婚纱摄影如何营销
XX婚纱摄影有限公司是XX市最大的婚纱摄影企业，其中，“玫瑰之约”是当外地有名的品牌，1999年以去，XX市市场产生了很大变化。影楼由20少野猛删到100少野，市场没隐严峻求大于供的局势，竞争非常剧烈。在泛滥大影楼的冲打和新的竞争对手涌现情形下，玫瑰之约婚纱摄影有限公司的业绩一路下涩，由99年的200万元降落到2001年有余够100万元，市场拥有率由多少年后的第一,市场调研，降低替第三。在剧烈市场竞争情形下，玫瑰之约早婚纱摄影无限母司在市场和营销策划圆里呈现了如上答题：
（1）早婚纱照市场需要质增添的负景上，出售额和市场据有率分离呈现降落；
（2）品牌推广营销策略,战略咨询，不获得胜利；
（3）品牌策划形象降落，竞争劣势/能力削弱；
（4）缺少零套的企业抽象策详/营销策划战略/竞让策略。
替系决纲后影楼呈现的泛滥答题，转变隐有的运营状况，禁止事迹下涩的趋势，玫瑰之约婚纱摄影无限公司决议将与力派影楼营销参谋公司，片面协作，在企业调查、市场考察的条件下，依据公司隐有资流的状况展开2004暮整合营销策划工作。农做义务与目的营销策划的工作义务包含如下多少个部门：
（1）影楼内部环境分析―市场考察；
（2）影楼内部前提分析―企业诊续；
（3）零开营销策划策略与和术的制订；
（4）影楼形象设计（VI设计）；
（5）战略与战术的实行。
终极要到达如上目的：
（1）片面晋升影楼抽象，进步产品出名度
（2）加强影楼市场竞争能力，确坐市场竞争劣势
（3）通功整合营销战略的实行，增添影楼真力，大幅度进步旧套系的销卖量
（4）进行影楼文明修设，增添影楼凝集力
（5）给影楼培育一收市场和营销步队，加强影楼活气。
农作框架与纲领
影楼内部市场环境调查与分析
内部市场环境的调查与分析是制订企业整合营销计划的根基之一，目标是念懂得目后
影楼遭到的挑衅与威逼，里临的发展机会，竞争环境、影楼形象和产品形象等。异时，了系影响影楼发展的微观政乱环境、市场经济环境、技术环境和社会白化环境。彼中，借要懂得一些主要的主观果荤，如行业性量与特性、竞争对手状况、花费者、和其余社会好处团体的行动。
1、行业市场状况调查
通功对整体市场的研讨，我们将答复如下问题：
―纲本市场容质有少小？
―无几市场介入市场竞争者？
―主要套系特点有那些？他们的市场发铺趋向是什么？
―重要品牌推广的市场宰割状态战市场调查据有率？
―相干行业的发铺对影楼市场的影响？
―早婚纱照产品的粗合市场无这些？特性是什么？
―各种主要消耗者种型及他们的花费行动？
―婚纱摄影的通道模式是什么？
―摄影行业政策环境如何？
―摄影止业技术开展环境如何？
―摄影行业文明环境怎么？
―影楼市场的收铺、后劲与开展怎么？
2竞争环境和竞争对手分析
对竞争环境和竞争对手的研讨能够告知我们如下问题：
―我们的竞争压力往从何圆（小的市场竞争对手仍是大影楼的鲸吞）？
―竞争对手是谁？哪个要挟最小？
―能否有旧的竞争对手潜进？
―竞争招致的成果随时光的变更趋向是什么？
―合作对于脚的劣势战优势非什么？
（负景/产权构造/产品及所效劳的市场/营卖和出售技巧/技术装备/研收才能/分本钱/引导层分体荤量/支撑者/市场反应能力„„）
―次要的竞让手腕非什么？市场争取的焦正点是什么？
―合作对于脚的市场调查认识如何？能否无独坐的市场操做职员？
―重要竞让对脚的扩大战略非什么？对人们形成什么要挟？
―竞争对手产品/价钱/营销治理/公关/狭告怎样？能否对我们市场构败要挟？是可有我们自创的处所？
―综开评估咱们的合作位置、劣势与优势。
3.品牌调查与评价
在对市场总体环境和竞争对手研讨的共时，我们借将对本人的产品品牌在市场中地位
入行钻研，在意识竞争对手的异时，也意识我们从人！
―咱们正在市场调查外地位如何（止业引导者？）？
―人们的市场据有率如何？
―形成事迹涩坡的主要要素是什么？
―我们品牌知实度如何？产品佳誉度如何？品牌出名度如何？
―正在消耗者战眼外咱们企业的抽象如何？
―我们产品形象如何（特点/品质/价钱/包拆/效劳）？
―市场对我们的促销和广告反映如何？
―正在用户战略咨询时，门市职员怎么推举人们的套系。
―搜集消耗者看法和倡议。
影楼外部前提合析―企业诊续
开静影楼外部前提分析程序是入行影楼整合营销策划的另一个基本农作，其目标和义务是懂得影楼本身各类条件及组织的形态，确认影楼外行业外的竞争位置、劣势与优势。详细分析内容包含二个部门：一是影楼以后的运转状况，包括企业战略构败、从要产品线、产品构造、粗分市场、营销步队、匆匆销通道、分产品销卖额、败原形成、技术程度、研发力气以及影楼运做胜利和失利的要素等；两是了系影楼市场运作的程序、方式、手腕、后果等。通功对于影楼外部的诊续，在入止SWOT战详剖析的基本下，合析影楼外部的劣势与优势的要害要素，发明影楼才能的有余，肯定影楼的开展和略的要面。
在彼工作程序中，我们须要影楼答复如下答题：
―1999暮年以往的销卖质和销售额（历史事迹），他们的变更趋向怎样？
―影楼的输本状况，输本才能？
―影楼组织构造与己力资流状态？
―影楼分本钱的形成？
―影楼装备的状态和技术程度？
―次要套系特色、5暮年往从要套系的出售额的变更（主要是1999-2004年）；
―各重要套系产品的外容比例？
―主要套系产品与粗分市场的闭系？
―主要市场范畴和市场散布解构？
―营销步队的构成/人力资源状况、能力评价（包括背责己能力与业绩评估）？
―促销通路的构成/数量/业绩/能力/治理/效劳/主情教导等评估？
―旧套解产品研收的技术程度，策略斟酌取目的？
―套系产品的次要售正点剖析？
―从要的市场运动有这些？
―主要的匆匆销方式/工具/促销品？
―狭告的表示手腕/创意/后果评价？
―同盟策略/合资策略有这些？
―母同闭解及战略。
营销策划的内容与方式
在市场考察和影楼外部门析的基本下，我们将以略真的数据替根据，为玫瑰之约婚纱摄影无限公司制订一套因地制宜的零开营卖谋划圆案，策划计划将包含如下15个局部：
（1）行业市场特性分析
（2）竞争市场与竞争对手分析
（3）影楼分析和问题诊断
（4）影楼营销咨询战略要正点与市场规划纲本
（5）市场订位分析
（6）品牌策划辐延剖析
（7）匆匆销通道设计与修设
（8）价钱策略与价格系统
（9）狭告谋划取创意
（10）母同闭解谋划取市场调查运动
（11）市场扩大和详要面
（12）本钱与技术抢先策略要面
（13）影楼文明/己力资流要点分析
（14）营卖战略的实行技术；
创新理念抓住顾客心理
儿童摄影的消费是由大人们决定的一种理性消费, 如何了解儿童家长的思想观念和消费意识, 是儿童摄影经营者认真思考和研究的课题。影楼探寻的不仅仅是摄影, 而是传递亲情的记录方式;留给孩子的不仅仅是照片, 而是关于生活的情感表达。所以, 注重摄影的人文关怀和情感表达, 用镜头艺术化记录孩子成长的轨迹, 表达儿童时尚的时代主题, 是客户心里想要的。
