《新开的商店》教学设计（通用16篇）
一、教学目标
1、感受改革开放给家乡带来的变化，培养热爱家乡的思想感情。
2、学会用总起分述的方法写一段话。
3、初步养成留心观察事物的习惯，学会有目的有顺序观察的方法。
二、教学重点
写一段总起分述的`话
三、教学难点
要紧紧围绕总起句分述，并把意思写具体。
四、教学时间
2课时
五、教学过程
第一课时
1、启发谈话，揭示课题。
改革开放以来，我国城乡各地都发生了巨大的变化，我们的家乡也不例外。其中，新开商店的大量出现就是变化之一。
2、看图讨论，学会选材和观察。
⑴、导入：看课文插图，这是一个同学着重观察并准备写一写的小店。
⑵、整个小店给你留下了怎样的印象?(店面不大，服务却很周到。)
⑶、看看小店的布置，营业员、商品等等，说说它为什么会给你留下这样的印象?
(备有四季各种新鲜水果;卫生：柜台贴瓷砖，营业员服装;明码标价，价格合理;服务态度好;顾客盈门……)
⑷、小结：
选店要小而有特色。
观察要抓住总印象和几方面的具体表现。
3、交流观察材料，集体评议。
⑴、你选的是哪一家小店?(位置、名称、经销商品)
⑵、你为什么选这家小店写?说说它的特色及表现。
⑶、指点补救方法：如果有的同学选的商店比较大，也可以着重写其中的一个柜台
或者整个商店的某一方面的特色。
4、指导习作
⑴、课文第二段到最后，明确写作要求。
⑵、各自说。
⑷、指名说，集体评议
⑸、同坐胡说，集体评议。
1 实验研究对象的选择
云南大学化学科学与工程学院制药工程实验教学团队在设计教学试验时注重实用性,力求在传统实验教学中结合云南省地方特色,开发新的适合制药工程专业的天然产物化学教学实验。 地不容(Stephania epigaea)是云南著名的传统中草药(图1),味苦而辛,性凉,有小毒,功能清热解毒、镇静、理气、止痛[4]。来自于防己科(Menispermaceae)千金藤属植物,生长于湿热河谷的石灰岩上,俗名山乌龟、地胆、金不换等。 在植物分类学上属千金藤属山乌龟亚属,资源较为丰富[5,6]。 研究表明,地不容中荷包牡丹碱的含量极高,荷包牡丹碱(dicentrine)属于异喹啉类阿朴菲生物碱(图1),属于天然药物化学教学内容中的一类典型生物碱,具有镇痛、镇静、抗癌[7,8]、肠道平滑肌解痉[9]、抗菌[10]及抑制肿瘤细胞生长的作用[11,12]。 荷包牡丹碱的商品名为痛可宁,用于头痛、牙痛、小手术后疼痛及神经衰弱等。 文献调研未见关于荷包牡丹碱提取工艺的研究,将地不容中荷包牡丹碱的提取工艺应用于本科教学,具有较好的云南地方特色,有利于提高学生对天然药物化学的学习兴趣。
2 实验方案的设计
经过大量的前期研究, 筛选了不同的提取方法、柱层析条件和重结晶条件等,结合教学实验的条件和要求,最终确定了以下实验方案:
2.1 荷包牡丹碱的提取
取地不容药材粉末50 g,采用甲醇超声提取3 次,每次使用甲醇200 m L,每次超声30 min。 抽滤,合并甲醇提取液,减压浓缩回收甲醇得到粗提物。
2.2 荷包牡丹碱的分离
首先是拌样:取以上粗提物采用甲醇溶解进行拌样,硅胶(100~200 目)用量为5.0 g,样品拌至完全干燥备用。然后是湿法装柱:硅胶用量为40 g,采用石油醚150 m L进行分散,装入5 cm×30 cm的层析柱,把石油醚放至液面高出硅胶面2 cm左右(放出石油醚经重蒸后可回收用于柱层析),静置30 min使层析柱自然压紧。此时把拌好的硅胶通过漏斗缓慢加入层析柱中,放干溶液。 最后开始柱层析:采用石油醚-丙酮(4∶1)200 m L进行洗脱, 弃去此部分洗脱液, 继续用石油醚-丙酮-二乙胺(60∶20∶1)200 m L进行洗脱,收集此部分洗脱液,减压浓缩,所得物含荷包牡丹碱80%以上。
2.3 重结晶
取以上主要含荷包牡丹碱的所得物,加入9~11 m L甲醇进行溶解, 若溶解困难可在水浴上微微加热,溶解完毕后密闭,在4℃冰箱中静置24 h后(也可直接放置到下次实验时间),有沉淀析出,抽滤,用2~3 m L甲醇洗涤固体, 即可得到纯度大于90%的荷包牡丹碱,自然阴干后称重(得量约100 mg)。
2.4 结构表征
所得荷包牡丹碱首先通过与对照品进行薄层层析色谱(TLC)比较进行确定。 显色剂采用改良碘化铋钾试剂。 展开剂选用氯仿-甲醇(4∶1),所得化合物与对照品Rf值一致,确定所得化合物为荷包牡丹碱。 也可进一步通过核磁共振(NMR)进行结构表征,以下是荷包牡丹碱的NMR数据:
荷包牡丹碱[13,14]:1H NMR (CDCl3, 400 MHz):δ6.42(1H,s,H-3),3.08 (1H,m,H-4a),2.58 (1H,m,H-4b),3.04 (1H,m,H -5a),2.41 (1H,m,H -5b),3.01 (1H,br s,H-6a),2.97 (1H,dd,J=11.6,5.8 Hz,H-7a),2.45(1H,dd,J=11.6,5.8 Hz,H-7b),6.72(1H,s,H-8),7.60(1H,s,H -11),5.82 [1H,s, (OCH2O)a],5.98 [1H,s,(OCH2O)b],3.84,3.86 (2×3H,2×s,9,10 -OCH3),2.44(3H,s,6 -NCH3);13C NMR (CDCl3,100 MHz):δ 146.4(s,C-1),116.4 (s,C-1a),126.3 (s,C-1b),141.6 (s,C-2),106.6 (d,C -3),126.4 (s,C -3a),29.0 (t,C -4),54.4(t,C-5),62.2 (d,C-6a),34.0 (t,C-7),128.2 (s,C-7a ) ,111.1 (d ,C -8 ) ,147.5 (s ,C -9 ) ,148.0 (s ,C -10),110.3(d,C-11),123.4(s,C-11a),100.4(t,OCH2O),55.6 ( q , 9 - OCH3) , 55 . 9 ( q , 10 - OCH3) , 43 . 8 ( q , 6 -NCH3)。
3 实验教学中的注意事项
3.1 药材选择
地不容药材品种较多,本实验所用药材为千金藤属地不容(S. epigaea)[15],特别注意不要误用葫芦科雪胆属植物雪胆[16],购买时需准确辨认。 此外,其他地不容中荷包牡丹碱含量不高,比如齿叶地不容[17]和河谷地不容[18]等,不能用于该实验。
3.2 粉碎程度
药材粉碎不能过细,一般过24 目筛,或者粉碎成普通粗粉即可(购买药材时可直接要求粉碎),粉碎过细容易导致抽滤困难,延长试验时间。
3.3 提取工艺
比较了甲醇回流、甲醇超声和0.5%盐酸水溶液渗滤(常规生物碱提取方法[19,20])3 种提取方法。 结果表明甲醇回流提取成分复杂, 后续分离困难,而0.5% 盐酸水溶液渗滤对荷包牡丹碱的提取率很低。所以实验教学中采用甲醇超声提取最佳,既能较完全地提取荷包牡丹碱,而且引入的杂质少,有利于后续分离。
3.4 柱层析洗脱剂筛选
二乙胺可以极大增加洗脱剂对荷包牡丹碱的洗脱能力。 所以实验教学中应注意,第1 次洗脱不加二乙胺,可以洗脱大部分杂质,而不会洗脱荷包牡丹碱。第2 次洗脱须加入二乙胺,增强对荷包牡丹碱的洗脱能力,可以集中得到纯度高于80%的荷包牡丹碱。 此部分会混有少量极性更大的青藤碱。
