商务英语境外营销的论文（精选10篇）
1当前茶叶企业境外营销贸易活动的实施特点认知
通过精准分析我国茶叶企业对外经营发展的实际情况，我们不难看出我国目前所具备的人才体系中，由于缺乏综合型人才，从而导致整个茶叶对外经贸过程中，缺乏必要的支持，特别是整个产业体系中，其需要及时更新自身理念，提升产业发展元素之间的深度融合性，不仅如此，就目前商务英语专业学生的培养来看，其最终的目的在于为其提供最好的就业机会和平台，从而实现整个教学活动和人才培养模式的深度结合。而商务英语专业有着自身的特殊性，无论是整个专业体系中所具体包含的内容，还是整个社会对该专业的人才需求性，客观上看，都需要我们在具体立足岗位诉求的前提之下，通过具体丰富该专业的教学内涵，特别是需要在整个教学活动中，充分把控好具体的实践内涵，进而让学生能够切实感受其中所具备的能力和素养。特别是在当前整个国际茶叶贸易交流机制不断完善的大背景下，任何茶叶产业的创新发展都离不开国际市场的构建和融入。
因此，如果我们想要更好参与整个国际茶叶贸易活动中，就需要学生自身能够对国际茶叶贸易活动的实施状况进行全面分析。结合当前茶叶企业在参与境外贸易活动中的具体状况看，我国很多企业并不占据相关优势，尤其是在红茶的国际贸易活动中，我国更多是进口其他国家和地区的红茶，仅仅在绿茶贸易活动中占据品种和市场影响力的双重优势。但是我国茶叶产业在整体发展时，存在诸多不足，尤其是由于我国并未能针对当前世界各国对整个茶叶产品的品质等问题状况，制定相关规则。尤其是未能对茶叶产品质量状况形成完善而体系化的监督。
所以，从某种程度上，我们必须明白当前在融入具体的茶叶产业国际市场中，其需要通过具体优化，特别是需要具体围绕国际茶叶市场的建设标准，从而实现整个茶叶产业的最佳发展效果。
2商务英语专业学生培养的整体诉求理解
对于高校学生培养活动的具体推进与实施来说，其最终的目的在于通过设置合理的教学体系和教学内容，结合学生身心素质、知识技能的全面培养，从而实现学生培养的最佳效果。当然，其最终的归宿是通过学生全面素质的提高，从而实现顺利就业，为自我价值的发挥提供平台。结合茶叶企业境外营销贸易活动的实施情况，以及具体的价值观念，我们看到：做好营销活动的创新发展至关重要，而想要做好还活动的创新实施，就需要构造教学环境与教学资源融入一体的机制。结合当前学生就业活动的实施情况以及具体的工作需要看，我们只有对整个教学活动的开展方案进行必要调整和整体创新，通过具体内容的融入和汇总诠释，从而实现还活动的重要提升。如果在对整个高校商务英语专业教育的内涵及有关要求进行具体分析和理解时，我们看到整个教育体系中，必须积极结合当前商务英语专业教育的具体需要进行整合创新，尤其是将茶叶企业境外贸易营销活动的开展情况进行全面改造，通过两者深度结合，尤其是要将具体的就业诉求与整个教学活动中所具体应用的理念进行融合，从而在满足社会发展过程中对人才的具体需要外，有效丰富商务英语专业教学活动的内涵，从而显著提升整个教学活动的价值趣味，并且使得该专业教学活动能够得以全面发展。
3商务英语专业学生培养与茶叶企业境外营销合作的具体融入思路
事实上，就茶叶企业境外营销活动的具体实施与推进状况而言，其中所有容纳的不仅仅是教学理念上的丰富表达与诠释，同时更重要的是在该过程中，其需要我们充分注重创新营销理念，尤其是要从消费者需要和关注度出发，通过丰富完善整个专业的人才培养机制，进而为该专业学生更好的了解当前茶叶企业境外营销活动的实施特点，提供全面而深化的了解与应用。在具体开展茶叶企业境外营销活动时，我们发现其中所具体包含和展现的内容是多层次的。
首先，结合当前茶叶产品贸易范围日益国际化、产品交易内涵日益多元化等一系列背景看，茶叶企业在参与整个对外贸易时，其竞争压力日益加大，特别是我国多数茶叶企业为传统理念影响极深的企业，其在发展过程中，更多关注的是自身产品的营销，忽略了外在包装，品牌设计，乃至营销推广等诸多因素，进而使得我国茶叶产品在参与国际贸易活动时，缺乏应有的竞争优势。当然，这从整体上看，仍然反映出，我们的茶叶产业虽然具备发展的优势，但是未能转化为整个市场竞争过程中的优势所在。
其次，对于茶叶企业的经营发展而言，其在具体经营和整体创新过程中，需要把控的元素极其多样，尤其是在茶叶企业境外营销活动实施过程中，其需要注重融入的要素内容极为多样，比如，其前提是需要对产品营销目的地的相关法律要求，以及具体的法律制度要求进行成熟的分析，通过确保对具体应用的法律内容进行成熟把握，从而使得茶叶出境对外贸易在实施过程中，能够与市场目的地之间形成全面匹配。不仅如此，相对于传统茶叶企业经营过程中，其对外营销活动中对茶文化内涵的传播与融入利用程度不够这一问题和不足，如今茶叶企业在积极参与整个境外贸易活动时，我们要适当发挥茶文化体系的内涵性，通过深度融入文化内涵，从而实现茶叶企业的`整体良性发展。
最后，在整个茶叶企业境外营销活动实施过程中，其不仅需要我们做好茶叶产品的品质把控，以及良性营销体系的建设，同时更为关键的是，需要我们注重培养相关人才，尤其是就当前茶叶企业境外营销活动的特点而言，其更多情况下作为一种全新的活动，而且其与传统的营销活动之间存在较大差距和不同，而只有懂得相关外贸活动程序等相关知识的人才，才有可能更好推动整个茶叶产品营销活动的理想推动。而围绕整个人才培养活动的全面需要，商务英语专业教学活动也在这一过程中，实现了全面提升和完善塑造。尤其是整个商务英语专业教学活动的建设与发展，也实现了全面塑造，商务英语专业的形成与发展，其中所需要的不仅仅是具体的英语文化内涵，同时更重要的是在现代教学活不断提升的背景下，商务英语专业学生培养体系也需要结合具体的建设思路，进行完善与创新。在商务英语专业人才培养与该专业教学活动不断推进过程中，良好的英语教学内涵，乃至丰富而完善的教学体系，已经很难满足教学活动的创新发展要求，尤其是结合商务英语专业的丰富实践性等一系列特点看，如果我们能够将该专业人才培养与整个茶叶企业境外营销活动全面结合，其将为该专业人才培养活动的有效实施提供重要基础和前提，同时也满足了茶叶企业境外营销活动实施过程中的诸多诉求。
4结语
客观的看，在当前整个教学活动日益全面的时代背景下，英语教育活动实现了价值上的提升与内容的丰富和发展，尤其是在整个英语专业内，形成了包含多种专业、以及多个体系的专业体系。特别是随着英语专业的发展日益成熟、细化，结合英语学科的发展与应用，也形成了诸多英语专业，而商务英语专业就是其中重要的内容之一，就该专业的特点与内涵看，其中是以英语内容元素的应用为基础，从而形成的重要专业特点，当然，在该专业教学活动的全面推进时，必须注重其实践特点的充分发挥，可以说，该专业更加注重的英语实践能力的融入与应用。
参考文献
[1]孙跃鹏.企业实施“走出去”战略人才创新培养模式探索———以广东农垦为例[J].南京理工大学学报(社会科学版),,(12):153-155.
