共享品牌经营合同（通用10篇）
乙方：_____________
为了维护甲、乙双方的共同利益，使双方共享品牌经营的优势，甲、乙双方在自愿、平等、诚信的基础上，经友好协商签订本合同，以期共同遵守，细则如下：
一、代理区域及权限
1．甲方授权乙方或法人经营单位，合同期内在__________市（不含隶属行政城市）范围内，发展经营及管理__________专营店（以下简称专营店），使用相关的vi系统形象（vi系统图案另附），销售由甲方提供的相应产品。
2．代理经营统一模式为自负盈亏，独立核算，乙方自行承担经营中的相关法律责任和义务。
3．乙方发展经营的专营店里，所销售的孕妇装产品陈列数量，甲方提供的__________品牌不得低于60%。
4．在代理合同期内，乙方不得再代理同类型其他商标产品，也不得自行生产或加工同类型产品。
二、授权期限
限原则上为两年，即从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。若第一年完成合同规定的保底量后，办理过延续手续后，本合同可自行延续一年，甲方有权决定是否续约。
三、甲、乙双方的权利和义务
1．甲方免费提供招商资料及《专营店营运手册》，同时对乙方的经营进行指导和帮助，并对乙方管理人员（含市场人员、仓管人员、营业店长）给予培训及实习机会，乙方来甲方公司培训总人数在_____人以内，时间不超过_____天，食宿费用由甲方承担，超出部分由乙方自行承担。
2．甲方必须在收到乙方货款后（汇款、支票到帐之日起）__________日内发货。运费由乙方承担。
3．甲方授权乙方后，在该市范围内不得再授权第三方或直接向第三方供货，并有义务维护该区域不受其他代理商的窜货冲击，以保障乙方利益。
4．甲方提供必要的销售证件给乙方，以便乙方顺利销售，并免费提供相应的店面（专柜）形象设计支持及部分宣传用品、辅助用品（指装修效果图、灯箱片、品牌画、促销pop、广告气球、手提袋、授权铭牌等），另在适当的时期发布整体形象广告宣传支持或促销活动，其费用由甲方承担。
5．乙方必须认同甲方的企业文化和经营理念，在发展专营店过程中及标志使用上，必须接受甲方的管理和指导，必须使用甲方相关的vi系统形象（vi系统图案另附），严格执行公司的各种指导性通知和规定，乙方发展专营店必须按照公司要求统一装修风格、统一管理服务标准、统一价格管理、统一策划和促销活动。诚实、守信、合法经营，以确保品牌形象不受损害。
6．乙方必须年销售甲方所提供产品不低于__________万元（以甲方全国统一零售价的 折为准，不含税），以下简称保底量。
7．乙方须向甲方交纳_____元保证金（合同终止，甲、乙双方结清货款无误后，无息退还），在本合同签订七日内乙方汇款，以后每次进货必须货款两清，款到发货，不得拖欠。
8．乙方必须按照甲方的价格政策销售产品，不得恶意降价，扰乱市畅，不得损害__________品牌形象。
四、配、换货制度
打造绿色生态品牌 共享生态文明成果
（初稿）
今年以来，高安市认真贯彻中央、省、市关于生态文明建设的重要部署，守住生态环保底线，以打好污染防治攻坚战为重点，以深化生态文明体制改革为动力，在开展水权和自然资源确权试点、加大环境突出问题治理、加快绿色产业发展等方面取得了一定成效。今年1～3月，我市区空气质量优良率为75.6%，比上年同期上升25.6个百分点。PM2.5浓度为57微克/立方米，比上年同期下降27%。高安空气质量排名从全省90多名上升到50多名，彻底摆脱全省十个重点监控城市的帽子。在此基础上，我们将进一步传导压力，凝聚全力，突出生态文明工作重点，落实项目载体，力求工作实效。
2018生态文明建设工作主要目标
“两提升一突破”——生态环境质量提升，城区空气质量优良率，锦江、肖江水质达标率逐步提升；绿色发展水平提升，做好重大生态项目推进工作。深化水权改革、推进自然资源确权登记试点、自然生态空间用途管制试点，推进我市水生态文明示范区建设，力求生态文明制度体系取得突破。
一、加快项目建设，推进绿色发展
一是推进绿色产业发展。结合乡村振兴战略，推进三产融合发展，推进巴夫洛生态谷农业综合体、百峰岭生态园、志平园林、龙羲谷、省农科院高安基地、网易味央等重大生态项目建设，将高安巴夫洛田园综合体项目打造成全国农业农村工作改革的样板工程。推进通瑞锂电隔膜、天孚光电等工业高科技项目建设，大力发展能耗强度低、附加值高的绿色制造业。推进生态扶贫工作，力争今年6月底所有贫困村光伏扶贫项目投产增效。
二是推进低碳经济。关停城区和原新世纪工业园内陶瓷企业12家，预计今年可节约能耗15万吨标准煤。对现有建陶基地所有陶瓷厂由济民可信集团实行集中供气，预计年底可完成设备安装，该项目建成后，预估每年可节约能耗 20万吨标准煤。
三是推进循环发展。彻底拆除全市173家粘土砖厂，重新布局兴建20家环保新型建材厂，促进煤矸石、页岩的综合利用。对全市保留的生猪养殖厂在进行环保设施建设的同时，在全市合理布局兴建2个粪污处理中心、3家绿色生态有机肥厂，对畜禽粪污进行综合利用。
二、加大监管力度，解决突出环境问题
一是打响净空、净水、净土攻坚战。切实抓好重点企业水、气在线监测，抓好园区污染防治。切实抓好建筑施工、矿山开采环保设施建设，有效降低粉尘污染。切实抓好巡查和检测，继续全面落实“河长制”，全方位实施锦江、肖江治理方案，继续推进劣V类水治理工作，确保今年顺利通过消灭劣V类水省级考核验收。严格按照主要河流二公里范围内不新上涉水企业、化工企业必须进入园区等规定，从源头堵住新污染源的产生。尽快实施城区污水处理厂污泥干化处理工程，有效处理危险固废物。对监管中发现的环境违法行为，该罚款的坚决罚款，该关停的坚决关停，该抓人的坚决抓人，决不手软。
二是打响城乡环境综合整治攻坚战。以高安市垃圾焚烧发电项目在今年8月试运行为契机，启动9条生活垃圾分类收运示范线路创建，大力推行城乡垃圾处理一体化，在农村、社区、机关单位大力推行垃圾分类，探索垃圾处理的资源化、减量化、无害化的有效途径。全面推进高铁高速、国省干道沿线整治建设，重点打造320国道、杨华公路2条精美示范风景线和6个精美示范点，完成800个新农村点的改造，大力推进城乡“厕所革命”，实施“七改三网”项目。对全市小二型及以上水库聚水区500米范围内184家猪场进行拆除，加快工程建设，确保全市18个乡镇污水处理设施按期完成。
