业务员业务计划和目标
随着周边地区投资公司和合作社的增多，竞争对手的增多使我们在原有的市场份额越来越小。市场部的成立是非常有必要的。
我下一步的计划是协助公司的领导制定2较为详细的业务标准，建立完善的联络点系统。完善公司业务员的配置和培训。帮助其他业务员完成设点任务和宣传。向他们学习关于融资方面的专业知识和公司各部门的工作流程。
我个人申请加入市场部也是为了给自己一个锻炼的机会。在条件允许情况下也开发几个业务联络点，虽然我对周边的村庄还不熟悉，但是我希望通过走访附近人群比较密集的门市和街道，多做公司的业务宣传。同时在我比较熟悉的城南开辟市场。虽然前期不会有很好的收益。但是我相信能很大程度上的提高我们佰汇达投资公司的知名度。为以后扩展全**市的市场打下基础。
目标就是以宣传为主，让更多的人知道佰汇达，认识我们的经营理念，扩大公司的知名度和影响力。同时向比较有经验的同事学习和探讨，增强我的个人能力，争取能够创造更好的业绩。
王中凯
新成立的合资企业将合并双方在全球的业务, 包括苯乙烯单体 (SM) 、聚苯乙烯 (PS) 、苯乙烯-丙烯腈-丁二烯嵌段共聚物 (ABS) 和其他苯乙烯基共聚物以及共聚物配混料等。
巴斯夫公司计划将位于德国、比利时、韩国、印度和墨西哥的苯乙烯类生产装置剥离出来投入新的合资企业, 而英力士公司计划将位于西班牙、德国、印度和泰国的 ABS 生产装置贡献出来。不过新的合资企业中将不包括巴斯夫公司在路德维希港生产泡沫用的 SM/PS 产能, 此外巴斯夫公司在中国南京的 SM/PS 合资企业业务将保留。英力士公司也将保留发泡聚苯乙烯业务。基于 2010 年的数据, 这个总部将位于德国法兰克福的合资企业的年销售收入将超过 50 亿欧元。
今年，国家信息产业主管层面正在积极地推动通信领域的大融合。奚国华指出，我国的电信运营企业将朝着全业务的方向发展，并且国家将在近期内出台相关政策。同时他还强调，三网融合是技术与业务发展的必然趋势。
其中，TD-SCDMA在技术研发上取得的突破性进展是这种融合的有效保障。奚国华强调，我国通信业要积极地进行大规模准备，参与4G的产业研究，为TD-SCDMA的产业发展争取有利的地位。他指出，TD-SCDMA的成功意义巨大，TD是一个系统的创新，从标准的提出、核心技术的打造、知识产权鉴定，到整个产业链、产业化的构建，应该说是全面取得了进步。
同时，奚国华还强调通过打破通信市场垄断、“电信市场的资费在5年来平均下降了53%，而移动通信的资费下降得更多更快，5年来的下降超过了60%。”
主要内容：
1.计生专干的工作职责；
2.一些基本概念及常用指标：
3.报表的有关事宜。
4.有关计生证件的办理程序；
一、计生专干的工作职责
宣传教育、统计报表、优质服务、奖励扶助
（一）开展经常性计划生育宣传教育。
一是要搞好阵地宣传。规范计生服务室、人口学校。
二是要搞好标语宣传。制作宣传栏或永久性宣传标语。
三是要搞好宣传品入户宣传。要将上级计生部门印发的各种计划生育资料及时发放到户。四是搞好面对面宣传。要经常和育龄群众开展谈话，宣传计生法律法规、奖励优惠政策，传授避孕节育、优生优育等知识。
（二）及时准确上报各种数据和信息。
一要调查掌握本辖区的新婚、怀孕、生育、避孕节育等各种信息，按月做好村级计划生育报告单，及时上报局计生办。
二要准确掌握本辖区育龄妇女人数、节育措施落实情况等数据，按要求做好登记和上报工作。三要及时准确掌握本辖区政策外怀孕的信息，及时做好工作，落实补救措施。
（三）督促落实环孕检和避孕节育措施。定期组织环孕检，发动育龄妇女按时参加检查。按要求进行产后查访、避孕药具发放工作，减少意外怀孕。严格按照“一孩上环、二孩结扎”的政策要求，及时督促育龄群众落实长效节育措施。
（四）准确确认奖扶特扶对象。加大奖励扶助和特殊扶助政策的宣传，提高群众知晓率，要按政策按条件筛查、确定对象，并做好村级评议、公示、审核和申报工作，确保不漏报、不多报奖扶特扶对象，使确认准确率达100%，使国家的计划生育惠民政策落到实处。独生子女费、爱心保险、一次性奖励、特别扶助奖励。
二、基本概念及常用指标：
（一）基本概念
1.计划生育统计：上一年的10月1日到今年的9月30日。如2009是指：2008年10月1日到2009年9月30日。这就是我们通常所说的期内。
2.育龄妇女：是指年满15周岁－49周岁的妇女。已婚育龄妇女是指在这个年龄段已经结婚或有过同居或人流、引产史的妇女，包括离婚、丧偶、事实婚姻。
3.婚姻：
（1）婚姻状况分类：未婚、初婚、再婚、复婚、丧偶、离婚。
（2）法定婚龄：《婚姻法》规定，男方年满22周岁，女方年满20周岁，可以自愿申请结婚。
（3）早婚：凡男、女任何一方未达法定婚龄而结婚或造成事实婚姻，均认定为早婚。
（4）晚婚：凡男女双方达到法定婚龄后推迟三年初次结婚，即为晚婚。即男方年满25周岁，女方年满23周岁初婚为晚婚。
（5）再婚：是指达到法定婚龄的男女双方（其中男方再婚，女方初婚；或者男方初婚，女方再婚；或者男女双方系再婚）再次结婚。
4.人口出生：人口出生是指在一定范围和一定时期（通常指一年）内出生的有生命现象的婴儿总数。所谓有生命现象的婴儿是指婴儿离开母体后，至少有过一瞬间的呼吸、心跳、随意肌抽动三种生命现象之一的婴儿。对于刚出生即刻又死亡的婴儿，既要统计出生，又要统计
死亡。
5.人口死亡：主要是要准确上报本村的人口死亡信息。死亡人数是指在一定范围、一定时期内由于各种原因失去生命的人数之和。计划生育统计的死亡人数，指的是当地常住人口死亡人口总数。
死亡人数统计的核心是统计准确，不遗漏死亡人数。统计中主要有以下几种死亡人口容易被漏统：
①出生不久死亡的婴儿。事实上，凡有过呼吸、心跳或随意肌抽动等生命现象之一的婴儿，不论其生存时间长短，只要是在出生后死去，均应既统计出生又统计死亡。当然，死胎不在此例；
②流动在外的死亡人口；
