月总结暨计划范文（共7篇）
一、提升交流能力
相对于去年来说教学质量有了新的提高，与其它部门之间的沟通和交流很少需要提高，在和本校专业老师学术的沟通上有点疏忽，要积极主动的做好各位同事或部门的交流沟通，以便于更好的开展教学部工作。另外在上下级的沟通上也存在一些不足之处，本人觉得自己属于实干性，不太喜欢表现自己，本来觉得做的好大家都会看见，在事实面前，发现不及时与主管交流心得，想法和做事的方法的话，在别人不理解的情况下容易被忽视工作成效，或是工作成果给了他人分享。所以在交流和沟通上需要再努力改进让自己更好的发挥工作成效。发挥整个团队的优势，利用团队力量丰富教学，服务教学
二、时间管理
在时间管理上还需要提高，根据事务的轻重缓急做好事务分配的处理能力，能及时有效用最短的时间处理更多的事情，并且能用时间加强自身的学习，主要从专业技能角度学习，让自己不断的强大起来。
增加自己大量的学习时间，利用业余时间大量阅读基础物理知识，教育理论知识，增加自己对机器人教学的时间研究，丰富课程时间与内容。
三、一月计划
1.修改科惠乐教育学龄段课程包 动力机械（王璐）能源世界1（樊超）结构与力（刘岩）
能源世界二（高天马、李梦雅）
2.整理没顺中心能源、动力、wedo、NXT教具 3.值日轮流表
4.整理美顺中心试听课时间表
5.（霍守峰、祝林）城际竞赛课程包设计（RCX、NXT）四、二月计划
1.春节放假 2.FL竞赛准备
3.学龄试听课程细分（6周岁（上学）、7周岁、8周岁、9周岁、10周岁、11周岁、12周岁以上
4.补充学龄教师教学硬件设备（笔记本电脑
3、鼠标
月销售计划1
渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。
根据公司今年__地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以下工作计划：
一、重点目标简介
建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和__形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析
__PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛。川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。__本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格20__.8的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位
1、市场定位：零售中高档家装市场。
2、目标消费群体：终端家装用户。
3、价格定位：中档价格。
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家
销售部
地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商(水工)
终端消费(工程)
选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用。
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广__产品。
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险。
4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
该渠道上各相关因素的基本特征：
1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力。与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。
2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。
4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。
由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
五、渠道销售实施计划
(一)、区域市场划分和人员配置
依据__的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个__划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场。
开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。
每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
(二)、产品价格策略
渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：
1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势。
2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争。
3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。
(三)、经销商的选择和维护
经销商选择遵循以下原则：
要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。
经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：
1、建立经销商档案
在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务。
2、客情沟通
将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议。
3、协助经销商进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题
渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。
4、经销商利益的保障
按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商。对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行。公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成。
5、市场问题的处理
在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理。
6、经销商员工培训及经销商管理
公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。
(四)、水工队伍的建设和维护
水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体如下：
1、帮助经销商建立水工队伍
目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度。
2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员
以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展。
3、给与水工以物质、利益上的吸引
水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务。
4、组织水工会议
以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。
六、广告宣传和品牌形象的建立
(一)广告宣传
广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将__管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：
1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上__管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象。
2、楼层广告：以楼层贴等方式标注__管业。
3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关__管业的相关信息。
为提升__品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。
广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。
(二)、品牌形象树立
__管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出__品牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现__品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择__管业”的品牌效应。
七、销售任务
在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下渠道销售工作任务：
1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商，实现18个地级总经销商，100个县级经销商和零售商。
2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到1000万。
月销售计划2
随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标。
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备，争取让自己做得更好。
月销售计划3
一：基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二：金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三：高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：
1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?
3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
四：落实自身岗位职责
1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。
2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。
3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。
6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。
7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。
8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。
9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。
在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!
月销售计划4
转眼间，7月份的时间就过去了。自从我开始按月份开始做工作计划之后，我开始觉得时间就变得越来越珍贵，每个月想做的事情太多，而往往到了开始做的时候，才发现时间实在是太少太少。但是这并不是计划的问题，而是我个人没有好好的达到计划的进度。这可能也是我没有好好计划到的地方。
鉴于之前的所做的计划中的缺陷，我好好的总结了一下问题的所在，并好好的规划了在这个八月的工作计划。人生就是在不断的前进，虽然我现在还达不到我之前的计划，但是我相信通过自己的努力，一定能在之后慢慢的将自己提升到那个地步。我的八月工作过计划如下：
一、每日的基本计划
首先，是对昨天工作的反省，然后对错误的地方要好好的标注。对昨天还有什么没有做的事情要好好的做完或是在记事本上标注。
然后对今天需要做的事情进行快速的整理，好好的了解今天的工作，和昨天的计划接上线。接着，努力的开始工作!
