马云规划人生（共8篇）
1>永远也不要跟别人比幸运，我从来没有想过我比别人幸运，我也许比他们更有魅力。在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒、两秒钟。
2>战略没有细节就等于一堆废纸。
概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体计划，哪怕很小，很具体，很细节。
3>没有什么忌讳，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情。
4>我永远相信只要不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是要坚信一点，这个世界上只要有梦想，只要不断的努力，只要不断的学习，不管你长的如何。
5>今天很残酷，明天也很残酷，后天美好，绝大部分人是死在明天晚上的，所以每个人都不要放弃今天。
6>在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境，企业家必须要有创新的精神。
7>创业这么多年，我遇到过太多的倒霉事。但是只要有一点好事，我就会让自己很开心，左手温暖右手。
8>我生平做高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求做的更好。当完成这信诺时，那种兴奋是难以形容的。
关于危机
今天的危机教育我们, 应该懂得“知足”, 应该学会谦虚。
——稻盛
与其说这是灾难, 不如说我们获得了测试自身实力的一次难得的机会。
——马云
稻盛:当下这场金融危机, 我认为是自然或者是神对人类的惩戒, 它要求人类进行深刻的反省。“希望更加富裕、更加便利”——人类的这种欲望推动了科学技术的发展, 构筑了近代的文明社会。然而这种欲望的膨胀会带来什么结果呢?“月盈则亏”, 这是天理。欲望过分膨胀, 就会出问题, 这是天经地义的事。为了向人类证明这个真理, 危机降临了。
今天的危机教育我们应该懂得“知足”, 应该学会谦虚。当今的社会现象提醒我们, 企业家在经营企业的过程中必须始终保持谦虚谨慎的态度。
马云:我与稻盛先生的想法不谋而合。从2007年开始我就有一种感觉:人很容易健忘。人们经历了1997～1998年的亚洲金融风暴, 经历了2001～2002年的网络泡沫的破裂, 但到了2007年, 这样的教训人们已经遗忘殆尽。我周围许多人的话题尽是“钱赚了多少倍, 投资股票获了多少利”等等, 我对这种反常的状况抱有强烈的危机感。我从2007年年底就告诫我的员工“严冬就要来临”、“要为过冬做好储备”。
稻盛:马先生向全体员工发出一份电子邮件, 题为《冬天的使命》, 我有幸拜读了这篇文章。这篇文章不仅向员工们敲响了警钟, 告诉大家“冬天要来了”, 而且要求大家做好思想准备, 并谈到了应对的方法, 我认为非常了不起。
马云:人在本质上具备善、恶两个侧面, 人总会追求灵魂的纯洁与善良, 但恶的一面又会时时冒出。正如稻盛先生所言, 自私的欲望使人疯狂。
今天的世界正面对空前的、百年一遇的金融危机, 但是, 越是面临危机, 企业家越应该冷静, 我认为这一点很重要, 因为真正优秀的企业就应该将危机变成机会。我今年44岁, 有幸经历这次百年一遇的危机。我想, 与其说这是灾难, 不如说作为经营者, 我们获得了测试自身实力的一次难得的机会。对待危机应该有这样乐观的思考。当经过往后几年的努力, 度过了严酷的冬天时, 我相信阿里巴巴将会有更大的、飞跃性的发展。
关于储备
在萧条中有无实力抓住新的机会, 重要的就是看有无足够的“储备”。
——稻盛
中国有句话叫“阳光底下修屋顶”, 就是说等到下雨时再修就为时过晚了。
——马云
稻盛:凡是优秀的企业, 都会把萧条看作再次成长的机会, 把萧条当作一种考验, 全体员工团结一致、共同奋斗。京瓷创办50年来, 我就用这种思想经营企业。
刚才讲到了“谦虚经营”。另外还有一点很关键, 那就是“储备”。企业储备了多少现金, 能够承受多长、多重的萧条的打击, 在萧条中有无实力抓住新的机会, 重要的就是看有无足够的“储备”。
然而, 在现代资本主义的中心, 美国华尔街的先生们却不喜欢我的经营思想。他们认为企业拥有大量现金对股东而言并非好事, 他们希望以钱生钱, 让金钱更多的获利。他们看重ROE (自有资本利润率) , 就是说相对于自有资金而言产生了多少利润。用这个指标来考核, 就要减少现金存款、减少自有资本, 这样来提高股东的收益率。
但是, 企业过于“瘦身”就无力承受危机, 没有储备也无法抓住再发展的机会。要把萧条、把危机变成机会, 就必须在平时不断增加储备, 经营企业应该脚踏实地。
马云:同投资家打交道也不是我的强项。阿里巴巴自创业以来一直贯彻“客户第一、员工第二、股东第三”的经营原则。
作为企业家我们必须看到客户和股东不注意的事物, 看到别人看不见的东西。我平时经常考虑的是, 有什么灾难可能降临, 什么东西可能会击垮我们。同时在经济景气时注重储备, 在经济不好时进行投资, 而要做到这一点确实需要有丰厚的现金储备。
中国有句话叫“阳光底下修屋顶”, 就是说屋顶必须在晴天认真修好, 等到下雨时再修就为时过晚了。
阿里巴巴的服务对象以中小企业为主, 现在已拥有2000多万家法人客户。我们不仅自己要生存, 还必须帮助中小企业生存发展, 这是我工作的重心, 也是作为企业家最大的乐趣。
关于成功
我完全不认为我已经成功了。阿里巴巴创业才9年, 问题、课题一大堆, 说成功有点不自量力。
——马云
在人生这场戏剧中, 我扮演了京瓷创业者的角色, 只是作为一个角色演出而已, 这是一种偶然, 这个成功不属于我个人。
——稻盛
稻盛:我从制造、销售电子零部件起步, 一开始就置身于所谓“实体经济”领域。另外, 24年前, 为了参与日本通信信息产业的变革, 我创建了日本第二电电 (即现在的KDDI) , 在长途电话和手机两个领域都取得了成功。
然而对于电子商务领域, 我虽然预测到它的发展前景, 但因为缺乏知识, 就没有这方面的缘分。而马先生利用互联网, 在中国创建了从事电子商务的公司, 并将它培育成顶级的企业, 这说明马先生很有先见之明, 很了不起。我经常看到这样的报道, 在I T相关领域获得成功的许多年轻企业家, 他们自以为是, 目空一切, 炫耀自己的成功。马先生与这些人完全不同, 当我得知这一点时感到很欣慰。
马云:我虽然从事这项事业, 但对于网络技术实际上我知道得很少, 直到现在仍属于门外汉。我原是英语老师, 1995年一个偶然的机会知道了互联网, 开始涉足这个领域。我完全不认为我已经成功了, 我很害怕用“成功”这两个字。阿里巴巴创业才9年, 与京瓷比只能算刚刚起步, 问题、课题一大堆, 说成功有点不自量力。同时, 互联网本身的历史还很短, 互联网之所以存在, 是因为社会的需要, 它必须为客户和整个社会创造更多的价值。
稻盛:企业如果没有社会价值就不能发展也不能生存, 经营企业不能自以为是, 而必须满足社会的需求。阿里巴巴获得社会的承认, 取得巨大的成功, 而马先生却不失谦虚之心, 这很难得。
马云:创建公司时我既没有技术又缺乏资金, 也完全没有经营的经验, 犹如盲人骑瞎马。一般的盲人都会从马上摔下来, 我很幸运, 没有落马, 如此而已。
稻盛:这是一种谦虚的说法。马先生把技术人员集结起来, 成为创建阿里巴巴的中心人物。公司创建的缘由我很感兴趣, 能否介绍一下。
马云:我虽不懂技术, 但对互联网充满好奇心。我想互联网归根到底不过是一种工具, 因此, 有关应用技术的开发, 我就委托网络工程师, 而我自己站在客户的立场上试用他们开发的技术。工程师一旦开发出新的技术, 我立即试用。如果这种技术用起来方便简单, 我就予以采用。相反, 繁琐的技术立即丢进垃圾箱。如果像我这样的外行使用尚能得心应手, 那么中小企业客户至少8成也会采用。
稻盛:与技术员一起创建阿里巴巴, 最初采用什么形式呢?似乎并非马先生出资建立公司后再招集工程师, 为什么这些技术员愿意聚集到马先生麾下呢?
