炼油行业的专业术语（推荐7篇）
1.常减压蒸馏装置
CDU&VDU Crude Distillate Unit & Vacuum Distillate Unit 2.延迟焦化装置
DCU
Delayed Coking Unit 产品或原料的如：
MTBE 甲基叔丁基醚
奖励多多啊。每个缩写术语奖励金币2个。有完整英语解释奖励5个金币。
作者: sophi8079 时间: 2008-7-2 05:08 标题: 回复 1# 的帖子
HCU--Hydrocracking Unit NHT--Naphtha Hydrotreating HHPS--Hot High Pressure Separator CHPS--Cold High Pressure Separator HLPS--Hot Low Pressure Separator CLPS--Cold Low Pressure Separator K.O.D--Knock Out Drum CN--Coker Naphtha LVGO--Light Vaccum Gas Oil HVGO--Heave Vaccum Gas Oil VR--Vaccum Resid AR--Atmosphere Resid
Hey, does this topic prepare for me specially?
[ 本帖最后由 sophi8079 于 2008-7-2 05:16 编辑 ]
作者: djj723800 时间: 2008-7-2 07:40
炼油装置英文名称： 烷基化：Alkylation 催化重整：Catalytic reforming
脱沥青Deasphalting 脱硫Desulfurization 流化催化裂化Fluid catalytic cracking
重油催化裂化Resid catalytic cracking
废酸再生Spent acid regeneration 硫磺Sulfur processing 减粘裂化Visbreaking 电脱盐Electrical desalting 渣油加氢脱硫residue hydrodesulfurization(HDS)芳烃抽提aromatics extraction process 叠合
polymerization
作者: dyfkkk 时间: 2008-7-2 10:22
AGO – atmospheric gas oil.（常压瓦斯油）BFW – boiler feed water.（锅炉给水）
CDU – crude distillation unit.（原油蒸馏装置）VDU – vacuum distillation unit.（减压塔）CH4 – methane.（甲烷）
CO – carbon monoxide.（一氧化碳）CO2 – carbon dioxide.（二氧化碳）DEA – diethanolamine,（二乙醇胺）EC – eddy current（涡流）
FCC – fluid catalytic cracker.（流化催化裂化）HCO – heavy cycle oil.（重循环油）
HCGO – heavy coker gas oil.（重焦化瓦斯油）HIC – Hydrogen Induced Cracking（氢致开裂）HPS – high pressure separator.（高压分离器）HVGO – heavy vacuum gas oil.（重减压瓦斯油）HSAS – heat stable amine salts.（热稳定型胺盐）LCGO – light coker gas oil.（轻焦化瓦斯油）LCO – light cycle oil.（轻循环油）
LPS – low pressure separator.（低压分离器）LVGO – light vacuum gas oil.（轻减压瓦斯油）MDEA – methyldiethanolamine.（甲基二乙醇胺）MEA – monoethanolamine.（单乙醇胺）
NAC – naphthenic acid corrosion.（环烷酸腐蚀）PFD – process flow diagram.（工艺流程图）SCC – stress corrosion cracking.（应力腐蚀）
SOHIC – Stress Oriented Hydrogen Induced Cracking（应力诱导氢致开裂）SS: Stainless Steel.（不锈钢）SW – sour water.（酸性水）
SWS – sour water stripper.（酸性水汽提塔）
作者: xueyonggao 时间: 2008-7-2 16:49
晕吖。都让版主给占了。
本来想整点话题出来给新人玩玩的。
作者: dg-1968 时间: 2008-7-3 09:34 我刚做完的项目: DHT---柴油加氢精制，作者: 毛毛雨
时间: 2008-7-3 10:20
常用的脱硫剂：
一乙醇胺 MEA： 1-Amino-2-hydroxyethane, Monoethanolamine 二乙醇胺 DEA ： Diethanolamine 二异丙醇胺.DIPA： Diisopropanolamine N-甲基二乙醇胺 MDEA ：N methyldiethanolamine
作者: zhuhl 时间: 2008-7-12 13:50
Feedstocks of Hydrocracking unit 加氢裂化的原料：
CGO-Delayed Coker Gas Oil焦化蜡油 VGO-Vacuum gas Oil减压蜡油 Products of Hydrocracking unit 加氢裂化的产品：
LPG-liquefied petroleum gas液化石油气简称液化气 Light and Heavy Naphtha,轻重石脑油 Kerosene or jet fuel oil，航煤 Gas Oil or diesel，柴油
Residue or tail oil or recycle oil，尾油或循环油，根据工艺流程不同，名称有区别。
作者: wlcm2002 时间: 2008-7-12 21:04 标题: 重整装置相关术语
重整相关术语：
连续重整：Continuous catalytic reforming(CCR)
催化剂连续再生：Continuous catalyst regeneration(CCR)
半再生重整：Semi-regenerative reforming(SR)
器内再生：In-situ regeneration
器外再生：Ex-situ regeneration
重叠式反应器：Stacked reactor（UOP）
并列式反应器：Side by side reactor（Axens）
......作者: 3088 时间: 2008-7-13 09:58
和硫相关的术语： sulfur content 含硫量 sulfur corrosion 硫腐蚀 sulfur dioxide 二氧化硫 sulfur elimintation 脱硫 sulfur removal 脱硫 surlfur ether 硫醚 sulfur-bearing oil 含硫石油 sulfuration 硫化作用
[ 本帖最后由 3088 于 2008-7-13 10:01 编辑 ]
作者: abo-forum 时间: 2008-7-13 22:48
DHT 柴油加氢处理 Diesel oil Hydrogen Treating
作者: 小菜鸟
时间: 2008-7-14 15:14
THF: tetrahydrofuran 四氢呋喃
THFO:tetrahydrofuryl oleate 油酸四氢化呋喃
作者: abo-forum 时间: 2008-7-14 20:07
航媒加氢处理 KHT Kerosene Hydrogen Treating
作者: xueyonggao 时间: 2008-7-22 02:31
没有了吗？就这么多了？？？
作者: aiguos 时间: 2008-7-23 14:47
API
American Petroleum Institute 美国石油学会 API gravity
API重度
RON
research octane number
研究法辛烷值
MON
Motor OCtane Number
马达法辛烷值 HDS
Hydrodesulfurization
加氢脱硫 HDN
hydrodenitrification
加氢脱氮 ULSD Ultra low surfur diesel
超低硫柴油 Road Octane
道路辛烷值 LCN
light crack naphtha
轻裂化石脑油 HCN
Heavy crack naphtha
重裂化石脑油 RVG
CCR再生器排出气体 RZG
CCR还原区 Chlorsorb
氯吸附罐 DAO
deasphalted oil 脱沥青油 LPG liquefied petroleum gas 液化石油气 APC advanced process control 先进过程控制 DCS distributed control system
集散控制系统 TAME tertiary amyl methyl ether
甲基叔戊基醚 DCC Deep Catalytic Cracking
催化裂解