最后，在工作结束后，对一天的工作内容进行整理，做重点标注，为明天的工作做一个简单的计划，最后检查，结束。
二、工作方面的计划
1.对自己能力的强化
在工作中积极的学习新的知识，以及老员工的经验，尝试在这个月的工作中将之前学习整理的知识运用到实际上。
2.针对性的分析客户
改掉自己光凭外表判断的坏习惯，在与客户充分了解之后再为顾客推荐适合的房子。
3.对工作失误以及自身问题的改正
当在发现自己工作中的错误的时候，要迅速地对错误进行分析，并及时的做出改正。在工作结束之后，要对自己犯下的错误进行记录和总结。
三、关注市场及政策的变化
销售作为推荐者，工作方面的消息必须要灵通，无论大小，只要相关，都要对信息进行记忆。这不仅能在工作的时候为自己提供便利，也同样能够让自己在与客户打交道的时候提供更多的话题。
四、八月的最后
到了八月底的时候，对一个月的工作进行总结，记录下自己还有那些没有做好的，那些没有改善的。最重要的就是记录自己有那些优点、优势，总是只关注错误是不会上升的，要好好的发挥自己的优势。
最后，分析八月的总结，写下接下来的工作计划。
五、结束语
虽然工作看起来是日复一日，但是其实每天都会有不同的发现，只要时刻去关注身边的这些变化，无论是工作过还是生活都会变得精彩起来。
月销售计划5
在将近三个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
1月总业绩：166700
2月总业绩：241800
3月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然__x行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
公司所属各单位：
今年6月是全国第十七个“安全生产月”，为深入宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党中央、国务院关于加强安全生产工作的决策部署，在全社会大力弘扬“生命至上、安全发展”的思想，根据兵团和师市关于加强安全生产工作的系列决策部署，现结合公司安全工作实际，特制定《鸿基焦化2018年“安全生产月”和“安康杯”竞赛活动实施方案》，现将有关事项通知如下：
一、总体要求
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入宣传贯彻党的十九大精神、总书记关于安全生产工作的重要思想和党中央、国务院关于安全生产工作的决策部署，以贯彻落实《中共中央 国务院关于推进安全生产领域改革发展的意见》为抓手，以预防安全生产事故和控制职业病危害为重点，安全月活动以“生命至上、安全发展”为主题，“安康杯”活动竞赛以“落实全员安全责任制，促进企业安全发展”为主题，积极推动企业全员安全生产责任制的落实，广泛组织开展全员性安全生产活动，扎实推进企业安全文化建设，努力提升企业安全生产水平，保持公司安全生产形势持续稳定向好。
二、组织机构
组
长：侯铁军、张
静
副组长：朱朝辉、张
建
成员：李新建、王小军、陈官根、许
明、李光伟、唐继平、杨小菲、蔡彦军、杨振宏、赵国泰、李文吉、李建平、武治谋、李红军、张长江。
活动领导小组下设办公室，负责具体组织、协调各单位开展“安全生产月”和“安康杯”竞赛活动的实施，办公室设在安环消防部。
办公室主任：蔡彦军
副
主
任：杨振宏
成员：郭
鹏、李剑英、李和平、张
欣、王海军、李小强及各单位安全员和工会主席。
三、参赛范围、活动内容
（一）参赛范围：公司各部门、基层车间
（二）活动内容：
本次“安全生产月”和“安康杯”竞赛活动分两个部分进行，一部分为公司集中组织的活动。如：深入贯彻宣传国家的法律法规，以“十个一”活动为平台，开展安全知识竞赛、义务消防队员技能比武、安全技能培训、安全专项应急预案演练活动，以及观看警示教育片，组织班组开展安全生产合理化建议等，由安环消防部和公司工会负责统一组织实施；另一部分为车间级活动，由各车间根据本单位实际情况，结合往年活动经验，有针对性地开展各类安全活动，邀请相关单位、包保领导参加车间活动。
四、活动方案
（一）举行“安全生产月”暨“安康杯”竞赛活动启动仪式。（责任单位：公司工会、安环消防部）
时间：6月1日上午11点 地点：公司办公楼前广场
内容：
1.进行“安全生产月”和“安康杯”竞赛宣誓仪式和消防技能汇报。
2.对“第十八个百日安全无事故评比活动”取得前三名和后三名的单位进行授牌。
3.由炼焦车间承包人代表和化肥车间承包人代表作“安全生产月”和“安康杯”竞赛活动的表态发言。
4.在公司机关办公楼、筛焦楼、候车室上方、炼焦车间、化肥办公楼、三修厂房等醒目位置悬挂安全宣传横幅，在办公楼两侧摆放宣传展板，为此次活动营造良好的安全生产氛围。
要求：各支部组织15名职工参加启动仪式。（主任、书记、工会主席和安全员必须参加）
（二）开展生产安全事故应急救援演练活动。（责任单位： 调度中心牵头，安环部配合，各职能部门和相关车间参加）
时间：6月16日—6月27日 内容：
1.公司级专项应急演练：根据师市有关安全月活动要求，公司开展油库储罐发生危化品泄漏着火事故应急演练活动，演练地点设在化产油库区域，通过演练查找不足，提高公司和车间应急处置及救援能力。
2.车间级应急演练：各车间结合生产特点，按照年度应急预案演练计划有针对性开展应急演练活动。
活动内容：
（1）炼焦车间：组织开展一次焦炉地下室煤气中毒应急救援预案演练。