三是打响城市环境质量提升攻坚战。通过与北京城建集团建立战略协作关系，依托其资金、技术等优势，大力解决旧城区拥挤、绿化差、休闲场所少等问题，提升城市品位，增强人民群众的幸福感和获得感，共享生态文明建设成果。继续大力实施棚改工程，将瑞阳新区和旧城区之间的22个城中村土地、村庄统一征用、统一规划，大力改善居住生活环境。推进省级森林城市建设，瑞阳新区瑞阳湖湿地公园、狮子岭森林公园力争在年底前投入使用，推进城南景观公园建设，启动盘龙公园、学府公园的规划建设。实施瑞阳新区、筠西片区、胜利路地下管网建设，加快实施“一河两岸”工程。在出行方面全面推行新能源汽车，规范管理共享单车。
三、加强生态防护 呵护青山绿水
一是加强山水林田湖系统治理。推进连锦河流域生态综合治理，完成连锦河3.8公里长的生态治理工程，完成高标准农田建设11万亩，推进矿山地质环境治理与恢复的责任落实。督促粘土砖厂进行压占土地的复耕复绿。
二是开展土地利用总体规划修编工作，规划调整全域永久基本农田保护面积。
三是完成新造林5.33万亩，封山育林2.96万亩，高产油茶新造面积2.78万亩。
四、加强改革创新，推进制度建设
一是继续深化推进水权登记自然资源确权登记等三项试点工作。分步、分阶段开展水权制度改革，继续开展水权交易探索，探索研究自然资源确权登记调查方法，推进自然生态空间用途管制试点工作，总结提炼改革试点经验，形成可复制可推广的改革成果。
二是做好规划编制工作。做好《高安市水生态文明规划》、《高安市绿色低碳县市试点方案》的编制工作，推进省级水生态文明示范区建设，争取列入全省第二批绿色低碳试点县。
项目名称：甲 方：乙 方：日 期：
合 同 书
厨房设备工程合同书
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
甲、乙双方本着平等互利、共同合作的原则，就甲方委托乙方承接厨房设备制作安装工程，并经双方友好协商达成如下合同：
一、工程名称：
二、工程地址：
三、工程内容：厨房设备购进、制作、安装、调试。
四、工程总造价： 计人民币大写为：
五、设备单价明细（详见附件1）
六、工程期限：
1.即从签订合同并收到
七、付款方式：
1.工程合同签订即付工程总额的30%作为预付款； 2.设备材料分批进场并验收合格支付工程款总额的35%； 3.工程安装完毕并验收合格支付工程款总额的30%； 4.余款5%作为质保金，质保期满后无息支付。
八、施工设备以及其它条件：
1.在乙方施工前，甲方应在厨房内提供施工用电和用水各一处，供乙方安装使用，费用由甲方负责。
2.供本工程设备所使用的水源和电源，由甲方安装到厨房各设备使用位置，由乙方提供抽风管道设计布置图，穿墙孔由甲方负责。3.甲方按工程图纸施工要求完成土建、供排水、电路设施。4.厨房场地完工后，甲方应以书面形式通知乙方进场。
5.乙方进场施工前，必须提供技术人员及施工主管人员名单给甲方。6.乙方厨具设备进场后，由乙方自己负责好现场厨具设备的保管和产品的完整，甲方人员须撤离厨房工地。
九、工程质量
1、乙方必须按合同附件（即设备清单）上的设备进行生产、制作、安装以及采购。
2、乙方必须严格按照设计图纸、产品结构指标和有关技术要求进行安装施工。
3、未经甲、乙双方同意不得随意修改图纸和方案。
十、标准和质量异议期限：
工程安装调试完毕后三天内，甲、乙双方必须组织人员进行验收，并签署验收单。按本合同设备清单内容的要求验收。有国家标准的，按国家标准和工程设计要求验收。甲方验收后质量异议期限为七天，超出期限一概视为产品合格。未经验收而甲方擅自使用，则视为甲方对乙方设备验收合格并且造成人为后果，自行负责。按国家验收标准，定购产品的规格和产品相关资料数据允许8-10%偏差，甲方确认验收。
十一、保修：
乙方所提供的所有产品免费保修 年（机电设备按国家电器保修标准），经检查确属乙方设备质量问题，乙方保证在4小时内派人无偿维修，直到免费更换新设备。保修期满后，乙方继续提供优质服务（仅收取零配件成本价）。
十二、违约责任：
1、甲方未付清乙方货款之前，乙方所提供的设备所有权归属乙方。
2、交货及付款超期，违约方应按合同总款的千分之三（每天）计息支付给乙方。
3、甲、乙双方中的一方单方面毁约终止合同，毁约方应赔偿另一方一切的经济损失。
4、按国家合同法和合同条例（因履行本合同发生的和与本合同有关的一切争议，将由甲、乙双方当事人，通过友好协商解决，如果不能协商一致，应将争议提交人民法院审理解决）。
十三、互相互约：
1、货到甲方所在地时，甲方提供乙方所属设备堆放地和乙方在安装
调试过程中所需的水和电。
2、乙方负责完成安装调试，直至验收合格正常运行。乙方提供的设备验收不合格的乙方应免费维修或更换，直至验收合格。
3、乙方必须遵守甲方有关工地管理规定。
4、乙方必须向甲方提供水、电、土建、燃气等厨房工程配套的所有图纸及相关说明。
5、遇定制产品及定购设备，确认恕不退换。
十四、附则：
本合同为一式肆份，甲、乙双方各执贰份，自双方盖章签字之日起生效。
甲方（发包方）： 单位名称（公章）： 单位地址： 委托代理人： 电话号码：
乙方（承包方）： 单位名称（公章）: 单位地址： 委托代理人： 电话号码：
日 期： 日 期：
（二）合同编号：___________
特许方：___________________________（以下简称甲方）
受许方：___________________________（以下简称乙方）
一、总则
1．甲、乙双方依照中华人民共和国法律及有关规定，本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商自愿签订本协议，并由双方共同信守。
2．甲方将_________品牌经营模式，以特许经营的形式授予乙方从事_________品牌产品经营活动。
二、协议宗旨
1．甲、乙双方只有在签订本协议后，乙方才能获得甲方授权许可，按本协议规定的地点、期限、范围从事_________品牌系列产品的经营活动。
2．本协议规定甲、乙双方属于特许经营关系，乙方享有按本协议经营_________系列产品带来的所有效益及自行承担所有风险。