3.5 重结晶甲醇用量
在保证溶解的情况下,重结晶溶剂甲醇的用量应该尽量少,可以采用加热帮助溶解,这样可以实现高纯度(大于90%)、高收率的获得荷包牡丹碱。
4 实验教学心得
荷包牡丹碱的分离纯化实验具有容易操作、试剂简单和结果可控的优点,并于去年应用于云南大学化学化学科学与工程学院制药工程专业的实验教学中,取得了良好的教学效果。 本实验要求学生查阅相关文献,了解生物碱的常规提取方法和硅胶柱层析洗脱条件选择的原则。 在实验过程中让学生熟悉了天然药物化学的基本操作,包括提取、柱层析和重结晶等。 在实验报告的撰写过程中,要求学生思考实验中遇到的问题,比如抽滤困难与粉碎过细有关,提取效率低又和粉碎粒度、提取时间和溶剂加入量有关等,结合实验过程能够让学生更好地掌握天然药物化学实验的基本操作和实验原理。
综上所述,荷包牡丹碱的分离纯化实验适用于制药工程专业天然药物化学的实验教学。
摘要：天然药物化学是药学专业的重要的专业必修课程,其配套实验课程设计对于该课程的教学非常重要。云南大学化学科学与工程学院新开了一个天然药物化学教学实验——荷包牡丹碱的分离纯化。本实验通过甲醇超声提取、硅胶柱层析划段和甲醇重结晶三个步骤,即可从云南传统中药地不容中获得纯度较高的荷包牡丹碱。本实验简便、高效且易于操作,适合用于制药工程专业本科生的实验教学。
保护式专业课地理课合作教学一、文献回顾
1.为第二语言学生开设的专业课的产生及定义
在20世纪60年代中浸泡式语言课，70年代中跨专业语言教学运动，及特种目的语言教学影响下，为第二语言学生开设的专业课逐渐兴起。一般有三种类型：第一种，也是最原始的，是主题式。从严格意义上讲，主题式语言课不是本文所指的专业汉语课。学主题式课程的学生只能拿到语言学分，而非商业、外贸或科技学分。第二种，是并行式，第二语言学生同时上两门课：某门专业课及为此专科课设计的、辅助性的语言课。第三种，是保护式，母语学生与第二语言学生分成不同班次，由非语言专业教师为第二语言学生专门开设某门专业课，如地理课，历史课，心理学课等。通常保护式专业课都有语言教师在课上辅助专业教师授课。三种类型的目的，都是为了增加学生兴趣，以专业知识或信息为内容，代替传统的高级语言课，让学生同时得到专业知识和学术语言表达技能。
第二、第三种类型是用专业教师选择的、未加工的专业材料来学习专业知识。这后两类课程都是20世纪80年代初开创的，学生得到专业学分或者专业和语言学分同时得到。专业教师一般会和语言教师一起，根据学生的语言水平对课程内容及授课方法进行一些调整。把讲课内容变成课后重复性阅读材料，帮助学生提高接受专业知识的能力。
2.汉语作为第二语言的专业课
早在1970年，美国夏威夷大学就出版了为高级汉语水平学生编写的《中国地理阅读》一书。汉语教师选择了一些原文地理文章，为高级汉语水平的外国学生提供注释，目的是帮助地理专业的学生发挥汉语的作用。
Ross提出，把中高级汉语学习扩大到中国文学以外的专业课程的意向，并指出要做到这一点，汉语教师需要与其他专业教师合作。课程需要最大限度地给学生提供听说读写的机会，使用真实语言材料，设有经常性的测验及作业。
为汉语学生开设的并行式与保护式专业课程近几年有所出现。美国几所大学的汉语旗舰项目都设有并进式或保护式的专业课。Jing-Schmidt提到俄勒岗大学为高级汉语水平学生开设的保护式新闻专业课，其文章的重点是比较此专业课与高级汉语课学生的写作水平。
以上文献表明，以字母为系统的第二语言教学界有着较长的保护式及其他类型专业课的经验。汉语界对此种专业课还在尝试，没有详细讨论课程进行方法的文章。而本文则要汇报汉语专业课的一个案例，即保护式地理课如何沿用前贤的成功方法，通过与语言教师的合作，让学生在地理知识和语言水平上同步迈进。这一案例说明，给汉语学生开设各种专业课，应该是可行的。
二、保护式地理课背景
在国际化的今天，跨国界教育，包括跨国界转学已越来越成为现实，意味着同样性质的课程，无论学生用哪种语言学的，其学分都被国际上一些院校承认。本文所讨论的地理入门课正是给一组该校来华留学生开设的。学生的目的是双收，既提高汉语水平又拿到本科地理学分。
汉语对母语是拉丁语系的学生来讲，学到准高级或超高级的水平一般需要四五年时间，本科期间很难达到。这组学生在美国学了两年汉语，参加了美国外语教师协会汉语水平口语考试，都至少达到中级水平。只有本科期间的暑期，该组学生才有资助来华学习。
三、保护式地理课授课方法
1.为学生创造合作式口头练习学术语言的机会
成段表达是高级语言水平的一个重要标志，而地理课所用的语言专业性较强。如果学生能够有经常说出这样语言的机会，他们的口语水平应该继续上升。地理教师每次课后布置小组讨论题，学生两人一组，每组负责回答一个不同的问题。
2.互动式教授方法
上课过程中，地理老师讲讲停停，继续给学生提供消化与讨论问题的机会。比如，当问到全球气候变暖的原因时，学生们说的都是一些具体例子，如汽车尾气排放、烧煤、路边的烧烤店，工业污染物的排放，等等。这种时候，教师则采用归纳总结的办法，帮助学生从事例上升到理论，得出全球变暖是大气、人口等一系列原因共同作用的结果，与现代生活密切相关。
3.转述法
转述策略指沟通困难时，用不同的词汇或句子使交流继续进行下去。母语使用者比学习者更会使用这样的策略。在汉语教师的启发下，地理教师很快意识到转述语言的必要性。地理教师和汉语老师具体使用了六种方法：（1）化简法，通常是把书面语改成口语。（2）展开法。很多地理词语属于压缩性的，一下子听不明白，需要展开。如波德平原展开为波兰和德国平原。（3）解剖法。如“植被”这个词，先说被子盖在床上，学生都懂，再说地上长的东西，树、草等叫植物，这些植物像被子一样，盖在地面上，所以叫植被。（4）重复法。提高课堂词语和句型的“重现率”是提高学生语言机能的有效方法。意思是如果能用已经出现过的词，就不马上用另一个词。（5）同意法。用意思一样的词解释另一个词，让学生增加词汇。
四、考核方式多样化
一般地理课都只有期中、期末考试，各次考试内容较多，如50个选择题和两三个问答题。这些考试内容母语学生一个小时左右就能做完。但是对中高级水平的汉语学生来讲，这样的考核需要记住的单词量过大，不太可能顺利完成。地理教师对学习内容的掌握进行了小型、频繁、多样、循环性的考核。地理课日常作业，包括每天都有口头汇报占30%；每周进行一次小测验，合计30%；最后一次整体测试只占20%。
日常作业除了上面提到的讨论题以外，还有针对每天授课内容所出的10道选择题和一张填图作业，体现出地理教学的特点。每天的作业做好，一周的小测验复习起来也比较容易。学期结束时的整体测验也包括口试，让学生谈学习地理的心得体会，提前布置下去，考试时，每人讲演3分钟。
五、双收的果实
经过4个星期，40个学时的学习，学生们的汉语水平得到了巩固和提高。上地理课之前，只有13%的学生是高级汉语水平，87%是高中级水平。课程结束后，学生们又参加了美国外语教师协会的口语考试，43%的学生达到了高级水平，其他学生保持了高中级的水平。就地理知识来讲，同学们也都获得了优良成绩。
汉语和字母语言的一个根本差别，即汉语书写形式和发音的不对称，因此比字母语言难度大几倍。专业课的授课方式更需要把这个难度考虑进去。
参考文献：
[1]靳红钢.现代语言教学的十大原则.世界汉语教学，2011，（1）：78-98.
