书吧的创业计划书（通用11篇）
(一)咖啡屋名称：公馆咖啡屋 咖啡屋地址：深圳市XX区 咖啡屋面积：100平方米 营业时间：10：00~24：00
(二)咖啡屋文化
经营理念：让宾客带走微笑。
服务理念：微笑服务+规范服务+个性服务=完美服务。 管理理念：微笑管理+制度管理+情感管理=时代管理。 行为规范：用心和微笑去服务于你的朋友。
运营模式：以商务休闲、情调消费为主，集咖啡、书吧以及商务套餐一体。
投资目标：成为本区域以商务休闲为主、兼顾情调消费的品牌咖啡店，时尚消费场所。 1年半左右收回总投资成本，并逐渐开始赢利。
咖啡屋设备：专业半自动咖啡机1套、榨汁机1台、微波炉1台、消毒柜1台、油炸炉1台、续杯机1台、烤面包机1台、油炸炉1台、瓦斯炉1台、电动磨豆机1台、冷柜1台、DVD机1台、音响1套、空调3台、电脑1台、沙冰机2台、刨冰机1台、桌椅15套、酒具、餐具、调酒用具、咖啡匙、刀、虹吸壶 组织人员配备：
店长(1人)：全面负责咖啡屋总务(含财务)，维持咖啡屋的正常运行。主持制定咖啡店发展战略及竞争战略;推进并完善咖啡店市场渠道的经营模式。主持制定咖啡店的年度经营计划，包括咖啡店的销售额、利润、宣传推广、品牌影响力等。 财务专员(1人)：全面负责咖啡屋财务管理、税务管理及账目。
市场组(3人)
市场组组长(1人)：全面负责咖啡屋市场营销和推广。负责咖啡店品牌推广及维护，通过各种形式丰富品牌内涵，提升咖啡店知名度及美誉度;制订咖啡店每一季度品牌策略，作出大致预算;及时了解市场信息，对咖啡店各类推广活动进行事后调查及评估，对客户评价进行及时反馈;制订咖啡店服务规范条例(咖啡店接待人员接待手册、推广人员服务客户手册);根据咖啡店该季度品牌策略，设计并制作各类宣传品(海报、宣传画册、促销礼品等);根据咖啡店该季度品牌策略，设计并开展各类营销宣传活动;掌握客户信息，培育及维护新老客户，提供温情服务;进行各类公关活动，有能力化解相关危机。
市场营销专员兼店员(2人)：协助产品的宣传、推广及相关市场推广工作。
门店组(3人)
门店组组长兼采购组组长(1人)：负责店面的日常销售工作;店面形象的维护，包括产品的摆放、人员的衣着、店面的卫生、工作语言、电话用语;产品的接收与出库的管理;执行
上级下达的工作任务;仓储管理;组织店面的促销活动;处理客户意见反馈及建议。 店员兼采购组助理(2人)：完成咖啡屋的采购任务。
专业咖啡师(2人) 厨师兼蛋糕师(2人)
二、服务与产品
1、目标客群：
本区域商圈有小资情调的消费者，月收入4000元以上，多数受过良好教育，追求时尚和品位，以青、中年为主。也包括部分学生情侣。 2、产品特色：
(1)、公馆咖啡单品、花式咖啡系列
热拿铁跳舞咖啡 Hot dancing iatte
皇家咖啡 Toyal coffee
卡布奇诺咖啡 Cappu ccino coffee
一杯咖啡 是一杯心情 跳舞的咖啡 是驿动的心 ......
一束心灵的火花 点燃华丽幽雅的浪漫 一个智者的传奇 融入酒香四溢的高贵 ......
如歌的岁月 如梦的行板
是香的风景甜的天空浓的情感苦的境界
卡布基诺--我们的人生
爱尔兰咖啡 Irish coffee
摩卡可可咖啡 mocha coco coffee
维也纳咖啡 Vienna coffee
香浓醇烈是酒是咖啡? 与谁相对是梦是感觉? 生活。
我们谁也不能错位。 ......
