产品市场拓展计划

产品市场拓展计划（共8篇）

产品市场拓展计划 篇1

整合资源，统一战线、步伐和前进目标。所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们市场拓展部以新的面貌跻身于战场。首先，要将所在区域内的竞争产品进行摸底，了解对方的优劣势。包括产品在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据产品情况，自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对产品动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。利用游击战争夺市场。

为了能在当地零售市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下开拓计划：

第一、拓展方式：

由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在某个区域即新疆特产及加工领域的带动力和影响力。再由点到面的过程中形成销售网络.1.点：在社区、展会、商超、医院等开展拓展精品零售。做到精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。

2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小店零售到大客户开发，由信息到定单，形成市场链的良性循环。

3.面：我公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。从而形成销售链。

第二、时间安排：

根据各零售点的人流量不同。从而进行早晚突击社区，平时关注展会，周六日主攻商超及医院的暂定安排。

第三、相关产品：

主要以新疆特产为主。以特产中枣类为主。辅助其他特产。进行一两个试点的试售后进行调整。医院前暂定为小包装保健品为主。

第四、配置资源：

人力、物力、财力的整合，需要公司进行资源的调配。前期需要为：促销人员两名。促销期使用广告宣传等设施一套。公司资质、产品资质一份。

第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。

质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。

产品市场拓展计划 篇2

一、产品开发

营销学意义上的产品是一个整体概念, 它包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。农村市场对产品的要求占主导地位的是核心产品, 也就是要求突出产品的功能性和实用性。和城市市场产品相比, 农村市场产品有的需要弱化某些功能, 即减少一些不必要功能的设置, 以免功能多余造成闲置和浪费;有的则需要改进某些功能, 即结合农村市场的实情对某些功能进行加强, 如海尔“地瓜”洗衣机加大出水口的改进, 使洗衣机既能洗衣服又能洗蔬菜;长虹结合农村消费者对外观、功能、质量、节能环保等多方面不断提升的需求以及农村信号偏弱、易受潮、电压不稳等因素, 专门增加了宽电源、超强信号接收功能、防雷设计、防潮防震功能, 同时还具有节能和操作简单等特点;国产低价手机在农村市场大受欢迎, 除开低价格的吸引外, 更重要的是其在模仿品牌手机外观的基础上, 对大音量、大屏幕、超省电等功能加以创新, 突出农民消费需求, 同时去除不太实用的视频通话、网上购物等功能, 。总体而言, 农村市场产品要求功能简单, 一方面可降低产品的成本和价格, 另一方面也可以使产品的保养、维修更为简易。

此外, 企业延伸产品开发也是成功占领农村市场的关键点, 其中销售服务是十分重要的内容。销售服务包括技术性服务和金融服务等, 一方面为农村居民提供产品售前、售中及售后的服务, 建立健全服务体系, 形成以便民店、专卖店和配送中心为主要形式的生活资料服务体系。如各大企业推行的“三包”服务, 提供配件、技术培训等。另一方面, 倡导信用消费, 适当开展租赁经营, 以利于促进生产、激活消费市场、提高农村市场的消费启动力度。

二、品牌策略

品牌, 它是企业长期成功的必然选择, 它既能为顾客创造价值, 也能为企业创造价值。品牌代表着企业的个性、特色、承诺、口碑以及声誉, 同时代表着顾客对企业的认同度。品牌作为企业在市场中的一种营销手段, 已经成为企业间相互竞争的重要工具。目前进入到农村市场的产品主要表现出低品牌集中度的现象, 但随着农村市场的越加成熟, 农村市场终将最终呈现出品牌的高度集中, 这也是农村市场发展的必然结果。为此, 企业应该从长远的利益出发, 在进入市场之前, 准确细分农村市场并选择合适的目标群体, 培养顾客的品牌忠诚度, 来应对和其他品牌的竞争。

实行品牌策略, 首要任务是保证产品质量。产品是营销的基础, 在农村市场产品的质量显得尤为重要。绝大多数农村消费都是质量导向型消费, 再加上农村地区的产品信息会以口口相传的方式传播迅速, 一旦某个品牌产品有问题, 将有可能改变大片区域消费者对产品的看法, 导致产品无法顺利销售。其次, 品牌名称应该“适农”。品牌名称既是产品间相互区别的代号, 同时也是企业实行品牌策略的前提。由于农村消费者普遍文化程度比较低, 进入农村市场的产品, 在对其命名的时候, 既要通俗易懂, 琅琅上口, 也要寓意吉祥, 让人产生美好的联想。如红桃K在如何起个让农村消费者更易接受的名字上, 起到重要的示范作用。红桃K生血剂的主要成份是卟啉铁, 如果按照其主要成分为品牌命名, 首先文字晦涩不容易读, 同时难懂难记。该企业综合农村消费市场的特点, 产生了“红桃K”这个名字, 不仅寓意吉利, 而且通俗易懂, 在农村消费者心中引起一种特殊的情感。

三、包装策略

在农村市场, 产品的包装应该注重简洁、简单, 不过分地追求华丽。在外包装上, 尽可能使用通俗易懂、简单直观的文字和图案, 使消费者一眼就了解产品的名字和主要功能。同时针对农村消费者求实求廉的心态, 包装可多采用“再使用包装策略”和“附赠品包装策略”。再使用包装增加了用途, 还可以在再使用的过程中发挥持续宣传的作用;附赠品包装可以诱导低收人者重复购买。而如化肥、洗衣费等快速消耗产品, 企业还可以推出实惠型大包装, 以降低单位产品的价格, 增强对消费者的吸引力。在包装规格上, 可针对农民用多少卖多少的特点, 推出不同规格的产品。

四、结语

综上所述, 企业成功农村市场营销的关键是针对农村市场的特点和实际情况, 进行相应的产品设计与开发。企业生产的产品一定要抓住农村消费者求实惠、讲实用的消费行为特征, 产品功能一定要满足农村消费者真正的需要。此外, 开发农村市场产品, 须注重科技含量的“平民化”取向, 只有以“平民化”的面目才能取悦农民, 才能适销对路。

参考文献

[1]惠晓明.农村合作经济组织的农产品市场营销策略分析[J].经济视野, 2014 (8)

[2]王勇, 吴志能.企业开拓农村商业市场研究[J].重庆理工大学学报, 2012 (7)

产品—市场战略的拓展分析 篇3

BCG矩阵模型(图1：传统的BCG矩阵)是企业制定产品／市场战略的基本分析工具之一，分析的重点是在既定市场、既定产品下的每一战略单元(经营单位、产品)的经营现状和未来调整的战略方向。但传统的BCG矩阵是一种静态的分析方法，没有对战略单元的组合结构进行分析，也没有揭示出产品／市场结构的变动状况，同时传统BCG矩阵模型所给出的四个战略方向(维持、扩张、选择性扩张、放弃)没有考虑产品生命周期所带来的影响，因此，很多学者以BCG矩阵模型为基础，拓展出新的分析方法以弥补传统分析的缺憾。

结构性分析：均衡的组合

一个企业不仅要对每一战略单元(经营单位)确定各自的战略，更要进行经营组合的战略分析，合理均衡的组合才是企业实现持续增长的动力。

什么样的组合才是合理的?一个基本的判断是既能兼顾企业当期的生存，又要考虑到企业持续生存；既要有质，还要有量。即在经营组合的分析中，不仅要关注质——经营组合中每一战略单元(经营单位)对企业营收与现金的贡献；还要关注量——每类战略单元的规模及在公司经营组合中的比重，我们借助一位国外学者总结的两条组合法则给大家分析一下。

