国内货运代理合同范本
国内货运代理合同范本
1编号：_________
委托方：_________(以下简称甲方)
地址：_________
法定代表人：_________
受托方：_________(以下简称乙方)
地址：_________
法定代表人：_________
甲，乙双方为更好地开展运输业务，双方经友好协商，根据(中华人民共和国合同法)，(国内水路货物运输规则)等法律，法规有关规定，就甲方委托乙方作为代理人代理甲方进行货物的配舱，装船等一系列货运代理工作，达成如下协议，以便共同遵守。
1、甲，乙双方均持有有效营业执照，并且严格按照营业执照中的营业范围开展业务。
2、甲方同意将其揽取的或其生产经营的货物委托乙方代理安排运输。
3、订舱时，甲方应正确填写由乙方提供的规定格式的订舱委托书，并加盖公章或订舱专用章(样本见附件二)，以书面形式传真或派人送交乙方。
订舱委托书中应注明所托运货物的名称，件数，重量，体积，包装方式，识别方式，装船日期，目的港及收货人的名称，地址，联系方式。
甲方对于货物储存，防护或运输有特殊要求的应在订舱委托书中注明，并随附相关文件；否则，由此引起的损失，责任，以及乙方因此所遭受的损失应由甲方承担。
甲方应于订舱委托书上注明本协议编号，以明确该订舱委托书是在本协议项下。
4、甲方若要求更改订舱委托书的内容，或取消订舱要求时，必须书面通知乙方，并与乙方经办操作员书面确认后，乙方应及时按照甲方指示行事。甲方应承担由此产生的额外费用。但是，若是由于船公司的原因导致无法进行上述修改或取消，乙方不承担责任。
5、乙方在收到船公司或其代理(配舱回单)后，应及时以(订舱确认书)的形式将订舱配载的船名，航次，运单号，运价等信息告知甲方(双方同意以乙方附于(订舱确认书)的传真报告作为乙方已告知的最终证据)。甲方对上述信息如有异议，应在收到乙方(订舱确认书)后一日内书面提出，否则视为同意。
6、甲方委托乙方代办货物装箱的，甲方应当按照乙方要求的时间送货至指定地点交于乙方委托的装箱人装箱，并事先告知有关货物的基本状况；否则，由此所造成的损失及责任由甲方承担。
甲方自行装箱的，由于装箱不当所产生的风险和责任由甲方自行承担。
7、甲方应当保证收货人在卸货港及时提货，由于提货不及时而造成的额外堆存费和滞箱费(按照公布的费率计收)应由甲方承担，上述费用必须在提货前直接支付给码头和船公司代理。
8、双方同意按以下方式进行运输费用的确认：
(1)甲方必须在订舱委托书上确认运输费用和运输条款；如果订舱委托书中未注明，则按照乙方公布的运价计收；
(2)双方订立在一定期限内的运输费用及费率，通过附件方式约定。
9、费用结算：
经甲方要求，乙方同意按以下第_________种方式结算运费：
(1)费用按航次结算，只有在甲方付清所有费用后，乙方才交付运单或货物；
(2)甲方于开航后_________天内，将所发生的费用支付给乙方；
经双方协议按以下第_________种方式支付费用：
(1)现金或银行支票，汇票的付款方式；
(2)电汇，并及时把银行汇款水单送交给乙方；
(3)采取同城托收无承付的办法结算各类运输费用。
10、如果甲方违反第8-10条的规定，乙方有权随时通知甲方解除该协议并有权采取各种措施向甲方收回被拖欠的运输费用。
11、甲方应当按照乙方提供的费率或者其他计费依据向乙方支付应由甲方承担的费用和报酬，双方另有约定的除外。
12、如果甲方迟延支付或者不支付前款费用或报酬，乙方有权留置甲方的单证，货物或中止有关合同的履行。
13、甲方授权乙方代领运单或者其它相关单证的，视为甲方同意将上述单证出质于乙方作为其应当承担的费用和报酬的担保。甲方应当保证其有权将上述单证出质，由于甲方出质不当造成对第三人的责任，由甲方承担。
14、由于不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有不可抗力事故的一方，应立即将事故情况以书面形式通知对方，并应在十天内，提供事故详情及合同不能履行，或者部分不能履行，或者需要延期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件应由事故发生地区的有权机构出具。按照事故对履行合同影响的程度，由双方协商是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。
15、对确认属于货物延期交付的索赔，应以该部分货物所涉及的运输费用为限。对于延期交付而产生的间接损失，责任方不承担赔偿责任。
16、对确认属于货物灭失，部分损坏的索赔，索赔方应提供相关的法定证据，如当地权威检验机构出具的检验报告等，否则另一方有权拒绝赔偿。属于保险责任范围内的，则向保险机构进行索赔。
17、双方的任何索赔，应作为个案以书面形式解决，任何一方不得采取扣留或拒付或拖欠或暂扣运杂费等行动。
18、本协议项下任何争议，应由双方友好协商解决；无法协商或协商不成的，双方同意提交乙方所在地的海事法院审理。
19、本协议自双方授权的如下代表签字和盖章之日起生效，有效期_________年。本协议一式_________份，双方各持_________份正本，具有同等效力。
甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________
代表(签字)：_________ 代表(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
国内货运代理合同范本
2委托人（甲方）_________
受托人（乙方）_________
依据我国法律规定，双方协商一致订立本合同以兹遵守。
第一条 代理事项
1．甲方委托乙方为货运代理人，进行货物运输代理。乙方接受甲方委托，同意作为甲方代理人，办理有关代理事项。
2．甲方应根据本协议内容，向乙方签发委托书，以便乙方完成代理事项。甲方委托乙方办理事项详见《货物运输代理授权委托书》。
第二条 甲方义务
1．应于提出的发运日期（或运到日期）前_________日向乙方提供有关运输的资料与要求（包括发运地点、到货地点、货物品名、数量、性质、是否办理保价（险）、收货人全称、联系电话、传真等真实资料），并盖章确认。
2．于每批货物发运前_________日，将需要运输的货物完整地交付给乙方，并与乙方共同办理交接验收。
3．已包装或因其他原因不易清点的货物内容和数量，由甲方自行负责。
4．已交付给乙方的资料或货物确需变更时应提前_________日书面通知乙方。
5．应在本协议约定的时间内将运输代理服务费（或包干费）支付给乙方。
第三条 乙方义务
1．根据甲方的要求与提供的资料，按照本协议的规定，及时完成代理事项。
2．及时向甲方报告运输代理事务的进展情况，代理行为完成后，应将有关单据证明交付甲方。
3．对甲方提供的各种资料、文件应予以保密。
第四条 代理费用及结算方法
1．本协议履行期间，甲方同意以运输代理服务费（或包干费）的形式给付乙方。每运输代理_________吨货物，甲方给付乙方_________元运输代理服务费（或包干费）。运输代理服务费（或包干费）的计算按车辆（船）标重为结算依据；
2．为便于清算，双方同意_________日清算一次，结算方式为_________；
3．需由乙方代结算各种运杂费用的，由甲方按代理量预付乙方所需费用，并于运输前_________日汇入乙方银行帐户（需由乙方代垫各种费用的，甲方需提前向乙方提出书面要求，并经乙方同意，双方签订垫付运杂费协议书后，方可垫付）。
4．费用结算后，乙方将有关票据、单证完整、及时交付甲方。
第五条 违约责任
1．在协议期内甲方给乙方的文件资料、货物有误或需要包装的货物因包装缺陷产生破损，或未将货物送到指定地点，而由此使乙方在代理行为中产生的经济损失，甲方应承担责任。
2．乙方未按协议要求运输也承担责任。乙方未经甲方同意，擅自扩大、变更代理权限，而由此造成甲方的经济损失，乙方应承担赔偿责任。
3．由于乙方原因使货物发生灭失、短少、变质、污染、损坏的，属法律、法规规定以外的乙方应承担责任。
4．由于不可抗力或_________时，双方协商可变更或解除本协议。
第六条 争议的解决
双方因协议发生争议并协商不成时，可用下列第_________种方式解决（以“√”选择）：
（1）向_________仲裁委员会申请仲裁；
（2）向_________法院诉讼。
第七条 其他事项
1．本协议经双方当事人签字盖章后生效。如有未尽事宜，双方协商签订备忘录。经双力签的本协议附件，为本协议不可分割的组成部分。
2．协议签订后，任何一方不得擅自变更或解除。如确有特殊原因不能继续履行或需变更时，需经双方同意，协商解决。
3．本协议有效时间_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
甲方_________ 乙方_________
住址_________ 住址_________
电话_________ 电话_________
法定代表人_________ 法定代表人_________
委托代理人_________ 委托代理人_________
委托代理人身份证号码_________ 委托代理人身份证号码_________
委托代理人电话_________ 委托代理人电话_________
关键词：货运区规划,功能分析,方案设计
1 项目概况
大连国际机场即大连周水子国际机场,始建于1972年10月,其地址位于大连市甘井子区。是中国民用航空发展规划中确定的国内区域性枢纽机场之一,现已成为国家一级民用国际机场,是国内主要干线机场和国际定期航班机场之一,同时也是南航的基地机场。本项目大连机场国内货运区位于机场空港物流园内,机场偏西侧,现有跑道南侧,货运区南侧紧邻旅顺北路,西侧邻张前路,距候机楼直线距离约2km。
本项目定位为大连机场所属的国内货运设施,含有货运站及货代库等,整个规划及方案设计将充分体现安全、绿色、节能、环保、高效的理念。作为区域枢纽机场的航空货物运输地面服务设施,货运区内货站将以先进的工艺及管理为航空公司及货主和代理提供安全、快捷、完善的服务。本项目区域不紧邻机坪,通过空侧联络道与机坪相连,东侧张前路为货运区的出入通道,交通便利。
2 项目用地与功能分析
2. 1 项目用地
本项目用地平坦,但是用地红线范围不规整,给实地方案布置提供了一定的难度,本项目用地具体红线如图所示。
2. 2 功能分析
按照项目的定位纲领,本区域需完成2020年国内货邮吞吐量21万吨的需求。运营上需考虑由机场和南航共同来完成,同时区域内需布置有国内货代仓库,临近于航空货运站。同时考虑航空货运的特点,区域内要考虑配套的设备维修间及特运库,设备维修间为航空货物运输设备提供维修的区域包括拖车、拖斗、集装器等,特运库为航空九类危险品货物的存储、处理区域。
综上所述: 本货运区内功能上考虑建设有机场国内货运站、南航国内货运站、货代仓库、维修车间、特运库等,同时由于本项目区域临近市政路,较为繁华,可考虑建设部分商铺, 提高区域整体使用价值。
分析: 根据不同建筑的使用功能特点: 国内航空货运站需含有空陆侧,需要完成从非安全区到安全区的过渡。本项目中机场国内货运站与南航国内货运站因不同运营主体,应考虑相对的独立性。同时货代区与货运站的布置要相对合理, 力求实现货代仓库与货运站的无缝衔接。
3 立足于规划及工艺特点,与建筑完美结合
本项目将严格遵循总体规划、分期建设的思想,服从总体规划,突出设计整体性、协调性、统一性; 同时考虑更大可能的利用土地,提高土地利用率; 力争技术经济做到最优。
工艺上力求做到大开面、速通型、货运区与非货运区的合理划分。工艺系统设计具有操作简便、使用灵活、应变性强及易于扩展的柔性。设计上同时考虑与建筑的结合,对多种方案进行了分析、对比。
综合比较,总体规划方案3为优选方案。
建筑设计上,货运站单体考虑大开面、大柱网形式,站房墙面上使用加气混凝土砌块与彩色双层镀铝锌压型钢板相结合,中间加超细玻璃纤维保温棉。贴建办公采用加气混凝土砌块,外饰氟碳漆。单体设计充分考虑绿色设计理念,站房屋面选用发泡水泥复合板( 太空板) ,太空板是集承重、保温、耐久等优良性能于一身的新建材,创造出适应现代理性的形体设计。
贴建办公部分充分考虑人性化。与货站相连的部分为一通长挑空的中庭空间,满足采光要求又为办公区的人员提供了开敞空间。办公区域为大空间设置,可根据需求分隔出小办公室,使办公区简洁高效又集中统一。
货代库采用模块化、单元式布置,便于灵活分割、出租使用,其建筑风格和形式与货运站保持一致。总之,建筑整体设计基于整个规划工艺流程之上,力求达到规划、工艺、建筑的和谐统一。
4 综述
航空货运区规划设计,是一项专业程度高、技术科学、高效使用的系统工程,其流程复杂,要求必须配备合理的规划、先进高效的工艺、经济现代的建筑相结合,才能形成适合航空货运业发展的优秀建筑作品。其要求高效合理的平面布局、科学便捷的交通组织,满足用户需求的先进航空货运理念,才能最终实现物流顺畅、快速安全的航空货运系统。
截至2015年12月31日，万吨以上省际沿海干散货船（不含集装箱船、重大件船等普通货船，下同）共计1704艘、5466.49万载重吨，比2014年年底减少1艘，但运力规模增加47.17万载重吨，载重吨增幅为0.87%。全年新增运力156艘（含国际航行船舶转入国内运输和省内运输船舶转入省际运输），其中新建船舶共计58艘、182.83万载重吨。除强制报废6艘、19.03万载重吨船舶外，受市场低迷、企业主动调整运力结构和国家鼓励老旧运输船舶提前报废更新政策等影响，共有151艘、462.10万载重吨干散货船提前退出市场。
截至2015年12月31日，干散货船平均船龄7.54年，其中老旧船舶（船龄在18年以上）174艘、837.16万载重吨，占干散货船总载重吨的15.31%；船龄在28年以上的特检船44艘、153.55万载重吨，占干散货船总载重吨的2.81%。
二、集装箱船运力情况
截至2015年12月31日，700TEU以上省际沿海集装箱船（不含多用途船）共计174艘、55.22万TEU，比2014年底增加11艘、6.04万TEU，载箱量增幅达12.29%。全年新增运力22艘（含国际航行船舶转入国内运输），其中新建船舶4艘、5946TEU。受国际航行的5000TEU左右集装箱船进入国内市场进一步挤占小型船舶的市场份额，以及企业主动调整运力结构和国家鼓励老旧运输船舶提前报废更新政策等影响，共有11艘、2.66万TEU集装箱船提前退出市场。沿海集装箱船平均船龄为11.04年；其中，老旧船（船龄20年以上）和特检船（船龄29年以上）分别占总运力规模的7.16%和1.18%。
三、液货危险品船运力情况
