童装营销策划

童装营销策划（共8篇）

童装营销策划篇1

策划组：杯中论语工作室

一、策划目的

1.通过有效的营销行动，充分拉动中福商场春节期间的销售；

2.通过系统的营销计划，构建中福商场的良好形象，拓宽客源，树立商场知名度和忠诚度。

二、营销战略

（一）“我享春节”特别行动

说明：本促销行动根据少年、男士、女人、老人不同的生活习惯、心理特点、商品需求等因素设计了相应的促销方案，目的是为了让更好更全面的满足每一类每一个顾客的需要，从而抓住每一个商机，打好这个春节营销战。以下促销方案多从目标消费者的实际需要出发，以满足顾客为切入点，诱导顾客对中福商场产生好感。

1.我享春节之少年日

 四驱车大赛

春节，儿童成了一支特别的消费大军。作为新年，不管是为了奖励孩子，还是习俗使然，父母都会在此时满足孩子们的要求。衣服、玩具、文具、小吃等等，只要儿子在春节开口了，父母都会给予非一般的考虑和满足。

籍此，我建议商场在门口或商场内划出一块空旷的场地来。举行儿童四驱大赛。规则：

1.现场报名，现场参赛，分时段进行PK。2.由参赛者自备四驱车参加比赛。

2.同时工作人员按照报名人数，灵活实行不同的比赛方式。3.可以是擂台赛、晋级赛，或由商场制定规则，选定评委按照相关比赛要求实行评分制，由裁判组分时段评出奖项。获得奖项的可获得商场赠送的四驱车或其他奖品。

PS：除此之外，我们可以策划儿童拼图比赛、儿童智力问答大赛、儿童走秀大赛等等，方式因人因物因场地而已。

 购儿童用品赠时尚玩具

如上所说，儿童用品是一个巨大的市场，因此我们要充分把握该市场，刺激儿童的购买欲望。

因此独特的赠品同样可以促使交易的产生。因为，随着生活水平的提高，家庭花费在儿童身上的消费也越来越舍得。只要孩子高兴了，父母也就开心了。

如今，风靡全球的迪斯尼、蜘蛛侠、奥特曼、变形金刚、机器猫等等，电影或漫画中的角色成了儿童们的最爱。因此我们的促销策略为：购童装赠时尚玩具。

操作方案：

此促销要立足于趣味性、刺激性，奖品的设置要丰富。比如说我们可以设置一个游戏规则，购买童装即获得一次游戏机会。一共有五张卡片（各卡片的图片不同，分别为奥特曼、蜘蛛侠等），由小朋友随意抽取两张，形成一个组合（一共有10个组合），假如卡片组合为蜘蛛侠和机器猫时，将获得一个带音乐的玩具手机；假如组合为蜘蛛侠和奥特曼时，将获得一个“米奇闹钟”。当然具体游戏规则可以根据情况调节设计，这里给出的只是一个模板。

需要注意的是：礼品的价格不应太高，这将造成商场经营成本的提高，价格太低也不好，这会让人产生一种不屑感。因此赠品玩具的选择要颇费心思，既能引起儿童即时的兴趣，价格又不会太高。除此外，玩具可以分价值层次来赠送，适当加入少量高价值物品是非常必要的。这有利于提起父母的好奇心和儿童的挑战心、娱乐心。

 动漫人物手拉手

聘请演员扮演蜘蛛侠、奥特曼、超人、米老鼠等青少年喜闻乐见的动画人物，设计相应的舞蹈、话剧、小品等节目来吸引人们的关注。同时我们可规定当购物小票满多少元后，可以免费和“蜘蛛侠”合影。这会极大俘获青少年的心。当儿童们看到这些平时只出现在电视上的人物时，必然会赖着不走。而父母为迁就儿女，必然会留下来陪儿子，此时父母也将开始留意商场及其所开展的活动，当他们发现感兴趣的东西，他们必将走入商场，由此可以进一步提高商场客流量。

2.我享春节之男人日

 扳手腕大赛

力气是男人的重要象征，我们可以在商场门外开展扳手腕擂台赛。从而吸引身强体壮的男人来参赛。

 成语接龙大赛

通过成语接龙，让早已成年的男人感受儿时的快乐

 快乐摇钱树

在商场门外的一颗小树上吊上不同的硬币，持购物小票的男人将获得摇动摇钱树的资格。摇动的时间按购物金额分等级，如购物满50元以下为5秒，以此类推设计。

同时可设计几个终极大奖，当顾客摇下印有商场LOGO的印章后，可以现场兑换200元的现金。

 食神大比拼

由商场提供面食，谁吃的面食多谁就是食神。

 爱的宣言

任何男士只要在商场给心爱的人购买花、戒指等其他礼品，商场将免费为客户投递，并由商场送上表白语。比如商场可以设计一个属于自己的吉祥物，然后在其身上装上录音器，顾客可以通过其录上自己对心爱人的表白，然后由商场投递礼品时，代客户播放“爱的宣言”。当然客户也可以掏钱购买该玩具，届时该玩具将一同投递给收礼方。

3.我享春节之女人日

 谁是最美的女人？

任何女士均可向商场递交个人相片、相关资料和参赛宣言。在一定的期间后，商场停止照片递交活动。由商场设计相应的投票板置放于商场门口。由公众进行自由投票，每人只有一次投票权。投票数最高的女士将获得“美丽女神”的称号，并获得相应奖金。（具体规则需由商场根据实际情况来设计。）

 百年好合

在商场的组织和监督下，只要是情侣或夫妻的人均可参加商场的“情侣游戏”。比如接吻赛、背人赛等等相关活动，得分最高的一组可获得名贵家电一套。

 永远的美

购物满百的客户均可获赠“特别马克杯”一个。顾客凭购物小票，向商场提供个人相片一张，商场将为其印在马克杯上。以此满足不少女人爱美、喜欢表现的心理。

4.我享春节之老人日

 关怀每一程

商场组织正规医生，为每一个商场老人顾客提供检测血压等身体检测服务，同时提供拔罐器,颈腰椎牵引器等医疗设备给老人使用。

 鼠年送健康

凡购物满百的购物可获赠相应保健知识读本一册。同时可参加抽奖活动，奖品为保健用品。

（二）整体促销战

说明：除了针对性营销外，我们另外设计了几个整体性促销策略。以达到系统化、多元化的促销覆盖，确保中福商场的促销行动起到实实在在的效果。

1.商场形象战

开展商场VI设计，有利于提升店铺整体形象，烘托新年氛围，美化顾客购物环境。从消费者行为学和心理学来看，消费者的购物受外部环境因素和情绪的影响，愉快优雅的环境和欢快的心情将大大提高人们的消费期望和购买指数。

店铺形象可以是简陋的，但是不可以不美观。营销时代，消费者最看重的是什么？产品的质量吗？不是！因为对于技术含量低的产品来说，很多东西已经步入同质化了。如何才能让顾客选择我们的童装，只有给他最美的享受、最好的服务。

VI设计就是要打好“第一印象”战。对店铺的VI形象设计虽然是个花费颇高的方案，但是带来的收益也是客观的。我们来假设一下，同样是买“以纯”的品牌衣，一家店铺店面肮脏，店名设计俗气；而另外一家店，店面装修美观高雅，假设就如我们看到的“以纯专卖店一样。那你想顾客会选择哪一家呢？不可否认，对于大多数准备购买“以纯”服装的人来说，他们会选择店面整洁美观的那一家。这就是顾客的品牌意识在作怪了。因为他们相信，形象美观的店铺买的商品也很好。而相反，即便那家装修俗气的店铺买的是正货且价格相对更低，也不会有多少人愿意去哪里购买。这其中正是品牌的信赖感和消费时的享受性左右了顾客的选择。

个人建议，重新或完善商场的整体设计。比如：

（1）将商场入口设计成“水帘洞”或“老鼠洞”一样的入口（一定要宽敞祥瑞），再添上一些喜庆彩灯和装饰物品，烘托出神秘吉祥的氛围，从而强烈吸引人们眼球，提高商场的关注率。

（2）重新设计商场的LOGO、宣传单、塑料袋，一切设计以“春节”、“吉祥”、“传统”、“老鼠”等为基本设计元素，从而整体上酿造恢弘的节日气氛，增强商场对消费者的视觉冲击力，形成整合传播。

（3）重新设计商场的摆设，春节期间，商场的人流量必然会增加，因此我们要创造出一个宽敞舒爽的购物场所，如果商场过于拥挤混乱，只会给消费者带来反感而不是热闹的感觉。因此商场的设计务必：宽敞、通气、安全、热闹。

（4）巧妙设计商品的陈列，过年大伙儿喜欢买什么，想要买什么，不可能买什么。这些都需要商场做一定的调研，据此设计相应的商品陈列，你的产品怎么摆很大程度上影响到了消费者继续挑选和观看的兴趣，合理的产品陈列甚至可以协助消费者尽快做出交易。主推商品、打折商品、服装、食品等等要根据消费者的结构和兴趣来进行陈列。这样有利于最大程度的激发顾客的消费欲望。比如食品类年货肯定要放到最显眼的地方的。

2.鹦鹉迎客

在商场的大门旁放置两个鹦鹉，身着量身定做的喜庆制服，当有顾客进入后，鹦鹉们齐声说“欢迎光临”。

于此顾客一进门就被如此新颖的迎客方式产生兴趣，不管如何，我们将在顾客进门第一步时就吸引了他。当然，我们也可以将其放在门外，将增添更多回头率，不过这得看店主能否将这些小动物训练到不会不辞而别了，呵呵~~。

3.淘宝大风暴

还需要声明一下的是，这一方案模仿于康奈皮鞋一个著名的促销策划：2001年,康奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”,在一个玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬币,让买鞋的顾客伸进一只手抓,能抓到多少送多少。

