市场规划构想（通用8篇）
（二）队名：晨星（morning
star）（报名编号：b88029）
（三）小组阵容成员
姓名
学校
科系指导老师
温肇东副教授
国立政治大学
科技管理研究所队长
杨晴媚
国立政治大学
科技管理研究所队员
王希宁
国立政治大学
科技管理研究所队员
吴心慈
国立政治大学
科技管理研究所队员
李恩洙
国立政治大学
科技管理研究所队员
詹韵如
国立政治大学
财务管理研究所
（四）配对「创意产品组」队名名称：x-2000
（五）小组成员合照
人物说明：左起詹韵如、王希宁、杨晴媚、李恩洙、吴心慈中华民国八十八年十一月十一日
目次壹、相关说明
1一、源起
1二、经费来源
1三、相关支持
1四、参考资料
1贰、摘要
2一、中文
2二、英文
4参、公司简介
7一、公司cis介绍
7二、团队基本背景资料
8肆、事业愿景
8一、缘起
8二、颠覆传统的新世代产物
9三、声音领域中的no.19伍、产品概念与核心技术
一、核心技术概述
二、产品概念与发展
三、技术限制与鸿沟
11陆、产业与竞争分析
2一、市场现况
2二、产业主要特性
4三、主要竞争者与竞争层次
5四、台湾企业简述
5五、swot分析
16柒、销售预测暨行销策略
一、产品策略与产品介绍
二、定价策略
三、通路策略
3四、促销策略
3五、第一个顾客
23捌、制作策略
3一、灵活的生产方式
4二、易于从外界取得关键零组件
4三、生产有品质保证的优良产品
4四、技术服务与维修体系
4五、初步成本预估
24玖、财务策略
5一、资本形成策略
5二、财务假设
三、预估损益表
四、预估资产负债表
五、预估营运现金流量表
六、预估资金来源及运用表
七、敏感度分析（每年销售量减半）
29拾、组织及人事策略
一、设计完善的组织图
二、激励制度
31拾壹、研发策略及智财权管理
32一、关键及互补技术的获得
32二、智财权的保护
32拾贰、风险评估
5一、营运风险
5二、财务风险
三、技术风险
四、产业风险
36拾参：参考资料
一、原型机照片
二、参考文献
38拾肆、附录
39附录一：voitech创业计画决赛工作时程进度表
39附录二：资金来源
40附录三：麦克风相关专利
41壹、相关说明
一、源起
本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队，一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激之外，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与mit
50k创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。
本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可以互相补强之外，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得multi-dimensional的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激。
二、经费来源目前本公司并未接受任何单位经费赞助，不过，由于事业的需求，我们将会在往后的日子中寻求相关研发单位、金融机构或国家辅导计画的支持，详细的说明将会在财务策略一节中揭露。
三、相关支持本公司目前未曾与任何单位进行技术合作或协助研究
本创业团队除了可获得政大商学院丰富的师资、经验之传承外，因为团员个人的人际网络连结之下，我们还有团员以往大学科系的相关资源、经济部中小企业处、工研院、亚太智能财产权发展基金会等产、官、学、研机构的协助。可以说在技术及资金上应该都将不虞匮乏。
四、参考资料本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技术团队有，其引用的主要是讨论数组讯号处理方面的论文与讯号处理方面的书籍，如下：1.o.l.frost,“an
algorithm
for
linear
constrained
adaptive
array
processing,”
proc.ieee,vol.60,no.8,pp.926-935,aug.1972.2.hu,j.,yu
s.h.and
huang
s.c.,1998,application
of
model-matching
techniques
to
feedforward
active
noise
controller
design,ieee
trans.on
control
system
technology,vol.6,no.1,pp.33-42.3.yu
s.h.,1998,fractional
delay
fir
filter
design4.b.widrow
and
s.d.stearns,1985,adaptive
signal
processing,prentice
hall,englewood
cliffs,new
jersey.5.l.griffiths
and
c.w.jim,“an
alternative
approach
to
linear
constrained
adaptive
beamforming,”
ieee
trans.antenna
propagation,vol.30,no.1,pp.27-34,jan.1982.贰、摘要
一、中文本公司为魔音塔克科技股份有限公司，希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集、纯化（过滤杂音）声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更加便利，进而产生3c（connection、communication、convenience）的加乘效果，达到综效。本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于领导的地位；同时，进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，期望在经营团队的努力之下，使本公司成为声音领域中的no.1。目前台湾的视讯市场算是刚刚起步的萌芽期，配合宽频网络的应用，未来的成长将是无可限量；至于在全球市场方面，预计到公元2001年，群体型的视讯会议设备市场总规模将达到37,924台，市场总值为609百万美元！本公司在此时此刻以最优良的声音技术切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品，其简易的产品分类表如下：产品类型
说明企业中小型视讯会议
在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。声音纯化芯片
将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。e_software
除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。大型会议声控系统
在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品
个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、soho族应用设备等。和目前既有国内外相关厂商进行产业分析比较后，本公司目前所处的环境为：在技术面上，我们的声音技术较他人抗噪声能力高，且可以消除不必要的杂音；自动侦测能力强，促使影像、声音可以达到同步零延迟的状态；另外在价格方面，相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有明显的价格优势。在获利预估方面，我们预计五年的销售额及销售额成长比率如下：
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年销售额（千元新台币）
10,000
24,000
55,000
103,000
144,600成长率
140%
129%
87%
40%资金及财务状况对一个新创事业往往是最关键的一环，关于本公司各阶段的资本形成策略如下表：阶段
说明研发期
研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元。本公司员工的资金来源：a、本身存款。b、亲朋好友借款。c、青年创业贷款。量产期
产品量产期配合举债资金的挹注：a、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。b、原始股东增资（青年创业贷款）。推广期
产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。营运资金的来源可藉由以下方式：a、内部资金：保留盈余。b、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。c、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期
产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。最后谈到本公司的创业团队成员，本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队（技术团队来自于交大电控所），一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与mit
50k创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。
本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可说是各有专长，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得multi-dimension的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多采多姿，并为台湾声音技术的未来开创出另一片璀璨的天地。
二、英文our
company
is
voitech
corp.ltd.we
hope
via
the
new
technology
development
and
the
new
products,effective
collection
&
purification
of
voice,and
to
use
the
proper
media
(like
telephone
line,internet,etc.),to
send
high
quality
voice.it
is
aim
to
reduce
the
distance
among
people,and
to
make
communication
more
convenient.therefore
we
can
produce
multiple
effect
of
3c
(connection,communication,&
convenience).our
company
has
two
core
competencies—gifted
people
and
technology.in
the
aspect
of
people,all
the
members
of
our
company
are
taiwan
and
korea
first
class
universities’
students,and
everyone
has
their
own
specialty.in
the
aspect
of
technology,which
is
developed
by
our
core
technology
to
trace
the
source
of
voice,is
developed
from
microphone
display
technology.in
the
future,through
the
continuous
investment
in
r&d,we
plan
to
accumulate
more
technology
to
the
sophisticated
extent,which
will
eventually
become
the
number
one
in
the
voice
technology
area.we
also
plan
to
commercialize
this
technology
and
apply
it
for
numerous
uses,including
all
kinds
of
tele-conferences,telephone
conferences,voice
purification
device,whole-hall
effectiveness
voice
system,etc.we
want
to
make
this
company
the
number
one
in
these
products
market.taiwan’s
present
telecommunication
market
is
just
in
an
emerging
stage,if
we
apply
this
technology
with
the
broad
band
application
with
internet,future
growth
is
even
measureless.as
for
the
global
market’s
demand
forecast
for
2001,the
total
size
of
tele-conference
facilities
will
reach
37,920
units
with
total
market
value
of
us$609
m.entering
the
market
with
this
excellent
timing
would
be
our
company’s
most
intelligent
and
correct
decision.our
company
will
produce
different
levels
of
voice
technology
products
according
to
various
stages
of
technology
development.the
introduction
of
our
products
is
shown
below.product
explanationsmall
and
medium
size
tele-conference
devices
in
the
process
of
conference,effectively
trace
the
voice
and
provide
further
applications,e.g.telephone
conference
and
conference
recording.assemble
with
other
equipments,e.g.voice,image,and
internet,etc
with
the
system.voice
purification
chip
put
voice
purification
technology
into
a
chip
and
license
it
to
audio-video
equipments
related
companies.e-software
the
software
will
upgrade
continually
with
improvement
of
core
technology,but
also
other
functions
can
be
added,e.g.voice
transmit
into
written
language.large
scale
conference’s
voice
control
system
in
large
scale
conference,through
our
excellent
voice-receiving
effect
can
record
clearly
and
broadcast
simultaneously
during
the
whole
process
of
conference.other
product
personal
computer
tele-conference
unit,whole
hall
effectiveness
voice
system,long-distance
education,long-distance
medical
treatment,virtual
bank,virtual
court,recorder’s
components,home
device,and
use
for
soho
after
the
comparison
and
analysis
of
domestic
and
foreign
related
companies,we
have
found
that
our
company’s
strength
is:
in
the
technology
side,our
voice
purification
technology
is
more
advanced
than
other
products;
the
automatic
sensors’
capability
is
stronger
than
others,the
image
and
voice
can
be
harmonized
sufficiently.in
addition,in
the
price
side,our
company’s
products
are
priced
relatively
low.thus
we
have
the
obvious
price
advantage.our
estimate
for
the
coming
5years’
sales
volume
and
rate
of
sales
growth
are
below.1st
year
2nd
year
3rd
year
4th
year
5th
yearsales
volume(nt$1,000)
10,000
24,000
55,000
103,000
144,600rate
of
growth
140%
129%
87%
40%the
capital
and
financial
matter
of
start-ups
is
often
the
key
problem.our
company’s
capital
raising
strategy
is
shown
follow.stage
explanationr&d
stage
investment
mostly
from
the
equity
capital.the
estimate
collection
of
the
capital
in
the
initial
stage
is
nt$5m,face
value
nt$10,aggregating
500,000
shares.our
company’s
employees
possess
at
least
55%
of
the
shares
and
other
individuals
can
have
the
rest.we
can
also
apply
the
grant
“sbir
program
aids”,which
can
get
at
most
nt$1m.equity
sources
of
our
company:employees’
own
savingsloan
from
friends
and
relatives.loan
from
“young
people’s
start-ups’
loan.”production
stage
production
stage
will
be
run
parallelly
with
supplement
of
debt
capital.loan
from
financial
institutions:
“smes
nurture
loan”adding
capital
from
original
shareholderspromotion
stage
increase
debt
ratio
and
diversify
the
risk
of
equity
capital.the
source
of
operating
capital:internal
:
retain
earningsexternal
:
equity
fund,debt,venture
capital,etc.employees
involvement
as
shareholders:
as
an
incentives
to
employeesmaturity
stage
produce
many
types
of
products.company
should
create
positive
net
income
and
expand
financing
resources,e.g.listing
stock,bank
loan,bond,venture
capital,etc.at
this
time,our
financing
strategy
is
to
meet
the
best
capital
structure.finally,we’ll
elaborate
the
members
of
our
start-up
team.our
company
start-up
members
