公司融资计划范文（精选6篇）
目录
第一节圣美嘉酒庄基本情况及未来一年发展战略
一、公司基本情况
二、圣美嘉酒庄向红酒pe公司广泛募资，资金额度拟不少于三千万，以扩大公司在海外红酒市场的收购能力
三、具体募资计划
第二节红酒及市场分析
一、公司产品、特点及优势
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
四、竞争对手的优势及劣势
第三节融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构
二、融资需求
三、财务分析汇总表
四、财务分析
第四节公司运营和管理
一、公司发展战略
二、公司的组织结构和管理模式
三、人力资源规划
四、软件开发管理
五、市场策略
六、外部支持
七、资本运营
第五节投资方的介入和退出
一、投资建议
二、投资方在公司经营管理中的地位和作用
三、资本退出
第六节风险及对策
一、风险
二、对策 第一节公司基本情况及未来发展规划
一、公司基本情况
1、公司的成立与目标
圣美嘉酒庄是一家注重于高档次酒类销售的专业品牌营销公司，是一家致力于现代时尚消費、健康生活，提供优质产品、領先同类产品消費理念、周到服务的企业。在其法国总的依托下，由北京国际紫禁红酒庄园在中国大陆全权代理销售法国金装·人头马干红、幹白、冰紅、冰白葡萄酒。领先开拓中国大陆葡萄酒市场，旗下产品法国金装·人头马干红、干白葡萄酒，选用法国葡萄产品上等的葡萄和採用法国先进的釀造设备及传统的酿造工艺低温发酵並用橡木桶藏酿而成。酒味醇厚，混合成熟果子、橡木的醇香味道，色泽宝石石紅色，独特的酒瓶设计，集现代品味典雅于一身。法定代表人：沈一曼 ? 成立时间：2011年6月 ? 经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间
未来一年目标：圣美嘉酒庄向红酒pe公司广泛募资，资金额度拟不少于三千万，以扩大公司在海外红酒市场的收购能力。? 公司的技术、市场发展过程
目前，公司已成功拉取拉美酒庄的独家代售权，并投入资金 1000万用于酒庄建设。
公司将立足红酒市场品牌开发，积极开拓全国市场。
2、公司的股本结构
3、公司股东基本情况 篇二：项目融资计划书(通用)
一、项目摘要: 农业项目融资计划书
一、项目简介： 本项目是农业旅游观光项目，农业是一个国家、一个民族的根本，国家也深知这一点 所以大力发展农业项目。本项目坐落在北京的后花园怀柔，全国重点城镇—怀柔区北房镇，项目占地100亩，地理位置极为优越，紧邻101国道，怀柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到怀柔只要20分钟,936，916，980等数条公车通达，潮白河环绕周围,与自然共从。本项目是政府大力扶持项目，顺应国家政策，享受政府政策补贴，地理位置优越，周围气候大好，前景广阔，投资小，回报快，收益稳定，项目需要资金550万，当年就收回本钱并且达到盈利。
二、项目分析：
1、项目的基本情况:项目计划建设120栋观光大棚，一个生态餐厅和配套的附属设施，两者既能相互依托，优势互补，又能独立经营，集农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老于一体的综合性园区。
2、项目来历：绿色休闲观光农业是一项正在兴起的有着广阔发展空间的工程，随着人们生活水平的不断提高，渴望反朴归真，追求乡情野趣成为时尚。连日紧张忙碌的生存竞争之后，偶逢节假闲暇，或在田间劳作，或在熔金落日的傍晚散步于幽静的小路，呼吸新鲜湿润充满泥土芬芳的空气，使人们心旷神怡，一切烦恼与疲劳都不复存在。我们的生态农业观光园结合自身优势，挖掘农业资源优势，增强城市服务辐射功能，拉动消费，增加收入，开辟郊区游农业增收新途径，拓出新农村建设农业新模式，特制定本规划。形式发展和实践证明，以农业为主体发展乡村游、农家乐是今后的发展形式，又因中国老龄化的到来，城市 工薪阶层的老人，很难找到一个空气清新，即便宜又能栽花种草的养老圣地，我们的园区恰恰迎合他们的需要。
3、证件状况文件：有政府下发的项目补贴文件。
4、建造过程和保证：政府大力发展扶持，只有支持，不会有任何的阻挠，我公司本身就是建筑公司，可以节约高效的完成建设，在建设的同时销售队伍就能收回部分资金。
三、财务和建设计划：
1、项目需用资金550万，自有资金50万。
2、先期资金主攻建观光大棚，需要资金300万，建设完毕后政府给补贴240万，在我们建设的同时，大棚的水、电、路、由政府负责统一安装，然后还会为我们铺设滴灌，架设电动卷帘机，这几项将又为我们节省资金近200万。
3、在完善、销售大棚的同时，建造生态餐厅，计划投资100万。
4、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。
四、市场分析：
1、项目周边的大棚一次性租给当地农民20年使用，是10万一栋，而且供不应求，如果一次性租给北京市里的老人要15-20万。(住：每个大棚400平米，带生活用房80平米。)
2、如果是我们自己经营，政府给提供项目，政府每年都还要给我们补贴，并且承诺保证我们每个大棚每年纯利润1万元，利润还要翻翻。
五、融资方式：融资、借贷、合作。
六、项目建设财务计划：
1、观光大棚主体建设300万。
2、生态餐厅建设100万。
3、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。
4、餐厅设备、材料、人工、运营50万。
5、垂钓池和园区绿化50万。
七、项目运营计划：
1、大棚的种植有政府的补贴和承诺，收入以最保守的估计是100万。
2、生态餐厅以每月10万的保守估计，一年的纯收入在120万。3、50个休闲度假房，以每年每个一万元的最低价出租，一年可获利50万。
4、园区以往每年观光采摘可获利20万，园区建好后将会翻一翻，达到40万。园区综合年利润共计310万，预计2年收回成本，如果养老房20年一次性买断的话，以最低价每栋15万计算，50栋是750万，我们将提前收回成本并且盈利。
八、可行性分析
1、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现代旅游业和现代农业的发展，不仅拓宽了旅游资源开发的路径，而且把农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，迎合了大众消费心理。
二、计划书信息: 无
三、项目进度: 无
四、发布的其他项目其他项目.五、与本项目接近的项目.名称:农业技术专利转让 商业计划书:无.名称:奶牛、肉牛集约化养殖及精深加工寻求投资 商业计划书:无.名称:马铃薯淀粉精深加工生产线
商业计划书:无.名称:玉米面寻找各地经销商
商业计划书:无
融资方案
1、公司状况分析：资本是企业的血脉，是企业经济活动的推动力。目前该abc公司所需要的总金额为4400万元，其中进口设备需要1400万元(按1美元约为7元)，国内配套资金需要3200万元，且公司自由资金为1000万元，还需2400万元来投产。鉴于目前国内外的经济形势特制定两套融资方案。如下：
方案一：银行贷款是企业最便捷的资金来源，银行根据企业的信用状况相应给予恰当的贷款，是中小企业长期资本的主要来源。abc公司为一家中型民营高科技公司制企业，其高新技术产品或专利项目具有广阔的市场前景，发展前途;加之公司具有良好的信誉，过硬的产品，先进的管理经验，一方面凭借其信用另一方面凭借其先进的技术进行贷款。将信用保证书及信用度调查表以及公司近几年来的营业状况写成书面材料，提交贷款申请，贷款额为1600万，贷款利率为5%。此外，金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。融资的公司可以将设备委托金融租赁公司出资购得，然后再以租赁的形式将设备进行交付使用，abc公司与金融租赁公司签订为期6的租赁合同，租金为每年150万，届时公司就加大力度利用租赁来的设备大批生产其高技术的产品，尽快推出市场，以获得最大的经济效益，预计全面引进该设备后每年可盈利450万，当公司在合同期内吧租金还清后，最终将拥有该设备的所有权，如此以来既赢得了利润又有了设备，两全其美。
