户外广告经营方案

户外广告经营方案

户外广告经营方案 篇1

告位经营方案

一、分析

优势：丹阳路广告位，位于丹阳路与滨湖路红绿灯交汇处，六个广告位总计广告面积达450平米，有13、15、16、51路公交车经过，并临近常德市最大的生活区紫桥，人流量、车流量充沛，广告效果较好，并且紫缘路周边有大量的户外广告，集聚作用显著。

劣势：广告位有树木和绿化遮挡，对广告效果有一定影响，广告位长时期没有人租赁，缺乏客户合作基础，客户不能看到广告经济效用。

机会：潜在客户群大（伟星房产紫凌地块、金恒房产金色家园项目以及柳叶湖大片的土地整理出来有大量房地产项目落户）柳叶湖餐饮酒楼群众多，新开业、周年庆等潜在广告需求市场大，随着柳叶湖新区的不断开发，人流量、车流量不断增多，广告效益也会不断提升。

广告市场现状：目前柳叶湖周边户外广告群主要包括汽车贸易、家居建材装饰、房产且这些客户群比较倾向选择大型广告立柱。而常德市70%的公交站台广告位处于空置，或者是广告到期并没有撤下来。价格也较高，整个公交站台均价为4千每月。

结论：市场有，位置好，待开发。前期宜采用低价、按月份与按年份租赁并重的方式经营，并捆绑紫缘路公交站牌赠送的方式开发市场。

二、定价

成本核算：广告价格包含设计、制作、安装、工商办理、发票计税几个方面组成。丹阳路广告位尺寸为18.5×4=74㎡

1.6×3.3=5.28㎡

市场上喷绘包安装价格为15—18元∕㎡

以此推算成本为1500元∕块

公交站牌尺寸为1.4×0.9×2=2.52㎡

1.4×3.1×2=8.68㎡

1.41×0.8×2=2.256㎡

市场上站牌写真包安装价格为25元∕㎡

以此推算每个站牌成本为350元∕站

定价：以红绿灯往柳叶湖车站6个广告位编号为①②③④⑤⑥

按 ① + 一个公交站牌+ 十个桥上灯箱=2万∕年（按月经营则为五千∕月）② + 一个公交站牌+ 十个桥上灯箱=1.5万∕年

③ + 一个公交站牌=1万∕年

三、措施

为了方便广告位招商，首先需要做一下几个方面的工作。

第一、大幅修剪丹阳路广告位旁的树枝、丛草。

户外广告经营方案 篇2

(一) 期刊业务存在巨大的发展空间

社会进步和文明程度的提高, 使人们对精神食粮的需求日益增长。阅读期刊、旅游、看电视已成为人们重要的消遣方式, 成为现代生活方式的重要内容。我国的期刊业经历了几十年的发展历程, 以齐全的种类、丰富的内容, 为社会主义精神文明建设、为丰富人民群众的业余文化生活做出了巨大贡献, 但与发达国家相比, 仍存在着相当的差距。据统计, 目前我国期刊总印数29.51亿。人年均占有量为两册。用发达国家人均10册的水平衡量, 我国的期刊市场有100亿册的潜在空间。

(二) 广告是期刊业重要的经济增长点

期刊实力的增长必须依靠广告的支持, 这是业内人士都深有感触的。期刊依靠广告收入壮大自身, 扩大发行, 而大的发行市场又可以吸引广告客户, 丰富的广告收入又反过来成为期刊发展的支柱, 使期刊的发展进入良性循环, 这是期刊的市场经营策略。

发达国家的期刊已经广告化, “欧洲国家的期刊经营总收入60%来自广告, 发行占40%。美国期刊经营总收入的70%来自广告, 发行占30%, ”广告收入成为利润的主要来源, 被称为期刊发展的血液。

期刊广告发展的空间远远大于发行空间, 广告化能使期刊成长壮大, 使得售价下降, 使广大读者受益。西方发达国家期刊中的广告页码占到页码的一半, 我国能占到1/3的不过二十多种, 这些期刊就已是广告收入达几千万的盈利大户。

二、期刊广告的优势分析

(一) 期刊的专业性使其具有准确的广告目标市场

社科类期刊具有很强的专业性, 因而在所属专业领域具有权威性, 信息传播市场定位准确, 期刊应认真分析读者群的消费需求信息, 确定本刊读者群的消费水准, 从而确定本刊广告客户的目标市场。明确的广告目标市场, 使期刊广告开发潜力巨大。

(二) 具有较强的确实性与持久性

期刊广告作为一种形象直观的广告载体, 以静态传播广告信息, 使读者容易通过感观获取广告信息, 已成为最佳的广告载体, 具有其他媒体不可比拟的优势。

1. 期刊是可以确实把握读者层的媒体。

期刊的读者比较固定, 而且具有较高的知识水准和收入水准, 其诉求对象的质和量较为明确, 广告商可以按商品的顾客层选择合适的期刊刊登广告, 准确传递商品信息。

2. 期刊广告的静态性使其具有很强的持久性。

期刊使读者容易传阅、重复翻阅又便于收藏保存, 一本好的期刊往往被读者广为传阅, 反复传阅并收藏, 这就将会使刊载的广告信息随之扩散, 辐射到广阔的空间, 使广告效果加倍, 广告寿命持久。

(三) 期刊广告的重复性可以加强广告的印象

期刊广告可以以同一主题与形式连续刊登, 也可以在同一期刊内刊登数页, 使广告的印象得以加深。

(四) 期刊广告的审美价值使广告信息穿透力强

期刊广告以其精美的印刷、新颖的设计、夺目的色彩、动人的形象使广告信息得到充分展现, 广告受众在获取信息的同时得到美得享受, 因而加深对广告信息的美好印象。

三、期刊广告的经营战略

(一) 期刊广告经营中的策划方案

期刊广告经营中的广告策划, 使期刊具有多种广告产品系列, 以使杂志才能获得更多的广告。目前, 期刊广告的产品同质化程度很高, 一本期刊与另一本期刊的区别并不大, 只是开本的不同、纸张的不同、价格的不同, 可策划开发一些特殊开版的广告产品, 如光盘广告产品、目录广告产品。根据不同企业产品特点, 给它不同的版面、不同的位置、不同的形式。让版面也会说话, 让每一个空白都变现。科学合理的广告价格, 是广告经营中的重要环节。期刊的销量为一个无限增量, 但广告费却不能无限上升, 这就需要经营者巧妙运用价格战略, 参照本刊发行量、同类刊物广告价格、期刊所在市场的广告总量等多方面因素合理制定广告价格。

