应该如何管理人脉资源

应该如何管理人脉资源（精选11篇）

应该如何管理人脉资源 篇1

名片是商务人士的必备沟通交流工具。但是你是否对收到的名片进行了有效的管理?你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方法。不要小看了小小的名片，它可是你人脉管理中重要的资源。因此，对名片的管理十分必要。首先，当你和他人在不同场合交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物。交际活动结束后，应回忆复习一下刚刚认识的重要人物，记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天或过个两三天，主动打个电话或发个电邮，向对方表示结识的高兴，或者适当地赞美对方的某个方面，或者回忆你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解。其次，对名片进行分类管理。你可以按地域分类，比如：按省份、城市;也可以按行业分类;还可以按人脉资源的性质分类，比如：同学、客户、专家等。第三，养成经常翻看名片的习惯，工作的间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。第四，定期对名片进行清理。将你手边所有的名片与相关资源数据作一全面性整理，依照关联性重要性、长期互动与使用机率、数据的完整性的因素，将它们分成三堆，第一堆是一定要长期保留的，第二堆是不太确定，可以暂时保留的，第三堆是确定不要的。将确定不要的销毁处理。

2、建立你的人脉资源数据库

如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理。你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据。比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址,其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。

3、了解需求，满足需求

有句话说得好“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”。也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好。当然，经营人脉资源不能简单地理解为钓鱼，但有些道理是相通的。首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如：家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细节，有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘。其次，掌握人脉对象目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么参考建议等。第三，无论对方的需求千差万别，但有一些基本需要是基本相同的，那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。通过适当的赞美、尊重、关心、肯定、理解等行为，让对方感到你对他的重视，他对你的重要，自然对方就有一种满足感。

4、用惊喜和感动创造人脉忠诚

在顾客关系管理理论中，有很多关于创造顾客忠诚的阐述。其实，经营人脉资源如同经营顾客一样，实现人脉忠诚才是人脉经营与管理的最终目的。为什么很多人人缘不错，认识的人也很多，但是在最需要帮助的时候，却“门前冷落车马稀”?这说明人脉经营的功夫不到，仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的较低的层次上。每一个人在工作和生活的不同时间，都可能出现最需要别人帮助、关心、支持、鼓励乃至同情的时候，他如果是你的人脉对象，在他最需要的时候，你应该就在身边。或者是义不容辞的冲锋陷阵，或者是风急火燎地忙前忙后，哪怕是你默默地同他在一起，什么都不做，哪怕是你的一句鼓励的话语，一个同情的眼神，哪怕是你与他一起大笑，一起痛苦，一起着急，一起担忧，他都会感到真正友谊的存在，他都会深藏对你深深的感动。

5、用二八原理经营人脉资源

企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看，我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。

6、日积月累，细心呵护

四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌，需要精心的梳理，需要细心的呵护，需要耐心的期待。因此，你应该将人脉资源经营管理，纳入你的长期和短期的职业事业规划计划之中，逐步养成经营人脉的习惯。根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次。但是，在常规的节假日，或对方特殊的日子，比如生日，你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一个精致的贺卡(或电子贺卡)，或发一封EMAIL，或通过QQ、MSN等进行沟通交流。而对于20%的关键的少数，你更要细心计划。

应该如何管理人脉资源 篇2

一、E R P系统

ERP, 即企业资源计划 (Enterprise Resources Planning) , 是由美国的Gartner Group Inc.公司在20世纪90年代初提出的。它是一套企业管理系统体系标准, 以信息技术为基础, 以系统化的管理思想, 为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。它将企业的物流、信息流、资金流三大流统一进行管理, 在充分考虑和综合平衡企业所拥有的人力、财力、物力以及生产技术之后, 最大限度地发挥现有资源的效益, 科学、合理、高效地管理企业产、供、销等具体工作的各个方面。因此, ERP系统有助于企业及时了解企业内部环境和外部环境的变化、市场需求和竞争对手的策略以及产品的市场占有率, 然后可以有针对性地进行产品及服务的重新设计。

二、我国企业中的人力资源在配合企业实施E R P过程中存在的问题

ERP在中国风雨兼程的走了二十多年, 但据统计, 只有2.9%的企业实施了ERP, 而且成功者更是屈指可数。业界人士常说, ERP的成功实施, 是三分软件, 七分实施, 十二分数据, 而人是贯穿其中的关键因素。中国软件协会一位副秘书长断言:“有50%的ERP的失败案例是由于缺少ERP的应用人才造成的!”这足以说明ERP软件应用人才的匮乏已经成为企业信息化的巨大瓶颈。软件的引入、安装、使用需要专业人才, 软件的实施过程中需要高层、中层、基层管理者的大力支持, 数据的收集更需要既懂软件原理又懂企业运营情况的高级复合型人才。所以, 本文从人力资源的角度分析, 认为导致ERP实施失败的原因主要有以下几个方面:

1. 企业高层领导不重视ERP系统, 没有理解到ERP系统背后是管理的理念。

正所谓三分软件, 七分实施, 所以ERP不是一个摆设, 不是一个一次引入就能高枕无忧、终身受益的软件, 而是一个不断变化、与时俱进的管理思想。它通过软件把企业供应链上的资源以及相应的物流、信息流、资金流、工作流、增值流等紧密地集成起来, 充分调动企业内部资源和企业相关外部资源, 最终实现资源优化配置。我国大部分企业形式上采用了ERP系统, 但由于管理者没有重视ERP系统, 简单地把ERP的实施工作交给物流部门和IT部门, 而没有提供相应的资金和人才, 其他部门的人员也就不介入或者协助该部门工作, 导致ERP运行失败。

2. 对广大员工的教育和培训不足。

人们对新事物的认知和接受总是要有一段过程的, 在引入ERP这样一套洋系统时, 员工对它不了解, 就会产生种种疑虑:不会使用系统怎么办?这样一套系统来评估工作会不会影响个人的福利?等等。这些疑虑会使员工对ERP系统产生排斥情绪, 不愿意主动学习系统的运作原理, 不配合甚至阻挠负责ERP实施部门的工作。再者, 为了利用好ERP, 就必须改变业务的运作模式, 而部门的压缩、人员的精简, 必定会引起企业中职工, 特别是中层的反对, 这在国企中表现得最为明显。ERP系统的实施在某种程度上加剧了高层与中下层之间、中下层与工人之间原本就存在的矛盾冲突。面对来自中下层的强烈反对, 国有企业的管理弱点暴露无遗, 高层领导也不敢强行推行ERP。