均衡分布法则：成功的战略单元组合结构，在BCG图中的问题区域、明星区域、金牛区域都应该有相应数量和规模的战略单元分布，如果在这三个区域中，有空白出现，则意味着企业的经营组合存在着问题。道理是显而易见的，没有金牛类战略单元，则企业的现金流一定存在困难；没有问题类、明星类战略单元，则企业的发展后劲不足，缺乏持续生存与增长的基础。

月牙儿分布法则：成功的战略单元组合结构，在BCG图中，应该呈现出月牙儿形状(见图2：月牙儿型产品结构)。也就是说，在企业的经营组合中，必须有一些市场占有率高、能为企业提供大量利润与现金的金牛类战略单元，这些金牛类战略单元组合的规模要足够大，并且要在相当的时间内为企业持续发展提供保障，他们形成了月牙儿的顶部，企业还必须拥有足够数量的市场占有率与市场成长率均高的明星类战略单元，同时企业还要拥有相当数量的市场占有率不高但成长前景不错的问题类战略单元，明星类、问题类战略单元，是企业未来利润与现金的主要来源，但目前需要消耗大量的投资来进行巩固和培养，他们形成了月牙儿的中部；月牙儿的尾部是销售增长率与市场占有率均不高的瘦狗类战略单元，在成功的经营单位组合中，这类战略单元应该数量很少，瘦狗类战略单元基本上是企业运营失败所产生的，如果数量很大，企业退出竞争也就指日可待了。如果企业经营单位的组合呈现散状分布——数量分散、规模也不合理，则意味着企业的组合是不良的，企业一定会遭遇经营困境，不是当前就是不远的未来(见图3：散状分布产品结构)，在这种状态下，企业须断然采取相应的战略措施以改善经营单元的组合结构，使之向月牙儿型靠拢。

动态分析：战略规划的检验

在进行产品／市场的战略决策时，仅仅对企业目前经营单位的现状进行静态分析是不够的，还必须进行动态的分析。

所谓动态分析，是指对企业近几年产品／市场结构的变动方向、变动路径、变动的速度与幅度进行对比分析，通过探究变动结果的成因，以评价过去战略决策的得失，以及竞争环境的变化趋势，进而进一步检验战略规划与方向是否得当。在进行产品／市场组合的动态分析时，一般要分两个层次进行。

第一个层次是经营单位(战略单元)的变动分析。在BCG的传统分析中，战略单位从问题区域向明星区域，金牛区域变化是最为理想的路径。而在企业实际的运营分析中，变化过程与路径要复杂得多。如果企业资料较为完备，可选取近三年的资料，对每一战略单元进行BCG分析，为了分析更加精准，企业也可以十六象限为基准。三年的BCG图示出来后，企业就能够清晰地观察到某一战略单元所发生的变化。为了更加直观，企业可将三张图示叠加在一起，并按照时间顺序用带指针的直线相连接，这一战略单元变化的方向、路径、幅度便可以清晰地呈现出来了。再对比分析战略规划与实际的差距，就可以总结出很多对企业制定新战略非常有价值的信息。

第二个层次经营单位组合结构的变动分析。在传统的BCG分析中，经营单位的结构变化的分析是缺失-的，在这里我们给大家介绍一种日本学者所发明的结构变化数值分析法，首先确定四个象限的评分，比如瘦狗区为10分、问题区是-3分、明星区为10分、金牛区为10分，再根据各个象限战略单元的数目就可以计算出各个年度的经营单位结构分值，组合结构是否得到改善就一目明了。

生命周期的影响

我们知道，企业产品／市场的战略方向大致可以归为四类：维持、扩张、选择性扩张、放弃，分析行业、品类、产品生命周期，对于分析战略方向的可行性，以及确定具体的战略规划、策略布置有非常大的价值。虽然在以波士顿矩阵为工具进行分析时，已经通过市场增长率将生命周期这一因素间接的考虑进去了，但过于简略，因此在进入正式的战略规划后，应将生命周期对企业产品／市场战略的影响给予充分的重视。需要指出的是，行业生命周期、品类生命周期，甚至产品生命周期是相对而言的，在有些情境下，三者甚至是一回事。

行业生命周期的影响。任何一个行业都会经过引入阶段、快速发展阶段、成熟阶段、后成熟阶段四个时期，在不同时期。行业的竞争状态、竞争结构、消费者的需求特质都是不相同的，因此企业在制定产品／市场战略时，必须考虑行业生命周期的竞争状态对企业战略方向的影响。行业生命周期的一般评判标准包含以下要素：行业增长率、行业增长潜力、市场集中度、市场稳定度(市场集中度的稳定性)、行业进入门槛的难易程度、顾客稳定度、行业创新的空间与弹性、技术等关键资源的流动性等，通过这些要素的分析可以获得行业竞争状况的基本判断。在具体分析时，还要关注行业生命周期的时空特性，也就是说，在不同的区域，同一行业表现出来的竞争特点并不相同，这一点在具有多元化、多层次的特点的中国市场尤为明显。

品类生命周期的影响。在企业的实践中，分析品类的生命周期更有价值，一般而言，行业的生命周期是相对稳定的，对于绝大数产业来说，成熟期将是一个行业的常态表现，持续时间相当的长，而品类的生命周期变化周期相对较短，很多可以呈现出完整的生命周期态势，成长曲线的变化也更为复杂多样，因而对企业成长战略的制定影响更大。

比如在饮料行业“果蔬汁”兴起之初，在一些中心城市發展事态相当不错，很受一些意识超前的白领女性欢迎，但经过一两年的增长，便长时间停滞在一个低水平上，根据国外“果蔬汁”的发展历程来看，“果蔬汁”一定会成为饮料行业的一个主要品类，因为顾

客的健康意识越来越强，而“果蔬汁”类产品正是这样的美味又健康的产品，但中国大部分消费者对蔬菜汁作为饮料很难接受，所以“果蔬汁”品类什么时候能够进入快速发展的阶段难以判断，因而对企业的战略决策有至关重要的影响。还以饮料行业为例，功能性饮料因一场“非典”在行业内迅速兴起，在短短两年内就达到了高峰，然后就迅速进入了后成熟期；在饮料行业的总体比重迅速下滑。

在中国市场，品类的创新是企业竞争中最为有效和常用的一种策略，品类创新成功与否的基本前提是对消费者需求特征变化的把握，如今，消费者的需求变化越来越快，越来越细分化和个性化，品类生命周期的变化速度也在加快，变化趋势也更加复杂。

产品生命周期的影响。行业、品类的生命周期对企业制定产品／市场战略有重要的影响，同样，产品生命周期与企业的产品／市场战略有着更为直接的關系。通用的产品生命周期图展示了产品在其生命周期的销售额与利润的变化状况(见图4：典型产品生命周期)，当然并非所有的产品都会呈现出这种鲸鱼型形状，大量的新产品一进入市场就很快消失，还有一些产品的成熟期会维持非常长的时间，也还有一些产品通过再定位重新步入快速增长的轨道。评判产品处于什么样的时期的主要指标是市场增长率，利润，产品的性态、顾客，竞争者可以作为辅助评判指标。

原则上，产品生命周期与产品在BCG矩阵的位置有一定的对应关系，比如处于成长期的产品应该位于明星区或问题区，处于成熟期的产品应该位于金牛区或者瘦狗区。但在企业的实际运营中，往往会出现错位的现象，如果出现了错位，企业在制定战略时。就要充分分析造成错位的原因。为了更形象地层示生命周期与产品竞争地位的关系，我们可以在传统的产品BCG矩阵图中直接标示出产品的生命周期，一般来说，圆圈的大小表示产品的销售规模，圆圈内的数字表示产品序列、圆圈内不同的阴影背景或颜色表示产品的生命周期，(见图5：含有生命周期的BCG矩阵)