[2]温晓虹.美国中文教学面临的挑战与对应策略.世界汉语教学，2011，（4）：538-552.
[3]岳唯善.提高听说课教学中言语材料的重现率和学生的开口率.世界汉语教学，1988，（3）：172-174+181.
本节课，我借助“小小商店”这一学生喜闻乐见的活动背景，运用“角色扮演”这一生动有趣的活动形式，一方面加深了学生对人民币的认识，进一步掌握了人民币的换算及计算方法，另一方面重点培养了学生应用数学的意识和能力。
这节课一开始，我就以逛商场，买东西为题材，吸引学生的注意力，针对不同学生的心理特点，让学生自己布置三个柜台(儿童玩具、 学习用品、生活用品)。柜台内的商品价格有：整元的、整角的，也有几元几角的，利用猜价格的方式，帮助学生进一步巩固对人民币的认识。通过三个柜台售货员、收银员的竞争，充分调动学生的积极性，让孩子们产生积极浓厚的购买欲望。然后向大家简单介绍一下回收站的作用，回收什么?怎么回收?帮助小朋友从小树立保护环境的思想和意识(这部分内容，视教学时间而定)。
我在设计本节课时主要有以下几个特点：
1、课内外相结合，为学生创造亲身实践的机会。课上，学生自己布置柜台，能让学生在分类中，培养做事有条理，归类的好习惯。通过布置柜台、招聘员工、模拟购物等环节，让学生亲历开办商店的全过程，引导学生有组织有纪律的进行自主活动，培养他们的实践能力，让学生在活动中，体验数学与生活的密切联系，成为数学学习的真正主人。
2、合作交流，师生互动，提高学生的数学应用意识。“招聘活动”实质上是为了提高学生在购物活动中的应用意识。学生为了竞争上岗，便会积极主动地去解决购物中的数学问题，猜价格，计算总和、找零。而活动后又充分利用学生购物后的愉悦心情，及时组织汇报交流，这又是一次分享的过程。同龄小伙伴间无拘无束的交流，更能使他们收获成就感，从而喜欢数学，多用数学。
当然由于匆促的准备，考虑的欠周，因此在教案的设计、活动的安排等方面还存在着许多不足。1、学生购物时间短，有操之过急现象，有个别学生还没有真正学会如何购物活动便结束了。2、让“顾客”学会讨价还价，不够钱时该怎么办?这类问题讨论的还不够，个别学生在做关于购物方面的练习时仍不会计算应找回的钱。3、作为“售货员”的学生还不会引导“顾客”购买，如：请问你要什么?4、因材施教不充分，对认知接受能力不同的同学不完全做到个别辅导，致使个别学生在做关于购物方面的练习时仍不会计算应找回的钱等等。
再次韵赵德麟新开西湖
作者：苏轼朝代： 使君不用山鞠穷，饥民自逃泥水中。
欲将百渎起凶岁，免使X石愁扬雄。
西湖虽小亦西子，萦流作态清而丰。
千夫余力起三闸，焦陂下与长淮通。
十年憔悴尘土窟，清澜一洗啼痕空。
王孙本自有仙骨，平生宿卫明光宫。
一行作吏人不识，正似云月初朦胧。
时临此水照冰雪，莫遣白发生秋风。
定须却致两黄鹄，新与上帝开濯龙。
湖成君归侍帝侧，灯花已缀钗头虫。
(予以颍人苦饥，奏乞留黄河夫万人，修境内沟洫，诏许之。
因以余力浚治此湖。
网上购物系统是指通过网络进行销售和购买商品的管理系统,一般采用B/S模式,既方便商家对商品的管理,也方便消费者随时随地到浏览商店内的商品信息。
从消费者角度来分析,网上购物系统应该将商品进行分类,方便消费者查找商品。还可以增加搜索功能,以便在不了解商品分类的情况下进行搜索,快速找到所需商品。设置商品促销专区,专门摆放有打折、优惠活动的促销商品,以吸引消费者,增加商店人气。另外还设置新品区,摆放最新上市的商品信息,走在时尚潮流的高端。还有热销商品区,摆放近来销售最好的商品,并显示销售订单数。及最高人气区,用于摆放被消费者浏览最多的商品。为了方便消费者购物,系统应具备“购物车”这个功能,消费者选好商品后可以将其添加到“购物车”中,待本次购物完成后,一起结算。结算后,消费者可以实时查阅订单的状态,在消费者收到商品后,还可以对商品质量及商家的服务态度进行评价。
从商家的角度来分析,网上购物系统需要实现商品的添加、修改和删除等操作。待消费者下订单后,还需要对其进行处理。还有就是对消费者账户信息的管理。
2 系统功能模块划分及业务流程
系统按消费者和商家两种用户来划分,可以分成前台商品销售和后台系统管理两大模块。
前台商品销售模块:包括会员账户注册、登录功能、商品浏览功能、订单查询、商品评价功能和“购物车”功能。
后台系统管理模块:商品类别管理功能、商品管理功能、订单管理功能、会员管理功能及对公告新闻管理功能等。
在本网上购物系统中,主要有以下两个流程,见图1、图2。
3 系统设计
(1)会员账户注册、登录功能:此功能主要是为了实现购物车功能所添加的。会员不需要登录系统也可以浏览商店内的商品信息,只是在选择商品,添加到“购物车”时需要登录系统,如果为非会员,则提示消费者注册账户信息。
(2)商品浏览功能:一般来说用户可以根据商品的分类来进行浏览,在不清楚商品分类的情况下,还可以通过商品名称进行搜索,显示该类商品及相近商品的信息。
(3)“购物车”功能:会员注册账户后,系统则为该会员启用“购物车”功能。当会员选定商品后,可以将其放入“购物车”中。系统读取该会员的购物车信息,并将商品信息添加到购物车内。消费者结算时,可以对“购物车”内的商品选择性结算,并可以修改商品的数量;也可以将其清出“购物车”,结算后生成订单。对于“购物车”内没有结算的商品,系统会该类商品一起保存在“购物车”中。
(4)订单查询功能:订单生成后,会员将不能对商品购买信息进行修改,但可以查看自己提交的订单信息。查看订单时分为两类:一类是已付款的订单;一类是未付款的订单。会员可以对以付款订单查询定单处理的状态,对未付款的订单继续付款或删除该条订单。
(5)商品评价功能:会员收到商品后5个工作日内可以对商品进行评价,否则视为好评处理。评价主要针对商品的质量、外观是否与商店介绍相同及商家的服务态度等。对商品和商家进行评分。
(6)商品类别管理功能:此功能主要是根据商品的类别进行归类管理,完成对类别的添加、修改及删除等操作。
(7)商品管理功能:完成对商品信息的添加,添加商品时需先选择该类商品的类别,然后输入商品名称、品牌、型号、价格、参数、库存数、生产厂家及商品描述等信息。商品管理功能包括:商品的添加、修改及删除等操作。
(8)订单管理功能:完成后台订单处理的功能,管理员可以对会员提交的定单进行处理。对于已经付款的定单,根据信息进行发货;对于无效的订单(会员下订单后,没有在规定时间内付款的订单)也可以对其进行删除。
(9)会员管理功能:完成会员信息的查看及删除功能,管理员可以查看会员的详细信息,也可以对会员信息进行删除。
(10)公告新闻管理功能:主要完成网站公告信息的管理功能,管理员可以添加、修改及删除公告的信息。
(11)用户管理功能:主要完成对系统后台用户的管理,如对用户的添加、修改及删除等。
4 结束语
随着Internet网络的不断普及,网上购物已经当代年轻人的潮流,年轻时尚的标志。网上购物系统可以令你足不出户即可完成购物活动,然后物流公司还会将商品送货上门。通过使用网络,你可以轻松点击鼠标,快速地货比三家,也可以从老用户的评论中,了解该商品的质量和满意程度,来对其质量等方面问题进行判断,买到更逞心如意的商品。这就是网络购物系统给我们带来的便捷之处。
摘要：本文主要对网上商店购物系统的具体实现过程进行描述,该系统主要研究了会员注册、订单管理、客户评价及后台商品管理等模块。
关键词：网络,商店,购物,系统
参考文献
[1]林炯龙.网上商店的设计与实现[J].计算机光盘软件与应用,2013.
