牙科诊所广告范文

牙科诊所广告范文（精选9篇）

牙科诊所广告范文 篇1

牙齿有洞大与小

先且不说疼不疼

吃顿饭来塞又抠

口臭熏到鬼见愁

2.健康成长，从齿开始 3.快乐成长，齿生齿长 4.成长从齿，健康开始

5.美“丽”人生，从“齿”开始

6.xx医院提醒您“关注口腔卫生 保护牙齿健康” 7.“快治”人口

8.xx牙科，颗颗关爱

9.没齿难忘您对笑容的赞助和支持,凝结情愫的悠扬笑容，来自我们专注的服务.10.唇齿留香，带给你和家人美好的笑脸

11.牙齿长得（丑）不是你的错，但是你不选择我们来为你纠正就是你不对啦！12.解码生命把握健康,修复缺牙品味生活 13.修复老人缺牙,品味健康生活

14.健康的微笑带给你, 牙齿的烦恼交给我 15.用心在牙,关怀到人

16.美容你的牙齿, 改变你的人生

17.“牙好,胃口就好,吃嘛嘛香,身体倍儿棒!18.呵护口腔健康，微笑在这里绽放

20.健康从齿开始，美丽从此起步

21.有“口”皆碑，健康共享——xx口腔医学院 22.精益求精治疗口腔，桃李芬芳赢得口碑 24.百年吉大，金牌口腔

★ 更温柔，更专业，千口百惠口腔，还您牙齿健康。★ 告别牙痛的困扰，给您的口腔如沐春风般的感受。★ 给我你的信任，还您一口美丽的牙齿。★ 给自己一个机会，让牙齿更美丽牙科 门诊的广告宣传语，就得体现出环境幽雅，消毒安全，技术一流 为患者着想的思想来。

一、最温馨的牙科广告语

给您口腔的健康，带来全身的健康！您的健康，从口腔开始，从这里开始！留下您的信任，带走您的健康！这里是0感染，这里是0投诉，这里满足您口腔健康的一切需要！这里能满足您 牙齿 健康与美容的一切需求！您的牙，只有想不到，没有做不好！

二、最贴切的牙科广告语

家一般的温暖，带给您一生的幸福。

让健康口腔，洁白牙齿，美丽人生，华美牙科 诊所，与您长相伴！

三、最通俗的牙科广告语

2.牙好，胃口好，吃嘛嘛香！华美牙科专家欢迎您就诊！

四、范围最广的牙科广告语我们完全有理由相信：不管男女老少，只要是来过一次，你定会为我们的技术的高超所

五、看似最狠的牙科广告语以牙还牙！

七、最简明的牙科广告语

健康“萌芽”篇二：口腔诊所的设计要求 设计要点：

② 诊所有关介绍要放置在患者能驻足的地方。③ 诊疗导视介绍要按照病人行进的路线进行设计。④ 工作人员能方便对所有接待区域进行监控查看。

等等方法，将上述的功能区区分开来。

持良好的卫生条件十分重要的一个环节，而且往往是被忽略的，建议踢脚线使用大理石或者

注意力，和墙面装饰 结合起来，可以显示诊室主 题。

将要放入设计的各个部分累计计算使用频率，设定各个功能部分的大小、数量等属性因素，然后将功能性的部分同属性部分进行连接，通过使用频率、使用机率、路线折返等等的限制

参数，最终定出各个房间、接待、总体、候诊、x光室、消毒等的位置，并且将人员流动的

5.根据诊所人员素质和构成来安排诊所设计一个诊所的功能充分的发挥，和诊所内部

整个的监控台的设计上就要多多使用中央台的设计方法，将熟练的护理人员放在中间的位置

装修：

（一）口腔诊所的的设置

茶水、鲜花或盆景；供病人阅读的书刊、画报、文摘，以及有关口腔健康教育资料；影视设

(1)治疗工作区:综合治疗台,助手操作台,文案病历办公台(2)配合治疗区

埋在墙内。也可使用标准的铅屏风。

⑵洗片室：有条件的诊所装备数字化牙科x线机或数字化曲面体层x线机，病人照x线

片后，通过ccd传感接受，在计算机上显示或可直接打印照片，并可通过网络系统传到口腔

操作。

池，供显影、定影、漂洗用。

4．消毒室

⑴消毒室的设计标准：污染物与分污染物必须分隔；一次性用品使用后应进行初步消毒

⑶消毒室的环境：应采光明亮，安装换气、排尘、空气灭菌等装置，室内设有水池和下

加工中心制作。

㎡。应设置带水池的石料台面的台边。下水道应粗而直，直径为150~200㎜，以防石膏 堵塞。进入地下排水管之前应设石膏沉淀地，以沉淀石膏。

求应突出诊室的专业特征和文化氛围，营造轻松、舒适的治疗环境，有利于口腔医疗服务控

患者欢迎。⑴诊室光线明亮，天花板灯光宜用吸顶灯。⑵良好的通气、排气及空气消毒设施。不宜用风扇，空调的过滤器必须易于清洗。

蓝色色或乳白色，给人以轻松的感觉。的经营管理

《牙科诊所的经营管理》上一讲我们分析了牙科医疗作为一个特殊的商业形式存在，它的特殊性在于它是一种高

场营销本质和指导思想方面，我们就价值交换作为其核心进行了讨论，提出了“小苹果换不

客）手中的大桃子呢？在这一讲中我们来分享一下牙科诊所在价值交换过程中的商业模式和

得.德鲁

克

题，是商业方向和 商业技巧的综合体。

方式和途径来获得收益，可口可乐通过卖饮料赚钱，百度通过点击率赚钱，沃尔玛通过门店、场中的人才，品牌，技术，产品，资金水平趋同时，谁拥有独特的商业模式，谁就能赢得更