（2）热电车间：组织开展一次火灾应急救援处置预案演练。（3）净化车间：组织开展一次煤气泄漏中毒抢救应急救援预案演练。
（4）合成车间：组织开展一次氨泄露应急应急救援处置预案演练。
（5）尿素车间：组织开展一次氨泄漏应急救援处置预案演练。（6）三修车间：组织开展一次火灾逃生自救演练。（7）检化验车间：组织开展一次一氧化碳中毒演练。（8）化产车间：组织开展一次煤气中毒应急演练。
（三）召开岗位风险辨识现场会 时间：6月13日
内容：根据公司“开展岗位风险辨识的实施方案”，安环消防部组织相关部门和车间代表在净化车间召开岗位风险辨识现场会，由净化车间领导就本单位岗位风险辨识工作的开展情况、完成情况以及取得的成效做交流汇报。
（四）开展“查身边隐患、保职工安全、促企业发展”隐患排查治理活动。（责任单位：安环消防部牵头，各单位配合）
时间：6月7日—6月17日
内容：根据公司“第十九个百日安全无事故评比”活动实施方案，安环消防部依据公司月检查计划组织各职能部室开展安全隐患排查治理。
要求：各车间开展隐患自查工作时，也要把群监员的作用发挥出来，将自查整改结果于6月22日前上报安环消防部，6月23日安环消防部将组织各部门对检查出的问题进行复查。
（五）开展安全生产警示教育活动。（责任单位：安环消防部牵头，各单位配合）
时间：6月1日—6月30日
内容：
1.开展全员岗位安全操作规程和消防知识的教育培训工作。（责任单位：人企部牵头，各部门和车间配合）
2.开展全员岗位安全生产责任制、岗位风险辨识和公司安全生产方针、目标等内容的考试工作。（安环消防部负责）
3.组织职工分批次在候车室观看《生产安全事故典型案例盘点》警示教育影片。（责任单位：安环消防部牵头，各单位配合）
（六）开展义务消防队员技能比武活动。（责任单位：安环消防部牵头，各单位配合）
时间：6月16日
内容：开展以“提高全公司防控火灾的能力”为主题的消防安全技能比武活动，进一步普及“三懂四会”和“四个能力”推动消防工作全员化进程，有效预防火灾事故的发生。
（七）举办“安全普法”知识竞赛。（责任单位：公司工会、团委牵头，安环部配合）
时间：7月19日下午15:00分 地点：候车室
内容：《劳动法》、《工会法》、《安全生产法》、《职业病防治法》、《全员岗位安全生产责任制》、《岗位风险辨识》和公司安全生产方针、目标等和公司紧密相关的法律法规。公司各支部组织一支三人组成的参赛队。
（八）开展“美化公司环境，从我做起”活动。（责任单位：综合办公室、设备部，各责任单位配合）
时间：6月2日—6月25日 内容：
1.组织部室、车间广大党员干部、职工对本单位责任区的主 干道路、办公室、卫生间卫生按公司综合办的卫生管理标准进行清理，并做好持续改进。综合办公室每周对各单位的打扫情况组织相关书记、工会主席进行考核打分并对检查结果负责通报。（责任单位：综合办牵头，各部门、车间配合）
2.组织车间全体党员干部、职工对本单位责任装置区的卫生、厂房卫生、设备本体的卫生按照设备部的卫生管理标准进行彻底清理，持续改进，设备部每周组织相关部门和设备管理人员对各单位的完成情况进行综合考评打分并对检查结果负责通报。（责任单位：设备部牵头，各部门、车间配合）
（九）举办“安康杯”安全生产征文比赛，《鸿基人》简报增设安全生产专版。（责任单位：公司工会）
投稿时间：6月1日-6月26日
投稿内容：有关安全生产的心得体会、意见建议；发生在身边的事故教训以及安全创新活动等内容。
投稿要求：从职工、安全员、领导三个角度出发，每个车间至少3篇稿件；杜绝抄袭，内容根据车间实际出发（发现抄袭现象，工会考核中将酌情扣分）；稿件以电子版形式挂在FTP//综合办公室/《鸿基人》简报投稿文件夹内。
五、活动要求
（一）加强领导，精心组织。各车间主要负责人要根据公司“安全生产月”和“安康杯”竞赛活动方案，把组织开展的安全生产月活动与日常工作结合起来，作为当前工作的重要内容和加强安全文化建设的有效载体，做好动员部署，精心组织实施，确保活动取得实实在在的效果。各车间结合公司“安全生产月”和“安康杯”竞赛活动方案，制定本车间具体的实施方案，于6月9日前，将纸质版方案报安环消防部高志德处，未按期上报的单位，每延期一天考核100元。
（二）创新思路，发挥优势。各部门、车间和基层工会要在总结历年“安全生产月”和“安康杯”竞赛活动经验基础上，结合本车间实际，创新活动形式。坚持贴近实际，通过开展形式多样的活动，宣传安全生产方针、政策、典型事故案例和危险化学品警示教育片，引导全体职工深入吸取事故教训，提高防范意识和能力，推动安全生产工作。
（三）落实责任，严格考核。各部门、车间负责人和车间安全员、基层工会要亲自组织各项活动开展，动员广大职工积极参与活动，为活动营造氛围，公司安环部和公司工会与各参赛单位共同对各单位“安全生产月”和“安康杯”竞赛活动的完成情况进行综合量化打分评比，分别评比出第一名一个，奖励1000元，第一名车间主任、书记、安全员、工会主席单独各奖励200元；第二名单位一个，奖励800元，其中第二名车间主任、书记、安全员、工会主席单独各奖励100元，以上取得名次单位并授予公司“安全生产月”和“安康杯”活动竞赛奖牌。公司安委会和党委并将评比考核结果纳入第十九个“百日安全无事故评比”和政 7
工工作考核，对取得荣誉或车间自主开展活动成效突出，效果明显的活动，公司安委会和公司工会给予1—3分的加分/项。