(二) 树立期刊品牌形象

期刊是一个资讯中心, 期刊对自身的宣传是期刊树立形象, 吸引广告客户的基础, 宣传要有准确的定位宣传语, 以便于品牌形象的树立。从宣传期刊的功能性、内容性主张到宣传期刊的思想和追求。让期刊给人的感觉不是一个简单的信息传递, 二是人们的生活方式与生活理念的展现, 成为生活习惯的一部分。期刊在满足人们对信息追求的同时, 建立起人们的期待欲, 从而建立品牌。宣传不是短暂的, 而是长期的;从创刊到发展的几年, 每一年都可以有新的广告语, 让期刊同信念一同成长。每一个重大的选题, 就像实体产品的每一个新产品推出一样, 需要宣传, 需要这种不断的积累。锁定目标, 针对受众, 进行长期不断的宣传, 这样首先带来的是广告的收益, 其次才是广泛的影响。

(三) 开展理事会和联谊会营销

开展理事会营销, 是在期刊社拿出一定的版面给企业做形象。让企业形象广告与杂志紧紧联系在一起。理事会是一种荣誉性组织, 但以商业化运作方式, 同样达到了销售广告的目的, 而企业形象又可以产生倍数效果。可以根据自身杂志社的定位, 举一反三, 相机而变。

开读者联谊会是广告营销一个有效的方法。可以开展行业广告专业论坛, 议题一定是高端的, 对客户的广告营销有帮助的, 不同的行业杂志可以开不同行业的论坛, 有交叉也没有关系, 可以变通内容, 目的是与广告客户进行情感沟通, 提升行业的专业水准。读者联谊会需要投入, 但对广告商与广告代理商都是一大支持, 他们在以后的媒体计划书上会写上期刊的名字, 从而收到巨大回报。

(四) 委托广告公司经营

由专业广告公司全权经营期刊广告, 是一条可以做强做大的好方法, 因为他们有专业的力量来经营广告, 对广告的运做方法也是专业的, 对客户的服务就会更到位。专业公司处在一个与客户和期刊社的食物链中间, 可以整合许多资源, 借助别人的力量使广告达到一个高频度投放。目前, 通过专业公司的操作, 专业期刊销售商已与专业的电视销售商形成了市场上的两股主要广告力量。

广告经营：内容产生价值 篇3

在东方卫视中心副总监袁春杰看来，这一切要归功于上海广播电视台自身的平台优势、广告经营策略的创新以及对内容品质的追求。

2014年3月，原东方卫视、艺术人文频道、大型活动中心、新娱乐公司、星尚传媒等机构组建成全新的东方卫视中心，资源的聚集在内容上给了东方卫视很大的支撑，由此带来广告创收的集中爆发。

2015年，东方卫视将更加明确自身频道定位，全力打造符合频道调性的优质节目。例如，东方卫视邀请名嘴、演艺明星倾力加盟的社会话题类节目《东方风云汇》，由王自健和张国立首次搭档、以社交网络号召全民参与的全新节目形式《王牌帮帮忙》，韩国原版引进《花样姐姐》《生活大爆笑》，全球顶级舞蹈真人秀《与星共舞》中国版，以及由金星主持的《金星秀》等节目。

此外，东方卫视将在媒体融合方面继续推进。继《女神的新衣》《中国梦之声》等节目之后，东方卫视打开了与互联网融合的窗口。2015年，东方卫视将与BAT互联网公司开展更为深入的合作，给予观众更好的用户体验，进一步放大自身的内容优势。

广告经营与创意相结合

东方卫视的观众定位是25岁以上的城市人群，其广告客户也相应的以城市品牌为主，例如汽车、化妆品、电子产品。对于东方卫视而言，地处上海这个国际化、现代化的都市，无论是挖掘客户资源，还是准确定位客户，都具有天然的优势。

长期稳定的合作更为重要。东方卫视很早就意识到这一点。在全国，东方卫视最早成立整合营销部门，专门服务整合营销的执行，保障客户利益。目前，东方卫视中心已建立起完备的客户服务体系，这是广告客户和内容制作方之间的一座桥梁。只有双方顺利沟通、磨合才能成就一个精品，形成共赢互利的局面。

一方面，电视台拥有成熟的运作机制和媒体敏锐度，从整体方向上和具体的操作层面对内容进行把控。另一方面，广告客户对广告投放项目有综合的评估，对于电视节目的建议不可忽视。袁春杰坦言，“现在客户都很成熟，任何一个客户都不会盲目去投，他们会对节目性质、线下活动、与产品的匹配度进行综合评估，才决定是否合作。”

因此，东方卫视选择综合双方的优势，广告客户的建议会适当地进入节目的创意、制作流程。“每个客户都要确保其权益被执行好，甚至在广告的商务谈判阶段，节目组导演就会参与进来，确保大家在后续合作阶段沟通顺畅。”袁春杰透露，在客户权益的执行过程中，东方卫视中心节目制作方十分配合，他们会充分理解客户的诉求，让节目质量和客户权益都得到充分保障。

在袁春杰看来，广告经营的最终目标一定是广告商和内容提供商共同盈利，盈利的关键是提供好的产品，好的产品需要双方磨合，这也是一种平衡的艺术，“广告经营不是一锤子买卖，它是一个长远的合作，是一个客户培养的过程。”

今年，SMG广告经营中心与总编室合作启动“千金买创意，广告来买单”的项目征集活动。无论是电视台员工还是社会力量，只要有好的节目创意就可以前来寻找伯乐。项目评审团由广告商和电视台专家组成，电视台负责主控节目导向、定位，从大方向上确保节目质量，广告商在具体内容上，意见占比约60%，最终从200多份创意提案中选择10个最优项目，并投入制作。10个方案覆盖化妆品、汽车、旅游、美食四个行业。

“从市场了解预算在哪里，广告經营与节目创意相结合，这样的选拔会改变我们以往内容生产的思路，无疑是SMG贴合市场的进一步举措。”SMG广告经营中心主任李逸表示。

东方卫视中心地面广告主任罗娜也认为，客户早已不满足狂轰滥炸式的广告推广，“润物细无声”更能将商品培植进人们的心田，“内容创作”和“广告经营”是不可割裂的土壤。

搭建广告延伸平台

地面频道向来是SMG广告创收的重要主体。

东方卫视中心旗下地面频道的广告经营，由东方卫视中心和SMG广告经营中心共同完成，其中4A硬广由SMG广告经营中心负责，整合营销由中心地面广告部负责。双方优势互补，竞争共存，这种结构极大地发挥了挖掘客户的经营潜力，支撑了SMG集团广告的经营收益。

受落地范围的局限，地面频道往往并不具备广告商青睐的平台优势。但优势与劣势往往只在一念之间。罗娜认为，地面频道的优势在于从线上到线下、从电视屏幕到新媒体、移动终端的多屏幕，以及极具灵活的整合营销操作模式，同时，地面频道拥有诸多接地气的节目，这也会吸引一大批以期扩大市场占有率的客户。

