关于汽车服务的广告词（精选8篇）
一、内容的广泛性
汽车是一种高关注度的商品, 消费者在购买前通常会花很长的时间去了解汽车的性能、安全、油耗、价格、配置等详尽的信息, 这么多的信息对传送信息的媒介提出了严峻的考验。传统媒体广告由于受版面、时间等因素影响, 广告发布的数量受到一定的限制, 发布的内容也相对固定。如报纸、杂志广告有预订的刊出日期, 一旦信息有误或有进一步信息, 须通过隔日、隔周、隔期更正。电视、广播虽可随时传递最新信息, 但影响原节目的播放或时段安排, 内容更新变换有很大的限制。而且, 电视广告一般片长有15秒、30秒、60秒等, 大量的产品和品牌信息就要在这短短的时间内得到充分的展示几乎是不可能的, 另外, 电视广告具有易逝性, 电视画面一闪而过, 消费者不能对某个感兴趣的信息点进行详细的阅读, 得到的只能是一个宽泛的概念, 汽车产品和性能无法突出。与之相比, 而网络广告的数量几乎是没有限制的, 它具有即时增加、更正信息的功能, 无须考虑时间和版面的限制。而且, 随着网络技术日新月异的发展, 网络在传输广告信息方面比传统媒体具有更多的手段, 汽车网络广告可以是文字的、声音的、画面的, 音乐的、动画的、三维空间的、虚拟的、甚至可以是一部具有完整故事情节的小电影, 给受众以视觉、听觉、甚至是触觉上的全面冲击, 使知识、信息融于娱乐之中, 从而大大丰富了网络广告包含信息的生动性、趣味性和艺术性, 使广告受众基本处于主动地位, 广告效果更加突出。著名的汽车生产商宝马公司就制作了带有故事情节的电影广告放在网络上, 供网民们下载, 收到非常好的效果。另外, 汽车广告主可以与汽车网络广告条建立链接, 把自己公司以及公司的所有产品和服务, 包括汽车产品的性能、价格、型号、配置、外观形态等等有必要向消费者说明的一切详尽的信息展示出来, 供消费者阅读, 信息的传输几乎是无限的。
二、对象的针对性
利用传统媒体做广告, 很难准确地知道有多少人接受到广告信息, 而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统, 精确统计出每个广告被多少用户点击以及这些用户查阅的时间分布和地域分布, 从而有助于客商正确评估广告效果, 审定广告投放策略。如电视广告对受众的筛选是非常小的, 目前全国电视机普及率已经达到了85.88%, 电视观众总人口数达到了10.7亿人, 庞大的电视收视人群造成了电视广告的受众构成也比较复杂, 在学历、收入、年龄、社会地位、消费能力水平等方面存在巨大差异。这也意味着, 广告信息未有效地到达目标消费群, 汽车广告主的预算有很大一部分被浪费了。相比之下, 汽车网络广告可以避免这些问题。网络对受众有一个天然的细分, 目前中国的网络普及率远远未达到电视普及率的水平, 而且网民中高学历、高收入、高消费的人群占很大比重。这些人群与汽车消费目标市场具有极高的重合度, 这是汽车广告主梦寐以求的市场, 是一座天然的金矿。尤其是一些专业的汽车网站, 其网民大多是汽车行业的专业人士或者是打算买车的消费者, 对汽车厂家来说, 无论是从增加品牌的价值的角度还是从提高销量的角度, 都是不容错失的。所以, 新浪汽车网、太平洋汽车网等著名的汽车网站成了各大汽车厂的角力场, 网站上充满了制作精美的汽车广告。事实证明, 这值得汽车厂家去做, 据一份跨媒体广告投放研究报告显示, 某国际汽车品牌的网络广告预算在所有广告预算中从2%增加到15%后, 品牌认知度上升了7%, 购买意愿上升了23%。
三、效果的显著性
众所周知, 广告是以劝服为目的的传播行为, 汽车广告也不例外。汽车广告主在媒体上做广告并不仅仅传达某个信息, 展示某个画面, 而是想通过广告来劝服消费者购买其汽车。但在这一方面, 以电视广告为代表的传统媒体却表现得不尽如人意。面对单一的香车+美女的创意思路, 坐在电视机前面的观众已经开始审美疲劳。相比于接受电视广告的被动行为, 汽车网络广告的点击是消费者的一种主动行为, 具有心里上的优势。消费者之所以点击汽车广告, 是因为他对这款汽车感兴趣或者他目前想购买汽车, 他想通过广告来了解更多关于这款汽车的信息和知识, 在阅读时, 他就会更投入。另一方面, 网络广告是一种以消费者为导向的个性化的广告形式, 消费者拥有比在电视广告等传统媒体广告面前更大的自由。他们可根据自己的个性特点、喜好接受广告。一旦他们点击了汽车广告条, 其心理上已经产生了认同, 在随后的广告双向交流中, 广告信息可以毫无阻碍地进入消费者心里, 实现对消费者更好的劝导。
四、营销的深层性
广告只是营销的一种方式, 最终是要为销售产品服务的。电视广告等传统媒体广告代表着一种传统的营销方式。消费者在电视上看到广告, 接受了广告的信息, 然后再到商场去购买产品。态度的转变和行为的实施是分开的。而如今人类已经进入了数字时代, 互动营销成为未来的趋势。交互性是互联网络媒体的最大的优势, 它不同于传统媒体的信息单向传播, 而是信息互动传播, 用户可以获取他们认为有用的信息, 厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。互联网比其他任何媒介赋予消费者更多的直接与广告主进行互动、进而建立未来关系的能力。网络广告可以做到一对一的发布以及一对一的信息回馈。对网络广告感兴趣的网民不再被动地接受广告, 而是可以及时地做出反应。这种优势使网络广告可以与电子商务紧密结合, 马上实现一个交易的过程。PGM (Publicis Groupe Media) 的首席创新官里沙德·图巴克华拉 (Rishad Tobaccowala) 是互动行销方面的专家, 他在谈到未来的互动行销时说:“未来有3个驱动力促使互动行销发生变革:随心所需的信息需求;参与时代的到来;潜力巨大的搜索市场。”他解释说, 网络时代, 消费者正在取代传统时代意义上的分销商和代理商, 与生产厂家的直接对话成为可能。显然, 汽车网络广告在互动行销方面具有天然的优势, 通过汽车网络广告的平台, 汽车消费者可以向汽车生产商反馈意见, 汽车生产商可以根据消费者反馈的信息改进汽车的性能或者推出新的产品以占领市场。并且汽车网络广告把态度的劝服和行为的实施融为一体, 如消费者通过网络找到其满意的汽车, 就可以直接在网络上定购, 收到订单后汽车生产商直接向消费者销售产品, 抛开了代理商, 节约了成本, 提高了销售利润。2007年奇瑞汽车就是在网络上发布了其新车奇瑞A1, 消费者可以在网络上定购, 并且享受比汽车经销商提供的更低的价格。
总之, 随着中国汽车市场的不断发展, 各个汽车品牌的竞争也将越来越激烈, 于是通过合适的渠道把有效的信息送到目标消费群头脑中也会越来越重要。网络作为与中国汽车市场开放同时代的媒介, 也在不断地成长和壮大。汽车网络广告作为高速发展的汽车产业和互联网产业结合的产物, 受到了汽车制造商的青睐, 在市场上获得了巨大的成功, 这种产业与媒介结合的方式会给其他产业和媒介的结合带来借鉴意义和指导价值。
摘要：网络广告 (WebAd) 是一种新兴的广告形式, 是确定的广告主以付费方式运用互联网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动。目的在于影响人们对其所做广告的商品或劳务的态度, 进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动。汽车网络广告作为高速发展的汽车产业和互联网产业结合的产物, 广受汽车制造商的青睐, 在市场上获得了巨大的成功, 这种产业与媒介结合的方式无疑会给其他产业和媒介的结合带来重要的借鉴和指导意义。
关键词：网络,汽车广告,数字技术,优势
参考文献
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[4]、赵化用, 孟建.电视媒介经济学[M].华夏出版社, 2004.