3. 缺乏相关人才。

综观已经引入ERP系统的企业的实施情况, 我们发现, 企业实施ERP过程中缺乏专业人才和综合人才。ERP首先是个软件, 企业以往的专业计算机人才的知识已不足以为ERP系统服务, 很多企业没有意识到这一点, 没有再引入专业的信息人才。再有就是企业认为有了专门的信息人才就够了, 为了节约成本, 没有聘请指导专家。经验表明, 几乎没有一家企业能够在没有专家指导的情况下实施ERP获得成功。成功的实施ERP, 对于企业的绝大多数人来说都是没有经验的, 凡是可能出错的地方必定出错, 这是一条统计规律。因此做出错误决定的次数是在太多了, 其代价将数倍或数十倍高于聘用专家的费用。ERP是一种管理思想决定了实施过程中还需要既懂计算机技术又懂管理的复合型人才, 特别是在数据的收集过程中, 既需要熟悉软件有效运作原理的计算机人才, 又需要熟悉公司经营管理的管理人才, 而很多企业却又不舍得把技术和管理骨干投人到CIMS (计算机集成制造系统工程技术研究中心) 中去培养。实际上企业也面临着两难的抉择, 不抽调管理骨干难以实施好, 而骨干长期调离生产确实有困难。

4. ERP运行过程中的监督机制没有建立和完善。

正式实施ERP系统后, 许多企业缺少规范化、专门化机构的监督和管理。公司员工的观念没有完全转换过来, 不愿意放弃已经习惯的工作方式去使用ERP系统, 由于没有监督人员和监督机制, 他们经常擅自修改ERP系统来适应原有的工作方式。

三、成功实施E R P中对人力资源的对策和建议

根据上面的分析, 我们知道, 成功实施ERP的关键因素是人。因此, 人力资源部门应该做好相应的工作, 建立一套行之有效的管理机制以提高ERP系统的实施的成功率, 最终提高企业的管理水平, 建议如下:

1. 企业高层领导高度重视、期待和参与ERP系统的实施。

实施ERP就是一个投资项目, 在做出项目的投资决策时, 高层领导必须积极的了解ERP, 愿意使用ERP作为管理信息系统工具来全面提高企业的管理水平。要使ERP系统真正有效的发挥作用, 必须改变人的思维方式和行为方式, 改变工作方式和工作习惯。企业领导必须习惯用工具进行管理, 不再凭经验和感觉, 要下定决心成功的实施ERP系统, 并把它作为企业的整体工具, 有充分的思想准备和勇气去改变原有企业中一切不合理的因素。为了改变工作方式和工作习惯企业高层领导首先应自觉接受现行教育, 了解什么是ERP, 成本如何, 效益如何, 如何实施, 如何管理等一系列的重要问题。

2. 全民总动员。

ERP系统的实施和正常运行需要企业的全体员工的支持。ERP对企业各层次的员工来说都是一个全新的课题, 教育培训是ERP系统实施过程中传播知识的重要手段。培训内容和形式依不同层次的员工而不同, 如针对管理层重点进行管理思想的培训, 可以采取录像、专家教学等方式;对计算机技能方面的员工, 重点进行技术方面的培训, 可采用学徒式培训;对普通员工, 则侧重软件的使用方法的培训。与此同时, 人力资源部门也应该与企业外部的咨询机构保持密切的联系。因为ERP具有较强的专业性和技术性, 企业在实施过程中随时需要专业机构的帮助和指导。教育培训体系短暂、间歇、零星的培训固然有一定的作用, 但不足以支撑与市场同步变化的ERP系统, 故对员工的教育培训必须持续下去, 不能间断。

3. 招贤纳士。

吸引优秀人才的机制即人才引进机制。如上文所述, 实施ERP, 对人员要求较高, 责任重大, 而企业内部又缺乏相关人才, 因此, 企业应该从内部培训人才或者从外部招聘人才。在内部培训员工时, 应注意ERP人员工作角色已改变, 承担的工作任务已与以往不同, 报酬及待遇应该相应地改变, 在权责方面, 高层领导对ERP项目的实施应用获得成功负最终责任, 但是鉴于ERP工作的特殊性质, 需把权力下放给员工, 给予ERP人员相应的自由度, 使之在自己的责任范围内做出及时的、准确的决定, 为ERP人员营造一个自由、轻松的工作环境。这样不仅能鼓舞士气, 还增加了员工工作的责任感。在外部招聘人才方面, 企业文化、薪酬结构的设置与市场相互衔接, 增强市场竞争力, 吸引优秀人才。总的说来, 企业的领导要大力强化团队建设, 加强企业基础设施的建设, 为建立具有高度融洽的人力资源环境提供多层次的支持, 从而建立良好的企业环境, 留住人, 吸引人。

4. 适度控制。

人力资源部应该担当起人际关系角色, 帮助企业建立专门的监理机构, 人员结构由企业内部高层管理者和外部专家共同组成, 负责日常管理监督, 指导员工工作, 及时发现问题和不足, 督促有关部门或人员作相应修正。

ERP的实施, 是一个任重道远的过程, 路漫漫其修远兮, 企业将上下而求索。人力资源作为企业第一大资源, 应该充分地配合ERP的实施。

参考文献

[1]余燕琼, 王惠芬, 梁玉.ERP系统实施与应用中的人力资源问题的研究[J].商场现代化, 2005, (12) .

