户型的优劣势分析

户型的优劣势分析

户型的优劣势分析 篇1

2007年06月20日15:15 ||

在计算机发展史上最辉煌、最具影响力、也引来最多抱怨的软件之一PowerPoint今年20岁了。很难说PowerPoint还将有多少个生日庆典﹔挖苦这款软件的人几乎同愿意使用它的人一样多。

PowerPoint曾使数不胜数的精彩演示文稿锦上添花﹐也曾让无穷无尽的愚蠢想法穿上了图形化的华丽外衣。它不仅出现在会议室中﹐也出现在诸如六年级的读书报告或PowerPointSermons.com中。

随着这一切的发生﹐或许可以被称为PowerPoint文化缺陷的内容给它的两位创造者带来的困惑、忧虑甚至是震惊丝毫不亚于其它任何人。

罗伯特•加斯金斯(Robert Gaskins)是一位具有远见卓识的企业家。早在80年代中期﹐他就意识到商业幻灯片这一巨大但尚未被人发掘的市场同正在出现的图形化计算机时代形成了完美的结合。许多风险投资家不同意这点﹐他们坚持认为文字格式的DOS计算机永远不会消失。

加斯金斯的老朋友丹尼斯•奥斯汀(Dennis Austin)负责编写了这款软件的主要程序﹐Mac操作系统版的PowerPoint 1.0就这样在1987年上市了。当年晚些时候﹐微软(Microsoft)以1,400万美元收购了该公司（这也是微软历史上的第一次收购）。三年后﹐Windows版的PowerPoint也问世了。

现年已是63岁的加斯金斯和60岁的奥斯汀上周接受采访时谈到了PowerPoint的诞生以及它现在广泛的应用。他们对技术和策略上的成功深感自豪。但更值得一提的是﹐他们对有关PowerPoint的种种批评根本没有进行辩解。实际上﹐获得对PowerPoint评论（无论是赞美还是批评）的最佳单一来源就是加斯金斯的个人主页RobertGaskins.com（上面还有大量的呆伯特(Dilbert)漫画）。

最严厉的批评也许要算来自于耶鲁大学图像大师爱德华•塔夫特(Edward Tufte)。他说这款软件将形式提升到内容之上﹐暴露了商人将所有事情转化为销售宣传的态度。他甚至表示PowerPoint对2003年哥伦比亚号航天飞机失事也负有一定的责任﹐因为一些至关重要的技术问题被掩盖在了乐观的幻灯片之下。

加斯金斯没有为此争辩﹐他说﹐塔夫特所说的所有这些绝对正确。人们常常非常错误地使用PowerPoint。

加斯金斯提醒那些质问他的人﹐PowerPoint演示文稿从来都不应该是一个提议或方案的全部内容﹐它只是思考成熟的长篇内容的一个简单总结。他以这款软件的原始商业计划书为例：这个经过反复讨论的计划书 1

共有53页﹐而与之相配的幻灯片只列出重点内容﹐一共才十几张。

他抱怨说﹐自从有了PowerPoint以后﹐许多商界人士不再撰写文件了。他们只是在编写演示文稿﹐这些文稿只是些没有细节、缺乏支持的概要。许多人不喜欢撰写详尽文件所付出的脑力劳动。

加斯金斯和奥斯汀表示﹐问题之一在于现在PowerPoint已同Office捆绑到一起﹐这使得接触到该软件的人大大超过了原来的目标人群──销售人员。当投影仪变得越来越小、越来越便宜时﹐几乎各个房间都为播放PowerPoint做好了准备。

现在﹐学校的孩子们也开始用PowerPoint撰写读书报告了。加斯金斯和奥斯汀对此深恶痛绝。他们坚持认为﹐孩子们需要按照完整的段落思考和写作。

不过﹐加斯金斯和奥斯汀并不赞成给PowerPoint强加一些莫须有的罪名。加斯金斯在设计这款软件前研究了搜集来的大量演示文稿。他说﹐在PowerPoint问世前很久﹐就有这种要点格式了。

尽管这两人肯定知道如何使用PowerPoint﹐但他们却都认为自己算不上高手。他们甚至不清楚许多新增的高级功能。他们也对有些人在从事实际工作的伪装下花上几个小时调整字号和字体的做法感到反感。他们常愿意谈起这样一个笑话﹕麻痹反对阵营的最佳方式就是让PowerPoint上场﹐来干扰他们的决策﹐一些分析师说五角大楼曾发生过这种情况。

两人均在90年代离开了微软﹐目前都在从事自己的项目。上周苹果(Apple)举办的开发人员会议﹐奥斯汀一天也没有拉下﹐他希望能跟上年轻人的思路。尽管他们两人一致认为﹐或许可以开发一款类似于PowerPoint的软件用于建设高端网站﹐但他们不想把这个想法付诸实施。

加斯金斯和奥斯汀都属于不愿自我表现的类型﹐因此对PowerPoint的知名度远高于他们本人也没有什么怨言。每当他们告诉陌生人他们做了些什么时﹐往往听到的都是如果没有这款软件﹐人们简直无法生活诸如此类的话。

如果要说有什么让他们感到难过﹐那就是对PowerPoint的抱怨通常不是关于这款软件本身的﹐而是关于那些糟糕的演示文稿。奥斯汀说﹐这就如同平面媒体一样﹐各种各样的垃圾都可能被印刷在上面。

正如加斯金斯所说：如果用PowerPoint没有做好工作﹐那么他们用其它工具也会犯同样的错误。

Lee Gomes

户型的优劣势分析 篇2

关键词：跨国经营,竞争优势,竞争劣势

一、我国企业的跨国经营内容

(一) 我国跨国企业经营的背景

对于我国企业, 由于经济全球化和我国对外开放的不断深入, 越来越多的外国企业, 包括许多跨国公司在我国进行直接投资, 利用我国的市场和劳动力等资源, 我国的企业同时面临国内市场国际化和国际市场国内化的双重挑战。中国企业跨国经营的过程与中国经济由计划经济向市场经济转变的过程几乎是同步的。中国企业跨国经营的发展速度与规模很大程度上取决于改革开放的政策, 同时也受到它的制约。

(二) 我国企业跨国经营的历程

1. 第一阶段:

缓慢发展阶段 (从1976年到1988年) 。中国企业的跨国经营活动, 从改革开放开始兴起, 以国有企业对外投资合作为主, 投资领域主要集中在承包工程、对外劳务合作等, 制造业的企业很少。由于当时缺乏经验, 有的企业盲目成立, 经营管理较差, 以致出现亏损。1976年到1988年, 总投资额为105亿多美元, 其中对外承包工程89亿美元, 对外劳务合作17亿美元。由于此时跨国企业才刚刚展开, 因此对于对外设计的咨询还没有经营。

2. 第二阶段:

逐渐发展阶段 (从1989年到1991年) 。此期间由于管制政策的放松, 许多大企业开始在境外进行较大规模的投资, 企业形式包括合资经营、独资经营、合作生产。在这几年间, 中国企业跨国经营的总体发展初具规模, 地域分布得到扩展。1985年至1991年, 总投资额为84.25亿多美元, 其中对外承包工程64.3亿美元, 对外劳务合作19.94亿美元。

3. 第三阶段:

加速发展阶段 (从1992年到2000年) 。1992年开始, 伴随着社会主义市场经济体制的建立、对外开放的深化, 我国企业越来越深切地感受到竞争的压力, 积极主动地参与国际市场的竞争。与此同时, 政策环境更加宽松。在1992年到2000年间, 不仅国有企业陆续到境外开办企业, 积极进行跨国经营实践, 还出现了一批民营大型企业或民间资本参股的大型企业和集团走出国门, 对外投资建厂。

4. 第四阶段:

