餐饮网站运营的策划方案（共10篇）
西安餐饮网的定位是服务性的门户网站，所以我认为在网站的前期的推广经营的过程中应该做好两类客户的区别对待：
一、面对网友的营销模式
我们的网站说到底，是为了赢利。商家看中的是网站对于他们自身的宣传，宣传的强度和广度当然是越大越好。只有这样，他们才愿意将自己的广告投放在我们的网站上。
衡量宣传强度的最重要的、也是最明显的就是访问量。所以我们目前的头等大事应该想方设法的来增加我们的访问量。要达到这一目的，效果最好，也是最直接的方式就是要让我们的网站的内容更加丰富多彩，要让网友记住我们的网站，想到吃喝的时候，就想到要上我们的网站来找。
当然要达到这样的效果，我们必须要从事很多调查工作，根据游客的需要，及时的调整我们的方针政策，才能逐渐的与游客达成默契。这将成为网站推广中最重要的一点。
想要将网友从一般的临时游客发展为长期的忠诚拥护，可以采取一些激励的方式，比如策划组织一些餐馆的代金券，优惠券之类的促销活动，用最直接的方式牢牢栓住游客。提升我们网站的知名度和可信任度，为进一步发展客户做好准备。
二、面对商家的营销模式
检测我们网站做的好与不好的最直接的标准就是业务量的提升与否，也就是说创造效益的多与少。就营销模式来说，应该从两个方面开展：
１.直接的广告收费。这也是最普遍的一种方式，即将宣传性的信息以咨询的形式发布，为商家提供一个展示的平台，商家获得利益之后，我们从中收取一定的费用。
２.间接的中介费用。我们可以与商家达成协议，为商家介绍客户；客户也可以通过我们来预定服务，我们为商家和客户搭建一座沟通的桥梁，适当收取一定比例的费用。在这个过程中，我们要尽量的使客户和商家联系通过我们，这需要全体人员，尤其是业务人员的全力配合。
当然除次之外我们还可以拓展其他的销售模式，这都应该在工作的过程中积累。
首先, 电子商务中供应链技术的运用可以大大降低餐饮企业的成本, 提高餐饮经营的利润和效率。其次, 餐饮业是一种适合电子商务的服务型经济。绿色营销作为一种新型的营销观念, 是电子商务的重要特征, 也逐渐为现代餐饮业所接受和重视。再者, 餐饮业是个大的小行业。就餐方式多样, 经营机制灵活, 价位丰俭由人, 个性化特点体现得非常充分。电子商务是一种柔性化定制、个性化服务的商业模式, 二者具有经济学意义上的同构性。最后, 电子商务技术的运用可以为餐饮企业在更大程度上拓展宣传和销售模式。
2 战略分析
2.1 企业环境分析
2.1.1宏观环境分析 (1) 经济环境分析。人们生活水平不断提高, 对饮食的要求也越来越高, 社会经济背景的繁荣为餐饮企业的发展提供了机会。 (2) 社会文化环境分析。人们的健康意识日益增强, 投资健康、重视饮食、吃好吃精是群众普遍关心的大事。 (3) 技术环境分析。互联网技术水平的进步和上网费用的下降使得互联网在我国城市居民中已步入大众普及阶段, 为企业电子商务的发展奠定了消费者基础。
2.2 微观环境分析
餐饮行业现状分析如下: (1) 市场广阔, 盈亏参半。 (2) 整个行业缺乏对顾客的深层次了解。 (3) 信息化程度较低, 大多数企业经营管理凭的是经验, 靠的是手工。 (4) 抵抗突发事件的能力弱。
2.3 消费者网络行为分析
(1) 消费者消费需求具有明显的差异性。 (2) 网络消费者的消费具有一定的超前性和可诱导性。 (3) 消费者网络行为趋于主动。
2.4 现有餐饮业电子商务应用情况
(1) 个别企业建立网站进行产品介绍。这种各自为政的网站不存在网上交易, 对原材料成本的降低和市场的拓展作用不大。 (2) 由第三方建立的餐饮综合性网站。这一类网站主要是介绍饮食文化、营养保健、各家菜系、有名的餐馆等。 (3) 大型连锁餐饮企业的电子商务。这种形式发展得较成熟, 从原料采购到网络营销。如必胜客餐厅的网站, 有网上订餐、下载优惠券等服务。但仅局限于极少数大型连锁企业。 (4) 区域性餐饮电子商务。这类网站主要由第三方建立操作, 将区域内的多家餐饮店组织起来, 利用网络优势, 实现网上订餐。
综上所述可以看出餐饮业的电子商务发展仍处于起步阶段。第一、第二类网站主要是介绍性的, 成本低, 但收效甚微, 占目前餐饮业电子商务的绝大部分。第三、第四类网站具有电子商务的实质, 但技术与管理能力尚处于初期阶段, 服务品种、服务质量等还有待完善。
3 战略决策
3.1 市场营销策略
3.1.1 选择目标市场和市场定位 (1) 选择目标市场策略。
电子商务技术使企业的市场应变能力更强, 企业依据每个客户在需求市场上的差异性, 有针对的制定营销策略, 即组织不同的商品, 采用不同的分销渠道, 应用多种广告宣传去满足不同顾客的需求。 (2) 市场定位策略。市场挑战者定位策略。企业直接与在市场上占据支配地位的对手竞争, 并取而代之。其依据是:a有足够的市场潜量;b.本企业能够向目标市场提供更好的商品和服务;c.本企业具有比竞争对手更丰富的资源和更强的营销能力。
3.1.2 产品策略
网络环境下消费者通过Internet选择产品并对产品结构、产品组合及服务提出具体要求;企业则根据消费者的选择及时改进产品、完善服务, 及时开发和销售新产品, 最大限度的满足顾客需求。
初期对产品组合的定位如下: (1) 核心产品:选择部分品种组合成适应各层次顾客需求的套餐。企业可根据各消费群体的年龄、生理特征, 消费习惯差异性, 推荐诸如孕妇型、儿童型、青年型、中老年型、减肥型、美容型套餐等。 (2) 形式产品:a品质:产品生产、配送流程严格贯彻行业标准。b特点:产品在口感、营养方面有独到之处。c款式:部分产品造型新颖, 从外观上可引起消费者的食欲。d品牌:采用同一品牌策略, 树立良好品牌形象, 实现无形资产增值。e包装:使用健康环保材料的便捷式包装。 (3) 期望产品:a专业的咨询服务;b智能化的支付系统;c完善的配送流程;d舒适的就餐环境;e开放的交流平台。 (4) 延伸产品:a客户反馈系统;b为顾客定制的个性化特色服务。 (5) 潜在产品:引导消费者健康饮食意识, 提供特色饮食方案。
3.1.3 分销渠道策略
网上营销缩短了企业与消费者间的距离, 既降低了企业的销售成本, 又使企业与消费者之间保持联络并建立起长期合作关系。企业还可以借助Internet建立会员制, 促进顾客与顾客间、顾客与企业间的交流和联系, 培养顾客忠诚度。
3.2 运作管理
3.2.1 运作流程及工作任务
3.2.2运作模式—构建网络平台
该运作模式是根据电子商务系统运营模式的指导思想而设计的, 通过使用Intranet和Internet技术, 整合商务活动的各构成要素, 实现企业与客户、供应商与合作伙伴的互联集成形式。
这种架构方式可记录所有的访问信息, 外部无法获知内部资源、网络结构和IP地址, 防火墙工作在OSI模型的最高层, 掌握着应用系统中可用作安全决策的全部信息。
4 电子商务系统的实现
4.1 网站整体风格网站是企业的一个窗口, 餐饮网站在平面设计上应结合本企业的VI/CI, 以简洁大方, 风格独特为基本视觉要求, 吸引用户注意力, 起到标识作用。
4.2 网站的功能设计
(1) 动态产品发布系统 (2) 动态新闻发布系统 (3) 网上订购, 支付系统 (4) 会员管理系统
4.3 企业内部管理
4.3.1 内部管理系统模块设计。在本系统中:以ERP (企业资源计划) 模块管理企业内部各项业务;以HRM (人力资源管理) 、KM (知识管理) 模块管理知识市场业务;以VM (价值管理) 模块管理资本市场业务;以CRM (客户关系管理) 模块管理消费市场业务;以SCM (供应链管理) 模块管理供应市场业务。
4.3.2 技术体系架构。企业在不同发展阶段的业务流程特征将应用功能变成可灵活组装的特定服务。它定义了: (1) 一个松耦合体系架构, 利用开发标准将软件资产化为服务; (2) 提供了标准的方法来表示软件资产及其交付; (3) 单独的软件资产变成构造单元, 被重复使用来开发其他模块应用; (4) 将关注点从实现的细节转移到应用组装; (5) 整合企业外部应用。
摘要：餐饮业拥有巨大的消费市场, 在现今网络经济时代, 也越来越需要依靠灵敏的电子信息工具, 不断提高市场应变能力。电子商务的崛起, 为餐饮业的运营管理带来了新的机遇和挑战。
关键词：企业电子商务,运营管理,战略整合
参考文献
[1]王学东.电子商务管理, 重庆, 2004.7:3-5
[2]杨德礼.电子商务环境下的管理理论与方法, 大连, 2004:3-6
[3]张灵莹.电子商务视角之企业战略管理, 北京, 2005:205-251
国山东网 【中 国 山 东 网 运 营 方 案】 第一部分 山东传媒市场简要分析
一、山东省网站立体对比分析：
山东省内五大类网站列读：大众网、齐鲁网、舜网；山东新闻网、中国山东网；政府网、各行政职能部门网站；青岛新闻网、水母网等地方网站；东方烟草网、百灵网等行业网站。
