学位申请书例文【2021】
本科学位的是要天申请表的，那么申请表里的自我鉴定怎么写比较好。下面是我精心为大家准备的 aa，希望大家喜欢。
本科学位申请自我鉴定一
攻读博士学位的三年，正值中国改革开放纵深发展、国民经济持续高速增长、积极参与经济全球化和区域合作的令人振奋的时期。当前阶段，国家基础建设蓬勃发展如日中天，所学的土木专业正可谓广阔天地，大有作为。在此大环境下，经过三年的努力，在思想、专业理论知识、生产实践经验，以及个人品德志向等方面，取得长足发展和巨大收获。
思想上，再一次坚定立足中国、面向全球，服务国家建设，服务全球建设的信念;依据个人对国家发展历史、现状与趋势的认识、以及对全球需求的认识，确定了个人的立足点和职业方向;坚定拥护国家和平发展道路与独自自主的和平外交政策，坚信人们的生活会更加美好。
专业上，勤奋学习并提高专业理论知识，争取更多地了解学科前沿课题和发展方向，同时涉猎人文历史、组织管理等方面知识，争做有所专长的知识面宽广的复合型人才;结合导师的科研项目与工程项目，掌握了从事科学研究的方法，训练了科技论文写作能力，并将专业知识与生产实践相结合，寓学于实践。
品德修养和组织协调能力上，具有强烈的集体观念和为实现集体目标努力工作的愿望;与人相处豁达大度、公正开明、不计小利、主动沟通、倡导协作共赢;具有独立负责、组织协调工作的初步能力。
相信自己能够从事科学研究、教学工作或独立担负本专业技术工作能力，能结合与本学科有关的实际问题进行有创新的研究，能够组织一些资金和人员积极地服务区域、国家和全球基础建设。
本科学位申请自我鉴定二
经过许多年的探求和追寻，我走进了经济法学院，开始了比较正规、系统的经济法及金融知识的学习。经过四年的辛勤努力，我完成了学业，通过了同等学力申请硕士学位的全国统考，完成了与本职工作密切相关的学位论文。
回首来时路，不禁有几分感慨：似乎是对自己少年时期一个问题的追寻，终于引出了眼前的结果，也确定了自己未来努力的方向。
“人活着是为了追求幸福，什么才是真正的幸福?怎样才能得到真正的幸福?”,许多年来，我一直在不懈地寻找这个问题的答案，经过许多曲折，直到内心确定了不变的信念。
我确信“天人合一”是人的归宿和幸福之门，当迷失了这个根本的时候，人的整体感逐步消失，个人感日益凸现，有些敏感的人就会产生“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而泣下 1 的莫名痛苦。为了个人利益不择手段的人，就会觉得满世界都是陷阱和弱肉强食的丛林法则，恒远、稳定的幸福感从何而生?
而在历史上和现实生活中有很多人，能够自觉或不自觉地把自己的命运和他人、民族、国家，乃至世界宇宙联为一体，所谓”浩气满太虚，丹心照千古“,他们时刻感受到整体的力量，从不会绝望和退缩，永不会固步自封，内心涌动着春潮般新鲜的喜悦。正因为如此，义之所在，他们能”粉身碎骨浑不怕“地以一人敌万夫，也能”俯首甘为孺子牛“.”问渠哪得清如许?为有源头活水来“,什么能夺走这种人的幸福?
找到了真正的幸福所在，就要努力知行合一，以此来追求真幸福。我觉得想要返本还源，把自己和世界联系在一起，就须不断学习和观察世界的规律和变化，了解人们的需要。只有认识了规律，才能事半功倍，减少错误，提高效率。经济基础决定上层建筑，而金融又是现代市场经济的核心。因此，我决心学习金融法律，认识经济和社会运行的规律，并进入金融机构工作。我不强求自己能做出什么大成绩，能够”学而时习之“,孜孜不倦地学习和实践自己感兴趣的金融法律知识，尽力而为，就能让我感到积极向上的力量，乐此不疲。
我也认识到生活处处有对立统一，就像江河虽是流向大海，却也要流过九曲十八湾。客观环境纷繁复杂，固执小节，不去了解别人的要求并取得别人的理解，也是缺乏整体感的表现。”不变随缘，随缘不变",不变是根本，随缘是方法。
我找到了自己幸福的源泉，把她写出来，作为对自己的价值取向、行为要求及其形成缘由的鉴定。
本科学位申请自我鉴定三
光阴荏苒，四年的大学时光即将逝去，春华秋实，乃自然之道，四
年的辛勤耕耘如今也该硕果累累了，回顾以往，反思自我，总结如下：
从开始上小学起，我就深深地爱上了语文这门学科，觉得中国语文这门学科不仅能使我们说出动听的话语，还能让我们写出漂亮的方块字，于是，我以后的生活就与中文结下了不解之缘。正是因为这份不解的缘分，我从小学到初中、高中，语文成绩一直很好，还曾一度长时间担任语文课代表，是老师眼中的优秀生，是同学眼中的佼佼者。高考结束，我的语文分数也一如既往的是我所有学科中最高的，因此，我选择了中文系汉语言文学专业来作为我大学学习的专业，而学校则选择了天津师范大学。很幸运的是，最后我被录取了，如愿以偿的进入到天津师范大学文学院汉语言文学专业继续我的学习生涯。
在这四年的大学生活里，我是愉快而充实地度过的。学业上，我不仅深入的学习了本专业所涉及的所有课程，同时，为了进一步提升自身的文化素质修养，还副修了英语专业;课余生活上，我积极地参加学校的社团活动和社会实践，加入了青年志愿者协会、邓研会及心理健康协会，同时在校外做些兼职，不仅锻炼了社会生存技能，所得的小小收入也能补贴生活。
对于我的专业——汉语言文学专业，我是怀着美好的憧憬的。听前辈人说，中文系能把一个女子塑造成为一个与众不同的人，一个有着深厚文化修养，一个气质如兰的人。的确，四年的专业学习，也让我也深深地体会到了中文的巨大魅力，以及它潜移默化改变人的塑造力。我们要修读的专业课程包括两个方面，一方面是专业必修课，如中国古代文学、中国现代文学、中国当代文学，外国文学、古代汉语、现代汉语等等，另一方面是专业选修课，如杜甫研究、陶渊明研究、港台文学、东方文化、基-督教文学与文化，中国文化史、外国文化史等等。所修读的这些专业必修课奠定了我在汉语言与文学两方面的深厚基础，而专业选修课则是对必修课的一个有益补充，不仅使我的知识面更加广泛，而且使我对中文的爱慕之情益笃。专业选修课与专业必修课，两方面互为补充，相得益彰。