印象童年影楼以“成长、关爱”为核心的全新人文儿童摄影理念, 得到许许多多父母的认同和喜爱。
正邦文化公司的理念是“珍藏童年”。成长只有一次, 而珍藏童年是一笔宝贵的财富, 是宝宝成就后的重要史料, 是家长给宝宝的一份永久纪念。
格林童趣倡导“用技术经营艺术, 用爱心创造财富”的经营理念, 大力推崇时尚、简约、自然的拍摄风格, 运用“互动式拍摄”手法, 独具特色的外景拍摄和儿童漫画式的构图, 构成了格林童趣独特的韵味和意境, 引领儿童摄影一代新潮流。
打造上述消费理念, 抓住家长的心理, 家长们只要觉得有意义、有品位, 都舍得给孩子在这方面花钱。借助顾客这种心理, 找到一种理由, 一种载体, 巧妙地将情感、文化与商业结合起来, 在儿童摄影店进行推广, 使之成为儿童影楼新的卖点。
营销策划
儿童摄影激烈的竞争中, 很多儿童影楼拍摄风格相同、服装相同, 出现了“同质化”倾向。而摄影强调个性化表现, 如何在人们眼中留下独特的印象, 营销策划起着越来越重要的作用。要想在竞争激烈的市场竞争中求得企业的生存和发展的空间就要多从自身找原因, 开发创造性的经营思路, 扩大市场占有率。
开业促销、打折促销、现场促销、幸运抽奖是一些传统的促销方式, 可以结合传统节日适当开展, 摄影行业属于文化创意产业, 根据这一特点, 开展与文化创意相关的促销活动。
1. 秀场活动
在主题设计上, 结合儿童喜欢的电影、卡通片的上映, 推出以电影、卡通情节为拍摄主题的系列。小朋友扮演剧中角色, 过把明星瘾, 留下美好的瞬间。例如:小鬼当佳以创意十足的舞台表现形式来展示最新研发的摄影主题, 让孩子实现明星梦。首先, 为孩子设计独一无二的摄影方案;其次, 选取最适合孩子的明星装;第三步, 专业儿童化妆师为孩子造型;之后, 完成360度全景拍摄和版面设计方案, 一展孩子的明星真容。
2. 个性化服务
根据儿童的特点和家长的要求, 可在家中搭建起家庭影棚, 客厅, 宝宝的睡房, 浴室及房前屋后的草坪花园都是宝宝理想的展示舞台, 能抓取到与众不同又温馨自然的美好瞬间。还可以在幼儿园、学校, 记录儿童参加文艺演出、运动会等活动。这样不仅扩大了经营的范围, 而且多样化的选择使顾客更加满意, 从而避免了儿童摄影摆拍的僵硬, 造型的粗糙和千篇一律。
3. 公益活动
影楼参加公益活动对自身的生存和发展能带来无形的潜在价值, 参加在社会上比较有影响力的公益事业或是活动能够提升公司的竞争力, 树立自己的品牌形象, 提升公司在公众心中的美誉度, 并能够从侧面帮助企业为在未来的生存发展中提供一定的保障。
如:2010年是低碳元年, 小鬼当佳为了号召小朋友们从小树立环保观念并呼吁全社会来关注环境对儿童健康成长的重要性, 特别联合父母网发起“低碳环保一家亲”大型公益活动, 并将手绘创作百余套低碳亲子T恤送给热爱环保的家庭。格林童趣儿童影楼帮助玉树女孩实现游览北京愿望。
发展连锁经营
连锁经营, 是一种商业组织形式和经营制度, 指由同一经营总部领导下的若干分支企业或门店构成的联合体, 为实现规模效益所进行的统一的商业经营活动。其具有企业识别系统及商标统一, 商品和服务统一, 经营管理统一, 经营理念统一。目前连锁经营有三种模式:直营连锁、特许加盟和自由连锁。
特许加盟即由拥有技术和管理经验的总部, 指导传授加盟店各项经营的技术经验, 并收取一定比例的权利金及指导费, 此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势, 从而转移指导, 让加盟店能很快地运作, 同时从中获取利益。
目前国内的儿童摄影连锁主要采用的是特许连锁的形式, 这种经营形式具有促进企业迅速扩张的优势。
1.总部影楼只以品牌、样板影楼、服务、拍摄技术、经营管理经验等投入, 便可达到规模经营的目的, 能在短期内得到回报。对于总部影楼来说, 特许连锁可谓“一本万利”, 即每发展一个加盟店, 就是对企业品牌和规模的又一次宣传和扩大。企业只需投入很低的成本, 就能实现规模的迅速扩张。
2.加盟店由于购买的是已获成功的运营系统, 可以在选址、设计、员工培训、市场等方面, 得到总部的帮助和支持。所以不必再摸着石头过河, 省去诸多周折而直接享受成熟的影楼的经营模式。这样就大大降低了创业风险, 缩短了利润回报的周期。
小鬼当佳是中国知名儿童摄影直营连锁品牌, 自2002年2月在北京建立品牌以来, 小鬼当佳一直保持高速度成长, 目前已有20余万名注册会员和50余家连锁店遍布全国。以个性化的服务、高品质的摄影技术和标准化的流程管理, 通过精英团队引领中国儿童时尚摄影潮流;更凭借卓越的战略规划和良好的市场运作能力, 被先后评选为“2008中国新兴连锁企业10强”、在中国连锁经营协会发布的《2009中国特许经营连锁100强调查报告》中, 小鬼当佳摄影机构以唯一一家儿童摄影机构榜上有名, 与全聚德、如家、百盛等连锁机构同列其中。
连锁经营这一经营模式是低风险资本扩张和规模经营的有效方法和途径。这也是连锁经营能得以迅速发展的根本原因所在。因此, 加入连锁, 学习一套比较成熟的拍摄和经营方式, 对于那些希望迅速提升自身水平的影楼来说还是很有吸引力的。
发展网络经营
随着互联网的飞速发展, 人们的消费习惯发生了巨大的变化, 中国网民已有3.3亿, 并且正在快速地增长。中国妇婴网开展了一次关于儿童摄影机构及顾客的网络使用调查, 通过调查发现91%的顾客有日常上网工作和娱乐的习惯, 通过网络寻找需要的产品。只有不到20%的儿童摄影机构利用互联网开展工作, 说明儿童摄影机构对于网络营销的观念还缺乏认识。目前网络营销已经渗透到了工作和生活的很多方面, 网上巨大的消费群体, 给儿童摄影网络营销提供了广阔的空间, 带来了巨大的商机。
开展网络营销首先需要创建网站, 网站就相当于一个虚拟的影楼门面, 当顾客登录网站就如同走进影楼。顾客在这里可以放松地了解影楼的产品、服务流程、摄影师等技术人员的介绍, 了解影楼的经营理念、企业文化、拍摄风格和优惠促销活动, 还可以了解影楼的地址、电话号码等联系方式。影楼网站所展示的图片是顾客选择影楼的关键。
开展网络营销要注意几点:
1.网站页面要美观, 内容要丰富, 使客户会根据网站的内容来判断你的实力, 进而产生好感和信任, 以赢得更多的客户。
2.与客户交流信息通畅, 客户通过网络进行消费预约, 或客户投诉, 要求反应速度要快, 及时给予妥当处理, 如果反应不及时会失去不少客户。
一个优秀的职业摄影师到底是成功还是平庸，营销确实是极其重要的一个部分。好的营销其实就是给优秀的职业摄影师找到一个好的出口，通过这个出口才能够让更多不了解你的人认识你，进而认识你的价值。
摄影作品的营销，包括摄影师的个人营销都是一门学问。它更多的是将摄影当做一门生意来经营，因此，作为一个独立摄影师，营销能力以及与他人合作能力是必需具备的。