总让我们想起往事 还有那些云淡风情的日子 巧克力的童年 在我们的手中 还是我们的梦里
雪的鲜奶油上 洒落五色缤纷的七彩米 隔着冰凉的阻碍 去啜饮火热的风味 ......
(2)、公馆咖啡果汁、冰沙饮料系列
(3)、公馆咖啡花果茶、奶茶系列
花果茶
花果茶
就这样，杂货仓库慢慢变成了一间温馨的书吧。
阿凡给书吧取名为“上谷工坊”，乍一听还以为是间面包店。“上谷，上等谷物。在这里既有好吃的蛋糕，好喝的咖啡，也有‘好吃’的精神粮食。”店铺外，白墙上手绘的漫画世界，给书吧平添了几分趣味。推开白框玻璃门，闻到空气中淡淡的奶油和咖啡香。或新或舊的书籍，按类别整齐地摆放在靠墙的书架上，“突然就走到了西藏”“宝贝你也安静会”“不会逃跑的梦想”……白纸打印的分类标语，足以勾起阅读的兴趣。
自开业以来，阿凡一直在搜集各种门类的图书，也接收一切有价值的闲置图书。他想与荒岛图书馆一起，为爱书之人提供一个“有价值闲置图书”的共享平台。“你有一本书，我有一本书，我们放在一起，就有两本书。”阿凡希望用这种方式向纸书致敬，期望“上谷工坊”能够成为一座属于所有爱书之人的民间图书馆。
在国外，有种聚会叫Potluck，要求参与者带一道菜赴宴。阿凡从中得到启发，开始在工坊内举办“一城一饭”的活动。来自天南海北的旅人每人做一道家乡的特色菜，一人一菜，一城一味，席间美味，成就大城之中每个小我的感动。作为互动平台，“上谷”也时常计划一些有意思的小活动，众筹观影、蛋糕烘焙，甚至还跟当地文学爱好者一起，创办了独立刊物《楚声》。
没有方所精致，比不上诚品的情怀，“上谷工坊”这样一家卖咖啡蛋糕的公益图书馆，用一本书、一顿饭，占据人们心窝里温暖的一角。
当今社会不管是时尚白领女性，还是忙碌的男士，大家对美和自然的追求都已成为一种潮流，人们在紧张工作之余去享受一天一次或一周一次的纯天然绿色美容，已成为一种时尚消费。
二、项目特色
1.纯天然绿色果蔬面膜
依据顾客不同皮肤的属性为顾客用新鲜的水果、蔬菜加上欧美雅洁公司专利技术产品果活素量身调配适合的护理面膜，不含任何化学成分和其他添加物，绿色、健康、自然。目前欧美雅洁拥有近百种的果蔬面膜配方。
2.营养健康的果蔬饮品
在欧美雅洁的果蔬美容吧，不仅给爱美的顾客提供天然的果蔬面膜美容和身体护理服务，同时还为顾客提供一份特制的纯天然果蔬饮品，供食用以达到营养美容和减肥的作用，并通过内调外敷的护理，达到内外兼修的美丽。
3.丰富的产品种类
欧美雅洁拥有二十多个系列、近三百款产品(院装产品和客装产品)，产品采用新鲜的植物果蔬精华为原料，添加植物活性成分精制而成，拥有良好的品质。产品定位适中，可以满足不同层次顾客的消费需求。
4.齐全的护理项目
欧美雅洁除了特色的果蔬面膜护理外，在研究人员的不懈努力下，开发了欧美雅洁独特的美容及身体护理项目。(手部、眼部、颈部护理、淋巴排毒、卵巢保养、芳香SPA、绿色健康减肥、排毒刮痧、胸部娇媚护理、美臀塑形护理、脊椎活络理疗、瑜伽、香薰脐疗、美甲、色彩装扮、果蔬营养调理等)
5.独特的护理理念
这种全新概念的绿色果蔬美容吧打破传统的美容院经营方式，以最具有安全性、健康性的水果蔬菜为护肤原料进行护肤、美容、调理，是体内和体外美容的结合，是生机、原味、自然的体现。
6.专业化的护理设备
除了欧美雅洁独有的果蔬面膜以及果活素的一些配方外，根据客户加盟级别的不同，公司会为加盟店量身配置专业化的护理设备，利用专业的设备为客人提供有效的身体护理，将内在调理、面膜护理以及身体护理等项目进行整体结合。
三、对投资者的要求
1.具有品牌经营观念及管理能力;
