erp模拟报告

erp模拟报告（精选8篇）

erp模拟报告 篇1

本次ERP沙盘模拟经营实践课收获颇多，通过模拟，我熟悉了企业经营的基本环节和其中的联系，并锻炼了企业管理者的预测和决策能力，同时提高了团队合作能力等等。下面我想从三个方面说说我的感想和收获。

第一，每个模拟企业经营的系统首先要做的就是掌握操作技巧和基本规则，然后熟悉并运用规则使公司获得竞争优势，我之前参加过的营销模拟实训和管理决策大赛都是这样，ERP沙盘模拟经营也是如此，掌握操作技巧和规则是模拟经营的基础，规则理解不清很容易让公司趋于下风。然后，就是团队的合作能力，一个团队的成员最好是能力互补的，进行合理分工，比如对会计比较熟悉的在财务报表上就比较容易进行。决策的结果不能是一个人的思考，需要大家讨论得出，三个臭皮匠顶过一个诸葛亮在团队协调的基础上是有道理的。

第二，对模拟经营的整个过程的各个环节的一些体会收获。每个环节都是经营过程中紧密联系的，决策时需要在关注全局的基础上细化。

1、广告投入决策。这个环节是模拟的开始也是核心所在，广告投入的多少决定了选择订单的先后，但是并不是投的越多越多，要考虑现金状况、竞争对手出价预期、市场需求和投入与订单收支情况等等。这是真个经营中最重要、最困难需要慎重考虑的一个环节，正是这样，锻炼了我们的团队协商能力、竞争对手和市场预期能力、资金运用能力等等。

2、原材料采购和生产。这个环节要求我们根据订单和需求预期合理的进行生产，同时决定是否开拓生产线、是否研发新产品和生产什么产品等等。此时，要十分了解生产规则才能计算出应生产多少成品和快速生产。

3、财务管理和贷款决策。这一环节需要我们管理好应收款、费用和现金，并考虑是否借款，这里要关注借款的利息，根据自身的现金情况进行合理的决策。财务的准确管理直接关系到最后财务报表的收支平衡，而这一部分是本次经营模拟所花时间较长也是比较繁琐的，所以在整个过程中要求我们每一步都听从CEO的步骤指挥仔细无误的完成，才不至于出错。

4、市场扩展和质量决策。这里要求我们思考决策是否进入更大的市场，并确定开拓后的广告和产品生产策略。

erp模拟报告 篇2

一、企业模拟经营决策的主要内容分析

在经营初期, 在企业的运营上是比较谨慎的, 在决策确定之前都要经过小组成员认真的考虑和讨论, 通过对产品市场分析, 我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解, 由于产品p1和产品p2在本地市场和国际市场的发展前景都不错, 所以确定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发, 并且开发区域市场及国内市场。

在第一年的区域市场和国内市场开发开发中投入4百万, 并投入4百万进行P2产品研发, 争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。第一年的经营管理中, 市场竞标时我们由于死守价格, 对方以20万的优势竞标成功。一点小小的忽视就可以酿成大错, 这个是笔者作为营销总监的失误之处。在第一年的生产经营的结束后, 我们公司卖掉了3个p1产品, 实现了1, 600万的销售收入, 实现了1, 000万的盈利, 扣除生产线投资400万、广告投资300万、产品投资400万、管理费用400万、利息400万、设备维护400万、市场开拓400万相关费用后年底净利润为-1, 700万, 现金余额1, 500万。

第二年的经营主要工作重点是进行区域市场, 国内市场, 亚洲市场和国际市场的开发, 广告费用1, 500万, 研发p2产品。第二年销售额为2, 800万, 毛利1, 600万, 除去综合费用2, 800万, 净利润为-2, 200万, 现金余额500万。

第三年我们可以进入国内市场, 由于新市场的开拓和广告费的投入过多以及应收账款账期未到, 我们公司出现了财政吃紧的情况, 最后不得不降低广告费用, 该年度广告费仅为300万, 尽管如此, 钱还是不够用, 连进原材料的费用都不够, 没办法只能申请贷款。由于对财务制度没有学习透彻, 等我们急需用钱时, 发现错过了最佳贷款时间, 非常懊恼。本年度销售收入6, 700万, 毛利3, 300万, 扣除综合费用1, 400万, 净利润900万, 现金余额3, 200万。

四年的经营结束, 我们学习到了很多, 对各种业务也都有了很深的理解和体会, 在第一年的经营中, 我们的市场开拓还是可以的。区域市场和国内市场, 至于亚洲市场和国际市场, 我们都进行拓展, 接下来的几年中, 随着我们市场区域的逐步扩大, 我们的销量应该还是不错的。新生产线的投入较少, 只增加了两条半自动生产线, 其中一条到第四年第二季度才刚刚能用, 降低生产速度, 影响公司运作。

二、企业模拟经营过程中存在的问题及对策

(一) 做游戏前没有弄懂游戏规则, 凡事只是凭个人感觉、经验主义做决定。

问题出来后才知道有很多失误是可以避免的。比如:在第二年年底各项报表都完成后发现我们第三年一季度钱不够用, 决定贷款, 当时财务总监说按照今年我们的所有者权益金额不能申请贷款, 准备买厂房, 后来岳老师提醒我们决定先不卖厂房, 转为借高利贷, 当时岳老师又提醒我们是不是还有别的方法?我们根本没有考虑, 坚决按照自己的想法执行, 没有认真听取老师提出的可行性建议, 造成了以后的决策性失误。通过这次失败的教训, 我们深刻地体会到, 在进行一次决策之前一定要进行细致缜密的思考, 在坚持自己决定的基础上, 要认真听取别人的可行性建议, 取长补短, 以免造成不可弥补的损失。

(二) 对产品的运作没有提前规划, 招投标时没有精确计算。

第一年招标出现竞标现象, 岳老师让我们两个组写下自己的让步措施或者是优惠条件, 我们组说不降价, 因为刚开始也不缺钱决定回款周期延后。结果我们的竞争对手也选择了回款周期延后, 同时降价200万, 最终对手以200万的优势拿走了1, 200万的订单.这就是我们细节上出了问题, 没有计算好。通过这次失误, 我深刻地体会到, 作为部门主管, 一定要加强业务方面的执行力, 对专业知识要扎实掌握, 遇到自己不确定的事情, 一定要第一时间向专业人士认真、虚心请教, 处理好细节问题, 尽量做到环环相扣, 不允许出现一点失误, 尤其是在财务账目的计算和管理上, 更要力求完美, 密不透风。

(三) 广告费投入具有盲目性。

在我们公司经营的过程中, 广告费的投入具有很大的盲目性, 特别是第二年的广告投入, 由于自己决策的失误, 我们投资了1, 500万的广告费却只有1, 600万的毛利。使流动资金减少, 造成了生产经营中的困难。由此看来, 面对问题, 我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程, 同时积极获取竞争对手的信息, 根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策, 在互惠互利的情况下, 可以选择和竞争对手合作。各个部门需要积极配合, 明确目标, 分解任务, 切实落实岗位职责, 做好自己的本职工作。

