安徽超市货架生产厂家

安徽超市货架生产厂家

安徽超市货架生产厂家 篇1

[案例]：

中南超市是一家坐落在住宅小区内的大型超市，主要经营食品和日用品。它的营业面积在4000平米左右。在过去三个月内每月总营业额在90万左右，毛利率为10%左右。其中日用品占到超市销量的30%左右，毛利率为12%左右。在日用品中宝洁产品销量最大，占日用品的20%，利华排名第二，占11%。日化中生意最大的是洗发水品类，每月生意为4.5万元，其中宝洁占2.3万元,舒蕾占1万元，利华洗发水占0.8万元。

目前这些洗发水所占有的正常货架空间比例和他们在该商店内的销量的比例相等。洗发水的堆头共有两个，一个是宝洁公司的飘柔新品，另一个是舒蕾的风影(提供费用500元/月，另有促销小姐)。宝洁洗发水毛利8%，舒蕾14%，利华11%。堆头都在各品类货架端头，数量有限，不可增加，如下： PG-宝洁洗发水堆头 S-舒蕾洗发水堆头 PG-宝洁香皂堆头 C-高露洁堆头 D-雕牌堆头 F-苏菲堆头 W-维达堆头 O-其他堆头。

今年六月，联合利华的销售代表王某前来洽谈联合利华货架革命计划，建议缩减宝洁洗发水货架，将利华的洗发水货架加倍并且加一个货架端头，每月付给商店1000元。隔天，某一广东的业务经理前来洽谈，要求商店代销他们新洗发水(高利润产品，25%的利润)的业务，如果商店给予他们和利华同样的货架，并且有一个货架端头，每月付给元。第三天宝洁公司孙某前来游说，要求保持现有货架，这样才能使商店保持销量。

补充条件：堆头由于不同的产品效果不同：A类产品(如飘柔，海飞丝，舒蕾)每月销量5000元，B类产品(如力士，夏士莲)每月销量3000元，C 类产品(如某广东品牌)每月销量1000元。

货架由于产品不同产出效果不同：货架比原货架变化100%，A类产品销量变化60%，B类变化40%，C类20%;货架比原货架变化40%，A类产品销量变化30%，B类变化20%，C类10%;货架比原货架变化20%，A类产品销量变化 15%，B类变化10%，C类5%。

[分析]

这是一个复杂的商业案例，我们首先确定该商店处于业务平稳期，利润最大化是它的目前目标。商店目前每月洗发水销售和利润(元)

品牌 销量 货架%毛利率 毛利 其他收入 总毛利

宝洁 23000 50% 8% 1840 / 1840

利华 8000 18% 11% 880 / 880

舒蕾 10000 22% 14% 1400 500 1900

其他 4000 10% 30% 1200 / 1200

总计 45000 100% 12% 5320 500 5820

如接受利华销售代表的建议,缩减宝洁货架，情况如下：

品牌 销量 货架% 毛利率 毛利 其他收入 总毛利

宝洁 12600 32% 8% 1008 / 1008

利华 14200 36% 11% 1562 1000 2562

舒蕾 10000 22% 14% 1400 500 1900

其他 4000 10% 30% 1200 / 1200

总计 40800 100% 13% 5170 1500 6670

如接受广东厂家的建议，情况如下：

品牌 销量 货架% 毛利率 毛利 其他收入 总毛利

宝洁 15300 39% 8% 1224 / 1224

利华 6800 14% 11% 748 / 748

舒蕾 10000 22% 14% 1400 500 1900

广东 2000 18% 25% 500 2000 2500

其他 3800 7% 30% 1140 / 1200

总计 31400 100% 12% 5320 500 7572

综合以上三种情况，应该是接受广东厂家的提议，当考虑到此产品本身销售额都小于促销陈列费，这样的产品不可能持续，

同时考虑到名牌产品的效应，选择利华的方案更好。

主要产品厂家利润一览表

假设所有产品的利润率一致为50%(货架和堆头费另算)。

品牌 目前 利华方案 广东方案

宝洁 11500 6300 7650

利华 4000 6100 3400

舒蕾 4500 4500 4500

广东 / / -1000

其他 2000 2000 1900

总计 22500 19400 16450

从上面我们可以看出，买货架是处于弱势品牌利用搏弈论，首先打破市场平衡重新分配行业内利润的一个好方法，但如果强势方采取果断措施，最终将两败具伤而肥了商家。利华全国性的买货架行动虽说引起了宝洁公司的高度重视，但傲慢的宝洁却未曾有实质性的东西出台应对。联合利华这招险棋很可能会有奇效。

安徽超市货架生产厂家 篇2

近年来, 随着我国电子商务的蓬勃发展和日益成熟, 网购逐渐成了消费者重要的购物方式甚至是主要购物方式。与此同时, 与网购紧密相连的快递行业飞速发展。据国家邮政局《2013年度快递市场监测报告》显示, 2013年我国规模以上快递企业完成业务量91.9亿件, 年人均快件使用量为6.8件。而高校校园作为大学生集中居住地, 具有集中度高、人流量大、网络消费水平高等特点, 校园快递整合商业价值巨大。经过对高校的实地调查发现, 高校校园快递大都处于“割据”状态, 缺乏统一管理, 从而出现校园快递平台整合的市场机会。校园物流超市就是结合当前电子商务发展的整体趋势和校园快递发展实际情况提出的一种新型商业模式。从概念上说, 这里的校园物流超市是指在高校校园内建立多家快递企业并存, 为高校师生提供全方位物流服务的超市, 即物流超市可以为在校师生提供日常快递代收代发、个性包装、校园配送等一系列的物流需求。此外, 校园物流超市可以利用人流量优势, 开展物流增值服务和基于物流超市平台的校园O2O服务。

本文力图结合当前快递业发展的整体趋势和校园快递发展实际情况, 通过对校园物流超市商业模式的深入分析, 为高校快递配送难题的解决和基于校园快递整合下的商业价值挖掘提供一些建议和发展思路。

2 安徽财经大学校园快递发展现状

本文以安徽财经大学为研究对象, 通过实地观察、走访代理点、访问快递公司、亲身体验等方法, 发现该校校园快递具有以下现状, 并对现状进行分析整理得出相应结论。

2.1 快件业务量巨大

在高校扩招和网络购物不断普及的背景下, 高校校园快件业务量不断增加, 安徽财经大学也不例外, 该校校园快递业务量位居当地大学城四大高校之首。根据实际调查得知, 在该校有快递业务的企业多达11家。各大快递公司日业务量如表1所示。

注:1.表中数字是根据代理点和快递员提供统计而得, 实际数据有出入, 但差别不大。2.其他是指全峰、国通、京东快递、汇文快递等业务量较小的快递企业。

2.2 代理点多且杂

在安徽财经大学校园内, 快递代理点最多时达9处, 基本是一家快递公司一家代理点, 且绝大多数代理点与校园内书店、报亭合作, 场地狭窄拥挤, 快递摆放混乱。而无固定代理点的快递公司则无法进入校园, 该类快递公司主要将临时取件点设在该校东门门口, 杂乱无章。

2.3 管理混乱, 包裹安全性低

各大快递公司虽在校园内开设代理点, 但大多是各自为政, 快递管理混乱, 包裹安全性低。以安徽财经大学为例, 由于场地限制, 大多数商家将快递包裹露天无序摆放, 加上从业人员专业素质低下, 包裹丢失、暴力分拣、被雨水淋湿等现象时有发生, 给师生造成安全性低、管理混乱的感觉。

2.4 服务质量良莠不齐

与先前受关注的低价相比, 如今消费者更追求真正有“品质”的快递服务消费体验。因此, 快递服务者要维系顾客忠诚, 必须专注于提高顾客对服务质量的体验。而高校校园快递大多数是非专业人员管理, 代理点工作人员的服务质量无法进行有效管理和考核, 因此服务质量良莠不齐, 难以在师生中树立良好的口碑, 对快递公司的企业形象造成巨大伤害。

