观摩会策划书

观摩会策划书（精选7篇）

观摩会策划书篇1

一、活动背景

为进一步贯彻落实《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》精神，适应广大青年学生成长成才、就业创业的迫切需要，适应经济社会发展对人力资源开发尤其是青年人力资源开发的迫切需要，服务高校素质教育的全面实施，共青团中央、教育部、全国学联决定在部分高校联合开展“大学生素质拓展计划”试点工作。

二、目标人群和人数

播音系2009级全体同学

三、活动目的提高同学对素质拓展计划内容的认识，激发同学们进行素质拓展的积极性。最重要的是把同学们被动参加活动变为主动参加。使素质拓展认证公开化，提升素质拓展证书的价值。

四、活动要点和细节

1、制作邀请函。邀请播音系辅导员以及院学生会部长和学生代表。

2、观摩会前的宣传工作由年级宣传部负责,其中包括动员全体同学积极参与和海报宣传活动等工作。

3、通知年级两委准时到场,做好观摩会前的场地布置及人员安排工作.所需物品由办公室负责.自律部要维护会场秩序,以保证活动的顺利进行.。

4、观摩会进行过程中,穿插一些娱乐活动.调动现场气氛。

5、年级记者团要做好拍摄、拍照工作,并在活动结束后,及时刻录制作光盘。

6、活动时间大约为1个小时,观摩会末尾请辅导员分别进行点评,再请院学生会认证。

7、观摩会结束后,请嘉宾退场,同学退场.年级两委留下来整理会场,由学生会主席负责。

观摩会策划书篇2

关键词：可行性分析,总体规划,功能详析,运营管理计划,实施方案

1 项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都述说着美好。特别是现在,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“大学之花”品牌优势的市场是十分可行的。

2 行业分析和客户需求分析

2.1 行业分析。

广州大学城规划范围约43.3km2,可容纳学生18~20万人,总人口达35~40万人(包括村镇人口),相当于一个中等规模的城市,首期建设的小谷围岛约17.9km2,进驻十所高校。“大学之花网上花店”项目是面向大学城大学生推出的网站特色服务项目,目标消费者定位为在校大学生。因此,暂定的目标消费群以大学城各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场。

2.2 调查结果分析。

本网站对市场作了一些市场调查,通过调查了解到了以大学城高校大学生为重点的广大消费朋友的消费心理和需求。

(1)有明显的好奇心理,听同学或朋友介绍产生购买行为。(2)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。(3)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。(4)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。(5)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。(6)购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

2.3 目标客户分析。

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等。在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

3 可行性分析

3.1 技术可行性。

网上花店是一个中小型的电子商务网站,主要实现在线销售鲜花、礼品,具有商品多级检索、购物车、订单提交和查询、自助订花等功能,涉及数据库、动态网页、安全支付(SSL)、防火墙等多种技术,这些都是现阶段已经相当成熟可靠的技术,可以确保日后网站的性能和运行的可靠性。

3.2 业务实施可行性。

网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面,要求此批发商在大学城附近有营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。

4 项目总体规划

4.1 网站目标定位。

立足大学城,服务广州高校。依托大学之花网站将用一年的时间在广州高校的消费者中建立起一定的知名度。在投入期仅选择网站总站设在大学城的10城大学作为试点,该区市场容量在20万以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在广州市区已经确定的校园分站推广。经过3~6个月的运营后再扩张到其余的市场。

4.2 网站运营模式。

(1)商务模式:大学之花网上花店主要采用B to C电子商务模式。(2)主要业务流程。网站主要业务流程为:a.顾客选择要购买的鲜花礼品,并可进行个性化的设计或定制;b.顾客下定单;c.顾客支付货款;d.网站把定单通知物流部门;e.物流部门配送;f.通知顾客配送成功。

赢利方式:网站主要通过在线销售鲜花、礼品的收入赢利。

4.3 网站技术规划。

大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。

4.4 网站域名规划。

大学之花网上花店的网站域名应该简单直观,容易记忆。由于花店的目标市场主要是国内客户,所以应该设计拼音型和数字型的国内域名,如www.dxcflower.com.cn。

5 网站总体规划

讲求简洁、明快、活泼的视觉效果,追求清晰美观、布局合理、形式新颖、内容丰富,最重要的是能让人们一眼就能感受到浪漫的气氛。

5.1 网站前台流程图(见图1)