新门诊来咨询目前进一步提升或解决运营危机的办法—我注意到一个问题，大家关注的大多

者（包括医生或投资商）的管理不能说不好，但管理、文化方面都有无处发力的感觉，他们

明年就会好了。

的老板，你绞尽脑汁在想什么？是在想商业模式？还是在想管理？ 商业模式和管理制度模式是商业经营的两个方面，它们之间可以有互补，但由于属性不

打赢吗？

一个好的管理制度和团队并不能挽救一个脆弱的商业运营模式，尽管通过其努力可以改

助你改变看问题的角度，绕过那些产品难卖，难盈利的地方，不需要改变你的太多硬件，就可以实现客户、股东、员工、合作方的共

为以下三个阶段： 第一阶段（80-90年代）：在计划经济的环境中，牙科诊所的新服务模式吸引了患者，进

第二阶段（90年代-10年代中期）社会经济发展快，盈利颇丰，诊所暴增，资本进入，出现较大规模连锁诊所。

第三阶段（10年代中期-至今）牙科诊所供过于求，诊所间竞争激烈，同质化导致价格

大战。行业道德开始接受社会考量。

低成本扩张后开始高成本消化。

烈。高品质诊所开始大量淘汰品质较差诊所。

主诊所大量出现。

怎么找到你？为什么他们 找你治疗和作牙齿美容而不找别的诊所或医生？a.因为你人脉广泛，别人介绍了你？b.你总在社区或附近公共场所义诊，你已是这个社区的名人？大家很信任你？c.患者（顾客）

感觉你技术好？手轻而且没有疼痛？d.患者（顾客）感到你是一个责任感很强的医生？你很

关心他们？因为你的性格大家都很喜欢你？你特有患者缘？e.你告诉他们你是使用最好的材料？使用最先进的技术？??f.你可能是该区域最方便的诊所？周六日上班且上班时间延

（空调）?? 2.盈利模式——你怎么赚钱？a.一个月下来，你的财务目标是否达到？你很辛苦一个

月未必你的收益很好。你的患者数很多，但流水不多。

么让双方都开心的技巧吗？你的盈利产品、跑量产品和占位产品分别是什么？你的产品和价

位会有组合来吸引大家吗？价格是营销的重要手段，价格不光有材料区别，还要有治疗技术 的难易区别；不篇四：口腔诊所营销策划案口腔诊所营销策划案 对于一个面向普通消费者的口腔诊所来讲，要想取得成功，最重要的是心态，虽然你的设备和技术和一些大的口腔医院还有较大的差距。

其实小的诊所有更多的优势，你可以直接接触患者，和患者进行及时有效的沟通，更好的调

整你的经营方向，相对于其他口腔医院的低廉费用，你可以有更人性化的服务，当代的医疗

陷阱和骗局把很多普通消费者挡在了一些所谓的正规大医院的门外，所以，你需要了解他们的心里和需求，才是你做好一系列营销的基本和前提。

前，请确认你的技术能否经得起“普通患者”的考验，没有好的技术，在多的宣传和营销都

是徒劳的。

面向的是普通患者，我想你的价格应该定在当地价格居中，因为如果价格太便宜，会让患者

篇二：咿呀牙科30秒感恩宣传广告

《咿呀牙科30秒电视广告--感恩篇》创意脚本文案

? 广告客户:恩施咿呀牙科医院 广告风格:温馨亲切 ? 创意诉求点: 种口好牙给父母 小小心意孝双亲

? 演员需求:主演:一对老年夫妇(六十岁左右,白发,面色慈祥)饰父母 配角:两名女性(二十八岁左右,着装得体)饰女儿/儿媳 一名成年男子(三十岁左右,五官清瘦端正,脸部棱角分明)饰儿子 一名男子(二十八岁左右)饰女婿

一名少年(十岁左右,天真可爱)饰孙子 护士 饰护士

篇三：广告词

牙齿有洞大与小

先且不说疼不疼

吃顿饭来塞又抠

口臭熏到鬼见愁

2.健康成长，从齿开始 3.快乐成长，齿生齿长 4.成长从齿，健康开始

5.美“丽”人生，从“齿”开始

6.xx医院提醒您“关注口腔卫生 保护牙齿健康” 7.“快治”人口

8.xx牙科，颗颗关爱

9.没齿难忘您对笑容的赞助和支持,凝结情愫的悠扬笑容，来自我们专注的服务.10.唇齿留香，带给你和家人美好的笑脸

11.牙齿长得（丑）不是你的错，但是你不选择我们来为你纠正就是你不对啦！12.解码生命把握健康,修复缺牙品味生活 13.修复老人缺牙,品味健康生活

14.健康的微笑带给你, 牙齿的烦恼交给我 15.用心在牙,关怀到人

16.美容你的牙齿, 改变你的人生

17.“牙好,胃口就好,吃嘛嘛香,身体倍儿棒!18.呵护口腔健康，微笑在这里绽放 20.健康从齿开始，美丽从此起步

21.有“口”皆碑，健康共享——xx口腔医学院 22.精益求精治疗口腔，桃李芬芳赢得口碑 23.精专口腔，博纳仁德 24.百年吉大，金牌口腔

★ 给自己一个机会，让牙齿更美丽

牙科 门诊的广告宣传语，就得体现出环境幽雅，消毒安全，技术一流

一、最温馨的牙科广告语

给您口腔的健康，带来全身的健康！

您的健康，从口腔开始，从这里开始！

留下您的信任，带走您的健康！

这里是0感染，这里是0投诉，这里满足您口腔健康的一切需要！

这里能满足您 牙齿 健康与美容的一切需求！

您的牙，只有想不到，没有做不好！

二、最贴切的牙科广告语

让健康口腔，洁白牙齿，美丽人生，华美牙科 诊所，与您长相伴！

三、最通俗的牙科广告语

2.牙好，胃口好，吃嘛嘛香！华美牙科专家欢迎您就诊！

四、范围最广的牙科广告语

五、看似最狠的牙科广告语

以牙还牙！

经典的口腔诊所广告词 篇2

2. 美丽生活，从齿开始，嘉铄口腔，此生不换。

3. 健康一口好牙，幸福一生

4. 让每一个人展现自信的微笑。

5. 口腔病，真要命，嘉利专治口腔病。

6. 嘉铄，让彼此靠得更近，舞出自信!