三、乙方受许特许经营权需具备条件
1．乙方必须是在中华人民共和国_________（市）工商管理部门批准注册的合法单位，并具有相应经营范围的资格。
2．乙方须在_________（市）繁华商业地段拥有_________平方米以上的经营场所，按甲方要求的专卖店统一标准形象进行装修布置并专营_________品牌系列产品。
3．乙方首批进货资金（人民币大写）_________元，乙方须在本协议签订之日起10天内将首批进货资金汇入甲方指定帐户。
4．乙方在本协议规定的期限及地点销售由甲方供应的_____________品牌系列产品，乙方的销售回款额不得低于（人民币大写）________________元。
四、甲、乙双方的权利与义务
1．甲方许可乙方使用经甲方书面认可的_________品牌标识、文字、图案和文稿在本协议特许地区、期限内，用于店铺门头、橱窗、店内装修布置。许可乙方用_________品牌标识印制手提袋及包装物，允许乙方使用_________品牌标识在本协议特许地区内作各种传播媒介开展有利于提高_________品牌品牌形象的广告宣传。
2．乙方收到甲方发出的货物后如发现货物与发货单不符，可在收到该货物7日内以传真形式通知甲方查询，否则按甲方无误处理。
3．本协议规定甲方是乙方_________品牌系列产品的唯一供货方。
4．乙方增设、迁址、重修_________品牌（包括：专卖店、专柜、店中店），必须提前
一个月通知甲方，告知甲方增址、迁址的详细地址并按甲方规定的统一标准和要求完成店面装修，经甲方认可合格后方可开店经营，否则由此造成的一切损失由乙方自负。
5．乙方必须严格执行甲方规定的市场零售价格，未经甲方书面许可，乙方不得擅自涨价或降价。如乙方违反此条规定，甲方有权对乙方实施停止供货，直至解除该合同。
6．乙方在开设_________品牌专卖店或店中店、专柜期限内只能销售_________品牌系列产品，不得销售其他品牌产品，如乙方违反此条规定，甲方有权停止向乙方供货，并且甲方有权单方面终止本协议。
7．乙方不得向本协议规定区域范围_________以外地区销售_________品牌系列产品，如违反，甲方有权对乙方停止供货，情节严重者，取消特许经营资格，解除合同。
8．乙方不得生产、销售、转移、藏匿、仓储、运输假冒_________品牌产品。否则乙方必须赔偿由此给甲方造成的名誉、商誉、商标、打假费用等方面的全部经济损失。
9．乙方有义务维护_________品牌的声誉和形象，有义务协助甲方打击假冒_________品牌产品。
10．乙方不得将甲方传授给乙方的产品资料和经营机密泄露给第三方。如乙方违反此条规定，甲方有权提前终止本协议，并将追究乙方的法律责任及由此给甲方造成的经济损失。
11．乙方必须每月与甲方进行对帐，乙方必须在收到对帐单7日内将对帐结果返回至甲方。如乙方逾期未能返回对帐结果，则视为乙方认同甲方对帐单的全部内容和金额。
12．乙方必须遵守甲方的经营模式，甲方有权对乙方经营_________品牌产品的活动进行指导和监督。
13．如乙方未能完成本协议规定的销售回款指标，或乙方未能如期完成甲方规定的开店计划和店面翻新计划，甲方有权终止供货、解除合同，并有权许可第三方在乙方经营_________品牌产品的市场上从事_________品牌特许经营业务。
14．乙方如违反本协议规定，侵犯甲方的合法权益，破坏_________品牌特许经营体系，或出现重大债务问题无法正常经营，以及被政府部门下令停业或吊销营业执照不具备经营资格，或经营所需其他条件未达到甲方要求，或违反甲、乙双方期货合同条款及甲方相关的管理办法等，甲方有权单方面终止乙方_________品牌特许经营资格。
15．甲方有权随时要求乙方偿还所有欠甲方的货款，乙方如延期付款，甲方有权要求乙方除交付所欠货款外还需按未付货款的日万分之五交纳滞纳金。
16．乙方不得擅自将_________品牌特许经营权转让给第三人，转让第三人必须经甲方书面同意，甲方并有权了解乙方与第三人签订的_________品牌合作协议条款。
17．乙方任何形式的广告宣传必须接受甲方的监督检查，对不利于甲方的广告宣传甲方有权要求乙方立即停止，直至追究乙方的法律责任。由此造成的一切后果由乙方承担。
18．甲方统一设计制定_________品牌专卖店的门头、灯箱、店内外装修、货架、促销品、广告品、产品展示等并协助乙方实施。
19．甲方将实施统一的广告、推广活动作为宣传，并统一_________品牌专卖店识别系统，维护_________品牌特许经营体系的名誉和统一形象。
20．乙方必须在每月28日前按甲方要求以书面形式向甲方报出当月的销售、库存报表。乙方应将本地区市场信息及时反馈给甲方。
五、奖励及调货条款
1．乙方没有违反本协议条款并年销售回款额（不含特卖）达壹佰万元以上者，按实际回款额的_________％返利；年销售回款额达到伍拾万元以上，壹佰万元以下者，按实际回款额的_________％返利；年销售回款额达到叁拾万元以上，伍拾万元以下者可享受零售价_________折供货的优惠。
返利在第二年年初以货物形式支付。
2．乙方看样订货。凡乙方向甲方订购的货物除质量问题或甲方错发以外，甲方有权不予退换，如乙方确有困难，可在收到该批货45天内向甲方提出书面调换申请，甲方可根据具体情况酌情处理，但是：
（1）申请调换的数量不能超过乙方年购货量的_________％
（2）打折产品、特价产品和样品不能调换。
（3）调换商品须经甲方确认同意后方可执行。未经甲方同意，擅自退货，甲方有权不予认可，造成的损失由乙方承担。调换商品的所有费用由乙方承担。
3．甲方对乙方专卖店装修给予支持。（按_________招商手册有关规定执行）装修费以货物形式支付。但必须在两年后凭甲方企划部签字认可的装修结算书到公司报销。
六、供货及运输
1．供货地点：甲方仓库。
2．运输方式：自提或代办托运，运费及保险费由乙方负担。
3．收货要求：乙方收到货后，必须在每件开箱前称重（按装箱单标重），重量相符，开箱验货；如重量不符不得开箱，并立即通知甲方或向运输部门查询、索赔。否则，开箱后出现任何后果均由乙方负责。
4．乙方以后要货必须以传真为据，如无传真甲方有权不予发货。
七、不可抗力