马云:最初我借款2000美元开始做生意, 失败多于成功。1995年初设立网络企业, 又不成功。接着又去北京, 与外经贸部合作做项目也不顺利。在这过程中我萌生了一个创意, 就是通过网络向中小企业提供服务。此后就一直秉持这个理想, 当时赞同我理想的还有17位伙伴, 我们18位就共同创建了阿里巴巴。
稻盛:他们都是技术员吗?
马云:18个人中技术员只有3名。1999年2月21日, 这个日子至今难忘, 在我并不宽敞的房间里, 18个人聚在一起, 就今后中国电子商务的发展方向, 全世界电子商务的发展趋势, 我滔滔不绝地讲了两个小时。结果, 18个人一律不向亲友借钱, 只以自己口袋里的钱出资, 一共5万美元。同时大家商定, 各自准备好10个月的生活费, 通过10个月的努力, 如果一事无成, 大家就散伙, 各奔前程。每月工资只付500元, 不同意的人不要勉强, 赞同我的理念就合伙干。当然他们都能找到收入更高的工作, 但大家对一个共同的理想产生了共鸣。
稻盛:听马先生这么讲, 我不禁想起京瓷创业时的情景。当时我是一名公司职员, 研究新型陶瓷, 京瓷就由当时的8名同事一起创办。没有资金, 没有设备, 什么也没有, 有的只是我对新型陶瓷开发研究所倾注的热情。我满怀激情向伙伴们诉说新型陶瓷将会对社会产生的影响, 诉说我的理想和使命。当时的条件甚至无法保障大家的生活, 但是这8个人对我的理想产生了共鸣, 决定追随我。阿里巴巴同京瓷所处的时代不同, 但创业的过程非常相似。京瓷的成功不是靠我的才能, 而是靠伙伴和社会的帮助, 我觉得自己很幸运。
马云:我也觉得自己很幸运。我高中考过两次, 大学考过3次, 多次找工作却没有一家肯录用我。我的能力、学历、长相都不怎么样, 从一般常识而言, 我不该受到那么高的评价。
稻盛:人的才能有差异, 智力有差异, 但人的本质都一样。佛教讲“山川草木, 悉皆成佛”, 森罗万象一切事物都内藏佛性, 而佛的本质都一样, 只是外型改变, 变成一个个不同的人。
我靠伙伴和社会的协助, 使企业获得了成功, 这样的幸事很自然就达成了。思考成功的原因, 那不是我个人的力量。在人生这场戏剧中, 我扮演了京瓷创业者的角色, 只是作为一个角色演出而已, 这是一种偶然, 这个成功不属于我个人。因为我有这个思想, 所以我至今不失谦虚之心。创业半个世纪以来, 遭遇种种困难:经济危机、日元升值、泡沫破裂等等, 尽管如此, 我们却照样持续发展, 我想原因就在于自己没有失却谦虚, 或者说自己一直追求谦虚。一时成功的人而后没落, 原因就在于他们“我呀我”的, 自以为是, 忘却了谦虚。我想马先生一定能够保持今日的谦虚, 将企业经营得更加出色。
关于领导
领导人对自己所说的话必须充分负责, 与人交流时要注入自己的灵魂和生命, 这很重要。
——稻盛
我常对员工们讲“我是水泥”。水泥可以把许多东西凝聚在一起, 是人, 就让大家团结在一起;是物, 凝聚后就可以变大。
——马云
稻盛:语言这东西, 是心中所悟, 用大脑加以整理, 然后通过声音传递。但是, 仅仅将心中所感用头脑思索, 再用声音传达, 并不能说服或给他人增添勇气。日本古语中有“言灵”这个词, 就是说必须将灵魂注入语言。“自己认为非这样做不可”, 讲这话时必须抱着信念, 在语言中注进自己的灵魂, 这样才能发挥语言的威力。做不到这点, 就无法震撼人心, 人们就不受感动, 也不会行动。我从年轻时起就一直按这条原则思考并行动。
我讨厌那些讲起话来轻飘飘的领导人。口才不好没关系, 但话语中要灌注灵魂, 特别是在当今严峻的经济形势中, 领导人对自己所说的话必须充分负责, 与人交流时要注入自己的灵魂和生命, 这很重要。
马云:稻盛先生说得对。语言的本质不在于表面辞藻的华丽, “言为心声”, 语言应表达心底的声音。我认为不需要讲漂亮话, 只要触及事情的本质就能打动员工的心。因为我是教师出身, 所以我把公司的成长看作同人的成长一样。人随着年龄增长, 身体状况乃至行为方式都会发生变化。人有生病的时候, 公司也一样, 患上感冒就需要治疗。如果因病症轻微而忽视, 病情就可能恶化, 变成重症。经营者必须随时把握公司的健康状况和公司的心态。
我常对员工们讲“我是水泥”。水泥可以把许多东西凝聚在一起, 是人, 就让大家团结在一起, 是物, 凝聚后就可以变大。企业家必须不断加深对员工的理解, 加强与员工的交流。去年底, 阿里巴巴经营形势喜人, 股价上涨, 有些年轻员工不免得意忘形。这时候我觉得有必要用语言来告诫员工, 我说“我预感某种坏事将会发生, 让我们认真准备, 有备无患”。当然, 只讲一次, 许多人听不进去, 两次、三次反复讲, 随着员工们对现实情况的理解, 他们就用心倾听我的讲话了。
稻盛:我已退出经营第一线, 不再直接对员工们讲话。但过去经济不景气时我总是强调几点:一是形势确实不容乐观, 但是我们决不悲观;二是团结一致, 萧条期要比平时更加团结;三是大家一起动脑筋想办法, 从点滴做起, 努力削减费用, 这是继续生存的绝对条件;四是全员营销, 人人都当推销员, 争取订单, 不光是老客户, 还要敲开新客户的门。借着萧条在各个方面钻研创新, 才能为企业的再次起飞创造条件。如果我今天还是社长、会长, 我还会对员工们讲这些话。我认为, 中国今后的发展也要依靠广大的中小企业。中小企业要长期发展, 要保持繁荣, 就必须具备明确的、正确的经营哲学。在帮助中国的中小企业健康成长方面, 我愿意助一臂之力。