迅速发展阶段 (从2001年到现在) 。2000年我国提出“走出去”战略, 鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业对外投资, 带动商品和劳务的出口, 形成一批有实力的跨国企业和著名品牌。2001年, 我国加入世界贸易组织, 极大地调动了中国企业从事跨国经营的积极性。中国企业跨国经营从2001年开始出现迅速发展的势头。2003年我国对发达国家和地区投资大幅增长, 资源开发、加工制造业和服务贸易成为我国对外投资的三大支柱领域, 跨国并购已经成为我国对外投资的重要方式之一。

(三) 我国企业跨国经营的现状

经过20多年的跨国经营实践活动, 中国企业的跨国经营能力不断增强, 取得了一定的成绩。

1. 经营地区相对集中。

中国企业跨国经营的地区分布呈明显的相对集中的特点。我国对外直接投资集中于亚洲、拉丁美洲与我国经济发展水平相当或低于我国经济发展水平的其他发展中国家和地区, 原因主要是:发展中国家通常资金短缺, 为了吸引外资, 对于外资进入采取鼓励政策, 我国对外投资集中于亚洲, 尤其是东、南亚, 与地理、历史和文化因素密不可分。地理接近, 便于物资、人力的自由流动, 消费偏好、生活习惯等重要因素与中国国内相同或相似, 使得这些地区存在着巨大的天然优质市场, 这些都为中国企业在这些地区的投资创造了有利的软环境。亚洲、拉丁美洲的发展中国家蕴藏着丰富的石油、天然气等资源, 对这些国家进行资源开发型投资可以为我国经济发展提供重要的原材料。投资于低于我国经济发展水平的其他发展中国家和地区, 符合产业结构梯度转移的规律, 能够更充分地体现我国企业的相对优势, 可以将我国成熟的的产业、商品生产移植到外国市场, 利用当地低廉的市场成本, 获得市场利润和份额。

2. 跨国经营范围不断扩展。

中国企业跨国经营活动, 己经由初期从事航运、餐饮等少数领域, 逐步拓展到生产加工、资源开发、油气管道、水利、冶金、咨询、农业合作和研究开发等众多领域。跨国经营活动主要集中在家用批发零售、建筑、轻工和纺织服装等几个行业。 (见图1)

3. 不同企业的跨国经营活动处于不同的阶段。

企业从事跨国经营一般要经历从低级到高级的四个阶段, 即产品出口阶段、跨国生产阶段、国际企业阶段、全球经营阶段。中国是一个经济大国, 不同行业和地区之间的发展不平衡, 同时各个企业的实力和技术水平和所处的环境各不相同, 这使得不同企业的跨国经营处于不同的阶段。从整体上来看, 中国企业的跨国经营活动具有不同阶段并存的特点。第一, 少数大型企业跨国经营活动起步早、实力强、技术水平高, 这些企业己经进入国际企业阶段。第二, 一些企业进入了跨国生产阶段, 例如海信集团、春兰集团、格力集团、康佳集团。第三, 大多数企业还处于产品出口阶段。

二、我国企业跨国经营的竞争优势

1.劳动力价格优势短期依然存在。

我国人口众多, 是世界上劳动力最丰富的国家, 目前约有7.5亿劳动力, 占世界劳动力资源的1/4以上, 劳动力价格低廉且劳动者素质不断提高。但是也应该看到, 中国的劳动力价格近年来正在缓慢地上升, 但是这并不是意味着我国的劳动力价格优势很快就会消失, 中国是传统的农业国家, 作为中国的第一产业, 技术水平还很低, 中国的耕地面积还不足, 使得农村囤积了大量剩余劳动力, 而且随着农业生产技术的提高, 有更多劳动力闲置出来, 绝大部分还会涌入城市, 形成很大的剩余劳动力市场。至少在10年内, 我国劳动力价格优势都不会消失。

2.成熟技术的比较优势。

相对于发展中国家具有比较优势的技术, 在我国某些产业已经出现了技术设备闲置、市场饱和、生产能力过剩的趋势, 正存在着技术贬值和失效的风险, 需要寻找新的市场。但相对于部分发展中国家来说, 这些产业通常还处于成长和发展阶段, 属于“朝阳产业”。对这些国家而言, 我国的这些成熟技术反而比发达国家的先进技术更有吸引力, 一方面, 我国技术转让成本较低;另一方面, 这些国家经济发展水平低、国内市场狭小, 而这些国家与我国具有相似需求结构, 因此我国的这些成熟技术在这些国家会有一定的市场, 国有企业可以通过对外直接投资加以利用。

3.传统产品日益被认可。

我国的很多传统技术和具有民族特色的特殊产品在国际上有一定的竞争能力, 企业可以通过跨国经营在国外发挥其优良质量和低廉价格的优势。这主要分为两类:一是传统的工艺技术, 如园林艺术、中式菜肴;二是特殊的产品效用, 如中药的活性成分和医疗作用正被越来越多国家的消费者认可。

4.小规模制造产品。

中国跨国经营企业利用东道国廉价的劳动力和丰富的资源输出本国的设备, 建立小规模劳动密集型的企业, 使中国的跨国经营企业的生产成本相对低廉。同时不必像大型跨国公司那样付出昂贵的广告费和庞大的管理费用, 以减少支出、降低成本, 再加上中国跨国经营企业派出人员的费用和出口设备、零部件相对便宜, 使中国跨国经营企业的产品能以低价进入国际市场, 获得丰厚的利润。所以这种小规模制造产品是中国跨国企业境外直接投资的重要优势。

三、我国企业跨国经营的竞争劣势

1.企业跨国经营能力不强。

跨国经营能力强的企业大多是一些规模巨大、实力雄厚的企业或企业集团, 这符合国际市场上规模竞争和降低成本的要求, 而我国具有很强跨国经营能力的大型企业集团微乎其微, 这从2008年中国企业500强和世界企业500强的相关资料对比中就可以很清楚地看出。从营业收入角度分析, 2008年中国企业500强营业收入总是比世界500强的同类企业差很多。从行业分析比较, 在绝大多数行业中, 中国企业500强的规模与世界企业500强的规模不能相比, 将2008年中国企业500强与世界企业500强的主要行业排首位企业的相应资料对比一下, 这一点就会表现得更加明显。

2.赢利能力较差。

中国企业500强同世界企业500强在赢利能力上的差距还体现在行业上。2008年世界企业500强赢利能力好的行业主要集中在汽车、计算机应用与服务、贸易、金融、制药等行业, 中国企业500强则更多地集中在石油、天然气开采与石化业、电力、邮电通信等传统垄断性行业。这说明我们在一些传统垄断性行业的优势会随着市场的进一步开放很快失去现有的赢利水平;说明在中国市场进一步开放的同时, 我国的产业结构还存在很多不合理的地方, 跟踪国际产业发展趋势和利用我国比较优势进行产业结构调整和升级的任务还很重。

3.研发投入不足。

研究开发投入是反映企业创新程度的重要指标, 国际上名牌企业都能把研究开发中取得的技术优势转化为产品优势, 再进一步转化为竞争优势, 从而在市场竞争中赢得领导权, 要做到这点, 就需要在研究开发方面自觉地实行高投人。据“全球企业研发排行榜”的资料显示, 美国企业的总体研发费用和研发强度最大, 其次是日本和德国, 而中国企业在这两个方面差距巨大。该排行榜所有入选公司的研发投资均超过2200万英镑, 中国只有4家企业上榜, 许多知名中国企业的研发费用都未达到这个标准。

4.国际化水平低。

我国大企业及企业集团开始在国外进行直接投资始于上个世纪80年代中后期, 以中国化工进出口公司为代表的贸易公司, 以及以首钢为代表的生产主导型企业开始进行跨国经营。上世纪90年代中期以来, 中国大企业的跨国经营迅速发展, 出现了中集、万向、海尔等一大批走向国际化的大企业。但是, 尽管如此, 我国大企业的国际化程度仍比较低, 还处于初级阶段。现在绝大部分大企业进入国际市场的形式是出口, 能够做到海外生产的极少, 能够建立全球性销售网络的更少, 能够实现融资国际化的也不多。这种情况在生产性大企业或企业集团中表现更为明显。就绝大多数中国大企业而言, 在组织结构上还没有哪一家具有“跨国公司”的特点, 在经营战略上也没有哪一家真正实现了全球性的资源配置和战略规划, 在经营行为和经营机制上还没有哪一家真正达到世界顶级水平。