三、实验心得

为期两天的ERP沙盘模拟实验在忙绿紧张中结束了, 为我们组排名第四。在这次实验中笔者深深地感觉到了公司经营的不易, 特别是存在于强大市场竞争中的企业, 存亡往往是一念之差。实验过程中大家团结协作, 深刻体会到团队的精神与力量。我们组总体还可以, 前两年我们的职责划分不明确, 失误较多, 第三年开始, 我们都提高了重视度和责任心, 团队很协作, 各司其职, 各尽其能。总的来说, 财务谨慎认真, 营销趋于理性, 生产精打细算, 运营积极配合。

沙盘模拟实验还时刻提醒着我们:做事前要仔细考虑后果, 做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划, 不可盲目地按照计划实行。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁, 在机会来临时果断抓住、不犹豫。

通过这次实验, 知道了现代企业从销定产的全部流程, 了解企业管理中各个环节的功能, 感受企业实现盈利过程, 初步了解财务报告的各要素以及制作过程等, 包括整个企业的运作过程。从中切实感受到经营一家公司的艰难, 从资本, 资源损益的来源, 企业资源, 企业资产与负债和权权益的结构, 企业经营的利润和成本关系。我们做错了其中一个小程序, 结果可能让公司蒙受大损失, 所以需要认真地做好每一个程序, 努力避免出现任何错误。为以后的实际工作奠定良好基础。

摘要：ERP沙盘的模拟实验是一门对企业的管理技能进行培训和训练的课程, 具有一定的对抗性、知识性和趣味性。在普通高校的经济管理等专业的实验教学中设定。具体实验教学过程中, 主要分为专家诊断、案例分析和角色扮演, 将这几部分融为一体, 真正实现在实践中学习的目的, 本文主要针对ERP沙盘模拟经营实验报告进行分析, 总结心得。

erp模拟报告 篇3

关键词：ERP沙盘模拟；课程教学

RP沙盘模拟训练是我校商学院按照国家ERP沙盘模拟经营技能大赛的模式进行设计和实施教学的实训训练课程。该课程完全仿真技能大赛的竞赛要求、规则、过程、评价体系等进行设计和安排，旨在完全贴近技能竞赛的模式，让学生在专项技能技术训练中，亲身体验竞赛环境下“优胜劣汰”的市场竞争情境，通过模拟真实企业经营，提高学生企业管理的综合性技能和素质能力。

一、教学内容的选取和安排

本课程以“组建企业进行经营与管理”这个真实的项目为依托，针对和适用于真实企业经营的发展要求和具体工作岗位，教学内容按照实际企业经营的工作任务和工作过程的序化，围绕整体战略、产品研发、生产经营、市场营销、财务管理、团队协作等6个方面设置为企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通协作、年末财务结算、经营方案设定、总结与完善等8个教学任务，并细化出每个典型工作任务下的子任务，分析出其应具备的知识要点和技能要求。

在教学内容的安排上，对课程训练学时进行了优化。由于该训练课程采用物理沙盘和电子沙盘相结合的方式，所以将课程设置为60学时，并将这些学时有侧重地分配到8个典型的工作任务中。在训练中，讲练学时比例为1：3.5，加重学生自主训练学时，教师指导学时弱化集中讲授，侧重于随机指导中针对每个团队和每个个人在模拟训练中遇到的实际问题进行讲解。

二、教学实施过程优化

在教学训练中依照领会规则、组建团队、模拟经营、实战管理四个关键要素设计了整个实施过程，包括分析市场环境、讲解培训、分组分角色、模拟经营、对抗演练、阶段分析、教师点评

8个方面。

具体实施步骤包括：（1）准确进行市场预测，明确企业发展前景、客户认可度、产品需求量和价格的变化趋势；（2）了解企业财务状况和经营现状，按照企业的市场地位和可利用资金制定企业未来一段时间的发展战略；（3）按照实际情况，投放广告，获取市场订单；（4）开始每年的企业运营；（5）登录销售订单，明确企业销售产品的实际情况；（6）记录并审核各项综合费用指标，权衡每项费用支出的合理性，并对不合理指标进行及时调整；（7）通过利润表和资产负债表计算年度净利和所有者权益。（8）按照技能竞赛的评价方法，通过所有者权益和企业综合实力两个指标对每个团队6年经营进行评价。

在课程实施的整个过程中，我们注重体现出其课程特色，包括以虚拟企业为载体，全面实践了课堂所学的各门理论，全过程实践了企业经营管理的8项任务，真正做到项目导向、任务驱动和能力培养；实现了“理实一体化”、“教、学、做一体化”；寓教于做、寓教于错、寓教于乐，引导学生主动学习；以技能大赛为载体，“以赛促教、以赛促学”，推动课程改革，有效促进学生企业经营的综合技能的提升，为学生就业打下良好基础。

三、教学方法的运用

在该课程的实施过程中，按照其特点，采用了多种教学方法，其中包括分组训练法、任务驱动法、情境模拟法、角色扮演法、竞争排名法、以学生为主法、训赛结合，以赛促教法等，在这里对几种重要方法进行详细说明。

（1）任务驱动法：本课程在设置了企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通交流、年度财务结算、经营方案、评价和总结8个项目的基础上，根据流程的具体环节又分解出众多的工作任务。（2）角色扮演法。本课程最大的特点就是一个企业的运营是由一个团队来完成的，每一个成员都必须完成自己对应的岗位职责，每一年的运营都需要团队成员共同完成。角色扮演法既实现了仿真操作，增加了企业经营的真实性和趣味性，又从客观上起到了督促同学们认真完成各自训练任务的作用。每一角色的成员在熟悉和完成自己的任务后，还需要交替扮演不同的角色，这样可以全方位熟悉所要掌握的知识内容。分角色训练有利于学生在工作中进行换位思考，也有利于学生从不同角度得到技能的全面训练。（3）以学生为主法：本课程的训练教学中，始终坚持以学生为主体。在整个训练过程中，学生根据各项任务要求、职业兴趣和专业特色选择自己的经营范围、合作伙伴，明确自己在模拟企业中的角色；自主收集资料、分析市场环境、设计和实施企业经营方案；自主面对竞争激烈的市场环境，寻找解决问题的方法，在困境中求生存，在困境中求发展。（4）训赛结合，以赛促教法：“训”主要指在校内开展的职业能力的培养和培训；“赛”主要指ERP软件企业、教育管理部门组织的技能竞赛。“训赛结合，以赛促学”打破了传统的“为赛而赛”的思想，将教学活动中学生必须掌握的各项知识在通过课堂上开展训练的同时，又组织参加相对应的竞赛，让学生在专项技能技术训练与比赛中，亲身体验“优胜劣汰”的竞争机制，产生学习的心理源动力，使 “以能力为本”的教育特色真正落到实处。