刘美芬 山东轻工业学院金融职业学院
市场竞争日益激烈的今天，商家投入大量资金做广告，当然希望得到良好的效果。但美国广告代理协会估计，“在我们每天所消费的300个广告中，我们注意到的只有80个，我们能对之做出某种反应的只有12个……每年接受调查的2万名消费者中40%的人竟回忆不起一个令人难忘的商业广告”。可见，传统广告正经历着前所未有的危机。在这种情况下，商家开始创新广告形式，使广告越来越隐蔽，神不知鬼不觉的引起观众的注意，这就是植入性广告。
植入性广告是英文“Product placement”的直译，是指广告主将自己的产品、品牌的相关信息通过一定的创意，巧妙地糅合到影视作品的场景、情节、台词等构成元素中，使之成为电影、电视剧或电视节目的一个自然和谐的构成部分，从而达到传播品牌相关信息和形象的目的。植入性广告最大的特征就是隐蔽性和传播的高效性。但是，并不是所有的产品都适合植入性广告。从行业类别看，汽车、房产、服装、旅游较适合植入性广告。本文仅讨论植入性广告在汽车业的运用。
在发达国家，植入式广告在汽车业中的应用已经有很长的历史了，是汽车业中常见的广告方式。汽车与植入性广告结合最典型的莫过于电影007系列，智慧、勇敢、帅气的邦德与所驾驶的同样又酷又帅的德国宝马汽车（BMW）成为大家关注的话题，邦德的英雄形象、气质风度与宝马汽车互为加值，相得益彰。虽然影片中未刻意突出品牌，但宝马汽车厂商的线下宣传其实已巧妙地将电影故事演化成为品牌故事，主人公邦德已然成为宝马汽车品牌的形象代言。
近年来，奥迪的新款靓车频频在影视上亮相，与众明星行影相随。《冷血悍将》、《碟中谍Ⅱ》、《我，机器人》中的罗伯特·德尼罗、让·雷诺、李察·基尔、汤姆·克鲁斯、休·格兰特和威尔·史密斯等大名鼎鼎的好莱坞巨星都拥有一位具有四环标志的伙伴——奥迪汽车。使得奥迪品牌与这些明星产生了关联，展示了奥迪的品牌形象，观众看到奥迪品牌时自然而然地会联想到电影中这个品牌的使用者。比如2005年，奥迪为电影《我，机器人》量身定做概念跑车RSQ参与拍摄，奥迪品牌在片中出尽风头，再一次演绎了植入性广告的魅力。在电影公映时，奥迪配合电影进行的宣传也非常精彩。奥迪专门制作了平面广告、电视广告，合作建立网络专题，配合媒体进行报道，而且把这辆超酷的概念车运到了北京展示，在展厅布置上也颇费心思，连开门的问候语也是来自2035机器人的声音。
2007年通用汽车借助《变形金刚》的宣传，无疑又是一次成功的植入性营销。这一次，通用汽车和导演MichaelBay合作把这部大片硬生生变成了一部通用营销专用片。《变形金刚》的正派主角都变换了模样，选择了通用汽车旗下几个不同的品牌，大众甲壳虫的大黄蜂变形为雪佛兰，万国牌大卡车的擎天柱变形为彼得比尔特卡车，爵士变形为庞迪克跑车。而通用公司也在此时机为自己的品牌营销做了很多努力。通用汽车随真人版《变形金刚》一起全球登场。而在各种搜索引擎上只要你输入“变形金刚”，出来的往往就是已经升级换代的通用版变形金刚，通用汽车在世界范围内轰轰烈烈开展了一次史无前例的事件营销。
总之，在国外汽车业植入性广告已经举不胜举。知名汽车公司把汽车与影视作品很好的结合在一起，取得了传统广告无法取得的效果。
在中国，汽车业植入性广告近年来实现了零的突破，正在被资金紧缺而烦恼的中国影视人学习、掌握、利用。在这方面，冯小刚和华谊兄弟无疑是走在最前列的，他们在合作的《天下无贼》中首次出现了宝马汽车，导演让刘德华逼着傅彪写了一个宝马转让书，大声地把“宝马汽车”念了一遍。
2005年年末，央视压轴电视剧《铁色高原》播完，社会反应热烈。这部电视剧得到了湖南长丰汽车制造公司的大力支持。其支持力度主要体现在两个方面:一是参加这部剧的有奖竞猜问答的11位观众，每位都得到了湖南长丰汽车制造公司的一辆价值12万元的“猎豹”汽车；二是该剧由长丰汽车做后期推广，用了300多万元。11辆汽车共计130万元左右。用400多万元来宣传企业与产品，这是一次有益的尝试，不但提高了长丰汽车的知名度，而且树立了良好的企业形象。
接着2007年中央电视台播出了反映民族汽车业发展的电视剧《岁月风云》，这部电视剧是根据目前中国自主品牌汽车的领头羊之一——吉利汽车创作的，剧中的华喆外型和吉利雷同，具体到每一款汽车的名字比如美人豹、自由舰都和吉利旗下的产品同名。这部电视剧从真正意义上开创了中国汽车业植入性广告的先河。
相比国外熟练利用植入性广告的汽车营销策略，我国的汽车类产品植入性广告发展的还比较滞后。目前植入性广告在我国汽车业中应用时主要存在以下几个问题：
1.植入形式太单一。目前，我国大部分的汽车业广告主通过冠名、场景设置等特殊形式，将汽车广告与节目建立相关性，实现产品、品牌与消费者的互动，以期提高产品销售和提升品牌形象。较常见的如××汽车公司赞助、××汽车公司特约播出等，仅仅是将品牌或产品名称带入节目，所植入的汽车广告信息往往与节目内容无直接关联。应当说，这是汽车业植入性广告最初级的形式，受节目影响力的牵制较大，达不到“广告不像广告”的最佳境界，达不到最佳广告传播效果。
2.植入方式无创意。创意是任何广告的灵魂，缺乏创意的广告相当于没有源头的死水。现在的汽车植入性广告，普遍陷入创意缺乏的被动局面，利用简单的剪、拼、凑的纯技术手法进行创作，导致广告本身缺乏创意、深度和吸引力。在目前和汽车业挂钩的影视节目中，大多数是选择一部车在不同的背景前跑来跑去，无外乎一人一车、一家一车、男女搭配同车驾乘等形式，变换各种不同的驾驶状态和行驶环境，在沙漠、在城区、在赛道。可谓千篇一律，不厌其烦，这种缺乏创意的植入方式不能将汽车产品和影视很好地结合起来，如何能给观众留下深刻的异于其他品牌的特征。