市场传承者--资源原生型：政府网、各行政职能部门网站。此类网站秉承父传子承的模式，因其固有的政治背景和行政职能，从而对市场和信息资源形成牢固的直隶统管占有，但在动态信息和深度信息的分析研究方面较欠缺。市场占有者--资源垄断型：大众网（大众报业集团）、齐鲁网（山东省广电集团）、舜网（济南日报报业集团）。此类网站有强大的媒体背景作依托，有强势稳定成熟的新闻采编队伍、有广阔畅通的新闻资源和信息传播渠道，借助于以上优势形成对山东新闻信息资源的长久垄断。
市场进攻者--区域拓展型：山东新闻网（山东省记者行业协会）、中国山东网（走向世界杂志社）。此类网站虽然缺乏对新闻信息资源的垄断、但对市场化运营的模式探索和把握方面较成熟，其市场进攻和竞争意识很强，可利用其网站名称的延伸性对市场区域进行业务方面的深度拓展。同时在信息渠道建设以及地方联盟等策略上进行全方位调整，以弥补资源垄断型网站区域的资源相对占有所带来的信息资源稀缺。
市场分销者--区域垄断型：青岛新闻网、水母网等地方网站。此类网站隶属各地级市的党委政府或新闻集团，无论其区域市场还是地方保护主义所形成的信息资源垄断都是很难突破的，信息的交叉互动、资源的共生共享等目的如果没有价值交换很难实现。
市场零售者—行业独享形：东方烟草网、百灵网等企业系统网站。此类网站由省内大型国企或垄断性行业企业建设运营，因其行业资源的独家垄断形成对信息的独家掌控，形成独立的传播阶圈，固定的点击受众。
几大网站在产品延伸方面缺乏创新性、在广告表现形式、广告客源分销、广告客户目标定位等方面缺乏明显科学性；在网络产品的深度开发、产品链的纵深整合、与传统媒体的资源互动等方面缺乏长远的统一和规划。
从各网站在行业市场中的存在形态和运营策略等方面综合分析，有助于中国山东网重新调整包括市场定位、内容策划、竞争策略、品牌传播四个方面的整体战略规划，在山东传媒市场竞争中占有一席之地，并形成独特的品牌优势，从而构建立起以网站为中心的文化传媒产业链。
第二部分 中国山东网站定位分析
一、中国山东网基本市场定位：
关于中国山东网，从以上分析来看，关键的问题在于准确的市场定位和正确的发展方向，其次才是详细的战略运营规划和可行的执行方案。中国山东网的市场定位应该遵循科学明晰、合理规划、扬长避短、合纵连横的基础原则，根据以上原则可以把中国山东网的市场和内容定位归纳为：大视角的城市外宣窗口、多维化的信息传播平台、权威性的新闻背景解读、体验式的服务互动营销。
网站宣传语：中国山东网，从山东走向世界，让世界聚焦山东。
服务价值观：关注是一种态度，互动是一种生活、体验是一种艺术、服务是一种品质；让搜索的速度延长生命的距离，让思考的高度成就信息的价值。
二、中国山东网网站相关要求：
1.网站基本要求：
新闻的权威性、信息的真实性、报道的多维性；更新的时效性、查阅的便利性、信息的有用性；网民的参与性、受众的互动性、渠道的畅通性。
首页美观大方、标题简洁明了；频道科学合理、版块新颖别致；栏目重点突出、内容特别策划；新闻深度报道、原创吸引眼球；广告精致艺术、活动创意常新；色彩明快流畅、版式繁简相称。
2.网站整体要求：
作为中国山东网应变同求新，利用自身背景优势及原有的影响力，在频道和版块及栏目设置、新闻报道的时效性、原创性、深度性和互动性等方面进行改良与创新，摒弃传统的以点击量确定网站影响力的统计方式，追求品牌革新，将精细化服务、互动营销、产品体验、媒体资源的二次售卖以及产业链条的延伸策划进行到底，影响有社会中有影响力的客户，注重有效网民与实效传播，以服务创新致胜，以细分市场拓展生存空间，以精细营销获取利润，以互动传播和活动策划构建强势品牌、打造权威影响力。
三、中国山东网网站市场策略：
在上述方面对中国山东网进行过简单分析，如果中国山东网要形成独特的品牌优势和核心竞争力，必须对市场进行细分并找出其他网站的优势空白，运用科学恰当的市场运营策略，创造出新的“蓝海”市场，形成新领域、新区域、新产业的资源垄断态势。对此可从以下方面着手进行市场布局。
第一，山东省对外形象宣传第一权威网站品牌的构建。
这样定位会有效区别于其他网站对于省内市场资源的掠夺占有，给广大网民以清晰的功能定位，大范围的得到网民对网络传播特点的认同与支持，同时亦会争取到各级党委政府和行政职能部门的关注与扶持。对于他们而言，市场化、科学化的外宣方式会更加主动和有效的把政府和地区形象对外推广出去，节省财政开支，树立廉政高效、阳光透明的新时期政府形象。
第二，网站频道、版块、栏目、内容等风格设置标准。
在此方面应遵循基本的市场定位，从首页设计、色彩运用、字型字号、版式
配置、图片搭配、频道栏目等方面进行统一的设计谋划，形成独特的网站风格和统一的文化内涵，具有独特性、唯一性、排他性。频道的设置应符合对外宣传的特点及信息的查阅特性，从大视角、国际化等角度考虑，区别于其他门户网站的规划设计，可适当考虑按照：城市、产业、财经、民生、社会、文化、资政、商讯、言论、背景、调查、专题、社区、博客、视频等相关内容增设频道，频道下面设置不同版块、版块下设栏目。
第三，中国山东网网站品牌的宣传推广与营销工作。
要做到这一点，首先要合理配置各部门的相关资源，设置以网站品牌建设为中心的管理部门体系；设计系统的宣传画册，制定详细的媒体宣传方案；通过活动对网站理念进行推广，在各地区城市开展公关营销，并寻求战略联盟、拓展项目和资讯合作平台，构建畅通的传播渠道。
第四，中国山东网网站品牌的业务拓展与增值服务。
基础工作仅是本质和内涵的打造，是占有市场的硬件，真正取得市场效益的根本在于业务的拓展和增值的服务，既是“服务创造价值”。根据本网站的目前状况来分析，适合的盈利业务项目可以归纳为几类：出版、活动、广告、冠名联办、网上直播、电子商务、商贸营销、企业网站策划制作与管理维护。
第五，国内外网站的其他盈利模式与方法简要分析。
常见的信息内容收费：有以下三种：
1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；
2、用户付费方能浏览网站；
3、用户付费进行数据库查询。内容收费的成功必须使信息质量提高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。
网络专供信息：是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常重要的。
网上直播：这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网。
与政府和企业联合开办网上专题：网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外，就在于根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴。
辛迪加稿件：稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买，这种方法不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。
实用消费信息功能收费：互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为
了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。
手机短信收费：手机不仅是双向语音沟通的通信工具，更成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，在这一领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。
电子商务平台：网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售、YNET.COM（北京青年报网站）的“团购”平台、汽车、房产、建材团购等商务平台，还将陆续推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台。还有的网站通过收取加盟费赚钱，在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。以B2C（商家对个人消费者）为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。
多种经营：网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。
网络广告：随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，能使用现场直播吸引网民眼球。网络将最终成为未来最具发展潜力的媒体。