7. 嘉铄口腔，快乐生活。

8. 口若悬河，牙如银贝。

9. 微笑的开始，嘉铄口腔，好牙好微笑。

10. 选择咱“嘉铄”，口口好生活。

11. 我会让您笑得更开心!

12. 看口腔请到嘉铄门诊，只为你的人生更清新。

13. 口腔更加健康，牙齿更加闪烁!

14. 嘉铄口腔，为我保驾护航!

关于口腔诊所的创意广告词 篇3

2. 尚美spa，专为你的牙齿打造!

3. 我们的品质挂在你的笑容。

4. 至尚生活，从齿完美。

5. 体验星级服务，把住健康关口，尚美口腔。

6. 尚美口腔，牙好饭香。

7. 尚美口腔，给你一个六星级的呵护标准!

8. 宾至如归，你的家庭专职牙医!

9. 口腔选尚美，生活好滋味。

10. 您的私人护理专家。

11. 时尚更美丽，口腔更健康。

12. 口腔更健康，美丽更时尚。

13. 尚美服务，口口相传!

14. 尚美口腔，享受笑美人生!

牙科诊所广告范文 篇4

上面论述的几种诗歌体写法都是现代自由诗，也偶见仿古诗，即模拟古代的格律诗：五律、七律、五绝、七绝。如台湾远东百货公司礼品中心的广告，当属五绝：久旱逢甘霖，他乡遇故知。洞房花烛夜，金榜题名时。又如当代著名老诗人冈夫为汾阳杏花酒写的一组广告诗：其一杏花汾酒远驰名，冽润甘芳品格清。应起太白来一醉，好诗千首唤人醒。其二将军跑马触神泉，美酒喷香勇士喧。一饮三呼摧敌阵，凯歌高唱满汾川。其三贪杯莫诬醉八仙，浪迹红尘颠倒颠。科学摄生适量饮，为民服务可延年。其四巧把琼浆装玉瓶，五洲四海播清芬。争誉不只家邦美，万国联欢也托君。全诗说古道今，把杏花汾酒的质量赞颂的淋漓尽致。有的是仿古藏头诗。如“青岛啤酒”的广告诗：青翠纷披景物芳，岛环万顷海天长。啤花泉水成佳酿，酒自清清味自芳。四句第一字分别是“青”“岛”“啤”“酒”，点明商品名称，读之韵味浓厚，情趣盎然，有利于加强消费者印象。关于律诗和绝句的创作是比较严格的。律诗分为五律和七律，都为八句。诗中每两句为一联，共四联。第一联叫做起联或首联，第二联叫做颔联，第三联叫做颈联，第四联叫做尾联，或结联。每联的上句叫出句，下句叫对句。律诗称为格律诗，自然具有规范性，下面简单介绍一下，供创作者参考。只所以简单对待，一是因为作为广告诗，功利性为第一，过于扣字眼、讲究格律，会影响商品信息的传递；二是因为我们作的只是仿古诗，只求大体相近，不求完全相似。五律、七律诗的格律大体表现在以下三个方面：第一，每首诗都有固定的平仄格式。它们共有四种平仄格式：(1)仄起第一式，即首句仄起仄收，不押韵；(2)仄起第二式，即首句仄起平收，并入韵；(3)平起第一式，即首句平起仄收，不押韵；(4)平起第二式，即首句平起平收，并入韵。在上述四种平仄格式中，它们在每联的上下两句之间，也构成一种规则，即一联之间平仄是相反的。即如果出句某个位置上用的是平声字，那么对句同一位置上就必须用仄声字跟它相对。反之亦然。另外，在联与联之间，也构成一种规则，即在两联之间，后联出句的平仄与前联对句的平仄是相同的。总之，律诗的平仄规则是，一句之中平仄交替，一联之间平仄对立，两联之间平仄相黏。第二，在固定的位置上使用对仗。其对仗一般要求用在第二、三联，即颔、颈两联。并有如下要求：(1)在对仗句中，上下两句不得出现重复的字，无论是上下两句相对应的同一位置上的字不得重复，就是不同位置上的字也不得重复出现；(2)在对仗句中，上下两句必须各有独立的意思，或相映衬，或相补充；(3)对仗力求严密工整，即做到名词对名词，动词对动词，形容词对形容词，副词对副词，以及数量词对数量词，反义词对反义词，联绵词对联绵词等。第三，用韵有固定的规定。表现在：(1)押韵的位置是固定的，它除有首句押韵的形式外，其余押韵的位置均在对句的句尾。(2)只用平声字的韵脚，而且一韵到底，中途不能换韵。(3)要求押本韵，不能出韵。所谓押本韵，就是只能照古代韵书(如广韵)中所规定的同一韵部的字用韵，不能随便超出。这一点，今天我们创作仿古诗广告时，完全可以不考虑。再说绝句。绝句是律诗产生后，在八行体律诗中截取四句而成，即五绝导源于五律，七绝导源于七律。所以，绝句的格律规范同律诗相近。也是有上述平仄四式，每联平仄相对，两联间平仄相黏，用平声韵等。只是不一定要求使用对仗，容许在一篇诗中出现重复的字。可见，绝句与律诗相比，是一种灵活小巧的诗体，易于掌握，易于记诵。上面我们例举的关于台湾远东百货公司和汾阳杏花酒的仿古诗广告，都是绝句模样，就说明这个问题了。另有极少数的词体广告，如满江红新春将至，喜赋是词，以谢关注松辽前程之支持与合作者。雄鸡高唱，迎新春，年丰人和。松辽车，南北东西，追云踏雪。奇黄河鏖战桂冠，博帝王 翘指评说结硕果，谢诸君相助，举杯酌。笛声鸣，永不歇，路修远，同求索。看合作宏图，满卷春色。金秋盛会天地笑，携手拼搏奠 基业。松辽路，旌旗繁花拥，胜利歌。——沈阳松辽汽车厂此词体广告，其主旨是感谢关注松辽前程的支持者与合作者，词语凝练简约，节奏鲜明，读之上口。关于词的创作，更不是一二句能够讲清楚，这里不再赘述。在整个广告创作中，诗歌体相对说数量不多，仿古的诗词就更少了。因为用格律诗词来创作广告，需要深厚的古典文学功底，非一般写作者能够驾驭。