方案二：融资的公司具有领先的技术、过硬的产品、良好的信誉、先进的管理，广阔的市场发展前景，加之产品专利技术的取得，该公司可以办理申请项目开发贷款，贷款额为900;此外依据《中华人民共和国担保法》的有关规定，依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都可以作为质押物。abc公司新项目的产品研发已经取得专利授权，可以把其项目的研发产品的专利权作为质押物，申请无形资产担保贷款，贷款额为专利权的行为只是一种暂时性的，在转让授权书时该公司仍然可以使用该项技术，只是所有权的转让而非使用权，银行也可以将该项技术的使用权进行出租但不能进行买卖，且出租使用权的进而该公司拥有30%的租金占有率。
项目包装融资是指对要融资的项目，根据市场运行规律，经过周密的构思和策划进行包装和运作的一种融资模式，它要求项目包装的创意性、独特性、包装性、科学性和可行性。项目离不开包装，要想取得良好的经济和社会效益，必须做好项目的包装。篇三：融资计划书范本
xxx公司（或xxx项目）
商 业 计 划 书
年 月
（公司资料）
地址
邮政编码
联系人及职务
电话
传真
网址/电子邮箱
报告目录
第一部分 摘要
（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）
一.公司简单描述
二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二.财务分析
1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2.财务预计（后3-5年）
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司简介资料
三． 各部门职能和经营目标
四． 公司管理 1.董事会
2.经营团队 3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章 技术与产品
一． 技术描述及技术持有
二． 产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略
6.无形资产（商标/知识产权/专利等）
三． 产品生产
1． 资源及原材料供应
2． 现有生产条件和生产能力 3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4． 原有主要设备及需添置设备 5． 产品标准、质检和生产成本控制 6． 包装与储运
第三章 市场分析
一． 市场规模、市场结构与划分
二． 目标市场的设定
三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五． 市场趋势预测和市场机会
六． 行业政策
第四章 竞争分析
一． 有无行业垄断
二． 从市场细分看竞争者市场份额
三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）
四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析
五． 公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）
三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五． 销售队伍情况及销售福利分配政策
六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七． 产品价格方案 1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明 一． 资金需求说明（用量/期限）
二． 资金使用计划及进度
三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四． 资本结构
五． 回报/偿还计划
六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）九． 吸纳投资后股权结构
十． 股权成本
十一． 投资者介入公司管理之程度说明
十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章 投资报酬与退出
一． 股票上市
二． 股权转让
三． 股权回购
四． 股利
第八章 风险分析
一． 资源（原材料/供应商）风险
二． 市场不确定性风险
三． 研发风险
四． 生产不确定性风险
六． 竞争风险 七． 政策风险 八． 财务风险（应收帐款/坏帐）九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十． 破产风险 第九章 管理 一． 公司组织结构 二． 管理制度及劳动合同 三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）四． 薪资、福利方案 五． 股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 一． 财务分析说明 二． 财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及利润分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析 1)反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率（firr）b.投资回收期（pt）c.财务净现值（fnpv）d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率 g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2)反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.速动比率 d.固定资产投资借款偿还期
一． 附件 1.营业执照影本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图 二． 附表 1.主要产品目录 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.市场调查表 6.预估分析表 7.各种财务报表及财务预估表篇四：投融资计划书 篇五：项目融资计划书
项目融资计划书
范 文
组建××拍卖网站的融资计划书
一、项目背景
经验表明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取 得发展。我国当前的情况是：网络应用体系正在逐步形成并继续高速发 展，上网人数自1997年底的62万人增长到1998年底的210万人，据国外 权威机构估计，1999年底可能达到990万人，前号喜人，网络将有无限光 明的作为。
虽然如此，我国网络事业的发展与国内信息产业其他领域的发展相比 以及与国外同行业的发展相比，无论在网络规模、上网人数，还是在服务 质量以度电子商务应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投 入不足，电信资费过高等客观因素外，关键还在于网络业界没有能够实现 与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗 透和全面融合。
尽管众多网络服务商和发展商都在极力宣传、推广和探索以网络购销 及网络结算为主题的电子商务体系，但是纵观我国当前的网上购物网站，几乎都是搞形式，收效甚微，对厂商和顾客无法起到吸引作用。原因何 在?问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的 作用分析不够、认识不足、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的 切入点和牵引点。
“网络拍卖”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。近两年来，发达国家的网络拍卖业务平地而起，发展迅猛。据不完全 统计，目前包括一些知名网站在内的大型拍卖网站已有150多家。网络拍 卖品种也早已突破了传统拍卖概念，几乎涵盖了所有商品种类。