学校应该如何做到资源节约型 篇3

【课本摘要】

党的十六届五中全会从贯彻落实科学发展观、构建社会主义和和谐社会的高度，提出了建设资源节约型、环境好友型社会的奋斗目标。这是继新世纪提出实施可持续发展的重大决策以来党对社会主义现代化建设规律认识的新飞跃，是统筹人与自然和谐发展和促进可持续发展的重大举措，是实现节约发展、清洁发展、安全发展的重要任务。

十七大报告进一步指出，坚持节约资源和保护环境的基本果策，关系人民群众切身利益和中华民族生存发展。必须把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置。在规划2020年全面建设小康社会奋斗目标时，明确提出建设生态文明的要求，基本形成节约能源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式。使循环经济形成大规模，生态环境质量明显改善，生态文明观念在全社会牢固树立。这是深入贯彻落实科学发展观、实施可持续发展观战略的需要，也是实现全面建设小康社会奋斗目标的需要。

（以上可以看出我国对构建资源节约型、环境友好型社会的重视）

资源节约社会和环境友好型社会的定义

资源节约型社会，是指以能源资源高效率利用的方式进行生产、以节约大方式进行消费为根本特征的社会。要求在生产、流通、消费方式的转变，在经济社会发展的各个方面，以节约使用能源资源和提高能源资源利用效率为核心，以节能、节水、节材、节地、资源综合利用为重点，以尽可能小的资源消耗，获得尽可能大的经济和社会效益，从而保障经济社会的可持续发展。

环境友好型社会，是人与自然和谐发展的社会，通过人与自然的和谐来促进人与人、人与社会的和谐。具体说，它是一种以人与自然的和谐相处为目标，以环境承载能力为基础，以遵循自然规律为核心，以绿色科技为动力，坚持保护优先、开发有序，合理进行功能去划分，倡导环境文化和生态文明，追求经济、社会、环境协调发展的社会的体系。

【社会的简单现况】

我国是一个世界上人口最多的发展中国家，无论那种能源、资源，人均拥有量都非常低。比如，我国的耕地、草原、淡水、森林等资源总的数量都位居世界前列，但人均拥有量却分别只有世界平均水平的2/

5、1/

3、1/

4、1/8。

【构建资源节约型和环境友好型社会的重要性】

改革开放以来，我国经济社会发展取得了举世瞩目的成就，环境保护工作不断得到加强，同时人民群众对生产生活环境质量的要求也不断提高。但由于我国的经济增长基本建立在高消耗、高污染的传统发展模式上，出现了比较严重的环境污染和生态破坏，发达国家上百年工业化过程中分阶段出现的环境问题在中国集中出现，环境与发展的矛盾日益突出。资源相对短缺、生态环境脆弱、环境容量不足，逐渐成为中国发展中的重大的问题。如果不改变传统的经济增长方式，不把节约资源和保护环境放到更重要的位置，不加大保护环境的力度，不改变先污染后治理、边治理边保护的状况，生产生活环境会越来越恶化，这不仅将直接影响全面建设小康社会宏伟目标的顺利实现，而且关系中华民族生存和长远发展的根本大计。因此，必须加快建立资源节约型、环境友好型社会。

【学校做到资源节约型，环境友好型的重要性】

青少年是国家的未来，特别是广大的大学生，懂得如何做到资源节约、环境友好，这将对社会的发展有一定的促进作用。建设资源节约型、环境友好型社会是党中央、国务院在新形势下做出的关系到我国经济社会发展和中华民族兴衰，具有全局性和战略性的重大决策，是切实坚持和贯彻落实以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观的必然要求，是生态文明建设的重要部分。资源节约型学校建设不仅是节约型社会建设的主要组成部分，而且对学校自身的可持续发展、提高办学效益，促进管理的科学化都有着十分重要的意义。（这个振东你自己可想一些哦）

【佛山科学技术学院出现的现象】

1．几乎所有的餐厅都张贴了有关节约粮食的标语或公益广告，但真正的节俭专题教育却几乎没有。

2.手里拿着垃圾，看到垃圾桶，却没有近距离把垃圾扔到垃圾桶，而是“远距离投射”，结果没有把垃圾扔到垃圾桶里面，而扔到垃圾桶附近，最后还是没有拾起垃圾，放到垃圾桶去，可能以为这个“远距离投射”很有型哦，但是垃圾“满天飞”不利于环境的美化。

3.派传单的问题，很多人要了传单，最后都是马上随手扔到，这样浪费纸张。

4．贪方便，踏草地“走路”，还有随地吐痰。

5.有些课室人去镂空却亮着灯，浪费电。电的浪费主要体现在学校办公楼，具体表现为:气温不高时开空调，空调温度过低，使用空调方式不当等。6.水浪费:主要体现在寝室内，一些学生在停水时不关水龙头,导致来水后自来水白白流掉；一部分学生在用水过程中图方便,不间断使用自来水,也导致水的浪费；学校内一些公共场合处的水龙头损坏后得不到及时的修理,任凭自来水流失,也是浪费水的一个方面。

7.粮食浪费:此类浪费现象颇为严重,表现在食堂内。有相当一部分学生不能吃完自己碗中的饭菜,于是成桶的剩饭剩菜便被倒掉,造成极大浪费。造成浪费的原因是一些学生盲目加饭加菜,一些学生挑食等。

（这是一些现象，振东自己可编加哦）

【学校构建资源节约性、环境友好型的校园的做法】

1．资源节约教育成为学校教育的重要组成部分

加强节约资源的宣传教育，强化师生员工的节约意识。要对广大师生员工大力加强勤俭节约、艰苦奋斗的教育，提高广大师生员工的资源忧患意识，切实增强广大师生员工的节约资源和发展循环经济的紧迫感、责任感。要采取各种有效措施，加强学校领导者、各级管理人员、教师、员工和广大学生的节约意识，尤其是节水节电、节约粮食三和节约教学资源的意识。在宣传中做好具体安排，要努力做到周密部署：认真组织，长期坚持，力求实效，营造良好的同心协力建设节约型学校的校园氛围。

学校利用每年的城市节约用水宣传周、节能宣传周、世界水日等活动契机，借助校园网、校报、宣传栏，电台电视台等新闻媒介的作用，大力宣讲我国面临的资源形势，普及节约的基本知识和方法，表彰节约资源的先进单位、个人,批评浪费资源的现象，宣传建设节约型学校的重大意义。要大力加强对水、电、气和教室、实验室、学生食堂、宿舍等公共场所的使用和管理，挖掘各种资源的使用潜力，不断提高资源的使用效率。