③由于某些特殊原因，亲属不愿让外人知道的死亡人口。
6.育龄妇女信息系统(WIS)：育龄妇女信息系统(WIS)主要是通过采集基层多年来建立的包括15-49周岁的育龄妇女及其配偶的基本情况、妊娠史、家庭子女情况、避孕史、生殖健康情况、流动情况、政策落实情况、保险情况、奖励扶助等信息的个案数据，并根据需要提供对这些数据进行动态变更的机制，进一步加强对育龄群众的管理和服务。
（二）常用指标
1.出生率：指出生人数与平均人口数之比。出生率通常以一年作为时间单位，即在一年内出生的婴儿数与当年平均人口数的比率。出生率一般以千分率来表示，即一千人中平均出生了多少人。计算公式为：
当年出生人数
出生率=─────────×1000‰
当年平均人口数
2.死亡率：指一年内死亡人数与年平均人口数之比，用千分数表示。计算公式是。当年死亡人数
死亡率=─────────×1000‰
当年平均人口数
3.出生政策符合率：指一定地区一定时期内符合计划生育政策要求的出生人数与该地区同一时期总出生人数之比。一般用百分数表示。
政策内出生人数
出生政策符合率=─────────×100%
同期出生总数
4.出生人口性别比：是指活产男婴数与活产女婴数的比值，通常用女婴数量为100时所对应的男婴数来表示。正常情况下，出生性别比是由生物学规律决定的，保持在103—107：100之间。
出生男婴数
出生人口性别比=─────────×100%
同期出生女婴数
三、报表相关事宜
1.报表流程：各学校每月1、2日前上报至局计生办（具体的报表时间由局计生办安排），局计生办将各学校上报的信息月报告单审核并录入WIS系统，每月5日将数据和报表上报到市计生局
2.报表的填写说明。
3.报表的逻辑关系。
（1）环孕检已孕的，必须填写“怀孕情况”；
（2）有“怀孕情况”的，怀孕11个月之内必有结果；
（3）“怀孕结果”为活产，必须有“生育情况”，且“怀孕结束日期”与“小孩出生日期”相一致。
（4）有“生育情况”的，应当填写“怀孕情况”、“怀孕结果”，除非育妇亲生、收养、抱养外。
（5）正在怀孕的，节育措施（包括无措施原因）应为现孕，而不是什么上环、药具之类。
四、办事指南
（一）生育服务证
1.条件：应符合下列条件之一
（1）夫妻双方均系初婚未生育的；
（2）再婚夫妻再婚前均未生育的；
（3）夫妻婚后满五年未怀孕，经县级以上人民政府卫生行政部门指定的医疗、保健机构鉴定一方患不孕(育)症，依法收养子女后又怀孕的。
2.受理、发放机构：女方或男方户籍所在地的乡镇人民政府、街道办事处的人口和计划生育管理机构。
3.程序：领取表格——填表、核实——签发。
①领取表格：申请一胎生育的夫妻到一方户籍所在地的村（居）委会领取《江西省生育服务证、再生一胎生育证申请表》。
②填表、核实：申请生育的夫妻应当如实填写表格中规定的全部栏目，签上姓名，贴一张女方一寸免冠照片（另需再准备一张同样照片办证用），并将申请表送双方所在单位(没有工作单位的送其户籍所在村、居民委员会)核实。单位在核实之后提出初步意见，由主管领导签名和加盖公章，以明确责任。
③签发：申领《生育服务证》的夫妻凭结婚证、身份证和经单位签字盖章的《江西省生育服务证、再生一胎生育证申请表》到局计生办申领《生育服务证》。
4.有效期：有效期为一年零六个月。有效期内未生育的，应当在有效期期满之前到原发证部门办理延期手续，延长期限视申请延期孕妇的预产期适当延长确定；对尚未怀孕的延长期限定为一年零六个月。一次办证可延期多次。
（二）《再生一胎生育证》
1.条件：《条例》第九条规定的情况。
当前国家干部中，符合条件最多的是：双方均为独生子女，可生育二胎。
2.受理、发放机构：
受理申请：的是女方户籍所在地的乡（镇）人民政府、街道办事处的人口和计划生育管理机构。
发放：由市计生局审批、发证
3.程序：领取表格——填表、核实与张榜公布——申请、审批和发放
(1)领取表格。领取《江西省生育服务证、再生一胎生育证申请表》。
(2)填表、核实与张榜公布。申请生育的夫妻应当如实填写表格中规定的全部栏目，签上姓名，贴一张女方一寸免冠照片（另需再准备一张同样照片办证用），并将申请表送双方所在单位(没有工作单位的送其户籍所在村、居民委员会)核实。双方所在单位进行核实和张榜公布，并在核实和张榜公布无举报意见之后提出初步意见，由主管领导签名和加盖公章，以明确责任。
(3)申请、审批和发放。申请再生一胎的夫妻凭结婚证、户口簿和签字盖章的申请表，向局计生办申请。局计生办核实后报市计生局，计生局审核后发证。
(三)独生子女办证程序
①自愿终身只生育一个子女或未生育且依法收养一个子女的育龄夫妻，持户口本、身份证共同向单位提出申请，填写《独生子女父母光荣证申请表》。
②单位计生专干核实其计划生育生育情况后，在《申请表》上签署意见，报局计生办审定。③申请人持《申请表》、户口本、身份证和照片，局计生办审核办理《独生子女父母光荣证》。
6.婚育证明
（1）办理条件：
①离开户籍所在县(市、区)的行政区域（同一城市的区与区之间流动不在此列）；②拟异地居住30日以上；
③年龄在18周岁至49周岁之间；
④从事务工、经商等活动(探亲、访友、就医、上学、出差等除外)。
（2）受理、办理机构：局计生办
（3）程序：填写申请表—提交材料—审核、发放
材料包括：本人的《居民身份证》和复印件；所在单位出具的婚育情况证明；本人近期一寸正面免冠照片两张。已生育子女的，应当提交由施术单位或者人口和计划生育部门出具的落实避孕措施情况证明；计划外生育的，还应提交缴纳社会抚养费情况证明。
为进一步加强学习型机关建设，切实改进学风，不断提高机关工作人员政治素质和业务能力，更好地履行岗位职责，结合单位实际，制定市信访局2015政治理论和业务学习计划。
一、指导思想
