市场营销计划书要求(精选9篇)
XX创业计划书(黑小二)
一.计划书概要
主要包括:
公司概况、产品介绍、目标市场、市场环境和竞争分析、财务需求计划等部分。
二.公司/项目描述
公司描述主要包括:
公司的名称及logo、公司的性质、公司的组织结构、公司的宗旨、公司的价值观和信念、公司的经营发展战略、公司的设施及资金使用;
项目描述主要包括:
产品、技术、服务等项目的具体内容及相关解释,包括产品的概念、性能及特性,产品的附加价值及市场竞争力,产品的品牌、专利与其他竞争产品的优劣势比较等
三.市场分析
主要包括:
•明确界定产品的目标市场,包括销售对象与销售区域;
• 说明本产品的市场地位及过去、现在和未来的市场需求、市场成长潜力、市场价格发展趋势等;
• 说明市场上主要的竞争者及其他替代性产品的情况等。
四、组织与管理
主要包括:
公司的组织机构、各部门的功能与责任、未来组织结构的可能演变,经营管理理念及人力资源发展计划等
五.营销计划
主要包括:
1.产品策略(品牌策略、服务策略也包括在内)
2.价格策略
3.渠道策略
4.促销策略
六.生产制造计划
主要包括:
所需的厂房、地点、设计及所需的时间、成本;设备;新产品投产计划;生产线的设计与产品组装;原材料需求计划及保证措施;质量控制和质量改进计划;技术提升和设备更新的要求等。
七.技术与研究发展
主要包括:
说明产品研发与生产所需的技术来源、技术特性、技术优势及技术未来的发展趋势,介绍未来研究发展计划,包括研究方向、资金需求与预期成果等。
八.财务预测
通过利润表、资产负债表、现金流量表对该项目头三年的财务状况进行预测及分析。
九.风险分析及资金的退出
主要包括:
企业内部风险分析、企业外部风险分析、风险投资的退出
十.阶段目标
十一.附录
一、格式要求:
1.封面页
xx创业计划书(黑二号)
专业
班级
学号
姓名
年月日(黑小二)
2.目录页:(宋小四)3.正文内容:宋体小四;行距固定值28磅;设置页眉如模板;页码居中
4.A4格式打印并订好。一律左侧订好。
二、内容要求:
1.能全面、灵活、创造性地将市场营销的知识进行系统、整体的运用;
2.符合创业计划规范的体系格式,内容完整全面,层次分明,语言表述清晰;
3.创业项目具有一定的价值、可行性和创新性;
4.可以参考相关资料,但是杜绝抄袭。
5.字数要求2500字以上。
三、时间要求:
据了解, 目前我国有关部门已经推出了对童鞋品质的要求, 以供鞋企在生产实践中参照执行。《要求》具体分鞋的面部、底部及包装部三个方面, 其中“面部”包括:1、面料颜色, 质级必须与样板鞋完全相同;2、鞋头, 外帮, 不得有任何伤疤, 裂痕, 生长纹, 松面现象 (内帮些微可以接受) ;3、鞋面车线松紧适度, 不得有车歪现象, (包括断线, 浮线, 跳针) , 边距、针距按规定标准车。线头接位不可以在显眼部位;4、折边及接驳位、搭位必须平顺、自然, 不允许有凹凸不平现象 (包括宽窄要一致, 锁口必须牢固) , 折边驳位加固;5、内里颜色, 质级必须与样板鞋完全相同, 内里修剪平整, 线头干净。“底部”包括:1、猛鞋必须鞋面紧贴楦头, 有楦形, 棱角分明, 不能变形。同款、同码鞋后跟高度正负高度1 mm;2、猛鞋时, 必须要正, 内、外帮高低合乎标准, 鞋头长短一致, 后骨要正、要直, 不得有歪斜现象。不得有明显针孔 (加硫前拔掉后跟钉, 锤平后方可进炉) , 不能有皱里现象;3、砂青胶水要到位, 不能有开胶或漏胶现象。不能出现砂表过高;4、贴底要正确, 压底机力度要够, 帮底必须密合, 贴好大底的鞋底边不能出现波浪状。底片不能出现厚薄;5、鞋头港宝不能过大或小、放歪等, 用料按要求用。“包装部”包括:1、成品同双、鞋后跟、帮、鞋头高度前跷必须一致, 不能出现前、后提, 大底长短要一致;2、后段处理要均匀且富有光泽, 呈自然色, 不能有发雾或有斑点现象, 真皮鞋要打油, 要求鞋头后帮光度一致;3、清洁度必须干净。 (包括内里、垫脚、大底) ;4、商标烫印清晰, 电脑系码纸规格、字体大小应与鞋盒所印字体相同;5、塞纸时必须慎重检查鞋子里面有没有钉。塞纸是或丰满, 鞋不可在盒内晃动, 要固定好。如鞋盒较大, 用白纸把鞋固定好, 鞋入盒不能出现错码、错款、错色现象;6、鞋入盒鸳鸯放, 鞋花饰扣无脱落, 氧化生锈现象, 合格证统一放右脚, 右脚放上面。另外, 经过有关部门确认, 单鞋包装盒用140~170#用小盒, 180~220用中盒, 以上用大盒, 每款新鞋做一对确认板。
对于走质量立市创品牌的企业来说, 对童鞋的品质要求一定要在企业上下引起高度重视, 在质量环节的把控方面, 企业需要成立专门的检测中心, 对产品进行严格检验检测。根据国家关于童鞋的品质要求, 企业要通过建立一套严格的产品质量检控体系, 保证材质、工艺、款型、验收标准全方位的统一, 使童鞋产品的质量保持在一个最为稳定的状态中。
当然, 加强质量监控并不是为了应付有关部门的检测, 而是为了企业的发展、品牌的形象、儿童的健康以及自身企业在市场及行业中的竞争力。只有通过整个行业的努力, 坚决杜绝不合格材料进入工厂, 也禁止一切不合格的产品走出工厂。始终秉承质量第一的理念, 才有可能托起品牌形象, 向更高更远的目标飞跃。