广告策划书模式[范文] 篇5

良好的第一印象。

广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： • 总体的经济形势• 总体的消费态势• 产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景，• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?• 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2.市场营销环境中的微观制约因素:• 企业的供应商与企业的关系• 产品的营销中间商与企业的关系

3.市场概况。

(1)市场的规模:• 整个市场的销售额• 市场可能容纳的最大销售额• 消费者总量• 消费者总的购买量• 以上几个要素在过去一个时期中的变化• 未来市场规模的趋势

(2)市场的构成:• 构成这一市场的主要产品的品牌• 各品牌所占据的市场份额• 市场上居于主要地位的品牌• 与本品牌构成竞争的品牌是什么?• 未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性:• 市场有无季节性?• 有无暂时性?• 有无其他突出的特点?

4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题

二、消费者分析

1.消费者的总体消费态势:• 现有的消费时尚• 各种消费者消费本类产品的特性

2.现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成，• 现有消费者的总量• 现有消费者的年龄• 现有消费者的职业• 现有消费者的收入• 现有消费者的受教育程度• 现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为，• 购买的动机• 购买的时间• 购买的频率• 购买的数量• 购买的地点

(3)现有消费者的态度，• 对产品的喜爱程度• 对本品牌的偏好程度• 对本品牌的认知程度• 对本品牌的指名购买程度• 使用后的满足程度• 未满足的需求

3.潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性，• 总量• 年龄• 职业• 收入• 受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为，• 现在购买哪些品牌的产品?• 对这些产品的态度如何?• 有无新的购买计划?• 有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，• 潜在消费者对本品牌的态度如何?• 潜在消费者需求的满足程度如何?

4.消费者分析的总结。

(1)现有消费者，• 机会与威胁• 优势与劣势• 重要问题

(2)潜在消费者，• 机会与威胁，• 优势与劣势• 主要问题点，(3)目标消费者，• 目标消费群体的特性• 目标消费群体的共同需求• 如何满足他们的需求?

三、产品分析

1.产品特征分析。

(1)产品的性能，• 产品的性能有哪些?• 产品最突出的性能是什么?• 产品最适合消费者需求的性能是什么?• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量，• 产品是否属于高质量的产品?• 消费者对产品质量的满意程度如何?• 产品的质量能继续保持吗?• 产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格，• 产品价格在同类产品中居于什么档次?• 产品的价格与产品质量的配合程度如何?• 消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质，• 产品的主要原料是什么?• 产品在材质上有无特别之处?• 消费者对产品材质的认识如何?

(5)生产工艺，• 产品通过什么样的工艺生产?• 在生产工艺上有无特别之处?• 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(6)产品的外观与包装，• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?• 产品在外观和包装上有没有缺欠?• 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?“• 外观和包装对消费者是否具有吸引力?• 消费者对产品外观和包装的评价如何?

(7)与同类产品的比较，• 在性能上有何优势?有何不足?• 在质量上有何优势?有何不足?• 在价格上有何优势?有何不足?• 在材质上有何优势?有何不足?• 在工艺上有何优势?有何不足?• 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知

3.产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象，• 企业对产品形象有无考虑?• 企业为产品设计的形象如何?• 企业为产品设计的形象有无不合理之处?

• 企业是否将产品形象向消费者传达?

(2)消费者对产品形象的认知，• 消费者认为产品形象如何?• 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?• 消费者对产品形象的预期如何?• 产品形象在消费者认知方面有无间题?

4.产品定位分析。

(1)产品的预期定位，• 企业对产品定位有无设想?• 企业对产品定位的设想如何?• 企业对产品的定位有无不合理之处?• 企业是否将产品定位向消费者传达?

(2)消费者

对产品定位的认知，• 消费者认为的产品定位如何?• 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?• 消费者对产品定位的预期如何?• 产品定位在消费者认知方面有无问题?

(3)产品定位的效果，• 产品的定位是否达到了预期的效果?• 产品定位在营销中是否有困难?

5.产品分析的总结。

(1)产品特性，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点

(2)产品的生命周期• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点

(3)产品的形象，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点

(4)产品定位，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1.企业在竞争中的地位。• 市场占有率• 消费者认识• 企业自身的资源和目标

2.企业的竞争对手。• 主要的竞争对手是谁?• 竞争对手的基本情况• 竞争对手的优势与劣势• 竞争对手的策略

3.企业与竞争对手的比较。• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。• 开展的时间• 开展的目的• 投入的费用• 主要内容

2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。• 广告活动针对什么样的目标市场进行?• 目标市场的特性如何?• 有何合理之处?