参考文献：

[1] 智瑾.基于ERP电子沙盘的会计实训课程效果与创新[A]. 第十届全国会计信息化年会论文集[C]. 2011

ERP沙盘模拟实验报告 篇4

经过5年的电子沙盘运营，我们C组集团公司取得了较为不错的成绩，大家在操作中也学习了许多，思考了许多。以下对企业运营的叙述和分析，我将按时间顺序以周记的形式展现出来：

3月28日，第一年

今天是第一次操作网上沙盘，我负责的是销售公司的操作。由于上星期试运营的时候，我错过了投广告和竞单的过程，于是今年初就出现两个重大的失误：1.广告费下得太大，造成浪费；2.竞单的时候没有及时打开相应界面，结果没选上单。于是第一年的销售业绩可想而知排在倒数第一。第一年年末销售公司的流动资金117，其中有100是长期借款，财务杠杆比例太大，公司处在非常危险的环境，不过原料公司那边更惨，流动资金几乎是零。在第一年运行中，我们还有一个很重要的问题就是三个公司之间对产能没有协调沟通好，但是由于第一年没拿到订单，也就没有出现违约的问题，但是我们很重视这个问题，因为这很可能影响到我们以后的经营。第一年的最后，也是销售公司最重要的一步，就是新一轮的投广告。鉴于上一次的经验，我们这次较早完成了全年之后，就赶忙去研究市场预测，大概确定整体战略是由第一年的国内市场P1产品向亚非市场的P2迈进，而同时保持国内市场和亚非市场的P1产品；然后和其他两个公司商量明年在销售公司能交货的时间范围内能给我多少P1，多少P2。凭借此，我们以较为低廉的广告费获得了不错的几份订单；值得一提的是，我们凭借两个在途商品还拿到了一份加急订单。

4月11日，第二年 今年的前两个季度很顺利，在第一个季度按时完成加急订单，帮助我们公司暂缓了资金不足的问题。但是在运行到第三个季度的时候，我们发现了我们的一个重大失误，就是我们当时才发现原来亚非市场的运输期有两期，而不是我们原本以为的一期，结果导致我们不能在当年再卖出任何东西，在专卖店上投的广告费也完全浪费了，不过由于没有亚非市场的订单，也就没有违约。而且我们今年在产能的协调和沟通上做得很不错，原先约定个季度能交多少货都按时按量的交过来，所以今年在国内市场上的订单全都按步骤完成了。不过在第四季度结束的时候，原料公司那里发生了重大失误：原料全年运行下来银行存款正好是零，而却忘了贷长期借款，来年基本上是要紧急融资了。这是一个非常不应该的失误，为了求快而发生操作失误。不过一年下来，我们集团的总分数排在第一位，还是很欣慰的。又到了销售公司的重头戏——投广告选单：首先，由于我们上年有很多的亚非市场的P1没有出售，自然要争该市场的大订单；其次，我们打算完全转换生产模式，由P1完全转向P2的生产，于是我们又在预期竞争会很小的欧美市场投放了市场和专卖店的小额订单，争取做欧美市场的老大。

4月18日 第三年

由于上一年原料公司的操作失误，在一开始原料公司的流动现金完全为零，无奈之下申请紧急融资。由于之前对产能的沟通，我们之后的四个季度都较为顺利地完成下来。而且我们公司在从这一年开始，每一年都是所有公司中第一个完成的，我觉得这其中很大一部分原因是因为我们事先对产能和交货的沟通很到位，所以运行起来很流畅，如果没有操作上失误的话，就会较为顺利。在今年运行的时候，老师过来教了我们一种较为极端的调整产能的方法，即组装公司和销售公司都停留在第一季，而原料公司加班加点地完成后面两三季，然后就能够供给组装公司和销售公司产品。这种做法确实能够帮助调整产能，完成订单，但是如果联系到实际中去就会有两个非常严重的问题：1.这种做法其实是相当于让原料公司的工人在前三个月完成整年的工作量，加班加点地工作，而且其他公司也会因为闲置而浪费资源2.这会对对组装和销售公司之后的收购活动造成很大的现金压力。当时我们怎么也不会想到，在以后的一年中，我们也会被逼到不得不使用这种做法的状况。关于这一年的广告，由于我们的市

场战略很明确，就是抢占国际化的高端市场，所以在转产保证的前提下，我们结合市场预测，主要瞄准欧美和亚非的P2，并为剩下的P1选择合适的订单。而且由于我们三个公司对产能的协调非常到位，而且我们整体运行速度较快留出较多时间分析，所以我们投广告时能够定时定量地投放广告，基本上不会造成广告费上的浪费。

（图为我们经分析之后最终确定的定时定量的广告投放策略）

4月25日 第四年

今年一整年都运行的比较顺利，我们很快就平稳地完成一整年的任务。但是我今年注意到一个细节上的问题。每年在运营前，我都会大致地计算一下一年的大致现金流，但是在前几年操作的时候，总是会在现金流上出现危险。比如今年第一季度我没有考虑运费在季度间的分配就把所有的货（大概有8,9件，去年未来得及发货造成的存货）往不同的市场发货，但是到季末的时候我就发现，我的货币资金明显呈现短缺的态势，我当时就有点着急，因为我下一季度季初还有集团融资要还。虽然最后还是应付过来了，但是想来还是很危险。其实类似的预算问题还有很多。我们往往能够考虑一整年的总体预算，但是分到每一季度的时候，就很可能出现无法预计，而必须当时计算的情况。如果回归到现实，虽然我在电子沙盘上没算到的只是8,9个单位，但到了现实就是8,9百万的数额。类似的情况同样出现在定广告上，看起来广告费差个1,2个没什么，但是在现实中这就是1,2白万的差距。这种细节上细微的差距，深刻地影响到公司的利润和现金流，我当时深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。至于订单那一块，我们还是按部就班的投放广告，因为我们已经占据欧美专美老大和欧美市场第二，所以我们基本上把市场放在欧美市场上。

5月2日 第五年

今天是最后一年的电子沙盘运营，大家按照着上一年大致的规划有条不紊地经营着。经过几年的运行我们公司已经走上了正轨。我们销售公司占据着欧美市场和欧美专卖的绝对优势，而组装公司在四方市场中都是市场老大，三个公司也渐渐地开始稳定盈利，总体上已经渡过了前几年的危机，向好发展了。所以说人要居安思危，由于放松了神经，今年我们在操作上又出现了失误。这次的问题出现在组装公司和原料公司上。今年本来应该在第一季度开始转产并在第二季生产P3，但是原料和组装都忘记了转产，这就意味着原本应该在第二季度交的货没法完成，订单没法交。不得已之下，我们不得不采取老师当时教我们的极端方法，让原料公司和组装公司先运行完第三季，然后我销售公司再去做第二季。整体上虽然完成交货，但是一方面，资金上有几次差点出现问题，货币资金季度接近于零，差点需要紧急融资；另一方面，如果这种情况出现在现实中，相当于原料公司和组装公司前两季度加班加点完成3个季度的工作，我销售公司却要一段时间内什么工作也没有，浪费人力和物力资源。终于，最后一年算是有惊无险地完成了。