“我们搭建了适于从内容生产到经营销售的良性循环结构、合理的运作流程，这从根本上大力保障了整合营销的实施。明年我们将致力于打造新的广告延伸平台：如深挖多媒体合作空间、拓展网络自媒体、打造更丰富的地面活动、为品牌深挖艺人经纪的使用空间、带领观众深入参与销售终端的体验等等，力求给客户奉献媒体整合的‘满汉全席’。”罗娜说。

依托上海在全国市场的经济地位，SMG广告经营中心也进行了一系列的创新尝试，比如在上海独揽某项产品的广告经营权，进而与厂商展开“销售分成”。继灿星《中国好声音》与浙江卫视“保底分成”之后，这样的全新合作模式在SMG地面频道广告经营中得以开花结果。“我们设计广告投放方案，根据消费者需求，在电视、购物频道、互联网、移动端、公交车分批进行全方位投入。之后，我们还会协助厂商进行销售，之后大家进行分成。最后的结果往往是，他们的销售额翻一番，我们的广告收入也翻一番，这是双赢。”李逸说。

广告经营公司章程 篇4

第一条　根据《中华人民共和国公司法》和其它有关法律、法规的规定由_________和_________共同出资设立_________公司，特制定本章程。

第二条　公司名称为：_________公司（以下简称公司）。

第三条　公司住所：_________。

第四条　公司的组织形式为有限责任公司，具有企业法人资格，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。

第二章　经营范围

第五条　公司经营范围为：设计、制作、发布、代理国内外各类厂广告；商标、标识、包装；装演及其它印刷品等设计制作、影视制作、中介服务等市场调查及信息咨询。

第三章　注册资本、股东出资方式与出资额

第六条　公司注册资本人民币_________元

第七条　股东名称

甲方：_________，法定代表人_________。

乙方：_________，法定代表人_________。

第八条　股东以现金方式出资

其中：甲方出资_________元人民币占注册资本的_________％。乙方出资_________元人民币占注册资本的_________％。

第四章　股东的权利与义务

第九条　股东享有以下权利：

1．参加股东会、并按出资比例行使表决权；

2．选举和被选举、执行董事会和监事会成员的权利；

3．按出资比例分取红利；

4．公司新增资本时，优先认缴出资权；

5．依法转让出资权；

6．对公司其他股东转让出资的优先购买权；

7．公司终止清算后，依法分得剩余财产权；

8．查阅股东会会议记录和公司财务会计状况权。

第十条　股东之间可以转让全部或部分出资。

第十一条　股东应履行以下义务：

1．按规定缴纳所认缴的出资；

2．以认缴的出资额对公司承担责任；

3．在公司登记后，不得抽回出资；

4．遵守公司章程；

5．自觉维护公司合法权益；

第五章　股东转让出资的条件

第十二条　股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意，不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让，经股东同意转让的出资，在同等条件下，其他股东对该出资有优先购买权。

第六章　公司机构及其产生办法、职权、议事规则

第十三条　公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的权力机构。

第十四条　公司股东会行使下列职权：

1．决定公司的经营方针和投资计划；

2．选举和更换执行董事、决定有关执行董事的报酬事项；

3．选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；

4．审议批准执行董事的报告；

5．审议批准监事的报告；

6．审议批准公司的财务预算方案、决算方案；

7．审议批准公司的利润分配和弥补亏损方案；

8．对公司增加或者减少注册资本作出决议；

9．对发行公司债券作出决议；

10．对股东向股东以外的人转让出资作出决议；

11．对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决议；

12．修改公司章程。

第十五条　公司股东会的议事方式和表决程序：

1．股东会对公司增加或减少注册资本、分立、合并解散或者变更公司形式作出决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过；

2．修改公司章程的决议必须代表三分之二以上表决权的股东通过；

3．股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；

4．股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持，依照《公司法》规定行使职权；

5．股东会会议分为定期会议和临时会议：定期会议在每年一月召开，代表四分之一以上表决权的股东、监事，提议召开临时会议；股东会会议由董事召集并主持；

6．召开股东会会议，应于会议召开十五日前通知全体股东，股东会应当对所议事项的决定作出会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。

第十六条　公司不设董事会，只设执行董事一名，执行董事任期三年，任期届满，连选连任。

第十七条　执行董事为公司的法定代表人。

第十八条　执行董事对股东会负责，行使下列职权：

1．负责股东会，向股东会报告工作；

2．执行股东会决议；

3．代表公司签署有关文件；

4．决定公司的经营计划、投资方案；

5．制订公司的财务预算方案、决算方案；

6．制订公司的利润分配方案和补亏损方案；

7．制订公司增加或者减少注册资本的方案；

8．拟定公司合并、分立变更、公司解散的方案；

9．决定公司内部管理机构的设置；

10．聘任或者解聘公司总经理，根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人、决定其报酬事项；

11．制定公司的基本管理制度。

第十九条　公司设总经理，由执行董事聘任或解聘。

第二十条　如果执行董事兼任总经理，由股东会聘任或解聘。

第二十一条　总经理对执行董事负责，行使下列职权：

1．主持公司的生产经营管理工作、组织实施股东会决议；

2．组织实施公司经营计划和投资方案；

3．拟订公司内部管理机构设置方案；

4．拟订公司的基本管理制度；

5．制定公司的具体规章；

6．提请聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人；

7．聘任或者解聘除应由执行董事聘任或者解聘以外的人员；

8．经执行镇农授权代表公司签署有关文件；

9．公司章程和执行董事授予的其他职权。

第二十二条　公司设监事一人。由股东会选举和更换，职工代表任监事，由公司职工大会民主选举产生。

第二十三条　监事行使下列职权：

1．检查公司财务；

2．对执行董事、总经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；

3．当执行董事和总经理的行为损害公司的利益时，要求执行董事和总经理予以纠正；

4．提议召开临时股东会；

5．公司章程规定的其他职权。

第七章　公司的利润分配

第二十四条　公司利润按照股东的出资额占公司注册资本的比例进行分配。

第二十五条　公司每年分配利润一次。公司的亏损未弥补前不进行利润分配。

第八章　财务会计和劳动用工制度

第二十六条　公司根据我国有关法律、法规建立、健全财务会计制度。公司应在每一会计终了时制作财务会计报告，并于下一会计年的2个月内送交各股东。

第二十七条　公司应依国家有关法律交纳各项税收。

第二十八条　公司严格按照国家有关劳动用工的法律、法规、执行劳动用工制度。

第九章　公司的解散事由与清算办法

第二十九条　公司因不能清偿到期债务，被依法宣告破产时，由人民法院依照法律的规定，组织股东、有关机关及专业人员成立清算组，对公司进行财产清算。

第三十条　公司有下列情形之一的，可以解散：

1．公司章程规定的营业期限满后或者公司章程规定的其他解散事由出现时；

2．股东会决议解散；

3．因公司合并或者分立需要解散的。

第三十一条　公司依照前条第1项、第2项规定解散的应当在十五日内成立清算组，清算组由股东组成，逾期不成立清算组进行清算的，债权人可以申请人民法院指定有关人员组成清算组进行清算。

