商业计划书范本免费
中共中央总书记、国家主席、中央军委主席指出，做好新形势下定点扶贫工作，要坚持精准扶贫、精准脱贫，坚持发挥单位、行业优势与立足贫困地区实际相结合，健全工作机制，创新帮扶举措，提高扶贫成效，为坚决打赢脱贫攻坚战作出新的更大贡献。精准扶贫工作是党中央面对新的发展要求提出的重要举措。农村是扶贫攻坚的主战场，作为战斗在扶贫攻坚第一线的乡镇干部，我们应该如何打赢这场硬仗呢?
第一 要有扶贫攻坚意识
精准扶贫工作是党的富民工程、民心工程，也是社会的幸福工程与和谐工程。作为战斗在扶贫攻坚第一线的乡镇干部，要牢固树立扶贫攻坚思想意识，把扶贫攻坚作为践行“四个全面”的主战场，充分认识扶贫攻坚重大战略决策的重要意义，把扶贫工作摆在更加突出的位置，在思想上、行动上进一步增强扶贫攻坚的紧迫感和责任感，把自己真正融入到这场伟大的事业中，为贫困村、贫困户发展生产、脱贫致富出实招、办实事、出实效，在扶贫攻坚中肩负起重要责任。
第二 要有因地制宜规划
扶贫攻坚工作要通过长期、细致的摸排，了解各村各户贫困群众真正需要什么，找准着力点、细化规划图，制定“一村一策”、“一户一策”，增强扶贫攻坚的针对性、科学性、实效性。
第三 要有扶贫教育培训
“授人以鱼”不如“授之以渔”，要打赢扶贫攻坚战，拥有致富本领是关键。乡镇干部要着力做好农村智力扶贫开发工作，为广大贫困群众脱贫致富提供组织保障、智力支持，使经济建设真正转移到依靠科学化的现代技术。在帮助广大贫困群众改善生产生活和学习条件的同时，要不断加强对其科学技术培训，不断提升脱贫致富能力。
第四 要有产业发展特色
脱贫致富，依靠的还是发展。农村最重要的就是山水资源特色。各村各有实际，在产业发展上必须积极寻求符合各村各户实际需求的致富项目，充分利用各村特色资源，大力培育壮大特色效益农业、特色资源加工业和特色旅游业等特色优势产业，让各村通过发展特色产业增收致富。
项目单位：成都市活力城投资管理(集团)
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编制 时间：2012 年03 月24 日
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于XXX集团公司。其所涉及的内容和资料只限于具有意向者阅览。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
1.若收件人不希望涉足/没意向本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
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3.请对待本计划书所提供的所有机密资料给予高度商业机密文件对待。
商业计划编号：2012NBN:00
3收方签字：
发送日期：
收到日期：
第一部分 计划概要
1.1 公司简介...xxx集团公司（公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、行业地位与成就、资源储备与优势）
1.2 项目介绍..南部XX国际物流公司
国际货运/国内国际货运代理/车队/第三方货运代理等都属于我公司现经营项目在强大的管理团队管理下全项目正处于优良性发展中!
三和集团公司
.（融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求）
1.3 市场分析
对南部我公司以做过丰富的市场调查例如人口/消费能力/消费人群/地理位置/交通路线/市场潜力等等我公司都非常满意.所以我公司对南部准备进行物流城以及汽车城两个项目投资经营(以下将项目简称为WQ项目)（产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力）
1.4 竞争分析...在南部飞速的发展下物流行业都处于第三方代运或托运,.汽车买卖维修行业上南部整个市场无一家规范企业但都在市内,汽车买卖和汽车修理都还处于过时的器材设备,人员的专业水平和职业操守均未受过正规的培训.在上述状态下的南部已经默认了现状,而且都处于良性发展中.它们都属于本项目的竞争对象但是我公司相信,我公司项目在运营后会将会引进大量的外来专业人才/五星级的服务以及现代化设备,这样做才能在飞速发展中的南部站住脚.1.5 营销策略...(略)
1.6财务分析...在本项目建成后的八至十七年收回项目成本,其间全部由资金链转移部分资金流到本项目.（前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金来源计划、自有资金投入计划与实际、融资需
求、资金用途、融资方式、还款计划与措施）
第二部分 项目公司介绍
2.1 公司简介...（公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需
求与用途）
2.2 公司股权现状与历史变更...2.3 企业文化...（公司精神、理念、战略、目标保障措施、董事会成员与作用、监事会成员与作用）
2.4 合作伙伴关系...（合作项目与合作者名称、合格供应商名称及其供应的产品与服务）
第三部分 项目介绍.3.1 项目综述...3.2 项目土地概况...（项目综述、土地现状、土地位置、周边概况、土地性质、取得土地方式、土地价格、出让金交付情况、土地出
让合同与证件取得情况、土地使用年限、突出优势）
3.3 项目规划...（建设规划指标、建筑工程总面积、不同产品的销售面积、配套建筑面积、规划证书的取得、概念性总体规划图、祥
规图报批情况）
3.4 项目工程设计方案...（设计理念、产品定位、定位诠释）
3.5 项目计划与现状差异...（整体开发计划、开发周期、分区开发计划、开发进度计划与实际的差异、重大差异原因与补救措施）
3.6 税金政策
3.7 项目开发与管理模式...3.8 项目公司资产与负债说明...3.9 项目公司贷款、或有负债、担保抵押情况...第四部分 市场分析.4.1 目标市场状况...4.2 目标市场宏观经济分析...4.3 目标市场房地产发展情况...4.5 项目市场前景...第五部分 竞争分析.5.1 竞争对手...5.2 竞争分析（SWOT）...5.3 结论...第六部分 营销战略.6.1 定价策略...6.2 销售策略...第七部分 团队管理.7.1 组织结构...7.2 管理模式...7.3 核心管理人员简历...7.4 公司高层工作职责...7.5 人力资源规划...7.6 管理机制...7.7 薪酬计划...第八部分 投资需求.8.1 资金需求...8.2 投资环境...第九部分 财务分析.9.1 销售收入预测...（销售平均价格预估、总销售回款预估）9.2 总成本估算...（预估总投资、预估成本明细、预估费用明细、预估税金明细）