3.植入广告太明显。在一个广告信息铺天盖地的时代，只有把广告做得不像广告，让受众在没有任何戒备心理的情况下悄然接受，才能取得最好的效果。植入性广告是一种将广告融入到影视作品中的努力，两者之中内容是本位性，广告处在一个相对次要的位置。广告的出现要以内容的需要为前提，即使在内容选择上可有可无的情况也要以不损害内容为原则。但是，目前植入性广告没有实现汽车产品与影视作品的最大融合，广告露出太明显，为了露出而露出，不符合情节的广告露出引起了受众的反感。比如《爱情呼叫转移Ⅱ：爱情左右》片尾高潮居然是两辆汽车旁若无人地亲吻、打滚，然后一起携“后视镜”飞向宇宙，见过电影里有植入广告的，但没见过广告植入得如此“毫无顾及、名目张胆”的。
4.没有打好文化牌。我们的品牌汽车都有自己的企业文化和品牌形象，但是，在影视中出现的和汽车有关的内容几乎体现不出企业文化和品牌形象。汽车只作为简单的道具和场景，仅仅是对这辆汽车外在东西的轻描淡写，没有将文化等深层次的因素植入到影视中，没有实现汽车和影视作品的最大融合，从而在观众心中留不下深刻的印象，更无从激发他们对汽车产品的消费欲望。这样的植入性广告对汽车产品品牌建设效果甚微。比如宝马汽车在冯小刚电影《天下无贼》中的不成功亮相，给人以生搬硬套的感觉，宝马汽车与自身品牌理念缺乏紧密结合自然也无法从该片的拍摄中获得最佳的广告效果。
5.盲目植入，缺乏认识。好的植入性广告的确能够加强品牌印象，收到好的传播效果，但不是任何汽车企业都可以做这种广告的。对植入性广告来说，品牌的适用性范围较小，单纯“露脸”的植入性广告对提高品牌知名度效果有限,多数情况下只适用于已经具备一定知名度的汽车品牌。因为植入性广告本来就是影视作品的一个附属品，如果不是比较知名的汽车品牌，观众很难去发现隐藏在节目中的广告信息。只有在观众头脑中有印象的产品才能在转瞬即逝的宝贵广告时间里给观众留下记忆。而知名度低的汽车品牌是很难在植入性广告中达到这一效果的，这些品牌必须在用常规广告做出知名度之后植入性广告才有效。目前我国一些知名度不是很高的汽车品牌也采用植入性广告去宣传产品，这就显得很没有必要，因为观众很难在相当短的时间内准确识别出不具知名度的汽车品牌或外型，更无法记住了。
汽车业是我国国民经济的支柱产业，随着经济的发展，它的作用和地位将会更加重要。而汽车业植入性广告作为汽车业的附属物，也必将在未来的经济舞台上发挥显著的作用。但是，若要使我国的汽车业植入性广告更好的为汽车业服务，则必须不断提高植入性广告的制作水平、文化内涵和审美情趣，将更好的广告展示给广大的消费者。
汽车企业要成功操作植入性广告，使其发挥其良性传播作用，要考虑一些操作原则:
1.健全汽车企业内植入性广告的运行机制。汽车业植入性广告营销较之传统硬广告有更高的要求，需要敏锐的感觉、高超的企划能力，良好的媒介关系以及对社会生活中各种新生事物和流行时尚的高度敏感与关注。作为汽车企业应该建立相应的部门专门从事植入性广告的运作。比如福特公司2005年1月在好莱坞成立了专门的代理公司，其职责就是为公司品牌植入寻找机会。我国的汽车企业规模没有福特公司大，没有必要成立代理公司，但成立相关的运作部门是必要的。这个专业的部门应事先介入，精心策划，主动出击，寻找机会，量身定做适合自己企业的植入性广告，将植入性广告作为营销战略的一部分。在植入性广告的运作中，企业的专门部门要和影视制作者进行沟通与合作，巧妙设计，精心策划，充分展示汽车品牌的魅力。
2.操作植入性广告要注意隐蔽。从传播角度出发，植入性广告最好的方式是“随风潜入夜，润物细无声”。为了达到这种营销效果，对影视作品中植入性广告的隐蔽是十分必要的，否则，过多生硬的植入广告信息，往往影响影视作品作为叙事文本的观赏品质，引起观众反感，尤其是在影院观影中。因为观众掏钱进电影院不是为了看广告，而是为了观看他们认为值得欣赏的电影。在观众不知道是广告的情况下，品牌形象通过“移情”来发挥作用，即观众对人物形象或是故事情节认同的同时，对其选择的品牌也产生了认同。一旦观众明显地意识到自己在付费观看一个个广告的时候，这其实是给观众注射了“抗体”，观众的抵触情绪和反感心理会迅速蔓延，对品牌产生负面联想。
3.最好汽车类产品独家植入。这里的独家植入并不是一部电影或电视剧中必须只有一家广告，而是同类产品独家采用植入式广告，这是提高植入式广告效果的一大关键点。我们知道，如果同一影片中同时多个同类竞争产品发布广告，那就相互干扰，令广告效果大打折扣。比如《谁与争锋》中，植入性广告有些玩得过火，仅汽车一类产品就有3款，互相干扰，往往起不到好的广告效果，还可能会影响影片的艺术水平和整体质量，引来观众的不满和质疑，甚至招来批评。影视节目内容的高潮点或转折点，受众关注度、记忆度最高，此时尤应注意挖掘焦点时刻与品牌或产品的关联度，做到焦点展现，从而取得优于别处情节的植入效果。