第三十二条　清算组在清算期间按《公司法》规定行使职权。

第三十三条　公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会确定，并报公司登记机关备案，做注销公司登记公告。

第十章　其它规定

第三十四条　公司根据需要或涉及公司登记事项变更的可修改公司章程，修改后的公司章程不得与法律、法规相抵触，修改公司章程应由股东会代表2／3以上表决权的股东表决通过。修改后的公司章程应送原公司登记机关备案，涉及变更登记事项的，同时应向公司登记机关做变更登记。

第三十五条　公司章程的解释权属于公司股东会。

第三十六条　公司登记事项以公司登记机关核定的事项为准。

第三十七条　本章程经各股东方共同订立，自公司成立之日起生效。

第三十八条　本章程一式_________份，并报公司登记机关备案一份。

股东（盖章）：_________股东（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

广告经营管理重点整合 篇5

1.19世纪初，由本杰明▪戴所发动的“便士报”运动是报刊大众化的标志性事件。P4

2.1869年，弗兰西斯▪艾耶又在费城开办了一家N.M.艾耶父子广告公司，明确按纯版面成本收取代理费，并向客户提供文案、设计，甚至还包括市场调查等一系列服务，成为第一家按当今广告公司运作方式进行运作的广告代理公司。P5

3.广告的市场环境分为一般环境和特殊环境。一般环境包括政治法律环境、经济环境、科技环境、社会文化环境等。特殊环境包括广告活动展开的特定地域环境与特定产业环境。P8

4.我们将广告主、广告公司、广告媒体、广告受众称为广告市场的四大主体。

5.从广告公司在广告市场运作中所处的地位来看，广告公司是广告活动不可或缺的关键环节。广告主是广告活动的源泉和发动者。广告公司是广告活动不可或缺的关键环节。广告客户是广告信息的发布者，广告受众是信息的接收者，广告媒体是广告信息的传播载体。这三者的活动都必须由广告公司的广告活动连接起来。

6．在广告活动中，受众是广告信息传播的目标，是广告活动的终点，是广告活动成败的衡量标准。

7.以15%为标准的代理佣金在美国正式成立，标志着广告代理制度的正式确立。P66

8.佣金制——广告代理中最早形成和确立的一种收费方式。P68

9.广告代理制的实质是一种市场运作机制，而不是一种行政管理体制。必须受市场经济基本原则，即成本原则、利己—利他原则（双赢原则）、自我利益原则和完全信息原则的制约。P69

10.广告市场调查的内容：消费者调查、基本市场情况调查、产品或服务调查、竞争者调查。P92

11.定量分析和定性分析是调查研究中通常所使用的两种基本分析方法。

12.确立广告目标是整体广告运作策划过程中的关键性步骤，它指示着广告运作的具体目标和方向，它决定着广告策划如何发展。广告目标的确立，一般是以心理上的效果为标准，即以知名、了解、偏好等作为测定广告效果的指标。

13.广告目标可分为广告营销目标和广告传播目标。

14.在大众传媒中，报纸、杂志诞生最早，也最早与广告结成同盟。

15.不同的企业有不同的广告管理与组织形式，但是不管采取什么样的广告管理模式与组织类型，都必须遵循和贯彻三项基本原则，即功能定位原则、层级责任原则和统放结合原则。

二．名词解释

1.广告市场：广告作为一种特殊商品的交换关系的总和。这里，我们将广告活动看作是一种商品交换活动、一种市

场行为和市场过程，注重其交换活动、市场行为和市场过程中的交换关系、经济关系和经济利益关系。

2.广告道德：就是为了调节广告主、广告经营者、广告发布者和消费者在广告活动中的社会关系而形成的一种广告

行为准则，它是广告主、广告经营者和广告发布者在广告活动中所表现出来的职业道德规范的总和，这也是广告主、广告经营者和广告发布者等广告从业者自身素质的一种反映。

3.广告代理：是指广告经营者（代理方）在广告被代理方（广告客户）授予的代理权限内，以广告被代理人的名义

所开展的广告活动。

4.实费制：就是不采取一定比率来支付代理佣金的形式，而是采取按实际的成本支出与实际的劳务支出来支付整个

广告代理费用的方式。

5.4A广告公司：是指美国广告代理公司协会即4A（American Associasion of Advertising Agencies）会员或4A协会

在欧洲共同体或中国香港的分会的会员。

6.定量分析：是以数学和统计的方法为主，通过大量抽样，对抽样结果进行精确的数理统计，以统计数据为依据对

问题做出客观的判断，所以这种方法又称为数理统计法或客观判断法。

7.定性分析：以经验分析为主，用较少的抽样结合分析者的实际经验和知识，对所调查的问题做出带有一定主观成分的判断。

8.达格玛观念：“达格玛”，即英文dagmar的中文音译，是defining advertising goals for measured advertising results 的缩写，翻译成中文就是为衡量广告效果而确定广告目标。这是1961年由美国广告主协会赞助发表的一份重要广告文件，主要是针对广告作业之科学化问题提出了系统的规划建议。

9.AE制：AE为英文account executive 的缩写，中文的意思为客户执行。AE制即广告公司指派特定的客户负责人

为客户提供服务的一种制度。

10.广告计划：是指企业关于未来广告活动的规划，是为了实现总体战略目标和具体广告目标而采取的广告活动的策

略和安排，是整个广告运动纲领性的指导文件。它一般应包括战略性广告计划和战术性广告计划两种。

11.竞争对手广告费对抗法：是在决定各种产品、各种商标广告预算时的一种现实的经验方法，即在确定广告费用预

算时以竞争对手为参考依据，与之持平或更超前。

三．简答题

1.广告产业的特征P7

① 广告活动是一种特殊的信息传播活动

② 广告产业具有系统化、科学化、高效化的特点

③ 广告产业属于知识密集、人才密集、技术密集的“三密集”型产业

④ 广告产业从传统的信息服务业逐渐发展为现代信息产业

2.我国广告经营的现状：①小规模，大数量 ② 低起点，高速度 ③ 弱公司，强媒体

3.广告道德的特征P52

① 生成方式上的非建构性② 内容标准上的丰富性和多元化

③ 调整方式上的内省性④ 强制方式上的内在约束性

4.综合性广告代理公司必须具备的条件P64

① 功能齐全，具有高质量、高水平的全面代理服务能力

② 必须有科学化规范化的管理③ 必须具有充足的财力

5.广告代理的产生和发展经历了这样几个时代 P65(补充)