操作方案：由商场陈列几个淘宝箱，在箱子里放上彩票券、硬币、小礼品、中国结等各类小物品，顾客凭购物小票可参加抽奖活动。

4.夺宝奇兵（格林密码）

顾客购物前，可以通过抽奖的方式抽到一张奖券，如果奖券为“抵”字就能在购任何童装时凭券抵消5元人民币（具体规则因境而异）。除此外，我们可以挑选一些商品，比如服装，在服装的隐蔽处粘贴上一些纸张或不干胶，布块上写有几个数字。当顾客成功购买服装后，可以通过对衣服的搜寻，找到其中的布块所在，凭借布块上的数字可以兑换相应的礼品或红包。我们不妨将该串数字称为“格林密码”。

当然，我们在每件衣服上放置“格林密码”的数量可以是不同的，或一个、或三个。一个“格林密码”有一次兑换机会。但是关键的一点是，我们要将密码放得比较难找，从而增加游戏的趣味性。

分析一下该促销方案，事实上购物前顾客已经获得了五元钱，这给了顾客一种错觉：免费的午餐。但是这五元钱需要购物时才能获得，从而诱导顾客进行消费。除此外，购物后的寻宝游戏不仅有巨大的趣味性，且以双重奖励的形式让消费者切实感受到购物后的延伸价值。

5.商品现场荷兰拍

在店门外的一侧搭一个小台，给每个商品都设定一个最低价，任顾客喊价，实行与正规拍卖一样的规则，当喊价超过三次无人再应后便成交。当然这一促销要注意：作为拍卖品的商品搭配结构合理，全部是价值大的商品风险大，全部是滞销商品不易吸引顾客。

6.一元商品限量售

一日只售五件，先到先得。本促销方式不算创意促销，纯粹只是为了赚噱头，招徕顾客。

三、促销理念

1.服务的人性化

之前一再讲到服务的重要性，那么这里再来详细的探讨下，因为服务的人性化可以让顾客感受到销售人员的真情。比如说当顾客满头大汗进来时候，我们递上一张纸巾、一瓶冰水，这都是对顾客的关怀，也会让顾客对我们产生好感：这是一个好人，由此再对我们的商品产生好感。

需要谨记的是，无论何时都要善于从顾客角度出发，当顾客感到快乐了，顾客便会对商场产生忠诚度。

操作方案：当顾客的孩子在哭时，我们拿出自己的零食或玩具给孩子，帮忙哄孩子不要哭；当顾客的手划伤了在流血时，我们递上一个创可贴。自然流露的关怀让顾客感受到的是我们的真情，而正是这种无名的服务很大程度上左右到了顾客的购买决策。

2.创意促销

无论促销的方式如何，必须要坚持的是实事求是、特色鲜明。实事求是在于根据自身店铺的特色和所在区域的环境制定促销方案，没有资金后盾就不能打价格战，否则我们只会被其拖累；大家都是开展折扣促销，那我们就不能以羊群心理盲目跟风，也来个全场三折起，这样只会让我们在平庸中平庸。只有与众不同的事物，才能吸引更多的目光与客源。

童装品牌营销新方式篇2

巨大的市场空间，也为在行业内摸爬滚打的童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路；另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中税颖而出也实在是个老大难的问题。有远见的童装企业都知道，只有练好“内功”，在产品的品质上打下牢固的基础，不断深化品牌的“文化内涵”，才能够在未来的发展走得更加长远。与此同时，他们也没有忘记品牌营销的重要性，于是通过“公益活动”、“广告宣传”、“童星代言”、“展会宣传”不断强化自己在消费者、投资者心中的印象。

值得注意的是，除了上述常见的几种品牌营销方式之外，动漫营销作为一种新颖的品牌营销方式，被越来越多的童装品牌采用，并且赢得了不错的市场效果。小玩皮童装通过推出3D动画片《小玩皮》，加强了家长和孩子们对小玩皮童装的品牌认知，就是一次成功的动漫营销尝试。缤果旗下品牌童装借助《我是缤果》的影响力，也在孩子们的心中留下了一席之地。

童装店面公关营销技巧篇3

1.把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。

2.顾客进店后，店员最好不要“步步跟随”。

3.零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。

4.接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。

5.收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。

6.永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。

7.多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。

8.注意店员的形象。手指、服装要干净。

9.打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据，

店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的第一直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?

10.店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。

11.讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。

12.把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。

13.商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。

14.所有商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。

15.对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。

童装企业的战略营销模式篇4

在这次金融风暴冲击下，相对于其他服装品类，由于童装消费必需性相对较高，其销售降低的速度也较其他服装产业缓慢得多。但童装品牌企业规模相对较小，资本累积率过低，渠道建设尚不成熟，抵御风险的能力也相对较弱，对很多小型童装企业而言是严峻的考验，随着出口市场的严峻挑战，部分以外销型为主的童装企业将很难扛过这场危机，但对于大型童装品牌企业却是借此机会进行价值链整合的最好契机。因此，童装企业战略营销模式的转变已上升到前所未有的重要程度。

童装企业的战略原型

危机下带来的新的商业竞争不再是依靠单一的产品、价格、渠道、促销，而是基于核心竞争力的系统竞争。战略营销模式改变的思路是要把营销从销售层面上升到战略层面，而战略要围绕着加强和打造核心竞争力来做文章。在战略营销模式改变之前，所有的童装企业必须首先转换自己的商业思维，找到自己核心竞争力的来源，通过核心优势来作营销。

企业要找到战略定位的基础，必须清晰地知道来自客户、公司自身以及竞争者的力量，以及在一个不确定的环境下，找到一条可以确定的并可以实现自己能力递升的基石，以及围绕这个基石，创建起来的系统竞争力。根据迈克尔•波特的竞争理论，这种构建主要从三种方式考量：成本领先、差异化、聚焦。企业的战略营销是以顾客为核心功能，营销作为整体功能，上升到战略层面的一种过程。在这个过程中，营销不是作为价值实现的单一部门，也不是价值链上一个简单的环节，而是在每个流程环节里都有营销的DNA存在，这种DNA又是围绕上述三个竞争战略方式来进行的。

透视现有的中国童装产业，我们要先厘清企业的战略原型身份，从中找到其核心竞争力所在。我们根据中国童装企业战略原型的不同，发现有三种较为明显的战略营销模式。

一是童装行业的原始从业者，主营业务聚集在童装行业，其战略营销模式的重点为纵向一体牵引模式，即是向上游把握设计、向下游掌控终端，比如红黄蓝、好孩子等。

二是原本从事成人服装，而由此衍生出童装业务，但品牌的知名度主要集中在成人服装，其战略营销模式的重点为横向一体牵引模式，即是嫁接原本的优势环节，比如森马、拜丽德等。

三是从事其他儿童产业，比如餐饮、娱乐等通过品牌插位而进入童装产业，其战略营销模式的重点为同心多元牵引模式，即立足于满足同一类目标客户，不断进行消费链整合，比如娃哈哈、太子奶等。

童装战略营销的三种模式

纵向一体战略营销模式

纵向一体战略形成的营销模式，其核心竞争力要聚焦其在价值链某个环节上的独特性，通过企业核心的资源禀赋，向上游或下游进行整合，逐渐控制童装行业的纵向价值链。

这类模式或是突出其在设计上的优势，或是形成在产品开发上的优势，或是占据终端上的优势。采用其模式的大多是以童装为主营业务的品牌企业，这一模式比较有代表性的是以下几种。

1.设计主导模式

设计是服装业的灵魂，也是价值链上最核心的环节。童装的设计一般从款式、颜色面料、理念几个要素考虑，其中渗透着品牌独特的文化内涵和科技内涵。好的童装设计比成人装只繁不简，不仅要紧随时尚潮流，还要考虑儿童的心理、生理特征。既要有时尚的款式，又要色泽艳丽、质感柔软、穿着舒适，还要耐脏、耐磨。健康是父母给儿童选购服装的第一要素，随着消费意识的唤起和升级，绿色服装正成为童装，尤其是婴幼儿服装的发展趋势。

相对时尚赋予成人服装的社会意义来说，教育应该是未来赋予儿童服装的社会意义。“寓教于衣”的设计观值得越来越多的企业去关注，一个人在0～4岁的幼儿期间，被开发出大约50%的学习能力，在4～8岁期间开发出30%的学习能力，剩下20%的学习能力将在8～17岁中完成。如何运用儿童穿着帮助儿童开发智能、建立美感认知，是童装专业设计师眼下面对的主要课题。

中国童装企业的设计理念和作品在国际市场上始终是处于落后的局面。中国的成人世界里不再有童话，所以童装世界里也基本上是缩小版的成人装。厦门“立达星” 服装杯通过举办中国童装设计大赛，不但提升了品牌在业界的知名度，还挖掘出大量优秀的设计师和设计作品为企业所用。通过某种方式寻找到来自专业、民间甚至草根的力量，通过比赛、网络等寻找到自己的设计力量，在中国这样一个专业设计行业尚未完全建立的时期，不失为一种好的模式。

2.产品组合模式

设计的结晶是产品，产品同时是品牌的载体，大多数童装企业都是制造业出身，其核心竞争力的打造往往来自产品。价格与质量不再是产品的竞争力来源，不断寻找利基市场，围绕其进行产品线开发，转变为竞争力，而其中往往有三种普遍的操作模式。

第一种方式是沿童装产业横向整合成为婴幼产品的专业供应商。比如丽婴房，其立足于婴童装产品，并衍生出包括哺乳喂养类、清洁洗护、包装、玩具、成长训练等一系列满足年轻妈妈喂养宝宝的产品，通过会员与活动锁定这类客户，经过十几年的发展，丽婴房在国内总店数超过1000家，年营收逾10亿元人民币，以每年超过20%的复合增长，成功地占据了国内婴童用品市场。

第二种方式是常规的产品线发展模式。由童装的单件到款式组合搭配，逐渐延伸到鞋、帽、饰品、包袋、围巾等系列服饰的组合配套，这一模式是绝大多数企业所熟悉的，表面看起来平淡无奇，其实大有文章可做。比如T100曾推出“亲子装”系列，亲子装就是为成人和孩子生产相搭配的服装，服装虽然款式、颜色并不完全相同，但设计理念一脉相承，这就加大了产品线的组合，形成多角度推动的销售力。