[2]范成祥.以企业人才特性的视角探讨地方性院校商务英语专业的教学改革[J].湖南大学学报(社会科学版),2015,(12):316-321.
原外经贸部、国土资源部《关于实行境外矿产资源开发项目备案的通知》（外经贸合发［ 2003 ］ 55 号）下发以来，各地方、企业非常重视境外矿产资源开发备案工作，为政府部门及时掌握全面情况，研究制定政策，协助企业解决问题提供了重要依据。为进一步规范和完善备案制度，推进电子政务，提高行政效能，商务部和国土资源部决定对境外矿产资源开发实行网上备案，具体办法如下：
一、凡在我国境内注册的企事业单位（以下简称“企业”），拟在境外从事矿产资源勘查、勘探、开采、加工等经济活动的，需在跟踪筹备阶段即向商务部和国土资源部办理备案。境外中资控股企业拟从事上述经济活动的，应由境内企业办理备案。
二、商务部和国土资源部在“中国对外经济合作指南”网站（http://fec.mofcom.gov.cn）上建立了“境外矿产资源开发备案系统”。该系统的功能包括境外矿产资源开发备案表（见附件 1，以下简称“备案表”）的录入、提交、查询，以及工作进展与重要事项报备等，具体操作方法详见《境外矿产资源开发备案系统操作手册》（见附件 2）。
三、境外矿产资源开发备案系统实行专用电子钥匙管理，以保护企业的商业秘密。企业在申领专用电子钥匙后即可办理备案，未申领专用电子钥匙的企业不能登陆系统查阅相关资料。专用电子钥匙的具体申领和使用办法请查阅.cn/invest-focus/index.htm 网页所载的《“对外经济合作指南”对外投资业务专用电子钥匙办理流程》。
四、商务部（对外经济合作司）自收到网上备案材料之日起 3 个工作日内代表两部在线回复意见。对于符合填报要求的备案，企业可以在线打印《境外矿产资源开发备案回执》。
五、企业在跟踪筹备阶段无法准确填报备案表的，可以根据已有信息和估计情况先行办理备案。在备案事项明确（如签署合同或协议）之后，企业应及时书面提请商务部（对外经济合作司）修改备案信息。对于已备案但最终未执行的，商务部和国土资源部可以删除相关备案信息。
六、境外矿产资源开发备案系统是政府和企业沟通信息的重要平台，备案表是企业享受国家相关政策支持和服务的重要依据之一。各地商务、国土资源主管部门要高度重视此项工作，认真督促企业主动办理备案并及时报告工作进展情况和存在问题，在工作过程中如有意见和建议，请直接与商务部（对外经济合作司）和国土资源部（国际合作与科技司）联系。
七、本通知自发布之日起生效，外经贸合发［ 2003 ］ 55 号文件同时废止。此前已办理备案的企业，需自通知发布之日起重新办理备案；此前已对外签订境外矿产资源开发合同或协议而尚未办理备案的企业，应自通知发布之日起补办备案。
特此通知
附件： 1.境外矿产资源开发备案表
2.境外矿产资源开发备案系统操作手册
商务部 国土资源部
上市有关问题的通知
【颁布单位】中国证券监督管理委员会 【颁布日期】20000609 【实施日期】20000609
各律师事务所：
最近一个时期，一些涉及境内权益的境外公司(以下简称境外公司)在 香港创业板、美国那斯达克等境外市场发行股票和上市。针对境内律师就 上述股票发行和上市事宜向我会进行的查询或报送的法律意见书，现将有 关问题通知如下：
一、如有关境外发行股票和上市事宜属于《国务院关于进一步加强在 境外发行股票和上市管理的通知》(国发[1997]21号)规定的情形，则依照 该通知执行。
二、如上述事宜不属于国发[1997]21号文件规定的情形，律师就该境 外发行股票和上市事宜出具的法律意见书应包括(但不限于)以下内容：
1、境外公司的基本情况：设立时间、注册地点、股权结构(附框图)及 其股东背景](最终权益持有人)、拟上市资产构成(附框图)、从事业务等；
2、本次发行的基本情况：主承销商及保荐人、拟上市地、预计筹资规 模及用途等；
3、如果中国境内机构或公民直接或间接持有该境外公司的股权，应详 细说明该权益的形成及其演变过程，并对其合法有效性发表意见；
4、境外公司上市资产中，如果直接或间接涉及境内权益，应详细说明 该权益的形成过程，并对其合法有效性发表意见；
5、说明境外公司直接或间接持有权益的境内企业所从事的业务，并对 其是否符合外商投资产业政策及其他相关法律法规发表意见。
三、中国证监会发行监管部负责受理法律意见书，并按以下程序办理 ：
1、如认为法律意见书陈述的事实不清楚或发表了不恰当的法律意见，将对律师进行书面查询，律师应及时作出修改补充；
2、证监会可就有关外商投资涉及的法律、法规及政策问题征求国务院 有关主管部门的意见；
3、如没有进一步意见，则在收到法律意见书之日起15个工作日内提出 处理意见，由法律部函复律师事务所。
四、对于出具虚假、误导性法律意见或有重大遗漏的法律意见书的律 师和律师事务所，证监会将依照有关法律法规予以查处。
中国证券监督管理委员会
2电子商务给市场营销的带来的优势
2.1电子商务对市场营销环境的影响
电子商务使市场成为全球性的市场。电子商务通过网络来进行，由于网络的外放互联性质，时间连续性加强，空间距离缩短，使经济活动越来越摆脱国界的限制，从而使市场迅速成为全球性的市场，这就为企业提供了广阔的潜在市场，同时全球化市场要求一种快速全球化的市场营销手段，即通过网络进行营销。电子商务使市场销售环节减少。企业传统销售通过层层批转的中间商来完成，而电子商务的产生使企业可以直接面对消费者，即通过网络进行直接交易。这样既实现了全天24h服务，又省去了大量的中间环节。由于中间环节的减少导致销售成本的降低，进而降低了产品的最终销售价格，这不仅有利于上网企业扩大销售量，而且有利于所有以这些产品或服务作为投人品的产业多级滚动降低生产成本，最终也使消费者受益。电子商务使交易和支付手段发生变化。在电子商务环境下、企业通过网络直接进行产品销售，这时就可通过电子货币进行支付，这既为国家发行货币节省投资和开支，又为顾客订购商品和支付货款比其他商业模式更加节省成本，并实现了实务操作的无纸化和支付过程的无现金化，大大方便了交易的进行。电子商务使信息传播和沟通渠道增加。电子商务环境下，人们又有了新的信息传播渠道一网络。网络环境下的信息沟通是双向沟通，既有信息源向受众的信息传播，又有受众向信息源的信息反馈，从而一改往日的单向信息传播模式。另外，网上信息沟通不仅可以一对一双向交互，而且可以是一对无数和无数对无数的交互。可见，电子商务作为一种商业丁具或者平台，为众多的人参与市场信息沟通提供了无与伦比的巨大优势。
2.2电子商务对消费者行为模式的影响
网络环境下的各类搜索引擎让“e人类”无须走出家门就可做到“货比三家”，他们经常大范围的进行选择和比较，以求所购买的商品价格最低、质量最好、最有个性。使商家欲通过不法手段获利的概率几乎为零:若市场上的产品不能满足其需求，他们会主动向厂商表达自己的想法，自觉不自觉地参与到企业的新产品开发等活动中来，这又同以前消费者的被动接受产品形成鲜明对照:消费者通过网络来满足其个性化需求，这种行为使企业明确其真正的目标市场，使企业的行为更有针对性，从而避免了传统中把大众作为其目标市场进行促销所导致的损失。
2.3电子商务对市场营销理念的影响