①处于媒体依附地位的媒体推销时代：媒体（主要是报纸）聘请专人负责招揽广告业务——版面销售时代。1841沃尔尼.B.帕尔默费城建立脱离媒体的、独立的广告代办处，是世界上最早的广告代理店 ——现代广告代理的最早

萌芽，实质仍属单纯的媒介代理；②脱离媒体的媒体掮客时代:1865乔治.P.罗威尔波士顿广告代理店，与100家报纸签订了为期一年的版面合同，收取25%的佣金，把版面分成小的单位，以零售方式向广告主兜售。仍然是单纯的媒介代理，但却是一大进步。它能向媒介确保一定数量的广告业务，减轻媒介的负担，减少媒介经营广告的风险，初步具备了真正意义的广告代理的性质；③独立的专门化代理时代: 市场的扩展和复杂，企业竞争的加剧，单纯的媒介代理越来越不满足广告客户的需求。1869 艾耶父子广告公司，从单纯为报纸推销广告版面转向为客户提供专业化的服务。此外，还推出了“合同制度”，将广告业务的酬金定为15%，这一制度于1917年在美国得到正式确认，沿用至今。

6．如何看待自我利益原则和“双赢原则”？ 如何互相联系？P69

7．综合型广告代理公司的两种组织类型以及优缺点P74（补充）

①以功能为基础的部门组织类型，其优点是可调用全公司力量，缺点是流程复杂，效率低下；②以个别客户为基础的小组制组织类型，其优点在于责任明确，灵活协调，便于与客户联系。缺点在于人力分散，只适合于大客户。

8.一种媒介想要成为广告客户所愿意使用的广告媒介，应具备的基本条件？P146

① 具有一定的覆盖域② 拥有比较明确和固定的受众群

③ 具有较好的传播效果④ 企业能够承受广告发布的成本

9.新电视媒介广告经营要把握哪些要素？P160

① 实时掌握用户需求② 提高广告的覆盖率、到达率

③ 打造新的电视广告经营链条（数字电视运营商、广告主、广告公司、数据服务商、技术服务商）④ 建立数字电视监测和评估体系。

10.集团化背景下的中国媒介广告经营的实质整合主要包括的内容？P169

① 观念整合② 行为整合③ 资源整合④ 环境整合，也叫关系整合11.广告经营的双重代表性是指什么：广告经营者在广告客户和消费者之间担当的中介角色，决定了它的双重代表性及负有的双重职责，这就是一方面它代表着广告客户，另一方面它又成为消费者的代表，既要对广告客户负责，这就是一方面它代表着广告客户，另一方面它又成为消费者的代表，既要对广告客户负责，也要对消费者负责。P104

12.广告经营的双重效益观指什么：广告人应该既是商人，又是文化人；广告既传递着商业信息，同时也传播和创造着文化。作为广告公司的经营者，必须确立双重效益观，在追求经济效益的同时，争取良好的社会文化效益。P106

13.“拐点“的成因：1998年以来，广告营业额增长速度开始放缓，首次低于20%，并连续6年维持在百分之十几的增长范围之内。很多学者把这种现象称为“拐点”，并认为：“拐点”是中国广告业高速发展过程中的正常回落，是中国广告业由“起飞期”进入“成长期”之前的重大调整。

四.论述题

1.谈谈你对违法广告的管理建议。（结合三位一体管理系统形成自己的看法）P53

2.结合实际情况，谈谈新成立的广告公司该如何开发客户？P85

电视广告经营策略分析 篇6

一、电视广告经营环境分析

电视广告经营, 其外部环境通常影响着电视广告的整体局面, 其中主要包括几个方面的影响。

(一) 政策环境的影响

电视媒体中的广告业是国家经济发展中的组成部分, 当然也离不开国家政策的管理与监督。以2009年的广告投放来看, 各个行业表现出冷暖不均, 其背后则是因为政策的影响。例如由于国家制定的房地产调控政策, 直接致使电视媒体中地产业的广告投放力度有极大的波动, 而由于国家推行家电下乡的政策, 也使得家电行业的推广力度得到了重大的体现。另外, 国家在“61号令”中, 对电视媒体中的广告时长以及类型都作出了许多重大的改变, 这无疑直接影响着电视媒体间的格局。

(二) 视听新媒体的影响

随着科技的迅猛发展, 信息技术的不断提高, 电视媒体地位发生了重大的改变。尽管广告收入看似在不断提升, 但细看则发现其广告份额并不统一。其中, 网络视频以及影院媒体等愈发赢得了参与者的支持, 进而使得广告客户在电视媒体广告投入上缺乏一定的积极性。

新媒体与电视媒体的纷争主要表现为技术之争、资本之争, 以及受众之争。技术之争也是效率的体现, 主要是指传播的速度与灵活性;而资本之争顾名思义则是某种竞争能力资本的强弱体现;受众之争则是所有竞争的成败因素, 它直接影响着广告投放的方向。

二、电视广告经营策略分析

电视广告经营应当根据广告市场的不同需求, 对投放价格、渠道等进行合理的调整, 做好全面的电视广告服务。

(一) 树立服务意识

在国内各电视媒体与新媒体之间竞争越来越激烈的当前市场, 树立好服务意识最为关键。因此, 电视媒体就更加需要根据不同客户的需求, 在广告投放以及广告资源方面给予最有效的策略帮助。做到真正的“以客户为中心”, 以其专业化的服务满足客户的个性化需求。另外, 在服务意识中更应该注重服务的人性化, 即全程为客户提供广告的相关信息, 如广告的播出时间安排以及监测到的反馈信息等, 充分为客户的利益着想, 以此赢得客户对电视媒体的信任, 进而达成长期的协作关系。

(二) 打造品牌影响力

电视媒体自身的品牌建设与其发展前景有着密不可分的关系。电视媒体如果要获得持久的发展, 其品牌的建设与规划是必须要考虑的, 同时建设电视媒体品牌也有着重要的战略意义。从电视广告经营的角度出发, 需要注意几个方面:

首先, 应该受众进行换位思考, 因为只有得到了受众的承认, 电视广告方才可以得到市场。从此角度出发, 加强电视媒体广告的管理, 是建设电视媒体品牌的基准。

其次, 电视媒体所播放的广告应该与其品牌的形象相符, 强调社会责任感。对广告投放的内容有着原则性的要求, 不能“来者不拒”, 必须对广告产品质量进行把关。因为在观众看来, 电视媒体中广告的质量与其媒体的形象常常是高度一致的。在此基础上, 电视媒体还应当加强品牌的价值宣传, 把那些比较典型的成功客户以及自身的形象进行适当宣传。