由于对自身有着较高的要求，我结合兴趣副修了英语专业。副修课程一般都开设在周六、周日，因此我就不能像其他不副修的同学一样，在周六、日还可以美美的睡个懒觉，我必须早早睁开朦胧的睡眼，起床，洗漱，然后去上课。虽然副修过程中有苦有累，但亦有喜有乐。上课时的充实，演 presentation 的搞笑与欢乐，拿到副修成绩单的喜悦，是只有身在其中的人才能体会的。非常遗憾的是，我只副修完专科的课程就不能再继续修读了，所以也不能如我先时之愿拿到双学士学位，但我也不能因此就自我否定整个副修过程，结果很重要，过程亦很重要，只要经历过，就值得珍惜。
除了专业课程与副修课程外，我还跟随大家一起修读了学校的校通修课程，加强了日常生活的政治、经济、法律、道德等常识修养及基本计算机技能的培养。同时，为了适应汉语言文学专业培养中学教师的要求，我们还修读了教师教育系列课程，通过了见习、实习，即将取得教师资格证，为自己将来作为一名语文教师做了充分的准备。
大学生活除了最重要的学习任务外，其次就是课余生活了。我积极地参加学校的各项活动，大一加入了青年志愿者协会，大二加入了邓
-小-平与三个代表理论研究会和心理健康协会，其他空余出来的时间用来做做兼职，让自己更早的了解社会，参与社会。我的课余生活虽不轰轰烈烈，但亦过的丰富多彩。
青年人的责任主题演讲稿范文 1
青年的界定是中国的?世界的?这样的宏大的责任担当，总书记在纪念五四运动 100 周年讲话已寄寓了青年。恰好，学军的每一位学生都是青年，在学军操场上，我，作为学军青年的年长老师说说学军青年责任和担当的话题：
我讲三层意思
第一：要有学好知识的责任和担当，学军的青年尤其如此，这是对自我的责任和担当。这里的知识不仅是科学知识，还有人文素养和品德修为。青年是苦练本领、增长才干的黄金时期，不论是成就自己的人生理想，还是担当时代的神圣使命，你们都要珍惜韶华、努力锤炼过硬本领。奋斗是青春最亮丽的底色，高考是一场青春奋斗的见证，一如高考的状元李清扬王宁，一如学军年年创新高的名校录取率，学军青年是知识学习的领军人。
虽然，我不敢大言中国和世界青年的责任和担当，但领军的学军青年，你们一定具有国家民族和人类的责任担当和胸怀。
第二：要有建设好民族国家的责任和担当，这是学军青年必备的家国情怀。中国向何处去?”这是 100 年前五四青年对于中国前途命运的追问与思考。
“以青春之我，创建青春之家庭，青春之国家，青春之民族，青春之人类，青春之地球，青春之宇宙……”中国共产主义运动先驱李大钊曾深情寄语
历史组正在组织的《新中国老物件》活动，就是希望你们寻找“老物件”，找回祖辈和父辈的奋斗时光，找到是家族的一份荣光和幸福，更是见证国家的富强、民族的振兴来自人民的奋斗，同样诠释国家富强、民族振兴的最终落脚点就是人民的幸福。
3、要关注世界和人类的命运，这是学军青年应有的国际视野。为人类积极拥抱新时代、奋进新时代，让青春在为祖国、为人民、为民族、为人类的奉献中焕发出更加绚丽的光彩”!
这样的青年，自觉勾勒是一个我，我的国家，我的人类的同心圆，这样青年属于我的民族，我的国家，我的人类，学军的领军青年应有这样的责任与担当。
最后，我借用林肯先生的一句话：“每一个人都应该有这样的信心，人所能负的责任，我能负，人所不能负的责任，我亦能负，如此，你才能磨练自己“，林肯这里说所得每一个人，我这里特指学军中学的每一位青年，这样的青年，就是领军的学军青年!
青年人的责任主题演讲稿范文 2
尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：
大家好!
青春，一个多么美好而又令人向往的字眼。它是热情的，张狂的。
而责任，它并不是一个甜美的字眼，它有的仅是岩石般的冷峻。正如英国王子查尔斯曾经说过：“这个世界上有许多你不得不去做的事，这就是责任。”没错，责任是冰冷的，约束的。
人们总难以将青春与责任联系到一起，一个神采飞扬，一个却是约束劳累。但是，陈独秀说过：“青春之于社会，犹新鲜活泼细胞之于身。”于是，为社会奉献青春成为了我们的责任。
青春是一笔弥足珍贵的财富，但是，有的人却对自己的青春毫不负责，多少风华正茂的年轻人，挥霍时间，浪费生命，将人生的花样年华虚度在网吧中，舞厅内。多少新闻报道过不少处于花季雨季的少年少女，由于沉迷网络，而荒废学业，最后有的甚至走上犯罪的道路。他们是否知
道：浪费别人的时间是谋财害命，浪费自己的时间则是慢性自杀。他们不担当起青春的责任，白白蹉跎了岁月，葬送了自己的前途!
青春的脚步如行云流水，生活的道路靠我们探求。莫叹息，莫停留，要思考，要奋斗，趁风华正茂，莫让年华付水流。
是否记得 1919 年的 5 月 4 日?在民族危亡的关头，一群青春挺身而出，用嬴弱的肩膀担起了民族救亡的重任，他们用青春，扛起了救国家于水火的重任。往今来，多少仁人志士为了“责任”二字，用青春，用热血，用生命去履行，去扞卫。同样青春的我们，如今的任务便是好好学习，如今的责任便是把国家建设得更加繁荣富强。
青春不是游戏人生，它是积极进取，不屈不挠。它是那句“为中华崛起而读书”的回音。
青春不是粉面桃腮，它是迎难而上，吃苦耐劳。它是那一句“有国才有家”的气魄。
同学们，青春是一道美丽的风景线!虽然美丽的青春难常存，但只要我们有常驻青春的豪情，有为国为民的责任，让我们的青春年华承担责任，我相信我们将永远拥有这份美丽。
谢谢大家。
青年人的责任主题演讲稿范文 3
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好!