截至2015年12月31日，省际沿海油船1361艘、975.38万载重吨，与2014年年底相比减少1艘，运力规模减少19.66万载重吨，载重吨降幅1.98%（船舶总载重吨的变化，除因船舶艘数变化外，还包括单壳油船改建双壳船的变化）。全年新增运力24艘（含新建船、国内封存运力重新投入市场的船舶），其中新建油船22艘、8.94万载重吨。除强制报废油船4艘、4.28万载重吨外，共有21艘、21.31万载重吨油船提前退出市场。省际沿海油船平均船龄为7.70年；其中，老旧船（船龄12年以上）和特检船（船龄26年以上）分别占总运力规模的13.26%和0.32%。
截至2015年12月31日，省际沿海化学品船（含油品、化学品两用船）270艘、102.10万载重吨，比2014年年底减少7艘、运力规模减少4.47万载重吨，载重吨降幅4.2%。全年新增运力8艘（含新建船、国际航行船舶转入国内运输），其中新建化学品船6艘、2.27万载重吨。除强制报废1艘、0.32万载重吨化学品船外，共有14艘、7.51万载重吨化学品船提前退出市场。化学品船平均船龄为7.91年；老旧船（船龄12年以上）占总运力规模的8.29%，没有达到特检船龄（26年以上）的船舶。
货物运输合同，即通常所说的货运合同，是委托人将需要运送的货物交给承运人，由承运人按委托人的要求将货物运送到指定地点交付给委托人或者收货人，并由委托人或收货人支付运费的合同。而货运代理合同为合同法上的无名合同，一般是指委托人和受托人约定，由受托人为委托人处理货物运输及相关业务的合同。货物运输及相关业务包括订舱、仓储、报关、报验、结算交付杂费等货运代理人从事的具体业务。货物运输合同与货运代理合同可从以下几个方面进行区分。
1、合同的主体不同
货物运输合同的主体是托运人和承运人。托运人是将货物委托承运人运输的人，包括自然人、法人和其他组织。托运人可以是货物的所有人，也可以不是。承运人是运送货物的人，多为法人，也可以是自然人、其他组织。货物运输合同涉及收货人，收货人是接收货物的人。收货人与托运人可以是同一人，但多为第三人。当第三人为收货人时，收货人就是货物运输合同的关系人，此时货物运输合同就是为第三人利益的合同。
货运代理合同的主体是委托人和货运代理人。我国的货运代理业是经由向国家工商行政部门注册登记，并领有经营该项业务执照的企业法人组织专营的，其他单位与个人一律不得经营。因此，货运代理合同中的货运代理人是一个特定的主体。但是，货运代理合同中委托人的范围则没有限制，可以是国家机关、企事业单位、群众团体、公民个人、个体工商户、农村承包经营户等。
2、合同的内容不同
合同内容包括权利、义务两个方面。因为权利、义务具有相对性，在这里以承运人和货运代理人的权利和义务作为比较对象。在合同义务方面，运输合同中承运人义务的特征为组织整程运输，对整程运输负责。在货运代理合同法律关系中，货运代理人主要义务特征为将货主的货物安排至承运人的运输器上出运，此种安排可能是整个运输过程，也可能仅是运输的某段路程。在合同权利方面，承运人的权利为收取运输费用，这是其履行运输义务的对价。货运代理人收取的费用虽然有时也以运费的名义收取，但其实质是提供货运代理服务的报酬，这种报酬或者通过代收代付运费另加一定报酬的方式，或者通过赚取向委托人收取的费用与其支付给承运人等有关方的费用之间的差价。
3、履行义务的时空性不同
货运代理合同的履行本质上是为货物运输合同提供服务。因此，货运代理合同对货物运输合同具有依附性。如果将货运代理合同与货物运输合同在时间和空间上予以区分的话，可以看出，在时间概念上，货运代理人的义务大体先于或后于承运人义务。先由货运代理人办理订舱、报关、打板交接等业务，将货物安排至承运人的运输器，才由承运人进行运输，最后可能由货运代理人再完成收货义务，办理进口报关等手续。在空间概念上，货运代理人的义务往往是在同一地（起运地或目的地）完成，承运人的义务则具有跨境性和空间的连续性，这也是由运输合同在本质上是货物的空间移动的特征决定的。
4、调整的法律不同
调整货物运输合同的法律规范较为复杂，除主要由《中华人民共和国合同法》调整外，根据货物运输合同运输方式的不同，具体调整法律也存在差异。按运输方式的不同，货物运输合同可以分为：铁路货物运输合同，公路货物运输合同，水路货物运输合同，航空货物运输合同与管道货物运输合同等。例如，由于公路运输是我国较为传统的运输方式之一，发展速度也相对较快，因此调整公路运输的法律相对比较全面，常用的有《公路法》、《合同法》、《汽车货物运输规则》、《道路货物运输服务业管理办法》、《高速公路交通管理办法》、《道路交通管理条例》、《城市道路管理条例》、《道路零担货物运输管理办法》等一系列法律法规。又如，调整航空货物运输合同的法律规范，除主要由《中华人民共和国民用航空法》调整外，国际航空货物运输合同还受华沙公约体系、1999年《蒙特利尔公约》的调整。货运代理合同属于合同法上的无名合同，在性质上最接近于委托合同，因此在法律适用上多是参照委托合同的相关规定。
5、归责原则与举证责任不同
《中华人民共和国合同法》第107条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。”这个条文中并没有规定“当事人能够证明自己没有过错的除外”，一般认为合同法采用了严格责任原则作为违约责任的一般归责原则。因此，在诉讼中主张追究对方违约责任的当事人仅须证明对方有违反合同义务之行为即可。但委托合同却是特例，因为合同法第406条明确规定：“有偿的委托合同，因受托人的过错给委托人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。无偿的委托合同，因受托人的故意或重大过失给委托人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。受托人超越权限给委托人造成损失的，应当赔偿损失。”可见，委托合同的归责原则实行的是过错责任原则。货运代理合同从性质上讲属于委托合同，当然也应当适用过错责任。因此在货运代理合同中，作为委托人，试图让货运代理人承担违约责任时，就应当证明其在履行合同时存有过错。
货运代理服务合同范文1
鉴于：
甲方有意委托乙方为全国范围内的货运代理人，乙方同意接受甲方委托，作为甲方代理人，办理有关代理事项，提供货运代理服务。现经甲乙双方友好、平等协商，根据《中华人民共和国合同法》等法律规定订立本合同，以便双方共同遵守。
第一条 签约方：
委托人：(以下简称甲方)
法定代表人： 职务： 地址： 项目负责人： 电话/传真： 电子邮箱： 受托人：(以下简称乙方)
法定代表人： 职务： 地址： 项目负责人： 电话/传真： 电子邮箱：
第二条 委托运输货物的名称
第三条 货物起运地、到达地、收货人
以甲方每次委托代理货物运输时与乙方签订的一次性托运单核定的货物起运地、到达地、收货人为准。
第四条 货物包装
包装方式：
1、包装分为外包装和内包装，甲方须按照约定的包装方式，并以适宜保护货物原则的对其所托运的货物进行包装;特别是甲方托运易碎类、易污染类、易变质等货物时，应自行提供适合长途运输的包装。
2、甲方应根据货物性质和运输要求，按照国家规定，正确使用运输标志和包装储运图示标志。
3、考虑到甲方货品包装的统一和完整，以及甲方托运时已包装完毕和封箱等情况，乙方仅负责检查外包装体外表面的完好性。包装材质、尺寸大小、牢固度、内部衬垫、空隙填充、防水、防倾斜、防震、防颠簸等，均由甲方负责。
第五条 运输方式、运输期限
1、乙方有权完全独立地选择具体承运人完成对甲方交付货物的运输，并有权选择适合货物运输的运输工具及运输路径等。
2、乙方承诺在双方书面约定确认的时限内，确保运输供应商按时将货物运至甲方指定目的地。
第六条 货运代理各项收费
1、托运费：每次托运货物时签订的一次性托运单上核定的价格作为双方结算托运费的依据，托运单上约定的托运费包括网点揽货、线路规划、货物分拨、转运等操作以及支付给实际承运第三人的运费应收取的服务费。托运单所核定的价格以双方共同确认的托运费标准(详见附件1)为计算依据，合同有效期间，经甲乙双方共同协商确认后可以对托运费价格进行调整，并签订新的补充条款或协议。合同期内，甲方单月托运费总额未达到人民币元的，乙方拥有对托运费价格表(附件1)的随时调价权。
2、其他杂项费用：
(1)保价费：甲方自愿选择保价运输，并同意乙方按照货物保价金额的4‰收取保价费。对于价值较高的货物，保价费收取标准可以另行协商。
关于保价金额：甲方须按照货物实际价值如实声明保价金额(即声明价值)，如托运的同一批货物每件之间价值不同，应分别保价并在合同上另行注明。不分别保价的，按保价总金额平均计算出每件货物的保价金额，其中每件货物内装有小件的，按单件货物保价金额和内装数量平均计算出每小件货物的保价金额。
(2)提货费收取标准为：
(3)送货费收取标准为：
(4)保管费及仓储费收取标准为：
(5)其他：
3、除前述收费项目外，乙方还可收取特服费、信息费、工本费、代收货款服务费(如有)等，具体金额以托运单标注为准。
第七条 对账及账单确认
1、除即时结算外，每一费用结算周期为一个账单期，乙方在每一个费用结算期截止日后整理出一份对账单，并通过当面交付、或邮寄、或传真、或发送电子邮件的形式交由甲方核对和确认。
2、甲方收到对账单后，应在五个工作日内核实完毕并给乙方答复。甲方核实的内容，包括但不限于发货日期、托运单号、起止地、货物名称、数量、重量、体积、保价金额、各项费用金额、收货人是否收到、货物有无毁损或灭失等。甲方如有任何疑问或异议，均应书面提出。
3、如甲方没有在五个工作日内答复或反馈意见，即视为甲方确认无误。该对账单即作为双方结算费用、乙方已完成约定义务的依据。
第八条 费用结算
1、费用结算期限为下列第种方式：
(1)当月发生的费用当月结清;
(2)上月20日至本(当)月20日的费用本(当)月底前结清;
(3)当月发生的费用在次月的 日之前结清;
(4)现金即时结算：当票发生费用由 付清。
A、托运人
B、收货人
2、在约定的结算日期之前，如因甲方托运货量增长致使发生的服务费累计达到人民币乙方有权要求甲方在约定的结算日期之前结算支付。
3、若甲方托运货量相应服务费金额连续三个月低于人民币3000元的，乙方有权单方取消甲方定期结算的权利，而改由甲方以现金方式即时结算。
4、甲方以支票、承兑汇票或者银行转账的形式向乙方结算支付服务费，但乙方不接受任何的“商业承兑汇票”、或带有“农村商业银行或信用社字样出票行”的银行承兑汇票，以及“远期支票”等。
5、为了保证付款的有效性和资金安全性，甲方必须将款项汇至乙方指定账户，或者将乙方认可的支票、银行承兑汇票交给乙方单位指定的财务人员(须持有加盖乙方单位财务专用章的委托书)。否则，视为甲方无效支付。
6、双方银行账户信息如下：
甲方账户名称：，开户行：，账号：。乙方账户名称：，开户行：，账号：
第九条 禁止性约定
1、甲方有义务如实申报所托运货物的性质，不得托运易燃、易爆、有毒、有腐蚀性、有放射性、易污染等危险品。否则，所造成的一切人身伤害、财产损失、罚款和费用，甲方应当予以全额赔偿。
2、甲方不得托运需要保温、保湿、保持干燥的特殊货物，严禁在普通货物中夹带易燃、易爆、有毒、放射性、腐蚀性、易污染等危险品，不得托运或夹带货币、有价证券、金银、国家文物、古玩字画、假冒伪劣品以及其他禁运或限运货物。若因此被国家相关部门查扣、处罚或造成其他财产损失、人身伤害，概由甲方负责处理并赔偿。
3、甲方要求乙方上门提货或给收货人送货上门的，应分别由甲方和收货人负责货物的装卸，乙方不负责货物的装卸，在装卸过程中造成任何财产损失和人身损害，乙方不承担赔偿责任。
第十条 运输供应商的选择
乙方作为受托方，应合理、谨慎选择运输供应商，并对全程运输服务质量向甲方负责。
第十一条 货物的提取
1、收货人有领取货物的义务。收货人在受领货物时，有义务在乙方的《提货检验签收凭证》或签收单据上签字，如货物有异常，收货人必须在乙方的《提货检验签收凭证》或签收单据中做异常签收记录并如实备注，此《提货检验签收凭证》或签收单据将作为收货人(发货人)索赔的依据。如收货人未在乙方的《提货检验签收凭证》或签收单据上做异常签收，则乙方有权拒绝收货人(发货人)提出的任何索赔。
2、货物运抵目的地后，收货人填写不明或乙方联系不到收货人或收货人明确表示拒收货物，且也联系不到甲方，或甲方在乙方发出提货通知30日仍拒不领取货物，则视为放弃货物的所有权和对货物的处置权，乙方有权自行处理。
3、若收货人在乙方发出提货通知后明确表示拒收货物，或仍不领取货物超过30日，乙方有权将货物退回到甲方处理，由此产生的费用由甲方承担。
4、如甲方要求乙方提供货物签收凭证，以证明收货人已收取货物的，必须在自交运货物之日起60日内书面提出请求，否则，乙方不再承担签收凭证的保管和出示义务。
第十二条 违约责任
1、甲方有义务在约定的期限内结算支付相应的服务费用，不得以货物索赔及其他任何理由单方扣除、抵消或延期支付。如逾期支付，则每日按应支付费用总额的5‰向乙方支付违约金。
2、乙方有义务在约定的期限内将货物运抵目的地，如因乙方过错逾期到达的，则每逾期一日，乙方按该票托运费金额的5‰赔偿甲方，最高赔偿限额为该票货物的托运费。
3、货物在运输过程中发生毁损、灭失的，乙方承担赔偿责任。具体赔偿标准为：
(1)若甲方选择保价运输，如货物实际损失金额高于保价金额的，乙方按保价金额赔偿;如货物实际损失低于保价金额，乙方按货物实际损失赔偿。甲方应提供真实的货物价值发票，以便准确核定货物实际损失，否则乙方有权拒绝赔偿。
(2)若甲方没有对货物保价，则乙方最高赔偿限额为该票毁损、灭失货物部分托运费的两倍。
4、乙方的赔偿范围仅限于货物本身的损失，乙方对于甲方(或收货人)遭受或者可能遭受的其他损失和间接损失不予赔偿。
第十三条 货物留置权的行使
1、如甲方拒绝、拖延、逾期支付服务费用，乙方有权中止运输并留置甲方的所有货物，由此所产生的一切后果和责任由甲方承担。
2、对于约定服务费由收货人支付的，如果货物到达时收货人拒绝支付，则甲方应无条件地向乙方支付，并承担由此给乙方造成的损失。在甲方和收货人完全支付之前，乙方有权留置全部货物。
3、甲方违约给乙方造成其他损失而拒绝赔偿时，乙方有权中止运输并留置甲方的所有货物，由此所产生的一切后果和责任由甲方承担。
第十四条 代收货款业务(□ 有;□ 无。若无本项业务，本条款项下内容不生效)
1、甲方委托代收货款的，应当支付相应的服务费用。服务费的金额、支付方式，由甲、乙双方在托运单上直接约定。
2、原则上由收货人自提货物，如需乙方送货，甲方指定的收货人必须先检验签收并支付货款后，乙方才配送货物，否则乙方有权拒绝送货。
3、在货物交付给收货人之前，如甲方要求变更代收货款金额等事项的，甲方必须以书面形式并盖章后提前24小时通知乙方，乙方不接受临时性电话等口头变更要求。
4、如收货人拒绝支付货款或拒绝全额支付货款，乙方将情况通知甲方后，甲方须在一个工作日内作出处理决定并书面通知乙方。如要求返回货物，由此产生的费用由甲方承担，乙方仍按照约定收取代收货款手续费。
5、乙方不负责为甲方代开、代转货物增值税发票及其他发票。