2.认同欧美雅洁经营理念，有强烈事业心、责任心和进取心;
3.富有创业精神及创新意识，为人诚信、勤勉;
4.服从欧美雅洁连锁机构总部的管理，配合公司先进有效的经营方式、管理模式;
5.视加盟店的成功为自己的成功，有带领加盟店成长的意识和能力;
6.具有一定的经营场所和商业氛围;
7.能够履行签约期一年以上。
四、经济效益分析：(以一个中等消费水平的城市为例)
A类效益分析(加盟费2.88万元) 以投资一个80平方米的果蔬美容休闲吧为标准
1.按每天平均十五人进入美容吧营业收入消费计算，平均每人消费80元。(含饮品、产品销售，面部、颈部、手部、眼部以及身体护理等项目)
每天营业收入：80元*十五人=1200元 年总营业收入：1200元*350天=40元
2.营业支出：
人员工资：按四人每人每月1200元计算 1200元*四人*十二月=57600元
房租费用：房租按4000元/月计算 4000元*十二月=48000元
服务成本：按每人80元计算 80元*20%*十五人*350天=84000元
其他费用：水电费及税收等，每月按800元计算 800元*十二个月=9600元
合计支出：57600元+48000元+84000元+9600元=199200元
3.当年利润
420000-199200=220800元
B类效益分析(加盟费4.88万元) 以投资一个120平方米的果蔬美容健康馆为标准
1.按每天平均二十人进入健康馆营业收入消费计算，平均每人消费100元。(含饮品、产品销售，面部、颈部、手部、眼部以及身体护理、健身等项目)
每天营业收入：100元*二十人=20xx元 年总营业收入：20xx元*350天=700000元
2.营业支出：
人员工资：按八人每人每月1500元计算 1500元*八人*十二月=144000元
房租费用：房租按6000元/月计算 6000元*十二月=72000元
服务成本：按每人100元计算，每人使用的产品成本不超过20%
100元*20%*20人*350天=140000元
其他费用：水电费及税收等，每月按1000元计算 1000元*十二个月=12000元
合计支出：144000元+72000元+140000元+12000元=368000元
3. 当年利润
700000-368000=332000元
五、成功案例
合肥的张燕开起果蔬美容吧后做了很多宣传工作。但再好的产品没有固定的消费群体持续性消费，生意也不会长久。于是，如何做好服务，留住现有的顾客，成为张燕的一项重要工作。
张燕当初在加盟的时候，总部告诉她果蔬美容店的定位应该是一个职业女性休闲、美容、交流的平台。起初她一直不太理解休闲和交流该怎么做。为了准确把握这一定位，张燕平时对顾客的具体情况进行了详细记录。她发现顾客大部分是25～四十岁的女性。张燕说：“通过平时聊天，我发现她们很多都有孩子。我就想，她们对孩子的教育问题应该比较关注。于是，我专门设立一个书柜，里面收集有现在比较新的家教类书报刊。内容涵盖了幼儿期、童年期直至青春期教育，供顾客自主选读。后来这个小书柜成了顾客与我们联系的纽带。很多顾客经常会带孩子来这坐坐，有些人临走就会买点美容产品。别小看这个书柜，经过统计，来看书的顾客的消费次数每月比以前提高了两三次。”
后来，张燕还安排没有服务顾客的美容师帮顾客照顾孩子， 买了很多玩具和他们一起做游戏。“妈妈们，尤其是年轻妈妈出来做美容的一大顾虑就是孩子谁来看，所以我就主动提供了这个服务。拢住了孩子的心，家长不来也得来。”张燕得意地说。
