家居建材市场运营部

家居建材市场运营部（精选10篇）

家居建材市场运营部 篇1

家居建材市场运营管理市场

家居建材市场运营管理市场

目录

■背景分析 ■市场定位 ■氛围布置 ■营销方略 ■广告支持

家居建材市场运营管理市场

一、背景分析

1·

1、XX家居建材城终端销售市场发展 ：

XX家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，家居建材市场运营管理市场

没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。1·2·2 国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高，装修需求日益高端化的宝清不相匹配； 1·2·3 售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是家具建材门店及经销商的致命伤；

1·2·4 市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手段更是贫乏、单调，导致人气严重不足； 1·

3、XX家居建材城市场分析

XX家居建材城是 家居建材市场运营管理市场

交通方便的优势，新的道路的打开，及后续道路的修整，将会使XX家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包围，市内将会有多条公交线路直达永康，几乎覆盖宝清及周边各主、次要街道和地域； 1·3·2 未来的发展的优势，随着宝清整体城市框架的拉开，北部城区必将成为宝清新的主城区，十大专业市场的规划与落实，政府多个职能部门的搬迁，永康二期的建成，百盟的开业，将预示着北部城区的长久稳定发展； 1·3·3 专业化的优势，XX家居建材城从执行部门到管理部门的人员，都有较强的专业知识，沉积多年的经营与管理经验，而商场通过长时间的运营，也有一整套的管理模式和经验； 1·3·4 创新的优势，决意在招商、管理、设计、促销、广告等方面先行整体的营销规划，力求大胆创新，这一优势的显现将是长久的，令他人羡慕的。

综上所述，XX家居建材城在宝清家居建材终端销售市场的竞争力远远在其他市场之上。1·3·5 专业商场和自发形成的松散市场的对比：

一、专业商场有专门的管理层，为商场内商户量身打造各种促销活动，促销手段多，推广力度大；松散市场内商户一家一户，力量薄弱，难以形成大的宣传力度。

二、专业商场集合全商场品牌号召力，能实现一站式购物，对消费者吸引力大，各品类之间能够实现销售互助；松散市场商户只能依赖自身品牌影响力，而且难以借助其它品类品牌力量。

三、专

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业商场实力较强，能够支持大量购买户外广告及使用其它广告，容易形成品牌黏性，帮助商场内商户快速成长；松散市场商户广告预算有限，必须精打细算，没有大的广告投入。

二、市场定位

2·

1、竞争定位

在宝清县政府“归行入市”政策的支持与鼓励下，会逐步引导其它家具建材经销商入驻XX家居建材城，巩固XX家居建材城在宝清家家具建材终端销售市场的领导地位，主导宝清家居消费潮流； 2·

2、顾客定位

城市消费者分为贫民、温饱、小康、富裕、富豪（外地、外国的作为特殊消费者），以小康为核心，以小康和富裕为主体，兼及富豪阶层消费者和特殊消费者； 2·

3、区域定位

以宝清为核心区域，597农场、852农场、853农场为主体区域，周边各乡镇为辐射区域； 2·

4、品牌定位

品牌战略：主品牌（XX家居建材城）带副品牌（各厂家商标）的战略，即XX家居建材城与各进场经销商及厂家共荣共辱、共兴共亡的战略。

三、氛围布置

3·

1、布置原则

家居建材市场运营管理市场

现代商场与顾客的关系不能只是冷冰冰的买卖关系，特别是如此成熟的商场，其活力仅靠新鲜感是维持不久的，即使活动时人山人海，用不了多久也会令人生厌的。会在设计中注入人情味，注入现代社会生活的风采时尚，注入家庭的温馨感，注入家具建材的整体感或家具建材在整体布置中的感觉。3·

2、布置方案

3·2·

1、外包装

■商场2号门、5号门设计欧式小型门头，引导一部分消费者从2号门、5号门进场，增加商场两翼客流量；

■商场正门及侧面重新装裱广告位，得到更直接立体化的宣传； 3·2·

2、内部通道

■商场正门及上二楼主入口铺设红地毯，两边摆设矮绿色盆景，墙体设置广告位，得到更进一步的内部宣传；

■全场吊旗的宣传，将会增加商场氛围，促进顾客进一步消费。■对场内业户新入场装修及重新装修加强监管，要求增加门头装修强度，提高美观度；

■在商场正门及各立柱和墙体上悬挂POP展示牌，内容以商场服务等为主。3·2·

3、相关构想

■在商场一楼门厅内及二楼滚梯前设立台式指示看板，详细标注各商户位置，便于消费者找到适合自己的产品；

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■在商场内尽量多的设立公共广告位，供有活动需求的业户使用；

四、营销方略

4·

1、营销目的

通过有目的、有计划的促销，扩大商场覆盖范围、拉动商场销售、压制竞争对手、抢占市场销售份额，最终达到提升商场形象、巩固商场在宝清地区领导地位的目的。4·

2、营销总目标

围绕公司2016经济总目标，充分发挥XX家居建材城的优势，提升企业形象，有效狙击和压制竞争对手的发展，扩大市场销售的占有率，巩固XX家居建材城在行业的领导地位。4·

3、营销思路

XX家居建材城是宝清最早的专业市场，也是政府整合宝清家具建材市场的首个企业，在行业内已经建立了不可动摇的领军地位，也得到了大部分消费者的认可。结合本提出的“双服务”的工作重心，提出以下营销思路：

促销活动为主导，商场服务为辅助，商场公益形象宣传为补充。主要有以下三点理由：

■随着消费理念的不段提升，消费者对商场的增值服务要求越来越高，完善的服务，更能促使消费者的购买需求转换成购买行为； ■企业公益形象的树立，将与政府职能单位方面更融洽，便于各项工作的开展，并通过新闻媒体的宣传，使企业由人们所认知的从纯商业到商业与公益相结合的质的转变。4·