马云:稻盛哲学以人为本的经营思想对中国广大的中小企业经营者很有参考意义。我认为企业成长可划分为三个阶段, 首先是创业期, 企业要生存下来, 这是第一阶段;其次是成长期, 这时要提高企业经营管理水平, 树立明确的事业模式, 这是第二阶段;然后是发展期, 这时要充实技术和资金, 实现飞跃性发展, 这是第三阶段。根据阿里巴巴的各个发展阶段, 我自己也寻找不同的经营者作为榜样。1999年创业后, 我向美国雅虎创始人杨致远CEO、美国微软比尔·盖茨会长以及美国I T行业的先驱们学习。当经营走上轨道后, 我又受到美国通用公司 (GE) 杰克·威尔奇经营思想的强烈的影响。到了今天, 企业家最关心的问题是有关人本身的问题。人为什么活着?企业存在的意义何在?我们应该对社会做出怎样的贡献?我从稻盛经营哲学中学到了很多, 进一步提高了我对人的本质的探求之心。
——题记
“理想发布会”以学习小组的形式呈现，今天是第一组Shining Dream组的展示。
组员的职业理想：
【班会形式】
采用跨越时空倒叙形式。模拟20年后，同学们都成为了自己理想中的成功人士，参加CCTV举办的《闪亮人生》的成功人士励志访谈节目。以一个成功者的姿态，介绍自己的奋斗历程。
采用实践和想象相结合的方式，既是对自己一学期来寻找理想职业过程的总结，也是对未来生活的一种特殊体验，由始至终贯穿着激励自己成长的精神。
【班会流程】
1. 播放以流行歌曲《Shining》为背景音乐的广告PPT（实则为Shining Dream小组的照片以及准备班会的花絮）。
2. 主持人宣布：感受成功之路，领略幸福人生。广告之后，欢迎大家收看CCTV的《Shining闪亮人生》访谈节目。
3. 主持人以“档案”的形式，分别介绍到场的6位成功人士。简短的文字介绍后，播放成功人士在各自领域的出色表现视频，通过视频零距离领略成功人士风采。
4. 邀请6位成功人士分别介绍自己的成功轨迹。
5. 谜底解密，介绍本组创意，并带大家从20年后回到现实生活中。
6. 邀请到场的家长为孩子赠送礼品并送上祝福。
7. 全组同学合唱一首《爱因为在心中》表达人与人之间的关爱、对理想的热爱。
8. 班主任黄老师总结。
9. 全组同学宣布本次理想发布会的结束。
10. 全组同学、黄老师、家长合影留念。
【成功背后的心路历程】
当我们高举右手共同争取到这个机会的那一刻，我们兴奋、激动，但随之而来的是感觉到的沉甸甸的责任。我们成为了全班第一个展示的小组，甚至可以说是全年级第一个展示的小组。
在那一次展示班会上，尽管我们有一些失误，但依然不影响我们的成功——这次班会上的表现比任何一次准备都要好！
但是这成功的背后却流淌着全组成员的汗水。
前期的准备工作是十分艰难的，从构思、设计、实施到完成都花费了周折。其间一些错误的决定和选择也耽误了不少时间。
（1）拍摄时间紧张
这次班会是在期中考试后开始筹备的，当时要参加的活动都挤占了中午休息和课外时间。所以我们只能利用晚间休息时间进行筹备。
拍摄是我们组的特色之一，花费了我们大量的精力。拍摄过程中的换装、布景、台词设计是一方面，另外还会在拍摄中出现忘词或笑场现象。但是，随着拍摄次数的增多，我们的配合更加默契。
（2）展示修改
无论是表演还是视频录制，都不是最重要的，最重要的是每个同学的展示。刚开始做展示内容时，大家都很迷茫。黄老师给我们提了修改意见，最后我们统一规定了基本内容：我的人生规划、父母的路、激励我的故事、我所需要具备的品质、我的偶像等。在此基础之上，小组的同学加入了自己的特色，经过多次的反复修改、研磨，在班会上，Shining Dream组的成员秀出了自己的风采：赵川的展示层次性、逻辑性强；于子豪的展示切实而详细；张静琪的展示丰富而充实；张妍的展示大方而创新；张明明的展示自然且生动；赵建伟的展示质朴而感人。
（3）感受
这次班会给观看者留下了较深的印象，而Shinging Dream的组员也是最大受益者，下面的两篇感受是来自Shinging Dream组的成员。
张妍
5月24日，Shining Dream终于成功地完成了《做好人生规划，经营幸福人生》的主题班会。在这背后，是大家十几个晚上的努力。每当成功地拍完一个片段，欢呼声中都传递出大家的包容、勤奋、团结和对待每一份工作认真的态度。
每一个人轮番上台，介绍自己的成功轨迹。丰富的内容，包括了自己的理想高中、大学、经历过的挫折与磨难、自己做过的努力与坚持。西点品质对我们的影响，父母的路给我们的借鉴，只会让我们在未来的奋斗路上，走得更加顺利、坚定。尽管有些紧张，但是随着展示的深入，我们渐入佳境，越来越有感觉，最后，平淡的展示变成了绘声绘色的感动。
特级教师、国际律师、外交官、企业家、教育部部长、著名翻译，我们的理想各不相同，但是我们都拥有一个美丽的梦，能够一起分享，不论失败与成功都会感动。在班会的结尾，我们以一首《爱因为在心中》结束这场别开生面的班会。Shining Dream的活力，友情的深厚，六班的团结与优秀，都在一首歌中传递给家长与同学。爱，在心中，所以平凡而不平庸。世界就像迷宫，却让我们能够相逢在六班！
整整两周的努力，我们一起奋斗着，没有人退出，没有人放弃，我们互相鼓励，互相帮助，在欢乐中感受良好的组风。我有许多漏洞需要去弥补，经过一次锻炼与公开的展示，使我更有动力和信心去迎接以后的挑战，也更激励我在今后的日子里用制定的计划严格要求自己取得更好的成绩。
于子豪
5月24日，对于我们Shining Dream组来说是一个特殊的日子，因为在这天下午，我们进行了“做好人生规划，经营幸福人生”的班会。