5.2 购物区功能流程图。

选购商品→加入购物车→选择配送方式→去收银台→填写(确认)收货人信息→选择付款方式(多种支付方式以供选择)→完成支付→购物完成。

5.3 后台管理流程图

(见图2)

6 项目实施方案

6.1 网站实施的任务。

(1)网站应用系统开发:网站采取外包开发方式,主要任务包括网站风格和结构设计,功能模板开发,应用系统测试等。(2)网站内容建设:主要任务包括资料收集和整理,商品编码,业务流程的制定等。(3)宣传推广:主要包括对网站的网上推广和网下推广,价格策略的制定,促销活动的组织等。

6.2 网站实施人员组织。

经理:主要负责经营策略与项目规划、市场调查和结果分析。电子商务员:主要负责网上花店维护、客户服务。

7 项目运营管理计划

7.1 网站推广计划。

(1)由于经费所限,前提推广对象主要以大学生为主,通过网络BBS论坛,讨论群以及熟悉的朋友等进行相互交流.另外可以通过传统的传单,海报,宣传册等的派发加强知名度.还可以通过免费的友情链接,如果经费允许的话还可以加入Banner广告,搜索引擎,甚至电视广告、电台广告等。(2)重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。(3)现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。

7.2 网站营销计划。

(1)品牌策略。在大学之花网站建设初始,我们非常重视大学之花品牌。在鲜花包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。(2)价格策略。大学之花网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。(3)促销策略:a.宣传策略。利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式;b.服务方面。网上花店的服务必须是一流的,我们选择有良好服务素质的鲜花供应商和良好的物流公司将鲜花保质保量按时地送到客户手中。只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。

7.3 网站组织、系统管理计划。

大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。鲜花礼品的配送则选择服务优良的物流公司进行合作,所以网站的人员安排由一个经理和一个电子商务操作员组成,经理负责整个网站的策划构思等运营工作,电子商务员主要负责网站运行系统的运行操作。

8 营销效果预测与分析

8.1 营业额收入。

据调查分析,可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上。

8.2 支付方式。

(1)根据有关材料网上在线支付将会达到20%,积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。(2)积极与中国邮政建立业务合作关系,促进邮政汇款其它邮寄业务。

8.3 订货方式。

E-MAIL定单,直接进入“大学之花”网站花店订购,电话订购。另外,重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

8.4 客户特点。

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。

8.5 消费特点:

60元以下的鲜花最受欢迎。

9 经营成本预估

商业策划书篇3

在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

二、市场定位,功能定位

前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。

后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

三、发展目标

初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。

3年以后:视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎,如新浪搜狐百度等。

初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统:Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。