国外评论家是这样说的：“看看你以前购买的一切物品，其中有多少 是通过讨价还价买到的?将来，你对自己想买的几乎所有物品都可以在讨 价还价中获得。网络将使几乎一切物品的实时拍卖成为可能。” 拍卖是商业运作的一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在 于：它把商品的定价权从卖方手中移交到了买方手中，从而极大地调动了 买方的购物积极性。
网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比，其最大优势在于它打破了空间 与时问的限制，使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展，产生了 质的变化和飞跃。网络拍卖要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在 生动活泼的交易过程中，潜移默化地培育和提高参与者的社会道德和商业 信誉水准。
网络拍卖不仅是一种购销形式，同时也是一种极佳的广告形式，它充 分满足厂商及其产品的宣传要求，从而拉动网上购物和其他购销业务的同
步发展。
我国目前尚无长期开通的大型网络拍卖网站。
二、指导思想
努力打造和完善以高新科技为基础的，适舍中国国情并具有中国特色 的电子商务体系及其应用平台。
认真探索和开拓以网上拍卖为先导的、适应买方市场形态的、以社会 协作和代理制为基础的远程购销形式以及与之配套的远程售后服务系统。积极推动和发展国际间的经济、科技、文化交流，建立以信息高速公 路为依托的跨国零售通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外消费 者日益增长的需求。
充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、多姿多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮 政等各方面的积极性，以达到沟通供求、内需、市场增温的目的。
有效拉动和催化信息产业与国民经济其他行业乃至上层建筑的相互渗透 和融合，加速信息产业化和产业信息化进程，以期五相促进、共存共荣。
三、项目概况：
1.项目名称：商业性拍卖网站。2.网站名称：××网络拍卖交易网。3.国内域名： 4.国际域名： 5.主办单位： 6.协办单位：
7.投资总额：人民币120万元。8.投资形式：现金、实物厦各种有价证券(详见协议书)。9.投资比例：由各参加单位商定(详见协议书)。
四、主要任务
2000年的主要任务如下： 3月中旬～3月下旬，建立、调试××网络拍卖交易网站；4月上旬，配合中关村电脑节，尝试性拍卖少量电脑类产品； 5～8月，组织实施首届“电子商务杯”网络拍卖交易会活动(国 内)；9～12月，组织实施首届“中华杯”网络拍卖交易会(国际)； 8月中旬后，开通每年365天，每天24小时连续运行的常规拍卖业务。联合各界同仁，积极研讨、发起组织并向国家申报成立“中国电子商 务促进会”和“中国电子商务发展基金”。
五、效益分析
社会效益：
增强全民用网意识；促进电子商务发展；刺激社会消费需求；扩大国 产商品出口。
经济效益：
总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金
预计2000年网络常规拍卖销售总额不少于4000万元，两场大型网络 拍卖活动销售总额不少于5000万元，合计销售总额约为9000万元。按 3％计算，可分配利润预计可达270万元(9000万元×3％=270万元)。
六、风险预测
本项目遵循“联合社会力量，满足社会需求”、“充分发挥高新科技的 引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花钱、多办事，有什幺条件打什幺仗”的运营原则。因此，初始投 资规模仅为90万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设 备和功能，现金投入较少。
本报讯 3D打印公司ExOne在1月8日向美国证券交易委员会（SEC）提交上市申请文件，计划将在纳斯达克上市，融资7500万美元。ExOne创立于2003年，主要为产业客户提供3D打印机和3D打印的产品，截至2012年9月30日的上一财年共获得1900万美元收入。
Google TV合作伙伴增至9家
本报讯 谷歌公司日前对外宣布，2013年Google TV合作伙伴将增加至9家，同时这一年9家公司将销售15款产品。Google TV当前的合作伙伴包括LG、Vizio和索尼5家公司，未来新增的合作伙伴则包括华硕、海信和TCL等4家公司。谷歌表示，新版Google TV将整合Android平台和Chrome浏览器。
2013年全球IT业支出将增长4.2%
本报讯 研究公司Gartner近日表示，2013年全球IT业支出将增长4.2%，达到3.7万亿美元。Gartner高管Richard Gordon表示，围绕全球经济增长前景的许多不确定性都接近消除。
LinkedIn注册用户突破两亿
1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的历程。目前，宝洁公司已陆续在广州，北京，上海，成都，天津等地设有十几家合资，独资企业.。
宝洁没有复杂的融资结构，其融资方式是股票和债券。
2010年，全球最大消费品生产商宝洁公司近期发行了近十年以来的首笔日元债券，并从中融资1000亿日元（合11亿美元）。
宝洁公司日元债券的票面利率为0.95%，期限为5年，其所提供的回报率比日元掉期利率高28个基点。宝洁公司在本周早些时候曾向投资者表示，该公司计划发行总额为500亿日元的债券，而其利率将比日元掉期利率高35个基点。
XXXX新能源科技发展有限公司 商业计划书 二零一四年十月
巨柱智伟能源环保科技有限公司
前 言 新能源又称非常规能源，是指传统能源之外的各种能源形式。指刚开始开发利用或正在积极研究、有待推广的能源，如太阳能、地热能、风能、海洋能、生物质能和核聚变能等。它的各种形式都是直接或者间接地来自于太阳或地球内部伸出所产生的热能。也可以说，新能源包括各种可再生能源和核能。相对于传统能源，新能源普遍具有污染少、储量大的特点，对于解决当今世界严重的环境污染问题和资源（特别是化石能源）枯竭问题具有重要意义。同时，由于很多新能源分布均匀，对于解决由能源引发的战争也有着重要意义。巨柱智伟能源环保科技有限公司
目 录 第一节 公司基本情况及未来发展规划...................................................1
一、公司基本情况..........................................................................................1
1、公司的成立与目标................................................................................1
2、公司的股本结构.....................................................................................2
3、公司组织管理、决策方式...................................................................2
二、公司主要经营状况................................................................................4
三、公司创业人员的背景和素质。...........................................................4
四、公司发展规划..........................................................................................5
1、公司三年发展规划.............................................................................5
2、关键成功因素：.....................................................................................5 第二节