营销环境和消费者及其行为的变化必然导致营销理念的变化。传统营销理念以利己为目的，围绕该目的企业营销理念经历的生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念等阶段在传统理念的企业管理中，企业发展的目标就是个体最优。尽可能得实现自我的利益，不会顾及整个市场中其他参与者是否获益。同时在产品生产过程中，企业很少考虑客户自身愿望需求，更注重一个“推”字。电子商务的产生和发展打破了地域分割、缩短了流通时间、降低了物流、资金流及信息流传输处理成本、使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，而且此时的消费者消费时表现出明显的“个性化”特征。在这种时代背景下，企业只能以“客户”为导向，“客户满意度”成为企业发展的最重要指标。企业能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在静的市场中能否生存和发展。所以电子商务对于企业来讲不仅是一种新技术、更是一种全新的经营方式和经营理念。
3电子商务给市场营销带来的风险
3.1全球贸易，竞争加剧
科技的进步，技术的发展，尤其是信息技术的出现，不可逆转地影响了全世界的格局，信息化带来了影响是多方面的，贸易全球化是其中主要一方面，电子商务极大地提升了企业的竞争力，同时也缩短了企业与消费者之间的物理距离、文化距离、心理距离。企业也将画临更加残酷的竞争，这些竞争来自于政府、其它企业、科学技术革新、消费者个性需求等多方面的压力，企业将不得不选择电子商务。
3.2财政、税收、金融风险
财政风险的加剧源于网络经济的全球化特征和信息的.非对称性。企业在网上经营，一方面由于传统方式交易数量的减少，使现行税基受到侵蚀:另一方面由于网络经济是新生事物，税务部门还无法适应，来不及制定相应的对策，造成网络空间中的“税收盲区”，从而导致税款的流失。同时，电子商务不可避免地引起税收转移，企业可以利用“避税地”进行避税。大量网上交易和贸易无纸化程度的提高，也加大了税务稽查的难度。网络经济在加强金融全球化和一体化进程的同时，也给金融系统带来了巨大的风险。网络经济的实时性、交互性特征以及在此基础上产生的强正反馈效应。使得各国的金融业务和客户相互渗人和交叉，国与国之间的风险相关性加强，金融风险交叉“传染”的可能性上升:网上交易量可能出现瞬间剧增，加大了因交易环节中断而导致的支付、清算风险，并使补救成本增大，纠错余地缩小;由于电子货币流通速度快，其对基础货币的衡量和货币乘数都造成很大影响;电子货币的跨国界流动，使一国货币政策的独立性和金融监管受到严重的挑战。
3.3管理风险
电子商务背景下，不健全的企业管理制度必然给企业经营和市场营销带来风险。据美国统计，73%的网络非法行为是公司内部人员所为。网络经济使经济运行规律和一些基本法则都发生了极大的变化。如果企业不能适应这种变化，不能相应调整自己的管理制度和管理模式，就会面临着极大的风险。管理风险通常包括两个方面:一是组织内部没有建立相关的管理制度;二是企业没有真正实施已经建立的管理制度。由于组织对内部人员没有建立有效的激励机制和约束机制，内部人员延迟信息传递或泄密等类似现象的出现就很难避免，如企业知识产权和商业泄密等。
3.4技术风险
主要指网络硬件安全、网络运行安全，传递数据安全等方面的问题。网络服务器常遭受到骇客的袭击，个别网络中的信息系统受到攻击后无法恢复正常运行;网络软件常常被人篡改或破坏;网络中存储或传递的数据常常被未经授权者篡改、增删、复制或使用。更加令人担忧的是，由于关键技术落后，很多国家的网络关键设备依靠国外进口，这就带来了一些无法预知的隐患。
3.5信息风险
信息风险指信息虚假、信息滞后、信息不完善、信息垄断等有可能带来的损失。信息虚假主要指一般企业的信息虚假;中介部门，如金融机构、信息服务部门的信息虚假等。信息的滞后和不完备性对网络经济的运行安全也会产生威胁，因为这些现象有悖于网络经济对信息的“快捷性要求”和“完备性要求”。在信息传递过程中，如果市场行为主体不能及时得到完备的信息，就无法对信息进行正确的分析和判断，无法做出符合理性的决策。信息垄断则是需要关注的另一个重要问题。在我国，信息垄断主要表现为一些信息综合部门垄断着大量信息。他们只愿把汇集和综合的信息无偿提供给有关上级部门，而不愿提供给迫切需要这些信息的企业和个人。
然而，如何把我们的服务，把我们的产品推送到网购者眼前?什么样的渠道最为有效?对网购用户以及他们使用的网络应用的深度分析，能够找到一些有益的启示。
对网购用户使用的网络应用的关联分析显示：网络支付、网上银行、论坛/BBS、电子邮件、搜索引擎等是和网络购物关联性最强的几个网络应用。网上支付、网上银行作为在线购物所必须的货币支付渠道，他们的强关联是必然的。
论坛/BBS、电子邮件、搜索引擎与网络购物的强关联则说明：这些应用是网商们有效的营销渠道，
搜索引擎可能是目前网商们最常使用的营销渠道，数据也证明了利用搜索引擎进行网络营销的有效性。分析发现：超过三成的搜索引擎用户使用过网络购物，占总体网民的20.6%，占网络购物人群的83%;三成五的电子邮件用户使用过网络购物，占总体网民的20.4%，占网络购物人群的82.1%。我们相信，这无疑会给目前不温不火的免费电子邮件带来新的希望;超过四成的论坛/BBS用户在网上购买过东西，占到总体网民的12.5%，占网购人群的五成。
表1：网络购物与其他网络应用的关联分析
上述三种应用都可以覆盖一定比例的网购人群，而将三种应用组合，则可以获得更好的人群覆盖，表2显示：三种应用的组合可以覆盖93.6%的网购用户，而搜索+邮件可以覆盖92.6%的网购人群。
表2：三种应用组合营销可覆盖的网络购物人群比例
“疯狂英语”这一品牌可以说是世人皆知，而学校营销的另一方面就是将学校的优势产品营销出去。
“疯狂英语”是怎样推广的呢?当时，我通过若干次努力，说服高校，决定将李阳疯狂英语的学习作为学生暑假社会实践的一项活动来开展。
在学校产品营销这方面，环球现代英语学校对于“语美”英语培训品牌的推广，定位于高端客户市场的英语培训学校，作为一家直接面对市场的学校，怎样能够进行合适的营销打开市场显得特别重要。
那么如何进行营销呢，我的观点是，首先要给自己定位，清楚自己的产品是什么，然后找到你的目标客户，对他们进行有效的宣传。“做专业做品质做市场要平心静气地去做而不能狂轰滥炸，做品牌特别是教育品牌不是说投入几百万几千万打广告就能做出来的。”
根据学生暑期的特殊需求，及时调整目标人群——刚毕业的小学生和初中新生，因为这阶段的学生正是英语基础的夯实期，小学期问的英语课程，多以简单词汇为主，步入初中，面对系统化的学习，和学习竞争环境的形成，家长和学生都有害怕“跟不上”的忧虑，而利用假期进行系统的学习，掌握好的英语学习方法，将会对以后的英语学习打下良好的基础，为此，我们打出了“不要让孩子输在起跑线上”的广告语，在目标客户群中产生强烈的心理共鸣，提升对某的认知度。
“首先对市场要分析，比如现在的英语培训市场有一种是属于快餐式的，突击多少个月就取得怎样的成绩客户有学生也有老人，一拨拨不停运转，培训水平只要过得去就行，利润低但客户数量多，竞争也非常激烈。”