早在三周前，我们就已经开始准备班会了。黄老师给我们看了七班的班会形式，我们认为很不错，但并没有效仿他们。
PPT的要求也是比较高的，要结合假期中的社会实践活动、采访成功人士以及父母的路，也是辛辛苦苦地做了两周，才终于合格。
那天，伴随着掌声我走下了台，那一刻真是无比的激动。
班会圆满结束了，脱掉西服，换上校服，回到了真实的世界当中，做起了学生。
“台上一分钟，台下十年功。”我也真正地领悟到了这话的含义。班会虽然结束了，但是我们的理想追求并没有结束，我会努力具备优秀的品质，向着理想前进！
【后 记】
Shining Dream 理想班会展示是较为圆满的，为六班其他小组的展示拉开了序幕，做出了一个较好的表率。
树立理想，是为了拥有强烈的目标感，从现在开始奋斗，为了理想而拼搏。
我们会牢记这次理想发布会、牢记理想、牢记人生规划，在自己的成长道路上抒写新的篇章。
我们相信这次班会将是一个新的起点。
第一章 做人哲学——认真做事，大度做人
愚蠢的人用嘴说话，聪明的人用脑袋说话，智慧的人用心说话——马云 没有爱心的人干不成大事，没有责任心的人永远无法上进，没有目标的人成不了大器。今天，我们面对的诱惑越来越多，一定要站稳脚跟，保持积极向上的进取精神，在诚信的基础上完美地表现自我，才可能成为一个成功的人。马云能一步一步走向成功，就是因为他懂得如何做人。
1．人不能沉浸在所谓的成功里面
（1）清醒对待成功，方可把握时代脉搏（2）意识，留住成功的脚步 2．记住别人的好，忘记别人的坏（1）牢记他人的好，是幸福的根源（2）忘记别人的坏，为自己减轻负担 3．放低自己，抬高别人
（1）学会去做一个“小人物”
（2）时刻警醒自己：低姿态是一种智慧 4．只要不放弃就有机会（1）不放弃，机会就在眼前
（2）永不言弃，打开成功大门的金钥匙 5．不要在乎别人说什么
（1）走自己的路，让别人说去吧（2）人言可畏，不可尽信 6豁达为人，宽容处世
（1）宽容处世，为自己赢得好人缘（2）豁达为人，给别人留一条出路 7．丢面子，有错误就要用于承认（1）勇于承认错误，是智慧的表现（2）在错误面前，面子一文不值 8．做事可以失败，但做人不可以失败（1）学会做人，懂得做事（2）做人比做事更加重要
第二章 创业哲学——坚忍不拔，永不言弃
你可以失败，但是你不能失去做人的执着。我不知道成功是什么，但我知道什么是失败，失败就是放弃。——马云
只要在多一点点坚持，成功总会属于你！态度决定一切！的确，当你在做某件事情之前，其实你已经知道了事情的结果。凡是成功的人，都有出人头地的想法，都有强烈的成功欲望，加以坚持，就没有什么不可以。1． 强烈的欲望让你战胜矛盾和犹豫（1）欲望是成功的原动力（2）点燃你的欲望
2．九十九次的失败个换来一次成功（1）在失败后，不要自暴自弃（2）无数的失败成就最后的成功 3．非专注无以作为（1）因为专注，所以成功（2）成也专注，败也专注 4．心有多大，舞台就有多大（1）只有想不到，没有做不到（2）敢想敢做才能实现梦想 5．适时出击，过时不候（1）适时出击，抓住机会（2）机不可失，时不再来 6．让目标祝你成功
（1）让目标为你的人生导航（2）目标决定成功的高度
第三章 营销哲学——思路决定出路 “营销”就是既要“销”，更要“营”。——马云
企业的营销哲学是由上生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念组成的。其中的每一个环节都与消费者、社会利益等方面有着密切的联系，营销也直接影响着企业在市场中的发展。在这重要的一关，不仅要强调结果，还要注重过程。1．拥有持久的激情才可能赚钱（1）成功需要持久的激情（2）激情让你脱颖而出 2．客户是父母，股东是娘舅（1）客户的利益最重要（2）客户就是衣食父母
3．从适应市场、引导市场到领导市场（1）创造市场是关键
（2）坚持——你就可以领导市场 4．竭力为客户创造价值（1）阿里巴巴为客户赚钱（2）天下没有难做的生意 5．掌握技巧，巧妙言谈（1）他“傻”，却会说话（2）善“开玩笑”的马云 6．寻找特殊且合适的目标（1）努力+合适的目标=成功（2）成功来自于特殊的目标 7．做一个善于发现的人（1）捕虾胜过捕鲸（2）善于发现“猎物” 8．把鞋子卖给不穿鞋的人（1）行动就有可能（2）个子小却有大智慧
第四章 用人哲学——人尽其才，物尽其用
创业最大的挑战与突破在于用人，而用人最大的突破在于信任——马云
万物之首，人也！然而人与人是不同的，不同的人有不同的能力与优势。所谓“知人善任”就是不仅要善于发现人才，而且还要善于用人。对于企业的领导者来说，这点是非常重要的，可以说是企业成功不可或缺的一部分。1．双手合十方可鼎力相助（1）人才永远是企业的常青树（2）建设企业感恩文化
2．别把飞机引擎装载拖拉机上（1）“大材小用”是迈向成功的绊脚石（2）成功不可缺少的环节——用人策略 3．用人最大的突破在于信任（1）信任是用人的第一标准（2）“用人不疑，疑人不用”，正确的用人法则见证成功 4．绝不能把员工的胃一次撑大
（1）合理分配是让员工为你效力的法宝（2）奖罚要分明，激励要得法
5．创办伟大的公司要靠员工而非Leader（1）员工与老板哪个更重要
（2）老板、员工团结一致才是取胜之道 6．不能让雷锋穿有补丁的衣服上街（1）凭什么留住人才（2）重金聘用，礼遇贤才 7．我们需要的是猎犬（1）“猎犬”——企业最宝贵的财富（2）阿里巴巴“择才标准”
第五章 管理哲学——定位决定地位