深入学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神以及总书记系列重要讲话精神，认真落实中央和省、市委关于信访工作一系列决策部署，牢牢把握思想理论建设这个根本，科学安排和精心组织好本局政治理论和业务学习，把学习贯穿于信访工作各个环节，以学习的新成效不断推动全市信访工作的能力和水平。
二、学习内容
（一）政治理论学习内容
全年学习总体分为六个专题，具体时间安排和专题内容可依实际情况进行相应调整。
第一专题：关于总书记系列重要讲话精神的学习时间安排：第一季度
学习篇目：1.《总书记系列重要讲话读本》；2.《习近平谈治国理政》；3.《党的十八大以来重要文献选编》；4.市委关于深入学习贯彻总书记一系列重要讲话精神有关文件。第二专题：关于全国和省、市“两会”会议精神的学习时间安排：第一季度 学习篇目：1.中央经济工作会议精神；2.中央农村工作会议精神；3.全国人大十二届三次会议上的《政府工作报告》；4.省委十二届九次全委(扩大)会议暨全省经济工作会议精神；5.省、市《政府工作报告》；6.市委书记吴明明2015年1月4日在市委中心组（扩大）学习会上的讲话；7.市委七届十次全委（扩大）会议暨全市经济工作会议精神。第三专题：关于全面依法治国的学习时间安排：第二季度
学习篇目：1.《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》；2.习近平：关于《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》的说明；3.《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》辅导读本；4.市委常委、市委政法委书记周文魁在2015年市委政法工作会议上的讲话。
第四专题：关于全面深化改革的学习时间安排：第二季度
学习篇目：1.《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》；2.《习近平关于全面深化改革论述摘编》；3.习近平：关于《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》的说明；4.甘肃省委关于贯彻落实《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》的意见；5.市委书记吴明明在市委全面深化改革领导小组第二次（扩大）会议上的讲话。
第五专题：关于社会主义核心价值观的学习时间安排：第三季度
学习篇目：1.《社会主义核心价值体系建设实施纲要》和《公民道德建设实施纲要》；2.《2015年全市组织工作要点》和《2015年全市宣传思想工作要点》；3．《XX市先锋引领“五项争创”活动实施方案》和《开展先锋引领“五项争创”活动办法》；4.市委吴明明书记在市委工作会议上的讲话；5.中央和省、市委关于开展学雷锋活动的相关文件。第六专题：关于党风廉政建设和反腐败工作的学习时间安排：第四季度
学习篇目：1.习近平在十八届中央纪委五次全会上的讲话；2.《习近平关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》；3.王岐山在十八届中央纪委五次全会上的讲话；4.市委书记吴明明在市纪委七届五次全体会议上的讲话；5.《关于实行党风廉政建设责任制的规定》、《党政机关厉行节约反对浪费条例》；6.《XX市党政机关公务接待管理办法》、《XX市机关事业单位公务用车使用管理暂行规定》等有关文件。
（二）业务学习内容
全年学习总体分为五个专题，具体时间安排和专题内容可依实际情况进行相应调整。
第一专题：关于《信访条例》相关知识的学习时间安排：第一季度
学习篇目：1.国务院《信访条例》；2.甘肃省《信访条例》。第二专题：关于全国和省信访局长会议精神的学习时间安排：第一季度
学习篇目：1.舒晓琴：《继续深化信访工作制度改革大力推进信访法治建设》；2.舒晓琴：《推动信访结果公开提高信访透明度》；3.戴炳隆在全省信访局长会议上的讲话；4.全省信访局长会议材料之一：《加强宣传引导传递正能量为信访工作创新发展营造良好社会氛围》；5.全省信访局长会议材料之二：《认清形势找差距强化措施抓落实全力做好进京非访综合整治等工作》；6.全省信访局长会议材料之三：《严格规范受理办理程序引导来访人依法逐级走访》。
第三专题：关于依法逐级走访、诉访分离、网上信访、初信初访办理相关知识的学习时间安排：第二季度
学习篇目：1.国家信访局《关于进一步规范信访事项受理办理程序引导来访人依法逐级走访的办法》；2.《关于依法处理涉法涉诉信访问题的意见》；3.舒晓琴：《把信访纳入法治化轨道》；4.国家信访局《关于进一步加强初信初访办理工作的办法》；5.《人民日报》：《避免“石沉大海”确保可查可评——国家信访局让信访“阳光化”》；6.学习其他有关逐级走访、诉访分离、网上信访和初信初访工作的文件。第四专题：关于信访事项群众满意度评价相关知识的学习时间安排：第三季度
学习篇目：1.国家信访局《信访事项办理群众满意度评价工作办法》；2.《人民信访》：《信访事项办理群众满意度评价工作办法》解读；3.国家信访局就贯彻落实《信访事项办理群众满意度评价工作办法》答记者问；4.学习其他有关信访事项群众满意度评价工作的文件。第五专题：关于信访系统基础业务工作相关知识的学习时间安排：第四季度
学习篇目：1.国家信访局《信访事项内容分类和业务术语》；2.舒晓琴：《信访统计要切实加强基础工作和技术规范》；3.学习其他有关信访系统基础业务工作的文件。
三、学习方式
采取集中学习、专题讲座、理论辅导、发言研讨、观看影像资料等多种形式进行，每月学习、研讨不少于四次。
四、学习要求
（一）加强组织领导。结合实际，制定每月学习安排，丰富学习内容，创新学习方法，严格规范管理。领导干部要做认真学习的表率，带头学习、宣传理论、讲解政策，年内撰写1至2篇调研报告或学习体会，并组织学习交流。