如遇不可抗力事件的发生，包括火灾、水灾、战争、政府行为、意外事件、劳工问题等，导致本协议无法履行时遇有上述不可抗力事件之一，一方应立即将事件情况书面通知另一方，并在3日内提供事故详情及本协议不能履行或延期履行的原因，逾期按违约处理。
八、协议适用法律及争议的解决
本协议之订立、效力、解释、履行、和争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。
九、协议期限、续签和终止
1．本协议有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
2．甲、乙双方任何一方均可在本协议到期前30天内向另一方提出延长协议之书面申请，经双方协商同意后可续签协议。
3．协议到期后，如甲、乙双方任何一方不再续签协议，则甲、乙双方的特许经营关系自然终止。
4．本协议终止后，乙方原有_________品牌库存产品限一个月期限内自行处理，一个月以后乙方不得再销售________品牌产品。
5．本协议签订地点：__________________________。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
6．合同履行地：____________________________________________。
7．在履行本合同中如出现争议，双方可协商解决，协商不成可通过法律解决，由_________人民法院管辖。
甲方（盖章）：_____________乙方（盖章）：_____________
注册地址：_________________注册地址：_________________
联系电话（传真）：_________联系电话（传真）：_________
法人代表（签字）：_________法人代表（签字）：_________
委托代表人（签字）：_______委托代表人（签字）：_______
营业执照注册号：___________营业执照注册号：___________
邮政编码：_________________邮政编码：_________________
按照新闻出版总署对出版工作提出层由“生产型”向“生产经营型”转变的要求，《读者》杂志今后发展的必然趋势就是要走产业化、规模化和经营化的道路。《读者》开始从侧重内容及图文并茂方面下功夫转变到注重内容与营销策划并举上来。走出了一条适合自己发展的道路，逐步地形成了较为成熟的营销策
划理念。即“让《读者》成为您身边的杂志”，具体做了以下几个方面的工作：第一是做好读者分析，确定《读者》的读者群体。第二是市场分析，分析确定巩固已经占领的市场，寻找新的发展市场和潜在空间。第三客观地审视自己的竞争对手，学其所长，避己之短。第四是对分销渠道的分析，目前国内已经形成的分销渠道主要是邮局、零售、书店和二渠道等。第五制定低价位的营销方案。低价位适合中国国情，能满足最广大消费者的需求，在其他报刊杂志打价格战时，《读者》已经深入人心，以低价位提前占领市场。第六是进行效益评估，根据总体效益及变化情况不断完善自己的营销策划系统。
2、采取了分印点的办法，1988年开始在全国设立分印点。分印之前发行量
在150—180万之间徘徊，分印后各个印刷点通过竞争，很好的促进了发行。1986年《读者》的发行量在全国期刊排名第16位，分印后发展很快，这几年已经名列前茅。
3、加强广告策划，逐步和国际与市场广告养刊的惯例接轨。如今，《读者》的年广告收益已达2000万元以上，占到赢利收入的三分之二，这又为《读者》的发展和扩张奠定了坚实的物质基础。
4策划并开展一些社会公益性活动，扩大《读者》的影响力。如开展了向“希望工程”捐款救助失学儿童活动，此举让7700名失学儿童重新跨入课堂。1997年教师节，发起子给全国特级教师赠书、给边防哨卡解放军送书行动，向7000名教师免费赠送一年的《读者》。《读者》策划这些回报社会的活动，不仅是建设社会主义精神文明的具体行动，也是赢更高层面上提升刊物的品位，赢得读者发自内心的厚爱，并形成双方的良性互动。
5不断开发《读者》的品牌资源，在《读者》的附加值上下功夫。
1998年《读者》创刊200期时，重点推出了《读者》珍藏光盘，收入创刊以来全部内容。此光盘推出后，价值不断上升，带动杂志发行量同步攀升；二是以其潜在、可观的动态价值，成为读者精神消费的宠儿；三是借助宣传造势增值，及时举办阅读有奖活动，活动空前火爆，在北京王府井大街还形成了交换答题的小型市场。四是依靠优质服务增值，《读者》的编辑们都熟知商业的“250定律”，即每个人后面大约有250个亲友，如果得罪一个人，就意味着得罪了250个人，相反，如果你帮助了一个人就意味着你帮助了250人。据此，编辑们把“服务是无限的”作为座右铭和躬行准则。此外还独创并率先在全国开展“亲情订阅”方式，使杂志的人情味更浓。
6、立体型的宣传推广。用每一期封面和当期文字精华，印发明信片邮品，开拓新品种，达到宣传和增订上的双赢作用。立体型的宣传推广。参加了中央电视台举办的一些活动，与一些报纸、电视台联合开设了读书专栏、读书架，这样对《读者》本身也起到了宣传作用。打破酒好不怕巷子深的陈腐观念，通过创意新颖的整版彩色征订广告，在《读者》杂志上刊登“选择篇”、“亲情篇”、“梦想篇”、“游丝路篇”、“口碑篇”、“全家福篇”，把杂志从内容、包装到低价优质淋漓尽致地展现给读者。
目前《读者》具体是要做好以下几个方面的工作：
1、提高《读者》的核心竞争力，是把刊物做大做强的基础。目前，《读者》已拥有一份正刊、两份子刊和两份主办刊物，要进一步做大、做强，关键是提高《读者》的核心竞争力。为此，我们要提高办刊质量，把刊物做细、做精。几份刊物要各具特色，不能多刊一面。进一步做好《读者》正刊、子刊、精华本、合订本和《读者》丛书的出版发行工作，先对甘肃人民出版社内期刊进行整合，然后再走出社门进一步拓展。待条件成熟后，积极筹划《读者》海外版，让《读者》走出国门，参与国际市场的竞争。
2、走集团化发展道路，是期刊发展的必然趋势，也是中国期刊由计划经济转变为市场经济的组成部分，是期刊走向产业化、规模化、经营化的必由之路。拟计划组建一个《读者》出版社，专门出版精品图书和双效图书。