局观摩工地检查迎检策划书篇4

江阴市文明工地、无锡市文明工地、江苏省文明工地、江苏省观摩工地

二、文明施工观摩范围

江阴敔山湾牡丹路项目一期工程：6---12楼及地下车库

三、文明施工观摩主题

科技创新、绿色施工

四、文明施工观摩内容

1．科技创新类：职工一卡通的应用、太阳能系统、民工社区人文环境（网吧、超市、图书室等）

2．绿色施工类：废水回收设施、裸露的场地绿化、无尘施工措施（洒水车、搅拌机场地扬尘、喷雾式砼墙柱养护）

3．现场防护类：双层防护棚、施工通道、临边洞口定型化围护、楼梯防护栏杆、茶水亭等。

五、进度要求

1．8月中旬前完成：

一区域：67楼主体八层结构；二结构五层墙体

67楼南侧地库结构完成；二结构完成

二区域：12楼主体封顶、坡屋顶结构施工；二结构四层墙体

三区域：89楼主体封顶、坡屋顶结构施工；二结构四层墙体

四区域：1011楼五层结构；二结构二层墙体

五区域：67楼南侧地库结构完成

2．7月份完成江阴市及无锡市文明工地的评选工作。

3．7月10日完成场地内的基本道路设施规划、完善文明、安全的设施。

4．8月15日前完成观摩用的多媒体光盘素材拍摄及解说文稿，同时完成观摩期间的特色展示板素材。

六、观摩区域平面规划构思

1．以一区域观摩为主，二至五区域为辅。

2．一区域地地库完成后，防水及保护层及时跟上；地库顶面作为观摩区域展示区，拟搭设18*5M彩钢房一间，以展示各实物小样。

3．6楼与7楼各搭设两楼层进出口通道，而67楼外侧以防护棚相连，以达到北立面整齐划一效果。

4．在已完工的地库项搭设防护棚，将各楼号全部相连，可作为观摩的路线。

六、观摩实施

1．编制观摩路线。

2．实物展示：

反映工程观摩的点与面相应部位作标识

小样实物展示

新技术、新工艺运用

3．管理展示：

质量、安全文明控制措施展示

新标准、强制性条文执行展示

新技术、新工艺展示

安全文明特色展示

地下室防裂缝防渗漏措施展示

4．观摩准备工作

观摩宣传资料（简介、图片、光盘、标语、横幅彩旗）

观摩接待人员，讲解人员配备。

观摩行进路线指引标志设立（内外场）

车辆停放及交通指挥（由专人负责协调）

观摩欢迎牌、签到处、矿泉水、观摩简介资料、安全帽（备用）

贵宾休息室

VCD播放及展示区域

七、观摩实物点实施

1．外墙脚手架：采用落地与悬挑脚手架、外墙封闭采用阻燃安全网，间隔三层采用红绿警示安全网、外墙钢管涂刷红黄油漆，以示醒目。

2．防护通道：采用二层防护棚，做法如图所示：

3．茶水亭：采用现场模板木方制作，做法如图所示：

4．裸露的场地绿化

5．花盆点缀，采用现场模板木方制作而成，如下图所示：

6．砼墙板养护采用喷雾式，以达到节约用水目地

7．实物展示区

8．完善建立职工社区，内设网吧、超市、图书室、篮球场、医护室、太阳能供水系统等。

团组织观摩会策划篇5

一．活动主办方

重庆师范大学教育科学学院

2010级教育学

二．活动承办方

级教育学一支部，二支部

三．活动主题

提高本支部成员的专业意识，增强支部成员团员意识，促进校园和谐

四．活动时间

待定

五．活动地点

待定

六．活动目的为了使本支部成员更加了解自己的专业，增强专业技能，提高自身的专业意识，以便更好的制定自身发展的方向，为以后更好地投身社会主义事业的建设做好铺垫。同时也为了加强本支部成员的团员意识，更好的向团向党靠拢，为以后加入中国共产党做好思想的准备。