在国外，很多专业摄影师都会有自己的专属经纪人或者图片代理机构。当然也有很多摄影师愿意自己营销照片。无论由谁来做这项工作，最终的目标都是要呈现出你的与众不同，你的核心价值。
编辑个人作品集
制作个人作品集（portfolio）对任何一个希望得到发展的摄影师都是必要的。如果你想为自己做推广，无论作品是不是足够好，是否已经有了一定的名声，无论什么情况，你都需要一本制作精良的作品集。
那么怎么才是一本好的作品集呢？你可以先想想以下4个问题，如果有任何一项觉得目前做得不够好的话，那就请你静下心来好好整理一下你的作品吧：
1.这些照片是否能够最好地展现你现有的拍摄风格？
2.这些照片是否经过了很好的编辑？
3.这些照片的水准是否能够达到客户的预期？
4.这些照片是否是你的目标客户所需要的类型？
作品集既是已有的作品的展示，也是为了告诉客户你能为他们做什么。个人作品集应该很好地展现你—你的风格、你的技术、你所期望的拍摄主题，等等。初次与客户合作时，一份好的作品集通常是你是否被雇佣的决定性因素。
如果你的拍摄风格并不单一，那么可以多整理几个不同种类的作品集，针对不同的客户，选择性地将作品集提供给他们。为了方便传播，你不仅需要制作精美的纸质作品，还应该制作一份用于网络传播的版本，让更多潜在客户看到你的照片。
如何挑选照片
在组织照片，设计作品集时，你的脑海里一定要保持一个清醒的概念：坚持只展示最好的作品。虽然，短时间内作品可能显得不够充实；久而久之这种严格要求会给你带来更好的发展。
作品集的好坏与照片的数量没有太大关系，需要注意的是作品集和个人作品画册是两回事，不用把你所有得意的照片都摆上。
通常一本15张到25张之间的作品集就足以体现一名摄影师的风格。写文章时，好作者通常会提醒自己“有则多言、无则少言”，照片作品集也是这样，不能代表自己水准的作品宁可舍弃也不要妥协。
展现真实想法
一本真正好的作品集是能够很快在观者内心留下印象的。光靠足够好的照片，不错的设计，远远不够。就如同人的面容，仅仅有一个漂亮的鼻子，一双有神的眼睛是不够的，更重要的是得有让人印象深刻的整体才行。千人一面的美只能说是优秀，一面异千人的美才是真正的独一无二。
什么是独一无二呢？答案并不难，就是做真正的自己。要拍摄自己真心喜欢，也真心去爱的东西，才能够真正拍到极致，形成自己的风格，也才能表现真正的自己。
积极更新作品
如果现有的作品集已经有很长一段时间没有更新了，这时候你应该考虑是否需要增加新的照片，替换掉一些旧照片。除非是特别优秀的照片，否则最好多放一些新近拍摄、使用新器材的照片。事实上器材的更新也是摄影师提升自身水准的体现。
重要的是，你要保持特色，要多看其他艺术家的作品，从中领悟到一些他们的创作方法，并尝试着融入到自己的作品里，看是否可以有新的突破。
注重纸张材质
虽然现在很流行用iPad浏览照片，但是供给客户阅览的作品集我们仍然建议摄影师使用实际印刷出来的纸质作品，一方面可以保证照片质量，另一方面给客户留有一个长期收藏的材料。
在纸张使用上，并不需要选择特别昂贵的纸品，能够达到较好效果的亚光铜版纸就可以。如果你想印制一些非常重要的照片，可以考虑采用较为昂贵的高精度喷墨打印；如果作品仅仅是放在工作室或是给客户看，你也可以考虑手工制作作品集。通常黑色、象牙白的卡纸材质以及原色牛皮纸都是较好的选择。
原则上你需要避免相册纸品的底色太过艳丽，从而影响到实际照片的展现。制作时尽量是一张照片单印一页，突出重点。
包装设计精致
作品集的外包装设计与图书装帧设计一样，封面的好坏可能直接决定书的成败。建议是：首先，你可以自己做一个外包装壳，但是要确定这个外包装够专业；其次，你要确定外包装很容易打开，不沉重，要知道现在已经不流行厚重的精选集了；最后，还有一点很重要，不要单制作一本相册，做相册那是婚礼摄影师该干的事情，而你是一个专业的摄影师。
封面真的很重要，每一个杂志编辑或是艺术指导每天都会收到来自全国各地的作品集，那么要靠什么让自己脱颖而出？不妨做一个实验，你把10本作品集扔到地上，看到底哪本最吸引眼球，那么它身上就有你所需要的亮点。
加上点设计感
在展示作品的整个过程中，设计是一个非常重要的元素。好的设计能够增强视觉效果，并且引导观者从更多角度来欣赏作品；同时也能帮助观者理解摄影师本身对照片的理解以及他的拍摄理念。
照片的编排也很重要，A与B安排在一起是否合适？C适合在左边还是右边？组照的照片又该如何编排？故事怎样才能显得更加流畅生动？这些问题你都要耐心地寻找答案，编辑并且用设计感较强的方式将照片串联起来确实是很复杂的一件事。
设计是一项有相当高要求的工作，虽然有些摄影师自己能够完成，但要想真正地将作品集做好，并得到专业客户的赞赏，还是需请些专业设计师来帮忙。
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制作个人网站
一位需要购买照片的客户到底是喜欢看摄影师的个人网站还是喜欢看其制作的个人作品集？这个问题在很长的一段时间里、都是被热烈探讨的话题，为了得到一个比较准确的答案，爱摄影工社走访很多导演、艺术指导和一些大型的广告公司，聊聊他们究竟都是用什么方式来招聘摄影师的。
当问到他们是否会用浏览网站的方式寻找摄影师时，他们给出一个很复杂的答案，其中一部分喜欢通过网络来找摄影师，因为在网络中各种门类摄影师都有，不同时期的照片也很齐全，非常方便查找；但是也有一部分人还是倾向于浏览作品集这一传统方式，因为在作品集里，可以看到更多的照片细节层次。
经过多方调查分析，是否做网站取决于摄影师是否有长期的战略规划或者短期的经营目标。
对于一个新入行的摄影师来说，可能他只有很少的资金来制作一本优质的传统意义上的作品集，难以有足够的钱去找一些直投媒体为自己做宣传。所以，想要立竿见影扩大名气是很难的。如果只想为自己做一个网络推广平台，比如写博客，经营网络相册等，这些几乎都是免费的，并不一定要制作一个网站。
而对于职业摄影师来说，个人网站就比较重要了。你可以将自己网站的地址写在名片上，邀请你客户看一下。如果他希望了解你更多的作品，这就是一个再好不过的自我营销手段。在这里给大家简单介绍一些制作网页的方法和注意事项：
域名的设定
对于很多摄影师来说个人网站非常重要。不过，你不必花很多钱，请一个高校的学生或者是一些个人网页设计人员为你设计十几页的小网站，是非常划算的，但是拥有自己的域名非常重要，它通常需要在网上购买。如果买一个网站域名超出预算也没关系，你可以申请一个免费的二级域名。
具体来说，做网站需要至少3样东西：域名、空间和网站程序。当然还有服务器，你要把这个网站存在服务器里。通常网站程序在购买的时候也是需要技巧的，如果有人向你降低价格来博取你的信任，最好仔细甄别，这种网站一般都是个人的，质量不敢说，服务也不一定好。还是推荐大家去找大型的注册商，目前主流的注册商有万网、易名中国、新网等。每个网站的注册价格不同，不过有时会定期推出活动价格。