公司产品及市场分析.....................................................................6
一、产品、特点及优势.................................................................................6
1、产品...........................................................................................................6
2、特点及优势..............................................................................................7
二、行业和市场...............................................................................................7
三、公司的独特性及市场竞争力...............................................................8
1、独特性.....................................................................................................8
2、市场竞争力..............................................................................................8 第三节融资需求及财务预测.........................................................................9
巨柱智伟能源环保科技有限公司
一、公司目前财务状况和资本结构...........................................................9
二、融资需求...................................................................................................9
三、财务分析.................................................................................................10 第四节
公司运营和管理...........................................................................10
一、发展战略.................................................................................................10
二、公司的组织结构和管理模式.............................................................11
1、公司的组织结构...................................................................................11
2、管理模式................................................................................................12
三、人力资源规划........................................................................................12
四、研究与开发.............................................................................................13
1、新产品开发管理...................................................................................13
2、研究开发计划.......................................................................................14
五、市场策略.................................................................................................14
1、总体战略................................................................................................14
2、营销策略................................................................................................14
3、营销手段................................................................................................15
六、外部支持.................................................................................................16
七、资本运营.................................................................................................16 第五节 投资方的介入和退出...................................................................17
一、投资建议.................................................................................................17
二、投资方在公司经营管理中的地位、作用.......................................17
巨柱智伟能源环保科技有限公司
三、资本退出.................................................................................................18 第六节 风险及对策..................................................................................18
一、风险..........................................................................................................18
1、技术风险。........................................................................................18
2、市场风险................................................................................................19
3、经营风险................................................................................................19