要是公司里的员工都想我这样能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不动电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了——马云
管理在企业的创立、经营过程中都起着承上启下的关键性作用，一个企业向立足于社会，就离不开管理。马云最欣赏唐僧师徒，在他看来，一个企业不能全是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能一律是沙僧，只有四种人都有的组合才是一个明星团队。正因如此，阿里巴巴从创业起，就有着自己独特的管理方式。1．用东方的精神、西方的管理模式（1）东方精神与西方管理精彩碰撞（2）打破常规，不走寻常路 2．文化是企业的DNA（1）文化是企业发展的重要支柱（2）马云的企业文化观
3．CEO的主要任务是对机会说“NO”（1）机会太多，只能抓一个（2）善于做出正确的决定
4．唐僧式管理：重视“Only you”（1）唐僧是一个好领导
（2）重视“Only you”,不强调“Only Me” 5．不可忽略的激励作用（1）股权激励，造富翁员工（2）精神激励，团结力量 6．外行也能领导内行
（1）外行能不能领导内行？
（1）外行领导内行，尊重内行是关键
第六章 经营哲学——为企业插上飞翔的翅膀 我们不能赚短钱，现在我们有几十亿元现金在手上，但是如果有人要我们去做房地产投资这样的项目，哪怕有再高的回报率我们也不会去投入。——马云
创业难，经营更难。阿里巴巴能成为目前世界上最大的企业与企业间的交通要道，成为全球IT业一颗耀眼的明珠，离不开马云这个优秀的领导者和他的优秀团队。1． 授人以鱼，不如授人以渔（1）自修鱼池以授渔（2）能力才是生存之法 2．充分体现出自己的价值
（1）价值的体现是企业发展的根本（2）把企业价值摆在客户面前 3．员工经营与企业经营同等重要（1）经营企业就是经营员工（2）员工第一
4．拒绝“因噎废食”的做法（1）永不言弃
（2）不要被挫折打倒 5．学会与风险投资共舞（看清风险投资背后的利益（2）有勇气才能有收获 6．“现在、立刻、马上！”（1）执行力是成功的关键（2）执行力是企业的关键
7．使命感——企业发展的驱动力（1）使命感成就大事业（2）一切动力来源于使命感
第七章 融资哲学——掌握自如，成就互联网事业 投资者总是希望投更多的钱，无论是销售额还是利润，我们现在每月都以双位数的规模在成长，我们不需要钱，钱太多了不一定是好事，人有钱就会容易犯错误！——马云
马云是一位非常聪明的企业家，他知道像联网这样的产业，资本很重要，但会灵活运用资本更关键。“很多人失败的原因往往不是因为钱太少，而是钱太多。”
融资的确是一门深厚的学问，一个创业者，或是一个公司，不应该在最穷的时候去融资、更新技术，而要在形势最好的时候去集资。50万元的成本成就市值近百亿元的互联网帝国，马云对手中的资本总是掌控自如，他的秘诀究竟是什么？ 1． 融资”秘诀。
（1）项目是争取资本的基本途径（2）与有共识的人一起做大事 2．脑袋决定口袋
（1）财富不是在口袋里，而是在脑袋里（2）脑袋决定财富
3．你没有钱，但你有赢的机会（1）用别人的钱赚钱
（2）融资要懂得利用自己手中有价值的东西 4．阿里巴巴的“晴天借伞”（1）什么时候融资？（2）“天借伞也”诚信当头 5．让资本来找自己（1）被资本驱逐狂奔着（2）心中无敌，无敌于天下
6．踏破铁鞋无觅处，来全不费工夫
（1）峰回路转：来自高盛的“天使基金”（2）孙正义和阿里巴巴“喜结良缘” 7．马云的“资本运作论”（1）“资本运作论”的核心内容
（2）最优秀的模式往往是最简单的东西 8．上市只是个加油站
（1）阿里巴巴不是为了圈钱而是为了国际化（2）概念，多一些盈利
第八章 竞争哲学——智慧取胜，笑傲江湖
我一直认为竞争是一个甜点，你不能把竞争当主菜去做。往往是竞争越多，你的市场才能做得越大。如果你天天想办法搞垮你竞争对手的话，你就变成了一个职业杀手，最后都不知道自己在干什么。——马云
市场上的竞争是不可避免的，在马云看来，想在激烈的竞争中生出，以要靠“灵活，快速反应、创新”，二要靠“与众不同”因为早就一个优秀的企业，并不是要打败所有的竞争对手，而是形成企业立于不败之地的根本。这就是马云，不把竞争者当榜样，而是选择优秀的竞争者做标准。他包容着对手，因为他知道，只有竞争可以提升；只有包容和尊重你的对手，你才可能战胜对手。1． 竞争是件快乐的事（1）竞争是一件快乐的事
（2）参与快乐的竞争，企业才能健康的发展 2 潜心修炼、方可成就金刚不坏之身（1）废掉武功，重新修炼（2）达到至高境界的不二法门 3 团队的战斗力是企业文化的核心（1）企业的成就，团队功不可没（2）有了战斗力，就有了一切 4 创新是竞争的利器（1）创新是发展的动力（2）有了创新，才会有进步 5 天下没有对手能啥得了你（1）真正对手是自己
（2）战胜自己，才能征服世界 6 关注对手，不如找榜样看清局势（1）将对手当成自己的榜样（2）关注对手不如加强管理 第九章 财富哲学——演绎传奇的美丽新世界
马云激情回顾了自己的职业生涯和创业历程，成与败、得与失、光荣与梦想、经验与教训，心路历程和现实问题，马云与我们一起分享，
在诱惑面前如何选择，坚持什么，放弃什么，曾经遇到的困难，曾经走过的弯路，曾经经受的巨大考验，曾经……马云真实的为您一一呈现，每一句话都让我们受益匪浅!