.com还是.cn
很多网站都是使用摄影师自己的名字来作域名，这非常好，坚决支持。同时，也建议大家尽量用“.com”作后缀，而不是“.cn”、“.net”和“.org”。“.com”非常流行，一般被商业组织申请域名时采用，常常与二级域名一起连用。
设计网站
在设计上，只要你没有100%的把握，就请专业人士操刀吧，要知道网站设计决定了你给人的初次印象。就像你的脸一样，不能怠慢！如果没有足够的钱，那就找一个学生帮你的忙吧，不要小看他们的潜力，他们也许就是未来的知名设计师。
网站的设计风格要与你的拍摄风格以及所选取的照片相符，当然如果你不确定自己的风格也没关系，可以多浏览其他摄影师的网站，里面总有一款让你心仪，你甚至可以拿着你喜欢的网站给你的设计师，他们一定能从中获得许多灵感。
保持简洁
设计网站的宗旨之一是简单，方便客户查找。如果照片摆放得过于复杂，或是链接设置不清，让观赏的客户眼花缭乱，就有可能产生再也不想来的念头。你应该为自己的照片做一些合理的归类，可以按照时间分，按照题材分，按照画幅比例分……只要让照片便于被客户查找就好。还有一点就是，在网页明显的地方放上联系方式。
与搜索引擎合作
虽然不是所有人都能做到，但与搜索引擎合作是最直接、最快速的营销方式。假设你今天与百度的搜索引擎合作，你的潜在客户在百度搜索框中输入“摄影师”，就可能在搜索结果中看到你的名字；甚至你的名字出现在搜索结果首页，然后引导客户直接点击进入你的网站。这是何等的方便啊。所以非常建议那些知名摄影师或者是有一定经济能力的摄影师尝试这样的营销方式。
最后，要提醒摄影师的是，不能忽视流行趋势，要紧跟潮流。时代变化快，要想为自己做到最大化的宣传就要紧跟时代脉搏，无论是早先的博客，还是今天的微博、Facebook（如果摄影师想开拓海外市场，使用Facebook很重要）、Flickr，以及一些小众的摄影团体，这些都能成为你的宣传手段，一个都不能少。
目的
为了进一步加快蓬莱旅游业发展，扩大客源地市场份额，结合当地旅游市场情况，进行市场细分。市场细分能够有利于识别和发掘旅游市场，开发旅游新产品，开拓旅游新市场；有利于针对性地制定和调整旅游市场营销组合策略；有利于旅游企业优化资源配置和取得良好的经济效益。所以市场细分是一个首当其冲的要素。
一、市场现状
1、市场背景分析
（1）旅游市场的总体趋势分析
我国旅游业起步较晚，起点较低，前期只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。（大方向的）要做济南婚纱游市场调研？？？？
亲情旅游的建立正是为了促进了蓬莱旅游的发展，是细化市场，推广蓬莱有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅游。（2）消费者分析 第一消费人群：情侣
人群定位：主要以18~35岁年龄段正处于恋爱时期的年轻人，他们有婚纱需求，是婚纱游最主要的目标人群。
第二消费人群：即将工作的毕业大学生
这部分人群在今后是有需求的，可以作为婚纱游今后的主要培养对象。
二、亲情旅游推广婚纱游的SWOT分析
1、优势（1）、亲情旅游推广成功，我公司知名度将大大提升。（2）、我们优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少情侣消费者。
（3）、目前婚纱旅游路线领域的竞争者不多
2、劣势（1）、QQ蓬莱在其他地区知名度还比较低，难以引起消费人群的注意。（2）、由于为保证婚纱之旅的摄影效果与游玩的乐趣完美结合，投入人力、财力、物力较大，并且我们没有专业的摄影团队，还需要外包，专业所以利润较低。（3）、婚纱游路线目前还是一个新兴的旅游市场，我公司在没有案例的时候，难免有所缺失。
3、机会（1）、由于我公司婚纱游的主要针对群体是有婚纱意向的青年人，而青年人未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时亲情旅旅游将会是青年人旅游的首选。（2）、婚纱游的推广成功将有可能带领公司其他旅游产品订单的提升。
4、威胁（1）、如果本次推广计划不理想。将会失去整个婚纱游市场的控制力！让其他旅游公司乘虚而入。（2）、目前我公司开发的路线不多，容易被市场模仿。
三、婚纱游路线的描述及核心利益分析 婚纱游路线主要是针对情侣拍摄婚纱照的一次旅游，目标定位是18~35岁年龄段的恋爱情侣，其次就是已工作的年轻人，属于潜在客户。婚纱有线路主要是以拍摄婚纱为主，游玩为辅。
（婚纱线路的核心利益分析）？？？？ 婚纱线路景点 情侣们的喜爱程度？？ 价格的接受范围？？ 我们的成本价格？？
婚纱线路的每个拍摄景点的特色
四、推广方案
婚纱游路线
1、Bolg推广：
在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2C平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。
2、活动宣传：
是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。
（针对性的活动策划：活动主题，活动目的，活动城市，活动流程，活动礼品等）？？？
3、微博推广
建立企业账号---举办微博宣传推广（@5人并转发，便有机会获得蓬莱特色茶具一套）
4、链接互换
与点击量高的网站做链接互换，在此同时网站必须做出能留住网站人气的东西。而且要随时
5、婚纱影楼
与婚纱影楼达成合作，借助门店销售直接找到消费者。
6、百度竞价排名
关键字：去蓬莱、婚纱游、养生游、自驾游
7、旅行社推广 代理售卡，五、费用预算
婚纱摄影整合营销企划案大纲
一、品牌包装
（一）名称由来
蕴含着极强的张力，为企业进行品牌延展扩宽了广袤的思路。
（二）店名详解
在这样一个崇尚自由、追求曾经拥有的社会，真爱也许已经不再是都市中难以寻觅的爱情。如何让真爱成为永恒，如何在激情过后的理智中寻求平衡点，如何能在恋爱转为婚姻的时候依然甜蜜如故，“珍爱”二字向所有消费者含蓄地表明了自己的态度，散发出恒永的魔力。
二、定位分析
（一）品牌定位
1、目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。
2、战略定位：弥补市场高档婚纱影楼的空白点，走高端市场。
3、目标定位
a）短期：在1-3个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌，以建立品牌知名度和直接营销双管齐下；预备在本十月金秋正式进行市场攻略，刮
起一股欧派文化的风暴，将中西文化的完美结合来满足消费者追求高品质的情感需求。