4、具体营销构想

家居建材市场运营管理市场

■就商场内在宝清地区相对垄断的品类组织更加细分的促销活动，目前初步考虑可以进行木门类、厨柜衣柜类、吊顶类和在3月21日世界睡眠日时举行床具类专业促销活动；

■在特定节日，如五

一、国庆、元旦、店庆等举行大型促销活动，以聚集人气、带动销售。

■价格通明化，对消费者灌述“精品平价”的概念；

■长期、不间断地为乔迁和即将乔迁新居者真诚祝贺（如手机短信），引起他们的注视与好感；

■创办“消费者俱乐部”或其他协会，逐步发展成员，定期组织活动，使之越来越壮大，培养固定的消费群体；

■广告进小区，点对点的宣传，将会更能吸引顾客眼球；

五、方略细案

5·

1、策略切入点：

■建立更加专业化的服务体系； ■频繁参加公益活动；

■加强XX家居建材城“精品平价”诉求点的宣传力度。5·

2、家居建材市场运营管理市场

5·2·

3、实施策略及细则： ■建立专业化的服务体系； ■开展系列公关活动。5·2·

4、建立专业化的服务体系 ■导入ISO服务质量认证体系

这一认证系统旨在提高本企业员工素质,不断提高质量，服务质量，满足顾客需要。主要作用有以下几点： A、有利于企业管理科学化、系统化； B、有利于增强市场竞争力；

C、有利于保护消费者利益，企业自身也是消费者； D、有利于提高人员素质和综合能力； E、有利于发展外向型经济，与国际接轨。■建立全方位服务体系 A、成立客户服务中心；

B、为顾客提供包括咨询，家装设计，售后维护等在内的家居一条龙服务；

C、规范三包三免的承诺行为，建立三包承诺明示制度； D、建立消费者购物备案制度，以加强服务，并同时建立起了客户资料库； 5·

3、家居建材市场运营管理市场

以“3.15“ “5.1黄金周”“10.1黄金周”“3周年庆典”等5到6场大型营销活动为契机，承接 家居建材市场运营管理市场

A、在现有电视广告时间段内游走字幕；

B、制作活动预告广告片，15秒、30秒分别在移动媒体宣传车，宏益世达LED广告屏进行循环播放。■DM广告

A、各广告公司全色平面广告； B、各广告媒体报刊软文炒作。■印刷广告

A、每次活动印制大8开彩色海报8万份（张贴）

B、每次活动印制8开宣传彩页3万份，彩页上附优惠券（采用报纸夹带的方式进行发放）。

■广播广告（由宣传车进行营销活动的推广）■全年4场以上大型促销活动。

六、媒体支持

家居建材市场运营部 篇2

关键词：家居市场,运营模式,改革策略,探究

一、引言

家居市场行业在社会主义经济体制的建立下蓬勃发展, 从厂家到建材市场规模都在不断扩大。 随着外资大量涌入国内,对我国本土的家居市场行业造成了巨大的冲击。 此时,市场竞争趋于白热化,内资市场同外资市场的竞争、内资市场之间的竞争、不同的业态之间的竞争和业态内的竞争, 这种激烈的竞争机制在很大程度上促进了家居市场行业的快速发展,促进了其从量变到质变的提高。 中国本土的家居市场要抓住发展的的大好机会,积极探究新的发展模式,促进家居行业的长足稳定发展。

二、我国的家居行业运行模式分析

家居市场受到了08年全球金融危机的巨大影响, 波及整个行业。 这次危机过后,整个家居领域开始了彻底的改革,其中,较其他的几种运营模式, 商场式的运营模式发展的较好, 而且所占领的市场份额最大。 现今我国的家居市场行业主要有以下几个特点:

(1)家居企业分布集中, 综合实力较强的企业大多分布在东南沿海经济发达的地区,珠江三角洲等地有着为数众多的家居龙头企业,竞争相当激烈。

(2) 家居企业大小不一, 所占的市场份额很是分散, 市场分布不集中。

(3)越来越多的内资外资融入中国家居市场, 在很大程度上促进了家居企业的现代化发展,使许多的家居企业占据优势,规模不断扩大, 家居卖场更是飞速步入正规化的经营模式。

(4)家居市场的飞速发展必定会带来一系列的问题,为此,政府采取了一些的法律措施对家居市场行业进行宏观调控, 加大了家居市场的整治力度,为实现其又好又快发展做出了巨大努力。 在此压力下,一些规模较小的家居企业纷纷倒闭,促进了大型企业的严格管理,使家居行业排出了很多诟病,获得了持续发展的动力。

三、家居市场商场式运营模式的现存问题

家居企业数量众多,竞争趋于白热化,要想占据较大的市场份额, 就要学会提升品牌价值,创立良好的企业文化,在消费者心理树立良好的企业形象,发挥品牌效应,提升企业的信誉度和忠诚度,与消费者建立起长期的品牌默契关系,将品牌的认知度提高到一个较高的水平上, 从而使企业获得长足发展。

由于过度追求发展的速度,导致许多企业忽视了发展的质量问题, 企业的规范化管理程度过低,许多方面达不到标准要求,阻碍了企业的进一步发展。

许多家居企业的经营模式还是传统的家族式经营模式, 该模式的存在会在一定程度上阻碍企业的发展。 在经济全球化的重大挑战下,必须引入现代化的经营模式, 要在保持原有产品特色的基础上, 大胆创新,不断提升硬件质量。 同时,家居市场行业属于服务行业,应该不断地提高服务的质量,优化服务体系,从售前,安装到售后服务,从大处着眼,小处着手,才能吸引更多的消费者。

国内市场上诸如一些成本上涨、 国家宏观调控的等不利因素导致一些实力较差的企业纷纷倒闭, 与此同时另外一些优势企业凭借强大的基础占据一方,抢占了较大的市场份额,区域性显著,发展不平衡,加之外资的引入,其地位受到严重动摇,市场销售量一度下滑。 再加之跨行家居业的发展,使原有的家居行业受到了极大的冲击。