are
graduate
students
of
college
of
commerce
of
chengchi
university
(technology
team
is
from
chiao-tung
university’s
electric-control
department).the
reason
for
our
business
start-up
motivation
is
cheng-chi
university
tim
(technology
&
innovation
management)
department’s
motto,entrepreneurship.tim
not
only
arranges
curriculums,which
encourage
us
to
have
a
concept
of
new
business
start-up,innovation,and
stimulate
us
to
devote
in
start-ups,but
also
guide
us
to
singapore
at
the
beginning
of
1999
to
participate
‘start-ups
contest’
with
singapore
university
and
mit
50k.in
the
contest,we
heard
many
entrepreneurs
experiences,also
exchanged
our
own
precious
concepts
with
students
from
different
countries,the
above
education
and
experience
accelerate
our
desire
and
decision
on
our
own
start-up.our
company’s
team
members
are
korean
student
and
many
different
taiwan
universities’
students.we
all
have
different
specialties
and
backgrounds.thus,we
can
share
different
points
of
view,take
advantage
from
complementary
interaction.these
activities
cause
us
to
produce
this
multi-dimensional
start-up
plan.these
kinds
of
innovation
and
collective
idea
are
the
indispensable
elements
in
the
seed
stage
of
start-up.we
believe
that
we
can
have
great
start-up
and
also
can
be
one
of
the
most
important
group
to
lift
up
taiwan’s
voice
technology
future.参、公司简介魔音塔克科技股份有限公司
一、公司cis介绍
（一）公司名称：英文：voitech说明：取voitech有以下几个意涵1.本公司的基本技术是声音，所以是voice
+
technology；2.舍c、e，表示欲透过科技留下纯音去除杂音；3.与企业使命相互配合。
中文：魔音塔克科技股份有限公司
说明：取魔音塔克有以下几个意涵1.希望本公司能遨游于声音领域中；2.透过技术，撷取想要的声音将之收集与传播；3.公司能研发各种声音技术，并且做商业化应用，将来成为声音领域中的领导者。
（二）企业使命：便利空间超级链接
connection
communication
convenience希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更佳便利，进而产生c*c*c加乘效果，达到综效。
（三）slogan：「magic
sound，purify
the
world」
（四）企业标志：
右上方黄、红、蓝三点表示：1.connection、communication、convenience，三个c的加乘效果；2.透过研发技术将声音有效的收集、传播出去。
二、团队基本背景资料科技创业组队名：晨星（morning
star）报名编号：b88029指导老师：政治大学科技管理研究所温肇东副教授团队成员成员
姓名
目前就读学校科系
大学主修背景队长
杨晴媚
政治大学科技管理研究所
政治大学资管系队员
李恩洙
政治大学科技管理研究所
韩国淑明女子大学物理系队员
吴心慈
政治大学科技管理研究所
台湾大学化学系队员
王希宁
政治大学科技管理研究所
东海大学企管系队员
詹韵如
政治大学财务管理研究所
台湾大学财管系产品创意组队名：x-2000报名编号：p88020指导老师：交通大学电机与控制工程学系胡竹生教授团队成员成员
姓名
目前就读学校科系队长
陈界全
交通大学电机与控制工程学系硕士班队员
余祥华
交通大学电机与控制工程学系博士班队员
黄佑霖
交通大学电机与控制工程学系硕士班队员
洪士玄
交通大学电机与控制工程学系硕士班队员
赖鸿志
交通大学电机与控制工程学系硕士班肆、事业愿景
一、缘起
想象过这样的情况吗？
身为一个公司主管，你必须在明天中午前到达美国分公司与当地经理开会，所以你必须在今天中午前搭上飞机，经过12个小时的飞行后准时到达美国，好不容易在五点会议结束，你又必须匆匆忙忙的再搭乘飞机前往下一个开会地点开会（或许在加拿大、在香港、在任何地方），这样一趟会议可能花费你2-3天的时间，但是真正开会时间却只有半天时间而已，很多宝贵的时间都浪费在飞行上（交通时间）。由于科技的发达，各行各业竞争越演越烈，商机瞬息万变，无论是大企业集团或中小企业都无不感叹「时间就是金钱」。随着市场开放、产业外移、通路缩短，各分公司间强烈表达面对面沟通的效益。在此两难情况下，视讯会议，一个新时代的产物，充分解决此一困境：只要时间一到，直接开启视讯会议设备，就可以和各分公司沟通、开会，节省掉不必要的交通时间，将这些时间做更有效的应用，例如：完成其它工作，让你准时下班与家人共进晚餐，想想这不是很美妙吗？
二、颠覆传统的新世代产物所谓的视讯会议是指：可以让远距相隔的两方能够以虚空间真实相会的方式，进行实时面对面的交谈，并且同时进行文件检视、编辑及资料共享与传递，它完全颠覆传统会议进行方式—群集某一地点、面对面进行会议。视讯会议设备包括三个主要部分：声音、影像、传输，就本公司而言，我们主要的焦点集中在声音部分，本公司的研发团队主要来自于交大实验室，目前已结合「麦克风数组理论」发展出一套能够自行追踪声源的技术，透过这项技术，我们欲解决视讯会议中追踪声源的困扰，最终欲达到在吵杂的会议厅明确追踪发言人的声音，并且将背景声音（杂音）去除，清晰地纪录下发言内容。此外，本公司亦欲将此技术与其它设备结合，以做更广泛的运用，例如：摄影机（影像）在追踪声源的过程中准确无误的将影像拍摄下来，经过软件的处理，由传输媒介（isdn、网络）将高品质的声音、影像传输到另一端，产生c3效果，达到本公司的企业使命：便利空间超级链接。
三、声音领域中的no.1本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于国内一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于一个领导的地位；同时，欲能进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，以及soho族、家庭、录音机等各领域，期望在经营团队的努力，使本公司成为此一领域中的no.1。伍、产品概念与核心技术
一、核心技术概述本公司的核心技术--麦克风数组技术，主要运用数组讯号处理原理。数组讯号处理的概念在以一散布在空间中的感应器数组撷取讯号的空间特性（讯号源的方向、远近等），针对所撷取到讯号的空间特性进行挑选讯号（滤波）的动作。透过这项技术的运用，我们可以有效收集声音来源，并确实找出声音所在的方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源以免杂音干扰。更确切的说，这项技术所产生的结果是--达到声音纯化的目的。以下说明本公司核心技术的特色：1.就目前而言，以麦克风数组技术为基础的研究很多，但是实际实现它或使之实体化的，可说是没有，而本公司则以此为核心技术，已将之实体化了。2.麦克风数组技术是目前可以解决麦克风需要用手拿、握，用人力去指向声源这种麻烦的唯一方法。3.与目前视讯会议设备声音技术面的差别是：（1）
目前视讯会议设备在声音的判断和撷取方面，是没有技术可言，而本公司的技术可以判断、撷取声音，这是我们的特点与优势。（2）
但是在麦克风声音的压缩与传输方面，就不是本公司目前这个技术所专长的。4.总之本公司的核心技术重点是：可以自动寻音，过滤其它杂音，撷取主要发言者的声音。
二、产品概念与发展
（一）产品概念
截至目前为止，本公司的技术团队技术发展已经可以在180度内分析九个方向的声音，并确实找出声源所在方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源，在此确已达到不错的收音效果。未来本公司后续产品的发展将持续运用此一核心技术，并结合其它相关技术，例如影像、网络，以达到最佳的声音接收效果与技术应用。
上图为本公司最初的产品示意图：经过本产品的应用与计算机软件的控制，在收集到主要声源后，计算机会驱动其它设备，如摄影机、音响，实时的追踪录像、清晰放音，进一步，不但可以使计算机将声音、影像等资料纪录下来（数字化），更可以透过网络、asdn、电话线等传输出去，达到技术应用最佳效果。
（二）产品发展下表是本公司预计的产品发展方向，以本公司声音技术为基础，可分为下列几类说明：产品类型
说明企业中小型视讯会议
在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。声音纯化芯片
将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。e_software
除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。大型会议声控系统
在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品
个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、soho族应用设备等。
三、技术限制与鸿沟本公司预计在未来半年陆续克服：1.目标讯号的频宽：所要处理（接收）的讯号频率越低或频率范围越大，则越难处理。2.系统所处环境：系统所处环境越封闭、回音越多、或杂音越大，则越难处理（或处理结果不理想）。3.这项技术是在实验室研发出来的，而实验室中缺少无回响室设备，所以无法精确的量取系统中某些基准参数。4.实验室中缺少精确的定位系统，所以在技术上可以分辨声源方向，但是在位置信息精确度上有其限制。5.如何与现有的电话做良好搭配，使数字声音、模拟声音的转换呈现最佳的声音品质。
陆、产业与竞争分析
本公司最终目的是要打入视讯会议设备市场，并在声音相关领域中占有一席之地，所以此章节会以视讯会议设备市场作为分析焦点。
一、市场现况
（一）全球视讯会议设备市场现况1.市场规模
视讯会议主要可以区分为两类：群体型视讯会议以及个人型视讯会议。根据dataquest的资料显示（如下图），群体型视讯会议在1997年的出货量为23312台，市场总值为573百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将达到37924台，市场总值为609百万美元。在个人型视讯会议方面，可分为三类：计算机型、电话型、电视型，就计算机型视讯会议而言，根据dataquest的资料显示（如下图）：在1997年的出货量为182197台，市场总值为230百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将为2180894台，市场总值为699百万美元。群体型视讯会议系统的市场规模计算机型视讯会议系统的市场规模2.8*8公司掌握core
chip8*8
公司掌握了全球视讯会议设备内部的关键芯片技术（有关声音影像高度压缩技术），所有国际大厂，包括polycom、picturetel，皆向其购买此芯片。3.市场占有率1998年，全球视讯会议厂商竞争排名，前三名依序为picturetel（32%）、polycom（30%）、intel（11%）；1999年后，截至目前为止，前三名依序为polycom、picturetel、tandberg。下图为1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率总表。1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率4.厂商说明polycom是在1997年投入视讯会议设备，相较于其它厂商，它的声音技术较好，产品的收音范围是6miles；picturetel在1997年前全球市场占有率超过四成，当时台湾约有八成购买其产品，目前收音范围为8米。另外，两家厂商在声音方面皆有（1）自动语音振音控制（2）杂音过滤（3）回音过滤。至于未来潜在竞争者，主要是日本厂商--panasonic、sony等等。5.网络频宽要求若要进行视讯会议，需要压缩声音、影像，并透过网络传送，而传送速度的快慢以及是否延迟，则涉及到各国基础建设（频宽）问题。
（二）台湾视讯会议设备市场现况1.代理国外名家厂牌目前，台湾视讯会议设备产品主要仰赖进口，前三大品牌依序是polycom、picturetel、vcon，其中polycom目前由圆方总代理，市场占有率约四成，售价一台40-50万台币；而picturetel在台湾的品牌为concord，1997年时一台要价200多万台币（约7万多美金），目前价格并未下降多少；至于排名第三的vcon则是一家以色列公司。此外，国内厂商亦有代理日本panasonic、sony等厂牌。2.自行生产缺乏关键技术目前，国内投入视讯会议设备制造的厂商，其产品在声音、影像的搭配上品质表现不佳，无法有效掌握声音、影像等关键技术，是产品无法真正打下市场的主要原因。3.价格持续下降过去一套数十万台币的视讯会议设备已不复见，目前的趋势是一套设备大约20万。根据业者表示，视讯会议设备普及的价格约10万元左右，趋时将造成行销通路、顾客群的转变。4.顾客再教育台湾视讯会议设备运用已经历过初期教育，目前消费者对于何谓视讯会议以及相关用途已有概括性的认识。但是由于产品仍属于「高价」产品（价格虽已持续下降），一般企业由评估到决定购买往往花费将近一年的时间。5.专人项目行销目前，视讯会议设备的销售方式为专人项目的形式，行销人员必须自行开拓市场。预计产品若成为公司消耗财时，将不再用项目推动的方式，而是与视讯设备系统厂商合作，进一步，若像传真机一样成为事务机器时，则必须加强与通路厂商的合作，例如：联强的经销通路等等。6.市场规模根据业界估计，台湾今年大型视讯会议设备应有1000-1200台的需求量，当然，随着市场顾客的被教育，此数目还会继续成长。
二、产业主要特性
根据
一、市场现况的描述，本公司归纳出下列四点产业主要特性：特性
说明通路
1.国内：由于视讯会议设备目前并不普及，国内消费者对其了解不深，且由于采购单价相对较高，故国内代理商多采取一对一方式销售产品。也就是由行销人员亲自与潜在消费者接触的行销方式，一方面也可以教育消费者相关知识。2.国外：国外消费者相对国内成熟许多，除了一对一销售方式，一些单价较低的视讯会议设备甚至已藉由网络、卖场铺货销售。若是只提供关键技术，与国外厂商策略联盟，通路问题则可暂不考虑。核心技术
此产业最重要的特性是最关键的技术皆掌握在8*8公司手中，在这方面，所有竞争者都处于不利地位。但其它相关影音技术良劣以及成本售价高低仍是各厂商决胜负的关键。相关技术配合由于视讯会议设备必须传输影音数据，因此需要极高的频宽网络配合，目前台湾由于频宽不足，多使用isdn传送。未来网络传输技术的发展将是影响本产业竞争力的因素。顾客再教育
由于本产业目前尚未成熟（尤其在国内），因此消费者是需要进一步教育的，当顾客对相关产品的知识愈高，便会创造愈高的需求量。
三、主要竞争者与竞争层次竞争者
说明直接竞争者
1.国内代理商：
包括：圆方（代理polycom，占台湾四成）、传讯科技（代理vcon，占台湾三成）、甲尚（今年直接代理picturetel）、全录（代理tandberg）、仲琦（代理picturetel）。
竞争层次：通路，透过人员行销。
因应：本公司将以优良的关键技术为基础，搭配人员行销与适当价格来销售产品、拓展市场。2.国际大厂：
目前在视讯会议设备产业已取得一席之地的大厂，例如
picturetel、polycom以及vcom等等都是本公司的直接竞争者。相较于本公司，他们进入该产业已久，拥有相当的品牌知名度及一定的市场占有率。
竞争层次：技术与通路。
因应：本公司将以优良的关键技术提供者角色与这些竞争者进行策略联盟，化阻力为助力，结合对方通路为己用，在创造一定品牌知名度与营收利益后再求自行建立通路，直接与海外消费者接触。潜在竞争者
影音设备厂商：
原本从事影音设备生产的国内外相关厂商，目前亦积极发展视讯会议相关技术。
竞争层次：技术与通路
因应：本公司的竞争优势绝大部分来自独特的技术，因此在与这些竞争者竞争时，本公司将注意此关键技术的确实掌握。并且在竞争者研发出相关技术前先一步提升技术层次，压低原有技术成本，藉以维持竞争优势。另一方面，以既有的技术为基础，与国内影音设备厂商策略联盟，结合对方通路，在产业进入成长期时，迅速推出产品、开拓市场。
四、台湾企业简述
由于一开始台湾是本公司产品主打的市场，且欲以企业为对象，所以在此对台湾企业作一扼要说明。
根据「民国八十八年中小企业白皮书」所述：弹性与效率兼具的中小企业，在台湾经济发展过程中，一直扮演着多变且极重要的角色。就规模来看，中小企业家数占全部企业的97.76%，其中，中小型商业与制造业占全部中小企业比例，分别居第一及第二位，合计超过70%。相关资料下表所示。民国87年企业概况
规
模
别指
标
全部企业
中小企业
大企业家数（家）
1,069,116
1,045,117
23,999
占全部企业比重（%）
100.00
97.76
2.24单位：家；万元；%
合计
商
业
制造业
营造业
社会服务及个人服务业家数
1,045,117
632,44
4145,28
170,988
85,42
5比
率
100.00
60.51
13.90
6.79
8.17
资料来源：民国八十八年中小企业白皮书
五、swot分析s—优势
w—劣势
技术面：1.抗噪声能力高，可以消除不必要的杂音。2.自动侦测能力强，促使影像、声音可以充分配合。
产品面：1.功能扩充性强，包括软件升级、硬件功能改善。2.节省空间、安装方便。3.拥有价格优势，相对而言较便宜。
资源面：1.学校资源的应用，包括老师的指导、图书信息的查询等。2.人脉的经验分享，例如：毕业学长姐、科技企家班学长姐等。
价格面：相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有价格优势。
技术面：目前容易被copy。
通路问题：在视讯设备领域中属于新进入者，未拥有自己的通路。
草创期资金来源短缺：团队成员缺少充裕的资金。o—机会
t—威胁
宽频网络兴起：促使信息传输更加迅速。
具有first
mover
advantage：目前国内视讯设备厂商多代理国外大厂之产品，自行研发情况不佳。
无限商机：视讯设备运用范围广，例如：可用于企业、学校、法院等地方。
顾客面：1.已经过教育期，顾客对视讯设备已有一定程度的认知。2.台湾中小企业众多，占全部企业97%以上。
国际大厂：拥有一定程度的市场占有率以及品牌知名度。
潜在竞争者众：很多厂商对视讯设备跃跃欲试。
目前已有相类似的产品。在面对弱势与威胁时，本公司有以下的突破方法：弱势、威胁
突破方法技术问题
申请智财权，持续进行研发（详见拾壹、研发策略与智财权管理）通路问题
专人行销、与视讯设备厂商合作（详见柒、销售预测暨行销策略）资金问题
相关创业基金、人际网络的运用（详见玖、财务策略）国际大厂
初期采去策略联盟的方式（详见柒、销售预测暨行销策略）潜在竞争者相似产品
持续进行技术研发、推出新一代应用产品（详见拾壹、研发策略与智财权管理）柒、销售预测暨行销策略
根据「陆、产业与竞争分析」，本公司计画未来五年至少推出四种产品群，其目标市场、销售预测、行销策略将于本章作一详细叙述。
一、产品策略与产品介绍
本公司产品策略为计画每一年皆推出新产品，主要考量因素之一是：要在产品达到产品生命周期之衰退期以前，借着新产品的推出，确保有效掌握市场与顾客。以下说明是五年内本公司计画推出的产品：
（一）产品一：电话小精灵暨第一代会议小耳朵第一个产品族群的目标市场将是台湾的中小企业厂商，而本产品族群的使命为以voitech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。在第一阶段中选取这两项产品的原因有二：其一为，在本公司相关技术目前已经成熟，只需再加以调整即可上市，且整个产品的组装较为简单，花费也较少，比较适合新创公司初期的财务状况；其二为，一个新创公司如果要进行大众通路的行销，除了在专业人力上会有不足，在资金上也很容易会出现问题，所以我们一开始所选择的是企业型态的市场，将采用项目行销的方式进行，一来，可以适时适度的提供专业性服务，二来则可以在和企业交易的过程中，攫取到企业需求的第一手信息。