现如今, 儿童运动鞋和儿童凉鞋尚无相关国家质量标准可遵循, 这就使一些企业对童鞋质量不够重视, 甚至沿用成人鞋质量标准来制作童鞋。还有一些企业对“健康童鞋”的认识存在误区, 一味追求童鞋的柔软度, 以迎合一些家长对童鞋标准认识的误区。很多家长认为, 越柔软的鞋子孩子穿着越舒适。但据行业专家介绍, 童鞋偏硬, 固然容易导致脚受伤, 但儿童的脚正处于骨骼生长阶段, 太过于柔软的鞋子, 容易造成儿童足部发育不良。因此, 企业只有真正把握好童鞋的“柔软度”。才能给儿童带来既舒适又健康的生活伴侣。
关键词:营销职业岗位技能要求
随着高等职业教育从传统的学院式教育模式向政府主导下的以就业为导向的职业教育模式的转型,加强校企合作推行工学结合的教学模式越来越受到广大高职教育工作者的认同和研究。营销与策划专业的毕业生的目标岗位分布很广,构成了很明显的目标岗位群,几乎各行各业都需要营销类人才,所以市场需求人数多,而这个专业对应的职业岗位主要有以下几大类:销售业务、市场开发及维护、客户服务、行政后勤等。企业对营销类人才的要求既有共性也有个性,会随着具体岗位分工不同而有所区别。根据毕业生反馈的情况,就业岗位集中在初级层,部分综合素质较好、能力较强的毕业生经过2-5年的锻炼,可以进入中层,从而进入更高层次。初级层次岗位能力是培养适应企业生产、进入更高层次的基础,也是形成就业的前提和学校的主要培养任务,因此,初级层次岗位能力培养是学校实践教学的重心。我对市场上部分有招聘意向的企事业单位进行调研,总结了一些企业的用人要求。
1 沟通与协调能力
从事营销行业需要跟人打交道,用人单位希望毕业生马上能胜任工作,可实际情况是,大部分学生在校期间只能学到专业的基础知识,实践能力欠缺,也很少有人能灵活运用,而作为所有营销类岗位技能要求的最基本能力就是与人沟通的能力,高职学生基础较差,自学能力较弱,通常不能将所学转化为所用,如果在校期间没能很好地掌握这一基本技能,在各类营销岗位都不能很好胜任工作。用人单位的要求中绝大多数都提到了语言表达能力和交往沟通能力,沟通协调能力表现为:与相关人员友好相处,积极与人合作,办事不失原则,办事公正公平,诚实守信,善于处理人际交往中出现的各种矛盾,有较高的容忍力,胸怀宽阔,能有效地感知和控制自己的不良情绪,实现人际和谐,形成良好的人际环境,树立企业的良好形象。
2 团队协作意识
在工作环境中,作为员工的要求和在学校作为学生的要求不一样,学生会经历角色的转变。大部分学生在校的状态较为自由散漫,也容易将个人情绪带入人际交往中,但进入社会,需要以工作为唯一目标,不能过于计较个人得失,这就需要员工能和谐地与工作团队相处,让团队气氛融洽和睦,使工作效率事半功倍。
3 有责任感,能承受较强压力
作为营销岗位,要应对各种客户,工作压力大是常态。众所周知营销岗位流动性大,就是因为很多员工承受不了工作压力。如果想要做出成绩需要付出很多的努力,员工的情绪也很容易受到工作压力的影响,所以,在这样的工作岗位要求员工具备良好的心理素质,能自我调节,并能保持良好的工作状态。
4 逻辑思维能力强,反应迅速
营销活动中会碰到各种突发事件,需要营销人员灵活多变,反应迅速,能在最短时间内提出最妥善的解决方案,这需要员工自身具备很高的素质,又要思维缜密,具备独立处理和解决问题的能力。
5 吃苦耐劳,学习能力强
每个行业都有其不同的行业特色,即使对同样的工作岗位,行业要求和标准也不尽相同,这就需要学生在进入工作领域时能充分发挥自学的能力,从无到有掌握一个新产品领域的专业知识。即使是在同一个行业,也有不断进步的空间,企业要求是能为企业带来效益的人才,虽然现在很多企业都有储备干部制度,但在挑选员工时,大家都更倾向于吃苦耐劳、勤奋上进的学员。
6 服从管理
企业是一个庞大的体系,每个员工都是这个体系的一个环节,作为企业的一名员工,服从管理就是提高整个企业的工作效率,任何一家用人单位都不希望自己的工作团队出现问题,服从管理既是尊重别人,也是尊重自己的工作。
7 熟练掌握办公软件
现在是信息化时代,大部分资料的记录和传输都需要依靠电子信息技术,熟练掌握办公软件也成为了许多企业的用人要求之一。无论是行政人员还是对外销售人员或者客户服务人员,都需要运用办公软件记录和反馈信息,熟练掌握办公软件可以提高工作效率。
除了以上几点之外,每个类别的职业岗位技能要求各有不同。如:客户服务岗位要求口齿清晰、普通话标准,打字速度快等;市场开发岗位要求对信息敏感,能准确把握市场动向,有调研能力等;行政岗位要求有很好的统筹规划能力,能高效处理各种文件和琐事;部分岗位还要求员工掌握一定的网络技术,有网络营销的能力。
对企业而言,招聘来的员工能马上进入工作状态,给公司带来效益是最佳的目标,这就要求我们高职高专在培养学生的过程中,时刻关注用人单位的需求,以实用性为准则教授知识和培养技能,让学生能顺利完成学习过程和工作过程的接轨,为社会人力资源的充分利用提供条件,为企业培养合格的营销人才。
参考文献:
[1]李富荣.市场营销专业学生岗位职业能力培养及思考[J].人力资源管理,2010.8.