2.5 盈利模式单一

从快件交付业务中获取佣金是传统快递自提网点最基本的盈利来源高校校园快递代理点大多数盈利模式单一, 代理点主要通过与快递公司合作, 以快递收发业务量为标准来参与提成, 代理点的收入来源仅仅局限于快递公司的佣金。安徽财经大学的校内代理点大多数是合作商家的副业, 代理点工作人员无暇开发基于代理点的新业务, 收入来源单一。

3 安徽财经大学校园物流超市运营可行性分析

消费者在快递服务过程中, 对服务质量的初始评价主要基于与快递服务者雇员间的互动交流。物流超市作为与师生面对面“交流”的物流末端服务平台, 对构建校园末端服务体系尤为重要, 因此为构建好此服务体系, 达到为师生提供优质服务的目的, 需要对其实施的可行性进行必要的分析。

3.1 从校园物流超市的利益相关者来看

(1) 供应商———快递公司。

快递公司作为快递包裹的上游供应商, 自然希望能够以最快的速度、最优质的服务为校内师生解决日常寄送难题, 但由于校园环境的特殊性和出于网点经营成本的考虑, 快递公司无法直接在校内开设直营网点, 而只能寻求与校内商家进行合作, 由此带来服务质量差、包裹安全性低、管理混乱、成本高昂等一系列的问题。校园物流超市通过整合校内快递资源, 使得降低付给代理点的佣金成为可能, 快递公司基于成本考虑必将认可该种模式。

(2) 中间商———校园代理点。

经过实地调查发现, 安徽财经大学快递代理点大多盈利模式单一, 代理点不仅需要为快递包裹的丢失承担赔偿风险, 快递收发带来的人工成本、通信费用也很高昂, 分散各处的代理点将快递包裹露天摆放, 给校园环境带来巨大的负面效应, 不利于校方的管理。本文提出的校园物流超市模式通过集中规范化管理, 降低成本费用, 大大提高校园末端物流的经济效益和社会效益。

(3) 末端消费者———在校师生。

根据走访调查、亲身体验发现, 当前安徽财经大学的快递代理模式无法满足广大师生的日常快递寄取需求, 师生反映的代理点管理混乱、工作人员服务态度差、物流个性化服务缺乏等问题突出。因此, 急需校园物流超市这样的新模式管理校园快递, 统一服务标准。

3.2 从校园物流超市所处的市场环境看

(1) 学校环境。

大学生作为网络购物主力军之一, 日常网购频繁, 由此带来的快递需求日益旺盛。安徽财经大学拥有代理点的快递公司多达九家, 日均快递包裹超过2000件, 由于部分快递代理点管理不规范, 快递爆仓现象频繁发生, 为学校的校园管理带来诸多问题。因此, 建立校园物流超市并进行规范化运营, 对于校园环境和校园安全的管理具有重要意义, 将容易得到校方的认同。

(2) 社会环境。

网络购物加速了快递业的发展步伐, 但校园的末端配送却是当前行业的共同难题。对于校园快递的整合, 地方管理部门大多持鼓励态度, 如安徽省邮政管理局以滁州职业技术学院快递服务中心为模式, 研究推动该模式在省内高校的实践。因此, 校园物流超市模式也终将得到行业管理部门和社会的认可。

综上所述, 校园物流超市的商业模式是非常可行的。

4 校园物流超市商业模式设计

近年来, 商业模式屡屡成为业界的焦点。创新板提出“两高六新”标准, 最后一个“新”就是指“新商业模式”。而关于商业模式的定义, 学术界与实业界都尚未达成共识。这里, 我们姑且采用魏炜和朱武祥的观点, 商业模式是利益相关者的交易结构, 商业模式六要素包括业务系统、定位、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值。高校校园物流超市商业模式正是基于魏炜和朱武祥两位教授提出的“魏朱六要素商业模式”建立的。

4.1 高校校园物流超市商业模式的业务系统

魏炜、朱武祥认为, 商业模式的业务系统是其核心概念, 用来表达企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。高校校园物流超市商业模式的业务系统如图1所示, 其利益相关者主要包括四类, 分别是快件供应者、合作商家、物流超市、终端消费者。其中, 快递供应者可以是专门的快递公司, 如申通快递、顺丰快递等, 也可以是有寄件或者配送需求的消费者。合作商家是指除快递公司之外的与物流超市有合作业务的法人企业或者个体商户, 如广告投放商、支付厂商、O2O业务的商品供应者等。物流超市则是当作一个平台来运营, 其基础业务是快件的代收代发和临时存储。此外, 物流超市依托快递收发带来的巨大人流量, 与合作商家、终端消费者以及快递公司开展除快递收发以外的其他业务。终端消费者在这里主要指广大师生, 他们通过物流超市这一平台享受其提供的各项服务。

注:合作商家1主要指物流超市的广告投放商, 主要与物流超市发生交易, 故其与消费者关系用虚线表示;合作商家2主要指物流超市O2O业务引流对象;“服务”是指物流超市提供给消费者的取件通知服务、增值与个性化服务、O2O商品供给服务等等。

4.2 高校校园物流超市商业模式的定位

定位是指企业满足利益相关者需求的方式。物流超市存在的根本是为利益相关者提供满意的服务, 为其创造价值。对于物流超市这一模式, 其定位是以高校校园为目标市场, 通过整合校内快递资源, 实行专门化管理, 为师生提供快件收发服务, 并依托人流量优势, 建立校内服务平台, 开展增值业务, 并提高与校外商家的议价能力, 通过规模效应、规范化管理和一站式解决校内师生需求。

4.3 校园物流超市的盈利模式

盈利模式 (此处盈利模式也是物流超市的业务模式) 包括盈利的来源和计价的方式。当前, 由于校园快递代理点分散经营, 资源整合能力较差, 主要采取与各家快递公司分成的盈利模式。而校园物流超市通过整合校内所有快递资源, 实现规模化效应的同时带来巨大的人流量, 而人流即商流, 人流量决定商业价值。因此, 高校校园物流超市可重点开发以下四种盈利模式, 实现收入来源多元化, 增加物流超市的经济效益。

4.3.1 快递计票分成

高校校园物流超市的基础业务是快递业务, 即整合校内快递代理点, 建立专门的物流超市门店, 为师生提供日常的快件代收代发服务。这一业务模式的盈利模式主要是与快递公司进行分成 (主要有派件分成和寄件分成两种) , 如通过计票制, 物流超市每成功交付一票业务, 就可从快递公司获得一定报酬。

4.3.2 广告服务费

校园快递包裹集中且数量众多, 物流超市可以与快递公司和广告投放商合作, 在包裹或者快递面单上进行广告投放, 为商场、饭店、教育培训等学生需求类行业提供校园推广服务。这一业务模式的盈利模式是收取广告公司或者商家的广告投放费和校园商品推广费。

4.3.3 增值业务收入

物流的使命就是提供优质的物流服务, 满足客户需求, 开发和创造客户价值, 在物流全过程及其各个环节实现价值增值。物流超市作为在校师生的统一寄取快递平台蕴含着众多的增值机会。针对校园市场需求的的特殊性, 校园物流超市通过提供网购代收货款, 校园代理 (如驾校报名、培训代理等) 、个性化物流服务 (如校园极速配送、个性化包装等) 等增值服务, 这一业务的盈利模式是通过挖掘在校师生的特殊需求, 为师生提供个性化服务, 进而通过提供服务获得增值业务收入。

