4、晚会开始时，主持人将贵方负责人作为首席赞助单位或友好合作单位嘉宾介绍给
全场观众。
5、对于赞助金额比较大的商家，在晚会当天，工作人员可以佩戴贵赞助商提供的徽
章，对贵赞助商起到更好的宣传。
6、晚会进行中，我们会安排互动游戏，游戏过程中，我们可以对贵方进行一定的宣
传，发放奖品时，主持人会着重强调奖品由贵方提供。
7、晚会结束时，主持人将再次鸣谢对本次活动大力支持的友好合作单位。
8、在此次合作的基础上，可以进一步商谈其他合作事宜。
十二、活动效果分析
（）本次活动在贵州大学三大校区都要进行大力的宣传，结合海报、横幅、展板，传单、新闻等形式，让全校师生及校附近居民增加对贵赞助商的好感和信赖。
（2）通过现场互动、游戏等增加晚会的气氛，有助于扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。
（3）本次活动的宣传极大程度上增加了贵赞助商在学校的竞争力，树立了企业形象。
（4）本次活动是在校贫困生组织下，同时又服务于全校师生，激励在校贫困生奋发图强的活动，贵方的赞助从很多方面都将是一个善举，体现贵方对社会福利事业的关注与所作出的努力，有利于提高贵方的社会声誉！
十三、鸣谢
多谢贵方对本次晚会活动的支持,在贵方的帮助下，我们的活动将得以圆满完成。作为一个贫困生组织，同时又作为一个为贫困生服务的组织，非常感谢贵单位对在校贫困生组织和贫困生
组织活动的支持，谨代表贵州大学所有的在校贫困生、为贫困生工作的单位组织对贵方表示最真诚的谢意！
xx大学学生资助管理中心
XX大学学生勤工助学服务中心
2012年韶关学院四大机构户外晚会
招商策划书
活动时间：2012年5月19号
活动地点：韶关学院道平广场
主办单位：韶关学院团委秘书处
青年志愿者指导中心
素质拓展中心
校艺术团
一、活动目的：
希望能与中国移动真诚合作，增强贵公司在我校的知名度，开拓贵公司在我校的消费市场占有量，潜移默化地改变学生的消费观念。同时，这也作为贵公司对我校的社会公益资助，方便我们四大机构户外晚会的顺利开展，让双方达到互惠互利的效果。
二、活动背景：
韶关学院在校的大学生都是18~23岁的年轻群体，有着强大的消费心理和猎奇心态。与此同时，这个群体的消费水平并不高，因此容易被折扣所吸引，群体的消费观念不稳定，易受影响和别人的引导。因此，如果贵公司能够借助此次机会宣传，我们相信中国移动将会被更多人认识和接受。
本次晚会是由韶关学院团委秘书处、青年志愿者指导中心、素质拓展中心、校艺术团四个校级机构联合举办的一个大型晚会。面
对的对象是全校的广大学生，而这正是我们学校的主体，而且晚会现场能容纳超过两千以上的人在观看演出，其影响力可想而知，如果贵商家愿意跟我们合作，我们将在活动中竭尽全力为你们做好宣传工作。
三、市场分析：
1.同电视、报刊传媒相比，学校宣传具有良好的性价比。
2.任何一个宣传如果没有一个意义深远、影响力广泛的活动
做背景都是很难进入校内进行宣传的。因此，这次韶关学院四大机构“骄阳数载展新章，风雨同舟共辉煌”户外晚会是一个大型的活动，面向全校的师生，具有极大的影响力，所以这将会是贵公司扩大我们学校消费市场的关键选择。
3.以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，学校强
大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。
4.今年是校团委秘书处的十周年纪念，这次的活动阵容将会
更大，形式更丰富，所以宣传方式就更多，吸引的人就会更多。所以，贵公司与我们合作的话，将会有更多的宣传选择。如果这次活动办得很成功的话，这对贵公司也具有长远的意义。
四、活动流程：
本次晚会是由韶关学院团委秘书处、青年志愿者中心、素质拓
展中心及校艺术团联合举办的。其活动流程如下：
1.歌曲校艺术团健美操队；
（抽奖：随机抽取三条短信，被抽中者获得纪念品一份）
4.小品 – 素质拓展中心；