[2]陈晓琴.高职课程标准与职业岗位技能标准对接研究[J].职教论坛,2011.14期.
[3]林文胜.基于工作过程导向的高职市场营销专业课程体系的构建[J].新课程研究,2010.8.
一、封面
二、目录
三、正文
1.企业简介 2.目标顾客分析 3.企业竞争战略分析 4.营销组合分析(1)产品开发与管理(2)企业产品定价(3)渠道管理(4)市场促销策划 5.心得体会
四、附录(数据来源,原始调查问卷,口头汇报幻灯片
字数不少于2000字
市场营销报告格式模板与说明:)
市场营销报告
目 录
一、公司简介........................................................1
二、目标顾客分析....................................................1
(一)顾客的购买特点..............................................1(二)顾客的购买类型..............................................1(三)影响顾客购买的因素..........................................1(四)顾客购买经历的阶段..........................................1
三、企业竞争战略分析................................................1
(一)企业的主要竞争者及其分析....................................1(二)本企业在行业中所处的竞争地位................................1(三)本企业目前所采用的竞争战略..................................1(四)开展下一步竞争工作的建议....................................1
四、公司营销组合分析................................................1
(一)产品开发与管理..............................................1(二)企业产品定价................................................2(三)渠道管理....................................................2(四)市场促销策划................................................2
五、心得体会........................................................3 附录1 数据来源.....................................................3 附录2 汇报幻灯片...................................................3 《XXX公司市场营销分析报告》
一、公司简介
内容:公司成立时间、规模、企业文化、产品大类、主要产品、销售、市场情况等。
二、目标顾客分析
(一)顾客的购买特点(二)顾客的购买类型(三)影响顾客购买的因素(四)顾客购买经历的阶段
三、企业竞争战略分析
(一)企业的主要竞争者及其分析
1.主要竞争者目标
2.主要竞争者所采用的竞争战略 3.竞争者对待竞争挑战的反应类型
(二)本企业在行业中所处的竞争地位(三)本企业目前所采用的竞争战略(四)开展下一步竞争工作的建议
四、公司营销组合分析
(一)产品开发与管理
1.公司产品整体概念 2.产品所处的生命周期 3.产品进一步开发的机会 4.产品品牌延伸及包装调整可行性分析
(二)企业产品定价
1.行业同类产品的定价情况 2.产品原材料的价格
3.产品的替代产品及互补品的价格
4.产品中高、中、低档产品不同的价格情况和销售情况
(三)渠道管理
1.企业渠道现状 1)渠道选择 2)渠道运行 3)渠道管理 2.企业渠道存在的问题 3.企业渠道改进具体建议
(四)市场促销策划
××产品促销策划方案
1.促销产品: 2.产品市场现状: 3.促销目的: 4.促销地点(区域): 5.促销时间: 6.促销对象: 7.促销主题:
8.促销方式(或活动方案): 9.促销组织:人员安排,任务分配 10.促销宣传: 11.促销费用预算: 12.促销控制与评估:
五、心得体会 附录1 数据来源 附录2汇报幻灯片
报告格式要求
1、目录要求:要列出二级标题,且一级标题顶格,小四号黑体;二级标题缩进2个汉字符,小四号宋体;标题文字与页码之间用点线,页码居右对齐。内容与标注页码对应。
2、标题:小二号黑体加粗,居中。
简要介绍项目团队优势、目标产品、核心技术、产业化成熟度、营销策略、未来3年发展目标及融资需求(四号字体,不超过2页)
二、创业团队基本情况
3、项目注册情况(如未在园区注册无需填写)
4.项目团队背景
本项目关联企业情况(本项目申请人及团队是否在异地创立过公司,该公司与本项目已注册或拟注册公司在技术、股本、人员等方面的关联关系)
关联公司相关情况(请列出本项目关联公司的名称、注册资本、股东等)
三、产品与研发