4.3.4 O2O业务商品销售差价与线下商家提成费

移动互联网时代, 微博、微信等新媒体工具崛起, 因此, 物流超市可以借助微博、微信等工具开展校园O2O业务。具体来说, 即利用物流超市人流量推广物流超市的官方微博和微信服务号, 进而通过微博、微信售卖商品和为线下商家提供引流服务。在商品货源和商家选择上, 物流超市采用本地化策略, 从而确保商品质量和商家服务质量可控。这一模式的利润来源主要是商品销售带来的差价和为线下商家提供引流服务的提成费。

校园物流超市因为涉及众多的利益相关者, 因此将不会只存在一种盈利模式, 而是多种盈利模式的组合, 前文提出的四种模式只是典型, 整体还处于摸索阶段。

4.4 校园物流超市商业模式的关键资源能力

关键资源能力指让商业模式运转所需要的相对重要的资源和能力。校园物流超市连接着快递企业、合作商家和下游消费者 (此处指师生) , 一方面需要整合众多快递企业, 使他们进驻到物流超市, 进而通过物流超市这个载体统一将快件送达到师生手中;另一方面, 物流超市需要为师生提供优质的服务, 引导师生认可校园快递这种运营模式, 进而为物流超市开发其他业务打下客户基础。所以校园物流超市的关键资源能力主要体现在不同资源的整合能力和师生的管理能力上, 如能否保证快递企业与物流超市之间的长期稳定合作, 能否为师生提供满意的服务, 能否及时挖掘师生的潜在需求并引导他们通过物流超市解决此类需求等。

4.5 校园物流超市商业模式的现金流结构

校园物流超市作为快件到达校园的终点, 为保证快件及时、安全到达师生手中, 在选址、设备、人员及管理方面都应达到一定的要求, 物流超市不仅要作为中转站集中派发货件, 实现对货件的规范管理, 同时需要基于物流超市这一校内平台, 挖掘师生日常需求, 使物流超市的效益达到最大化。校园物流超市在运营前需要大面积的快件中转场地和满足快件管理的软硬件设施 (如货架、信息通知平台等) , 因此前期需要一定的投入。在快件业务运营为物流超市带来巨大人流量并实现业务分成收入后, 此时又将开发其他业务, 又需要大量现金支出, 而物流超市能否实现预期盈利, 关键在于前文提出的关键资源能力的强弱。因此其现金流结构表现为一开始就较大的现金流出, 然后是持续的现金流入和较快的现金流出。如果物流超市要持续盈利, 就需要稳定与快递企业的合作, 提高自身业务能力, 及时准确的寻找适合物流超市商业模式的校园商机, 进而实现收入来源多元化, 形成大量现金流入, 实现盈利。

4.6 校园物流超市商业模式的企业价值

当前, 由于全国快递市场规模的快速增长带来的高校校园快递市场的持续扩大, 部分高校的校园快递整合已初露端倪, 如西安欧亚学院的校园小邮局、上海金融学院的“微快递”等, 此类校园快递的运作模式大多单一, 主要盈利方式仍是快递业务提成。本文提出的校园物流超市商业模式在校园快递整合的基础上充分挖掘出人流量的价值, 实现物流超市经济效益最大化。在快递业和电子商务融合度越来越高的背景下, 类似物流超市这种商业模式具有重要的企业价值, 必将受到电子商务行业和快递业的重视。

5 结束语

本文通过从安徽财经大学的校园快递现状切入, 提出高校校园物流超市这一商业模式, 并在该模式的运营可行性分析的基础上, 从商业模式六大核心要素的角度对其进行逐个深入探析。作者认为, 物流超市这一校园快递整合模式不仅是行业大势所趋, 也是破解校园快递末端配送难题的有效办法, 其蕴含的巨大企业价值更是不可估量。

摘要：在电子商务和快递业快速发展的背景下, 高校校园快件业务量不断增加, 但校园快递网点大都缺乏统一管理, 以安徽财经大学校园快递发展现状为例, 结合当前电子商务发展的整体趋势和校园快递发展实际情况提出高校校园物流超市这一商业模式, 并在可行性分析的基础上, 从业务系统、定位、盈利模式、关键资源能力、现金流结构以及企业价值六个方面对这种模式进行探析, 希望在解决校园快递管理问题的同时, 实现这一商业模式的成功实践。

关键词：物流超市,商业模式,校园快递,整合,人流量

参考文献

[1]刘慧玲.电子商务环境下校园快递配送模式的创新研究[J].中国商贸, 2013, (20) .

[2]邹建平.快递服务质量与顾客忠诚的关系研究[J].大众商务, 2010, (2) .

[3]丛迪悦.校园快递自提网点运营模式研究[J].科技和产业, 2013, 13 (8) .

[4]魏炜, 朱武祥.商业模式经济解释—深度结构商业模式密码[M].北京:机械工业出版社, 2012.

[5]林小兰.O2O电子商务商业模式探析[J].中国流通经济, 2014, (5) .

[6]魏炜, 朱武祥.发现商业模式[M].北京:机械工业出版社, 2009.

[7]楚翠.人流量决定商业价值[N].深圳商报, 2007-06-15 (A14) .

安徽超市货架生产厂家 篇3

供应商选择终端的标准越来越精细，尽量选择好的终端，进而在货源供给上分出三六九等。为了避免流失货源的危险，中小超市是否应该在各个方面都追求完善呢?不是。

例如，很多厂家要求考察中小超市的财务管理情况，有些业务员就按照规定来套超市的账本看，说不符合规范就要撤货。其实，我超市凭什么给你看账本?你厂家真能规范到不向我的对手(尤其是大店)泄密?即便给你看一部分，我凭什么要改变以往使用很顺的记账方式?要知道，我是小店啊，总不能逼迫我的财务人员花几年考个注册会计师吧?

不变是不变，但该变的还是要变，毕竟业务员拿着上头的指标呢。因此中小超市要在几个关键的地方做到位，才能吸引更多的新货源，并维持好以往的好货源。

记住，供应商的业务员中极少有零售专家，他们判断一个店是否该进场，进场后该不该多给支持，其实就从一些容易把握的基本要素上人手。你不要听他这抱怨那抱怨，其实你抓住几个根本的做好改善就行。

选址

在三、四级市场或大城市郊区，一般中小型超市经营面积大约在80～500平方米左右(在一线城市该叫便利店了)，在靠墙四面设置货架的同时，里面摆设货架六七个或二三十个。

这种超市选址的关键在于店面前的人流量，因为这个因素决定了你日后的收入状况一一供应商的业务员或经理也关心这个，他上新品来扫街时选不选你，这是第一步。

其次业务员会看你的区位优势，看你周围是否有适合他的人群。由于业务员一般都知道居民社区店做得好的是少数(下级市场的社区顾客对价格敏感)，因此最好把你的超市安放在其他第三产业经营较好的地带。这里的冲动消费多，如果有其他经营好的商家，可以为你带来很多额外的消费群体。业务员同样也很看重这些地方的中小超市，而且他们常常把这里作为新品的首要推广地和促销活动的第一选择。

店内环境

中小超市的环境做得好，不光在于吸引大量顾客，同样也是做给厂家看。一条街上同样两家小超市，业务员肯定会选那个最整洁、最明亮的店。为什么?第一是避免他上司骂他怎么尽找些烂店(上头总是爱看表面)，第二是要靠环境去征服业务员一～他会觉得店皇很勤快，是个真正的生意人，值得合作。

你从业务员角度想象一下：这个店主能每天勤于拂拭灰尘、打扫店面、整理商品，而且还注意美化环境，这不和我们做销售的每天起早贪黑、注意服饰、还激励自己“我虽然目前层次低，但我是最棒的”一样吗?