网上远程教育：所谓网上远程教育，具体指通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校、跨学科的全新教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。
在线游戏：作为一种新的娱乐方式，在线游戏的赢利模式主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，以网吧为基础，建立了面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设银行网上支付功能等途径；在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%.彩信业务：彩信赢利的方式主要在于多媒体信息服务的功能。商家们已为各种手机的客户开辟了彩信图片、动画分类导航之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去；将音乐贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人；可以不受文字处理的限制；可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务；还可以进行内容的订阅下载。
短信（SMS）市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实。
以上几种盈利模式仅为参考，可适当选择介入。
第三部分 中国山东网内容策划的思考
一、关于网站内容的相关分析：
1.分析国内众多网站，在频道内容的设置方面具有基本的一致性，缺乏对网站的整体定位和细分，按行业划分的特点较明显，这样虽然有利于受众的点击查阅、方便信息的归纳分类，但不具有其自身特点、无法区别于其他网站。
2.大部分网站在新闻策划方面比较欠缺，仅局限于传统新闻的报道-广而告之的传播特点，没有充分将网络媒体优势和空间资源很好的利用开发，从而缺乏新闻的的深度性、权威性。无法吸引不同层次类别的网民对于网站持久的关注和不断的点击率。
3.言论是网络与网民之间的最好互动方式，也是网民体验“公众话语权”的最好表达方式，但山东众多网站基于言论风险和法律侵权的考虑，对此保持清醒的忽略和明智的放弃，从而忽视了网民的言论及参与热情。
4.专题的策划最容易打造网站的品牌知名度、公众关注度。但受采编人员和策划人员的水平限制，众多网站对此无法兼顾，即使偶尔策划也是局限于生活娱乐等非主流话题方面，故此无法形成对公众的吸引，网站品牌的权威性、公信力备受质疑，无法树立起舆论领袖的品牌形象。
5.传统媒体一般对于活动策划青睐有加，相对全国传媒市场在活动策划方面取得的经济效益和社会效益而言，山东传媒市场在这方面远远落后于其他省份的传媒市场，据本人观察，山东传媒市场的活动策划在公益性方面比较突出，在影响力、延续性、市场运营策略、品牌知名度以及内容创新等方面相对较弱，无法形成活动品牌传承和专有的市场运营模式，更多依托政府力量实行强政干预。无法做到服务客户、提供增值的市场要求。
二、网站内容设置的简单建议：
基于以上分析定位，中国山东网如果要独树一帜，树立独有的品牌形象，必须在频道版块、栏目内容、题材风格方面着手调整，与网站的市场定位保持一致性和统一性，本人对此有如下简单建议：
1.按功能属性和宣传方向实施频道增设及部分调整。
中国山东网的主要定位是外宣窗口和平台，就应从这方面重点考虑几个问题，宣传什么、给谁看、阅读习惯有哪些，那些频道栏目和版块内容能有效吸引目标读者，哪些新闻信息是他们所要关注了解的，以上问题基于外宣—目标受众的考虑；基于传播者—发布信息者我们应该考虑哪些频道和内容形式能吸引他们，从而加大广告的投入，进而有更深层面的合作。
关于频道设置可参考时政财经类杂志的版块栏目设置方法。比如摒弃传统按照行业划分的方法，依照（频道）产业类别+社会形态（版块）新闻题材+写作形式（栏目）功能划分+服务类别的形式进行划分。（仅为个人建议）
2.新闻策划方面的思考与建议。
策划的功能范畴很广，传媒行业无论是传统的还是新兴的，各个环节都离不开策划。新闻策划仅是其中一个环节，相对于目前各网站“新闻速读快餐”这一文化现象已有众多专家学者提出质疑，主要在于网络传播的空间利用和合理开发等方面。传统媒体受行业技术和版面资源的限制，在发挥新闻时效性和深度性方面不尽人意，无法满足读者对信息进一步了解和更多需求，故而很多读者转向网络搜集相关信息，因此，有效的新闻策划更能满足读者对于信息占有需求，最终形成高频率的点击和依赖。
笔者建议，不能简单的将新闻进行转载复制链接，应选择重点新闻、关联新闻、附属新闻进行归类，集中分析，要做“炖菜”，不做快餐，但在选择此类新闻是应有标准和要求，比如多选择与公众息息相关、关注率影响力高的新闻信息进行列读分解，对背景进行深挖，要注意真实性、权威性、贴近性、时效性，一句话，我们就是要关注“新闻背后的新闻”。另外，在研究规划此类内容时应定期举行编委会，对所选新闻进行头脑风暴式的讨论，每星期列选几条新闻，按不同方式运作。
3.“言论有风险，互动无极限”的思考建议。
“我思考，我言论，我的地盘我做主”。每个人都有表达观点和看法的强烈表现欲望，网络传媒的兴起极大的赋予了公众话语的权力，表达网民观点，表达专家学者的看法，让公众与专家学者互动参与，更多的社会声音与草根意愿将会通过此平台淋漓宣泄，这就是言论的魅力所在，积极地建议与思考将会通过此平台喷涌而出，这就是推动社会进程和进步的动力所在。
关于设置言论版块，除基本技术支持考虑外，更多的在于其权威性、合法性、思想性和政治性的考虑，所以我们建议“言论有风险，责任共承担。言之有其物、论之在其理”。此版块设计可以以“一条新闻，一种评价，一个观点，一条建议”的模式开展，也可采用与专家学者、行业权威在每个频道中合作设置专栏的方式进行，更加有利于网站的品牌形象建设。
4.“专题，一次新闻盛宴的信息革命”。
很多新闻从业人员误解了专题的本身含义，简单的将它理解为有偿新闻和软文广告，而忽略了其题材的形式功能。其实专题的含义指的是专有专属、专业的课题的意思，笔者认为“专题”就是具体指将专业专属的信息作为课题进行策划报道，找出其内在的新闻点和发展规律，从不同角度不同视角采用不同的写作形式进行解读，这对操作者的文化内涵、理解水平、策划能力、新闻敏感度、文字功底皆有更高要求。而专题对于媒体的影响力和权威性的构建相对于其他新闻题材而言更胜一筹。
因此专题的版块设置和策划对于网站尤显重要，但其选题更为重中之重，要求更高。对于专题的选题可以以政府和行业工作报告为参考，紧跟时事，重点关注，选择标准为：国是、资政、经济、民生；意识、行为、现象、规律。举例说明，“文化产业缘何兴起山东”“黄三角经济带：区域经济新标杆”“读城记：城市品牌的另类营销”“大学生创业：一半是海水，一半是火焰” “城市地标：正在消失的文化符号”等等。
5.基于活动策划的相关思考建议。
一次成功的策划就是一个引爆点，媒体的品牌知名度、品牌美誉度、社会影响力、经济效益都会因此而改变，因此，活动对于媒体而言就是手中的利器，能伤人也能伤己，就在于核心创意和具体实施。对中国山东网的活动策划也应从市场定位考虑，既要对内，更要对外，既有短期的，又有长期的，既要获取经济效益，又要获取经济效益。
关于活动策划，可以采取频道承包的方式，每个频道负责一个活动，形成一个执行小组，与经济效益挂钩。同时策划两个具有延续性的活动，可与相关政府部门协调，每年举办一次，最终做成品牌活动，形成强大的辐射和影响力，最好的形式是一次论坛加一次评选，也可以将出版纳为本网站的附加盈利项目。
例如：“谁是我的财智榜样”“新鲁商论坛”“山东省沿海产业经济发展高端论坛”“老字号-百年传奇史系列专辑专题片”“大学生创业援助”等活动。
第四部分 中国山东网竞争策略的思考
一、关于网站的综合特点分析：
在第一部分中我们分析了山东网络传媒市场存在的竞争态势，本网站归属于市场进攻者—区域拓展型，此类网站虽然缺乏对新闻信息资源的垄断，但对市场化运营的模式探索和把握方面较成熟，其市场进攻和竞争意识很强，很有可能打破原有的传媒市场格局，对网络传媒市场造成大范围的冲击，最终改变网络传媒市场的竞争格局。
作为山东网络传媒市场的主动进攻者，其市场运营模式、人力资源配置、内部管理体系必须与其角色相对应，有快速的市场反应能力和决策程序，否则无法应对瞬息万变的市场，采取的市场竞争策略应该避实就虚、避强攻弱，从市场细分中找准切入点，找出正确的管理模式、宣传策略、营销方式。
二、网站竞争策略分析：
通过对本网站以上的特点分析，我们对于中国山东网所采取的竞争策略归纳为以下几方面：内容增设提升关注率，活动策划构建影响力，渠道拓展开发信息源，城市联盟打造传播网。