6、乙方收到收货人支付的货款后，在48小时内将货款汇入甲方的账户内，如遇星期六、星期日和其他节假日，汇款期限相应顺延。
7、无论收货人是否收货，收货人以货物品名、型号规格、数量、质量、重量不符、质量不合格等为由拒绝支付货款，甲方应自行向收货人收取货款，乙方不承担违约责任。
第十五条 免责条款
若货物的毁损、灭失或逾期到达是因不可抗力因素、货物本身的自然性质或合理损耗、甲方或收货人的过错造成的，或者包装体外表面完好而内装货物毁损、短少的，乙方不承担赔偿责任。
第十六条 保密责任
在本协议有效期间及终止后两年内，甲、乙双方有责任对在合作中了解到的有关对方的各种商业信息(包括但不限于货物、货物价格、库存、服务费标准、货运到达地点、收货人、货运方式等)进行保密;除非是为履行本协议项下义务需要或根据法律法规要求所需或经对方书面同意，一方均不得向公众或无关第三方披露任何保密信息;否则，被披露方有权单方面终止本协议，并要求违约方赔偿因此遭受的相应损失。
第十七条 通信联络的确认
1、甲、乙双方确认，本合同第一页所明示的各方联系地址、电话、传真和电子邮箱均为真实有效的，并保证电话畅通、可随时收发传真和电子邮件。如任何一方的联系地址、电话、传真和电子邮箱发生变更，变更方均有义务及时书面通知另一方。
2、乙方依据本合同所列明的联络方式向甲方邮寄信函、发送传真、电子邮件、手机短信等，自从乙方寄出，或发出传真、电子邮件、手机短信，即视为已送达。
第十八条 争议的解决
本合同在履行中发生争议的，双方应积极友好协商，如协商不成，可向乙方所在地人民法院起诉。
第十九条 合同期限
本合同有效期为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。本合同有效期间，甲乙任何一方均可以提前60天书面通知对方提前终止本合同。
第二十条 其他约定事项
1、甲乙双方保证其各自每次托运货物时签订货运代理服务合同(托运单)的人员享有签订该货运代理服务合同(托运单)的权力。
2、本合同未约定事宜以双方每次签订的货运代理服务合同(托运单)为准;若本货运代理服务合同中约定的事宜与托运单有冲突的，以本合同为准。
3、本合同壹式两份，双方各执壹份，经甲、乙双方签字盖章后生效。合同签订后，甲、乙双方应相互留存对方的营业执照、税务登记证及组织机构代码证复印件。
甲方：(盖章)乙方：(盖章)
注册地址： 注册地址：
法定代表人或授权委托人：
日期： 年 月 日
法定代表人或授权委托人： 日期： 年 月 日
货运代理服务合同范文2
甲方：临清市汽车四队
乙方：姓名，性别，身份证号
住址:
跟据《合同法》甲乙双方本着自愿、平等互利原则经充分协商执行本合同
一、车辆及经营权
1、乙方自愿将其自购车辆申请注册登记为甲方公司，乙方经营自负亏盈，独立承担民事责任。
2、乙方车辆车牌号：、发动机号、车架号 车值 万元、购于20_年1月14日，主车吨位 吨。
3、乙方因发生交通事故，代理服务费不可减免，否则，一切后果及损失完全由乙方负担。
二、合同期限及费用交纳：
1合同期限为叁年，自20_年1月14日起至20_年1月13日止。
2、合同期间按照先交款后营运的原则，乙方必须按月按时上交，甲方代理服务费均由乙方负担，逾期不交按每日5%支付滞纳金。
3、本合同车辆每月缴纳管理费合计壹佰伍拾元，由甲方代办代理上交有关部门。
4、因乙方的停车、修车、事故原因不减免管理费。
三、车辆保险：
1、乙方(车主)对所营运车辆按《道路交通安全法》办理强制险以及第三责任基本险为附加险，其投保费用完全由乙方(车主)负担，甲方同意办理保险，保险单由甲方保管。甲方协助乙方向保险公司索赔。交通事故当事人与甲方无任何法律关系。
2、乙方投保车辆保险期届满7日前通知甲方，向甲方交足金额保险费续保险。否则，由此引起的一切后果完全由乙方承担。
3、乙方货运车辆实行《合同运输》，合同中须载明承运人为乙方。如发生货损、货差经济损失，责任由乙方负担，与甲方无关。
4、保险车辆发生交通事故、运输纠纷，甲方免费提供法律咨询。
四、甲方权利和义务：
1、甲方有权依法和合同约定对乙方的车辆营运行使监督权。
2、甲方有权对乙方车辆按规定强制保养维修，费用由乙方负担。甲方协助乙方办理车辆挂牌、落户、报停等手续，协助乙方办理。
3、车辆驾驶员的年检、年审、协助乙方办理车辆的营运手续，其费用由乙方承担。
4、甲方按时代收代缴乙方应交的管理费、工商管理费、税金。甲方收取的代理服务费不足一个月按一个月计收。
5、甲方为乙方提供的运输票证、二级维护保养等，完全由乙方承担费用。
6、甲方组织乙方人员岗位培训，职业道德教育、安全学习、传达交通部门的公文通知。
五、乙方的权利和义务：
1、乙方必须遵守国家法律、依法经营，接受和服从甲方的服务和管理。
2、乙方车辆必须投强制保险，以及车险第三者责任险和附加险的全额保险。(三者责任险需20万元以上)
3、乙方第月29日前交足次月交通规费、税金和甲方代理服务费，逾期每日按5%收取滞纳金。
4、甲方不得无偿使用乙方车辆，乙方有权拒绝甲方公务用车。
5、乙方违法营运，不履行合同，甲方有权暂扣乙方车辆及相关手续，期间一切损失由乙方全部负担。
6、乙方车辆转让时，提前5日告知甲方，并办理转户手续，重新签订合同，否则，乙方承担永久性责任。
7、乙方按时参加甲方组织的会议，按时参加车辆一切证件手续的年检、年审工作，否则后果自负。
8、车辆事故报废和车辆使用年限到期报废，乙方必须将报废车辆及一切行车营运手续、牌照交给甲方，并将车辆到指定拆解单位报废，车管部门注销，乙方不得擅自解体和处理。否则，由此造成的一切经济损失完全由乙方承担。
六、合同的变更、终止解除与违约责任：
1、甲乙双方不得单方擅自变更、终止与解除合同。
2、违约一方，除承担法律责任外，承担对方的全额损失，并按损失额的20%支付违约金。
3、合同履行期间如遇不可抗力和国家政策调整情势变动及未尽事宜须经双方协商，可签订补充条款与本合同具有同等法律效力。
4、合同终止和解除之日起，乙方不准使用甲方公司冠名全称、证件、标志等，否则，由乙方完全承担侵权法律责任。
七、本合同签字盖章生效后，甲、乙双方发生争议，由甲方所在地人民法律管辖。
八、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方：
负责人：(签字)____________
乙 方：(签字)____________
现 住 址：_________________
身份证号：______________
车 号：
车 型：解放
载 重：
年 月 日
货运代理服务合同范文3
合同号：
甲方：
地址：
电话： 传真：
联系人：
乙方：
地址：
电话： 传真：
联系人：
甲、乙双方经友好协商，本着平等互利的原则就货物出口运输代理服务达成如下委托协议：
一、服务内容
乙方委托甲方将货物自国内口岸出口运往世界各地港口，业务范围包括：出口舱位洽订，代办仓储报关，代办陆路集装箱运输，签发提单及其他相关业务。
二、服务要求
甲方接受委托后，依照乙方具体要求(以乙方书面/电子托运单为准)及时快捷、稳妥将货物运抵乙方指定的目的港。
三、费用结算与付款
海运费及其他有关费用根据订舱委托书上(托运单)约定的价格或者其他书面资料来计算，如果在办理货物出口运输过程中发生额外的费用，应该由乙方承担，具体金额以甲方开具的额外费用通知单为准。
据实际发生的费用情况，双方约定按次、按期结算费用：包括运费、附加费、代垫费用以及额外费用。
双方确认费用后乙方需按约定的时间将费用汇至甲方指定之银行账户，甲方为乙方开具税务发票
四、违约责任
甲方必须按乙方的委托要求代理货物出口业务，在办理委托运输过程中产生任何意外情况需及时通知乙方，乙方必须按约定的付款方式与期限支付费用，否则甲方有权扣押货物及提单直至收妥费用为止。
五、合同期限
本合同自签订之日起一年内有效，合同期满后双方无异议，则续约，否则合同终止。
六、其他约定
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签订之日起生效，未尽事宜，双方本着真诚合作的精神，通过友好协商解决。
甲方： 乙方：
签订日期 签订日期
国外代理合同范本一
The following Memorandum of Understanding is drafted in accordance with the agreement reached by both parties in the talk held in Beijing on August 7 and 8, 2012 and September 17, 18 and the minutes exchanged by both parties from September 17, 2012 to September 24, 2012.以下的合作意向书是根据双方当事人于2012年8月7日和8日以及9月17日和18日在北京举行的会谈达成的协议，以及从2012年9月17日到9月24日双方当事人交换的会议记录起草而成。
The contents of the agreement are signed by the following both parties:
本协议内容由以下双方签订：
xxxxxxs(Beijing)Door Industry Co., Ltd, the registered address is No.309, No.19,South Ronghua Road, Economic and Technical Development Zone,BeijingCity.ccccccccc（北京）门业有限公司，注册地址是北京市经济技术开发区xxx路xx号xxxxx，Legal representative: , hereinafter referred to as: Beijing Company
法定代表人：，以下简称为： 北京公司
And
和
xxxxxx GmbH & Co.KG(Chinese name: xxxxxx GmbH & Co.KG), the registered address is Ludwigstrasse 32, 76768 Berg, the legal representative is Hans Heinrich Berizzi, the director , general manager and shareholder, hereinafter referred to as: German Company
xxxxxx GmbH & Co.KG（中文名称：德国ccccccccc股份有限公司）, 注册地址是德国贝尔格市路德维希大街32号（Ludwigstrasse 32, 76768 Berg,）法定代表人是海纳尔-海-贝利兹（Hans Heinrich Berizzi），董事总经理和股东，以下简称为：德国公司
The two parties are “partners”.Far Eastern Limited registered inGermanyis the legal consulting company appointed by the both contracting parties, which is responsible for drafting all relevant documents in building cooperation.此两方为“合作方”。德国注册的东源咨询有限公司 sssssssss Limited)则为协约双方所指定之法务咨询公司，负责建立合作中所有有关文件的起草。
Preface
序文
Beijing Company is an independent legal entity company established with the natural person holding under the appointment of LANDUN and joint venture of other natural persons which is specially selling door products ofEurope in Chinese markets.LANDUN is a Chinese Group Company established inChina which is engaged in(including but not limited to)fireproof door products.LANDUN owns many production and sale bases inChina, sells and install its series of products aiming at various construction projects inChina through positioning the construction projects of the public and residential area.Currently LANDUN occupies the market shares of about 30% in the fireproof door field inChina.北京公司是由aa集团(LANDUN)委派的自然人代表控股与其他自然人合资成立的专门在中国市场销售欧洲门类产品的一个独立法人公司。aa集团是一家在中国境内设立的从事（包括但不限于）防火门产品的中国集团公司。aa集团在中国拥有很多生产和销售基地，并且通过定位公众和居民区建筑项目，在中国范围内针对各类大小的建筑项目销售和安装其一系列的产品。aa集团目前在中国的防火门领域中占有大约30%的市场份额。
The construction market in Chinareflects the increasing demand for high-end luxurious apartments and villas, and there are special requirements and demands for luxurious high-end appliances such as(including but not limited to)residential doors and entrance doors.The total annual quantity demanded in such market is estimated to be about 50000 sets.The natural person representatives and other natural person partners appointed by LANDUN have planned to set up a company with independent legal entity in China: Beijing Company, through using the human resources and channels of distribution that LANDUN has owned, to conduct marketing management and sales to the imported doors in top grade specially aiming at Chinese markets.中国的建筑市场反映了一个对于高端豪华公寓和别墅日益增长的需求，对豪华高端用品例如（包括但不限于）住宅门和大门有特别的要求和需求。这样的市场每年需求总量估计大约是50000套。aa集团委派的自然人代表及其他自然人合伙人，计划通过在中国境内设立一个独立法人的公司：北京公司，通过利用aa集团已经拥有的人力资源和分销渠道，专门针对中国市场进行进口高档门的市场营销和销售。