BTX benzene, toluene, and xylene 三苯（苯、甲苯、二甲苯）
[ 本帖最后由 aiguos 于 2008-7-23 15:05 编辑 ]
作者: aiguos 时间: 2008-7-23 15:35
RDS
Residuum Desulfurization
渣油加氢 ARDS
Aero Residuum Desulfurization
常压渣油加氢 VRDS
Vacuum Residuum Desulfurization 减渣加氢
TBP
true boiling point
实沸点 OCR
On-Stream Catalyst Replacement
在线催化剂更换 LSFO
low-sulfur fuel oil
低硫燃料油 CCR
Conradson carbon residue
康式残碳 RFG
Reformulated gasoline
新配方汽油 LOBS
lube oil base stock
润滑油基础油 UFR
upflow reactor
上流式反应器 PSA
pressure swing absorption
变压吸附 ROSE
Residuum Oil Supercritical Extraction 渣油超临界抽提 LSR naphtha Light straight-run naphtha
轻直馏石脑油 SCF
standard cubic feet
标准立方英尺 GTL
Gas-to-liquid
气变油
作者: wlcm2002 时间: 2008-7-23 15:56 标题: 回复 14# 的帖子
再来一些 ^_^
重整装置常用术语之二：
CycleMax－UOP 第三代连续重整技术：
分碱洗(Vent gas washer)和氯吸附(Chlorsorb)两个类型。
RegC－Axens 第三代连续重整技术
分离料斗： disengaging hopper
再生器：Regenerator
闭锁料斗：Lock hopper
还原段：Reduction zone
反应器中心管：Centerpipe
扇形筒：Sacllop
L阀组：L-valve assembly
粉尘收集器：Dust collector
板式换热器：Welded plate heat exchanger(Packinox, recommended by UOP)
循环氢压缩机：Recycle compressor
重整增压机：Net gas compressor
作者: 锦衣卫
时间: 2008-7-23 15:57
desuperheater
减温减压器
downcomer
（塔盘的）降液管 expansion bellow /expansion joint 膨胀节 nut 螺帽，螺母
shift supervisor
当班班长 shift change
交接班
作者: ldy18377 时间: 2008-7-23 21:14
hydrotreater recycle gas heater 加氢处理循环加热炉 fractionator column 蒸馏塔 stripper column汽提塔
hydrotreater reactor 加氢处理反应器 hydrocracker reactor 加氢裂化反应器 fresh feed pump新鲜进料泵 reflux pump回流泵
hydraulic expans turbine 液力膨胀透平strart-up ejector 开车喷射器 fresh feed filter新鲜进料过滤器 air cooler 空冷器
recycle gas compressor 循环气压缩机 HP-SEPARATOR 高压分离器 LP-SEPARATOR 低压分离器
作者: aiguos 时间: 2008-7-23 21:35
ASO Acid~soluble oils
酸溶油
COD Chemical oxygen demand
化学耗氧量 CW Cooling water
冷却水 EC Extaction column
抽提塔 FC Flow controller
流量控制器 HDM Hydrodemetalization
加氢脱金属 IBP Initial boiling point
初馏点 LHSV Liquid hourly qace velocity 液时空速 WHSV weight hourly qace velocity 重时空速 LNG Liquified natural gas
液化天然气 CNG Compressed natural gas
压缩天然气 POX Partial oxidation
部分氧化 RVP Reid vapor pressure
雷得蒸气压
作者: xueyonggao 时间: 2008-7-23 23:08
因为奖励中都给以经验奖励，所以部分奖励没有完全按照原定规则奖励，见谅！还是搞设计的厉害，一天下来搞掉了我100多金币，大家aiguos向学习啊。人人有份
作者: 清风明玥
时间: 2008-7-24 10:06
tetrahydrothiophene 四氢噻吩
Sulfides 硫化物
作者: 清风明玥
时间: 2008-7-24 10:08
Mercaptans 硫醇 Thiophene 噻吩
Benzothiophene 苯并噻吩
作者: zhuhl 时间: 2008-7-24 11:09
加氢裂化部分设备名称： Feed Coalescer 原料油脱水罐 Feed Surge Drum 原料油缓冲罐 Bachwash Surge Drum 反冲洗污油罐 Exchanger 换热器
Recycle Gas Scrubber 循环氢脱硫塔 Recycle Gas Knockout Drum 循环氢分液罐 Makeup Gas Compressors 新氢压缩机 Offgas Scrubber 低分气脱硫塔 Rich Amine Flash Drum富液闪蒸罐 Stripper Receiver 汽提塔顶回流罐
Product Fractionator Feed Heater 产品分馏塔进料加热炉 Steam Generator 蒸汽发生器 Reboiler Heater重沸炉 Kerosene Stripper航煤汽提塔
作者: zhuhl 时间: 2008-7-24 11:17
常用阀门名称： Ball Valve 球阀 Angle Valve 角阀 Gate Valve 闸阀 Globe Valve 截止阀 Butterfly Valve蝶阀 Needle Valve针型阀 Check Valve止回阀 Steam Trap疏水阀
作者: 锦衣卫
时间: 2008-7-24 14:36
pipe fitting 管件
nipple 短节 cap 管帽
concentric reducer 同心异径管 eccentric reducer 偏心异径管 straight tee 等径三通 elbow 弯头 cross 四通
socket welding coupling 承插管接头
作者: ldy18377 时间: 2008-7-24 21:54
crude oil, crude
原油
petrol
汽油（美作：gasoline）
LPG, liquefied petroleum gas
液化石油气 LNG, liquefied natural gas
液化天然气 octane number
辛烷数，辛烷值 vaseline
凡士林 paraffin
石蜡
kerosene, karaffin oil
煤油
gas oil
柴油
lubricating oil
润滑油 asphalt
沥青 benzene
苯 fuel
燃料
natural gas
天然气 olefin
烯烃
high-grade petrol, high-octane petrol
高级汽油，高辛烷值汽油
plastic
塑料
作者: ldy18377 时间: 2008-7-24 22:01
板式塔和填料塔 Plate Column and Packed Column 1.Plate column(tray column)板式塔 2.davit
吊杆
3.vapour outlet 蒸气出口 4.demister
破沫网 5.vent
放空口 6.reflux inlet
回流口 7.tray
塔盘，塔板 8.manhole
人孔
9.support ring（保温）支承圈
10.reboiler return
重沸器（物料）返回口 11.thermometer connection
温度计接口
12.vortex(vortex breaker, anti – ca vita tion baffle)破涡流器，防涡流板 13.skirt vent
裙座放气口 14.skirt
裙座，塔裙 15.access hole
出入孔 16.base ring
底圈，底环 17.ladder
直梯，梯子 18.liquid outlet 液体出口
19.level gauge connection
液面计接口 20.pressure gauge connection
压力计接口 21.feed inlet
进料口 22.platform
平台
23.down comer(downflow, downspout)降液管，降液板 24.packed column
填料塔 25.gas outlet
气体出口
26.liquid distributor