第一，新闻策划提升网站关注率。重点在原有基础之上增设城市频道和新闻调查、新闻专题、新闻言论、专栏板块，以此作为提升网站品牌的主打。定期上报选题、召开编委会，并根据点击量和阅读次数确定版块的选题范围。
第二，活动策划构建品牌影响力。根据时间段策划两个大型活动，从新闻策划切入，进行专题的报道，引起其他媒体和社会关注，最终引申出大型活动，而活动应注重延续性和公益性及有用性，争取政府相关部门支持和参与，并结成合作联盟。从而开展更深层次的合作。同时在选择相关部门适应充分考虑网站后期的运营和经济效益等因素。
第三，渠道拓展重点开发信息源。网站信息的原创性对于点击率有至关重要的影响，针对本网站的实际情况，我们应该考虑多方拓展信息来源，根据频道设置，可以采用招聘、聘请等方式吸纳一批政府部门、企事业单位的人员作为我们的信息资源提供者，定期举行座谈进行培训；还可以与地方媒体进行互动，资源共享，共同参与地方重大新闻的报道；另外在全社会征聘新闻事件爆料人，并以适当的经济回馈给予奖励。通过以上几点运作会形成一张强大的新闻网络，在第一时间获取第一首新闻信息资料，有效地保证了网站信息的原创性和时效性，突破了地域限制，有助于本网站在全省的无缝隙传播。
第四，城市联盟打造多维传播网。营销学提出“拦截终端，渠道为王，多维传播，资源共享”，主要是针对在市场中以进攻者姿态存的组织，因此我们可以利用本网站名称的扩展性对市场区域进行业务方面的深度拓展，以弥补资源相对占有较少所带来的资源稀缺。在此基础上，我们应该与地区政府的宣传部门签订城市外宣联盟协定，在帮助其宣传城市的同时，获取丰富的地方资源。此项工作可以以活动和专题的方式介入，更加有利于本工作的开展实施。如：寻找最具品牌价值的城市地标（活动）；读城记（专题）；城市脸谱（图书）；城市印像和名城风尚等文化活动。
1.先点后面：为什么要先点后面呢？而先点后面的意思又是什么呢？每次看到许多朋友的前期策划方案或网站建设方案，功能十分完善的，考虑的特别周到，比如做个B2B的大型商务网站，曾经朋友的方案里，和阿里巴巴的功能完全差不多，甚至比阿里巴巴的功能还强大，结果做下网站来，费了不少人力成本，做完后，拿到市场上一运营，发现许多功能都是多余的，因为前期没什么会员，许多功能用不上，所以做网站也不能一口吃成胖子，虽然阿里巴巴的功能很完善了，毕竟人家是经历了那么多年的市场积累，也不是一步登天做到的。所以要做大型商务网站的话，一定要先点后面，比如做个行业B2B网站的话，你就抓住这个行业里商人最需要的东西来做，以这个点为基础，积累经验和会员，等有会员和口碑以及影响力的时候，慢慢扩散。
2.尽量让网站跟传统行业相结合：任何一家网站都不可能在短期内赢利，所以网站在开发前，需要考虑到如何让网站在最短的时间内有现金流。因为坚持是网络界制胜的法宝。同时笔者认为技术不是网站最重要的东西，只是一个基础。北京的那个公司打算做人才网站，他们把功能的考虑很全面，也很有创新，并且他们十分重视技术，但是他们忽视了一点，如何把网站的优势跟传统业务相结合的，因为缺少了这点，网站需要坚持更久，会让投资者和运营者失去耐心的，所以当他们找到我的时候，我就建议他们在网站策划里加入他们公司现有的业务，而他们核心的价值和业务就是人力资源。所以人才网站如何跟他们的人力资源业务相结合是最重要的解决问题了。
一、目标计划
计划：以1年为周期计划实施前期目标
目标：
任务：
策略：
第一阶段：网站平台完善期(？时间)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站优化，20~30天的信息搜集，完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。
目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。
第二阶段：网站试运营期(？个月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期，网站运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。
目的：提高网站的流量。
第三阶段：网站运营中期(？个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、等等推广
目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员的数量。
第四阶段：网站运营后期(？个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。
目的：根据运营数据对产品优化等提出新的要求。稳定用户，提高活跃度，拓展新的服务等
二、任务拆解
1、网站内容和服务
网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。
2、业务开拓推广
网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。
a)网站推广
负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。
b)客户信息分析
了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给相关人员并进行整理。
3、客户服务
及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、会员信息。
4、技术维护
技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。同时在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。
(—大话成都 NIC)在北京发布《第十九次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2006年12月31日，中国网民人数达到了1.37个亿人，与去年同期相比增加了2600万人，增长率为23.4%，中国网民总数占总人口比例为10.5%，首次突破10%。2007年，附着3G技术的到来，中国将达到4亿人的上网网民。
截止2005年底中国进行过网上B2B交易行为的企业数量已经达到153万，到2010年这一数字将会达到约306万。据iResearch统计调查发现，2005年中国电子商务市场交易额已经达到了6790亿元人民币。iResearch预计，到2010年中国电子商务市场交易额将会达到14.8万亿元人民币，我国也将成为世界上最大的电子商务王国。
7.实施实时更新制度，提高网络编辑素质，有一个强有力的编辑队伍，采编本地的信息。
8.良好的宣传
户外广告，这一点非常重要，这是地方门户最有效的推广手段之一。可以在市区中人流量较大的地段投放户外广告，当然这需要一定的资金投入。
活动广告，可以以网站的名义组织一些社会活动，这样的宣传效果也是非常不错的。例如，如果网站上有同学录等与学生相关的服务功能，则可以考虑走进校园去办些小活动，要知道学生可是上网的一支主力军，只要你的网站功能好用，在学生当中还能起到一传十、十传百的广告作用。当然这需要事先事学校领导沟通，争取得到他们的支持，这一点，如果自己注册了公司，与校方沟通起来会方便很多;如果是个人，则校方很可能会不于理采。
如果网站有交友功能并拥有一定的会员，可以找一家婚介所搞个活动，这样还能从婚介所那里等到一些资金支持之类的甜头，如果同时找一家餐馆合作，以该餐馆作为活动地点，还能从餐馆那分到一点点提成的。
此外，还可以响应当地一些家喻户晓的社会事件搞些活动，例如组织社会为困难户捐款等，顺便炒作一下网站，说不定当地电视台和报社还会报道这个活动呢。
网站广告，这里说的不是指到其它网站上去投放广告，这样效果并不好。到全国性或行业性的知名的网站去投放，对提高网站的知名度并没有什么好处，因为地方门户的针对用户就是本地，外地访客再多也没多少作用。到本地知名度高的网站去投放，虽然能起到一些效果，但往往会因同行相抵等产生一些困难和问题。
9.新闻评论功能与利用网谈这种互动形式
网友的评论可以看作新闻传播的一个补充和延伸，这个功能真正实现了读者参与新闻的精神。现在几乎所有的网站都已经开通个这个功能，因为在技术上这是很好实现的。