如果你能从颐客购物行为和缓解雇员、客户疲劳的角度出发，在你的超市里放些音乐，在墙壁上刷上愉悦人的漆，以增加购物情调，那包准连来视察的业务员上司都很喜欢。

做深度分销的厂家还要求业务员定期跑店清点盘成，很多厂家一起来，经常影响顾客购物一一如果顾客的目标商品货架前挡着人，他很可能放弃购买。这时你就要告诉重点厂家业务员：你们的盘成影响了顾客的购物，还可能影响你这几个品种的销量，不如我来统计出你每日主要单品的销量，或者，我们约好在什么时间来清点货物最好。

你如此作为会让供应商非常敬佩。

进货与销售

如果你前两项做得很好，一些供应商自然会找到你。因为厂商了解一家超市也首先是从以上两点开始的。那么，如何与供货商达成长期的供货协议?

信誉是你首先要解决的。信誉与利益是一体的，其共同表现就是在进货与货款上。结款方式一般分为现款现货和铺货两种方式。虽然现款现货有较大的利润空间，可货物一旦不畅销或换季滞销(这很常见)，就形成积压。虽然铺货的采购成本比现款高，如日化类高出5％～10％，食品类高出2％～5％，但有利于货品的调换和结算。

如想要铺货，你就要让自己的库存和财务透明而清晰。如果供应商答应采用此方式，就表明他信任你，那么在结款时你也要表示出诚意和信用。

中小超市要强力申请铺货的另一个好处是：由于供应商的货物在你那里，他们也就承担了一定风险，因此也就更关注你的销售量。他们会派人经常来，帮你想点子，甚至会派个促销员到你的店里，还可能会在你的店前搞些促销活动。

这样做实际上摊薄了你的管理投入，还节省店员开支，更为你拉拢人气。

但中型超市又会发现：当一名顾客买一瓶洗发水时，会有两三个促销员拿着各自的产品拼命向顾客推荐，或是两个厂家为了竞争，在你店前仅有的一块宝地上摆设摊位叫卖，场面杂乱无章。

对第一种情况，如果你引进了A、B、C三个品牌的日化品，在都有促销的情况下，周一A促销只卖护肤品，B只卖洗发用品，C只卖牙膏香皂之类，周二、周三互换，各不干扰，也不相互抵触。但前提条件是：货架不能被厂家买断。

同样你也可以把每一个周末只分给一个厂商进行POP促销活动，以此轮换下去。

记住，供应商也追求公平。

价格

价格也是供应商追求的关键点。你当然希望用低价去“砍”竞争店了，但供应商不愿意啊!你直接谈是谈不过供应商的，他不听你的，所以你首先要挑一个供应商下手。

很多中小超市乱打价格战，其实效果并不好，因为他们没有根据所在商圈的消费群体偏好而定价格。如果在学校附近，应该把食品类商品定价调低；在居民区，则可以把日用类产品的定价调低。

下一个问题是：在该类商品中，哪个商品打折最吸引人气?该商品如果降了几毛钱，大概会带来多少销售增长?我在门口促销牌子上写了这个折扣后有没有震撼感?这些就靠零售商的经验积累了。然后你就可以给供应商摆数据了。记住，一定要是数据!

例如：对A类产品实行低价

1．销售收入=销售量×卖价，卖价=进货成本+(进货成本×利润率)

2．假设你认为该产品价格降10个点，销量能上20个点，你就给业务员计算：

假设没有降价时的销售量为1000，成本为10，利润率35％。

收入=1000×[10+(10×35％)]=13500

实行低价后销售量增加20％，为1200，成本为10，利润率为25％

收入=1200×[10+(10×25％)]=15000

收入增加15000－13500=1500

安徽省安全生产条例[大全] 篇4

安徽省人民代表大会常务委员会公告 第92号2007年4月6日

（2006年12月22日安徽省第十届人民代表大会常务委员会第二十七次会议通过）

《安徽省安全生产条例》已经2006年12月22日安徽省第十届人民代表大会常务委员会第二十七次会议通过,现予公布,自2007年3月1日起施行。

安徽省人民代表大会常务委员会二○○六年十二月二十二日

第一章总则

第一条为了加强安全生产监督管理,防止和减少生产安全事故，保障人民群众生命和财产安全，促进经济、社会协调发展，根据《中华人民共和国安全生产法》等有关法律、行政法规，结合本省实际，制定本条例。

第二条本条例适用于本省行政区域内从事生产经营活动的单位（以下统称生产经营单位）的安全生产；有关法律、法规另有规定的，适用其规定。

前款所称生产经营单位，是指从事生产经营活动的企业、其他组织和个体工商户。

第三条安全生产管理，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针。

第四条生产经营单位是安全生产的责任主体，应当加强安全生产管理，建立、健全安全生产责任制，完善安全生产条件，确保安全生产。

生产经营单位的主要负责人对本单位的安全生产工作全面负责。

生产经营单位的从业人员有依法获得安全生产保障的权利，并应当依法履行安全生产方面的义务。

第五条各级人民政府是安全生产监督管理的责任主体，全面领导本行政区域内的安全生产工作，应当将安全生产工作纳入国民经济和社会发展规划，支持、督促有关部门依法履行安全生产监督管理职责，及时协调、解决安全生产监督管理中存在的重大问题。

第六条县级以上人民政府安全生产监督管理部门负责对本行政区域内安全生产工作实施综合监督管理，指导协调和监督检查其他负有安全生产监督管理职责的有关部门（以下简称其他有关部门）的安全生产工作。

县级以上人民政府其他有关部门依照有关法律、法规的规定，在各自职责范围内对有关的安全生产工作实施监督管理。

乡（镇）人民政府应当根据安全生产工作需要，确定负责安全生产监督管理的机构或者工作人员，按照管理权限，承担本辖区内安全生产监督管理工作。

第七条工会依法组织从业人员参加本单位安全生产工作的民主管理和民主监督，参加生产安全事故调查，提出保障安全生产的意见和建议，维护从业人员的合法权益。

第八条各级人民政府及其有关部门、生产经营单位应当加强安全生产法律、法规和安全生产知识的宣传教育，增强从业人员和全社会的安全生产意识，提高生产经营单位和从业人员防范事故的能力。

广播、电视、报刊等新闻媒体应当加强安全生产知识宣传教育，对安全生产工作进行舆论监督。

第九条县级以上人民政府及其有关部门应当对在安全生产工作中做出显著成绩的单位和个人，给予奖励。

第二章生产经营单位的安全生产保障

第十条生产经营单位应当具备下列安全生产条件：

（一）生产经营场所和设备、设施、工艺符合有关安全生产法律、法规、规章的规定和国家标准或者行业标准的要求；

（二）建立健全安全生产责任制，制定安全生产规章制度和操作规程；

（三）安全投入符合安全生产要求；

（四）依法设置安全生产管理机构或者配备安全生产管理人员；

（五）主要负责人和安全生产管理人员具备与生产经营活动相适应的安全生产知识和管理能力；

（六）从业人员经安全生产教育和培训合格；特种作业人员依法经安全作业培训，取得特种作业操作资格证书；

（七）有职业危害防治措施，为从业人员配备符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品；

（八）法律、法规、规章和国家标准或者行业标准规定的其他安全生产条件。

第十一条矿山、建筑施工单位和危险化学品、烟花爆竹、民用爆破器材的生产经营单位应当依法取得安全生产许可后，方可从事生产经营活动。

第十二条生产经营单位主要负责人对本单位安全生产负有下列责任：

（一）建立、健全并组织落实安全生产责任制；

（二）组织制定并督促落实安全生产规章制度和安全操作规程；

（三）保证安全生产投入的有效实施；

（四）组织检查安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患；

（五）组织制定并实施生产安全事故应急救援预案；

（六）及时、如实报告生产安全事故，组织事故抢救，配合生产安全事故调查，在事故调查处理期间不得擅离职守；

（七）向职工大会或者职工代表大会、股东会或者股东大会报告安全生产情况；

（八）法律、法规、规章规定的其他职责。

第十三条生产经营单位的决策机构、主要负责人或者个人经营的投资人应当保证本单位安全生产所必需的资金投入。

矿山、建筑施工单位和危险物品的生产经营单位应当按照国家和省有关规定提取安全费用，计入生产成本，专户存储，并依法接受安全生产监督管理部门和其他有关部门的监督检查。

生产经营单位的安全生产资金投入和安全费用的使用应当符合国家和省有关规定。第十四条煤矿生产单位应当设置安全生产管理机构；非煤矿山、建筑施工单位和危险物品的生产、经营、储存单位，从业人员超过100人的，应当设置安全生产管理机构；从业人员在100人以下的，应当配备专职安全生产管理人员，并确定负责安全生产管理的机构。前款规定以外的生产经营单位，从业人员超过300人的，应当设置安全生产管理机构；从业人员在300人以下的，应当配备专职或者兼职安全生产管理人员，或者委托具有国家规定的相关专业技术资格的工程技术人员提供安全生产管理服务。