(三) 合理的价格策略

在电视广告经营中, 价格策略是最为普遍的一种策略。价格策略是整个广告市场中的聚集点。可以说, 电视媒体广告经营的成败与否, 与制订出的价格合理与否有着密切的关系。在电视媒体经营日益困难的当下, 广告价格如若太高便会使广告商望而却步, 使得广告量无法得到饱和;广告价格如若太低则又无法直观地体现时段的价值。一般而言, 电视媒体广告应当根据其产品价值、产品竞争以及产品成本, 按照不同的价格卖给广告主, 其中也需要兼顾在特地时段竞争者的价格。

三、结语

随着科技的迅猛发展, 信息技术的不断提高, 昔日手执牛耳的电视媒体地位发生了重大的动摇。只有电视广告的经营基于可行性与实用性的基础之上, 才能在当今电视媒体行业内外冲击交织的背景之下, 探索出适合电视媒体广告的经营框架。

摘要：对于电视广告媒体经营而言, 广告市场与观众市场是相辅相成的关系。而维持或是增加观众人数, 是电视媒体从业者最为重要的市场战略目标, 其本质便是电视广告吸引广告客户的能力。根据调查统计, 在国内传统的电视媒体中, 广告收益占据着总体收益的九成以上, 故而, 电视广告的经营策略仍然为电视媒体的主战场。

关键词：电视广告,广告市场,媒体经营

参考文献

[1]李昕霖.广播电台广告经营策略探析[J].中国传媒科技, 2012 (22) .

媒体广告经营的新边疆 篇7

引导性营销

现在的我们要特别关注受众利益和广告主利益的一致性，从而创造出自己的媒体品牌战略，达到广告和收视之间的平衡。

一方面我们要从电视的娱乐性和时尚性上加以引导，把广告品牌和消费者深度對接。电视剧里面有很丰富的明星资源，而明星的可利用资源是非常大的。比如说在《马大帅2》播出的时候，蚁力神进行了投放，作为观众排斥广告的心理就会大大减弱，而广告效果又可以事半功倍，我们可以想象它的传播效果肯定会是不错的。但是我们在大部分广告投放过程中，很少有意识地对投放进行定位，比如说农夫山泉，请的是《大长今》里的李英爱拍的广告，包括把李英爱请到上海、杭州去搞一些活动。其实它已经有了借用民生资源的意识，只是还晚了一步，如果广告片和《大长今》是同步播的话，也许能达到更好的效果。这就要求我们媒体经营人员先去了解广告主的诉求点，结合剧目内容对它加以引导，使产品广告的投放目的明确。当然在实际操作中，很少会有产品与剧目像上述例子般结合得那么完美，但是一般的剧目总会有一到两个明星支撑，而且在明星代言成风的今天，找到产品和明星与剧目的结合点似乎也不难，比如在特殊编排时，针对某明星系列电视剧进行广告营销。在广告投放越来越理性的今天，提前对投放环境加以分析，势必也会成为一种趋势。

另一方面，我们可以同时引入竞争品牌，用大客户拉动小客户，并使之互相制衡。中央电视台曾经同时引入了伊利和蒙牛两大乳业品牌，通过两者的竞争攀比拉动创收。其实在我们电视剧频道中也渐渐出现这样一种趋势，比如伊利、蒙牛、多美滋广告一直在本频道稳定投放，紧接着圣元、南山、味全、三鹿、光明等知名乳业品牌也随之而来，这样的一个大环境自然会吸引更多同类型广告主的目光，从而实现各大品牌以及大品牌和小品牌之间的相互拉动制衡的良性竞争局面。

植入式营销

随着数字时代的到来，很多数字媒体设备，像影碟机、数字电视的普及，使得现行的打断式广告在时段或空间上被压缩，甚至于被抽空。数字时代的广告将被迫寄生于非广告时段或空间，此外，由于常规广告形式的有效性日益下降，消费者在长期广告刺激下，已经形成对广告的自动过滤，也就是视而不见、听而不觉。因而我们必须要寻找非常规形式的广告来避开这种过滤，才能达到广告有效性。

植入式广告便是一种方式，它是指通过把广告植入到电视剧、节目、电影场景、网络游戏等当中，使广告与之融为一体，是受众不易躲避的一种广告形式。植入式广告技术可以在电影、电视、广播、报刊、网络、游戏、免费软件，还有我们生活中可能接触到的各种媒体都可以得到广泛的运用。

有三种形式可以把产品植入到媒体里面，第一种是画面植入。比如在春晚里面农夫山泉和农夫果园就是以画面形式出现的。其次是声音的植入，就是通过声音把产品的名称传给观众，这两种形式比较肤浅。当然最好的形式就是情节植入，这种形式可以使产品成为情节不可分割的一部分，在故事线索中起到了承先启后的作用，甚至产品是塑造角色性格必需的道具。它非常自然地结合了视觉与听觉要素，植入效果会很显著，又能增加节目的真实感。比如说在小品《男子汉大丈夫》中，我们看到一排娃哈哈矿泉水摆在桌子上，郭冬临还特意说要喝口水，把镜头引向了娃哈哈，而为了缓解妻子的情绪，郭冬临就用录音机放了一段音乐，可惜的是我们看不出录音机的品牌，我想这个品牌肯定是没付广告费。

捆绑式营销

所谓的捆绑式营销就是把两个不同类型的品牌结合在一起做广告，体现的是两个品牌的广告，像世界杯和《夜宴》、康佳和《无极》、ＡＭＤ和《星战2》，大家在一起做广告，广告费就等于大家分摊的，这就是一种很直接的捆绑式营销。假设有一个品牌要赞助一部电视剧，就可以在前半个月启动市场宣传活动，这个活动对于广告品牌来说，是通过品牌亮点和品牌内涵有一个全新的嫁接。对于电视剧来说，也是借助客户的力量，把电视剧的影响力打出去了，其实这是双方的资源整合，同时也达到了双方的共赢。电视剧和品牌结合比较深的模式，也有这种例子，有文化底蕴的品牌，开始它自己投资拍摄成电视剧，然后在中央电视台权威性的平台播出，这样对品牌的传播是非常有价值的，同时它也是一种文化传播，品牌说到底就是传播文化，正如麦肯世界集团的一位国际策划主管道恩·科尔特所说：“品牌应以一种好的而不是坏的方式渗透在文化中。”比如从《大宅门》，我们想到了同仁堂；从《天下第一楼》我们想到了全聚德；从《酒巷深深》就想到了泸州老窖；包括《岭南药侠》，讲到了王老吉的品牌；还有《乔家大院》，对于旅游带动影响是非常大的，包括电影《女儿红》，表现的就是绍兴黄酒。其实这些模式通过电视剧大范围地播出，对品牌的知名度会有很大的提升，同时对品牌内涵也会有全面的展示，所以这也是近年来体现出来的一种有效的经营模式。