（四）加强调度，沟通信息。各单位要加强“安全生产月”和“安康杯”竞赛活动信息沟通，掌握相关动态，并将相关活动组织开展情况及时上报公司包保领导和相关单位。
活动结束后，请各车间于7月5日前将2018年“安全生产月”活动总结报安环消防部高志德处，由安环消防部汇总整理后，将公司2018年“安全生产月”活动总结上报六师安委会。“安康杯”竞赛活动总结各基层工会在12月28日前统一上报公司工会。
鸿基焦化有限责任公司安委会
公司工会
暨学术研讨会总结发言
（中国政法大学图书馆馆长曾尔恕）
尊敬的中南财经政法大学的领导、尊敬的全国政法院校图书馆的各位同仁，大家好！首先感谢会议的承办单位中南财经政法大学和图书馆对会议的精心安排和大力支持，感谢他们为我们提供了这样好的交流机会！在开幕式上，中南财经政法大学的党委书记、湖北省高校图工委秘书长、武汉大学图书馆馆长结合武汉地区和湖北高校图书馆的建设与发展作出综述，充分肯定肯定了图书馆在高校法学教育与研究中的重要地位，对图书馆的工作寄予厚望并提出更高的要求，使与会同仁倍受鼓舞。
08政法院校图书馆协作会议研讨的主要议题是“图书馆创新服务模式与资源建设”，服务模式的创新是高校法律图书馆工作者对于社会转型时期法学教育迅速变化的形势，以及图书文献资源建设模式的变化必须和应当作出的快速反映。为了使学校师生在研究、学习以及应用图书资料上更加系统全面、更加迅速便捷、更加准确具体，使图书馆的文献资源得到了更有效的利用，并且进而产生相应的社会效益，在短短的一天里，围绕议题，政法、华东、西南、西北大学图书馆和清华、北大以及远道而来的美国华盛顿大学法学院的图书馆馆长和馆员代表，以及国家图书馆的立法决策服务部法律文献组、社科院法律图书馆的代表进行了准备充分的发言，在会上和会下各方代表们也进行了广泛的交流。大会发言紧密联系高校法律图书馆的现状，针对以法律教育研究为特色的图书馆在我国经济体制改革快速发展、政治体制改革不断深化的社会转型时期，服务模式与资源建设中面临的诸多问题，就法学图书馆特色馆藏的建设、资源的整合、人力资源的管理、以及服务和管理的创新作了精彩的发言，他们的发言使与会同仁深深受益。
馆际间的协作和资源共享是基于特色馆藏的优势互补，以互通有无。因此，整合和建设好各馆自己的馆藏，也就有了共享的基础。会议上，华东政法大学图书馆的殷啸虎馆长向大家介绍了华政图书馆在馆藏文献体系、数字资源建设以及馆藏图书资源的开发和利用方面的情况和管理经验。西南政法大学图书馆的邹育理馆长，从法学二次文献的价值和作用的角度，提出与回答了整合资源、做好知识管理的重要命题。美国华盛顿大学法学院图书馆的罗伟先生为我们提供了另外一个重要的思路，即在法学图书馆的资源建设中，图书馆实际上还应当与法学文献的出版者和数据库商保持充分的交流和协作。在图书馆对个性化和学科化服务的探索中，各馆存在的问题也都有一些共性，如电子资源的利用率偏低、宣传还不尽如人意、统一检索和学科导航远非完善、人性化的管理并不到位等。为了解决这类问题，各馆都作出不少努力，也有许多创新的经验值得借鉴。如：中国政法大学图书馆信息咨询部主任范静怡老师在《高校图书馆电子资源应用分析和对策》的报告中结合中国政法大学图书馆在电子资源服务中所推出的各项举措，提出今后的设想，着重强调以创新为手段，以信息服务定位图书馆在整个学校科研环境中的地位；清华大学法学院 图书馆于丽英老师就专业图书馆的管理谈创新服务模式，特别是文献检索课的开展经验给与会者极大的启发；北京大学图书馆法学院叶元生馆长的“法律图书馆服务创新的实践与思考”，使我们看到了法律图书馆是如何与师生密切，为读者提供学科服务的；西北政法大学图书馆赵副馆长所做的岗位练兵的报告，生动地显示了法律图书馆在提升自身的服务水准和能力方面所做的有益的探索。
此外，在会议上，国家图书馆立法决策服务部的卢海燕研究员对于立法决策服务内容的详细介绍，不但开阔了我们的视野和思路，也进一步加强了我们与国家图书馆之间的沟通。社会科学院法学所图书馆的田建设老师针对法律图书馆和法律信息行业性社团的状况提出整合全国法律图书馆组织的建议。社会科学院法学所图书馆的蒋隽老师呼吁关注法律图书分类目录的修订工作。厦门大学法学分馆的马鲁伟主任在网上展示了厦门大学图书馆信息服务的基本状况和工作目标。武汉大学法学院图书馆馆长严玲对总馆与分馆的关系提出问题，得到许多馆的回应。
服务模式，是图书馆事业发展的标志。5年以前，高校法律图书馆的服务功能还主要体现于围绕法学教学活动进行，然而，在最近几年的高校教学评估活动中，以前是单学科设置的政法院校一般都将自己的建设目标定位于多科性、研究型、开放性和各院校所具有的法学传统特色，其中包括将法律院校建成法律教学科研、文献信息、立法决策以及法律培训的中心，而那些国家及各省的重点大学也相继建设了法学院，并且逐步建设起自己的专业图书资料中心，因此，高等院 校法律图书馆的文献资源有了重要变化，服务模式也必然随之更加多元化与个性化。目前，在来自教育发展目标和评估体系的压力下，各高校法律图书馆的服务模式已经从单一的阅览、外借服务，发展出检索、定题、编译、信息咨询和文献情报等多功能的服务模式；图书资料的数量和种类也有了大幅度提高。然而，法律图书馆的服务模式和文献资源建设仍面临空前强大的挑战。其表现是：
第一，随着信息技术在社会领域的全面应用，信息资源的形式的变化以及利用方式的多维性，使高校法律法律图书馆在数字信息的多维空间中必须寻求法律信息服务的扩展与创新。