“另一种就是“扫盲”班，现在想学英语的人很多，那么可以是低价介入市场，报纸、广播、电视全方位做广告，大街小巷全是宣传单，但培训的费用非常便宜，利润更低一些。”
以该学校为例，其购进的学习软件非常先进，学校的定位就是非考试而重在实战听说读写的学校，属于英语培训的高端，学费昂贵，且并不需要非常多的人参加培训，目标客户就是商务人士、政府部门和企事业单位的客户，他们学习英语的目的不是为了考试，客户从副省级到厅级再到一般的公务员，主要是企业客户，那么相应的宣传策略就不能过分的在大众媒体上进行炒作，这样的效果不会好。于是学校的高层决定采取各个击破的推广策略，向有培训意向的客户赠送制作精美的宣传册，这些册子要与其他公司的不一样要有自己的特色除此之外有时则进行“扫楼”，将宜传册投递到写字楼里主要的公司，因为他们的目标客户是在写字楼里，不会在别处。
与之相并行的一条策略是公司的员工和高层都尽力扩大自己的交际圈，向自己圈子里的朋友推介学校的英语培训，要学会经营一个圈子一旦得知哪个单位要进行英语培训，那么就要“攻”下来，专门对某个客户进行联系和宣传，让他们过来试听和参观，由于过硬的师资力量和设备，逐渐这个学校的培训质量获得了人们的认可，这种情况下，回头客或者经老客户介绍而来的就很多，他认为口碎相传非常重要。
可以说，良好的口碑是最好的营销，现在该学校已经培训了900个左右的学生，口碑起了很大的作用。
山东省国土测绘院
摘要：应政府部署要求，地勘单位纷纷到境外进行投资，因我国实行的是浮动汇率制度，因而汇率风险难以避免，本文针对境外投资产生的汇率风险进行阐述以及如何规避外汇风险。
关键词：地勘单位 境外投资 汇率风险
在政府有关部门提出的“走出去”及“资源山东建设”的部署要求下，为进一步拓展国外矿产资源市场，推进境外战略资源基地建设，促进境内机构境外直接投资的健康发展，山东省内许多具有优势的地勘单位到境外进行投资，开发矿产资源。由于我国实行的是以市场供求为基础的浮动汇率制度，汇率风险严重地影响着我国的国际收支平衡和企业的经济收益，这就要求这些“走出去”的单位对外汇风险得有个正确的认识以及时采取措施防范外汇风险。
外汇风险归结起来主要有三类：外汇交易风险、外汇折算风险及经济风险。外汇交易风险是指运用外币进行计价收付的交易中，经济主体因外汇汇率的变动而遭受损失的可能性。外汇折算风险是指经济主体对资产负债表的会计处理中，将外币转换成记账本位币时，因汇率变动而导致帐面损失的可能性。经济风险是指由于外汇汇率变动，引起经济主体在未来一定时间内收益发生变化的一种潜在性的风险。
一、从境外投资的五个方面分析地勘单位可能面临的外汇风险
（一）贷款费用
地勘单位在国外施工时，不管是勘探还是采矿开发，常常会因为临时资金周转需要贷款，由于在国外需要使用的是当地货币，所以贷的款也是当地货币，在国际金融市场上，借贷的都是外汇，如果借贷的外汇汇率上升，借款人就会遭受巨大损失。利率作为一国借贷状况的基本反映，波动起决定作用。这就会涉及到贷款利率风险和汇率风险。
（二）境外子公司的记账本位币
设立境外子公司以后，涉及到国外子公司采用何种记账本位币的问题？若采用国外货币为记账本位币，则在报告期末须把子公司财务报表中原来用外币计量的资产、负债、收入和费用按本国货币重新表述，这样就产生外汇的折算风险；若采用国内人民币记账，则月末或季末、年末会因为外币项目的汇率变动而产生汇兑损益的风险。
（三）国外员工人工费用
由于国际通用的货币是美元，所以国内派出去的员工一般使用美元来结算劳务费。可在美国以外的国家开发矿产资源时，当地货币往往是美元以外的外币，在支付劳务费时，就需要把当地货币兑换成美元，回国再把美元兑换成人民币，随着美元汇率的下跌，人民币汇率的上升，兑换到手的人民币就越来越少了，从而产生了损失的可能性。
（四）往国外打注册资金和投资资金
由于我国国内货币是人民币，往国外打款时国际通用的是美元，到达国外账户时美元又换成当地货币，这样就需要将国内人民币兑换成美元往国外打款，美元再兑换成当地货币，从而产生双重汇兑损益。
（五）国外产生经营收益或收回投资时往国内汇款
当国外有利润或收回投资时，国外的资金往国内汇，得先把当地货币转换成美元，若国内有美元账户，则直接打在美元账户上，若无美元账户，则得再转换成人民币打在基本户上，这样也就产生了汇兑损益。
二、针对汇率风险的应对措施
针对以上五个方面的汇率风险，下面逐一采取如下措施：
（一）贷款费用
针对贷款可能产生的汇率变动风险和利率风险，可采取如下措施：借款保函措施，即通过借外汇、还外汇来达到规避汇率风险的目的，也可在签订合同时约定货款时选择硬货币，而还外汇时选择软货币，这样就可达到既避免损失又取得汇率变动利差的目的。固定或浮动利率法：可根据市场利率的预测，若预测市场利率会上升，则签订合同时可采用固定利率贷款；若预测市场利率会下降，则可采用浮动利率贷款。
（二）境外子公司的记账本位币
由于不管采用外国货币还是当地货币作为记账本位币都可能产生外汇风险，所以如果可能的话，尽量使用人民币计价结算，这样有助于彻底规避有关的汇率风险。
（三）国外员工人工费用
由于采用外币结算时会产生汇率风险，所以尽量在国内以人民币结算人工费用，以消除因外币汇率变动引起的汇率风险。
（四）往国外打注册资金和投资资金
预防这种情况的汇率风险，可采用一般金融工具，也可采用衍生金融工具进行规避。
1、一般金融工具：具体可进行如下操作
当预测美元的汇率会上涨时，可先买进金额相等或相近、日期相同的美元，待实际打款时再用，从而节省人民币，降低汇率风险。
签订远期合同，承诺在未来某一特定日期，以在未来的某个时间以现已确定的?R率买入某种约定数量的货币，从而锁定未来的汇率以规避外汇风险。
更为灵活的是可选择的远期合同，这种合同允许在合同规定期限内的任何时间进行交易，以当时汇率为准，这样经济主体就能得到较好的保护，避免合同期限内对自己不利的那一时间汇率，并选择相对有利的交易时间和汇率。
2、衍生金融工具：利用衍生金融工具进行套期保值
可签订卖出套期保值合同，在期货市场卖出数量相等、日期相同或相近的美元，待往外打注册资金或投资资金时再买入美元对冲平仓，从而规避因美元汇率上升带来的汇率风险。
（五）国外产生经营收益或收回投资时往国内汇款
可采取远期外汇交易法，即与银行签定协议，约定未来某一时期按约定的币种、汇率、金额办理交易，从而将汇率锁定以规避汇率风险。延期或提前结汇法，在外币汇率上升时，采取延期结汇，在外汇汇率下降时，提前结汇。另外，还可对硬货币（即可以自由兑换的、币值稳定或具有上浮趋势的货币）通过银行提供的外汇结构性存款业务来实现大额资金的保值增值。
另外，除识别上述汇率风险之外，还应认识到与汇率相关的通货膨胀，尤其是非洲等落后的发展中国家，政局不稳，通货膨胀尤其严重。通货膨胀会导致本国货币汇率下跌。还有，要想长期地规避汇率风险，应调整产业结构，培育当地协作企业，扩大多边贸易，建立全球化的内部分工体系，以提高汇率变动的抵抗能力。总之，地勘单位在“走出去”同时，一定要加强风险防范意识，以保障境外投资稳步健康发展。
参考文献：
一、外商设立投资性公司 1.概念及运营模式
外商设立投资性公司是指外国投资者在中国以独资或中外合资的形式设立的从事直接投资业务的公司。其运营模式为境外公司在境内收购或者成立子公司，海外股东以注入投资额的名义调动境外资金进入境内子公司，投资额包括资本金和投注差，境内子公司在经营范围内利用资本金和投注差对境内项目进行投资。2.投资范围