5.比基尼Catwalk秀青年志愿者指导中心；
9.民乐演奏校艺术团街舞队；
（抽奖：随机抽取三条短信，被抽中者获得纪念品一份）
12.现代舞校艺术团歌艺队。
五、本策划的宣传方式：
1.节目广告宣传：在晚会节目中为贵商家加入广告宣传成分，让贵商家的品牌潜移默化的影响观众。
2.多媒体宣传：利用晚会的投影仪播放贵公司的宣传短片。
3.抽奖宣传：以中国移动业务手机作为晚会当晚抽奖活动的最
大奖项，以此宣传新业务、新产品。
4.投影仪宣传：晚会当晚利用投影仪滚动条为商家打广告。
5.道具宣传：在晚会现场派发及在舞台背景悬挂风车（风车印
有“中国移动”荧光体字样）。
6.广播宣传：在活动前后一个星期的黄金时段进行广播宣传。
7.拱形气球宣传：在大型的拱形气球上印“感谢中国移动对本
次晚会的大力支持”进行宣传。
8.报纸杂志宣传：利用学校的报纸杂志媒介刊登有关贵公司对
于本次活动大力支持的报道。
9.传单宣传：在各大饭堂及晚会现场派发贵商家宣传单。
10.横幅宣传：在校园人流密集处悬挂贵商家宣传横幅（横幅内
容：衷心感谢中国移动为校团秘十周年纪念晚会的大力支持）。
11.网络宣传：我们将利用微博转发移动微博，并利用Q群，论
坛等宣传贵公司对于本次晚会的支持。
六、后期工作安排：
我们将负责清理活动现场，及以调查问卷形式向贵公司反馈晚会宣传效果。我们希望能与贵公司合作愉快，并建立长期合作伙伴关系。
七、本策划的调整：
1.本策划如需改动，需由合作双方共同协商解决。
2.如合作双方有何提议，需及时提出，共同商讨。
八、具体的工作安排：
1.贵公司给我们提供的赞助物品或资金要在活动开展前准备
好，这样我们才能保证活动的顺利进行。
2.我们将充分发挥校团委秘书处、青年志愿者中心、素质拓展
中心及校艺术团四大机构的影响力，确保达到贵公司所要的宣传效果。
九、活动经费预算：
十、备注：
本策划书是初步进行的大概宣传方案，如贵公司觉得有值得商榷的地方，我们乐意为你解答，竭诚为你服务，我们将会坚持实事求是，以最热情的心去对待这份工作，以寻求长期的合作关系。
联系人：
校团委秘书处
招
商
策
划
书
动漫与艺术设计系团支书、学生会
二O一二年四月
尊敬的赞助商：
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。热情洋溢的五月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入正轨一切都相对顺利，而且该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好的去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，动漫与艺术设计系又怎么能够错过这么好的一个黄金时机呢？于是我系策划了这次校园艺术节。本次活动的策划不但在去年成功举办校园文化艺术节的经验总结之上，也是本系的品牌活动。本次活动还经过学校各方领导的审批，获得了大力支持。
一．活动介绍
1.活动目的：
本次活动的开展，不但可以丰富我院同学们的校园文化生活，提高其文化素养，进一步美化我院同学的生活环境。同时也让同学们在活动准备中增进彼此的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学院氛围的目的。亦可激发大家的创新意识，提高同学们的综合能力。
2.活动对象：湖南大众传媒职业技术学院动漫与艺术设计系全体同学
3.活动时间：2012年5月10号
4.活动地点：湖南大众传媒职业技术学院艺术楼一楼小剧场
5.活动安排：（见策划书即可）
二．市场分析
1.本次活动与其余活动不同之处在于，本次活动我们和Dog Nose大学生公益组织合作，本系的文化艺术节晚会将作为他们在湖南高校巡展开幕式的地点。该组织影响力广泛，可以塑造商家的良好企业形象，提高商家在社会群众中的良好口碑。