液体分配器，液体分布器 27.hold – down grid
格栅式填料压板 28.packing
填料
29.packing support plate
填料支持板 30.liquid redistributor
液体再分布器 31.handhole
手孔 32.gas inlet
气体入口 33.liquid inlet
液体入口 塔板词汇之液流型式
1.cross flow
横流
2.reverse flow
折流，U型流 3.radical flow
径流
4.circumferential flow
环流 5.split flow(double pass)
双流 6.cascade
阶梯流
7.double pass cascade
双阶梯流 8.four pass
四流
9.inlet downcomer
入口降液管 10.outlet downcomer
出口降液管 11.baffle
折流檔板
12.side downcomer
侧面降液管 13.center downcomer
中间降液管 14.intermediate weir
中间堰 15.inlet weir
入口堰 16.outlet weir
出口堰
17.recessed seal pan
（凹）受液盘 18.tray
塔盘，塔板
19.straight downcomer
直降液板 20.tapered downcomer
斜降液板 21.circular downcomer
（圆形）降液管 塔板词汇之泡罩（帽）塔盘
1.circular cap tray
圆泡罩塔盘 2.bubble cap(bell cap)
泡罩
3.riser(vapor riser, upcomer, chimney)升气管 4.slot
齿缝
5.down comer
降液管
6.tunnel cap(rectangular cap)
槽形泡罩 7.uniflux tray
S形塔盘，单流向式塔盘 8.“S”member
S形（塔盘）组件 9.flat bubble cap
扁平泡罩 10.vaned bubble cap
带导向叶片的圆泡罩 11.open slot
开口齿缝 12.closed slot
闭口齿缝 13.set on riser
外套式升气管 14.swaged riser
内插式升气管 15.pull up riser
穿插式升气管
16.bolt or stud hold down cap
螺栓（或双头螺柱）压紧式泡罩 17.wedge hold down cap
楔紧式泡罩 18.quarter turn cap
卡口式泡罩
塔板词汇之浮阀塔盘
1.Nutter float valve tray
纳特条形浮阀塔盘 2.deck(floor)
板
3.P(plain)type Nutter float valve P（平面）型纳特条形浮阀
4.D(dimpled)type Nutter float valve D（点接触）型纳特条形浮阀 5.L(louvered)type Nutter float valve L（直通）型纳特条形浮阀
6.DL(dimpled and louvered)type Nutter float valve DL（点接触和直通）型纳特条形浮阀
7.F(full cover)type Nutter float valve F（全覆盖）型纳特条形浮阀 8.Chepos valve tray
切普斯条形浮阀（穿流）塔盘 9.Glitsch ballast valve tray 格利奇重盘式浮阀塔盘 10.Downcomer
降液管
19.K2a slat valve-sieve tray K2a长条形筛孔浮阀塔盘 20.K2a slat valve K2a长条形（筛孔）浮阀
21.T type flexitray(fle xible tray)
T型盘式浮阀塔盘 22.A type flexitray(fle xible tray)
A型盘式浮阀塔盘 23.cross flow valve tray
错流式浮阀塔盘 24.pipe valve tray
管式浮阀塔盘 25.pipe support
管式浮阀支架 26.pipe valve
管式浮阀，管阀 27.H y – contact valve
锥心浮阀
28.Float valve – sieve tray
浮阀－筛孔塔盘
29.Glitsch combined valve and sieve tray格利奇浮阀－筛孔混合塔盘 30.overflow weir
溢流堰 31.hole
（筛）孔
32.Turbo – float tray(TFT)
波纹浮动塔盘 33.cross element
横条 34.seal damper
可调降液板
35.tray element
塔盘浮动组件，浮动角钢 36.stopper
限位板 37.support bar
支持杆 38.seal pan
受液盘
39.gird – valve tray
链网式浮阀塔盘 40.Speichim float valve
方形浮阀
塔板词汇之筛板塔盘
1.sieve tray(perforated tray)
筛板塔盘 2.hole
筛孔
3.sieve(perforated)tray with downcomer 有降液管的筛板塔盘 4.downcomer
降液管
5.Turbogrid with downcomer 有降液管的波纹式栅板(塔盘)6.Linde sieve tray
林德筛板塔盘 7.directional slot
导向孔
8.Hagbarth tray
塔外降液管式泡罩－筛板塔盘 9.sieve plate
筛板 10.cap
泡罩
11.West tray
韦斯特筛板－槽形泡罩塔盘 12.tunnel cap
槽形泡罩，条形泡罩 13.modified sieve type tray
改型筛板塔盘 14.expanded metal 多孔拉制金属网板 15.subsupport angle ring
辅助角钢圈 16.weir
溢流堰 17.major beam
主梁 18.minor beam
支梁
19.minor beam support clamp
支梁卡子 20.support ring
支持圈 21.manway
通道
22.M – D(multipe downcomer)sieve tray 多降液管筛板塔盘
塔板词汇之穿流式塔盘和喷射型塔盘
1.Turbogrid tray
波纹型穿流（淋降）栅板塔盘 2.ripple tray
波纹筛板塔盘
3.arrangement of float valve and hole 浮阀和筛孔的排列形式 4.slotted tray
条形浮阀穿流塔盘 5.K1 type slat valve
K1型条形浮阀 6.dual – flow float valve
穿流浮阀 7.jet tray
喷射型塔盘 8.tab
舌片
9.directional float tray
浮舌塔盘，浮动舌形塔盘 10.Perform tray
定向孔塔盘 11.stream breaker
碎流挡板 12.inlet weir
入口堰 13.downcomer
降液管 14.seal pan
受液盘
15.expanded metal
多孔拉制金属网板 16.Venturi tray
文丘里塔盘
17.standard Kittel plate
条孔网状塔盘，基特尔标准式塔盘 18.lower plate
下板 19.upper plate
上板 20.cascade tray
阶梯式塔盘
塔盘的支承
1.package tray
整装式塔盘 2.handhole
手孔
3.cartridge tray
整节塔盘 4.spacer
定距管 5.rod
拉杆 6.packing
填料
7.downcomer
降液管，降液板 8.tower wall
塔壁
9.separated tray
分块式塔盘 10.manway cover plate
通道，盖板 11.weep hole
泪孔，滴水孔 12.weir
溢流堰
13.tray floor
塔板，塔盘板 14.bubble cap
泡罩 15.support ring
支持圈 16.support beam
支承梁 17.downcomer bar
降液板连接板 18.screw
螺钉 19.washer
垫圈 20.clip
卡子 21.gasket
垫片
22.overlap type
搭接自身梁式（塔盘）23.flanged type
折边自身梁式（塔盘）24.beam support type
梁支承式（塔盘）25.angle truss(minor beam)
角钢支梁 26.trapezoidal truss(minor beam)
梯形钢支梁 27.channel truss(minor beam)
槽钢支梁 28.backing strip
垫板
29.irregular gasket
异形垫板
作者: tjcaoyy 时间: 2008-7-25 16:28
1.vacuum(column)bottoms 减压渣油
2.vacuum column(tower
减压塔
3.vacuum compressor
真空压缩机
4.vacuum distillate 减压馏分 5.vacuum distillation
减压蒸馏
6.vacuum reduced asphalt 减压沥青