在媒体日益繁荣的今天，我们会发现自己正面临一个营销突破、创新的瓶颈，原有的硬广告、套装的形式也面临这个困境，就是增长点不足，也可以说，电视媒体的经营正处于关键的转型时期。作为以人为本的大众传媒，其潜力和优势依然存在，只要我们突破传统束缚去努力挖掘自身的特色，更新自己的经营运作理念，拓展视野，借鉴其他国家和地区媒体的先进经验，在产业化的道路上，整合资源，发挥优势，带动媒体和广告主的双赢，我们的媒体广告经营就一定会开拓出一个显示自身存在价值的全新领域。

（作者单位：河南电视台电视剧频道）

广告公司经营范围参考 篇8

1、服务类经营范围：文化艺术交流策划，企业管理咨询、商务信息咨询（以上咨询不含经纪），会展服务，图文设计制作，设计、制作、代理、发布各类广告等。

2、适当的贸易类可选经营范围：建材、广告材料、工艺礼品、酒店用品、文教用品、通讯设备等贸易类经营范围。

其实大类的服务内容基本都在允许范围内，建议经营范围不宜过多，以免让您的客户感觉您的企业不够专业。

广告公司名称参考：

上海XX广告有限公司

上海XX广告策划有限公司

上海XX广告设计有限公司

上海XX文化传播有限公司

……

注册广告公司查名所需材料如下：

1.全体投资人身份证；

2.注册资本及投资比例；

3.公司名称若干；

4.经营范围。

广告公司查名后，需提供材料如下：

1.全体投资人联系地址、邮编及联系电话；

2.会计上岗证原件和身份证原件；

广告公司注册流程

1、工商名称预先核准；

2、签署工商登记注册材料；

3、开立验资专户办理验资手续，出具验资报告；

4、办理工商登记；

5、刻制公章及其他所需印章；

6、组织机构代码登记；

7、办理税务登记；

8、去税务部门进行税种核定及购买发票。

广告经营权转让协11 篇9

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等、自愿、诚实信用的原则，就**镇指路牌设置及广告代理权达成协议如下：

一、广告位标的甲方于2005年9月1日与**政府签定广告代理权协议（附协议书）。甲方将上述广告代理权转让给乙方。

二、转让期限

转让期限为 14 年，从2011年10月11日至2025年9月1日止。

三、转让金额

本协议项下的广告位代理权转让总金额为人民币元（大写：万元）。

四、双方责任：

1、甲方须将本协议附件（**镇区内指路牌设置及广告代理权协议书）内所有涉及权利100%转让给乙方，包括该代理权项下的所有附带权益权利，且上述权利未设定任何（包括但不限于）留置权、抵押权及其它第三者权益或主张。

2、乙方进行日常管理维护，享有全部广告收益。

3、任何一方对由于不可抗力造成的部分或全部不能履行本协议不负责任，但应在条件允许下采取一切必要的补救措施以减少因不可抗力造成的损失。当事人延迟履行后发生不可抗力的，不能免除责任，其他本协议无规定的任何事由出现，当事人应视为经营风险，均不免责。

五、因履行本协议发生争议，由争议双方协商解决，协商不成的，依法向当地人民法院起诉。

六、本协议一式贰份，附件等与本协议具有同等法律效力，甲方执壹份，乙方执壹份。自签字盖章之日起生效。

七、本协议未尽事宜，双方另行协商。

甲方（盖章）：

法定代表人：

经办人：

乙方（盖章）： 法定代表人： 经办人：签订时间：年

美国杂志广告经营现状分析与启示 篇10

作为全球首屈一指的传媒帝国，美国发达的杂志业向来为世人所惊羡，其丰厚的杂志广告收入也吸引着如中国等杂志业尚未达到成熟阶段的国家去探寻其广告运营模式，以求寻得其迅速成长的秘诀并加以成功借鉴。

同时，当今的美国杂志业面临着诸多新的环境挑战，一方面，数字技术的冲击挤压着传统媒体的市场份额；另一方面，金融危机的余波仍对广告业造成不小的影响。在这种环境下美国杂志广告市场2010年的复苏着实难得。本文将对新环境下美国杂志业的宏观环境及经营现状进行分析，并进一步得出美国杂志经营策略对中国杂志经营的启示与可借鉴之处。

一、美国杂志广告市场PEST分析

作为一种外生型经济收入，杂志的广告经营是一种严重依附于外部经济的赢利方式，它经常以放大的形式反映整个经济的起伏升降。因此，研究美国杂志的广告经营现状，就不得不首先探究其所在的整个宏观环境的情况。下面就借助于PEST分析模型，对目前美国杂志广告经营所处的政治与法律环境、经济环境、社会环境以及技术环境进行阐述。

1.政治与法律环境：政府与行业协会双轨制

美国报刊业长久以来的繁荣发展首先得益于其对言论自由保护的传统。著名的《权利法案》的第一条就规定了国会不得剥夺人民的言论自由或出版自由，且在之后的行政立法活动中也一直坚决贯彻着这一法则，这就为报纸杂志的内容发表提供了广阔的平台。另一方面，美国在实践中对行业性政策法规的制定往往是采取政府与行业协会双轨制的办法，从而尽力在国家利益与行业利益间求得平衡，如近期美国杂志媒介协会（MPA）同纽约财政税务司正就杂志销售免税政策进行合作，继续致力于免税与应税报刊间的区分工作。由此，从整体上说，美国杂志发展的政治环境还是比较安稳且有利的。

同时，杂志的经营还会在一定程度上受到邮资政策及税收政策等的影响。日前，美国邮政总局针对国家CPI指数的增长，提交将邮资上调的提案。这可能会造成杂志成本的上升，但从总体上对杂志业的经营并无大碍。

2.经济环境：全球性经济危机余波未平，广告经营缓慢复苏

正如前文所叙，杂志的广告收入受宏观经济影响显著。2008年全球范围爆发的经济危机不仅对金融业、制造业造成重创，给杂志的广告经营也带来了巨额的损失。以汽车业杂志广告的投放为例（见图1），上世纪90年代汽车制造商曾一度是最大的杂志广告投放商，之后虽落后于化妆品、食品等类别的广告投放额，但也一直是杂志重要的广告合作伙伴，在2007年,汽车制造业共投入杂志广告20.16亿美元，单第四季度投入就高达5.61亿美元。2008年经济危机爆发，首先对金融业造成打击，2008年汽车业的广告投入较2007年有所下滑，但态势仍不明显。2009年初，经济危机进一步蔓延至制造业，第一季度汽车业的广告投入急剧下滑至1.99亿美元，之后一度反弹，但2009年末受经济危机余波影响再度下跌。2010年全球经济缓慢恢复，汽车业广告投放额也呈缓慢上升趋势，且开始趋于平稳。