第二，在图书文献资料方面，法律院校为提升自己的竞争力迅速增加的学科与图书馆拓宽收集范围、整合资源、贮存功能的相对滞后之间关系紧张的状况，更加迫切需要加强信息服务建设。
第三，在特色贡献上，法律院校图书馆应当承担的法律信息资源建设、信息资源开发以及法律信息教育的角色与目前图书馆对法律信息的理论研究的严重不足、管理机制的缺位、图书馆馆员的文化素质与经验等方面的制约等方面存在巨大差距。
服务模式的变化受到科技发展、技术普及以及各学校的经济状况、更重要的是受到理念转变的影响。所以，今天的会议最令人鼓舞的地方是我们在服务理念上得到根本意义上的提升并且形成共识。与会同仁在会上的交流已经初步展示了服务理念转化为更有针对性的科研工作，及专业化的、富有创新意义的服务手段。各馆在馆藏图书体系建设、适应学科建设发展、数字化资源建设、特色馆藏建设、二 次文献开发、资源利用培训等方面对社会转型时期大学图书馆的功能作出了回应。法律图书馆在塑造大学文化、承袭教育传统、增进社会进步上正在发挥越来越重要的作用。
与会代表向会议提供的论文我们将作为专集全部收入协作会议的刊物《法律文献信息与研究》中，并提供转载于中国资讯网。
为了在更广泛的领域进行馆际之间的交流，协作会议的下一次会议定于2009年5月28日在北京与“中美法律信息及图书馆研讨会”同步举行。请各馆同仁准备论文及摘要英文译文，于3月30日之前发至中国政法大学图书馆。明年的会议是由教育部高校法学学科教学指导委员会主办的。是第一次中美法律图书馆之间面对面的交流会议。会后将形成决议，形成固定的交流模式。我们相信随着我国高校法律图书馆的更加开放，我们的资源共享的空间将更广阔，我们的学科服务能力将更加专业化，我们将为我国的法学教育和法制建设作出更大的贡献。
期末考试过去了，成绩也于近日公布。班内排名格局突变，很多后起新秀后来者居上，也有很多“常胜老将”地位动摇甚至大幅度后退。首先，我来分析一下这种格局变化的原因。
早就听闻初中流传着一个亘古不变的定律：到了初三很多人的成绩会发生翻天覆地的变化，会有很多人一蹶不振，也会有很多人后来者居上。因此，很多成绩未达到自己理想目标的同学经常会听到家长给他讲这个定律，以此鼓励他积极进取，争取在初三一跃而起，突飞一跃而起，空飞猛进。这条定律依我来看，应该是经过多届学生的验证，不是无中生有，空穴来风，何况我们现也顺应了这条定律。依我的经验，在初三前，学习的基础知识较多且难度通常不大，没有物理，化学这两门考查应用能力的学科，又有历史、生物这两门考查基础知识很多的学科，故取得好成绩主要是靠自己的刻苦记忆，努力了一般就会取得好成绩，这期间成绩特别突出的主要是平日非常刻苦努力的同学。到了初三，物理、化学增加，且其他学科难度也大大增加，要想取得好成绩光靠基础知识的记忆是不行的，应用能力正在逐渐成为自己成绩好坏的决定性因素。班内格局正在悄然变化，但由于初三上册到初三下册期中考试历史、生物还没有结业，这种变化并不明显，但已经开始了。到了初三下册历史、生物结业后，应用能力已成为自己成绩好坏的决定性因素，格局变化达到顶峰，一批平日刻苦但应用能力相对较弱的同时成绩或多或少的下降，而那些应用能力相对较强的同学呢，认识到了刻苦学习的重要性，开始较以往更加刻苦，再加上应用能力突出，自然便会一跃而起，成为班内新的“火车头”、“领头羊”。
1945年7月，延安已被视为中国未来希望之处。68岁的黄炎培意味深长地对毛泽东说：“其兴也勃焉，其亡也忽焉，一人、一家、一团体，一地方，乃至一国，许多单位都没有能跳出这周期律的支配力……” 毛泽东自信地回答道：“我们已经找到了新路，能跳出这周期律。这条新路，就是民主。只有让人民来监督政府，政府才不敢松懈。只有人人起来负责，才不会人亡政息。”毛泽东找到了使国家跳出黄炎培所述的周期律、避免人亡政息的方法，那就是民主。作为班级中平常相对来讲比较刻苦，也曾多次取得较为优异成绩，但现在却面临被后起之秀超越的一名同学，我也正在努力寻找方法跳出初三格局突变的周期律。依我目前积累的学习经验，我认为当前最主要的就是努力提高我的理科的应用能力，而提高应用能力的关键是加强练习。我准备通过各种途径收集经典、难度较大的题几各地中考题，逐步提高我的应用能力。
下面我再做一下各学科的学结与反思。首先说三个文科：语文、英语、政治。期末考试同学们的评议成绩较其中考试有很大提高，但我认为这并不是进步，而是语文试题的难度有所降低，同学们仍需努力。语文不是靠一时努力就能取得较大进步的，关键是靠平时的积累，和自己的语文素养，这可不是一天两天就能提高的，而我们现在能做的是多做一些现代文、文言文、古诗赏析之类的练习。英语成绩还是和以往一样，好的还是好，差的还是差。对于那些英语成绩不好的就要主攻基础知识，而对于英语成绩较好的同学来说，就应当加强练习，但也应适应地复习基础知识。我本次英语成绩考得还可以，达到优秀，但仍需提高，还应加强练习。政治成绩过95分的很少。本次考试对同学们的组织答案的能力、分析材料的能力及灵活运用知识的能力的考察做了适当的提高，而不是像以往基本上只考提纲中的大题了。本次考试我的政治成绩还没达到自己的目标，上述能力均有待提高，应在系统地、全面地掌握基础知识的同时多做些练习。
再说三个理科。数学成绩全班总体下降不少，主要原因是本次试题难度增加。我的成绩也没上90，说明平时练习太少，还应加强练习。有很多非常简单的题我却错了，这说明我的细心程度也有待提高。物理成绩也还应提高，全班没有几个过90的，也是因为本次试题难度较大，这说明同学们还应加强练习。我的成绩也没过90，虽然后面的大题做得很好，但因为只顾着做大题，没时间检查前面的选择，填空，因此失分都在非常简单的题上。还应提高做题速度，更加细心。化学全班考得都不错，但不应骄傲，因为我们现在学的还只是皮毛，到了初四难度会大大增加，我们还应继续努力，继续保持。