在这三天的军训中，我们参加了许许多多的活动，其中让我最难忘的活动还是“爱心鸡蛋”。
在军训的第一天早上，教官发给了我们每人一套军服，我们穿上了，个个精神抖擞，活像一个军人，真正的军人。然后，我们随着教官来到了训练基地，来到了基地，教官发给每人一个鸡蛋，同学们都觉得奇怪，然后，教官说：“这个鸡蛋是你们每个人的小宝宝，你们要好好地保护它们，目的就是想让你们懂的做父母的辛苦……”教官刚说完没一会儿，就听见“啪”的一声，一个活生生的鸡蛋被砸碎了，这个人正是我们的同班同学肖凯欣。我看这被砸碎的鸡蛋，心里想着“这么一个小的鸡蛋，被打碎了，是多么残酷的事实啊!”过了一会儿，我们又随着教官回到了教室，教官又发给了刚打碎鸡蛋的同学一个鸡蛋，那位同学开心地笑了起来。我也害怕鸡蛋会被我砸碎，所以，我用纸巾把鸡蛋包起来，放在一个让人发现不了的地方，我的心里暗暗得意。突然，肖凯欣走了进来，我问她干吗进来，因为它刚才进来了很多次了。她说：“我怕我的鸡蛋被别人偷走或砸碎，所以经常跑进教室来，看看鸡蛋。”唉，保护一个鸡蛋也真够麻烦的了，我想起了爸爸妈妈，他们也是这样子为我们奔波，为我们操心……想着想着，我决定了，我一定要好好地保护这个鸡蛋，没想到，鸡蛋真的被我保护下来了。
三天的军训，让我学到了许多，从此，我渐渐地喜欢上了军训。
English Name : Adam Chu 英语名称
Personal Data: 个人资料
Sex: male 性别
Native Place: Suzhou, Jiangsu , China 出生地方
Email: wtojobh@wtojob..com. 邮箱
Office phone: 0577-65597777 Mobil: 13600680907 联系电话
Educational Background 教育背景
Major: International Trade
Graduate school: Shanghai Foreign Trade Institute
Education: 教育经历
2009.9-2012.6
Nanjing Normal University
Majored English Language
1989.2-1990.10
Shanghai Foreign Trade Institute
Majored International Trade
Academic Main Courses:
Management/Marketing/International Trade, Import/Export Business, Foreign TradeEnglish, Computer Skill and so on
English Skills: 英语技能
Have a good command of both spoken and written English.
Computer Abilities: 计算机能力
Skilled in use of Windows / Office
Self Assessment: 自我评价
Good professional skills. team work spirit. high liability and attribution. nice characters.
self-motivated, respond well in high-pressure atmosphere. energetic, adaptable and able man, cooperative and honest to others
Employment Experience : 就业经历
/2--2013/10worked in St. Mila Co., (Russia), sold leather coats in Russian market and lived in Moscow city.
2013/10-/2worked in MasterstaffTravel Co., (Russia), managed overseas Chinese traveling.
2012/2-2013/12 workedin Alfa Group Co., (Russia) in charge of hotel service for overseas Chinese lives.
Position Wanted: 希望职位
To obtain a challenging position as a sales manager for overseas market.
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甲方(需方): 联系电话: 乙方(施工方):武汉零点壹网络工程机术有限公司
根据《中华人民共和国合同法》及国家有关规定,结合工程的具体情况,经双方充分协商,签订本合同。
一、工程项目名称:___________________________ 交货地点:____________________________ 承包方式和承包范围:本工程以包工包料、包质量的形式由乙方承包,乙方必须按照甲方确定的设计方案、系统功能、设备材料,承包整个系统的设备供应及安装和调试。
二、竣工验收及付款方式: 本工程总工程款为_______元整。自合同签订后工程完成验收合格之日起_____天内甲方向乙方支付剩余工程款。项目施工安装、调试完毕,由乙方通知甲方,三天内由于甲方拖延不验收视为工程验收合格。
三、维修保养:
1、本监控系统保修期为一年,终身维护。自工程完工并通过甲方及有关部门验收合格之日起计.2、保修期届满后,甲方要求乙方修理的,以实际情况适当向甲方收费.3、甲方要求软硬件功能的改进,扩容不在保修之列,但乙方应继续为客户提供最优惠的服务.免费维修期内人为或自然灾害引起的故障或损坏,仅收取维修成本费.以下情况不属保修范围:自行拆卸改换机内任何部分(如:线路,零件)后造成损坏;非乙方指定的专业技术人员指导安装而引起的故障.四、约定事项
1、签订本合同视为甲方自愿安装监控系统。
2、为确保工期,争取提前竣工，合同如需变更,甲、乙双方另行协商确定变更事宜,双方签章生效,并作为本合同的附件。
五、违约责任:
1、乙方必须严格按合同要求按时、按质、按量完成供货与安装调试完毕并交付甲方使用。如有违约,每违约一天,按合同总金额的0.1%向甲方支付违约金;若违约超过10天,甲方有权解除合同,所造成的损失,由乙方负责
2、在乙方履行合同后,甲方保证按时向乙方支付合同款项,如有违约,每违约一天,按合同总金额的0.1%向乙方支付违约金。
六、本合同按《中华人民共和国合同法》,《中华人民共和国产品质量法》,《消费者权益保护法》等有关法律条款执行。