四、新型的运营模式

每一种商业发展模式都不是一成不变的, 必须跟随时代潮流不断的进行调整和创新,家居市场的发展模式也是如此。 必须要在保持原有的发展特色上提出新的发展模式, 以适应政府的宏观调控和国内外的激烈竞争,力求创新每一个环节,借鉴国外的先进的运营模式,促进国内家居市场的可持续发展。

(1)将家居市场的商品营销升华成文化营销。 家居文化营销其实指的是一种营销策略, 是指要在企业和消费者这间建立起品牌默契感和品牌信任度, 从家居卖场到售后服务都切身地从消费者的角度思考问题,使消费者从理性到感性都对企业有着强烈的信任感和满意度。

(2)注重品牌建设,采取多方面的措施对品牌进行宣传。

(3)扩展家居的流通渠道,在扩展传统卖场的同时,注重新渠道的开发。

(4)提升商品的文化层次和内在涵养,赋予其艺术气息和文化特色, 揣摩消费者的消费心理,投其所好,创新商品德尔推销方式。

五、结束语

由于国家宏观调控政策的力度不断加大, 导致家居市场行业萎靡不振,消费需求也在不断减少。 现有的发展经营模式已经远远不能满足市场发展的需求,企业必须努力寻求全新的经营模式,大胆改革创新, 不断提升品牌效应,树立良好的企业形象,杜绝无序扩张,建立严格的经营管理体系,实行规范化管理,迎合消费者的消费心理,改变发展的传统思路,积极地引进新型人才,避免出现一味追求发展速度现象的发生,从而在激烈的竞争中获得可持续发展。

参考文献

[1]郎宇.对专业市场小微客户金融服务的调研分析[J].商场现代化,2013年20期

[2]姜祝君,家居市场商场式运营模式的研究——以红星美凯龙为例.山东师范大学[J].工商管理.2012

[3]周慧兰.浅谈家居建材零售业核心竞争力的提升[J].中国市场,2010年32期

我国建材市场营销策略 篇3

根据外因和内因确营销策略

营销与销售具有本质上的区别，销售只是单纯地实施产品的买卖而已，而市场营销就是有策略、有计划地引导市场和服务，是产品从生产者到达消费者手中或为商品所进行的一系列活动。因此，营销本身就非常强调策略性和计划性，当然还有可控制性。

任何一家建材企业都不可能生产销售所有产品。它必须选择生产什么产品和销售什么产品。企业应根据市场评估和自身条件的评估来选择，是比较简单、理性而有效的方法。进行市场评估时，首先要认清市场发展趋势等问题，而后再从以下几个方面评估：

1、产品消费对象(用户)是谁。不同的消费对象对产品服务的依赖和需求度、需求目的及产品的需求弹性都会存在差异。

2、产品价格水平与潜在消费者收入状况的相关性。市场需求与商品价格和消费者的收入水平密切相关。因此.营销策划必须认真分析产品在不同价格水平上的市场需求量，研究企业所能承受的最低价格(也就是成本领先地位)。需求还取决于消费者收入水平的高低。因此要关注消费者收入来源构成及其经常性收入占总收入的比例等。

3、替代产品的发展趋势。做好市场潜力和增长空间的分析预测，对千变万化的建材行业显得尤为重要。营销不仅要对应眼前市场.更要顾及到未来市场，我国居民收入会越来越高，生活水平也会越来越高.高档产品的需求量会越来越大。

实现差异化营销策略

价格在市场营销中始终处于竞争要素的第二第二三位。真正的价格优势是由成本的领先地位决定的。涂料企业想要通过获得更多的成本领先优势来提高市场价格优势是非常困难的。而实施差异化营销则能避开价格战，因此，涂料行业更应该在差异化营销上多下功夫。

差异化营销可分为有形差异化和无形差异化营销，其中有形差异化是实施差异化营销的第一途径。也是比较简单的途径。就目前市场来看，由于建材产品缺少技术的独有性，与谁实施差异化就十分重要。能与强势品牌实施产品和营销差异化是一个非常有价值的策略。另外我们实施的本质营销和技术销售，又从根本上实现了差异化的营销。在经营中会听到这样的品牌自喻：我们的产品质量与某某品牌差不多。而价格要低很多。这无疑于自己承认了一个事实：自身品牌≤某某品牌。是非常失败的营销策略。

培养忠诚经销商构建终端竞争力

在产品服务以及市场营销行为越来越同质化的将来，营销通路的建立和终端用户的培养显得越发重要。在营销通路中经销商的培养是主要任务，而能否培养忠诚的经销商又是问题的关键所在，也是核心竞争力的重要组成部分。建材市场在营销策略中也明确定位以国际惯例的代理机制来构建市场网络。通过市场规律和价值规律来培养自己的忠诚型经销商和代理商。只要培养出忠诚代理商，企业核心竞争力就会从本质上获得巨大提高。

要培养忠诚经销商，就需要我们对其价值具有充分的认识并给予足够的时间周期。产品特有性和产品附加值是培养忠诚代理商的先决条件，而与产品密不可分的营销策略和销售技巧也是问题的关键。当然如果能让对方真正融入到你的企业文化中来那他就会彻底的同化而高度地忠诚。

实施品牌战略是营销策略的中心主题

市场营销过程中，除了能获得应获的利润和市场外。产品的知名度和美誉度都是通过品牌这个载体来体现的.就连前面所讲的差异化营销和忠诚客户培养以及终端用户的培养等等，到头来都将浓缩于品牌的表现上。

如何实施品牌战略是一个非常系统的问题，如果想谋求长期发展，就必须实施品牌战略。同时所有的营销策略也要为品牌服务。或许创造一个名牌需要几代人的努力，但从现在这一刻起你的营销策略中就必须始终贯穿一个可持续性的前提条件。毕竟，建材是一个不断循环往复的产业，是非常值得我们去长期耕耘的产业。

推进规模化经营实施

多渠道的整合营销

中国加入WTO后，我们必须面对国际竞争。面对国际强势品牌。所以对我国建材行业来说。将面临着更加严峻的市场考验，其中最严峻的就是能否在较短时间内实现快速扩张与成长。