第三种方式是细分产品的专业化。比如成人的运动装世界里有adidas、Nike等，那么在童装的世界里呢?r100，是来自德国的运动童装品牌，其正以旋风的姿态席卷中国市场，r100考虑到儿童及青少年的需求及身体生理发展，将运动和休闲很好地结合起来，把体育的精神融汇在里面，培养起青少年从小参与体育运动的习惯，不断地将产品线细分来找到自己需要的客户。

横向一体战略营销模式

横向一体战略形成的营销模式，大多是服装品牌企业，其通过品牌延伸发展服装子行业，比如童装行业。其核心竞争力要聚焦其原本从事成人服装的优势价值上，比如材料优势、品牌优势、终端卖场优势。通过其现有资源，自然过渡到童装产业，这类模式有以下几种类型，

1.嫁接成熟品牌模式

将成熟的成人装品牌直接延伸到童装市场，利用其现有的营销网络和模式，以一个较高的起点介入该行业是这类模式的特点。

adidas、Nike迅速进入童装运动市场，衣恋、以纯等女装品牌也不甘示弱，杉杉、红豆、李宁、森马……依托品牌优势相继延伸自己的童装品牌。森马集团旗下的童装品牌巴拉巴拉，突然从天而降，经过短短的7年已牢牢地锁定在童装市场十大品牌排行之内，发展之速令业界称奇。嫁接成熟品牌，可以利用母公司的资金、设计团队，在较短的时间内建立品牌和产品线，同时利用现有的销售网络和销售团队，缩短进入该领域的学习曲线。事实证明，选择空降的童装业发展，的确为他们的企业带来了新的增长点。

2.品类杀手模式

在童装产业链上比童装制造企业更多的是无数童装经销商，这些童装经销商该如何进行成功的转型，找到适合自己的战略营销模式?

宝贝欢乐岛或许做了一个很好的尝试，宝贝欢乐岛定位于童装品牌折扣店，基于对品牌、折扣的精准把握，将童装、品牌、折扣、营销、市场、消费等经营要素深层契合与深度平衡，始终紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买旋律。其一方面对上万家童装企业进行地毯式梳理，筛选了上千家童装品牌，并与之建立了品牌托管和代理关系，创建了庞大的品牌资源库;另一方面建立起高效的物流供应体系，及时消化厂家的库存，将成人品牌折扣店的经营模式直接导入中国童装市场。

同心多元战略营销模式

同心多元战略形成的营销模式，是指由于其原本的消费对象即是青少年儿童，其通过品牌跨界、品牌插位、水平营销等多种营销手段，利用其原先在儿童消费者的品牌知名度和品牌形象，来发展儿童服装产业。其操作的关键在于保持新品牌和原先品牌在消费者心目中的认知一致，并且有较好的口碑，而这类模式主要是分为以下几个种类。

1.品牌插位模式

插位模式是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。

通过插位进入童装领域的品牌并不是鲜有，娃哈哈、太子奶等就是大家非常熟悉的典型，做矿泉水和乳酸饮品成功以后，便开始以同样的品牌去做童装，可是却忽视了其本身的定位是大众品牌。先入为主，消费者很自然地便给其童装打上了“低档次”的标签，中国人又有再穷不能穷孩子的文化，所以这类童装的业绩将来怎样发展，我们将拭目以待。

近日，麦当劳旗下的童装品牌专卖店McKids将通过大型商场设立专柜，并将建立自己独立的专卖店，同时会利用麦当劳餐厅进行互动促销。

麦当劳现在的品牌插位能否成功的关键是，洋快餐带来的洋文化对中国下一代的影响力有多大。麦当劳是否能找准市场空隙，选择品牌突破点，利用现有品牌的知名度，重新组合品牌要素，既保持与母品牌的统一性，锁住稳定的客户群，又能赋予子品牌更多的个性要素，比如剔除掉洋快餐不健康等负面影响。

2.卡通娱乐模式

卡通娱乐模式是童装企业区别于其他服装企业最典型的一个模式。这个模式的导入方式通常有两种，一是童装企业购买或动漫卡通公司授权某童装企业代理或生产该品牌的服装，比如阿童木、现在热播的喜羊羊等;二是童装企业自行设计卡通形象作为代言，再向动漫产业过渡。

两种模式虽然不同，但是殊途同归。相对于成人世界丰富的文化生活，童话世界可能是孩子的全部，而卡通动漫可能是孩子认识世界的第一批形象与符号，所以占据了儿童的文化世界，也自然地导向消费的市场。尤其是近几年出现的蜡笔小新、天线宝宝、变形金刚等，正影响着孩子们的言行举止以及消费观念。

已经拥有多个动漫形象授权的晋江万泰盛公司，在终端建立了一个童话世界般的体验馆“卡通嘉年华”，把公司拥有使用权的奥特曼、飞天小女警、流氓兔等动漫形象通过“串装”的方式整合到一起，以满足不同消费者的需求。在公司的计划中，“卡通嘉年华”也不只是卖童装，还会以儿童吃、喝、玩、乐一体化的形式来提倡快乐生活的理念，向儿童消费者灌输健康学习、健康成长的理念，形成终端体验式的购物模式。

选择你的战略营销模式

首先，认清核心竞争力的来源。无论你选择何种战略营销模式，摆在面前的第一步就是作为一个童装企业，要知道企业的核心竞争力来自哪里。在清楚了自己的战略原型之后，在战略原型的指导下，进行价值链上的扫描：设计DD产品开发DD制造DD原材料DD通路DD品牌。对比你的标杆，找出核心竞争力和可以构建新型竞争力的潜在资源。

其次，厘清来自于核心竞争力的商业思维。如果你的童装企业核心竞争力来自设计，那你必须考虑改变设计的力量来源、消费心理与未来时尚文化的变迁，从而挖掘到你的品牌定位，比如童装中的中式文化、绿色童装等;如果你的企业核心竞争力来自终端，那你要考虑在这个关键地点，如何通过卖场设计、互动、娱乐等方式，来建立良好的客情关系，通过品牌广告、卡通模式、儿童公益事业等来不断建造你的品牌形象。

再次，把握市场方向，设计行动路径。市场是瞬息万变的，尤其是在全球化的大背景下，这次金融风暴，对一些企业是灾难，但对另一些企业是福音。童装企业由于本身实力较小，人才层面较低，往往无法把握整个宏观环境，但必须清楚地知道改变行业的力量来自哪里。比如说，中国将很快进入第三次生育高峰期，童装企业需要关注的是，这类童装的购买决策者基本上是80后，而80后有着怎样的消费方式和消费行为?在战略营销层面该如何统一消费的决策者、购买者和使用者?

打造童装品牌策划书(一) 篇5

打造童装品牌文化应先行

从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到来的“奥运宝宝”，婴儿出生热潮来势汹汹，年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求――在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、个性，富有内涵。 “婴儿潮”为我国童装产业提供了良好的发展机遇。可是，尽管在款式、色彩、样式等方面多种多样，我国童装却普遍缺乏文化内涵。童装作为一种文化载体，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，特别对儿童的早期教育有着特定的辅助作用。要想打造一个成功的童装品牌，文化建设势在必行。

品牌名称展现企业文化品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产。一个好的名称应该便于记忆，使人产生联想，引发好感，从而促进购买。可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的。

品牌的文化品位，并不仅仅只是体现在产品名称的“美”上，而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想。例如童装品牌“十二喜”，就充分借助中国文化12的吉祥寓意，将十二生肖、十二星座、十二轮回的吉祥寓意，与当代儿童的健康成长精妙融合，传导出温馨备至的贴身感受，形成内涵的完美塑造。无须更多的解释，第一时间产生最清晰的印象，第一时间传导出最明确的意图，第一时间与竞争者拉开明显距离，第一时间抓住众人的眼光。

卡通形象促进文化传播无论是中国的动画形象蓝猫，还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭，儿童都是其主要目标受众群体。从商业运作上讲，在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段。运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格，一方面利用了动画片对于儿童的强大影响力，另一方面反过来又促进了动画产业的发展。

之所以一些卡通形象能够在童装这样一个载体中再次迸发出商业价值，是因为其赋予了童装一种生命。所谓的“生命”，就是指在卡通中有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。他们有着极其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重视朋友，选择正义等等，这很显然体现了人们对真、善、美的呼唤。卡通形象放在童装设计上，是对儿童明辩是非的一种引导，也是对企业文化理念的一种传播。

有人说，未来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。一个成功的品牌应该是品质与文化的有机结合。由此看来，将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。作为服装产业未来新的增长点，童装企业应将品牌文化的建设作为自己发展战略的重要部分，这样才能在激烈的市场竞争中取得先人一步的独特优势

既然是童服，就一定要体现出目标消费者的文化与个性，就更应该注重品牌的文化内涵以及长期的品牌资产的积累，消费者才能真正地消费我们的品牌，而不仅仅是一件产品，然而，事实并不如我们想象得那么简单……

笔者也经常在周六周日休息的时候，去店逛逛，一来是休闲一下，二来也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回来，都有一点点失望。在大部分的童服店，除了降价打折等拼命销售外，真正能让消费者体验其品牌文化的店面真是少之又少！就连行业内认为非常知名的几个童服品牌，也没有完全体现出自己的独特的文化个性！甚至我在店门口仔细观察，细细品味，也不得其要领！

当然，中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事儿。很多服装企业，已经开始意识到的品牌问题。企业做大了，要迈上新的台阶，仅*当初创业的方法，已力不从心！然而，纵观整个服装行业的现状我们不难发现，大家在操作服装品牌时，有很多地方都不够专业，甚至有很多已经有一定规模与基础的企业，还在延用创业初期的“画册+模特”的品牌运营模式，结果还是跳入千牌一面的同质化境地当中。正如前几天一位服装老板来找我时所言，钱花了不少，也想把品牌做好，可就是不见成效，业绩一年比一年难以提升。没错，对于众多童服装品牌而言，要想业绩迅速提升，拉开与竞争品牌的距离，就必需越过“品牌”这道坎！