七、合同执行中,若发生纠纷,由甲乙双方协商解决,若协商不成,可直至提交法院审理。
八、本合同一式两份,由甲方执一份,乙方执一份。
九、未尽事宜,由甲乙双方友好协商解决。
商业招商概括
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：
1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。
3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。
4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：
第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答(主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
招商策略
大型商业物业招商策略
第一部：招商原则和准备过程
招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：
(一)项目自身的市场定位;
(二)项目所在地的消费状况;
(三)投资商和发展商的自身资金情况;
(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。
招商谈判原则的确定
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
(一)招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性
项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性
在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
(二)招商谈判的原则
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、坚持平等互利的原则
2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：
(一)招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。
4、第一
承租户的选择确保租金的来源。
5、第二
需要保证购物中心的商品种类的完整性。
6、第三
需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
(二)准备谈判的依据
1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;
2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;
3、选定谈判方式;
4、确定谈判期限。
(三)组成谈判小组
1、挑选谈判小组的成员;
2、制定谈判计划;
3、确定谈判小组的领导人员。
第二部：确定招商方式与渠道
商业物业项目招商的方式
1、项目洽谈会。
项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。
2、项目发布会
项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。
3、经济技术合作交流会
经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。
4、投资研讨会
投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。
5、登门拜访
登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。
第三部：制订谈判策略
明确谈判目的
招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。
在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。
招商洽谈的目标可以分为三个等级：
第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功;
第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功;
第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。
招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。
在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。
本案场分析(飞洲国际广场)
一、徐家汇商圈背景介绍
徐家汇商业中心界定北起广元路，南至南丹路，东起天平路，西至漕溪北路，座落于上海最大的地铁一号线徐家汇站上。30多条公交线路连通四方，漕溪北路立交桥、中山南路内环线高架一同构筑起现代立体交通框架。徐家汇商业中心占地3.3平方公里，共计大小商业网点1000多个，商业营业面积达45万平方米，占全区营业面积的13，徐家汇商业中心附近已建有二条市级特色街，即衡山路欧陆风情街和宜山路建材家具街，分别以休闲娱乐和建材家具闻名于沪上。目前徐汇区正积极培育新的二条商业特色街，一条是以依托上海交大的高新技术孕育而成的广元西路慧谷电子街，另一条是以面向大众消费的天钥桥路餐饮街，起到了为商圈相辅相成的作用。
徐家汇商业中心目前已构成融购、娱、赏、食、游为一体的综合消费商业布局，其中百货商厦、餐饮业、娱乐文化已成为商业中心的主力业态。徐家汇商业中心集天时、地利、人和的优势，尤其经过新一轮精心打造和调整后，得到了突飞猛进的发展。首先徐汇区是人口导入区，吸收了静安、卢湾、黄浦等地区的动迁居民，为徐汇区带来了客流，并且徐汇区人群中以知识分子、海外侨胞、高收入人为主，为创建商业中心奠定了基础。徐家汇投资多元化，招商注重徐家汇商圈特色经营。商圈内有市上第一家沪港合资的东方商厦，沪台合资的太平洋百货，沪港合资的港汇广场以及中英合资的汇金百货等商业企业，吸引了大批不同消费水平的消费者。注重错位经营。商圈率先倡导“错位竞争”和“个性化经营”的经营理念，从消费方式、购物环境、商品结构到文化氛围、功能设施，创造了商圈相依互补，共存发展的成功经验，形成了商圈整体的竞争优势，满足了不同消费者的个性需求。一是注重发掘商家本身的经营能力，形成了不同氛围和水准的商家企业;二是注重业态错位。商圈内率先引进了电脑市场，百脑汇、太平洋电脑成为了全市电脑业的旗舰店，占全市的电脑销售的50%。美罗城在引进百脑汇的同时把美食广场、音响广场引入商圈，使整个商圈的业态更为齐全、合理。