7.visbreaker
减粘裂化装置
8.visbreaking
减粘裂化
9.viscosity
粘度
10.vulcanization
硫化
11.vulcanized oil
硫化油
12.wall effect
塔壁效应
13.waste heat boiler
废热锅炉
14.waste water treatment 废水处理
15.water-circulating pump 循环水泵
16.water content
含水量
17.wax free crude oil
无蜡原油
18.waxy crude oil
含蜡原油
19.reaction tower
反应塔
20.reactor
反应器
21.reactor riser
提升管反应器
22.reduced crude
常压重油
23.refinery flares
炼油厂火炬
24.reformer
重整装置
25.reforming furnace
重整炉
26.catalyst
催化剂 27.regenerator kiln
再生炉
28.regulating vale
调节阀
29.residuum
渣油
30.charging stock
进料
31.skirt
裙座、塔裙
32.gas outlet
气体出口
33.gas inlet
气体入口
34.platform
平台
35.asphalt additive
沥青添加剂
36.Asphalt blowing
沥青氧化
37.asphalt breaking point 沥青脆点
38.asphalt cement
沥青膏
39.asphalt softening point 沥青软化点
40.asphalt solubility
沥青溶解度
41.atmospheric and vacuum distillation 常减压蒸馏
42.atmospheric column
常压塔
43.atmospheric condenser 常压冷凝器
44.atmospheric cooling tower 冷却水塔
45.atmospheric distillation 常压蒸馏
46.atmospheric distillation tower常压蒸馏塔
47.atmospheric heater
常压炉
48.atmospheric overhead
常压塔顶油 49.atmospheric pressure
大气压
50.atmospheric reduced crude 常压重油
51.atmospheric re-run
常压再蒸馏
52.atmospheric residuum
常压重油
作者: tjcaoyy 时间: 2008-7-25 16:30
109.barrel
桶
110.base blending stock
基础调和油
111.base number
碱值
112.base of petroleum
石油的基类
113.base oil
基础油
114.base sediment and water 油罐底水渣
115.base stock
基础油料
116.basicity
碱度
117.batch blending
间歇调和
118.batch distillation
间歇蒸馏
119.batch fractionating column 间歇式分馏柱
120.batch fractionating tower 间歇式分馏塔
121.batch process
间歇加工过程
122.battery limits
区界
123.bayonet-tube exchanger 插入管式热交换器
124.bead catalyst
小球催化剂
125.bed cracking
床层裂化 126.beehive coke
蜂窝焦
127.beehive type electrode 蜂窝式电极
128.belching
液泛
129.bell cap
钟帽
130.bellows
波纹管
131.bellows expansion joint 波形膨胀接头
132.benzene
苯
133.benzene insoluble
苯不溶物
134.biological clarification plant 生化净水厂
135.bitumen
石油沥青
136.bitumen for building
建筑沥青
137.bitumen solubility
石油沥青溶解度
138.bitumen emulsion
沥青乳化液
139.bitumen paint
沥青涂料
140.black oil
黑油
141.bleached oil
脱色油
142.bleeder turbine
抽汽式汽轮机
143.bleeder valve
排放阀
144.blended gasoline
调和汽油
145.blended lubricating oil 调和润滑油
146.blending agent
调和剂
147.blending octane number 调和辛烷值 148.blending stock
调和油料
149.blocking point
粘结点
150.block valve
切换阀
151.blowcase
送酸罐
152.blow-down drum
放空罐
153.blow-down pit
放空池
154.blow-down pressure
泻放压力
155.blow-down system
放空系统
156.blow-down tank
放空油罐
157.blower
鼓风机
158.blowing still
沥青氧化釜
159.blown asphalt
氧化沥青
160.blue aviation gasoline 蓝色航空汽油
161.boiling point
沸点
162.boiling range
沸程（馏程）
163.bottoms
塔底油
164.bottom sediment and water 油罐底水渣
作者: ldy18377 时间: 2008-7-26 14:54
邻苯二甲酸酐二辛酯装置(DOP)加氢裂化装置（MHC）重油催化裂化装置(RFCC)DAO 脱沥青油 LCO 轻柴油 BTX 芳烃 CGO 焦化蜡油
DCC 深度催化裂化（催化裂解）MGG 多产液化气和汽油的催化裂化 LOCC 轻烯烃催化裂化 HC
加氢裂化 MHC 缓和加氢裂化 HDM 加氢脱金属 HDAs 加氢脱沥青质 HDCCR 加氢脱残碳 HT
加氢
SSOT 单段一次通过加氢裂化 VRDS 重油加氢
RDS
常压重油加氢处理 PSA
变压吸附 SDA 溶剂脱沥青 HOC 重油裂化 RCC 常压渣油催化转化 ARHOS 常压渣油加氢脱硫 ART
沥青渣油处理 DEMEX 减压渣油溶剂脱金属 RF回炼油(recycle feed)ARDS常压渣油加氢脱硫(atmospheric residue desulfurization)VRDS减压渣油加氢脱硫(vacuum residue desulfurization)RDS渣油加氢脱硫(residue desulfurization)DHF柴油加氢
KHF航煤加氢
PP聚丙烯 SR(U)硫磺回收
故障包括两种状态: (1) 功能完全丧失; (2) 性能衰退到超过规定范围的程度。
机器功能完全丧失 (如发动机不能启动, 拖拉机离合器打滑等) 时, 机器处于故障状态, 这是没有疑义的, 也是容易判定的, 至于性能衰退到什么程度算是处于故障状态, 评定起来则要复杂得多, 困难得多。因为评定时既要考虑产品的先进性、使用环境和使用水平, 也要兼顾使用者的要求。例如拖拉机的标定功率到底低于出厂时的标定功率多少, 拖拉机柴油机才算是处于故障状态, 现确定标定功率比名义值低5~10%时为一般故障, 低于10%为严重故障。
定义故障标准是鉴别故障的首要工作, 也是维修决策过程的基础。因此, 性能标准要有明确的规定, 并尽可能对其进行量化。故障也可以定义为不合格, 不满意的状态。一般说来, 对产品不满意的程度取决于故障的后果和产品的使用范围。如在城市中使用的汽车, 则排放和噪声指标要求较高, 农业使用的拖拉机要求相对较低, 由此可见, 故障有相对性。
2. 故障模式。
故障模式既相对于给定的规定功能, 故障机器的一种状态, 它是通过人的感官或检测仪器查看到的故障表现形式。人们预测, 预防、检测和排除故障的过程只是针对独立的故障模式, 也就是说, 是根据故障模式来安排维修的。同时, 故障模式也是查找故障原因和进行故障分析的基础。确定故障模式有助于正确理解维修, 要做什么。如柴油机工作时冒黑烟是一种故障模式, 维修就要找出冒黑烟的原因, 并针对性地采取维修的措施。拖拉机整机和零件的故障模式分为损坏型 (如零件裂纹、变形、断裂、剥落等) 、退化型 (如塑料和橡胶零件的老化等) 、松脱型 (连接件丧失应有的预紧力等) 、失调型 (如压力、间隙、自由行程调整不当等) 、堵塞渗漏型、整机和子系统功能完全丧失 (如喇叭不响、柴油机不能启动等) 、性能衰退 (如柴油机的功率、油耗不能满足规定的要求等) 、技术指标超标 (如柴油机尾气排放、噪声等超过了规定值) 、异响以及过热等。
3. 故障后果。
故障后果指故障发生后在危害程度和维修的难易方面造成的结果, 机器的故障都以某种方式影响着使用者, 但影响的程度不同, 不管影响大小, 所有的故障都需要花费人力、物力、财力和时间进行纠正和排除。故障后果的性质和严重性制约着人们的维修决策。故障后果一般可分类以下4类。