2．完善管理体系，强化科学管理

建议学校不断建立健全资源相关管理办法，依照学校的实际情况进一步明确资源管理体制、责任及各类资源使用管理办法，明确责任。学校成立资源稽查组，负责办学资源的稽查。学校行政部门要带头节约，带头抓好资源节约工作，起到引导节约校园资源的示范作用。

学校不仅应注重教书育人，而且要树立管理育人、服务育人、环境育人的意识。要把节约的观念注入到广大师生员工的思想中去。教师不但要传授专业知识，还应当有意识地加强对学生节约资源保护环境的意识进行引导，使其认识到节俭的重要性。树立选择节俭，不仅是选择了一种科学生活方式，追求一种高尚的精神品质，更是确立了一条走向健康的发展道路的观念。

3．积极推进技术进步，提高资源利用率。建设节约型学校要以提高资源利用效率为核心，以节能、节水、节材、节地等资源综合利用为重点，大力加强资源的循环利用。要十分重视节能节约资源新技术的运用，要充分利用校内校外两种技术资源；推广节水设备和器具，加快供水管网改造，降低管网漏失率，在有条件的学校加快公共建筑、生活小区、住宅节水和中水回用设施建设；积极推广绿色照明和智能控制；加强土地节约和集约利用，以科学手段高效利用土地，实施多功能复合用地，进行多种形式的开发利用。加强对水、电、气和教室、实验室、食堂等场所的使用和管理，提高污水利用率，开建雨水截拦设施；在校园绿地中，应选既能改善环境又耗水少的植物，浇灌时应采用科学方式，逐步采用微喷设备进行；加强学生宿舍用电计量管理，采取有效措施杜绝教室、实验室等公共区域的长明灯现象。

【具体做法】

学校可通过多种方式开展对学生的节约教育，加强资源节约的宣传教育，开展形式多样的节约活动，提高全校同学的节约意识，努力使节约资源成为全体同学的自觉行动。比如普及《环境资源保护法》及其它相关法律法规；通过座谈讨论、倡议书等形式，强化广大学生的节能意识，纠正一些浪费行为和习惯。节约资源变成我们的自觉行动，从现在做起，从自身做起，从身边做起，勤俭办事，厉行节约，养成自觉节约一度电、一杯水、一张纸、一滴油、一分电话费的良好习惯，在全校形成“节约为荣、浪费为耻”的良好氛围。

（1）开展警示教育。类似于校园内请勿践踏草坪一类的提示牌，学校可以通过在校园内张贴一些节水、节电、节粮、节纸的小标示，使学生从小便培育和养成节约的意识。通过这种潜移默化的教育，把节约意识融入到学生的生活中，形成一种时尚和校园文化，成为他们将来的行为准则，这对资源节约型社会的推进将起很大作用。

（2）实施专题教育。在学校内可以通过建立社团、开展知识讲座、举办“两型社会”知识竞赛，表演文艺节目等形式，宣传资源节约。

（3）倡导制度化管理。同学之间互相监督，配合学校的奖惩措施，将节约列入日常班级考评范围内，进行值周检查。

如何拓展人脉圈 篇4

首先我们得要明白，认识新朋友的障碍在哪里，我调查过很多人，如果你没有足够多的朋友，应该是有以下几种原因：比如你的圈子不够大，并且你还不是一个主动的人，比方法工作让你熟悉你圈子里的人，还有人是性格方面的原因，凡事不主动，等着别人过来搭讪，而且爱恨分明，对自己不喜欢的人有抗拒，或者干脆冷漠视之，有的人甚至对谁都爱理不理，甚至于自己的父母;第三种原因可能就是心态问题了，一个人自己内心不够强大的时候，总会想一个问题就是，你有什么了不起的，为什么我要主动和你说话交朋友，殊不知，站在你对面的那个人现在的想法和你一模一样，如果大家都在想等着对方主动过来说话，我想这个世界上的朋友就太少了，试想一下，谈恋爱的时候大家都等着对方，我想你注定遇不到你的真爱，因为真爱的机会只有一次，所以一样的道理，我们要把握好机会。

怎么样和别人开始交朋友，就如同谈恋爱怎么样搭讪一样，心态与技巧都很重要。

有几点方法值得和大家分享一下：

1、主动与勇气。

什么是主动?当你需到你喜欢的人出现时，你会主动过去搭讪，我们人生中想要交的朋友无非两类，一种是我们喜欢的，一种是我们不喜欢的，我们喜欢的是因为他能与我们分亨快乐，我们不喜欢的人还与他交朋友，是因为他能在关键时刻帮你一把，也就是说他对你很有用。

那么不论你喜欢，还是不喜欢，交朋友一定要抱主动的心态，这一点西方人做的很好，主动的介绍自己，告诉对方自己的职业，姓名，爱好。

寻找共同点，如果你觉得丢面子的话，就当是在给自己练胆吧，就算是失败，你也不会失去什么，交不成朋友可能这辈子都不可能再有交叉，但是如果成了好朋友，我想无论在生活上，还是事业上，对双方都是有好处的，难道不是这样吗?那么既然失去不了什么，那么为了收获，就主动去争取吧。

总会有人跟我说，为什么我要主动，今天二十一世纪的社会，就不要老是说这么傻瓜的问题了，为什么你不能进步，老是要等到别人进步，要让所有人都超过你吗?傻坐或者傻站在那里的人，既没有朋友，也没有机会，相信机会一定属于那些随时做好准备的人。

2、见第一面，不要谈太多。

很多人不明白，总是见第一面的时候滔滔不绝，但凡有经验的人都知道，第一次就互相视为知音的机会真的是非常少，而且第一次认识的朋友，往往认识的场合都说不了几句话，所以有几项注意，不要谈太深入的问题，如果你想和对方销售产品，第一次如果没有绝对的把握，请先交朋友，很多人错就错在，刚见面就谈产品，如保险，把别人吓跑了，这就像见面第一次就问别人年龄，收入，或者更直接的求婚一样。

我们一定要明白，每一个阶段自己的目的是什么?第一次认识的重点是给对方留一个好印像，对吗?