b）中期：在1-2年的时间，在市场树立较为权威的品牌形象，打造高端品质的企业产品形象，建立独有特色的立体多元化服务体系，达到口碑传播效应。为企业品牌累积不遗余力。
c）长期：在3-5的时间里，建立企业美誉度，让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时，壮大企业发展。
（二）优势分析
1、专业细分化：以集团垄断的优势进入当地摄影市场，其中设有儿童影楼和婚纱影楼。
2、级别细分化：根据需求不同，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。
3、消费国际化：以全新的刷卡付款方式、挑样及取样方式，将真正服务引入其中。
4、资源丰富：拥有独家的私家花园，可在城市的中心寻求一份特别的浪漫与温馨，在无需远行的同时，就能拥有自然怡然的风景。顾客也可根据自身需求，提出不同外景点，都将倾力配合。
5、资源整合：私家花园中设有咖啡厅、礼服店等，为顾客充分考虑到方方面面的细节工作。
6、服务优先：以真诚的话语，朋友般的问候以及考虑周全的服务来赢得顾客的青睐，详细细节在企业员工培训规则中重点阐述。
（三）劣势分析
1、企业品牌认知度不高。
2、首次引领婚纱影楼的高端市场，是否受到市场认可，有待进一步考证。
3、全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解，从而产生兴趣，而距离金秋十月的行业旺季近在咫尺，时间较为伧促。
（四）竞争对手分析
1、有实力的竞争对手不多，除了号称台资影楼的非凡还屹立在当地热土上，其他打着各种旗号的影楼都已销声匿迹。
2、生存在当地市场的各色影楼，基本上都徘徊在价格营销的概念上，没有自己的企业文化，单纯依kao说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。
3、产品的同质化，可以说，现在的影楼拍出的照片，除了微笑、服饰、恣态、表情等一致化了，基本上连人物的面貌都趋同了，在同一家影楼消费的顾客，家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的“神仙眷侣”。化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作流程，打造了统一性极强的“美仑美奂”，却没了个性与特征。
三、目标人群分析
（一）结构
1、年龄：主要集中在22-45岁之间的中高收入人群。
2、特性：追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质，具有小资情调的一群人。
3、心理需求：看重性价比，讲求舒心服务，在接受品牌文化及认同品牌的同时，更希望获得超值效应。
（二）消费个性：
1、理智型：通常不会受到广告、促销活动的影响，对各种宣传手段比较淡漠。他们相信自己的判断，或是相信朋友的推荐。
2、冲动型：通常会受到打折、让利、优惠等各种政策的影响，对喜爱认可的产品会表现出很大程度的关注，往往不考虑细节问题。
3、犹豫型：此种类型的人群对自己的选择缺乏一定的自信，顾虑的问题复杂而琐碎，以及各环节的程序上。
4、个性型：不太容易受到别人的影响，对自己的观点持坚持态度，喜欢自己做决定。
（三）消费习惯
1、喜欢刷卡消费；
2、对品牌较为崇尚；
3、喜欢在中高档商场购物.4、对钟情的产品不太计较价格；
四、产品整体包装
（一）产品套系设计
1、以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。
2、以情侣照、全家福为次。
3、以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
（三）增值服务
1、沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。
2、品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。
3、周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
（四）客户级别
1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。
2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。
3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。（注：具体会员制度条款另文）
五、广告宣传策略
（一）媒体合作
1、硬广宣传
时间：开业前一周开始投放广告宣传，强势宣传期为一个月。
选择媒体：当地知名媒名
（二）现场展示
1、地点
可设在当地最为繁华的商业网点，人流量及目标人群较为集中。
2、时间：周六、周日或节假日期间
3、目的：以宣传企业形象为主，推广影楼产品给消费者，让消费者在短期内强化记忆。结合媒体宣传，将品牌的概念细化到产品特性上来。
（三）企业面向消费者的宣传品
1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。
2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。
3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。
4、企业宣传画册。
（四）问卷调查
问卷调查以搜集资料为主，了解消费者心理，重在推荐企业形象及品牌，吸引更多的目标消费群体。并在一系列的市场运作中作出及时有效的调整。
姓名
年龄
星座
性别
联系方式
家庭住址
单位名称
职业/职位
教育程度
婚否
籍贯
月收入：1500以下；1500-2000元；2000-3000元；3000-5000元；5000以上
你曾经到过哪些婚纱店：非常台北；巴黎春天；薇薇新娘；上花轿；其他；
你认为其中哪家婚纱店给你的印象最深；
你选择婚纱套照最重视哪方面的因素：服务；价格；品质；样片；服装；化妆；摄影水平；你追求何种风格：前卫；时尚；温馨；浪漫；现代；怀旧；
你需要什么样的服务；
（五）定点、定时营销
选择地点
目标人群
方式
时间
各大院校
以年轻女教师为主
赠报，问卷调查的形式，赠于企业品牌小礼物在媒体上投入宣传广告当天
中高档写字楼
以上班白领为主
赠报，赠宣传小册
如何选择最适合自己的婚纱摄影风格
北京婚纱摄影风格大致可以分为4种，姐妹们想要找到自己最合适的，还要根据自身的情况来参考，这样才能量身打造出自己最满意的婚纱照。
那么北京婚纱摄影风格都有哪四种呢?我们一起来分析一下吧：