这一招的见效让张燕在休闲和交流上的服务思路打开了。此后她又在店里设立了环绕在绿色植物中间的顾客免费自助区。在这里顾客可以自己尝试茶艺、调配果蔬汁、自己做手足蜡疗等。这个区域的设置，既美化了环境，又贴心地为顾客做好了服务。
免费的招牌历来是吸引顾客的重要手段，但免费的前提是能赚更多的钱。张燕设置免费的服务项目成本很低，每月的支出预算不会超过1000元。在实际操作中，实际支出只有六百多元，却使15名左右的顾客人均每月多消费接近200元。更让她惊喜的是，这些尝试了免费服务的老顾客还经常带一些朋友来这里休息，又带来了新顾客。总体算下来，这个免费服务为她每月多带来了上万元的收入。
为了进一步拉近与老顾客的距离，张燕每逢顾客生日，就会为他们献上一份小礼物，并打电话祝福。而且随着老顾客越来越多，她还不定期组织一些沙龙活动，围绕服饰、健康、美容等女性感兴趣的话题进行交流，为顾客提供了一个减压的空间。
顾客对美容最关注的是效果，所以张燕开拓新顾客的第一步是体验。为了让免费体验达到招揽新顾客的切实效果，张燕想出了一个妙招。体验是免费的，但只在现场由店里的美容师帮顾客试用果蔬美容产品，不赠送产品，而且试用产品只是在任意一只手脚局部试用。这样一来，既减少了试用产品的无用消耗，又能让局部试用的顾客明显感觉到用与不用的差异。
除了免费体验活动，张燕与两家内衣超市联系合作，张燕店里的会员到内衣超市消费可以享受优惠，内衣超市的会员到张燕的果蔬美容店也同样享受优惠。
咖啡屋也是必不可少的娱乐场所，在幽雅的气氛之中，喝着香浓浓的咖啡，体会着浪漫的大学生活，和同学们交流感情。大学生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的朋友，也可以追到一个自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各种书籍，组织成一间咖啡书吧，相信效果更好。为了让大家有这样的一个地方。所以，咖啡书吧孕育而生。
咖啡书吧锁定的顾客主要有两类一是学校的学生，二是白领阶层。在校的学生光临书吧的原因主要有两个，一是文化上的需要，二是书吧的环境。学校里的校园固然是好，但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。例如：到了冬天的话，在室外冰天雪地的怎么会受得了，室内的空间是有限的。是有限的。白领阶层，他们的收入高，但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。有一项调查显示，21%的在校大学十喜欢光临书吧，20~30岁之间的上班族有46%的人喜欢到书吧休闲。
创业计划书范文二、书吧的产品和服务
我们是一个休闲的场所，主要目的是放松 休闲 所以我们的咖啡书吧除了书以外，在食品上的要求是蛮简单的，像一些西式的甜点 奶茶 低酒精的饮品等。
终于到下午了，许多人都化了妆，特别是叶文茜、莫惠渝、胡烨她们，她们的妆化得太浓了，显得很可怕。太好了，现代教室的门终于打开了，我们都一窝蜂的“挤”了进去，我们找到了自己的位置后就坐了下去。
第一个环节是诗歌朗诵，原本是没有诗歌朗诵的，就是因为《史麦德利先生》这一剧本要记的台词太多了，所以就改成了诗歌朗诵《我们喜欢你》，演员们个个演的很好，由于话筒有限，所以只有三个演员拿到了话筒，但大家读的都很大声，咬字也很清楚，就是到廖如谨的时候有一点忘词了，我希望他们能努力。
第二个环节是读后感，余定森和邝栩议说的很生动，也很好听，就是声音时高时低，咬字不清，只要改正就好了，其实余定森和邝栩议也很不容易，他们的台词可是又多又难，他们这种性格叫“明知山有虎，偏向虎山行”!