2.活动中我们邀请到了花儿朵朵湖南赛区亚军、湖南大学后弧乐队和社会媒体的参与，让我们的活动在社会上的关注度直线提高，可以让我们的赞助商的宣传效应也面向社会达到最大化。
3.同校园媒体宣传相比，赞助校园活动可以用最少的资源、最少的时间换来最大的效益。
4.快速方便的活动申请，商家在校园内宣传需要经过一系列的申请，但是与我们合作可以获得学院系组委会的大力支持，可以让商家免除一切的后顾之忧。
5.本次活动得到了本校全体师生的大力支持，影响力广泛。可以让商家的产品的影响力达到最大化，使产品的竞争力得到很大的提高。
6.大学生有着自己的消费特点：
（1）消费群体集中，针对性强，消费能力强
（2）容易受周围环境的影响，消费易引导
（3）容易形成潮流，而且迅速向周围地区辐射
（4）接受能力强，尤其对新鲜的事物的接受能
7.本院有师生12000人，本次活动本院学生观众据往年估算将达到3000人以上，届时还会有本学院周边地区的兄弟院校的参与，人数将会达到5000人以上。如若条件允许，贵商家可以与我们动漫系建立长期合作关系，使贵商家在校园内外的知名度不断加深，具有长远意义！
三．宣传方式
1.本次活动将有湖南电视台著名主持人马可来进行开幕仪式，届时也将会邀请到著名电视台来跟踪报道。我们可以以此为平台将商家的品牌宣传面向社会，让商家用最小的付出换来最大的回报。
2.活动项目中会有湖南广电和湖南大学的参与，活动开展期间作为活动的参与者，他们也会在自己所在的地区宣传本次活动。
4.我们会在教学楼、艺术楼、大众传媒学院后勤部等人流量众多的地区开设展台，使商家可以在这些地区推销自己的产品和品牌，让商家的宣传效应达到最大化。（商家如若需要展台，需要赞助金额1000至1500元不等）
5.商家如若不需要展台的话，我们也可以提供人力去帮助商家去才、发放宣传单、拉横幅、张贴海报。
6.本次活动的冠名商（赞助金额8000元以上），我们会在活动中嘉宾佩戴的徽章和工作人员的臂章上面印上冠名商的品牌名称，这样就形成了一个类似的流动广告位。并且可以让商家来我们的节目现场参与节目的开展，在现场去进行宣传和推广。
7.我们本次的活动将会出现在优酷、，土豆、校园网等网络平台之上，通过网络来宣传我们系的品牌文化同时也会把赞助商的横幅或者海报也会录制下来一并上传，用网络的力量去宣传和推广。
注：宣传所需的物资（宣传单、海报等）都由赞助商提供，我们只能提供人力资源帮商家去管理或者宣传。
五．宣传效应
1.作为本系的一年一度的传统品牌活动，本次活动在各方面的努力下，影响力要远超往届，可以为商家提供更为广大的宣传平台。
2.可以塑造商家在大学生心目中的良好品牌形象，同时也在大学生口耳相传中树立好的品牌口碑。
3.本次活动作为一个面向全社会的艺术节涉及面广泛，作为以大学生为平台的一个活动，社会吸引力强，届时会让商家的品牌在学生中广为流传。
六．2011年成功合作案例
1.中国移动与我们系建立了长期的良好合作关系，我们系也为中国移动公司带来了大量的学生消费者，提高了中国移动在湖南高校中的品牌感染力和影响力，使中国移动的销售额得到了很大的提高。（价值3000元的物资赞助）
2.八田日全国连锁化妆品美容店（通程店）和我们系的合作也取到了很大的成功和良好的品牌效应，扩大了八田日品牌在本学院和学院周边的影响力，也扩大了该品牌在学生中的市场，使该品牌啊市场中的竞争力得到了很大的提高。（价值3000元的化妆品物资赞助）
3.台湾著名奶茶品牌七杯茶与我们系去年活动中也进行过合作，取到了良好的宣传效应，为七杯茶赢来了广大的消费基础，提高了品牌在学生中的影响，为该品牌塑造了很好的口碑。（价值2000元的资金赞助）
4.DIY蛋糕精品店在与我们的合作过程中使自己的店面的销售额得到更多的发
展空间，在活动当天该蛋糕店在活动现场开设展台销售产品取得的销售额就达到了3000元左右的金额，活动之后该店面的销售额同比活动前增长40％以上。（价值2000元的资金赞助。）
注：以上活动赞助商都属实，无任何虚构，商家可以去自己查询。