Newly set Beijing Company plans to provide door products manufactured in Germany especially for Chinese markets with the help of brands of German Company, its business connection and personnel resources developed.Its purpose is to popularize and create a long-term top-grade German brand name “xxxxxx” in Chinese markets through Beijing Company, at the same time in return, Beijing Company will receive the permanent exclusive agency for products from German Company in Chinese markets, and Beijing Company will ensure a minimum annual order quantity from German Company.新设立的北京公司，计划利用德国公司的品牌和其所有的商业联系以及开发人员资源，专门为中国市场提供德国制造的门类产品。它的目的是通过北京公司在中国市场推广并打造一个长期的高端德国品牌名称“xxxxxx/ccccccccc”，同时作为回报，北京公司将获得德国公司的产品在中国市场的永久的独家代理权，对此北京公司将确保一个从德国公司采购的年最低订货量。
Beijing Company can make the products of German Company receive the market access permission from relevant department of the government and pass the fire prevention acceptance.北京公司可以让德国公司的产品得到政府相关部门的市场准入许可并通过消防验收。
German Company is a German family firm established in 1973, and it has been the first manufacturer for faceplates of decorative doors in Germany providing services for door manufacturing industry in the whole Europe.Except Germany and France, German Company has sold aluminium doors for many years, for in these markets there have been not competitions with the existing customers.Many projects with landmark have been completed overseas, includingChina, but mostly in Middle Eastern countries and regions.德国公司是一家成立于1973年的德国家族企业，是德国第一家生产装饰门面板的生产商，为全欧洲的门制造业提供服务。在德国和法国之外，德国公司销售了多年的铝门，因为在这些市场与现有客户没有竞争。大量的具有里程碑意义的项目已经在境外完成，包括中国，但更多的是在中东国家地区。
For manufacturer of aluminium system and customers in door product field, at the aspects of technology and design, German Company is the partner meeting high requirements and demands.The reputation of German Company on the quality and high-end products is well-known inEurope.对于铝系统制造商和门产品领域的客户，在技术和设计方面，德国公司是一个符合高规格要求和需要的合作伙伴。德国公司对于质量和高端产品的声誉在欧洲是众所周知的。
Since 2009/2010, German Company has changed its strategy on the home market, nowadays it directly provides the whole set of entrance door product to the door traders, and only provides its advanced aluminium door system and paneling in the form of B2B.German Company only focuses on the standards with highest quality and demand in high-end markets.In 2010,German Company launched self-developed door system THERMOSECUR based on glass and PU technology for which it owns the patent right, the product sets an exclusive standard concerning stability and heat insulation in the door product field.UD value of the system starts from 0.49 WK/m, and has been second to none so far.从2009/2010年以来德国公司改变了其在本土市场的战略，其现在直接提供整套大门产品给门贸易商，只以B2B方式提供其先进的铝门系统和镶板。德国公司只专注于最高质量的标准和高端市场的需求。在2010年，德国公司推出了自己研发的拥有专利权的基于玻璃和PU技术的门系统THERMOSECUR，此产品设定了一个在大门产品领域对于稳定和隔热的独家基准。这个系统的UD值，从0.49 WK/m开始，迄今为止首屈一指。
German Company is one of the two manufacturers being able to provide paneling manufactured with traditional process in Germany, this has been proved to be successful and meet the demands in China, and German Company can provide customized products according to the special requirements of the customers for doors.德国公司是德国两家能提供传统手工制造的镶板的生产商之一，这已经在中国被证明是非常成功和满足需求的，而德国公司可以根据客户对门的特别需求提供定制的产品。
German Company is so interested in seeking a powerful partner in China and marketing its products, in addition, it has been ready to sign exclusionary right agreement with Beijing Company based on the agreed terms and conditions.德国公司对于在中国寻找一个实力雄厚的合作伙伴及在中国市场营销其产品非常感兴趣，并且已经准备好在基于双方商定的条款和条件下与北京公司签订独家经营权协议。
1)Natural person representative holding under the appointment of LANDUN and other partners will establish an independent legal entity in China: Beijing Company and the legal entity shall engage in the marketing and sales for entrance doors and interior door products manufactured byGerman Company with the German brand name “xxxxxx”.1）aa集团委派的自然人代表控股与其他合伙人将会在中国境内成立一个独立的 法人实体: 北京公司，而这个法人实体应该以德国品牌名称“xxxxxx/ccccccccc”从事德国公司生产的大门和室内门产品的市场营销和销售。
2)All products of German Company that are sold by Beijing Company must be manufactured by German Company or manufactured by the third party which is approved through the written authorization by German Company in advance so as to conduct sales with German brand name ”xxxxxx”.The description of selected products will be listed in Appendix A of the Memorandum of Understanding.2）所有由北京公司销售的德国公司的产品必须由德国公司生产或者是由德国公司预先书面授权核准的第三方生产，以便能以德国品牌名称“xxxxxx/ccccccccc”进行销售。被选择产品的说明将在本合作意向书的附录A中列出。
3)Specific use of German brand name and products sold with the brand name shall accord with the provisions of Article(X)in the Memorandum of Understanding.3）德国品牌名称的具体使用和以这个品牌名称销售的产品应符合本合作意向书的条款(X)规定。
4)Beijing Company shall be granted with the exclusive agency for permanent sale and distribution for products of German Company inChina.The terms and duration time of the exclusive selling right shall accord with the provisions of Article(X)in the Memorandum of Understanding.4）北京公司应该被授予德国公司的产品在中国范围内的永久的销售和分销的独家代理权。这个独家经销权的条款和持续时间应符合本合作意向书的条款(X)规定。
5)Beijing Company can not distribute and sell the imported doors from other manufacturers, unless otherwise that certain specific product type is required by customers, and in the product series of German Company there is no this type of product.5）北京公司不能分销和销售其它生产商的进口门，除非某一个特定的产品类型被客户要求，而德国公司在其产品系列中又没有此类产品。
Under the circumstance, Beijing Company shall submit the demands for this type of doors to German Company through written requirement, and provide German Company three months for manufacturing or purchasing this type of products.这种情况下，北京公司应该通过书面要求向德国公司提交此类门的需求，并且给德国公司三个月时间去生产或者采购此类产品。
Provided that German Company thinks that it can not provide such type of products after three months, it must make reply when receiving the written demand from Beijing Company.Beijing Company can meet the demands of its own customers through purchasing such type of products from a third party.However, it shall not purchase products with same type from the third party to replace the products of German Company.假使德国公司认为在三个月后不能提供此类产品，必须在接到北京公司的书面需求时做出回复。北京公司可以通过从第三方采购此类产品去满足自己的客户需求。但是不能向第三方采购相同类型的产品来代替德国公司的产品。