而该阶段产品利用的是本公司高度纯化声音的技术，例如，第一代的会议小耳朵将可以提供中型会议室（约30人）以简便的设备，清楚的呈现出每个与会人的声音。也就是说，以后的会议室将不再有繁复的麦克风线路及麻烦的小型麦克风维修工作，只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言。
（二）产品二：voitech
chip系列
第二个产品族群的目标市场将以国外视听器材大厂为主，希望借着第一产品群所打下的优质麦克风技术形象，透过技术授权方式，进而推广voitech
inside的观念于录音设备及视讯设备。
该阶段采用技术授权的方式，以此技术所生产的产品比目前视讯会议厂商所使用之产品优良之处为，本产品除了可以听声音辨认方向进而带动摄影装置捕捉影像之外，还可以过滤非主要发言人的杂音（例如电风扇或周遭细碎的讨论声），使得整个视讯转播的收音过程更为精准。至于推广在录音机的芯片技术则是有感于目前台湾补教业市场庞大，几乎所有的补习生都备有一台录音机来纪录老师上课的字字珠玑。但是，在补习班的教室几乎都是上百人的规模，你如果没有坐在第一二排，录下来的课程录音带，往往参杂了许多身边同学的聊天或讨论声，进而使得学生回家进行重复聆听工作时受到相当多的干扰。而加上了我们的芯片技术，因为声音进行了纯化的工作，所以将会使得这种情形不再出现。
在此除了技术授权给前述的设备大厂外，我们将依当时的授权情况决定未来是否直接与其它声音技术公司，如8*8公司，共同合作开发技术（或是技术授权），进而藉此扩展市场占有率。
（三）产品三：升级软件暨第二代会议小耳朵
在第三个产品族群中，我们除了对第一代的会议小耳朵的旧客户提供升级至可以追踪个人化声音来源软件之外，也重新包装出第二代的会议小耳朵给新的客户选择。在第二代的会议小耳朵中，除了能纯化会场凌乱声音之外，将可以进一步的追踪并记录各项声音的来源并进行比对，而产生出更佳的收音效果。
（四）产品四：变声天使
在第四类产品中，我们将加入其它附属功能，例如：我们将开始进行声音转文字化的另一附加功能，寄望使得先前的产品因为这项附加价值，而能做出更广泛的应用，进而减少人力及时间的浪费。例如，如果法庭的开庭审理过程能利用该技术的话，不但记录员可以省去，各个辩证过程的收音也可达到完整且清晰的地步。
兹将四类产品的相关资料整理如下表：
代号
产品名称
产品说明
策略说明
目标市场
预计上市时间产品一
1a
电话小精灵
运用于电话会议，该产品主要与电话结合，透过产品的运用，能清楚的收取、传递与会人的声音。
1.展现技术实力：以voitech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。2.主要技术：声音技术的运用。
中小企业
第一年下半年
1b
第一代会议小耳朵
提供中小型会议室以简便的设备，清楚呈现出与会人的声音。会议室只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言。
产品二
2a
chip_rc
1顾客：panasonic等技术授权，是用于录音机的收音芯片技术，将声音进行纯化清楚的录下来。
1.进军国际市场：以产品一打下的优质麦克风技术形象，透过技术授权方式，进而推广voitech
inside的观念于录音设备及视讯设备。2.主要技术：声音技术的运用。
国际视听器材大厂
第二年年底
2b
chip_vc1
顾客：polycom等技术授权，是用于视讯设备的收音芯片技术，可以过滤非主要发言人的声音，并且驱动其它设备的运作，例如：辨别声音方向来驱动摄影机摄影。
产品三
3a
e_software升级版
产品重点：第一代会议小耳朵软件升级。对旧客户提供软件功能升级至可以追踪个人化声音来源。
1.掌握旧客户，开拓新客源：以软件升级加强与既有客户的联系，同时推出第二代产品来开拓新客源，以此增加voitech在台湾市场的知名度与信赖度。2.主要技术：声音技术的运用。
中小企业
第四年中
3b
第二代会议小耳朵
产品重点：个人化声音追踪。除了纯化会场凌乱声音外，进一步追踪并记录各项声音来源并进行比对，以产生出更佳的收音效果。
第四年底产品四
4变声天使
是一软件，加入其它附属功能，强化声音搜集、转换。例如：加入声音转换为文字的功能。
1.再次展现、证实技术实力：透过产品推出，将研发团队的技术实力再次展现出来，进一步强化本公司在顾客心目中的印象与地位。2.主要技术：声音与其它应用搭配之技术。
企业、国际视讯大厂
第五年底
二、定价策略
（一）价格本公司在前五年年底前将推广到第三类产品，各产品的价格说明如下。
在第一类产品群中，我们参考目前市面上已有的相关产品订出价格。以电话小精灵而言，目前市面上已有polycom等公司所推出的电话会议产品，不过该产品的功能仅止于较大范围的收音技术，并没有包含目前我们所提供的纯化声音技术，也就是说，它只能把所有的声音都收进电话中，并不能过滤掉一些不必要的声音。该种产品，目前在市面上的售价约为2万元新台币左右，我们虽自知品牌尚未建立，但因为技术的纯熟而补足了部分的弱势，是故我们取目前市价的75％来做为我们的售价。至于在第一代会议小耳朵的订价上，由于目前欠缺精确的整组麦克风售价资料，只知道一个小型麦克风即需花费约700元的成本，且尚不包括配线、维修等人工费用，是故我们以我们的成本及市场价格来订出目前的售价。在第二类产品方面，我们所采取的方式是将优良的麦克风收音芯片技术授权给国外大厂，并以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。例如，我们预估在简易的录音机中，如果加入了我们的芯片技术，将可以增加该录音机100元的价值，而经过成本分析之后，我们发现我们的芯片技术应该向该厂商收取40％的费用，来作为本公司的收入，是故我们将一个芯片技术权利金订为40元。根据视讯会议代理厂商访谈结果，以一台售价18万元的视讯设备，代理商可获35%的毛利，可知进货价格约为13万元，其中50%为成本，约为6.5万元，其中声音芯片成本占30%，约为1.95万元，我们认为加入我们的技术后，可以得到与目前相同、甚至更高的附加价值（至少2万元），在经成本分析后，我们发现我们应该向厂商收取约50%的费用，故将一个芯片技术权利金订为1万元。第三类产品的售价也是如同第一代会议小耳朵的售价预估模式进行，不过第二代会议小耳朵虽然有了加值的软件，但是因为时间因素、普及效应及竞争效应而导致售价将略低于第一代产品。
（二）销售量与销售值本公司各项产品的销售量预估所依据的数据资料如下：
代号
产品名称
依据资料
原因产品一
1a
电话小精灵
中小企业白皮书
因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象，是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜在需求量。
1b
第一代会议小耳朵
产品二
2a
chip_rc
1补教业数据资料及台湾地区国中至大学学生数据资料
因为最大的用途将优先锁定在补教业市场，是故以其推估潜在销售量。
2b
chip_vc1
国外大厂销售量
因为该项产品是以成为国外视讯大厂的关键零组件技术为目标，是故以其之销售量作为需求量之推估应为合理。产品三
3a
e_software升级版
第一代会议小耳朵销售量
因为该产品为第一代之升级软件，是故以第一代销售量之百分比推估应为合理。
3b
第二代会议小耳朵
中小企业白皮书
因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象，是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜在需求量。兹将前五年的销售量与销售值资料整理如下：单位：单价（千元）、销售值（千元）、总值（千元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
个别产品销售总值产品一
1a
1b
1a
1b
1a
1b
1a
1b
1a
销售量（台）
500
1500
300
3000
600
4500
900
5000
单位售价
525
220
7销售值
10000
24000
39000
58500
35000
166500产品二
2a
2b
2a
2b
2b
销售量（万片）
0.12
0.30.75
单位售价
0.0
410
0.04
销售值
16000
42000
75000
133000产品三
3a
3a
3b
销售量（台）
500
400
1500
单位售价
5422
销售值
2500
34600
37100每年销售总值
10000
24000
55000
103000
144600
336600
兹将产品、价格相关资料整理如下表：
单位：单价（千元）
代号
产品名称
年
说明
一
二
三
四
五
产品一
1a
电话小精灵
单价
210
71.定价：依据市面上相关产品订出价格。1a：电话会议产品市价约为两万元台币，我们自知品牌未建立，但是技术补足部分弱势，故取市价约70%做为我们的售价。1b：以我们的成本及市场价格订出目前价格。2.销售量预估：依据中小企业白皮书，以目前中小企业规模及行业别初步预估潜在销售量。
销售量（台）
500
1500
3000
4500
5000
1b
第一代会议小耳朵
单价
销售量（台）
300
600
900
产品二
2a
chip_rc
1单价
0.0
40.04
1.定价：以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。2a：增加至少100元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取40％的费用，故订一个芯片技术权利金为40元。2b：增加至少2万元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取50％的费用，故订一个芯片技术权利金为一万元。2.销售量预估：2a：优先锁定于补教业市场，以此预估潜在销售量。2b：以国际视讯大厂的销售量推估本公司销售量。
销售量（万片）
2b
chip_vc1
单价
销售量（万片）
0.12
0.30.75
产品三
3a
e_software升级版
单价
541.定价：价格预估模式如同产品一。2.销售量预估：1a：是第一代产品升级软件，故销售量以第一代销售量推估。1b：依据中小企业白皮书，以目前中小企业规模及行业别，加上第一代产品销售量，初步预估潜在销售量。
销售量（台）
500
400
3b
第二代会议小耳朵
单价
销售量（台）
1500
三、通路策略
本公司的各类产品所使用的通路都将以企业的项目式行销为主，也就是说对象皆为企业体，而因为产品之不同，又可将其区分为两部分—台湾及全球。
（一）台湾方面以项目销售为主要通路。因为本产品的对象将视各型企业为顾客，且本系统包含了软件及硬件间的搭配安装，最好是由专业的行销人员，以项目式的行销手法与客户接触，进而完成所有的交易以及配装、维修等工作的联系。
（二）全球方面以策略联盟的方式进军全球。计画以本公司所拥有的技术优势，与国际视讯设备大厂，如：polycom、picturetel等合作，采行与系统厂商bundle的方式，藉以进入全球市场。也就是说，本公司未来必须培养一组优秀的项目行销人员，除了一般产品的知识训练之外，这群行销人员还必须有整合技术支持的沟通能力，才能提供企业客户一个完整性的服务。
四、促销策略
（一）联合促销由于本公司拥有广大的产品海，是故可以相互配套或是透过与视讯设备系统厂商的策略联盟，bundle产品、参与相关的促销活动。
（二）参加计算机展
积极参与国内外相关计算机展，藉以展示产品，扩展品牌、产品知名度。
五、第一个顾客
本公司锁定的第一目标顾客群具有多个会议室或在国内外有分公司的机关行号。也许将先提供一些产品给几个在网络或通讯上较有影响力的大公司试用，或是透过公司成员的人际网络，建议机关行号试用，进而藉由他们打响整个产品的知名度。捌、制作策略由于本公司计画五年底前生产三类阶段性产品，第一年推出之电话小精灵与第一代会议小耳朵是采取生产外包的方式。而第二年底推出之chip系列由于是以技术授权的方式来销售给国际大厂，因此不需要生产。而第四年之第二代会议小耳朵也将采生产外包的方式，降低自设生产线的成本。
一、灵活的生产方式初期由于产量及公司规模不是很大，本公司计画采取与外包商合作的方式，将产品生产、产品测试及组装外包。长期来看，本公司预计在营运后五年，作一次详尽的评估，视营运状况而定，评估是否要开始自己建立生产线或是仍采取外包的方式。而生产线之基本工安环保考量，与一般计算机周边产品相同。
二、易于从外界取得关键零组件未来，由于本产品零件非特殊品，因此本公司可以从外界取得方便快速的零件加以组装，因此这部分不是太大的问题。同时，本公司合作的技术团队也将致力于将相关电路版装置缩小，甚至制造成一个关键chip，以达到产品设计更加轻巧化的目标。
三、生产有品质保证的优良产品由于产品品质及良率涉及公司口碑及商誉问题，对于视讯设备尤甚之，虽然本公司将生产作业外包，但仍会严格控制产品品质，要求制造商在出货前对产品进行严密的测试及组装，以确保出厂产品品质的一致性。
四、技术服务与维修体系在售后服务方面，由于产品是由本公司自行开发，且在销售初期销售数量尚未达到临界规模，因此初步是采取本公司内部派专人维修之方式进行。在此特别要强调的是，本公司希望借着技术不断的精进，以及产品品质与良率的控制，减少产品售后维修的问题。另外，本公司会提供产品软件升级服务，透过软件的更新，促使声音、影像的撷取与传递更有效率、更切实际。
五、初步成本预估直接成本（其它详见玖、财务报表）仪器名称
数量
单价（元）
总价（元）dsp
3500.0
1500.0fpga
2400.0
800.0ad
converter
1100.0
100.0转动马达
1500.0
500.0麦克风
100.0
1600.0其它费用
500.0小计
5000.0以上所列为估计所需材料原件之成本，由于大量生产及学习曲线能使单位成本明显降低，下表为本公司各产品之单位成本。
各产品单位成本（单位：元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年产品一
1a
1b
1a
1b
1a
1b
1a
1b
1a单位成本（元）
5000
5000
4500
4600
4200
4300
4000
4200
4000产品二
2a
2b
2a
2b
2b单位成本（元）
0
0
0
0
0产品三
3a
3a
3b单位成本（元）
500
500
4200玖、财务策略
一、资本形成策略
（一）基本假设
1、本公司预估草创研发时期为一年，在这一年由于产品仍未能上市，毫无销货收入，支出如前面制作策略之成本估计。
2、第二年开始，将以外包方式请工厂为本公司产品oem，并与目标公司策略联盟搭售或自行销售产品，故有相关销货成本及收入。
3、预估至少有二到三年的营运亏损期，此时以建立本公司技术品牌形象，扩张市场占有率为目标。
4、至少在公司创立五年后应达损益两平目标。
5、待打下一定的江山、建立相当的品牌知名度后，本公司将考虑自行组合技术，建厂设立生产线。
（二）各阶段资本形成策略配合以上预期，本公司各阶段的资本形成策略如下：阶段
说明研发期
1.研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元（见附注二）。2.本公司员工的资金来源：a、本身存款。b、亲朋好友借款。c、青年创业贷款（见附注二）。量产期
产品量产期配合举债资金的挹注：a、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。b、原始股东增资（青年创业贷款）。推广期1.产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。2.营运资金的来源可藉由以下方式：a、内部资金：保留盈余。b、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。c、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期
产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。
二、财务假设
1、应收帐款收现天数＝45天
2、应付帐款递延天数＝60天
3、存货周转天数＝120天
4、有效税率＝0％（根据『奖励产业升级条例』）
5、r＆d费用比率：第一到三年
60％，第四年50％，第五年
40％
6、折旧年数：根据『奖励产业升级条例』，高科技产业优惠折旧年限为两年
7、管销费用比率：第二、三、四、五年分别假设为销售额的1％、5％、8％、8％（由于本公司并无广告费用之类的行销支出，故销管费用率较低。）
三、预估损益表单位：千元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销货净额
10000
24000
55000
103000
144600
销货成本
3000
8130
15180
22030
26500
销货毛利
7000
15870
39820
80970
118100
毛利率
70.00%
66.13%
72.40%
78.61%
81.67%
营业费用
9290.5219909.00
40970.48
66958.40
85358.00
薪资
2275
4550
5000
6500
10000
研发费用
6000
14400
33000
51500
57840
管销费用
200
240
2750
8240
11568
专利费用
86.52
135.48
5.45.4
办公室设备及租金
209
120
600
800
折旧及摊销（含权利金）
500
500
5000
其它
3144.6
营业纯益
-2290.52
-4039.00
-1150.48
14011.60
32742.00
利息费用
0
180
180
180
180
税前纯益
-2290.52
-4219.00
-1330.48
13831.60
32562.00
所得税
0
0
0
0
0
本期纯益
-2290.52
-4219
-1330.48
13831.6
32562
净利率
-22.91%
-17.58%
-2.42%
13.43%
22.52%
每股盈余
-4.58104
-5.47248
-3.81174
19.31788
15.51192＊
＊第五年盈余半数转增资，半数发放现金股利。＊
＊本公司在第五年预估将会花费两千万左右向外收购或投资技术权利，分四年摊销，故当有500万的权利金摊销，将影响当期纯益。
四、预估资产负债表单位：千元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年资产
流动资产
363
48856
8427
29439
26926
现金及有价证券
3387
825
57078
26966
2349
2应收帐款
222
31222
2289
3213
存货
127
184
1机器设备
500
0
0
0
0
无形资产
权利金
0
0
0
0
20000资产合计
4134
8856
8427
29439
46926负债及股东权益
流动负债
1425
3366
4267
6447
7654
应付票据
1200
2880
3300
5150
5784
应付帐款
136
253
367
442
应付薪资
175
350
714
930
1428
其它负债
0
0
0
0
0
长期负债
0
2000
2000
2000
2000
股东权益
2709
3490
2160
20992
37273
投入股本
5000
7709
3490
7160
20992
资本公积
0
0
0
0
0
保留盈余（盈余转增资）
-2291
-4219
-1330
13832
16281负债及股东权益合计
4134
8856
8427
29439
46926
五、预估营运现金流量表单位：千元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年营业活动之现金流量
本期纯益
-2290.52-4219
-1330.48
13831.6
32562调整项目
647
3523
905
5813
折旧及摊销
500
500
5000
应收帐款增加
222
1689
1067
4存货减少
应付帐款减少
118
114
75营运活动之净现金流入（流出）
(1643.52)
(3536)
(808)
14737
38375
六、预估资金来源及运用表单位：千元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年资金来源
股本投资
5000
5000
0
5000
0
银行贷款
0
2000
0
0
0
销货现金收入
9778
23467
53778
10071
1141387
合计
14778
30467
53778
105711
141387资金运用
研发费用
6000
14400
33000
51500
57840
办公室租金及设备
209
120
600
800
营运支出
258
24899
7840
14848
21718
销货成本
3000
8130
15180
22030
26500
权利金
0
0
0
0
20000合计
11791
27539
56140
88978
126858
当年现金余额
2987
2928
-236
316733
14529累计现金余额
2987
591
53552
20285
34813
七、敏感度分析（每年销售量减半）
详细说明请见拾贰、风险评估。单位：千元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年销货净额