（二）完善学习制度。进一步完善政治理论和业务学习制度，建立健全学习活动的交流、调研、档案管理、通报等制度，确保学习落到实处。严肃学习纪律，严格执行学习签到和请假制度，做到单位有学习记录、个人有学习笔记，实现学习制度化、规范化。
（三）加强督促检查。办公室要加强对学习的督促检查，个人学习记录要与本单位学习计划内容相对应，做到规范、整洁、内容齐全，办公室对检查情况适时予以通报。审计系统思想政治理论学习计划
为全面学习贯彻党的十八大精神，深入推进审计队伍正规化建设，进一步提高审计队伍的思想政治素质，确保xx局各项工作再上一个新台阶的目标，结合分局实际，特制订本计划：
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面学习贯彻党的十八大精神，落实科学发展观，坚持不懈地以党的理论创新成果武装审计队伍，努力做到学习理论和指导实践相结合，着力提高理论素养、服务水平和执法能力，为践行科学发展、构建和谐社会提供思想保证。
二、教育重点
（一）深入学习贯彻党的十八大精神。把党的十八大精神列为局全年的重要学习内容，按照中央的总体要求XX县委提出的具体要求，制定系统学习计划，真正做到把握灵魂、抓住精髓、领会实质、融会贯通，切实提高审计人员的政治素质、业务素质和科学文化素质，努力开创工作新局面。
（二）深入学习审计业务知识、法律法规知识。切实加强对现代审计新知识和新的法律、法规的学习，提升管理服务能力，增强争先创优意识，形成敢于争先的良好氛围，争创审计工作一流业绩。
（三）加强党风廉政建设教育。要把党风廉政教育作为经常性教育内容，全面落实“中央八项规定”，进一步狠抓作风建设，牢固树立立审计为公、执法为民的执法观，增强服务观念，改进服务态度，提高工作效率，树立审计良好形象。
三、教育方法
在个人自学的基础上抓好集中学习。主要采取以下教育形式：一是主题学习会。认真学习传达上级政策文件、领导同志重要讲话和重要会议精神，联系审计实际，研究贯彻落实意见。二是专题讲座。围绕新理论、新知识和热点、难点问题，请专家作专题讲座，深化对重大问题的认识。三是部门学习。各单位在组织学习好规定内容的基础上，结合自己实际，强化业务知识、法律法规的学习，提升服务群众、服务基层的理念和能力。四是开展自学。分局全体人员要积极开展苦练基本功活动，既要立足实际，坚持“干什么、学什么，缺什么、补什么”，又要面向未来，做到“需要什么、准备什么”，认真制定具体可行的个人自学计划，有计划、有目的地自学哲学、法律、历史、经济、科技以及审计业务等方面知识，不断提高依法行政的能力和水平。
四、教育要求
（一）确保学习时间
1、结合实际，制定教育计划，集中学习时间为每周一次，每次不少于2小时。
2、每人每年自学时间不少于180个学时，人员要根据学习计划，挤时间开展自学。
（二）认真组织实施
1、思想政治教育工作由党支部具体负责，要及时公布每季学习篇目，主持专题报告和主题学习会，第一时间组织学习党和国家重要方针政策。
2、思想政治教育实行党组负责制，由党组确定学习计划，召集本单位开展集中学习，主持学习讨论，确定中心发言人，保证学习质量。
甲方（考核单位）： 乙方（被考核人）：
第一条：签订目的
根据我公司发展规划和2011年经营目标任务，为在管理中明晰目标，强化责任，特在经营管理中实行目标责任制。并以签订目标责任书的方式对责任人进行考核和奖惩，乙方作为甲方所监督的经营责任人，应以公司整体发展为目的，并接受甲方的经营业绩考核。第二条：签订期
甲方对乙方的考核期为一年，即从2011年____月____日起至2012年____月____日止。
第三条：签订内容
1、所辖区域：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
2、经营产品范围：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
3、全年任务指标：合计＿＿＿＿万元。【目标任务分解计划详见附表】
4、如因市场变化或不可抗力因素，造成指标不能完成，需对指标进行调整时，乙方必须以书面形式写出真实的调整计划，报公司批准后方可进行执行。第四条：级别待遇
1、岗位工资：年薪32000元。即每月2666.6元（含各项补贴），当月只发70%，剩余30%用做季度考核和年终考核时予以兑现。如当季度完成目标任务的补发20%，未完成任务的予以取消（不计入年终核算）；另10%部分完成全年任务的全额补发，未完成任务的予以取消。
2、业务提成：泸纯纯酿0.6元／件；三年窖1.5%；醇和、五年、六年、九年2%；精品、秘制3%。每月发放回款额提成的70%,剩余30%的提成根据年终完成任务情况进行决算。即完成任务100%的全额发放、完成任务80%以上的只发剩余部分的60%、完成任务低于80%的剩余部分不予补发。
注：业务人员因故调整工作（包括：自动离职、严重违纪、不作为、长期请假等被辞退），不能继续履行本岗位职责的所有情况，工资和提成只发放在岗时的工资及当月提成部分，所有预留的不予发放。第五条：市场维护和管理
1、乙方应以市场为导向，深入挖掘市场潜力，把产品做深做透，不可盲目地追求销量和自身利益。
2、乙方要充分发挥公司与客户之间的桥梁作用，及时处理或上报在市场中出现的低价格倾销、窜货等问题，密切关注同类竞品的发展动态，灵活机动的掌握市场变化，为做到市场最大化提出合理化建议。
3、市场一线的业务人员是公司的形象代表，要讲究和客户相处的技巧与艺术，特别注重自身修养及业务素质的提高。
4、乙方不得利用工作之便徇私舞弊，私自经销非公司经销产品，如因各种形式和理由经营非公司产品，谋取私利，一旦发现则扣除工资和提成差额部分，情节严重的直接开除。第六条：营销管理