Provided that the products purchased from the third party need to be sold and popularized with the German brand name “xxxxxx”, the permission of German Company shall be firstly received, and the provisions of Article(X)in the Memorandum of Understanding shall be met.假如从第三方采购的产品需要以德国品牌名称“xxxxxx/ccccccccc”销售和推广，应当先得到德国公司的许可，并符合本合作意向书的条款(X)之 规定。
6)In return for obtaining the permanent access for German brand name “xxxxxx” and exclusionary right for the products in China,Beijing Company can promise a minimum annual order quantity from German Company which is hereinafter referred to as “quantity” under the guarantee of receiving the reasonable and competitive product price, product category and supply support adapting to Chinese markets from German Company.6）作为获得中国区域的德国品牌名称“xxxxxx/ccccccccc”永久使用权和产品的独家经营权的回报，北京公司在得到德国公司合理的有竞争力的产品价格以及适合中国市场的产品种类及供货支持保证下，可以承诺一个每年向德国公司的最低订货数量，以下将简称为“数量”。
As the first year after cooperation, year of 2013 is the preliminary promotion period for the brand and market-perceived period for products, the quantity of market sale can not be known beforehand, so there is no commitment for the sales volume.From the second year of the cooperation namely 2014, the following sales volume(being subject to the total volume of all types, and the actual sales volume is allowed to lower 20% according to the total quantity)is as guarantee:
2013年作为合作后的第一年，为品牌的初步推广期和产品的市场认知期，市场销售的数量无法预知，因此不做销量的承诺。自合作的第二年即2014年起，有以下的销量（各类型总量合计为准，实际销量允许按总量下浮20%）作为保证：
a)In 2014 the quantity of 1000 entrance doors is used for villa and apartment, according to Appendix A
a)2014年1000个大门的数量用于别墅和公寓，根据附录A
b)In 2015 the quantity of 5000 entrance doors is used for villa and apartment, according to Appendix A
b)2015年5000个大门的数量用于别墅和公寓，根据附录A
c)In 2016 and later annually the quantity of 10000 entrance doors is used for villa and apartment, according to Appendix A
c)2016年和之后每年10000个大门的数量用于别墅和公寓，根据附录A
7)Beijing Company can decide by itself whether to expand the product scope of wood entrance doors and interior decorative doors.German Company must select the qualified manufacture suppliers located in Europe for Beijing Company to provide corresponding products for Beijing Company, and shall provide all relevant details according to the requirements.7）北京公司可以自行决定是否拓展木质的大门及室内装饰门的产品范围。德国公司必须为北京公司选择位于欧洲的合格的生产供应商，为北京公司提供相应的产品，并应根据要求提供所有相关的细节。
8)Provided that there are extra products on sale which need purchase from the third manufacturer, in case that they are referred to in Article 7)or other articles, and if the purchase quantity exceeds 500000 Euros annually,Beijing Company and German Company agree that they will establish an independent new company in Germany, and the sole purpose is to conduct trade of such type of products from the third party.8）假如有需要向第三方制造商采购的额外产品出售，如在条款7)或其它条款提及的，并且如果采购量超过每年50万欧元，北京公司和德国公司同意将在德国成立一间独立的新公司，其唯一目的是进行此类第三方产品的贸易。
a)The new company shall be established in the form of limited liability company according to German laws if required.And Beijing Companyshall hold the shares of the new company 70% at most or no less than 51%, other shares are held by German Company.a)此新公司，如果有需要，应该根据德国法律以有限责任公司的形式成立。而北京公司应持有最多70%或不低于51%的新公司股份，其余股份由德国公司持有。
b)The new company(provisional name: Germany xxxxxx International Co., Ltd, hereinafter referred to as New Company)shall set a rate of margin to ensure that the net profit margin after all relevant costs are deducted is no lower than 5%.b)新公司（暂定名称：德国ccccccccc国际有限公司，以下简称新公司），应该设定一个毛利率 以确保扣除所有相关成本后的净利润率不低于5%。
c)As to the products of the third party that the New Company supplies toBeijing Company with the brand name of “xxxxxx” sold in China, theNew Company pays the charges for use of brand name of German Company in the form of a certain number of stock rights.Namely when the New Company is established, a certain number of stock rights replace the charge for use of brand(document provisions are separately attached).c)此 新公司以“xxxxxx/ccccccccc”品牌名称供货给北京公司在中国销售的第三方产品，新公司以一定数量股权的形式支付给德国公司品牌名称的使用费。即在新公司成立时，以一定数量的股权代替品牌使用费（另附文件规定）。
d)German Company is mainly responsible for daily operation and management of the New Company, and periodically reports to Beijing Company.Beijing Company can assign corresponding representatives of managers when necessary.For instance: the New Company seeks the qualified manufacturers according with product demands of Beijing Company under the guidance and supervision of Mr.Berizzi from German Company, organizes quality management system, ensures long-term price level through contract negotiation, and involves all other problems to ensure quality and promise the foundation of the long-term supply of the products.d)德国公司主要负责此新公司的日常经营和管理，并且向北京公司定期汇报。北京公司认为必要可以派出相应的管理者代表。例如：新公司在德国公司 Berizzi先生的指导和监督下寻找符合北京公司的产品需求的合格的生产厂家，组织质量管理体系，合同谈判保证长期价格水平，并且介入所有其它问题，确保质量和保证产品的一个长期供应的基础。
9)The Beijing Company shall self organize the marketing activity, exhibition, permanent exhibition hall and other relevant marketing activities about the sales of products of brand “xxxxxx” in Chinese market so as to achieve the agreed expected sales target which targets at Chinese market.The Beijing Company will bear all possible correlative charges generated by these activities.9）北京公司应自行组织关于“xxxxxx/ccccccccc”品牌名称的产品在中国市场的市场营销活动、展览会、永久展厅和所有其它相关的销售活动。以确保能够达到约定的针对中国市场的预期销售目标，所有可能产生的相关费用由北京公司承担。
a)The purchasing activity of products manufactured byGerman Company shall be executed with the German Company directly.a)采购德国公司的产品应直接和德国公司进行。
b)Except for the products described in Article 8, neither the German Company nor the other third party has right to enjoy the disclosure fee, commission or bonus.b)除第8条款描述的豁免产品以外，无论是德国公司还是其它第三方都应无权享有特许权使用费、佣金和奖金。
c)The product prices of German Company and prices of third parties’ products supplied by German Company to Beijing Company shall be the price free of commission at any time.In addition, such price shall be the factory price of German Company at any time and shall be lower than the market price inGermany.c)德国公司的产品价格及由德国公司提供的第三方产品价格应在任何时候给予北京公司 的是免佣金价格，且在任何时候都应该是目前德国公司在德国的出厂价格，应保证低于德国的市场售价。
10)The German Company shall supply following contents and take all of the possible costs.10）德国公司应当提供以下内容，并且所有可能产生的费用由德国公司承担：