作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。我的梦想是建立自己的电子商务公司。人没有梦想，没有一点浪漫主义精神。是不会成功的。
所以我想告诉大家，创业，做企业。其实很简单，一个强烈的欲望就是说。我想做什么事情，我想改变什么事情。你想清楚之后，你永远坚持这一点。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
如果我马云可以创业成功，那么80%的年轻人也能够创业成功。创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习。去提升。
所有的创业者都应该多花点时间。去学习别人是怎么失败的。因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。
一个创业者一定要有一批朋友。这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大。
对一个创业者而言，赚钱仅仅是结果，不是目的。
只有原创的，独创的，才能持续不断发展。模仿者永远只能是二流高手。
投资者可以炒我们。我们当然也可以换投资者。这个世界上投资者多得很。关于这个问题，我希望给中国所有的`创业者一个声音。投资者是跟着优秀的企业家走的，
企业家不能跟着投资者走。
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上。只有真正的英雄才能见到后天的太阳。
对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败。而不是成功。
有些人，创业初期是很有激情的。但激情来得快，去得也快。所以，我希望你们的激情能保持3年。保持一辈子。永远不要放弃，才有机会。创业之初的小企业更应该抓准一个点做深、做透。
这样才能积累所有的资源。我们创业的时候钱很少，所以每一分钱都很珍惜。
可以用抠门来形容。这样的传统一直保持在阿里巴巴的每一个阶段，一直到现在。
创业者书读得不多没关系.就怕不在社会上读书。
上市只是阿里巴巴在漫长的发展历程中一个里程碑。从管理团队角度来看，我们还处在创业阶段。
创业者不管将来做成什么样，永远不要丢要真诚这个品格和性格。这个才是最重要的。
永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运。我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
学习别人失败的经验比学习别人成功的经验更为宝贵。
马云，一个划时代的电子商务交易平台创始人，也是阿里巴巴的首席执行官,一个在世界上评价颇高的人物，被誉为“中国的乔布斯”。
马云的成功取决去他的决心、恒心，如果马云起初还是在学校当英语教师的话，那么我们现在便利的网上购物不知道什么时候能呈现于世人。
马云的精神值得我们学习，就拿高考来说，一般人能坚持高复三年吗？且有一门功课只拿个位数，我想有99%的人已经把进入大学的希望破灭掉了，只剩1%唯独像马云那样心中怀着坚定的信念，才能有这样屡战屡败，屡败屡战的勇气，你想一个数学第一次高考只得7分得人能成为当今社会被称之为“传奇人物”的人吗？在世俗人的眼中那是决定不可能的，或许你会说：这只是偶然。正是马云有这样的决心、恒心、勇气造就了今天令国人骄傲、令全世界惊叹的人物！
当一个人回望走过的人生路时，无论他是20岁、30为还是50岁，也无论路上是否布满了荆棘，他都会记得那些曾经帮助自己越过困苦的点滴恩情。卢梭曾经说过：“没有感恩就没有真正的美德。”因为一个不懂得感恩的人，往往也对他人的痛苦没有感知。我一直认为做事先做人，懂得感恩的人做任何事情都会换位思考甚至处处为他人着想，在人生的旅途中不知不觉的帮助他人的同时，同样也会被他人所默默支持与帮助，这样的人品和美德让人诚服。
此案经海南省人民检察院第一分院侦查终结,向法院提起公诉后,2009年4月30日,海南省第一中级人民法院以受贿罪判处陈立奇有期徒刑11年。
突破口:八万贿款
就在陈立奇大权在握,春风得意之时,他的受贿问题东窗事发。
2008年6月20日上午8时,陈立奇乘着轿车来到海口市政府开会。上午9时许,海口市纪检部门两名调查组人员到海口市规划局找陈立奇,得知陈立奇在市政府开会,当即要求局领导电话通知陈立奇马上回来,大约20分钟后,陈立奇刚回到规划局就被纪检部门工作人员带走。
说起陈立奇进入海口市纪检部门的视线,缘于一起涉及他的8万元受贿举报。纪检部门调查后认为可查性极强,遂将这一举报线索移送检察机关调查,海南省人民检察院于是指定第一分院立案侦查。
“先围绕陈立奇的外围进行调查,针对行贿单位钱款的来龙去脉搜集证据,如果他真有问题,绝不仅仅是这一笔。”办案人员制定了侦查方案。
办案人员在侦查中发现,早在2005年11月间,江苏南通金丰房地产开发有限公司曾向海口市规划局申办过在金盘工业开发区的金碧雅苑项目用地规划许可证,该公司总经理李超要求他在海口华磊建筑设计咨询公司的好友张卫,向海口市规划局申办这一项目的用地规划许可证时,将用地容积率办到2.0,并给了张卫10万元作为中介费。
张卫领命后,自然想到了海口市规划局主管用地规划管理及审批的实权人物副局长陈立奇,经过几次约请,陈立奇觉得张卫确有办事诚意,便答应帮忙。
这年11月的一天下午,张卫开车来到海口市规划局院内的停车场,将早已准备好的8万元现金给了陈立奇。拿了人家钱财,自然就得为人家办事。后来,陈立奇利用手中的权力,批准了南通金丰房地产开发有限公司的要求,办理了相关审批事宜。
对于这起收受贿款的事实,陈立奇是否认账?