3、那么留一个什么样的好印像呢?

第一就是你不是一个急功近利的人，交朋友就怕需到很粘的人，脱不了身，即使你现在真的很想把产品卖给对方，就像谈恋爱一样，我觉得还是要水到渠成，一见钟情也有，但是正是因为少才显得那么稀罕。

第二就是你是一个乐观向上的人，每个人都不太喜欢处理别人的感情垃圾，所以不要见到每一个人都倒苦水，痛说革命家史。

没有人对你的痛苦感兴趣，如果你一说这个，别人要花很长时间来坚持听你说完，但又不好意思拒绝，而且听完了，别人要很长时间才能把自己的情绪和状态调整过来。

任何人都喜欢能给自己带来快乐的人，而不是整天郁闷不快的人。

第三你是一个乐于助人的人，第一次见面，努力观察与发现，找一找自己能在哪些方面能帮助对方，这一点我将在第二步重点讲述，总之你要让对方感觉到帮助人是你的一种天性，是融入你性格里的，那样对方很容易就想，你将来有可能会帮助到他，你帮助人是因为本能，而不是出于目的性的。

第二步、开始约会

用这个词来说交朋友我想能更容易理解，只不过谈恋爱对方是异性，交朋友对方不一定是自己喜欢的异性，如此而己。

如果一对新朋友在第一次见面后，不论生活或工作中想要创造一次深入交往的机会，就要开始花点时间和精力了。

因为大部分你认识的人，不可能与你谈恋爱，也不可能对你的工作马上有帮助，站在对方的立场，也是同样的道理。

我总结了几点方法，我想在深入了解和交往的过程中，会对大家有一定的启示与帮助。

1、想办法制造机会让对方帮助自己一次，帮自己一个小忙

这是本篇文章的核心黄金理论，很多人不明白，为什么要对方帮自己?我们大部分的人认识一个朋友，见面打个招呼，或拿了一张名片后，这个人要么存在我们手机里，要么名片躺在抽屉里睡大觉，最后就相忘于江湖了，就像是从来不曾认识过一样。

所以，我的方法是，一定要让对方帮你一次，或者是你帮对方一次，我相信大家都看过电影，一个男人见到一个漂亮女生，没办法正常认识的时候，就会制造困难和险境，搞一个英雄救美的故事。

这个道理是一样的，如果你能让对方帮你一个举手之劳，你就可以欠对方一个人情，如果你能帮对方一个忙，那么对方就会欠你一个人情。

我们打个比方，如果你有十个朋友，大家都到外地去了，偶然想起，你一定记得那个欠你钱，或者你欠他钱的那个，只为人与人之间本来就是这回事，如果不是互相有所亏欠，谁也不会记得谁。

而且你发现没有，那些我们帮助过的人，会有一个机会他要帮我，因为中国人是讲感情的，谁都不愿意欠感情债。

这个道理就像你结婚对方礼金是五百，对方结婚，你给的礼金也不会少于五百是一样的。

另外那样帮过我的人，我再有事去找对方的时候，是不是有了一个更充分与合适的理由，因为我要还你这个人情嘛，你总不能拒绝我了却自己的心愿嘛。

如何才能制造这种帮助的机会，这里有一个原则，如果你是要对方帮你一个忙，那么一定是对于你来说是无所谓的事，对方帮不帮都没有太大影响的事，这样你的心态会放的比较开，不会太在意得失，不论对方答不答应，你都很有修养，不会愤怒。

因为事情太重要对方也不一定能搞得定，而且压力很大。

另一方面，你要对方帮助的事情，一定是对方很容易，不要什么代价，举手就可以办得到的。

这种事情非常多，让对方给你打个什么样的电话，让对方转一下贴子，让对方看一下什么文章给点意见。

很简单，但又不显得太弱智的事情。

能让对方在帮助中感觉到自我的价值和重要性。

我所有的朋友，如果有超过半年没有联系的，我都会创造这种机会，要么帮对方，要么让别人帮自己。

都是举手之劳。

因为不在同一个城市，或者做着不同的工作，也不在一起生活，不可能总有那么多时间在一起，但是朋友常期不联系，有一天大家可能就都忘了。

2、名片管理

职场法则：如何拥有好人脉 篇5

在生活当中，你会发现如果拥有一个好人脉，那么你就可以用更少的时间、金钱和精力，把事情完成的更出色，在职场上更是如此，懂得经营你的人脉，就能让你事业更加顺畅，职场生活更加美好。

1. 巩固已有人脉

感叹自己圈子太小 ，缺乏人脉?好消息是，每个人最主要的人脉其实都来得易如反掌!亲密朋友、家人、现在和以前的同事、同学和老师……简单算算，你就会惊讶原来自己的熟人真不少。他们对你来说垂手可及，却是组成你人际网络的重要部分。抽空打电话问候一下彼此近况，约个时间见面聊聊，巩固你的人脉就是这么简单。

2. 扩展新人脉

想让事业再上一层楼，除了已有的人际网络，你必须伸出触角笼络新人脉。有价值的人脉不只出现在商务会议上，他们会随时出现。在私人聚会、酒吧或咖啡馆、飞机上，甚至你在超市排队结账时，都有可能碰到。平时多参加自己喜欢的，遇到贵人的`几率又高的活动。加入行业团体或俱乐部，有任何内部消息，你都能掌握一手资料!