物业安全月活动总结暨下半年工作设想
物业安全月活动总结暨下半年工作设想 按照集团公司关于开展安全月活动的统一部署6月7日，物业管理有限公司组织召开了“安全生产月”活动动员大会，传达集团领导在安全生产月电话会议上的讲话精神、通报集团一至五月份的安全生产责任事故、布置物业公司“安全生产月”活动实施方案，以全年安全生产无事故为目标牵引，紧紧围绕目标积极地开展安全工作，顺利完成了安全生产月的各项组织活动工作，为确保全年目标的实现，奠定了可靠基础。其具体活动情况如下： 一、确立安全组织，全面落实安全生产责任制 安全工作责任重于泰山，为切实贯彻落实“谁主管、谁负责”、“管生产必须管安全”的原则，根据公司组织架构的变化情况重新制订了物业管理有限公司安全组织体系, 梳理了基层安全组织架构,建立总经理为安全第一责任人，安全员主抓具体安全事物，全员动员参与的安全管理体系。明确了各级安全架构的责任人、工作职能和责任,做到了人人目标明确，责任清楚，形成了个人保班组，班组保部门，部门保公司的良好局面。为落实责任制，做到有章可循，客服中心等单位先后召开危险源识别会议,物业公司突发事件处理方案的学习. 通过活动的开展，提高了员工的安全意识和突发事件应急处理能力。 二、围绕公司的安全目标，认真作好安全管理基础工作 安全工作是一切物业服务工作的基础。结合物业公司小区物业管理的特点，确立了“以管理保安全，以安全保服务，实现无重大财产、服务事故，无人员伤亡事故，无火灾事故。” 的安全管理目标，为保证目标的顺利实现，在原安全管理的基础上，明确各自责任，推行建立三级安全教育体系，推行三级安全检查体系。对新进人员坚持实行三级教育，设置了员工三级安全教育表、安全检查记录表、安全工作考核表安全管理配套表单。对新入司、转岗、事故责任员工规定必须三级安全教育培训，合格后方可上岗。未履行三级教育的人力资源管理部门不做工资，主管领导月度考核降低一个档次的措施。推行安全检查记录、安全工作考核表使日常的安全管理工作得以规范化同时为建立安全档案奠定了基础。为了在发生事故后，能进行有效控制，将事故损失和影响降到最低程度，公司在原有预案的基础上根据生产、运营的实际情况进行修订、完善并下发物业公司各种应急预案。各基层单位认真组织学习，并针对本部门容易发生的安全问题进行和处理方发展开了激烈的讨论。三、开展安全活动，营造安全生产氛围 按照“突出安全生产月活动主题，突出特色，突出人人参与安全、事事尊重安全”的原则营造安全生产氛围，提高员工的安全责任心。在6月份的安全生产活动月中客服中心、平景管理处先后组织了危险源辨识会议、安全反思会议结合本单位实际情况分析安全工作问题，调动员工安全工作的积极性。客户中心组织大家现场学习灭火器的使用方法及学习物业管理有限公司突发事件方案，使我们人人心中有安全。设备中心对管辖73部电梯机房、供暖锅炉进行重点检查发现问题及时进行整改并完善平景水池警报系统，增加通风设施为确保供水设施安全运行作出努力;运营中心集中力量完成了小区二次加压水池清洗消毒、配电室清扫检修等项目消除安全隐患。通过基层单位自查、公司集中力量联查等形式发动全体员工查找安全隐患，落实整改措施，落实三级安全检查制度，安全生产月活动中查处安全隐患18项，通过整改不安全隐患7项。通过开展各种全活动，营造了良好安全生产氛围。 四、认真作好安全宣传、培训工作，努力提高员工的安全意识 为作好安全月宣传发动工作，根据小区实际情况组织员工参加了集团知识竞赛，制做并在小区悬挂安全月宣传标语横幅;为提高物业员工对安全法规的认知，加强安全生产责任意识，杜绝各类安全责任事故，结合物业的实际情况和多年发生具体案例自行编制PPT教材于6月9日组织举办了物业公司总经理、各项目单位领导干部及各岗位安全员共计40余人参加的《安全生产法》知识培训;6月20日物业公司、业力物业公司入司的45名新员工的安全文化培训。培训中围绕安全法规的讲解展开，向参训人员介绍了安全理念，并结合国家近几年发生的多起重大安全事故的.案例及物业公司具体案例向参训人员强调了安全形势的严峻。通过分析与讨论，纷纷表示安全生产工作马虎不得，要加强自身的安全防范意识，严格遵守公司的各项规章制度和工作职责、流程，以保证各项工作的安全顺利进行。培训后运营中心设备中心进行会议传承有效地提高物业员工的安全意识。 五、年下半年安全工作设想 安全工作只有起点没有终点，新的开始又摆在我们面前，如何迎接新一轮的挑战?为此，我们在总结过去的基础上，对2007年下半年安全工作进行设想。 1、进一步完善安全生产目标管理，进一步健全安全基础管理工作，继续推行安全生产目标管理责任制，层层分解、层层落实、责任到人。 2、完善和强化安全检查和监督措施，加强安全生产检查和监督，防止检查走过场，搞形式，变事后检查为事前检查，要常规检查和突击检查相结合，重点部位检查和一般检查相结合，确保将事故消灭在萌芽状态。安全管理人员要做到职能到位，人员到位，责任到位，工作到位。 3、加大安全生产宣传教育和培训力度。深入持久地开展各种形式的安全生产宣传教育工作，要以对安全生产的方针政策宣传和教育为重点，努力提高职工的安全、技能素质。 4、做好锅炉、电梯、配电等重点设备设施的的维修保养工作，消除设备安全隐患，确保设备安全运行。加强对重点工程的安全检查力度确保不出现人身设施安全事故。 5、进一步强化小区车辆管理，加强小区乱堆乱放的管理消除火灾隐患，提高小区安全环境程度