a)All necessary relevant supports, but doesn’t limit to the enterprise correspondence of brand names, stipulated contents according to Article(X), including electronic name cards and all relevant documents.a)所有必要的相关支持，但不限于，品牌名称的企业对应性，依据(X)条款规定之内容，包括电子版的名片和所有相关的文件。
b)The category of door types and models agreed by Beijing Companyfor selling and such kind of category must be attached with printable electronic edition so as to facilitate the category printing by Beijing Company inChina.b)由北京公司同意销售的门的类型和模型的目录，而此类目录必须提供可印刷的电子版，以供北京公司在中国印刷目录。
C)Developing of door model in design aspect
C)门模型的设计方面的开发
d)Technical support, research and development about new techniques and most significant access control system
d)对于新技术和最重要访问控制系统的技术支持和研发
e)The training of sales personnel, technique and installation personnel from Beijing Company inChina or Training conducted inGermany according to agreements.e)北京公司的销售人员，技术人员，安装人员在中国的培训，或者根据协议在德国培训
f)Arrangement and design of representative office of German Company inChina, exhibition hall and stand in the exhibition.f)德国公司驻中国代表处办公室，展厅和展会展位的布局与设计
g)Sufficient showing samples such as technical sample, material sample, sample corner and so on about doors.g)足够数量的门的技术样品、材料样品、样品角等展示样品。
h)Sales software, such as shown(a kind of software)and these software regularly, in which includes all products.h)销售软件，如shown(软件)，定期更新，包括所有产品
i)Independent item design for custom design beyond the standard range and it requires for 20 doors to make an individual item.i)给不在标准范围的定制设计做的单独项目设计，单个项目要求有20个门的数量起做
i)The personal representative of managing director or sales manager in German Company takes part in selected activities.j)德国公司董事总经理的个人代表或销售经理在中国参加选择的活动
k)Technical after-sales service and relevant staff training ofBeijing Company
k)技术售后服务和相关的北京公司的员工培训
L)The German Company must meet the order requirements of Beijing Company and gives promises in aspects of designing, production, product quality and time of supply the orders.L）德国公司必须满足北京公司 的订单需要，给予设计、生产上的保证，保证产品质量，保证供货时间。
11)From the date on which the Memorandum of Understanding is signed, German Company shall forgo any direct sales, marketing management or connection with newly developed customers directly in China;what’s more, it shall transfer all of direct contact information to Beijing Company.11）从签署本合作意向书之日起，德国公司应放弃在中国境内任何直接销售，市场营销或直接和新开发客户的联系，并且应将任何直接的联系方式转移给北京公司。
12)The German Company shall expand its website to add Chinese version, no matter such addition is realized by direct addition or linking to visit its current website.The Chinese contents in website shall be negotiated by both parties, in which shall includes the company history and outstanding achievement of German Company.12）德国公司应拓展其网站增加中文版本，无论是直接的还是通过链接访问现有的网站。网站的中文内容应经过双方商定，还应包含德国公司的公司历史和业绩。
13)The Beijing Company can use the “xxxxxx” brand name and name of representative office of German Company in China during its distribution of products manufactured by German Company.But all of the rights and permissions shall be conformed to stipulations in Article(X).13）北京公司可以在经销德国公司产品时使用“xxxxxx/ccccccccc”品牌名称和“德国公司驻中国代表处”的名称，然而任何权利或许可应符合本合作意向书的条款(X)之 规定。
14)During the publicity and distribution of “xxxxxx” brand name in Chinese market, Beijing Company can appear in the market in form ofGerman Company’s direct subsidiary or branch office.The Beijing Companywould bear all the obligation of any possible consequence at any time, either the legal consequence or damages to the brand in any way, therefore, it shall prevent any negative effect from appearing with responsible behaviors.14）北京公司在中国市场进行“xxxxxx/ccccccccc”品牌名称的宣传和营销工作时，可以以德国公司直接子公司或分公司的形式出现。北京公司应在任何时候都对可能产生的任何后果承担责任，无论是法律后果还是任何方式对品牌的损害，因此应以负责任的行动避免产生任何负面影响。
15)The matters of establishing representative office of German Companyin China shall be undertaken by German Far Eastern Limited directly and the Far Eastern Limited would also responsible to connect German Company, supply the required materials of German party and draft documents required by Chinese approval authority.All the relevant costs required for establishing representative office of German Company in China shall be examined and verified by Beijing Company in advance and could be paid by Beijing Company first, finally the costs will be paid by both parties in ratio of 1:1.The 50% of the costs will be paid by German Company after Beijing Company submitting bill to the former in form of sales costs.15)德国公司驻中国代表处的成立事宜应 由德国东源咨询有限公司直接负责.并负责联络德国公司，提供所需的德方资料，起草中国审批机构所需文件。成立德国公司驻中国代表处所有相关费用需要北京公司预先审核认可，可以先由北京公司支付。最终中德双方各承担50%。此费用之50%将由北京公司今后以营业销售的支出向德国公司提交账单由其支付。
16)The products listed in Attachment A may be fireproof product.For instance, the fire test shall be executed by Beijing Company so as to acquire the necessary local certificates.Its door products are required to conduct such kind of tests, the certificates shall be supplied by German Company.If it needs relevant personal in Chinese party to check and verify in German factory etc in order to acquire the certificates issued by government, German Company has to supply necessary supports until passing the verification.列在附录A中的产品可能是耐火的。例如耐火测试应由北京公司在中国进行，以取得本地必要的证书资质。门产品需要进行此类测试，应该由德国公司免费提供。如果因为取得政府颁发的资质证书，需要中方相关人员去德国工厂考核验证等工作，德国公司必须提供必要的支持，直到通过验证。
17)In matters of brand name “xxxxxx” and its usage, rights and duty, obligation, registered company name etc, both parties agree that German Far Eastern Limited and authorized German law office Taylor Wessing draft an agreement separately according to the Memorandum of Understanding before October 15, 2012 and submit to Beijing Company and German Companyto discuss.The fees of law office will be paid by Beijing Company andGerman Company in ratio of 1:1, and it needs submitting costs plan toBeijing Company for checking and verifying in advance.Such costs will be paid by German Company first and then paid by Beijing Company and German Company in ratio of 1:1 after the finishing of lawyer service required for the agreement.17）双方同意就品牌名称“xxxxxx/ccccccccc”和它的使用、权利及职责、义务、注册的公司名称等事宜, 通过德国东源咨询有限公司及委托德国律师事务所Taylor Wessing 于2012年10月15前，根据此合作意向书另行起草协议，并交予北京公司与德国公司进行讨论。律师事务所之费用由北京公司与德国公司各承担50%，且需要提前提交费用计划书经过北京公司确认。此费用先由德国公司支付，待此合作协议所需的律师服务完成后，由北京公司向德国公司支付50%。