4、财务风险................................................................................................20
二、对策..........................................................................................................20
1、技术风险对策.......................................................................................20
2、市场风险及对策...................................................................................20
3、经营风险及对策...................................................................................21
4、财务风险对策.......................................................................................21
第一节 公司基本情况及未来发展规划
一、公司基本情况
1、公司的成立与目标 新能源科技发展有限公司是一家专门致力于新能源开发和利用高新技术企业。公司现有总资产3000万元人民币。 注册地址：XXXXXXXXXXXXXXXX 注册资本：1000万元 法定代表人： XX 成立时间：
XXXX年9月 经营宗旨：开发新能源、减少污染、回报社会 目标：能源使用过程中
产生的烟气污染是时下亟待解决的，我公司立足于研究新能源的开发，减少能源使用中产生的污水是本公司首要目标。公司的技
术、市场发展过程 公司自成立以来，积极学习国内外先进能源研究开发技术，组织强有力的研究开发团队，在风能、太阳能、地热能、潮汐能等各项新能源方面拥有专业的项目小组，时至今日我公司已经对风能、太阳能、潮汐能三个新能源方面有一定的成果，巨柱智伟能源环保科技有限公司 我公司的技术成果在工业生产制造、居民生活、交通运输等方面都有相当广泛的使用。使用我公司的技术成果的企业对于本公司的产品都有相当高的评价。
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公司将立足中部沿海市场，根据新能源的特殊性开拓具体的市场。
2、公司的股本结构 本公司为个人投资模式。
3、公司组织管理、决策方式 组织管理的基本
原则：公司新能源的特殊性和能源使用的普遍性，超越经营职能，灵活地组织和管理。 建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。以合作化的人
性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。 战略决策实行以董事长为核心的集体决策；在以董事长为首的公司领导小组通过讨论和表决的方式来决定公司的各项规章制度。以“企业宗旨”和“企业目标”为风向标，努力发张和壮大公司的市场。公司经营决策方法科
学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。公司经
营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司
巨柱智伟能源环保科技有限公司
将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。公司经营决策程序科学化。反馈 各部门 领导董 小组 经理及事成员 长 发确收制选现定集定择 可 问目资方方题 标 料 案 案 行 贯追 彻踪实检 不可行 施 查 反馈
巨柱智伟能源环保科技有限公司
二、公司主要经营状况
单位：万元/人民币 2010 2011 项目 年期 800 1000 主营业务收入 200 250 主营业务利润 100 125 利润总额
税后利润
1800 2800 总资产 1100 1225 净资产 25% 25 销售利润率 9.1% 9.1% 净资产利润率
1、研发费用 2010年公司研究开发费用为250万元，2011年为100万元。
三、公司创业人员的背景和素质。董事长，XX，男，46岁，高级工程师，经济管理专业硕士研究生。1995年硕士研究生毕业。现任XX新能源科技发展有限公司董事长。
总经理，XXX，男，40岁，大学本科。2000年7月能源开
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发与研究专业毕业，在新能源研发利用行业工作多年，既新能源开发，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。会计主管，XX，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。
四、公司发展规划
1、公司三年发展规划 2015年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入2000万元，其中太阳能销售收入1350万元，潮汐能销售收入650万元，税前利润达到800万元。 2016年，完成股份制改造，进入国内软件企业“50强”。实现销售收入4000万元，其中太阳能销售收入2600万元，潮汐能销售收入1400万元，税前利润达到1500万元。 2017年，达到二板上市企业标准并上市。实现销售收入10000万元，其中太阳能销售收入6500万元，硬件销售收入3500万元，税前利润达到2800万元。
2、关键成功因素： 奉行以人为本的企业文化。
倡导团队精
神、创新精神。对新能源的现状及发展趋
势有深入的研究。有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断
开发出新产品。建
立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对工业生产和居民生活使用能源的具体情况进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。第二节 公司产品及市场分析
一、产品、特点及优势
1、产品 公司立足于工业生产和居民生活，以推动和加快对能源使用行业的工业改造和减少居民生活支出等，开发更具有实用性的新能源和产品为目的，以解决生态环境和高效率生产为企业使命。现已开发的产品是： 《太阳能开发利用产品》 《潮汐能开发利用产品》
《垃圾燃烧再回收开发》 正在开发产品： 地热能开发技术
待开发产品： 核能 在工业生产中的使用技术 巨柱智伟能源环保科技有限公司
可 再生能源的开发
2、特点及优势 技术先进：基于国内外对新能源的开发技术，加上自我的创新意识开发新能源，与国际接轨的同时拥有企业产品的特色。 前瞻性：公司产品的开发充分考虑世巨柱智伟能源环保科技有限公司 界和国家对于生态环保的认识，立足于众多工业企业的生产改革，确保了产品技术的前瞻性。 功能实用：公司产品利用太阳能和潮汐能等再生能源，用于工业生产和居民生活，减少经济投入，达到“一次投资，终身受益”的目的。 通用性强：司产品品种较多，适合各工业企业和居民生活。运行可靠：
拥有强大的技术维护团队，在后期的运营管理中，可通过收取一部分维护费用对客户进行产品的维护。保证产品的正常运行和使用。
二、行业和市场 公司是着眼于时下能源紧缺，煤、石油等不可再生能源的价格不断攀升的现状，另外国内新能源开发企业还比较少，我公司在国内走在行业的前端。工业生产技术和居民的生活水平在不断提高，那么对能源利
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用方面的要求也随之提高，所以，本公司生产的产品肯定会受到社会的亲睐。
三、公司的独特性及市场竞争力
1、独特性 公司是新能源开发和生产的专业公司，承担着国内新能源开发利用方面的重任，着眼于中部沿海城市，辐射周边，积极开拓全国市场。
2、市场竞争力 公司的竞争优势集中表现在以下几个方面： 技术优势。
公司拥有实力雄厚的技术队伍，掌握了当今国内新能源开发与生产方面领先的信息技术。 政府支持优势。新能源的使用是国家乃至世界即将发展的趋势，政府部门对企业的环保要求越来越高，所以本公司的产品有强大的政府支持。产品组合优势。公司已经开