心得：

1.销售公司定战略，投广告，从而带动原料公司和组装公司的订货和转产。而销售公司在投广告费的时候，一方面一定要在充分研究市场的未来预测和其他竞争对手的销售策略上进行，这样才能保证用最少的钱尽可能地获得最多的单；另一方面，要和组装公司和原料公司协调沟通好产能，才能在做到能拿多少单，能下多少广告费，来年能交多少货，心中有数，不然就很可能交不了货，违约一大片，最终有可能造成破产，我记得很清楚，A组就是在这方面吃了亏才破产的。

2.由上面投广告时要协调好产能，自然而然要说到三个公司之间协调和沟通的重要性。在定广告费这一块，销售公司告诉组装公司要什么货，组装公司再告诉原料公司要什么货，然后原料公司和组装公司依次反馈产能，交流清楚哪个季度能交多少货，最终销售公司才能决定什么产品竞多少单子；在整体运营上协调和沟通同样重要，尤其是销售公司这一块，在每一季度的运营中一定要慢，得等原料公司和组装公司，组装公司得等原料公司，每一季度原先定产多少货交多少货都得按时按量地来，如果发生意外，原料或者组装没法按量交货，销售公司如有必要那就得再多等一个季度了，这里面的操作就得协调商量的非常到位才行；还有对现金流很重要的一点，就是三个公司的内部订单和内部交接一定要协商好，我记得其中有一年，就是我把队组装公司的内部订单定到280%，然后组装公司向我交货的时候也就是有多少交多少，结果我一拿货，现金流立马就危险了，差点要紧急融资。

3.对预算的计算和估计一定要尽量准确和细致。当然我们做ERP实验不可能像实体企业那样把每一份费用都算的准确无误，但是至少要做到两个方面：一是在长期规划方面，一定要注意长期贷款的情况，第几年要交长期贷款一定要把握清楚，还有要有借新长期贷款还旧长期贷款的准备，因为长期贷款是大数，一扣下去，很可能资金链就断了，而且越往后面长期贷款会越难借，所以改什么时候借要把握准确；而是在短期规划方面，一定要花时间，能做得细一点就算得细一点，电子沙盘上一个单位到了现实中那就是1百万啊！每年在正式运营前，我们各自的公司都会大致算一下各自的预算，可是每年在资金链那一块都会有各种各样的危险，很简单的一个例子，组装公司多交一个货，我多发一个货，那资金很可能就1千万下去了，但是这种计算真的很难完全在年初的时候就靠我自己考虑到，这里就引发我对实体企业的一个思考，就是实体企业在真正运营中，一是对预算和资金流要充分重视，另一方面就是信息化处理的重要性，人自己真的很难把这些细节的方面都算清楚，但是高速及时的信息化处理有可能办到。

4.为了交订单，有时候不得不让原料公司和组装公司超前进行一个甚至两个季度，然后销售公司拿到货再进行操作。这种方法确实能够让销售公司完成订单不违约，但是联系到实际中去就会有两个很严重的问题：1.原料公司和组装公司超前操作，这相当于是让这两个公司的员工加班加点地工作，在半年就完成全年的工作，这种做法无疑是需要斟酌的；另一方面，就是销售公司在别的公司已经工作的时候有一点时间无所事事，这是对资源和资本的浪费，无疑有待考量。而且，在交货那个季度，对销售公司甚至是整个集团的资金链都造成极大的浪费。前几个季度，组装公司光工作不赚钱，可能工资都发不起，销售公司在拿货的那一刻，一下子要交出相当多的钱，这放在现实中都是不合理，甚至是危险的。其实，联系实际的这个原则，应该贯穿于整个电子沙盘的造作中，这样才能学得更多，思考地更多。

5.在经营的过程中，不过遇到什么困难，整个集团公司都不能放弃或是沮丧，在大家的共同努力下，总是会有办法能够度过难关的。就比如说最艰难的头两年好了，第一年花了3千多万广告费却没选上订单，第一年末时，整个销售公司销售额只有34，遥遥低于其他所有销售公司的业绩；第二年，原料公司现金流断裂，不得不紧急融资；还有最后一年，原料和组装公司都忘了转产，只能采用极端的分季度操作的方法。总之，5年运营下来，困难重重，波折不断，但是所有的公司都坚持了下来，曾经破产的A公司最后得分还是最高的，起步

ERP沙盘模拟营销总监报告 篇5

ERP也叫企业资源计划系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作以及如何来操作一个企业。先是通过桌子上进行，然后再转到电脑上进行。

一、工作职责

第一次当营销总监，第一次接触ERP模拟，很多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多，所以没看懂资料的含义。经过仔细阅读我知道了作为一个营销总监，主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价格及需求走势最终决定投入广告费用，订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及ISO认证。根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也不同的变化。

二、工作过程及成果

1、第一年

因为刚开始经营，产品单一，市场单一，大家都只开放了本地市场，尽管P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少。而且此时P1的价格也是很高的。由于缺乏对ERP沙盘模拟的了解极少，在广告决策时，我们比较保守，在广告投入时投入了1M，只拿了1个P1的订单，销售额为6M，相对于A组7M的广告费换取6个P1的订单，我们的成本真的是很高。因为市场对P1的需求不断下降及对P2 需求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了研发P2。我们还开始开拓区域市场，以扩大我们的产品销售范围。希望可以在第二年通过在区域市场和本地市场销售P1和P2降低成本增加收入。同时，我们还开始ISO9000的认证。第一年库存为2个P1产品。ISO9000=1M

2、第二年

我们进入了区域市场，开始对P2进行研发。由于第一年的不熟悉我们对订单的选择判断失误，导致我们订单违约，从而也就没有对国内市场进行开发也没有进行ISO14000认证。P1产品的需求量有点下降，价格也比第一年降了一些不过但其需量还是远远超过P2的需求量，且此时区域市场P1的需求量与价格都小于本地的需求量与价格。当时我们的P2产品还没研发成功，根据各市场的需求量与价格预测，我们将广告重点投在了本地的P1产品中费用如下： 广告计划本地P1=1M ISO9000=1M 订单：本地2个P1产品，库存0个选订单时我发现竞争对手的广告费大部分都比我们投得多，这样我们的选单就没了优势，我们的订单量也就相对较少。所以，在以后投广告的过程中，对于需求量大的市场，竞争也会很激烈，我们在打广告的时候要仔细考虑。

3、第三年

由于资金的缺乏，为我们的第四年做准备。在P1产品需求量与价格不断下降的同时P2产品的需求量不断上升，且价格不开始上涨。由于我们第二年积下的P1库存过多，妨碍了我们资金的顺利流动，于是我们还是决定广告重点放在P1，先将其卖出，便于资金的回收。其费用如下：

广告计划本地P1=1M P2=1M 区域P1=1M P2=1M 广告实际本地P1=1M P2=1M 区域P1=1M P2=1M 订单：本地 2个P1产品2个P2区域2个P12个P2库存为2个P1 这次的广告投入我们得到了不错的订单，堆积的库存减少了，因此拉近了我们之前落下的距离。