1、产品/服务介绍(产品的用途、功能、行业领域、市场定位及客户价值)
2、产品特色优势(产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势)
3、技术研发水平
(一)、项目研究内容,已有技术成果及指标
(二)、项目实施的技术方案(包括技术路线、工艺的合理性及成熟性)
(三)、项目的关键技术、创新点
4、知识产权情况
四、产业化程度
1、目前产业化进展(阶段性成果描述)
2、已具备的产业化条件(设备、技术、场地、人才、合作等)
3、未来产业化进程(分目标及前景分析)
五、市场营销
1、市场分析及市场定位(现有市场规模及增长趋势、产业链及市场占有率分析等)
2、SWOT分析
3、营销策略及市场预测(未来3年市场销售预测)
六、发展战略
企业愿景及三年规划目标(产品开发、技术提升、市场开拓、技术人才引进、平台建设、跨地域分布、产业链组建、研发/产业化项目里程碑等)
八、融资说明
1、项目总投入(目前项目已有的总投资,项目未来三年的融资计划及进展预测)
2、资金用途(资金分阶段使用计划及用途)
3、资产估值(至2013年6月30日的有形资产估值、前无形资产估值及估值计算方法)
4、股权构成(目前的股权构成;融资后公司内部、园区创投、其他外部VC及投资单位的股权比例)
5、投资者权益及退出方式
九、风险分析
创业者姓名
班级
学号
日期
通信地址
邮政编码
电话昌盛南路1123号
目录
一、摘要
二、创业组织概述
三、产品与服务
四、市场分析
五、经营策略
六、管理队伍
七、路线研究
八、财务分析
九、机会和风险
一、摘要
介绍你的商业项目(产品或服务)的机会、商业价值
目标市场的描述和预测、竞争优势
核心的管理手段、团队概述
资金需求、盈利能力预测、预期投资人得到的回报等。
二、创业组织概述
宗旨
名称
结构
目标
经营策略
产品(服务)的价值
需要设施
三、产品与服务
商业计划中的产品或服务必须具有创新性
描述产品/服务的优势:
产品/服务的功能
价值
应用领域
服务方式。
技术描述:独有技术简介;技术发展环境。
产品的研究与开发过程及完善计划
产品/服务的前景
四、市场分析
目的产品/服务真正具有的潜力
包括
市场需求预测
市场容纳能力
竞争优势
市场发展的走势及应对策略
计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析
五、经营策略
包括
营销计划
• 选择目标市场;制定产品决策;制定销售渠道策略,选择适当的销售
渠道;制定销售促进决策;制定价格决策
规划和开发计划
• 产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划,可能遇到的困难和风险预测。
制造和操作计划
• 产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织,设备条件、技改的必要性
和可能性。
六、管理队伍
介绍管理队伍的构成管理队伍的能力和经验
大致管理计划
七、路线研究
包括
创业前期资金技术来源
创业资金使用及技术完善过程及时间表
资金流动及发展计划
创业组织的发展步骤
八、财务分析
前期项目资金预算
对于项目的资金概算
收入预测
收入的分配及利用
财务制度的完善计划
具体:
资金预算
收入预测
项目的资产负债表
九、机会和风险
对于机会的预测和把握
对于可预测风险的应对
主要问题
公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? 公司准备怎样应付这些风险?
公司还有一些什么样的附加机会?
如何在资本基础上进行扩展?
在最好和最坏情形下,公司未来5年计划表现如何?
文章格式要求:
发展基础
过去几年, 是我国资本市场改革力度大, 克服困难多的时期, 也是市场发展快, 市场变化大的时期。按照《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》的决策部署, 坚持不懈地加强市场基础建设, 推进市场改革创新, 改进市场监管, 我国资本市场的规模、体系、层次、机制、中介、开放、监管、功能和效率都迈上了新的台阶。
1.市场规模取得重大突破。目前, 我国股票市场已经跃居全球第二大股票市场, 商品期货市场成交量居全球第一位, 债券市场已经成为全球第五大债券市场, 资本市场的全球排名和承载能力大幅度上升, 为市场功能发挥和创新发展奠定了扎实基础。
2.资本市场体系持续发展。截至目前, 我国资本市场不仅有满足债权融资的债券市场, 而且有适应股权融资的股票市场, 实现直接融资的现货市场、期货市场, 包括商品期货市场和金融期货市场, 资本市场的体系基本齐全, 为满足债权、股权直接融资偏好和套期保值、管理市场风险提供了多样化的途径。
3.资本市场层次不断增多。债券市场, 已形成了国债市场、金融债券市场、公司债券市场、企业债券市场以及可转债市场;股票市场, 相继设立沪深股市主板市场、深圳证券交易所中小板市场和创业板市场、中国证券业协会股份代办转让系统;衍生品市场, 已设立上海期货交易所、大连商品期货交易所、郑州商品期货交易所、中国金融期货交易所、中国证券金融有限责任公司。
资本市场的风险分层不断丰富, 为衔接不同主体、不同时期、不同质地的直接融资偏好和管理大宗商品市场、信用风险、对冲市场风险提供了多元化的平台。