参考文献

[1].曾忠禄.中国跨国经营决策、管理与案例分析.广州:广东经济出版社, 2003 (4)

[2].卢进勇.入世与中国利用外资和海外投资.北京:对外经济贸易大学出版社, 2001 (3)

对口支援中受援地区的优劣势分析 篇3

关键词：对口支援 受援地区

新中国成立至今，我国的对口支援工作取得了令人瞩目的成就，对口支援不仅使受援地区快速发展，而且援受地区建立了兄弟般的友谊。“十二五”期间的援疆工作是国家层面的大动员，是全方位的对口援疆，支援地域广，涉及人口多，资金投入多，援助领域全面，不仅促进了新疆与内地的经济技术合作，而且促进了各民族间的交融合作。

一、对口支援过程中受援地区的优势分析

对口支援过程中受援地区除去自有的自然资源的优势，同时还享有政策及可借鉴经验等优势，主要表现如下：

（一）区位优势

区位优势即某一地区在发展经济方面客观存在的有利条件或优越地位。区位优势是一个综合性概念，单项优势往往难以形成区位优势。同时区位优势也是一个发展的概念，随着有关条件的变化而变化。

区位优势可分为直接区位优势和间接区位优势。直接区位优势，是指受援地区的某些有利因素所形成的区位优势。例如低廉的要素成本、政府的各种优惠投资政策等。间接区位优势，是指由于受援地区某些不利因素所形成的区位优势。例如商品运输费用过高、难以逾越的贸易壁垒等。

1、资源禀赋优势

新疆是国家的能源储备与接替区，战略地位十分重要，具有丰富的矿藏资源，拥有大量的天然牧场林场，是优良的瓜果及粮食基地，民族众多，具有很好的旅游资源，这些优势资源都在等待合理的开发和利用，也是支援地区重点考虑的投资方向。我国经济发展中能源、资源瓶颈制约突出,新疆特色资源优势日益显现,加快能源、资源大规模开发建设的时机逐渐成熟。这主要包括三个方面：一是煤炭、石油、天然气等不可再生能源开放利用；二是农业、旅游、新能源（太阳能、风能）等可再生能源开放利用；三是地处向西开放带来的机会。

2、地缘优势

新疆地处西北边陲，亚欧大陆腹地，路堤边境线长5600公里，周边与八个国家接壤，是连接俄罗斯、中亚、西亚、南亚等广大区域的桥梁，有非常明显的地缘优势，新疆处在13亿人口的中国大市场，与同样是13亿人口的周边8国大市场的结合部，具有实行国际国内两大市场的有机对接的优势，是我国市场多元化的重要方面。新疆可以借助与8国接壤和 17个国家一类口岸的独特区位优势，大力发展会展经济，构建产业集群，加速外向型经济的发展。国际环境总体上对我国发展有利，新疆地缘优势进一步显现，作为全国向西开放大通道和桥头堡的作用将会进一步加强。新疆要充分利用国内国外两种资源，带动新疆经济更快更好的发展。

3、政策优势

新疆经济发展自西汉以来便与“屯垦戍边”联系到一起。建国以来，屯垦戍边政策在促进新疆经济发展等方面取得显著成效，新疆的城镇化推进、大城市群建设以及优势资源转换等方面初见成效，这些为新疆经济的二次起飞奠定了基础。

而对口支援政策萌芽于上世纪50年代，60年代正式提出和实施，1979年通过中央52号文件以国家政策的形式确定下来，至今已有近 50年的实践历史。20世纪90年代以来各种不同形式的对口支援，已经积累了相当丰富的经验。2010年国家确定2011年为新一轮援疆年，中央不仅加大了资金投入力度，还在新疆率先进行资源税费改革，以增加地方收入，同时动员19个省市对口支援新疆发展，“十二五”期间新疆发展的主基调是，通过思想大解放，发挥面向中亚的区位优势和中央给予的政策优势，实现跨越式发展。

（二）后发优势

经济发展中，后发常常可以总结前者的经验教训，避免前者犯过的错误，受援地区的收入水平、技术水平、产业结构水平与支援地区有差距，可以利用这些差距，通过引进技术的方式来加速技术变迁，从而使经济发展更快。

新疆地区可以利用后发机会移植前人的经验，加上新疆地区人民的聪明才智，新疆的发展思路就会更加切合实际、解决问题的措施就更有力度。新疆地区后发优势有以下内容：

新疆地区对现代化的认识要比支援地区在自己开始现代化时的认识丰富深刻和全面得多；新疆地区可以大量采用和借鉴支援地区成熟的技术、设备以及相应的组织结构；新疆地区可以跳越支援地区的一些必经发展阶段，实现跨越式发展。跨越式发展是一种新的发展方式，它是指落后国家或落后地区，为了缩小与先进国家或地区的差距，直接吸收人类先进文明成果，主要是先进的科学技术和管理经验，通过实施不平衡发展战略，先在重点行业、重点领域和重点地区率先突破，并带动和促进其他行业、其他领域和其他地区快速跟进，最终实现经济、科技、文化等领域和国家发展水平整体越升的一种新的发展方式，跨越式发展既追求高速度,更注重高效益,同时也更加依赖科技进步和教育振兴。跨越式发展是拥有后发优势的国家或地区,利用后发优势实现经济赶超的过程；新疆地区可以根据支援地区的发展水平来预测新疆今后在现代化发展方面的前景；新疆地区可以在资本和技术上接受支援地区的帮助。

二、对口支援过程中受援地区的劣势分析

受援地多为落后、偏远、经济不发达、交通不方便、人员素质低下的地区，这就决定了受援地区不能很好的判断项目的优劣，看问题不具有长远的发展眼光，可能还保留等靠要的被动思想，主要表现如下：

（一）经济发展落后的劣势

新疆地处边陲，远离国内经济发达地区，交通等基础设施建设较弱， 同时，新疆周边各省均为欠发达地区，毗邻的中亚诸国正处于政治和经济调整的动荡期，可借助内外的力较少；此外，目前新疆经济仍以农业为主，为典型的干旱半干旱绿洲区灌溉农业，受干旱缺水的影响较大，工业化程度不高且结构单一，多集中于化工业、矿业，轻工业不足，第三产业比重较低，非公有制经济规模小、实力弱。目前，新疆人均地区生产总值低于全国平均水平，城乡居民收入和人均基本公共服务能力低于西部地区平均水平。

（二）人才缺失的劣势

西部地区普遍存在 “孔雀东南飞”的现象，新疆由于人均GDP、可支配收入、公共服务水平较低，大量人才流失现象严重，过去的20年里，新疆人才流失总数达21万人。据有关统计，新疆每年考入内地院校的学生约为1.2万人，毕业后返回故乡的仅为20%。同时新疆是少数民族聚居地，民族教育起步较晚，目前文盲半文盲人口占总人口的比重仍较大，这也是制约新疆经济发展的一大瓶颈。

（三）思想保守的劣势

新疆地区在发展中抢先发展的意识不强、步子迈得不大，破解发展难题的思路不活、办法不多。虽然后发地区因其固有因素的不同而有不同的发展条件，但相同的是，所有地区的发展动力，都产生于思想解放这一源点。新疆与先进地区的差距，关键是思想观念的差距。新疆经济要发展，社会要进步，思想解放永无止境，观念创新势在必行。同时用更加开放的眼光、思路和意识想问题，尽快消除制约经济发展的体制性障碍，解决影响发展的深层次矛盾和问题，全面提高对内对外开放水平，进一步形成新的发展优势，促使经济社会快速发展。