1) 安全性和环境性后果。如果故障的发生会造成人员伤亡或机器损坏, 就具有安全性后果;如果故障的发生会导致违反行业或国家颁布的环境标准后果, 则故障具有环境性后果。
2) 使用性后果。绝大多数机器主要功能是以某种方式创造效益或与创造效益相联系。如果故障会影响生产率、总产量、产品质量, 或影响售后服务, 或导致供货延误, 或造成运行费用增加等, 称为使用性后果。
3) 维修性后果。或称非使用性后果, 它直接影响排除故障的维修费用。
4) 隐蔽性后果。主要指机器上的保护装置或警告仪表等所发生的故障。它们发生了故障, 虽对机器的主要功能没有直接影响, 但有可能使用户遭致严重的、甚至灾难性后果。
4. 维修性和维修度。
维修性表示产品维修的难易程度, 是机器固有设计特性和可靠性的必要补充。可以说每项维修操作都受到维修性的制约和影响, 如某产品拖拉机, 该检查的机件很难看到, 要更换的机件难以拆卸和装配, 应检测的机件没有相应的检测点等, 则它的维修性自然是不好的。因此, 机器的维修性反映了机器是否适宜通过维护和修理的手段来预防故障、查找故障原因和消除其后果的性质。对于机器的维修性要求主要体现在, 用于维修的时间、费用和其他资源较少, 而维修之后能够达到机器规定的功能。
如上所述, 维修性定义为“在规定的条件下并按规定的程序和手段实施维修时, 产品在规定的使用条件下, 保持或恢复能执行规定功能状态的能力”。维修性的概率度量称为维修度, 定义为“在规定的条件下并按规定的程序和手段实施维修时, 产品在规定的使用条件下和规定的时间区间内保持或恢复能执行规定功能的概率”。
机器维修性的定性要求一般有以下7点:
(1) 具有良好的维修可达性;
(2) 较高的标准化和互换性程度;
(3) 具有完善的防错措施及识别标记;
(4) 有保证维修的安全设置;
(5) 重视贵重零部件的可修复性
(6) 检测故障准确、快速、简便;
(7) 符合维修中的人机工程要求。
维修性的定量评价指标, 除维修度外, 常用的还有以下4个:
(1) 平均修复时间, 指排除一次故障所需修复时间的平均值;
(2) 维修工时率, 指产品单位工作时间所需的维修工时;
(3) 维修停机时间率, 指产品单位工作时间所需停机时间的平均值;
(4) 平均保修费用率, 指产品在试验期间修理费与其出厂零售价之比。
5. 可靠性和可靠度。
所谓可靠性, 是指产品在规定的条件下和规定的时间区间内完成规定功能的能力。可靠性是抽象的概念, 其度量尺度是可靠度。可靠度指产品在规定的条件下和规定的时间区间内完成规定功能的概率。例如, 机器工作500小时的可靠度为90%, 表示多次抽取100台同样的机器, 在规定的条件下, 在500小时的时间区间内, 进行多次试验, 平均有90台机器没有发生故障, 可以完成规定的功能。随着机器使用时间的延长, 机器的可靠度减小。
关键词：回收行业术语 术语来源 术语构造方式
术语是人类语言进化过程中的结晶，如今是一个信息化的时代，对术语进行自动提取和对术语信息进行挖掘显得尤为重要。但是，目前在语言学研究中，对术语的研究似乎被遗忘了，在能源相对短缺的今天，对能源的回收利用依然离不开对行业术语的研究。本文通过对汉泰回收行业术语的对比研究，为今后各国对回收行业的交流提供一定的依据。
一、汉泰回收行业术语来源
（一）汉语回收行业的术语来源
汉语回收行业的术语来源主要有三种：本源词、外来词和汉英合璧词。本源词，顾名思义就是用本民族语言的语义要素构造出来的术语；外来词就是采用不同方式的译借方式对外来词进行吸收，主要有音译、音译和意译相结合以及仿译；汉英合璧词就是本民族原来就有的语言要素和外来的语言要素相结合额，从而构成术语。在所有的术语来源中，本源词所占的比重最大，占据了92%，一共有732条，其次是外来词，占据了7%，有57条，最后是汉英合璧词，占了1%，有7条。由此可以看出，本源词占据了绝大部分，外来词和汉英合璧词只占据了很小的部分。
（二）泰语回收行业术语来源
和汉语回收行业的术语来源一样，泰语回收行业的术语来源也主要来源于三方面；本源词、外来词和泰英合璧词。
在泰语回收行业术语中，本源词占据了73%，一共有579条，外来词术语占据了27%，一共有213条，泰英合璧词占据了%，有4条。由此可以看出，和汉语回收行业的术语来源一样，本源词占据了但部分，外来词和泰英合璧词只占据了小部分。
（三）汉泰回收行业术语来源对比
通过对汉泰回收行业术语来源的对比可以发现，两者相同的是，本源词在术语来源中占据的比重最大，其次是外来词，最后是合璧词。但是汉语回收行业的术语来源和泰语回收行业的术语来源也存在着一些差异，这些差异主要表现在三个方面。
1.在汉语回收行业术语来源中，本源词占据的优势相对来讲比较明显，它占据了回收行业术语的92%；相对应的泰语回收行业术语中，本源词虽然占据的比重比较大，但是和汉语回收行业的术语相比，本源词比汉语少了153个，同时在回收行业术语来源所占的比重方面，比汉语降低了19%。
2.泰语回收行业中外来词所占的比重和汉语回收行业中外来词所占的比重相比，远远超过了汉语回收行业中外来词所占的比重，约为汉语外来词的3倍。
3.合璧词都比较少，但是，汉英合璧词和泰英合璧词相比，汉英合璧词多一些。
通过对汉泰回收行业术语来源的对比研究发现，对于与人们的生活密切相关的回收行业来说，它的术语来源受到其他语言影响的程度比较小，利用本民族的语言材料以及语法规则生成术语的情况比较多见。同时还可以发现，汉语回收行业术语受英语的影响比较小，而泰语回收行业术语来源受英语的影响相对来说比较大。
二、汉泰回收行业术语的译借方式
（一）汉语回收行业术语的译借方式
通过对汉语回收行业术语来源中的57个外来词进行分析研究发现：通过音译方式构成的术语有9个，占所有外来词的14%；通过音译和意译相结合的方式构成的术语有38个，占所有外来词的59%；通过仿译构成的术语有10个，占外来词的11%；汉英合璧词一共有7个，占外来词的11%。
由此可以发现，音译和意译相结合的方式构成的术语占的比重最大，占据了67%的比重。例如，芝加哥气候交易所、瓦楞纸板、低密度聚乙烯塑料等；其次是占据了18%比重的仿译词，例如碳足迹、双金属罐和碳信用等。
（二）泰语回收行业术语的译借方式
通过对泰语回收行业术语来源的分析发现，一共有217个术语借自英语，通过对这些术语的研究发现：通过音译方式构成的术语有50个，占所有外来词的23%；通过音译和意译相结合的方式构成的术语有159个，占所有外来词的73%；通过仿译构成的术语有4个，占外来词的2%；泰英合璧词一共有4个，占外来词的2%。
由此可以发现在泰语回收行业术语中通过音译和意译相结合的方式构成的术语占的比重最大，占据了73%，例如，高品质的纸张，二恶英对策、三相三线式等；其次是占据了23%的音译，例如，碳酸钠、丙烯酸树脂。
泰语回收行业术语的译借方式主要是音译和意译相结合构成的术语，这个特征和其历史有密切的联系，因为当时的曼谷王朝五世皇在位的时候，就以西方为模仿的对象进行改革，这个时候就吸收了大量的西方文化和语言。音译成为最方便的一种译借途径。
（三）汉泰回收行业术语译借方式的对比
通过对汉泰回收行业术语译借方式的对比研究发现：汉语回收行业术语中音译的术语相对来说所占的比例比较少，其中主要的原因是汉语主要通过利用本民族已有的词语来构造新的词来表达想
通过对汉泰回收行业术语的对比研究发现：汉泰回收行业的术语来源大体一致，本源词最多，其次是外来词，最后是合璧词。在译借方式上，两种语言术语构造方式的音译和意译相结合的方式占据的比重最大。
参考文献：
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[3]冯志伟.语言学中一个不容忽视的学科：术语学[J].山东外语教学，2008.
王廷春(中国石油化工股份有限公司安全工程研究院，山东青岛266071)关键词 炼油化工 变更管理 控制措施 1 变更类型
炼油化工行业变更可分为两种情况:一种为新建、改建、扩建工程项目的变更(以下简称为工程变更);另一种为项目投产运行出现异常，运保维修过程产生的变更(以下简称为生产运保变更)。1．1 工程变更及其必要性
工程变更是在工程合同实施过程中，可能会由于某种条件或原因，引起合同或某一种或多种方案的变化，为保证工程顺利实施而采取的对合同、方案等的修改与完善，资源的补充和重新分配的一种措施。
由于工程项目实施的复杂性、长期性和动态性等特点，任何工程项目的策划都具有不可预见性和项目实施过程中可能发生的其他变化，因此对工程建设项目而言，工程变更是不可避免的，工程变更过程对项目的HSE管理会产生很大的影响，而成功的工程变更管理有助于项目工期、质量、HSE管理等目标的实现，因此加强工程建设项目的变更管理，尤其是变更过程的HSE管理，对实现安全、文明生产，保证装置、设备投产后的安全运行具有重要的意义。1．2 生产运保变更及其必然性
生产运保变更是指工程建设项目正式投产以后，由于工艺、技术、设备等缺陷或故障引起的局部变更。如工艺参数变更、原料及介质变更、工艺流程及操作条件变更、设备的改进和变更、操作规程的变更等。机械设备及设施变更:
如更换与原设备不同的设备和配件、设备材料代用变更、临时性的电气设备变更等。法律法规及相关方要求等外部原因也可能引起某些变更。总之，生产运保变更可能会引起人员、工作过程、工作程序、技术、设施等永久性或暂时性的变化。变更的起因与分类 2．1 工程变更