徐家汇商业中心现有的东方商厦、太平洋百货、汇金百货、六百实业、新路达吉买盛、汇联商厦、美罗城百货商厦营业面积达30万平方米，占总面积的64%，2003销售达39亿人民币，占社会消费品总额的30.7%。东方商厦以其“礼在东方”的服务宗旨享誉全市，并以其国际知名品牌吸引各方来宾。沪台合作的太平洋百货定位于“流行的领导者”，在年轻女性顾客中极具号召力，凭借其卓越的经营理念和灵活多样的促销手段，迅速在百货业崭露头角。六百实业首推“自然式服务”，以规范严格的现代化管理模式和温馨的服务在行业内独领风骚。定位于“现代都市型百货”的汇金百货于98年开业，一流的服务设施、浓郁的文化气息和诸多的品牌深得白领人士的青睐。2000平方米的地室超市以生鲜食品为特色，为周边住家提供了极大的方便。
营业面积达7万平方米的港汇广场是上海目前最大规模的购物中心(Shopping Mall)。商场引进商户250家，包括30间特色餐厅及5000平方米的国际美食广场、15000平方米的富安百货、8500平方米的西式主题乐园及大型超市、专业运动城的进驻。即将开幕的桥外桥主题乐园，设有室内模拟高尔夫球场、立体动感游戏、赛车、3维音像、迷宫、激光战斗游戏以及魅力迪斯科舞厅和火焰夜总会等，无论购物、休闲、餐饮、娱乐在港汇均能满足各阶层消费群体的需要。
徐家汇商业中心内有电脑专业市场百脑汇电脑、太平洋电脑、盈河电脑3家，徐家汇的电脑广场目前成为上海最大的计算机及其配件、耗材和其他信息产品的集散地之一。
餐饮娱乐业有40户，营业面积10.1780万平方米，占总面积的31.86%。位于徐家汇商业中心的美罗娱乐城总体面积达6.5万平方米，独特的巨球建筑缀满新颖的满天星顶灯，将购物、休闲融为一体，品种丰富的休闲小吃、白领光顾的舒适堡健身中心及令学生、市民喜爱的思考乐书局、柯达影院等已逐步成为市民消费的新热点。并构成徐家汇商圈休闲娱乐业态主流。天钥桥路餐饮街以品牌著称，以家常为特色，使得工薪阶层慕名而来，成为聚朋小酌的好场所。
徐家汇商业中心现有宾馆业3户，营业面积4.1400万平方米，占总面积的12.96%。徐家汇附近有着四星级的建国宾馆和二星级的西亚大酒店以其便利的交通条件和适中的价格吸引着周边省市的宾客近悦远来。
二、背景分析
优势
经营面积大，可以体现规模经营效应，可以经营不同规模的商品，有较强的满足力和挑选力。
交通优势：地铁1号线、4号线直达本案B1，并设有出口，每天数万人流能保证经营者的利益，高架内环线近在咫尺，轻轨明珠线距本案步行10分钟路程。
商圈优势：徐汇商圈的经济发展已日趋繁华，本案距徐家汇商圈10分钟路程，其发展前景也非常可观。
物业管理优势：国际金牌管理集团，高效统一经营、统一管理、统一回报。同步世界先进经营理念，国际品牌管理公司担纲物业管理工作，展现国际商业气象。
发展优势：徐汇区是上海市的中心城区，这里集聚了上海的科技资源优势、人文环境优势和徐家汇商圈品牌优势。近年来，徐汇区在经济建设、城市管理和社会事业的发展等方面，都取得了令人瞩目的成就，综合经济实力在上海10个中心城区中名列前茅，是上海市首批可持续发展综合试验区。徐家汇地区，已经成为上海最繁华的现代化商业中心之一，上海三年大变样的标志性地区之一。
3.2米挑高中厅，电梯直达5F、6F，尽显贵宾级非凡品质，31部瑞士迅达电梯、自动扶梯、观光梯、垂直电梯应有尽有，商业运作畅通无阻，意大利原装cofsi进口中央空调系统。
弱势
处于次星级地理位置。
徐汇商圈日趋成熟，已形成错位经营，本广场尚处于起步阶段，竞争激烈。
招商价格无明显优势。
机遇
足够的广告预算支持广告及公关活动。
市政府政策的有利倾斜。
由于近徐家汇商圈，商铺需求量大。
周边高档的固定消费群体
强大的地铁消费群
写字楼固定的消费群体
本案招商策划方案
一、招商原则
巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让本次招商跳出百货业招商日趋同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟”的多元效果。
二、招商策略
● 楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。
● 严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。
● 店铺采取定价租赁制和协议扣点制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。
● 店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。
● 与徐汇区政府有关部门合作，打出公益事业牌。孕育徐汇社区系列广场文化活动。为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供冲要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。
三、品牌形象定位
鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播飞洲国际广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。
四、实施方案(分割出租)
定位的基本依据
①地段决定原则
前面已经提到，本项目属于上海市传统商业中心徐家汇商业圈，距徐家汇中心约1公里的路程，极其方便的城市交通和大量的人流使得本区域具有一定的商业氛围。然而，因为徐家汇商业中心仅在方圆200米密集，与本项目相连的漕溪北路是快车道，没有休闲步行道，形成了一定的商业断层。因此，在不能充分地与徐家汇商业中心共享人流、互通商气的现实格局下，须有精准市场错位的经营定位，将消费者吸引在本案地铁站下车。
②互补原则
由于本项目商业规模较小，前期定位是写字楼的配套部分，因此不能简单的定位与上述徐家汇商业中心同质业态，要走专业、高档、精品的路子。引进高利润的专业餐饮品牌店、精品百货店和高档城市会所是本项目对市场的互补。
③业态演变原则
传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。
④商圈扩大原则
同样，因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个上海市城市中心区域，扩大服务半径和商圈，吸引最多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。