4、第四年

由于资金和时间的限制我们做出不开发国内市场，不进行ISO14000的认证和不进行P3P4 产品的研发的决定。另外，由于我们的产品在各市场的份额都比较少，所以我们决定采用集

中战略，主攻一个市场，再根据各市场的各产品价格，我们决定主攻本地市场，且重点放在

P2产品，同时区域市场的P2产品也不能太低。广告计划：本地P1=1M P2=1M 区域P1=1M P2=1M 销售目标：4个P14个P2 广告实际：本地P1=1M P2=1M 区域：P1=1M P2=1M 订单：6个P1产品4个P2产品库存4个P1 2个P2 我们投广告时由于只能生产P1P2，要避开激烈的市场竞争，主攻竞争力相对小得市场，这样才能更好的发展公司。第五年

要尽量以最少的广告取得更多的利润。所以今年我们的战略还是要主攻打一个产品，并且通过对市场需求量与价格的分析，我们决定把重点放在P2产品。广告计划 本地P1=1M P1=1M 区域P1=1M P1=1M 广告实际本地P1=3M P2=1M 区域P1=1M P2=1M 订单：6个P1产品4个P2产品库存4个P1产品和2个P2产品

产能计划：由于资金问题，我们出售了两条半自动的生产线而且由于时间原因，我们所有的小组都截止到了第六年的年初，到最后我们的剩余资金只剩下了7M，已经处于破产的边缘。

三、营销总结小结

这次沙盘模拟实验我学会了如何玩沙盘，知道了企业中的一些生产与运作流程，知道团队合作的重要性，更知道营销在企业中的重要性。如果营销策略的失误就会给公司带来不可估计的损失，尤其对市场预测方面，只有正确的分析市场，观察市场变化，才能根据市场做出正确的营销策略。在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析与预测，企业自身产能的了解及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。在广告方面的投资，一定要仔细考略，一方面不能投资太大，再则把主要力度放在对手薄弱的市场上，具体要根据自己的实力来定，最初几年亏损可能是自己生产和市场这一块没抓住，我们不能总想到打广告，还必须要考虑物流成本、整个市场上的价格走向、生产总产量及区域市场投入分布、竞争对手产品市场投放分布等等因素。在开拓市场产品开发方面，要根据市场的需求进行正确的选择，也要根据自己的能力去开拓，不要盲目的开发，不顾财政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼，根据各部门的实力进行投入，否则后果就会很惨重。在贷款方面，首先要适时的抓住贷款时期。一般生产初期，资金会比较缺乏，由于开拓市场和开发新产品的需要，就需要进行贷款，不要因为没有资金而什么都不做。也同时需要进行准确的预算，不要等到后面需要贷款却贷不了了。

四、ERP模拟心得

ERP沙盘模拟课程报告1 篇6

课程名称 《ERP沙盘模拟》 学院名称 经济管理学院 指导教师 王丽琼等 班 级 信管101班 学 号 *********** 学生姓名 * * *

2013年3月 14 日

[小组成员]：

CEO：杨达兴

财务总监：田定金

财务助理：

营销总监：胡呈清

采购总监：曾慧慧

生产总监：许静

商业间谍：

[实习组别]：E

[实习目的]：通过实验了解企业的基本运营过程，掌握财务报表的填写，了解营销总监、财务总监、生产总监、采购总监、CEO等企业角色的基本任务。培养团队合作能力，加深对企业ERP系统的理解。

[我的工作日志]：

起始年：起始年是让我们了解实验过程的，所以这一的工作都是在老师的指导下完成的，我只是负责在老师的指导下（因为在这个过程中我去上了一次厕所，错过了老师讲的一些方法和规则，所以在后面填写财务报表的时候面对有的问题我有点不知所措）填写财务报表，然后对企业运作的过程作简单的了解，掌握企业运作的基本规则和财务报表的填写规则以及一些特殊的财务运算和统计。

第一年：第一年是我们独自经营的开始，虽然在起始年的时候老师带领我们做过一次，但是因为是刚开始而且我错过了老师的讲解的一部分，所以对一些财务的统计和运算还是不熟悉，常常要翻阅起始年的财务报表来对照填写，而且一不小心就会出现算错和填错的情况，有的时候还会因为不熟悉报表的填写规则和生产成本的计算方法而出现不知所措的情况。第一年的运作显得很缓慢、很紊乱。总而言之，在第一年的运作中，虽然最后财务报表上交之后没有出现什么错误，但是我自己也是迷迷糊糊的不知道是怎么做完的第一的财务报表。在这一里，我们还开发了国内市场和P2产品。

第一运作完之后，我们负债有所增加而且我们的净利润为-1，这也使得我们组的权益值在起始年的基础上减少了一个单位。

第二年：虽然第一年的财务做完之后有点云里雾里的感觉，但是也许是因为大家都这样，所以我们组在第二还获得了一百万的奖励。不过毕竟还只是第二年，而且课后我也没怎么去想关于财务报表方面的问题，所以在这一的运作过程中，任然有一些我不熟悉的东西（最后在其他成员的帮助和讲解下我才得以弄明白）。虽然说这一的运作明显比第一快了很多，但是我们的整个运营过程还是显得很杂乱无章，导致我经常出现把报表填错的情况，不过幸好每次填错后都能够及时发现错误，所以这一我们的财务报表也是第一个成功上交的小组。

这一，我们在前一的基础上又开发了区域市场和ISO9000资格认证以及P3产品，由此一来，我们的负债继续增加，而且这一度我们的净利润继续为负。

第三年：到了第三，我才算基本熟悉了财务报表的填写规则。因为我们第二是第一个成功上交财务报表的小组，所以这一难度我们成功拿到了五百万的奖励，这对于我来说是莫大的鼓舞，是的我信心大增，在这一刚开始我就在想继续拿第一，但是ERP模拟实验对团队协作的要求是很高的，它要求小

组内的所有成员都要很细心才能把公司运作变得顺畅，财务报表的填写才不会出现错误。

这一年的运作中，由于生产总监向我报告投资生产线的财务的时候出现了错误，导致我们这一最后的“资产总计”跟“负债和所有者权益总计”不相等，最后花了很多时间，在老师的帮助下才找到了错误。而且在运作时，由于太过于讲求速度，CEO（这里当财务助理用）去还贷款的时候把现金弄丢了一个导致了我们额外的损失。

虽然说这一我们最终盈利了，但是因为我们的粗心，我们不仅没有拿到哪怕是一百万的奖励，而且还丢失了一百万，是的我们的权益值额外减少了一百万。

第四年：这是很关键的一年，因为在这一年我们对公司的发展做了转折性的选择——租用小厂房，继续开发生产线。

经过前面几年的磨练，我在填写财务报表方面已经毫无压力。这一为了投资上产线，我们贷了不少贷款，而且很多都是短期的贷款，在第二季度的时候为了还第三季度的短期贷款还贴了不少的贴息。