新产品与BCG矩阵图的关系比较复杂，如果是实质性创新的产品，也就是说在整个行业也是新产品。在入市场之初，无论销售增长如何，一定是位于BCG图的右半边，也就是金牛区或明星区，随着竞争者的不断涌入，新产品的位置会往左移动；(见图6：新产品的BCG矩阵)如果是跟随性产品(模仿性产品、改进型模仿产品)，这种产品对自己企业而言是新产品，那么在入市场之初应该在BCG图的左半边，也就是位于问题区或搜狗区。由于新产品与BCG矩阵的关系是如此的复杂，并不能真实地反应其竞争地位和对企业的贡献，建议在实践中将新产品战略单独立项分析，不宜采取以BCG矩阵为基础的系列分析法。

装饰材料市场拓展计划 篇4

市场简介:

**装饰材料市场，是经**省人民政府批准兴建的大型装饰材料市场。于１９９３年５月隆重开业。是目前广州市区较大、品种齐全、交通方便、服务周全的大型装饰材料市场。经营的品种主要有：胶合板、装饰玻璃、石膏制品、装饰木线、红木制品、铝型材、不锈钢、陶瓷洁具、彩釉墙地砖、电动工具、五金配

件、装饰石材、涂料、油漆、水泥漆、墙纸、墙面、灯饰、粘胶等近万个品种，其中有不少是国内外新的品种、专利产品。经营方式以批发为主，兼营零售，有现货、期货交易，代购代销，经纪服务和物资调剂、串换。市场面积１２０００平方米，设２００多个铺位营业，有货仓、车队为客户服务，场内设银行、工商、税务、提供各类经济信息，代办客户火车票、飞机票等服务。市场交通方便，距广州火车站，码头不到２公里。

目的:

1、了解装饰城物业管理领导的情况。并力求同管理处建立良好的合作关系。（可以考虑与之建立互惠互利的关系。）

2、对材料城商铺全部走访，并要摸清各商家的产品经营方式、种类、客户群体、索取产品资料、以及对电子商务的信任度等等。尽可能的摸清各商家负责人的联系方法。

3、适时的宣传“家具家居网”。

方法和步骤：

准备好必要的资料。如名片、宣传资料、等

第一天、（上午）同管理处建立联系。首先找到管理处当值负责人并与之交流了解管理处现有情况及商城的一个总体情况并使其可以对我们了解商家工作采取方便。以避免不必要的麻烦。

（下午-第四天）开始走访商家，问题主要集中在对电子商务的认识、产品资料、客户群体、店铺销售的困难、等等问题试图取得商家信任。还要尽可能找到商家的负责人。在每这期间每天下午四天对当天的客户资料做一个筛选并找到目标客户。

（每五、六）录入目标客户资料。并与之迅速取得联系完善资料。方便以后跟踪服务。

以上只是一个初步的计划，当然要具体情况具体对待，在以后的具体工作中要不断的变通找出不同方法去达到目的地。

市场拓展计划怎么写(共9篇) 篇5

篇一:市场拓展计划书 VIDEOTREC市场拓展计划书

为提高VIDEOTREC成都办事处市场管理、品牌推广、销售促进、团队建设等综合营销管理能力，根据公司2013年总体规划，制订本年度工作计划内容。

一、业务范围:

1、政府

2、公安

3、房地产、企事业

4、天府新区、两岸一江国家工业园区

5、交通行业如:机场、地铁、高速路等

6、发挥优势资源代理东方网力的相关业务

7、其它相关的业务范畴

二、市场地域

1、四川

2、云南

3、贵州

4、重庆

三、工作方向

1、重点做好政府、公安相关业务的业务和公关;

2、逐步推进交通、房地产、企事业业务;

3、利用优势资源积极代理东方网力的相关业务;

4、公司在西南地区安防产品市场有一定知名度

四、全年目标任务

1、拿下具有合理毛利率的有效订单3000万;

2、收款率(已收款金额占应该收款金额的比率)达90%以上;

3、成功培育X家信誉好、忠诚度高、业务拓展能力强的代理商。

五、营销状况

一套好的安防防范系统应具备事前降低犯罪份子的非法企图，而不是事后来弥补。监控系统属于安防行业不可缺少产品之一，同时也受整个安防系统中其它产品消费及人为因素的市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。四川地处中国的西南部，安防产品需求量比较大，如下

1、模拟技术向数字技术发展;普清向高清发展

2、近几年成都市市政公用发展迅速，特别是天府新区，第二机场，北改，地铁等的兴建;

3、四川是西部开发重中之重、将增加各种基础工程的建设;

4、重庆两岸一江国家重点级工业开发区;

5、南充、广安、达州等大量兴建工业园和开发区;

6、政府加大了对社会治安的管理，人们对自身安全防范意识要求的提高;综上所述，监控安防系统等产品在四川的发展潜力很大。

营销方式总体来说，项目销售的方式不外三种:市政工程招标、企事业项目和房产。因安防属弱电项目，工程招标渠道占据的份额很大，但房产高档别墅和企事业两种渠道发展迅速，已经呈现出多元化发展局面。从各同行企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内安防产品企业自2005年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进驻时间相对较晚的安防产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入四川市场的安防监控产品且具备施工资质的在四川省公安厅都有备案。四川安防市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对刚刚进入发展和还未进入四川市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以打破局面，健康发展。

目前动力盈科在我省市场上基础相对比较薄弱，人员配置较少，团队还比较年轻，品牌影响力还需巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找

出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

六、营销目标

1.安防产品应以长远发展为目的，力求扎根四川。2013年以建立 完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为3000万元;2.挤身一流的安防产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以监控系列产品带动整个安防行业的销售和发展。

4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2013年底发展到 ×家分销业务合作伙伴;

七、营销策略 如果安防监控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着四川经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，安防产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

因此，我们需要将四川市场划分为以下四种:

1、核心型市场---成都，绵阳，德阳, 遂宁，南充，雅安

2、重点发展型市场----自贡，攀枝花，泸州，宜宾，内江

3、培育型市场-----广元，乐山，眉山，资阳，广安，达州，4、等待开发型市场----巴中，阿坝藏族羌族自治州，甘孜藏族自治州，凉山彝族自治州

总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场:遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点工程商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动:以监控产品的销售带动其他产品的销售。

3、价格策略:高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户，是我们的重点合 作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理与工程商之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个 篇二:市场开拓计划书 公司: 执行人:龚明涛

项目:江苏省市场开拓计划 日期:2013年6月5日。市 场 开 拓 计 划 书 目录

一、市场格局基础概念

二、区域格局划分和阐述

1、苏南区

2、苏中区

3、苏北区

三、竞争状况分析

四、营销目标

五、营销队伍

六、渠道建设及推广

1、产品规划

2、市场布局

3、渠道规划

4、渠道战术规划

5、打造成功的市场案例、通通案例实现三个目的

6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等

7、设立分公司、办事处

8、广告宣传

9、展会参加

七、后期维护与市场督导

八、总结

一、市场格局基础概念

江苏的市场分布很有特点，市场差异化很大，区域的不同则经济发展水平也明显的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因如果定位选择的错误，不仅无法达到目标，而且会必然导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果。因此，根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要;这就必须要有一个明确的基础指导概念。

二、区域格局划分和阐述

根据江苏的时常特点，大的区域划分可为三个:

1、苏南区

苏南有4个地级市和一个省会城市，它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点，因为都在长江以南，所以江苏人又称之为江南。经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区，经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个;全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。因此，该区域的市场定位与一般的市场定位差别很大;苏南区的事企业单位分布也很多，市场潜力和需求占整个江苏省的50%。同时，该区域的市场竞争也相当激烈，当地的渠道商和待业客户对公司的各项要求很高，开发成本和难度很大，如果不具备条件，开发的周期会很长。