3. 注意交流技巧

不管是公司活动还是对外交流，尽量与你熟悉的同事分开，多于陌生人交谈。看似简单的交流，需要的技巧可不少。当两个人谈的正欢，或者进行私密谈话时，切忌不要打断;多准备一些你的名片，放在触手可及的地方，这样会让见面、问候、互换名片等一系列动作变得自然顺畅;永远怀着真诚的心去认识朋友，不要只想着别人能为你带来什么好处;不要为了交朋友而给别人施加过多压力，也不要打听隐私，说话时不要站太近，更不要说谎，

4.平时保持联络

维护、滋养你的人脉比多认识新朋友还重要!大多数人习惯把收到的名片都封藏起来作为备用。在需要帮助时才拿出来翻看，希望找到那根救命稻草。但是，这种做法往往只会起到相反效果。聪明的做法是经常保持联系，哪怕他们不能立刻对你有帮助，你也要一如既往的表现出谦虚和尊重。多帮朋友留意适合他们的机会，平时周末相约一起出去吃顿饭，或者喝上一杯，是让友情常新的好办法。

5. 做你自己

害羞的你是不是经常面对陌生人不知如何寒暄?这并不一定是坏事。因为人们通常会对表面热情，内心做作虚假的人退避三舍。如果你生性内向，别为了和陌生人搞好关系而强迫自己外向开朗起来。你的微笑和真诚就是你最有力的武器，它会自然而然的吸引一群欣赏你特质的人，与你建立更可靠的关系。

6. 人脉需要有来有往

离职了如何维护旧有人脉评论评选 篇6

你会尴尬于旧同事联络吗?欢迎你来告诉我们你有啥好法子维护旧有人脉

奖品：一等奖：20元手机冲值卡(全国通用) 获奖者：聪明的美美

二等奖：2个JOBB 获奖者：YEYU, 烛仔

三等奖：100个积分 获奖者：左哼哼踏踏，风汉，wendydue

S6参与时间为9月17日-9月23日24点

投票时间为9月23日--9月30日

通告：S7【两周一问】因国庆长假将从10月14日开播，望大家继续支持!

评选方式

7日内获得投票数最多的人将获得大奖：20元手机冲值卡

投票其次高的2位可以获得2个JOBB

之后三位获得100个积分

总之，有6个人可以得奖哟：)a

大家快来给你喜欢的选手投票吧～～～

职场上如何扩大你的人脉圈 篇7

那么初涉职场如何发展人脉关系?首先，在你发展人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗?你无法被人利用，就说明你不具有价值，你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系，所以在发展职场人脉前，你最需要做的就是努力提高自己的能力。

其次，初涉职场的新人发展人脉关系，很重要的一点就是交流与沟通了，而沟通最为密切的就是与同事之间的沟通了，和同事保持良好的关系能使工作进展更为愉快和顺利。遇到新环境，出现和同事无话讲的情况该怎么办呢?

一、关注周围的新闻和大家都关心的事情

把近期的新闻作为话题，是一个很好的选择。周围发生的、大家比较关注的事情，比如房价啊、交通啊等等可以聊。另外，还可以讨论一下十一等节日怎么过这类大家说起来都很高兴的事情。

二、常常微笑，和对方有眼神交流

俗话说的好：“抬手不打笑脸人。”和同事相处，如果对他们正在热烈讨论的话题感觉无话可说，那么你要学会微笑倾听。和对方说话时，一定要有眼神交流。

三、自己要调整心态，别先入为主地认为和同事无话可聊

在职场中，想要和同事愉快相处，自己首先要抱着积极融入大家的想法，平时多留心周围同事关注的事情，为寻找话题打下基础。

四、在涉及具体个人的是非八卦面前，巧妙地保持中立

这个时候，一点都不插嘴也是不好的，有人的地方就有是非，所谓水至清则无鱼，人至察则无徒。当你的同事们八卦时，要学会巧妙地保持中立，适当地附和几句：“是么?”对于没有弄清楚的事情千万不要发表明确的意见，总之，要学会“参与但不掺和”.

应该如何管理人脉资源 篇8

1、设置提醒

首先，认识其他人。然后根据他或者她的名字、公司的名字、所处行业和感兴趣的话题设置提醒，然后你联系对方或者再次联系对方的时候，就有一些情况能够提供给对方了：祝贺、关于竞争对手的消息、在他或者她所处行业里的最新消息等等，也就是说跟做导向牌的谈导向牌的行业趋势，跟做品牌网络推广的谈微信推广平台的最新消息。这种方式让你从“想起你”变成更有意义的“当我看见这个的时候，我立刻就想起了你。”

2.邀请对方分享

虽然“我们应该如何改进我们的产品和服务?”这样的问题很好，但是也很刻板。如果你有一个博客的话，邀请联系人或者客户分享他或者她的知识和专业经验。你的客户将会感激你提供的这种接触更多受众的曝光机会(当然也会对你的请求感到受宠若惊)。例如，几年前，我为一个客户做品牌推广，做之前不断的询问清楚他们的要求，他们喜欢谈谈哪些做法很好而哪些做法出了问题。

不要将你自己局限在联系人和客户上。为了你的文章、博客或者其他的各种你用来联系你的客户和你的行业的沟通媒体，寻求潜在联系人的帮助。你需要他们的经验和意见，这会让他们受宠若惊的。

但是，不要紧随其后就打推销电话。寻求他们的帮助仅仅是因为你真的希望凸显他们的专业经验。

3.提供推荐

很多企业积极地寻求推荐和赞扬。他们必须这样做，很少有人自告奋勇地出来赞美。这就是为什么说主动提供推荐是很好的开始的原因了。

下面是一个简单的和客户重新建立联系的方式。很多人觉得请求别人进行LinkedIn推荐非常不舒服。与其等待客户请求，还不如主动写一个推荐，例如你希望客户到你这里来做导向牌，你要做的不应该是等待客户来找你，而是主动为客户推荐这种产品，告诉他通过导向牌能得到什么效果，但要注意，这跟销售不一样，要时刻注意口吻，以防引起顾客的不满。这样做不仅仅能够强化彼此的联系，还能够让你有机会在介绍你和你的客户的合作的时候介绍(巧妙地)你的业务和服务。

记住，人们倾向于喜欢——并且记住——那些喜欢他们的人。他们肯定会喜欢那些给出真正的、自发赞扬的人。

4.评论

数百万的人和企业都会发布博客文章或者文章。可是很少人的文章有评论(这可真是让人感到沮丧)。定期查看目标联系人或者目标客户的博客，并且在文章后面留下经过深思熟虑的评论。