1、所有产品的销售政策要严格按照公司的规定执行，业务人员如若必须向公司提出放宽条件时（合理范畴内），需经公司批准后方可执行，但该单业务只顶任务量不予提成和决算提成；如若为公司节省了销售政策（需经公司批准），按节省部分公司予以业务人员40%的奖励。
2、货物结算：先付款后发货，货款一律汇入公司指定帐户。乙方不得收受现金或赊销，如因特殊情况需赊销的应经甲方批准，所赊销货款由乙方出具借款手续，20天内由乙方向甲方还款；并从赊销之日起按1%的月利率计息，超出20天的按2%的月利率计息，由乙方承担。
3、业务所需样品酒一次性发放，如有另需自行购买。第七条：考核与奖励
1、每天08：00~22：00不能关手机，以保持信息畅通；如果关机罚款50元（1个小时内三次无法接通视为关机处理）。
2、严格按照“泸纯系列酒”运作思路与客户进行洽谈，不得进行口头承诺；如果发现对客户有口头承诺，罚款100元，产生严重后果者，罚款500元，作为降级标准。
3、与客户密切配合，协助编制运作方案，监督市场支持的执行到位，不得弄虚作假；如果弄虚作假，视情节罚款100—500，作为降级标准，直至开除。
4、未经公司书面许可不准向客户借钱借物；如果发生，视情节罚款100——500元，作为降级标准，直至开除。
5、销售文件及档案资料保存完整、保密，未经公司允许，不得擅自告诉他人；如果泄漏公司机密，视情节罚款100——500元，作为降级标准，直至开除。各种报表按时上报，要求内容真实、详细；如果没有按时上报，罚款100元；内容不详细，应付工作，罚款100元；【附：工作日志表、客户调查情况登记表】
6、窜货处理；区域内发生窜货，要负连带责任，视情节罚款100——1000元，并作为降级标准，直至开除。
7、甲方根据乙方月度、季度、经营指标完成情况给予认可、表彰、晋级、予警、整改、停职等指令，乙方服从执行。第八条：双方权责
1、乙方应遵守国家法律法规，正确履行企业管理职责，实现资产的保值增值，不得从事损害公司利益的活动，维护甲方利益不受侵害。
2、乙方接受甲方所制定的考核办法，根据甲方的需要，及时准确的提交相关资料和文件。
3、甲方保障乙方在产品供应、后勤服务等方面给予全面支持，帮助乙方协调各单位和客户之间的关系，为乙方开展业务营造宽松环境。
第九条：其它未尽事宜另行协商。
第十条：本责任书一式两份，双方各持一份，自签字之日起生效。
甲
方：
法人代表：
乙
方：
关键词：基础业务金融人才,能力构成,实践教学
1 金融人才及其能力结构
西安交通大学经济与金融学院博士生导师张成虎等 (2011) 对复合型人才复合型金融人才进行了科学的具体化的定义:复合型金融人才即是以金融学为专业, 能够从事金融相关研究、管理或一般性工作, 精通相应金融领域专业理论知识和实践技能, 同时谙熟经济学、管理学、统计学、计算机科学、经济法学、心理学、金融外语等与其具体工作相关的专业知识与业务技能, 具备扎实的自然与人文科学基本素养, 具有较强的交流沟通能力、理解学习能力、知识迁移能力、工作适应能力、自我调控能力, 能够对具体问题进行创新性综合分析与解决的各层次金融专才的统称。他们根据培养层次将复合型金融人才划分为基础业务人才、中级管理人才、高端决策人才以及研究与技术专才。各类人才根据其对应工作层级和具体工作情况, 均应具备相应的以本专业知识和本职业务为主、相关专业和相关业务为辅的多专业理论知识与多业务技能构成的知识与能力结构, 并在基本科学素养和职业修养上素质过硬, 掌握必备的信息化技术, 具备国际化视野和外语沟通能力, 能够创新性地解决具体问题。
当前我国不同层次的高校承担着不同层次金融人才培养的任务, 其中地方性普通高校承担着培养基础业务金融人才的任务。金融行业的发展使得这些高校越来越重视实践教学环节的教学改革, 相关的教学研究也正在积极开展。王东升 (2009) 对基层复合型金融人才的培养进行了研究, 提出了加大校企合作等措施;徐学峰等 (2010) 讨论了金融危机后我国金融人才培养面临的新问题, 提出了培养宽口径的复合应用型金融人才的建议;廖宜静 (2010) 从教学内容、教学方法及教学手段等角度对金融人才能力培养进行了比较系统的讨论。
2 基础业务金融人才的能力构成
基础业务金融人才的能力构成包括:具备基本科学知识和职业操守, 谙熟基本金融理论, 精通特定业务操作技能, 具备基本实务操作能力和分析与处理问题能力, 掌握基本办公软件和业务系统操作技能, 熟悉业务, 涉及外语, 了解业务的国际前沿, 具备良好的自我调适能力, 具备主动学习能力, 具有较强的工作可塑性, 对业务革新敏感, 勇于尝试新的工作方法, 能积极准确表达思想, 具备团队合作精神。这些能力构成可以概括为如下几个方面:专业理论素养;思想素质和职业操守;基本工作能力;专业特定业务操作技能;主动学习及创新能力。本文针对基础业务金融人才这几个方面的能力构成来探讨地方性普通高校金融专业如何构建实践教学目标及课程体系。
3 基础业务金融人才培养实践教学目标及课程体系的构建
3.1 夯实基本工作能力
1) 通过开设《计算机基础》、《计算机语言VFP》等课程来培养学生计算机及信息技术的应用技能, 熟练掌握常用办公软件 (Word、Excel及Power Point等) , 学会通过互联网来充分利用丰富的网络资源。2) 通过开设《大学语文》、《演讲与口才》等课程以及课外组织演讲比赛和辩论赛等活动来培养学生语言组织和写作能力、口头表达能力, 语速控制能力及语言应变能力。3) 通过开设《大学英语听说与读写》及课外组织英语角、英语演讲比赛、辩论赛等活动来培养学生综合运用英语语言的能力, 同时在学习过程中使学生尽可能多的了解西方文化, 培养涉外沟通能力。4) 通过开设《统计学SPSS实验》课程, 培养学生对统计数据进行分析处理的能力。5) 通过开设《ERP实验》解决大学生难以接触到企业实际组织运行的现实困难, 使学生通过该实验形成对企业运行的感性认识, 在实验过程中培养学生在企业运行中的组织及协调能力。