以涂料业为例：1977年，美国共有15000-16000家涂料工厂；到1999年5月，77％的市场份额被10个品牌占有；到了2002年5月，90％的市场份额被9个品牌占有，出现了真正的强势品牌。第一品牌占市场份额的30％，第九品牌占了3.1％。

1998与1999年中国的市场状态相当于1977年的美国市场。但中国市场要形成美国今天的市场格局，完全不需要20年的时间。因为：(1)市场竞争参与者中有大量国外强势品牌公司。他们早已走过原始积累和资本扩张阶段。具有优势的人才储备和先进的产品技术，及完整的市场营销体系和成功的管理模式； (2)国内一些涂料厂家和品牌，也会引用国外成功经验来提高自己的市场竞争力，有效地促进市场进步。因此。我国涂料市场要达到美国市场今天的格局。或许只要8到10年就够了。任何企业都不想在今后8-10年的时间里被淘汰出局。然而市场是无情的。这种结局是一定会在我们行业中的大部分企业中出现。

家居建材市场运营部 篇4

一、家居行业现状

目前中国家具终端模式，卖场一枝独秀，而纵观卖场现状，鱼龙混杂、群雄纷争，形成了以四大板块和以大中城市为主的流通渠道局面，既有红星美凯龙、吉盛伟邦、居然之家等寻求全国布点的大鳄，也有金盛、欧亚达等区域品牌运营商，以某一大中城市为据点，周边布点扩张，形成区域品牌，现全国卖场总面积已超过5000万平方米，贯穿起中华大地的每一个城市乃至主要乡镇，形成了完整的销售网络。

中国家居卖场现状：四大区域集群和流通品牌运营商 第一，四大集约家具批发城，辐射全国甚至国外，成为中国的四大家具终端航母。如今，全国形成顺德、蠡口、成都、香河四大产业流通集约家具批发城，面积均在100万平方米以上，产业集中，市场需求自然形成国内商端集约地，面向二三级市场。

第二，家居领军品牌运营商，全国跑马圈地品牌输出，大有山雨欲来风满楼之势。以红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、好百年、居然之家五大品牌为主。红星美凯龙现在是中国家居流通业第一品牌，红星集团立志到2012年已在全国开办了100家卖场，到2020年建成200家卖场，打造中华民族的世界商业品牌，争取进入世界五百强。居然之家，也于2011

具于一体的精品家居生活体验馆。

第五，厂家自设独立品牌卖场，用自身实力开山劈路，成功者屈指可数。独立品牌卖场，有利于掌握市场主动权，产品展示全面，但做独立卖场是要有雄厚实力的，而且也有风险，位臵、市场定位、产品都很重要，万一看不准独立到远离成熟家具卖场、远离市区的地方，也就成了孤家寡人了。这方面做的成功的是：美克美家、曲美、亚力山卓、全友家私。

第六，中国家具二三级市场，缺乏品牌运营商，是有待于开发提升的处女地。虽然与一级市场相比具有一些先天不足的地方，但是消费潜力巨大，具有很大的开拓空间，但由于市场明显不够成熟，消费能力有限，家具卖场面积不可能布臵的很大，小型卖场进驻相互倾轧。

二、家具行业未来发展模式

但随着市场分布的变化，卖场过快的扩张，同质化竞争的白热化，必然催生一些新型商业模式。

目前，各大家具卖场均在广泛布点，瓜分市场份额，当市场需求增长速度跟不上群集扩张，导致利益被摊薄，经营风险的增加，在金融危机背景下很快成为业界各个环节利益攸关者口诛笔伐的对象；且部分卖场逆市提租，回笼经营成本，显然有些不合情理，当经销商感觉到卖场这个“菜篮子”

红木馆等，这也是家具行业从产品多元化进入产品结构细分、经营方式多元化时期。

6.经销商建立自主品牌：如：北京的一统，通过自身的服务，树立自己的品牌。

7.大型集中式多功能综合地产家居区：在中国只能存在4-5个，四川新都的全球家具建材CBD、武汉家俱CBD、中国原点新城。

8.出租式：随着中国商品租赁占商品流通的比例逐渐加大，中国租赁市场的交易额有望达到上万亿元人民币，利润空间可接近千亿元。对于家具生产商来说，与租赁公司合作，可谓是一条新的出路，既可以盘活库存，也增加了营销方式和流通渠道。如：邦家租赁，如今邦家的18家旗舰店已经在全国主要经济城市“安家”，用特别的方式演绎着“租时代”的风声水起。

9.拎包入住式：设计装修家具选购一站式，轻松家装，拎包入住。如居泰隆。

10.定制家具式：根据家庭装修的具体结构连身定做，满足个性化需求。如索菲亚衣柜。

11.蚂蚁搬家式：设计师本人接单，并利用折扣帮业主选购家具。

12.品牌细分：以协会主导，以家具制造板块品牌细分占领市场，形成亮点、制造差异。如近期广东家具商会打造

盈亏状况是50%亏损、40%持平、10%盈利”。

不健康的盈利模式，加之不近人情的服务态度，使红星美凯龙一次次地成为家具人群起攻之的目标：

2009年6月11日16时，江西南昌红星美凯龙京东店的近百名商户就红星美凯龙退出京东店经营，并强行将卖场商户转签给第三方等事宜，与红星美凯龙两位领导理论时，却遭到了保安的拳打脚踢，于是，抗议和声讨四起。

2009年12月1日，红星美凯龙南京卡子门店，近百户商家集体关门停业，商家代表和员工等数百人拥堵在家居广场门前，打出“强烈要求降租金降费用”的横幅，抗议红星美凯龙逆市涨租行为，现场商家员工和红星美凯龙保安多次发生拥挤推搡等行为，引发了群体性事件。

2010年12月底，红星美凯龙向多家企业发出《战略合作协议书》，以战略结盟为借口，要求每家商户必须向其缴纳200万元商业保证金和80万元推广费。声明甫一传出，东莞、深圳、香港、中山、佛山、顺德等地的家居行业协会、商会以及广东省家居商会，联合各自的会员企业，发出了抵制通知，家居行业的矛盾冲突至此达到史无前例的程度……