我是___，今天我很荣幸能够站在这里与大家一起分享我的寒假社会实践的经历及感受。
责任是一种催人奋进的力量，是一种担当的情怀，在大学，我满怀青春的梦想，背负着肩上的责任，正一步步走向未来。
我始终认为，人的一生无时无刻不充斥着责任，有的人看不到，有的时候认识不到。倘若我们看到了我们对社会的责任，那么我们自然会讲文明，讲道德;倘若我们看到了我们对家庭的责任，那么我们自然会孝敬父母，尊敬长辈;而倘若我们看到了我们对自己的责任，那么我们自然会努力学习，修养心性。只是这些责任我们常常看不到。而有的时候我们又被眼前的轻松随意所遮蔽，认识不到自身的责任。假如在公共场所我们能认识到自身的责任，那么就不会大声喧哗，随地乱扔;假如在食堂我们能认识到自身的责任，那么就不会大肆浪费，林肯曾说：“每一个人都应该有这样的信心，人所能负的责任，我能负，人所不能负的责任，我亦能负，如此，你才能磨练自己”。这个寒假，我一直用行动诠释着责任，同时也用责任磨练着自己。我知道学生干部就应该去服务，去负责任。在我担任院社联副主席期间，为了丰富同学们的业余生活，锻炼大家的动手能力，增强同学们的集体荣誉感，我组织了“春秋话剧”汇演，爱牙日活动，PPT 设计大赛、“天翼苹果总动员四院联谊等一系列活动，最终这些活动都受到了老师以及同学的一致好评。我作为文艺委员也为班级建设出谋划策，积极发挥党员模范带头作用，无论是在社联工作还是为大一奉献亦或是建设班级，我都认为这是一种责任，一种担当，责任是一种理念，是我风雨兼程的动力。
对于学生干部来说，学习成绩是不可忽视的部分，优秀的学习成绩不仅是个人的财富，更有益于发挥模范带头作用，带动班内良好的学风和班风。在学习上，我一直没有放松。在大学期间，大一获得三等奖学金，大二获得一等奖学金，大三上学期期末考试平均成绩 90 分以上，并且获得国家励志奖学金，校级三好学生荣誉，校级“志愿服务先进个人”称号。在大学丰富的课外活动中，我获得由校团委、院团委主办的裕华区城管局槐底街道办事处的“除陋习讲文明”主题辩论赛一等
奖，在年级辩论赛中获得“最佳辩手”称号，春秋汇演“优秀演员”称号，获得风筝节创意大赛三等奖。每一次参与和经历都让我体会到青春激扬，不懈奋斗的快乐。
如果有人问我是什么推动着我不停地前进，我会告诉他：是责任!这或许是每个人都被生命询问，而我只能用自己的生命来回答，只能以负责来答复生命，因此，担当责任是我前进最根本的动力。努力工作，认真学习，这是因为我心里装着他人，装着老师和同学赋予我的使命，我不相信手掌上的纹路，我只相信担当责任会让生活更加的闪亮，我会以负责为己任，用“登山则情满于山，观海则情溢于海”的热情，继续我的征途，我相信这是一种勇气，是一种决心。至少，我相信，担当责任，青春无悔。
谢谢大家
青年人的责任主题演讲稿范文 4
首先，坚持正确的政治方向。中国特色的社会主义道路和模式的探索来之不易，只有珍惜、爱护之，避免走弯路，才能建设富强、民主、文明的中国。广大青年要以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧密结合全面建设小康社会的实际，牢固树立以人为本、和谐发展的社会理念，树立正确的世界观、人生观、价值观，做中国化的马克思主义理论的追随者、先进文化和科学精神的传播者、社会主义和谐社会的践行者。
第二，提高服务社会的能力。和谐社会需要大家共同建设，而青年是社会中的重要群体之一，在很大程度上影响着和谐社会未来发展的方向。青年应珍惜目前得天独厚的学习和研究环境，既学理论知识，又学修身做人，不断提高自己的思想道德素质、科学文化素质和社会实践能力，为自身和社会的未来发展打下坚实的智力基矗
第三，坚持走群众路线。和谐社会必须是广大人民群众满意的社会，一个不能令人民群众满意的社会不可能是和谐的社会。广大青年应该牢固树立群众观点，一切相信群众，一切依靠群众，要尊重人民群众的劳动，善于总结群众的智慧和经验，把自己的人生发展道路看作是从群众中来、到群众中去的循环往复的过程，在密切联系人民群众的过程中实现自己的.人生价值。
第四，树立团队合作意识。和谐社会必定是崇尚团结合作的社会。广大青年应该主动培养合作精神与团队精神，培养合作能力和人际交往能力，形成适应社会发展要求的和谐文化心态和实际工作能力。学会正确看待和处理做事与做人、个人与社会、自我与他人等关系，促进和谐社会的建设。
第五，培养自强自立的社会责任感。和谐社会必定是权利和义务总体平衡的社会。广大青年应树立与市场经济体制相适应的自立意识、效率意识、竞争意识、法制意识等现代观念，在积极投身经济与社会发展的人生实践中，自觉遵守社会公德、职业道德，维护社会公平和正义，在建设和谐社会的大潮中，勇于自任，敢于担当。
第六，展示不断进取的风采。只有不断进步、充满活力的社会，才是真正和谐的社会。广大青年应该以与时俱进的态度和勇于创新的精神投入到研究领域。通过创新解决前进过程中出现的矛盾和问题，通过创新保持社会的活力，通过创新实现社会的不断发展和文明的不断进步。
青年人的责任主题演讲稿范文 5
敬爱的老师们，亲爱的同学们：
大家上午好。
作为新时代的高中生，肩负着祖国复兴的重任。我们要努力学习文化科学知识，在踏入社会之后可以回报祖国、社会和家庭，做一个真正爱国、爱家、敢于承担责任的人。
作为 21 世纪的社会一员，我们必须要用充足的科学文化知识来武装自己，学习不仅是响应时代的号召，也是自身成长发展的需要。周曾经为中华之崛起而读书。激励了一代又一代有志青年，他为心中这份信念而学习，发展自己，报效祖国。这不仅仅是一个目标，更是一个人学习必要性的体现。学习不仅是充实自己发展自己，更要胸怀天下，为祖国的建设出力。这是我们学习的必要性。
学习需要有一个乐观的、积极向上的、不骄不躁的、不惧困难的良好的心态。有一句话说：“态度决定一切。”有什么样的心态，就有什么样的人生，一个积极向上乐观开朗的人会享受到生活和学习的快乐。反之一个颓废的、不思进取的人，永远不可能有所成就。华罗庚是我国伟大的数学家，他有一次在研究数学题的时候遇到了困难，冥思苦想也没有研究出来。但是他并没有因此而气馁，而是更加努力的去思考，终于在经过许久的思考之后，有了结果。正是由于这种乐观积极，不惧困难的心态。才造就了华罗庚伟大的一生。由此可见，良好心态对于学习的重要性。
对于学习，时间的把握尤为重要。时间是一笔宝贵的财富，珍惜时间就能有所成就有所突破，反之，浪费时间则会一败涂地。我国著名的文学家，思想家，革命家鲁迅先生就是一个珍惜时间的人。他把别人喝咖啡的时间用来看书和学习，他曾说过“时间，就像海绵里的水，只要你挤，总是有的。”在他眼里，时间就如同生命，他说“倘若无端的空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。”正是因为正确的时间观念，他才成为了一位伟大的文学家。珍惜时间，把握时间，合理利用时间，我们的人生会更加绚丽多彩。
方法是学习中最有力的武器，有一个适合自己的学习方法会在学习上事半功倍，没有一个好的学习方法就犹如在逆水中行舟，困难重重。高斯是德国伟大的数学家，有一次，老师出了一道题，许多人都做不出来，高斯思考了一会儿，另辟蹊径，用另一种方法做了出来。这个例子告诉我们，只要有一个适合自己的方法，就能更容易的走进成功。从而更快捷的走到梦想中的天堂。
学习，使人思维活跃、聪颖智慧;学习，使人增长见识、谈吐不凡;学习，使人心旷神怡、如沐春风。
国旗下的我们，在此刻向国旗宣誓：美好青春，只争朝夕。
销售人员经常需要做工作计划，不管是公司安排还是自己的主观规划。一个有计划的性的工作无疑是很有价值的，同时这种计划能力也是职场人员必须具备的技能。下面是东星资源网小编收集推荐的2021销售专员个人工作计划例文大全，仅供参考，欢迎阅读。
销售个人工作计划一
一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。
（1）医院产品覆盖率及新客户开发。
（2）目标科室选择及发展。
（3）处方医生选择及发展。