在工程项目的建设过程中，工程变更是相当普遍的，工程变更的原因是多方面的:有来自业主对工程项目部分功能、用途、规模、标准的调整;有来自设计单位对图纸的修改、解决设计不完善和各专业之间相互矛盾的变更;也有施工单位从施工方案出发对设计图纸及图纸的错漏提出的变更;以及监理单位发现图纸中存在问题后提出的变更等等。无论何种原因引起，工程变更一旦发生，往往会发生连锁反应，引起系列变更，对工程的施工进度、质量、HSE的管理、风险的控制都会带来一定的影响。工程变更可分为以下方面。a)设计变更。
根据建设单位的变更要求进行的设计修改或增减，设计部门发现设计中的错误、遗漏;在施工前改变设计、消除按原设计图纸元法施工或对工程实体产生一定影响的缺陷的变更。
b)施工企业提出工程变更。施工企业按照设计图纸施工，施工过程中往往会遇到许多设计者想不到的问题，造成工程实体与设计图纸及技术说明有差异，或者对图纸及设计说明有些不明确的地方，向设计单位或现场监理工程师提出询问，由设计单位或其驻工地代表与监理工程师研究后给予解答或修改。
c)建设单位提出工程变更。施工过程中建设单位(业主)为加快工程进度、提高使用功能或为了降低工程造价等原因，对原设计图纸及使用材料方面提出与图纸或设计说明不符的要求提出的变更。2．2 生产运保变更
a)工艺技术变更的内容:原料介质变更;工艺流程及操作条件的重大变更;工艺设备的改进和变更;操作规程的变更;工艺参数的变更;公用工程的水、电、气、风的变更等。
b)设备设施变更的内容:设备设施的更新改造;安全设施的变更;更换与原设备不同的设备或配件;设备材料代用变更;临时的电气设备变更;监控、测量仪表的变更;计算机及其软件的变更等。
c)管理变更包括的内容:法律、法规和标准的变化;人员的变更;管理机构的较大变更;管理职责的变更;安全标准化管理的变更等。3 由变更引发的事故及原因分析
变更是一种风险，变更管理实际上就是风险管埋。众所周知，风险对常规HSE目标的实现有很大影响，风险一旦引发事故就会造成人员伤亡、环境破坏、经济损失。因此，社会各界都在加强控制风险的意识，具体表现在很多方面，其中变更管理带来的风险、引发的事故造成的不良影响也是全社会关注的焦点，炼油化工行业的建设、生产运行中的变更更为重耍。3．1 工程项目变更引发的事故及原因分析
2003年3月2日，江西省南昌市某广场综合楼建筑工程在进行人工挖孔桩施工中，施工单位变更施工方案，当K5孔挖深至7m左右时，突然坍塌，致使在孔下3人和孔顶1人（自然坠入)一并埋人孔内，被淤泥掩埋窒息死亡。
按照设计方案耍求，该工程地下部分采用逆作法施工，由人工挖地下桩成孔，混凝土护壁采用定型钢模进行支护浇灌，在人工挖孔施工中明确提出要求，每个工班开挖深lm为宜，每挖深 0.9～1m耍浇钢筋混凝土护壁。开挖过程中为确保安全，应用钢护筒迸行开挖并减小支护高度。
施工方在组织施工时，变更了施工方案。将方案中关于使用混凝土护壁采用定型钢模进行支护浇灌混凝土改用竹蔑作护壁，施工工程曾发生过坍塌征兆，但终因末采取有效的措施进行控制，结果导致了本次事故。
从事故的结果分析，将施工方案中关于使用混凝土护壁采用定型钢模进行支护浇灌混凝土(强度等级为C20，一个工班开挖深以lm为宜，每挖深0.9～1m要浇钢筋混凝土护壁)的方案改为用竹蔑作护壁，是此次事故的主要技术原因。
从管理方面看，施工单位变更了管理方案未经设计单位、业主、监理公司的评审和批准，施工单位改变施工方案，在末对变更方案进行危害识别、风险评估采取有效控制措施的情况下进行施工;同时，施工单位现场安全负责人，发现施工中存在的问题末及时制止。施工单位技术负责人在技术交底时也没有明确;现场施工员和安全员作为施工现场直接管理人员，对作业人员施工作业的不安全行为没有及时检查纠正、监理方下达的隐患整改通知书没有引起高度重视，制止违章不力，是此次事故的另一重要原因。
当然，建设单位末对设计、施工、监理等单位提出建立、实施HSE管理体
系要求，自身对该工程项目的变更没有及时进行监管，负有不可推卸的管理责任。如果工程监理单位在现场发现施工单位改变了施工方案，能按管理体系变更管理的要求进行评审、采取纠正或预防措施，并对下达的隐患整改通知书的执行结果能及时跟踪验证，也不会导致此次事故的发生。
3．2 生产运保变更的事故及原因分析
1974年，英国一生产环己烷的化工厂，由于两反应器之间的连接管道(直径为60Omm)锈蚀，不得不采取停车更换连接管道的措施，由于时间紧张，现场维修人员又找不到原来设计耍求所需要规格的管材，就将图1所示反应器4～6之间的管道改为5OOmm的临时管道，铆焊连接结束后，就投入运行，结果开车不久由于管道弯曲、爆裂导致大量环己烷泄漏引发爆炸事故，造成28人死亡、重大环境污染及巨大经济损失的惨剧.图】反应器连接管示意
本次事故的发生，管道铆焊质量问题是一重要的原因，但是管道的选用末按原设计要求进行，现场维修人员在没有任何授权、批准的情况下，变更了原设计图纸的方案，并且末对方案变更后可能带来的新风险进行评竹，采取有效的控制措施、应急措施是造成本次事故管理上的原因。根据调查，现场的维修人员，没有经过专业设计的培训，方案的变更没有形成文件，只在现场施工的地面上用粉笔画了个施工方案图，未经技术人员或HSE管理人员评审、批准的
情况进行了变更，并且变更的信息没有传达，对变更实施、开车运行后末进行跟踪检查，出现了问题末及时采取措施控制是造成本次事故的根本原因。4 变更的管理与控制措施
无论是工程建设项目变更还是生产运保变更，对变更的方案或措施都应进行系统的策划、管埋和控制，大体应遵守以下原则。4．1 变更管理的处理程序
a)施工单位(含承包商)或建设(生产)、设计、监理单位提出变更意向、填写变更申请报告(见表1)，b)提出方的有关人员根据职责分别对变更的方案及变更后的HSE措施进行评审。
C)以上各方领导或主管部门领导审批，向有关部门发出变更的指令，授权有关部门或人员采取配套的措施进行变更处理，必要时安排人员进行现场监督。d)变更结束后，应由设计、施工、监理及建设单位的技术人员、HSE管理人员进行评审验证、确保所有措施准确无误后，项目方可投人运行，必要时，对投人变更后运行的项目需继续检查和再评审。4．2 变更管理应注意的其他问题
建设项目中的设计变更、施工变更以及生产过程、运保、检维修的某一变更可能会引起一系列的管理变更，除了应遵守上述的流程和要求外，还应考虑变更时或变更后相关人员的素质、技能等的适宜性，职责、权限和责任的重新界定，资源配备的充分性，危害识别、环境因素识别、评价的范围、频次及策
划控制措施的有效性，还应考虑应急管理方案适宜性，除了正常的监视外，必要时还应考虑检测等监控措施。
除此之外，还应注意有关变更文件变更的标识、发放和保存，以便查阅、培训和追溯。
MD〈Managing Director〉——广告公司内的最高统帅，中文惯例译为总经理。
CD〈Creative Director〉——创作总监。CD的前身，不是撰稿人便是美术设计，因为积累了丰富的经验，并有优异的创作成绩而成为督导。
ACD〈Associated Creative Director〉——副创作总监。
Account Director——客户服务总监〈客户部经理〉。Media Director——媒介总监〈媒介部经理〉。
AD〈Art Director〉——美术指导〈在创作部可以独挡一面执行美术指导工作的美术监督〉。
Copywriter——撰稿人。
AE〈Account Executive〉——客户服务人员。Visualizer——插图家〈插画师〉。Studio Manager——画房经理。Finish artist——画师。
AE〈Account Executive〉——预算执行者，负责广告代理商和广告主之间的一切有关业务，观念，预算，广告表现之联系。
CF〈Commercial Film〉——广告影片。
OS〈Omt Sound〉——广告影片中的旁白。
POP〈Point of Perchase advertising〉——购买时点的广告，大部分消费者买东西时在商店因此也称店头广告。
SP〈Sales Promotion〉——促销活动。
CIS〈Corporated Identity System〉——企业识别系统。CI〈Corporated Identity〉——企业识别。
CI 与CIS之区分，在美国原来只购CI，日本加上“S”也就是把CI加以组织化，包括EI，VI，BI，SI，成为系统。
EI〈Environment Identity〉——环境识别。
CS〈Customer Satisfaction〉——顾客满意度。
SI〈Store Identity〉——商店识别。
USP〈Unique Saling Point〉——独特性的销售主张。
DM〈Direct Mail〉——广告函件，直接信函，广告主将印刷品以邮寄方式直接寄给特定对象
DM〈Direct Marketing〉——直接行销，直接与消费者接触的行销方式，如广告信函，人员直接销售
团队/愿力/事实/执行 为中国创造十个百年品牌
一）什么是SI 通常来讲，SI是企业的CIS战略的一个组成部分，CIS分为：VI(视觉识别系统)，SI（空间识别系统），BI（行为识别系统），还有MI（理念识别系统）。再简单点讲，SI就是一个品牌的终端售点、办公楼等商业空间的装修。不知道这样回答你明白了没有？我就是在一个服装企业专业作SI的，负责方案的制定（设计外包），推广政策拟定、过程监控、考核、绩效评估。有机会交流交流。SI: 展览设计、专卖店设计（简