4.汽车产品要有选择的植入。植入性广告不适合于深度说服，不适合做直接的理性诉求或功能诉求。植入性广告并不能像单纯的广告那样详细叙述、介绍产品的功能。植入性广告通常处于从属地位，可以传递的信息量非常有限，只能以形象宣传为主，所以在很多场合植入性广告只能起到提示的作用，用以增进品牌对消费者的持续影响，是对其他传播方式的低成本补充。因此，并非所有的汽车产品都适合进行植入性广告，只有那些具有较高知名度的汽车品牌和处在市场成长期或成熟期的汽车品牌，使用植入性广告才会起到明显效果，因为那时产品已有一定的知名度，受众在相当短暂的时间内能准确识别汽车品牌，再植入只是为了进一步强化汽车品牌，否则可能会默默无闻地淹没在影视画面中。
5.汽车植入性广告要与常规广告等传播方法配合。汽车品牌的形成要靠不断的传播和提升，没有连续性的传播和提升，就不会有知名品牌。植入性广告不可能代替常规广告，植入性广告在整个营销传播方式中只是一种居于辅助地位的广告形式，并不能起到全面介绍产品信息、表达情感诉求的作用，尚需要做更多的连续性和后续性传播，进行整合营销传播。我们知道，广告需要不断的重复，才能对消费者的消费心理产生影响，而电影、电视剧等载体的植入最明显的一个劣势就是重复性比较低，它的最大优势在于当品牌具有一定知名度后，强化消费者对品牌的认知、态度和行为。所以，植入性广告、常规广告或其他传播方法统一起来，将品牌塑造放在一个完整的传播链中才能充分发挥它的作用，才会起到更好的效果。
6.全方位的融合。植入性广告可以给商家和节目带来双赢。在影视作品中植入商业广告，不仅没有损害节目质量，有时甚至为节目增添色彩，节目扩大了收益，充分挖掘了商业空间。商家采用植入性广告方式，通过合适的节目潜移默化地影响观众，也就是商家的潜在客户，向他们传递产品和品牌的信息，而花费并不多。观众在观赏节目的同时，自然而然地接受了商家的广告。因此植入式广告要寻求产品形象与影视作品的相融性，找到影视作品中内容与品牌个性的最佳结合点，使汽车广告品牌和影视作品有机结合和谐共存，为产品品牌赋予正面、积极的联想。正如《黑客帝国》令凯迪拉克重新成为时尚话题，《我，机器人》中奥迪公司专门设计的概念跑车RSQ。只有节目内容与广告目标用户群的高度契合，双方的品牌、产品销售才能得以显著提高，从而树立异业合作营销的经典。
在现代社会，中国的信息环境日益膨胀，手机、互联网、数字电视等媒体的大量涌现使传播渠道变得多而繁杂。任何信息在这样的一个环境下进行传播会无止境地受到干扰，尤其是广告信息，硬性地传递所造成的嘈杂给受众造成疲倦甚至极度反感，于是最终导致消费者产生了疲劳，再加上大量的广告作品制作水平不高，使得受众丧失了兴趣与耐性，已经是对广告具有强免疫力的敏感群体，对各种营销信息表现得越发麻木和冷漠。
同时，由于社会竞争的加剧、生活节奏的加快，时间已成为消费者的稀缺资源。受众没有足够的闲暇来安心接受营销的打扰。再加上过多的节目内容资源选择使得观众更加易变，人们越来越不愿意被成几何倍数增长的广告信息所束缚。受众早已经习惯了对广告的逃避。
在这种环境下，广告形式需要有创新突破。广告的最高境界就是把最能影响受众的广告做得不像广告或不是广告，植入性广告就是其中的一种。植入性广告是挖掘节目资源价值的最深层形式的突破，作为主动渗透的营销方式，无疑将更加适应这样一个信息时代。随着人们对其认识的升化，对其运作手段的掌握和对其广告效应的认可，越来越多的汽车企业投身其中，在潜移默化中达到自己的目的。
汽车业植入性广告的发展主要呈现以下三大趋势：
1.发展的全球化趋势。随着经济全球化的发展，尤其电影、娱乐、传媒产业的全球化发展，汽车业植入性广告正迅速向全球蔓延。
2.媒体运用的多样化趋势。随着新媒体、新技术的发展汽车业植入性广告运用所涉及的媒体几乎无所不包。从传统的媒体，到因特网、手机乃至户外媒体。只要是能传递信息的介质就可以成为汽车业植入性广告的载体。
3.运作模式的复杂化趋势。汽车业植入性广告在具体的运作中，已突破单纯的在某一媒体或领域的内容植入而是进行更复杂的交叉性植入或者将隐性的植入性广告与显性的广告活动相结合，使广告效果最大化。
植入性广告以传统广告业无法比拟的优点被众多商家所看中，成为广告业的新宠。在这样的背景下，汽车业应该抓住契机，积极有效地利用植入性广告为汽车业的发展做贡献。当然，中国汽车业植入性广告的路还漫漫，当继续虚心求索才是。
注释：
①詹姆斯·特威切尔著 屈晓丽译《美国的广告》[M].南京:凤凰出版传媒集团 江苏人民出版社.P2
宝马汽车：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。
驾乘乐趣，创新极限。
甲壳虫汽车：该车外形一直维持不变，所以外形上很丑陋，但其性能一直在改进。
最霸气十足的广告语：
奔驰汽车：领导时代，驾驭未来。
福特汽车：你的世界，从此无界。
丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车。
最具中国特色的广告语：
奥迪100汽车：走中国路，乘一汽奥迪。
奇瑞风云汽车：动静皆风云。
富康汽车：走富康路，坐富康车，方方面面实实在在满足您。
桑塔纳汽车：上海桑塔纳，汽车新潮流，拥有桑塔纳走遍天下都不怕。
我国汽车广告创意价值取向的特性