综合上述情况，拟订该区域的市场定位是进行深度开发;尤其是城区和城区周边的乡镇是战略开发重点。在完善销售开发队伍的同时，再对地级市区进行有目标的开发。因此，苏南地区的比重是公司市场开发和占有的工作重点地区，该区域所属县市有: 南京市:辖15个区和2县(溧水、高淳)镇江市:辖3区和3个县级市(扬中市、丹阳市、句容市)常州市:辖5区和2个县级市(金坛市、溧阳市)无锡市:辖5个区2个县级市(江阴市、宜兴市)苏州市:辖6个区和5个县级市(常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、张家港市)

2、苏中区

与苏南相比，该区域的经济略显差;而且消费能力与苏南相比

差距很大。因此区域开发上，扬州周边区域为重点开发区域。当地的事企业单位了挺多，对于IT产品的采购需求量也会有不小的市场潜力。

因此，该区域的市场战略要点:立足占领城区渠道为主，在稳定的前提下乡镇开发为辅助。根据经济和区域特性，苏中可由3个地级市组成: 南通市:辖2个区和4个县级市(通洲市、海门市、启东市、如皋市)及2个县(如东县、海安县)泰州市:辖2个区4个县级市(姜堰市、泰兴市、靖江市、兴化市)扬州市:辖3个区3个县级市(江都市、仪征市、高邮市)和1个宝应县

3、苏北区 苏北由5个地级市组成，由于该区域面积分布广，经济和消费水平相比苏南和苏中而言差距很大。虽然该区域面积分布广，地区多;但是市场的份额相比而言并不是很高;开发和维护成本很却加大;对公司的售后依赖性很强。可把重点拓展区域放在余徐州和连云港，这二个城市的大型企业较多。根据区域和经济特征可划分为2个小区，小区划分:(1)区:可以每个城市开发一二家合作渠道商

盐城市:盐城市辖1区2个县级市(大丰市、东台市)和6个 县(盐都县、建湖县、响水县、滨海县、射阳县、阜宁县)淮安市:辖4区4个县(洪泽县、盱吁县、金湖县、涟水县)(2)区:连云港和徐州为苏北区企业分布较多的城市，前期可以考虑开发三到四家合作渠道，配合做市场开拓

连云港市:辖3区4县(灌云县、赣榆县、东海县、灌南县)宿迁市: 辖1区4个县(宿豫县、沭阳县、泗阳县、泗洪县)徐州市: 辖5个区6个县(铜山县、丰县、沛县、孙宁县、丕州市、新沂市)

三、竞争状况分析

目前市场上现有IT品牌众多，在江苏市场的竞争也相当激烈。我公司现有自身的优势是信息网比较广，厂商资源丰富，能够及时的收集到用户单位的需求，针对不同客户需求做出对应的解决方案，以达到项目赢单的目的。

一、竞争主要来自以下三方面:

1、厂商大客户和国代行业客户经理方面:现在江苏当地各厂商和国代都有自己的行业客户经理在参与当地的直接用户开发和跟单;同时利用自身的价格资源、品牌拉动力、项目支持一些手段拉近当地市场有影响力的渠道，从而达到较高的市场占有率。

2、江苏当地的IT系统集成商:这些公司在江苏当地耕耘十几年，关系网渗透至行业各个方面。公司自身财力雄厚，在当地行业中都能起到一定的影响，加上和各大厂商合作，可使用的资源也丰

富。

3、当地的事企业单位:通常的的单位在采购产品时，首先考虑的是售后服务，在选择供货商时一般会跟当地的渠道合作。

二、针对这三方面的措施:

1、转嫁利用厂商和国代的资源到我们公司自身上，在项目运作中，根据实际情况灵活变通的运用，以达到最后赢单。

2、面对当地的渠道最好的方式就是资源和行业客户的吸引:抛开厂商和国代，我们利用公司自身的信息网络优势，收集大量的行业用户信息，自行开发或是与渠道配合共同运作，达到双盈的目的，从面让公司和渠道捆绑在一起。

3、借助以上二方面，我们需要在江苏当地开发一些具有较忠诚度的合作商，利用他们当地渠道商的身份，在项目运作中相互配合，以达到消除客户对我们的顾虑。

四、营销目标

1、一年内做强江苏市场

2、江苏渠道商达到150家以上，第一年销售额达到500万，第二年销售额达到1000万以上。

五、营销队伍

1、苏南区域经理4人(南京市1人、常州市1人、无锡市1人、苏州市1人)

2、苏中区域经理2人(南通市和泰州市1人、扬州市和镇江市1人)

3、苏北区域经理4人(盐城市和淮安市1人、连云港市1人、宿迁市1人、徐州市1人)

六、渠道建设及推广

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。

1、产品规划

在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响区域市场能否成功的关键。

A、根据客房伯需求确定好产品，不同地域都有不同的习惯。因此围绕客户所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品投放到合适的市场销售给合适的

客户，新产品进入区域市场后能否快速让客户及市场接受的前提和保障。B、根据消费能力定位好产品。不同的地域经济水平不同，市场的消费能力、客户的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根客户的消费能力和可接受的

价格确定主推产品。

C、根据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时，要注意

产品结构的合理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市场竞

争变化的各种情况。2.市场布局

A、市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为:重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。

B、将江苏划分为三大区域: 苏南区:(南京市、常州市、无锡市、苏州市)苏南区为重点开发区域。苏中区:(南通市、泰州市、扬州市、镇江市)，其中扬州、镇江为重点开发 区域

苏北区:(盐城市、淮安市、连云港、宿迁市、徐州市)，其中连云港、徐州 为苏北区重点开发区域。

3、渠道规划

A、重点开拓渠道:区域市场内中型的经销商和一些想转型的经销商，这部 分渠道资金充足，但行业面不是很广，我们可以借助他们转型和扩大业 务规模的机会，跟他们进行深入的合作，达到共同成长共同盈 利的目的。

B、店面渠道:开发一部份有零售店面的门店渠道，配合做些流水和小批量订 单。

C、具有系集成资质渠道:在参与大型的系统项目中，可以借助其公司在当地 的影响力和自身的公司资源，在项目运作中增加我们的筹码,为赢单加分。D、特殊渠道:网店，现场促销。

4、渠道战术规划

A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和分配上就 要体现聚焦的原则。从而避免“遍地开花式”的平均用力现象，通过集 中人力、物力、财力等，优化资源使用，B、策略适用原则。进入市场，利用我掌握的资源，采用中心城市带动周边县 市，渠道推广和公司自身行业客户开发，齐头并进。

C、稳步推进原则。根据原有的工作经验，做好详细的市场调查，部署好周密 的战略布局，首先选择合适的市场验证市场预测的准确性、战略布局的 合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式。

5、打造样成功的市场案例，通过市场案例实现三个目的 篇三:市场拓展计划 市 场 计 划

2011年01月03日

又是一个四年的发展，又是一次实质性的飞跃，标准走到了十字路口，正在选择今后的发展道路与发展方向了。可持续发展计划成为现在最重视的问题之一。

目前标准走的是会员制拓展市场方案。何谓会员制,会员制顾名思义，以会员为主以销售活动、促销活动等为辅助的工具，达到促进销售的目的的一种市场运行手段。就目前的发展路线我准备了几套市场运营方案如下:

一、以店为中心，周边地区为主导拓展层面: 目的:主要是帮助标准各店以月销售额为主，逐步提高，帮助各 店一起完成公司制定的“月计划”。

实施办法:首先以各店为基础，先自己定位，定好各店基本风格，针对所面向顾客群，重点发展周边市场。

具体方法:与各分店周边社区、居委会、学校进行联谊。从中选 出最适宜的促销活动，或以会员形式、或以商业运作 形式、或以回报社会形式等等，在周边客户群中建立 良好的企业形象，对其树立品牌意识。