xxxx年，我街道在党的十九大精神和省市党代会精神引领下，按照市委高标准建设“产业新城、品质崇州”总体部署，凝心聚力，认真谋划，确定了全力实施“四大行动”，奋力打造“精美崇阳”的工作思路，引领街道各项工作稳步推进，工作取得一定成效。
一、xxxx年工作开展情况
（一）全力攻坚克难，确保社会发展持续稳定。
一是项目攻坚，高效提供要素保障。崇阳街道主动扛起在城市攻坚中的责任使命，全力配合我市产业发展和城市建设需要，对所承担的xx项市级重大项目逐一解剖，制定攻坚措施。圆满完成了幸福街、水源地保护、二医院、绿荫街等x个重点项目。同时，成功扫尾了x户钉子户，使北大公学等项目顺利清零。
二是依法治市，全力维护社会稳定。全年共受理来信来访xxxx件，其中街道信访接待中心xxx件，信访局交办xxx件、市长信箱和市长公开电话xxx件，全部按时办结。同时全年共出动红袖套等群防群治巡逻队伍xxxxx余人次，确保了十九大及省市党代会、“一带一路”高峰论坛等重大敏感期的辖区稳定。但在涉军维稳工作上，还有待加强。今年，该群体共计x人次进京上访，体现了我街道反应机制不灵敏、群众工作不彻底等问题。下一步，将进一步完善工作机制，压实责任，认真分析研判，确保涉军群体稳定可控。
三是妥善安置，逐步化解遗留难题。目前，街道待安置人员xxxx人。针对即将进入分房阶段的三和安置点一期，我们已多次召开党工委扩大会，针对房少人多的问题进行专题研究，确定了较为稳妥的安置办法，有效化x社区等已过渡近xx年的遗留难题。
（二）全面社会治理，优化和谐宜居环境。
一是高质量打赢环保“三大战役”。严格落实河长制，关闭养殖场xx家；清除死角积存垃圾xx余吨；抓牢“小散乱污”企业整治，关闭“三无”企业xx家，整改餐饮企业xxx家。截至目前，我街道收到央督案件xx件，其中x件主办案件，省级督办案件x件，均已全面整改到位。
二是大力整治违章搭建、乱堆乱放现象。金鸡小区共排查涉及违建的家庭xxx户，目前，已拆除违建xxx户，同时，清理周边各式广告牌xx余个。高速路沿线、东泉安置小区范围的水桶已全部拆除，共计xx个。中下南街已拆除水桶xxx个，剩余的 个待自来水安装完毕后，立即拆除。
（三）全域城乡共融，促进产业转型升级。
崇阳街道共有xx个城市社区、x个涉农社区、xx个行政村。随着城市快速发展，城乡差距进一步加大，农村地区的人均收入、产业发展、基础设施建设等均明显低于城市地区。要实现城乡共融，就必须破解“城乡二元结构”，把农村和城市作为一个有机整体，探索一二三产业融合发展，形成新型城乡关系，从“二元”走向一体。
一是创新打造体验式农业。坚持“全域旅游、全业旅游、全域景区”理念，主动作为，积极谋划，开启了街道农业转型升级的试点工作。在城市周边的清平、棋盘、小罗等纯农区域实施产业调整，发展观光农业、生态农业，塑造一批川西林盘聚落，形成错落有致、全域景观的新型空间形态。
二是积极启动乡村规划编制。依托琴鹤大桥延伸段的修建，开始河西片区土地综合整治摸底工作，逐步建设蜀西田园综合体。弥补桤木河湿地公园单一景点的缺失，搭建完善的旅游服务系统。同时改善农村片区居民的生产、生活方式。
三是积极推进社区发展治理。以“五大社区”建设为指导，启动三和及汇蜀党群服务中心、石羊馨苑、汇蜀花苑等示范点的打造工作，积极配合社治委制定河西“一站多居”实施方案。通过以点带面，率先突破，形成共建共治共享的社区发展治理格局。朱氏街打造“老街变形记”，以朱氏老街的历史文化挖掘为抓手，将其改建为承载文化记忆、具有“烟火气息”的特色文化精品街区。目前，已发动群众在门前种花植绿美化环境，老街群众参与改造的积极性已充分调动。汇蜀社区开展“你交垃圾、我送花”活动，动员群众参与社区自治。
（四）全体创先争优，构建全民共治共建共享的社会治理格局。
一是建章立制树规范。结合“微腐败”专项治理工作，逐项修订相关规章制度，共完善了xx项制度，切实推动管党治党责任落地落实落细，用制度管权、管人、管事。
二是党建品牌突显特点。xxxx年，我街道立足自身优势，共打造了x个“服务型”党建品牌，分别是“红情绿意.生态清平”、朱氏街“x贤文化”、三和社区“乐和一家”，逐步探索党建引领区域自治、党建引领文化传承、党建引领产业转型的特色党建品牌。
三是“区域化”党建突亮点。以“区域化”党建为抓手，动员驻区单位参与社区建设和治理，共开展了区域党建活动xx次。xx月初，崇阳街道城南党委挂牌成立，前后召开了区域党建联席会x次。同时，重点打造三和社区区域党群服务中心，目前已进入活动阵地、基础设施全面规范化、标准化提升阶段，预计xxxx年x月前完工并切实为群众提供更优质的服务。
二、下一步工作打算
xxxx年，崇阳街道将全面深入贯彻落实十九大及省、市党代会精神，深刻领会崇州市委十三届五次全会精神，紧紧围绕建设生态宜居的现代田园城市典范的发展目标和“明日之城·翡翠之城”的品牌定位，进一步深化“四大行动”，深度挖据工作潜力，将建设“产业新城、品质崇州”及“精美崇阳”推向崭新高度。