3、按市场化方式运作将广告项目从办刊中剥离出来，成立独立的《读者》广告公司，或《读者》文化传播公司、《读者》电视剧制作中心。在电视台开设一个《读者》频道，在电台开设《读者》论坛，以现代化的视听传播工具，为《读者》与读者的交流提供一个信息平台。与省内外有实力的企业进行强 强联合，以品牌投入的方式合作开发以《读者》命名的相关产品，充分开发无形资产的效能。
读者的品牌理念
《读者》的内部行为识别系统表现在编辑的培养、编辑的分组制、沟通、薪酬制度等方面。《读者》的外部市场行为表现在其广告、竞争、服务等方面。
每次有新进员工时,《读者》要求他们做的第一件事情就是大量阅读以前的《读者》文章,在这种阅读中逐渐培养他们的《读者》理念,抹掉他们的个性,形成与杂志相融合的独特气质,以此来保证《读者》理念的一致性。
《读者》实行编辑分组制。自1981年创刊以来,它的主发编辑事实上只有三人。这种情形的局限性不言而喻,一本杂志成了两三个人心灵的声音。因此,自1989年始,他们成立编辑小组,一个成熟的编辑带领一个新编辑,一个主发,一个辅发,既缓解了压力,又使编辑们迅速融入了杂志自成一体的风格,增加了新的声音和思想。这种分组制,既传达出《读者》在秉承一贯的风格,同时又体现了它具有的鲜活生命力,不断增加新鲜血液的创新精神。③
为了保持与读者的联系,加强互动,使文章符合读者所需,《读者》专门设立了读者稿件
处理办公室,他们将读者的来稿一一阅读,并将有用的东西圈出以备用,将好的文章选登在“心声”栏目。正是这种看似麻烦的工作让《读者》能够始终贴近读者,用心体会他们的想法。《读者》还模仿《泰晤士报》“读者议会”栏目,开辟了“编者往来”栏目,每期供读者交流。《读者》的稿件实行的是一稿三酬制。当一篇文章决定录用时,《读者》会同时给稿件推荐者、文章的作者和这篇文章的原刊登出版者酬金。而且他们还建立健全了酬金发送制度,争取半个月内将酬金全部分发到这些人手中。这种一稿三酬制向外界传达着强烈的守法意识,既保护了每一方的权益,同时又保护自己免受版权纠纷。
《读者》的外部市场行为主要体现在其广告策略上。广告是一般非公益性杂志赚钱的主要途径,但是《读者》没有被市场所牵扯,它创办之初就没有把盈利作为最为主要目的,直至今日,《杂志》也是一直在慎重地选择广告。它只选用那些与杂志读者群相适应,风格个性相一致的广告。这些广告不但没有损害杂志清雅的风格,相反,它们与内容成为浑然天成的一体,带给人们美的欣赏之余,也增加了杂志的信息量。
首先在刊名方面,《读者》最初的刊名为“读者文摘”,符合“编辑为读者摘文,读者为编辑荐文”的主旨,后来改名为“读者”,取“来自读者,回归读者”之意。这个刊名简洁大方,给人以亲切感。而且字体没有华丽的装饰和累赘,只是简单的行楷,清晰可辨,端庄大方。在1994年全国兴盛CI形象识别热潮时,《读者》向全国征集读者商标识别设计,最后决定将一只绿色的小蜜蜂作为其固定形象识别图标。用这只底色为苹果绿、张开双翅的小蜜蜂比喻《读者》,准确地表达了它辛勤劳动、服务大众的形象和社会功能,这个刊徽自1995年正式使用一直沿用至今。
《读者》杂志的封面设计追求简洁,这也符合它一直所坚持的清新淡雅的风格。它的封面用白色作基础色,给人无限的想象空间,简洁大方,而且包容性很强。封面的主体是一幅清新明快但很有内涵的图片,用简单的黑线框住,刊名压在其上,端庄优雅,同时又透着高贵。杂志的封二是具有艺术性的摄影作品,封三刊登的歌曲流行又不媚俗,这一切都和杂志的风格相契合。
(一)以消费者需求为中心
品牌保护要以消费者为中心，因为品牌不仅是经营者的品牌，也是消费者的品牌。品牌的经营保护与消费者的兴趣、偏好密切相关，如果产品不能满足消费者的口味要求，品牌就会被市场无情地淘汰。
满足消费者的口味需要创新产品，以适应消费者不断变化的口味。每一个成功的品牌都不能违背这一客观要求而存在。也正是它们不断地适应着消费者的新口味与新偏好，才得以成为成功的品牌。海尔电器、李维斯牛仔裤等都紧追市场趋势，随着消费者的需求而变化。宝洁公司的碧浪洗衣粉在过去的几年间就曾换过多次改良新产品标志，花样不断翻新，以至于现在的碧浪和原先的碧浪毫无相似之处。就连本身不能变化的法国白兰地、英国威士忌也在包装和等级上不断进行调整。抱着树一次名牌吃一辈子的思想，企图一劳永逸，不求变通，其实是在扼杀品牌。名噪一时的大前门、华旗、蜂花、康巴丝等都是各领风骚三五年，最后销声匿迹。
万变不离其宗，品牌和产品不管怎么变，满足消费者口味和偏好这个中心不能变。可口可乐为了击败其老对手百事可乐，曾于1985年4月23日宣布放弃它一成不变的老配方，推出更甜的“可口可乐1号”。消费者对新配方感到强烈不满。新可乐刚上市4个小时，公司就接到650个抗议电话。到5月中旬，公司每天接到的批评电话多达5000个。传统可乐的消费者认为新可乐忽视了他们的感受，号召抵制新可乐。在这种情况下，公司只好恢复生产原配方可乐，才结束了这场噩梦。
企业为了做到以消费者需求为中心，就必须建立完善的市场监控系统，随时了解消费者的需求变化状况，及时调整品牌，以确保品牌在激烈的市场竞争中处于优势地位。
(二)维护高质量的品牌形象
质量是品牌的基石，是品牌的本质。提高品牌的知名度需要高质量，维护品牌形象、保持品牌的市场地位也需要高质量。许多品牌形象受损，市场份额降低，都是因为质量出了问题。对品牌经营者而言，维持高质量的品牌形象可以通以下途径：
1.评估产品目前的质量
在品牌组合中，目前被消费者认为质量低的是哪些品牌?是全部品牌还是个别品牌?企业销售人员是否缺乏与产品有关的业务知识?目前的产品生产是否严格按照企业的质量管理体系进行?对上述问题，品牌经营者如果不能确定，就应该直接询问顾客对该品牌产品的质量有什么意见和建议。
2.产品设计要考虑顾客的实际需要
产品由顾客购买和使用，因此产品设计要充分考虑顾客的实际需要。东京麦肯锡顾问公司负责人大先研一曾讲述过这样一件事情：一家公司决定改进电动咖啡壶的设计，负责设计的技术人员问了一大堆问题，诸如壶应该大一点还是小一点好。大先研究一希望他们换个角度考虑，想一想人们为什么喝咖啡。大家一致认为咖啡爱好者普遍对味道香醇的咖啡感兴趣，