18)Both parties know that Beijing Company will make a huge investment to carry out marketing management and sales activities and German Company will invest step by step to expand its production facility according to the increasing order quantity in Chinese market so as to meet the demands of market orders.18）双方都知道，北京公司将投巨资用于进行市场营销和销售的活动，德国公司将根据中国市场的订单量的增加逐步投资扩大生产设施，以便能够满足市场订单的需求。
a)The legal term of contract of both parties shall not be shorter than 5 calendar years and the earliest termination time of contract shall be in year of 2018 then it is a contract term per 5 years.Under the condition that Beijing Company hasn’t violated any binding article, the contract will postpone automatically when coming to the expiration of contract.Any party is not allowed canceling the cooperation after the contract expires.In light of the agreement, Beijing Company enjoys the perpetuity of German brand “xxxxxx” in Chinese market.Under the condition that Beijing Company hasn’t defaulted and German Company cancels the cooperation, the perpetuity of German brand “xxxxxx” in Chinese market will be transferred to Beijing Company with1 USD.a)双方的法律合同期限应不低于5个日历年，而最早的合同终止时间应该在2018年，之后每5年为一个合同期限。在北京公司不出现违反约束条款内容的情况下，合同到期后应自动顺延，任何一方不得在合同期满后取消合作。根据协议，北京公司拥有德国品牌名称“xxxxxx/ccccccccc”在中国市场的永久使用权。在北京公司没有违约的情况下，如果德国公司取消合作，则德国品牌名称“xxxxxx/ccccccccc”在中国市场的永久使用权将以1美元的价格转让给北京公司。
b)Provided that German Company cancels the cooperation in 2018 or any time after 2018, Beijing Company will be granted to take over the right of name and all other rights of German brand “xxxxxx”(only in China).b)假如德国公司在2018年或者之后任何时间取消这个合作，北京公司应被赋予接管关于德国品牌名称“xxxxxx/ccccccccc”（仅限于中国境内）的名称权和其它所有的权利。
c)Provided that Beijing Company cancels the cooperation within 5 years after signing the contract, Beijing Company will pay a sum of cancellation charge to invest German Company as invalid assets and the total amount is _______________________, and the brand’s right of name will be reserved and returned to German Company according to stipulations in Article 17.c)假如北京公司从签署合同起5年内取消这个合作，北京公司应支付一笔取消费用作为无效资产投资给德国公司，总金额为_______________________，而品牌名称权根据第17条款规定应保留并归还给德国公司。
d)From 2016, Beijing Company is given a right of choice and it could become the partner of German Company by purchasing stocks of German Company.The choice shall restrain that the maximum equity purchased from the company shall be 40% or less that, and such kind of participation shall be on the basis of dormancy participation method.Such kind of German Company equity can only sell back to German Company itself.The appraisal sale price of the equity must receive responsible investigation.d)从2016起，北京公司应被赋予一个选择权利，其可通过购买德国公司股份的方式成为德国公司的合作伙伴。此选择应被限制为可购买最多40%或者以下份额的公司股份，而此类参股应建立在通过休眠参股的方式。此类德国公司股份只能卖回给德国公司本公司。此类股份的评估销售价格必须执行尽职调查。
19）本合作意向书一旦双方同意并签署，应该被移交律师事务所用于草拟一份中英双语的合同，并受各自国家的法律支配。这种合同应当包括仲裁条款，而仲裁方由双方选择并同意。它的目的是基于双方的相互信任，北京公司和德国公司双方建立一个长期的商业关系。如果本合作意向书中的任何内容不能合法的被合同体现，负责的律师请强调出此类内容并提供一个符合双方意向的草案，便于让双方达成和解协议。所受委托的律师事务所必须保证公平公正，保证中德双语合同条款内容及意义完全一致。
19)Once the Memorandum of Understanding has been agreed and signed by both parties, it shall be transferred to law office to draft a Chinese-English bilingual contract and are governed by laws in respective countries.The contract shall include arbitral articles and the arbitration party will be selected and agreed by both parties.It aims to set up a long-term business relation between Beijing Company and German Company on the basis of both parties’ mutual trusts.In case that any content of the Memorandum of Understanding couldn’t be legally reflected in the contract, lawyer who takes charge shall emphasize such contents and supply a draft which conforms to both parties’ intentions so as to facilitate both parties conclude a settlement agreement.The authorized law office must guarantee fair and square and make sure the absolute accordance of contents and meanings of Chinese and German article s.20)Article of Contract Termination(require supplementation)
20)合同中止条款（需要补充）
21)The Memorandum of Understanding and agreement will be written in Chinese and English and it must guarantee that the contents and meanings of articles written in Chinese and English are in absolute accordance.In case that there are various interpretations due to text explanations, the Chinese version will be taken as standard for matters under Chinese jurisdiction and the English version will be standard for matters beyond Chinese jurisdiction.21）此合作意向书及协议将用中英文书写。必须保证中英文条款及意义完全一致。当由于文字解释产生歧义时，属于中国管辖的以中文为准，属于中国以外管辖的以英语为准。
___________________ ____________________
Beijing Company German Company
北京公司 德国公司
国外代理合同范本二
____公司（以下简称甲方）与____公司（以下简称乙方）就乙方生产经营商品出口及国外销售事宜，特签订本合同。
第一条 甲方为乙方生产经营的全部商品（以下简称商品）在__国的独家代理店，负责在__国向第三方销售。
第二条 甲方在进行上述销售活动时，必须尊重乙方的经营方针，努力拓展销售渠道，扩大商品销售。
第三条 商品价格及贷款支付
1．乙方以另表所列价格销售给甲方。乙方因各种原因需变更价格时，应于正式调整一个月前通知甲方。
2．甲方从乙方所购商品贷款，每月加日核算一次，并在次月20日以120天期票形式与乙方结算。但当货款不满10万元时，甲方通过乙方指定的银行账号汇款。转账时间由双方协商确定。
3．本合同中止后，如甲方尚有贷款未付，应立即全额支付给乙方。
第四条 其他公司商品代理
甲方原则上不能销售与乙方相同或类似的其他公司商品。如经销乙方以外的商品必须征得乙方的书面同意。
第五条 质量保证责任
1．当乙方提供的商品有质量问题时，应由乙方承担责任。
2．如甲方提出更换同一型号商品时，乙方应立即予以调换。
第六条 技术指导
乙方有责任对甲方及甲方用户进行必要的技术指导。
第七条 促销活动
甲方用于广告宣传用的促销手册（包括商品目录）、商标及展示会、宣传材料等，须征得乙方的同意才能实施。
第八条 促销费用负担
因促销活动支付的正常费用，甲乙双方各负担二分之一。
第九条 售后服务和零配件供应
乙方对提供给甲方的商品，即使是保修期后，也要继续提供10年的售后服务和零配件供应。
第十条 在__国进行故障修理及保修，原则上与乙方在国内的有关规定相同。往返交通费及住宿费由乙方负担。乙方有权委托在__国的保修单位。
第十一条 合同期限
本合同的有效期为自____年__月__日起的一年时间。期满一年后，如双方均五更改合同的要求，则本合同有效期延长一年。
第十二条 合同的变更
本合同如无双方的签名盖章，其有关条款不得变更。
第十三条 合同的解除
1．甲方和乙方中任一方违反本合同的某项条款，另一方有权直接解除本合同。
2．下列任一情况出现时，乙方可直接解除本合同，或依据本合同，暂时中止与甲方的代理关系。
（1）甲方的收益水平、经营能力和资产状况明显恶化，乙方认为难以继I续保持与甲方的代理关系时。
（2）甲方宣告破产或被查封时。
第十四条 争议事项
如对合同所列条款有异议或存在本合同未列事项，双方应本着积极坦诚1的态度协商。
第十五条诉讼裁决
有关本合同的诉讼，裁决者首选为____法庭。本合同一式两份，双方签字盖章后生效，甲方乙方各保存一份。
甲方 ____公司
（地址）
（签约人）
乙方 ____公司
（地址）
（签约人）
在建筑工程领域, 业主与承包商两大主体, 从追求各自经济利益的角度来看, 更多的是对立而非合作的关系。然而工程的高质量、短工期、低成本完成离不开业主与承包商的有效合作, 而只有激励机制才能充分调动承包商的积极性, 为双方的合作打下基础。激励机制的有效应用离不开合同, 业主正是通过各种激励合同来激励承包商, 使其在满足业主利益的同时, 自身的经济利益也得到提高, 从而达到合作双赢的效果。
在众多合同形式中, 学者们普遍认为成本加激励费 (cost-plus-incentive-fee, CPIF) 合同是对承包商进行激励的较好选择, 它不仅规定了合同双方的责任、义务, 而且决定了利益、风险的分配和激励的效果[1]。Kamal[2]从风险分担的角度就CPIF合同对承包商的激励效果进行了研究;陈偲苑[3]将工程成本、工期、质量三者作为CPIF合同的激励因素, 建立业主与承包商的主从递阶决策模型, 研究了对承包商的激励;T.C.Berends[4]讨论了CPIF合同中的最大激励费和激励系数, 建立了业主对承包商的激励机制。
当然, 也有很多学者运用委托代理理论对建筑工程领域的激励问题进行了研究。朱冰[5]利用委托代理理论分析了在建设期业主对承包商的激励问题;李丽君[6]运用委托代理理论研究了工程成本的控制问题。然而少有学者运用委托代理理论对具体的工程激励合同进行分析研究。基于此, 本文将用委托代理理论来研究CPIF合同, 着重解决CPIF合同中的激励系数以及最大激励费问题。
2 CPIF合同