也有一些服装企业的老板来找我，对我说：我们广告也做了，钱也花了，甚至来明星也请了，怎么还不见效果？这是很多企业老板困惑的地方。基于笔者对服装行业的分析与了解，我们发现，很多企业自以为是在做品牌，请明星，打广告，做画册，搞宣传。其实，这些只是打造品牌的非常战术的一个层面，很少有企业对品牌有长远系统的规划。我们称之为从企业出发的自我品牌----虚拟品牌，再深入分析亦不难发现，虚拟品牌运作，有八大陷阱，正对目前的童服品牌产生着毁灭性的破坏，一旦跳不出这个怪圈，即使再有规模的企业，都有可能在未来的两三年内，失去竞争力……

陷阱一：跟风模仿，自我迷失

目前童服的一个重要特点就是跟风严重！一个款式好卖了，大家都争先恐后地跟着做，去抢这一块蛋糕。我从不否认，销售、业绩是压在每一个企业与老板肩上的重担！一款产品好卖了，如果不迅速跟上，业绩上不去怎么办？

的确，这样的做好也许能解决当前的一些问题，然而从长远来看，却不一定是非常可取的运作方法！对于想做品牌企业而言，产品是支持品牌内涵的重要基础，如果产品在设计过程当中，迷失了当初的品牌主张，找不到自我，随意跟风与模仿，那么，品牌的文化便会随着时间的推移而被分解，

策划

到头来，可能企业花了很多钱去做广告与宣传，而消费者却还是不知所以。

那么，这样做下去的结果是什么呢？没有了品牌附加值，大家开始拿起唯一的武器----价格，疯狂地拼价格，打价格战！没有了附加值与品牌文化的支撑，同样一件产品，消费者只有对价格敏感了。

跟风与模仿的结果是，品牌没做好，陷入价格战！不但稳定不了原本属于自己的那块细分市场，还有可能让自己的品牌也陷入同质化，进而陷入危机当中！

陷阱二：广告内涵仓白，品牌文化不对称

品牌离不开传播，没有了传播，谈品牌有点不现实！尤其对于大众消费品的童服而言，更为如此！

正如笔者所主张的，广告传播一定要体现品牌的内涵与文化！即便是每年的广告都有所不同，但其核心文化是不变的，这样才能不断为品牌加分，才能产生持续的销售力！就象海飞丝洗发水，今年强调去屑，明年却说滋养，如果这样做，其品牌销售力与影响力，也就可想而知了！

除了做品牌广告以外，童服的广告创意也很差！甚至有些企业老析非常天真地认为，广告嘛，简单，不就是找个明星，穿上我们的衣服，不就行了！我们抛弃明星不谈，单就这样的想法，就有很多问题！试想一下，一群俊男美女穿上衣服，摆上几种姿势，在画面显眼处放上品牌标识，这样的广告，能体现出你的品牌内涵吗？作为普通的消费者，不但记住你的品牌非常难，他又凭什么看了广告消费你的品牌呢？你的广告里解决了这些问题吗？尤其是现在一些比较个性的消费者，要想打动他们，请给他们一个理由先！

陷阱三：没有明确的沟通主题

品牌运作是一套非常完整的体系！无论是广告运作还是终端销售，都要有明确的沟通主题，只要是和消费者接触到的每一个细节，大到海报，小到标识，都应该统一。而且要围绕这一主题进行运作。这样才能体现品牌内涵，不断为品牌加分，进而形成持久的销售力！然而现实情况却是，很多童服品牌别说是沟通主题，就连最基本的品牌定位都搞不清楚！一问他你的品牌是卖给哪些人的`？一致的回答都是：年轻人！这个答案有些可笑，正如我卖牛奶，结果告诉消费者，我的牛奶很有营养，你来喝吧！没有明确的主题，传播一个不可传播或没有价值的概念，正是目前很多童服品牌的痛处所在。

当然，有些品牌已经意识到了这一点，打出了自己的主题，诸如“不走寻常路”等等，虽然还有些初级，但对于童服而言，已难能可贵了！

陷阱四：品牌个性不鲜明

服装是一个非常个性的产品，尤其是童服品牌，没有了品牌个性，对于新时代的消费者，那无疑失去了灵魂！要让个性化的消费者购买一个没有灵魂的产品，甚至要他们多付费，去体现品牌的附加值，那更是难上加难了！

笔者前几天应一服装老板之邀，到他新开的几家服装店看了看，真的不错！该老板从开店之初就强调，没有个性的产品，他们绝对不卖！更可贵的是，每款产品是限量的！不但设计时尚，个性鲜明，而且极具人性化！该店开业不久，即引来一批高端消费者的青睐，而且绝大部分顾问成为了忠诚消费者，成了回头客,连续消费。该店服装非常贵，但却引起众多消费者的忠诚购买，凭的是什么呢？

的确，对于产品而言，你可能模仿，但对于品牌而言，我却是独一无二的！而消费者也正是通过品牌个性来表明自己的身份，个性特征越明显，受众对品牌的印象就越深刻，消费者的品牌忠诚度就越高。也正如我对这位精明老板所言，你够厉害，别人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系统，你的成功将更为惊人！

陷阱五：终端布阵与品牌统一

终端销售可谓是临门一脚，也是与消费者真正面对面接触的前沿阵地！然而，现在很多童服品牌，在终端卖场的形象却不尽人意，尤其值得一提的是，终端布阵与品牌，很少有结合的非常完美的！

其实，在销售终端，无论是专卖店还是其它终端，都要与你的品牌核心主张相对应！比如运动休闲与时尚休闲，就完全是两种风格。而每个企业在进行终端布阵时，对终端的布置、气氛以及店内服装色彩、款式搭配等，都要进行非常深入的研究与细致分析。尤其在终端大战中，你所让消费者接触到的每个信息，甚至装潢、道具、灯光、音乐等，也要与你的品牌内涵相统一，只有这样，才能形成合力，打造品牌的竞争力。

陷阱六：漠视消费者

从严格意义上来讲，中国服装确实没有真正意义的强势品牌，这对于中国童服企业来说，即是机遇，更是挑战！机遇是没有强势品牌，残酷的竞争格局还没有形成，如果企业运作得当，很有可能在行业中崛起。挑战是，在目前整体行业运作都不太规范的情况下，要想打造一个优秀的品牌，确实有点困难！

做好一个童装老板篇6

就我个人的认识来看，童装是一个发展空间非常广大的领域。下面我向大家谈一谈我个人经营的总结和我衡量一个好的童装品牌的标准，另外再讲述我挑选品牌的一段经历：

在近3年的经营中，我觉得以下的几个方面很重要。

1．时间是最好的老师。2002年之前，我没有做过服装。通过近3年的经营，我从不懂童装到初入门道，从第一年起步到现在赢利。就此我认识到，干任何一个行业，没有阅历是不行的。

2．店面的位置与周围的环境很重要。如果店面位置不好或周围的环境不好，生意很难做起来。因此，如果有条件的话，最好进商场做专卖，避免因为自己选址不当而形成负作用。

3．卖场的装修很重要，卖场装修好了，与你的经营定位相匹配，顾客会觉得物有所值。

4．只做商场不做专卖店不协调。就我目前的3个店来说，专卖店是两个商场专柜的支撑。有新货、有好货时，首先保障两个商场专柜的货。而当换季或两个专柜将不好销的货撤下后，这些货就通过专卖店打折销售了出去。因此我认为这是一个合理的布局，促使我店的服装良性循环，不产生积压。

5．每次订货时要有重点，不要平均分配，要抓住好的货品加大订量。

6．打折要以5折为下限。如果实在不好销售的话就以原价卖掉算了，但也不赔进货的钱。

7．销售旧款可以赚钱。

在我的眼中，一个好的品牌童装应当具备下面12个条件：

1．一个好的品牌童装应当有一个有实力的厂家做后盾，因为服装是一种时尚的东西，是一种求新求异的东西，不同于其他的商品，其更新速度特别快。一个没有实力的品牌是扑腾不了几下子的。

2．一个好的品牌童装要有一个响亮的名字，要在儿童的心目中有着举足轻重的地位，在儿童中要有较强的亲和力，穿着好品牌童装的孩子会有一种亲切感和自豪感。

3．一个好的品牌童装要有不少于3年的办厂经验。

4．一个好的品牌童装应当生产全年不同季节、不同面料的服装，以保证经销商在全年中有货销售。像毛衣、羽绒服、牛仔服、套装等都应当有。每年生产的款式应当不少于400款，而且应当有不少于100款的套装。

5．一个好的品牌童装应当有一个适中的零售价格，不宜太高。如果零售价格太高了，势必曲高和寡，那样我们的市场份额小了，最终是厂家没有多少钱赚，经销商也没有多少钱赚；相反，如果我们的价格适中了，市场的份额大了，厂家有钱赚，经销商也有钱赚。因此，我觉得零售价格应当定位在工薪阶层能够消费得起的水平上为好。并且应于每一季节中要有几款价格优惠、款式精美的主打产品来主打市场。

6．一个好的品牌童装要有一个适中的拿货折扣，以保障经销商的利润空间。

7．一个好的品牌童装要有着好的品牌宣传，消费是受引导的，广告宣传有利于品牌的快速成长。

8．一个好的品牌童装一年中要经常有促销，以此拉动销售。

9．一个好的品牌童装要有好的主设计师和一支优秀的设计师队伍。

10．一个好的品牌童装要唱好春节的重头戏，因为春节的销售至少要占到全年销售的40%左右。春节时，所有的小孩子都要买新衣，而且会买平时舍不得买的服装。如果春节的童装生意做不好了，全年经营肯定赔钱。

11．一个好的品牌童装要有众多的加盟商，这样对于厂家来说，他的服装才好生产，他的服装才好走量。据我了解，好多布匹的印染是要以1万米才开机的。也只有这样量大了，服装的生产成本才会降下来。

童装店六一活动策划篇7

六一儿童节服装促销，借助儿童节拉近童装品牌与消费者之间的距离，将促销活动打进消费者的心里，因此，儿童节服装促销要想取得好效果，就要以能够为儿童购买服装的父母为中心，策划好促销方案。