• 有何不合理之处?

3.企业和竞争对手的产品定位策略。

4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，• 诉求对象是谁• 诉求重点如何 ”• 诉求方法如何

5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。• 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?• 广告创意如何，有何优势?有何不足?

6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。• 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?• 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?

7.广告效果。• 广告在消费者认知方面有何效果?• 广告在改变消费者态度方面有何效果?• 广告在消费者行为方面有何效果?• 广告在直接促销方面有何效果?• 广告在其他方面有何效果?• 广告投入的效益如何?

8.总结。• 竞争对手在广告方面的优势• 企业自身在广告方面的优势• 企业以往广告中应该继续保持的内容• 企业以往广告突出的劣势

第二部分 广告策略

一、广告的目标:1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对广告目标的表述

二、目标市场策略

1.企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场，• 市场的特性• 市场的规模

(2)企业原有市场观点的评价，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点• 重新进行目标市场策略决策的必要性

2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，三、产品定位策略

1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，2.产品定位策略。

(1)进行新的产品定位的必要性• 从消费者需求的角度• 从产品竞争的角度• 从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述，(3)新的定位的依据与优势，四、广告诉求策略

1.广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，五、广告表现策略

1.广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，六、广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒介的类型;4.媒介的选择，• 媒介选择的依据• 选择的主要媒介• 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7.广告发布频率策略

第三部分 广告计划

一、广告目标

二、广告时间• 在各目标市场的开始时间• 广告活动的结束时间• 广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对攻

五、广告的诉求重点

六、广告表现1.广告的主题:2.广告的创意，3.各媒介的广告表现，•平面设计• 文案• 电视广告分镜头脚本

4.各媒介广告的规格

5.各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划1.广告发布的媒介，2.各媒介的广告规格，3.广告媒介发布排期表:

八、其他活动计划1.促销活动计划，2.公共关系活动计划，3.其他活动计划，九、广告费用预算

1.广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用，7.费用总额:

第四部分:广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测:1.广告主题测试，2.广告创意测试，3.广告文案测试，4.广告作品测试，二、广告效果的监控:1.广告媒介发布的监控，2.广告效果的测定，附录：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1.市场调查问卷2.市场调查访谈提纲3.市场调查报告

封底：

(略).资讯调查报告

我们不可能完全去了解供求信息-政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。

资讯调查报告一般的结构是：

1.与投资项目相关的社会经济环境分析:(1)政策环境(2)金融环境(3)产业分布特点(4)所有制结构特点(5)集团购房与私人购房比例(6)流通环境(7)--

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2.该区域住宅开发总量分析:(1)各住宅分区开发量理状(2)各住宅分区开发量走势(3)各住宅分区开发量前景分析

3.该区域商品住宅消化总量分析(1)历年商品住宅消化总量的主要贡献率(结构分析)(2)商品住宅消化总量现状(3)商品住宅消化总量前景分析

4.该区域不同类型房地产需求量与现状分析(1)商业(商场)类地产需求量与现状分析(2)办公楼类地产需求量与现状分析(3)住宅类(高层、多层、别墅)需求量与现状分析(4)酒店类地产需求量与现状分析

5.该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析(1)豪宅类市场需求量与现状分析(2)普通类市场需求量与现状分析(3)经济适用型类市场需求量与现状分析(4)福利类市场需求量与现状分析(产权/租赁，一手、二手、三手市场)

6.该区域明星楼盘分析(住宅市场):(1)历年明星楼盘界定(2)明星楼盘的分布及结构分析(3)明星楼盘的主要营销特点(4)明星楼盘的参与者与制造者(5)明星楼盘的溢价(6)未来明星楼盘的充要条件

7.该区域畅销楼盘分析(住宅市场):(1)畅销楼盘界定(2)畅销楼盘营俏特点(3)畅销楼盘畅销原因分析

8.该区域滞销楼盘分析(住宅市场):(1)滞销楼盘界定(2)滞销楼盘分布及结构分析(3)滞销楼盘的营销特点(4)滞销楼盘的参与者及损价(5)如何避免落入滞销楼盘

9.该区域最受欢迎物业类型分析(住宅市场):(1)最受欢迎物业界定(2)该区域最受欢迎物业比重及分布特点(3)该区域最受欢迎物业营销特点(4)该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点(5)如何加入该区域最受欢迎物业阵营

10.该区域文脉状况分析(居住文化:(1)该区域居住构筑物的演变与主因分析(2)该区域居住构筑物的文化归类(3)未来该区域居住构筑物的文化延伸

11.该区域住宅租金水平分析:(1)该区域住宅均租水平总体分析(2)该区域住宅租金回报率分析(3)该区域住宅租金及租金回报率预测(4)该区域住宅租金对区位优劣的影响

12.该区域住宅市场空置率分析(1)空置率界定(2)该区域商品住宅总空置率分析(3)该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析(4)该区域商品住宅空置率的结构分布(5)该区域商品住宅未来空置率走势

13.该区域住宅市场消费者分析

海景房广告语[范文] 篇6

2、一线海景房“新洋·海公园”，东海中心版块，简欧式风格设计，休闲旅游度假、养老、养生、养心的首选之地。热线：

3、新洋·海公园，海景美宅，大产权、精装修，周边东海国际高尔夫球会所等五大景观生活配套。热线：

4、龙口新洋·海公园，首付X万起，观海精装小户型公寓；绝版豪宅投资养老，少买京城一间房，换得海边一套房。热线：

5、上风上水上龙口新洋·海公园养生养老养资产！国家4A级旅游度假区。高稀缺一线海景房。一层赠送花园、六层复式赠观景露台。热线:

6、，“生命可贵，健康无价，推窗观海，俯瞰最美的海滩”------龙口新洋·海公园。热线

7、龙口新洋·海公园，47—86㎡精装醇美户型，一线海景奢华豪宅，生活交通配套设施完善，是您度假、投资、养生之首选。热线：

8、浪漫龙口，蓝色信仰，万顷碧波，一席私宅！黄金海岸上的新洋`海公园，全封闭私家海域、沙滩，火爆发售中。垂询热线：

9、稀世豪宅新洋`海公园，山东龙口唯一小岛绝版地块，三面临海，70米咫尺蔚蓝大海，三大主题海景公园簇拥。热线：

优秀广告语集锦（范文模版） 篇7

好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告语，是如何造就世界级的品牌的。

一部分《国际品牌》

1．雀巢咖啡：味道好极了

2．M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

3．百事可乐：新一代的选择

4．大众甲克虫汽车：想想还是小的好

5．耐克：just do it 6．诺基亚：科技以人为本

7．戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

8．麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

9．IBM：四海一家的解决之道

10．柯达：串起生活每一刻

11．山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

12．麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

13．人头马XO：人头马一开，好事自然来 14．鹿牌威士忌：自在，则无所不在15．德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

16．可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道 17．飞利浦：让我们做得更好

18．联想集团：人类失去联想，世界将会怎样

二部分《服装、服饰广告语》

1． 把精彩留给自己----李宁 一切皆有可能----李宁

2.身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。

----李维氏牛仔裤

3.JUST DO IT！----NIKE耐克

4.出去购物，22秒钟后回来----玛丽.约REEBOK运动鞋

5.要知道我戴没戴乳罩，请脱掉我的T恤衫----TRIUMP BIJOU 6.第38课，给我制造一个形而上学的问题。7.欧巴德公司----（女式内衣）

8.游戏可以开始了。塔姆塔姆公主----（女式内衣）

三部分《酒、日用品》

1.释放自我——燕京啤酒

2.我心逍遥我心醉 ——五粮液“逍遥醉”酒 3.心意有别，心中有度 ——马爹利洋酒 4.泡的就是你 ——统一，来一客方便面 5.想知道清嘴的味道吗 ——清嘴含片

6.更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳 ——麦当劳 更多选择，更多欢笑—— 麦当劳

7.活力，魄力，生命力 ——白兰氏，鸡精 8.渴望无限—— 百事可乐

9.就像美人痣一样。——美RiceKrispies饼干 10.只溶在口，不溶在手 ——M&M巧克力 11.滴滴香浓，意犹未尽 ——麦氏咖啡 12.有健康，才有将来 ——安利AMWAY 13.冰火情缘 ——哈根达斯冰淇淋火锅

四部分《报纸、媒体》

1．《光明日报》——知识分子的精神家园 2．《人民保健报》——你的健康是我的牵挂 3．《读者》——选择《读者》，也就选择了一类优秀文化 4．《收获》——精神漫游者的最后家园 5．《咬文嚼字》杂志——不订《咬文嚼字》是你的错，不再订《咬文嚼字》是我的错 6．《下一站》——阅读改变行走 7．《解放日报》——了解上海的第一选择 8．《新闻晨报》——新闻力量优化生活 9．《世界新闻报》——地球大，眼球大 10．《羊城晚报》——真知影响人生 11．《北京青年报》——有新闻的地方就有我们 12．《北京娱乐信报》——新闻一条是一条 13．《北京晚报》——晚报不晚报 14．《法制文萃报》——好人得好报 15．《劳动午报》——早也报，晚也报 16．《21世纪经济报道》——新闻创造价值 17．《经济观察报》——理性、建设性 18．《环球时报》——和您一起看世界 / 看《环球时报》，把地球抱回家 19．《三联生活周刊》—— 一本杂志和他倡导的生活 20．《新周刊》——中国最新锐的时事生活周报 21．《书城》——再现文字之美 22．《城市画报》——新生活的引领者 23．《经理人》——管理企业，经营自我 24．《新经济》——中国经济现象白皮书 25．《外滩画报》——公信就是生命力，有观点就有预见 26．《纽约时报》——所有适宜刊载的新闻

五部分《汽车广告语》

1．菲业特轿车：开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。2．克莱斯勒汽车：你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了

——不但你吃亏，我们也吃亏。

3．德国金龟子汽车：该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能

—— 一直在改进。

4．邦迪亚克牌汽车：坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。5．富兰克林牌汽车：一辆永远不会给你带来麻烦的汽车。6．宝马轿车：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。7．日本丰田汽车： 车到山前必有路，有路必有丰田车。8．卡迪拉克轿车：将力量、速度和豪华融为一体。

六部分《20世纪最佳广告策划前20名》

1．德国大众——“小即是好。” 2．可口可乐——“享受清新一刻。” 3．万宝路香烟——“万宝路的男人。” 4．耐克——“说做就做。”

5．麦当劳——“你理应休息一天。”

6．迪比尔斯——“钻石恒久远，一颗永留传。” 7．通用电气——“GE带来美好生活。” 8．米勒牌淡啤酒——“美妙口味不可言传。” 9．克莱罗染发水——“她用了？她没用？” 10．维斯——“我们正在努力。”

11．美国联邦快递公司——“快腿勤务员。” 12．苹果电脑——“1984年。”

13．阿尔卡—舒尔茨公司——“多种广告。” 14．百事可乐——“百事，正对口味。” 15．麦氏咖啡——“滴滴香浓，意犹未尽。” 16．象牙香皂——“100％的纯粹。” 17．美国捷运公司——“你知道我吗？” 18．美国征兵署——“成为一个全才。”

19．Anacin去痛片——“快、快、快速见效。” 20。滚石乐队——“感觉是真实的。”