单来讲）
（二）什么是4A
4A广告公司是不是指客户服务一流、策略规划一流、创意执行一流、媒介运作一流的广告公司？非也。4A的本意是美国广告公司协会（American Association of Advertising Agencies）的缩写，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员只有19家，而广告营业额却占全港广告总额的一半以上。香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为500万港元，必须对客户收足15%佣金及17.65%服务费。大陆目前只有广州成立4A协会，名称为广州市综合性广告代理公司协会，成员有本地公司亦有外资公司。
以下是目前中国的4A广告公司名单： SAATCHI&SAATCHI 盛世长城国际广告有限公司
Ogilvy & Mather(奥美广告)LEO BANETT李奥贝纳广告 BATES 达彼思(达华)广告有限公司 GREY精信广告有限公司(北京)TBWA 上海李岱艾广告北京办事处 FCB 博达大桥国际广告传媒有限公司
CCANN ERICSSON 麦肯 北京互通联合国际广告有限公司
电扬广告有限公司 广州市印象广告有限公司 灵智大洋(广州)广告有限公司 精信广告有限公司广州分公司
广东广旭广告有限公司
广东天艺广告有限公司 广东旭日东升广告传播有限公司
广东合众广告有限公司
团队/愿力/事实/执行 为中国创造十个百年品牌
广东金长城国际广告有限公司
广东英扬传奇广告有限公司
广东省广告有限公司 广东黑马广告有限公司 广州市九易广告有限公司
广州市广告公司 广州市千里马广告有限公司
广州市天进广告有限公司 广州市东壹广告有限公司 广州市白羊广告有限公司 广州市旭日广告有限公司 广州市医药海马广告有限公司 广州市致诚广告有限公司 广州市蓝色火焰广告有限公司 广州市蓝色创意广告有限公司 广州市蓝光通达广告有限公司 广州交易会广告有限公司 广州思源广告有限公司 广州喜马拉雅广告有限公 丽星(广州)广告有限公司
北京电通广告有限公司 中视金桥国际广告有限公司
智威汤逊广告公司 奥美广告公司 麦肯光明广告公司 灵狮广告公司 李奥贝纳广告公司 李岱艾广告公司
灵智大洋广告公司
团队/愿力/事实/执行 为中国创造十个百年品牌
DY&R电扬广告公司 BATES达彼思广告公司
GREY精信广告公司
BBDO天联广告公司 盛世长城广告公司
FCB大桥广告公司 DDB恒美广告公司
阳狮恒威广告公司 达美高广告公司 博报堂广告公司 稻垣正实旭通广告公司
电通广告
电通集团东方日海广告公司
创亚广告公司 美格广告公司 华威葛瑞广告公司 大手笔广告公司 一品互通广告公司 梅高广告公司
1997年中国开放时，第一家外国广告代理商日本电通公司开始为日本家电产品在中国市场做广告。时至今日，日本电通在中国成立了3家合资公司。至1994年底，进军大陆的外商（合资、合作）广告公司（包括绝大部分的全球著名跨国广告公司）已达300家。1998年全球前10
名广告公司全部在中国设立了合资公司。
由于大量国际品牌涌入中国市场，跨国4A广告公司在中国的发展非常迅速，在中国大陆前50家广告公司排序中，外资公司已占22家。第一名盛世长城广告营业额16.7亿，第二名麦肯光明广告公司营业额10亿，4A广告公司的营业额远远超过大部分本土广告公司。1996年开始，跨国4A广告公司除服务跨国企业客户外，纷纷争取国内企业大品牌客户，开发国内市场，给本
土广告公司带来较大的冲击。
·客户总监干什么？
团队/愿力/事实/执行
为中国创造十个百年品牌
在《真情告白》里，安的职位是客户总监，许诺的职位是客户部主任。到底客户总监是干什
么的？不就是广告业务员吗！非也。
在4A广告公司，客户人员叫AE，即Account Executive，AE的职责是与指定的客户联系并负责客户广告的策划。这可和一般广告公司的业务员大不一样。在业务方面，4A广告公司与一般公司不同之处在于，4A广告公司的客户一般都是“连线客户”，即某跨国企业国际上由某4A广告公司服务，在中国当地市场，一般也由该4A广告公司中国分支机构执行该客户在中国市场的广告业务，所以4A的客户都较为稳定，每家4A广告公司所服务的客户数量较少，但每位客户的广告投放都很大。4A广告公司为这些跨国企业提供的是全面、系统、长期的广告服务，所以他们的业务相对都比较持久；而相比之下，国内一般广告公司尚示发展成为全面代理型的广告公司，所从事的业务大都是零散、单
一、短期的广告业务，客户不稳定，合作时间短，广告公司总是期望每天都能逮到新客户，许多广告公司的老总往往以客户数量为荣。
正因为业务性质大不相同，所以4A广告公司和一般广告公司的内部机构设置也不相同。4A广告公司一般均设有客户部、创作部、媒介部、市调部等专业部门，根据客户情况往往还会从各部门抽调人员组成品牌专案工作小组。一般广告公司看上去和4A广告公司也差不多，而实际运作上两者却相差甚远。4A广告公司没有专门的策划部门，基本上每个部门的人员都必须学会策略规划，具体客户的广告策划工作则大部分是由客户部门人员完成了，AE不仅负责与客户联络，更重要的是与客户共同了解市场、分析市场、拟定广告策略。而一般广告公司则是由业务员出门拉业务，碰到了业务单子，就由策划部人员出策划方案，由设计人员出设计稿。在4A广告公司内部，AE代表客户监督广告运作的全程，AE人员必须和市调人员、创意人员、文案人员、设计人员、媒介人员不断沟通，每一步又都要和客户沟通，直到整个广告作业完毕，可以说AE必须是广告的通才，必须对每个环节的运作都了如指掌。而在一般广告公司，招聘业务员时要求是最低的，不要学历，不要专业，最重要的是要有社会关系，看谁能拉到多少单子。而在报酬上，4A广告公司没有业务提成的说法，AE人员和其他人员一样，只领薪金，没有特别的业务提成，而一般广告公司对业务员均实行业务提成。
·写报告和开会糊口
我在广州的时候去过奥美、灵智、精信、恒威、柏信的办公室，在上海的时候去过电通、DDB、精信、灵智的办公室，发现在这些4A广告公司里最宽敞的是两个地方：一是总台，每个公司总是想尽一切办法把自己公司的LOGO做得精致、漂亮而有创意；另一个是会议室，就像《真情告白》一样，一个公司里会有大大小小好多间会议室，每个会议室都很宽敞明亮，设备齐
全。
但每一个人的座位就显得很拥挤，每张办公桌上都有电脑，四周是各种橱子，每个橱子里都放着厚厚薄薄五颜六色的文件夹。因为层高较矮，屋顶都没有装修，只是用清漆刷了一下，裸露出大楼基建的各种管道和粗糙的水泥墙面，感觉挺现代。
曾在台湾李奥贝纳做业务经理、现在来大陆发展的李金龙先生说过这样一句话：“我们这个行业，是靠写报告和开会糊口。”广告行业从事的是沟通，所以广告公司里最多的空间就是沟通的空间。在4A广告公司，开会是最主要的工作内容之一。单单是面向客户的业务会议就有10大项：预算会议、定位建议、沟通讯息、广告策略、行销组合、创意、制片、制片前确认会议、团队/愿力/事实/执行
为中国创造十个百年品牌
媒介企划、追踪考核。虽然也是“文山会海”，可在4A广告公司里，会议却是非常高效的沟通形式。每一个新员工要接受的培训课程里，一定有一堂是关于如何开会的课程。与一般广告公司的会议不同，4A广告公司每次会议都有系列的表格，有会议通知单、会议记录、会议反馈等，每间4A广告公司都遵循这样的会议原则：“会而有议，议而有决，决而有行，行而有果，果必反应”，他们认为开会就是为了解决问题，而不是制造更多的麻烦。
·提案与比稿
在4A广告公司的业务会议中，最为重要的就是向客户提案和参与争取新客户的比稿。目前一般广告公司开展业务时，也会面临客户要求比稿的问题。客户总是说你拿一个策划案来吧，于是乎很多广告公司送上策划人员挑灯夜战呕心沥血之作，客户往往是从许多策划案中取其精华、去其糟粕，还有些客户实际关注的是广告公司的媒体折扣是多少——在这里比稿已变成比价。而4A公司与客户之间，比稿对于客户而言比的不是哪家4A公司创作的广告好不好，而是比哪家广告公司的素质、团队合作、为客户服务的精神更好。
所有的一切都按行业惯例行事，客户会对所接触过的广告代理商进行严格的挑选、比较，最后确定小范围的几家实力不分上下的广告公司参加比稿。客户会向参加比稿的广告公司提供尽可能全面的企业和产品资料以及市场资讯等情况，以便广告公司做出准确贴切的广告计划。对于4A广告公司方面而言，每争取一个新客户，都意味着财政报表上的营业额数字将缩小一大截。所以，4A广告公司对于比稿的提案非常重视。地点会选择在高级酒店进行，他们会把从酒店大门口直到提案会议室的所有空间极其夸张地渲染装潢一番，极力展示自身形象以及凸现客户品牌形象，甚至连机场以及客户必经之路都会精心地设计安排。
·培训造就新鲜人
对于所有4A广告公司的人员来说，培训是日常工作中一项非常重要的工作。从听别人讲到讲给别人听，在看完无数张的幻灯片演示后，一个广告新人不知不觉中就成长为资深广告人。4A公司的培训着重的是对于人才的开发，在传授知识的同时，他们更注重技能和素质的训练。在奥美的训练课程里，有很多非常实用的课程，比如“如何提案”，其中会告诉你提案的时候应站在投影仪的哪一边，你的眼睛应该往哪里看等等；还有“如何给客户写一封信”、“如何写报告”等
各个作业环节的具体技能训练。