5000
12000
27500
51500
72300销货成本
1500
406
57590
11015
13250
销货毛利
3500
7935
19910
40485
59050
毛利率
70.00%
66.13%
72.40%
78.61%
81.67%营业费用
6280.5
212565.00
23067.98
37036.90
50581.70
薪资
2275
4550
5000
6500
10000
研发费用
3000
7200
16500
25750
28920
管销费用
200
120
1375
4120
578
4专利费用
86.52
135.48
5.4
5.4
办公室设备及租金
209
120
600
800
折旧及摊销（含权利金）
500
500
5000
其它
27.5
51.5
72.3营业纯益
-2780.52
-4630.00
-3157.98
3448.10
8468.30利息费用
0
180
180
180
180税前纯益
-2780.52
-4810.00
-3337.98
3268.10
8288.30
所得税
0
0
0
0
0本期纯益
-2780.52
-4810
-3337.98
3268.1
8288.3净利率
-55.61%
-40.08%
-12.14%
6.35%
11.46%每股盈余
-5.56104
-6.23907
-9.5631
4.564385
3.948389
拾、组织及人事策略
一、设计完善的组织图1.公司草创期原则上，在公司创立初期，组成人员及创业经费都还不是很多的情况下，公司在人员配置上将较偏重技术研发部门及行销部门，至于财务、行政等相关人员将会以「多能工」的方式进行。基本上在技术研发部门配置以2-3名人员（技术团队），行销部门配置以2名人员，财务及行政部门配置以1名人员（管理团队）。同时，我们将聘请对此产业领域具经验的专家顾问们来指导公司的运作(outside
directors)。公司组织图
2.第五年之后公司组织图
就董事会安排上，我们将聘请对此产业领域具丰富经验的专业顾问（视讯设备相关人士），整合相关资源以便随时掌握市场趋势并发展相关商品。
二、激励制度对本公司成员来说，拥有良好的技术与创造出极具创意、符合顾客需求的产品是我们最大的附加价值，毕竟，单拥有好的技术却无法成功的商品化或是单拥有创意却无法生产出符合创意的商品都是无用的。对本公司而言，公司最大的资产就是员工，我们希望能吸引最好的人才，也希望能留住员工，因此，我们必须提供他们好的福利及远景。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来，我们希望订定员工认股的方式，公司每增资一次就保留10％-20％的股份做为员工的认股比例，只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利。这些认股虽然一开始可能没有什么价值，但是将来公司股票上市后，股票具有市场价格，员工就可以用很低的成本买进公司的股票，再于股票市场卖出，获得最大的利益。这样一方面能够达到激励员工的目的，另一方面还能鼓励大家为公司而更加努力，以获得光明的前景。拾壹、研发策略及智财权管理
一、关键及互补技术的获得原则上，由于本公司合作之技术团队本身拥有良好的工程背景，对于产品的核心技术也相当了解，因此，在视讯及影音方面的关键技术是掌握在自己手上，而在互补技术方面，由于本公司合作之技术团队本身没有无回响室设备，所以无法量取系统的某些基准参数，同时也没有精确的定位系统，所以实验结果的位置信息精度受限，因此在初期，必须寻求外来的设备、技术支持来进行产品开发，以期发展更高品质的产品。
二、智财权的保护由于产品本身并未受任何外来单位经费补助，且未曾与其它单位技术合作或协助研究，因此就外部而言，并没有智财权归属问题。但由于此项研究是由技术团队本身所属之实验室教授指导而开发的，且在研发时使用实验室之设备及资源，因此可能有研发成果归实验室或是归学生个人的问题产生。原则上，由于参与此项技术开发之人员都有包含在此技术团队中，且在成立公司时，实验室指导教授将参与投资并为股东之一员，因此可解决此项问题。
（一）专利归属在专利权归属方面，在公司成立后，我们将拟定相关合约以保障产品关键技术、专利归属于公司。对产品专利研发有贡献之人员，我们也将配给股份加以奖励。
（二）营业秘密在公司营业秘密处理方面，员工将与公司签订合约：离开公司一段时间内（年限依产品生命周期而定，例如：3-5年），不能进入相关产业工作，且不能使用公司专利。
（三）专利申请在专利申请方面，本公司将选择对此领域有专长且具相关经验的专利律师来进行专利评估，估价费用以及确定发明权等程序。同时由于专利维护费用高昂（我国年费可高达14400元/年，美国年费可高达us2910元/年），我们也将适时授权专利运用或是放弃无益的专利。以下就台湾、美国之专利费用做一说明，预计有三项产品同时在台湾与美国申请专利。1.台湾第零年
产品1专利申请费用：发明3000元第一年
产品2专利申请费用：发明3000元产品1专利维护费：1800元→3000+1800=4800第二年
产品3专利申请费用：发明3000元产品1、2专利维护费：1800*2=3600→3000+3600=6600第三年
产品1、2、3专利维护费：1800*3=5400第四年
产品1、2、3专利维护费：1800*3=5400第五年
产品1、2、3专利维护费：1800*3=54002.美国第零年
产品1专利申请费用：发明760美元第一年
1.1 智能化提升乡村公共服务能力
新型城镇化的核心是人的城镇化, 关键是让公民均等享受政府提供的公共产品和公共服务。国家统计局2013年统计数据显示, 我国总人口136072万人, 城镇人口73111万人, 乡村人口62961万人。在辽宁、河南、安徽等地乡村的实地调研中发现, 乡村常住人口主要是老人、小孩、从事农产品种植的青年, 大量年轻人离家到城市打工。乡村医疗、乡村教育等公共服务设施不足。如何以低投入满足乡村老人医疗、小孩教育需求?可通过搭建网络平台, 提升乡村公共服务能力。通过远程医疗、电子病历、网络授课等形成覆盖城乡的医疗、教育、文化物联基础网络。通过智能化的无缝对接, 解决农村最急需的服务。
1.2 智能化改变乡村设施农业
智能科技指导。农产品施肥、浇水等种植方式不当, 会能造成食物不安全、土壤环境改变, 空气污染等不良后果。农业专家亲临现场指导又很难实现。搭建网络平台, 农业专家与农户进行有效沟通, 可视化远程对农产品如何种植等问题进行指导, 实现良性循环。
智能销售平台。乡村电商农产品网上销售, 通过电子商务实现农产品、乡村旅游、观光农业、体验农业包装设计成产品网上销售, 适应各种消费需求, 促进乡村农业发展, 增加农民收入。
智能农业管理。通过物联网、移动互联等信息技术, 进行智能农业管理。手机遥控管理大棚, 可以观测大棚温度、空气湿度、土壤湿度、光照强度、二氧化碳浓度等信息。安装棚内摄像头, 清晰观察农作物生长情况 (见图1) 。
2 智慧乡村规划建设的实现条件
据国家统计局数据显示, 宽带入户数逐年增加, 2012年我国农村宽带接入用户达到4075.9万户 (见图2) 。
为落实国务院《关于印发“宽带中国”战略及实施方案的通知》 (国发[2013]31号) , 2014年, 国家发改委、财政部、工信部三部委联合组织实施“宽带乡村”试点工程 (一期) , 内蒙古自治区、四川省、贵州省、云南省、陕西省、甘肃省开展“宽带乡村”试点工程建设。到2015年, 实现95%以上行政村通光缆, 农村宽带接入能力达到4M, 农村家庭宽带普及率达到30%。“宽带乡村”为我国智慧乡村提供了首要实现条件。
3 智慧乡村规划案例分析
3.1 国外农业智能化
国外采用物联网相关技术, 在温室生产中大量采用无线传感器管理、调控温度湿度、营养液供给以及p H值 (氢离子浓度指数) 、EC值 (可溶性盐含量) 等, 使设施蔬菜栽培条件达到最适宜的水平。荷兰等设施蔬菜平均年产量能达到每亩5万公斤, 而我国设施蔬菜的产量仅为他们的四分之一至三分之一。在人力方面, 国内设施蔬菜生产仍以人力为主, 劳动强度大, 温室年平均用时达每亩3600小时以上。人均管理面积仅相当于日本的五分之一、西欧的五十分之一和美国的三百分之一。
3.2 世纪之村智能化服务
世纪之村智能化服务平台, 是结合我国新农村建设实际, 建立的集“村务管理及公开、村财管理、乡风文明、农家店、劳务供需、星火科技、企业展品、百姓新闻”八大功能为一体的农村智能化服务平台。该平台采用政府提供平台、公司经营、市场化运作模式, 以“整县推进、村设网点、服务到户”为原则, 在不增加新投资的乡村中, 在已装宽带的中国电信、中国移动代办点、村委会、供销合作社、合作医疗所、食杂店、茶叶店等设立智能服务点的平台运作模式 (见图3) 。现已在福建省泉州市500多个村广泛应用, 使农村村级管理水平有了质的提升, 村务管理更加透明、政府的监管更加有效, 为“三农”提供信息服务支撑, 为提高农村社会资源利用率和拉动农村消费市场的发展奠定信息服务基础。
3.3 台湾智慧乡村互联网产业
《“智慧台湾”i-235智慧生活科技运用计划》在安全防灾、医疗照护、节能永续、智慧便捷、舒适便利、农业休闲等六大领域开展智慧生活科技创新应用的服务示范。
2006年台湾“农委会”推出“漂鸟计划”, 该计划是鼓励18~35岁的青年人到乡村体验农业种植活动。以创造乡村产业人力, 并协助年轻人在乡村及农业中找到新的工作契机。如励志型职业种稻人, 利用互联网开设自由网店, 采用自销自产的商业模式。
4 智慧乡村规划建设的实现路径
4.1 智能化改变乡村公共服务实体空间
智慧医疗实现远程监护就医。我国乡村医疗服务设施布局不合理, 诊疗条件差, 诊疗水平有限, 乡村交通等基础设施条件差, 留守老人患病往往得不到及时有效的诊疗。建议每村医务室配置至少一台可以上网的计算机, 政府牵头组织搭建城乡医疗服务平台, 医务室将患者症状、血压、心率、体温等身体健康常规指数传送至服务平台, 医生可根据数据及时与医务室联系, 初步确定患者治疗方案, 乡村医务室根据治疗方案对患者进行有效治疗。患者也可通过平台了解各三甲医院各科室医生的门诊时间, 提前进行门诊预约。实现网络挂号、远程身体监护、远程医疗诊断。与此同时, 患者病历也可为医生相关科研提供经验积累。
智慧社交丰富乡村公共文化。乡村留守老人与子女异地而居, 生活孤单, 精神文化生活单调, 难免情绪低落, 影响身心健康。加强乡村公共文化设施建设, 建议老年人活动室配置至少一台能联网的计算机, 有条件的家庭安装联网计算机, 可以使老人与异地子女视频聊天, 通过网络拉近亲人间的距离。通过网络观看健康长寿知识、养生堂节目、以及人文纪录片等等, 丰富乡村留守老人精神文化生活。
智慧教育增强城乡教学互动。建议乡村中小学配置计算机房、多媒体教室, 有条件的学生家庭安装联网计算机, 通过远程教育资源拓展乡村孩子的视野, 让孩子们有更大更广的求知空间, 提高乡村教育教学水平, 让乡村孩子能享受到优质教育资源, 增强城乡教学互动。通过信息共享平台加强城乡间教师教学交流, 推广学习优秀教师的教学方法, 促进学校间、教师间的相互学习, 提高教师的整体教学水平。学生可以实现自主学、随时学, 提高预习温习效率, 乡村学生不出家门也可享受一流教师的授课。增加“同一教学内容, 不同教师授课”的学习功能, 实现“多个教师上, 一个学生听”的新型教学模式。
配置智慧公共服务设施。建设医疗、文化、教育等专业性应用系统, 通过提升乡村建设和管理的规范化、精准化和智能化水平, 有效促进城乡公共资源共享, 积极推动城市人流、物流、信息流的协调高效运行, 提升乡村公共服务水平。
4.2 智能化促进绿色农业良性循环系统
智慧农业科技指导。农业专家通过网络平台指导农村农业生产问题, 指导设施农业如何施肥、浇水等细节。实现农业资源合理利用、农业生产精细化管理、农产品质量安全。建立可追溯机制, 生产绿色食品, 保障食品安全。同时, 农业专家可收集系统数据, 作为科研基础资料。
智慧农业网络平台。通过平台了解农产品供求信息, 建立集种植、加工、销售、服务 (观光农业、休闲农业、体验农业) 于一体的乡村电子商务网络, 农产品电子商务是实现订单农业最有效的路径。
乡村农业生产全程智能化规划, 农业领域的专家可通过移动互联网指导农业生产、网络销售、科技服务于一体, 实现绿色农业良性循环。
4.3 智能化规划转变乡村生产生活方式
智慧乡村旅游掌握实时旅游资讯。建立智慧旅游平台, 出行前可以查看景点游客量、是否有车位、附近的特色美食、农家乐住宿、吃喝玩乐游等实时资讯, 开展选择性旅游。使乡村人民享受到城镇居民的便捷生活。
智慧乡村信息服务平台快捷使用各类信息。通过电视界面以视频为主、文字为辅方式, 将电视商城、天气预报、民意征询、农业信息、便民服务、远程党教、农业技术、政策法规等内容传递给农户, 实现生动直观的政策宣传、知识普及与监管服务。
智慧乡村交通掌握实时智能管理。随着我国乡村地区“村村通”战略实施, 几乎所有乡村都解决了交通问题, 针对乡村道路状况复杂、日益增长的车辆需求, 城乡衔接的加强等一系列问题, 建设完善的智能化道路交通指挥管理系统, 包括乡村道路交通信号控制系统, 交通检测、电视监控系统, 交通违法检测系统, 以及乡村“122”交通事故接处警系统。公共交通WIFI覆盖, 打车软件, 公交GPS定位系统, 方便乡村居民出行。
乡村生活智能化规划, 使乡村旅游、电子商务、智能交通实现科技化、信息化、智能化, 改变村民生活方式, 方便村民生活。
5 结语
乡村规划建设智能化不仅要“高科技”, 更要“接地气”, 智能化的实现缩小城乡差距, 缩短距离感, 投入少、见效大, 让都市文明与美丽乡村无缝对接。目前, 智慧乡村规划建设处于起步阶段, 规划师应尽快开展智慧乡村规划相关理论、相关标准、相关规范等课题研究, 智慧的规划建设美丽宜居乡村。
摘要：本文首先对智慧乡村规划建设的需求性进行分析, 提出网络覆盖率是实现智慧乡村的首要条件, 然后总结分析国内外智慧乡村规划案例, 最后提出我国智慧乡村的实现路径。
关键词：智慧乡村,智能化,公共服务设施,设施农业
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[4]孙中亚, 甄峰.智慧城市研究与规划实践述评.规划师, 2013 (2) :32-36.
关键词：闽台 科技市场 闽台科技网
中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1007-3973（2013）006-163-02
1 闽台科技市场构建的可行性
1.1 国家政策支持
加强海峡两岸经济、技术、文化交流，是党中央、国务院着眼于两岸关系的积极向好变化，审时度势做出的重大战略决策。推进祖国和平统一，经济、技术、文化先行，审视闽台技术交流的特点和构建设想，对于构建中国梦想和中华民族经济腾飞，国家统一和科技强国都有重要意义。
近几年来关于福建与台湾（以下简称闽台）经济、技术、文化发展的战略构想，相继在中共十六届五中、六中全会的重要文件中被提及，支持闽台地区经济发展，也在十届全国人大四次会议通过的国家“十一五”规划纲要和政府报告中得到肯定。经济发展，科技先行，福建省内关于实施闽台经济一体化，推动海峡两岸经济加快发展，也为闽台科技市场的建设搭建了更为具体的前沿平台。
1.2 地域优势及经济文化基础
福建省闽南地区厦门、泉州、漳州三市，面向台湾的海岸线长达八百公里，在与台湾的经济技术交流中有巨大的地缘优势，闽南与台湾地区地缘相近、文缘相承、血缘相亲、商缘相连，具有对台交流的独特优势，是两岸人民经济救赎文化交流合作先行先试区域。自1998年对外经贸合作部印发关于《在祖国大陆举办对台湾经济技术展览会暂行管理办法》的通知以来，福建省已经举办了多次两岸机械、电子产品交易会，并且交易会规模逐年扩大，参展商和交易额保持着旺盛的增长速度。每年四月在厦门举行的“厦门对台进出口商品交易会”（简称台交会）以及五月举行的“海峡两岸经贸交易会”（简称海交会），已成祖国大陆与台湾地区规模最大的经贸交流活动；已经为两岸的科技交流打下了经济基础。台交会、海交会的成功举办为闽台科技市场，促进两岸技术市场交流以及科技新品种推广成为了可能，随着两岸三通的不断推进，区域内的物流优势也将突显出来，为闽南三地的经济发展注入了新的科学技术活力。
1.3 两岸优势互补，互惠互利
台湾地区在汽车电子、光电子、生物与新医药、科学仪器、新材料、新能源、太阳能光伏、射频识别、纳米技术、电力电气等新兴产业，拥有世界领先的技术。但是限于台湾市场规模，科技的市场转化能力，总体规模受限。闽南三市的支柱产业为，工业化工、农业种植和加工、电子信息、微波通信、服装纺织鞋帽等；且闽南三市有基础设施，人力成本等诸多优势，闽台科技市场的建立，对于引进台湾先进技术，促进技术产品向市场转化方面，配合国家产业政策的优惠措施，将会最大的推动闽台地区的经济和科技发展。尤其福建省连接长三角和珠三角两大经济区，科学技术在闽南地区消化吸收之后，科学技术和产品成果直接可以输送到长三角、珠三角，以及全国市场。闽南地区将成为两岸经济发展的枢纽，成为两岸经济发展的核心引擎，转化台湾地区的科技，消化吸收之后，直接输送到全国市场；从而深化科技交流与对接，实现闽台科技市场双向互动、互利双赢。因此闽台科技市场的建立对两岸的科技和经济发展有着巨大的推动作用。
2 闽台科技市场建设构想
闽台科技市场的建设应该具有长远的规划，在建设之前应考虑到科技市场建设未来远景发展需求，机构设置要考虑两岸的实际情况，以及科技转化的消化吸收和再创造等问题。
2.1 服务机构建设两地联动
闽台科技市场的建设要采取，政府引导、服务简化、两岸齐动的思路。选定固定的园区作为闽台科技市场科技项目交易、项目成果转化，以及消化吸收再研发的基地。政府对进驻园区的龙头企业、研发机构、以及台湾部分科研院所、研发机构办事处实行分级制的优惠政策。园区内设立行政服务机构，对于台湾龙头企业、科研院所进驻的手续办理实行最大程度的简化和一站式服务。引进生产力促进中心、科技情报所、创业服务中心、技术市场等科技中介服务机构；以及行业（产业）研发中心，科技创新服务、知识产权交易等平台。同时，闽台科技市场要在台湾设立常驻办事处，作为外联，积极主动的联系台湾的企业和研发机构，宣传优惠政策措施和进驻闽台科技市场的发展前景，吸收更多的龙头企业和高新科研院所了解和进驻闽台科技市场。
2.2 科技市场建设线上线下一体化
闽台科技市场的建设采取每年固定举办科技成果转化交流会与全天网上虚拟交易会一体化的模式进行。每年选择一个或者两个成果交易现场展览会，在园区的展览中心，开辟展厅，邀请台湾各大高校研究院、科研院所、有研发能力的龙头企业参加科技成果展览；邀请福建省以及内地的各大企业来参加展会，选择自己企业所需要的科技成果，实现科技成果对接与转化，提高科技成果的市场转化率。促进台湾的科研能够直接与内地的企业直接对话，使台湾的科研院所的科技成果可以快速的转化出市场价值，同内地企业进行交流也可以调整研发方向，针对内地的庞大市场进行有针对性的科技研发。内地企业科技及此掌握世界前沿的科技，吸收先进的科学技术，提高企业的核心竞争力。
创立闽台科技市场官方网站（以下简称闽台科技网），该平台可以弥补闽台科技市场现场交流展览会的不足，闽台科技网不受时间和场地的限制，可以全天进行服务。随时发布新产品和新技术合作意向和技术或产品需求信息。宣传台湾在各高新领域的新技术和新产品，供需双方都可以登录闽台科技网，寻找各自需要的供求信息。闽台科技网的科技信息不仅仅局限内地和台湾，还可以直接和美国、欧盟的科技网站合作，互动发布和研讨国际领先的科技成果和未来科技发展方向等。并且可以发布最新的通知，设立专门的区域板块宣传内地对台湾的支持政策和优惠措施，发布台湾的实时新闻，方便内地企业和科研院所了解台湾。为了方便两岸同胞交流，以及国际合作网站的交流，网站设立简体、繁体和英文三个浏览模式同步进行浏览。
2.3 开放竞争的产学研合作模式
闽台科技市场将在整合现有科技资源基础上，与台湾有影响的科技网站合作，积极引进台湾先进科技资源，依托闽台科技市场园区，发挥政府支持建立公共科技产业平台的效应作用。形成以科研院所和产业基地为核心，以科技创业服务中心、科学技术产权交易、专业项目孵化器、创业资本融资、中介服务等市场要素为纽带的连接并辐射长三角和珠三角的“大科技”创新产业集群。
在闽台科技市场园区内的产业项目主要采取课题制和定向招标的模式进行研发，实行协作、开放、竞争相结合的机制。对于那些具有关键性、前瞻性的新兴产业和高新技术产业的科技基础设施和科技平台，政府要集中有限的科技经费，向这些战略产业领域倾斜。通过课题制或定向招标的模式，向社会公开招标或委托有关的台湾科研院进行研发，引导福建省内或全国的骨干龙头企业积极参与，形成完整的产业链。在闽台科技市场园区内完成项目论证，定向研发，配套产业设施建设，形成产业能力，直接投放市场。
整合本地的科研院所、龙头企业研究院、高校科研机构等创新资源，积极吸收园区内的台湾新兴产业技术和高新产业技术，依托闽台科技市场增进本土自主创新能力。组织本地的科研机构参与产业技术创新，与台湾的科研机构联合研发，发掘产业技术要点，组织共同攻关，通过参与研发增强对新兴产业和高新产业的敏感性，把研发方向定位于时代的最前沿，造就出具有自主知识产权研发能力的创新队伍和人才。
3 总结
两岸联动，构建线上线下一体化的闽台科技市场，开放竞争的产学研合作模式，将使台湾的新兴产业技术和高新产业科技加快市场价值转化，福建省的企业得益于台湾的科技投入，也将加快产业升级。闽台科技市场的建设，符合两岸经济发展的需求，将为两岸人民创造福祉。
参考文献：
[1] 王志强.充分发挥专项经费作用 促进国家重点实验室持续发展[J].实验技术与管理，2013（01）.