第三个环节就是剧本——《大出风头》了，他们声音有一些小，但他们很全情投入，演的非常棒，而且还让整个现代教室的人都笑了，特别是石佳玥的那一段：啦啦啦!啦啦啦!我是卖报的大行家，不到天明去买报，一边走一边叫：“今天的新闻真正好，柴斯特唱歌，呱呱叫!”原文是：啦啦啦!啦啦啦!我是卖报的小行家，不等天明去卖报，一边走一边叫，今天的新闻真正好，七个铜板就买七份报!这可真是改变了不少啊!我当时也被逗笑了!没有想到，原本紧张会搞砸得我，也相信了这出戏，是永远不会搞砸的!
同学们!书籍是我们进步的阶梯，让我们快快乐乐的读书吧!让我们一起攀登书山的高峰吧!让我们一起遨游无边无际的学海吧!一位世纪老人——冰心曾经说过这样一句话：“读书好，好读书，读好书。”读一本好书，能使人心胸宽阔，读一本不好的书会使人心胸狭窄。同学们!读一本好书吧!
不知你们有没有听说过这样一个故事：汉朝少年时的匡衡，因为家里太穷买不起蜡烛，便在自家的墙壁上凿了个小洞，利用邻居家的光来看书，他就是这样借着光线，如饥似渴的学习的，后来做了汉元帝的丞相，成了西汉有名的学者。而我们现在有这么富裕的生活，这么宽松的.学习环境，为什么不好好的读书呢?为什么不多多读书呢?
每个人读书的目的都不同。有些人是为了休闲而读书，有些人是为了愉悦身心而读书，有些人是为了增长见识而读书，有些人是为了中华之崛起而读书等等，等等。不管你们是为了什么而读书，就让我们一起读好书吧!我曾经看过这样一本好书，说一只狗被一个宠物商店给淘汰了，流落到了大街上，谁都可以要了它的命，可它没有气馁，有幸逃到了一个牧场，在这里他开始了新的生活，通过自己不断地努力工作，赢得了牧场的主人信任，当上了牧羊犬，渐渐的牧场主人便离不开了它。读了这本书后，我受到很大的启发：不管是谁都可以用自己的双手通过努力来改变自己的命运。
同学们!我相信你们也会和我有同样的感受。让我们成为精神的富翁，知识的巨人吧!让我们成为21世纪高素质的建设者。
09工程财务
090707121号
钟晓颖
总结书吧的一些事一些情
书吧的工作虽然只有一年的时间，但是我从心就喜欢这份工作。它令我回忆大学生活的充实，回忆大学日子的愉快，更令我回忆大学生活的自由。我能这一份美好的回忆，多谢天天书吧和师兄师姐给了我这样的机会和舞台。
如果世界真的缘分这个东西的话，我就十分虔诚地感谢上天给了我这一份来之不易的缘分。是这份缘分，我十分庆幸来到水院继续我的学业，更庆幸能进入书吧工作。在学习之余，我能精彩地安排课余时间，为以后出去工作打下一定的基础和了解生活并不是自己想象的那样简单。
刚刚接触书吧的是时候，我感觉它内在有一份宁静，有一份踏实和一份充实。书吧正如他字面那样给同学么有书看和有交流空间，因为这里的一点一滴都是以学生为主，没有一丝一点的外来的因素。在这儿，我感觉我可以愉悦地度过我的课余时间，那份静静地看书，喝着自己喜欢的饮料，不知不觉就把时间用完，想想就是一件多么逍遥的事情啊！不过，待我深入地思考了一下，我明白了我不能过得如此表面化，不能像个过客一样轻易就离开自己喜欢的驿站，这样不划算。凭着这个念头，我有成为书吧的一员。只有成为书吧的一员，我才能真真正正体会到其中的奥妙，领悟到书吧二字深层含义。我幸好能成为书吧一员，让我明白了服务他人就是更好地服务自己，学到了作为一个过客不能理解也难以理解的真谛。书吧的面试时我这一辈子那一忘怀的。当我面对师兄师姐和田总管时，我内心由然而中地产生了成功之感—我有信心我能成为书吧的一员。我现在面对的人只是我要他们承认我心中的书吧正如他们努力的成果，我是承继他们的后者，我会竭尽全力更好地营造书吧，服务广大同学。也许这一份信念，我终于过五关，斩六将通过了面试，成为天天书吧的一员了。这样一来，我更相信自己，只有心中有书吧这一个概念，我就会不懈地努力工作，做出成果来证明我的能力是行的。