3.2 熟练掌握本专业特定业务的操作技能
1) 通过开设《商业银行业务模拟实验》课程使学生置身于具体的银行业务场景中, 通过模拟商业银行各项业务流程, 熟悉并掌握银行业务全过程和操作要领。2) 通过开设《证券投资模拟实验》课程使学生掌握证券投资操作过程, 熟悉基本面分析和技术分析的方法, 感受证券市场的投资机会和风险性, 加深对证券投资理论的理解并积累证券投资经验。3) 通过开设《保险业务实践》课程使学生深入保险行业, 熟悉保险公司的运作模式, 了解保险公司的展业、承保、理赔等业务的流程, 熟悉保险行业的主要险种及其相关的单证, 并积累保险从业经验。4) 通过开设《国际结算实务模拟实验》课程模拟汇付、托收、信用证等不同类型的结算方式, 使学生熟悉出口商、进口商、汇入行、汇出行等当事人的操作流程, 系统地掌握国际结算的流程和操作, 并积累相关工作经验。通过本专业特定业务操作技能的模拟训练, 可以培养学生对金融行业某些特定问题的综合分析和处理能力, 激发学生学习的主动性和创新性, 拓展理论联系实际的深度与广度。
3.3 在实践中主动学习, 培养创新能力
通过开展丰富多彩的课外活动培养团队协作精神, 使学生学会主动学习别人的优点, 克服自己的缺点, 学会包容他人, 学会根据任务的需要进行有效的分工和成员间的协作, 学会根据团队的需要进行自我的调适等。另外, 在团队协作中能提高学生的创新能力、形成各种创新工作方式方法, 比如用头脑风暴的方法收集每个人的想法;在活动前期的策划及宣传、过程中的执行、后期的总结等方面都可以进行不同形式的创新。目前, 已有少量高校进行了这方面的尝试, 鼓励学生在课外积极参与各项社会活动, 并根据取得的效果或成绩转换为实践教学环节的学分。
3.4 注重金融伦理道德意识的培养
2008年次贷危机引发各国学者对于金融伦理的深入思考, 而多年来我国股票市场中层出不穷的欺诈上市、重融资轻回报及财务造假现象也迫切需要全社会金融行业、金融机构及金融从业人员增强社会责任感和职业道德规范。通过开设《金融伦理》课程, 师生在课堂上交流和讨论国内外金融丑闻事件, 使学生深刻意识到金融伦理缺失的严重后果及社会危害性, 将学生培养成具有强烈的社会责任感和鲜明的善恶价值取向的具有金融伦理道德意识的金融人才。
4 总结
地方性普通高校金融学专业首先应该明确地将自己的人才培养目标定位在基础业务金融人才层次上, 然后积极探索一套适应金融行业发展变化的实践教学目标及课程体系, 这样才能形成鲜明的人才培养特色, 提高学生在就业时的竞争优势。
参考文献
[1]张成虎, 胡啸兵, 孙林娜.复合型金融人才及其培养模式探析[J].金融教学与研究, 2011 (5) :59-62.
[2]王东升.基层复合型金融人才需求与培养探析[J].黑龙江高教研究, 2009 (1) :150-152.
[3]徐学锋, 马欣.我国高校金融专业人才培养发展的建议[J].高等教育研究, 2010 (5) :87-88.
1、入院病人6500人次。
2、认真落实核心制度，督导各科室建立疑难病讨论登记本、会诊讨论登记本、危重患者抢救登记本、死亡病人讨论登记本、术前讨论记录本、交接班登记本和医疗质量检查登记本，并按照要求及时记录。
3、积极组织全院业务培训和业务学习，组织培训4次，业务考试4次。
4、各种医疗指标达标，治愈好转率≥90%，入院3日确诊率≥95%，入出院诊断符合率≥90%，床位使用率85%-93%，病历3日归档率100%，住院甲级病历率≥90%，病床周转次数≥17次。
5、完成国家及省级重点专科建设项目的验收工作。
6、狠抓中医特色建设，做好医院管理年评价工作，制定并落实我院的《进一步突出中医药特色优势的整改措施》，力争完成下列指标：中医治疗率≥60%，中医非药物疗法使用率≥10%。
7、申报市级科研立项2项，引进新技术项目5项，完成国家级或核心期刊论文8篇。
8、完成实习学生和进修医生的带教工作。
2010年度业务经理目标管理责任书
为全面实现公司年度经营目标，提高各位业务经理工作主动性、积极性，根据公司2010年度工作部署，公司与业务经理经充分协商签订如下经营目标：
一、责任人：业务经理***为责任人。业务经理***月工资额为****元（其中80%为基础工资、20%为风险工资）。
二、责任期限：2010年8月1日～2010年12月31日
三、工作目标：
（1）、责任期限内业务经理开发的业务经营收入达到三十万元；
（2）、业务经理所开发的每项业务不出现公司资产受损、诉讼、仲裁案件；
（3）、业务经理所开发的每项业务不出现被政府部门行政处罚。
四、奖惩办法：
业务经理每月工资中的风险工资公司暂不发放，在责任期限结束时公司根据本责任书中业务经理工作目标完成与否做如下处理：
1、未完成工作目标中（1）业务经营收入数额或出现（2）、（3）中公司资产受损、诉讼、仲裁、行政处罚的，风险工资不再发放；
2、完成工作目标中（1）业务经营收入数额并不出现（2）、（3）中公司资产受损、诉讼、仲裁、行政处罚的，风险工资公司及时、足额发放；
3、在不出现工作目标（2）、（3）中公司资产受损、诉讼、仲裁、行政处罚的情况下，业务经营收入超出工作目标（1））中数额的部分，按照公司《工作业绩奖励办法》进行奖励。
五、其他未尽事项遵照公司相关规定执行。
六、本责任书解释权在公司董事会。
公司：业务经理：
计划用水管理是实现用水总量控制与节水管理的重要手段,是全面落实最严格水资源管理制度的突破口[1]。随着社会经济的发展,对计划用水业务的要求越来越高,区域计划用水管理成为水资源管理和优化配置的基础。《中华人民共和国水法》第47 条明确规定:“县级以上地方人民政府发展计划主管部门会同同级水行政主管部门,根据用水定额、经济技术条件以及水量分配方案确定的可供本行政区域使用的水量,制定年度用水计划,对本行政区域内的年度用水实行总量控制”[2]。区域计划用水管理主要包括确定可供本级行政区域使用的水量,核定、调整及向其所辖各行政区域下达年度用水计划指标等管理工作[3]。