[2]李芳丽.网上购物系统研究[J].现代商贸工业,2013.
开拓、深化了商业题材戏剧的思想内涵
商业题材的戏剧并不少见，话剧《立秋》、京剧 《晋德裕》、舞剧《一把酸枣》是其中的佼佼者。这些剧目一般讲述的是晋商故事，表现道德为先、互信互济、利以义制的经商理念， 认为经商虽以赢利为目的， 但凡事应则以道德信义为根基， 提倡生财有道、见利思义， 反对唯利图、不择手段。《瑞蚨祥》讲述的是鲁商的故事。“鲁商”始于商周，形成于春秋战国，成熟于两汉，是我国五大商帮之一，鲁商创造的鲁商文化是中国古代商业文化的一个重要组成部分。《瑞蚨祥》首次用“国粹”京剧艺术表现鲁商题材，是近年来中国京剧题材的新拓展。恢宏大气的鲁商故事为京剧艺术提供了更加广阔的表现空间。在主题思想上，《瑞蚨祥》表达了以儒家思想为核心的“经道义，营民生”、“顾国谋利”的大商之道，比起一般同类作品的“诚信”主题立意更高，相比其他优秀剧目文化意义更深厚。
《瑞蚨祥》精神彰显时代需要
京剧《瑞蚨祥》反映的“经道义，营民生”、“顾国谋利”的大商之道，具有深刻的“人情物理和现实意义”。其关于“经道义，营民生”、“顾国谋利”精神诉求鲜明，毫无遮遮掩掩，这是对当下一些艺术作品满足以“视觉奇观”为先，或者一味搞怪乞笑等现象的有力匡正。毋庸讳言，在建设社会主义市场经济的现实语境下，有些企业、商人的社会责任感正在淡化，而该剧中孟洛川为稳定市场火烧洋纱、为广大织户贷纱放织、为戍边边民捐赠夏衣，正是一种具有现实意义的艺术彰显。《瑞蚨祥》里的孟洛川是一个“青年才俊”，他年轻有闯劲，经营家族产业有魄力，接受先进思想创立现代商业的全新模式。这告诉我们，企业要发展，坚守传统的经商理念固然重要，更重要的是要敢于创新、善于创新，在经济全球化的今天，变革与创新才是一个企业的成功之道。基于此，该剧就有了鲜明的着力点，正如别林斯基所说“有了肯定历史倾向的时候，忽略历史批评就意味着扼杀了艺术”。
坚持历史标准与美学标准的辩证统一
此剧在彰显具有现实意义的“经道义，营民生”主题的同时，又始终坚持了对戏曲艺术本身的美学追求。既防止了在历史层面失去宏观价值判断且津津乐道于形式层面的细枝末节的小聪明，又防止了离开对艺术本体真切的美感体验，去空洞地做出大而无当的价值判断。在文化多元化的现实背景下，面对各种文化观念和艺术品种的抢滩圈地，戏曲艺术要保持独特的艺术个性，当务之急理应是保护性继承，最成功的创新是在继承基础上的创新。《瑞蚨祥》在整体造型设计上较好地保持了戏曲艺术独特的具有东方美学神韵的虚拟性追求，见不到那些常常淹没戏曲艺术魅力的令人头晕目眩的舞台装置和灯光。其“有无相生”、“空纳万境”的舞台设计和唱腔设计契合了中国戏曲受众和戏曲艺术之间的审美约定，满足了观众对戏曲艺术意境想象的美感需求。作为人物心灵外现的物质化成果——对白和唱词，或典雅或戏谑、或悲情或欢喜，处处流光溢彩，给人含英嚼华之感。
总而言之，京剧《瑞蚨祥》在鲜明的主题诉求、坚定的文化传承、和谐的美学主张、圆满的故事展现等方面探索出了一条新路，不愧为商业题材戏剧的开拓之作。
一、工程概况
建筑结构、概况(1)建筑设计特点
本工程为某城镇区级小型百货商店，建筑面积为2625.10m2,共三层,底层层高为5.10m，二、三层层高为4.8m，建筑物总高为15.90m，总长为40.34，总宽为27.14m，柱网尺寸为6.6m*6.6m。(2)结构设计特点
本工程结构采用内框架结构，柱截面 350mm*350mm，主梁为 300mm*650mm，次梁为200mm*450mm，现浇楼屋面板厚度为80mm，按单向板设置。
外墙采用红砖砌筑，砖强度等级MU10，混合砂浆M5。外墙：37墙；内墙：24墙。
外强按抗震设防烈度为7度进行构造设计，每层设圈梁，并设构造柱。
基础采用墙下条型毛石基础和柱下独立基础，基础埋深为-2.25m，室外设计地坪标高为-0.45m，墙下基础宽度为1.5m，柱下独立基础尺寸为2.4m*2.4m。
本设计混凝土采用C20，钢筋采用Ⅰ、Ⅱ级。2 屋面、装饰工程概况
本工程采用铝合金门窗，室内天棚轻龙骨吊顶，水磨石地面面层，预制水磨石窗台板。室外贴白色面砖，蓝色玻璃幕墙。
屋面采用1：3水泥砂浆找平，涂配套防水涂料，沥青珍珠岩保温层最薄为50mm厚，三元乙丙防水卷材。3 施工条件
（1）工期：5月～10月。
（2）自然条件：施工期间各月平均气温为：5月，约14℃；6月，约20℃；7月，约28℃；8月，约23℃；9月，约14℃；10月，约5℃。
（3）土质：为多年素填土，地下水位为-3.25m。
（4）风向：该地区常年主导风向为西南风。4 技术经济条件
工程所在位置，地形不太复杂，南侧为市区街道，施工中所用建筑材料可经公路直接运到工地。
施工中所用机械设备类型不受限制，可任意选择。
施工中所用各种建筑材料由公司材料科按需要计划供应。
施工中用水、用电，均可以从附近已有的电路、水管网接入现场。施工中所需劳动力满足要求。现场已实现“三通一平”。
二、施工方案
本工程施工可分为四个阶段：基础工程阶段、主体工程阶段、屋面工程阶段和装饰装修工程阶段。
三、设计任务 施工起点流向和施工段划分：
第3.2.1条 普通营业厅设计应符合下列规定：
一、应按商品的种类、选择性和销售量进行适当的分柜、分区或分层，顾客较密集的售区应位于出入方便地段；
二、厅内柱网尺寸，根据商店规模大小、经营方式和结构选型而定，应便于柜台、货架布置并有一定灵活性。通道应便于顾客流动并有均匀的出入口。
第3.2.2条 普通营业厅内各售区面积可按不同商品种类和销售繁忙程度而定。营业厅面积指标可按平均每个售货岗位15㎡计（含顾客占用部分）；也可按每位顾客1.35㎡计。
注：营业厅内，如堆置大量商品时，应将指标计算以外的面积计入仓储部分。
第3.2.3条 普通营业厅内通道最小净宽度应符合表3.2.3的规定。
普通营业厅内通道最小净宽度 表3.2.3
通道位置最小净宽度（m）1、通道在柜台与墙面或陈列窗之间2.202、通道在两个平行柜台之间，如：
a、每个柜台长度小于7.50m
b、一个柜台长度小于7.50m，另一个柜台长度7.50～15m
c、每个柜台长度为7.50～15m
d、每个柜台长度大于15m
e、通道一端设有楼梯时
2.20
3.00
3.70
4.00
上下两个梯段宽度之和再加1m3、柜台边与开敞楼梯最近踏步间距离4m，并不小于楼梯间净宽度
注：①通道内如有陈设物时，通道最小净宽度应增加该物宽度。
②无柜台售区、小型营业厅可根据实际情况按本表数字酌减不大于20%。
③菜市场、摊贩市场营业厅宜按本表数字增加20%。
第3.2.4条 营业厅的净高应按其平面形状和通风方式确定，并应符合表3.2.4的规定。
营业厅的净高 表3.2.4
注：①设有全年不断空调，人工采光的小型厅或局部空间的净高可酌减，但不应小于2.40m。
②营业厅净高应按楼地面至吊顶或楼板底面之间的垂直高度计算。
第3.2.5条 营业厅内或近旁，为售货需要年所加的小间或场地应符合下列规定：