（四）由于自身努力不足导致的劣势

援藏经验告诉我们，外部力量可以解决一时的难题，但从长远角度来看，为避免“受援依赖性”，新疆发展最核心的动力仍然在于新疆各民族人民的自力更生上。因此，立足现实，依靠自身，把握机会才是发展新疆经济之核心战略。

（五）短期效益的劣势

由于对口支援政策是由中央政府主导发起的，难免政治导向明显，而激励机制不足。我国政府在官员晋升的考核制度中，过于依赖 “政绩工程”，使得对口支援工作难免沦为 “执行政治任务”，从而缺少长效动力，缺乏长效机制，影响了实施效果。

参考文献：

①杨道波. 对口支援和经济技术协作法律对策研究［J］．中央民族大学学报：哲学社会科学版，1．2006

②孟祥鹏. 新疆未来经济发展方式分析［J］. 现代商贸工业，12．2010

③闫海龙，张永明. 天山北坡经济带战略地位提升对新疆经济发展的作用和意义［J］．经济研究参考，34：37—42．2010

（夏赟，1973年生，河南商水人，石河子大学经管学院工商管理系讲师。从事管理学原理和企业管理及SYB培训的教学）

外贸工厂与外贸公司的优劣势分析 篇4

对于很多做外贸的人来说,到底是进工厂还是进公司?总的来说,对于没有经验的人来说进工厂比较好,外贸公司基本就是给你提供一个平台,做好做差都是你自己的事情,同事之间往往也是不愿意交流,刚工作一是对产品不熟悉,而贸易公司又没有专业的人给你培训产品知识,往往是做了很长时间没有单子,而在工厂,有专业的技术人员,还可以很方便自己到车间了解产品;其二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差,而贸易公司基本靠的就是这个,在工厂如果客户来访还可以邀请公司负责人技术人员等一通参与,自己充当翻译(但是千万不要将自己定位在一个写邮件的工具翻译的工具上面),在翻译的过程中可以学习如何和人谈判;

外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明话,google客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.哪类人适合在外贸公司做呢?有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的(有的客户会定很多的产品--由不同工厂生产,每样数量又不多,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单,他们才不想自己跟踪这么多工厂呢).外贸公司优劣势分析：

劣势：

1．越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势；

2．国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改为登记制，工厂出口在国内逐渐成气候。

3．而我们自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱。

优势：

1．自己没有工厂的优势在于：全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。

2．通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。

将国际采购商分为4大类：

a.在华设有采购部，雇用国内采购职员的跨国公司，这种公司一般直接向工厂采购，或者向很有实力的经销商采购。他们对中国非常了解，而且采购的产品倾向于成品。

b.在华无采购部，但是专人负责在华采购，这样的公司对中国市场非常了解或者较为了解，他们对在华采购有或多或少的经验，希望在中国买到质优价廉的产品。他们往往会货比三家，高的离谱的价格很可能会被淘汰。这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购，而是会拿着最低的价格去找他认为服务最好的供应商，希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候，一定要给他们一个整体的形象，让他相信，你们提供不只是合适的价格，还有良好的品质和服务。

c.有在华采购愿望，但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况下，外贸公司重点服务的对象。首先他们往往没有专人负责在华采购，不能投入太多的精力，客户的需求往往是多样化的，一个工厂的产品往往不能满足他们的需求，这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任，满足客人需求。

d.还没考虑过在华采购，也没有采购经验。这个开发的潜力好象比较小，但也不全是。我有好几个客户就是从来没有考虑过在中国采购的，收到我的推销信的时候，手头刚好有新项目，就顺便转给我看看，我们动作比较快的报了价格，寄样品，因为第一次合作很顺利，顺利程度远远超出他们的想象，就建立了贸易关系了。这一类型的客户，我自认为欧美澳洲等发达国家的可能性比较高些，相对来说，这些地区民风淳朴。

对于中小型贸易公司，bcd三类的客户都可能成为我们的客户。但对于B型客户，要特别主义价格优势，国内一些比较强的工厂及其他贸易公司都是你的竞争对象，对于C型客户，你可以大胆开发，提供优质服务，和他们建立相互信任的和谐关系。如有余力，则可以考虑开发第四累客户。这类客户的特点是对中国市场不了解，也无心去多找其他中国供应商比较价格，只要你的价格合理，客人就会接受，完全没有价格上的烦恼，但是，一定要提供最好的质量和服务，让你成为他们最可信赖的供应商。个人而言，我喜欢开发C、D型客户。

工厂外贸的劣势：

国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向，并且拥有自己的外贸业务员，但是他们还是有很多劣势：

a.经验不足。很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手，经验不足，缺少外贸经验丰富的外贸领头人。

b.判断风险的能力差。当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工厂更怕，因为没有经验嘛，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。

c.投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入，又怎么会有产出呢？

d.工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。

户型的优劣势分析 篇5

作无忧!]对内可以凝聚人心、鼓舞斗志、激发创业热情。投资环境的优劣，直接关系着投资者的信心度，关系着投资是否安全、能否有效运行，同时也决定着区域经济发展的快慢，是否能实现全面、协调、可持续科学发展。__党委、政府高度重视投资环境建设，实行标本兼治，多策并举的措施，近年来，在优化投资环境方面狠下功夫，相继出台了一系列治理改善投资发展环境的政策，使__的投资发展环境治理工作取得明显成效。

本文从投资软环境、硬环境和企业发展环境三个方面论述__投资环境的优劣，分别从不同的侧面反映__投资环境的状况。从而使当地政府正确认识__投资环境的的优势及不足，使决策者更好地了解自己，有针对性地改进工作,也可以更好地引导投资者全面、准确认识__投资环境,吸引更多的投资者把目光投向该地区，从而促进当地经济的更快发展。

一、__投资发展环境的有利因素

（一）投资硬环境显著改善为外商投资提供了基本保证

1、自然资源储量丰富，劳动成本突显比较优势。__自然资源丰富，素有“金山银水”之称。自然资源优势主要表现在：种类齐全、储量丰富和资源组合、配置较好，特别是保障经济发展的资源基本供应如煤炭、矿产资源，水、土地及基础原材料和农副产品等基本供给等可充分保障，这是构成__投资环境的基础，是和东部沿海地区相比有较突出地位的投资环境因素。如__森林资源集存量大，是我国南方48个重点林区县（市）之一，也是经国务院批准的南方集体林区改革试点区之一。现有林地面积382万亩，森林覆盖率达83.2，林木蓄积量2200多万立方米，居全省第一位。土地资源肥沃富饶，矿产资源颇具特色。现已发现的矿种有41种，无烟煤、石灰石、重晶石、水泥粘土为优势矿种，其中重晶石、石灰石、无烟煤储量均居全省前茅，总的特点是分布广、储量大、品质优良，开采条件好，有明显区域性。水力资源潜力极大，境内水资源总量达93亿立方米,人均占有水资源0.98万立方米,为福建省人均占有量的2倍,可开发的水力资源达34.6万KW。旅游资源十分丰富。__是中国优秀旅游城市，拥有４Ａ级景区国家级重点风景名胜区桃源洞－鳞隐石林、“天然生物种质基因库”的国家级自然保护区天宝岩和国家级文物保护单位－槐南安贞堡等许多景点。人力资源主要表现在低劳动力成本优势。目前发达地区受劳动力价格持续上升和土地、能源等要素资源短缺的影响，纷纷加快产业结构升级和产业对外梯度转移步伐，资源优势成为__市招商引资最具吸引力的亮点。投资者对我市的硬性商务成本如“劳动力价格”、“土地及房地产价格”、“水电气价格”的评价满意度颇高。