资本市场机制正在健全。一级市场已实施了全流通模式下的新股发行机制, 推出了询价机制、超额配售等制度安排, 取消了对新股定价的窗口指导, 推动发行人、投资者、承销商等市场主体归位尽责, 推行新股发行市场化定价机制;同时, 试行并购重组分道制审核机制, 创新以股份对价进行换股收购、合并的融资制度, 健全并购重组的市场化定价机制, 构建并购重组的市场化筛选和评价机制。
二级市场完成了股权分置改革, 建立了统一的全流通市场;推出股指期货与融资融券业务试点, 引入了做空机制与信用交易机制。在退市机制上, 建立了主板、中小板公司退市制度以及退市公司交易的制度安排。在市场微观结构上, 沪深交易所已实行了价格优先、时间优先的指令驱动型撮合机制, 中关村科技园区股份代办转让系统正在筹备主办券商的报价驱动型撮合机制。
资本市场的发行、上市、交易、结算、退市机制逐步健全, 为促进资本资产定价市场化、保证市场流动性和达成各种交易目的提供了全方位的路径。
证券中介机构规范发展。从证券公司看, 构建了投资者适当性管理、第三方存管、信息隔离墙、信息公开披露、净资本监管、分类监管等激励约束机制, 处置了高风险证券公司, 设立证券投资者保护基金, 建立了证券公司市场退出的长效机制, 我国证券业从濒临崩溃的边缘走上了规范发展的道路。
从基金管理公司看, 建立了基金产品分类审核机制和公平交易制度, 推动基金评价和销售体系建设, 敦促基金公司高管人员和投资人员坚守不能触犯“老鼠仓”、非公平交易和各种形式的利益输送等三条底线。
从期货经营机构看, 实行期货保证金安全存管制度, 设立期货保证金监控中心、期货投资者保护基金, 实现了期货交易开户实名制和统一开户制度, 建立了期货市场运行监测监控系统, 初步建立了一套期货市场监管和风险防范预警、干预和处置的制度机制。
经过一系列综合改革、治理规范和制度重构, 一些长期积累的市场风险得到有效化解, 证券中介机构的成熟度显著提高, 经受住了国际金融危机的严峻考验, 形成了维护资本市场有序运行、促进直接融资效率不断提高的制度保障和专业服务体系。
对外开放进程稳步推进。我国资本市场坚持“以我为主、循序渐进、安全可控、竞争合作、互利共赢”的原则, 通过批准外资证券机构设立驻华代表处、批准设立合资证券公司、试行合格境外机构投资者 (QFII) 制度等, 审慎引进符合条件的证券期货类中介机构到境内提供服务;通过允许证券期货经营机构设立境外分支机构、发展合格境内机构投资者 (QDII) 业务等, 鼓励证券期货类中介机构实施走出去战略, 稳步推进资本市场的对外开放。
依靠支持境内企业境外上市、稳步推动国际板筹备, 审慎推进资本市场国际化。通过加强境内外监管合作、防范跨境金融风险、促进境内外执法合作等, 深化资本市场的国际交流合作。我国资本市场逐步从封闭向开放转变, 与境外市场的融合度和联动性进一步增强, 国际影响力、吸引力不断增强, 为资本资产服务国际化、配置国际化和交易国际化建立现实可行的通道。
市场监管发生重大变化。目前, 长期困扰市场发展的深层次矛盾和制度性障碍逐步消除, 市场监管的重心逐步转向完善市场制度、培育市场机制、促进市场稳定发展。
围绕落实《公司法》、《证券法》、《基金法》, 对发行上市、交易结算、并购重组等市场运行领域, 对上市公司、证券期货经营机构、中介服务机构等参与主体的法律制度进行了整体性重构;围绕修订出台《期货交易管理条例》, 积极推动期货开户、交易、保证金存管、市场监管的程序化、制度化。
在构建基本制度框架的基础上, 不断强化新股发行的市场约束、上市公司治理的内部制衡、投资者教育的风险和责任意识、推出新产品、新业务、新板块的市场运行机制。在夯实各项市场机制的过程中, 注重风险隐患的预研预判, 健全风险监测预警和监管联动, 探索和实践完善监管体系的新路径。资本市场监管理念不断提升, 对资本市场发展的普遍规律和我国资本市场发展的阶段性认识不断深化, 市场监管的针对性和有效性全面提升。
发展要求
我国资本市场过去总体规模偏小、体系不全、品种欠缺、机制单一、合规不够、相对封闭、功能缺失的局限已经明显改观。
上市公司规范运作和治理水平得到较大幅度提升, 各行业中绝大多数骨干企业都已上市。上市公司实现利润总额一度超过了全国规模以上企业利润总额的50%, 上市公司在国民经济中的代表性显著增强。
以基金为代表的机构投资者迅速发展, 各类机构投资者持股市值占流动市场比重一度超过70%。风险意识和价值投资理念明显增强, 市场约束、价格约束逐步发挥作用, 国际市场状况、宏观经济景气度、上市公司质量等市场基本因素成为影响市场运行的主导力量, 资本市场对宏观经济的反映能力不断增强、导向作用不断体现。
在完善公司治理、促进资本形成、优化资源配置、分散市场风险等方面的内生功能日益显现, 在国企改革、金融体制改革、创新型国家建设、执行国家宏观调控政策、维护经济金融安全等事关全局的工作中发挥了不可替代的重要作用, 已经实现了重大的发展突破和转折性变化, 初步具备了在更高层面加快发展的基础条件, 需要承载起更好更快服务经济社会发展全局的历史使命。
党的十七届五中全会明确提出了资本市场未来五年的发展任务:“加快多层次资本市场体系建设, 显著提高直接融资比重。积极发展债券市场, 稳步发展场外交易市场和期货市场”。