第一种：影楼纯内景婚纱拍摄
这种婚纱摄影是最传统的方式，即在专业的婚纱影楼里，由专业的化妆师摄影师在室内的人工背景前拍婚纱照，价格大概在2500~5000元。
这种婚纱照当天就可以全部搞定，而且婚纱影楼内景的最大优势就是化妆，灯光可以做到非常到位，能把你漂亮的优点全部突现出来，同时你的漂亮又能把单调的室内背景压过去，性价比是最高的。
选择这种风格的姐妹们要注意：内景主要看的就是人和衣服，相对比较单调。所以再挑婚纱影楼的时候只要挑最漂亮服装和配饰就可以，如果有造型师的话，也可以反复和造型师探讨最时尚的造型方案，这样能让婚纱照的效果达到最理想的状态。
一般新人在选择婚纱摄影公司时经验少之又少，商家常常以极低折扣进行促销，让不少新人心婚纱摄影网（http://）
动！但不少新人在享受服务中或拿到相册后后悔不已！单纯受价格刺激去定单，很可能忽视了品质的保证。
近期社区走访了一下。看到很多婚纱摄影公司在婚纱摄影领域开出了前所未有的“低价”，几十元拍摄体验，几百元拍摄送礼包，千元的京郊外景，每一个宣传口号都是那么吸引人。诚然，有些商家因为实力雄厚，或成本相对较低在年底打出了酬宾价，是可以理解的，但更多的，可能并不乐观。
咱们不妨举例分析计算一下：（以商家服务承诺一对一为例）
真正的高水平首席摄影师月薪基本在8000元以上，我们以8000元计算，每天拍摄一对新人，一个月30天，每对新人负担成本267元。
摄影助理工资按2000计算，每天拍摄一对新人，一个月30天，每对新人负担成本67元。首席造型化妆师工资4000元，每天服务一对新人，一个月30天，每对新人负担成本133元。外景门票每人60元计，2位新人，1位摄影师，1位助理，1位化妆师，门票成本300元。午餐每人20元，2位新人，1位摄影师，1位助理，1位化妆师，共计100元。
车费每人20元，2位新人，1位摄影师，1位助理，1位化妆师，共计100元。
后期设计师工资3000元，每天成本100元。
服装清洗费，婚纱100元/次，礼服60元/次
上述开支费用成本共1227元。这还没有包含接待门市的工资，房屋租金，水电开销，以及后期成品的制作费用等。
要想降低成本，很明显要在人员工资里找齐。首席摄影师的薪水高，那就用刚拿到摄影资格的新人；资深化妆师工资高，那就找个化妆助理“培训”几天，接替化妆师的工作；后期设计师技术高的工资高，那就找点儿“自学成才”的来顶上。这样一来，人工成本马上下来了，咱们的套系价格也下来了。新人看到的套系内容完全没有变化！该承诺的物品照样承诺！但是！成品品质呢？
摄影师和化妆师都是需要时间积淀的行业，设计是需要灵感和创造的职业。如果全套的服务人员配置都“下调”了，最终品质谁能负责好呢？于是，新人觉得自己的照片不满意，出现了很多因此导致的投诉。
虽然各家都承诺不满意重拍，可是第一次拍摄的那份心情，那份期待，那份发自内心的幸福感… …能继续重演吗？？没了那份心境，拍摄的照片便没了灵魂，没了记录幸福的意义。那拍摄婚纱照的银子，我们花的还值得吗？……
第二种：内景外景相结合这种夜是时下最主流的婚纱摄影方式，随着婚纱摄影工作室的兴起，外景婚纱照逐渐成了主流趋势。如今无论是专业的婚纱影楼还是摄影工作室，基本上都是采用内景外景相结合的方式，由专业的化妆师摄影师在室内的人工背景前拍摄，以及部分城市或城郊外景的拍摄，价格比单纯的室内婚纱照稍贵一些。
在外景的最大好处是你的神态会变得很自然可爱，有优美的风景作为衬托。外景空间大，也给摄影师一个极大的空间去帮你避开缺陷，另外镜头中长景的运用，会把你溶入最美丽的风景中，有意境的婚纱照就自然耐看又与众不同，这就是以景衬人的道理。
选择这种风格的姐妹们要注意：想要为自己的婚纱照增添与众不同的个性，可以搭配一些个人艺术写真，变化一些情侣装，少一些大特写，这样可以增添不少效果呢。
第三种：蜜月旅游全外景婚纱照
对于要求较高的新人，则会选择远一点的美景来拍婚纱照。在享受蜜月旅行的过程中，挺实在在风景绝佳的自然外景地留下最美好的瞬间，着实是再好不过的选择。不过这种婚纱摄影方式对资金投入相对较高，目前国内最受欢迎的蜜月外景地有海南、云南，西藏，四川等等。
蜜月旅行式的全外景婚纱照是花费最高的，怎么也要万元以上。带着摄影师和化妆师一行，一边旅行一边拍，人吃马喂，再加上来回的路费，花的不可能少。不过如果是计划要去蜜月旅行，婚纱照和蜜月一起搞定，这样算下来的费用也并不吃亏。
选择这种风格的姐妹们要注意：这种纯外景婚纱照的用光多为自然光，对摄影师和化妆师的实际操作比较高，而且很容易受气候影响，最好提前做好各项预备工作。
第四种：自己动手DIY
婚纱照DIY也就是自己策划，自己买婚纱，请朋友做化妆师、摄影师甚至灯光师来拍，然后找后期制作公司PS、输出，最终做成相册和其它后期成品。
自己动手拍婚纱照可以充分享受婚纱摄影的乐趣，而且花费也是最少的，一般1200元以下就可以全部搞定。
但随着媒体竞争的白热化, 各种冲突和突发事件的增多, 媒体受利益的驱动, 将职业道德和社会责任放置一旁, 自觉不自觉的以真实的名义, 大量采用暴力、血腥、严重病症甚至冷血的新闻图片, 用骇人的视觉画面, 来强化媒体竞争中吸引眼球的优势, 以求一鸣惊人, 增加点击率、收视率或销售量。这种现象正愈演愈烈, 不仅影响了媒体形象, 也成为大众不断诟病的话题。
1 媒体使用此类图像原因
媒体中频见血腥、恐怖图像图片传播, 最典型是2011年10月21日, 各大网站上传的卡扎菲死亡的手机照片, 血琳琳的画面, 使看过的人恐怖万分。2011年10月20日利比亚前领导人卡扎菲, 在其家乡苏尔特被捕后因伤重死亡, 各大网站在第一时间发布了该消息。一张用手机拍摄的据称为卡扎菲的被捕照片, 在各大网站显著位置登出, 照片中, 卡扎菲血流满面, 神情恍惚。血腥的画面让每一位观者目不忍睹, 各大媒体却在利用人们的好奇心, 大肆传播。仔细盘点, 此类事件比比皆是。究其原因主要有以下四点。
1.1 市场竞争下媒体短期利益的驱使
随着网络媒体相互竞争的日益加剧, 媒体总体信息报道量增大, 媒体为求生存、谋发展, 需要在市场竞争中不断地凸现自己, 吸引受众的注意力, 获得更大的受众群。求新、求奇、求特, 追求视觉冲击力作为新闻图片吸引受众眼球的法宝。在我国新闻职业规范不完善的情况下, 有些自律意识不强的媒体可能借助血腥、恐怖图像吸引眼球、寻求短期利益的增加。新闻照片的背后总有一只无形的手起着推动作用, 那就是市场。编辑在选择灾难性新闻照片时, 其不是以新闻照片的技术要求和社会效果为基准, 更多的是考虑照片发表能否吸引眼球, 增加网页点击率, 即采用“身体恐怖”照片来刺激更多的的读者购买, 以达到增加销量的目的, 灾难新闻照片中的“身体恐怖”, 传播的是一种媒体无限放大的视觉暴力, 其产生的不良后果严重, 难以估价。
1.2 媒体真实性原则的滥用