大先研一进一步问：哪些因素影响咖啡的味道?设计小组研究的结果表明，有很多因素会影响咖啡的味道，如咖啡豆的品质和新鲜度、研磨方式、加水方式和水质等。其中水质是决定性因素，所以该品牌产品设计了一个去除水中氯化物的装置。另外，新产品还附有一个研磨装置，消费者要做的，只是加水和放咖啡豆。实践证明，改进后的电动咖啡壶很受消费者欢迎。
3.以各种宣传手段树独特的质量形象
公关和广告是树立品牌形象的左膀右臂。品牌要善于包装自己，要通过各种有效手段把自己的质量优势宣传出去，在消费者心目中树立独特的质量形象。
5月，中国和斯洛伐克登山队员共同攀登世界第一高峰——珠穆朗玛峰，波斯登不失时机地对国家登山队进行赞助，并获得了登山服的提供权和登山队的冠名权。通过广告宣传，强化了消费者对波斯登的质量印象：经受极限严寒考验，抢占品质制高点。从此，波斯登羽绒服始终站在中国乃至世界防寒服的前沿，不断推出新面料、新款式，提倡羽绒服时装化，在品牌精神“挑战世界最高峰”的号召下，不断超越自已，挑战极限。
4.随时掌握消费者对质量要求的变化趋势
掌握消费者对质量要求的变化趋势，顺应潮流，不失时机地对产品质量进行改进，是提高品牌竞争力的基本途径，也是品牌保护的重要手段。
20世纪90年代，装有昂贵设备的小型轿车在西欧比以往任何时候都更受欢迎。1994年上半年德国新批准使用的轿车中，有1/3是汽缸排气低于1.4升的小型车。越来越多的汽车出厂时都装上了豪华设备。标志汽车的一位经理说：“空荡荡的汽车今天没有任何人想要。”进口商和德国生产厂家正全力向这一趋势靠拢。红色安全带、光线柔和的刹车灯、电子控制升降窗、昂贵的立体声音响设备、车内电话和空调以及上等木料制作的方向盘、换档杆、仪表盘、高级真皮包裹的座椅等充分体现了西欧消费者讲求舒适豪华的趋势。坐落在科隆的福特汽车分公司生产的重点是节日牌汽车。针对上述趋势，该公司想以“娱乐”、“卡里普索”、 “家庭”和“未来”4个型号赢得新的具有购买力的顾客。如在“未来”型汽车中，制造者着力突出其体育特征：运动式座椅、车窗电子调控器、加宽的轮胎和坚固的前后保险杠将节日牌汽车装饰得魅力十足。在标志公司售出的106系列中，64%的名字叫“棕榈海摊”(配有玻璃箱盖)或“男孩”(用牛仔布做软垫)。一位公司经理说，这种海滩与青春的组合，“被证明是非常成功的促销手段”。
5.让产品便于使用
1979年进入中国市场以来，可口可乐公司已投资十几美元与它的三个主要的瓶装集团——嘉里、太古以及中粮油合作建立了25个瓶装厂，覆盖了中国绝大部分的省市。现在可口可乐（中国）有限公司已成为中国最大的饮料合资企业。二十几年来，在中国许多地区，“可口可乐”已成为“可乐”饮料的代名词。模式，不采用二级特许、代理特许模式。加盟商必须直接与亚光亚公司签订特许合同，且直接投资、建立、拥有和经营加盟公司，不得向第三方转让特许经营权；区域开发特许即区域买断经营，加盟商必须首先与亚光亚公司签署区域经营合同，区域开发特许加盟商应严格遵守开发计划。1998年1+1特许经营专卖店体系。经过一年多的建设，“联想1+1专卖店”逐渐落户到20多个城市，建成60多家特许店。并计划至2000年3月15日，将这一数字更新为覆盖到26个城市，特许经营点数目达到102家。M品牌是一个中短几年间，便发展了500多家专卖店，市场网络覆盖除西藏、青海等偏远省份外的全国各地。M品牌的成长，是一个奇迹，一个200多人的加工厂转型，通过特许经营这块跳板，一脚就跳进了自主品牌经营圈，这不能不算是一个成功转型的案例典范。
（一）品牌定位策略
新东方教育以白领高端英语培训市场为主，区域市场主要在长三角经济圈、珠三角经济圈、环渤海经济圈等经济发达的大中城市，客户以白领阶层为主，课程教学提供个性化服务，使英语学习个性化和实用化，自定学习进程，学员可以根据自己的工作和生活实情来安排课程，小班授课的充分交流机会，集合了社交俱乐部、英语角、虚拟社区等线上、线下课程，灵活互动的学习方式迎合了学习者需要，使他们能够根据自身条件循序渐进地进行英语学习，进度由学员选择，还可以根据需要和情况的变化随时进行调整，以自己的进度学习英语，是快还是慢，大强度还是从容不迫，同时提供幼儿英语课程、儿童英语课程、少年英语课程，帮助各年龄层的学生赴海外留学。
（二）品牌口碑策略
口碑传播要注意速度的把握，及时跟进才会产生良好的效果，提供有感染力的传播内容是加速口碑传播的有效手段。同时，三个阶段的先后结合需要注意：首先要了解清楚影响顾客选择的顾客关键驱动因素，其次要寻找到对消费者决策产生主要作用的意见领袖，最后通过合适途径有效传达出去信息。新东方经常在市场中调查信息，收集学员信息，建立信息数据库，分析学员的心理需求动态，并对调查到的不满之处提出做相应的改进建议，并及时反馈给消费者。新东方通过调查发现，来学习的一些学生都是学校里面的优秀分子，他们有着一定程度的影响力及号召力，甚至很多是学校班级或社团中的意见领袖，而口碑有效快速传达，需要具备持续的吸引力，新东方必须为每个口碑传播渠道中的关键人物提供源源不断的有价值的内容。
（三）品牌延伸策略
为了满足广大学员个性化需求，新东方在全国许多城市设有多所书店、教育中心和新东方学校。目前新东方学校推出的培训课程包括中小学考试英语、新概念英语、英语四六级考试、考研英语、职称英语、口译培训到TOEFL，GRE等全方位的英语培训，基本上覆盖了基础教育、高等教育、短期培训、职业教育等培训领域。不仅如此，还拥有北京新东方大愚文化传播有限公司、北京新东方远程网络科技发展有限公司（新东方在线）、新东方教育科技集团北美分公司等子公司，以及新东方教育发展研究院、新东方文化发展研究院两家专业研究机构。
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二、新东方教学方式的特点
1.励志教学
挑战极限，追求卓越；在绝望中寻找希望，生命终将辉煌。这两句话是新东方集团的校训。新东方虽然是语言和技能培训机构，但是要求老师不仅向学员讲授知识和技能，还必须向学员讲授挑战极限、在绝望中寻找希望的积极人生态度，激发学员的学习潜能，引导他们实现自己的人生目标。
2.注重人文
新东方教师不仅讲授语言技能知识，而且通过大量的阅读获取广博的人文知识，并将这些人文知识适时地穿插在授课内容中，带给学生更多的思考、共鸣与感动，让课堂变得充实而鲜活，进而提高学生的综合素质。
3.幽默风趣