1.大力提升投资功能。“十二五”时期, 国际金融危机的影响还将继续存在, 全球经济的再平衡格局依旧, 促进我国国民经济增长必须转向依靠消费、投资、出口协调拉动, 构建扩大内需长效机制成为“十二五”规划的战略基点。
这就需要大力提升资本市场投资功能, 构建股市投资者的储蓄变成为企业的经营资本, 然后再通过股利 (股息) 和资本收益返还投资者的直接融资长效机制, 让普通大众持续分享经济增长成果, 发展好、维护好、保护好收入稳定增长的预期, 增加投资者的消费偏好, 发挥资本市场对经济增长的引擎作用。
2.显著提高直接融资比重。近年来, 资本市场直接融资发展迅速, 但银行间接融资占据主导、直接融资比重明显偏低的格局没有改变。2008、2009和2010年境内资本市场的融资额分别达3596亿元、4562亿元和10275.2亿元, 同期银行新增贷款规模分别达4.9万亿元、9.6万亿元和7.95万亿元, 直接融资比重分别为6.84%、4.54%和11.45%。
这种融资结构, 宏观上使金融风险高度集中于银行体系, 加大了风险隐患;微观上不利于平衡企业的资产负债水平, 制约了企业的持续发展能力。这就要求大力发展债券市场, 从间接融资体系向直接融资体系平移债券融资平台, 既显著提高直接融资比重, 分散金融系统风险;又缓解中小企业融资难的问题, 增强企业发展活力, 促进国民经济平稳较快发展。
3.加快完善多层次资本市场体系。显著提高直接融资比重, 在拓展“市场维度”上, 既需要促成股票市场与债券市场协调发展, 又需要促进基础证券市场与衍生证券市场良性互动, 加快形成资本资产相互促进、相互补充、功能健全的市场体系。
在拓宽“市场广度”上, 既需要推动场内市场与场外市场多样并存, 又需要做好主板市场、中小板市场、创业板市场、统一监管的全国性场外交易市场和区域性场外交易市场的齐头并进, 尽快形成资本资产风险分层、合理分工、互联互通的市场结构。
在挖掘“市场深度”上, 既需要维护一级市场与二级市场无缝衔接, 又需要统筹增量市场与存量市场轻重缓急, 加速形成产品丰富、交投活跃、安全高效的市场机制, 有效降低融资成本、市场运行成本和市场退出成本。
通过上述措施, 充分发挥资本市场优化资源配置的功能, 合理引导企业兼并重组, 淘汰落后产能, 促进优质资源向优势企业集中, 助推我国以传统加工业为主的经济结构优化升级, 推动经济结构实现战略性调整。
4.健全支持创新创业的市场机制。进入新世纪以来, 我国加快了多层次资本市场建设, 相继推出了中小企业板、创业板市场, 为一大批高科技、创新型企业加速发展提供了资本支持。
以创业板为例, 截至2011年12月31日, 已有281家企业上市, 总市值7433.79亿元, 流通市值2504.08亿元。其中, 创业板开板以来, 其上市企业累计筹集资金1960.88亿元, 平均每家6.98亿元, 为创新型企业提供了发展所需的资金;在已上市的企业中, 环保节能、电子信息、先进制造业、生物医药、新能源、新材料类企业占比接近85%, 为资本市场推动战略新兴产业的发展开辟了新途径;高新技术企业占比超过90%, 完善了金融支持科技发展的体制机制;有创业投资参与的上市企业超过65%, 为创业投资和私募股权投资提供了重要的退出渠道, 有力带动了民间投资活跃并流向创新型企业。
所有这些表明, 资本市场已经初步形成了以资本为纽带, 私募股权投资基金、风险投资基金等各种资源共同参与创新创业的机制。落实创新型国家战略, 要求进一步强化资本市场支持创新创业的优势, 健全科技与资本有效融合的长效机制, 培育和发展代表我国未来经济发展方向的战略新兴产业。
5.持续提高证券期货行业的整体竞争力。近年来, 在资本市场市场化、法制化和国际化的过程中, 监管部门注重证券期货行业的首创精神, 证券期货中介机构在市场筛选、资本资产定价、调剂市场供求方面发挥了不可替代的作用, 已经具有系统重要性。但仍然存在总体规模小、盈利模式单一、融资渠道狭窄、创新能力不足和激励机制不完善等问题。
这就需要持续提高证券期货行业的整体竞争力, 在支持境内企业走出去、利用好“两个市场、两种资源”方面, 在维护我国在大宗商品贸易中的重大利益、增强我国在大宗商品定价的世界话语权中, 在推动人民币国际化、资产跨境配置中上, 承载起资本市场更好更快服务经济社会发展全局的历史使命。
从上述发展要求看, 资本市场不仅要优化融资功能, 更要大力提升投资功能, 建立起促进储蓄转化为投资的长效机制, 稳定消费者持久性收入预期, 执行国家扩大内需的战略基点;不仅要健全直接融资功能, 更要显著提高直接融资比重, 分散金融系统风险, 解决中小企业融资难问题, 促进国民经济平稳较快发展;不仅要显著提高直接融资比重, 更要完善多层次资本市场体系, 形成功能互补、风险分层、合理分工、互联互通的体系结构, 助推我国经济结构战略性调整;不仅要健全体系机制, 更要持续提高证券期货行业的整体竞争力, 提升我国在国际经济活动中的全球竞争力和话语权。
中国内地的陈设瓷(包括仿古瓷)不仅在国内深受好评和喜爱,在海外一直有着非常广阔的市场。其中主要原因有二个:
其一、中国源远流长的历史文化一直被海外看作是永远取之不尽的艺术宝藏,其中石窟艺术和墓葬艺术被认作世界奇迹,作为古代文化产物的陶瓷艺术至今仍带有历史的遗痕,所以很受人们的青睐。