传统计划用水的管理方式和手段主要集中在数据的统计和报表上,由水行政主管部门制定出纸质化的用水计划,但是计划用水涉及的问题十分复杂,数据量巨大,传统的管理手段落后,效率低下,用水计划核定复杂、过程繁琐,实际应用中局限性很大,已经不适应信息化社会的需要;现有的计划用水管理系统大多不适宜大规模应用,通用性较差[4],且系统功能单一,可扩展性差[5],难以适应发展变化。当前最严格水资源管理的新形势对计划用水管理提出了更高要求,必须使计划用水业务管理由“静态管理”向“动态管理”转变,充分发挥信息化的作用,建立水资源现代化管理系统,高效、简单、直观地为决策者提供辅助决策支持。
针对存在的问题,基于综合集成平台,在面向服务的体系架构(SOA)下,以区域计划用水业务化管理为主题,将计划用水管理业务组件化,采用Web Service技术将计划用水业务封装成标准的组件,采用知识图可视化的方式描述计划用水业务流程,建立区域计划用水管理系统,并以陕西省为例进行应用,为各级水行政主管部门制定用水计划提供参考与技术支持。
1 区域计划用水主题业务化分析
区域计划用水管理的工作内容大概分为用水计划的建议、核定、下达、调整等管理工作。各省、地市、县(区)水行政主管部门主要负责确定可供本行政区域使用的水量,制定各自区域的年度用水计划,并按照一定原则对用水户的用水计划进行核定、下达、调整等[6]。区域计划用水主题业务化,即将区域计划用水服务要求提取出来,通过流程图(知识图)描述出主题业务,用组件方式实现流程中每个节点的信息来源与处理,最终形成响应业务的个性化主题服务。
以陕西省为例,具体介绍区域计划用水管理业务流程。陕西省主要取水水源分为地表、地下2 部分,地表水源分为渭河、汉江、黄河干流3 部分。要确定陕西省初始用水计划,需先确定这4 部分的水量调度或用水计划。渭河、汉江年度水量调度计划是根据年度用水计划、上年实际用水、流域年取水量制定的。陕西省初始用水计划由渭河、汉江水量调度计划,上报的地下水用水计划及下发的黄河干流调度计划相加所得。得到陕西省年度初始用水计划后,根据下发的红线考核指标对超计划水量进行调整,使各地市用水总量在红线水量之下,并对各流域及地下水调度计划进行相应的核定,最终形成陕西省年度核定用水计划。陕西省月核定用水计划制定过程与年计划类似,区别在于考核标准为每个月的计划考核指标。区域年度核定用水计划业务流程图如图1 所示。
2 区域计划用水业务化管理实现技术与组织流程
2.1 实现技术
由于传统计划用水管理方式在实际应用中存在着数据量大、管理过程复杂等问题,因此在应用方面缺乏通用性、可操作性,而根据SL 538—2011《水利信息处理平台技术规定》设计和建设的知识可视化综合集成支持平台[4],能够为计划用水业务化管理提供有效的技术支撑和工作平台。综合集成平台与传统平台不同之处在于没有具体业务功能[7],这是由于综合集成平台体系框架是基于面向服务的体系架构设计的,所有的业务应用都是以知识图、组件的方式通过SOA和Web Service技术被实现的。采用SOA体系[8]可有效提高组件的重复利用率及灵活性,能使用户避开繁琐的代码,仅需制定相关业务组件便可组织业务应用。Web Service是配合实现SOA技术的集合[9],能实现不同系统间的相互调用,实现基于Web无缝集成的目标[7]。
区域计划用水管理系统以综合集成平台作为环境支撑,以数据库作为基本信息支撑,辅以友好的人机交互界面,可有效实现年、月计划用水管理功能,并以应用主题、知识图、业务组件的形式快速搭建形成。
2.2 组织流程
基于综合集成平台的区域计划用水管理系统组织流程如下:
1)业务主题的拟定。区域计划用水管理系统以区域计划用水业务化管理为主题,按时间尺度分为年、月计划用水管理2 部分。
2)知识图技术的实现。本应用根据计划用水业务流程搭建知识图总体框架,这样运用知识图可视化的方式,既可以清晰地描述水行政主管部门制定计划用水的业务流程,还可根据不同的区域适时地修改知识图,例如当水源发生变化时,只需增加或删除相应节点及连接线,即可形成新的计划用水业务化管理知识图,适应区域的变化,增加实用性。
3)组件的合理划分、开发及组件库的建立。本应用按业务流程划分组件,划分后的核心组件主要包括各流域水量调度计划、区域初始用水计划、区域超计划水量调整、各流域水量调度计划核定、区域核定用水计划等组件。各流域水量调度计划组件包括年度(月)用水计划、上年(月)实际用水、流域年(月)取水量组件等。
组件划分完后,运用Java语言进行组件的开发,然后运用eclipse软件中的Axis2 Service Archiver插件将代码进行组件的封装,并在AXIS的管理页面上传打包好的服务文件,注册到UDDI中心形成用于计划用水管理的Web服务[10],建立计划用水管理组件库。组件库的主要任务是对外提供组件,需要什么组件,用户只要从组件库“取”即可[11]。
4)组件的定制与知识图的链接。组件库建立完成后,根据知识图在组件库中定制相关组件,添加在知识图相应的节点上,使节点与服务相关联后即可进行应用。
3 区域计划用水业务化管理实例
以综合集成平台为技术支撑,构建的陕西省计划用水管理系统包括陕西省年、月计划用水管理系统2 个子系统,主要包括陕西省初始用水计划制定、超计划水量调整,以及陕西省核定用水计划制定及信息数据的查看等功能。渭河、汉江水量调度计划根据用水计划、实际用水量及用水指标制定;渭河用水计划及实际用水量都分为行政区(不包含省属灌区)及省属灌区用水2 部分;超计划水量调整分为省年度超计划水量调整,以及渭河和汉江水量调度、黄河干流调度、地下水用水的计划核定等部分。