五、商场布局
飞洲国际广场定位为高档商业中心，招商客户群为：
1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商;
2、国际连锁集团。
1、主营项目
地下一层：高档超市休闲系列。
一层：进口化妆品(CD、姿生堂、娇兰等)、高档珠宝(谢瑞琳等)、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具(路易威登等)、高档工艺品、高档笔。
二层：高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。
三层：高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。
四层：儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。
五层：餐饮。
六层：娱乐休闲。
2、配套项目
A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。
B、肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧。
C、屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、药店营销理念。
六、人员配备计划：
组成一支强有力，专业的招商，租户物业管理，企划队伍，具体如下：
招商经理(1人)
招商主管(4人)
入租设备工程安装管理，电气管理(2人)(人选可由开发商提供)
企划主管(1人)
筹备期商品部人员总编制8人
七、招商人员岗位职责
副总经理兼招商部经理
▲主要职责：
☆根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。
☆负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。
☆组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。
☆对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。
招商主管(4人)
▲主要职责：
☆负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品100%达成。
☆配合公司整体布局，完成公司下达指标。
入租设备工程安装管理，电气管理(2人)(人员由开发商提供)
▲主要职责：
☆入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。
☆协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。
负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。
企划主管(1人)
▲主要职责：
☆贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。
银监合[2004]31号
各银监局合作处：
根据《农村商业银行管理暂行规定》和《农村合作银行管理暂行规定》，我部制定了《农村商业银行章程(示范)》、《农村合作银行章程(示范)》。现印发给你们，供各地在组建农村商业银行、农村合作银行工作中参考。
2004年6月15日
附：
农村商业银行章程(示范)
第一章 总 则
第一条 为维护××农村商业银行(以下简称“本行”)股东和债权人的合法权益，规范本行的组织和行为，根据《中华人民共和国商业银行法》(以下简称《商业银行法》)、《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)和《农村商业银行管理暂行规定》，制定本章程。
第二条 本行注册名称：××(省、自治区、直辖市名称)××(县、市、区名称)农村商业银行股份有限公司(简称××农村商业银行)。
英文名称：
本行住所： 邮编：
第三条 本行是由辖内自然人、企业法人和其它经济组织共同发起成立的股份制地方性金融机构。
第四条 本行是独立的企业法人，享有由股东入股投资形成的全部法人财产权，依法享有民事权利，并以全部法人资产独立承担民事责任，本行财产、合法权益及依法经营受国家法律保护，任何单位和个人不得侵犯和非法干涉。
本行股东按其所持股份享有所有者的资产受益、参与重大决策和选择管理者等权利，并以所持股份为限对本行的债务承担责任。
第五条 本行下设的支行、分理处、储蓄所不具备法人资格，在本行授权范围内依法开展业务，其民事责任由本行承担。
第六条 本章程自生效之日起，即成为规范本行的组织与行为、本行与股东、股东与股东之间权利义务关系的具有法律约束力的文件。
第七条 本行执行国家有关法律法规和行政规章，执行国家金融方针和政策，依法接受银行业监督管理机构的监督管理。
第二章 经营宗旨和业务范围
第八条 本行的经营宗旨是：依据国家有关法律法规、行政规章，自主开展各项业务，重点为当地农村经济发展提供金融服务，并以此促进城乡经济协调发展。
第九条 本行以安全性、流动性、效益性为经营原则，实行自主经营，自担风险，自负盈亏，自我约束。
第十条 本行业务经营与管理应符合《商业银行法》等法律法规和银行业监督管理机构颁布的有关行政规章的规定。
第十一条 根据我市(县、区)经济发展现状，由股东大会确定本行新增贷款中用于发放农业贷款的比例，并报省级银行监督管理机构备案。
第十二条 经中国银行业监督管理委员会批准，本行的经营范围是：
(一)××××
(二)××××
(三)××××
(××)经中国银行业监督管理委员会和国家外汇管理局批准的其它业务。
第三章 注册资本和股份
第十三条 本行注册资本金为人民币 万元，其中外汇资本金为美元 万元，折合人民币 万元。
第十四条 本行全部资本划分为等额股份，每股面值为人民币1元。本行股份实行同股同权，同股同利，承担相同义务。第十五条 本行单个自然人股东持股比例不得超过本行股本总额的5％，单个法人及其关联企业持股总和不得超过总股本的10％，本行职工持股总额不得超过总股本的25％。
第十六条 本行前十名法人股东名单：
┌─────┬────┬─────┬─────┬─────┐
│ 股东名称│ 住址│ 法人代表│ 持股金额│ 持股比例│
├─────┼────┼─────┼─────┼─────┤
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├─────┼────┼─────┼─────┼─────┤
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├─────┼────┼─────┼─────┼─────┤