投资性公司的投资范围包括向所投资企业提供代理、培训、协助寻求贷款及担保等服务；
设立科研开发中心或部门的可从事新产品或高新技术的研究开发，转让技术成果及提供技术服务；
为投资者提供咨询服务，为其关联公司提供与其投资有关的市场信息、投资政策等；
承接其母公司和关联公司的服务外包业务；国家允许外商投资的领域，目前不可以购买二级市场的证券产品。
根据商务部8号文的规定，投资性公司的投资范围不得涉及宏观调控行业，即房地产企业投资，但在实际操作中，投资性公司本身具有并购股权的职能，可通过与审批机构沟通，将收购债权包装成股权井购的形式实现。
二、外商投资股权投资企业（QFLP)1.概念及运营模式
外商投资股权投资企业，是指在我国北京、上海、天津、重庆、深圳｜（包括前海）〉等地试行的由外国企业或个人参与投资的合伙企业，以股权的形式投资非上市公司。其运营模式为境外公司作为海外控股股东，海外股东必须以合伙制的形式在境内收购或者成立子公司作为 QFLP，由海外股东或海外股东关联公司的境内子公司作为 GP 来管理，GP 的出资额不能超过 QFLP 募集资金总额的 5%。QFLP 引入境内或者境外企业作为 LP，资金以 GP 和 LP 认缴出资的形式入境，再由 QFLP 作为投资平台投资项目。2.投资范围
QFLP 的投资范围包括在国家允许的范围内，以全部自由资金新设企业、向已己设立企业投资、接受已己设立投资者股权转让以及国家法律法规允许的其他方式；为所投企业提供管理咨询：经登记机关许可的其他相关业务；根据发改委 2012 年发布的《关于外资股权投资企业有关问题的复函》，GP 是外资、LP 是内资的有限合伙制股权投资企业，应按照外资政策法规进行管理，其投资项目适用《外商投资产业指导目录》。
根据书面规定的内容，直接从事房地产融资难度较大，但不可以购买二级市场证券产品。至于是否能够从事不良资产包未进行明确规定，实际操作时存在与审批机构沟通获在准的可能。若以外币出资，即使获得了金融办的许可，在项目投资换汇阶段，当地外管局还会再次审查，监管力度较大；若以人民币出资，则只需和当地人民银行沟通好即可。但截至目前国内并没有成功的先例，成型的法律文件也暂时没有，无先例可供参考。
三、外商投资创业投资企业---FIVC 1.概念及运营模式
外商投资创业投资企业（FIVC）是指外国投资者或外国投资者与境内的公司、企业或其他经济组织共同设立投资企业，业务定位于向未上市的高新技术企业进行股权投资，最终以获取资本增值收益为目的。其运营模式为境外公司作为海外控股股东，海外控股股东在境内收购或者成立子公司，申请该公司成为外商创投企业，并以认缴出资或者资本金的名义调动资金入境，子公司利用资本金和投注差在经营范围内进行项目投资。FIVC 可采用非法人制或公司制的组织形式。
2.投资范围
FIVC 和外商投资性公司一样，能否从事房地产企业融资及购买资产包，也存在不确定性。从书面规定来看，FIVC的初衷即是鼓励对国内未上市的高新技术企业进行投资，将房地产融资和购买不良资产包写入经营范围存在一定难度，尤其是房地产，根据《外商投资企业管理规定》第 32 条，FIVC 不得直接或间接投资于非自用不动产。对高新技术企业投资包括以全部自由资金新设企业、向已己设立企业投资、接受已己设立企业投资者股权转让以及国家法律法规允许的其他方式：提供创业投资咨询，：为所投资企业提供管理咨询，：审批机构掏批准的其他业务。另外，相关法律法规规定 FIVC不得从事以下活动：在国家禁止外商投资的领域投资：直接或间接投资于上市交易的股票和企业债券，但所投资企业上市后，创投企业所持股份不在此列；直接或间接投资于非自用不动产；贷款进行投资；挪用非自由资金进行投资；向他人提供贷款或担保，但创投企业对所投资1年以上的企业债券和可以转换为所投企业股权的债券性质的投资不在此列；法律、法规以及创投企业合同禁止从事的其他事项。
四、外商投资融资租赁公司／金融租赁公司 1.概念及运营模式
外商投资融资租赁公司是外国公司、企业和其他经济组织（以下简称外国投资者）在中国境内以中外合资、中外合作以及外商独资的形式设立从事租赁业务、融资租赁业务的外商投资企业，可以为有限责任公司或股份有限公司。外商投资融资租赁公司由国家商务部批准设立并监管，无金融许可证。金融租赁公司由中国银监会批准设立并监管，以经营租赁业务为主，有金融许可证，属非银行金融机构。2.投资范围
无论是融资租赁公司还是金融租赁公司，都较难在经营范围中写入房地产融资或者购买不良资产包。在实际操作时，可通过变相放贷的形式从事房地产企业融资，但这种法律形式是否能被监管机构认可，存在定不确定性。该方式不可以购买不良资产包和二级市场证券产品。外商投资融资租赁公司的经营范围书面规定包括融资租赁业务、租赁业务、向国内外购买租赁资产、租赁财产的残值处理及维修、租赁交易咨询和担保、经审批部门批准的其他业务。
金融租赁公司可经营下列部分或全部本外币业务：融资租赁业务、吸收股东1年期（含）以上定期存款（不得吸收银行股东的存款）、接受承租人的租赁保证金、向商业银行转让应收租赁款、经批准发行金融债券、同业拆借、向金融机构借款、境外外汇借款、租赁物品残值变卖及处理业务、经济咨询、银监会批准的其他业务。
五、前海设立企业境外贷款 1.概念及运营模式
该投资方式是根据前海出台的《前海跨境人民币贷款管理暂行办法》，允许在前海注册成立并在前海实际经营的企业（内资），从香港经营人民币业务的银行借入人民币资金，仅限于前海投资和建设业务。对于该方案中贷款不能用于外地的限制，前海招商局官员曾提议变通方案，通过在前海区内设立总公司进行境外贷款，总公司在区外设立分公司，并以注资的形式划入分公司，分公司在经营范围内进行投资。2.投资范围
该投资方式的投资范围包括在符合国家政策的前提下，用于前海的建设与发展；前海跨境人民币贷款应符合前海产业发展目录要求，优先支持用于进口及企业对外支付的贷款需求；不得用于投资有价证券和金融衍生品，不得用于委托贷款，不得用于购买理财产品，不得用于购买非自用房产等。对于区内设立总公司在区外成立分公司的资金划转模式，关键要看当地监管机构是否愿意放行并确认分公司的资金用途不受到前海贷款的监管。在变通方案可行且设立企业的经营范围允许的前提下，可从事房地产企业融资和购买不良资产包业务。
六、境外机构购买不良资产包 1.概念及运营模式
2006年之前在监管机构允许的条件下，四大资产管理公司为了尽快处置不良资产，向境外机构转售不良资产包的所有权。2007年国家发改委出台了《国家发展改革委、国家外汇管理局关于规范境内金融机构柏对外转让不良债权备案管理的通知》，规范了境外机构掏买断不良资产包的审批程序，明确了此类行为需四大资产管理公司进行外债登记，并由国家发改委备案并向国家外汇管理局审批。该方案的运营模式即为境内资产管理公司向国家发改委和国家外汇管理局申报外债登记并审批通过后，作为买方的境外机构利用境外资金买断不良资产包的所有权。
2.投资范围
该投资方式可投资的范围包括不良债权资产包，对外转让不良债权中不得含有我国各级政府及其所属行政部门作为债务人或提供担保的债权，不得含有《外商投资产业指导目录》中禁止类项目和涉及国家安全行业的企业债权，以及其他法律法规禁止对外转让的债权，不可以直接从事房地产企业融资和购买二级市场证券。