活动形式:免费验光、发放会员卡、集团配镜、批量销售等。活动周期:以月为单位进行考核，针对不同消费群体，选择出最

有效的方法从而迅速占领市场。

二、进入企事业单位，与知名企业挂钩，从而增加标准眼镜在 本行业的知名度。目的:为的是得到更多的顾客群众的认可、认知。通过这些知名 的企业、事业单位的的影响力，来增加品牌以及名声对大众的认知度。实施办法:首先通过参观、介绍等方式，与其接触，作为眼镜的

生产制造企业可为其所有员工进行一次眼部视力普查，或者免费验光、查眼疾等。通过自身优良的服务，赢取其对标准的信任、信心。最终商谈合作合同事宜。

具体方法:以公司层面跨行业、跨界线、越级别的接触一些知名

度高的企业。简而言之，公司领导为服务社会，为想对其他行业报以了解、学习的角度进行沟通～使其了解到这样的合作对双方是种互惠互利的决策。或者以劳保的形式、或者以福利的形式、或者本着互相了解相互服务的形式进行商务性、服务性的连线。从而达成品牌推广的目的。活动形式:上门参观、参观学习、签订服务合同、集团客户服务、成立验光配镜基地等。

活动周期:以一年为签订服务合同周期，上门参观，相互服务，得到的回报是集团客户长达一年的服务合作关系。也可以作为合同提供者而进行大肆宣传，使其成为企业文化、发

展史等，这样一举两得。

三、加强标准品牌推广，加强顾客对标准的了解程度，应该成 立网店。

目的:现如今网购已经不知不觉的进入青年消费群体的生活之中

了。通过网络这种廉价的推广平台，以及其广告的促销形式，来达到推广标准品牌进入青年消费群体。

实施办法:在比较知名的网站成立“网络门店”，主要经营业务

为，预约验光、预售眼镜、直销太阳镜、网络打折券。这几方面的运营模块。具体方法:为了让更多的顾客了解标准的验光团队，了解标准的 服务宗旨，企业文化，以及直观的了解到各个店面具体的活动动态，网店才正式成立的。首先采取预约验光师、免费普查等，眼光团队中的骨干精英各有侧重，如主验渐进镜片，或者主要对老年人服务等等，分门别类，这样会有更好的收效。其次是预约配镜顾问。配镜顾问是公司一线最主要的位置，一定要定向服务，分出档次，通过网络评级等方式，使顾客对号入座，对员工也是有促进作用。网店内主要展出的并不是五花八门的商品，而是标准的专业验光团队以及配镜顾问的简介，这样顾客也可从更多层面了解标准。最后还在网店出售标准的打折优惠券，现在很

多消费者的心理就是追求便宜，网点内的8.5折、7折、6.5折打折券正好适应了大众的心里，但不是免费赠送的，以低价或者一口价的形式出售给网上消费者，从而达成引顾客进店的情景。这样做能大大促使各店的销售业绩。活动形式:以量售优惠券的形式吸引网络消费者到标准各店铺内

配镜和购物，以专业的团队，高质量的服务与客户进行零距离式的接触。加上预约验光、配镜人员，我相信这样会使标准在业绩上有个质的飞跃的～

活动周期:以周为单位，优惠券、预约等顾客持有时间为一周，这样能减少顾客流失，优惠券分批限时发放，使顾客觉得是很难得的促销机会。

四、与其他行业进行会员会员互换制

目的:就现在天津眼镜行业的竞争态势，被动的等待顾客上面 配

镜已经不能满足于现如今的市场需求了，我们寻求发展，群求合作伙伴，可以与其他连锁行业或者走会员制的龙头企业进行合作，形成会员共享机制，这样不仅能增加会员卡在顾客手中的价值，还增加了会员卡的使用效率，以及公司会员成员的数量，也可通过这样的合作，深层次的挖掘一些客户。

实施办法:与各大会员制公司尝试进行会员互惠活动，使其会员 篇四:市场开拓计划书模板 市场开拓计划书 尊敬的XX: 您好～

非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作:

一、行业现状

国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示2002年，中国人口总量为13.5亿，其中我们的目标消费人群中仅0~3岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人，加上4~7岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿，市场潜力惊人。九十年代中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来15年内，国内婴幼儿

用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。从市场资料提供的数据得知:我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注对孩子的身体的营养和健康问题。

二、竞争状况分析

已有部分竞争者进入该市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导企业。对于该产品来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信,如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。

在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也十分激烈。相比以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要原因有以下几点:

1、产品:产品原材料采用了挪威鳕鱼(其它品牌多采用鲨鱼)、100%新西兰 进口优质乳钙(其他品牌多采用碳酸钙、贝类骨头钙)、纯天然的中 药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检测标准。符合 了当前消费者追求绿色、天然、安全的购物心理。

2、包装:贵公司采用的是铁罐包装，档次高。颜色鲜艳亮丽，在货架上吸引顾客眼球。(以

上品牌多采用纸盒包装)

3、价位:大部分产品价位符合目前消费者的可接受范围(产品零售价在百元以 下、在部分区域通过客户了解到相关信息)。

四、营销目标

1、一年内做强河南、山东市场，其次布点陕西市场。

2、河南、山东、陕西代理商达到39家以上，第一年销售网点达到200家以上，第二年销售

网点达到400家以上。

五、营销队伍

1、陕西区域经理2人(西安、宝鸡、汉中、安康1人+商洛、渭南、铜川、延安、榆林1人)

2、河南区域经理3人(焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳1人+郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘1人+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳1人)

3、山东区域经理3人(济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州1人+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照1人+青岛、潍坊、烟台、威海1人)

六、渠道建设及推广

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重 点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。

1、产品规划

在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为 区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否成功的关键。

A、根据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同地域都有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品放到合适 的市场销售给合适的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者 及市场接受的前提和保障。

B、根据消费能力确定产品档次。不同的地域经济水平不同，市场的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根据市场的消费能力和可接 受的价格确定新市场主推产品的档次。

C、根据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时，要注意产品结构的合 理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市场竞 争变化的各种情况。2.市场布局

A、市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划 分为:重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。B、将陕西划分为两大区域(西安、宝鸡、汉中、安康+商洛、渭南、铜川、延安、榆林)，其中以西安、宝鸡、汉中、渭南、铜川为重点开发区域。C、将河南划分为三大区域(郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘+许昌、平顶 山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳+焦作、新乡、鹤壁、安 阳、濮阳)，其中以郑州、洛阳、开封、许昌、平顶山、信阳、南阳、焦作、新乡、濮 阳为重点开发区域。

D、将山东划分为三大区域(济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州+青岛、潍坊、烟台、威海+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照)其中 以济南、东营、青岛、潍坊、烟台、泰安、菏泽、济宁、临沂、日照为重 点开发区域。

3、渠道规划

A、主攻母婴渠道:据目前我掌握的资料，以上区域母婴店至少五百家以上，可以采取开拓区域母婴渠道代理商、区域母婴渠道经销商。(销售+推广 双模式)B、药店渠道:开发重点地区的连锁药店、独立的中、大型药店。(销售+推 广双模式)C、医院渠道:针对地区大型综合医院、妇产医院采取宣传的策略，推广品 牌及产品，从源头上让消费者认识到我们的产品。从而带动终端的销售。(推广)D、特通渠道:例如:网购、团购、幼儿园等。(销售推广)

4、渠道战术规划

A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和分配上就 要体现聚焦的原则。从而避免“遍地开花式”的平均用力现象，通过集 中人力、物力、财力等，优化资源使用，B、策略适用原则。进入空白市场，利用我掌握的经销商资源，采用中心城 市带动周边县市，终端门店销售+门店、医院推广，齐头并进。