人脉管理 篇9

【摘要】 有人用心编制自己的人脉图获得很好的回报，有人三重备份通讯录工作效率大大提高，有人认为别人的一句好话有时胜过自己的十年努力。。

职场中，常有人抱怨自己因为没有背景靠山，没有贵人提携，所以总是得不到提升，也碰不到机遇。其实，只要你用心去搭建自己的人脉网，你就会发现，生活中不缺贵人，你的朋友、同事、同学甚至是萍水相逢的人都有可能成为你的贵人。

人脉好比是八爪章鱼，总是在不断地集合着、交错着，究竟谁会成为你的贵人，你无法预料，而你要做的只有控制和编织好自己的这张网。采访中，多数职场人认可“人脉关系是推动成功的一种无形力量”。

编制自己的人脉圈

浙江移动温州分公司经理叶建明几年前就开始注重管理自己的人脉网，他的电子通讯录就是一张行业人脉覆盖图。他把所有认识的人的通讯方式作乐详细的记录，按行业、性别等不同组合进行分类，并在这些人所在的行业下面的栏目内标明详细的关系情况，比如男同学、女同学、中学同学、大学同学、普通朋友、重要朋友、客户、合作伙伴、老师等，随便输入哪个关键词都能快速找到。他会定期对这张人脉图作一次梳理，不断丰富”人脉图“中的内容。因为不可能和每个人都保持很密切的联系，这就需要根据各个朋友的情况，制定出不同等级的联系频率。联系办法也有很多种，打电话、寄明信片、电邮、短信、QQ、MSN等等，都可以成为保持"温度”的有效方式。不同的节日，对不同的人群发合适的短信问候，加深彼此印象。这种方法，让他在运用人际资源时，得到很好的回报。

三重备份通讯录

商界领袖的人脉管理宝典 篇10

而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。

两者讲的都是一个意思：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？卡内基训练大中华区负责人黑幼龙认为：“完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”

现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。

寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。

有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。

放低姿态增人望

“他人有心，予忖度之。”这是《孟子.齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。

美国哈佛大学人际学教授约翰杜威曾说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”

此话诚不谬。即使你是一个很慷慨的人，天天请朋友吃饭pARTY，但总抱着骄傲自大的心态，别人说句什么就要反驳，估计你的朋友数量不会很多。

当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。

总之，要增广人脉，不仅要物质上的努力，更多的是注重将心换心。

不因人微生鄙视

也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。

但是千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。

历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。

读过红顶商人一书的都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，至于当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同投资一笔交情生意。

中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠开房产中介时有着“结交小人物”的经典案例。当时赖淑惠住在一个大厦里，同时兼营这个楼的房产中介，经她一番细心观察后，发现凡是对大厦有兴趣的买家，第一个总是先询问大门管理员，“最近有没有住户要卖房子啊？价钱多少呢？”

有趣的是，每次管理员的回答几乎是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其它中介商了。”此外，该楼谁要钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。也因此，赖淑惠在首都大厦一个物业上整整赚进1000多万元。

为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙？说穿了是她将任何人都当成家人般关心，赖淑惠每天出入大门，必会向当日值班的管理员打招呼，出差返回也会顺道带些当地名产略表心意。

困苦不离见真情

西方行为学专家提出的理论里，指出人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈；像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。

在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。

讲求人脉，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。

朱艳艳一向将客户奉为人脉里的核心，但是不会因此改变自己的原则。一个曾经的客户想用一批产品捐赠给视力残瘴人士做公益，结果活动进行到快一半时，她发现捐赠的产品其实是离保质期限很近的东西，于是要求他们换刚生产的货，几经抗争仍遭到拒绝后她毅然选择单方面终止活动，不仅从此少了个客户还损失了已经垫付掉的金钱。

但是这样做的结果是，当其他客户和朋友知道了这件事情后，意识到交她这样一个有原则的朋友很放心，因为她不是会为了利益出卖原则损害他人的人。于是，她的朋友虽然减少了一个，却赢得了更高的人气与人望。

网上亮相聚人气

科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。

记者就认识一位老板，经营的是专业改装车辆外观，装饰汽车的商店。公司刚开业的时候生意很淡，经人指点他“混迹”于网络上一些车友俱乐部的BBS，如今1年多过去，他在很多BBS上都是赫赫有名的人物，经常有人向他讨教汽车知识，探讨改车潮流，当然，很多人谈着谈着就将车开到他的店里“实践”了。

所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真是落伍了。

名片管理常保鲜

如果说，以上讲的都是“人情宝典”中的意识篇，那么这最后一招杀手就是讲它的纯技术篇。

中国台湾有位著名的“名片管理大师”叫杨舜仁，他号称有16000多张不同人的名片，而经过他自己建立的一套名片管理系统，可以在几秒内找出任何一个想要的人的资料。

让他想到开发这个系统的契机是自己2001年从原来公司辞职时，发出了3000多封电子邮件，告知众亲友辞职的原因，同时感谢大家多年照顾，没想到陆续收到300多封回信，其中包括16个全职和兼职的工作机会。

“这是我人生的一个转折点。”杨舜仁说，“如果当时是一通通拨电话，可能打不到十通就停了。”于是他开始进行名片管理的研究，有系统地将名片输入计算机中，同时从推荐的十六个工作机会里，选择一份赴中小企业讲演网际网络应用的兼职工作。

他非常之重视人脉的“保鲜”功夫，经常写封“嗨！我是舜仁，好久不见啦，最近过的好不好？”之类的短信，发给数百位朋友。

“现在开始整理你手边的名片，绝不会太迟。”杨舜仁说他有今天的成果也是一点一滴建立出来的。“其实工具就在你我身边，只要会用Outlook，就能立即进入操作。每天换到的名片要立即在背面批注，包括相遇地点、介绍人，兴趣特征，以及交谈时所聊到的问题等，越详实越好，然后于建立‘新联络人’时，将这些讯息打在备注栏里，以后只要用‘搜寻’功能，便能将同性质的人找出来。”杨舜仁耐心地解释。