本次团组织生活活动的方式主要以讲课、朗诵、书法、话剧

等方式展开，说课、书法、朗诵是从本专业的专业技能出发以激

发本支部成员增强本专业技能的意识。本专业所有成员共聚一起，以行动来表述自身对本专业的理解，从而加强本支部成员的凝聚

力，从而使本支部更好地向和谐共进的方向发展，更有利于本支

部的内部建设。

七．活动方式

本次团组织生活活动的方式主要以说课、朗诵、书法、话剧、唱

歌等方式展开。

八．筹划阶段

1.一二班班委商量确定活动详细内容

2.团支书草拟策划书，负责人将策划带上拿去审批

3.组织部确定活动地点、时间

4.生活委员计划活动物品的购买

5.在同学中挑选自愿维护活动纪律的志愿者6名。

九．班委分工

班长）：活动组织、后勤工作、申请教室、邀请嘉宾

团支书）：活动组织、策划编写、邀请嘉宾、总结

组织委员）：节目收集、制作PPT

宣传委员：场地布置

文体委员）：场地布置

生活委员）：后勤工作、购置物品、给嘉宾发水

纪检委员）：考勤、纪律监督

学习委员）：选材工作

心理委员：负责招募志愿者、并分组管理，分配志愿者工作

（注：班干部及负责小组必须保证提前半个小时布置教室，以免造成现场混乱）

十．活动流程

1.宣传委员和文体委员会场布置，设置舞台，在舞台上挂上“主题”横

幅，并派人负责音响设备（由组织委员负责）

2.成员有次序入场（由志愿者负责）

3.组织委员对在座成员进行分组，每组由两名志愿者负责，志愿者与纪律委合作负责维持活动场秩序

4、主持人开场白，宣布会场纪律

5、主持人介绍来宾，并宣布活动开始

6、宣布活动形式，活动正式开始

7、诗歌朗诵

8、书法表演

9、小品表演

10、唱歌

11、说课

12、主持人总结，嘉宾发言，活动结束

13、生活委员指导清理会场

（注:本活动流程只是计划，以最后定的流程为准）

十一．活动要求

（一）主题

活动以提高本专业意识、增强本支部成员的团员意识为主题

（二）活动规则

1、有节目的同学要认真表演，遵守活动的流程，遵守表演的规则；

2、在场观众要遵守活动的规则，文明观看，保持活动场地的安静；

3、工作人员要积极配合与节目同学的表演，以便同学的表演得以顺

利进行；工作人员要维持好本活动场地的秩序，以便活动得以顺利进行。

十二．活动可能遇到的情况和应对

1.活动过程中可能过于沉闷，没能带动同学们的参与热情应对：活动中穿插小游戏

2.活动期间可能较吵闹应对：纪律委员和志愿者负责维持纪律

3.迟到不到早退等问题应对：不来的同学需请假，来的同学记录名字，最后看谁不在现场

十三．活动嘉宾

11级，09级教育学专业同学

策划书大赛策划书篇6

策

划

书

大

赛

策

划

书

电气信息学院

办公室

武汉工程大学

一．活动目的与意义...............................3

二．活动主题...........................................3

三.活动时间地点....................................3

四.活动开展..........错误！未定义书签。

五．奖项设置...........................................3

六．主办单位.........错误！未定义书签。

七．活动预算...........................................4

八．应急预案...........................................4

武汉工程大学

一．活动目的与意义

策划书大赛包含着深刻的内涵，有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等方面有着积极地影响。希望同学们在比赛过程中一方面展示自己的才华，另一方面可以相互激励，已达到共同进步的目的。再者，在呼应电气院“策划书大赛”的同时，亦可激发大家的创新意识，体现武工大学子的思维活跃的特点。

时入暮春，为丰富我校文化生活，将我校本学期的文化活动推向高潮，带来一次热情视幻的震撼，“策划书”武汉工程大学策划大赛孕育而生。其目的是通过本次大赛为广大学子提供一个展示自我风采的舞台，锻炼自我能力的空间，走向自我超越的契机；

二．活动主题

我的策划书

三.活动时间地点

时间：待定

地点：电气信活动开展

四.活动开展

一.前期宣传

1、海报：提前一周准备及设计制作，于活动前三天贴于校内各显眼的地方。

2、宣传板：提前一周准备及设计制作，于活动前三天摆放在大礼堂前。

3、提前准备好横幅（于活动当天张贴）

4、在学校广播上宣传（活动前几天）

5、提前在学校报刊上宣传。

6、告知各班班长帮忙宣传。

二、策划书征文活动：

1.征文主题：我的策划书

2.征文要求：

武汉工程大学

①体现丰富多彩的策划内容、背景、意义等，展示自己的才华，突

出自己的创意特点

②语言流畅，内容充实，文字精炼，要有真情实感

③主题不限、题材不限

④请在篇尾注明作者的姓名、性别、班级

⑤截止日期：

三、作品的收集：

1.纸质档由各班班长统一收集，再由班长交至工作人员。2.电子档统一发送至指定的电子邮箱。

四、作品的评比，结果公布及颁奖：

由规定的评定小组评选。

评选结束后结果将以宣传板的形式公布在大礼堂门口。颁奖时间地点视情况而定。

五．奖项设置

一等奖：1名

荣誉证书+精美礼品二等奖：2名

荣誉证书+精美礼品三等奖：3名

荣誉证书+精美礼品优秀奖：4,名

精美礼品

六．主办单位

电气信息学院学生会办公室

七．活动预算

海报*n

x元宣传板*2

x元横幅*1

x元礼品*10

x元荣誉证书*6

x元

合计xx元

武汉工程大学八．应急预案

1,、确保本次活动期间不发生影响活动有序进行的事端。

2、现场维护秩序的有关人员立即到达相关岗位，采取相应的应对措施

3、参与活动的各部门和个人都应当服从现场处维护秩序人员所作出的决

指南针超市创业策划书篇7

【关键词】超市创业策划书自主创业

一、创业背景及企业概况

南宁职业技术学院校本部（罗文校区）位于广西南宁市西乡塘区大学西路，距离繁华的市中心约40公里，全市只有58、804两路公交车可以直达罗文校区，距离与学校总部距离最近的大型购物超市——北京华联西大店约有半个小时车程。目前学校全日制高职在校生16500多人，教职员工500多人，内勤工作人员三百多人。