一、出售服装的柜台较多时应设试衣室；
二、检修钟表、电器、电子产品等的用地面积可按每一工作人员6㎡计；
三、出售乐器和音响器材等宜设试音室，其面积不应小于2㎡。
第3.2.6条 自选营业厅设计应符合下列规定：
一、综合性营业厅内宜分开设置工业制品类及食品类商品的自选场地；
二、厅前应设置顾客衣物寄存处、进厅闸位、供选购用盛器堆放位及出厅收款包装位等，其面积总数不宜小于营业厅面积的8%；
三、应根据厅内可容纳顾客人数，在出厅位按每100人设收款包装台1个（含0.60m宽顾客通过口）；
四、每个面积超过1000㎡的营业厅宜设闭路电视监控装置。
第3.2.7条 自选营业厅的面积指标可按每位顾客1.35㎡计（如用小车选购按1.70㎡计）。
第3.2.8条 自选营业厅内通道最小净宽度应符合表3.2.8的规定，并应按该厅设计容纳人数复核兼作疏散用的通道宽度。
自选营业厅内通道最小净宽度 表3.2.8
通道位置最小净宽度（m）1、通道在两个平行货架之间，如：
a、靠墙货架长度不限，离墙货架长度小于15m
b、每个货架长度小于15m
c、每个货架长度为15～24m
1.60（1.80）
2.20（2.40）
2.80（3.00）2、与各货架相垂直的通道，如：
a、通道长度小于15m
b、通道长度不小于15m
2.40（3.00）
3.00（3.60）3、货架与出入闸位间的通道3.80（4.20）
注：①如采用货台、货区时，其周围留出的通道宽度，可按商品的选择性强弱等情况，调整上表所列数字。
②兼作疏散的通道应尽量直通至出厅口或安全门。
③括号内数字为使用小车选购时要求。
第3.2.9条 联营商场、商业中心类建筑设计，除商店建筑部分应符合本规范的规定外，饮食业、文娱建筑部分等还应符合各有关专项建筑设计规范的规定。
第3.2.10条 联营商场内连续排列店铺设计应符合下列规定：
一、各店铺的内业运输于营业时间内不应占用公共通道（内街），必要时可另设作业通道；
二、饮食店的灶台不宜面向公共通道，并应有良好排烟通风设施；
三、店铺内，如有面向公共通道营业的柜台，其前沿应后退道边线不小于0.50m；
四、各店铺的隔墙、吊顶等的饰面材料和构造不得降低商场建筑物的耐火等级规定，并不得任意添加设计规定以外的超载物；
五、各公共通道的安全出口及其间距等应符合防火规范的规定。
第3.2.11条 联营商场内连续排列店铺间的公共通道最小净宽度应符合表3.2.11的规定。
连续排列店铺间的公共通道最小净宽度 表3.2.11
注：①括号内数字为公共通道仅有一侧设铺面时的要求。
②主要通道长度按其两端安全出口间距离计。
第3.2.12条 大中型商店为顾客服务的设施应符合下列规定（不包括在营业厅面积指标内）：
一、顾客休息面积应按营业厅面积的1～1.40%计，如附设小卖柜台（含储藏）可增加不大于15㎡的面积；
二、营业厅每1500㎡，宜设一处市内电话位置（应有隔声屏障），每处为1㎡；
三、应设顾客卫生间；宜设服务问讯台。
第3.2.13条 大中型商店顾客卫生间设计应符合下列规定：
一、男厕所应按每100人设大便位1个、小便斗2个或小便槽1.20m长；
二、女厕所应按每50人设大便位1个，总数内至少有坐便位1～2个；
三、男女厕所应设前室，内设污水池和洗脸盆，洗脸盆按每6个大便位设1个，但至少设1个；如合用前室则各厕所间入口应加遮挡屏；
四、卫生间应有良好通风排气；
五、商店宜单独设置污洗、清洁工具间。
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★ 基地观后感
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★ 童年第二章读书笔记
商业空间的设计面对如此快速的市场变化，必须全面纳入下列考量：如品牌的策略，包括品牌的文化、行销、产品内容、服务、广告宣传等要素；品牌的视觉特性，包括招牌、logo、字体设计、指示系统、店员服装、提袋设计等等；建筑设计，包括外立面设计、橱窗、室内设计、分区规划、情境、材质、色彩、照明灯；商品的展示，即商品陈设与突显的方式和技巧，以及临时性的动态展销等。概念商店对于传统的商业空间如何革新、创意与行销是我们在艺术设计中需要思考的问题。
传播与创新的媒介
概念商店的出现，是消费社会演化的结果。传播业的发展、人类生活方式及消费习惯的演进、新市场的兴起、商品供应的多样性，以及某些生命期与科技进步息息相关并随技术更新而季季淘汰的商品不断推陈出新，这些都是概念商店形成的因素。概念商店这种新型消费空间是潮流趋势的表征是时尚风格的先驱。无论就建筑设计或销售的商品内容而言，皆为时之选。概念商店变化多端的样貌与令人目不暇接的商品供应，事实上乃源自上世纪末以来流行时尚业在一些极具代表性的设计师引领下，不断跨界融合、横向整合的结果。概念店的艺术设计关键在于风格需有其偏重的焦点。概念商店之与时尚，就好比基金会赞助艺术创作，注重的不是博物馆般的代表性而是而是某种筛选过的观点
就创造潮流而言，概念商店享有某些商品在销售上的特权，特别是能在许多商品正式上市前即先行展示或销售。这种特权无论对概念商店本身或与品牌厂商的合作，以及顾客都是种有效塑造尊荣感的手法。概念店籍此提升自身在顾客心目中潮流引领者的地位，顾客也会因此感到备受遵宠。
激发情绪的媒介
概念商店倾向将形体膨胀扩大，创造震撼效果，或至少引发顾客的情绪性反应。这种手法能让人会心笑，或为之震惊乃至魂牵梦萦非买不可。消费者变成艺术作品的观赏者，甚至有如剧场观众，各种情绪都可能奔涌而至。商店透过独特或非典型场地的布局，反应某种特定的生活品位。与店内销售的商品相同，室内风格和装潢布置皆赋予销售空间概念性的特质。
主导顾客与概念店之间关系的因素，除了美学与情绪冲击外，五官感受也是重要的环。在概念商店中要求无论建筑本身或陈列商品都已独特的材质特性引人注目，比如斑驳腐朽的墙壁与某些衣服和家具的龟裂、粗糙、老旧、皱缩的皮质部分构成有趣的关系。钢铁建材与打上亮光蜡的混凝土地板透露的森冷，与原木或皮革传达的温热形成强烈对照，观众感受对材质的感受在此受到扭曲。仿佛一副明暗交织的画作，强烈感受店内空间的戏曲张力，如同荡漾在空气中的音乐节奏，更进一步塑造出浓厚的舞台表演效果。
概念店的氛围不仅占据视觉、听觉、触觉，甚至可以到嗅觉与味觉，因而征服顾客全部的感官。由此可见概念商店的设计必须拥有特别深刻的感性特质，甚至得具备洞察先机的天赋，才能以窥见消费者内心潜藏的欲望与憧憬，打造出充满诱人商品、令人流连忘返的感官空间。
文化表达的媒介
有时，我们走入概念店内并无明确目的，而是为了追求某种环境、氛围，某种关于生活风格的启发，或为了探索某种生活的艺术，从中得到认同。购物不再是最终目的，当代的销售空间不再仅仅是商店，而是旅行的目的地。空间必须让人惊艳，诱人留连，充满魅惑的片刻时光。这是对消费行为的概念式投射，这样的投射奠基在对销售商品的想象，甚至不介意传达出某些陈腔滥调的刻板印象。
1发病情况