（4）开发新的用药点。
（5）学术推广活动带来的效应。
（6）竞争对手情况。
（7）政策和活动情况。
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。
3、与主管讨论
（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。
（2）确定指标。
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾。
二、行程管理
1、制定月/周拜访行程计划。
（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准。
（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间。
（3）将大型学术会议、科内会纳入计划。
2、按计划实施。
三、日常拜访
1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划。
2、访前准备
（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。
（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的。
（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）。
（4）重要客户拜访前预约。
3、拜访目标医院和目标医生
（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。
（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧。
（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。
（4）了解竞争产品信息。
（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员。
A、了解产品库存和进货情况。
B、了解医院政策管理动向。
C、了解竞争产品信息。
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系。
4、拜访分析及总结
（1）整理及填写拜访记录。
（2）拜访目标、销量达成情况分析。
（3）制定改进方案（SMART）和根据。
四、客户管理
1、目标医院
（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。
（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。
（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。
（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用。
2、目标医生
（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。
（2）根据计划开展科室和医生的增量活动。
（3）根据计划拓展医院、科室和目标。
五、市场及推广活动
1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。
2、举行科内会。
（1）按科室、产品制定科内会覆盖计划。
（2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。
（3）每月回顾科内会执行效果。
3、执行大型学术会议
（1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划。
（2）按照覆盖计划邀请客户。
（3）会前准备、计划、分工。
（4）按照分工担任相应会议组织职责。
（5）保证被邀请客户到会率90%以上。
（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划。
（7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。
六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧
1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。
2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。
3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。
4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。
5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。
七、档案管理
1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）。
2、建立目标医生档案系统。
3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。
4、建立科室销量跟踪系统。
5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。
6、及时反馈竞争对手的基本销售状况（如促销手段、临床宣传方法、销量等）。
八、销售会议
1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。
2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划。
（1）销售数据回顾。
（2）业务活动总结回顾。
（3）竞争产品信息。
（4）阶段销售计划。
（5）经验分享。
销售个人工作计划二
一：基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二：金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三：高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
1.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?
2.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
四：落实自身岗位职责
1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。
2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。
3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。
6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。
7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。
8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。
9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。
在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！
销售个人工作计划三
走过20__年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。