发了拥有自主知识产权的新能源利用产品，对太阳能和潮汐能的使用技术已经达到成熟的阶段。市场优势。公司立足中部沿海城
市，这些城市经济发展快，民众素质较高，容易接受新产品、新技术；沿海城市可以使用潮汐能相关产品，完全适合公司的发展要求 质量、成本优势。公司依托国内外先进
技术，研究开发
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新的产品，再利用新材料、新生产技术对开发成果批量生产，以“质量”来为产品做宣传。 管理优势。公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。第三节 融资需求及财务预测
一、公司目前财务状况和资本结构 公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。这一方面表明公司财务稳定，但也说明公司没有享受到“财务杠杆”效应。
二、融资需求 公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于《太阳能利用产品技术》在全国的的推广应用以及《风能利用系统》的调研开发，具体用途见下表：
序号 项目 金额（万元）《太阳能利用产品技术》 1 200 在全国的的推广费用 《风能利用系统》的调研 2 200 开发费用第二期600万元资金主要用于核能民用的技术开发和研究，将核能民用化将是世界发展的潮流。具体用途见下表： 序号 项目 金额 核能的开发利用 1 600
三、财务分析 附表：
1、损益表
2、费用成本预测表
3、现金流量表
4、资产负债表 第四节 公司运营和管理
一、发展战略 总体战略：建立
动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。坚持 “以人为本”的经营管理理念。 坚持“提供高品巨柱智伟能源环保科技有限公司 质产品，实现价廉物美”的市场竞争策略。 充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。注 重知识管理，实现可持续发展。
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二、公司的组织结构和管理模式
1、公司的组织结构 公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了公司运营小组，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下：
董事会 监事会 总经理 公司运营小组 生产部 研发部 市场部 行政财务部 公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。
为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。
2、管理模式 以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、巨柱智伟能源环保科技有限公司 柔性管理、知识管理。目标管理：将公司
三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。数字 化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。 柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。 知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。
三、人力资源规划 人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。巨柱智伟能源环保科技有限公司 建 立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。建立公开、公平、公
正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。推 行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。 采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。导入竞
争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。积极开展员工培训工作，建立
起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。
四、研究与开发
1、新产品开发管理 公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际的技术标准，对应用新能源的开发利用系统等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。巨柱智伟能源环保科技有限公司 开 发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。开发人员的报酬与其工
作量和开发质量相结合。制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。
2、研究开发计划 为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对太阳能、风能、潮汐能以及核能进行更深层次的研究和开发，形成公司“发芽期”、“种子期”、“结果期”产品并存的合理的产品结构线。公司计划每年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。
五、市场策略
1、总体战略 实行 “提供高品质产品，实现价廉物美 ”市场竞争战略； 以《运政管理信息系统》为拳头产品，以中部沿海城市为基地，以经济发展迅速的城市为突破口。建立有效的销售渠道和强大的
销售队伍； 建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用工业的市场资源进行相关产品的销售。
2、营销策略
巨柱智伟能源环保科技有限公司 第 一步：立足本市，将公司研发的《太阳能开发利用系统》等产品在本市及周边城市进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。第二步：巩固公司在
新能源市场的领导地位，以《运政太阳能开发利用系统》为拳头产品，开拓全国市场。 第三步：实施国际化战略，开拓产品出口渠道，涉足世界新能源改革的广阔市场。
3、营销手段 加强扩大公司知名度和影响力的
宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。丰富公司网站内
容，并与环保部门的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。建立产品演示中
心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。与各地环保部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。
1、销售队伍的组建 公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。
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2、品牌战略 实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“XX新能源”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内新能源产品的著名品牌。
六、外部支持 公司获本市科技园扶持，即将入驻科技 园。科技园是国家火炬计划高科技产业基地，具有适合高科技企业发展的局部优惠政策环境、工作环境和生活环境。公司作为国内
新能源开发行业的领头兵，收到各级政府的重视，享受国家和省市对高新技术企业、开发创新企业制定的各项优惠政策。公司将