七、合格境外机构投资者 QFII／人民币合格境外机构投资者 RQFII 1.概念及运营模式
合格境外机构投资者（简称QFII)或者人民币合格境外机构投资者（简称 RQFII）是指取得中国证监会批准，并取得外管局批准的投资额度，运用来自境外的外币或者人民币进行境内证券投资的境外法人，是专为引入境外大型金融机构，对中国证券市场进行中长期投资而设立的机制。以 RQFII 为例，境外机构凭外管局批复的投资额度和开户批复文件，在指定把管人处开设外汇账户，并根据申请额度时的投资计划，将资金从外汇账户划入人民币账户来从事证券投资。
2.投资范围
QFII/RQFII 可以在批准的额度内投资于中国境内的如下证券产品：在证券交易所交易或转让的股票、债券和权证；在银行间债券市场交易的固定收益产品；：证券投资基金；股指期货；中国证监会允许的其他金融工具；参与新股发行、可转换债券发行、股票增发和配股般的申购。但不可以从事房地产企业融资和购买房地产资产的资产包。八、七种投资方式的比较 从七种投资方式的设立条件、税收成本两方面进行比较，总结比较了各种投资方式的优劣势。
七种投资方式的税收成本比较
九、小结
对七种投资方式的税收成本进行比较的前提是各个投资方式均能获批，且经营范围包含股权和债权处置业务。从上述税收成戚本的比较来看，七种投资方式的企业在经营期间主要成本为所得税，退出期间则表现为债权和股权处置所得应缴纳的税收。因此，研究投资方式选择在何地落地时，应重点考虑所得税减免和个人所得税的优惠。从七种投资方式设立企业的资质条件来看，国家及地方的审批机构均提出了各自的要求，但在实际操作过程中，存在与审批机构沟通的空间。
（1）网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
（2）网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。
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电子商务与网络营销
网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念，对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不确切的说法。《网络营销基础与实践》关于网络营销定义的说明中，认为“网络营销不等于电子商务”，这主要是基于下列两个个方面的考虑：（1）网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
（2）网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。
电子商务和网络营销策略选择上的不同
网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。
网络营销在策略的选择上首先是慎选网络服务商。任何一个企业要加入互联网都必须选一个ISP，它能给用户提供大量的可用信息。其次是网址宣传。目前在互联网上至少有3.5亿个网页，150万个网址，在如此广袤的空间里，一条信息或一个网页好比沧海一粟，因此网址宣传是开展网上营销并取得效益的前提。此外，传真、名片以及所有印刷品都是宣传网址的良好介质。后者可以利用导航台、新闻组、电子邮件群组、图标广告、分类广告等工具来宣传网址。还有保护网上商标，积极注册域名也是网络营销的策略之一。网络上的域名是网络上一个服务器或一个网络系统的名称。对企业来说，它是网络上的品牌商标，也是一种产权。目前，我国一些企业由于缺乏对互联网的认识，已发生域名被国外企业抢注的事情，给企业带来损失。因此，保护网上商标，积极注册域名非常重要。再有如树立网络形象和信誉等。网络就像一个茫茫大海，如果无法在网络上树立企业的品牌形象，被“漫游”到的机会就微乎其微，因此树立网络形象非常重要。网络形象包括网络诉求和网络识别等内容。同时，由于网上购物存在着远程风险，顾客能否信赖企业的虚拟商店，只有靠信誉来争取，网络信誉是质量和服务的标志。
而一个企业的电子商务发展战略则首先是围绕经营和营销来考虑问题，将电子商务技术与主营业务相结合，将商务网站变成展示企业营销策略的主要渠道，商务网络的运作和网络品牌战略，网站创建和运营的人员构成，营销导论的设计思想，坚实、可持续发展的技术平台，长远的战略合作伙伴等。企业上网、制定电子商务发展战略最根本的目的就是要有利用网络环境来展开经营和营销。任何偏离或违背这一主旨的电子商务发展战略，都是注定要失败的。我们的电子商务发展战略也要围绕如何有利用企业经营这个大魔方来考虑问题。网络和电子商务存在着无限商机。但这种商机并不是存在于网络和电子商务技术自身，而是存在于这种网络技术与传统主营业务的结合之中。所以说，企业发展自己的电子商务，重点应该放在技术与主营业务的结合点上。企业的电子商务发展战略是围绕着商务网站来展开的。在网络环境下，商务网站已经演变成完整展示其营销策略的主窗口。通过这扇主窗口，企业产品的特点、性能、价格优势，企业对用户（或社会）的服务承诺，企业资产状况，技术与售后服务，促销策略，宣传技巧等等都得到了充分地展示。企业的商务网站是需要运作的。而且，运作所花费的人力、物力、财力比创建网站更多。一个不经运作的商务网站对企业的经营来说是没有什么用处的。这一点是我国许多企业在制定自己企业电子商务发展战略时最容易忽视的一环。对商务网站域名的宣传和运作是企业品牌宣传策略在网络环
境下的延伸，将成为一个企业电子商务发展战略成败的关键。企业商务网站的创建与管理一定不能由工程技术人员一手包办，更不能完全委托给外部网络或IT企业。因为这些（内、外部）工程技术人员不了解，也不关心企业的经营和营销策略。所以说，企业商务网站创建与管理队伍应该由二部分人员共同组成，即经营人员和工程技术人员。无论是创建还是管理，内容上都要以前者为主，后者只是技术和方案实现的支持。企业商务网站的创建一定要营销导向。内容上一定要以反映企业的营销策略为主。选择一个好的技术开发平台对于上述设计思想的实现来说也是非常重要的。
介绍电子商务和网络营销的网站：
互联网实验室
电子商务观察站
新竞争力
艾瑞网
技术社区
我爱电子商务
电子商务学习中心
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电子商务与网络营销的联系