3.社会环境：杂志阅读传统悠久，受众基础广泛

作为世界上的头号杂志帝国，美国杂志业的发展历史可上溯至18世纪，在其漫长的发展过程中培养起了广泛的受众群体。一方面有着世界第一强国的经济支持，另一方面，美国民众的受教育水平也在不断提高。2009年美国18岁以上的成人中，获得大学及以上学位的人口比例达到35.5%，接受高中及以上教育的人口比例更是高达85%。在经济和教育的双重支持下，在长久杂志阅读传统的基础上，美国杂志培养出了极为广泛的受众市场。2010年的相关调查显示，美国93%的成年人阅读杂志，其中35岁以下的年轻人中有96%的人群阅读杂志，美国成人平均每月阅读或浏览5.3份杂志。

同时，美国读者对于杂志广告较其他媒介广告表现出较高的信任度。在18到54岁的调查对象中有48%表示信任杂志广告，而这项比率在电视和互联网媒介中只有40%。这种社会倾向更为杂志的广告经营提供了极佳的环境与发展空间。

4.技术环境：网络技术强势冲击

自上世纪90年代互联网技术兴起，传统出版业就面临严峻挑战。互联网及时且丰富的信息含量大大挤压着报刊业的市场份额，同时广告商也纷纷看好互联网广告的发展空间，这给杂志的广告经营进一步带来威胁。

然而，导致杂志在技术转型期步入困境的原因又绝不限于新技术的冲击，技术变革的背后，是受众需求以及受众和杂志关系的变化，技术转型期杂志的出路在于积极应对这种社会层面的变化，而绝非以单纯的发行量或是广告费用来与新技术对抗。

同时值得肯定的是，许多大型杂志业已跟上数字网络技术发展的步伐，纷纷推出杂志的电子版，并致力于探究电子杂志的经营模式。网络时代的到来，既是威胁，也是机遇，事实上电子杂志的广告销售已成为许多杂志未来的重要发展策略之一。

二、美国杂志广告经营现状分析

在金融危机过后全球经济缓慢复苏的2010年，美国杂志广告经营总体呈上升趋势，下面具体从广告收入、广告页数及广告类别等方面来分析其现状。

1.整体态势趋好:广告收入增长迅猛，广告页数显著上升

2010年美国杂志广告总收入达200.84亿美元，较2009年增长3.1%。同时2010年PIB注册杂志中有147家赢利，而在2009年仅有26家赢利。2010年美国广告收入前十名杂志如表1所示。其中《Vogue》在2009年排名13后重返前十，而2009年排名第十的《家庭妇女期刊》跌出榜外，《人物》《居家设计》和《体育画报》仍占据着前三甲的位置。

另一方面，2010年PIB注册杂志共刊登广告页面169633.57页，比2009年同期仅下降0.1%。2010年注册杂志中有128份的广告页面数都有所增长，比起2009年的22份涨势迅猛。在2010年美国杂志广告投放页数前十名中，只有《FLEX》和《福布斯》较2009年页数有所下降，其余都有增长。《纽约消费导刊》从2009年的第11名晋升前十，2009年排名第七的《健美先生》则跌至第13名（见表2）。

2.广告页价格持续上升

2010年杂志广告收入较2009年增幅高达3.1%，广告页数则基本持平，略有下降，由此便可看出美国杂志广告页价格整体上是持续上升趋势的。事实上，2010年广告收入前十名的杂志的收入增幅大部分都高于其广告页数增幅，即广告页价格整体上升。由此也可以看出，美国杂志广告经营仍处于发展成熟时期，且尚有进一步增长的余地。

3.行业广告排名变化莫测：大众消费品业主宰广告市场，汽车业退居二线

由于经济危机的打击，汽车业的杂志广告投放在最近几年大大减少，由原来的杂志广告投放霸主地位退居二线，2010年汽车业有所回升，列于第七位。而经济危机下，化妆品、食品、药品等大众消费品类行业受到冲击相对较小，分列杂志广告投放额的前三名（见表3）。

三、美国杂志广告经营于中国的启示

1.我国杂志市场结构调整的必要性

2009年我国期刊业的广告经营总额为30.37亿元，较2008年的31.02亿元下降2.1%（数据源自2010年度中国传媒产业发展报告），其市场规模同美国相比的差距是不言而喻的。

影响我国杂志市场规模的重要原因之一便是目前我国期刊结构无法适应市场的需要。在我国9800多种期刊中，科技期刊有4900多种，大学学报2000多种，行业期刊有1000多种，这与发达国家的期刊结构差距较大。这种结构上的不适应也导致杂志媒介得不到广告商应有的重视，杂志本身也缺乏吸引广告投入的数据及理论支持。

由此，若想发掘我国杂志广告市场的巨大潜力，首先必须对我国的期刊结构进行调整，增加面向大众消费的杂志，同时行业协会也应切实负起责任，开展有关杂志广告市场的相关研究，为广告商的选择提供理论上的鼓励。

2.发挥广告协同效应，实现杂志、广告双赢

表面上看来，杂志的广告与内容似乎是矛盾的，广告过多，杂志的内容就显得空洞，同时也会影响到社论、内容的公正性（杂志编辑们将不得不担心触怒广告主），这也是一些杂志宣称不刊登广告的原因。然而，作为杂志重要组成的广告，如能有效加以利用，将与杂志发挥巨大的协同效应，最终实现两者双赢，这一点在大众消费类杂志中体现最为明显。

广告可以作为提升杂志公信力的重要手段。美国知名杂志《好管家》在19世纪和20世纪之交的持家者心目中一直是最值得信赖的杂志。杂志不仅建有检测中心，而且推出了《好管家》质量检测认可标志，并在杂志上刊登广告产品的质量证明，承诺对有质量问题的广告商品进行赔偿。这一系列的措施使得《好管家》在受众中树立了良好的公信力，这种声望和公信力使读者和广告主都受益。一方面，消费者在购买杂志广告商品时尽可放心；另一方面，也为杂志的广告主提高了品牌的公信力和美誉度。这种双赢的模式对于一些片面追求广告销售额的杂志来说颇具启发意义。

广告也是杂志地位的一种体现。杂志中刊登的广告品牌级别在无形中也显示了杂志的定位级别。对于很多时尚杂志来说，拥有国际品牌的广告主往往会是杂志高端定位的最好诠释。在这一点上本土杂志相对于国际传媒公司所属杂志有着天然的劣势，国际广告客户往往完全不了解本土品牌的内容、定位，于是这些广告客户只会寻求欧美杂志合作。国内杂志品牌若想参与到国际竞争中去，获得国际广告客户的信任与青睐是其首先要解决的课题。