2、基础设施比较完善，是闽西北与闽南的交通枢纽和重要的物资中转、集散地。鹰厦铁路、205国道、305省道、208省道贯穿境内，开通至福州的“__号”旅游专列，毗邻__的连城冠豸山机场已成功试航。着力构筑铁路-高速公路-机场三位一体，优势互补的快速通道，沙县机场、泉三高速公路动工建设，永武、永宁、永漳高速公路、__至长汀铁路等一批重大交通项目的前期工作，正紧罗密鼓进行，着力解决交通瓶颈问题，为今后发展奠定坚实基础。随着我市与沿海及外省接轨的快速交通网络的建成完善，__的交通区位优势将更加突出。同时城市南区开发、管道燃气工程、舒展温泉等一批重点城建项目正在建设中，正积极培育纺织、林竹及农副产品、汽车及零部件、建材及装饰等专业市场和大型现代商业购物中心。这些重点基础设施项目的建成，必将进一步增强__作为海峡西岸区域交通枢纽和物流中心的地位。全市行政村道路硬化率达90，电力供应较为充足，拥有水、火电装机容量75.38万千瓦。邮电通信发达，100的行政村已开通程控电话，家庭拥有率达98；移动电话信号已覆盖所有乡镇所在地和80以上的行政村。

3、城市化水平较高，积极创建一流的城市人居环境。城市规划区119.21平方公里，建成区17平方公里，城镇人口18万，城镇化水平达56；市政道路总长度117公里；人均公共绿地7.52平方米；城市每万人拥有公交车9.27标台；城市人均居住面积16.41平方米。大力实施“南商北工”、“东扩西进”的城市发展战略，南面行政居住休闲区，已初具规模，开始启动埔岭汽车工业投资区建设，北部尼葛开发区按照“一区四园”（即尼葛工业园、大兴工业园、金银湖工业园、水东工业园）30平方公里的总体布局开发建设；香樟大道、燕江大道己经开工建设，将使城区交通环境大为改善，群众出行十分方便；环境保护意识增强，环境监管体系比较完善。大多数企业经营者对本地的青山秀水“园林式”的生活环境比较满意，在此投资生活他们能感受到小城市的那种休闲、舒适。

（二）投资软环境不断完善更符合外商投资需要

1、经济发展、投资环境宽松。市第十次党代会确立的“提升区位

优势，促进产业集聚，做大做强做美’二级城市’”的发展目标,实施项目带动战略，在全市掀起了抓项目、增后劲、促发展的浓厚氛围。我们清醒地认识到要取得国民经济的快速发展，仅靠自己的力量远远不够，必须采取切实可行的政策措施，改善投资环境，积极有效地争取外资，借力发展。多次制定、修改改善投资环境鼓励投资兴业的优惠政策,通过优惠提供生产经营场地、简便审批手续、减费薄赋、实行国民、市民待遇、对重点企业实行重点保护服务等办法，吸引外来投资者在本地投资，为保障投资者获得较大的经济利益提供了更加宽松的发展环境。

2、四项建设取得较好成绩，人民群众安居乐业。物质文明、精神文明、政治文明和社会主义和谐社会建设取得长足的发展。经济实力不断增强，2005年实现生产总值85.55亿元，实现财政总收入7.47亿元，地方级一般预算收入3.64亿元，城镇居民人均可支配收入10033元，农民人均纯收入4625元，综合经济实力居全省十强。精神文明建设硕果累累，改革开放以来获全国教育、科技、卫生、计生优质服务、绿化、体育、保险先进市和全国双拥模范城等50多项全国性、省级殊荣。努力推进社会主义和谐社会建设，大力推进科技创新，不断推进基础教育工作；组织落实“三项活动”，城乡文体生活繁荣活跃；全面开展新型农村合作医疗工作，坚持在发展中解决就业问题，不断扩大社会保障覆盖面，妥善解决好弱势和困难群体的生产生活，社会救助体系日趋健全；深入开展建设“平安__”活动，治理社会治安环境成绩斐然；

3、精简高效的服务体系逐步形成。政府转变职能减少行政干预正在大力实施，以“小政府、大服务”为发展方向，改革行政审批制度，减少行政审批环节，规范办事程序，努力提高各级政府的办事效率和依法行政的水平、大力整顿市场经济秩序、切实保护投资者的合法权益等方面，做了大量的工作。一站式办公制度、现场办公制度使投资项目的审批时间大为缩减，审批程序趋于简单化。这些改革为外来投资者提供了极大的方便。

（三）企业发展环境不断得到客商的认同

工业基础比较雄厚，是福建省新兴的工业城市和重要的能源、原材料工业基地。__经济发展水平不如东部开放地区，特别是90年代以来，__和福建东部地区差距有所增大，但由于在改革开放前__成为福建省“小三线”，国家在__巨额的投资，兴建了一批国有骨干企业，加上近几年的不断发展为__奠定了雄厚的工业基础，特别是能源、原材料生产加工、机械、建材和纺织等在全省有相当实力。2005年全市现有工业企业2800多家，规模以上企业148家，其中中央、省、三明市属企业21家。__的发电量、水泥、人造纤维、石灰石、重晶石产量均居全省第一，其中化纤约占三分之

一、水泥约占四分之一。境内有福建纺织化纤集团有限公司和福建水泥股份公司、__林业、智胜化工等4家省百家重点企业，有永林蓝豹”金刚板、“一支花”牌尿素、“中化”牌复合肥、“建福”牌水泥等5个国家级免检产品。纺织、林竹加工、汽车及零部件、建材、化工及化纤等五大主导产业已初具规模。到2010年，要努力成为全省工业用纺织品生产基地、林竹集成板生产基地、载货车及专用车生产基地、新型干法旋窑水泥生产基地、化工及化纤生产基地。这些工业基础是__吸引外资的协作基础，通过引进外资，促进企业联合和现代技术改造，__工业潜力将得到充分发挥，极具吸引力。

二、__投资发展环境的不利因素

1、思想观念落后，缺乏创新意识。当前，我市已进入发展的关键阶段，与全省其它十强县市有进一步拉大差距的趋势，三明其它县市发展步伐明显加快，与我市的差距进一步缩小，从而不断加大我市发展压力和难度。__位居福建闽西内陆，“小三线”建设及撒县设市的辉煌使__人以山区老大自居，小富即安。计划经济体制下的优势反而成为改革开放桎梏,在项目工作中，循规蹈矩，灵活不够，常使外商左右为难；在执行上级政策中主观教条，部分优惠政策不到位，让外商感觉到政策不稳定、不连续、投资风险大；已出台的优惠政策大多雷同，创新不足。究其原因:一是缺少一个“抢抓机遇，加快发展”的氛围，因循守旧思想依然制约部分干部群众头脑，长期在计划经济体制下形成的思想保守、不思进取的思维定式，不能适应新形势的需要；二缺乏人无我有、人有我优和敢为人先的超前改革精神的领导干部，缺少具备市场观念、敢闯、敢冒富的企业家群体。