朱伟强
让我们携手双赢，共创万众关注的品牌
成功的时候，让我们一起来分享掌声和喝彩
飞扬青春激情展我动漫风采
主办单位：湖南大众传媒职业技术学院动漫与艺术设计系第五届校园文化艺术节组委会
为进一步丰富校园文化生活，营造百花齐放的校园文化氛围，加强同学间的相互交流，提高乒乓球爱好者的竞技水平和综合素质，展现大学生蓬勃向上的精神风貌，同时增强同学们的身体素质。我院团委学生联合会乒乓球协会将举办乒乓球联赛，为大家提供一个以球会友、尽显个人风采、展现团队合作精神的舞台。
一、协会简介
衡阳师范学院大学生乒乓球协会成立于2002年，简称“乒协”。协会拥有一支强大的会员队伍，遍及衡阳师范学院南岳学院及本院两大校区16个系36个专业，集健身、竞技、娱乐、趣味、技巧于一体的学生社团，是发展与深化校园文化的生力军。
协会宗旨：丰富校园文化生活，提高竞技水平，弘扬国球精神；以竞争促和谐，以交流促发展共创和谐社团。
协会自成立八年来，社团会员团结合作，励精图治，取得了一系列成就，也得到了院团委的一致好评，学生社团联合会的支持与帮助。曾先后获得“院五星级社团”、“院四星级社团”和“省优秀社团 ”的称号。2010年乒乓球联赛，期待您的加盟。
二、活动简介：
1、活动名称：大学生乒乓球联赛
2、主办单位：学生社团联合会
3、承办单位：大学生乒乓球协会
4、活动对象：本院在校学生
5、活动地点：篮球馆乒乓球室（东校区）；体育馆一楼（西校区）
6、活动时间：2010年11月
三、活动流程简介：
策划——获上级批准——全院宣传——分组抽签——准备工作——
开赛——颁奖
1、宣传工作：社联，乒协宣传部共同完成2、分组抽签：由乒乓球协会负责
3、准备工作：由社联、乒协共同完成4、比赛：主要由乒协负责，社联负责监督
5、颁奖：对获奖者颁发奖品，四、市场可行性分析：
1、良好的体育赞助可以提商店的知名度和商店形象，以获得社会各
界的广泛关注及好感，从而为商店创造出有利的生存和发展环境。
2、同电视、报刊、传媒相比，校园宣传具有可以用小的投资做到最
好的宣传的特点。
3、校园消费地域集中，针对性强，商店品牌容易深入民心。
4、大学年年有新生，年年有毕业生，若您愿意可以长期与我们合作，这样您的知名度会不断加深，具有一传十，十传百的长远意义。
5、我们乒乓球协会积累了不少宣传经验，有足够的人力资源为您完
成宣传活动，做到真正的高效廉价宣传。
6、本学校人员较多。潜在市场巨大，消费能力高，为您的宣传成效
很明显。
7、我们是一支富于能力和经验的工作团队，合作的诚意及宣传的能力都值得信赖。
8、此次活动，有社会责任感和时代气息，若贵商家能参与合作定能树立贵方良好的公众及企业形象。
五、宣传计划
冠名单位
1、空中标语：新老校区人流量密集处宣传。（为商家标语两天）
2、海报宣传：张贴于新老校区主要宣传栏处。
3、在校园内发放传单：传单由商家提供我方负责发放到每个寝室。协办单位
1、挂横幅两天进行宣传（老校区与千禧楼前新校区于虹桥）。
2、海报宣传（张贴于新老校区主要宣传栏处）。
3、动员所有协会成员在校内宣传。
六、资金预算
1、横幅（2*75元）共150元
2、水费，医药费共50元
3、奖金1400元（包括证书，裁判费，场地费等）
4、宣传材料（海报，彩笔，摄影，红纸等）共100元
5、工作人员用餐250元
6、比赛用球60元
7、打印总结材料共30元
8、裁判工作证20元
七、商家回馈计划
1、帮助商家宣传
2、商家写真
本次活动形式新颖，阵容强大，对象广泛，比为商家带来意想不到的宣传效果和商机。我们热烈欢迎贵商家与我们携手共进我们向您保证，我们会尽自己最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报！愿我们相互汲取，将此次活动办得成功，祝您生意兴隆，财源广进，预祝我们合作愉快。
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