蛋鸡饲养户刘某,1200只鸡从120日龄开始,鸡群产蛋中软皮蛋多,每天都到达3蛋托以上。刘某以为饲料含钙不足,将饲料中石粉的含量又增加了2%。结果软皮蛋未见减少,个别鸡还出现姿势异常。
2临床症状
病鸡喜欢趴伏,各别鸡出现一侧或双侧站立不稳。软皮蛋和不完全蛋壳鸡蛋多。
3剖解变化
共解剖5只鸡,5只鸡胸骨都不同S形弯曲变化。4/5只鸡出现肋骨软化。3/5只鸡出现股骨头坏死。
通过发病情况、临床症状、剖检变化诊断为缺钙症。
4治疗
在饲料中按治疗量添加超浓缩鱼肝油0.5/kg和乳酸钙0.5/kg,连用15d。以后按半量添加,长期预防。
采用上述措施后,7d症状改善,15d姿势异常鸡不再出现,软皮蛋基本消失。
5预防
小区里新开了家早餐店，听说生意甚是火爆。带着一丝好奇，我在今天早上前往那家店，看看它家有没有什么稀奇美味的食品。
一早我踏着朝阳走向这家店，店面干净整洁，露在外面的蒸糕上铺了一层没有一丝污秽的透明盖子。卫生环境不错，给个好评。我这样想着，但作为食品店最重要的就是看食物好不好吃了，本着这样的心态，我买了这家店中的特色品牌：奶黄包，以及每家早餐店都会有的肉包子，看看这家店与其他店有何不同，为何生意如此火爆：我去时只看见店门口挤满了人。有早起的老人，有急着去上班的工人，有个子还没到柜子高的孩童，还有要上补课班的学生。看着人流量，这家店估计有点真本事，毕竟这店旁边还有两家早餐店呢。能在两家开的比他早的早餐店的竞争中存活，肯定有点本事。
我先掰开别的店都不卖的奶黄包，先是闻到了一股糯糯的、甜甜的奶香，奶黄馅是黄的，包子皮是白的，两者相衬，别提多好看了。在太阳的照射下晶莹剔亮包子还热乎，我对着馅咬了一口，一股满足感，从心口升起，又香又甜也不甜腻，散发着奶香，在口中散开，我几口下去包子就没了，我心想这包子不够吃呀，下次多买点。当时我体会到了江停的快乐。
而这每家早餐店都会卖的`肉包子，也给了我极大的惊喜。为什么呢?因为我咬了一口，发现它皮薄肉厚，香枝四溢，在嘴中绽开。他家的包子不像有家早餐店的肉包子一口咬下去全是油，吃着吃着还得关心自己的衣服上有没有被滴上油，这家店的肉包子蒸入了味，油都在肉里没有撒出来的，不用担心会漏的油。
第5.1.1条商店的用水量标准，应根据商店的性质、卫生设备完善程度和当地气候条件等因素综合考虑确定，并应符合表5.1.1的规定。
商店用水量标准 表5.1.1
用水项目
用水量饮用水
生活用水2～4l/人·d
20～30l/人·d
注：①生活用水包括洗刷、冲洗厕所用水。
②商店加工生产和空调冷却用水量可按实际需要确定。
第5.1.2条给水应尽量利用自来水压力，当自来水压力不足时，应设内部贮水箱，其贮备量按日用水量确定。
第5.1.3条空调设备的冷却用水量按工艺要求确定。冷却水系统应根据水量大小、气象条件、空调方式等情况而定。一般采用冷却循环用水。
第5.1.4条给水管道不宜穿过橱窗、壁柜、木装修等设施;
营业厅内的各种给、排水管道宜隐蔽敷设。
第5.1.5条设置屋项贮水箱和敷设管道，在冬季不采暖而又有可能冰冻的地区，应采取防冻措施。
第5.1.6条副食品商店、菜市场等建筑内应设洒水栓和排水设施。
第5.1.7条厕所内应设置有冲洗水箱或自闭阀冲洗的便器。
第5.1.8条排出的污废水，应根据排水要求进行处理，达到规定的排放标准，才能排入城市下水道、明沟或自然水体。
所谓网上虚拟商店是指经营者在互联网上注册一个虚拟空间, 将待售商品的信息发布到网页上, 对商品感兴趣的浏览者通过网上或者其他支付方式向经营者付款, 经营者通过物流将商品发送给购买者的一种新型消费方式。网上商店是20世纪90年代以来, 电子商务广泛应用于经济领域的产物, 也将是21世纪的一种主要消费方式, 采取可行的网上商店的营销策略是提高网上商店的购物量, 提高效益的必由之路。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地, 很多公司都积极开通网上商店发展网络销售渠道, 网上商店的出现不仅正在改变着市场的销售模式, 而且也在改变动态定价在公司决策中的地位。Webster[1]提出尽管网络不能完全消除静态定价机制, 但是其正在逐步淡化静态定价机制在现代经济中的作用, 向着动态定价为主的现代经济转化。另外, 现实中网上商店的产品大都来源于实体店, 即两种销售模式共用一个订货渠道来满足顾客的不同需求。本文研究了当两种销售模式共存时, 公司的最优订货策略以及最优的动态定价策略。最后用算例对比分析了价格调整次数确定情况下的最优决策, 最后指出未来的研究方向。
已有文献对远期和即期产品的定价问题进行深入的研究。Gallego和Moon[1]研究了产品即期需求销售价格的变化对市场需求的影响。Wee和Law[2]建立了产品需求的库存模型, 假定需求是价格的线性函数, 给出了一个启发式算法来近似最优的库存补给量和价格。而Zhou[3]研究了当产品的需求受价格和库存量影响时, 产品即期需求的定价策略问题。You[4]建立了产品远期需求的连续时间库存模型, 当需求仅受价格影响时, 分析了服务型公司应该如何动态确定销售价格。熊中楷[5]研究了需求是价格的非线性函数时, 产品远期需求的动态定价问题。薛顺利等[6]研究了电子商务环境下即期产品定价与退货策略问题。常浩[7]讨论了有限计划期内系统费用带有折扣的一类库存系统的优化及其定价问题, 并用简单的迭代方法得出了使得利润最大化的最优订购次数与最优销售价格。
此外, 近年来许多文献对实体店和网上虚拟商店进行了研究。重点在讨论竞争环境下具有不同销售模式的企业如何定价的问题。Druehl等[8]研究了两个不同销售模式的企业竞争时, 如何确定价格的问题。其中一个企业利用网络渠道, 而另一个运用传统的销售渠道即实体店, 并假设只有部分顾客可以接触到网络并愿意在线购物。Huang等[9]研究了同时拥有实体店和网上虚拟店的公司与单纯进行网络销售的公司竞争时的定价策略。陈宏民等[10]讨论了网络环境下企业如何为其网上商品定价问题。焦旭萍等[11]研究了制造商如何与销售商为其网上商品协调定价问题。熊中楷[12]研究了一对一环境下, 动态定价对供应链的影响。
本文的创新之处是:①考虑了同时拥有实体店和网上虚拟店两种销售模式的情况;②将产品需求划分为即期市场需求和远期市场需求;③网上消费者在订单履行前, 可以取消订单, 但要支付惩罚费用, 其订单取消率和惩罚收费都随时间动态变化;④两种销售模式销售价格都是动态变化的;⑤用算例分析了在价格调整次数确定的条件下最优决策问题。
1 模型假设
1) 公司同时拥有虚拟商店和实体商店, 将给定的长为RP的销售期划分为m个相等的时间段, 每个阶段的时间间隔期为T;
2) 在销售开始前, 公司一次性采购Q单位的产品;
3) 在实体店中, 顾客直接获得产品;在虚拟商店中, 顾客的订单将在每个阶段的T时刻被满足, 即T时刻顾客获得产品;
4) 在每个阶段开始前, 公司都将对该阶段的实体店和虚拟商店的销售价格重新设定;