基本上4A广告公司的培训都分为密集式和日常式两种。密集式培训找一个远离办公室的地方，封闭式进行3—5天的系统训练，不但有高级资深人员的全面系统的授课，还有丰富的案例和针对性的作业，而且参加人员会分为几个小组，培训结束不但考核个人成绩，也考核小组成绩，这就训练了团队精神和竞争意识。日常式的培训几乎每天都在进行，随时有新的东西，培训主管就会组织教材、讲课人、听众等，除了授课外，4A公司还采取研习小组的方法让员工不断自我深造，引导员工成为专家。
由于各个4A广告公司的传统和实际情况不同，各自都开发出各具特色的培训系统。在日常式训练方面，1999年奥美业务部门开展的是“泡面速会”，菜单里包含客户服务技巧、管理技巧、如何评估电视广告及客户服务等，而创意部门开展的却是“聚精会神”，每周三晚上聚会，畅谈创意，开拓思维。智威汤逊公司则是推行“J种子计划”，每年从外界报名的几百名广告新人中挑选团队/愿力/事实/执行
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出6名优秀的种子选手，第一个月进行集中训练，第二个月开始进行部门轮调，每个部门上岗2—3个月，让受训者从实务中深刻感受品牌行销的全过程。一年后再确定每个人的具体岗位。李奥贝纳举行的是CAMP LEO教育训练，达彼思举行的是USP魔鬼训练营，电通举行的是“30
种战略骨子集”训练营。
·TRAFFIC概念
本土的广告公司不仅在稳定的客户、雄厚的资金、先进的作业模式等方面与4A广告公司有较大的差距，而且在公司的管理上差距更大。跨国4A广告公司在经营管理上基本上都采用TRAFFIC SYSTEM即流程控管系统，每一个业务的所有环节都被量化，一系列的表格和计算机程序形成非常系统的模式。每一个岗位的员工在哪些客户的业务上花了多少时间，这个业务进行到何种程度接下去要做些什么，款项结算进行得如何，透过TRAFFIC SYSTEM，公司经营者都
可以了如指掌。
4A广告公司在广告界里只是少数分子，对于很多人而言，4A公司是可想而不可及。然而，4A特属的专业精神根本目的在于树立从业人员的行为规范，提升品德与操守，以追求更好品质的工作态度与服务精神。所以，在不在4A公司其实并不是最重要的，最重要的是我们的心里有
没有真的想把广告做好
广告公司怎样表现自己的价值，为客户卖产品出谋划策，只是小价值；广告公司的价值在于通过把企业的产品转化为品牌，这样在客户的眼中就具有不可替代的高价值。
1PP-First Phase of Production Prove-Out 第一次试生产
4SSale, Spare part零配件, Service, Survey信息反馈
ABSAnti-lock Braking System
AIAG美国汽车联合会
Benchmark Data 样件资料
CB-Confirmation Build 确认样车制造
CC-Change Cutoff 设计变更冻结
Characteristics Matrix特性矩阵图
CODCash on Delivery 货到付现 预付货款(T/T in advance)
CPOComplementary Parts Order
CUV Car-Based Utility Vehicle
ERPEnterprise Resource Planning
IPO Individual Parts Order
ISIR Initial Sample Inspection Report
JIT Just In Time
KO Kick-off
LP－Lean Production 精益生产
LS Launch Support
MPV Multi-Purpose Vehicle 多用途汽车
MTP-Make to print supplier 照图加工供应商
N/A-Not Applicable
NDA Non Disclosure Agreement保密协定
onetime adj.过去的，从前的PA Program Approval
Passenger Vehicle乘用车
PPSR Production Preparation Status Report
PQA Process Quality Assurance
PRProgram Readiness
Pre-Launch 试生产
price-driven costing 价格引导成本
Production Trial Run 试生产
Prototype样件
QR-Quality Reject 质量拒收
QSQuality Standard
PPAP-Production Part Approval Process 生产件批准程序
RFQRequest For Quotation询价
SOPStart Of Production
OTSOff Tooling Samples
译为“工程样件”
即全工装状态下非节拍生产条件下制造出来的样件.用于验证产品的设计能力。
1 炼油行业安全环保工作领域存在的主要问题
1.1 缺乏完善的安全环保制度体系
目前, 很多炼油行业在进行安全环保工作推进的过程中, 对制度体系的重视程度不足, 使得很多安全环保工作只能凭借传统的管理模式加以推进, 难以从当前安全生产法和环保法的角度对管理制度实施完善, 使得很多的安全生产工作难以得到制度层面的保障。还有些炼油企业虽然进行了安全环保制度的调整, 一些制度却难以完整的适应安全生产工作的具体特点, 而相关法律法规的应用也不能保证完整的涵盖石油企业的各个部门, 造成一些管理制度的可行性不足。还有些炼油企业虽然对当前的制度进行了细化, 却难以保证现有的制度可以在出现违规问题的情况下得到有效的处理, 由于一些制度的制定仅仅在炼油企业内部进行了管理机制的调整, 并没有借助法律的力量对炼油行业的监督工作进行处理, 使得很多的监督制度不能得到较为有力的推行。一些监督机制的缺乏完善的评价机制的情况下, 经常容易在出现问题的情况下不能寻找到较为有效的处理意见, 造成一些制度虽然制定得较为完善, 却无法提升安全环保监督工作的风险防控质量。
1.2 炼油企业存在安全管理水平不均衡问题
目前, 很多炼油企业由于产业规模的限制难以同大型炼油企业形成有效的竞争, 使得很多的企业采用挂靠的方式完成对业务规模的控制, 而一些企业由于只能按照固定的市场占有率情况进行业务处理, 使得这些企业有可能在安全环保监督工作的推进过程中产生竞争力层面的问题, 造成这些炼油企业只能在安全环保监督工作方面按照上级机构的指派进行制度建设和体制建设, 无法充分发挥企业现有的竞争力要求进行企业管理机制的完善, 使得很多的企业单位无法适应当前市场环境带来的考验, 难以保证安全环保监督工作的作用得到切实履行。
1.3 炼油企业安全环保监督工作资金不足
目前, 一些炼油企业的产业规模方面存在一定的限制, 使得炼油企业只能在某些业务方面依靠其它企业集团的运行要求, 因此, 企业的资金的供给和筹划方面面临一定的困难, 难以保证充分适应炼油行业的安全环保监督工作需要。一些炼油企业受到大型炼油企业的激烈竞争, 无法运用原有的运营模式进行经济效益的增加, 使得很多炼油企业在资金投入方面难以同安全生产和环保工作的要求取得完全一致。还有些企业由于资金匮乏, 在安全生产工作方面只能使用较为传统的硬件设置, 无法切实增强安全管理工作的推进质量。
2 提升炼油行业安全环保监督工作质量的措施
2.1 提升炼油行业安全环保技术措施
首先, 炼油企业要严格按照安全生产法和环保法的相关要求, 对生产设备的检查机制进行完善, 生产设备可以得到较为完整的检测。在安全生产设备进行使用之前, 炼油企业需要对设备的安全程序进行检查, 根据技术图纸的要求, 对设备每一道安装工序进行分析, 确保生产设备能够保持安全运行。另外, 要根据设备的具体调试需要, 对每一阶段的调试程序进行科学的处理, 以便当前的设备调试工作可以有效的针对可能产生的隐患问题进行处置, 提升安全技术的应用质量。在研究炼油企业安全技术实施科学性的过程中, 要根据每一台设备是否具备特殊性进行了解, 使所有的安全保护硬件设施都能适应安全生产设备的实际运行情况, 保证安全管理工作可以在相关法律的指导下进行正确的推进, 在进行安全保护装置保险性因素试验的过程中, 要根据当前的保险装置运行特点, 对当前的报警系统进行合理的分析, 确保所有的安全保护措施都能在较为自由的环境中进行应用。要制定环保法规的调研机制, 根据我国当前使用的环保法规对炼油企业的所有工作进行研究设计, 使所有的安全保护机制都能在良好的硬件资源保护下实现环保性能和安全性能的同时实现。
2.2 完善炼油企业环保制度
要根据当前环保法和安全生产法的具体制度特点, 对现有的环保体系实施细化处理, 保证所有的工作机制都能在环保制度体系的影响之下实现制度的优化。另外, 要对当前的环保措施进行细化处理, 从管控台账的角度出发, 对环保制度的各项信息资料实施统计, 使所有的环保制度都能在环保工作的过程中进行完善, 不断的适应环保法和安全生产法的具体要求。
结论:安全环保工作是提升炼油行业发展质量的重要工作, 深入的分析炼油行业在安全环保工作方面的具体挑战, 并就炼油行业提升安全环保监督工作质量的具体措施进行分析处理, 能够很大程度上增强炼油行业的发展质量。
摘要：炼油行业是保证我国社会各界油品资源供应的重要行业, 本文深入的分析了当前炼油行业在安全环保工作领域的具体运行情况, 并就炼油行业的安全环保工作具体监督问题进行了完整的分析研究, 对提升炼油行业的运行质量十分重要。
关键词：炼油行业,安全环保,监督工作
参考文献
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