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├─────┼────┼─────┼─────┼─────┤
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└─────┴────┴─────┴─────┴─────┘
本行前十名自然人股东名单如下：
┌─────┬────┬──────┬─────┬─────┐
│ 股东名称│ 住址│ 身份证号码│ 持股金额│ 持股比例│
├─────┼────┼──────┼─────┼─────┤
│ │ │ │ │ │
├─────┼────┼──────┼─────┼─────┤
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├─────┼────┼──────┼─────┼─────┤
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├─────┼────┼──────┼─────┼─────┤
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└─────┴────┴──────┴─────┴─────┘
第十七条 本行依照有关法律法规和行政规章规定，经股东大会做出决议，报银行业监督管理机构批准后，可以变更注册资本。
第十八条 本行变更注册资本，按有关规定和本章程规定程序办理。
第十九条 本行股东所持股份不得退股，但经本行同意，可依法转让、继承和赠予。
第二十条 本行股份中，除 万元为原农村信用社社员将其股金按照自愿原则和本行股本结构的规定折股认购外，其余全部股份由发起人以货币资金方式认购。
发起人的确定要坚持公开、公正、透明的原则。
第二十一条 本行股东不得虚假出资或者抽逃出资，也不得抽回股本。
本行发起人持有的股份自本行成立之日起3年内不得转让。
本行董事、监事、中高级管理人员持有的股份在任职期间和离职后6个月内不得转让或质押。其他员工在本行工作期间不得转让所持有的股份。
第二十二条 本行印发记名股权证书，作为入股股东的所有权凭证。
第二十三条 本行不得接受以本行的股权证书设定的权利质押。
本行股东以本行股份为本人或他人担保的应当事先告知并征得董事会同意。
第二十四条 股东持有的股权证书发生被盗、遗失、灭失或毁损，股东可以依照民事诉讼法规定的公示催告程序，请求人民法院宣告该股权证失效后，向本行申请补发股权证书。
第二十五条 本行置备股东名册，股东名册载明下列事项：
(一)股东的姓名或名称、住所；
(二)股东所持股份数、投票权确认数；
(三)股东所持股权证书的编号；
(四)股东取得股份的日期；
(五)股权质押情况。
第四章 股东和股东大会
第二十六条 本行股东为依法持有本行股份的自然人和法人。股东按其所持有股份享有权利，承担义务。
第二十七条 本行股东享有以下权利：
(一)参加或委派代理人参加股东大会，并依照其所持有的股份份额行使表决权；
(二)享有选举权和被选举权；
(三)对本行的经营行为进行监督，提出建议和质询；
(四)依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配；
(五)依照国家法律法规和本章程的规定转让股份、优先认购股份；
(六)依照法律法规、本章程的规定获得有关信息，包括：
1、免费索取本章程；
2、缴付成本费用后有权查阅和复印：
(1)本人持股资料；
(2)股东大会会议记录；
(3)财务报告；
(4)管理制度。
(七)本行终止或清算后依法参加本行剩余财产的分配；
(八)法律法规、行政规章和本章程所赋予的其他权利。
第二十八条 股东提出查阅前条所述有关信息或索取资料的，应向本行提供证明其持有本行股份的书面文件，本行经核实股东身份后按照股东的要求予以提供。
第二十九条 股东大会、董事会决议违反法律法规和行政规章；侵犯股东合法权益的，股东有权向人民法院提起要求停止该违法行为的诉讼。
第三十条 股东承担如下义务：
(一)承认并遵守本行章程；
(二)按其所认购的股份缴纳股金；
(三)按规定以所持股份为限对本行债务承担责任；
(四)除法律法规规定的情况外不得退股；
(五)维护本行的利益和信誉，支持本行合法开展各项业务；
(六)服从和履行股东大会决议；
(七)本行法人股东中，如发生法定代表人、公司名称、注册地址、业务范围等重大事项变更，以及公司解散、被撤销或与其他公司合并、被其他公司兼并时，法人股东应在30天内书面通知本行；
(八)法律法规和行政规章规定应承担的其他义务。
第三十一条 股东大会是本行权力机构，依法行使下列职权：
(一)制订或修改章程；
(二)审议通过股东大会议事规则；
(三)选举和更换董事和由股东代表出任的监事；决定有关董事、监事的报酬事项；
(四)审议、批准董事会、监事会工作报告；
(五)审议、批准本行的发展规划，决定本行的经营方针和投资计划；
(六)审议、批准本行财务预、决算方案、利润分配方案和亏损弥补方案；
(七)对增加或减少注册资本做出决议；
(八)对本行的分立、合并、解散和清算等事项做出决议；
(九)决定其他重大事项。
第三十二条 股东大会分为股东年会和临时股东大会。股东年会每年至少召开一次，并应于上一个会计结束后的6个月之内召开。
第三十三条 有下列情形之一的，本行在事实发生之日起两个月以内召开临时股东大会。
(一)董事会人数不足《公司法》规定的法定最低人数，或者少于章程规定人数三分之二时；
(二)本行未弥补的亏损达到本行股本总额的三分之一时；
(三)单独或者合并持有本行有表决权股份总数百分之十(不含投票代理权)以上的股东书面请求时；
(四)董事会认为必要时；
(五)监事会提议召开时。
前述第(三)项持股数按股东提出书面要求日计算。
第三十四条 股东大会由董事会依法召集，由董事长主持。
董事长因故不能履行职务时，由董事长指定副董事长或其他董事主持。
第三十五条 本行召开股东大会，董事会应将会议日期、地点及审议事项于会议召开30日前通知股东。
第三十六条 股东可亲自出席股东大会、也可委托代理人代为出席和表决。
股东应以书面形式委托代理人。委托人为法人的，应加盖法人印章。
第三十七条 自然人股东亲自出席会议，应出示本人身份证和持股凭证；代理人出席会议的，应出示本人身份证、代理委托书和持股凭证。
法人股东应由法定代表人或其委托的代理人出席会议。法定代表人出席会议的，应出示本人身份证，能证明其具有法定代表人资格的有效证明和持股凭证；代理人出席会议的，应出示本人身份证、法人股东单位法定代表人依法出具的书面委托书和持股凭证。