设立顾问团，邀请著名院校新能源研究、生产等方面的专家教授和世界新能源研究中杰出技术管理人才担任研发和管理顾问，逐步建立外部智力支持体系，为公司的发展提供强有力的技术和管理支援。
七、资本运营 企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经
营与资本经营相结合的全面运营机制。公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。巨柱智伟能源环保科技有限公司
第五节
投资方的介入和退出
一、投资建议 为尽快占领国内新能源技术领域，公司拟吸收风险投资1000
万元，可分两期投入，其中第一期投入400万元，第二期投入600万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。
二、投资方在公司经营管理中的地位、作用 投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。
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三、资本退出 风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。投资者退出的方式主要有IPO（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。我国即将设立创业板，这就大大增强了风险投资家通过IPO形式退出的可行性。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求2017年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。第六节 风险及对策
一、风险
1、技术风险。新能源行业本身是一个风险很大的企业，这是一个新的领域，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭。公司能否始终保持领先的技术水平，及时与世界先进技术对接，不断的学习创新，将直接影响其未来的兴衰成败。
另一方面，国内的新能源技术迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品，将是本公司急需解决的战略性问题。公司技术风险主要体现为新能源试验开巨柱智伟能源环保科技有限公司
发失败，而其中的研究开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对新能源领域的研究以及对于市场的开拓是否有深入的调研、了解与掌握。
2、市场风险 市 场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。销 售不足。公司客户主要是各地区工业企业、居民个体，在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒——即地方保护主义的限制。
3、经营风险 人力成本上升和高素质人才不足
公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。管理风险
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随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。
4、财务风险 公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。
二、对策
1、技术风险对策 奉 行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长； 坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念； 采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才； 提供优质的工作、生
活环境，创造良好的学习氛围； 给予员工
发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要； 聘请数名新能源行业的专
家和教授对公司的研究开发给予业务上的指导。
2、市场风险及对策 巨柱智伟能源环保科技有限公司 进 一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力； 加快对新产品 的开发进度和加强对新能源领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构； 建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力； 实施品牌战略。
3、经营风险及对策 推 行目标成本管理，加强成本控制； 采取内
部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质； 倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。
4、财务风险对策 构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的
公司行政助理工作计划一
细数行政的工作，可说是千头万绪，面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。
现结合本人现状对20xx年的行政工作做如下计划：
一、制度的完善与落实
根据公司发展的实际情况，制定出合乎公司现状的规章制度，收集合理化建议意见，并在公司的发展中及时调整和完善，使制度更加规范和合理，提高制度的可执行性和有效性，切实可行地提高员工工作的主动性和规范性。加大行政督导的执行力度，有效地实施行政制度及监管，及时调整管理方式、方法，建立和谐的工作氛围与高效运作的工作效率。
二、加强部门间的沟通与协调
爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以谦虚、谨慎、律己的态度开展每项工作，认真地履行自己的岗位职责。充分了解近期的工作重点，准确理解公司领导意图，做好上情下达，下情上传的工作。以主动谦虚的态度与其他部门人员充分沟通，尽可能及时了解各项工作的进展情况，并将信息及时整理反馈给部门负责人，有效地协助上级推进工作。在日常的工作中，注意与其它部门和同事的协作，协调与各部门之间的关系，建立服务意识。
三、加大企业文化建设的力度
加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业。根据公司的实际情况，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求。认真落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来。重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等知识的培训，做到统一规划、组织实施。加大优秀员工的宣传力度，适时举办员工文化活动（每月一次）号召公司全体员工参与，活跃公司气氛，让员工时刻感受到公司给予的关注和支持，让员工对企业产生强烈的归属感。
四、日常管理
工伤管理：积极协助生产部负责人对全体员工进行安全培训，最大程度减少工伤事故的发生，对发生工伤事故的员工积极慰问，劳动能力鉴定结果下达后及时与其商谈赔付问题，在赔付问题上严格参照长沙市社保局的赔付标准进行赔付，将公司损失降到最低。及时与协议医院进行沟通，将工伤医药费降到最低。
保安管理：增强保安员的团队精神与纪律约束性；让每一名保安员认清小集体思想与团队精神的概念，对于违背团队精神，严重违反公司制度，影响员工团结，对集体荣誉产生影响者，严格按保安日常管理制度予以严惩。建立保安员的激励机制，结合日常工作表现及综合个人素质，每月评出一名优秀队员，给予适当经济奖励，最大潜力地发挥所有保安员的工作积极性。
车辆管理：公司行政用车严格实行派车单制度，且一车一派车单，所有需用车员工应认真填写派车单，交由所在部门负责人签字同意后发可用车，且各部门可开车人员需交人力资源部备案。若有预计用车需要的部门，应提前提交派车单。凭单开具用车申请表，无此单据的车辆一律不予出厂。所有行政车辆实行出车换车验车制度，若发现车辆有较为严重的损伤时，及时定责并按相关制度进行处理。适时对车辆进行清洗与保养，以延长车辆的使用寿命。