为了摸准陈立奇的思想动态,牵住“牛鼻子”打主动仗,办案人员走访了海口市规划局的领导,与陈立奇的家属进行了交谈,在全面了解陈立奇各方面情况的基础上有针对性地制定了审讯方案。
经过三轮讯问,起先存有侥幸心理的陈立奇心虚了,办案人员乘机连连发动攻势。
“好,我说,我说。”陈立奇像一个泄了气的皮球,瘫坐在椅子上,交代了他收受海南华磊建筑设计咨询有限公司张卫送的8万元贿款的犯罪事实。接着,办案人员趁热打铁,穷追不舍,陈立奇迫于法律的威慑力,又交代了检察机关尚未掌握的他收受另外10家单位贿赂款的犯罪事实。
利用土地规划管理权受贿
多年来,一些唯利是图的房地产开发商,千方百计地采取变更土地用途、增大建房容积率等手段获取更大利益。
2004年底,海口市上游农业机械厂为解决企业改制后职工的住房问题,准备在海口市白龙北路集资建房,在报建的同时,向海口市规划局提交了提高用地容积率的申请。
送去的申请迟迟不见批复,这可急坏了上游农业机械厂的领导,他们就委托该项目的承建单位海口市第四建筑工程公司的芮廷漳去催办,要求芮廷漳无论花多大代价也要提高用地容积率,尽快办妥相关审批手续。
芮廷漳接受任务后多次恳请陈立奇帮忙,而陈立奇直到半年之后的2005年7月上旬的一天晚上才答应同他见面。芮廷漳给了陈立奇10万元,陈立奇接过钱后毫不在乎地走了。很快,陈立奇就为上游农业机械厂办理了审批手续。
2008年2月,海南某单位位于海口市龙昆南路的两块土地要改变用地性质并公开挂牌转让,该单位负责人找到海南房地产界的知名人物、海南盛达房地产开发有限公司总经理庄学添,委托他向海口市规划局申办“改变用地性质”事宜。庄学添即请陈立奇帮忙。陈立奇得知是庄学添托办之事,心中暗喜——又来了捞钱的良机,很快就办理了审批手续。
两个月后的一天下午,庄学添拨通陈立奇的电话:“陈局长,下午5点在老地方请您喝茶,不见不散。”“好啊,一定去。”下午5时,两人几乎同时来到香江德福大酒楼,寒暄之后,庄学添将6万元钱装进了陈立奇的皮包……
2007年6月,海口市政府要将滨海大道的商业服务用地改为旅游度假用地与商品房用地。7月,海南陆侨集团有限公司向海口市规划局提交了“海天一色高尔夫度假公寓”项目增加住宅用途的申请。为使申请尽快得到批复,公司董事长洪某多次找到陈立奇请他帮忙,陈立奇就是没有答应。7月里的一天,洪某请陈立奇在香江德福酒楼二楼喝茶时,送给陈立奇15万元。送钱之后,洪某左等右盼,还是不见动静。“再送15万元,看他办不办!”过了几天,洪某又请陈立奇在香江德福酒楼二楼喝茶,又送给陈立奇15万元,这才打动了陈立奇的心。不久,陈立奇就为陆侨集团有限公司办理了一切手续。
利用审批“烂尾楼”捞钱
海南房地产市场曾一度虚假繁荣,商品房的竣工量大大高于销售量,空置率越来越高,房地产泡沫越来越大。一些开发商前期资金透支,后期资金到不了位,便形成了许多无法按时竣工的“烂尾楼”。
海口市规划局接手处置“烂尾楼”工作后,组织专门班子具体负责处置工作,作为海口市规划局副局长的陈立奇名正言顺地兼任了海口市处置积压房地产工作小组办公室副主任。一时间,找陈立奇批准“烂尾楼”复工的开发商络绎不绝。
早在2003年初,海南名门房地产开发有限公司就与一外省市驻琼单位合作开发过一房地产项目,该项目后来成了“烂尾楼”。为了恢复该项目,尽早获得批复,早日复工,早日受益,海南名门房地产开发有限公司总经理蔡庆超几次找陈立奇请求帮忙,一直未获得批准。人们难以置信的是,“半拉子”工程复工本是海口市政府的决策,属正常工作,但在陈立奇那里,正常的变成了非正常,其中奥妙,不言自明。2005年7月间的一天,心急如焚的蔡庆超在香江德福酒店门口送给了陈立奇10万元之后,陈立奇利用其主管停缓建工程处置批复的职务之便,才办理了该工程的处置批复手续。
2005年6月,海南宇建房地产开发有限公司为了恢复位于海口市白龙南路美舍广场项目的“半拉子”工程,公司经理陈庆多次请陈立奇吃饭、喝茶,陈立奇终于表示同意,利用其主管停缓建工程处置批复的职务之便,为宇建公司办理了此事。为表示感谢,这年7月的一天,陈庆请陈立奇在海口市海港酒店喝茶时送给了陈立奇20万元。
与海南宇建房地产开发有限公司相比,海南伟达房地产开发有限公司报批的“半拉子”工程处置批复就没那么顺利了。
那是2005年4月,该公司向海口市规划局申办海岸星座项目的“半拉子”工程处置批复。申请递上去了两个月,却迟迟没有动静,几次派人去问询,答复总是模棱两可,含糊其辞。钱迷心窍的陈立奇讨厌那些仅见一面就来找他办事的公司老总。他认为:没有好处的事,就是该办的也不能办。
正当公司董事长张杰为此事犯愁时,有“高人”点拨他找到陈立奇,几次来往之后,张杰来到陈立奇家里,送给陈立奇15万元。陈立奇很快就办理了该工程的处置批复手续。
悔不当初船到江心补漏迟
办案检察官历经七个多月的艰苦侦查,反复核实固定相关证据,最终侦查终结,向法院提起公诉。
2009年2月10日上午,此案在海南省第一中级人民法院开庭审理。检察机关指控,2002年至2008年6月,陈立奇在担任海口市规划局副局长和处置积压房地产工作小组办公室副主任,主管用地规划管理和审批等工作期间,利用职务之便,为11家单位谋取利益,非法收受11家单位的财物130万元。案发后陈立奇退还赃款75万元。
法庭上,陈立奇表示认罪,对于检察官的指控没有异议,对于检察官出示的证据也都一一确认。陈立奇当庭表示:“由于我没有树立正确的人生观和价值观,走上了犯罪的道路,我非常后悔,希望法院给我一个重新做人的机会。”
审判长问陈立奇在被检察机关拘留审查时,是否知道检察机关已经掌握了他所有的犯罪线索,陈立奇表示“这11宗犯罪事实都是我自己主动交代的”。
对此,检察官表示,陈立奇身为国家工作人员,无视国法,利用职务上的便利,非法收受他人财物130万元,已构成受贿罪,应依法惩处。在拘留审查时,陈立奇配合办案人员的调查,如实交代了犯罪行为,认罪态度较好,虽然不构成自首情节,但可以认定有坦白交代情节。依法应判处10年以上有期徒刑,建议在该幅度内酌情从轻处罚。