我有这份热情，这份激情，我很快适应了这里的工作方式，明白了这里制作食物和饮料的流程。我能有这样的成绩，得益于师兄师姐们的关怀和耐心。是他们，我们明白了书吧有今天是来之不易的。他们教给我们如何做好一个服务员，教给我们怎样负责任地完成自己的工作。更重要的是对于我们的错误，他们不但私下指正，还依旧热心地在每周大会上说出来，使我们不断进步。也是这一点，我们不敢轻易犯错了。一旦我们犯错了，不止是我们个人能力的问题，更牵涉到负责带我们的师姐师兄们。这是我们不可以接受不可以原谅自己。就凭这一点，我们有了前面所说的成长，有了不能做到更好也有做到更好的心态。
我入书吧是一个明智的选择，何以见得呢？通过书吧这个一个平台，我认识了其他班别的同学，让我的人际关系更广；学会了一些书本里是学不到的知识和经验，让我生活多了一份自豪的资本；接触了一份难以忘怀的情感，让我在工作之余体会到家的温暖。随着时间的流逝，每个成员都融于了各自的角色，不但把自己的分内事做好，而且还会帮助其他成员。更难得是，我们生活上还何以有交集。我可以用四个字来形容——团结向上。是啊，我们一旦没有了团结，那么我们如何搞好书吧，何如承接师兄师姐那份良好的工作作风啊！为此，我们的团结让我们工作起了得心应，让来书吧看书和消费的同学也体会到我们那份负责和认真。
有时候不是时时刻刻有好的态度和作风就行了，更多的是得到同学们的支持。我毕竟是新手，师兄师姐认为我可以出师后，我也会做的东西也有不好时，同学们不但没有责怪之意，还指出哪些应该做好点，这是我十分感激他们的宽容；书吧由某些因素不能及时补充材料，导致我有时只有同学们解释，幸好他们轻轻微笑一下，减轻我的无奈，认可我的工作。这一切，我都看到眼里，留在心里。使我可以有始有终的在书吧工作了一年。
以上的工作好像与书无关，也值得我记忆的话，那么与书有关的工作，我更会把那份经历留在脑海中。说起我能有这份经历，我铭记巢姐（现在我的主要负责人）给了这个机会。是她，令我劳累了一天但也是一种幸福，其中的原因就是水院每个同学的书本都经过我手中放给他们，这算不算是知识无意间的传递。到后来的我有机会清点书本的数量，这有让我形象深入地了解了我校每个系大致所学的内容。综上所述，经历这样的过程，我才蓦然想到当初的决定是多么明智！
在书吧大部分日子都是愉快的，也有不开心的时光，不过也不影响我铭记于心，这也是其中的一部份，不然何以组成对书吧的美好回忆。我可以回忆同学们以微笑来认可我们用心的付出；我可以回忆我们没有原料服务同学，而同学可以谅解我们的服务不周；我可以回忆我们得知师兄师姐们要退下，我们要自立是的幸福与不舍等。真因为有如此的回忆，造就了现在我的生活和对书吧感情；我可以回亿我们一起外出野炊的场面，这样行为意义在于促进我们之间的认识和互助。有了这些回忆，我书吧的时光不单是多彩的，还是十分丰富！
我作为一名漂流书吧的义工，每当看着同学们在书吧前借书，登记，选书，看着这些同学们都那么热爱阅读，心里就十分快乐和欣慰。