网谈有名人访谈和热点访谈两种形式，有点类似记者招待会的形式，只不过提问者变成了普通网友，网民真正成了新闻的制造者。名人访谈可以给网友带来亲密接触名人的机会，给网站带来的好处是借名人之名提高网站的品味和知名度，能否请来大明星从某种意义上讲也体现出一个网站的实力。热点访谈是针对当前社会上的热点问题或网友普遍关心却心存疑问的问题邀请相关部门的负责人进行集中解答。对网友来说消除了心中的疑问，自己关心的问题得到了解答，对相关部门来说完成了告知和解惑的任务，对网站来说意义也是不言而喻的，既然网站可以提供这样一个好的平台，以后出现类似需要的时候自然都会想到在这里解决。
10.博客
虽然现在提供博客服务的网站林林总总，互联网用户的选择也越来越多，但是对于地方门户网站来说，做博客仍然不失吸引人气的一个好方法。现在有一个趋向，就是论坛的用户开始向博客转移，这个趋势就像网络聊天室用户向论坛转移一样，现在我们还无法预测博客能否全面代替论坛，但是既然网友有这种需求那就应该想法设法来满足。博客是一个独立而又对外开放的空间，既有其私密性又有其开放性，形式非常灵活。地方门户的博客首先从功能上要完善，既能发文字图片又能上传音频视频文件。
11.给企业一个展示自己的平台，从中收取一定的会员费
每个加入我们的付费会员企业都可以享受：给他们一个便捷的网络展示页面或小型网站。这样，可以让商家的潜在客户很容易在搜索引擎上找到他们，同时也会从我们的门户中给他们带来一定的流量。当然了，我们除了能得到会员费，还有其他的好处了，如充实了我们网站的内容。(这里会发生很多关系的，一句话也说不完);公司资讯的实时更新，公司人才招聘(这里要联系到襄樊人才网了，可以考虑到是不是要再加一定的费用)
不多说了，大家都明白的了。
12.可以和移动联通以及SP商合作
和移动联通以及SP商合作，通过短信，彩信，彩铃等无线形式，获得提成收入。当然这种形式不能仅限于广告了。比如说，我们网站上的热门的原创文章，就可以鼓励网友们提出好的点评，并从中抽取一定的幸运网友。又比如，网友可以通过我们的网站平台给自己的亲人点歌点。形式是多种多样的，按具体情况而定了。
13.网络游戏等服务
可以代理别人的付费游戏，通过我们门户的流量和人气(当然前提是我们的门户有一定的流量了)，吸引一批忠实的戏迷，愿意付费了。
一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。
固定资产：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。
运营费用：运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费，水电费等等。
流动资金：总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，稳定性很重要。
网站长期建设：
1.时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，建议拿1~2年作长期计划;
2.阶段任务方面：建议以一年作为目标，制定任务;以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。
3.网站短期目标制定： 半年内有效推广企业形象，提高浏览量，一年内拓展业务运营项目，搭建有效平台，提成网站地位。
4.首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心;如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。
前3个月：
1.前期增加点击率的发贴比赛，建立连接，发布有效信息
2.推广的各种方式
3.企业服务
后9个月：
1.大型活动
2.专题访问
3.进行网站自己图片、音乐的水印宣传，建立排行榜与论坛
4.交友，聊天等互动项目开展
以后的2年内
1.与政府的接洽与合作
2.电子商务的拓展与开发
3.广告宣传与为企业提供策划、设计等广告服务
4.有效扩充网站，组建有效团队
第二章 产品市场推广策略
1.推广策略
1.友情链接
和其他网站做友情链接，最好找比自己PR值高的网站来做。登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。
2.论坛广告 到各个论坛去发广告宣传你的网站。
3.群发推广 用qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。
4.病毒式推广
这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。
5.付费推广方式
6.搜索引擎关键词 在比较著名的搜索引擎做关键词推广。
7.传单广告
可以在主要路口张贴广告，另外也可以通过与电信协商获取农村宽带接入的用户名和地址，进行针对性推广。
8.活动推广
可以举办互动活动进行推广。比如：免费的电脑知识问答免费软件故障维修等。另外增加宣传一些地区的大型活动，丰富信息，增加网站的分量并且提升地位。举办电脑网络知识的竞答比赛：通过与媒体合作举办，费用可以通过向电脑及相关企业赞助。举办公益事业活动–老人，平困儿童等公益事业，以获得媒体的曝光。
9.免费派送 通过免费派送带有网址及介绍的鼠标垫，一次制作网站性杯以及音乐影视软件等免费光盘。
10.熟人推广 亲戚朋友同学认识的人，可以告诉他们以及让他们相互转告。
11.与平面媒体合作，互换广告
这样做的好处有两个，一个平面媒体在销售的时候肯定也会推荐你的站，二是为你以后拉广告打开了前路。
12.与网吧合作
与网吧业主洽谈购买网吧电脑浏览器首页，这样可以获得相对固定的网站流量。公开的价格是每台电脑一个月一元钱。这样一来，一个100台电脑的网吧，该公司每年需向其支出1200元的广告费，但至少会带来12万人次的访问量，也就是说每次的展示费低于1分。
13.网址站的链接
现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。
14.黄页和分类信息 这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。
15.QQ群聊天、QQ群共享、QQ群邮件发送、自建QQ群 企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。
16.与政府、企业结合发布最新信息
17.图片水印、视频水印、资料水印
18.邮件群发、论坛群发、博客群发、留言本群发
19.网站联盟
20.增加问与答 知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。
21.利用QQ昵称
或许你也已经发现，有时候查找网友的时候，会发现一些很奇怪的昵称，看看她资料，上面有个网址，然后上面可能写了这样的字：本人正在看电影，找我请到cnseek.net留言，我在上面呢!还有更多吸引你眼球的东西，当然得靠你丰富的想象力了。现在网上有一些的挂qq的软件，我们可以搞几百或者上千个垃圾qq，在资料和个性签名里写上些吸引眼球的东西，链接到你的网站。有些挂qq的软件，当你的好友上线的时候还会自动发信息给他，或者自动回复。我知道的有MicroQQ.exe。还有一些qq群发软件，不推荐，好象发垃圾信息会触犯法律。
22.利用威客发贴比赛 例如威客中国，猪八戒。
23.发表热门文章或图片
这个方法比较原始，估计大家用过了。就是去一些人气比较旺的论坛发表些热门文章或者图片，在图片上加是水印，在文章内加上你的网址，或者在图片文章里加上你的网址，这样也可以带来一定的流量。还有些人去论坛上骂，然后故意不小心留下自己的网址。但是要注意，违法的东西不能发，这样就算带来很多流量，恐怕你也得去蹲大狱。
24.搜索引擎优化或作弊
25.资源合作推广方法
26.信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。
28.加入导航网站
加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。对于一个流量不大，知名度不高的网站来说，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。
http://ww.net/;中国网址 世界排名 1,291 挺不错
29.搜索引擎登陆排名
30.BBS 宣传
BBS 宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。呵呵！BBS宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的BBS。BBS宣传注意一下几个策略：
不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。
用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。