[2] 王卫红.转制科研机构的营销创新[J].科技管理研究，2003（06）.
[3] 夏先良.科技市场运行缺陷及对策[J].中国科技产业，1995（12）.
【内容摘要】本文从洞头县实际情况出发，论述洞头县发展生态观光农业存在的优势与资源，探讨了生态观光农业发展的原则，指出了洞头县发展生态观光农业有待改进的方面，以及作者本人的一些看法与建议。
【关键词】生态观光农业 渔业 农民 海岛 旅游
引言
洞头县是浙江省温州市辖县，古称中界，地处浙南沿海，瓯江口外，是全国14个海岛县（区）之一，由103个岛屿和259座岛礁组成，故有“百岛之县”和“东海明珠”之美称。全县总面积892平方公里，其中陆地面积100.3平方公里，户籍人口12.74万，2010年常住人口8.77万，辖北岙、东屏、元觉、霓屿4个街道，大门镇和鹿西乡。
一、生态观光农业开发规划原则
（一）整体设计，通盘规划。生态资源一经破坏，很难恢复。因此，生态观光农业的开发，必须充分考虑资源现状和交通设施条件等方面的特点，统筹兼顾，全面安排。既要着眼于长远，又要从当前实际出发，合理确定开发项目、数量、档次、规模和业态配置，边开发，边保护。
（二）前瞻谋划，适度超前。旅游开发，应当贯彻落实科学发展观，开发出的应该是在传统农业和高科技农业基础上与现代旅游业相结合形成的旅游交叉产品，形成以观光休闲功能为主，生产、生活与生态相结合，集观光休闲、购物、娱乐、健身、饮食、住宿等多种服务为一体的新型交叉产业。不仅能够提供田园风光、鸟语花香的自然生态环境，还可吸引旅游者了解洞头的海岛风情习俗，享受洞头的天然情趣，实现回归自然、陶冶情操、修身养性的美好愿望。
（三）发挥优势，展现特色。景点、项目布局，应当体现层次化、多样化的要求，善于发掘利用各种自然资源的优势和特点进行有效开发，突出观光功能，休闲功能，科普功能，教育培训功能，展示功能，打造品牌，树立形象，优化服务，形成各自的特色，塑造极具吸引力的旅游项目和产品。
（四）优化结构，协调发展。生态观光旅游的开发，应当与周边景区和周边乡镇开发相配套，形成互补之势，形成旅游产业链。同时各地各点的项目开发也应相互配套，优势互补，合理布局，避免风格雷同和重复建设。
（五）统一规划，市场运作。旅游开发，首先必须经政府统一规划，各个项目的开发采用市场化运作方式，进行招商引资，创造公平有序的市场竞争环境。
二、生态观光农业开发规划的背景
现在的都市居民，尤其是上层人士绿色生机和清新的空气，为休闲观光与生态旅游的发展开了先河。西方国家随着城乡一体化的推进和生态环境的优化，农业生物和自然生态已在很大程度上成为构成旅游景区形象的重要内容。比如欧美、日本、台湾等地的休闲观光农业追求农业生产企业化、农民生活现代化和农村生态自然化，形成了生产特色、生态特色和生活特色，而且也成为当地的旅游特色。这些地方重视以农村的自然环境、农业资源、田园景观、生产内容和乡土文化为基础，通过整体规划布局和工艺设计，加上一系列配套服务，为人们提供观光、游乐、健身、休养、增加知识、了解和体验海岛生活的场所。因而极具吸引力，旅游业和农业的高度融合为农业增加了不少附加值，促进了当地乡村农业现代化。
随着经济繁荣，人民群众生活水平和文化素质的不断提高，城市生活节奏的加快，以及双休日和春节、五一、十一、三个旅游黄金周，使人们可以集中使用较长时段的休闲时间，旅游观光成为城乡富裕居民节假日的重要活动内容。很多人渴望绿色空间，渴望返扑归真，回归自然，走出被戏称的“水泥丛林”、“柏油沙漠”，到郊外去观光、踏青、休闲、度假。同时由于中国人口众多，旅游资源有限，著名景点节假日人满为患，长途旅游的艰辛，拥挤嘈杂的无奈，使更多的人转向短途近郊休闲观光农家乐游。
三、休闲观光农业开发规划构想
我省杭州、嘉兴、湖州、绍兴等地“农家乐”迅速发展，经济效益可观。“农家乐”既乐了游客，也乐了农民。“农家乐”让农民直接把生活资料转变成了生产资料，找到了一条将一产和三产完美结合的新路子，并成了农民增收和旅游经济发展的新增长点。“农家乐”让工商资本有了新的用武之地，促进了高效生态农业的发展和农村产业层次的提升，让农民和工商企业双双获得了丰厚的回报。“农家乐”将城市文明和生活新风带到农村，提升了农民素质，加快了城乡一体化进程，更促使农民走出了一条人和自然和谐相处的新路子。浙江省明确提出要把“农家乐”培育成县域经济和农民收入的新增长点。2006年温州（洞头）半岛通车以来，我县旅游业迅猛发展，这也给了具有海岛特点的洞头农业带来了新思路、新契机，在土地匮乏的洞头县以发展休闲型、观光型、效益型的精品农业显的尤为重要。洞头县集山青、水秀、景美、海产品鲜、空气质量优、人文景观优等众多优势，成为开发休闲观光旅游的新亮点。望市委市府高度重视，及早制定规划，促进良性开发，进行招商引资，成为洞头县党委和政府的当务之急。
四、发展生态观光农业优劣势分析
（一）优势：
1.洞头列岛是全国十二个海岛县之一，位于浙南沿海，瓯江口外。列岛散布于东海大陆架上；西北距温州市区约53公里。洞头列岛群山环抱，形势险要，地理位置特殊。
2.洞头是目前全国唯一以县域命名的4A级旅游区、全国海钓基地，与雁荡山、楠溪江共同构成温州市“山江海旅游金三角”，已顺利跻身省级旅游经济强县。洞头县气候宜人，冬暖夏凉，年平均气温17.30℃，有石奇、滩佳、礁美、洞幽之特色，富有“海外桃源别有天”之意境。余光中曾称其为：“洞天福地从此开头。”全县共开发7大景区，推出4条旅游专线，建有
3、个旅游度假村和2家旅游涉外饭店。旅游项目极具特色，民俗旅游丰富多彩，妈祖文化亘古流芳，洞头先锋女子民兵连名扬中华，海洋文学、海洋艺术闻名全国。为洞头县休闲旅游业的开发和发展奠定了坚实的基础。
(二）劣势
1.总体形象不鲜明。2.旅游业体系不完善。
3.专业人才缺乏，当地群众观念滞后，急功近利、缺乏诚信。4.旅游产业规模特色不明显，难以满足多样化需求。5.市场开发刚起步，缺乏经验、缺乏启动资金。6.旅游业竞争激烈，开发存在一定的风险。
五、规划定位和发展目标
（一）规划定位
1.市场空间定位：核心市场为温州市区以及附近市、县市民及国内其他地区。2.产品特色定位：以“生产、生活、生态”为特征的自助休闲观光农业特色，围绕“农”字做活农业旅游。以体验“农”的氛围，参与“农”的生活，享受“农”的风情，感受“农”的文化，接受“农”的教育为内涵，精心打造原汁原味、返璞归真的大自然产品，营造一种放松自我，无拘无束，无忧无恼，乐在其中的氛围，让游客找到心灵的归宿，感受到家的温馨。
3.旅游价格定位：一是系统价位特色，形成针对不同层次客源市场的旅游产品，结合周边旅游项目，制定相应的价格线。二是弹性价格特色，根据旅游需要时间变化明显的特色，制定因时因地而异的价格体系，总体上以价廉物美为宗旨，确定价格，让游客乐为接受。
4.旅游渠道定位：一是温州市区自驾旅游；二是优化规范公共交通服务，宣传扩大影响；三是兼顾旅行社的作用，是二、三级市场开拓的主要力量。
（二）发展目标
总体目标：按照政府引导，因地制宜，市场运作的发展模式，以市场为导向，基地为依托，效益为中心，实行区域布局，一体化经营、社会化服务、产业化管理。计划用三～八年的时间，建成环境优美、初具规模、在温州地区乃至全省都享有一定声誉的“休闲农业观光区”。
六、休闲观光农业发展构想
（一）农业旅游发展构想
以农业产业为载体，打造农业休闲观光旅游精品项目。
1.“干农家活”项目，种养活动，在菜园内种植作物，在田里拔草喂牛羊等。还可租种菜园。
2.果园、菜园、花圃、观光采摘，如柚子、带豆等采摘及比赛，挖马铃薯等。3.推磨、做年糕、烤玉米、烤番薯等自助烹饪活动。4.农村风俗食品和海产品制作品尝。(二)休闲项目发展构想 1.建设钓鱼休闲中心。
2.休闲茶艺馆。
3.斗鸡、斗蟋蟀。4.名贵花卉观赏。5.赏鸟。为鸟类提供栖息、觅食之地。环境美与人工的精心护理，引来很多低海拔鸟类，如五色鸟、画眉、白头翁、斑鸠、麻雀等等，成为一座天然鸟园。
6.独特的萤火虫区，即利用稻草作为培物，入夏成千上万的萤火虫满天飞舞。游客从中可以学到许多知识。如萤火虫有水生和陆生两类，寿命大约１０天一个周期。萤火虫发光，其实是雌雄间求偶的信号。利用萤火虫这一特性，寓观赏与学习为一体，为夏季的夜晚布下一道独特的景观。
7.老年休闲市场开发项目(三)健身项目发展构想
1.攀岩活动。游客可通过攀岩，于赏鸟、探险中达到健身的目的。2.天然游泳池游泳。3.溪水漂流。4.骑马。
5.刻石、制陶器。6.宗教文化项目
①农村自然景观。如日出、夕阳、蓝天、雨雾、雪松、油菜花、山川、溪流、田间小路、森林、沙滩、石桥、纤道等。
②农村人文艺术。如寺庙、民间花灯花会、狮子舞、民间绘画、剪纸、雕刻、民乐、社戏、斗鸡、等。
③文物、传统农具和生活用品。如石犁、石镰、石锛、鼎、铜镜、骨针、梭油瓶、鼻烟壶、水车、牛车、风磨、水磨、石磨、风车、蓑衣、木碗、草鞋、蒲鞋、木拖鞋等。
④妈祖庙也是本地重要历史文化遗产。
（四）旅游商品
重点旅游商品：海鲜及系列产品、如羊栖菜、紫菜、蛏子、等特色商品。旅游商品销售中心：在生活服务区设立以土特产品、游客日常用品为主的旅游商品商店，实行挂牌经营和归口管理。
（五）特色餐饮
主要特色餐饮：蛏子、海螺、虾等，并挖掘具有本地特色的佳肴系列，旅馆餐饮店要求开发几个特色菜谱。
（六）娱乐项目建设 在旅游区内，要适度建设有特色的健康的娱乐项目。
（七）旅游行业管理
1.按照“规范、监督、指导、服务”的具体原则强化旅游行业管理；
2.规范旅游市场秩序，提供良好的旅游环境；
3.注重加强景区内各旅游企业的旅游服务质量，提升高楼旅游整体形象；
4.改善旅游发展环境，给各个企业营造良好的发展空间； 5.重视旅游法制化、标准化建设和管理； 6.加强旅游从业人员的教育培训；
7.通过强化行业管理，使高楼农业旅游得到“协调、快速、健康”的发展。
七、近期工作的实施计划
1.高水准抓农家乐项目开发。2.提炼特色，打造拳头产品。3.进行旅游从业人员培训。
八、结束语
通过上面对观光农业解析，在洞头县发展的有利条件等的论述，围绕农业渔业增效，农民增收，调整农业产业结构，转变农民思想意识，全面建设社会主义新农村的奋斗目标，以旅游基础设施建设为切入点，农业结构调整为突破口，进一步提高人民群众生活水平，改善生态环境，促进城乡经济交流，提高农民整体素质，加速农村经济发展。按照温州市旅游产业发展规划以及城乡一体化发展要求，定位洞头县休闲观光农业开发发展，打造温州都市后花园。相信洞头定会越来越好！
参考文献
[1]洞头县美丽乡村规划（2011-2020年）
东北中学创办于1980年，以其卓越的办学特色矗立于文化之林30个春秋，30年来为振兴北大荒的教育做出了巨大贡献。建校30年来，学校在硬件建设、师资队伍建设、教育教学、德育工作、精神文明建设等各领域实现了超常规、跨越式发展。
通过开展庆祝东北中学建校30周年的系列活动,回顾学校30年来的发展历程,总结历史经验,在深化“艰苦奋斗，勇于开拓、顾全大局，无私奉献”的北大荒精神同时进一步凝练东北中学精神,谋划学校面向未来的建设发展大计,进一步激发全校师生,广大校友的倾心爱校,励志报国之情,动员和团结全校师生,广大校友关心学校建设发展,继续秉承学校优良治学传统,以北大荒精神为核心,齐心协力,与时俱进地加快学校的发展步伐。并以此次校庆为契机，深挖学校文化底蕴，建设具有东北中学独特的校园文化，从而全面提升学校整体形象，提高学校声望，扩大学校的社会影响力，为学校今后更高质量的招生及未来学校的高质量快速发展营造更加有利的环境。
一、指导思想
东北中学的校园文化将是围绕“北大荒精神”以及东北中学独有的文化，体现学校办学理念、学校精神、学校风气、学校氛围，来构建学校精神文化、教育文化、行为文化和物质文化，将代表着全校师生共同的价值观念和价值取向。
东北中学的文化建设，以致力于提高学生的思想和文化素质为目的，以素质教育的精神为要求，为创建全国品牌名校工程扬帆添翼。
二、校园文化建设的具体创作与设计内容：
（一）校史陈列室规划与设计建设
根据学校提供资料进行挖掘与提炼，将东北中学最有意义的人物展现出来，以此来达到学生品德教育及校与校之间交流展览的目的。将校史馆按照年限或者事件划分成若干板块，将学校30年来的发展过程全部浓缩其中，同时采用先进的设计理念对其内部规划设计，并结合声、光、电等手段使展馆内部在表现形式上以及视觉上更加利于观赏，使人流连忘返。
（二）办学思想、办学理念、学校精神、校风、教风、学风的提炼
（三）校训提炼
校训是学校历史和文化的积淀，是学校精神和灵魂的象征，是学校办学理念、校风、教风、学风的高度概括和集中体现，是师生员工在学校教育教学工作和学习中共同遵守的行为规范。
校训应安装在学校最显眼的位置，并根据需要悬挂于校长室、会议室、报告厅、图书馆等场所。
校训一经确立短时间内不宜变更。
（四）校徽创作与效果设计
校徽是一个学校校园文化建设的灵魂性标志，是学校完整形象的浓缩展示。
校徽的创作应与校训相映衬，应反映学校的总体特点，精神追求和蓬勃向上的精神面貌，虚实结合，讲求视觉美感和深远意蕴。
（五）校园绿化规划与效果设计
根据考察发现，东北中学西区占地面积约为70000平方米，硬件设施十分完善，但园区内多为硬化路面和教学楼体，缺少绿化带。
校园环境绿化是以绿色的各类花草树木为主，以其特有的美化和防护作用起到净化空气、减少噪音、调节气候等改善环境的功能，使学校成为清洁，优美的学习环境活动场所。“花草树木”在给人们带来生命力的同时，更带给大家美的享受
我们在校园绿化方面将以建设现代化、高品位的校园为目标，强调景观的现代感与文化品味。绿化、场地、艺术小品相互结合，灵活布局，使校园内随处都可以见到富有情趣的空间和构思新颖的校园文化。通过对建筑外观、环境绿化、人文小品等的设计和建造，突出独具学校特色的精神内涵，实现人文精神与科学精神的结合。
（六）校园美化规划与效果设计
根据考察发现，东北中学校园占地面积很广，硬件设施完善。但校园整体视觉上较为空旷，缺少层次感和校园文化氛围。
因而建议建设一批能够反映北大荒精神、学校办学特色、办学理念和办学思想，文化内涵丰富、造型别致、做工精美的人文艺术小品和雕塑作品，以独立雕塑、雕塑群、半景画等形式打破原有的空旷视觉效果，使校区更加富有层次感，进而彰显校园文化同时美化校园。校区的道路和各个功能区要以不同的文化主题命名，体现校园文化内涵。将学校的围墙、围栏、灯柱、人行地砖、车棚、画廊、室外音箱、垃圾箱等都视为校园文化的物化组件，统一规划、精心设计，力求新
颖独特，富于文化韵味。在校园内分散布置各种庭院座椅、休憩平台，安排一些集自习、休息、活动为一体的多功能室内或室外活动场所，形成多层次沟通空间，提供一个便于师生交往、阅读、休闲的良好互动环境。
（七）学校宣传栏规划与设计
主要内容为学校介绍、学校宣传、学校重要活动展示的公共宣传栏等。
（八）校园提示牌
2012-08-15