C、稳步推进原则。根据原有的工作经验，做好详细的市场调查，部署好周 密的战略布局，首先选择合适的市场验证市场预测的准确性、战略布局 的合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式。

5、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的

A、总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整个空白区 域迅速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。

B、培养一支队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开 拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。

C、树立一个典范。发挥榜样的力量，为整个空白区域树立一个学习的典范，为经销商、业务人员树立市场前景无限美好的案例和信心。

6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等: A、要求自己和区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环 境、消费习惯、品牌竞争状况及有影响力的中、大型母婴店，中、大型 连锁药店、医院等)、B、掌握目标客户、潜在客户资料，开发最好的客户(资金能力+仓储能力+ 辐射能力+拓展能力+品牌忠诚度)。

C、在市场的促销活动执行，品牌推广等工作。

D、维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的前提下，为客户 及时处理各种问题。

7、设立分公司、办事处

针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处，但一定要有选 择性，一开始

就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。

8、广告宣传

广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体 与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地经销商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。

9、品牌、产品形象建设

统一的、生动的、高质量的产品形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆，提高品牌附加值。这方面要求各销售门店严格把关。

10、展会参加

通过各种渠道了解所辖区域相关的展会、产品交流等信息，通过以上平台，更好的把我们的品牌和产品推荐给经销商和顾客。

七、后期维护与市场督导

A、打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。做好开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益，但切不可以将重点市场的市场作乱，对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌形象上要严格把关，包括:陈列位置、陈列面积、POP的布置、产品生动化的陈列、店面促销员培训及自己品牌产品在店内所占比列等。

B、严密监督各个市场销售人员有没有严格按照公司既定的方针，操作模式进行落实。如果没有按照公司的既定的方针进行运作，即使业绩不错，也要严惩不贷。同时对市场出现的个性问题，要具体问题具体对待，及时处理，根据所发现的问题调整战略规划，改进操作模式。

八、总结

以上是我一些个人市场开拓观点，如果把我们的产品做强做大，我们一步 一步，稳扎稳打。当然，好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的

诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能 使自己品牌腾飞。篇五:市场开发计划书范文 市场开发计划书 目录 报告目录

第一部分 摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)一.项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)二.市场目标概述 三.项目优势及特点简介 四.利润来源简析 五.投资和预算

六.融资方案(资金筹措及投资方式)七.财务分析(预算及投资报酬)第二部分 综述 第一章 项目背景 一.项目的提出原因 二.项目环境背景

三.项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)四.项目运作的可行性 五.项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一.网站建设宗旨 二.定位与总体目标 三.网站规划与建设进度 四.资源整合与系统设计 五.网站结构/栏目板块 六.主要栏目介绍 七.商业模式 八.技术功能 九.信息/资源来源 十.项目运作方式

十一.网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)十二.无形资产 十三.策略联盟 十四.网站版权 十五.收益来源概述 十六.项目经济寿命 第三章.市场分析 一.互联网市场状况及成长 二.商务模式的市场地位 三.目标市场的设定

四.传统行业市场状况(网站市场资源的基础)五.市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市 场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六.市场成长(网站PageView与消费者市场)七.本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省 时、省力、省钱等)八.市场趋势预测和市场机会 九.行业政策 第四章 竞争分析 一.有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额 三.主要竞争对手情况 第五章 商业实施方案

一.商业模式实施方案总体规划介绍 二.营销策划 三.市场推广 四.销售方式与环节 五.作业流程

六.采购、销售政策的制定 七.价格方案 八.服务、投诉与退货

九.促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估 3.会员制等 十.获利分析

十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。十二.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据 第六章 技术可行性分析 一.平台开发 二.数据库 三.系统开发 四.网页设计 五.安全技术 六.内容设计 七.技术人员 八.知识产权 第七章 项目实施

1.项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)2.网站开发进度设计与阶段目标 3.营销进度设计与阶段目标

4.行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 5.项目执行的成本预估 第八章 投资说明

一.资金需求说明(用量/期限)二.资金使用计划(即用途)及分期 三.项目投资构成和固定资产投资的分类 四.主要流动资金构成

五.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)六.资本结构 七.股权结构 八.股权成本

九.投资者介入公司管理之程度说明

十.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十一.杂费支付(是否支付中介人手续费)第九章 投资报酬与退出 一.股票上市 二.股权转让 三.股权回购 四.股利

第十章 风险分析与规避 一.政策风险 二.资源风险 三.技术风险 四.市场风险 五.内部环节脱节风险 六.成本控制风险 七.竞争风险

八.财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十.破产风险 第十一章 管理 一.公司组织结构

二.现有人力资源或经营团队 三.管理制度及协调机制

四.人事计划(配备/招聘/培训/考核)五.薪资、福利方案 六.股权分配和认股计划 第十二章 经营预测 一.网站经营 1.访问人数成长预测 2.会员增长预测 3.行业联盟预测

二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及 计算依据

第十三章 财务可行性分析 一.财务分析说明 二.财务数据预测 1.收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表 7.现金流量表 三.财务分析指标 反映财务盈利能力的指标 a.投资回收期(Pt)b.投资利润率 c.投资利税率 d.不确定性分析 第三部分 附录 一.附件

1.主要经营团队名单及简历 2.专业术语说明

3.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说 明等)二.附表

1.市场受众分析(人群分布/数量等)表 2.互联网成长状况表 3.主要设备清单 4.互联网市场调查表 5.预估分析表

6.各种财务报表及财务预估表 篇六:市场拓展计划书 业务部发展概述

对于公司现业务部出现问题: 1.业务部定位不明确，对公司战略意图理解混乱。2.业务部团队士气低落，对现阶段性的工作。3.业务不知如何开展，不能很好开发潜在客户资源。

针对以上的三个问题，我觉得应该:

一、明确整个业务团队的工作方向;

二、围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标;

三、团队士气的激励;

四、业务团队工作的监督与总结。

一、明确整个业务团队的工作方向。

首先还是要指出，物联网及节能减排2大背景下公司战略意图，现在产品只是相对于一个介质，用来和潜在的客户区沟通，而不是真真在销售现目前的产品，在业务员和潜在客户去沟通是，传达是公司在未来发展的一个方向，资讯传达市场为主，销售现产品为辅，孰轻孰重，清晰辨别，既能增加工作效率，也不会让自己迷失。

二、围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标

? 在人员的配备及目前市场局限性，制约着推广和销售地区，重点将会放在沿海发达地区及一线城市及政府大力主导节能节能减排地区，如:深圳、广州、福州、杭州、宁波、上海、北京、天津等一线城市。

? 信息的收集，将以上地区划分给先有业务员，安排好每周的工作量，通过各种行业类网站、各地门户网站和搜索网站的推广链接，去寻找意向客户，通过电话回访或网络回访方式，获得我们想要的信息(信息可以包括:客户名，所在公司、业务范围、联系方式、公司地主、特别是QQ号)，以上信息我们来甄别是否是我们需要的潜在客户

? 信息的处理，在甄别是我们所需要的潜在客户，可以通过快递公司彩页或是公司介绍及产品PPT邮件给到潜在客户，增加潜在客户对我们熟悉度。

? 定期回访，对潜在客户的定期的回访，可以是每月回访一次，通过电话或邮件的形式来潜在客户进行回访，起到了解潜在客户的最新动向，也可以了解行业的东西，回访资料一定要做好资料的整理传出至服务器。

? 出差，当一个地区潜在客户量达到一定量是，很有必要去出差拜访，可以现场讲解公司的发展方向和产品架构，也可以现在演示现销售的产品，这样能很好维护好客户。

? 员工工作监督，业务员上传服务器潜在客户检查，检查工作是必须的，可以是部门主管电话回访的方式去检验，对事实不符 的员工要即时的纠正，同时也是检查一位业务员是否合格的很好的标准。