这里为大家介绍一些儿童节服装促销的促销手段，希望可以为大家提供一些帮助。

1.打折销售

打折是在营销促进活动中运用最多的手段，薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步，热销的童装折扣要进行控制，免得影响以后的销售。

2.发放优惠券

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷，往往可拉住回头客，扩展一批老顾客。

3.赠送小礼品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。一件儿童玩具，一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。

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4.开展抽奖活动

抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是，抽奖的奖品价位更高，不确定性，更能引发顾客的尝试心理。

5.现场亲子活动

这是品牌童装才可以尝试的方式。现场的亲子活动需要有适合的主题，以及详细的方案，在大型商场里经常见到这样的促销活动。其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离，在品牌推广上效果显著。很多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行，

童装营销策划篇8

童装品牌“童装品牌”以0—16 岁的儿童为主要的目标受众，提供“健康、自然、绿色、环保、舒适”的四季着装方案。其商标“童装品牌”很容易受到小朋友们的追捧和喜爱。目前，“童装品牌” 目前已成功地开拓北京、上海、深圳、无锡、武汉、福州、厦门、杭州、济南等100 多个大中城市的300 多个网点。

儿童是一个特殊的群体，他们不实际拥有消费能力，也不亲自执行消费行为，但是他们身上却蕴含着巨大的消费能量，并且，儿童具有与成人截然不同的行为习惯。他们身后的父母、爷爷奶奶、姥姥姥爷，才是我们所要真正推销的对象，因此，我们策划了许多家长比较关心的环节，例如实际穿着后的反馈券等细节问题。

“童装品牌”的发展是有目共睹的，但是，目前“童装品牌”还面临着多家童装品牌的竞争，例如金童王、笑眯眯、巴拉巴拉等多个国内知名品牌的威胁，所以本次全国营销推广策划我们以成为全国童装第一提及品牌为目标，制定了一系列的策划，包括品牌推广、媒介推广、品牌形象建设、公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。

相信不久的将来，“童装品牌”的品牌战略将会渗透全国各省、市及县市场，为国内的童装第一提及品牌。

为了更好的融入服饰市场，提高销售量，扩张网络营销模式，以突破御装服饰在往期的营业额为目标，而定制此计划。一.确定营销方向。

以网络营销为主，线下促销为辅，打开多种分销渠道，可以把把他们分为自销与分销，提高自身品牌销量。

1.自销可做直销、促销、特价、现场销售及网络销售。.直销是以自身现有的销售途径作为基础，加强与改善销售模式。.促销是指囤积产品现在的价格给予让利销售，让新款产品替换旧款产品，使产品款式迅速跟上同期其他厂家热销产品。.现场促销与网络销售的概念涉及的方面也比较广，要做好这两个方面还要通过多渠道的推广。

2.分销有多种渠道，可分为B 类分销和C 类分销。

B 类分销包括：淘宝、拍拍等平台上的商城，京东、乐淘等独立商城。C 类分销包括：淘宝、拍拍等平台上的集市店，个人运作的淘宝客。

当然还不只这些，团购、社区、论坛等也算是分销渠道，但运用的会比较少，而在这些分销渠道中，淘宝上的分销是最实际的。二．了解营销策略。

在B2B,B2C,C2C,C2B 等电子商务营销概念中，盲目的尝试及实施只会耗费更多的资金与精力。了解B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C 之间的区别，根据目前的状况来定制我们应该采取的营销策略，灵活的运用从而做好低风险，低投入，创造高效率，高回报的销售业绩。例: 1.B2B(Business to Business)是指商家与商家建立的商业关系.商家与商家之间建立的商业链，通过大家提供的商品，服务来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润的空间。

2.B2C(Business to Consumer)就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给客户。客户用最低的消费达成交易，给商家在此获得较高的利润。

3.C2C(Consumer to Consumer)客户之间自己把东西放上网去卖.。例如：淘宝、拍拍、易趣、58、赶集等。

4.C2B(Consumer to Business)这个概念比较新，意思是由客户选择产品和服务，然后由商家来决定是否接受客户的要求.。假如商家接受客户的要求，那么交易成功。假如商家不接受客户的要求，那么就是交易失败。

5.M2C(Manufacturers to Consumer)生产厂家直接对消费者提供自己生产的产品或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。

6.I2C(Info to Consumer),信息对消费者，如：团购网提供打折信息，消费者对其发动的电子商务购买！当达到一定人数即可成交的信息提供电子商务模式。三．定制营销方案。

有不了解电子商务的传统企业盲目进军电子商务，就算是加大投资也未必达得到预期的效果。根据我们目前的状况看来，我定制以下几个方案：

1.首要采取B2C 加淘宝分销的经营模式，以针对企业开展淘宝分销的外包服务市场，而满足巨大的需求！以让利的形式让成百上千家网店帮自己卖产品，从而达到广销、高效与宣传的效果。

2.其次加强M2C 加现场促销的销售模式，降低成本，提高销量。销量很重要，就算是每件产品有100%的利润也没有收益。销量上去了，就算只有几个百分点也可以赚大钱。

3.最后实践B2B 销售模式，适量的在实体店进行推广，除去自有的实体店外，考察当地市场（条件允许的情况下考察外地市场）。尽力扶持实体店，让实体店上架我们的产品。线上线下双扶持销售(扶持细节待商议)。先打好本地市场，再由发展趋势逐渐开扩外地市场。四．项目投入资金。

确定项目后实施再进行商议。

后缀：鱼塘就这么大，很多人在钓鱼，想钓到鱼耐心固然很重要，但最后的还得看用什么样的鱼饵，钓到的是什么鱼。【品牌形势分析】

一、市场分析

1、童装市场前景广阔

据报告，目前我国0 到16 岁儿童有3.8 亿，年产童装46 亿件左右，可童装年销售量只有6～8 亿件，只占全国服装总消费的近7％。但可喜的是近几年童装消费每年保持8％的速度在增加。权威机构预测，到2010 年，新生儿出生数将在现有出生数的基础上增加一倍。如此庞大的新生群体，构成了强大的童装消费增长后劲。这些数据都反映出从事童装设计与研发具有广阔的市场前景，童装市场将步入一个新的发展阶段!

2、童装市场现状严峻

虽然童装市场前景是广阔的，但面对风暴童装市场的现状却不容乐观。(1)设计与市场脱节，抄袭成风，童装设计师面临难题。

童装设计既要款式时尚、色泽艳丽，又要安全舒适、经脏耐磨，还要考虑儿童的心理、生理特征。

比如款式设计，为体现童真童趣，设计师多运用各种装饰工艺，可装饰工艺的运用须格外谨慎。再如面料选用，儿童好动易出汗，就要选棉质面料，柔软且吸汗性佳。

童装设计师们一方面是对自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市场需求，因为这种不需设计师的童装生产集群化的态势短时间内强不可撼，使得童装设计师们只能在有限的品牌童装公司寻求发展。

(2)国内童装是成人衣服的缩板，缺乏儿童特色。

国内童装起步较晚，没有专门的童装设计研究机构和专业人才培训基地，缺乏定期对儿童自身生理特点的研究，人们潜意识中把童装作为成人衣服的缩板，只重数量不重品牌。业内专家就指出，中国童装要走品牌化道路。而品牌化的焦点是重建“品牌童装设计观”。

品牌童装设计不仅是款式和花色的外观设计。更重要的是遵循儿童心理特征、满足儿童生理需求的功能设计。

(3)国内童装业的又一市场空档是无品牌运作能力。

国内企业在营销方面大都停留在批发阶段，没有考虑售后服务，而国际品牌都采用直营店面和加盟连锁的方式发展，以保证售后服务，进一步打造品牌基础。

(4)品牌童装价格偏高，很多消费者难以接受，使国内童装品牌化道路任重道远。品牌童装价格偏高的因素有：

①品牌授权费是价格偏高的主要因素； ②童装面料标准提高造成产品成本上升； ③童装工艺复杂人工成本难以降低； ④童装规格较多也影响到售价；

⑤季节性优惠促销导致童装售价提高。

3、童装市场方向

从童装市场广阔的前景可以看出，随着城市居民生活逐步步入小康，童装市场也在由“数量消费”转向“品牌消费”阶段。1）高科技竞争

童装开发须与高新技术结合起来不断推出新产品，方能提高市场占有率。由资源竞争转向高科技竞争，如卫生、保健功能性童装、环保性童装、智能性童装都是未来的发展趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值。高科技水平已成为企业竞争的重要内容。2）品牌竞争

产品可以互相替代，而品牌的个性及价值是不可取代的；产品有生命周期，而品牌没有，品牌可以被继承。因此，从竞争的角度来看，企业竞争将从传统的产品、价格、渠道和推广转移到以品牌为核心的较量，童装不再靠功用价值获取

消费者信赖，而是依靠品牌形象力，进入形象消费时代。建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来童装企业竞争的一个重要因素。3）竞争弱化

童装在21 世纪的主要功能是体现人的个性，童装企业是以高技术表现为基础的高素质

企业，在适应新技术的要求下，童装行业要学会主动与对手合作，结为利益一致的联盟，实现相互依赖和谐生存协调发展。因而，市场竞争还会存在，但竞争的弱化是必然趋势。

4、总结：

以上所谈到的是我国童装的前景、现状及发展方向，对于中国原创品牌“童装品牌”而言，现在仍是品牌提升的关键阶段，“童装品牌”童装应该抓住机遇，让原创品牌能在未来的几年中成为中国童装产业的主力军，实现中国童装的品牌化之路。

二、消费者分析

目前童装市场的目标消费者主要是0~16 岁的儿童。儿童作为一个消费群体，其消费方

式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12 岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买的，但有 60%的家长会听取孩子意见。

1、消费群体构成

儿童市场并不单一，按照其心理和生理特征，可分为四个目标群体： 1）0—5 岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策。2）6—9 岁，喜欢流行的群体，也是重量级的电视观众，热爱观看卡通动画。3）10—13 岁，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。4）14—16 岁，追星一族，追求时尚、偶像。