5) 假定第i阶段t时刻实体店和虚拟店的需求分别为D
6) 在每个阶段消费者在产品交付前可以取消订单;且订单取消率独立于采购量, 但与每个阶段中已过时间t成反比t∈ (0, T], 即订单取消率为
7) 顾客订单取消需要缴纳一定的罚款, 单位产品的罚款为
8) 每次订单配货的启动成本相同, 记作cT;
9) 文中涉及的其他参数的含义如下:
D
D
T:每个阶段的时间间隔,
S
S
c:单位产品的采购成本;
h:单位时间、单位产品的存储费用。
2 模型建立与求解
由于问题的复杂性, 本文只考虑销售价格的调整次数m已知的情况, ①求解公司的总采购量Q, ②每个时间段内产品的最优销售价格。
假设总共有m个阶段, 每个阶段的销售价格分别为ps= (p1, p2, …, p
因此, S
S
Ii ( (i-1) T+t) , t∈[0, T]代表在第i阶段t时刻的产品的库存水平。得到
边界条件为
假设公司的总利润是由销售收入、订单取消罚款收入、存储费用、产品采购成本和配货启动成本共同决定的。
1) 销售收入。设R
所以销售总收入
2) 订单罚款收入:在现实中顾客取消订单一般需要缴纳一定的罚款, 第i阶段的订单取消罚款收入及总的订单取消罚款收入分别为
3) 存储费用。产品存储在仓库里, 会产生一定的存储成本, 第i阶段的库存成本及总的库存成本分为
R
4) 产品采购成本。公司采购产品, 必然会产生一定的采购费用, 即为
5) 配货启动成本。每个阶段的订单, 将在该阶段T时刻进行履行, 假设每个阶段的配货启动费用为固定的常数ct, 整个销售期分为m个阶段, 即总费用为
Ct=mct (16)
为了求得公司的利润R的最大值, 建立如下的实体店和虚拟店的动态定价和最优订货策略模型:
max R=Rs+Rc-RI-C-Ct
为了求解上面的连续时间的库存模型, 给出模型的一些性质。
定理1 对给定的m, R (p
因为R (p
求L关于p
为了得到产品的最优定价策略, 定义
定理2 对给定的m, 如果γi>0, p
,
证明:当γi>0时, 令z
λi=γi>0, 当γi≤0时, 令λi=0, 可得方程 (19) 的解p
定理3 对给定的m, 如果κi>0, p
证明:当κi>0时, 令u
ui=κi>0, 当κi≤0时, 令ui=0, 可得方程 (20) 的解p
由定理2和定理3, 得到了对于给定的m时的订购策略, 即如果γi>0, p
求解过程: (假设给定m=m0)
1) 设定m=1, 假设初始值最优动态价格调整次数为m*=1, maxR=R (m*) =R*;
2) 当m<m0时, 令m=m+1进行步骤3) -5) ;当m≥m0时, 停止, 输出结果;
3) 计算γi和κi, 然后根据定理2和定理3分别计算p
4) 通过 (5) 和模型 (17) 分别计算Q, R;
5) 若R (m) >R (m*) , 得到R*=R (m) , m*=m;否则, m*不变, 返回步骤2)
3 数值例子
模型中的参数赋值如下:
m=5, RP=100, h=0.001, αs=αf=10, βs=βf=1, a=0.01, η=0.1, c=1, ct=50。通过分别改变参数c, RP, h的数值, 来进行模型的灵敏度分析, 结果如下表所示。
由表1可以看出:
1) 随着单位产品的成本增加, 产品的总利润和总销售量都减少。这是因为当公司产品的市场需求及其它条件不变时, 如果产品的采购成本增加, 公司通常都会提高产品的销售价格, 从而导致产品的需求量减少, 相应的公司的总采购量也会降低, 这时公司的总利润往往也会降低。
2) 随着销售期的延长, 产品的总利润和总销售量都会增加。这是因为在其他条件不变的条件下, 长的销售期比短的销售期有更大的时间跨度销售产品, 而由于其产品需求函数关系保持稳定, 必然导致销售量增加, 相应地其总利润通常也会随之升高。
3) 随着单位产品库存成本的增加, 公司总利润也随之增加, 而总采购量却减少。这是因为当单位产品库存成本增加时, 公司为保持产品的利润通常会提高销售价格, 而当其他因素不变时, 这会导致销售总量降低。
由以上的数值例子可以看出不同参数的变化都会对产品的总采购量和利润产生影响, 其中一些结果和传统的主观意识是有差异的, 通过这些分析可以进一步加强我们对产品库存管理的理解, 并为公司制定正确的采购策略提供支持。
4 结束语
网上虚拟商店的出现改变了以往传统的销售结构, 为了适应新的商业环境, 越来越多的公司开始同时进行实体商店和网上虚拟商店的销售。本文研究了这两种销售模式共存时, 公司的最优订货策略。与过去文献相比, 本文不仅考虑了实体店和网上虚拟店两种销售模式, 还把产品的市场需求划分为近期市场需求和远期市场需求, 同时考虑了订单取消率和订单取消罚款费用收入, 最终确定企业的最优定价和采购策略。
在本文的基础上, 还可以继续研究:①考虑产品的变质因素对产品库存的影响;②产品的市场需求除了受价格影响还受其他因素影响, 如库存展示水平, 广告效应等;③当存在不同销售模式的竞争者时, 如何对产品进行定价;④产品的市场需求为随机时, 如何定价;这些因素都能更好的反映现实中的商业活动, 当然模型的求解难度也随之加大, 有待于进一步解决。
关键词：无人机；高职教育；专业建设
中图分类号：G718 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2016）09-0162-01
高职院校专业设置必须以区域产业结构调整与发展状况以及变化趋势为导向，以产业发展和社会人才需求的变化为依据，针对新经济与新技术的飞速发展，适时调整专业结构和专业发展方向，培养社会紧缺高技能人才。
当前，无人机的发展和应用受到了世界各国的普遍重视，正在大规模进入军用和民用领域，行业应用级无人机越来越被广泛认可，并发挥了不可替代的作用，无人机在不久的将来会逐渐飞入寻常百姓家。无人机市场的快速膨胀催生了对高素质无人机专业技术人才培养的迫切需求。越来越多的青少年学生对无人机技术产生了浓厚的兴趣。普通高职院校开设无人机相关专业时机已经成熟。
一、无人机应用领域及人才需求分析
（一）无人机应用领域分析。
无人机是无人驾驶飞机的简称，是利用无线电遥控（含远程驾驶）、预设程序控制以及基于机载传感器自主飞行的不载人飞机。从技术角度定义可以分为无人直升机、无人固定翼机、无人多旋翼飞行器、无人飞艇、无人伞翼机等。
无人机分为民用消费级、工业级、军用级等多个市场。军用方面，无人机分为侦察机和靶机。侦察机用于完成战场侦察和监视、定位校射、毁伤评估、电子战等；靶机可作为火炮、导弹的靶标。无人机+行业应用，是无人机真正的刚需，使用成本低，效率高，无人员伤亡风险，生存能力强，机动性能好。具体应用如边境巡逻、核辐射探测、航空摄影、航空探矿、灾情监视、交通巡逻、治安监控、航拍、农业植保、测绘等领域。