在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了上海大众DSSA、DQSA、DMS等严审。
20__年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼20__也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。
在新的一年里我的工作计划如下：
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，_年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话。在_年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
⑴现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁，在_年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
⑶结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。
4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售个人工作计划四
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
某某部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。2020年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2018年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强“等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
（二）加强服务渠道管理，深入开展”结算优质服务年“活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求”二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，“构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续”跑马圈地“扩大市场占比的同时，还要”精耕细作“，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高”动户率“和客户使用率。
深入开展”结算优质服务年“活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升某某部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以”财智账户“为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设
加紧培养某某部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
（五）强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
销售个人工作计划五
一、建立团队
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训（3-5天）。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场
重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%
临床医生：20-30%
以上提成均按药品供货价百分比计算。（根据具体药品价格再做进一步明细）
3、产品进入医院的具体方法：
（1）通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
（2）召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
（3）通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
（4）通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人（朋友、孩子、亲属），然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
（5）试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护
医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：
（1）一对一促销
由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
（2）一对多促销
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
（3）人员对科室促销
在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料（产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份），会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介（主要介绍公司的发展前景）、产品知识、临床报告（侧重于谈产品作用机理、用法用量）三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
2、爱岗敬业 对待顾客热情周到，耐心解答顾客的问题。尽量为顾客提供各种满意的服务。
3、及时补充商品 检查柜台上所列之商品是否齐全，不足的商品随时补齐，新货需及时上架。
4、商品摆放美观 不得出现商品不足和摆放零乱的现象。
5、缺货漏货 随时检查仓库商品数量是否充足，不足的须及时通知保管补货，做到所有商品无断货现象。
（1）三不迚卖场：不穿工作服不迚卖场；不佩戴工号牌不迚卖场；仪表不注重，衣帽不整洁不迚卖场。
（2）三条铁规矩：商品必须上齐、丰满、卫生；顾客骂不还口，打不还手，以理服人，理直气和;定位定岗，不扎堆闲聊，不说笑打闹，不抢购快讯商品。
（3）三个必须这样做：待客必须有礼貌，有敬语，有五声；说话诚实，帮助挑选，当好顾客参谋；认真执行便民措施，保证顾客满意。
试用期转正自我鉴定 1
自 20_年 x 月进入_x 银行以来已近一年，在这近一年的工作和学习中，我深深体会到了实践经验与理论知识的巨大差异。知道自己只有付出更多的汗水与辛劳，才能做好本职工作，不辜负领导的期望。所幸的是，单位领导们给了我足够的宽容和耐心，加上同事们毫无保留的“授业解惑”，无论是思想上还是工作上我都得到了很大的锻炼和提高。
工作近一年，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。首先需要改正的就是尚显浮躁的心态，有时候做事只求速度而忽略了质量;如果不是同事们及时为我指正，恐怕到现在我也不自知而无法提高自己，因此我经常是带着一种感恩的心态在工作;其次就是业务不够熟练。从这点来说我是需要向同事们学习的，希望以后能够做到顺手拈来，不出差错。当然还有其他一些不足需要我以后加以注意并改正。
工作本身就是一项团队工作，作为其中的一分子，我唯有踏踏实实做事，谦虚低调做人，努力学习行业新知识，向同事们学习经验技巧，在领导和同事们的帮助下，尽力与其一起努力保证日常工作的运行，及时提供准确的数据以供领导层决策。这是我职责之所在，价值之所在。