2、家长的消费分析： ·消费行为 1）消费对象：

童装的购买者主要为25~40 岁的家长，以女性为主。其中6%的消费者表示购买童装主

要是馈赠别人，而94%则是为自己孩子购买。由此可知，童装消费主要是以家庭购买行为为主。

2）消费时机：

33%的消费者通常是凭自我感觉选择购买童装的时间；20%的消费者表示会在重大节日场合里购买童装，如六一儿童节等；而15%的消费者则更喜欢在换季的时候进行购买；另外还有24%的消费者则等孩子缺少衣服时才进行购买。3）消费渠道：

有63.9%的消费者表明通常更喜欢到大中型商场购买童装；而15.6%的消费者则选择到综合服装市场购买童装； 4）承受价格：

46%的消费者表示承受得起50~100 元的童装价格，44%的消费者表示承受得起100~200 元的童装，而承受得起200~500 元价格的消费者仅有6%。5）研究发现：

①市场经营理念中，应加强亲和、温馨的品牌理念；

②品牌定位不应该只在高档商品，但高档服装仍有一定的生存空间，特别是具有馈赠性质的礼品童装

③童装购买仍以成年女性为主，因此，分析购买动机、价格取向、购买地点时应注重女性偏好；

④专卖店分销方式不被看好，但专卖店经营在服装领域独具宣扬塑造品牌作用。·消费习惯

1）消费决策中的影响因素

在购买童装时，不同的消费者其所考虑的因素也有所不同。程度因素

非常重要比较重要一般不太重要尺寸型号40.8% 49.0% 8.2% 面料质地67.5% 22.9% 款式42% 28% 26% 做工35.7% 45% 颜色花型32.2% 53.5% 14% 价格9.6% 37.2% 50.1% 流行性20.4% 26.2% 41.4% 售后服务20.2% 41.5% 品牌26.9% 15.1% 44.2% 产地55.1% 由上表可知，涉及到产品质量的面料质地是消费者最主要的考虑因素；另外，款式与尺寸型号也是影响消费者进行购买的主要影响因素。2）购买决策参与者

自己占50%，儿童占26%，家庭其他成员占16% 3）研究发现：

①消费者选择童装时最多的是考虑产品属性（特别是尺寸、面料、颜色花型和做工）；

②价格仍然是选择中的主要指标；

③消费者重视自己亲身体验（即产品的外在可感知质量）

④面料：接受纯棉质地，毛料因昂贵和不易清洗而不被接受，化纤类别认为对健康不利；

⑤心理方面，希望：a．完美体现儿童天真活泼的特性和童装本身的个性； b．在使用后受到使用者及旁观者认同；

3、儿童的偏好度 1）决策参考作用：

78%的儿童认为家长会考虑他们的意见。2）购买时机：

重大节日场合占56%，逛商场有合适衣服占20%，衣服破旧占10%，别人有新衣服占8% 3）颜色偏好：

蓝色占24%，黄色占24%，红色占14%，白色占12%，绿色占12% 4）花型选择：

66%喜欢卡通图案，8%喜欢英文、汉字图案，6%喜欢动物、大花型图案 5）研究发现：

①儿童偏好度和参谋意见形成重要因素；

②应在“六·一”、春节、开学前后做好促销； ③注意儿童对颜色偏好的客观差异性； ④品牌宣传上可以以卡通人物为代言人。

三、企业分析

1、企业的背景状况

格林公司勇于开拓创新，始终坚持以市场需求为核心，赢得广大客商的信任和社会各界的好评，具有成熟的品牌战略，产品研发是格林公司品牌战略的源泉。为拓展研发设计思路，敏锐识别区域流行特征，大量收集、整理各地前沿儿童心理资讯外，还频繁有目的的分赴国外考察，与国内外同行友好交流，不断为产品研发注入新的活力。

童装品牌（DADIDA）在产品的开放设计上以“绿色、环保、舒适”为主题，结合孩童的身体发展结构，在舒适健康的前提上，以国际流行前沿的设计理念，结合精美的工艺，倾心打造童装品牌DADIDA 品牌的卓越品质！

注重对品牌发展的规划，成功地在国内外注册了童装品牌（DADIDA）品牌名称和商标标识，并赋予其生命力的品牌形象。在积极而高效的市场拓展策略指导下，目前，公司在国内已成功地开拓了100 多个大中城市的200 多家专卖店。

2、企业文化（1）企业目标

总体战略目标:成为具有国际独立品牌,拥有研发、生产、销售中心的童装及儿童系列用品相关多元化的集团公司。

质量方针：以质量求市场，以服务求发展。管理目标：职责明确、高效运转、勇于开拓。（2）企业精神及经营理念

企业精神：诚信、进取、奉献、友爱。

经营理念：以人为本、以客为尊、以质为先、以和为贵。（3）企业价值观

人才观：通过完善的组织结构设计，提升人才机制的建设能力，更充分的发挥人本资源为公司带来的巨大利益。

企业使命：携力推动中国童装业蓬勃高速的发展贡献一份力量。品牌战略：迅速崛起成为国内最具品牌文化特性的竞争品牌产品。

3、企业的SWOT 分析

（1）企业在市场中的优势：

①公司具有雄厚的童装开发实力，产品的品类齐全，产品的质量可靠，并获得了国内外一些列的荣誉。

②有较强的品牌意识，形成了独有的品牌文化内涵：有爱，才有未来； ③重视广告宣传，具有较高的知名度和美誉度； ④定位准确，迎合消费者的心理特点；

⑤采用连锁加盟的形式开设专卖店或专柜,很好地执行了VI，使品牌形象统一化；（2）企业在市场中的劣势：

①销售网点覆盖面小，没有形成一个良好的销售网络系统；

②同国内其他知名品牌童装相比，“童装品牌”的品牌价值影响力不高； ③在国内童装市场中，其价格定位较高；（3）企业的市场机会：

①随着经济发展，人们的消费水平逐渐提高，且越来越重视儿童的健康成长，儿童正成为家庭消费的重要组成部分。；

②庞大的新生群体，构成了强大的童装消费增长后劲，童装市场广阔； ③我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“品牌消费阶段”。（4）企业面临的市场威胁：

①来自无品牌或者杂牌产品的冲击。由于儿童生长发育的特点，很多的消费者不愿意为了短期使用产品而花费更多的资金。无品牌或者杂牌产品其在价格上占有极大的优势。其较低的价格迎合了消费者的消费心理。这是品牌童装在市场没有占主流的原因之一。

②来自国外品牌的压力。长久以来，在与国外品牌的竞争中，国内的童装品牌都处于不利位置。

③产品同质化严重。

四、结论

根据以上对童装市场、“童装品牌”童装企业及消费者的分析，我们不难看出，在大的环境下，“童装品牌”还是有很大的发展空间的。【品牌推广战略】

一、品牌渊源

传说在古老的格林王国，有一只聪明可爱的绿色小熊，它不仅歌唱得好舞跳得棒，最拿手的是吹号子。它走到哪里快乐的号子就响到哪里。人们都记不得它叫什么名字，都叫它童装品牌小熊。“吹起小喇叭，童装品牌嘀嗒„„”也就变成了一首脍炙人口的儿歌，于是格林集团就诞生了“童装品牌·DADIDA” 品牌童装，并将吹着喇叭憨态可掬的小熊作为形象大使。

二、品牌定位 “童装品牌”为0-15 岁自信、活泼、奋发有为的现代儿童，提供“绿色、环保、舒适” 的四季着装方案。产品的面料、色彩、款式的选择与设计均力求符合现代儿童的心理特点，实现流行与实用呼应，时尚与健康并存。

三、推广目标

制定合理的增长目标，依托样板市场，从商品企划、品牌推广、团队建设等执行。以品牌定位和核心价值为基础，以发展目标为中心，建立在对品牌的真正的理解上，对品牌和市场做策略性的思考，并找到它与消费者连接的纽带。

四、推广口号

力争成为中国童装行业第一品牌。

五、品牌规划

远景：重点样板市场建设、产品优化、推广生活休闲馆、全面导入服装体系、实现行业第一，提升品牌附加值。

近景：产品上，规划产品结构、提升研发能力；渠道上，重点市场支持政策规划，销售网点建设。品牌：成为童装行业第一品牌。【品牌推广行动策略】

一、终端管理

1、通过《终端培训手册》与《终端陈列指导手册》为各门店提供一个明确而清晰的指

导，从而更好地服务于顾客，让消费者在终端卖场真正地感受到笨笨熊的品牌文化氛围，成为“顾客之家”。

2、通过气球、橱窗布置、海报、品牌卡通展示、吊旗、歌曲视频等，提升终端氛围的布置。

氛围布置

物料歌曲视频气球、橱窗布置、海报、功能性台卡、吊旗等。

以“童装品牌” 为基础创作品牌主题歌；并且定期制作提供合适的卖场音乐CD和 MTV。

电视广告片、专题片在橱窗持续播放，与电视同步形成呼应。

二、事件营销

综合利用现阶段的企业资源——品牌形象代言人著名童星小葡萄项滢璇进行有效的宣传，让目标消费者认识、了解童装品牌品牌，提高知名度。

1、热点活动：结合社会热点进行品牌文化结合推广。

2、公益活动：联合品牌形象代言人举行公益活动等，提升品牌形象的影响力。

3、招商活动：样板市场招商会热点策划与支持，提升市场信心，加强企业信息互动。

三、促销策略

2011 年促销：以新店开业、新品上市为主要重点，其他节假日以开学及春节促销为主，主要以买赠形式，通过专厅、专卖店氛围布置营造品牌文化。下表为本童装品牌童装的具体促销时间表。

节假日主题形式礼品规划网点分配春节兔年行大运买赠台历、红包

五一+六一童享乐园折扣、礼品水壶、个性运动鞋暑假欢乐假期折扣

开学多彩学年赠品笔记本、水彩笔套装国庆+中秋喜迎国庆共祝团圆赠品手表、元旦/圣诞-礼享双节买赠，折扣“福”字门贴开业开业盛典买赠，折扣时尚袜子、优惠券周年庆欢享诞辰折上折优惠券、周年纪念礼包季末清仓季末嘉年华买二送一