发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。
适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。
2.栏目建设的设计
首页设计要丰富多彩，充满地域的特色与文化，大体参考深圳之窗，通过对于惠州的了解，发现有几个频道非常重要，每个频道都可以有自己固定的推荐博客与连结，这里可以适当获取收益，联系其他网站，专题也是一样。在首页中，要出现时间、天气、重点推荐的图片、视频、当日要闻、专题与特色新闻。
简单的说一下上面的设计参考新浪，有明显的名称与广告，广告前期可以使用自己的，宣传自己，或者做成小的FLASH游戏，推广自己，增加人气。下面的分类，中段的要闻与排行主要参考优酷，下面的小区域主要参考深圳之窗。而且要把中国移动的飞信，杀毒软件的瑞星，证券操作的XX，大型商务网站的信息放在前面的位置，以做到最佳的宣传效果。
1.经济天下
其下目录有：国家政策、金融之窗(大量股民、彩民)
2.商业展望
其下目录有：商会集群(这是赚钱的地方，发布他们的供求信息，宣传企业形象，招募人才，拓宽合作)、今朝看趋势(企业家、创业者发表文章，写博客、帖子优秀作品的展示空间)
3.我爱我家
其下目录有：
天气(时间)与星座运势
我的民族、文化旅程、博客与播客、DIY与DV、家庭趣事、今日见闻
综合服务(就象深圳之窗上面的办事什么的)
4.我爱打折
其下目录有：餐饮、服装、鞋帽、大型商城、团购、娱乐、健身、宾馆
5.推荐软件：
其下目录有：
软件下载(结合飞信等工具，还有证券类软件下载，包括杀毒软件的更新，补丁下载)
软件推荐(下载软件，视频软件，聊天软件、QQ群推荐等，可以做一些广告销售，以及比赛活动，什么评比，几颗星，包括技术指数、人气指数、艺术指数等，让网友投票，发表看法，增加人气，并有利于以后做网络电子杂志的经验获得、主题选择、后期策划与编辑以及宣传推广经验的获得。)
6.我的论坛：时尚、另类、宠物、跳蚤市场、升学园地、各种专题、采访、帖子分类，参考淘宝，分大的方向，或者干脆就分成年龄段：0-10，10-20，20-30，30-40，40-50，50-60„„„„
7.聊我花园(或者干脆就弄两个，本地人和外地人，或者就一个)
本地人
外乡人
缘分天空
真爱你我 一起来聊
天涯海角
8.我的地盘：各种排行榜–游戏评比，歌曲，电影，同时可以鼓励网友多写留言，参与一些活动，刺激宣传力度，通过网虫的熟人、网友拓宽道路
9.休闲娱乐城：宾馆、交通、地图、景点推荐(门票也可以打折，做旅游的文章，以后也可以联系旅游行业，做出很多不错的活动，也让外地人来参与我们的网站，长久下来可以启动盈利模式，进行广告收费，或者纳入电子商务的环节，按提成或者收取旅游景点、旅行社的推荐与联络管理综合费用)
10.前言信息
衣食住行(地产房价、汽车、数码、体育、游戏)
投资与创业
才子才女发言处
群建设、社区建设
3.网站运营
其中主要需要四个步骤：人员配置，网站建立，推广与更新，服务与维护。
人员配置在前期过程中主要是：
1.网站建设团队(策划、编写等)，这个方面策划不需过多，关于建设的话雇主比我要了解。
2.业务、大客户经理、项目经理、栏目经理：这些主要是业务团队的组建方式，每个团队一个业务主管，前期的大客户、项目经理由主管承担，具体的栏目经理在谈判过程中由当时的业务负责人进行洽谈。如果业务能够优秀者，也可以不需要主管陪同与帮助，晋升为项目经理，单独开展业务。通过申请，审核后可以尝试自己组建、带领团队，并且申请更高的薪水与福利补助。工资一般是责任底薪+提成，总起来说都差不多，底薪高的提成少，提成高的底薪少，发展的趋势是后者，但运营前期不应过分使用，以防人员流失。
3.编辑人员，就是具备了采访能力的记者以具备编写有效新闻的能力，而另一部分可以通过策划进行网络资料的收集、整理与使用。这里按照网站规模以及信息采集量来考虑，可以通过网络征集一些威客人员以及兼职编辑。同时专题也可以邀请他们来完成，或者适当的转发。
4.维护与服务人员，包括后勤的工作，以及辅助性工作，财务，考勤记录，电子商务，前期需要1-2人。
5.助理等管理阶层，负责市场、策划、运营，目前需要一个运营总监，与企业沟通，建立前期的合作。
网站建立，见设计方案。
推广与更新，跟进客户，针对开发新的赢利模式，做更受欢迎的频道，拓展业务渠道，做好电子商务，信息及时反馈各个企业、商家的工作。
服务与维护，定期通过邮件、电话等方式沟通，维护并维持老客户，增加新客户，大型客户更是需要及时的信息反馈以及当面问候。
4.赢利方式
网站要盈利，网站上的服务(经营)项目是非常重要的，因为对于门户网站来说，只要自己认为并通过调查，确定能盈利的项目都可以开展：
1、网站广告，这是最基本的一点，只要网站稍微有点知名度，再加上业务员跑一下，每月赚些广告费是不成问题的，而赚的多少则要看你的本事了，反正网站上的广告位是无限的，只要有客户，要多少有多少。
2、专题广告，本来这点属于第一点中说的网站广告，但是这足于作为另一个盈利项目来经营。就是在网站上推出专题广告服务，以全屏的形式弹出，N秒后自动关闭(像新浪网的全屏广告一样)，反正是要有最抢眼的效果。例如可以弄个“今日推荐”，每天换一个客户或广告。
3、专题频道，楼盘频道收入、汽车频道收入、酒店频道收入、美食频道收入、旅游频道收入
这点与专题广告有相似的地方，但较专题广告更具稳定性，专题广告可以是每天甚至几小时更换一次的，专题频道则是指在某一时间段内为某商家或其它机构而专门设置的频道，该频道的内容完全由商家自主管理，例如某电信运营商推出为期一个月的优惠促销以及抽奖活动，而可以设置一个为期一个月的专题频道，加强宣传效果。这个项目需要网站本身有效高的知名度，或者经营者有较强的业务能力或社会关系，才能做得到这种“大单”，因为这相对于普通的网站广告来说毕竟是“大投入”的项目。
4、网上购物，交易佣金，在网站上开设一个网上购物频道，网站上的商品可以是多种多样的，犹如百货商店，而对于网站经营者来说，只需开发好网站的系统，这些百货商店中的“柜台”同样可以采用外包的形式来运作，例如卖服装的可以找一家服装店来合作，网站给店家提供一个后台管理密码，该“柜台”中的商品由店家自由管理，网站只向服装店每月收取一定的加盟费，或者按网上销量收取提成。具体的物流等问题再根据情况而定，可由店家自己负责或与一家物流公司合作。
5、购物卡，这是一个新项目，可以在网上购物的基础上开展，即推出一种购物卡，顾客购买了此购物卡以后，凭卡可以享受在网上购物打折的优惠，打折范围包括门户网上的所有商品。卡的售价为100元或以下，有效期为一年或多年，可以为在网下销售的实物卡，也可以是在网上销售的虚拟卡(即只需将卡号和密码销售出去)。
此项目在网上开展后，还可以考虑向网上拓展打折范围，增强卡的作用功能。可以在网下发展加盟商家，商家加盟后，任何人只要凭卡到该商家购物，即可享受打折优惠，打折程度由商家自己决定，并及时能过门户网对外公布。这一点，相信每个商家都知道薄利多销的道理的。据本人了解，目前在浙江省宁波等几个城市已有地方门户网站推出了类似的服务。
6、靠给企业建站等普通业务支持网站的运营、建站服务
同时，通过各种手段在本地推广门户网站，在本地建立知名度。对于地方门户来说，本地知名度是最重要的，甚至超过了世界排名，访问IP数量等，因为地方门户毕竟是针对本地的，网站再火，访问的IP数量也高不到哪里去。这是初期的主要目的。在这个时期是不以赚钱为目的。
既然就地方门户，那么内容就不能太少，但又不能多而全，主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用频道外包的形式，例如：健康频道可以找一家医院甚至较大的门诊都可以。
建站服务包括网站建设、主机域名、OA软件开发等普通网络公司所经营的这些常见项目。
7、会员制
8、信息内容收费
9、短信收费
10、网站衍生项目收费
还可以开展其它常见或尚没有人开展的服务，还是那句话，只要想得到的，都可以考虑开展起来。例如：网上数码冲印、短信服务、个人唱片录制(网下开展)等等等。
11、各类加盟商家收入
如何策划和运营县级门户网站
近几年地方门户站受到站长们的青睐，很多人萌生出做门户站的想法，然而具体实施起来又困难重重，有的中途就搁浅了，有的网站搭建起来却一直处于“半死不活”的状态。笔者通过运营建湖人才网-()获得一些经验,借此与大家分享一下,县级门户网的策划和运营，因为现在大城市门户网草根站长已经很难插足。虽然现在大多数县级城市已经出现门户网站，但目前的县级门户站大多不够专业都存在这样那样的弊端，所以投资县级门户站机遇与挑战并存，网上已经有很多相关的例子，有的站长甚至没有团队只一个人就把县级门户做的有声有色，那么草根站长如何做好县级地方站呢?