其他：按时按质按量完成上司临时交办的其他事项。
新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在接下来的日子里，我会认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌，更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到行政的各项工作中。从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。
公司行政助理工作计划二
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“xx钢构”品牌，扩大xx钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风宣传和扩大xx钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传xx钢构品牌，展示xx钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与xx钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对xx钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好最优质的服务工作。
关键词：顺序融资；融资偏好；对策建议
顺序融资理论是一种新的资本结构理论。1984年，由Mayer经济学家首度提出顺序融资理论，认为上市公司融资顺序存在明显的偏好：优先内部融资，其次债券融资，最后发行股票。顺序融资理论是在上市公司追求价值最大化基础上对上市公司资本形成原因的诠释，强调融资选择的“行为过程”以及上市公司采取行为的原因。当上市公司内部融资能够满足投资增长需要，则上市公司只采用内部融资方式；当内部融资不足时，则通过债务融资满足投资增长的需求；只有当上市公司用尽内部融资及可能债务融资时，才考虑利用股权融资。
一、上市公司融资顺序的国内外比较分析
（一）美国上市公司的融资顺序
美国的资本主义市场经济较为发达，上市公司的行为主要靠市场来调节，自身积累是上市公司资金的主要渠道，而外部融资主要依靠发行债券和股票来进行。
美国上市公司的融资特点：一是上市公司内源融资总额比重大。据统计，1990-2012年，美国上市公司内源融资占资金来源总额的比重一直高于65%，1996年甚至达到了97%，平均内部融资的比例约为70%；二是美国上市公司在进行外源融资选择时优先考虑债务融资，股权融资则相对受冷落，美国上市公司在进行资金筹集时，债券融资比重远高于股权融资。数据显示，1990-2012年期间，美国上市公司的外部筹资中，通过债券融资筹集的资金占到了约80%的比重，远高于股权融资所筹资金的比重。
综上所述，美国的资本主义市场经济体制下，上市公司的行为主要靠市场来调节，美国上市公司的融资顺序为，内部融资优先，其次是债券融资，最后是股权融资。
（二）我国上市公司的融资顺序
截止2008年，我国沪深两市的市价总值约12万亿元，而2013年底，我国沪深两市的市价总值增加为约23万亿元。这些数据表明：我国股票市场的发展速度非常迅速，远快于我国的债券市场，股票市场的上市公司数量、市价总量逐年攀升，尤其是中小板、创业板的公司争相排队上市，目的是通过公司上市通过股權融资。
《中国证券报》的相关数据统计显示：2011年我国上市公司境内市场累计筹资5073亿元，比上年增加344亿元，其中股权融资的比例约占68%；2011年我国上市公司境内市场累计筹资5841亿元，比上年增加768亿元，其中股权融资的比例约占70%；2013年我国上市公司境内市场累计筹资6885亿元，比上年增加1044亿元，其中股权融资的比例占72%。根据调查，我国非上市公司偏好于争取上市股权融资，上市公司也偏好于股权融资。上市公司只要可能就不会放弃外部股权融资的机会，具有非常强烈的股权融资偏好。
综上所述，我国上市公司的融资顺序与现代资本结构理论——顺序融资理论明显存在背离，即中国的上市公司融资顺序优先选择股权融资，其次债券融资，最后考虑内部融资。
二、我国上市公司融资偏好差异的原因分析
中美两国在上市公司选择融资顺序的时候存在明显的差异。造成这种差异的原因是多方面的，主要原因包括以下几点：
（一）我国上市公司的股权融资成本低
我国上市公司股权融资成本过低主要的一个原因是我国的股票发行市盈率远远高于发达国家。导致股票发行价格过高，在同样的条件下，股权融资的总额大而成本较低；我国上市公司的股权融资成本低的原因之二是股权融资不需要偿还，属于上市公司的股本，而债务融资除定期支付利息外，到期还要偿还本金。
（二）我国的债券市场不发达
我国上市公司的信用评级制度远落后于发达的资本主义国家，同时信用监管机构寥寥无几。这使得我国上市公司的信用度大大低于发达国家的上市公司，造成投资者对上市公司信用的不信任，意味着购买债券可能只能收到较少的一部分利息而有可能到期无法收回本金，这使得上市公司债券的发行非常困难，同时造成发行成本较高，而购买者较少。这就使得上市公司更多的倾向选择发行股票来筹集资金。
（三）我国上市公司的财务管理水平低
上市公司财务管理水平低下也是造成股权融资偏好的重要原因之一。由于财务管理水平的限制，使得很多上市公司由于可用资金不足而不得不求助于外源融资。各公司的财务管理者，将多数的精力和时间都集中到了控制、反应和融资等方面，真正实现了财务有效管理的上市公司并不多见，如此，上市公司融资选择单一、方式粗糙则难以避免。
除以上原因之外，我国和美国的文化差异、制度差异等都是导致上市公司融资偏好差异的原因。
三、完善我国上市公司合理选择融资顺序的措施
（一）大力发展上市公司债券市场
上市公司是否能选择发行债券筹集资金，主要取决于公司自身的风险承担能力、投资者偏好以及价值认可度。我国上市公司热衷于股权融资是受到我国债券市场发展速读缓慢的影响，对上市公司债券发行规模有着比较严格的控制，这不可避免的将一些需要资本、拥有好的投资项目保证的公司挤到门外，使得公司资源优化受阻。所以逐步降低或是取消对发债主体资格的限制和放松上市公司债券发行额度的限制，使更多的上市公司能够进入到债券市场中，进而促进上市公司债券市场的发展。
（二）培育健康股票市场的发展
现阶段我国股权融资成本低于债务融资成本是导致上市公司股权融资偏好的直接原因，主要包括有：抑制中国上市公司存在较为严重的低分红率、不分红等现象，从外部看，监管机构需要加大监管力度，对上市公司的分红方式和比例进行严格约束；从外部看，公司需要积极鼓励管理者提升公司专绩，增加公司的整体收益和每股收益，并进一步提升股息率、降低市盈率；上市公司在融资过程中，需要做到公正、透明，提高股权融资的实际成本；增加债务融资比例，利用负债融资的“税盾效应”，减少公司的加权资本成本；提高上市公司获得增发股票和发行新股的难度，直接影响和控制上市公司偏好股权融资的倾向；加大对上市公司股票发行、资金运用和利润分配方面的法律监管力度，有效提升资金利用率，充分发挥股票市场的监督和配置作用。
（三）改善我国上市公司的内源融资
在我国的上市公司中，存在着不重视自身积累的普遍现象，当资金缺乏时，习惯性的依靠外部筹资进行补充，长此以往，导致了自主生存和发展能力不足。要打破这种现状，上市公司必须要从观念上充分重视内部融资，并认识和接受上市公司内源化这一趋势，内部资金不仅能够衡量出一个公司的融资能力，同时也能从一定程度上得出该公司的经营政策以及经营状况。上市公司需要充分利用内源融资以提升自身活力、拓宽发展空间。想要使上市公司经营者和职员能够真正重视和关心积累，必须要建立起一套完善的上市公司制度，从根源上改善上市公司自我积累和内源融资能力不足的问题。
四、结论
我国上市公司的融资顺序明显存在背离现象。在股份制上市公司不占市场主导地位的情况下，优先选择股权融资，不利于我国上市公司的永续发展。因此，大力发展上市公司债券市场、培育健康股票市场的发展、改善我国上市公司的内源融资，完善我国上市公司的发展。（作者单位：1.陕西国际商贸学院；2.川庆钻探工程有限公司）
参考文献
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