其二、收藏中国艺术品增值行情非常看好,中国艺术品外流中,其中有不少艺术珍品等于白送给人家。以所藏珍品颇多、信誉较好、信息灵通的上海百年老店朵云轩为例:1988年,朵云轩以5万元人民币的价格售出四幅中国巨匠张大千的作品,没隔多久,这四幅大师作品在香港露面,拍得86万港元。那些通过私人渠道流出的古瓷、古玩就更不说了。
陶瓷艺术界,中国不乏世界级一流大师,其中尤以景德镇最为著名。然而在国际上,他们的名誉价位却远远小于他们的艺术品位,在国内也许已相当客观,但离国外一些艺术大师的艺术价位还相去甚远,所以中国还有待把艺术家推向世界。其实,大陆艺术品价位近几年在国际上有所上升,与港、台出现一批华人收藏家有关,其中拍卖行起了很大作用。但是,大陆陶瓷艺术品价位上升的速度是缓慢的,最主要的原因就是不能通过公平、公正竞争去充分实现其价值,也就挑不起那些收藏家的激情。其次就是艺术家本身没能保护好自己的艺术产权,收藏者可以通过其他渠道以低出好几倍的价格买到其同类作品。那边自己的作品被炒得红火,这边艺术家还不知钱落谁家。这样,艺术家的作品价位就很难升上去了。还有就是艺术家本人受商品经济冲击太大,追求眼前利益,把自己的艺术才华淹没在商品经济的大潮里。
艺术的历史定位,具有不依赖于市场的独立价值。随着中国经济的发展,人民生活水平和社会文化素质的提高,尤其不可忽视的是大陆企业的崛起,中国艺术市场机制的健全指日可待,形成与国际接轨的大陆艺术市场并非不可预期。具体表现:
1、中国经济的飞速发展,必将带动艺术文化的兴起,无比丰富的古代艺术文化曾以它不朽的价值震惊了全世界,这些优秀的古代艺术文化遗产不仅是我们民族艺术创作的源泉,对整个人类的艺术文化发展也作出了巨大贡献,而这独特的创作思维,是其他海外任何天才艺术家也无法灵感的,这一切都为中国艺术的再次辉煌,为国人找回自己的文化艺术方向奠定了“物”的基础。
2、中国企业正走向现代化,而艺术投资为现代化企业的一大标志。这不仅是企业整体素质的体现,也是社会文化发展的要求。现在国内有实力的企业,已不再仅仅是一个经济实体,开始向多元型和综合型发展,对体育和影视艺术的投资近年来成为热点说明了这一点。如果说对体育事业和影视艺术的投资行为能够给企业带来增加收入和“包装”企业等实惠的话,那么对造型艺术的投资,具有同样的意义和价值,甚至还要紧迫些,因为艺术文化已先经济发展以投资。国内各地的历史文化宝藏,吸引了大批国外观光游客,且不说为我国旅游业和中高级宾馆行业带来的经济效益,只给外商来大陆投资也注入了一支兴奋剂。
3、艺术品拍卖在近几年呈红火之势。在此之前,大陆艺术品一般到海外拍卖,而且渐渐形成了“行路”;古代艺术品(主要是宋元明清时期作品)主要运往纽约,通过世界闻名的苏富比和佳士得拍卖行竞拍,中国近现代作品则主要在香港竞拍。1993年,上海经营中国艺术品上百年的老店朵云轩在希尔顿酒店操办了大陆第一次规模较大且较成功的艺术品拍卖会,在此之前,深圳、北京、西安已先后响起槌声,这些足可说明大陆正以自己的方式来完成国际上通行的艺术品营销过程,是大陆艺术市场繁荣的前奏。
仿古瓷市场
中国仿古瓷一直有着很好的市场,即使在陶瓷市场皮软时期,仿古瓷也有着自己固定的市场,1992年以前甚至出现一场仿古瓷热。
原因之一就是中国古代文化已得到世界公认。
充满古代传统文化遗痕的仿古瓷被当作摸得着看得见的艺术熏陶,它以一种风格上永远不会和国际艺术文化接轨的民族个性艺术形式存在。在国际上,它甚至可以独立地作为东方艺术的表征。
在纷纭的现代艺术论坛孰是孰非还没有被历史裁判之前,已被充分肯定的中国古代文化至少是可以信赖的。艺术市场上的伪冒、欺诈行为已使收藏家们的艺术投资行为蒙上了一层阴影。
原因之二就是它的雅俗共赏性
“真古”的东西流通数量极少,价位甚至比黄金还高,而且永远是增值的。而这些东西往往只有大收藏家才买得起,对于那些买不起或买不到的兴趣阶层,“仿古”弥补了他们的这份遗憾,况且明码标伪,童叟无欺。此外,我国文化艺术一直是以古代传统文化为滋土的,对于传统艺术文化,国人耳闻目染,任何一个阶层都能接受得了,他们不一定要懂,但他们知道这是一个能提高“身价”叫做“不俗”的东西。它们有着中国古代劳动人民美德性质,质朴、纯厚,在现代保守主义与前卫艺术的枪炮声中,不少人宁愿选择它们。
原因之三就是更有利可图
“仿古”对于内行人则为“仿”,对于外行人则是“真”,而内行人毕竟是极少数,以“仿”、“真”含糊不清的东西卖给将信将疑的人,这种艺术品的价格永远是个迷,恐怕只有卖者和买者才知道。
现代陶瓷市场对陶瓷设计的要求
新的历史时期,现代化社会生活方式对现代文化艺术的方向提出了新的要求,而作为中国古代传统文化象征之一的陶瓷艺术,也有必要把顺应经济大潮,加入国际市场运行机制的行列作为自选课题。
首先,要把设计作为一门独立的艺术去看待。即使是日用瓷也应倾注人的感情、艺术家的才华。随着人们文化素质的普遍提高,人们在选择日常用品上也不会象以往那样只要价钱合适、质量过得去就行。日用瓷本身就是审美和功能的统一体。艺术大师之所以成为大师,是他创造的美的价值比别人多,而美的价值体现在社会的承认。为什么无论瓷器店里摆放的品种多么琳琅满目,而人们在购买时却还是要挑上半天呢?这就是人们的审美功能是天生的,在发现物品的同时,审美个性就无意间流露了出来。在瓷厂常听“师傅们”说,这样设计不合理,那样设计给批量生产带来困难等等,这就是职能的严重“越位”正是这种长期的“越位”,才没有了设计艺术家。再如花纸设计,在几家瓷厂观摩时,讲解人无不夸耀地介绍:“这些可都是进口花纸”。如拿着别人的花纸去和别人竞争岂不是很滑稽?