许多汽车广告都不遗余力地强调产品功效以及给消费者带来的前所未有的变化, 从表面上看, 这类广告只是在讲功效, 而没有涉及其他, 但通过对产品功效的诉说, 这些汽车广告同时在向消费者潜移默化地传递着某种心理上附加的东西———它可以是生活方式的暗示, 也可以是审美情趣的培养, 还有行为模式的塑造。总而言之, 在其背后隐藏着价值观的渗透。还有一类汽车广告本身就是新的价值观的倡导者, 它毫不隐讳、极力张扬自己的价值观, 当然, 这是一种强势的、领导型的价值观, 我们可以很清晰地把握这种最具个性的和全新的价值观与生活方式。由此, 在汽车广告创意中价值取向的选择显得十分重要, 我国具体的国情使得我国汽车广告创意的价值取向大多源自传统价值观, 呈现自身的特色, 即本土化特色。
本土化特色是我国国内创意的汽车广告的重要优势, 这种优势对自主品牌尤为重要。通常国内创意的汽车自主品牌广告结合中国本土文化特色和风俗习惯等民族特色, 增加消费者的亲切感, 使他们在心理上产生一定的认同感, 尤其是在加入WTO的大环境中, 大量的外国品牌“入侵”的情况下, 更能激发每个中国消费者的民族责任感。以红旗轿车为例, 作为中国国产轿车的一面旗帜, 红旗轿车在国内有着悠久的历史, 是地地道道的民族品牌, 虽然在竞争中很难与奔驰、宝马这样的世界品牌相抗衡, 但是红旗作为本土品牌, 在广告方面却有着得天独厚的本土优势, 其中综合了中国的本土特色, 包括文化、心理、认知等多种因素, 在这一方面是国外汽车广告所不能相比的。
我国汽车广告创意价值取向的表现形式
广告创意中的群体主义取向。群体主义将个体视为团体的一部分, 强调相互依赖, 重视群体目标, 生活重视亲情、友情, 强调“我们”而非“我”的概念。国内的汽车广告中出现的意象通常是有车的三口之家其乐融融的温馨场景、成功男士香车娇妻得意人生的尽情写意, 或者甜蜜恋人驾车的浪漫之旅, 再或者商务人士的精英谈判场面, 以及三五好友同事共驾山林野趣的演绎等场景, 多数广告展现的是群体生活中的人际关系。这一点, 西方的汽车广告中更多的是个人开车的场景, 体现了一种个人英雄主义的精神, 如奔驰的“与神赛跑”, 片中的男主角驾车风驰电掣在广袤的沙漠, 赢得与天上白云幻化的神比赛。还有宝马的解救人质广告, 无不展现出一种个人英雄主义的情怀。这主要是由于社会、语言和哲学的背景不同, 中国人较重视群体观念, 家庭观念强;而西方国家家园观念淡化, 强调自由的生活及个人冒险超越。东方的文化一向被认为较传统, 中国人互相依赖、合作, “关系”至关重要, 集体主义倾向对消费行为有极大的影响, 传统上中国没有个人主义那般自我的观念, 每一个个体不是独立者, 而是伦常关系的一个依存者。
广告创意中的理性至上。中国文化有深厚的人文主义精神, 以“仁”、“务实”、“忍耐”为基本内容, 人的价值通过“内省”、“克己”来表现, 形成中国人内倾的性格。对于中国消费者来说, 广告更注重理性诉求, 注重产品本身的价值和日常使用的方便性与实用性。他们期待从汽车广告中获得具体的信息, 如车的功能如何, 是否美观, 车内有什么设备 (ABS、安全气囊等) , 车子是否安全、节能等。这就不难解释, 为什么国内的汽车广告多数以产品为核心, 多侧重产品功能或外观的介绍, 直接描绘汽车马力强劲、安全节能的特点, 大量车的展示镜头充满画面。如“晶钻造型、延时大灯、高效节能发动机” (吉利金刚) , 尼桑骊威“拥有大气外观和宽敞室内空间的全时多能轿车锐势登场”, 广告文案中还指出“搭载全新1.6L航空轻量铝合金引擎, 强劲高效”、“新一代千里马2, 内外兼修, 安全、美观、实用三者兼顾”。但随着汽车市场的竞争越来越激烈, 融合产品特质并能给予消费者感观愉悦的感性诉求广告在国内开始出现, 相信将渐成主流。如新BMWS系Li的“有容, 乃悦”, 明确表达后排空间加大使得乘坐人员获得更多的舒适感, 身心愉悦。别克凯越以人生的重要片断为切入点, “投入每一程, 收获丰盛人生”, 广告以“激情进取”的人生态度, 与各行业精英人士的人生观相互呼应。别克君威电视广告“风雪篇”主推“有一种从容, 可以迎风驭雪”, 风雪无阻英雄路, “心致, 行随, 动静合一”的品牌精髓在本片中发挥得淋漓尽致。
广告创意中的男性主义与女性主义取向。男性主义取向指传统男性价值观 (如成功、金钱与物质) 对社会的重要性, 主要强调自我实现的成就动机。女性主义则表现为对他人及生活品质的关怀。汽车一直以来被赋予一种阳刚的形象, 其男性气质给人一种感觉交通工具应该由男性来掌控。汽车广告中更处处可见汽车的男性取向, 特别是高级轿车, 汽车广告中的驾驶者通常是男性。即使广告的呈现比较温馨, 但仍然将男性塑造成“一家之主”, 是一个家的精神支柱、是方向盘的掌握者。这样的形象更加深了汽车的阳刚气质, 也暗示着男性是掌握权威的人, 也是家庭中的核心角色。而女性最常扮演的角色是妻子和母亲, “男主外, 女主内”, 传统男女刻板形象在汽车广告中随处可见。在德国宝马汽车的广告中, 左边中年男性上方的标题写着“40岁男性的魅力从何而来”, 右边打开一扇门的汽车上方写着“来自内在”, 广告文案为“男人从不停止爱车”。在这里, 宝马成为事业有成的中年男性的象征。然而, 在近来的汽车广告中, 却可以看到有一些转变, 似乎不像之前那样尊崇男性气质, 而加入了一些温馨软性的诉求, 在某些广告中女性也开始变成主角, 甚至还出现了针对女性消费者打造的女性用车, 以奇瑞QQ、丰田威姿、吉利美人豹为代表的针对女性消费者推出的设计小巧、外观时尚的个性化车型迅速在中低端市场出位。这是否在宣示, 交通工具的性别气质已不像从前那样明确了呢, 还是这只不过是消费时代的一种利益行为?