媒体本身就肩负着告知、沟通并促进社会和谐的重任。媒体的公信力, 权威感本应树立在诚实、公证、真实、有效的基础上的, 媒体的特殊地位, 也决定了它的新闻报道, 必须以真实为基本条件。而不少媒体人会以真实性原则的理由为幌子, 为自己辩护, “坚持真实性原则”, 出了事故、灾害, 有了人员伤亡就要及时准确地报道。但尽管如此, 一般也要求图像和文字互为补充, 以共同服务于主题的为目的。很多血腥恐怖图像传播的效果并不像媒体标榜的那样, 让人惨不忍睹, 令人毛骨悚然, 使受众忘记了报道主题和报道目的。更严重的是媒体违背了新闻传播基本原则, 亵渎了新闻职业道德, 践踏了新闻摄影工作者的良知, 背叛了媒体肩负的社会责任和人文精神。
1.3 公民媒介素养欠缺
对于大多数普通人来说, 媒介素养教育并不够。现实中, 手机拍摄者只能把看到的真实场景, 用手机拍下来并传到网上, 他们少有考量的时间, 也缺乏媒体职业道德约束。忽视被拍摄者的肖像权, 不合法的偷拍, 不尊重受害者或死者尊严, 不顾及受众心里感受等是我们公民摄影记者和编辑们常常遇到的问题。比如《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》 (1999) 第四十五条规定:对未成年人犯罪案件, 新闻报道、影视节目、公开出版物不得披露该未成年人的姓名、住所、照片及可能推断出该未成年人的资料。这些都是手机摄影者在拍摄中常常忽略的。
1.4 缺乏必要的人文关怀
人文关怀的本质是尊重人、关怀人、强调人的价值、主张以人为本、关怀人的生存状态和权益。然而在市场经济影响下, 隐私、血腥和悲情被当作最能吸引人的卖点和买点来供人们消费, 温情在这里被娱乐淹没, 伦理在笑谈和围观中淡漠并消解。手机摄影者由于身处事发现场, 兴奋或危险中无法顾及拍摄效果, 在无形中使手机新闻摄影更关注拍“精彩”的图片, 而忽视了照片背后的伦理。
2 手机新闻摄影视觉暴力的规避
2.1 发挥“把关人”的作用, 合理筛选图片
图片编辑在实际图片编发中起着重要作用。图片编辑要具有较强的道德意识、法律意识, 同时也要对视觉传播的社会效果负责。与摄影记者拍摄与否的思考内容相似, 图片编辑的选择一部分体现的是业务素质, 即哪张图片最具新闻价值;另一部分体现道德水准, 即这张图片是否符合新闻摄影的伦理道德, 能不能发表。在灾难性新闻摄影报道中, 图片编辑对图片采用与否的道德思考, 很大程度上是对图片血腥、恐怖、痛苦因素的判断。
对于这种图片的选择采用, 应有的判断标准应该是:1) 是否有可以替代的照片;2) 刊登这张照片的真正价值所在;3) 对受众的影响。图片编辑在刊登该类图片时, 所要遵循的核心思想是:一定要最大限度地有利于信息的传递, 而最小限度地产生伤害。即时决定刊用可能产生某些不良观感的照片, 图片编辑也要考虑, 能否通过一些技术手段, 以减轻照片的敏感程度。
2.2 尊重手机拍摄者, 并适时进行引导
视觉编辑针对手机摄影者拍摄的照片, 可以通过连线、讲座、论坛等各种形式, 进行适时引导。将媒体素养教育传播贯穿在平日工作中。逐步让社会达成共识:面对生者, 需要尊重;面对死者, 也是如此。面对残缺不全的尸体或是扭曲变形的尸身, 都是不宜拍摄的, 除非它具有非同寻常的历史意义和新闻价值。这时候如果还要拍摄, 摄影者可以利用一些技巧来拍摄, 采用局部或侧面, 以替代过于恐怖血腥的正面形象。这方面有做的好的典范:获得第48届荷赛年度最佳新闻摄影奖的《海啸》的拍摄, 摄影者阿尔科达塔突破常规, 只把死者的一只胳膊摄入了镜头, 可谓独具匠心, 使新闻信息和死者尊严都得到维护, 值得学习借鉴。
中国正处于社会变革的历史转型期。各种价值观念相互碰撞, 社会价值出现了某种程度的失衡。媒体必须建立健全新型的新闻价值观, 让是非、善恶、美丑划清界限, 重拾树立新闻摄影应有的品格, 避免有违伦理的事件发生。让手机拍摄者的人格和媒体视觉编辑的人格共同来造就媒体的良好品格。
2.3 建立健全新闻图片监管机制
媒体领导也要有辨别图片的责任感和意识, 让有违伦理的新闻图片丧失内部的生存土壤。监督部门应切实负起责来, 对媒介有违伦理的现象, 要实行监管问责制, 以此来严格把关, 强调赏罚分明。确保监管的有效性和长期性, 让媒介在涉及伦理的图片处理方面小心谨慎, 不敢也无法懈怠。
国外行业协会对新闻媒体的监督有较成熟的经验, 我国有关部门和行业协会对新闻图片的监督比较缺乏, 这也是造成有违伦理的新闻图片, 呈泛滥趋势的重要原因。媒介是否有伦理意识, 不仅取决于媒介的自身建设状况, 也取决于社会对媒介的要求、监督和舆论机制是否到位, 能否起到应有效果。如果对于涉及隐私、血腥、暴力的图片, 相关部门和受众, 能迅速采用某些渠道对媒介施压, 就有利于媒介伦理环境的培养, 并促使媒体逐步向良性发展。建立和完善有效的监督体系和监督机制, 并使之有效发挥作用, 依然是当前燃眉之急。
2.4 制定相应的法律法规和行业规范
我国新闻伦理的讨论和研究还处于初级阶段, 对涉及公民新闻摄影的才刚刚关注, 而研究层面还谈不上, 法律法规也处于的空白。比如目前我国还没有一条法律明文规定, 公民在什么情况下可以拍, 在什么情况下不可以拍。公众人物与隐私分际等等都缺少必要的法律规范, 行业规范的制定也是空白。我国正处于社会转型阶段, 各种利益冲突、文化冲突以及法律的原因使得伦理问题在新闻摄影上表现的也较突出。尤其在公民成为新闻摄影大军后的伦理问题更是普遍存在的。所以, 出台相关法律和向社会推广行业规范, 让公民能自觉自愿规范自己的行为, 让媒体工作者能合理有效运用新媒体, 为大众传播时代共同添彩。
随着移动互联网的到来, 摄影传播的语言和手段不断增多, 新闻摄影不仅能结合文字, 还可以加入现场声音, 配上背景音乐等, 实现多体化传播。强大的网络搜索功能, 提高了传播效率, 降低了获知新闻的成本。媒体的相互融合, 新闻摄影借助微博、博客、论坛等网络新媒介及报纸、电视传统媒体的传播, 轻松实现跨媒介传播。
3 结束语
新闻摄影已不再是记者和专业人士的特权。一个“公民记录”的时代, 作为通讯的手机用户, 正在新闻现场, 越来越多的担当着见证者的角色。普通大众参与拍摄的突发事件图片, 正以专栏、专题、链接等形式出现在各类新旧媒体, 为大众提供着丰富的视觉信息, 并将为我们更多地了解事实真相做出贡献。这些传播活动不断挑战传统新闻摄影拍摄理念和规则, 改变着传统新闻摄影传播活动的格局, 但大量违背伦理事件的发生, 不仅对受众造成了不良影响, 而且也破坏了媒体的良好形象。在进入“读图时代”的现代社会中, 如何规避新闻摄影伦理事件的发生, 为社会营造一个良好的氛围, 需要各方面的共同作出努力。
参考文献
[1]张魁, 陈欣.有违伦理的新闻摄影及规避.新闻战线, 2007 (2) .