三、业务部士气的激励。士气激励是一个不断的过程，精神层面: 通过公司管理层的来讲解，公司发展一个远景，让业务部的员工觉得先目前枯燥工作是为以后做铺垫，目前有很好的发展前景;物质层面:适当福利和工资奖励制度，及平时领导的关怀，让员工有个愉悦工作心态，是对工作的质量是有提升的。

四、加强对线上的宣传力度

加大对SEO网站、各地黄页、行业类信息网站编辑宣传公司信息及产品，增加搜索引擎快照出现率，也为公司以后网络宣传打下一个很好的基石，在有客户通过互联网查询公司资料时，不会出现空白的缺陷，增强企业的形象。

当然我所提出的都是我一些个人见解，也有很多不太成熟方面，或是肤浅的表象，还请多多包涵 滕 森 松

2013年2月24日星期日 篇七:市场拓展计划 市场拓展计划

一、市场环境分析

自1984年深圳蛇口成立第一家保安公司至今，全国累计3000多家保安公司，但基本均为公安部直属管理，保安行业一直属于

垄断行业，自2010年1月1日国务院颁布的《保安服务管理条例》正式实施，它标志着中国的保安行业从法律上进入了开放的时代，更多的引入了市场竞争机制。

二、行业前景

人们常说二十一世纪是机遇与挑战并存的时代，中国保安业经历了30年的发展，“保安”一词进入了人们的视野，人们也渐渐的熟悉和需要保安，而保安业作为一支维护社会稳定的治安力量，在警力有限的情况下，积极的配合、辅助公安干警，维护地方人员、财产安全，社会各界对于保安的需求也在日益增加，这无疑为保安业发展提供了契机，社会上不少人发现保安行业的“潜力”，所以保安公司也在日益增多，在社会竞争激烈的今天，我们想要把公司做强做大，就必须要有市场，而市场的开拓，就要源自公司各位同事的共同努力。

三、市场拓展计划

1、加强公司自身的建设与发展。以客户为中心，以服务为宗旨，坚持正确的经营方向，贴近客户、服务客户，加强岗位培训教育，提高保安人员的行业素质，出色的完成公司现有客户单位赋予的使命，让客户满意，客户就会把我们介绍给其他有需要的单位，以口碑为公司打广告;

2、推广策略。加强管理提升形象，大力塑造和弘扬忠诚可、团结奋进、英勇善战、秉公执法、纪律严明、无私奉献的新时期保安队伍，突出带有“军事化”特色的保安队伍;

3、加大宣传力度。公司员工通过各自的QQ、微博、微信等网络媒介对公 司进行宣传。和传媒公司合作，通过广告投放(现在很多传媒公司，在一些单位和大厦内都有做广告宣传的壁挂电视，我们也可以用这样的宣传方式)，宣传企业品牌、推广企业形象，增加企业知名度;

4、培养善于开拓市场的人才。招聘一些有经验的业务员，经过专业的培训，广做市场调研，比如哪个小区需要保安，哪个单位要办展览需要安保等等，这些都应该有专人去跑，如果人员到位，条件允许的情况下，可以给业务员划分片区，要求每个人熟悉各自片区情况，这样的话，如果在他负责的片区内有公司、商铺、小区需要安保人员，我们就能立即去和对方沟通、洽谈，业务员工资应与个人利益挂钩，充分的体现多劳多得、少劳少得、不劳不得的薪酬标准;

5、转变观念、加强社会效益。本着公司社会效益第一，经济效益第二的原则，公司应组织保安参加一些公益性的安保工作，通过媒体的宣传，使社会各界对保安有一个良好的影响，对公司有一个充分的认识，让更多的人知道、了解公司;

6、拓宽服务渠道。在公司现有服务项目的基础上，增加联网监控报警设施，在商业相对密集的街道，免费安装报警器，现在有很多单位自己装了报警器后，报警器由单位工作人员拿着，半夜小偷进入，报警器响了，拿报警器的人就要赶紧爬起来跑到单位，有的人离单位远，等去的时候小偷已经跑了，半夜白跑一趟，还损失了财物。客户每个月给我们交一定数额的管理费，如发生报警状况，我们的安保人员会第一时间到达现场，确保客户生命、财产的安全，如果这条商业密集的街道有60%的客户愿意和我们合作，这样一来，我们既节省人力又增加了收入，那企业的利润是可观的。

篇八:市场部拓展工作计划 市场部拓展工作计划

一、行业介绍

科技改变世界、思路决定出路。面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联网的入口。2013年，智能手机携手移动互联网将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。

二、公司介绍

集团于2010年启动对移动互联网入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。

三、市场目标

1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场;

2、合作商或代理商力争达到5家以上;

四、市场渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。

(1)、布局

市场不能盲目开发应该将市场划分为:重点市场(以福建为重点)、潜力市场(上海、广州市场)、关注市场(北京、深圳市场)，上海、北京为特殊市场要谨慎对待;(2)、省级代理渠道建设

市场渠道的建设，首先不遗余力的开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设;(3)、合资公司渠道建设

针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果;

五、营销推广(1)、品牌形象推广(2)、渠道形象推广(3)、行业形象推广

六、市场维护

公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资公司加盟了只是第一步，良好的销售网络是成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分公司利益，但不可以将重要的市场体系作乱，要求合作终端一定要严格执行公司的政策;

七、拓展准备

拓展准备是市场开拓的先决条件，要求公司为市场人员提供全方位、高质量的拓展资料。

(1)、项目手册(2)、商业计划书(3)、经典案例(4)、市场人员的培训

八、总 结 好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业先进的管理理念、营销队伍的凝聚力、营销人员的推广能力、技术研发等诸多因素。

产品市场拓展计划 篇6

随着保安行业发展趋势市场化和前景非常好，市场需求很大，我们在对市场发展现状和趋势进行深度分析和预测的基础上，研究了保安行业今后的发展前景，为企业在当前激烈的市场竞争中洞察投资机会，合理调整经营策略;为战略投资者选择恰当的投资时机，公司领导层做战略规划，提供了准确的市场情报信息以及合理发展规划。

一、加强自身的`保安队伍建设，完善公司的规章制度和市场开拓体系。

二、寻找保安市场的主要使用途径以及保安行业相关政策，制订公司短期市场策略和市场规划图标。

三、构造公司良好的保安发展环境：

1、建立个人保安线市场需求情况分析，了解市场容量及需求，做好市场公关计划。

2、加强个人保安线市场供给平衡性分析，给保安人员制订自身的发展空间。

四、加强保安行业竞争绩效分析，提高团队意识，制订切实可行的绩效考核制度和巡查制度。

五、建立保安行业总体效益水平分析和保安行业不同规模企业绩效分析，制订利润渠道模式分析，为公司决策提供依据。 六、给自己公司进行市场定位，进行目标市场预测，拓展保安行业的销售。

七、建立公司的品牌经营策略，提高保安服务水平。

★ 公司设立申请书

★ 公司设立租房协议

★ 合并公司设立合同书

★ 保安公司年度总结报告

★ 保安公司年终总结

★ 公司保安年终总结

★ 公司保安表扬信

★ 保安公司辞职报告

★ 公司保安年度工作总结

博世力士乐持续拓展中国市场 篇7

“凭借‘根植本土、服务本土’战略, 博世力士乐将更为有效地融入本地市场, 研制符合本地需求的产品。”博世力士乐集团执行董事会成员Bertram Hoffmann博士向政经各界代表表示。

“我们还将在武进新工厂内建立博世力士乐研发中心, 主要服务于工业自动化市场。”博世力士乐中国董事总经理刘火伟先生证实。博世力士乐研发团队将借助德国技术平台, 根据当地客户需求, 研发具有区域特色的产品。