新东方在招聘教师时，就将应聘者是否幽默风趣作为一项重要的考量指标，因为懂得幽默的教师，可以将紧张的知识学习变为轻松的师生交流，创设愉快的教学氛围，使学习成为一件快乐的事，点燃学生的学习热情。
4.针对性强
新东方根据学员出国求学、职业要求及自我提升等不同的需求进行有针对性地教学，教学目的明确，学生学习积极性高。这就较好地处理了学生发展和教师教学的矛盾，师生能够和谐地共同完成教学目标。
5.特色鲜明
新东方教师的课堂设计很注重凸显个人特色，他们将课堂讲授的知识要点与学习方法、价值观融合在一起，同时也融合了教师的综合素质、人生经历和人格魅力，使每位教师形成了风格各异、个性鲜明的教学特色。
6.投入敬业
新东方老师在备课方面投入了大量的精力，遵循着至少1：10的备课原则，即上1个小时的课至少要花费10个小时用来备课。这真正体现了“台上一分钟，台下十年功”这句话的含义，这种对教学投入敬业的态度是值得每个人尊敬的。
三、21世纪经济报道获悉，新东方宣布停止K9业务的同时，还在高中、低幼素质、游学、硬件等多个教育赛道悄悄进行创新。
1.部署高中新产品线
今年6月，新东方高考研究院上线新东方精品课APP，推出了高三系列直播课和自编教辅。新东方高考研究院的师资、课程目前体量较小，但全部来自新东方内部。
邵轶辰在知乎回答网友提问时曾介绍了高考研究院的缘由：新东方做高考培训，本身已经有20多年的时间了。但随着近十年以来公司的中小学业务飞速发展，我们的精力逐渐投向了更低的年级，比如小学、初中、高一等等。最近一两年，技术逐渐成熟，在线教育也被炒得很火。新东方集团内部经过讨论，认为目前是一个不错的时机，成立一个专门的组织。
21世纪经济报道获悉，未来，新东方高考研究院将推出高中全阶段课程，并在6月立项了中职业务。新东方高考研究院还将探索面向教育资源薄弱地区培训当地乡村教师。
21世纪经济研究院创新教育课题组今年8月发布的《K12在线教育转型发展研究报告》将中职业务作为K12机构转型的重点方向之一。
2.低幼业务多产品创新
新东方小学和初中培训业务将停止，但合规的创新业务还会继续探索，并即将陆续面世。
11月12日，厦门新东方发布了面向小学生的自主学习中心，这类似于全日制托管。中心将在今年寒假举办集训营，开展为期10天的全天托管，内容包括半天的作业辅导、答疑，半天的戏剧、阅读等素养课。明年春季学期开始，还将开设每周一天的托管，家长可以自主选择全日制或半日制。
10月20日，北京私库云书软件科技有限公司成立。负责人为新东方教育科技集团助理副总裁、中学业务推广管理中心负责人王专。知情人士告诉21世纪经济报道，私库云书或将继续这样的技术路径，研发覆盖自主学习场景的技术产品，比如用于学习机等硬件。
此外，新东方比邻还新开办了海外中文教育品牌Blingo，据称也是在俞敏洪的积极推动下成立，将拓展14岁以下海外华人中文教育、汉语水平考试等成人项目。
3.游学
新东方还认为疫情过后，国际游学将迅速恢复并快速增长。新东方国际游学和营地教育的运营主体是北京新东方沃凯德国际教育旅行有限公司，启信宝信息显示，今年6月以来，新东方凯沃德已在国内设立了55个分公司，而今年6月之前，上一次设立分公司还是在2019年6月。
4.直播带货
俞敏洪所说的“大型的农业平台”已经成立，即10月27日注册的东方优选（北京）科技有限公司，其母公司为新东方在线。
新东方在线人士告诉21世纪经济报道，东方优选探索直播带货，帮助农业产业升级，这一新业务仍处于探索阶段，详细计划正在制定中。
那么该如何选择正确品牌呢？对于农资流通企业来说，首先要认识品牌，这个可以通过行业展会和行业媒体来实现；其次就要对目标企业进行实地的考察，这个可以通过参观企业及和企业中高层接触来实现；而最后，我们必须对目标品牌的产品进行深入的考察研究。
首先我们要研究品牌的产品组合和价格，选择适合当地市场销售的产品合作。很多农资公司的产品在设计和用料上是存在地域性局限的，在南方销售好的产品，在北方不一定好卖，在沿海地区畅销的产品，并不一定会适合内地区域。有些产品在北方销售季节比较长，而在南方销售季节很短。再者，中国各地生活水平也相差很大，价格在很多区域是非常敏感的因素，所选择的品牌产品的销售价格必须要符合当地的消费水平。如北方的大田作物一般使用广谱型的肥料，在南方经济作物区需要速溶的、含硝态氮的，而在水稻区含氯比含硫的肥料更受欢迎，虽然同样配比含硫比含氯要贵。近几年流行的微量元素肥或者含微量元素的NPK在某些特定缺素地区非常畅销。所以说，流通企业主对自己所在市场的全面调研分析是很有必要的，然后结合企业的产品特点作决定。
其次我们要考察品牌的管理，选择管理规范的品牌合作。管理决定了一个品牌是否能长远发展，作为经销商，当然希望是能够和品牌一起稳定发展，长久获利。一个品牌的管理是否规范，其实可以从很多方面看出来的，特别是一些细节部分，更能看出其管理的火候。第一要素是价格体系，正规品牌厂家，价格体系比较规范，不会有随意调价销售的现象，及时出现行情波动也只是出台刺激政策，而且尽量考虑到渠道客户的利益，以期望更长期的合作，
第二要素是市场区域保护，管理规范的品牌厂家，市场一般有严格的区域保护，能保证终端经营者的利益，且价格比较稳定，终端形象也比较统一，店头都有统一的格式。如果某品牌产品在某地区的批发市场有多家经销、乡镇终端甚至是村店都到处可见，那其市场管理无疑是不规范的。第三要素是厂家业务员更换频率，如果一个品牌频繁更换业务人员也不利于合作，频繁的判定因品牌和区域而标准不同，一般一年内更换两次以上属于频繁。频繁更换业务员无外乎两个方面原因，要么是该品牌在该区域销售困难，所以厂家期望通过更换业务员来解决；又或者是该品牌期望在短期内实现巨大的销售业绩，这无疑是涸泽而渔。
最后要强调的是选择品牌应该注意的要点。首先是不要选当地太过于成熟的品牌。一般成熟的品牌，成本都会比较高，价格比较透明，市场区域及发展空间都不大。此外，由于之前有经销商合作会留有难以解决历史遗留问题。所以建议不要选太成熟的品牌，而选一些新进入市场的品牌。新品牌由于处于成长期或者市场导入期，市场支持力度大，区域及相关条件可以放宽，有些新品牌为了打开市场还能给予一些授信支持，这对于资金短缺的流通商来说无疑是一个发展的好机遇。