电子商务包括网络营销，商务包括营销有历史的根源。自古如此，也可以说网络营销包括电子商务。根据一种狭义的电子商务定义，电子商务就是在开放的Internet网络上进行商业交易。依这种观点，各类在线交易系统本质上就是一种新的“分销方式”，而分销（placement）只是4P营销策略的一个。在线分销涉及的支付、物流、安全、诚信等问题正是这一电子商务定义下要解决的问题。从本质上看，营销活动是以“交易”为中心的商务活动的伴生现象，没有商务，也就谈不上营销；挪到网上，商务与营销的这一基本关系不会改变。其实“交易”本身也涉及很多种方式，交易方式不同需要的营销方式也不同。大热天在路边卖西瓜，选个阴凉地儿，支一张桌子，切开两个一摆，再吆喝一声，怕是最有效的促销方式了，不必登电视广告。在网上卖西瓜，界面清新顺眼、速度快、提供搜索功能、提供在线QQ客服，这未尝不是促销。展望中国电子商务未来的发展，纵深化、专业化、区域化、国际化、融合化将成为其发展的趋势。纵深化趋势：国家已经将电子商务的发展作为调整国民经济结构、转变国民经济增长方式的战略性举措。在国家的高度重视下，电子商务的基础设施建设将进一步加快，有关电子商务的立法将进一步深入，电子商务的相关支撑环境逐步规范。无论是企业还是个人，都将在更好的环境下更加深入地从事电子商务。专业化趋势：网络本身就蕴含着时尚和前卫的因素，今后若干年内我国上网人口仍将以中高收入水平的人群为主，他们购买力强，受教育程度较高，消费个性化要求比较强烈，个性化信息需求和个性化商品需求将成为发展方向，消费者将把个人的偏好渗透到商品的设计和制造过程中。各年龄段需求不同、各种消费习惯的差异会催生更多细分的市场，所以，提供一条龙服务的垂直型网站及某一类产品和服务的专业网站发展潜力
更大。区域化趋势：由于我国国民经济东西部不平衡，同一地区城乡之间经济收入差距大，在今后相当长的时间内，上网人口仍将以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主。北京、上海、广州这三个超级城市以及经济发达的中等城市仍将是电子商务的主要市场，B2C、C2C的电子商务模式区域性特征非常明显，尤其是在社会化诚信体系不健全的情况下，单个消费者更愿意同城交易。国际化趋势：互联网本身就没有国界，依托于互联网的电子商务注定是国际化的。由于配送成本的昂贵，B2C、C2C基本上没有大量的跨国买卖，电子商务的国际间交易主要集中在B2B上。随着我国在电子商务立法上和国际接轨以及电子商务环境的不断完善和规范，越来越多的企业将通过电子商务平台与国外的企业进行交易、合作，这对我国企业尤其是中小企业的成长是非常有利的。同时，庞大的中国电子商务市场将吸引越来越多的外国电子商务企业和投资公司参与进来。融合化趋势：一是兼并，包括同类网站之间优胜劣汰后强者对弱者的兼并和不同网站之间的互补性兼并。二是战略联盟，不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作以共享客户和资源、提高竞争力，是市场竞争日趋激烈的必然结果。
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电子商务与网络营销
随着信息技术与IT 产业的迅猛发展, 电子商务将成为人类信息世界的核心和网络经济发展的驱动力。所谓电子商务是指实现整个贸易活动的电子化。按照世界贸易组织电子商务主题报告的定义, 电子商务就是通过信息网络进行的生产、营销、销售和流通活动, 它不仅指基于Internet 上的交易, 而且指所有利用电子信息技术来解决问题, 降低成本, 增加价值和创造商机的商务活动, 包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展示、订购到出品、储运以及电子支付等一系列的贸易活动。作为一种新的商务活动方式, 电子商务将带来一场史无前例的革命, 其影响将远远超出商务活动本身,它将引发人类社会的政治、经济、生产、生活以及文化教育的巨大改革, 把人类带入以网络经济为发展特征的信息社会。在方兴未艾的全球电子商务发展浪潮中, 企业将成为推动电子商务发展的主力军。对于企业而言, 电子商务将改变企业的传统运作模式, 降低交易成本, 缩短企业与客户之间供应链的距离, 全面提高企业的管理水平、运营效率和市场竞争力。所以企业能否尽快开展电子商务已经成为关系到企业未来生死存亡的关键问题。
一、网络环境下市场与营销的变化
全球电子商务发展的热潮使得网络营销已经成为一个不可回避的商业命题。所谓网络营销是指以互联网为营销环境, 传递营销信息, 沟通厂商及消费者需求的信息化过程。企业不论规模如何, 也不论原有信息化基础如何, 都可以根据自身经营的实际需要由浅入深地展开网络营销。网络营销最基本的应用模式是企业上网宣传, 企业要上网宣传就得先在网络上建立一个富有个性和活力并能实现特定功能的商务网站, 然后再根据市场和客户的反应, 有步骤地解决企业内部管理信息网络的问题并进一步开展电子商务。
1.网络环境下传统市场的变化
(1)电子商务时代, 电子时空观的出现突破了原有的时间概念和空间界限, 将原来二维的传统市场变为没有地理约束和空间限制的三维市场。电子时空观消除了阻隔生产者和消费者之间的物理距离, 使得企业的商品销售范围和消费者群体都不再受地理位置的局限和交通便利条件的影响, 消费者可以在任何时间和任何地点, 通过访问企业的网站选购到所需要的商品。
(2)随着B to B 电子商务模式的不断普及, 生产厂商之间可直接借助因特网实现从原材料采购到商品销售全过程的联系, 大大提高企业运作的效率, 降低经营成本。
(3)营销管理者对目标市场的定位将会更多地借助于上网者的个人资料以及对网络资源的开发和利用。
(4)市场细分将随电子商务的发展而日渐彻底化, 消费者通过网络直接与生产企业发生联系,提出满足其个性化的需求, 企业再根据每一位消费
者的独特要求进行“量身定造”的产品设计, 使企业针对某个消费者的营销活动, 即微营销(M icromarket ing)得以实现。
(5)交易方式的无纸化和支付手段的电子化将成为主要形式。
2.网络环境下消费者消费行为的变化
(1)消费者将变得更加富有理智, 他们一旦有了某种需求就会主动上网搜寻有关商品信息, 而不必像现在这样被动地接受商家提供的信息。
(2)网络的支持使得消费者获得了表达自己需求的机会和空前规模的商品选择余地。消费者可以根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满意的商品, 通过进入感兴趣的企业网站或虚拟商店, 获取更多的商品信息, 从而使购物变得极为方便, 而不必像现在要花费大量的时间和精力去“货比三家”。
(3)消费者的购买行为将更加理性化, 各种定量化分析模型软件的使用, 可以使他们能够迅速算出商品的实际价格, 然后再做横向比较, 以决定是否购买, 不会因为不了解行情而上当受骗。
(4)消费需求将更加多样化和个性化, 消费者可直接参与生产和商业流通, 向企业表达自己的观点和需求, 而企业可以根据消费者反馈的信息来指导生产经营活动, 定制化生产将变得很普遍。
二、网络营销是电子商务的基础，是电子商务的组成部分
电子商务与网络营销是一对既相区别又有着千丝万缕联系的概念，在实际工作中甚至还有不少人把二者混为一谈。理顺它们之间的关系，明确其区别和联系，对尚处在电子商务启蒙阶段的我国企业而言，尤其具有现实的指导意义。依据国际商会于1997 年在巴黎召开的世界电子商务大会上制定的定义：“电子商务是指实现整个贸易活动的电子化。交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接洽谈方式进行的任何形式的商务交易。”由以上的定义可以看出，达成交易是电子商务的根本标志，而实现交易的手段是电子方式。随着互联网商业应用的不断普及和深入，企业电子商