一、网站程序选择
搭建门户站选择合适的建站程序尤为重要，因为县级门户不和普通的门户网站一样，首先，我们的资金一般不会很充裕;其次，我们团队人员不可能很多;第三，县级网站的特殊性，受众面不会很广。以上三点说明了县级门户的频道必须精而准，精指的是网站频道不能太多，太多了照顾不过来而且县城繁荣程度决定了许多的频道我们并不需要，准就是指网站所拥有的频道必须要符合大众需要，而不是鸡肋。笔者分析后发现，一般的门户站程序并不合乎我们需要，太多的频道看着不简洁而且不实用，所以购买建站程序的时候一定要选择可以自己DIY的，让页面看起来清新简洁。
二、站点内容建设
县级门户站要根据当地网民的需求提供内容，一般可以在自己的周边朋友中间做一个调查，他们需要什么样的信息，统计后再决定在网站开什么版块。一般来说，县级门户站必不可少的是房产和招聘求职频道，笔者调查发现这两个分类信息版块是网民点击量最多的。另外，可以根据当地网民的需求开设便民电话和店铺街等版块，为网民选购东西和日常生活提供方便。
门户站必不可少也是很大程度上决定网站黏性的一块就是地方论坛了，论坛的版块一定要深思熟虑，可以多看下其它的地方论坛他们的哪些版块比较受欢迎，再结合实际添加相应版块。这里值得注意的是，一个火热的版块的打造离不开版主和站长的精心策划和实施，采用大量的马甲打造热帖是一种不错的方法，用户熟悉了这个版块，也就对这个版块产生了感情，以后他们就会经常来“逛逛”的。
三、网站运营推广
网站搭建起来了，内容丰富了，剩下的就是推广了。县级门户站的推广其实很简单不需要耗费很大的精力和财力。网站推广分为线上和线下两部分，线下推广无非是报纸传单小广告等，如果自身的交际能力较好还可以和一些商铺合作，你为他们做广告，他们为你做宣传，双赢的结果是大家都喜欢的。线上推广就是QQ群，论坛，贴吧，由于县城的网民不是很多，几天时间把当地的QQ群加完应该不困难，贴吧，论坛发帖的效果也很不错，每天发几个帖子，平常多顶顶就可以让流量源源不断了。
四、新颖战略实施
除常规的方法，推出一些新颖的策略更能让网站获得成功。笔者的网站上除了常规版块 还增加了一个我觉得比较有创意的版块：每日笑话PK赛。所谓“独乐乐与众乐乐，孰乐”，看到一个有趣的笑话大家都喜欢讲给别人听，与是我就开了这么一个版块，每天笑话PK的内容来源：建湖人才网：
内容来源：建湖人才网： 赢家颁发两个Q币，一点点小投资就既笼络了用户又丰富了网站内容。
五、利用QQ群推广网站
除此之外，地方网站的站长必须有N个QQ群，一方面可以把论坛用户集中起来，另一方面可以宣传论坛增加网站用户数。这里我建议，论坛用户和非论坛用户一定要分在不同的群，对于非论坛用户可以建纯粹的地方群而非网站群，这样大家熟悉了之后再推广会起到事倍功半的效果。
总结：目前，县级门户站还处于发展期，大部分县级站点都有很多的不足，这也为要从事县级门户站的站长创造了锲机，所以大家要抓住机会，只要去用心经营，县级地方站一定还能分得一杯羹甚至是一块不大的蛋糕。
——餐饮行业运营方案
针对餐饮行业如何在互联网时代充分利用移动互联网，充分利用微信展开线上与线下实体店相结合，蓝桉科技形成了餐饮行业O2O模式的落地方案。
谈到O2O，实际上是一种线上与线下的结合，而微信则是开展O2O的最佳工具。从诞生到风靡，微信只不过用了短短一年时间。据第三方观察，截止到目前，微信的用户数已突破了7亿大关，在线活跃人数达3.9亿。而微信中最具代表性之一的公众号，则是针对企业或商家在微信端开展营销的平台，是连接微信7亿用户的利器。如何做好微信平台是实现微信营销的重中之重，也是目前互联网的营销入口。
蓝桉科技针对餐饮企业提出全网解决方案，在营销比重投入方面，微信占有60~70%。各大平台占20%，pc端占10%，微信端以O2O为侧重，通过软件+硬件+运营方案实现公众平台的快速导流。蓝桉科技的产品，能有效帮助商户运营其微信公众号，为商家解决困惑，从而得到实际的收获。
1，蓝桉无线wifi
为到店客户免费提供无线网络，但改变了以前用密码免费获取wifi的习惯。用户需先搜索wifi，弹出商家允许免费使用的验证码（带广告页面），然后关注公众号，复制验证码至公众号中，弹出我要上网，点我要上网即可。这样就为商家公众号引流形成闭环，让到店用户都有效地关注公众号。
2，签到功能
该功能线上线下都可实现，线上签到实现消费者与平台的互动，线下通过二维码扫描实现了消费者与店面和平台的交叉互动。
3，交叉消费
当消费者来店消费后，可获赠周边合作商家的优惠券，消费者可凭优惠券抵扣现金使用，但前提是需要关注公众号。
4，社群功能
餐厅在运营过程中需培养自身企业的铁杆粉丝，可定期组织线下活动，将有共同兴趣和价值观的用户形成一个圈子，这些用户可以为餐厅的菜品或管理提出宝贵意见，组织试吃活动等。粉丝还可将该餐厅分享到朋友圈、微博，形成对餐厅的有效推广和传播。5，在线预订
在线点餐功能极大地方便了用户体验，用户可提前预定、到店即食，为用户大大缩短了用餐等候的时间，且在餐后分享至朋友圈还能获得额外的积分奖励。
6，海报促销宣传
推出特价菜式，用海报的形式发放有限数量，用户可直接扫描二维码进入抢购页面，可在线支付抢购，支付成功就能直接到店消费。
7，内容运营
推出绿色餐饮文化，公开、分享菜式制作过程，展现食材选取过程，让菜式制作更透明化。更能激发用户参与平台内容的兴趣。
8，会员卡管理
1 市场分析
[说明:做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。]
2 活动主题
[说明:填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]
3 活动目的
[说明:活动的主要目的]
4 活动时间
[说明:活动执行的时间段。]
5 效果预期和目标
5.1 效果预期
[说明:预期的可以到达的效果。]
5.2 数字目标
[说明:制定运营数字目标]
运营指标 带来注册用户 同时在线用户平均日在线时长 活跃用户 Unique Vistors 日均PV 收入
新增数量
整体目标
6 活动详细情况
6.1 参与产品
[说明:说明本活动涉及的产品，及其配合程度。]
6.2 活动详细说明
[说明:详细说明活动的实施方式。]
6.3 奖项设置
[说明:奖项和奖品设置]
7 市场推广建议
[说明:针对本次活动，提出市场推广方面的想法和建议。]
7.1 站内推广
7.2 站外推广
8 活动任务安排计划
[说明:将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]
任务 计划开始完成时间 负责人 备注
9 预算明细表
[说明:对所有活动计划投入费用的汇总。]
（大东能信息科技系列项目一）
一、前言
目前国内网站经历网络泡沫后的今天，我们环顾如今的互联网，随便使用搜索引擎搜一搜，各种行业类门户几乎已经饱和。然而人们对网络的依赖已经是越来越严重，在网络消费的可能性也就越来越高，互联网实现商业化也就越来越有可能。现在很多的门户网站都由本地的电信或者是政府官方在维护、建设，这些部门的优势在于：资金雄厚、政策支持等等。但是，我们可以观察到，他们在信息更新，信息真实性、娱乐性方面并不强，更多的是一些围绕政策法规的宣传、新闻等等。这就给我们创造了一个机会。
二、网站市场分析与网站定位
把市场分析和网站的定位联系起来，是因为它们之间有所联系，我们要根据市场分析得来的情况对网站进行定位和目标调整。与此同时，还要进行网站服务对象分析。
1、市场分析：
在当前竞争日趋激烈、白热化的趋势下，网站市场日益集中。如何占有更多的市场份额,如何成功突围，是我们的关键问题所在。
是以我们一定要充分意识到用户从我们的网站本身得到什么，要知道我们网站建立本身的价值意义，就必须得让用户知道他们能从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。在此基础上再去延伸自己的独特性，创造鲜明的个性，充分完善网站的形象，才能更好地构建行业门户中有较强辐射性的优良信息平台。
2、网站目标与定位： 网站目标：网站目标包括短期目标和长期目标。有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况，根据具体情况制定具体措施。目标可以用多种形式来划分，比如说用搜索排名来划分：一个月后排多少名；半年后排多少名；一年后排多少名等等。同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量等等来划分。
网站定位：网站的定位也可以说是目标。它是为我们的网站制定一个最终的目标。准确的说，网站定位除了包含网站要达到的目标之外，还包括网站的发展方向，网站的文化等等因素。
网站服务对象分析：网站建设中不能忽略的就是：“这个网站究竟在为什么人提供服务？”我们可以尝试在网站建设中把网站的服务对象做一个比较，例如划分出第一、二、三梯队服务对象。第一梯队服务对象：对我们网站具有很高依赖性，或者是我们网站服务内容主要面向的对象。
第二梯队服务对象：对我们网站有兴趣，或者是和本行业互补的一些企业和个人。第三梯队服务对象：包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等。
三、整体市场战略
1、战略步骤: 第一阶段：建立网站初期，我们肯定不会有那么多的流量支撑，我们要做的只有两件事情：
1)、收集真实有价值的信息。