2009年，国务院做出了同意支持中关村科技园区建设国家自主创新示范区，加快建设具有全球影响力的科技创新中心的批复。为了达成此战略目标，海淀区重新配置了空间要素，划分了“两核四区”的新空间结局，西北部高端休闲旅游区，包括苏家坨镇、温泉镇两镇京密引水渠以西，西北六环以外的范围，上庄镇上庄水库沿线，包含翠湖湿地、稻香湖公园的范围，四季青镇西北五环以外的范围以及香山街道，为海淀区的旅游休闲核心区域。本研究主要面向新的区域发展目标和需求，提出西北部高端休闲旅游区的发展方向，给出规划战略设想。
从区域经济支撑、旅游吸引力、旅游消费潜力、产业运行质量、政策环境五个方面分析区域旅游休闲竞争力，与其他北京城区相比，海淀西北部地区具有经济支撑好，区位条件优越，旅游资源“朴、皇、贵、高、智”，高端旅游休闲资源发达，高端人群生活、商务旅游休闲消费潜力巨大、政策支撑强等特点，同时，西北部地区目前的产业发展相对不足，特别是旅游消费水平较低，旅游产业配套较差，与全区的战略任务、资源禀赋、市场需求、政策支撑、其他三区发展等方面都不匹配，是“各具特色、分工明确、相互联动、协同发展”的新四区格局中的一个短板，需要全面革新增长模式，谋求跨越式发展。
研究提出的发展战略思路包括：
——围绕一个战略，服务一个目标，构建一个大局。按照海淀区建设具有全球影响力的科技创新中心的战略要求，以建设世界城市核心区为目标，构建“两核四区”大局。——建设三个体系，推进五化。站在国际化视野，以大项目为载体，高标准建设海淀西北部地区高端化旅游休闲产品体系、都市型旅游休闲接待体系和融合型旅游休闲产业体系，促进旅游资源多样化，旅游服务便利化，旅游管理精细化，旅游市场国际化、旅游产业高效化。
——标志一个高度，打造一种模式。高端引领，建设国际高端旅游目的地，代表世界城市、世界高度，以旅游主导区域，以旅游服务产业，以旅游改善民生，打造海淀模式。
将西北部区域定位为：世界高端休闲旅游目的地。
其高端主要表现在：
——面向高端商务、政务、高知人群；
——集聚高端旅游产业、高端旅游业态、高端旅游产品、高端旅游接待设施、高端旅游人群、高端旅游管理集团、高端旅游人才，服务高端产业；
——创建世界城市生态和谐样板，并集中高端消费、集聚民生产业。第一，以生态保护为核心，形成一整套生态与产业互动的模式，建立海淀绿心区域；第二，建立旅游业与商业、商务充分对接的新型消费模态，融聚都市旅游新模式、新形式、新业态、新产品，服务海淀乃至世界居民的新兴旅游消费需求，以旅游拉动需求，构建海淀的消费新中心；第三，充分发挥旅游休闲业拉动就业的海绵效应，以旅游休闲业为龙头，集聚民生产业，实现农村劳动力的本地安置，带动就业，藏富于民，促进农民的市民化。
区域发展的主要目标，包括产业提质倍增，生态指标显著超过海淀区平均水平，公共服务指标不低于海淀区的平均水平，大力解决区域内民生问题，民生产业集聚。具体目标包括：实现到2015年旅游休闲业总体收入翻番，设立产业运行质量相关指标体系，到2015年人均消费达2000元，旅游消费相当于海淀居民消费总量的15%。并在旅游口碑、旅游整体形象、产业能耗和产出效率上都达到高端化要求。围绕高级别景区构建30分钟产业服务圈，在高级别景区30分钟车程之内集聚高等级酒店、餐饮、娱乐休闲场所，形成景区接待游客人次数与周边4、5星级酒店数达到50万人：1的配备，即一个年接待游客50万人次的高等级景区，应在30分钟车程距离内配套至少1家高星级酒店。将住宿、旅游休闲娱乐等消费截留在景区周边范围内。
为了达成战略目标，西北部地区需要以大项目引领，构建空间大格局，研究按照用地条件，提出四大先导项目，并给出了项目面向市场、发展路径、模式、最终形态和开发实序。核心项目包括引入国际管理集团，全面整合西山资源形成的统一的西山休闲旅游区项目；以世界城市的远景形态—田园中的未来低密度城市为基本形式充分融入科技元素，打造科技与旅游休闲融合的样板的西山脚下未来城项目；按照深圳东部华侨城模式，定位于世界城市世界村，建立集多个开放式村落主题公园、旅游小镇、度假公园、古迹观光、度假酒店、养生会所、高尔夫练习场于一体的，提供高端休闲度假服务的西山国际乡村俱乐部项目以及通过勘探资源、规划形态、招商引资、构建项目路径发展的温泉度假小镇项目。
以四大项目引导，西北部旅游区形成新的“一廊两弧四板块”空间结局，包括一条海淀旅游回廊（以京密引水渠海淀段上段和五环路构成的S型回廊为海淀西北部高端休闲旅游区的主要发展廊道）、两段旅游休闲弧（大西山风尚山水弧线、三山五园皇贵休憩弧线）和四大板块（乐活高地、世界村庄、闲憩湿地、人文城市）。
重构旅游休闲产业体系，以形成高端产业配套。包括打造五大产业集群（西山高端休闲旅游业态集群、“三山五园”顶级酒店集群、香山顶级会所集群、温泉高端商务旅游产业集群、西埠头科技旅游产业集群），以及在旅游吸引物和保障体系上充分发挥海淀具有全球影响力的科技创新中心的优势，打造一整套“智慧旅游体系”的设想。
最后，研究提出了规划的五大保障，包括产业政策保障、组织结构保障、投融资政策保障、用地保障和人才保障。
第一章 以大项目引领，构建空间大格局
一、构建“一廊两弧四板块”空间格局，服务海淀总体空间结构
总体布局
围绕海淀区“两核四区”的战略空间格局，以“一廊两弧四板块”结构布局西北部高端休闲旅游区，形成整体上以旅游休闲业为主导的社会经济区域，占据北京旅游休闲业服务链条高端，服务两心及其他三区社会经济发展。
（一）一条海淀旅游回廊
以京密引水渠海淀段上段（串连苏家坨镇、温泉镇，交通上以温南路、黑龙潭路、颐阳路为主干）和五环路（串连青龙桥街道、香山街道和四季青街道）构成的S型回廊为海淀西北部高端休闲旅游区的主要发展廊道。
（二）两段旅游休闲弧
S型海淀旅游回廊由两段旅游休闲弧构成：
——大西山风尚山水弧线。即大西山休闲旅游区，以海淀旅游回廊上段为轴线，包括苏家坨镇、温泉镇及上庄镇一部分。该弧线以“海淀战略性新兴产业发展核心”为弧心，接受其辐射。
——三山五园皇贵休憩弧线。以海淀旅游回廊下段为轴线，包括青龙桥街道、香山街道和四季青街道，主要以“三山五园”为核心发展高端观光及休憩旅游，形成“风尚城市”板块。该弧线主要以“海淀区域自主创新核心”为弧心，接受其辐射。
一廊两弧
（三）四大重点旅游休闲板块
沿海淀旅游回廊，发展四大重点旅游休闲板块。
——乐活高地。面向国内高端休闲旅游及商务市场，包括城市白领、小资等新群体市场，整合凤凰岭、阳台山、鹫峰旅游区，按照“适度开发”的要求，以“乐活高地”的概念，集聚乐活、户外、运动、健康四大元素，高端开发、统一管理，形成整合的西山休闲旅游区，打造世界城市旅游休闲高地。
——世界村庄。面向国内高端休闲旅游及商务市场，包括一部分海外高端商务旅游、科技旅游市场，以西山为品牌和背景，以“世界城市世界村”为主题，以苏家坨、温泉镇浅山及平原地带为主要区域，以“西山脚下未来城”、“西山国际乡村俱乐部”、“温泉度假小镇”为重点项目，开发“世界村庄”旅游休闲板块。
——闲憩湿地。主要为上庄水库沿线，包含翠湖湿地和稻香湖公园，面向北清路沿线形成战略性新兴产业发展核心工作、居住人群市场，兼顾北京高端休闲市场，依托湿地、以原生态环境为环境，以慢节奏休憩接待体系及户外办公、商务场所为主要设施，发展“闲憩湿地”板块。
——人文城市。主要面向国际高端旅游市场，以三山五园及世界城市人文为核心，开发高端旅游接待设施，发展“人文城市”旅游休闲板块，展现世界城市风范。
二、发展四大先导项目，以大项目引导产品升级发展
（一）西山休闲旅游区
定位：乐活高地
选址：整合凤凰岭、阳台山、鹫峰形成的整体景区。
面向市场：国内高端休闲旅游及商务市场，包括城市白领、小资等新群体市场。发展思路：引进国际管理集团，全面整合西山休闲旅游区，保护生态，适度开发，融聚乐活、户外、运动、健康四大元素，发展健康可持续的旅游休闲方式，构建旅游休闲高地。
开发时序建议：十二五时期。
主要构想：
——全面整合西山休闲旅游区。以大西山旅游道路为主轴线，构建整体景区，统一景区形象、景区名称、管理单位、内部旅游交通系统，建立统一门区及游客服务中心体系，整合旅游线路及产品；
——构建西山模式。以生态旅游、知识旅游、心灵旅游、健康旅游四大业态为核心，建立休闲旅游新业态的综合示范区，打造北京休闲旅游业态高地，构建西山模式。A 生态旅游。整合凤凰岭、阳台山、鹫峰相关线路及资源，参照国际纯正生态旅游模式，引入低碳旅游设施、低碳旅游服务、低碳旅游活动管理，发展可持续旅游，构建生态旅游新业态。
B知识旅游。面向高知群体，依托景区内重要文物古迹点，如魏太和造像、醇亲王墓、金刚石塔贝家花园、鹫峰山庄、古香道、北魏石佛遗址公园、七王坟与七王府等，面向高知群体，以知识为核心开发旅游项目及线路，发展知识旅游。
C心灵旅游。以龙泉寺、大觉寺、普照寺、明慧茶园等为基地，建立禅修区，开发一批小型养心会所，为游客提供养心之所，发展心灵旅游。
D健康旅游。以现凤凰岭景区北线为基地，建立西山户外运动俱乐部；选择有条件的地方，建立一个拓展训练基地。
（二）西山脚下未来城
定位：未来田园城市
选址：苏家坨镇西埠头 面向市场：面向国内高端休闲旅游及商务市场，包括一部分海外高端商务旅游、科技旅游市场。
发展思路：充分利用可用用地，按照未来低密度城市形态重新规划城镇，引入一系列高度融合科技手段项目，建设具有国际一流水准的，以会展中心、顶级度假酒店群、商业街区和高端居住为主要内容的“西山脚下的未来城”。
开发时序建议：十二五时期开始着手，逐步推进。
主要构想：
——以西山为背景，以世界城市的远景形态—田园中的未来低密度城市为基本形式，充分将科技元素融入旅游休闲设施中，创设具有海淀特色的旅游休闲业态。
——建设具有国际一流水准的，以会展中心、顶级度假酒店群、商业街区和高端居住为主要内容的“西山脚下的未来城”。
——体现海淀品味。突出高端化、精细化和艺术化，配备足够休闲生活区域，体现海淀品味。
——在整个区域建设上充分利用高科技，转化海淀区最新科技成果，突出体现高科技、高智能给休闲生活带来的舒适、享受和便捷。
（三）西山国际乡村俱乐部
定位：世界城市世界村
选址：苏家坨镇徐各庄、管家岭、七王坟、车耳营四村，特别利用好苏家坨68公顷用地。
面向市场：面向国内高端休闲旅游及商务市场，包括一部分海外高端商务旅游、科技旅游市场，发展思路：充分参考东部华侨城运作模式，整合四村可用用地，构建整合的国际乡村俱乐部。
开发时序建议：十二五时期。
主要构想：
——定位于世界城市世界村，借鉴深圳东部华侨城形态和模式，基于世界城市北京的世界级村落与西山背景，建立集多个开放式村落主题公园、旅游小镇、度假公园、古迹观光、主题度假酒店、养生会所、实景演出、高尔夫练习场于一体的，提供高端休闲度假服务的世界级度假旅游目的地。
——整体交付给国际旅游管理集团开发管理，升级改造，综合配置，建立开敞型低密度布局的国际化村落形态。
——整合苏家坨镇徐各庄、管家岭、七王坟、车耳营四村，整体改造，摆脱传统乡村民俗旅游业态，建立四大开放式村落主题公园，包括西山国际茶村（徐各庄）、阿纳巴斯法国乡村风情俱乐部（管家岭）、香水园（七王坟村）、车耳营中国民俗村（车耳营）。——利用好68公顷用地，建立旅游小镇、度假公园、度假酒店、养生会所、“世界西山”实景演出场、高尔夫练习场等一系列高端休闲设施，配套国际乡村俱乐部。
（四）温泉度假小镇
定位：高端温泉度假小镇
选址：温泉镇
面向市场：面向国内高端休闲旅游及商务市场，包括一部分海外高端商务旅游、科技旅游市场。
发展思路：做好温泉勘探工作，依托温泉地热资源，开以商务会议、商务会所和院落式温泉度假村为核心，打造私密型高端休闲接待体系。
开发时序建议：十二五时期。主要构想：
——面向商务及高端休闲需求，以温泉镇为核心，开发温泉小镇。
——以小镇为载体，以商务会议、商务会所和院落式温泉度假村为核心，打造私密型高端休闲接待体系，与传统大型度假村型温泉度假形成差异，塑造高端链条，营造精制温泉文化，推进新农村建设，扩大就业容量。
——开发温泉资源，营造温泉文化。以小镇为单元，融入曹雪芹红楼文化等元素，整体营造新古典风格温泉文化氛围，创造低调奢华休闲氛围。
三、发展旅游项目集群，丰富西北部旅游区
由四大先导项目引领，集聚旅游项目，丰富“一廊两弧四板块”构架，构建海淀西北部高端休闲旅游区。其主要旅游项目见下表：
第二章 重构旅游休闲产业体系，打造五大产业集群
一、重构旅游休闲产业体系
从传统的景区景点业、酒店业和旅行社业三大板块构成的小旅游产业结构，发展成为符合海淀目前发展需要，充分利用海淀资源，整体考虑海淀产业结构特征、能够体现海淀优势，旅游业融入到整体产业结构中去的大旅游休闲产业结构。
（一）基础产业
西北部高端休闲旅游区的基础产业包括旅游业、文化休闲业和体育休闲业。
（二）延伸产业
延伸产业主要包括休闲农业、休闲商业和休闲地产业。
（三）支撑产业
支撑产业主要包括基础性支撑产业、动力性支撑产业和保障性支撑产业。
二、构建产业升级平台，优化产业环境
西北片区丰富的人文资源、生态资源和海淀区整体极富竞争性的科技资源、城市公共服务资源和政策资源为区域旅游业全面升级发展提供了一个优质的要素平台。应积极改革创新，建立区域旅游发展的创先机制，培育创新精神，激发创造活力，为旅游产业全面提升提供动力驱动系统。努力完善海淀区旅游业政策法规体系、公共服务体系，健全旅游营销系统、旅游信息系统，为西北部旅游跃升发展提供一个完整高效的服务支撑系统。
三、打造五大产业集群，推进产业整体发展
（一）西山高端休闲旅游业态集群
在西山上下集聚各类休闲旅游业态，形成北京休闲旅游高地，构筑西山高端休闲旅游业态集群。
（二）“三山五园”顶级酒店集群
沿续安缦模式，继续围绕“三山五园”发展国际顶级酒店，形成顶级酒店集群。
（三）香山顶级会所集群
利用香山、植物园相关用地，并向南延伸至四季青街道，建设系列顶级休闲会所，连同香山饭店、香山金源商旅酒店等高星级酒店，形成面向北京地区的高级会所集群，同时完善周边餐饮、娱乐、休闲、健身等旅游配套设施。
（四）温泉高端商务旅游产业集群
在温泉镇，面向高端商务需求，以商务会议、商务会所和院落式温泉度假村为核心，布局商务旅游集群，立足海淀，服务全球。
（五）西埠头科技旅游产业集群 在西埠头“西山脚下未来城”项目，充分运用高科技元素，发展科技购物、高科技酒店、高科技城市旅游等多种旅游形式，发展科技旅游集群。
四、引进国际旅游开发管理集团，推进旅游管理精细化、旅游市场国际化和旅游产业高效化
应在旅游开发和管理上，大胆引进国际顶尖旅游开发和管理集团，引入国际先进理念和模式，高起点、跨越式提升海淀旅游开发和管理水平，创建世界顶尖旅游休闲吸引物，对接国际高端市场，推进旅游管理的精细化和旅游市场的国际化，令旅游产业高效化发展。
五、创建投融资生态，令大企业和小企业共生发展
应创建投融资生态，在引入大项目、大投资的同时，引导小企业、小投资融入到大格局、大体系中来，在生态系统中弥补空缺，找到自身的位置。应着力防止大企业大投资对小企业小投资的挤出效应，构建生态系统，发展民生产业。
第三章 科技引领，推进智慧旅游
以科技创新和展示为核心，以旅游服务、旅游基础设施为主要载体，以“智能、平衡、生态、综合”为主题，构建智能旅游系统，创设平衡资源能源利用模式，搭建生态旅游模板、推进综合公共服务体系。在旅游休闲业内推进科技载体化，服务智能化，管理精细化，建设海淀西北部“智慧旅游区”。