另外，可以以童装品牌的名义制作并播放有关“育婴知识讲座、家庭教育”的系列科教短片，以影响童装的购买者—家长。

有一个普遍现象，一些刚刚怀孕的年轻父母，往往怀着期盼，好奇的心情，在怀孕期间就大量购买婴儿服，同时还购买大量的胎教碟片和育儿书籍。在许多地方，当新生儿诞生后，许多亲朋好友也有赠送婴儿服的习惯。

1、针对这种情况，哇哈哈可以开展“买哇哈哈婴幼儿童装，送育婴知识讲座，家庭教育的系列科教短片“促销活动。使年轻父母从一开始就对哇哈哈童装有一个全新的认识及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的销售。

2、在童装品牌各个儿童产品全国的终端网点或三级以下的城市社区免费播放或赠送童装品牌的卡通动画片或系列科教短片，以此来树立企业的社会形象，提高企业在公众中的美誉度。

四、童装品牌品牌视觉形象范畴

五、样板市场政策

样板市场规划（建议）：北京分公司、杭州分公司、郑州分公司、武汉分公司区域市场管理支持：

1、公司设立市场部，收集市场信息；

2、对经销商所在地的市场进行全方位的调查；

3、派市场专员前往区域市场进行考察；

4、协助投资者做出准确的投资报告。【媒介推广策略】

1、广告目标

（1）提高消费者购买兴趣；（2）满足消费者的心理需求；（3）直接达到销售目的；

2、媒介选择设定

由于媒介的特征不同，其承载和传播广告的效果也不同。基于对各种广告媒介特性以及童装品牌现阶段品牌发展的认识，我们从各种媒介的量和质的方面对媒介进行评估，从而得出以下的媒介选择的设定。报纸广告

（1）选择：在福建全国范围内影响较大的儿童报纸媒体如《幼儿智力世界》、《中国少年儿童》等等。

（2）位置：整版或者是半版较大篇幅的广告。（3）创意描述：体现童装品牌童真童趣的特点，灌输童装品牌品牌“会讲故事”以及 “爱心”的品牌内涵。杂志广告

（1）选择：在儿童群体当中具有较大影响的杂志如《小聪仔》、《娃娃画报》、《快乐童话》等杂志上投放相应的精美童装品牌平面广告，这类杂志的读者均为15 岁以下儿童，比较固定。

（2）位置：杂志的封底、拉页等。

（3）创意简述：创意同报纸平面广告大体一致，但必须注重画面的精美，表现出童装品牌产品的色彩等，以达到杂志广告的印刷效果。电视广告

（1）选择：中央电视台财经频道、中央电视台少儿频道、各地方台少儿频道（2）时间：动画节目前后15 秒，动画片中间插播广告

（3）创意简述：播放童装品牌的品牌动画片及其广告宣传片。广播广告

（1）选择：中央台文艺之声《宝宝故事秀》

（2）时间：对此节目冠名赞助，或者是节目播放的前后十秒、半整点报时等时段都是童装品牌投放广播广告的时机。

（3）创意简述：欢快的对答式广播广告，可爱娇憨的故事情节，体现童装品牌的童真童趣。互联网广告

（1）除了官方网站的宣传之外，在其他亲子论坛、妈妈论坛等平台上投放相应的平面、视频广告。同时，在电子商务极速发达的今天，在淘宝等网上交易平台上投放童装品牌广告也是至关重要的。

（2）位置：门户网站的显眼位置、弹出广告、视频网站的开播前广告等。

（3）创意描述：平面及视频广告秉承童装品牌原有的广告风格。此外，应重视互联网广告的解释性作用，可多增一些软文解释等。户外广告

（1）选择：全国各大中城市繁华街道的路牌广告、霓虹灯广告、交通广告等。

（2）创意表述：同报纸、杂志广告的画面内容大体一致，另户外广告更加侧重解释性语言的运用。现场广告

（1）使用方式：将其赠送给销售商、代理商；（2）要求：印刷精美，图案、色彩鲜明醒目。

（3）创意阐述：利用宣传册子、海报、招贴等直接传播信息，或者在春节、儿童节等节假日期间，充分利用一些和节日相关的元素来表现和渲染节日气氛，以抓住妈妈、儿童消费者的注意。事件媒介

利用春节、儿童节等节假日，制造一定的节日性事件来进行童装品牌广告宣传。由于童装品牌的少儿产品属性，可以赞助或者邀请国内一些少儿小作家、小画家等进行相关比赛，在倡导宝宝智力发展的同时，起到宣传童装品牌的作用。

3、媒介发布模式

童装品牌产品属于季节性、流行性的商品。其产品在消费商有淡季和旺季之分。针对

这种情况，我们为童装品牌制定了波浪形的媒介发布模式：在童装品牌产品消费的淡季，媒介发布走向低谷，发布次数减少，广告投放量减少；在消费的旺季，如春节等节假日，媒介投放走向高峰，发布次数增多，广告投放量增加。同时要注意的是，童装品牌的产品虽有一定的季节性，但也属于四季皆有消费的产品，因此，即便是在淡季时，仍需保持一定的广告投放，提醒消费者加强童装品牌的品牌识别，从而提高商品的消费量。

4、媒介发布时间策略

童装品牌采取及时推出的媒介发布方式。广告的投放和童装品牌产品的上市在相同的时间，使其广告得以传播其产品信息，以广告带动童装品牌产品的销售。

5、效果预测

与童装品牌的企业目标相配合，到2011 年底，亚礼得在全国地区的品牌知名度提高至 60%以上，美誉度和品牌忠诚度提高到75%以上，成为国内童装品牌的领先者，市场占有率提高到20%左右。【品牌形象建设】

“品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。这次我们针对童装品牌的品牌特点和特殊的目标人群，通过对童装品牌的品牌资产建设、渠道建设、企业文化建设、客户拓展、价格策略制定以及促销策略这几个方面进行规划。

1．量岁定制。“童装品牌”的受众是“0～16 岁”的儿童，每个儿童在不同的成长时

期会呈现出不同的生理和心理的状态，应该根据这一特点将“童装品牌”的产品分按“0～ 5 岁的婴儿、6～9 岁的幼童、10～13 岁的中童和14～16 岁的大童”划分，分别设计不同的童装。

2．产品反馈。在产品的生产制作时期，在每一件服装中留下一张小硬纸袋，袋子一面

印着一个形态各异的“童装品牌人物”小熊，另一面写上笑话、名言、谚语、警语、成语故事、智力游戏或谜语。把纸袋附在衣服口袋里,买后拆开虚线才可取纸片阅读,里面附一张服装反馈券，内容可以涉及儿童在穿着本款衣服时的问题以及儿童对于本款衣服的同天马行空的想法，还可以涵括家长在照顾宝宝的同时发现的问题，在第二次购买时可以将此反馈券交至专卖店以换取一份小礼品。以此强化品牌的文化内涵和增加产品的附加价值，同时也可以使产品更加完善，也更能够笼络作为购买行为发出者的家长的心，增强品牌忠诚度。3．月刊文化。在专卖店或专柜内设置一个休息区，放置若干本《童装品牌的故事》月

刊供顾客免费取阅；月刊可以包括家庭教育、儿童心理、企业动态、新产品介绍、促销活动等专栏，借此与顾客深度沟通，建立充实、亲切的品牌形象。让家长和孩子在轻松的环境下获得关于“童装品牌”品牌的相关信息，增强品牌信心。

4．故事征文。围绕品牌名称“童装品牌”，开展“童装品牌”的故事系列故事征集，并编制成《童装品牌故事》画册，完善品牌文化的内涵，突出品牌个性。在调动了儿童的积极性、增加了互动性的同时也扩大了影响力。

5．产品延伸。以“童装品牌”故事为背景，设计开发出系列玩具。在服装市场取得一定成绩的同时可以开发玩具市场，让产品链更加完整。

6．游戏专区。真对于儿童喜玩的特点，在专卖店或专柜内设置一个婴幼儿游戏区，放

置玩具，供婴幼儿免费玩耍。既可以增加专卖店的客流量，同时也为儿童和家长营造了一种归属感和一个来专卖店的理由，在提升业绩的同时将品牌的理念、文化植入消费者心中。7．促销策略。

（一）促销指导思想

1．专卖店促销可以分为三步：

第一步：让消费者了解企业和品牌，并把企业和品牌融入到消费者的日常生活之中；第二步：将消费者吸引到店铺，让其零距离接触产品、了解产品，激发需求；第三步：进行实效性终端促销，打动消费者，促进购买。2．尽量让消费者参与到活动来，只要消费者参与得越多,投入的情感就越多，他们对品牌的依附性就越大，忠诚度也会越高，从而产生排他性选择。3．尽量淡化商业气氛，增加文化沟通。

（二）常规性促销策略

1．每周一款服装8.8 折特价销售（有促销活动时停止），以此吸引顾客经常光顾店铺，增加人流量，起到宣传作用。

2．集齐一套“童装品牌”卡通小熊（共6 个），可以任选价值200 元的童装或领取一张vip 卡（任何时候均可享受8.5 的优惠）。8．价格策略。

1．定位于中高档：t 恤60～100 元/件，单裤60～100 元/件，春秋季套装120～200 元 /套,冬季套装180～300 元/套，牛仔100～200 元/套。

2．套装采取分别定价，可以单件购买，单件之和比套装高8 元左右。【公关活动】

（一）综合利用现阶段的企业资源——品牌形象代言人著名童星小葡萄。姓名：项滢璇

昵称：小葡萄、葡小萄、超级无敌小葡萄特征：大眼、爱笑、爱闹

习惯动作:噘着小嘴巴,讲话含含糊糊,很可爱演艺经历：担任《cookie world》、《婴儿世界》、《年轻妈妈之友》、《儿童毛衣之聪明宝贝》等多家杂志以及刊物封面模特；

参加央视七套《乡村大世界》暑期特别节目外景录制；参加深圳卫视最新打造《大娱乐家》首期节目录制；参加安徽卫视《周日我最大》节目录制；参加湖南卫视《以一敌百》节目录制；拍摄伊利QQ 星儿童成长牛奶TVC；