[2]阿青.怎样做好网络编辑网络记者.自由联盟, 2007 (5) .http://bbs.cnxz.com.cn/home/space-6073-do-thread-id-7.html.
[3]豆宝珍.摄影记者应具有的业务素质.新闻世界, 2008 (11) .
[4]盛希贵.新闻摄影教程.中国人民大学出版社, 2009 (3) :47-55.
案例研究
摄影基金给了我真正学习摄影的机会
刘禹扬
报道摄影师
个人网站www.yuyangliu.com
获得奖励
2014年申请马格南基金，获得纽约大学学习摄影的机会
2015年获得lan Parry摄影奖学金3500英镑
最初是在怎样的契机下参与申请基金的？
2013年参加任悦老师在丽水摄影节的工作坊时，我向马格南基金会的工作人员展示了一些之前的作品，他们鼓励我申请。在这之后，我逐渐开始了解基金。
能最终获得摄影基金，你觉得自己具有哪些优势？
首先，作品水平要在平均线以上；其次，评委看重的是你拍摄这个项目的目标与追求；第三就是语言问题，你要能发现这些基金会的信息，并且填写一些表格，以及后期和基金会的沟通等等。
在申请基金时，《精神病患者家庭》这组作品大致是什么样的完成度？申请过程有遇到什么困难吗？
当时已经拍摄了一部分，我一直在想如何进行下一步的拍摄，后来决定2017年再进行回访。除了需要注意的那些要点之外，我的申请还挺顺利的。
摄影基金给你带来了哪些帮助与改变？
最重要的是开阔了自己对摄影的眼界。因为我从没学过摄影，所以纽约大学的经历很难得，这让我学习了摄影的理论和实践的基础。另外，马格南基金会也会分享相应的行业资源。同时，在学习过程中认识的摄影师，他们也是非常好的学习对象，而过往的一些获奖者会相互帮助，我会获得一些新的工作机会等等。
摄影基金一般都会有项目跟进，在你所申请的基金中，跟进流程是一个怎样的制度？
摄影基金一般根据项目的要求准备材料即可。但要注意，前期要有一个明确的拍摄目标与计划，同时文字材料需要让非中国背景的相关人士也能阅读明白。
如果申请成功，一般资金会分为不同的阶段发放，同时需要在不同的阶段向基金会告知自己的拍摄进度。拍摄完成之后，需要和基金会方面一同探讨发布渠道等等。需要注意一点的是，申请基金时需要看清楚版权的分享标准。
案例研究
摄影基金为长期、深入的拍摄提供支持
周仰
翻譯、自由摄影师
微信公众号zyfotos
获得奖励
2016年申请腾讯谷雨基金20000元
目前你部申请过哪些摄影基金？
目前申请过Ofpix基金（目前已经停止运作）和腾讯的谷雨基金。
今年成功申请了谷雨创作基金，是在怎样的契机下参与？
首先，我和李君老师正在进行中的《如何变老》这个项目，内容是老人的肖像和访谈，因为它并不是一个“关注弱势群体”的传统纪实项目，而谷雨的这个创作基金定位是“非虚构”而不是传统的“纪实摄影”，我认为这很适合。
其次，这个项目其实从2012年就开始了，但从2013下半年开始，我们的状态都变得很忙，没有时间推进，另一方面2014年由于我个人原因一直搁置。听说谷雨基金之后，我觉得如果能申请到这样一个基金，也是对我们的促进，可以在基金的督促下把项目完成。
在申请基金时，拍摄项目进行到那一个阶段了？现在呢？
申请的时候项目是搁置状态，有2012年拍摄、采访的20多位老人，但尚未进行采访录音整理。目前在整理之前拍摄的照片和采访的录音，并且联系更多拍摄对象，同时也在思考整个项目的架构。
你觉得申请基金的主要帮助有哪些？
首先是对摄影创作提供了资金的支持。传统上报道/纪实摄影师通常是受媒体委派去拍摄某个专题，一方面现在愿意花大量金钱，聘请摄影师长时间拍摄某个专题的媒体几乎不存在了；另一方面，这样的聘请总是受到媒体本身议题或者说是关注点的局限。即使是黄金时代的美国《生活》杂志，最多也只能给摄影师一个月左右的拍摄周期，很难做出更深入的报道。
创作基金则可以让摄影师能够有自由度进行更长期、更深入的拍摄。同时，基金本身也会对作品有推广力量。
你申请基金的时候准备了什么材料？在申请过程中遇到过什么困难吗？
材料我们准备了创作主题、价值阐述和内容提纲等文字，还需要拍摄的样片，如果是进行中的项目就提交已经拍摄的照片，如果是尚未启动的就提交曾经拍摄的作品。另外，很重要是提供预算，包括总金额和用途明细。其他还有任何相关的补充信息。可以及时沟通。困难在于预算，因为预算需要细致的规划。
你是如何看待摄影基金的？
致力于拍摄长期项目、调查性报道或者现在更常用的“非虚构”或者“慢报道”（slow ioumalism）的摄影师很不容易，这类拍摄几乎无利可图，所以需要尽可能多地从各方面获得支持，而创作基金是很重要的一部分。尽管大多数创作基金只能提供一点点支持，但是聊胜于无！无论金额多少，基金能够从一定程度上保证摄影师创作的自由，好的基金应该对摄影师提供支持，但是不会要求摄影师按照自己预设的议题来创作。