广告创意中的权势取向。权势取向指社会对权力差异的接受与认可程度, 权力距离大的广告诉求强调传统与权威, 讲究社会阶级。相较于西方开放、现代化的文化, 中国文化一向崇古尊老, 强调传统与过去, 重视祖先智能与经验, 重视身份与阶层。在这样的社会里, 人民是具有权威导向的, 因为权威往往是唯一能使行动一致的方法。由于几千年中国的官营官商传统, 中国经济生活中未能发育出健全的民间行业组织和专业协会及其评价系统, 商品的性能和质量认证在古时常常是以皇帝和名人的随机评价为转移, 在今天则大量地通过政府权威部门的鉴定。我们常可以在汽车的广告文案中看到“钻石等级”、“旗舰风范”、“世界级品质”等极尽溢美之词和CEO、VIP等诸多诱人的头衔。如长安之星n代的宣传词称“微车典范, 值得信赖”;全顺快运车的文案写道:“全球50强企业的共同智选, 连续两年中国高端轻客市场销量领先。”2005年、2006年被全国主流媒体联盟评为“中国年度商用车 (客运类) ”。东风日产在广告词中写道:“TEANA天籁连续3个月销量远超××品牌两款车销量总和!稳居高档车销量榜首!”还有苏州金龙的“威仪天下”, “起亚, 全球汽车制造业的领导者”, 都表现出一种对国家和权威崇拜的价值观念, 这在国外的汽车广告中相对较少使用。
结语
我国的汽车广告经历了从无到有、从强到弱的发展阶段, 其整体水平有了很大的提升。但是从整体上看, 我国的汽车广告还处于探索、未成熟阶段, 汽车广告创意水平还有待提高。汽车广告创意不只是通过外在表现力来吸引消费者, 更是通过宣扬产品文化或精神来引导消费者, 塑造某种价值观念, 改变消费者的消费方式和购物心理, 让消费者通过追求认同广告中的价值取向去主动接受产品或服务, 这样才能铸就消费者的忠诚度, 产生最好的广告效应。
参考文献
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广告在商品社会中所产生的经济效益巨大，可口可乐每投入1美元的广告费用，就有8美元的回报。因此，广告主对此乐此不疲。近年来，国内汽车市场竞争从混乱到有序，从稚嫩到相对趋于成熟，为汽车广告业的迅猛发展，提供了一个深厚的发展背景。许许多多的优秀汽车广告展现在受众面前，有些甚至成为了行业口耳相传的案例。
那么，在汽车行业日益激烈的市场竞争当中，什么样的广告才会对企业和产品真正起到起死回生或者一日千里的功效?欣赏一则优秀的汽车广告，应该注重哪些元素呢?笔者想在这里提一个新的概念，叫“三维欣赏法”，也就是说从以下三个方面展开，大致已经可能对一则汽车广告是否优秀做出比较全面的判断。
整体创意
广告是讲究创意的，没有创意的广告是一则没有灵魂的作品。大卫·奥格威指出：“要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的特点不可，除非你的广告有很好的点子，不然它就像很快被黑夜吞噬的船只。”其中所说的“特点”、“好的点子”，就是指创意。一个好的广告创意，必须具备下列条件：广告主题明确、广告诉求对象明确、内容和表现形式必须新颖独特、拥有吸引力的表现手法、创意需要原创震撼等等。
我们以曾经流传甚广的本田汽车的创意广告为例，看看他是如何来结合创意的各方面元素，形成一则优秀汽车广告的。上图是该创意广告的截图，相信看过的人都会有印象。该广告是以宣传片的形式流传的，创意主要以本田汽车的零部件为主要创意元素，以图形视像的形式生动体现了一辆本田汽车的制造过程。该广告创意的成功点在于它的纯粹，纯粹到几乎不用文字诠释、不用语音注解。广告主题相当明确，那就是本田汽车就是宣传片中所示以精细优质的各类零部件通过严谨的工艺生产出来的高品质产品，广告内容和表现形式史无前例而且极难翻版。由于是以零部件为主要构成元素，整个画面的精美观感和科技感十足，牢牢抓住了手中的眼球和心灵，形成十足的震撼力。
主广告诉求
广告诉求指的是广告中所强调的，能够打动或者劝服受众的传达重点。诉求的最直接体现就是主广告语。行业曾有戏言：当今汽车闯荡市场，必备三件法宝，那就是一副好身板，一个好名字，一条好广告语。可见广告语在广告宣传过程中的重要性，现实生活中越来越多的优秀广告语也已经成为家喻户晓的口头禅。
汽车行业不乏很多优秀的汽车广告语，我们不妨对比性地选择几条广告语，寻找欣赏的关键点。别克GL8初上市时，打出了“陆上公务舱”的广告语。当时飞机还只是高端公商务人士的出行工具，并没有现在这么普及；因此，“陆上公务舱”的定义和定位，一下子奠定了别克GL8商务车中的高端形象，成为当年最为成功的汽车广告语之一。好的作品总不乏模仿者，起亚嘉华就随后打出了“我的专机”的广告语，很明显是奔着别克GL8而去的。但是这种模仿者与先行者之间的差距显而易见，跟李宁品牌模仿阿迪达斯品牌的方式如出一辙，定位虽然八两半斤，效果却已是大相径庭。嘉华之后还有模仿者，克莱斯勒大捷龙“重新定义公务舱”的广告语誓死颠覆别克GL8的定位，然此时时机已过，别克GL8在中国市场的影响力已经是根深蒂固，而且所谓的“专机”、“公务舱”倍感尊崇的时代也已经过去了。
因此可以看出来，好的广告语集中了产品特征、情感诉求、时代感、语言感，并且紧跟时代的步伐，能够真切的反映特殊时间阶段的用户关注热点和思想动态。
广告表现形式
一则优秀的汽车广告，具备了优秀的创意和精炼的广告语之后，需要全面考虑的就是广告的表现形式了。表现形式需要善于从产品或者品牌本身寻找形象化的表面特征，把抽象心理意念转化为可视可感的形象体现，在这个过程当中融入创造性的思维想象和高水平的策划元素。无论是平媒广告、电视广告、广播广告还是网络广告等，外在的表现形式都会落实体现到画面、音效、语言、文字等几个方面。
画面需要注重的是意境、画面质量、内容诠释和境界的和谐。我们不妨以两组平面媒体的汽车广告画面来比较一下各自的质量。左上图上为别克的品牌广告，下为皇冠的产品广告，两则广告的共同点是画面质量都非常精美，立意都很高雅，而且都与整车品牌或是产品的诉求结合的较为合理。所不同的是别克品牌广告的创意在广告画面上的体现意境更为深远，山峰上的蓝天白云，折射出追求者大气磅礴的心胸和品牌的浩浩雄心；而皇冠产品层峦叠嶂间的道路和汽车，画面虽然精美，可是结合痕迹太过于明显，在追求产品和谐的同时，却没能保证广告元素的相互和谐。因此，画面上别克广告要比皇冠广告略胜一筹。