2、重招商、轻服务。我市引进外资的思路基本上还停留在改革开放之初的水平，还是只讲引资的数量规模，没有认真考虑如何真正改善投资环境。重招商、轻管理和服务，重数量、轻质量，重表面文章、轻实际效果。一些行政机关的工作人员患得患失，缺乏主动服务意识，执行政策简单生硬，服务不够主动、热情，不能为基层和投资者排忧解难。有的部门工作中急功近利，将“刚性规定”变成“柔性操作”，办事程序与审批手续裁而不减；有些干部作风飘浮，工作中敷衍塞责、欺上瞒下、从中作梗。许多投资者反应，在项目考察、投资洽谈、合同签约、项目实施、企业组建和生产经营过程中，困难重重，阻力很大，法治环境、政策环境、政务环境、市场环境、信誉环境和人文环境等方面也都存在许多不尽如人意之处。从社会层面看，外商来__投资，遇到的很多麻烦和障碍往往并不是来自政府上层，而是一些基层单位和个别人。少数人和部门，为了自己的蝇头小利，刻意损害客商合法利益，他们的行为很轻易地把政府为改善投资环境而作出的艰辛努力毁于一旦,最终受到损害的是我市长远利益和全体人民共同的利益。这种事情在我市已有惨痛的例子，3、非公有制经济发展不充分、产业优势不突出。近年，__虽然对非公有制经济扶持力度加强，出台了鼓励非公有制经济发展的政策措施，降低了市场准入门槛，鼓励非公有资本进入法律法规没有禁止的行业和领域，使非公有制经济得到快速发展。但总体看与东部地区省份相比，存在着显著的差异。2005年__非公有制工业增加值占全市工业总量的比重为56.3，而广东在上世纪末就达到了50，晋江、福清、石狮2005的比例达到了80以上，非公有制经济已成为当地就业的主要渠道,__的非公有制经济明显落后于东部地区。在我市规模以上工业中，主导产业比重不高，对当地工业经济的带动作用不明显。如在我市的五大主导产业中，纺织服装和建材的产值的比重都只有14.9，发电、化纤、化工的产值比重也分别为12.8、10.5和10.1，没有一个非常有优势的主导产业，产业集聚效应及品牌效应不强。我市的产业集群发展尚处于起步阶段,产业集聚程度低,各产业的产业链短,能牵动整个产业发展的龙头企业少。前几年有关部门再三邀请一家颇有实力的服装生产企业到__办生产基地，并提供相应的优惠政策，但该公司经过细致考虑后并没有把这个生产基地设在__而是放在了泉州,究其原因，__缺的是服装的产业链和产业集群及相应的物流能力，这些恰恰是泉州地区的比较优势。

4、民间资本不活跃,金融支持企业发展的功能较弱。__缺乏沿海地区的人缘地缘,在吸引外资扩张经济实力方面是望尘莫及的,加上民间资金的利用率低，老百姓赚钱存钱思想相当严重，投资办企业、发展生产的积极性不高。“十五”期间，__贷款年平均增长7.6，远远低于全国贷款年均增长17.6的水平，2005年底，全市金融机构存款余额为54.38亿元，新增存贷比低于福建5.7个百分点。经济自主增长的内在动力不强,观念、体制仍制约人流、物流、资金流和信息流的活跃，招商引资渠道狭窄。

5、基础设施仍不能适应外来投资商的需要。在铁路交通方面，城际快速列车较少，地方铁路发展缓慢，在经济发展中没有发挥其应有的作用；高等级公路、航空仍是我市的交通“瓶颈”，不能满足对外开放的需要。商务办公环境和产业发展环境与现代经济发展要求仍有较大差距。主要表现在，金融、保险、会计、律师、中介等方面的服务范围较小、水平较低，电子商务尚处在起步阶段。生产性项目的产前、产中、产后社会化服务体系尚未建立起来，配套能力较差，无形中加大了企业的生产经营成本。

6、教育、娱乐和卫生整体发展水平较难满足高层次群体的需求，人才资源不足。企业经营者认为我市教育、娱乐和卫生整体设施条件虽然大为改善，水平也普遍提高，但是资源配置与大中沿海城市相比仍差别大，师资生源流失，投资者来此投资却不安家落户，教育、娱乐和卫生整体发展水平较难满足高层次群体的需求。__每年都向全国各高等院校输送近千人才，但由于人才成长和发展环境欠佳，大批有真才实学的高素质人才外流，相当数量的学业有成的学子争先去沿海、去国外发展，回__发展事业的少之又少。由此，造成区域内产业发展特别是高技术产业和新兴产业所需要的有实践经验的高级工程技术人员、高级技术工人、高层经营管理人员和与国际市场接轨的市场营销人员不足，技术人才短缺或匮乏现象更趋严重。近年来,__人材纷纷流到沿海城市,从工矿企业到教育、卫生等部门都出现了普遍的人材外流现象。大中型企业、卫生、教育等部门精心培养的管理人材、技术人材成批地被沿海外地企业高薪挖走，企业在实施一些重大技改或技术攻关时，明显感到人材缺乏而力不从心，正是人材的匮乏，使一些高科技项目无法引进，落地实施。

三、改善__投资发展环境的对策建议

在拓展投资环境改善空间方面，必须立足于自身特点，进行自我定位，选择差异化策略，形成竞争优势。后发地区尤其要选择差异化策略，因为后发优势的关键就在于差异化，如果与发达城市产业同构、功能趋同，“后人发”是永远无法“先人至”的。相反，只有另辟蹊径，曲径通幽，才有可能实现跨越式发展。

（一）可持续发展战略

改善投资环境是实现可持续发展的重要组成部分。提高投资环境要素和谐度追求的正是绿色增长，是经济、社会与资源环境的协调发展。__早期经济发展速度慢于沿海开放区，客观上保护了资源环境，目前资源承载能力强反过来成为一种优势，并将有效支撑投资环境的改善和经济社会的可持续发展。近几届市政府都充分认识到了这一优势，通过一系列政策措施，保护、增强和利用优势。我们在改善投资环境、招商引资中应坚持项目与经济发展的和谐、项目与环境的和谐、项目与产业的和谐，必须正确处理好以下关系。一是正确处理依靠市场配置资源与加强科学监管的关系。受市场利益驱动，资金、技术、人才等重要资源要素必然向重点区域、重点项目流动。仅仅依靠市场配置资源，难免会使一些技术含量低、资源消耗大、环境污染重、投资回报低的企业鱼目混珠，带来低水平重复建设，地方政府依法进行干预和监管。二是正确处理坚持提高引资质量与增强自主创新能力的关系。招商引资既要看数量，更要看质量；既要看项目业主的综合实力和经营能力，更要看其投资取向和发展诚意；既要采取“拿来主义”直接引进，以最小的成本获取最大的效益，又要坚持在引进消化吸收中提高自主创新能力，切实增强区域核心竞争能力。三是正确处理城市规模快速扩张与提升城市发展质量的关系。城市建设应当本着节约土地、集约发展、合理布局的原则，适度超前、质量优先、量力而行，既充分考虑土地资源利用、交通设施配套、重大项目布局以及各类要素市场设置的协调推进，又高度关注城市软件配套，重视生态环境保护，提高居民文明程度。

（二）政府转型战略

拓展投资环境改善的政策边界，首先需要政府转型。环境建设任重道远，我市的产业发展属较典型的投资导向型，商务成本的整体水平会直接影响投资规模和投资效益，因此降低和控制我市企业商务成本，特别是降低软性商务成本，提升区位优势和效能具有很强的现实意义。我市着眼于全球化和市场化，学习国际先进执政理念，建立服务型政府，培养专家型队伍，实现网络化运行，开展标准化管理，努力占领城市竞争的制高点；着眼于知识化，加大教育投入力度，促进教育事业发展，积极培育潜在的竞争优势。我认为，要使环境真正得到改善，需要对我市投资工作进行全面的深层的改革和创新，而不能头疼医头，脚疼医脚。要从根本上解决问题,必须通过加快改革，规范政府行为，让政府的功能回归到创造经济社会发展环境、维护经济社会发展秩序、提供必要的公共产品和服务等属于政府本身的功能上来，逐步减少、最终取消政府对非公共产品直接投资的功能。为政之要，德为先。政府机关及其工作人员必须把守德放在首位，认真履行政府的宗旨，执政为民，不要与民争利，与企业争利，更不要以不道德的手段与民、与企业争利。目前的行政审批制度改革不仅要解决审批程序繁琐的行政效能问题，还要特别强化后续的监管，防止管理脱节。在所有审批纳入行政服务中心运作的前提下，按照谁审批，谁负责的原则，真正为企业创造一个良好、有序、宽松的环境。如果能把已经在我市投资的企业服务好，使他们产生明显的示范效应，比花费大量人力物力去招商的效果要好得多。