应该如何管理人脉资源 篇11

在别处见到这篇文章，深受启发，我是学工程管理的有心学造价，转过来共享，希望初学造价者也能有所收获。

[转]工程造价管理专业的学生应该如何面对未来

随着我国高等教育体制的改革，大学教育由精英教育向普及型教育发展，因此我国的在校大学生也日益增多，大学生的就业压力也空前增长，看着比自己高年级的同学毕业后很久没有找到工作，很多在校大学生开始郁闷、迷茫，整天不知道自己应该去做什么，应该怎么去做。作为已经毕业6年的工程造价管理专业的大学生，我想就目前这种情况，以工程造价管理这个专业为例，谈谈自己的看法。

第一部分 目前我国建筑业及造价行业的状况

自我国加入WTO后，我国的基本建设投资也日益增大，据国家统计局网站消息，2006年一季度，我国全国建筑业企业完成建筑业总产值5512亿元，增长22.3%；完成竣工产值2263亿元，增长25.30%，数据显示，全国建筑业企业生产规模继续扩大，施工产值快速增长。在这样一个蓬勃发展的建筑业的前提下，加之“企业利润最大化”这个理念在人们心理日益深化，因此与之密切相关的工程造价行业也在迅猛地发展，呈现出前所未有的良好趋势。而此时人们也开始注重起了以前被忽视了的造价人员，不管是施工单位还是开发公司以及政府部门，为了节约成本、控制造价，不惜花高价聘请一些专业的造价人员为自己进行服务。比如说原来在设计图纸的时候，造价工程师只是被动地计算，而现在则是和设计师一起，从设计阶段就开始进行造价控制，我们曾经接过这样一宗业务，业主委托我们咨询公司从设计阶段开始，和设计单位一起进行造价控制，在设计单位的设计图纸出来以后，首先看图纸的是我们，我们通过计算，然后和业主的造价目标以及造价行业的参数或指数进行比较，再把结果反馈给业主及设计单位，设计单位进行进一步的设计修改，以达到业主的造价控制目标。这样业主就在设计阶段已经控制了造价，避免了以前那种预算超概算，结算超预算的现象。

随着工程造价咨询行业在我国的迅猛发展以及《内地造价工程师与香港工料测量师互认协议》的签订，很多国外的测量师行到我国设立分支机构，这样给国内造价人员的发展提供了广阔空间，但同时也面临着竞争与挑战。近年来有很多港、澳台胞及其他国籍的造价人员参与了我国的造价工程师考试，这样就对我国本土的造价工程师执业造成冲击。

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学土建的要转哦 很好的经验

工程造价专业就业前景

第一部分 大学毕业生如何找工作。大学毕业生找工作的确是一件很大事情。在找工作之前，要明确自己究竟想要从事什么工作，自己的水平能干什么。如果你只是一个不太有名气的学校毕业的，还是先找到工作为妙，不要幻想太多。土木行业很重视经验的，不管是从事设计也好，施工也好。能吃苦的同学、失恋的、想逃避社会的、喜欢当官的、喜欢大自然的、性格孤僻的可以去施工单位，在施工单位混出来人基本都是很能吃苦的人，而且身体好，在工

程管理上绝对是个好手，因为建筑工程的特点决定了对它的管理要比一般的管理难的多，因为在施工单位你要和多方人士打交道，是动态的管理，随时有新的事件、突发的事件出现，对我们是个极好的锻炼。干工程没有不出事的，而且层出不穷，就象防水工程一样，没有不漏的，否则哪有那么防水堵漏公司？处理工程事故是最能学到东西的，你能记住一辈子，据统计，在工程质量事故中，真正因为工程技术人员责任心不强造成的不多，绝大多数（90%以上）是经验不足造成的。

女生或性格象女生的、喜欢谈恋爱的、不想有太多的出息的、喜欢呆在城市的可以考虑进设计院，大的设计院进不去，可以先去一般城市的设计院练练手，差不多了再去大城市。没有施工经验的人也可以搞设计，但设计质量不一样。在施工单位呆过的人搞设计，他的设计图纸非常合理，为施工单位着想，尽量简化施工。没有施工经验的人设计的图纸，最怕施工的人问他，在现场服务也是比较费劲。但也没有必要非得去施工干不可，也可以经常去施工现场看看，时间长了也行。

不喜欢土木行业的也可以考虑改行，自己做点小生意，开个小公司。

因此为自己定位很重要，一定要为自己定个方向。为自己定位后就有针对性写简历，简历一定不要超过三篇，最好是一篇。在外面找工作最好不要带毕业证的原件，因为发生过许多丢证的事，很麻烦的。在简历上写上毕业证编号就行了。不能轻易将证件交给用人单位，有些单位为了控制学生，就扣证件。还有的给安家费，但到了用人单位一打听，原来要分几年给付，还要扣证。在投简历时，不要硬给人家，一般他们主动收下的有戏。

新毕业最好是去正规的单位，比如国企。只有在国企练成手了，才能去私企和民营企业。尤其是女生，最好不要去私人的建筑公司，那里的从业人员有一部分素质很差，女生去了很危险，但如果去了国企就没什么事了。

第二部 初到一个新单位要注意什么。

FIRST 不要乱说话。讨论技术问题时，由于我们刚毕业，发言的可能较小，正确率更低，所以好最是听，不要乱插嘴。不要乱评论公司中的某个人，比如太丑，太漂亮，太不正经了等。我刚参加工作的时候，看公司的一个女的很不顺眼，穿的花枝招展的，就想和对桌的*工程师说说，亏了那天我没说，很快我就知道了那个女的是他的小姨子。在一个新单位的人际关系你没有摸清之前，一定要少评论人。总是批评的人一般来说是好人，一定要听话啊！同事之间的聊天如果是无关紧要的，可以参加，否则不要参与。在施工单位聊天是一门必修课，很重要的，要和监理聊、和甲方聊，只有聊天才能聊出感情。到了施工现场不要指手划脚的，不要不懂装懂。对待老同志要尊重，尽管现在大学生很多，但在单位里大学生人们还是喜欢的，尤其是施工单位，大学生并不多的。对待那些没有文化的人，不要轻视，他们毕竟在单位干了一辈子，在许多方面还是值得我们学习的，比如说敬业精神和工作经验。