总而言之，作为一个入职尚不足一年的新人，我会继续以朝气蓬勃、奋发有为的精神状态，努力发挥聪明才智，为信用社的发展建设添砖加瓦。
试用期转正自我鉴定 2
时间匆匆转走，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。一个多月的试用期下来，自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。
在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。
做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力。通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。
工作上我认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。在_上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式_里的职工，一个月的学习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，作出一番成绩。
试用期转正自我鉴定 3
20_年 9 月份，大学刚刚毕业的我通过_省公务员考试被招录到司法局，成为一名光荣的国家公务员。一年来，在局领导的培养和关心下、在同志们的帮助和支持下，我始终以“勤学、勤政、干净”为座右铭，不断加强学习、努力工作，逐渐适应了工作环境，顺利的完成了各项任务。在试用期满之际，我郑重向领导提出转正申请。现将一年来的工作情况总结如下：
一、加强政治理论学习，提高思想认识水平。
一年来，我利用各种闲暇时间，主动加强政治学习，及时了解党和国家的方针政策，认真学习贯彻十八大精神、努力实践科学发展观，始终用党的最新理论成果武装自己。坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方_，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，始终与党中央保持一致，不断提高自己的思想觉悟。
二、强化业务工作能力，提升个人综合素质。
作为一名刚刚毕业的大学生，我清醒的认识到自己的不足就是缺乏相关工作经验，所以只有不断加强业务学习，在实践中不断提高工作能力。一年来，作为政策法规科的一员，我努力学习相关的法律法规知识、司法鉴定的相关业务知识。积极参与全市案卷评查工作、全市执法执业考评工作，在局领导与科长的带领下，深入县区了解基层执法情况，检查案卷质量，业务能力有了很大的提高。努力加强对司法鉴定机构的监督管理，通过为司法鉴定机构办理延续申请，督促鉴定人参加转岗培训等具体的工作，加强了业务知识，提升了工作能力。面对各项工作，我都能够一丝不苟，兢兢业业的完成。在日常生活中，我服从领导安排，遵守各项规章制度和各项纪律要求，维护集体利益，养成了良好的工作作风。
三、存在的不足和下步工作打算。
一年来我在学习和工作中逐步成长、成熟。但金无足赤，人无完人，我清楚的认识到自己还存在很多不足，例如工作能力和创新意识不足，政治理论水平还有待提高等。今后我将继续努力，一方面加强理论、业务知识的学习，多向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。另一方面，克服粗心大意，虑事不周的缺点。做到脚踏实地，细心谨慎，提高工作主动性，在实践中完善提高自己，争取更大的进步。希望局领导和同志们对我进行监督指导。
以上是我这一年来的工作总结，不妥之处，请批评指正。恳请领导考虑我的转正申请，我将虚心接受组织对我的审查和考验!
试用期转正自我鉴定 4
进入公司参加工作已经有段时间了，短短的两个月试用期经已接近尾声。首先感谢公司能给我展示才能、实现自我价值的机会。这是我毕业后所从事的第一份工作，这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。自始自终我对工作都是秉着谦虚谨慎、认真负责的工作态度。
工作以来，在单位领导的精心培育和教导，及同事之间的相互帮助下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。
思想上，自觉遵守公司的规章制度，学习公司的企业文化，积极参加公司的培训。自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。要求积极上进，爱护公司的财务，一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。
生活上，虽然是陌生的环境和生活状态，但是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。
经过这两个月的工作与学习，虽然收获颇丰但还是有很多不足的地方。首先就是对公司的流程熟悉不够，理论与实践的结合做得较差。对公司的工作任务能认真完成，但积极性不够。自身的整体素质和工作经验还需要进一步丰富。
初入职场的我难免有些经验不足，但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好。
试用期转正自我鉴定 5
我于 20_年 x 月 x 日进入公司，根据公司的需要，目前担任_一职，负责_工作。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
1、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;
2、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;
3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;
4、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。
在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。且本人在工作期间，工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。
各旗县区委、纪委监委，市及驻市各单位党委（党组）、市纪委监委各派驻（派出）纪检监察组、委机关第 x 至第 x 监督检查室：
2021 年元旦、春节将至，为进一步巩固拓展中央八项规定精神成果，驰而不息纠治“四风”，营造风清气正的节日氛围，现就“两节”期间加强廉洁自律，推进作风建设的有关要求通知如下：
一、提高思想认识，压实主体责任。全市各级党组织要充分履行主体责任，巩固深化“不忘初心，牢记使命”主题教育成果，强化对党员干部的教育管理，对苗头性、倾向性问题抓早抓小、及时提醒。各级党组织主要负责同志既要严于律己、遵规守纪，又要抓好班子，带好队伍，自觉把廉洁自律各项规定和作风建设的有关要求真正落到实处，发挥“头雁效应”，自觉做转作风树新风的表率。
二、重申纪律红线，严明纪律要求。“两节”期间，全市广大党员干部、公职人员要持之以恒落实中央八项规定精神，严禁公款吃喝、违规收送礼品礼金、大办婚丧喜庆事宜、滥发津贴补贴福利、公车私用或“私车公养”、违规出入私人会所、参与“带彩”娱乐或各种形式的赌博活动及酒后驾车等违规违纪行为，坚决防止享乐奢靡顽疾及隐形变异问题反弹回潮。
三、坚守监督职责，严肃执纪问责。全市各级纪检监察机关及广大纪检监察干部要以更高的站位、更严的标准、更自觉的行动，率先垂范，严格自律；要充分履行监督执纪问责职能，进一步拓宽监督渠