在持续深化研发本地化的同时, 博世力士乐始终秉承高效能理念, 致力于提供最佳解决方案, 帮助客户实现更高的投资效益。例如, 通过与中国制造商密切合作, 博世力士乐研发的Sytronix混合动力系统等产品, 成功将塑机和压机的能源效率提高了50%。

作为博世力士乐全球发展战略必不可少的重要环节, 武进工厂落成投产标志着博世力士乐拓展亚太市场的又一重要里程碑。在过去几年中, 博世力士乐在南北美、东欧和印度等地的产能和业务也得到进一步拓展。

轿车出口：拓展市场空间 篇8

一是轿车出口额已连续3年位居全国第一。2004年，广东轿车出口仅为144辆，经过短短的1年时间，2005年轿车出口已突破万辆，达10413辆，价值1.4亿美元，并首次摘取中国轿车出口量、值的冠军宝座。2006年、2007年广东轿车出口量分别达到2.6万辆和4.3万辆，出口量虽退居全国第二，但出口值分别达到2.8亿美元和4.7亿美元，连续位居全国轿车出口额第一的省份。2008年第1季度出口轿车已达14287辆，价值1.6亿美元，比2007年同期(下同)继续高速增长1.4倍和1.5倍，3月份轿车出口量达到6079辆，再次刷新广东轿车单月出口量的记录。

二是轿车出口数量已大大超过进口数量。近年来，随着广东汽车工业的快速发展，轿车质量稳步提升，其对进口轿车的替代作用日益明显，广东进口轿车的数量逐年减少，从2004年的19193辆逐年降至2007年的5732辆。与此形成鲜明对比的是，广东轿车出口却连年大幅增长，出口量从2004年的144辆迅速增至2007年的42614辆，并在2006年首次超过进口轿车的数量，2007年出口轿车的数量已超过进口轿车3.7万辆。2008年第1季度广东进口轿车1778辆，仅为同期广东轿车出口量的1／8，广东轿车在广大消费者的地位日益巩固。

三是出口市场以准入严格的欧盟市场为主。欧洲是汽车文化的发源地，也是全世界公认的竞争最激烈、对质量要求最挑剔的市场之一，更是世界各著名汽车厂商逐鹿的战场，“广东制造”轿车出口以欧盟为主，以2008年第1季度为例，广东对欧盟出口轿车13123辆，迅猛增长1.2倍，对欧盟的出口量占同期广东轿车出口量的91.9％。对欧盟的出口标志着由广东制造的轿车将直接参与世界最高水平的市场竞争，不仅反映了广东汽车产业发展得到欧洲国家的认同，而且还将提升广东汽车产业在全国的地位。2008年第1季度广东轿车已销往全球15个国家和地区，除欧盟外，对俄罗斯出口920辆，价值1104万美元，而2007年同期则无对俄罗斯的出口记录；此外，返销日本41辆，返销日本轿车的单价达到38837美元／辆，显示出广东轿车在较高档次产品的生产制造能力。

四是部分轿车车品种已显示出一定的竞争实力。尽管广东出口的轿车大多属于档次较低的产品，但经过近年的多方努力，广东出口的部分主流轿车产品已显示出一定的国际竞争力。例如，2008年第1季度，广东出口排量在1000至1500毫升的小轿车14060辆，高速增长1.4倍，出口均价为11251美元／辆，增长5.5％，出口均价远高同期全国同类轿车产品的出口均价水平，出口小轿车的起点较高，已初步具备参与国际市场竞争的实力。此外，第1季度出口排量在1500－2500毫升的小轿车和排量超过3000毫升的小轿车32辆和5辆，出口均价分别达到3.6万美元／辆和9.4万美元／辆，分别增长12.7％和47.8％，出口前景看好。

从广东进出口轿车这个窗口来看，目前中国汽车工业的水平与国外汽车大国还有较大差距，短期内大量出口整车特别是轿车难度很大。但是中国的汽车零部件产业已经发展到相当水平，规模也很大，完全有条件在短期内实现汽车零部件出口的快速增长。当前中国汽车产业主要面临以下几个挑战：

一是产能过剩的挑战。近年来，中国汽车工业一直以两位数增幅增长，产能过剩的矛盾逐渐显现出来，中国汽车产业出现了一轮又一轮的投资热潮，各类投资主体对汽车产业投资的积极性大为高涨，既有汽车生产企业本身的大规模投资，也有大量新进入的民营资本和非汽车产业的国有资本，国内许多城市纷纷计划打造汽车城，发展汽车产业群。但从2007年开始，国内汽车整车生产产能供大于求的趋势已经开始显现。汽车生产专业化很强，一旦形成生产能力，短期内不可能转产。随着产量的增加，未来几年汽车销售竞争会更加残酷。据中国汽车工程学会预测，2010年，中国汽车产量将达到1000万辆，产能过剩将不可避免，尽快使中国汽车进入国际市场，是解决国内汽车工业产能过剩的重要途径。

二是自主开发能力的挑战。目前中国汽车工业企业整体技术与国际先进水平差距很大，在核心技术方面，中国汽车工业对国外技术依赖过大，缺乏自主知识产权，自主开发能力差严重制约中国汽车工业的发展。以广东为例，2008年第1季度出口的轿车中，外商投资企业出口14067辆，已占广东同期广东轿车出口量的98.5％，国内汽车生产企业应不断地学习、吸收国外汽车设计、制造理念和经验，积累和形成以我为主的自我开发能力。

三是零部件系统的挑战。零部件生产是汽车工业的根基，其产值目前占到汽车产业附加值的70％，但中国目前汽车零部件的整体技术水平和生产规模都远远落后于国际水平。相比国外的“巨无霸”零部件企业，中国汽车零部件企业多年来定位于汽车集团内部配套或服务于地方区域市场，国内竞争不充分，发展明显落后于整车。根据中国汽车工业协会有关数据，目前汽车零部件企业大约为4600多家。数量众多，但规模小、成本高、技术含量低、研发能力不足是中国本土零部件企业明显的欠缺。虽然近年来国内汽车零部件生产企业成长迅速，但零部件产业整体散、乱、差的问题尚未得到根本解决，突破零部件“瓶颈”是今后中国汽车工业发展的关键。中国《汽车产业发展政策》明确规定，国家支持汽车生产企业努力提高汽车产品本地化生产能力，带动汽车零部件企业技术进步，发展汽车制造业。

四是原油价格持续上涨的挑战。目前，国际原油价格叠创新高，纽约原油期货价格在年内数次升破每桶110美元，并持续维持在每桶100美元以上的水平，对需求上涨的预期以及对全球剩余生产能力不足的担忧是此轮油价再冲新高的主要原因，国内外成品油价格也水涨船高，大大加重了汽车消费者的使用成本，影响到他们的购车热情。多个国家中央银行要员纷纷表示，油价将会持续在高位游走，且对全球经济增长、通货膨胀造成影响，国内汽车产业也难于幸免，高油价将抑制汽车的消费需求。此外，随着汽车保有量的快速增加，道路拥挤，环境保护、燃油供给，停车难、保险费用增加等一系列问题接踵而来，能源，环境、交通等方面的矛盾日益突出。

在发展中国家形成世界产业中心，不是单纯依靠自身的力量，而是主要依靠跨国公司的产业国际转移，中国如果以世界产业中心作为战略目标，就必然要选择国际化的产业发展道路，也就是与国际资本联合的道路。由于合资获利丰厚又轻而易举，形成了“越依附越有利的联盟”，国内汽车生产企业应防止将引进、消化政策变成只引进，不消化，否则，由于外方紧握技术大权，中方企业难免掉入引进落后——引进——再落后和缺乏能力——只能依赖——越依赖越缺乏能力——越缺乏能力越依赖的怪圈。