这一我们吸取了上一的教训，不再盲目追求速度，虽然最后不是前三名成功上交财务报表的，但是感觉很实在，因为我们在继续盈利，而且经过这一度新的生产线的投资，我们将来的生产力会很强大，我们看到的是希望。

第五年：到了第五，我们小组基本形成了一个比较有条理的运营模式，不再像刚开始那样杂乱无章了，这时候我除了填写财务报表之外，还负责及时安排其他小组成员的工作，其他成员的工作都在我的发号施令中有条不紊地进行。

这一是我们新的生产线已经建好了而且也投入使用了，这一年我们的销售额比上一明显增加，而且我们的权益值也达到了将近100了。

虽然我们这一年任然不是前三名上交财务报表的，但是这一我们的财务报表第一次实现了零错误，并且一次性成功上交。

第六年：第六年是ERP模拟实验的最后一年，我们的组员都很期待这一年，因为这时候我们的生产力已经是最强大的了，而且我们投入了两千万的广告费用，我们期待着让我们的权益值变成最高的。这一年我们还清了所有的短期贷款。但是世事总是难料，权益比我们高的那个小组的广告费投入比我们更高，使得我们没有成功按计划拿到该拿的所有订单，导致我们的生产线停产了一季，而且最终我们的权益值也没有成功拿到第一。

虽然我们最后因为没有完成我们的目标，但是这一次，我们组的财务报表时第一个成功上交，而且是零错误一次性上交的小组，只可惜这时候已经是最后一年，不然我们准能完成我们的目标。

[心得体会]：

通过ERP沙盘模拟实验，我学到了很多关于企业运营的东西以及作为一个财务总监应该具备的素质和技能，同时，也深深体会到分工合作在一个团队中的重要性，总结来说，主要有一下心得体会：

一、团队精神

ERP模拟实验是一个模拟真实的竞争市场的实验，在实验中，对团队的协同作业要求比较高。在一个团队中，不同成员扮演不同的角色，不同角色之间既要分工又要合作。比如说在做新一年的规划的时候，首先财务总监要提交本的财务状况，然后生产总监要报告公司接下来的生产力状况，接下来大家一起来商

量下一年的生产、广告以及投资计划，为确保计划的科学性，每个成员都必须认真分析，保证信息的准确性。

由于财务总监的任务相对较重，而每个小组的人员数量有限，没有专门的财务助理，所以在实验过程中为了保证财务收支数据的准确性，要求小组求他成员扮演财务助理的角色，而这个角色并不是一个确定的人来担任，只要谁有空就由谁来担任。

二、CEO要具备良好的决策和应变能力

CEO是每个公司的主要决策者，他的决策往往决定着实验的大致走向，而CEO的应变能力则决定着实验的最终结果。

实验开始后的前两个里，我们主要是进行产品和市场的开发以及生产线的投资与变更，然而这也是每个小组都会做的工作。当我们完成了产品的开发以及生产线的投资与变更之后我们的所有者权益并没有得到很大的提高，于是，我们的CEO便想到了租用小厂房，继续开发生产线，因为最终决定销售业绩的是生产力。虽然最后我们组的权益值不是所有小组里面最高的，但是也因为我们组中途的及时应变，使得我们组最终的权益值是所有小组里面第二高的。

三、长远眼光和战略眼光很重要

虽然说最终我们小组的权益值是所有小组中第二高的，但是我们最后拥有了最强大的生产力，却没有使得我们的权益最大，这是因为刚开始我们没有意识到生产力的重要性，缺乏长远性的、战略性的眼光，如果我们再提前一年进行生产线的投资和开发，相信我们的权益值就会使最高的了。

四、对财务总监的认识

财务总监肩负着比较繁重的任务，因为公司的每一步运作基本上都会与财务挂上钩。而且财务总监要具备良好的计算能力，要足够细心，不然的话就会在财务计算和汇总的时候出错。财务总监还应该有一定的预算能力，在当前情况下要能预知每一季度公司的运作是否需要贷款或者像其他公司借款。在每一季度的运作中，财务总监都需要把财务报表做得有条有理才能保证报表上数据的正确性。

在实验过程中，财务总监在负责填写报表的同时，还要对其他成员的工作进行支配，其他成员的任务要的财务总监的安排下才能做到有条不紊地进行，而且财务总监的组织能力越好，实验进行得也越顺畅。

ERP沙盘模拟教学之我见 篇7

ERP (企业资源计划, Enterprise Resource Planning) 是在先进的企业管理思想的基础上, 基于企业内部供应链管理思想的系统, 它把企业的业务流程看成一条供应链进行管理, 以财务管理为中心, 几个相互协同作业的子系统有机结合, 是物流、信息流、资金流的最佳组合。ERP的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理。

企业运营沙盘模拟是瑞典皇家工学院的Klas Mellan于1978年开发的实验课程, 其特点是通过“体验—分享—提升—应用”的过程达到学习的目的。最初该课程主要是针对职业培训, 之后被不断改进与完善, 于20世纪末被引入高校的MBA教学中。21世纪初用友软件公司率先将沙盘实验引入企业资源规划 (ERP) 教学中, 搭建了教师“启发式”教学与学生“体验式”学习的平台, 同时将其向高等院校的本科教学推广, 并命名为ERP沙盘仿真对抗实验。通过这种“体验式”教学, 可以培养学生形成良好的思维意识和行为习惯, 增强决策能力与合作精神, 最终达到提升学生综合素质以及企业信息化管理的必备知识与技能的教学目的。

2 ERP沙盘模拟教学现状分析

目前在ERP沙盘教学中, 仍然沿用传统的一位专业教师对应一个专业教学班的一门专业课程的教学模式, 已不适应新型的ERP沙盘综合模拟教学的要求。ERP沙盘教学具有多学科、跨专业配合的特点, 必须采用新的教学组织形式, 成立专门的由相关专业教师组成的综合性课程教学小组。

以班级为单位组织教学, 是大家惯用的教学组织形式, 这种形式同样不能适应ERP沙盘教学的综合要求, 在教学过程中经常遇到角色扮演缺位的现象, 例如:市场营销专业的学生不懂财务管理, 财务管理专业的学生不懂市场营销, ERP沙盘教学很难达到预期的教学效果。因此, 应将不同专业的学生进行恰当的混合编组, 形成一个具有相对完整知识结构的学习群体, 既培养了学生间的协作精神, 又体现了ERP沙盘教学的真实性。

3 ERP沙盘模拟教学方法体系

以ERP实验实训环境为平台, 通过在实践教学过程中采取“目标+案例+实境”的教学方法 (即“情境教学法”) , 即学生学习有目标、教师教学有案例、实际教学有情境, 使教学过程真正体现理论与实践相结合的特点, 也使学生真正能够做到学以致用, 提高学生的动手实践能力和实战本领。通过该教学方法的实施, 学生学习目的明确、积极性很高;同时对企业的ERP实际运用情况理解透彻, 基本可以做到课程结束就可顶岗作业。

3.1 学习方法

好的学习效果不仅仅是态度问题, 更重要的是选对方法。那么什么是学习ERP课程的有效方法呢?