其次是要提倡百家争鸣,百花齐放精神,展开公开、公正的自由竞争。陈设瓷之所以行情看好,正是由于其强调了艺术家的个性,以陶瓷界高等学府景德镇陶瓷学院为例,美术系教师中不乏陶瓷艺术名家,而且各持一绝,在艺术大师秦锡麟院长的领导下,真正呈现出文化艺术百家争鸣、百花齐放的良性循环景象。走进美术系大楼二楼展厅,你会立即为艺术海洋的涛声震撼,从这里你会看到世界文化艺术中心东方回归征象。
新的历史时期陶瓷市场对陶瓷设计的要求
一、造型上向偏小偏简型发展
随着国内工业的兴起,工业用地增多,城市人口暴涨,人均居住面积也越来越少,在选择用具和陈设品上,节省空间已成为人们的重要考虑因素。
人们的营养日渐丰富,文化素质有所提高,生活习惯也高雅起来,一般待人接客都是品尝性质的,很少有牛饮暴食的,偏小型用品不会造成浪费,看上去也比较有情调,从而更能增进主客之间的感情。
工作时间的紧张,使人们感情交流变少,于是人们的感情发生转移,乖巧精细的物品能给人以亲情和愉悦感。简洁的造型看上去不会使人很累。
二、手工味较浓的物品越来越受欢迎
机器大生产大大提高了生产效率,推动了社会发展。另一方面也使得人们对机器大生产出来的产品感到厌倦,紧张劳作的重复生活,使得人们对大自然的景象非常向往,手工味较浓的物品给人以更接近自然的感觉,同时也减少了造型上的重复。如奔放、流畅的异型造型就很受人们欢迎。
三、装饰向简洁明快和清爽淡雅型发展
人们物质生活水平的提高,工作环境的改善,相互之间生存的欲望之争消除,心地纯洁充分显露出来,感情上容易和看上去清洁卫生的物品产生共鸣,同时也不会增加眼睛的疲劳感。简洁明快代表着东方民族大度、豪爽的个性,而清爽淡雅则是具有温和淑性的东方女性的象征。
四、陶瓷上的情趣设计和危险设计
紧张的生活节奏,会使人向往回归自然。带有情趣设计的物品,能够调剂人们的心情,启发人们对美好生活的憧憬。危险设计则是知其不能而为之,且不说一旦成功的艺术身价,对现有技术也进行了一次必要的革命。
五、仿古设计
大概是人类总是喜欢怀旧的原因,古香古色的物品很受人们喜爱,而且各个阶层都能接受得了。以现代人的思维去设计仿古风格陶瓷,不仅能够雅俗共赏,充满情趣,还可以让人想起中国辉煌的过去,从而激发人们的民族自豪感。
仿古瓷市场作为陶瓷市场的另一条隐线一直贯穿着陶瓷市场的过去、现在和未来。
现代陶瓷设计艺术家要用自己的艺术语言去表达古代文化精髓,而不是纯粹的仿古。对古艺术文化不是仿效而是要突破。
第二章:公司介绍 ..................................................................
一、宗旨(任务) .................................................................
二、公司简介 .....................................................................
三、公司战略 .....................................................................
1.产品及服务A: ...............................................................
2.产品及服务B,等等: .........................................................
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务: ...........................................
四、技术 .........................................................................
1、专利技术: ..................................................................
2、相关技术的使用情况(技术间的关系): ..........................................
五、价值评估 .....................................................................
六、公司管理 .....................................................................
1.管理队伍状况 ................................................................
2.外部支持: .................................................................
3.董事会: ...................................................................
七、组织、协作及对外关系: ......................................................
八、知识产权策略 ................................................................
九、场地与设施 ..................................................................
十、风险 ........................................................................
第三章:市场分析 .................................................................
一、市场介绍 ....................................................................
二、目标市场 ....................................................................
三、顾客的购买准则 ..............................................................
四、销售策略 ....................................................................
五、市场渗透和销售量 ............................................................
第四章,竞争性分析 ...............................................................
一、竞争者 ......................................................................
二、竞争策略或消除壁垒 ..........................................................
1.竞争者[A,B等] .............................................................
第五章;产品与服务 ...............................................................
一、产品品种规划 ................................................................
二、研究与开发 ..................................................................
三、未来产品和服务规划 ..........................................................
四、生产与储运 ..................................................................
五、包装 ........................................................................
六、实施阶段 ....................................................................
七、服务与支持 ..................................................................
第六章 市场与销售 ...............................................................
一、市场计划 ....................................................................
二、销售策略 ....................................................................
1、实时销售方法 ...............................................................
2、产品定位 ...................................................................
三、销售渠道与伙伴 ..............................................................
四、销售周期: ..................................................................
五、定价策略 ....................................................................
1、产品、服务: ...............................................................
2、产品/服务B .................................................................
六、市场联络; ..................................................................
1、贸易展销会 .................................................................
2、广告宣传 ...................................................................
3、新闻发布会 .................................................................
4、年度会议/学术讨论会 ........................................................
5、国际互联网促销 .............................................................
6、其它促销因素 ...............................................................
7、贸易刊物、文章报导 .........................................................
8、直接邮寄 ...................................................................
七、社会认证 ....................................................................
第七章 财务计划 .................................................................
一、财务汇总 ....................................................................
二、财务年度报表 ................................................................
三、资金需求 ....................................................................
四、预计收入报表 ................................................................
五、资产负债预计表: ............................................................
六、现金流量表: ................................................................
第八章 附录 .....................................................................
一、[你公司或项目]的背景与机构设置: ............................................
二、市场背景: ..................................................................
三、管理层人员简历 ..............................................................
五、行业关系 ....................................................................
六、竞争对手的文件资料: ........................................................
七、公司现状 ....................................................................
八、顾客名单 ....................................................................
九、新闻剪报与发行物: ..........................................................
十、市场营销 ....................................................................
十一、专门术语 .........................................................
第九章 图表 .........................................
婚庆创业计划书怎么写
创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容。
创业计划书 6c
撰写创业计划书,首先需要6c的规范。
首先是concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。
第五是capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。
最后是continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。
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