我在三月份开始加入这个义工团队，刚开始加入这个团队的目的就是体验一下做义工的滋味，帮助学校来打造一个漂亮的书吧的感受。这是我第一次做义工，第一次感受到这种从来没有体验过的快乐。其实，做义工的宗旨非常简单，做好自己的本分，尽自己最大的努力来帮助学校，帮助同学们营造一个有书香味的阅读氛围。当我拿到义工证的时候，我就立下目标要好好尽自己的职责。
在接下来的几个星期中，我们义工团互相帮助、合作。刚开始的搬书，盖上漂流书吧的印章，贴上阅读感言卡，记得那一次，我和我们班的几个同学一起留到了很晚，知道全部任务都打理完毕了才离开。虽然那一次有些疲惫，但是，我获得了前所未有的自豪与快乐，我感觉我已经真正融入了这样一个集体，真正开始和他们共同为校园做出一份自己的贡献。
在轮到我值日的那天，当我拿着登记册去登记书的借还的时候，看着同学们专心地挑选书，用自己的笔签下自己的名字时，一种无形的骄傲和快乐在我的心里油然而生。看到了爱阅读的同学，就仿佛看到了我们义工团队成功的工作，看到了自己有收获的付出。
但在这几个月的义工工作中，我还是发现了书吧的一些不足之处。我觉得供同学们挑选的书有些少了，内容也有些拘谨。因为有时候我会听到一些同学说，这里的书比较少，几乎很多书都看过。我觉得我们有必要挑选更多的书提供给爱读书的同学们浏览。并且，有些同学借了书之后归还时不按类别归位，也不再登记册上签名。我觉得，这样会给我们的工作造成一定的麻烦。
我希望，每个阅读的人都是君子，做到一定的职责。我很高兴学校有这么一个好的创意，打造一个处处弥漫书香的环境给我们。供给爱阅读的我们一个阅读的天地。所以同时我也希望，大家能够尽自己的一份力，让这个工作做得更完整。
书吧性质：以租书、卖书、卖茶、咖啡、饮料为营销方式。
书吧地理位置：适合在经济繁荣的的市区，白领多出入的地方，高等学校附近等需要一处安静之所而又有文化内涵的地方。
书吧自身环境要求：
1、装饰简单、明亮、安静但是有书卷味道。
2、工作人员最多三人，不能杂乱，要安静的环境，其间洋溢着温馨的音乐。
3、需要一台很好的电脑，一台CD机，和能够环绕书吧各处的空中音响和摄像头。
4、准备热水供应和各种茶（分时节、天气、男、女等准备不同特色的茶水），咖啡、饮料等好的调配师，最好自己能学一点。立一个像超市里那样放各种饮料的橱柜。
5、各种题材的书分主题摆橱柜里放好，“休闲娱乐男人女人电脑世界诗路漫语小说夜话魂牵古文梦绕异国成功导航等等”等主题。
6、像咖啡厅那样的小单桌、坐椅和图书城里那样的长廊凳（要带桌面）等，方便顾客随时入座。
书吧营销对象：白领、学生、成功人士、创业者、打工族。
主要营销策略：
1、以小时收费，进屋一小时收费5元，到工作处领号，走时再退号，其它的消费再另算。
2、按先来后到的顺序坐单桌。桌满只能坐长椅，但长椅上最好也有能放书的地儿，这个因地制宜自己开发。
3、顾客可以先落座点书，将店里的特色书和最新畅销书以及各种主题的书制成菜单薄，让用户点书，工作人员负责去取来给用户看。
4、如果最后有看好了买书的用户也可以卖书，并给顾客打折。
5、可以办理长期会员制度，给予一定的优惠。
6、在明显的地方写明约法三章，对于损坏的书或者泼洒上东西的书要赔偿多少，或者可以几折销售等等。对于这个问题要有提前措施，例如放咖啡、茶等器具等都早一些设计。
7、对于旧了的书或者处理的书可以建立特价书柜，供来消费的用户购买。
竞争优势：价格便宜，安静而且有书卷气息，对那些在压力之余想找一处放松地方的人是一个好的去处，比图书馆安静、高雅、而且有座位融合了咖啡吧和