陈立奇的辩护人认为,陈立奇涉嫌受贿,事实清楚,证据确实充分,已构成受贿罪。但案发后陈立奇能够主动交代案情,如实坦白并当庭认罪、悔罪,多次做出深刻反省,有坦白情节,同时在案发后主动退还赃款75万元,鉴于陈立奇有“主动坦白”、“认罪态度较好”、“主动退出赃款”情节,希望法院从轻处罚。
开庭前,旁听席上陈立奇的一些家属已哭成泪人。庭审结束后,陈立奇的亲朋好友迟迟不愿离去。
庭审结束后,法警允许陈立奇家属上前与陈立奇说话。一位年轻女性家属上前紧紧抱住陈立奇大哭,陈立奇拍着她的肩膀安慰道:“不要哭,不要哭!”由于陈立奇的家属情绪激动,法警给了他两分钟时间,让他与其家属在休息室进行短暂交谈。
2009年4月30日,海南省第一中级法院以受贿罪判处陈立奇有期徒刑11年,剩余赃款继续追缴。■
张朝阳 融资曾被请出去 经历堪称教科书
1994年，已获得博士学位，并留在麻省理工(MIT)继续从事博士后研究的张朝阳，偶然在实验室里接触到了当时吊炸天的“网络”(只是局域网)。从此，网络的魅力深深存在张朝阳的脑海里，他决定不再走寻常学术路，而是回国创办自己的网络公司。
31岁生日那天，张朝阳回国，正式开始了创业历程。然而，1995年的中国，VC和天使相当稀少，于是他又返回美国寻找投资人。当时的美国人对中国的互联网市场充满怀疑，几乎没人愿意听他的计划(完全不像现在，美元VC和人民币VC天天抢项目)。
有一次，母校MIT的教授为张朝阳介绍了一个投资人。这个人想投又很犹豫，而且他担心张找到其他融资后就不会再找他了，于是问张是否还有其他人想投资。张表示还有高盛的投资人，这个人在张走后马上就联系了那位投资人，表示希望先不要给张朝阳投资，等他回中国发展好一些了再投。
毫不知情的张朝阳接着去高盛拜见约好的投资人，“那个老头跟我寒暄半天，突然脸色一变说：我决定不给你投资了，我来告诉你电梯怎么走，你出去吧。”张朝阳回忆道。突然的转变让张措手不及，张绝望地下了楼，在电话亭排队给波士顿的律师打电话。他抓着电话不断问律师“怎么办”，后面排队的人不耐烦地说：你怎么打那么长时间?“我就回头看着他，很着急，但是也没有办法。”这段经历让张朝阳印象深刻，“当时也就为了融几万美元。“他补充道。
最终，张朝阳的坚持还是打动了身边的人，他得到了MIT媒体实验室主任尼葛洛庞蒂(没错，就是写《数字化生活》的那位预言家)和斯隆管理学院爱德华·罗伯特一共22.5万美元(相当于当时200万元人民币)的天使投资，注册了爱特信信息技术有限公司，并在正式成立搜狐网。
马云 被37家VC拒绝 征服合伙人带来融资
2月，连续四次创业失败的马云，与他的“罗汉”小伙伴们凑了50万元，在杭州的湖畔花园创办了阿里巴巴，马云希望能在十个月内拿到融资(乐观果然是马云的性格)。尽管非常节省，但到了第八个月钱就花完了，他只好四处借钱发工资。
根据彭蕾的回忆，马云每次从外边回来，都会对大家说：“我又拒绝了一家VC……”有一天他说自己已经拒绝了37家VC。而近几年谜底才揭晓，原来当年马云是被37家VC给拒绝了，因为没人相信他的话!
但是，马云不被人理解的梦想，却吸引了高富帅蔡崇信。这位耶鲁大学毕业的高管，放弃年薪百万的工作加入阿里巴巴，拿着500元的月薪。蔡精通法律和财务，打造了阿里巴巴的制度框架、股权架构和管理权限划分等。
而且，蔡崇信利用自己在华尔街的人脉，帮马云募到第一笔天使投资，由高盛公司牵头的500万美元。这次融资也引起了软银董事长孙正义的注意。随后，马云与孙正义上演了著名的“神奇6分钟”，打动孙正义投资2000万美元。
马化腾 为拉用户扮陪聊 改了6版BP拿到融资
19，马化腾和张志东等几个同学凑了50万元创办腾讯公司，主营业务是为其他公司做软件外包(程序猿创业最常见项目)。192月，腾讯受以色列的ICQ启发，开发出了OICQ(QQ的前身)。
当时他们去学校拉用户。为了显得社区热闹，马化腾又假扮女生陪聊，甚至有时候还要换头像。凭借其简洁实用的设计和功能，OICQ在校园一炮打响，然后以爆款姿态迅速扩散。注册用户数呈几何级数增长，完全不用现在的地推补贴做活动。
然而，百万级用户数不但没给小马哥他们带来收入，随之而来的服务器托管费还在让公司经费不断减少。据说，大家不得不跑到香港弄些便宜的笔记本电脑，然后高价卖给内地，赚些差价。
眼看着OICQ要养不起了，他们想到了找风投。马化腾回忆说到：“深圳不像北京有海归的圈子，他们找投资人比较容易。对于腾讯而言相当困难。”但腾讯还算幸运，风投依据ICQ以2.7亿的价格卖给AOL的案例，对腾讯多少也有了些兴趣。
4月，马化腾拿着改了6个版本20多页的商业计划书，从IDG和盈科数码(小超人李泽楷创立)那里，终于拿到了220万美元，这两家公司也各拿走了腾讯20%的股份。据一位当年腾讯的员工回忆，在融资过程中，马化腾做了两次腰椎手术，第二次手术后，就平躺在床上举着笔记本办公。
周鸿祎 错把美元当人民币 两军相争兜股胜
1998年底，自诩为方正公司里最有才华且没有之一的程序员周鸿祎，萌生了创业的想法。他拉来两个实习生加上同学和妹妹，五个人在北京北五环外的马连洼租了个三居室，连吃带住搞开发，并很快做出了中文上网服务产品“3721”。尽管周鸿祎他们维持最低的生活水平，但最初投进去的钱还是很快烧完了。
回忆这段过去，红衣同学感慨道：“最可怕的是事业突然死亡。3721曾经走在生死线上，那种感觉比死亡还恐怖。” 为了让3721活下去，周鸿祎想到了找风投。但他没有任何融资经验，而且当时的VC只愿意投海归。后来遇到IDG，才获得了第一笔投资。
关于这笔融资还有一个故事。周鸿祎回忆当时说，第一次创业没有一点融资经验。不容易见到一个IDG的投资人。投资人问他：“你要多少钱?”，他们的心里期望值是200万美金。周战战兢兢在心里盘算了一下，说200万就够了。IDG的投资人问周：“200万美金?”，周回答说：“人民币啊”。IDG就压抑着心里的欣喜说，“投200万吧，但是我们要25%的股份”。