七部分《国有品牌》

1．海尔广告语：海尔，中国造

2．长虹广告语：以产业报国、以民族昌盛为己任 3．中国联通广告语：情系中国结，联通四海心 4．商务通广告语：科技让你更轻松

5．飞亚达广告语：一旦拥有，别无选择 6．李宁广告语：把精彩留给自己 7．康师傅广告语：好吃看得见

8．张裕广告语：传奇品质，百年张裕

9．新飞冰箱广告语：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好 10．孔府家酒广告语：孔府家酒，叫人想家 11．润迅通讯广告语：一呼天下应

12．上海别克广告语：当代精神，当代车

13、奥妮洗发水广告语：黑头发，中国货

14、春都火腿肠广告语：春都进万家，宾朋满天下

15、舒肤佳广告语：促进健康为全家

16、农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜

17、乐百氏广告语：27层净化

18、三源美乳霜广告语：做女人挺好

19、联想广告语：人类失去联想，世界将会怎样？

20、明基笔记本广告语：魔鬼的外在，天使的内涵，还犹豫什么呢？

21、DELL广告语：美国货，本土价。

22、LG冰箱广告语：一个更清凉，两个更强劲。

23、创维彩电广告语：不闪的才是健康的。

24、三星V4广告语：拥有世界，拥有我。

25、西门子冰箱广告语：0℃不结冰，长久保持第一天的新鲜。

令人作呕的广告作品（范文模版） 篇8

一、令人作呕的广告作品

（1）脑白金、黄金搭档

理由不用说了！中国第一恶心广告，还意淫数年！

（2）福马 爱尚非蛋糕

那韩国某男明星的两句娘娘腔让我实在受不了：“蛮润的哦”、“比我还润哦”！

（3）动感地带

SHE做的广告够恶心的了，周董做的广告也好不到哪里去，周董和SHE合起来做的广告自然就更恶心了！

（4）波斯登羽绒服

广告背景音乐很美，但是广告中那MM的自恋、自我陶醉的样子太恶心了，另外，那MM的身材看了让人很不舒服，为啥？腿分得太开了！

（5）可口可乐

里面的一句台词让我作呕：姚明的最爱，谁不爱？！反问一句：姚明的老婆是不是谁都爱？！国人对姚明的溺爱已经到了泛滥的地步，最出色的代表就是CCTV5那几个NBA直播节目的评论员，尤以张卫平为最！

（6）adidas 最新的adidas广告让人看了很不适：上面是中国体育健儿在做动作，下面是一堆国人在托着上面的体育健儿，上面的人是彩色的，下面的人是黑白的（做了处理），看起来像是一群僵尸在托着上面的体育健儿！我的感觉是这样的，不信的话大家可以上CCTV5看看！

二、令人作呕的广告代言人：

（1）李宇春

人妖在泰国很受欢迎，去泰国打广告吧！

（2）SHE 莫港了，港出来出丑！

（3）周杰伦 说实话，个人感觉周董的形象虽然很有个性，但是有点猥琐！

（4）范冰冰

人骚、烂、滥，还亲日！

（5）成龙

成龙大哥是位让人尊敬的人，不应该把他摆到这里来！很不幸，成龙大哥代言的广告产品实在。（。爱多DVD倒了；霸王被人骂，“骗人的”；三菱是日本的，大家自然不放过。。）

某歌手夫妻的档和一外国娘们的---：“我们也用妇炎洁”------------------

某歌手夫妻的档和一外国娘们的---：“我们也用妇炎洁”

呵呵，想起来了，洗洗更健康！

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凉风有兴,秋月无边„„得了什么泌尿什么前列腺炎就好比度日如年 大败毒„„忘了

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还记得有个广告词最后一句是这样的

“老婆睡好，你就别想跑”什么牌子的肾宝我忘了

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还记得有个广告词最后一句是这样的

“老婆睡好，你就别想跑”什么牌子的肾宝我忘了

是老婆肾好，你就别想跑。--汇原春肾宝。

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我最讨厌郭东凌！!老是打洗衣粉还跑别

人家里去,还打什么胃病,还有按什么1按什么2再按什么3 靠他奶奶

还有那个叫什么丽的,也是洗衣粉,来一句:“谁说明星不洗衣服~”

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不过我看过一个觉得最好的广告词是：“妈妈洗脚”，好象是哈药集团的广告，有点公益韵味的。

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妈妈洗脚倒还好

中国广告太垃圾,永州电视台广告更垃圾

有些广告搞几个假专家,搞得像什么什么节目似的,骗子------------------

还有个P女的被豹子追那个,恶.------------------

还有个P女的被豹子追那个,恶.好象是药的广告！

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还记得有个广告词最后一句是这样的

“老婆睡好，你就别想跑”什么牌子的肾宝我忘了

呵呵，想起来了！

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不过我看过一个觉得最好的广告词是：“妈妈洗脚”，好象是哈药集团的广告，有点公益韵味的。

还有一个路灯的公益广告也不错！

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群策群力：把那些让你看了想吐的广告都抖出来！------------------

周杰伦那个奶茶的广告:我把你捧在手心里,恶心死了------------------

还有一个老婆洗澡，要老公找毛巾的广告，找了一大堆都没有合意的，最好找到一个中意的，叫XX牌浴巾，看来那个男的硬是一点出息都没得。------------------

周杰伦那个奶茶的广告:我把你捧在手心里,恶心死了

（3）周杰伦

说实话，个人感觉周董的形象虽然很有个性，但是有点猥琐！

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还有一个老婆洗澡，要老公找毛巾的广告，找了一大堆都没有合意的，最好找到一个中意的，叫XX牌浴巾，看来那个男的硬是一点出息都没得。