其实，有关红星美凯龙，家居行业的争议由来已久：它赚的是商业地产的钱，还是零售连锁的钱？它做的是品牌管理，还是空手道式的资本运作？

对于这些争议，红星美凯龙董事长车建新似乎从来没有

超市和商场的经营模式是供货商供应货物给超市和商场，先不收回货款，等超市或商场销售货物以后，再跟超市或商场结算，所以超市或商场可以先占用一段时间货款，而红星美凯龙纯粹是收取租金，所有的货款不流经自己的手，完全是销售商与客户之间的交易，红星美凯龙只提供一个场所而已。”业内一位资深人士评价道。

也正是这一点，业界普遍认为，红星美凯龙是在做商业地产，而不是在做流通渠道。一般来说，流通渠道与商业地产的主要区别在于，前者的收益主要来源于品牌管理、卖场管理等，而后者通常都以在卖场内划出空间出租给厂商的方式经营，收益以地皮租金为主。商业地产的经营模式大致有以下四种形态：一是自己买地建商场，然后租给厂家和商家；二是租赁营业场地，然后转租给厂家、商家；三是与当地地主采用股份制形式合作经营；四是以上三种方式兼而有之。红星美凯龙是典型的第四种模式。

当然，红星美凯龙肯定不满意于外界“强加”于它的这种定位，而更倾向于将自己当作家居行业的“第一渠道连锁品牌”、“家居品牌孵化器”。事实上，为了与这种定位相适应，红星美凯龙一直在提升自己的购物环境。1997年，红星美凯龙在南京建第一家商场时，就效仿了国外购物中心（Shopping Mall）的一些做法。此后的10年间，红星美凯龙每建一座商场，其消费环境就提升一个档次。2000年，红

四、红星美凯龙上市进展

作为家居流通业龙头企业的红星美凯龙，继2011年8月，万科执行副总裁袁伯银加入红星美凯龙担任CEO后，今年6月14日，原中国工商银行私人银行部总经理、党委书记张琪加盟红星美凯龙，拟出任集团董事、副董事长、执行总裁一职。

并且，电商平台红美商城也已于今年7月上线。尽管电商代表性人物龚文祥认为红星此时进入电商，从时机上看有些晚了，而且预计若要做出成效，需要一个长期的过程。但龚文祥也坦承，“6000家合作品牌的供应商，家居业第一品牌的影响力，线下500亿元销售规模是红星美凯龙做电商优势所在”。借助电商渠道，红星美凯龙能迅速提升业绩，为其上市将增大砝码。并且，红星美凯龙又在开发新媒体渠道，在京沪推出装修省钱宝App程序引导消费。

业内普遍认为，这一系列动作表明，红星美凯龙的上市进程正在全面提速。

五、红星美凯龙资金状况

于此同时，全面加快上市进程的红星美凯龙，也开始了新一轮的间接融资。

今年9月18日，红星美凯龙公布2012第二期中期

家居有限公司0.84亿元、上海新伟臵业有限公司0.67亿元、山海家具0.55亿元、天津红星美凯龙国际家居广场有限公司(下称天津家居)0.29亿元、济南红星0.29亿元和南京名都家居广场有限公司558万元。

红星美凯龙此前募集的6亿元中期票据中的0.42亿元被用于补充运营资金，其中集团本部2850万元、南京名都500万元、天津家居400万元和济南红星450万元。

另外的5.58亿元同样被用于归还银行贷款及利息，其中公司本部3.85亿元、南京名都1.56亿元、天津家居228万元和济南红星1500万元。

相关招募说明书显示，截至今年3月底，公司包括短期借款、长期借款及一年内到期的非流动负债等在内的各项有息债务合计已达104.60亿元，相当于公司同期净资产的164.15%。

红星美凯龙2012年半年报显示，公司的各项有息债务合计已达111.48亿元，相当于同期净资产的166.16%。

其上半年合并报表中总资产为235.37亿元，总负债为168.28亿元，资产负债率为71.50%。

红星美凯龙2009、2010和2011年末的资产负债率分别为85.91%、75.54%和73.37%，其负债中长期借款占比最高。

红星美凯龙的高资产负债率使得其可能面临包括资金周转困难、筹资能力不足、综合偿债能力下降等诸多风险。

二季度一举增加的4.91亿元费用，无疑是吞噬利润的罪魁祸首。

在费用增长、业绩下滑的情况下，红星美凯龙缘何继续融资？其招募说明书解释，是因公司在建及储备项目后续投入超过50亿元。

资料显示，截至今年3月末，红星美凯龙主要在建项目5个，总投资46.2亿元，已投入30.1亿元，合计建筑面积约64万平米；另有拟建项目7个，合计总投资58.1亿元，合计建筑面积约119.5万平米。

显然，以红星美凯龙目前的资金状况，很难如期完成上述项目。在IPO迟迟不能实现的情况下，红星美凯龙只能通过票据融资来应对窘迫的资金状况。

六、红星美凯龙股东情况

频繁传出IPO消息的同时，红星美凯龙的股东方信息一直扑朔迷离，此前就有包括华平投资集团、渤海产业基金等资本大鳄联合向其注资的传言。

随着上述招募书的披露，隐藏其中的股东身份也浮出水面。

资料显示，红星美凯龙是2007年6月由红星家具集团有限公司(下称红星家具)与上海红星美凯龙投资有限公司(下称美凯龙投资)共同出资1.2亿元设立。红星家具占比

尽管几度否认上市，但红星美凯龙的种种现状与动作已映射出IPO的临近。

2011年，考虑到房企IPO遇阻，红星美凯龙果断剥离房地产业务，包括向美凯龙投资出售上海企发51%股权、与上海企发子公司星凯众程进行非货币性资产交换、向上海企发等公司出售昆明臵业等12家公司股权、回购家居商场资产等。