生产经营单位配备的安全生产管理人员，应当适应本单位安全生产工作的需要。

第十五条生产经营单位的安全生产管理机构和安全生产管理人员对本单位安全生产工作履行下列职责：

（一）贯彻有关安全生产的法律、法规、规章和标准；

（二）协助制定本单位安全生产规章制度和操作规程并督促贯彻执行；

（三）进行安全生产宣传、教育、培训，总结和推广安全生产经验；

（四）进行安全生产检查，对发现的事故隐患及其它安全问题应当立即处理，并做好记录；难以处理的，应当及时报告本单位有关负责人；

（五）对重大危险源和重大事故隐患登记建档，并进行跟踪管理；

（六）对作业场所的职业危害进行检查，监督劳动防护用品的发放和使用；

（七）参与本单位新建、改建、扩建的建设项目安全设施的审查和验收；

（八）协助调查和处理生产安全事故，负责伤亡事故、职业病的报告、统计和分析，提出防范措施；

（九）有关安全生产的其他职责。

第十六条生产经营单位应当结合本单位实际，制定安全生产教育和培训计划，建立单位主要负责人、安全生产管理人员、特种作业人员和其他从业人员安全教育、培训档案。培训内容和时间应当符合国家和省有关规定，培训经费由生产经营单位承担。

第十七条生产经营单位新建、改建、扩建工程项目的安全设施，必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用。

生产经营单位不得使用国家明令淘汰、禁止使用的危及生产安全的工艺、设备。第十八条生产经营单位应当在有较大危险因素的生产经营场所和有关设备、设施上，设置符合国家标准或者行业标准的安全警示标志。

安全警示标志应当醒目、保持完好，便于从业人员和社会公众识别。

第十九条生产经营单位应当对重大危险源采取下列监控措施：

（一）建立运行管理档案，对运行情况进行全程监控；

（二）定期对有关设施、设备进行检测、检验；

（三）定期进行安全评估；

（四）制定应急救援预案，定期进行演练。

生产经营单位发生合并、分立、解散、破产、转让等情形时，应当明确安全生产责任，落实重大危险源监控和排除的措施。

生产经营单位应当每6个月向安全生产监督管理部门和其他有关部门报告重大危险源监控措施的实施情况。

第二十条生产经营单位的生产区域、生活区域、储存区域之间的安全距离，应当符合法律、法规、规章和强制性标准的规定。

新建、改建、扩建危险物品的生产、经营、储存场所和使用数量构成重大危险源的设施，应当与居民区（楼）、学校、集贸市场及其他公众聚集的建筑物、重要公共设施保持国家规定的安全距离；对已建成的不符合安全距离要求，用于生产、经营、储存危险物品的建筑物或者设施，由县级以上人民政府责令采取措施，消除危害。

第二十一条生产经营单位应当按照国家规定对作业场所的粉尘、噪声、振动、高温、辐射、生产性毒物以及其他职业危害采取防护措施，进行定期检测，实行分类管理。经检测不符合职业卫生标准和卫生要求的，应当及时采取治理措施。

生产经营单位应当对容易产生易燃、易爆、有毒、有害气体和容易积聚窒息性气体的岗位或者场所，采取安全作业防范措施。

第二十二条生产经营单位进行爆破、吊装等危险作业应当安排专人进行现场安全管理。生产经营单位临近高压线路、地下输油、输气管道、重大危险源作业和在密闭、狭小空

间内作业，应当遵守安全生产规章制度和安全操作规程。

第二十三条生产经营单位接受中小学生开展劳动技能教育和社会实践活动，应当提供安全的生产条件，不得安排中小学生从事接触易燃、易爆、有毒、有害等危险物品的劳动或者其他危险性劳动。

生产经营单位不得租用学校、幼儿园房屋和场地从事易燃、易爆、有毒、有害等危险物品的生产、经营活动或者作为机动车停车场。

第二十四条生产经营单位应当为从业人员无偿提供符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品，并教育、监督从业人员按照规定佩带、使用，不得以现金或者其他物品替代劳动防护用品。生产经营单位在购买劳动防护用品时，应当索取产品检验合格证，并归档保存。第二十五条生产经营单位应当依法参加工伤社会保险，按时、足额为从业人员缴纳保险费。法律、行政法规规定应当参加人身意外伤害保险和责任保险的，生产经营单位应当按照规定执行。

因生产安全事故受到损害的从业人员或者其亲属除依法享有工伤社会保险补偿外，属责任事故的，责任单位还应当向其一次性支付生产安全事故伤亡赔偿金。赔偿标准按照国家和省有关规定执行。

第二十六条矿山、建筑施工、交通运输单位以及危险物品的生产经营单位应当按照国家规定存储安全生产风险抵押金，用于本单位生产安全事故的抢险救灾和善后处理。安全生产风险抵押金被用于事故抢险救灾和善后处理后，生产经营单位应当按照国家有关规定补存。任何单位和个人不得挪用安全生产风险抵押金。

第二十七条生产经营单位与从业人员订立的劳动合同，应当载明有关保障从业人员劳动安全、防止职业危害的事项，以及依法为从业人员办理工伤社会保险的事项。

生产经营单位不得以任何形式与从业人员订立协议，免除或者减轻其对从业人员因生产安全事故伤亡依法应当承担的责任。

第三章安全生产监督管理

第二十八条县级以上人民政府安全生产工作的主要职责：

（一）组织实施有关安全生产的法律、法规、规章和政策措施，制定和发布有关安全生产的规定；

（二）建立健全安全生产监督管理体系和安全生产考核制度，对安全生产工作实行目标管理；

（三）安排资金用于安全生产基础设施建设，对国家安排的安全生产专项资金加强监督管理，保证专款专用，并安排相应配套资金；

（四）定期研究、分析本地区安全生产形势，协调、解决安全生产重大问题；

（五）组织有关部门制定本行政区域内重大、特大生产安全事故应急救援预案，建立应急救援体系，保障应急救援投入；

（六）组织重大、特大生产安全事故应急救援和善后处理；

（七）组织实施对不具备安全生产条件的生产经营单位的关闭工作和非法生产经营活动的取缔工作；

（八）法律、法规、规章规定的其他安全生产职责。

第二十九条乡（镇）人民政府应当按照管理权限，对本辖区内的生产经营单位的安全生产进行监督检查，对安全生产违法行为及时制止，并向安全生产监督管理部门和其他有关部门报告。