这个广告也见过好多次，忘记叫什么品牌了！

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还有一个很猥琐的广告代言人，打过无绳电话和纸广告的！------------------

群策群力：把那些让你看了想吐的广告都抖出来！

永州台那个卖内裤的最恶心------------

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下面引用由贤崽发表的内容：

永州台那个卖内裤的最恶心

这种广告不能说是广告，只能说是狗皮膏药！

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只要别个能赚钱，这个就是创意，叶茂中

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这个广告也见过好多次，忘记叫什么品牌了！

金浩毛巾

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我很喜欢广告

好的广告看了舒心，次的广告看了恶心！

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治脱发的广告特恶心、虚假！

其中尤以光头李进打的那广告最缺德！如果说你光头李进头发长出来了，大家还相信你，可你头上还是没毛，鄙视！

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有种什么肾宝是给男人吃的，一个女人拿着那瓶药娇滴滴地害羞地对男人说“你好，我也好”。带给人无尽的想象。

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永州台曾经播放了当地一家医院的广告：得了性病不用愁，**医院上二楼。不是明摆着鼓励别人去打马子吗？

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“劲酒虽好，也不要贪杯”你看那个女人暗送秋波的眼神就知道喝多了有什么好处。------------------

（2）福马 爱尚非蛋糕

那韩国某男明星的两句娘娘腔让我实在受不了：“蛮润的哦”、“比我还润哦”！----

不过我看过一个觉得最好的广告词是：“妈妈洗脚”，好象是哈药集团的广告，有点公益韵味的。

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据说那个小男孩就是《家有儿女》里演“夏雨”的那个胖男孩（俺老妈有一天告诉俺DI，嘿，想一下，确实有点印象。）

俺比较喜欢的广告是一个杭州利群集团的广告

广告词：人生就象一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景，和看风景的心情 恶心的还一时半会想不起来了，哈哈。。

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某床垫广告：一辆压土机从床垫上压过，随后一个男人的声音：**床垫，压出来的名牌。哪里是压土机压出来的，分明是男人和女人压出来的名牌啦。------------------

特别讨厌的是中餐和晚餐时间，香港那个白头发男演员曾**说：吃辣椒，拉肚子，就用泄利停。------------

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有一个男老人家和女老人家吃什么补钙的药后身体可强壮了，边走边笑着说：“腰好，脚好，身体好”。然后一脚把不知从何处飞来的毡子踢得老远。------------------

永州台正在播放一种什么肾药，那个女教授讲解男生殖器的原理结构可仔细了，那个很漂亮的女主持听得津津有味。也欢迎大家注意收看。------------------

凤凰卫视以前也有过几个比较成功的烟草广告的：

天高云淡---“一品黄山” 点燃无穷智慧，启迪广袤思维。---“-红塔集团” 我心飞翔，鹤舞白沙。----“白沙集团” 成功，只因一路有你。----“红枚王实业”

其中前两个广告最有创意，抽烟的人一听就知道是香烟的广告了。呵呵。

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还有一个是什么丰胸的产品广告词，“留住老公的胃，还要留住老公的心。”---做女人“挺”好！

据说做女人挺好这句话，给写这句广告词的人带来一千万的收入，呵呵，不知是否是真。------------------

下面引用由风雨中的美丽发表的内容：

特别讨厌的是中餐和晚餐时间，香港那个白头发男演员曾**说：吃辣椒，拉肚子，就用泄利停。

对！

曾驼驼打的广告也很恶心！特别是说那个“子”说不清，zi像是ji。------------------

凤凰卫视以前也有过几个比较成功的烟草广告的：

广告牌拆除施工方案（范文模版） 篇9

1.工程概况：

60m宽、18m高的广告牌立于高架桥铁路上，下方是四车道道路，广告牌由120钢管做主龙骨、铁皮覆面。根据广告公司的要求，安全、可靠地拆除高架桥铁路边上的广告牌，我们具备一定的小型机械设备拆除广告牌的经验，能顺利完成拆除要求。

2.拆除方案的主导构思: 2.1.为了确保在拆除施工中，广告牌下方四车道道路过往车辆及行人的安全，采取封道拆除施工，同时桥面上广告牌外侧靠近铁路边上搭设防护措施。

2.2.鉴于广告牌的高度，我们采用人工气割拆除。

3.施工前准备: 3.1甲方向乙方进行详细的书面技术交底，在乙方进场后，甲方非直接人员不得进入现场，以防安全事故发生；

3.2成立现场拆除班组，根据现场情况，合理组织各机械及人员等进行拆除作业。教育职工遵守现场内各项规章制度及作业安排。

4.施工组织实施: 4.1工艺流程：

四车道封道→→搭设防护措施→→拆除覆面铁皮→→拆除立柱钢管及剪刀撑等→→验收。4.2 主要施工方法

人工拆除从顶层向下拆除，直至拆除至底部，人工拆除部分要遵循“先铁皮，后立柱”的原则，拆除中应尽量划小拆除单元，严禁大面积，大重载的拆除，确保施工安全。

我们派专业气割工进行现场拆除，用绳子一小块一小块吊运到地面上，防止损坏地面和周边的设施，拆除后的构件装车并清理现场。

5.安全组织措施: 5.1拆除前参加施工的人员必须熟悉拆除区内的地上，地下各种障碍物、设施管线的具体位置，树立明显标志牌；

5.2对班组人员要加强教育，提高职工的安全意识，加大安全防护的投入，做到设施安全，安全检查及时，安全制度完善，奖罚制度明确，杜绝伤亡事故的发生；

5.3进入施工现场必须戴好安全帽，非施工人员不得进入现场。高空作业应穿防滑鞋，系安全带；

5.4特殊工种要持证上岗，并配备专业安全员进行现场指挥，确保车辆和人员安全；