“在房地产业务剥离后，发行人现有主体可以更专注经营家居商场业务，为企业后续进一步成长上市提供一定的支持。”红星美凯龙对此亦直言不讳。

但是，身处资金窘迫和业绩下滑困局的红星美凯龙，能否顺利展开IPO之旅尚未可知。

家居建材营销样板市场建设攻略 篇5

家居建材营销样板市场建设攻略

可以复制推广的营销经验才是王道！小编下面总结这些年来卓道咨询为瓷砖、卫浴、家具、橱柜企业打造样板市场的一些经验，以供借鉴。

在市场营销中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法。由于家居建材营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效。

一、样板市场的重要意义

营销中的样板市场可定义为：企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端建设与销售服务、终端促销、人员管理与客户维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应，样板市场无绝对的大小之分，样板区域、样板渠道、样板店均是样板市场的表现形式。

样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品、构建立体销售渠道、促销爆破等目的，而精心打造的优势市场。建设样板市场是家居建材营销中企业行销策略落地的重要手段之一。

二、样板市场的分类

样板市场只针对同一类产品的市场表现进行鉴定。按照不同的分类标准，样板市场可分为不同的类型。

1．按作用分类，样板市场可分为形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场。

家居建材营销样板市场建设攻略 文·卓道咨询

①形象样板市场：一般为市场认可度较低，处于推广阶段的企业产品或品牌，是企业为招商所需，投入一定的财力、人力与物力经包装而成的市场。该类样板市场一般只在终端建设、店面形象、产品陈列、人员管理、客情维护等方面有较好的市场形象，是专门用来给人“看”的“亮点市场”。建设形象样板市场的企业，在长期维护形象的条件下，形象样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化。

②销量样板市场：一般为企业的成熟市场，在销量样板市场中企业产品在同行业中居于销量领先地位，消费者认可度很高，品牌或产品自身的拉力强劲，为企业的“金牛”型市场。在当今竞争激烈的家居建材市场，销量样板市场一般在形象上也处于领先地位。

③形象销量样板市场：为上述两类样板市场的结合体，形象销量样板市场不但在销量上为企业的成熟市场，而且在终端形象的维护、销售氛围的营造等方面均为同行业中的佼佼者。家居建材企业着力打造的形象销量样板市场是企业营销的门户，在品牌推广、带动弱势市场提升和空白市场招商、新品试销、终端建设、人员培训、促销爆破等方面均有突出的作用。

2．按覆盖面分类，样板市场可以分为全国性样板市场、区域性样板市场、样板街、样板店等几个方面。

①全国性样板市场：为企业在全国范围内可圈可点的优势市场。全国性样板市场绝大部分为企业一手打造的重点市场，可以是厂家直营分公司市场、股份合作制公司市场，也可以是总代理制市场或者是大经销商市场。

②区域性样板市场：为企业在某一区域内具有榜样作用的优势市场。区域性样板市场一般指覆盖一个独立行政单位规模的市场。如省会样板市场、地市级样板市场、县乡镇级样板市场等都可视为区域性样板市场。

③样板店：为企业在市场运做资源较少的情况下，先集中资源打造的在某一区域内具有优势规模的终端店，一般来说，样板店无论是店面形象、销售渠道、人员管理、促销爆破上都具有一定的标杆示范性，也具有可复制性。

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无论按何种方式分类，样板市场均应具有领先性，即为企业在同行业中处于领先地位的市场。只在本企业市场范围内的横向对比中处于领先地位，而在整个行业中仍无明显优势的市场，在如今竞争激烈的市场环境中，并不能发挥真正意义上样板市场的作用。

三、营销样板市场要素分析。

鉴于样板市场在家居建材营销中的重要性，因此样板市场的选择至关重要。根据卓道咨询打造的瓷砖、卫浴、家具、橱柜等多个行业样板市场的经验，下述五方面是样板市场选择中的注意要素。

1．名列前茅法则：在市场营销中，销量名列前茅的产品，其销售额和影响力远超过其它产品。运作样板市场在很大程度上就是要增强经销商的信心，因此在选择样板市场的时候，必须要充分考察当地的竞争产品情况，看产品是否有成为当地市场前五品牌的潜力。

2．规模性：规模是指市场销售回款具有一定规模。目前按照一年的周期，打造一个全面提升的公司化样板市场的费用在数十万（可以按照费用各半原则，由厂家和经销商分摊费用），工厂提货或者零售销量应该达到增长30%以上（不算其它回报）。企业可以据此对于样板市场的容量进行前瞻性的预测，若没有规模增长，则不能说样板市场已经操作成功，复制的意义也就很小了。

3．可复制性：样板市场承担着营销模式探索、推广的重要任务，因此一定要有可复制性。能够将成功的操作模式克隆到其它市场。一个样板市场的操作模式要成功推广，在组织形式、销售通路、推广模式、传播手段等方面都要有可复制的特性。

4．代表性：做样板是一种启动市场的方式，因此所选择的样板市场在市场环境、消费习惯、渠道通路、媒体结构等各方面要有广泛的代表性。市场环境主要关注因市场化程度不同所导致的在竞争秩序和政府干预方面的差异；消费习惯与所操作产品在当地的接受度紧密相连；渠道通路是样板市场复制的主要部分；媒介结构与传播效应有着直接的关系。

家居建材营销样板市场建设攻略 文·卓道咨询

5．经销商与团队：市场是靠人来操作的，因此经销商与运作当地市场的销售团队至关重要。一个好的经销商可以帮助企业解决很多问题；一支有战斗力的队伍也是市场成败的关键。

四、营销样板市场运做体会

由于样板市场运作在企业营销策略中所处的地位越来越重要，企业对于样板市场操作质量的要求也越来越高，因此很容易陷入一些误区，比如选点的误区、急功近利的心态以及对成功样板市场复制中的照本宣科，那么到底怎么去运作样板市场呢？笔者的体会是：