无人机行业的市场需求十分巨大。根据市场预测，全球军用和民用无人机销售额将由2015年的64亿美元增至2024年的115亿美元，十年（2015-2024年）市场总额将超过910亿美元。根据产业信息网发布的《2015-2022年中国无人机行业研究及未来前景预测报告》，我国仅电力巡线、石油管道巡检、森林防火、公共安全四个民用领域的需求规模为150-300亿元，如果考虑其他民用领域、军事装备需求以及海外市场，其规模将超千亿元。
（二）无人机人才需求分析。
我国无人机市场在以下几方面具有强烈的人才需求：无人机飞控与导航系统的研发技术人才，无人机机体制造与使用维护人才，无人机动力系统使用维护人才，无人机设备使用维护人才，无人机飞行操控员和任务设备操控员。
无人机飞控员、机械师及研发专业人员将是令人向往的高薪职业，又是国家紧缺人才之一。有报道称，已经拥有世界无人机制造业领导者地位的中国，正在逐步崛起成为世界级创新者，而不仅仅是外国设计的复制者。中国高铁已成为中国走出去的一张名片，未来无人机将会是另一张名片，国内的无人机技术已经走在世界的前列。面对业已蓬勃发展的无人机产业，与其相关的各类专业技术人才也必将成为市场追逐的焦点之一。有国内媒体预测，仅到2018年，我国无人机使用与维护人才总需求量将达到20万人左右。
二、无人机专业的建设策略
（一）面向军用领域。
军用无人机对于灵敏度、飞行高度速度、智能化等有着更高的要求，是技术水平最高的无人机。出于以上原因及保密考虑，作为非航空专业类或非军事类的普通高职院校，涉足高端复杂的军用无人机技术人才的培养有着相当大的难度。
国内少数职业院校尝试与部队联合培养人才，组建无人机分队，或预备役连队，是一种很好的专业建设模式。但这种军民融合式办学模式培养的人才主要是能从事低空无人机操控、维护维修、后期处理等生产一线需要的高素质技能型人才，无人机的实际应用领域仍然是下面要叙述的民用消费及工业级领域，而非真正的军用领域。
（二）面向民用消费及工业级领域。
1.人才培养目标。普通高职院校培养的无人机人才应主要面向民用消费级和工业级应用领域。无人机研发技术涉及机械、电气、电子、通信等多学科，其中的飞控与导航系统的研发技术更是属于无人机核心关键技术，涉及计算机、通信、电子、电气、机械等多门交叉学科。对于高职院校的学生来说，只有少量优秀毕业生能够跻身研发队伍。因此高职院校的无人机专业不应该主要定位于研发人才的培养。无人机生产、检测与维护以及无人机操控技术人员才是职业院校重点发展的培养方向。
高职院校的无人机专业培养的人才主要应具备以下技能：熟练操控低空无人机飞行，掌握与无人机航拍相关的应用技能，掌握无人机机械结构工艺，熟悉电气与电子系统的组成与工作流程，能够承担与无人机相关的电子设备、自动化设备和产品的安装、调试、维护维修工作，能够进行无人机组装动力总成测试，地面系统架设，有效载荷系统调试等各项工作。
2.国家无人机飞控员职业资格证书。在前面所述的人才需求分析中已经提到，当下无人机研发、生产、应用等机构对低空无人机操控人才的需求非常迫切，人才需求缺口大、供不应求。国家已经设立相关职业资格证书。合格的飞控员应掌握民航通用低空无人机飞控的专业基础知识和技能，达到国际低空无人机飞控培训标准。从事的主要工作包括低空无人机飞控，无人机维修、组装、调试、地勤服务，无人机航测、航摄及后期处理等。该职业资格共分为四级：航模飞控员、初级（助理低空无人机飞控工程师）、中级（低空无人机飞控工程师）、高级（低空无人机飞控高级工程师）。
高职院校无人机专业建设应紧紧围绕国家职业资格证展开，以该证书要求的各项技能为标准确定人才培养目标和就业方向，构建专业课程体系。
3.主要开设课程。各高职院校可以结合自身实际与地域产业发展的需求，对上述人才培养目标进行适当调整与优化。可参考的专业课程如下：电工电子技术、单片机小系统应用、传感器技术应用、无线电遥控技术、无人机构造及材料、无人机空气动力、发动机技术、无人机系统及应用技术、地面站安装与调试技术、CAD/CAM软件应用、低空空域管理、无人机有效载荷应用技术、无人机飞行技术、无人机模拟器操控、自驾仪操控、摄影技术、各类二维、三维图形图像处理软件及视频剪辑处理软件相关的课程等。
三、结束语
无人机产业是中国今后重点发展的产业已经是毋庸置疑，同时，青年学生对无人机技术充满了好奇和兴趣。面对这一新兴产业以及带来的巨大的人才需求，高职院校应积极行动起来，不断开展新专业的论证和研讨，结合学院自身实际和地域产业发展需求，确立恰当的人才培养目标，构建适合的课程体系。
参考文献：
[1]姜华芝. 浅析无人机发展对高职教育的专业需求[J]. 知识经济，2013，（11）：164.
[2]刘刚. 高职学生无人机操控手培养的探索与研究北京[J].黑龙江科技信息，2015，（36）：96
[3]袁阳平.工业级无人机是下一个“蓝海”[J].支点，2016，（1）：74-75.
经过小编的罗列，目前淘宝网购平台主要的宣传推广路径有以下的几种：1)群信息群发2)旺旺不在线状态的快捷语设置3)一些主流论坛、民生论坛发帖回复4)站内信交流5)留言店铺6)参加并赞助一些公开性的活动7)淘宝秀空间8)交易结束的评价做广告9)与交易量高的淘宝店做友情链接10)参加一些折扣活动
下面主要分析几种常见的宣传途径，分析各自的特点。
第一：群信息博发(阿里旺旺)
信息群发在QQ上早已出现了类似的销售推广模式，不过效果比较差，因为很多人有闭群的习惯，在此对于群发广告有明显的抵触心理，还有的人因为群发信息而面临被投诉的情况，因此面临被驱散出群的结果，
现在很多水兵专门加群来从事广告推广的业务，但是聪明正义的群主们发现了这些苗条，一旦发现，毫不留情的驱逐出去，有的时候一些水兵很庆幸的留在了一个旺旺群里，可仔细观察之后，发现里面大部分都是发广告的，实际的广告推广价值近似没有。因此不提倡此类方法进行商品的宣传。
第二：旺旺的状态快捷键设置
这个相对来说是一个比较好的宣传方式，新开网店的掌柜可以再离开的状态下输入一些比较人性化的句子，句子的最后最好加上店铺的网址和推荐宝贝的信息，这样人情味十足的广告不会引起买家的反感，也能达到一定的宣传效果。
第三：论坛发帖和回复
在目前的网络环境监管下，论坛发广告贴是会被删除的，甚至发帖的号也会被封，但是为什么还要讲发帖作为推广的路径之一呢?这取决于发帖人的智慧了，可以通过修改一张图片而发一张求教贴，在这张图片中可以加上自己的店铺信息等。关键的是卖家要把握好分寸。
许多人喜欢在回帖的时候黏贴上一些图片作为广告语，其实很少有留言的网友很注重别人的个性签名的，大都都是囫囵吞枣的看看各自的评语，因此效果不大。
第四：参加并赞助一些公开活动
这是一种很值得推荐的途径，产生的广告效果也是最好的，不过店家需要注意的是，开展的这些活动最好要与自己所经营的网店商品所挂钩，这样更加有利于产品效果宣传的成功率。
当然各种网络推广途径还有很多，网店店主应该选择最适合自己的宣传模式，这样才能让网店生意做的顺风顺水。
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