第三十条县级以上人民政府安全生产监督管理部门的主要职责：

（一）研究重大安全生产政策措施，并向本级人民政府提出建议；

（二）承担对其他有关部门和下一级人民政府安全生产目标管理的考核工作；

（三）依法对生产经营单位贯彻执行安全生产法律、法规、规章和标准的情况进行监督检查；

（四）对重大危险源监控和重大、特大事故隐患治理工作实施监督；

（五）负责编制生产安全事故应急救援预案；

（六）按照国家和省有关规定组织、实施生产安全事故的应急救援和调查处理；

（七）法律、法规、规章规定的其他职责。

第三十一条县级以上人民政府其他有关部门安全生产工作的主要职责：

（一）监督检查生产经营单位执行安全生产法律、法规、规章和标准情况；

（二）监督检查生产经营单位安全教育、培训工作；

（三）制定并实施安全生产责任制；

（四）推进安全生产标准化工作；

（五）建立生产经营单位重大危险源和重大、特大事故隐患信息库，督促生产经营单位治理重大、特大事故隐患，对重大危险源实施监控；

（六）组织生产经营单位生产安全事故应急救援，组织或者参加生产安全事故调查处理；

（七）法律、法规、规章规定的其他职责。

第三十二条省人民政府安全生产监督管理部门依法实施的安全生产许可，可以委托设区的市人民政府安全生产监督管理部门实施。

第三十三条各级监察机关依照行政监察法对安全生产监督管理部门和其他有关部门及其工作人员履行安全生产监督管理职责进行监察，按照规定参加生产安全事故调查，依法追究有关责任单位及人员的行政责任。

第三十四条县级以上人民政府安全生产监督管理部门和其他有关部门在监督检查中发现存在事故隐患的，应当责令生产经营单位采取措施立即排除；不能立即排除的，应当责令限期排除，并督促落实。在限期排除期间，安全生产监督管理部门或者其他有关部门应当责令生产经营单位在生产经营场所的醒目位置设置事故隐患提示标志，并采取临时性安全措施。重大、特大事故隐患排除前或者排除过程中无法保证生产安全的，安全生产监督管理部门或者其他有关部门应当责令生产经营单位暂时停产停业或者停止使用，并从危险区域内撤出作业人员；重大、特大事故隐患排除后，经审查同意，方可恢复生产经营和使用。第三十五条县级以上人民政府安全生产监督管理部门和其他有关部门应当建立举报制度，对受理的举报事项应当在受理之日起5日内进行调查处理，并为举报者保密。

第三十六条县级以上人民政府安全生产监督管理部门应当采用公告、新闻发布会等形式，定期向社会公布本行政区域内安全生产状况，及时公布严重安全生产违法行为以及重大、特大生产安全事故的有关信息。

县级以上人民政府安全生产监督管理部门应当建立安全生产违法行为记录和查询系统，记载安全生产违法行为及处理结果，向社会提供免费查询服务。

第三十七条省人民政府安全生产监督管理部门应当建立安全生产信息网络，提供安全生产法律、法规、规章和政策措施等信息服务。

县级以上人民政府有关部门应当建立安全生产信息沟通制度，互相通报有关安全生产的政策和执法监督信息。

第四章生产安全事故的应急救援与调查处理

第三十八条县级以上人民政府安全生产监督管理部门和其他有关部门制定的重大、特大生产安全事故应急救援预案应当包括下列内容：

（一）应急救援的指挥和协调机构；

（二）有关部门和组织在应急救援中的职责分工；

（三）危险目标的确定和潜在危险性评估；

（四）应急救援组织及其人员、器材、设备；

（五）应急救援演练计划；

（六）应急救援物资储备和经费保障；

（七）紧急处置、人员疏散、工程抢险、医疗急救等措施方案；

（八）社会支持救助方案。

第三十九条危险物品的生产、经营、储存单位以及矿山、建筑施工单位应当建立健全应急救援组织，配备应急救援器材、设备，制定应急救援预案并定期进行演练。规模较小的危险物品的生产、经营、储存单位和矿山、建筑施工单位应当配备应急救援人员和必要的应急救援器材、设备，制定应急救援预案，并与就近的应急救援组织签订应急救援协议。

第四十条生产经营单位发生生产安全事故后，应当迅速采取有效措施组织抢救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失。

发生生产安全事故的生产经营单位应当保护事故现场，需要移动现场物品时，应当作出标记和记录，妥善保管有关证据。任何单位和个人不得故意破坏事故现场、毁灭有关证据。第四十一条生产经营单位发生生产安全事故，应当按照国家和省有关规定立即报告事故发生地县级以上人民政府负有安全生产监督管理职责的部门；煤矿生产安全事故应当同时报告有管辖权的煤矿安全监察机构。

生产经营单位、有关人民政府及其有关部门不得对生产安全事故隐瞒不报、谎报或者拖延不报。

第四十二条县级以上人民政府和负有安全生产监督管理职责的部门接到生产安全事故报告后，应当及时组织事故抢救，并按照事故等级和分类，依照法定权限和程序进行调查处理。事故调查处理应当按照实事求是、尊重科学的原则，及时、准确地查清事故原因，查明事故性质和责任，提出整改措施，并对事故责任者提出处理意见。

第四十三条县级以上人民政府其他有关部门应当每月将本行业、本系统的生产安全事故统计报告抄送本级人民政府安全生产监督管理部门。安全生产监督管理部门应当定期统计分析本行政区域内发生生产安全事故的情况，并向社会公布。

第五章法律责任

第四十四条各级人民政府及其有关部门有下列情形之一的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员由有关机关依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任：

（一）对依法应予取缔或者关闭的生产经营单位，未予取缔或者关闭的；

（二）接到事故隐患或者安全生产违法行为举报后，不依法调查处理的；

（三）未能有效组织救援致使生产安全事故损害扩大的；

（四）对生产安全事故隐瞒不报、谎报或者拖延不报的；

（五）阻挠、干扰生产安全事故调查处理或者责任追究的；

（六）其他未依法履行监督管理职责，发生生产安全事故的。

第四十五条违反本条例第二十条第一款规定，生产经营单位的生产区域、生活区域、储存区域之间的安全距离，不符合法律、法规和强制性标准规定的，由县级以上人民政府安全生产监督管理部门责令限期改正；逾期未改正的，责令停产停业整顿；造成严重后果，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第四十六条违反本条例第二十二条第一款规定，生产经营单位未安排专人进行现场安全管理的，由县级以上人民政府安全生产监督管理部门责令改正；逾期未改正的，责令停产停业整顿，可以并处2万元以上10万元以下的罚款；造成严重后果，构成犯罪的，依法追究刑

事责任。

第四十七条违反本条例第二十三条第一款规定，生产经营单位没有提供安全生产条件的，由县级以上人民政府安全生产监督管理部门责令改正；安排中小学生从事接触易燃、易爆、有毒、有害等危险物品的劳动的，由县级以上人民政府安全生产监督管理部门责令停止违法行为，并处1万元以上5万元以下的罚款。

违反本条例第二十三条第二款规定，生产经营单位租用学校、幼儿园房屋和场地从事易燃、易爆、有毒、有害等危险物品的生产、经营活动或者作为机动车停车场的，由县级以上人民政府安全生产监督管理部门责令停止违法行为，限期迁出，并处2万元以上5万元以下的罚款。

第四十八条违反本条例第二十六条第一款规定，未按时、足额存储安全生产风险抵押金的，由县级以上人民政府安全生产监督管理部门责令限期存储；逾期未存储的，处未存储金额5％至10％的罚款。

第六章附则

安徽超市货架生产厂家 篇5

为深入开展“安全生产月”活动的宣传教育活动，根据长丰县下发的相关文件要求，我司积极对公司内经营的华润裕安CNG/LNG天然气加气站进行自查自纠工作。

一、安全生产责任制落实状况

为明确职责，公司总经理为第一职责人，以各部门负责人为安全生产领小组。在工作中树立“安全生产，人人有责”的理念，对部门负责人提出管生产务必管安全，管安全务必懂生产的高层次要求。公司配备了专职安全员2名，并制定了适合公司特点的安全生产岗位职责制，并对安全生产职责制进行了层层分解，严格落实职责主体，真正做到了职责明确、职责到人、各司其职，确保了安全生产工作的顺利开展。