首先, 由浅入深地学习ERP理论, 理解ERP的实质。如“家中宴客”的趣味例子:妻子好比是制造商, 丈夫、儿子、女儿是客户, 在不同需求, 不同时间向妻子订晚餐的过程就是一个简单的ERP操作流程, 我们从中可以对ERP体会一二。其次, 结合项目学习, 找出某个领域的业务情况, 并列表穷尽所有可能, 再将这些业务在ERP软件中进行使用和测试。第三, 参加沙盘模拟训练。沙盘模拟训练是指以沙盘为载体, 以学生为主体, 通过角色扮演、模拟演练、实战感受、讲师点评、案例分析, 把学生分成小组, 每个小组模拟公司的生产、销售和财务分析过程, 使学生在一系列模拟的相关经营活动中学习的ERP知识。

3.2 课程内容

针对我们学校的情况, 本门课程理论的学习分为:基础篇、功能篇、实施篇和技术篇4个部分。基础篇主要是向学生介绍ERP的由来以及ERP系统中的常用概念。功能篇主要是要求学生认识并体验ERP的基本功能模块, 包括:企业物流模块、企业生产模块、财务模块、供应链与客户关系模块、人力资源管理模块等, 并且要在搞清各个基本功能模块的基础上, 理解它们之间的关联。实施篇综合讲解ERP项目实施与业务流程再造, 并且向学生介绍国内外ERP软件的一些情况以及选择ERP软件时应该注意的问题。技术篇介绍了ERP技术及构架, ERP需求建模与过程建模。在各篇内容的讲解中都在最后附有案例分析, 使学生能够很快地“学以致用”。

3.3 教师点评

在沙盘对抗实验中, 教师感受较深的是点评难的问题。物理沙盘实验的点评通常是教师通过记录各小组地每年的经营状况及比赛结果, 针对其中反映的问题进行点评, 缺少直观的数据支持。当有了电子沙盘系统后, 就可以利用电子沙盘系统数据库信息记录的功能, 将学生的操作记录下来, 再利用电子沙盘的数据处理功能, 由系统根据各个小组的操作, 自动生成诸如广告效益分析、市场销售统计分析、各组市场份额分析、研发效益分析、成本效益分析等经营数据分析, 通过直观的数据说明及管理数据的分析, 使学生对沙盘实验、企业经营做到“知其然, 并知其所以然”, 提升实验效果。

3.4 理想效果

这门课程的学习应达到一个什么样的效果呢?首先, 懂得ERP的基本理论, 大体了解ERP理论的内容和实质。因为现在很多刚毕业的学生都会被问及是否懂得ERP知识, 所以, 不能让学生在起跑线上就输掉。其次, 容易进入ERP管理领域。我们不能把ERP误解为仅仅是一套软件, 它是构建在企业管理理念、原理、方法上的一套企业管理应用软件, 而且随着信息技术的发展而发展。教学中是以一套软件为基础, 引导学生进入这个领域, 各个企业具体情况不同, 要求也不同, 因此, 一劳永逸是不现实的。重点是学生具备进入这个领域的能力, 而不是一无所知。

4 ERP沙盘模拟教学改进对策

4.1 明确教学目的

ERP凝集管理的真谛, ERP通过信息系统对信息进行充分整理、有效传递, 使企业的资源在供、产、销、人力资源、企业竞争力、协同工作等方面能够得到合理配置与利用, 从而实现企业经营效率的提高。ERP体现了当今世界上最先进的企业管理理论, 并提供了企业信息化集成的最佳方案。通过本课程的学习, 要求学生对ERP的管理思想、ERP的原理和运行管理能有较深刻的理解, 对ERP的价值有足够的认识。财经管理类各专业在教学内容上, 根据专业的特点, 应有不同侧重点。

4.2 加强与社会的合作

在与社会合作过程中, 可以与ERP软件商进行校企合作, 共建实验中心, 或者是建立实训基地, 硬件设施、系统软件等由学院负责, 并负责ERP实验中心的运营和管理, 由软件公司提供实验资料、企业案例等, 并由公司定期进行软件升级。教师可以深入在实际工作中应用ERP的企业获取第一手资料, 也可以让企业相关管理人员举办相关的主题讲座。同时, 为学生争取企业实习机会, 提高实战能力。校企双方开展合作, 无疑有助于加快人才培养的步伐。

4.3 改进ERP沙盘模拟对抗

在ERP沙盘对抗中对实验环境进行实际化应用, 使其不确定性因素增加, 更贴近真实的企业环境, 让学生们意识到真正的管理、运营并不是简单的照本宣科, 还存在很多不确定的因素与未知的事项。并结合企业提供的数据进行真正的实战操作, 把沙盘数据更加充实, 可以让学生在操作中逐渐了解企业管理的重要性。

5 结语

ERP沙盘教学通过模拟公司的经营管理实践这种体验式教学模式, 使学生在学校就可以学会在不同单位各部门间沟通协调;建立以整体利益为导向的组织、团队, 树立起全局观念, 迅速准确地了解整个企业的运营规律, 思考企业战略规划;亲历企业发展的艰辛过程, 探索出可持续发展的创新之路;积累起一定的工作经验, 毕业后实现零培训上岗。

摘要：ERP沙盘模拟教学是一种“体验式”的新型教学方式, 更贴近真实的企业环境。学生可以充分体验企业经营管理活动的全过程, 激发学生的学习兴趣, 缩小学和用的距离, 是学校教学与企业实际对接的有益实践。

关键词：ERP沙盘,模拟,教学

参考文献

[1]王红英, 王文山.论ERP教学中物理沙盘与电子沙盘的结合[J].科技信息, 2008 (35) .

[2]李秀贤, 徐蓓.ERP课程与教学论[J].电脑知识与技术:学术交流, 2007 (8) .