陕西省年计划用水管理系统应用界面如图2a所示,图中所有图标都是节点,钟表为时间选择节点,带箭头的连接线代表数据的流向。在此状态下可实现用水计划制定、水量调整,以及结果、信息数据的查看等业务功能,例如点击省年度初始用水计划,可查看制定的初始用水计划结果。图2b所示为知识图绘制及应用构建界面,各节点之间由带有方向性的连接线相连,链接的方向代表了节点间数据流向。每个节点下面都添加了相应的服务组件进行业务的应用,根据需要可把知识图中的部分计算节点、数据流向线进行隐藏,应用状态下将不显示相应节点。
水量分配过程需要人为的参与决策,依靠已有的运行调度策略和专家经验作定性的逻辑推理。陕西省计划用水管理系统可对超计划水量进行实时调整,调整后其核定用水计划结果也会随之发生相应的变化,方便灵活,极大地减少了计算量。图3a上部为陕西省年度超计划水量调整界面,最右侧超红线水量一栏颜色加深的区域说明已经超过考核红线,可通过调整超红线地市对应水源的水量,使水量值在红线水量之下,例如咸阳市超红线水量为10 826.8万m3,则可调整咸阳市对应的渭河及地下水的水量,使水量合计小于红线水量,如将咸阳市渭河水量调整为60 068.7万m3,调整后的水量界面如图3b上部所示。对超计划水量进行调整后,需对相应的各流域及地下水超计划水量进行核定,图3a下部为渭河流域水量调度计划核定界面,可根据陕西省年度超计划水量调整情况对咸阳市逐月水量进行调整,使水量合计小于或等于控制水量,调整后的核定界面如图3b下部所示。最终形成的陕西省年度用水核定计划如图4下部所示。
陕西省月计划用水管理系统所实现的功能及业务流程与年计划用水管理系统类似,区别在于月超计划水量调整是以生成的年核定用水计划中各个月的计划水量作为计划考核指标进行调整的,且以旬为单位进行计算,最终得到省月核定用水计划。
4 结语
针对传统水资源计划用水管理存在的可操作性差、难以实现水量调整、无法适应变化等问题,利用信息化手段,基于综合集成平台,采用知识图可视化方法描述区域计划用水业务化管理流程,采用知识图、组件及可视化工具快速搭建区域计划用水管理系统,提高计划用水管理的灵活性和可操作性;通过对知识图、组件的灵活快速修改,提高区域计划用水管理系统的可拓展性,使得系统具有较强的适应发展变化的能力。
实例研究及应用结果表明,基于综合集成平台的区域计划用水管理系统具有以下特点:
1)通过主题服务能够制定出年、月2 种时间尺度下的计划用水,对各级水行政主管部门制定计划用水提供参考,具有指导意义。
2)区域用水业务化管理系统与水资源管理考核相结合,以红线指标为参考依据,能够促进考核对水资源管理工作约束作用的发挥。
3)业务化管理系统动态性强,以组件,SOA,Web Service等技术为实现手段,时间尺度变化灵活,且对于不同的区域,计划用水管理流程都是类似的,只需要更改知识图上部分节点与组件,即可搭建适合该区域的计划用水管理系统,灵活搭建,快速修改,提高了系统的重用度,避免了低水平重复开发,缩短了开发周期,提高了开发效率。
图3年计划用水管理系统计划超计划水量调整前后对比
4)业务化管理系统易操作,具有较好的通用性和可操作性,按照年、月不同时间尺度进行计划用水业务化管理,中间的每一个模块都可看到相应的计算结果,过程可视可信,特别是可视化的人机交互管理界面可对超计划水量进行实时调整,易于操作,便于推广应用。
目前虽然作了一些探索和研究,但依然有待改进,如可在进行计划用水方案制定时,在系统中增加能够存储和处理多个方案的功能,便于进行多个方案比较及评价。后续还需进一步开展研究进行完善,使其更具灵活性与实用性。
参考文献
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[10]王蕾,解建仓,罗军刚.水库优化调度模型组件化及集成应用模式[J].水电能源科学,2011,29(7):42-45.
转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度
工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在 公司业务员年度工作计划模板
一、专业化的建议
业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：
了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。
三、技术部的热忱服务
技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的处理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技术部在给客户做网页的时候经常会遇到客户的反复的修改要求，在这里我们要知道客户是上帝，我们应该尽量满足客户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果为止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知识客户可能并不了解，对与客户提出的无理要求，我们同样要不厌其烦的向客户解释清楚，直到让客户知道这一切都是为了客户好，只有这样才能保证我们的客户，同时也达到了一个很好的宣传效果。
技术部的工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到结束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱拉拉，这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个公司的发展，因为技术部可是我们公司幕后最大的功臣。
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