（一）全力城建攻坚，聚焦民共富，铺就经济社会健康发展的“高速通道”。紧紧抓住棚户区及城中村改造的契机，明确“项目、安置、维稳联抓共管”的工作思路。项目工作要“提质增效”，同时社会稳定工作也要“严抓不松”，为全市经济社会健康发展、实现群众共同富裕提供“基础保障”。坚持任务清、责任清、时间明的“两清一明”原则，建立“项目推进联席会议”制度，调动多方资源、综合施策，确保项目攻坚。深化“模拟拆迁法”，建立“民情直报员、纠纷调解员、治安巡逻员”的“三员队伍”，及时排查项目工作推进过程中存在的不稳定因素，探索“群众稳定群众、党员稳定群众、村（社区）稳定群众、街道稳定群众”的“四级维稳体系”，充分发挥各级主体的主观能动性，争取做到“小事不出村，大事不出街道”。
（二）全面社会治理，聚焦民共治，争当治理能力现代化的“示范标兵”。转变“大包大揽”的工作思路，引导社会成员增强主人翁意识，变“为民做主”为“由民做主”。尽可能地把社区治理权交给群众，激发社会自治、自主、监督功能，打造社会治理人人有责、人人尽责的命运共同体，构建全民共建共享的社会治理格局。
一是依托朱氏街社区“乡贤文化”，着力解决朱氏街社区在打造“精美老街”特色街区试点过程中存在基础设施落后、居民文化传承思想不到位的问题，深度发掘历史文化脉络，共同推动社区治理能力现代化。
二是打造“西江综合便民服务站”试点，探索“居站分离，一站多居”新治理模式，充分整合服务资源为群众提供高效优质的服务。
三是持续深入开展“寻找崇阳记忆，传承天府文化”系列文化主题活动，把天府文化融入社区建设全过程，打造“文化传承共同体”，切实增强群众对社区的归属感和认同感。
（三）全域城乡共融，聚焦民共享，凝聚突破城乡“二元结构”的“内生动力”。明确坚定把握“绿水青山就是金山银山”的辨证关系、坚定把握“农业供给侧结构性改革”的工作主线、坚定把握“全面小康一个都不能少”的为民情怀。
一是常态化、制度化抓牢环境整治工作。实施“地面精细化、立面美化、天际线优化”的“三化”工程，通过集中治理、全面改善、长效提升“三步走”的具体工作思路，常态化、制度化打赢“三大战役”。持续用力整治“背街小巷”，塑造城市“微景观”，努力将“城在田中、园在城中、人在绿中”的意境转为现实。
二是农村产业结构“转型发展”。按照“成片发展、成群打造”的思路，制定全覆盖的整体规划，在x村等纯农区域实施产业调整，打造以竹林农舍、小桥流水为特色的川西林盘聚落，形成错落有致、全域景观的新型空间形态，促进农文商旅融合发展。
三是农村基础条件“提档升级”。深入实施乡村振兴战略，加强农村基础设施建设，加快构建自治、法治、德治相结合的乡村治理体系；建强农村干部人オ队伍，努力锻造一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”工作队伍。
（四）全体创先争优，聚焦民共乐，打造基层党建提质增效的“战略基地”。全面深化打造求真务实的基层党组织、全面深化培养高素质的党员干部队伍、全面深化构建优势互补的区域党建联盟”，推进党建服务体系健全与满足群众多元需求精准对接，着力提升精细管理和服务能力，实现服务在基层拓展、矛盾在基层化解、民心在基层凝聚的目标。
一是党组织建设“标准细化”。以“强基础，筑堡垒、增活力”为原则，完善“每月书记例会汇报、党建工作动态督查、主要短板问题公示、党建业务捆绑考核”四大机制，以“工作日志倒查、台账记录审查、问题反馈督查、汇报研讨明查”为抓手，完善基层党组织队伍建设的“实事清单”，倒逼其“筑牢基石、夯实基础、脱虚就实”，着力提升“微党建”显示程度。
二是以“学习型、活力型、服务型、廉洁型”的“四型干部”为标准，制定党员干部“对标学习、推陈出新、互评打分”的“三步走”综合素质提升计划；持续深入开展党建“微练兵”，常态化进行“对标学习”；完善“后备干部”培养机制，制定“导师帮带、跟岗学习、轮岗深造”的“三步走”综合培养计划，全面提升崇阳街道基层党员干部队伍综合素质。
三是区域化党建“深度整合”。以“实现区域内党组织全整合，解决区域内群众民心向背”为原则，探索“民政、医疗、教育、群团+区域特色”的“x+X”区域党建模式，着力打造“城南综合党建”试点，全面提升群众对于所在区域的归属感和认同感，逐步实现“党建引领区域自治”的目标。
三、当前工作存在的难点及建议
（一）项目拆迁工作资金缺口约x.x亿。其中xx-xx月的过渡费xxx万元、成温邛快速通道西连接线项目需拆迁资金约xxxx万元、水源地保护项目需拆迁资金约xxxx万元、绿荫街（成蒲铁路）项目需拆迁资金约xxxx万元、万达周边基础设施建设征地拆迁需资金约xxxx万元、文体路（南街口）需资金约xxxx万元、蔡家碾风貌整治需资金约xxx万元，老旧院落改造需资金xxxx万元。由于街道项目工作时间紧、压力大，资金运转较快，且年关将至，手续较为繁琐，建议设立崇阳街道项目资金池，专项用于项目拆迁。以此缩短项目运转周期，保障资金快速到位，促使项目在短时间内保时保质完成。
（二）实地农民社保问题已成为街道不稳定因素。街道从xxxx年起，部分纯农村及涉农社区开始陆续征地，这xx年时间内，符合参保条件的到龄人员已达x.x万人。其中，按照相关政策，xxxx年x月xx日以后征地的失地农民都应解决年满xx周岁人员社保问题，今年在市委、市政府的大力支持下我街道共解决xxxx人，但仍有xxxx人未解决。由于未解决实地农民社保的人员数量较大，且部分群众已年满xx岁，要求解决实地农民社保的利益诉求迫切，长期上访，已成为我街道极大的不稳定因素。建议以项目为载体，分期解决社保问题。同时，对此群体不能一门关死，应留有纠错空间。
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