一、构建智能旅游系统
以智能、高效、便捷为宗旨，充分利用海淀区创新科技成果，如在软件与信息网络技术、新材料、新能源与环保等方面的成果，推进新材料、新能源、新网络、新技术在旅游系统中的展示和应用，构建科技引领的吸引物系统、智能引导的旅游交通和导引系统，快速响应的旅游休闲服务系统、互联发展的旅游消费系统。
（一）科技引领的吸引物系统 ——科技旅游
利用小型展览博物馆、科技酒店、小型主题餐饮酒吧会所等多种途径，综合利用高科技元素，主题化吸引物，展览展示海淀最新科技成果，发展高科技引领的旅游吸引物系统，构建海淀科技休闲旅游品牌。
——虚拟旅游 利用虚拟技术，发展一套虚拟旅游网络，构建虚拟的“三山五园”、虚拟的“西山”、虚拟的“温泉小镇”，令游客和居民可足不出户地了解西北部高端休闲旅游区的大致情况，运用技术手段展示海淀科技创新中心形象，扩大高端旅游休闲业的示范效应。
（二）智能引导的绿色旅游交通体系和导引系统
——建立通达外部的交通网络，特别是进一步增加海淀北部区域交通与西北片旅游区的连通性，将引水渠两侧道路提升成辅路次干等级的快速路，尽可能采用平面立交形式，也可单侧单行；上庄路南段仍保持为主干等级，但保留提升快速条件，尽可能避免过境交通选择上庄路轴线；东北旺北路京包以东路段提升成主干；北清路保留提快速条件，保持主干；上庄路南段（北清路以南）保留提快速条件，保持主干。
——建立内部更通达的公交体系，发展旅游公交。
——设置北清路、京密引水渠沿线路、西山旅游大道三条示范性智能旅游通道，引领构建通过西北部高端休闲旅游区的整体智能路网，深入发展智能旅游交通系统和智能导引系统。
——打造绿色交通出行体系和绿色旅游交通出行体系
由零污染的轨道交通系统、低碳（以电和电磁为动力）的新型公交车系统、人性化的慢行系统（机非隔离，自成体系）、免费租赁的自行车系统、适合中青年群体的电动机动车租赁系统组成西北部旅游区的绿色交通体系主干。
（三）快速响应的旅游休闲服务系统
建设数字景区管理系统。在西山景区建设包括电子门禁、智能监控、多媒体展示、GPS车辆调度、LED信息发布、电子商务、智能全景导游图等在内的一整套数字景区管理系统，以快速响应，服务游客。
（四）互联发展的旅游消费系统
充分利用三网合一、物联网、云技术等，建立互联发展的旅游消费系统，令人的流动与服务合一。
二、创设平衡资源能源利用模式
采用低能耗、绿色环保的能源供应体系，创建资源和环境的循环系统，创设平衡资源能源利用模式，建设低碳旅游区域。
三、搭建生态旅游模板
严格依照生态旅游规范，构建生态旅游基础设施和游客行为规范，搭建生态旅游模板。
四、推进综合公共服务体系
加快建立完善和谐的综合旅游休闲公共服务体系，提升服务质量和顾客满意度。应设立科技化旅游咨询服务中心，体现科技绿色元素的旅游标识系统；提升厕所系统，推广生态厕所，建设综合性旅游门户网站，加强旅游公共信息服务；健全公共安全体系，设立预警和应急机制，完善救援，医疗、卫生检疫防疫等安全救助体系；健全旅游安全保障机制，落实安全责任，消除安全隐患；建立生态监测和预报预警系统，增强应急处置能力。
第四章 机制保障，推进区域协调发展
一、提升产业地位，转变发展方式
认真学习《国务院关于加快发展旅游业的意见》，深入贯彻“把旅游业培育成为国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业”的要求，正式确立旅游休闲业在海淀区的产业地位，出台政策保障其发展。
二、加强组织协调，创新旅游产业发展体制机制
推进产业统一管理和产业融合，积极推进组建海淀旅游产业发展领导小组和旅游产业发展联席会议制度，形成旅游局、发改委、财政局、商务委、环保局、农委、水务局、园林绿化委、文委、体育局等区内各行政管理部门合一的协调机制，定期召开专题协调会，及时协调解决旅游产业发展的重大事项。进一步加大区域统筹力度，充分发挥旅游行业协会的作用，密切区域内不同隶属关系、不同经济体制、不同行业的旅游相关单位的联系，推进旅游资源的整合和合理利用，实现资源共享、联动发展。
三、创新投融资政策
多方举措，推进旅游休闲业的投融资政策创新。
（一）积极创新旅游投融资政策，拓宽旅游发展投融资渠道，组建由区政府控股、社会和企业入股的旅游发展投资公司。
（二）建立民间旅游投融资制度，畅通民间投资的融资渠道，引导民间资金对旅游项目的资本投入，鼓励社会资本进入旅游，推动旅游项目资金投入的多元化。
（三）积极推进银旅合作。加强银行金融机构与旅游企业之间的合作，加大银行金融机构对旅游发展的信贷支持，加大信用担保机构对旅游发展的担保力度。积极支持旅游企业发行短期融资券、企业债券和中期票据。鼓励旅游企业在中小企业板和创业板上市融资。
（四）积极组建旅游发展基金会，多方筹措资金，包括政府原始基金、旅游企业捐助和其他特别基金。
四、留足旅游休闲用地
（一）保障重点旅游休闲项目用地，并为之做好配套旅游项目用地。重点保障西山休闲旅游区、西山脚下未来城、西山国际乡村俱乐部、温泉度假小镇四大引导项目的用地。
（二）支持企事业单位利用存量房产、土地资源发展旅游，并制定利用存量土地进行旅游开发建设的税费减免措施和优惠政策。
（三）充分利用现有耕地、园地、苗圃等农用地，发展面向现代城市需求的乡村俱乐部，实现“农业园区向城市服务区转变、农产品向旅游商品转变、农民从一产劳动者向三产服务者转变”。应充分利用农业旅游用地的复合性。积极推动农村宅基地的置换，将新农村建设遗留的宅基地因地制宜转为旅游设施建设用地。对于设施农业、农村道路等用地可考虑与乡村俱乐部相关用地复合利用，一方面可作为农村基础用地，另一方面也可以作为旅游基础设施用地。
（四）充分利用未利用地拓展旅游用地空间。对利用荒滩和荒地进行旅游开发的，可给予开发单位或个人50年土地使用期、土地出让金优惠等政策。
五、构建旅游人才高地
（一）面向构建“人才特区”要求，大力引进人才，培养和聚集一批世界级旅游休闲业领军人才，成为高端人才创新创业的沃土。
一、普通高中职业规划教育的主要内容
1. 高一年级
在高中阶段确定生涯教育课程内容时, 必须注意到我国大多数初中没有开展职业规划教育、学生普遍缺乏职业规划意识这一事实。同时, 高一学期末学生要进行文理科的选择, 这在某种程度上来说也是对自己未来职业方向的第一次选择, 因为文理分科会在一定范围内限定了学生对专业的选择, 继而影响到学生对未来职业的定向。因此, 在高一阶段, 职业规划教育的重点应放在对职业规划相关理论的学习上, 并且针对文理分科教育学生对自身的个性、兴趣、能力倾向有初步的认识和把握, 从而客观、科学地选择文理科。
(1) 引入职业规划概念
教育学生基本掌握职业规划的概念及职业发展理论, 根据自己的成长经历分析自己已经经过的发展阶段、现在所处的阶段、将来要经历哪些阶段;使学生掌握职业规划的基本步骤, 即确定志向—了解自我—评估职业生涯机会—职业选择—选择职业生涯路线—确定生涯目标—制定行动计划;让学生理解高中阶段开展职业规划教育的意义及重要性, 使职业规划的理念深入人心, 为职业规划教育的顺利开展作好准备。
(2) 唤起自我认知意识
教育学生通过各种测评来科学、全面、理智地了解自己的语言能力、计算能力、组织能力、身体素质、灵巧程度、创造能力、兴趣爱好、性格特征等方面的能力。比如运用“斯特朗兴趣问卷”、“库德普通兴趣量表”测试学生的兴趣倾向, 采用“艾森克人格问卷”、“卡特尔16种人格因素分析”了解学生的人格特征, 使学生清楚自己的优势与特长、劣势与不足, 从而扬长避短、有的放矢地选择适合自己的职业;教育学生正视自己测评中的长处与不足, 不好高骛远, 也不妄自菲薄, 明确自己的不足之处是否可以弥补又该如何弥补, 并能写出自我测评材料, 提出改进方案。
(3) 合理选择文理科
教育学生在充分认识自己、对自己作出科学评价的基础上, 再结合对未来职业的基本定向选择文理科。文理分科将会影响到高考专业的填报, 继而影响到未来职业的选择。可以说, 文理科及专业的选择在某种程度上就是对未来职业的初步定位, 是未来职业选择的起点。要让学生认识到自己的学习成绩不是主要的考虑因素, 因为高一的学习成绩有很大的不确定性, 可能随着学生生理、心理等因素的变化及课业难度的增加而产生较大的波动。只有符合自己兴趣、能发挥自己特长的选择才能为将来的学习增加动力。教育学生勇于为自己的未来承担责任, 父母、老师的意愿只能作为一个参考, 最终的选择要靠自己来决定, 要克服从众心理和依赖思想, 以免将来因为糊涂或被动地选择文理科而丧失对学习的兴趣。
2. 高二年级
通过高一阶段的学习, 学生对职业规划理论和自身个性特征已经有了相对理性的认识和理解。因此, 在高二阶段可以让学生对职业世界展开探索, 并引导他们树立正确的职业价值观, 使他们在了解自我、了解职业世界的基础上, 开始有意识地规划自己的职业生涯。在这一阶段的教育活动中可以更多地加入实践和体验的内容, 活动要贴近社会生活, 让学生实际检验自己在前一阶段形成的认识, 把学习到的知识与自己的生活联系起来。
(1) 对职业的初步探索
教育学生注意了解、收集各行业的最新资讯, 如行业特点、就业机会、发展前景、薪酬情况、工作条件、工作环境、从业要求等;引导学生初步设想自己将来打算干什么, 希望选择怎样一种生活方式, 将在社会中扮演怎样的角色;让学生明确自己喜欢的职业将需要如数学、物理、化学等哪个范围的知识基础, 从而使学生了解从事一种行业必须学习和掌握相关的基础知识, 激发学生的学习兴趣。
(2) 职业价值观的培养
教育学生懂得选择职业不仅仅是个人谋生的手段, 而且是个人发展的需要, 把个人发展与社会发展统一起来;教育学生明白职业生涯的成功并不是仅以金钱、权力、地位等这类外显的东西来衡量, 而是应该看职业能否带给自己工作的快乐、能否促进自己的生涯发展、能否实现自我价值;教育学生明确职业生涯的成功主要靠自身的能力和不懈的努力, 而不能单纯归因于机遇、家庭背景或社会关系等因素, 使学生明确学习目的、坚定学习目标、增强学习动力;教育学生学会从自我做起, 能够为自己的未来承担起责任, 而不是依赖父母、老师, 能够承受打击和挫折, 勇于创新, 知难而进。
(3) 对职业环境的分析
教育学生主动参加各种类型的社会实践活动, 如职业岗位人才需求调查、人才招聘市场观摩、应聘面试模拟、寒暑假实践活动等, 贴近社会、贴近生活, 以规划和修正自己未来职业发展之路;教育学生初步分析当地经济特色以及相关的产业特点、发展前景, 为自己将来专业的选择或就业作好准备。
3. 高三年级
在高三阶段, 学生面临升学或就业的抉择, 这将是决定他们未来职业定向的关键时刻。虽然这时的选择不具有终身性, 但仍会对个体的发展产生重要的影响。因此, 高三的职业规划教育应侧重培养学生职业生涯决策能力, 帮助学生提高对自己未来职业生涯目标的决断和选择的能力, 同时, 对学生如何正确填报志愿、选择专业作科学的指导。
(1) 编制职业规划方案
教育学生编制职业规划方案不仅要有长远目标, 而且要有合理、清晰的短期目标, 更要有切实可行的执行步骤, 来指引自己的行动方向。
(2) 继续对职业的探索
教育学生理智对待纷繁复杂的职业信息, 能从中找到与自己相匹配的职业, 并不断充实相关的知识、提高自己的能力;教育学生针对自己喜欢的职业对照从业人员的要求来查找自己的不足, 并积极拟定计划, 逐渐弥补自己与从业人员的差距;教育学生有意识地培养自己求职的技能、方法与策略, 如怎样写简历, 如何成功推销自己, 如何与不同的人沟通等, 使学生日后能在激烈的就业竞争中多一分成功的把握。
(3) 填报高考志愿
教育学生明确专业的选择、学校的选择对未来的职业定向有很大的作用, 要让学生将选择学校和专业与自己的职业目标紧密联系起来, 作好进一步的升学计划, 科学地设计人生、规划未来;教育学生在填报志愿时要做到“知己知彼”, 也就是说, 要让学生充分了解自己的兴趣、性格、能力等方面, 也要对专业的学科特点、职业定向、素质要求、培养目标等做到了然于胸, 这样才能使学生选择适合自己的专业和学校;教育学生掌握填报志愿的技巧和注意事项, 避免造成高分低就甚至高分脱档的现象;帮助学生了解国家有关高考的方针政策, 如助学金贷款政策、教育类专业学费优惠政策等;教育学生在思想上和行动上做好独立面对日常生活的准备, 以使学生在进入大学后能够尽快适应大学的学习生活。
对于那些学习成绩较差、升学无望的学生, 指导教师可以针对学生个性特征, 在普遍指导的同时, 实施一对一的个别咨询和指导。帮助学生消除心理矛盾和冲突, 克服挫折、焦虑、自卑等一系列不良心理问题和行为。增强学生的自信心, 塑造良好的心理素质, 处理好理想与现实的矛盾, 以积极的心态迎接各种竞争和挑战。此外, 还应增加对学生就业和创业方面的指导, 积极解答学生在就业政策、就业观念、求职技巧、就业心理、角色转换等方面的问题, 激发学生的潜能, 帮助学生树立正确的择业观, 引导和鼓励学生多渠道就业、自谋职业、艰苦创业。
二、职业规划教育的实施途径
1. 学科渗透
学科渗透是指任课教师在日常的学科教学过程中, 通过对教材的深刻理解, 充分挖掘学科领域中丰富的职业规划教育资源, 融入职业规划教育的理念, 引入职业规划相关的理论知识, 向学生提供与本学科相关的一些职业情况和职业信息, 使学生了解社会的人才需求及其与本学科的联系, 帮助学生摆正当前学习与未来职业的关系, 使各门学科成为学生职业生涯的基础, 从而培养学生的职业意识和职业规划能力。例如:与德育结合, 可以引入职业理想、职业价值观的概念, 培养学生良好的职业道德;与心理辅导课程结合, 引入心理测评, 培养学生的自我意识;与劳动技术课程结合, 可以引入职业、职业规划的概念, 培养学生的职业意识和协作意识;与现代信息技术课程结合, 可以培养学生收集职业信息、运用职业信息的能力;与各学科课程结合, 可以向学生说明各学科知识与各种职业基本技能之间的关系, 它们目前的状况和发展前景怎样。如经常需要用到语文知识的职业有记者、编辑、秘书、办公职员、图书或档案管理员等, 经常应用数学知识的职业有会计、出纳、统计员、审计员、采购员、营业员等, 通过讲解学科知识的应用价值, 使学生明确学习目标, 增强学习动力。也可以经常对学生讲述本学科成功人士的职业发展历程, 让学生明确树立职业理想, 积极设定发展目标, 并按步骤对自己的职业生涯积极进行探索。
2. 开设课程