CPIF合同是一种委托合同, 其模式下合同价格由成本、酬金、激励费三部分组成。成本部分包括人员费用、管理费用、办公费用、税金等, 业主需对项目管理承包商用于项目的实际费用予以实报实销。酬金和激励费构成了承包商的利润, 其中酬金部分是固定的, 它在合同签订时已经确定, 在工程建设过程中不随实际项目费用的增减而变动, 激励费部分则要视项目实际完成情况而定, 一般是在质量目标和进度目标等达到的前提下, 当项目实际费用低于项目目标费用时, 将激励费与项目实际费用挂钩, 按照事先合同中约定的分享比例, 业主和承包商分享节约费用。同时, 合同设置一个对承包商激励费的封顶值, 而当实际费用超出项目目标费用时, 业主承担超支风险, 承包商的利润只有固定酬金。CPIF合同价格的表达为:
式中, C为承包商最终获得的工程费用;Ca为实际成本支出;f1为固定酬金部分;Cb为预算成本;α为承包商分享的项目费用节约百分比系数, 即激励系数。其中f1+α (Cb-Ca) 是承包商的利润 (f) 部分, 若假设合同中约定激励费部分的最大值为f2max=α (Cb-Ca) , 那么CPIF合同中承包商的利润与实际成本之间的关系为:
CPIF合同下承包商的利润与实际成本之间的关系如图1所示。
一个成本加激励费合同有效力的关键因素就是Cb的设置既有挑战性也要有现实性[3]。然而, Cb作为预算成本, 随各个项目内容的不同而完全不同, 难以也无需统一化, 而α与f2max作为合同中的两大参数, 合理地确定其数值, 既能保证业主的合理利益, 也能确保合同的激励效果。
3 委托代理模型
3.1 模型的建立
根据委托代理理论, 在工程建设方面没有私人信息的业主是委托人, 拥有私人信息的承包商是代理人。在CPIF合同下, 假设工程成本的差值 (Cb-Ca) 是由承包商的努力 (e) 与工程本身的不确定性 (θ) 共同决定的, 即Cb-Ca=e+θ。这里e是指承包商在追求先进的技术与管理所付出的努力, 在工程建设过程中, 承包商不可能一直努力或一直不努力, 因此假定e为一维连续变量;θ则是指在工程施工过程中, 当时的社会经济、自然条件、地理气候条件及施工技术等方面的综合制约给工程成本带来的不确定性, 假设θ服从均值为0, 方差为σ2的正态分布。另外, 在当前建筑市场属于买方市场情况下, 假设业主是风险中性的, 承包商是风险规避的;假设承包商努力成本C (e) 可以等价于货币成本, 且C (e) =me2/2, 其中m>0, 表示承包商努力对成本影响, m越大则同样努力对成本影响就越大, 这个函数既满足成本递增的条件, 同时也反映了边际成本递增的规律。
记业主的收益为v, 那么在CPIF合同下有v=R-[Ca+f1+α (Cb-Ca) ], 其中R是工程完工后对业主的价值;记承包商的收益为w, 那么在CPIF合同下有w=C-C (e) -Ca=Ca+f1+α (Cb-Ca) -me2/2-Ca, 即承包商的收益是合同支付扣除努力成本以及工程实体的实际成本。对于风险中性的业主而言, 其期望效用等于期望收益:
对于风险规避的承包商而言, 假设其效用函数具有不变的绝对风险规避特征, 即u=-exp (-ρw) , 其中ρ是绝对风险规避度量, 那么承包商的确定等价性收入TCE为[7]:
承包商最大化期望效用函数Eu等价于最大化 (4) 式中的确定等价性收入。在委托代理理论中, 作为委托人的业主选择激励合同的目的是最大化自身的期望收益, 作为代理人的承包商在接受合同时面临参与约束与激励约束:参与约束 (IR) 要求其期望效用不小于保留收入水平 (假设其值为) , 激励约束 (IC) 使得承包商选择能使自身期望效用最大化的努力水平。
因此在CPIF合同下业主与承包商的委托代理模型可表示为:
3.2 模型求解
因为承包商最大化期望效用函数Eu等价于最大化 (4) 式中的确定等价性收入, 在式 (4) 中对e求导可得IC的结果为:e=α/m;对于IR, 业主的支付只要使得承包商的期望收益不小于其保留收入即可, 没有必要支付承包商更多, 因此式 (5) 取等号。将e=α/m与取等号的IR代入目标函数Ev, 那么目标函数可表示为:
式 (7) 对α求一阶导数并令其等于0, 即可得在CPIF合同下使业主期望效用最大化的最优激励系数, 将α与e的值代入Eu可得CPIF合同下业主的期望收益最大值为:
若业主在与承包商签订合同时不进行任何激励, 即在CPIF合同中α=0, 此时CPIF合同的表达式退化为C=Ca+f1, 此时对承包商而言, 付出努力其收入不会增加, 但是会有努力成本, 承包商的期望效用降低, 因此承包商没有任何理由再去努力, 此时e=0。记业主的期望效用为E′v, 则有:
那么业主采用CPIF合同的激励成果可表示为:
对业主而言, 采用激励合同的目的是在工期、质量满足的前提下, 尽可能地降低投资, 由式 (10) 可知, 相对于不采用任何激励手段, 业主采用CPIF合同的激励成果相当于节约了投资, 那么在CPIF合同下业主能给承包商的最大激励费不会超过ΔEv, 否则业主宁愿不采用任何激励手段, 由此得激励费的上限值以及承包商能得到最大激励费时实际成本边界值为:
根据以上在CPIF合同下, 对业主与承包商的委托代理模型分析结果, CPIF合同中承包商的利润f1+α (Cb-Ca) 与实际成本Ca之间的关系如图2所示。
3.3 模型结果分析
由可知承包商越是害怕努力工作 (m值越大) , 承包商越是风险规避 (ρ越大) , 工程本身的不确定性越大 (σ2越大) , 承包商从项目费用节约中分享的百分比就应越低。从式 (11) 可以看出承包商越是害怕努力工作 (m值越大) , 其能获得的最大激励费越小。对式 (11) 求坠f2max/坠σ2=ρ (1-mρσ2) / (1+mρσ2) 3, 那么若1-mρσ2>0, 则f2max是σ2的递增函数;若1-mρσ2<0, 则f2max是σ2递减函数。在式 (11) 中, ρ与σ2的数学性质一样, 即1-mρσ2>0时, 承包商越是风险规避, 工程成本的不确定性越大, 最大激励费设置该越大;1-mρσ2<0时, 承包商越是风险规避, 工程成本的不确定性越大, 最大激励费设置该越小。对于承包商能得到最大激励费时的实际成本边界值, 由式 (12) 中后半部分求坠知, 此边界值是m的递增函数, 是ρ与σ2的递减函数, 意味着承包商越是害怕努力工作, 边界值越大, 与预算成本差值越小, 承包商得到最大激励费越容易;承包商越是风险规避, 工程成本的不确定性越大, 此边界值越小, 与预算成本差值越大, 承包商得到最大激励费越困难。对以上分析结果进行总结, 见表1。
4 结论
业主与承包商签订带有激励性质的CPIF合同, 其目的是与承包商共同分享工程节约成本, 以此来激励承包商满足业主节约投资的目的, 同时实现自身利润的增加, 使双方从经济利益对立的关系通过合作达到双赢的效果, 而CPIF合同中的激励系数α与最大激励费f2max两大参数的合理确定将直接影响着激励效果。本文从委托代理的角度出发, 得到了CPIF合同中α与f2max的计算式, 并分析了承包商努力对其成本的影响 (m) 、承包商的风险规避程度 (ρ) 以及工程成本的不确定性 (σ2) 三者如何影响α、f2max以及承包商得到最大激励费时实际成本边界值, 其中σ2的值根据工程的不同而不同, m与ρ的值则是根据承包商的不同而不同, 因此业主在设计CPIF合同中相关参数时, 不但要考虑工程本身的情况, 还需要考虑承包商的情况, 从而保证激励合同达到预期的激励效果。
摘要：在建筑工程领域, 合理有效的激励能使业主与承包商建立合作关系, 共同促进项目的成功。成本加激励费 (cost-plus-incentive-fee, CPIF) 合同是一种激励合同, 如何确定其中各参数的取值将直接影响激励效果。本文通过建立业主与承包商之间的委托代理模型, 确定了CPIF合同中激励系数与最大激励费两大参数的取值, 构建了合同中承包商利润与其实际成本的具体关系图, 并分析了不同的工程以及不同的承包商是如何影响合同中参数取值的, 认为业主设计CPIF合同时不但要考虑工程因素, 还需要考虑承包商的因素。
关键词：激励,CPIF合同,委托代理,最大激励费
参考文献
[1]赵振宇, 谢铁军, 刘睿.工程项目成本加成合同激励模型研究[C].中国系统工程学会决策科学专业委员会第六届学术年会, 2005.
[2]Kamal M Al-Subhi Al-Harbi.Sharing Fractions in Cost-plus-incentive-fee Contracts[J].International Journal of Project Management, 1998, 16 (2) :73-80.
[3]陈偲苑，张巍．建设工程最优激励合同机制的设计［J].重庆大学学报:自然科学版, 2006, 32 (1) :171-173.
[4]T C Berends.Cost Plus Incentive Fee Contracting:Experiences and Structuring[J].International Journal of Project Management, 2000, 18 (3) :165-171.
[5]朱冰, 李启明.信息不对称下工程建设期道德风险模型分析[J].重庆建筑大学学报, 2005, 27 (4) :102-105.
[6]李丽君, 黄小原.委托代理理论方法在成本控制中的应用[J].东北大学学报:自然科学版, 2002, 23 (10) :937-939.
摘要：伴随着21世纪我国经济社会发展的加快，建筑市场也正以稳健的步伐向前迈进。面对竞争激烈的建筑市场，建筑业中有关工程项目合同管理的争议问题日益突出，工程合同的争议解决问题已成为建筑业合同管理中研究的重点和难点，而争议解决方式的确定是合理解决争议的前提和基础。
关键词：建设工程 合同争议 解决方式
1 概述
争议或纠纷是人类社会常见的一种社会现象，是特定的主体基于利益冲突而产生的一种对抗行为。本文在分析产生工程合同争议的原因的基础上，介绍了合同争议的解决方式并列举了国外几种主要争议处理的方式，从实际出发，借鉴国外经验，改善我国工程合同争议处理方式，规范建筑市场秩序，提升建筑企业国际市场竞争力。
2 工程合同争议
2.1 工程合同争议的概念 工程合同纠纷，即在合同从签订到竣工结算时业主与施工方对合同条款的理解不同产生争议或因为当事人没有按照合同的约定执行合同内容，或不履行合同约定的义务所产生的各种纠纷。
2.2 争议产生原因 合同纠纷产生的原因非常多，但一般归纳为合同订立引起的纠纷，在合同履行中发生的纠纷，变更合同而产生的纠纷，解除合同而发生的纠纷等几个方面。①草率签订。合同一经签订，合同双方之间就确立了权力和义务的关系，这种关系受法律保护和约束。但当事人如果不正确认识或不当回事，履行不按合同约定，将会导致合同纠纷不断。②合同订立形式不对。根据我国相关法律的规定：当事人之间订立的合同，有书面的、口头的和其他形式。书面合同与口头合同相比，虽然更复杂和繁琐，但发生问题的时候有凭有据，易于明确责任。③主体不符合要求。《合同法》中规定，签订合同的当事人可以是公民（自然人）、法人或其他组织。但要确定一个合同，当事人必须具备与之相符的民事权利和民事行为能力。④合同条款不全，约定不明确。当前，一些缺乏合同意识不会、不能用法律维护自己权益的个人或单位，在签订合同的过程中，常常发生违反要求的事项，如少项。部分合同虽然看起来齐全，但往往约束不明确，从而造成合同纠纷。⑤违约责任责权不明确。《合同法》对合同违约责任作了具体规定。当事人订立合同时，应尽可能详细，全面地对各种可能的违约情形明确约定违约责任。
3 工程合同争议的解决方式
3.1 工程合同争议解决的依据 合同争议的解决有两个决定性依据：①争议的判定以合同作为法律依据，即以合同条文判定争议的性质。谁对争议负责，应付什么样的责任等。②争议的解决方法和解决程序有合同规定。
3.2 国外几种主要争议处理方式的分析 在国际工程建设中，采用标准化的合同文本已成为通行惯例，目前国际上通行的合同文本主要有FIDIC、NEC、ICE、JCT、AIA等。这些文本是国际工程界专家实践智慧的结晶，具有体系完备、内容严密、责任明确、风险划分合理等特点，尤其在争议解决方式的规定方面各有特色。
3.3 工程合同争议解决的程序
3.3.1 和解解决合同争议的程序 从实践中看，用自行和解的方法解决建设工程合同争议所适用的程序与建设工程合同的订立、变更或解除所使用的程序大致相同，采用要约、承诺方式。这样，双方当事人经过反复协商，直至达到一致意见，从而产生“承诺”的法律后果，达成双方都愿意接受的和解协议。对于建设工程合同所发生的争议用自行和解的方式来解决，应订立书面形式的协议作为对原始合同的变更或补充。
3.3.2 调解解决合同争议的程序 调解建设工程合同争议，方法是多样的，但调解过程都应有步骤地进行，通常可以按以下程序进行：①提出调解意向。纠纷当事人一方选择好调解方式之后，把自己的想法和方案提出来，由调解人向纠纷另一方当事人提出，另一方亦可将有关想法或方案告诉调解人。②调解准备。调解人初步审核合同的内容，发生争议的问题，确定主持调解的人员。选择调解的时间、地点，确定调解的方式、方法。③调解和说服。调解人召集当事人说明争议的问题、原因和要求，并验明提供的证据材料，双方当事人进行核对，在弄清事实情况的基础上，以事实为依据，以法律和合同为准绳，分别做说服工作。④达成协议。如果双方当事人想法接近或经过做说服工作后缩短了差距，调解人可以提出调解意见，促使纠纷双方当事人达成协议，并制作调解书。
3.3.3 仲裁解决合同争议的程序 ①仲裁申请和受理。具体由以下几个方面：a仲裁协议。b仲裁申请。c仲裁受理。②组成仲裁庭。仲裁委员会受理仲裁申请后，应当组成仲裁庭进行仲裁活动。仲裁庭有两种组成方式：合议制的仲裁庭、独任制的仲裁庭。③开庭和裁决。当事人共同到庭，经调查和辩论后进行裁决。④法院对仲裁的协助和监督。法院对仲裁活动的协助。首先，财产保全，是指为了保证仲裁裁决能够得到实际执行，以免利害关系人的合法利益受到难以弥补的损失，在法定条件下所采取的限制另一方当事人、利害关系人处分财物的保障措施。规定表明，对仲裁进行司法监督的范围是有限的而且是事后的。如果当事人对仲裁裁决没有异议，不主动申请司法监督，法院对仲裁裁决采取不干预的做法；司法监督的实现方式主要是允许当事人向法院申请撤销仲裁裁决和不予执行仲裁裁决。
3.3.4 诉讼解决合同争议的程序 需要经过第一审程序，第二审程序，审判监督程序，督促程序，公示催告程序以及执行程序。
参考文献：
[1]孟凡密，张修林.国际工程合同争议解决方式评析与借鉴[J]. 建筑经济，2005（06）.
[2]周志银.浅谈工程合同争议及解决对策[J].黑龙江科技信息，2009（30）.
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