2)、把这些真实有价值的信息推广出去。用户来我的网站是为了获取知识和信息，我们要结合自己的组织优势提供优秀的信息给用户，这能塑造我们的网站品牌。只有让客户受益了，用户才会对我们放心和信任。
第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群，同时与各友情网站合作,在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间相呼应的作用。（网站信息的发布一定要力求真实性与专业性）采用各种手段来建立自己的用户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。
第三阶段：在网站有了一定的知名度与信息采用成功案例后，在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。
第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户后,各种层次的人也会有了，这个时候我们在强调网站权威性的前提下，也应强化网站的鲜明、全面、多样的特色，突出网站的个性与独特性，强力打造本行业的品牌站点，使网站成为一个活跃、鲜明、饱满的专业性综合网站。从而在目标人群中树立丰满、崭新、充实的形象，不断提高用户的忠诚度，增强美誉度，使网站成为一个持续、积极成长的网站。
2、市场拓展原则: 1）、坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。浏览者为核心，本着以客户需求为目标的态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。2）、商户合作者的选择应有一定的原则。应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出因为专业，所以专注的原则。3）、站点的建设应该符合网站的整体形象。不管怎样修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。
四、网站技术解决方案
这需要专业技术人员根据网站的功能确定网站技术解决方案。（例如）
1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器。
2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案或者自己开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。
五、网站内容策划
1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。
2、网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、我们网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。但是我们要注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以便时调整网站内容。
六、网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。（网页的设计由美工来把关了，整体形象和规范一定要按照CI要求，做到上下相呼应，图片和模块的摆放要有自己的特色和风格）
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。（大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏）
七、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。
3、内容的更新、调整等。
网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。
4、制定相关网站维护的制度，将网站维护制度化、规范化。制定一份网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。
八、网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、服务器稳定性、安全性。
网站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。
2、程序及数据库测试。
每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。
3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器等。网页打开多了会不会出现死页的情况。（这里面可能有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在）
4、根据需要的其他测试。
在做出以上测试后，再用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。
九、网站发布与推广
1、网站测试以后，可以放到3721，GOOGLE上查找关键字，以达到更好的宣传作用。同时可以通过搜索引擎推广：同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使我们第一燃气网站在同类行业搜索中排名前列。
2、商务信息平台发布：同阿里巴巴、环球资源、南昌咨讯等商务平台合作，使网站资讯信息及时有效的出现在广大用户眼前
3、行业链接： 广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接
十、网站系统更新与培训
1、网站新闻发布系统
是将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、行业动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。网站信息通过一个操作简单的界面进入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上。这样可以大大减轻我们网站更新维护的工作量，通过网络数据库的引用，将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，在某些专门的网上新闻站点，如新浪的新闻中心等，新闻的更新速度已经缩短到五分钟一更新，从而大大加快了信息的传播速度，也吸引了更多的长期用户群，时时保持网站的活动力和影响力。
2、全站搜索系统
提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持，对网站主要信息提供了搜索功能。由于系统信息的储存方式有两种，文件系统的静态链接语言和装入数据库的信息，因此系统采用两种搜索引擎，一种是针对文件系统的全文检索功能，一种是针对数据库系统的全文检索功能。
3、网站流量分析系统
网站流量分析系统可以向商业网站提供页面访问计数、排行和访问分析服务，网站流量分析系统可以分析网站流量，对整个站点乃至任意页面的访问流量进行数据分析，并对网站分析出完整的统计报告，随时可以了解网站乃至任意页面的流量动向和受欢迎程度，并以此做出相关调整策略。
4、会员管理系统
浏览者在线填写注册表，经系统审核后即时成为网站会员，页面填加登录验证功能，前台会员可自行维护个人注册信息，可对个人注册信息进行修改和删除，如遗忘密码可在线查询密码，后台设置会员管理界面，管理员可对会员信息进行分类查询（日期、姓名）、删除。
5、客户反馈系统
论坛系统服务已经是互联网站一种极为常见的互动交流服务。论坛可以向客户提供开放性的分类专题讨论区服务，客户可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验，亦可以作为用户与商家交流的渠道，商家亦可在此回答用户提出的问题或发布某些消息。管理员可以方便的对用户的帖子进行删除、编辑、回复等操作，可以封锁恶意灌水者的IP。
6、培训 1）、网站管理系统的使用 2）、信息发布系统的使用
3)、网站界面风格控制系统的使用
4)、后台管理系统的使用 网站的建设和维护
十一、网站盈利回报分析
网站运营最根本的衡量标准在财务，无论线上用户多么忠诚，线下资源多么丰厚，网站无法盈利，就无法完成其目标。
试列出围绕盈利模式产生的盈利点，我们把能想到的盈利点都全部列出，并结合资源特点、目标受众群分析、网站定位等内容，逐一筛选，产生短期盈利点与可增长性盈利点，让我们对网站的经营有宏观性把握；在网站盈利模式产生同质化特点的当下，试找出有没有新的盈利点可以挖掘！例如：网下网上撮合贸易结合，提取销售佣金的模式等等。
后记：
一个网站建设与发展需要思考的问题及工作实在太多了，如果我们把做网站当作自己的一项人生目标，好好做站，做好站，做一个可持续发展的好站，把做网站当作自己的事业，当作自己人生的一个挑战。
事实上任何一项事业成功的道理都是相通的，——是以我认为，贵在坚持，边发展边完善，持之以恒，方能做大做强，并最终达到理想目标。
（限于专业知识薄弱，此草案仅供一起参考）
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