[3]陈首义.浅析高校ERP教学中存在问题及对策[J].黑龙江科技信息, 2010 (31) .

erp模拟报告 篇8

关键词：管理沙盘；教学；对策

ERP管理沙盘模拟教学是继传统的理论教学和案例教学后，出现的一种较为新型的实践教学模式。企业经营沙盘模拟最早是由瑞典皇家工学院的Klas Mellan在1978年开发的一门新型实验课程，它是通过体验、分享、提升、应用达到学习的目的。该课程最初主要是用于职业培训，后来被引入高校的教学中。ERP管理沙盘模拟教学在培养高职经济管理类专业学生中起着极其重要的作用，它改变了中国高校传统的人才培养模式，强调理论与实践知识的结合，使得经济管理类专业的学生将自己所学各门学科知识相互渗透，让学生养成良好的思维意识和行为习惯，培养了学生的团队协作精神和动手动脑的基本能力。最终达到提升学生综合素质，为学生今后走上工作岗位储备必备的知识和技能的教学目的。

一、ERP管理沙盘模拟课程教学基本情况介绍。

ERP管理沙盘模拟教学按照制造企业的职能部门划分成为不同的职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有最为关键环节：战略规划、资金筹集、产品研发、生产组织、物资采购、市场营销、设备投资与改造、财务核算与管理等多个部分，在实践教学中，学生被分成若干个小组（教学过程中根据班级人数一般可以分为6-12组），每个小组由5～6个学生组成，每个小组经营一个虚拟的公司，其成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监以及采购总监等。每组成员都要从事本组公司6～8个年度的经营活动，每一个小组根据市场需求预测情况以及其他竞争对手的竞争状况，决定本企业的生产、销售、融资、原材料采购等各方面的短、中、长期规划和经营策略。经营结束后，系统会根据根各小组盘面的经营具体情况对模拟企业进行运行结果的综合评价，从而评判出各经营小组在模拟经营中的优劣情况。ERP管理沙盘模拟教学集知识性、趣味性、对抗性于一体，是以学生为主体，以教师为主导的新型教学模式。在教学过程中，有效地拉近了从理论到实际间的距离、充分调动了学生的自主性和积极性，让学生快乐地进行企业经营管理技能训练。

二、ERP沙盘模拟课程教学中存在的问题

1.教师知识结构体系的单一性影响教学效果。ERP管理沙盘模拟教学，仍然沿用传统的一位专业教师对应一个专业教学班的一门专业课程的教学模式，这种传统的教学模式已不适应新型的ERP沙盘综合模拟教学的要求。ERP管理沙盘模拟教学包括营销、生产、采购、财务等专业知识，具有多学科、跨专业配合的特点，这就要求专业教师必须具备丰富的企业经营管理综合性的知识。而高职学校很多专业教师知识结构体系的单一、素质水平能力的低下直接影响了教学效果。

2.教学课时分配的不合理影响学生的积极性。ERP管理沙盘模拟教学作为一门新的实践教学课程尚未，如何合理地安排ERP沙盘模拟课程，是很多学校考虑的问题。很多高职学校都在摸索中寻找最适合于自己学校的教学计划。目前，很多学校在开设这门课程时，往往都采用比较分散的课时安排的方法，这种教学计划会让学生对沙盘缺乏持久兴趣。一般来说，刚刚接触过沙盘的学生会对ERP管理沙盘模拟教学产生浓厚的兴趣，但是随着时间的推移，兴趣会逐渐减弱。ERP管理沙盘模拟教学要求连续性比较强，如果将6～8个年度的经营活动分割，会大大降低ERP沙盘模拟教学的效果。

3.学生素质能力的参差不齐影响学习效果。在ERP沙盘模拟教学过程中，很多高职学校以班级为教学单位。部分学生由于自己所学的相关专业知识不够扎实，在教学过程中缺乏兴趣，积极性和主动性不高。而且在分组过程中，愿意动脑，专业知识较扎实的学生往往喜欢在一个组，不愿意动脑，专业知识掌握不够扎实的学生往往没有办法组成一个小组，就容易出现个别小组的企业经营管理不善而提前破产，促使模拟市场中的竞争力下降，从而影响教学的正常运作。此外，不同专业的学生，对于自己本专业的知识掌握比较牢固，而对于其他的知识就比较的不感兴趣。例如财务管理专业的学生不懂市场营销，战略决策能力较弱，市场营销专业的学生不懂财务管理，不愿意做各种财务报表。因此经常遇到角色扮演缺位的现象，从而影响学习效果。

4.成绩评定标准欠科学，出现“搭便车”情况。目前，大多数高职学校在进行ERP沙盘教学时，没有形成有效的学生成绩评价方式。很多教师在评定最终成绩时，往往是以最终的所有者权益来决定每个小组的总成绩，这种评价手段没有办法真实反映每个学生的具体学习状况，混淆了各个学生个体间的差异，从而造成了部分学生“搭便车”情况。另外，一次模拟经营的结果就决定学生最终的成绩，显然有悖于评定客观性，具有较强的偶然性。

三、ERP沙盘模拟教学改进对策

1.加强与社会的合作，提升教师业务水平。ERP沙盘模拟教学所涉猎的知识范围比较广，因此对其所需要的师资要求较高。对于高职教师而言，不仅应具备较为综合的知识，还要求具备比较丰富的企业运营管理经验，而这些要求很难在目前的高职教育环境中实现。高职学校教师应该走出校门，加强与社会的合作。一方面与ERP软件商进行校企合作，积极请相关专业人员讲解ERP沙盘软件的情况，积极提升自身的业务素质水平。另一方面，高职院校可以充分利用现有师资力量，打破教师的传统专业界限，抽调知识结构互补的专任教师组成沙盘教学项目团队并以此作为契机，寻求构建复合型师资队伍的突破口。

2.积极开展第二课堂，调动学生学习的积极性。在ERP沙盘模拟教学过程中，仅仅通过单一的沙盘模拟教学课程的课堂内教学无法满足学生对沙盘经营知识的深度学习，因为真正掌握ERP沙盘经营需要大量的时间进行竞技类的模拟训练，而这通过有限的第一课堂的教学时间是无法实现的。因此，可以采取多种方法手段，调动学生的学习积极性。一方面可以由ERP沙盘模拟教学团队教师牵头，成立ERP沙盘协会。ERP沙盘协会可利用充裕的课外时间，组织开展各种活动，有效的解决学生学习企业经营管理知识和技能练习模拟时间短缺的问题，为学生深度掌握企业运营的相关理论与实践知识提供平台。另一方面，高职学校也可以定期参加ERP大赛来调动学生的学习积极性。现在，每年都有全国性的ERP沙盘大赛，其中还有大量的网络赛，高职学校可以通过参赛调动学生参与ERP沙盘的热情，让学生进一步深入的学习和研究，实现真正的第一课堂与第二课堂的有机衔接。

3.科学设计课程考核指标，创新了课程的考核方式。全面改革ERP沙盘模拟教学的考核形式，全方位对于学生学习成绩进行考核。对学生最终成绩进行认定时，应该引入了沙盘团队模拟经营对抗赛成绩并突出其所占比重。同时还要兼顾学生平时的成绩，避免由于学生偶然性决策失误，造成成绩评定以偏概全现象产生。对于“搭便车”的学生成绩考核，一方面可以通过平时表现成绩来认定，另外一方面也可以通过学生小组内部评议本组成员的贡献大小来进行判定。（作者单位：江西现代职业技术学院）

参考文献：

[1]陈首义.浅析高校ERP教学中存在问题及对策[J].黑龙江科技信息，2010（31）.

[2]陈畅，严志刚.ERP实践教学体系创新研究[J].沈阳教育学院学报，2009（2）.

[3]李宛宣.ERP沙盤模拟实训在教学中的作用[J].商业经济，2010，（8）.

[4]冯复平.ERP沙盘模拟课程教学方法研究[J].网络财富，2010，（5）.