（三）产业聚集战略

提高投资环境要素集中度的配套措施应该是引导产业聚集。不能形成产业集群，投资者可能因为成本相对较高而选择资金外流，投资环境要素和谐度也可能受到破坏。因此，制定合理的产业聚集战略是必要的。政府在改善投资环境时，要格外重视“企业生态环境”的建设。企业生态环境主要包括产业链、产业集群、区域经济体等要素，是企业赖以生存和发展的重要因素，这是目前投资商最感兴趣的东西。__已经制定了产业发展规划，围绕培育“４（纺织、林竹、旅游、汽车及零部件）＋２（建材、化工及化纤）”产业集群，建成全省工业用纺织品生产基地、林竹集成板生产基地、载货车及专用车生产基地、新型干法旋窑水泥生产基地、化工及化纤生产基地、海峡西岸生态休闲旅游胜地。下一步主要应围绕产业聚集做好三项工作：一是要围绕我区已形成或将要形成的特色产业，进一步加大招商引资力度，优先引进技术含量高、具有一定生产规模的龙头企业和项目，从而带动产业集聚和配套建设。二是在规划中剔除无法承载的、或者无法形成集群效应的项目，如一些技术含量低、资源消耗大、环境污染重、投资回报低、低水平重复建设的企业，拒之门外。三是要着眼于三明地区而不是__市进行产业布局，充分发挥地区经济集聚效应，着力培植优势产业集群，不断提升区域自主创新能力和企业核心竞争力，加快新型工业化进程。建立城乡联动发展的产业支撑体系，应把__市进一步打造成海峡西岸重要的“二级城市”。

（四）城市品牌战略

城市品牌是提高投资环境要素集中度的重要元素。人类离不开工作和生活两大主题，人们向往高品质的生活，追求可持续发展，人人都希望有一个良好的居住环境，在此安居乐业。优良的城市人居环境不仅能够集聚最重要的生产要素——人才，而且也有助于资本、技术和信息向城市集中，全面提升城市综合竞争力。__应综合自己的优势—丰富的山区资源、优美的自然风光、不断强大的经济实力、安康的人民生活、时尚的社会风貌把我市城市形象定位为“文明城市、生态城市、园林城市”。__还不是一个名牌城市，仍旧“藏在深闺人不识”，外界对其了解程度偏低，所以我们要通过努力打响中国魅力城市、中国笋竹之乡和中国优秀旅游城市三个品牌，扩大了知名度、提升了影响力。走项目拉动与环境促动相结合的路子，筑巢引凤，相信我市通过创建一流人居环境，以优良环境为支撑，将吸引更多的社会资本、外资、人才参与我市建设。

（五）城市合作战略

户型的优劣势分析 篇6

所谓的销售渠道，通常是指企业的营销渠道也同通俗成为营销网络或销售通路。

1、传统的分销模式起源

传统的分销模式起源于20世纪80年代，由于当时中国流通业的不成熟，宝洁公司直接将销售经理们派往经销商办公室，去帮助经销商全面了解，接受和实践宝洁公司的营销思想、营销策略和方法。更重要的是，销售经理们和经销商一起进行网络的建设与完善，一起管理物流和促销，直接参与对业务员及促销人员进行培训和管理，迅速提高和完善了中间商的营销能力。实践证明，这种合作方式成效卓越。后来，越来越多的企业开始效仿这种模式。传统的分销模式劣势

（一）、中间商多，用户消费水平高

我司仍然采取传统的分销模式是厂家----经销商----批发商----零售商----消费者，从厂家到消费者手中，中间已经由经销商、批发商、零售商三者分了部分利润，导致到消费者手中的时候，价格已经翻了一番。

（二）、资金回笼难

我司与经销商采取的结算方式通常是存在一定的数期，即待经销商分销大部分产品到市场回笼部分资金后，再打款给厂家。而如果存在厂家直接对大型卖场、购物中心等百货商场类的，数期可能长达一个月至数月的账期，对于我司来说，大大降低了资金回笼的速度，增加了市场风险以及一定的资金压力，很多传统企业的倒闭很大程度上是由这些因素造成。

（三）服务问题大

如今消费者不仅要求物美价廉，还要有优质的服务，优越的环境甚至身心得到最大满足。我司的这种传统销售模式给消费者造成很多不好的体验，例如售后服务不到位、不规范，产品遇到质量问题不能直接得到妥善解决，我司只能逐步通过一级一级经销商反映问题，才能得到改进。

（四）市场竞争大

在当今市场环境下，我司仍然采取传统的销售模式，同类产品价格参差不齐，传统销售模式也一定程度上受到电商冲击，竞争越来越恶劣。

（五）名气不足导致我司需主动寻求经销商

户型的优劣势分析 篇7

1 理解“Feed”广告

2015年1月25日,有3家公司通过微信平台的朋友圈推送了第一批“Feed广告”。这3家公司分别是“宝马中国”“Vivo手机”和“可口可乐”。“Feed”广告一经推出,立即成为了用户和业界热议的话题,形成了当时的舆论热点。

微信朋友圈广告实际上是一种“Feed广告”,“Feed广告”,即信息流广告,最早出现于Facebook上,是指在用户注意力最集中的信息流区域放置的广告。“Feed”广告夹杂在朋友圈的内容之中,微信用户在阅读朋友圈内容的时候不易发现其广告的属性,其与互动性强的社交平台融合在一起,平台用户可对其进行评论或者分享,这就决定了“Feed”广告用一种自然的方式接近了其目标群体,具有较高的触达率。例如,甲的朋友圈收到一条“Feed广告”,如果甲点进去浏览过这条朋友圈的广告,或者对这条朋友圈广告进行点赞,那么,甲的朋友也有相当大的机会收到这条朋友圈广告。

2“Feed广告”传播方式的优劣势分析

2.1“Feed广告”传播方式的优势分析

2.1.1 投放范围广,投放精准度高

根据腾讯公司2015年第三季度财报显示,微信和We Chat的合并月活跃账户数达到6.50亿,比去年同期增长39%。我们可以看到,在中国使用微信的网民占到了总人口的45%。这样一来,微信就积累了大量的用户信息数据,通过实时社交混排算法,可帮助广告主锁定目标受众。广告主在微信用户中根据相关条件筛选出的受众数量依旧非常庞大,完全能够实现“Feed”广告的高曝光率。

2.1.2“熟人社交”的运用

众所周知,微信朋友圈是一个较私密的社交媒体,在朋友圈中发表的图片、视频和文字,只有自己的好友才能看到并且加以评论。这种所谓的“熟人社交”会给人们带来信任感,同时,好友的点赞和评论的数量会影响微信用户对于“Feed”广告的关注程度。

这种模式能使用户与好友对广告内容及品牌进行交流,如果朋友圈中的好友对广告进行评论或转发,那么,微信中其他用户看到这则“Feed”广告的概率就会增加。通过“熟人社交”的方式,实现互动双方的双向沟通,达到更好的传播效果。

2.1.3 事件营销的助推作用

中国媒介市场向来有“亿效应”——当用户规模达到1亿以上,该领域就将迎来发展的临界点。在首批投放的广告中有“宝马中国”“Vivo”“可口可乐”3个品牌,由于此前媒体的宣传,导致大多数用户都有这样一个印象:收到宝马广告的是土豪;收到Vivo广告的是一般人;收到可口可乐广告的是“屌丝”;什么都没收到的,恭喜你,你被抛弃了。这种宣传让“Feed”广告成功引起了受众的关注,成为大家乐于讨论的热点话题。

朋友圈中的很多好友都在乐此不疲地刷朋友圈,期望能刷到朋友圈的广告,刷到宝马广告的将页面截图发到朋友圈,让更多好友点赞或者评论。在首轮微信朋友圈广告发布24小时后,用户们依然沉浸在“Feed”广告创造出的话题余热里相互讨论,他们关注自己有没有收到朋友圈广告或者收到的是哪一个品牌的广告,以此判断自己在朋友圈中的地位是土豪还是“屌丝”。这样的传播方式以点带面地加速了话题事件的发酵,让用户成为了广告最好的传播者。