音效和语言两个要点我们不妨结合到一起来阐述。音效主要体现在广告背景音乐和广告歌曲两方面，语言则主要体现在广告中人员阐述的语言运用及语音质量。音效和语言的运用主要体现在电视、广播、视频、宣传片等广告形式当中。在这类广告形式当中，成功的背景音乐、语言阐述和广告歌曲能够为产品带来更加深刻的含义，增加无穷的魅力。因此，它们应该具备高雅、韵律优美易于传诵、符合地域的语言和表现习惯、简洁易懂等。我们也可以用一对例子来对比一下：丰田花冠由周华健演唱的广告主题歌曲，无论是音乐质量和乐人表现都堪称优秀，同时也将花冠全球冠军车型的成就感以及普爱及众的花冠车主大家庭荣誉感体现得淋漓尽致。而同为丰田集团旗下的大发森雅，最近推出的广告片，从头到尾是用日语哼哼唧唧的歌曲，全然听不明白其意义。由于语言上的不懂也造成了音乐的受众感受下降，受众不知所云；作为在中国大陆市场播出的广告片，由于采用的是日语歌曲，其广告效果自然大打折扣。
文字是广告的重要诠释手段，包含主广告语、辅助广告语、广告注释文字等在内的文字内容，需要做到与产品或品牌紧密结合，对主广告语合理诠释、简洁、易懂、具有文化品位、吻合文化环境等各方面特征。如左图所示斯巴鲁汽车广告：如果抛开底部所列举的各地经销服务处内容外，这简直就是一则完美的品牌形象广告。“完美对称驱动强劲”精简诠释了斯巴鲁产品的高科技性、高品质和平稳、澎湃动力的产品特征；“左右对称全轮驱动”是对前者的注释，因为有了后者，也就铸就了前者；“品位，由水平决定”既与画面结合得天衣无缝，又蕴含了双重的含义，可以为此产品调校的水平性，更是斯巴鲁多年积累下来的制造水平。由于有了优秀的广告文字，这则斯巴鲁的广告无愧为一则优秀的广告。
特点鲜明的外部造型。无法模仿的驾驶体验。您可以体会到一马当先的内在愿望。而这也是在创新宝马X6全能轿跑车之中能够感受到的。尤其是50：:5的车桥负载分配为出色的驾驶动态性创造了绝佳条件，并带来了无与伦比的驾驶感受。主动转向系统可以根据车速调整转向比，以实现更高的精确性和灵活性。创新宝马X6全能轿跑车中唯一可以失控的或许就是您的脉搏。
即使是在十分不利的条件下，您仍能享受到无限的动态性和灵活性，以及更好的稳定性和安全性。简而言之，它以其动人的风格证实了它可以在任何道路上应对自如。
在创新BMW X6全能轿跑车之中，时尚与动感融为一个高贵的整体。精工细作的优质材料营造出的氛围使您所有的感官都能享受到极致的动感。
舒适性和动感在这个空间达成完美的和谐。柔软的真皮手感绝佳。清新的美学和豪华的触感营造出尊贵的氛围。哪怕在微小的细节下，创新BMW X6全能轿跑车也能满足严格的要求。体验与众不同的轿跑车。
BMW氢能让人们提前了解到无害排放所带来的纯粹驾驶乐趣，并通过第一款BMW氢能7系豪华轿车使这种乐趣成为现实。
乐趣是被呵护备至的感觉。
乐趣体现为各种各样的方式。
引领时代，创造未来。-BMW品牌传奇
源自历史的个性。BMW的特殊魅力不仅源于它的产品和技术，更源于它90多年来的发展历史。这段历史的大部分，是由天才的发明家、创造者和工程师们所共同撰写的。
他们正是BMW精神的象征——挑战一切常规，突破现实条件的束缚，开拓全新的发展空间。无所畏惧的勇气贯穿始终，才成就了BMW的今天：与众不同。
在此，BMW邀您共同见证这些发展中的里程碑，进而对我们的品牌和公司获得更多了解。
如同追求理想的艺术，奥迪把每一完美经典，都视做创新起点。自18的不懈创新，奥迪而今再次超越自我，推出全新旗舰之作——新奥迪A8。他不仅囊括了奥迪独步全球的quattro全时四轮驱动、舒适动感兼备的可调空气悬架、高度人性化的MMI多媒体交互系统等一系列领先科技，并且将奥迪ASF全铝车身框架的刚度再增60%，使其更动感更安全。还有动力更为澎湃的新型A8引擎已经前所未有的动感车身设计，凡此种种超凡之举，如今全部荟萃一身，造就您的至尊坐驾。
2. A8 经典 起点
世人皆感叹奇迹，唯开创者缔造奇迹。奥迪旗舰巨作奥迪A8加长型，携创新科技与精湛工艺全新登场：新型V8发动机，quattro全时四轮驱动系统，ASF全铝车身框架结构，可调空气悬挂系统，MMI多媒体交互系统及诸多豪华配备尽皆囊括其中，如太阳能天窗，后排按摩通风座椅，车载一体化办公系统(电视、导航系统、DVD、冰箱)，BOSE 5路环绕立体声音响，指纹扫描发动机启动系统，ESP电子行车稳定装置，6档tiptronidc自动/手动一体式变速箱，实时轮胎气压监控系统等。将优雅动感与王者气度融于一身，引领豪华概念驶入更开阔境界，与其说这是一款为阁下而造的豪华车，不如说是一件因您而生的艺术品。
3 A8 经典 起点
大师级的艺术，就是将每一完美经典，皆化作今次创作新起点。执此理念，新奥迪A8携独创科技与一流工艺全新登场。全新系列发动机，QUATTRO全时四轮驱动系统，可调空气悬挂系统，ASF全铝车身框架结构，MMI多媒体交互系统及诸多豪华配备尽皆囊括其中。更推出旗舰巨作新A8加长型，将艺术灵感与王者气度融于一身，引领豪华概念驶入更新境界，与其说这是一款为阁下而造的豪华车，不如说是一件因您而生的艺术品。
4. A6：以强大内在引领时代
不断领先时代的领导者，无不在内心深处，蕴含着一股无可阻挡的进取激情。正如全新上市的奥迪A6，有内而外，以众多高端配备升级，推出强大豪华阵容。不论是旗舰风范的“豪华行政版”，激情四射的“运动选装”，还是其他个性豪华车型，皆以更强大内涵，为当今豪华车确立了新高标准。现在，就请阁下亲临一汽——奥迪特许经销商处，亲身体验奥迪A6不断超前的领导者魅力。
5 .A4：突破科技，启迪未来;引领时代;科技与成功互辉映;
谁内心充满活力，谁就能尽晓在挑战中超越以往的真义。对奥迪而言，这挑战就是让车在每一处都有更出色表现。
这个信念，在奥迪A4上得到了充分体现。全新奥迪A4脱胎换骨的动感魅力，来自它活力焕发的流线外形设计;动力强悍的2.0升和3.0升V6新系列发动机;**性的multitronic无极变速/手动一体式变速器;平稳而舒适的全铝前悬架系统;为安全树立崭新标准的全新一代附带辅助刹车系统的ESP电子行车稳定装置，和提供超强抓地力的QUATTRO全时四轮驱动系统，以及全方位保护的SIDEGUARD侧面安全气帘。
全新奥迪A4，一部从动力、安全、设计到品质，都超越巅峰、尽显精英风范的车。惟有亲身驾驭，才能全然体会。
瞬间规避 一触既应
奥迪A4的安全气囊反映敏捷无比，全因它有多达六个感应触点，遍布全车身四周，一旦危险来袭，能瞬间打开气囊，为安全赢得关键一刻。
有ESP，不甩尾。
没错，这就是奥迪A4过弯转向决不甩尾的秘密所在。它特有ESP电子稳定系统，通过传感器时刻监控车辆的行驶状态，一旦发现车辆打滑，立即向四个车轮分别施加制动力，帮车辆回到安全的转向轨迹。令你在恶劣的路况下过弯转向，仍能得心应手安全驾驶。
quattro