指南针超市位于南宁职业技术学院商业街所处的商圈内，地处学校学生公寓楼一楼，附近有教学区和办公区，地理位置优越。超市经营面积200平方米。超市主要客户群体是南宁职业技术学院本部（罗文校区）在校的大学生、教职工以及学校物业管理人员，所占客户群比例分别为：在校生85%、教职工5%、物业管理人员5%，超市覆盖人群达到在校人数的70%。超市创业基于学校的大学生创业支持体系下的创业铺面招标为契机，以优惠的租金租下场地，同时超市还可作为南宁职业技术学院学生课程实践、实训点，接收在校生到超市进行兼职，有服务师生、服务教学、工学结合、为学校教学改革实践提供试验田的特色。

超市主要销售食品饮料、生活用品、文体用品等日常生活用品，其中即饮即食类商品占80%，是超市主营商品。店铺利用与学校合作的优势，招收本校大学生作为兼职人员，以降低成本，同时提高超市服务质量，并利用电话、微信圈、QQ群等联系方式提供送货上门的特色服务来吸引客户。

超市由4名大学毕业生共同组成管理团队，分别担任超市的最终决策者、财务部长、采购部长和营运部长。前期每人出资三万元人民币，同时吸收10名在校生加入投资，各出资一万元人民币，合计二十四万元。每年营业利润（除去来年采购成本）按各投资人出资比例分配，这十名投资人不参与超市的日常经营管理。

现有经营规模的限制将会导致指南针超市在经营中出现商品多样化程度低、采购成本偏高等缺陷，但是目前目标市场不饱和，现有竞争者少，潜在的威胁也不大；同时由于学校地理位置较偏远，学生外出购物不便，所以客源稳定，为创业提供了基石。此外，本校所在的大学园区入驻的学校越来越多，店铺将采用O2O的方式扩大商圈的范围，未来有广阔的发展前景。

二、市场分析SWOT分析

结论：虽然指南针超市面临着客源单一，经营规模受限，采购成本偏高等缺陷，但是超市有很大的市场空间，客流稳定，竞争者少，同时可以利用与学校合作的优势，在创业初期控制成本，再以特色的服务吸引学生，扩大知名度，最终实现我们超市扩大化、连锁化的经营目标。

三、产品与服务

（一）主营商品

指南针超市主要经营的商品有：食品、饮料、文具、生活用品等，其中80%为即饮即食类商品，20%为非既饮即食类商品。同时在商品结构上尽可能的与竞争对手有差别，细分市场以获得客户的认可。商品类别包括：休闲食品、饼干糕点、糖果、冲调食品、饮料、调味品、速食品、面包主食、冻品、文化办公、家居用品、个人洁护、家用清洁、家用纸品、杀虫芳香类、针棉织品、鞋类等商品。

（二）服务特色

1.指南针超市采取送货上门的特色经营方式。客户在营业时间内，一次性购物金额累计达到10元或10元以上，可以采用电话、微信圈、QQ群等方式联系店铺，店铺会为其提供送货上门的服务。

2.送时间。外送人员由招收的六名勤工助学兼职生组成，可以利用学生对学院布局的熟悉度，提高外送速度，同时借助他们的人际关系，为超市做宣传，可以间接提高指南针超市的人气。

四、营运计划

（一）指南针超市布局图

（二）人员组织结构图

（三）商品采购管理

在签订采购合同时，需考虑与供应商协商签订以下条款：

①采购货款的结算方式为滚结，即供应商每一次送货后结清上一次进货的货款；

②每次寒暑假闭店前要把未超过保质期的未出售食品类商品退回供应商处，供应商接受退货后才结算貨款。

③采购商品由供应商运送至超市，运送过程中的安全风险由供应商承担。

3.促销管理。除传统的POP广告促销和会员卡促销等方式外。还将采用O2O（Online To Offline），线上揽客，线下客户到现实的店铺进行购买。