第一，没有最好的样板市场，只有最适合的样板市场。

很多企业在选择样板市场时，往往把眼光盯在经济发达的大中型城市，比如像江浙及沿海城市，希望借用城市自身的购买力基础，快速取得市场效果，但往往经济发达城市的同类产品竞争激烈，市场运作费用也相对较高，企业盲目进入，很容易使自己陷入市场启动周期过长，资金压力过大的尴尬局面，进退两难。这时候企业便容易对样板市场的方案产生怀疑，信心动摇。更重要的是，在面对全国市场或大区域市场时，样板市场要遵循“代表性原则”，企业在选择样板市场要结合自身实力和产品特点，综合参考所选择样板市场与产品的结合度，及样板市场自身的区域代表性，这样才便于向全国范围推广。同时，在关键时刻，对既定的样板市场进行及时的调整，也是确保样板市场运做成功的必要之举。

第二，别要求样板市场一定是赢利市场。

样板市场的意义不在于本身的市场效果，而是在于能否快速有效的建立样板，并把样板模式复制下去，产生最大效益。虽然不同的区域市场之间存在着差异，但通过样板市场的运作，能够找到各个区域市场之间的共性，所以样板市场操作是一个探索规律、演练团队的过程。在现实中，往往企业对样板市场的期望过高，既要求有形象和销量，又希望能为企业带来丰厚的利润。

家居建材营销样板市场建设攻略 文·卓道咨询

企业在建立样板市场的过程中，资源集中，成本高昂，以确保在绝大部分市场仍平淡的时候树立起样板。所以在操作样板市场的过程中，企业不能一味的以费用额度作为考核的唯一依据，而是要遵循市场综合收益的原则，注重操作的过程和操作的效果。同时还需要意识到样板市场不是企业赢利的工具，而是作为产品大范围运作前的一个试点，是为全国市场输出模式、树立榜样的“标杆市场”，所以样板市场操作过程中是否赢利不应该是衡量样板市场操作效果的唯一指标。

而一旦在样板市场操作成功后，就为其它市场树立了标杆，此时通过提高对外合作的准入门槛，就可以整合到更多来自经销商、媒体等方面的社会资源，大幅度降低企业拓展市场的成本，从而为企业赢得更多利润。

第三，样板市场的复制不能“照本宣科”。

样板市场的操作方案在各个区域执行时，首先要对前期经验充分总结、提炼，并结合本区域的情况对各种所需资源进行有效评估，再对自身执行此方案的各种能力做出正确判断，以确定为配合执行此方案需要完善和补充的方面，然后对于方案中不适合本区域的做出调整，最后再制定出适合于自己区域市场情况的方案和执行进度。

所以，样板市场复制过程不是“照本宣科”的过程，而是一个不断完善和调整的过程。

家居建材市场招商方案第一次修改 篇6

招商方案

目标市场定位

（一）本项目市场定位：天津市中高端家居建材城 针对人群为：

1、京津冀内投资及经营客商。

2、来天津经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（二）本项目产品特征定位：

政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

招商策略

（一）项目招商对象

1、所有家居建材生产厂商；

2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。

（二）项目招商商品范围

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

（三）项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍

1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。

2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

3、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

（四）项目招商全方位服务——经销商的信心保证

1、本项目是天津市政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。

2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的知名度及影响力。

4、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。5、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。

招商推广

（一）充分掌握客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

（二）品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。

（三）多渠道进行招商沟通

招商建议主要投资客户来源于周边家居建材市场及生产厂商、招商会、媒介宣传等。在天津市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，强化多渠道接触理念。

（四）强势宣传，强调一次性进入“强销”

借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调“农垦商铺”、“欧洲小镇式环境购物”、“巨大升值潜力”、“高回报”等优势。

（五）项目招商各阶段具体实施时间安排：

组建招商团队、开展招商工作时间待开会商议

销售推广策略及广告推广策略

确定销售方式——招商销售先租后买

（一）坐店招商销售：

以招商中心为“卖场”展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。

（二）异地招商销售：

在京津冀地区进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。

（三）业主介绍：

以打造低碳环保、欧洲小镇式购物环境，减免租金，设立体验馆或其它方式激励拟购门面进行经营的业主。

促销活动策略

由项目公司招商部及销售部讨论后决定

市场销售期

（一）联合各主要媒体传达销售市场信息的同步、积极进行广告销售的开展。

（二）包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。

（三）规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有“好机会不容错过，错过就不会再来的”心态。

（四）充分发掘天津市的潜在实力客户。

针对准客户区域以派发广告、微信朋友圈转发等方式，充分挖掘京津冀市范围内潜在客户。

（五）由于本项目整体外立面，朝向京津高速入口、京津公路，车流量相对较高，用楼体彩虹包装，让楼盘自己说话。

价格策略实施

会议待定

售控同步

我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。

（一）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。

（二）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当调整价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有前期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度调整。

（三）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。

家居建材市场运营部 篇7

商务部流通业发展司副处长出席发布会并致辞, 中国建筑材料流通协会常务副会长对《布局指南》进行了精准解读, 业内众多知名媒体及建材家居行业嘉宾代表一同出席了发布会。发布会现场还对参与《布局指南》起草单位的十家行业优秀企业颁发铜牌和证书。中国建筑材料流通协会副会长、家居建材市场专委会秘书长张彩虹主持发布会。

我国建材家居行业经过十几年的高速发展, 带动了建材家居市场 (卖场) 的不断扩张, 已成为广大人民群众生活息息相关的重要部分。随着国家经济进入“新常态”, 建材家居市场建设仍在较大规模地进行, 就全国而言, 卖场已呈过剩现象, 随之带来的是一些区域行业竞争恶化, 卖场出租率下降、招商困难和租金难收等问题, 甚至出现倒闭现象。整个行业出现无序发展苗头, 特别是一些地区在急于招商引资情况下, 使这一现象有加剧趋势。《布局指南》在这样的背景下应势而生, 为行业给出了一个方向性的指导与引领。