二、自查状况

（一）CNG、LNG燃气经营许可证情况：本公司所属加气站内燃气经营许可证有限期为2016.12-2020.12，暂未到复检年限。裕安加气站气瓶充装许可证有效期至2020年11月，均在有限期范围内。

（二）设备安全方面：通过公司组织人员对站内各压力容器、压力管道及其附件（安全阀、压力表）进行逐一检查：站内各压力容器、压力管道均在检验有效期内，安全阀、压力表已在6月份前完成了所有附件的定期检验，并在5月份完成防雷防静电的定期检测。

（三）作业现场安全检查情况：本站作业工种均属于特种作业人员，各操作人员均持证上岗。工作中对每辆充装车辆均进行了充装前后检查并及时记录。巡检人员每2小时对工艺区内各设备进行安全检查（设备包括：天然气压缩机、脱水装置、储气瓶组等）并及时记录台帐。

（四）消防及演练情况：加气站每月组织一线员工进行一次生产事故应急演练切实提高员工的应急处置能力；每月指定专人对消防器材进行检查，确保无过期损坏现象发生。

二、存在问题

1、检查中发现有2只灭火器已过期未及时修复。

2、个别员工安全知识有所欠缺，需进一步加强学习。

三、整改措施

1、已安排安全员对过期灭火器进行重新充装。

2、采取多种培训形式，加强员工的安全意识，提高员工规范化操作技能，时常进行事故案例警示教育，切实提高员工专业技能。

安徽超市货架生产厂家 篇6

人员试题

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、仓库内的气瓶放置应整齐，戴好瓶帽；立放时，须妥善固定，横放时，头部朝同一方向，垛高不得超过__层。A．5 B．4 C．3 D．2

2、__是指人们在从事管理工作时，运用系统观点、理论和方法，对管理活动进行充分的系统分析，以达到管理的优化目标。A．系统原理 B．系统原则 C．人本原理 D．预防原理

3、要求用人单位组织接触职业病危害因素的劳动者进行__，不得安排未经上岗前职业健康检查的劳动者从事接触性职业病危害因素的作业。A．上岗前的职业健康检查 B．离岗后的职业健康检查 C．在职健康检查 D．定期的健康检查

4、某物业公司组织工人进入下水道和化粪池进行疏通作业时，由于未采取有效的安全防护措施，导致多人中毒死亡。此类场所最常见的，可导致人员中毒的有害物质是__。A．硫化氢 B．一氧化碳 C．放射性物质 D．二氧化碳

5、在锅炉内、金属容器内、管道内等狭窄的特别危险场所，应使用__类设备。A．Ⅰ B．Ⅱ C．Ⅲ D．0

6、依据事故__不同，事故可分为责任事故和非责任事故。A．造成事故的责任 B．事故造成的后果 C．监管的行业

D．企业职工伤亡事故分类

7、根据《安全生产法》的规定，重大危险源应进行登记、检测、评估、监控等工作，负责组织评估工作的是__。A．生产经营单位

B．省级安全生产监督管理部门 C．中介机构

D．市级安全生产监督管理部门

8、目前国内外油类火灾的基本扑救方式是__。A．二氧化碳灭火器 B．泡沫灭火器 C．干粉灭火器

D．自动喷水灭火系统

9、支撑高度超过10m时，应在外侧周围和内部每隔__间距设置剪刀撑。A．5m B．10m C．15m D．20m

10、下列关于烟火药制造过程中的防火防爆说法不正确的是__。

A．粉碎应在单独工房进行，粉碎前后应筛掉机械杂质，筛选时不得使用铁质、塑料等产生火花和静电的工具

B．黑火药原料的粉碎，应将硫黄和木炭两种原料混合粉碎

C．粉碎和筛选原料时应坚持做到“四固定”(固定工房、固定设备、固定最大粉碎药量、固定操作人员)、“四不准”(不准混用工房、不准混用设备和工具、不准超量投料、不准在工房内存放粉碎好的药物)；所有粉碎和筛选设备应接地，电气设备必须是防爆型的，要做到远距离操作，进出料时必须停机停电，工房应注意通风

D．压药与造粒工房要做到定机定员，药物升温不得超过20℃，机械造粒时应有防爆墙隔离和连锁装置等

11、根据国标GB 14648—1993《民用航空器飞行事故等级》的规定，机上人员失踪39人时，属于__。A．特别重大飞行事故 B．重大飞行事故 C．一般飞行事故 D．轻微飞行事故

12、矿山建设工程安全设施竣工后，__验收。A．由管理矿山企业的主管部门 B．由劳动行政主管部门

C．由专门管理矿山企业的部门 D．由管理矿山企业的协管部门

13、（）应建立重大危险源分级监督管理体系，建立重大危险源宏观监控信息网络，实施重大危险源的宏观监控与管理，最终建立和健全重大危险源的管理制度和监控手段。A．生产经营单位 B．政府管理部门

C．安全监督管理部门 D．企业生产部门

14、《安全生产许可证条例》规定，安全生产许可证颁发管理机关应当自收到申请之日起__天内审查完毕，经审查符合本条例规定的安全生产条件的，颁发安全生产许可证。A．25 B．35 C．45 D．60

15、安全验收评价报告应全面、概括地反映安全评价过程的全部工作，评价报告应包括①目的②概况③评价依据④危险、有害因素的辨识与分析⑤安全评价方法选择⑥评价单元的划分⑦安全对策措施建议⑧安全评价结论等内容。下列安全验收评价报告内容的顺序表述，正确的是__。A．①②③④⑤⑥⑦⑧ B．①②③④⑥⑤⑦⑧ C．①③②④⑤⑥⑦⑧ D．①③②④⑥⑤⑦⑧

16、安全生产行政法规是由__组织制定并批准公布的。A．国务院

B．全国人民代表大会常务委员会 C．安全生产监督管理总局

D．全国人民代表大会专门委员会

17、未成年工是指__。

A．年满16周岁未满18周岁的劳动者 B．年满16周岁未满20周岁的劳动者 C．未满20周岁的劳动者

D．年满18周岁未满20周岁的劳动者

18、综合防尘措施八字方针中不包括__。A．革 B．湿 C．风 D．教

19、依据《安全生产许可证条例》的规定，除民用爆破器材生产企业外，其他企业安全生产许可证的发证机关实行__级分工负责的体制。A．一 B．两 C．三 D．四

20、__的目的是统一思想，在推进体系工作中给予有力的支持和配合。A．管理层培训 B．内审员培训 C．全体员工培训 D．安全主任培训

21、__是变配电站的核心设备。A．电力电容器 B．电力变压器 C．高压开关

D．高压负荷开关

22、防止重大工业事故发生的第一步，是__高危险性的工业设施(危险源)。A．评价 B．控制 C．辨识 D．规划

23、我国开展的危险化学品生产和经营单位的安全评价属于__。A．安全预评价 B．安全现状评价 C．安全验收评价 D．安全专项评价

24、可以用单元综合抵消因子值的大小说明该单元安全管理与控制的__。A．绩效 B．程度 C．措施 D．系统

25、__是一种描述事故因果关系的有方向的“树”，是系统安全工程中的重要的分析方法之一。A．故障树 B．危险指数 C．安全等级数 D．事件树

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、特种作业的范围包括__。A．电工作业 B．木工作业 C．金属焊接 D．锅炉作业 E．公交车司机