茶店的特色，很享受，这对于打工族和学生来说，价钱都能接受，而且具有文化色彩，能够提升自己的品味和档次。
弊端：开店一段时间肯定会盈利较小，而且这样的小店做大的广告宣传不值得，可以通过直销发传单，尤其是到大型写字楼和高等院校处发，通过人传人、一传百的方式进行，要顾客的口碑，要自己的个性让他们记住。
开店人的要求：这个创意本来是为残疾人和安静的女生设计的，不期望小的盈利，只希望要一种生活，不期望能挣大的钱，只期望能享受生活广交朋友，争取能做出一个品牌，然后做连锁加盟。
今天我为大家演讲的题目是：同学们 读书吧！
站在这个演讲台上，首先我给大家讲一个故事：有一个渔民的儿子，白天，他跟父亲打鱼，晚上，躲在板棚里看书。有一天，他和父亲在海上打鱼，忽然，一阵狂风，大海掀起了巨浪，船上的帆篷被吹落了，情况十分危急。他不顾一切，沿着摇晃的桅杆爬上去，很快把吹落的帐篷扎结实了，渔船恢复了平稳。狂风过去后，父亲把他拉到身边，笑眯眯地说：“孩子，我要奖赏你的勇敢，给你买件鹿皮上衣，好吗？”他摇摇头。“那你要什么呢？”“我要买一本书，爸爸，其它我什么都不要。”“难道一件鹿皮上衣还比不上一本书？”“爸爸，我想要一本好书，什么知识都有的书。比方，天上的星星为什么会掉下来；为什么黑夜过去就是黎明„„”，父亲和水手们听了，都惊奇得睁圆了眼睛。你们知道他是谁吗？他就是俄国著名的科学家、诗人、语言学家和历史学家罗蒙诺索夫。
同学们！在祖国和平的蓝天下，在我们美丽的校园中，我们比先辈拥有了更优越的学习条件，不能心无旁鹜（wù），要日以继夜地遨游学海，向书山攀登。作为新一代读书人，志存高远，只争朝夕，我们在学好课本知识后，可以博览群书，在书中读李白的潇洒，读苏轼的豪放，思索鲁迅的冷峻深遂（suì），感味冰心的意切情长。读书带给我们最永久的乐趣，精神的慰藉。朋友可能离去，书却是最忠诚的伙伴，时光不断流逝，阅读却让我们永葆青春！不仅如此，读书使我们逐步建立起和古今中外伟大作家之间的交流，依他们的指引，历史的大门为我们洞开，未来为我们展现理想的蓝图。
书，是为人类打开智慧的钥匙；书，是知识的海洋，是人类思想的宝库；书，是一个纯洁而美好的现实世界；书，是一代人对另一代人精神上的遗言，是年老的老人对刚刚开始生活的青年人的忠告。
所以祖国需要我们读书，多读书，读好书！
当校长拿起手中的话筒时，我依然期待着。但是当校长放下话筒时，我愣住了！感觉仿佛有万把利刃刺入我的胸膛。校长告诉我们，中国是世界上面积较大的国家，人口也是最多的。可是在中国每人平均一年只看4.6本书，这使我很惊讶！而日本人每人平均一年看40本书。其实还有以色列。我实在没面子再听下去了。为什么中国和日本差距就怎么大呢？我们虽然生活在没有负担和压力的地方，但这毕竟是自己的父母带来的。这难道不足以表达我们内心的懒惰吗？我不明白，为什么许多人对读书无动于衷，没有丝毫兴趣？这令我很迷惑。
书是人类进步的阶梯，书是哺育人们成长的养料，书也是我们追求理想的第一步。人类的书籍使我们看齐梦想的地方。铸造出知识的灵魂！
俗话说得好：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。我们的时间是宝贵的，在这个宝贵的时间里，我们为何不把读书加以利用呢?读书吧！书能让你安静下来；读书吧！多读书会令你离成功更近；读书吧！人生的道路才会很长更宽！
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