建材:PCCP迎千亿市场 篇8

我国水利建设落后，为PCCP 提供持久稳定的增长机遇我国人均水资源贫乏、并且时空分布不均，这就决定了跨区域调配水的重要性和持续性，再加上日益加快的工业化、城市化和新农村建设，为长距离管道引水、管道输水、管道配水市场提供了持久稳定的增长机遇，而PCCP正是目前最常用的大口径输配水管材。

政策大力支持，水利建设将是未来重点投资方向。2011 年中央1 号文件提出10 年投资4 万亿，力争通过5 到10 年努力，从根本上扭转水利建设长期明显滞后局面。地方政府也积极响应，制定各地未来水利建设规划。水利行业迎来了历史性的发展机遇。

市场空间广阔，PCCP 行业将加速发展。结合性能和经济性，PCCP 是大口径输水管材的首选，目前已在国内广泛应用。我们推算未来10 年PCCP 年均需求约为90 亿元，而2010 年国内PCCP行业收入仅约52 亿，市场空间广阔。

资金保障催化订单兑现，大中型项目提速利好PCCP 龙头企业。水利建设是政府主导投资行业，资金支持是保障。去年中央提出提取10%土地出让收益用于农田水利建设，今年年初7 部委发文鼓励通过多渠道进行水利建设融资。根据测算，只要落实到位，目前资金来源能够支持项目实施。同时，根据对以往建设结构和未来项目的跟踪，大中型水利建設项目将提速，利好PCCP 龙头企业。

家居市场分析 篇9

产品SWOT分析

一、Strength 1，公司----惠湾区家居市场总部 2，区位优势----交通便捷；

3，品牌优势----一二线品牌多且品牌齐全；

4，实力优势----众业公司实力股东众多，资金雄厚；

5，经营管理优势----实行厂家直销的“市场化经营”和让顾客放心的“商场化管理”经营方式； 6，一站式购物优势----容量最大、品类最全、品种最多、档次最高的全新一站式家居卖场； 7，背景优势----人民政府重点招商引资项目，区委区政府对项目的引进高度重视。8，专业优势----公司高层经营装饰家具行业多年； 9，扶持优势----对合作商家有6年免租扶持政策；

10，销售优势----有专业的销售团队通过多种渠道为商家提升销售额。

二、Weakness

公司协调能力不是很强：材料厂家在众业租用展厅会缴纳一定数额的押金，如果厂家有违规行为和众业说的先行赔付也就是用这笔钱进行惩罚。但这种制约我感觉还是对商家的销售和店面形象更多一些，真正到了客户投诉时，往往顾客和商家还是各执一词。三．Opportunity

（1）经济的发展，人们的艺术欣赏高了；

（2）保障性住房，从今年开始会在全国很多城市大量的建成并交付使用，是一个很大的市场增量（3）在一线城市大家也发现，有很多的精装房，它的需求量比原来的普通商品房要高，而且购买精装房消费者的消费趋向更强，它也是一个市场增量。

（4）二次装修，中国的房地产快速发展了十几年，按照装修的自然折旧和家庭结构的变化，很多一线城市二次装修市场越来越大 四．Threats

（1）外来商家的资本注入；

（2）市场经济的发达，人们需求的高涨；（3）可能会来临的经济危机；（4）人们对商品质量的要求提高。五．运用SWOT分析制定策略：（1）W→S策略：

a招聘一批新的有能力的员工；

b针对不同年龄、不同水平的员工进行培训。（2）T→O策略：

a提高公司的管理制度，及做事效率；

建材市场检查方案 篇10

为切实加强流通环节建材市场监管，维护良好的市场秩序，保护消费者、经营者的合法权益，根据县局文件要求，按照“标本兼治、着力治本”的工作方针，现决定在三里工商所辖区范围内开展规范建材市场专项整治工作，制定本方案。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，充分发挥工商行政管理职能作用，依法履行职责，加大监管力度，严厉打击销售假冒伪劣建材商品的违法行为，规范建材市场秩序，切实做好我市建材市场专项整治工作。

二、整治重点

（一）重点品种：以消费者申诉举报较多、与人民群众生命和财产安全密切相关的建材商品为重点，主要针对钢材、水泥等大宗建材商品，人造板、涂料、木制家具（包括办公家具）等装饰装修材料，铝型材、建筑扣件、电线电缆等直接关系建筑安全的商品，建筑陶瓷、卫生洁具、玻璃等涉及节能减排的商品开展专项执法检查。

（二）重点区域：以建材批发零售商场和经营门店为重点整治对象，加大对农村和城乡结合部建材市场以及消费者反映问题较多的经营户的监督检查。

（三）重点行为：严厉查处无照经营、销售仿冒、假冒伪劣建材和装饰装修材料的违法行为。

三、工作措施

（一）对建材经营户进行一次全面清查。各单位对辖区所有建材经营户进行调查摸底，清理规范建材经营户主体资质，严格落实重点商品质量准入和自律制度建设，确保证照齐全合法有效。建立健全经济户口档案信息和质量诚信档案，引导和促进形成建材市场主体守信、自律的机制。

（二）严厉查处流通领域建材产品的违法行为。一是坚决取缔无证无照经营行为；二是坚决查处销售不符合国家和行业标准的产品的经营行为；三是打击掺杂使假，以假充真，以次充好，假冒或仿冒他人产品商标，伪造或冒用他人厂名、厂址等侵权行为，以及利用广告或其它手段对产品质量进行虚假宣传的欺诈行为。

（三）开展多种形式的宣传活动，充分发挥12315网络平台作用。及时发现和处理重大案件线索，调动全社会参与的积极性，形成广泛关注、积极支持、共同参与的良好氛围。

四、工作要求

（一）提高认识，加强领导。三里工商所充分认识建材市场专项整治工作的重要性、必要性，切实加强领导，充分发挥市场

巡查的作用，明确巡查目标和责任，确保建材市场整治工作领导到位、责任到位、措施到位。

（二）加强与上级股室间的协调配合。注重与公消、市场、企个等股室的协作，密切配合，加强信息交流，共同开展好建材市场专项整治工作。

(三)及时报送工作总结及统计信息。按时将工作总结及有关报表及时报送县局公消股。