道，及时安排部署明察暗访工作，紧盯节日期间的“四风”问题，对发现的问题线索和重要情况及时核查处置；对顶风违纪、不收敛不收手者，严肃追责问责，指名道姓通报曝光；对存在党的作风建设松懈、落实中央八项规定精神不力等问题的严肃追究主体责任和监督责任，形成有力震慑，确保风清气正、廉洁过节，推动全市党风政风持续好转。
各旗县区纪委监委，市纪委监委各派驻（派出）纪检监察组、委机关第 x 至第 x 监督检查室要将元旦、春节期间监督检查情况，分别于 2021 年 x 月 x 日和 2021 年 x 月 x 日前报市纪委监委党风政风监督室（市党政办公大楼 x 办公室）。
市纪委监委监督举报电话：xx 中共 xx 市纪律检查委员会办公室 20xx 年 x 月 x 日
关于做好2021年春节期间廉洁自律工作的通知（2）
2021 年春节将至，为落实 xx 纪检监察组《持之以恒正风肃纪确保元旦、春节期间廉洁过节的通知》要求，现就清廉过“节”的有关要求通知如下：
一、强化规矩意识，严守纪律底线 各级党组织要把节日期间反“四风”和杜绝“节日腐败”工作摆在突出位置，加强纪律宣传，营造舆论氛围，坚持勤俭过节、文明过节。严禁用公款购买土特产品、烟花爆竹、贺年卡等年货节礼；严禁
公款吃喝公款消费；严禁超标准接待或以公务接待名义接待私人亲友；严禁餐饮浪费行为；严禁违规发放津贴、补贴、奖金、实物；严禁利用名贵特产、特殊资源谋取私利，违规收送礼品、礼金、消费卡、有价证券等财物；严禁公车私用、“私车公养”或者利用职务之便向下属、管理和服务对象及其他单位借用车辆；严禁违规出入私人会所或带有私人会所性质的隐蔽会所；严禁违规操办婚丧喜庆事宜或借机敛财；严禁借公务差旅之机旅游等公款旅游行为；严禁违规参加老乡会、校友会、战友会；严禁参加各种形式的赌博活动等违纪违法行为。
二、提高政治站位，落实主体责任 节日期间向来是腐败的高发期，一些意志不坚定的党员干部总是将“节日腐败”披上人情往来的外衣，把节日作为行贿受贿的挡箭牌和借口，放松了警惕、放弃了底线，让节日偏离了本质初衷，成为“四风”泛滥的重灾区、腐败堕落的集中期。各级党组织要强化党员干部作风对党风政风乃至整个社会风气的重要影响，加强党性锤炼，坚定理想信念，克服侥幸心理，守住纪律底线，招呼在前、警示在先，打好节日“预防针”，抓早抓小、防微杜渐。
三、拓宽受理渠道，专项监督抓实落靠 随着正风反腐力度不断加大，“四风”问题和“节日腐败”得到了一定程度的遏制，但还没有彻底根除，甚至出现变异、穿上了“隐身衣”，各种新型腐败不断涌现。各级党组织要强化主体责任，加强对党员干部的节日监督，确保对党员干部的监督无时不在、无处不在。要进一步加强信息公开，保障群众的知情权、监督权、表达权，畅通群众监督、评议渠道，让违纪行为无处藏身、无所遁形。
四、强化执纪问责，严肃查处违纪行为 农场纪委将联合相关部门加强监督检查，采取明查暗访、随机抽查、突击检查等方式，开展上下联动、全方位立体化监督检查，快查快结。紧盯“四风”问题新形式、新动向，紧盯重要事件节点、紧盯具体问题、紧盯“关键少数”，切实加强监督检查，严肃查处违规违纪行为，特别是隐形变异“四风”问题。同时将抓好制止餐饮浪费和常态化疫情防控工作，持续开展明察暗访，对贯彻中央八项规定精神不力、“四风”问题突出、疫情防控不力的单位和个人，依纪依规严肃追责，对有令不行、顶风违纪的，严肃追责问责。
xx 纪律检查委员会 20xx 年 x 月 x 日
关于做好 2021 年元旦春节期间廉洁自律工作的通知（3）
各党支部、各科室：
2021 年元旦春节将至，为深入贯彻落实中央八项规定及其实施细则精神，持之以恒正风肃纪，驰而不息纠正“四风”，统筹做好新冠肺炎疫情防控和节日期间各项工作，确保元旦春节期间风清气正，现就做好节日期间廉洁自律工作提出以下要求：
1、严禁违规用公款吃喝；用公款购买购物卡、有价证券、高档酒水等节日礼品；用公款搞相互走访、送礼、宴请及超标准公务接待等活动。
2、严禁违规收送礼品礼金、“红包”、有价卡券、支付凭证、土特产，或以电子支付方式收送“红包”礼金、以快递或代送业务收送礼品，以人情往来名义收送礼品礼金等。
3、严禁各职能部门、各业务科室人员参与医药企业安排、组织的宴请、旅游、出国、娱乐、健身活动及出入私人会所、奢侈消费等；严禁接受医药企业赠送的各种商业预付卡、购物卡、消费券及电子礼品卡、电子提货券、电子红包等隐蔽消费凭证。
4、严禁违规操办婚丧喜庆事宜并借机敛财。
5、严禁违规参加老乡会、校友会、战友会等；严禁违规出入私人会所，组织隐秘聚会，规避组织监督。
6、严禁以各种名义突击花钱和滥发津贴、补贴、奖金、实物等。
7、严禁以各种名义报销节礼费及其他应由个人承担的费用。
8、严禁公车私用或私车公养；严禁借用、占用医药企业等管理和服务对象车辆；严禁违反公车封存停驶规定。
9、严禁违反领导干部外出报备制度，无组织纪律观念、不报告或未经允许随意离开工作地。
10、严禁值班值守人员擅自脱岗违反值班工作纪律。
广大干部职工要树立勤俭节约文明过节新风尚。贯彻落实习近平总书记关于厉行节约、反对浪费的重要指示精神。坚决抵制大操大办、铺张浪费、高额彩礼、厚葬薄养、不文明祭扫等不良习俗，摒弃婚丧嫁娶陋习，倡导树立文明新风。自觉抵制餐饮浪费，引导适量点餐，开展“光盘行动”，杜绝“舌尖上的浪费”。
毫不松懈做好疫情防控工作。当前疫情防控工作已进入常态化，但疫情反弹风险犹存，要克服麻痹思想、松劲心态，减少“两节”期间人员流动和聚集，如无必要尽量不要去中高风险地区。坚持“人”、“物”同防，规范做好个人防护、日常监测和定期核酸检测。
各党支部、各科室负责人要高度重视元旦、春节期间廉洁自律等各项工作，切实履行党风廉政建设主体责任，组织党员干部和科室工作人员进行学习，早打招呼、发信号、提要求，倡导廉洁从政、廉洁行医，营造节俭、文明、廉洁的节日氛围，时刻把纪律和规矩挺在前面，确保本通知精神落到实处。
所纪委将履行监督职责，在节日期间开展督导检查，对于发现的违反中央八项规定精神、发生顶风违纪行为的党员干部，将按照《中国共产党问责条例》严肃处理。
关于做好 2021 年元旦、春节期间廉洁自律工作的通知（高校）（4）
各党总支，各单位：
2021 年元旦、春节即将到来，为深入贯彻落实党的十九届五中全会精神，巩固深化中央八项规定精神成果，紧盯年节假期重要节点，强化廉洁纪律要求，确保节日风清气正，现就我校 2021 年过好廉洁元旦、春节有关事项通知如下。
一、加强廉洁纪律教育 各党总支要切实履行好管党治党主体责任，提高政治站位，把贯彻落实中央八项规定精神作为严肃的政治任务，驰而不息，反对“四
风”。要认真贯彻《关于严禁教师违规收受学生及家长礼品礼金等行为的规定》《高校教师师德“红七条”》等纪律要求，引导广大党员干部和全体教师牢固树立廉洁从政、廉洁从教意识，大力弘扬新风正气，自觉抵制歪风邪气，打造风清气正、崇德向善的良好育人环境。各级党员领导干部要带头遵守廉洁自律各项规定，心怀敬畏戒惧，公私分明，尚俭戒奢，加强党性修养，筑牢抵制不良风气的思想根基，坚决做到“两节”期间不收礼，维护风清气正、喜气祥和的节日氛围。
二、严格执行廉洁过节的规定 学校各级党组织和党员干部要牢固树立“四个意识”，严格遵守党的纪律，认真落实中央八项规定精神，切实做到令行禁止。广大党员领导干部要严禁用公款搞相互走访、送礼、宴请等拜年活动；严禁向上级部门赠送土特产；严禁违反规定收送礼品、礼金、有价证券、支付凭证和商业预付卡；严禁滥发钱物，讲排场、比阔气，搞铺张浪费；不准借用各种名义组织和参与用公款支付的高消费娱乐、健身活动；不准用公款组织游山玩水、安排私人度假旅游、出国（境）旅游等活动；不准违反规定使用公车、在节日期间公车私用；严禁超标准接待；严禁组织和参与赌博活动。
广大教师要严格遵守教育部《关于严禁教师违规收受学生及家长礼金等行为的规定》。严禁以任何方式索要或接受学生及家长赠送的礼品礼金、有价证券和支付凭证等财物；严禁参加由学生及家长安排的可能影响考试、考核评价的宴请；严禁参加由学生及家长安排支付费用的旅游、健身休闲等娱乐活动；严禁让学生及家长支付或报销应由教师个人或亲属承担的费用；严禁通过向学生推销图书、报刊、生活