与Jerry 言承旭一起参加《快乐大本营》的录制；

综上所述，小葡萄符合“童装品牌”的品牌风格，活泼、可爱，受到大众的欢迎以及追捧，相信她也能够使“童装品牌”的品牌进一步推广。

（二）为进行有效的宣传，让目标消费群认识、了解助兴品牌，提高知名度。

公益活动：联合品牌形象代言人举行益活动等，提升品牌形象象及影响力。热点活动：结合社会热点进行品牌文化结合推广。招商活动：样板市场招商会热点策划与支持，提升市场信心，加强企业信息互动。

【渠道建设】

一、新客户：

1、以进货额分总（省）代、地代、专卖店（柜）；进货折扣和道具、返点、调换货、模特、衣架、购物袋、工作服等挂钩。品牌保证金2000-20000 元，按专柜、专卖店、店面面积、代理等设定不同金额。保证金按年限可转为货款。也可作为配备电脑、扫描枪或订货软件的押金。

2、折扣：3-4 折，进货累计，进货越多，折扣越低。特价品除外。（注：折扣高不适合做商场专柜）

3、返利：实行经销商金、银、铜、铁资格，按进货积分返利。

4、调换：该政策能帮小客户做大，解决大客户库存问题。客户库存积压严重，厂家不给于解决，客户资金就会断链，逐渐就会离我们而去。

5、道具：按进货额、面积、市场级别赠送。还要考虑开业赠品、pop、易拉宝等宣传品，开业赠品要常有，赠品可是学习用具、玩具、购物袋等。

6、大代理商可配发电脑和扫描枪，通过pos 系统管理其零售管，以便拿到一手市场资料。

二、老客户：

老客户新开店要给更好扶持政策，公司利润低不怕，其开的店面越多，我们越能在其后续进货中获得更多回报。

三、客户来源：

1、公司总部订货会

2、各省市订货

3、各种展会

4、各种网站招商电子商务

5、实地开拓招商

6、挖竞争对手客

7、其他途径

四、渠道策略规划和模式：

1、渠道规划

知名度——美誉度——占有率——中国童装第一品牌。

•“做”或“买”某品牌“童装“的知名度：事件营销、展会营销、软文、网站推广（中国婴童网、中国童装网等、杂志、协会等）目前已做，但还需要专攻。•“做”美誉度关系到商品质量、服务质量、消费者、加盟商满意度等。•“做”品牌。中国童装品牌有300 多个，知名的130 左右，全国性的品牌。

•时间规划：1-2 年重点城市布局；2-5 年地级市布局；5-8 年全国布局，做中国童装第一品牌。（从公司年报上看到华南和华东为主要业绩贡献地区，童装发展前期估计也是这两个地区优先发展。）

2、几种渠道拓展模式简述

•自营店：试验田和展示店，一定要有。

•网店：开实体店的，要链接一个网店或单独开网店的，制定电子商务网店管理规定，网店客户实力较小，但可帮我们做广告。

•特殊地区只能有代理：新疆、绥芬河、满洲里等地可发展边贸。•资本整合:收编各地童装诸侯，以品牌或股权换市场。•托管模式或押款代销； •目录销售：

五、渠道策略之客户加盟流程：

1、渠道策略之客户加盟流程

•售前流程：接恰—简单谈判（图片和价位的网上传递，沟通平台建立）互相考察—确定合同（律师过目）—选址—装修—打款—发货—开业等。避免流程出现文件旅行。•关键流程：客户打款—财务通知物流或配货部门货款到账（货款要即时到帐、每月10 号前对帐）—配货（调换货）—到货反馈——销售跟踪。培养客户节假日提前半月订货和等货过程做广告宣传，比如做广告“请关注—新品一周后到货！”的习惯。

•销售管理重点：开业辅导（陈列、零售、进货培训）、各区域客户业绩排行、畅销款

推荐、滞销款处理、促销方案执行、促销活动比赛。出台鼓励客户补货的政策、推广优秀代理商经验等。

•售后服务：进行消费者和加盟商需求研究、为加盟商提供各种支持与帮助、建立加盟商服务响应及报怨处理机制，做好加盟商信用管理、加盟商奖励计划、加盟商档案管理及数据库营销。

•撰写员工和加盟商培训资料，将加盟商成功加盟历程、成功运作经验等作为培训教材。培训教材要经常更新，这也是文化营销的一部分。

2、营销策略

•广告语：某某某童装，喜洋洋的感觉！在《喜洋洋与灰太郎》电视剧做贴片广告，和 cctv 少儿频道及一些婴童杂志和网站建立长期合作关系。

•聘请当红童星阿尔法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有儿女里面的其他小演员做形象代言；

•会议营销：参加各种展会，增加曝光率。鼓励代理商在当地举行订货会，公司提供道具和费用支持。•进行各种公关

金融危机下的中国，寻找加盟项目的客户仍非常多，现在每天还能接到3-4 个nike 加盟者的电话。在中国不愁没人加盟，关键是我们的如何缔造核心竞争力和让客户赢利！

3、经销商经营支持

1）、协助加盟商选址，提供有效的市场分析供加盟商参考；

2）、提供相应的商标、商号、商品和知识产权，准确指导开业及开业前后的运营； 3）、提供运营培训、导购员培训，并免费提供长期咨询服务； 4）、及时向加盟商提供最新的产品信息及市场信息； 5）、公司定期举行订货会，以满足当地的市场需求；

6）、在全国统一提供广告和各类促销活动支持，提供促销礼品只收取成本费； 7）、开业首次按进货额比例免费提供P0P、广告画册等相关终端广告支持； 8）、公司推出相应的优惠政策以为加盟商提供更广阔的利润空间等；

4、经销商管理

公司严格实行“八大统一”的经营管理政策，为终端及加盟商提供更良好的经营环境。统一价格：在全国实行统一零售价；

统一形象：执行统一的SI 系统，公司提供店铺设计方案，并派专员监督设计方案的实施，保证全国店铺形象统一；

统一商号：店面商号统一使用童装品牌DADIDA 及其标志；

统一宣传：在全国实行统一的广告宣传，所有广告宣传须经公司同意；

统一管理：利用公司的信息管理系统，为加盟商提供必要的信息及相关的数据分析与销售建议，实行全国统一的信息与营销管理；

统一指导：实行统一的终端服务指导，完善客户终端服务，实行增值服务体系以提高售前、售中、和售后服务质量；

统一模式：实行统一的特许加盟模式，严格执行统一的服务和管理模式；统一供货：公司根据上市计划及经销商的订货情况，实行统一的供货安排；

六、团队构建：

管理原则：质量管理、细节管理。

1、架构

•销售线：营销部经理-区域经理（分五区或六区）-主管(督导)，每个区域都要有人，任务到人，兼顾各个区域的经济情况和地理位置。未来架构：

董事长 •市场线：营销部经理-营销主管、平面设计、陈列主管、培训主管。•后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部。

2、绩效考核（杜绝仅考核销售业绩而忽略其他因素的考核制度）

•短期考核指标：首批进货额和补货额、开店数、利润、业绩管、费用管理三条线； •长期考核指标：进货额、成活率、客户满意度。•制定营销部人员职位升迁和工资考核办法

•撰写员工和加盟商培训资料，将加盟商成功加盟历程、成功运作经验作为培训教材。培训教材要经常更新，这也是文化营销的一部分。

七、商品开发：

1、建立买手队伍，市场信息、竞争对手信息要时刻关注，光说着玩不行；

2、注意淡季商品的开发，保证客户淡季的赢利分高中低档，每季节都要开发出畅销款；

3、考虑连带销售；

4、开发一些小的品牌宣传品，如一些厂家推出的喜洋洋和灰太郎刮刮卡；

总经理

品牌经理财务主管行政主管厂长研发部主管

市场部销售部会计出纳行政管理部人力资源部生产部外协部品管部技术部开发部企划部常务副总副总经理

八、电子商务平台：

1、网络营销方面走在别人前面

•开发电子商务平台:网上订货、补货、调换货、质量问题退货、到货查询、问题反映、通知、进销存管理、网上沟通、无纸化办公、群发短信等 •建立网上旗舰店、连锁店；

•采取多种形式推广，搜索引擎竞价推广；

•博客、论坛、邮件或聘请专业的网络推广机构。

九、几个服务细节提示：

1、打款问题：某公司每天已打款客户的详细信息往往要等3-4 天后才由银行提供，无

疑拖延了客户的发货时间，市场不等人。为及时发货，该公司业务人员提示客户打款除办理即时到账业务外，货款故意要有零头，比如20000.30 元类数字，凭借这个数字，在无银行详细资料情况下，公司财务可确定该货款是否到账，到账后即发货。效率比原来提高了3-5 天。

2、解决周六日问题：我们公休的时间，客户的房租照付，店面照常营业。工作十多年，感觉一些厂商常常因周六日休息造成客户业务中断，造成丢单；有些客户会在周六日决定打款，但公司财务、物流等部门休息，客户不得不等到周一；而不幸的是周六日两天的休息时间会给一些客户改变主意提供时间支持。每月耽误八天给全国加盟商造成的销售损失不容忽视！

3、物流问题：货早发一天，客户就能早上柜一天！

4、客服问题：客户无小事！

5、培训问题：除加强自身团队培训外，针对客户也要提供全套解决方案，除了开业辅导、陈列辅导等等，还要帮客户提供人力资源、绩效考核等方面方案。

十、运营问题强调：

• 董事局要对“童装” 这个婴儿要格外重视！•

1、要有明确的战略，从哪里来，到哪里去。

2、政策、管理的出台遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循环。•

3、最重要的就是重视工作品质每天改善1%!【附录】：

关于品牌“童装品牌”的调查问卷

您好！我们是泉州师范学院广告专业的学生，我们正在进行关于童装品牌品牌全国营销推广的项目，您的回答十分重要，做完所有题目只需几分钟，谢谢配合！基本信息部分：

1、您的年龄范围是()A.20—25 岁B.26—30 岁C.30—35 岁D.36—40 岁E、40 岁以上

3、您的性别是（）A.男B.女