第三十八条 股东可以向股东大会提出提案。董事会应按规定对提案进行审议。对不能列入股东大会会议议程的提案，董事会应在该次股东大会上解释和说明。
第三十九条 股东(包括代理人)出席股东大会，所持每一股份有一票表决权。
第四十条 股东大会审议有关关联交易事项时，关联股东代表应当回避，不参与表决。
第四十一条 股东大会采取不记名方式表决，当场公布表决结果。每一审议事项的表决，应当至少有两名股东代表和一名监事参加清点。第四十二条 股东大会做出的决议，必须经过出席会议的股东所持投票权(含代理人投票权)的半数通过。股东大会对增加或减少本行注册资本、修改章程、本行的合并、分立或解散等重大事项做出决议，必须经出席会议的股东所持投票权(含代理投票权)的三分之二以上通过。
第四十三条 股东大会应当对所议事项及决议做成会议记录，由出席会议的董事签名。会议记录应当与出席股东大会的签名册及授权委托书一并作为本行档案由董事会永久保存。
第四十四条 本行股东大会实行律师见证制度，并由律师出具法律意见书。
第五章 董事和董事会
第四十五条 董事由股东大会选举或更换，经银行业监督管理机构审查任职资格后行使职责、董事每届任期三年。任期届满，可连选连任。
第四十六条 存在《公司法》第 57条、第 58条规定的情形，或被银行业监督管理机构确定为市场禁入者且尚未解除禁入的人员，不得担任本行董事。
第四十七条 董事应当遵守法律法规、行政规章和本章程的规定，忠实履行职责，维护本行利益。当其自身利益与本行股东利益相冲突时，应以本行和股东的最大利益为行为准则，并保证：
(一)在其职责范围内行使权利，不得越权；
(二)不得利用内幕信息为自己或他人谋取利益；
(三)不得利用职权收受贿赂或其他非法收入，不得侵占本行的财产；
(四)不得挪用本行资金；
(五)未经股东大会在知情的情况下批准，不得接受与本行交易有关的佣金；
(六)不得将本行资产以其个人名义或其他个人名义开立账户储存；
(七)不得以本行资产为本行的股东或其他个人债务提供担保；
(八)不得以任何其他方式恶意损害本行利益。
第四十八条 董事应谨慎、认真、勤勉地行使本行所赋予的权利，以保证：
(一)本行的经营行为符合国家的法律、行政法规以及国家各项经济政策的要求，经营活动不超越营业执照规定的业务范围；
(二)公平对待所有股东；
(三)认真阅读本行的各项业务、财务报告，及时了解本行业务经营管理状况；
(四)接受监事会对其履行职责的合法监督和合理建议。
第四十九条 未经本章程规定或董事会合法授权，任何董事不得以个人名义代表本行或董事会行事；董事以个人名义行事时，在第三方会合理地认为该董事在代表本行或董事会行事的情况下，该董事应事先声明其立场和身份，未声明其立场和身份的发言不代表本行或董事会。
第五十条 董事个人或其所任职的其他企业直接或间接与本行已有的或者计划中的合同、交易、安排有关联关系时，应向董事会披露。否则，本行有权撤销该合同、交易或安排，但对方为善意第三人的情况除外。
第五十一条 本行董事(包括独立董事)每年应至少亲自参加两次董事会，否则，视为不能履行职责，董事会可建议股东大会予以撤换。
第五十二条 董事在任期届满以前提出辞职，应向董事会提出书面辞职报告。如因董事的辞职导致本行董事会董事低于法定最低人数时，该董事的辞职报告应在下任董事填补因其辞职产生的缺额后方能生效。
董事在任期届满以前，股东大会不得无故解除其职务。第五十三条 以上有关董事义务的规定，同时适用于本行监事、行长和其他高级管理人员。
第五十四条 本行设董事会，对股东大会负责。董事会是股东大会的执行机构和本行的经营决策机构。
第五十五条 董事会由名董事组成。其中本行职工股东担任董事的人数，应不少于董事会成员总数的1／4，但不应超过董事会成员的1／3，除本行职工外的其他自然人股东担任董事的人数不得少于董事人数的1／4。
第五十六条 董事会行使下列职权：
(一)负责召集股东大会，并向股东大会报告工作；
(二)执行股东大会决议；
(三)决定本行的经营计划和入股及投资方案；
(四)制订本行的财务预算方案、决算方案、利润分配方案和亏损弥补方案；
(五)制订本行增加或减少注册资本的方案；
(六)决定本行的内部管理机构设置；
(七)制订本行的基本管理制度；
(八)聘任和解聘本行行长，根据行长提名，聘任或者解聘副行长和财务、信贷、稽核部门负责人，并决定其报酬；
(九)拟订本行的合并、分立和解散方案；
(十)审议批准本行重大贷款、重大投资、重大资产处置方案及重大关联交易。
(十一)章程规定和股东大会授予的其它权利。
第五十七条 董事会在聘任期限内解除行长职务，应当及时告知监事会和银行业监督管理机构，并做出书面说明。未经行长提名，董事会不得直接聘任或解聘副行长和财务、信贷、稽核部门负责人。
第五十八条 董事会设立关联交易控制、风险管理、薪酬和提名等委员会，并制定各委员会的议事规则和工作职责。
第五十九条 本行董事会会议分为例会和临时会议。例会每年至少应召开4次，有下列情形之一的，应在十个工作日内召开临时董事会：
(一)董事长认为必要时；
(二)三分之一以上董事联名提议时；
(三)监事会提议时；
(四)行长提议时。
第六十条 董事会由董事长召集和主持，董事长因故不能履行职务时，由董事长指定副董事长或其他董事召集或主持。
董事会会议应有二分之一以上的董事出席方可举行。
董事会应当通知监事会派员列席董事会会议。
第六十一条 本行召开董事会，应将会议通知和会议文件于会议召开十日前以书面形式送达全体董事。
第六十二条 本行董事会会议应由董事本人出席，董事因故不能出席，可以书面委托其他董事代为出席，委托书中应载明授权范围，出席会议的受托董事应在授权范围内行使权利。
董事未出席会议，亦未委托代表出席的，视为放弃在该次会议上的票权。
第六十三条 董事会实行记名投票表决，每名董事有一票表决权。
董事会做出决议，必须经出席会议的全体董事签字并过半数通过，重大事项须经全体董事三分之二以上通过。第六十四条 董事会审议有关关联交易事项时，关联董事应回避，不参与表决。关联董事可以自行回避，也可以由其他参加董事会的董事提出回避请求。
第六十五条 本行董事会应当建立规范公开的董事选举程序，经股东大会批准后实施。在股东大会召开前一个月，董事会应向股东披露董事候选人详细资料。
第六十六条 董事会应对会议所议事项及决议做出会议记录，出席会议的董事和记录员在会议记录上签名。出席会议的董事有权要求在记录上对其在会议上的发言做出说明性的记载。
第六十七条 董事应对董事会决议承担责任。
董事会的决议违反国家法律法规、行政规章或本章程，致使本行遭受严重损失的，参与决策的董事应当承担相应的赔偿责任。但经证明在表决时曾表明异议并记载于会议记录的，该董事可以免除责任。
第六十八条 董事会设董事长1人，副董事长人。
董事长为法定代表人。董事长、副董事长由董事提名，以全体董事过半数选举产生，经银行业监督管理机构核准任职资格后履行职责。董事长、副董事长每届任期3年，可连选连任，离任时须进行离任审计。