关键词：生态营销；企业广告；行为
中图分类号： F713.8 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）17-7-2
0 引言
企业选择广告是为了获得最大的经济效益与增强企业的影响力，然而选择的广告方式不同，最终获得的效果也不同。从最早的广告方式单一到广告形式多样化，其中的广告宣传理念也在不断变化着。
生态营销是随着现代人环保理念不断增强的情况下发展出来的一种可持续发展的营销战略。传统营销渠道层叠，需要投入大量人力物力来开拓市场，这样下来不仅花费更多的时间还会花费更多成本。在国际互联网的广泛普及下，企业可以进行全球化的经济交换，使网上支付变得更加快捷方便，这时企业的原材料采购、生产的管理模式以及产品的最终销售渠道、宣传方式等都会发生一系列变化。一种传统而又少被应用的营销方式——新闻手段销售。比如说，我们把钱应用到一些报社媒体、电视台采访等做大力宣传，这样无论是看电视还是逛街或者是看报，都能了解到这个企业，从而获得最大的知名度。
1 新闻营销的传播
新闻营销的传播方法以及传播途径都有很广泛的层次，它在不同角度不同方面把企业的文化呈现出从而来引领大众消费，为民众购买消费提供了强有力的方向性。比如说，我们把钱应用到一些报社媒体、电视台采访等做大力宣传，这样无论是看电视还是逛街或者是看报，都能了解到这个企业，从而获得最大的知名度，产品的销售做新闻营销最重要的就是借势，这个可以借助网络明星和网络热点，社会焦点等将企业拉入市场顶端，比如，三里屯优衣库试衣间不雅视频曝光，一夜之间真的火了优衣库啊，比花百万大打广告更有影响力啊！这种借势宣传的影响力足可以将一个企业的经济推动到一种空前的状态。人脉关系还可以作为新闻宣传的一种主要优势，利用强大的人脉关系网可以节省很多不必要的花费，以及更快的实现目标。
在信息十分“火热”的当今时代，生态营销理念已经深入现代广告营销的“体内”，秉承着这些理念的广告模式也在改革换貌。关于生态营销我们并不陌生，生态营销理念的提出是一种社会的进步，它引导着市场观念的新发展，同时还可以作为企业参与竞争的一种独特优势。生态与环境之间紧密相关，生态不仅关乎着企业宣传的理念，而又关乎着人类生存的问题。社会是一个生态，每一个人是一种生态，企业也是一种生态，利用生态与民众的关系，在多种媒体的参与下，通过不同渠道宣传生态理念。
2 生态营销战略就是生态产品战略
生态营销其实就是除了生态产品之外的副产业，企业形象、服务等。在面对全球一体化的状态，企业更是需要加强为后着想，这就是我们所坚持的“科学发展观”，一个企业的产品不仅仅是指他的主产业多强，而是在于产品销售出去有怎样的“售后”。现代营销观念：总体来说就是以市场为导向，后来又发展出生态营销、关系营销、社会营销、整合营销等，现代营销观念主旨可以如下表述：首先，必须要满足消费者的需求，这样才能让消费者选择你。其次，用长远的眼光看待问题，放长线钓大鱼。最后，用形式多样的策略去跟随市场的脚步，实现最终的利益。生态营销理念的提出，让企业在实施营销管理的同时不能只看得见眼前的利益，要学会走长远的道路，各个阶段都要满足顾客的需求，获得长久的利益发展机会。对于现代这个信息传播速度惊人化的时代，企业不能因为一件商品的对环境破坏、不好的口碑等而带来负面的影响，这与生态营销理念是相违背的，不符合时代发展的。
很多企业都在说自己的产品和品牌千般好万般好，用各式各样的方法去点缀产品的“美丽”，最后却发现消费者并不买账，对于消费者来说，描述产品这件事是商家故意为之，可是听不听取决于自己，导致很多品牌营销步入了尴尬的境地，生活中，这种现象随处可见。真正聪明的人是会以别人为圆心，按照别人的思路来讲述，而不以自我为中心，滔滔不绝，尽管说着自己想说的。对于企业来说，要让你的品牌能够走进消费者的心里，不需要多么华丽的语言来渲染，只要真真实实让消费者体会到产品的优势，因此，千万别走弯路。其次，在传递产品技术的时候，要保持正确的观念，消费者需
要的不是看到你有独一无二的技术，而是你产品的功效和
文化。这就让我们明白了，为什么现在很多企业宁愿选择几乎没有知名度的网络营销，而不是那些“高大尚”的代言活动，就是这个逻辑。所以说，对于营销传播来说，品质实在是必须的，获得大量平民的好口碑，另外，宣传阶段不用太过繁琐，这样只会让人们反感，对营销传播的效果不会有好的帮助。
3 广告生态营销新模式分析
“智能学子”认为，在传统营销波及的地区范围内，一些根底丰富的市场活动和部分人员有宝贵的经验，但是面对互联网带来的变化，之前的传统思想不仅不会帮助他们创新，反倒是缚束他们的思想意识。而中国生态营销理论的开创，让传媒技术理念从头到脚换了风格，焕然一新的出现在人们的生活中。这些“历史”经验告诉我们，现代生态营销推广的舞台已经成为中央大舞台。为了证实生态营销理念的影响，以几个标志性行业的广告生态营销模式为例：
3.1 房地产业广告融入的生态营销
房地产业一向是人人“仰望”的大经济行业，而如今它的广告营销模式也开始更接地气起来。由最先的豪气、高端植入广告，打造完美的房源，发展成更多的“清净、丽景、美食”供人们体验感受，为寻常百姓家谋取了福利。通过网络平台或手机的方式报名，即可参加广告宣传下的各个体验式活动。在宣传促销的活动中，更可能多的为购房百姓争取利益，通过用户体验以及凭宣传页优惠、先到者享受多减免等优惠，积聚了更多的人气。
3.2 旅游业广告新模式的转变
人们生活水平不断提高，对旅游的追求也更加热情，旅游业也进入了新的发展模式。分析现代旅游业的推广，新鲜多样、优惠力度惊人、各大电视媒体肆意宣传旅游文化。网络旅游名词层出不穷，“世界这么大，我想去看看”的这些雷人语句更全面的体现了生态营销模式，发展下来，消费者对旅游业新模式有了更深的了解、更便利的接触。“生态理念最大的特有之处，就是把握消费者理念，通过人文效应传播效应，最终实现信息真实、安全和全面化。” 从这些颇具代表性行业的举例中，我们可以总结出来的规律就是每一个行业都已经关注到生态所带来的人气和便利。通俗讲，我们可以用简单而形象的概括来描述：从“线”到“面”、从“广”到“准”、 从“少”到“多” 、从“虚”到“实”。
4 结论
从以上几点不难看出，生态营销理念所带来的广告营销模式以其独特、生态而又赶潮流的优点引领了广告模式的新时尚。这些转变让时代的变化发生的更加柔和，更容易被人接受，这种转变使得商业性的目的不再那么刺痛人心。
参 考 文 献
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