2.1.4 传播的互动性强

微信朋友圈广告的快速扩散,很大程度上依托的是朋友圈的互动传播。由于微信朋友圈特有的传播方式,朋友圈广告很难像微博广告那样产生广泛的全民互动,反而呈现出由点带面的片状交叉性互动。当广告信息在同一批好友圈中扩散,通过共同好友传播到其他朋友圈中,让广告信息实现多次传播,增加受众对广告信息的关注度。

2.2“Feed广告”传播方式的劣势分析

2.2.1 用户隐私保护遭受质疑

首批微信朋友圈广告发布以后,用户除了调侃自己到底是土豪还是屌丝之外,也有一些人提出了微信背后的大数据是否将我们的个人信息泄漏了。众所周知,微信朋友圈广告根据用户的一些隐私信息打造用户标签系统,用户看到什么样的“Feed”广告,意味着大数据对微信用户的消费水平进行了一个基本判断。但若推送的广告让用户感觉自己的隐私被侵犯,聊天的内容被微信利用,这将使用户质疑微信的安全性,有可能会使微信失去一些潜在用户。

2.2.2 广告形式单一化,广告效果不佳

通过微信朋友发放的首批“Feed”广告,我们可以发现其采用了简单的图片+文字+链接的方式,这种传播方式较为单一,无法长期吸引受众的注意。同时,有用户认为网页的跳转速度过慢。有许多用户点开链接还没有等页面缓冲完就将页面关闭,许多广告主精心设计的广告并没有让用户体验到,这也导致广告的传播效果并不理想。

3“Feed广告”的发展建议

3.1 提高用户对品牌的体验度

微信朋友圈广告要注重提高用户的品牌体验度,这就需要优化广告的内容文案,但是,要保持一个统一的风格,还要能够适应碎片化的传播需求。从而让用户对该品牌形成品牌认知,建立和用户的情感联系,引导用户对该品牌持续关注。

3.2 丰富“Feed广告”的形式

微信朋友圈广告除了传统的图片+文字+链接形式外,还应有其他展示途径,比如分享小咖秀视频和动态图等。广告主可以根据建立的数据模型进一步将广告进行精准投放,根据目标受众做出个性化的设计。

4 结语

微信朋友圈采用的“Feed广告”模式,相比过去传统的插入广告,显得更加隐性,也更加尊重用户的需求。从广告传播的角度来看,微信这次广告传播方式的新尝试无疑开了个好头。然而,和国外相比,“Feed广告”模式依然有很多不成熟的地方。如果“Feed广告”想在国内有更加长远的发展,广告主要将大数据和精准投放做到实处,提高用户对该品牌的认知度、体验度,丰富“Feed广告”形式,进而赢得用户的好感和持久的关注度。

参考文献

[1]CNNIC.第37次中国互联网络发展统计报告[R].http://www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/hlwtjbg/201601/t20160122_53271.htm.

[2]谢思.微信朋友圈广告Feed模式运作及效果[J].西部广播电视,2015(15).

[3]谢思.微信朋友圈广告SWOT分析及发展建议[J].湖南大众传媒职业技术学院学报,2015(7).

活动教学法在教学中的优劣势分析 篇8

关键词：活动教学法 士官英语教学 优势 劣势 教学效果

活动教学法，也称活动型教学法，一般是指教师根据教学任务要求和学生建构知识的需要，依据学生心智发展的特点，创设适当的教学情境，让学生通过有效地参与阅读、讨论、游戏、学具操作等获取知识的课堂教学方法或过程。活动教学方法的特点是学生参与活动，通过听觉、视觉、空间知觉、触觉等在大脑指挥下协同活动而获取知识。以活动教学法为主、教学效果显著的课堂模式称之为活动教学模式，也简称为“活动教学”。

活动教学法的要点在于：把教材内容按其交际原貌活化于课堂，形成不同层次、不同性质、不同形式的活动，师生共同投入、彼此协商，相互交流，帮助学生逐步掌握外语这个交际工具。

很多教师都认为教就是为了学，让学生自己学，要以学生为中心进行教学。但在课堂上往往做不到以学生为中心，就是因为没有“活动”，不知如何组织活动。活动教学法力主以活动为中心，就是为了让学生参与。类似的说法是：教材是脚本，教师是导演，学生是主角。活动教学法重视的是过程，过程就是活动，活动的组织者是教师，因此，师的作用就非常的重要。应当说，教师的施教水平、开拓精神和献身热情都会在实施活动中发挥出来。这样以学生为中心才会落到实处。

本文笔者结合士官英语教学中对活动教学法实践运用，分析活动教学法在士官英语教学中的优劣势，以更好地指导教学，达到更好的教学效果。

活动教学的优势

1.活动教学能很好的激励学员参与课堂。长期以来英语教学沿用“以教师为主体”的原则，忽视了学员的主体地位，把教员认真备课、讲解内容丰富有条理作为教学好坏的标准，因此教员讲解占去了课堂的大多数时间，无法保证学员参与课堂活动，学员成为语言活动的被动接受者。而英语课堂活动能够营造活泼的学习气氛，实现学习主体的共时性参与，为学员提供了更多的英语实践机会，是他们及时的发现问题，解决问题，使学员真正成为学习的主人。

2.活动教学有助于培养学员学习英语的兴趣。由于士官學员英语基础较差，传统的教学方法多是要求学员大量背英语单词，死记繁杂的语法规则，这种方法让不少学员望而生畏，毫无兴趣可言。如果在课堂上选取一些节奏明快，易学易唱、歌词难度适中的英文歌曲，学员们自然会表现出浓厚的兴趣，肯定会有人跟唱，课堂气氛活跃起来了，学员自己想学、巧学，可以改变传统教学中存在的“低效、耗时、哑巴英语”状况，学员的英语发音会变好，知识面也自然会变宽。

3.活动教学有助于培养学员的合作意识。教学中各小组活动、自由讨论等形式，可以减少学员英语学习中的焦虑感，拓展学员学习的空间，将学员之间的个体竞争变为“组内竞争”或“组际竞争”，学员可以通过自学和合作学习，提高学习效率，增强学员之间的团结。

4.活动教学注重培养学员的创新精神。教员根据士官学员普遍感兴趣的话题入手，选取话题，开展英语辩论赛。一方面全面调动学生主动性，激励学员积极参与;另一方面，通过辩论，引导学员发现生活中别人没有发现但是需要改善的问题，用一些新思路、新方法，突破常规，解决问题。在活动中学员的自主性得到充分发挥，促进求异性思维的发展，培养学员的创新能力。

活动教学法的劣势

1.军校英语多为大班教学，人数较多。教员作为活动的组织者，既要活跃课堂气氛，又要维持课堂纪律，把握活动的节奏，保证各种活动规范有效地进行，这对教员的组织能力、应变能力和调动能力都有很高的要求。

2.个别学员的英语基础较差，或者性格内向，羞于开口用英语表达，对课堂活动产生抵触心理。对于这样的学员要予以关心和鼓励，帮助其消除焦虑情绪和自卑感，使其以积极地心态投入到课堂活动中。

3.由于课堂活动费时长，信息输入量会较少一些，如果在一堂课中长时间的使用活动教学法，作为成年人的士官学员在有效的时间内难以接受更大的信息量，从而达不到理想的教学效果。

活动教学法虽有不足之处，但在提高学员积极性和参与能力提高方面也是十分明显的。作为教员，我们应该克服活动教学法的不足之处，根据教材精心设计教学活动，将其巧妙地运用到英语教学之中，以达到更好的教学效果。

参考文献

[1].高珏.浅谈活动教学在英语教学中的优势[J].北方文学，2013（8）：256