其次是概念太新的品牌不要选。作为流通企业对于厂家来说，买的没有卖的精。很多制造企业会经常弄一些新奇的概念，有些概念是未来几年才有可能会推广开来，而有些概念纯属忽悠。流通企业面临的是生存和发展的两大考验，对于概念太新的品牌耗不起、也亏不起！比如一些某某高端肥，打着欧美技术，进货回去半年都没有推广出去。又比如某某素，打着进货多少万轿车开回家的口号！结果车是开回去了，只是用轿车的钱买了辆面包车加上一堆不知道怎么卖的货。这些都占用了流通企业的资金、精力、机会成本，因为流通企业的资源有限，进了这个货就没有钱再进别的品牌。亦或是一些有前途的品牌，流通渠道再推广几年之后，市场也打开了，但是还没有享受到好处就被厂家以莫须有的罪名干掉，结果成了替别人做嫁衣。
最后是物流运输困难的品牌要慎重考虑，现在已经是整合各项要素全面竞争的时代，你的企业不能在物流这个大项上面栽跟斗。
综上所述，流通企业在选择上游资源品牌时候要慎之又慎；因为一招不慎，就会满盘皆输。好的开始就是成功的一半，只要经销商有计划的选择产品、选择品牌，从每一个细节去把握产品，与制造商进行深度沟通，相信一定都能找到适合自己的品牌，也能从根本上克服流通企业没有好品牌的尴尬。
第一条：总则
１、甲、乙双方都是独立自主、互惠互利的合法经营事业者，双方之间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系代理商其员工不是甲方的员工，甲方对其劳动关系及行为不承担任何责任;
２、乙方为独立经济实体，自负盈亏，独立核算，自觉维护总部权益，服从总部的统一布局和管理，切实强化区域市场建设与管理，业务上接受总部督察和指导;
３、甲、乙双方必须遵守中华人民共和国法律所规定的各项法规,守法经营;
４、本合同受中华人民共和国法律的约束和保护
第二条：代理经营区域、代理经营期限
１、乙方代理经营区域范围是 省 市，乙方只能在此区域内经营销售或从事代理业务，乙方未取得本合同之外的书面许可，不能以任何形式跨区域经营;
２、本合同期限为 年，自 年 月 日到 年 月 日止
第三条：公司经营技术资产
ａ、品牌字号形象标识；
ｂ、营运和促销方案；
ｃ、形象识别ｃｔｓ系统；
ｄ、统一的广告资源和广告效应；
以上经营技术资产乙方只能分享使用
第四条：甲方的权利和义务
１、负责国内市场的开发、推广及广告宣传;
２、同意乙方无偿使用提供的经营技术资产;
３、负责产品按时、按量的供应；按进货比例免费提供相关海报、展架等宣传资料;
４、根据全国各地市市场变化、发展情况，对乙方的货物配备方案，甲方有建议权和参考权;
５、甲方有权对乙方的经营状况、货品销售、库存、商品价格等情况随时进行检查和指导;
６、甲方对乙方实施代理价供货原则，以统一的《供货价格表》为准（见附表１、２）
第五条：乙方的权利与义务
１、区域垄断经营权
代理商正式确立后，未经乙方同意甲方不在其区域发展代理商、直营专卖店;
２、返利权
甲方按季度执行返利，凡每季度完成 万元销售任务的，甲方给予 ％的季度返利奖，完成全年任务后再给予 ％的年终奖;
３、价格自治权
代理商可制定自己区域内指定价格１０％－２０％的浮动供货价格，定价原则须书面报请总部备案后实施;
４、区域招商自治权
乙方不得以收取代理费为目的，须加强区域市场的维护与管理，最终以销售产品为目标，为帮助代理商快速实现资金回笼，代理商须自己发布广告招商和通过总部的统一广告招商，其招商政策享有高度自治权乙方的招商政策、营运政策须书面报请甲方备案后实施;
５、商品配送权
代理商有权要求总部按市场需要及时、快速、准确进行商品配送，无特殊情况乙方汇款到后五个工作日内发货，甲方新款产品允许乙方的优先供应，并于十个工作日内发货;
６、乙方发展加盟店或区域代理商时，须与加盟店或区域代理签订合同书（包括合同书的变更、终止、解除等其它补充条款等文本均应一式叁份），将其中一份在签订后7日内快递总部存档备案;
７、乙方负责乙方和乙方发展的代理商、加盟店，每月底须向甲方提供营运报表和财务报表数据，以提升甲方整体管理水平;
８、甲方对乙方返利以签约之日起按季度，年终结算，优惠让利部分每次兑现
第六条：其它补充规定
１、乙方招商时可收取代理商的代理费，但不得以收取此费用为目的;
２、乙方只能在其区域内从事代理业务和经营销售，不得以任何形式跨区域经营销售;
３、在乙方签定本合同前，甲方已在其区域内发展了代理商，乙方必须保障其和甲方签定的合同权益
第七条：购货、换货、退货原则
１、代理商应提前一周将购、换货计划以传真或电子邮件的方式告知甲方，为避免配送延误，乙方应同时以电话方式通知甲方收取传真及电子邮件;
２、乙方可要求甲方代办托运，款到发货甲方按乙方提供的详细地址和要求以汽车零担快运、铁路快运或空客快运，运费由乙方自行承担;
３、甲方对代理商实施退、换货政策，代理商需要调换产品，应在进货2个月内换取同类产品，换货率不超过其当批进货总额的5％，如超过2个月概不办理凡非甲方原因造成货品不良品质（损坏、污染、洗涤、穿着等）影响产品再次销售，甲方不予退换如果乙方因特殊原因不想再代理经营需要退货,双方协商后甲方给予收回,退、换货过程中发生的一切费用由乙方负担;
４、代理商也可提供详细地址要求总部直接代发货至零售商客户
第八条：合同的违约责任和其它
１、在合同期内每月完成 万元的代理定额，前期开拓市场可放宽至三个月完成 万元，以后隔月未完成合同定额，按放弃代理资格处理;（注：当月超额进货部分可以向后月分摊，后月超出部分不能向前月分摊）
２、在合同履行过程中任何一方违约应按合同约定向对方赔偿违约金;
３、双方任何一方因不可抗拒的非人为因素影响合同执行，向另一方提交合同无法履行的书面报告，双方互不承担责任;
４、合同期满后，如乙方要求续约，应在合同期满前二个月向甲方提出续签申请，免收任何费用，若乙方无任何违约行为代理权终身享用;
５、甲乙双方在执行本合同的过程中所发生的纠纷，应本着协商的精神解决
第九条：其他事项
１、合同未尽事宜，双方协商解决，并以书面协议为准;
２、乙方款到甲方帐户合同正式生效;
３、本合同一式二份双方各执一份;
４、从签定之日起既具有法律效应;
５、补充条款：
甲方： 乙方：
电话： 电话：
传真： 传真：
主管: 手机：
地址：
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