2、统计推断是统计工作的主要工作内容之一。下列有关统计推断方法和内容的说法中，正确的有__。

A．统计推断是通过样本信息来推断总体特征

B．参数估计和假设检验是统计推断的两个重要方面 C．参数估计是通过样本推断总体特征

D．假设检验是用来检验参数估计的准确程度

E．假设检验常用来判断样本与样本、样本与总体差异的引发原因

3、依据《安全生产法》的规定，生产经营单位与从业人员订立的劳动合同，应当载明有关__。

A．保障从业人员劳动安全的事项 B．保障从业人员防止职业危害的事项 C．保障从业人员接受教育培训的事项

D．从业人员缴纳工伤社会保险费和获得民事赔偿的事项 E．依法为从业人员办理工伤社会保险的事项

4、《职业病防治法》实施后，国务院对国务院卫生行政部门和国务院负责安全生产监督管理的部门在职业病防治工作中的职责做出了调整，其中安全监督管理部门的职责包括__。

A．负责制定作业场所职业卫生监督检查、职业危害事故调查和有关违法、违规行为处罚的法规、标准，并监督实施 B．负责作业场所职业卫生的监督检查

C．负责对建设项目进行职业病危害预评价审核 D．组织查处职业危害事故和有关违法、违规行为 E．负责建设项目职业病危害评价机构的资质认定工作

5、犯罪的特征是__。

A．实施的行为不具有应受惩罚性 B．实施的行为具有社会危害性 C．实施的行为具有违法性

D．实施的行为具有故意或者过失 E．其行为不具有社会危害性

6、电力工业是一个国家的经济命脉，在国民经济和人民生活中占有极重要的地位。电力生产的主要特点有__。A．发、输、供、用电同时完成 B．管理高度集中 C．连锁性

D．资金和技术密集 E．可靠性要求高

7、《中华人民共和国矿山安全法》的立法目的是__。A．保障矿山生产安全 B．防止矿山事故

C．促进采矿业的发展 D．防止矿山爆炸

E．保护矿山职工人身安全

8、公安消防机构对火灾事故调查的权利有__。A．火灾扑灭后，根据需要封闭火灾现场 B．调查、认定火灾原因

C．核定火灾损失，查明火灾事故责任 D．对责任人进行处理 E．确定事故的责任者

9、职业安全健康管理体系审核是指依据职业安全健康管理体系标准及其他审核准则，对用人单位职业安全健康管理体系的__进行评价的活动。A．完整性 B．适用性 C．普遍性 D．符合性 E．有效性

10、”重大危险源辨识标准”适用于危险物质的__等各企业或组织。A．生产 B．运输 C．使用 D．贮存 E．经营

11、根据《国务院关于预防煤矿安全生产事故的特别规定》，__应予关闭。A．某矿山有采矿许可证、安全生产许可证、煤炭经营许可证、工商执照采煤 B．某矿山在2月内发现2次重大安全隐患 C．停产整顿期间擅自生产的 D．整顿合格后开始生产的 E．没有整顿的

12、企业建立职业健康安全管理体系是指将原有的职业健康安全管理按照体系管理的方法予以__的过程。A．补充 B．完善 C．改进 D．修缮 E．实施

13、防止振动危害的控制措施__。A．加强通风

B．改革工艺，采用减震和隔振等措施

C．改善作业环境，加强个体防护及健康监护 D．限制作业时间和振动强度 E．控制振动源

14、机械在使用过程中，典型的危险工况有__。A．意外启动 B．速度变化失控 C．运动不能停止

D．运动机械零件或工件脱落飞出 E．安全装置的功能受阻

15、某工人在车间内操作冲压机，由于他带病作业，误按冲压机开关，导致事故的发生。其导致事故的直接原因有__。A．作业环境不良 B．从事禁忌作业 C．接触有毒物质 D．操作错误 E．健康状况异常 16、20世纪末，职业安全卫生问题成为非官方贸易壁垒的利器。在这种背景下，__的健康安全管理理念逐渐被企业管理者所接受，以职业健康安全管理体系为代表的企业安全生产风险管理思想开始形成，现代安全生产管理的内容更加丰富，现代安全生产管理理论、方法、模式以及相应的标准、规范更成熟。A．风险评价 B．控制环境污染 C．危险预警 D．以人为本 E．持续改进

17、下列说法正确的是__。

A．危险物品的生产、经营、储存单位、矿山、建筑施工单位主要负责人必须进行安全资格培训，经安全生产监督管理部门或法律法规规定的有关主管部门考核合格并取得安全资格证书后方可任职

B．其他单位主要负责人必须按照国家有关规定进行安全生产培训

C．危险物品的生产、经营、储存单位、矿山、建筑施工单位主要负责人每年应进行安全生产再培训

D．其他单位主要负责人不必每年进行安全生产再培训 E．所有单位主要负责人安全生产培训的时间是相同的

18、井下综合防尘措施包括__。A．湿式作业 B．矿井反风 C．加强通风 D．净化风源 E．佩戴防尘口罩

19、__的安置属于安全宣传教育措施的范围。A．急救室

B．安全卫生教材 C．挂图 D．宣传画 E．培训室

20、由于机器转动、气体排放、工件撞击与摩擦等所产生的噪声，称为生产性噪声或工业噪声。噪声可分为__。A．生产性噪声 B．工业性噪声 C．电磁性噪声 D．机械性噪声 E．空气动力噪声

21、事故应急救援具有__等特点。A．不确定性 B．间断性 C．突发性

D．后果易放大性 E．后果的不确定性

22、厂内干道在进入厂区门口处和某些危险路段，需设置__。A．限速牌 B．指示牌 C．警示牌 D．红绿灯 E．停车牌

23、安全生产标准体系由煤矿安全、非煤矿山安全、电气安全、危险化学品安全、石油化工安全、民爆物品安全、烟花爆竹安全、涂装作业安全、交通运输安全、机械安全、消防安全、个体防护装备、特种设备安全和__等组成。A．核电站 B．建筑安全 C．生命安全

D．通用生产安全 E．建筑设备

24、应急预案的演练是检验、评价和保持应急能力的一个重要手段。对应急预案的完整性和周密性进行评估，可采用各种应急演练方法。下列有关演练的说法，正确的是__。

A．功能演练是检测、评价多个政府部门在紧急状态下实现集权式的运行和响应能力

B．桌面演练是锻炼参演人员解决问题的能力，解决应急组织相互协作和职责划分的问题

C．功能演练是指针对应急响应功能，检验应急人员以及应急体系的策划和响应能力

D．全面演练指针对应急预案中全部或大部分应急响应功能，检验、评价应急组织应急运行能力的演练活动

E．口头演练是采取口头评论形式，收集参演人员的建议，总结演练活动和提出有关改进应急响工作的建议

25、注册安全工程师有__情形之一的，不予续期注册。A．无业绩考核证明

B．允许他人以本人名义执业的 C．在执业活动中弄虚作假的

安徽超市货架生产厂家 篇7

安徽省副省长花建慧, 省委副秘书长、皖北办主任陈启涛;滁州市市委书记江山, 市委副书记、市长张祥安, 市委常委、纪委书记戴启远, 市委常委、副市长王图强;凤阳县领导张勇、米德成、何开春、钱家广、张有才、仲卫东、杨岸峰、刘洪智、陈永庆等省、市、县领导及台玻集团董事长林伯丰夫妇、蚌埠玻璃研究院院长彭寿、台玻安徽玻璃有限公司相关负责人和部分员工出席了烘窑仪式。

据了解, 该项目由世界第五大浮法玻璃企业台湾玻璃中国控股公司投资兴建, 总投资1.5亿美元, 注册资本6500万美元现已全部到位。工程占地572 760m2, 一期在建1 200TD在线LOW—E节能玻璃生产线, 项目建成后预计年产35万t (686万重量箱) , 是目前世界上最大的浮法玻璃与在线LOW—E节能玻璃生产线。

项目于2011年3月21日举行了奠基典礼, 2011年9月21日开始动工建设, 预定于2013年7月下旬投入生产。一期项目全面投产后, 可实现年销售收入9亿元, 年利税1.8亿元。