将职业规划列入教学计划, 进行课程开发、课程建设, 可以使职业规划教育更为科学、有效。学校可以根据自己的实际情况, 开设必修课、选修课或校本课程, 通过正规教学的形式, 由专职教师或职业规划专家担任教学工作, 全面系统地向学生传授职业知识, 帮助学生探索自我, 了解职业世界, 合理地设计自己接受教育的计划、选定未来的职业。课程目标的制定应以高中生身心发展的特点为主要依据, 结合职业规划的理论, 做到重点明确, 可操作性强。积极建设和开发职业规划课程材料, 力求教材形式多样, 内容符合我国国情, 体现时代特征, 以便让学生学会对自我和职业进行客观的认识, 探索自己的兴趣爱好, 以及自己喜欢的生活方式。在课程实施中, 灵活运用多种教学方法, 既注重学生对必要的职业规划理论的认知, 又注重引导学生在不断体验自我潜能开发的过程中领悟职业规划的积极意义, 使学生能够把自身愿望与社会需要结合起来, 高效地实现生涯目标。要以能否促进学生职业生涯发展为评价依据, 帮助学生对自我和职业进行探索, 协助学生拟定职业规划和作出职业决策, 以促进学生生涯的成熟和潜能开发。
3. 活动体验
活动体验是指以班级或小组为单位, 有目的、有计划地实施一定的活动项目, 让学生通过主动地参与活动, 体验活动的内涵, 加深对自我、对职业的认知, 提高职业能力及决策能力, 以促进学生自我教育和生涯发展。同时, 教师通过这样的活动, 可以了解学生, 引导和帮助学生达到职业规划和人生规划的目的。
4. 职业咨询与指导
职业咨询与指导是针对学生职业规划中遇到的问题, 由职业规划指导教师根据所掌握的信息, 通过谈话、问卷调查、心理测试等方法协助学生了解自己的兴趣、能力、个性特点等, 并选择适合其实际情况的学校、专业或职业岗位供其参考。职业咨询和指导主要起着启发疏导、答疑解惑、指明方向等作用, 帮助和引导学生用更有效的方式处理自我认知、职业规划、职业决策等方面存在的问题。
三、职业规划教育的实施方法
1. 指导学生掌握职业规划理论的方法
(1) 讲授法
以教学班为单位, 通过教师的系统讲解来使学生掌握有关职业规划的基础知识。也可用多媒体辅助教学, 用图片、录像等作成课件, 使课堂教学更直观、更形象, 内容更丰富。通过对职业规划的理论基础、国内外的发展状况、职业规划方法及策略等的系统学习, 可以使学生深刻理解职业规划的重要意义, 关注自我发展, 培养职业意识。
(2) 专题讲座
根据学生的需求, 以职业规划的相关内容设定一个主题, 如志愿填报的策略、各类职业的具体要求和发展趋势、个人求职或创业的经历、职业规划对个人发展的意义等, 邀请各界人士来校为学生进行专题讲座。主讲者不应仅限于学校领导或职业规划教师, 还应该从校外广泛邀请职业规划方面的专家、企事业单位代表、学生家长以及往届毕业生等。通过主讲人对自己亲身经历的讲述, 使学生深切体会各种职业生活, 一方面可以为学生将来的职业选择提供依据, 培养学生对某种职业的兴趣, 拓宽学生的职业视野;另一方面可以让主讲人以自己为实例来证明学科知识, 特别是基本学科技能在工作中的重要性, 以鼓励学生努力学习打好基础。
(3) 互动座谈
按学生的不同职业定向将学生分组, 如医生、记者、建筑师等, 再邀请各行各业的职业人士到校与学生见面、座谈, 向学生介绍各自的职业活动情况及其对人员素质的要求, 回答学生的种种提问。互动座谈可以促使学生敞开心扉地与别人交流, 增强对各种职业的理性认识, 树立正确的职业理想和价值观, 增强学习动力。
(4) 辩论会
针对学生对于自我或职业认知中存在的困惑, 教师选取具有代表性的问题设定为辩论主题, 如评价职业成功的标准是什么、在填报志愿时是否听从父母的意见等, 将学生分为两组, 通过学生对问题的思考、辩论, 引导学生对自我、对职业进行探索。再引入相关的理论知识, 使学生能够将职业规划理论与自己的实际情况相结合, 为自己的职业生涯作好准备。教师也可以借此全面了解学生的兴趣爱好、个性特征以及真实想法, 在此基础上指导学生合理地填报志愿和规划职业生涯。
2. 指导学生体验职业环境的方法
(1) 社会调查
学校可以组织学生针对自己喜欢的职业进行社会调查, 通过对人才和劳动力市场、用人单位的考察, 对从业人员的调查、访问等方式, 了解该行业的就业情况、发展前景、对从业人员的要求等, 并写出调查报告。通过调查, 可以使学生多方面地了解自己喜欢的职业, 并结合自己的实际情况对自己的未来职业展开理性思考, 增强了学生的职业意识, 更能明确自己与从业人员的差距, 激发学生的学习兴趣。
(2) 企业参观
根据当地经济的现实情况与优势产业的发展态势, 学校积极联系当地企业, 有目的、有主题地组织学生参观企业。这里的“企业”是一个笼统的称呼, 泛指生产、管理、服务等各个领域的工作岗位, 如工厂、医院、银行、饭店、商场等等。在参观结束后, 要让学生根据主题写出心得体会。通过参观不同的企业, 可以使学生直观地了解不同职业从业人员的工作过程, 感受不同的职业环境, 从而拓宽学生关于现实劳动与职业世界的经验范围和视野。
(3) 实习锻炼
学校组织学生在假期深入到实习场所, 增加学生体验职业生活的机会, 使学生真正走进职业群体和职业环境, 获得切实的职业体验, 并能培养基本的职业技能。更重要的是, 在实习中提供了与各行各业人员交流的机会, 学生可以从中获得现实生活中人际交往之间语言表达、为人处世的技巧, 增强团队合作的能力和责任感。
(4) 职场模拟
教师组织学生对各种职业活动情境、形式、人物进行模拟, 让学生扮演不同的职业身份, 营造“类真实”情境, 对学生进行相应的训练, 使学生了解不同职业的特点, 以帮助学生增强职业抉择能力、职业耐挫能力、求职面试能力等。同时, 让学生在体验自己角色的过程中也充分考虑对方角色的心理, 从而达到培养学生理解、容忍、表达、沟通等职业能力的目的。
3. 指导学生作出职业决策的方法
(1) 个别咨询
是指教师对学生存在的个性问题进行个性化的辅导。不同的学生其职业意识、职业理想、职业兴趣、职业定向等各不相同, 个别咨询满足了这种个性化的要求, 也利于学生对时间与精力的充分、合理利用;同时, 学生的职业理想、职业兴趣等属于学生的个人秘密, 集体辅导容易导致学生掩盖自己的真实想法, 个别咨询可以尊重学生的隐私, 取得较好的教育效果。
(2) 团体辅导
又称集体咨询、群体咨询或小组咨询, 是指教师对学生团体进行讲解和训练, 同时接受多个学生咨询的辅导方法。团体咨询可分为两大类:一是重点关注个体, 咨询方法、手段等直接针对每个成员, 如针对团体的讲解、训练等, 其目的在于让每个成员获得相应的知识与技能等;二是重点关注团体成员的交互作用, 教师将具有类似问题或相同需求的学生组成小组, 小组成员在教师的组织与引导下, 相互启发、讨论, 解决问题, 达成目标。学生对职业前景的疑问、对职业现实的误解、对未来的迷惘、对自我认识的偏差等问题, 通过团体咨询的方式, 调动同伴参与活动, 互动启发, 往往能收到事半功倍的效果。
(3) 范例引导
是指通过对职业规划成功案例的分析和研究, 引导和激励学生, 并形成自我的职业规划设计。范例引导以事实说服为主, 具有真实性、现实性、可模仿性, 能充分调动学生学习的积极性, 激发学生学习的内在动机, 培养学生分析、解决实际问题的能力。
普通高中职业规划教育的实施是一项长期的、系统性的工程。在信息技术迅猛发展和经济全球化的今天, 作为一种积极应对策略, 必须要使人们转变观念, 充分认识到在中学开展职业规划教育的重要性及对学生深远的影响, 认识到职业规划教育对打造高素质实用人才的重要作用;更要使职业规划教育成为普通教育系统中一个必不可少的重要组成部分, 成为人人都应接受的、基本的职业准备教育, 而不是对学科知识教育的可有可无的补充。为此, 国家应制定相应的法律法规, 教育行政部门要加强对职业规划教育的领导与监督, 同时要加强宣传舆论工作, 大力宣传职业规划教育在社会经济生活中的重要地位和作用, 更新人们传统的职业观、人才观, 营造全社会认可、接受、支持和重视职业规划教育的良好局面。此外, 要强化全民共同参与实施职业规划教育的观念, 加强学校、社会、家长等各方面的配合, 共同促进生涯教育的发展。教育界、理论界也要大力开展关于高中生职业规划教育的理论研究, 从高中生自身特点及需求出发, 开发出适合高中生的测量及评价工具, 并根据形势的变化不断为高中生提供全面的职业信息和灵活的教育方法。
参考文献
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[4]李金碧.生涯教育:基础教育不可或缺的领域.教育理论与实践, 2005 (4) .
[5]宋倩, 李融亲.中学生职业选择和择业标准的调查研究—谈中学职业指导存在的问题及开展途径.柳州师范专科学校学报, 2007 (3) .
【关键词】生态城市；规划设计；存在问题
近几年以来，我国经济发展极为迅速，但是城市的发展却在这个过程中逐渐系统化，各个不同城市区域的空间的城市发展模式基本相同。并且人们在日常生活的过程中，仅仅只是注重物质生活的享受，却疏忽了对自然环境的保护，导致城市间出现大量的噪音污染以及空空气污染，这些污染对于本就缺乏生态绿化的城市来说造成了极其严重的影响，所以，在对城市进行规划的过程中，采取现代化的生态新构想成为城市规划的主要任务。
1.生态学原则的应用
生态城市在进行规划的过程中，主要涉及到了以下几个方面的规划：生态经济发展、自然生态环境改善、经济总量提高、环境质量提高等。在这其中，必须要极大对环境改善和生态经济发展的力度，这对于生态城市规划来说有着极其重要的作用。此外，由于现代城市是一个通过人工方式所转化而来的人造生态系统，所以它的整个生态体系并不能够自给自足，对于环境和各种资源有着较大的依赖性，并且在现代城市发展的过程中，还存在着一定的不稳性，这其中最为突出的一个问题便是人造生态体系无法自我完善。所以，城市在进行生态规划的过程中，应当充分的考虑到城市自身所具有的复杂多样化等结构体系，只有采取对应的方案才能够切实有效的将物质转化率提高，使得能量能够更充分的被利用，这对于城市中人与自然之间保持和谐共存的关系有着极其重要的作用。
1.1整体性原则
按照系统的城市生态理论来看，任何一个系统都属于一个有着自身独特秩序的整体，并且系统中有着自身独立的结构，各个不同部分之间有着直接的联系，并且在组合在一起之后便能够发挥出一定自身所拥有的特性，整个功能和结构之间永远都保持着一种动态性的关联，所以，在对现代城市生态系统进行研究的过程中，必须注意系统与整个城市之间所具有的统一性和和谐性，要保证城市的社会、经济、环境这三个方面的主要因素能够融合在一起协同发展，才能够保证城市能够形成整体的生态系统。
1.1.1城市发展与环境质量的平衡
在加大城市发展力度的过程中，还应当注重对周边环境的保护，只有自然与城市共同存在，才能够使得城市发展更加迅速、稳定。所以，加大城市发展力度的同时，也应当加大对自然环境的保护力度。城市在进行生态规划设计的过程中，对生态环境的持续保护也是一项要加以重视的环节，而整个城市生态环境发展的关键问题在于如果将绿化容量、土地容量、人口容量、交通容量等多个方面的因素加以统一，只有对整个城市的生态环境容量内容进行全面详细的分析之后，才能够掌握城市经济发展过程中所应当注重的一系列问题。
1.1.2注重整体与局部的关系
要强调区域性，生态问题的发生、发展都离不开一定的区域。生态规划要将城市放在特定的区域中，从大的背景设计人工化环境在区域内的布局和利用。规划要有全盘统筹的眼光，促进生态稳定，追求最佳效益。创造良好的城市生态环境与具体的每一幢建筑密不可分， 在提倡建筑单体生态设计的同时， 建筑设计要着眼于城市设计， 从城市生态系统的整体性出发， 考虑建筑与周围环境及所在生态系统之间的关系。
1.2循环再生与节能
在可持续发展社会中， 资源的循环再生利用是当前的主题。只有合理利用现今资源， 才能让生态系统中的资源得到有效的使用。
那么要如何把节能和资源再生运用在现代生态城市建设中呢？我们首先主要要做的就是从建筑材料的选择是上入手，在建筑工程中， 我们应首先选择对人体无害无污的环保材料， 并且在设计中尽量减少对木材的使用， 然后在对废弃材料的管理上应多进行回收利用， 减少多环境的污染和经济资源的浪费。
另外建立固体废弃物的利用及回收系统， 走一条废弃物资源化、生态化、产业化的道路。注重城市结构布局、城市建筑物自然采光、通风、通气， 使城市成为拥有自然空气通道的开放循环系统。尤其是热带地区，应充分考虑利用自然通风。
2.生态城市规划的重点问题
2.1生态要素的调查
生态城市在进行规划的过程中，生态环境是一个极其重要的要素，这一要素与城市是否能够保持良好的自然生态和谐性有着极其重要的作用，该要素的归还是否科学合理，能够直接影响到人类的正常生产活动和日常生活。而城市规划中的生态环境要素则是指历史资粮资料的搜集、实地取证、测证、社会调查和遥感急速的应用。也为我们了解区域环境的生态特征和潜力提供条件。
2.2生态分析与评价
其主要的目的就是为了使用传统符合生态观念、生态理论、环境美学理论等来对生态环境区域的生态环境所具有的敏感性和可靠性来进行深入的分析，利用这一方式来充分的认识和了解城市生态区域之内所具有的生态价值以及制约性，其生态体系分析过程中主要包含了以下几个方面：生态适宜度、生态潜力、生态发展、地质量、区位评价等多个方面的内容。
2.3评价指标体系建立与规划目标
根据人工复合生态系统的特点， 采用系统工程中的德尔斐专家咨询法和多目标决策法，在参考和吸收传统指标的同时，结合城市生态系统外向型经济发展的特点，从协调社会经济发展与环境保护的关系着手，充分发挥人对复杂系统的辩识能力，建立一套科学、综合、简洁、完备的评价指标体系。
另外确定生态城市规划的总目标、近远期目标和年限， 应同城市总体规划近远期目标和相应的年限一致，以利用同步、协调、可比、互为应用。
2.4生态功能区划与土地利用布局
根据城市生态系统结构特点及其功能， 划分为不同类型的单元， 研究其特点、结构、环境污染、环境负荷以及承载力等问题，为各生态区提供管理对策。区划的方法可采用数值聚类法等。可将土地利用评价图、工业和居住用地适宜度等图纸进行叠加，并结合城市建设总体规划综合分析，进行城市功能分区。在生态城市的规划中，应综合研究城市用地状况与环境条件的相互关系， 按照城市的规模、性质、产业结构和城市总体规划及环境保护规划的要求，提出调整用地结构的建议和科学依据， 促使土地利用布局趋于合理。
2.5人口适宜度规划
因为城市的繁荣和经济的发展， 是取决于城市人口的流通和工作量。如今，由于我国人口相当密集，在进行生态环境规划建设时， 人口的适宜度是我们城市建设中必须考虑的问题。因此在生态城市规划编制工作中，我们必须要对城市人口分布、增长率、人口组成和男女比例等基本情况进行调查，从而确定在社会长期发展中，人口规模的变化情况，这对提高人口素质、维护环境资源都有着重要的作用。
3.结束语
综上所述，在对现代城市的生态环境进行规划的过程中，必须要对各个部分都加以合理的规划，不但要从当前城市发展的趋势和居民生活角度的来进行规划，还要从当前城市的实际生态环境现状出发，在对城市建设规划的基础之上，最大限度的对自然环境生态圈进行保护。使得自然能够与城市和谐共处，达到城市与自然结合产生经济效益的目的。
【参考文献】
[1]王玲.生态城市规划设计研究[J].企业技术开发，2008（04）.
[2]罗保明.生态城市建设的发展战略[J].环渤海经济瞭望，2008（05）.