第六十九条 董事长行使下列职权：
1、主持股东大会，召集和主持董事会会议；
2、检查董事会决议的实施情况，并向董事会报告；
3、签署本行股权证书和签发董事会决议；
4、行使法定代表人的职权；
5、在董事会闭会期间行使由董事会授予的职权。
董事长因故不能履行职权时，由董事长指定的副董事长或其他董事行使其职权。
第七十条 本行董事会设立独立董事，独立董事与本行及主要股东之间不应存在影响其独立判断的关系。独立董事履行职责时尤其要关注存款人和中小股东的利益。
独立董事应符合担任董事的条件，并不得由下列人员担任：
(一)本行股东或股东单位人员；
(二)本行的工作人员；
(三)与本行关联人或本行管理层有利益关系的人员。
第六章 监事会
第七十一条 本行设监事会，监事会是本行的监督机构，对股东大会负责。
监事会成员由职工代表和股东代表组成，监事会由人组成。
其中职工担任的监事不得超过全部监事的三分之一。
第七十二条 存在《公司法》第 57条、第 58条规定的情形，或被银行业监督管理机构确定为市场禁入者且尚未解除禁入的人员，不得担任本行监事。
董事、行长及其他高级管理人员不得担任本行监事。
第七十三条 监事会中的非职工监事由股东大会选举产生，职工监事由职工代表大会选举产生。监事每届任期三年，可连选连任。
第七十四条 监事会行使以下职权：
(一)监督董事会、高级管理层履行职责情况；
(二)要求董事、董事长及高级管理人员纠正其损害本行利益的行为；
(三)对董事和高级管理层成员进行专项审计和离任审计；
(四)检查监督本行的财务活动；
(五)对本行的经营决策、风险管理和内部控制等进行审计并指导本行内部稽核工作；
(六)对董事、董事长及高级管理人员进行质询；
(七)其他法律法规、行政规章及本章程规定应当由监事会行使的职权。
第七十五条 对监事会提出的纠正措施、整改建议等，董事会和高级管理层拒绝或者拖延执行的，监事会须向银行业监督管理机构和股东大会报告。
第七十六条 监事会设监事长1人，由监事提名经全体监事过半数通过选举产生，银行业监督管理机构核准任职资格后履行职责。监事长应由专职人员担任。
第七十七条 监事会分为例会和临时会议。例会每年至少召开两次，监事长或三分之一以上监事提议时可召开临时会议。
监事会会议应有二分之一以上监事出席方可召开，由监事长召集和主持。当监事长因故不能履行职责时，可委托其他监事召集和主持。
第七十八条 监事会决议表决方式为记名投票表决，每名监事有一个投票权。
第七十九条 监事会会议应由监事本人出席。监事会决议须经全体监事过半数通过，重大事项须经全体监事三分之二以上通过。
第八十条 监事长行使以下职权：
1、召集和主持监事会会议；
2、向股东大会报告工作；
3、组织监事会落实职责。
第八十一条 监事会应按照监事会职责对监事进行适当分工，并将监事履行职责情况向股东大会报告。监事有权向本行相关人员及机构了解情况，相关人员及机构应予以配合。
监事会行使职权必要时可聘请社会中介机构给予帮助，由此发生的费用由本行承担。
第八十二条 本行内部稽核部门的稽核报告应当及时报送监事会，监事会对稽核结果有疑问的，有权要求高级管理层和稽核部门做出解释。
第八十三条 监事会应当对会议所议事项及决议做成会议记录，出席会议的监事和记录员在会议记录上签名。出席会议的监事有权要求在记录上对其在会议上的发言做出说明性的记载。
第七章 行长
第八十四条 本行设行长1人，副行长人。行长由董事会提名，副行长由行长提名，经董事会通过，报银行业监督管理机构核准任职资格后，由董事会聘任。行长、副行长每届任期3年，期满后可以连任。连任须报银行业监督管理机构进行任职资格审查。
第八十五条 行长对董事会负责，行使以下职权：
(一)提请董事会聘任或者解聘副行长以及财务、信贷、稽核等主要负责人；
(二)聘任或者解聘应由董事会聘任或者解聘以外的本行内部各职能部门及分支机构负责人；
(三)代表高级管理层向董事会提交经营计划和投资方案，经董事会批准后组织实施；
(四)授权高级管理层成员、内部各职能部门及分支机构负责人从事经营活动；
(五)在本行发生挤兑等重大突发事件时，采取紧急措施，并立即向银行业监督管理机构和董事会、监事会报告；
(六)其它依据法律、法规、行政规章和本章程规定应由行长行使的职权。
本行行长不得由董事长兼任。
第八十六条 本行行长每年接受监事会的专项审计，审计结果向董事会和股东大会报告。行长、副行长离任时，须进行离任审计。第八十七条 本行行长、副行长超出董事会授权范围或违反法律法规、行政规章和本章程规定做出经营决策，致使本行遭受严重损失的，参与决策的行长、副行长应承担相应责任。第八章 财务管理
第八十八条 本行执行国家统一的金融企业财务会计制度，按照国家有关规定建立健全财务会计制度，真实记录并全面反映其业务活动和财务状况，遵守国家和地方税法，依法纳税。
第八十九条 本行会计为公历1月1日至12月31日。本行应当在每一会计终了时制作财务会计报告，并经有资格的中介机构审查验证。本行的财务会计报告应当在召开股东大会的20日前置备于本行，供股东查阅。
第九十条 本行按照有关规定进行信息披露，定期公布经营业绩和审计报告。
第九十一条 本行的税后利润按下列顺序分配：
(一)弥补本行上一的亏损；
(二)提取法定公积金，提取比例不得低于税后利润(扣除第一项后)的 ％；
(三)提取法定公益金，提取比例原则上按税后利润(扣除第一项后)的 ％；
(四)提取任意公积金；
(五)支付股东红利。
第九十二条 本行的法定盈余公积金累计达到注册资本的50％时，可不再提取。法定盈余公积金可用于弥补亏损或转增资本金，但转增资本金时，以转增后留存的法定盈余公积金不少于注册资本的25％为限。
第九十三条 本行除法定会计账册外，不得另立会计账册。
第九章 终止与清算
第九十四条 本行因下列情形而终止：
1、自行解散；
2、因分立、合并需要解散；
3、被依法撤销；
4、被依法宣告破产。
第九十五条 本行清算依据国家有关法律法规进行。
第十章 附则
第九十六条 本章程未尽事宜，依照中华人民共和国有关法律、法规及银行业监督管理机构的有关规定办理。
第九十七条 有下列情形之一的，本行应当修改章程：
(一)《公司法》、《商业银行法》等有关法律或金融行政法规修改后，章程规定的事项与修改后的法律、行政法规的规定相抵触；
(二)本行的情况发生变化，与章程记载的事项不一致；
(三)股东大会决定修改章程。
第九十八条 股东大会决议通过的章程修改事项应经银行业监督管理机构审批，涉及本行登记事项的，依法办理变更登记。
第九十九条 修改本行章程应由董事会提出修改方案，经股东大会表决通过。本行股东大会通过的章程修改、补充决定，经批准后视为本章程的组成部分。
第一百条 本章程解释权属董事会，修改权属股东大会。