用品、社会保险等商业服务获取回扣；严禁利用职务之便谋取不正当利益的其他行为及“红七条”规定。
三、严肃执纪监督问责 学校纪委（监察处）将积极配合党委抓好节日期间党风廉政建设工作，坚持挺纪在前，运用好监督执纪“四种形态”，严格履行监督责任，重点围绕领导干部廉洁自律各项规定的执行情况，强化监督检查，及时纠正、严肃查处有令不行、有禁不止、顶风违纪的行为。对情节严重、造成恶劣影响的，除追究当事人的责任外，还要按照党风廉政建设责任制的规定，严肃追究有关领导的责任。
监督举报电话：xx 监督举报邮箱：xx 纪委（监察处）
20xx 年 x 月 x 日
关于做好2021年春节期间廉洁自律工作的通知（高校）（5）
校属各单位：
2021 年春节将至，为持之以恒落实中央八项规定精神，防止不良风气反弹回潮，驰而不息纠正“四风”，进一步贯彻落实习近平总书记关于“坚决制止餐饮浪费行为”重要指示精神，营造我校文明节俭、风清气正的节日氛围。现就做好节日期间廉洁自律工作通知如下:
一、落实主体责任，强化责任担当
校属各单位要切实担负起党风廉政建设的主体责任，组织党员领导干部认真学习贯彻习近平总书记关于纠治“四风”特别是关于节约粮食、制止餐饮浪费重要指示批示精神，坚持高标准与守底线相结合，加强教育引导和管理监督，使党员干部自觉遵守社会公德，自尊自律，以身作则，形成以上率下纠治“四风”的良好态势。各单位主要负责人要认真履行“一岗双责”，切实担负起党风廉政建设主体责任和监督责任，强化责任担当，把节日期间的党风廉政建设作为一项政治任务抓紧抓实。全校党员干部要严格落实节日期间疫情防控常态化的有关要求，自觉遵守各项防控规定和廉洁自律准则，以身作则，发挥模范带头作用，切实推动各项纪律落实。
二、严明纪律要求，严守纪律红线 1.严禁用公款吃喝、搞相互走访、送礼、宴请等活动； 2.严禁违规发放津贴、补贴、奖金、实物或以各种名义报销应由个人承担的费用； 3.严禁用公款或以学校、部门名义购买赠送购物卡、烟酒等节礼； 4.严禁以会议、培训、考察等名义用公款组织旅游、变相旅游和高消费娱乐、健身活动； 5.严禁违规收送礼品、礼金和提货券、商业预付卡等； 6.严禁出入私人会所； 7.严禁参与各种形式的赌博活动； 8.严禁公车私用、私车公养或违规租车借车； 9.严禁违规操办婚丧喜庆事宜，借机敛财； 10.严禁发生其他违反纪律规定的行为。
同时全校教师要严格执行教育部《严禁教师违规收受学生及家长礼品礼金等行为的规定》，严禁以任何方式索要或接受学生及家长赠送的礼品礼金、有价证券和支付凭证等财物，或利用职务之便谋取不正当利益。
三、加强监督检查，严格责任追究 节日期间校纪委将加大监督检查力度，重点围绕党员领导干部遵守廉洁自律各项规定、节约粮食、制止餐饮浪费情况进行监督检查。对有令不行、有禁不止、违反规定、顶风违纪的单位和个人严肃查处，并追究相关领导责任，持续释放执纪必严的强烈信号，推动各项纪律规定全面落实。
xxxx年以来,xx街道劳动和社会保障所在街道党工委的正确领导下,在上级劳动部门的大力支持下,以科学开展观为统领,以构建和谐社会为主线,以实现充分就业、健全社会保障机制、构建和谐劳动关系为目标,进一步加大促进就业工作力度,积极推进社会保障体系建立,努力营造和谐稳定的劳动关系,各项工作取得了新进展。
劳动保障所2021年工作总结及工作思路范本
一、主要工作
〔一〕积极落实就业政策,强化政府促进就业责任
1、多渠道为辖区居民搭建就业创业平台。今年,由街道劳保所牵头组织开展了x期职业培训,特色小吃培训、中式面点培训、西式面点,还有x月克制困难组织了辖区内居民xx余名学员开展了为期xx天的缝纫工培训。
2、有序推进高质量就业村〔社〕的建立。去年,xx村完成了省高质量就业村建立的要求,今年安装社区和新苑社区上报参加建立,目前台账资料已经送区就业局,明年开始将全街道推进。
3、认真做好就业服务工作。xxxx年四个季度累计就业走访xxx人次,就业服务活动xx次,就业信息更新xxx条。今年以来,累计帮助就业困难人员xx余人,走访慰问就业困难户xx户,开发非全日制公益性岗位x个,换发放《就业失业登记证》xx余本,办
理xxxx社保补贴xx人。
4、积极做好低收入农户就业帮扶工作。按照省市区的相关要求,积极做好相关调查,有针对性的做好相关就业帮扶工作。今年以来累计开展就业困难人员就业帮扶服务xx人次,〔二〕有序推进社会保险工作
城乡居民养老保险方面,由于xx街道下辖村居地域比较特殊,合并后共x个村,每个村全部都有征地工程,辖区内的群众更有意愿参加失地险,再转城镇职工养老保险。因而,城乡居民养老保险也根本到达了应保尽保,截止xx月x日,街道养老保险参保率为xx.xx%.另外,根据社会保险工作要求,已对参保缴费、待遇支付情况发放到村居进展公示,对享受待遇人员的资格认证及时核查并上报,按时上交死亡人员及待遇享受人员资料。
被征地农民根本生活保障方面,全街道参加被征地农民根本生活保障累计达xxxx余人。从xxxx年失地农民转城镇职工养老保险工作开始之后,xx街道的失地农民参保积极性一直很高。到目前为止,街道累计共有xxxx多人办理了被征地转城镇职工养老保险。
企业退休人员领取养老金资格认证方面,按照区社保的工作部署,为进一步推进离退休人员社会化管理进程,向广阔退休人员提供优质、高效、便捷的养老金领取资格认证服务。为落实好此项工作,我们早谋划、早实施,召开专项工作会议,全面部署了工作任务。截止目前,街道共接收社会化管理企业退休金人员累计
xxxx余人。
〔三〕
严格按照医保局要求,抓好工作落实。一是医疗救助业务,上半年承办了xx人的医疗救助,确保第一时间上报医保局。二是精准扶贫,涉及特困供养人员、最低生活保障家庭成员、最低生活保障边缘家庭成员、一级二级残疾人员及政府确定的其他困难人员。按区医保局要求街道成立了由xx人组成的一卡三员工作队伍,及时发放《明白卡》到户到人,确保辖区内符合条件的困难群众应保尽保,实现医保扶贫服务一个都不少、一次都不跑。三是医疗参保,截止x月x日,全街道医疗保险参保率到达xx.xx%。其中,xxxx年城乡居民医疗保险集中参保期确认参保人员xxxx人,参保率到达xx.x%.按照缴费标准、时间、对象和任务等要求,通过大力宣传,积极营造良好舆论气氛,充分调动广阔城乡居民的参保积极性。
〔四〕劳动关系上力求和谐
街道劳动关系协调委员会,主要处理辖区内的劳动关系纠纷,劳动纠纷主要集中在拖欠工资、社会保险缴纳、劳动合同签订、劳动关系解除了、工伤待遇赔偿等。一是劳动用工审查,x月对辖区内xx家企业开展了用人单位劳动用工审查工作,未发现有违反劳动合同情况。二是无欠薪工作,根据省、市、区关于x无欠薪工作的要求,结合我街道实际,组织劳保所人员对本辖区内在建工程工程中的农民工工资发放及防欠薪工作进展检查,相关检查催促情况及时上报至劳动监察大队。三是基层多元化解,按要求完成了
基层多元化解和劳动监察网格的工作场所、调解室等的布置及运行机制的统一标准。
二、目前主要存在以下问题:
1、下岗失业人员对短期培训热情度不高;x、企业高技能人才培训难度较大,想进一步提升技能水平的人员较少;x、由于街道情况特殊,被征地人员参加城镇职工养老保险的人数较多,城乡居民养老保险参保人数热度不高。
三、工作思路
1、积极做好业务下放工作,真正做到最多跑一次,让附近居民在家门口就可办理相关业务,努力处理服务群众最后一公里问题。
2、加大力度做好失地农民职业技能培训和创业培训工作,结合街道实际情况,多渠道促进失地农民就业和自主创业。抓好明年的各劳务招聘会和再就业培训班,为更多的失地农民和下岗失业人员提供更多的就业创业时机。
3、继续加强各项保险的宣传力度,提高辖区居民参保的积极性,做好对已参保人员的服务工作,进一步提升参保率。做好全民参保登记的动态维护。继续抓好被征地农民根本生活保障工作,及以前征地相关村的后续工作。
4、协调企业与员工关系,维护劳动者的全法权益,努力确保辖区内无欠薪。