务平台的重心已逐渐由若干年以前的企业内部的内联网（Intranet）、企业与企业之间的外联网（Extranet）转移到其触角已经延伸到地球村上每一个角落的互联网（Internet）上来。电子商务中的任何一笔交易，都包含着以下几种基本“流”，即信息流、商流、资金流和物流，而在四“流”当中，最重要的、最能体现电子商务与传统商务差别和优势的是信息流、资金流的电子化。可以说电子商务的本质是信息的交流与沟通，包括与外部客户的、内部运作的和与后端供应链之间的信息的交流和沟通；而网络营销的核心目标就在于营造良好的网上经营环境，使企业和其目标客户之间的信息交流渠道能通达顺畅起来。由此可见，网络营销要解决的问题是电子商务信息流中与客户之间信息双向沟通的问题，因而它是电子商务的重要组成部分。如果信息流的问题没有解决，电子交易的达成也无从谈起，从这个角度而言，网络营销是电子商务的基础。
三、网络营销是推进我国企业电子商务进程的最重要最直接的力量
网络营销是指以现代营销理论为基础，以互联网为主要平台（也包括企业内联网和企业外联网），为最大限度地满
目前，我市劳务输出总量已达72万人，其中境外就业仅有千人左右，占劳务输出总量比例很小，我市境外劳务合作潜力很大。我市境外劳务合作面临着怎样的机遇，如何创造条件让更多的人外出打“洋工”？最近，我们带着这些问题，对全市境外劳务合作进行了较为深入的调研。
形势与机遇
劳务输出是转移农村富余劳动力的有效途径，对外劳务输出是农民增收致富的一条捷径。从目前国内外形势看，我市境外劳务合作面临着非常有利的时机。这主要体现在以下三个方面：
（一）、从国际上看，中国入世为国际合作赢得了良好的发展机遇。国际劳务市场需求缺口大，待遇高。按全球劳务输出流量约3000万人的规模测算，10亿人中每166人中应有一名外派劳务人员。入世为我国开展国际劳务合作提供了更加广阔的舞台，在较发达的江苏，至少有40万名外派劳务人员。但是国际劳务市场仍然有很大缺口，对外劳务合作潜力巨大，前景广阔。同时，外派劳务人员工资待遇远远高于国内。以我市熟练缝纫工为例，在本地就业的平均工资为600元，苏南就业的平均工资为1000元，出国就业的最低工资水平为200美元，折合人民币1600元左右，同时享受到所在国家法定的企业福利及加班工资等，一般技术工人在外工作3年可带回10万余元的收入，担任相应管理职位的人员三年可达20－30万元收入。所以，2001年《国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》明确指出，要实施“走出去”战略，扩大国际经济技术合作的领域、途径和方式，继续发展对外承包工程和劳务合作。
（二）、从省内情况看，周边地区为我市提供了有益的启示和借鉴。
南通、连云港、盐城等地把劳务输出尤其是境外劳务输出作为帮助农民脱贫致富的突破口和着力点来抓，取得了显著的成效。2002年末，江苏省累计在海外从事各种劳务的人员达73683人，完成外经营业额15。6亿美元，其中南通累计实现营业额5亿美元，外派劳务5万余名。2002年，省社科院对滨海县、海安县和通州市等地外派劳务情况调研中获悉，全省2001年底在海外务工的有6万余人，滨海县有700人，其中仅天场乡场南村有200多个农民携技赴新加坡、韩国、科威特等国打工；而海安县的苏中建设集团公司累计外派人数已达3226人，涉及的行业除建筑劳务外，还有缝纫、海洋捕捞、农业研修、厨师、电子维修、食品加工等行业；通州市国际公司6年来先后向国外派出各类劳务技术合作人员800多人，全市10万建筑大军中有1．2万人在国外，其他劳务人员赴日本、韩国、新加坡达1万人次，年创汇千万美元。调研结果表明这些地区抓住机遇，大力发展对外劳务合作，不仅实现了劳动力转移的超常规、跳跃式发展，而且产生了显著的经济效益和社会效益。
（三）、从自身看，我们宿迁面临着对外劳务输出的新的发展机遇。一是一些国家和地区的战后、灾后重建工作急需大量外来技术和劳动力，客观上为我市开展对外劳务合作提供了良好的市场。二是市委、市政府高度重视劳动力转移工作，相继出台了一系列扶持政策和激励措施，全市上下已形成积极兴办职业教育和技能培训、鼓励人人外出“挣票子、换脑筋、学本领”的良好氛围。三是自20世纪90年代以来，沭阳县自90年代初开展海外劳务输出以来，取得了一定的成效，积累了一些经验，目前拥有海外劳务中介公司近10家。这些都为我市对外劳务合作进一步发展奠定了良好的基础。我市劳动力资源丰富，参照南通、连云港等地的做法，只要解放思想，更新观念，抢抓机遇，整合资源，形成较完善的对外劳务输出经营机制，积极鼓励本地劳动力走出国门，组织富余劳动力进行针对性的外派职业技能培
训，必定会走出一条大力发展境外劳务输出，实现劳动力转移超常规、跳跃式发展的特色之路。
问题与原因
据统计，2002年全市累计新派境外劳务800余人，累计在外1667人，而全省新增31912人，累计73683人，我市两项指标均约占全省的0。02%。其总量小、水平低、差距大是显而易见的。究其根源，概括起来主要存在以下五个方面亟带待解决的突出问题：
一、思想观念陈旧。部分劳动力虽基本接受外出打工的的观念，但许多人认为海外务工是做苦力，为资本主义打工，会沾染西方生活方式；有些群众乡土难离温饱即安，对出国（境）挣洋钱，前怕狼，后怕虎，不敢尝试。甚至许多行政工作人员也认为对外劳务输出政治风险大，经济风险也大，麻烦事情很多，吃力不讨好，多一事不如省一事。所以，大多数劳务人员出国前受到家人及社会舆论的重重阻挠，不少人在出国手续办理完毕后选择了放弃。
二、输出渠道狭窄。由于派遣境外劳务受到国内外政治、经济关系变化，国际业务信息的可靠程度以及外派人员异地适应性差等多方面因素的制约和影响，目前我市还未形成稳定的输出渠道，外派劳务人员主要为建筑工、缝纫工、渔工等初级工种，劳务区域局限在约旦、毛里求斯、美国塞班岛等国家和地区。相反，凡对外劳务输出经营机制较成熟的地区，派出的工种所处行业丰富，所在国家和地区遍布全球。此外，我市外经载体少，市区只有一家国际经济技术合作公司拥有对外经营权；今年两家新获对外工程承包经营权的企业尚未开展业务，难以对外派劳务工作起带动作用，这对输出渠道的拓展也有相当的影响。
三、负面因素影响。近两年来，由于对外改革开放的步伐逐步放开，已经有一部分不具备资质的单位或个人违规从事外经劳务市场，扰乱了劳务输出秩序，尤其发生在一些群众出国积极性较高的地区，造成一些盲目急于出国人员巨大的经济损失或精神压力，给方兴未艾的劳务输出市场带来负面影响。前些时期，淮安、连云港等地一些非法劳务输出事件经多家媒体宣传报道使人们心中无形蒙上了一层阴影。
四、前期费用过高。近几年来，外劳人员出国前自行承担的费用直线上升，90年代初外派劳人员出国前仅需缴费用500元人民币左右，目前在苏南及沿海等出国打工蔚然成风的地区费用已增加到几万元人民币。劳务人员出国前层层收费，包括体检、培训、政审、送取签证以及劳务公司自定的一些收费标准，使不少有心走出国门的人员感到高不可攀。我市许多劳务人员出国前为筹集费用伤透脑筋，有的甚至借了高利贷。
五、专业人才缺乏。我市外派劳务人员主要局限于建筑工、缝纫工、渔工等初级工种，受思想观念的影响，大量熟练工不愿出去，许多想出去的工人自身素质跟不上外派的需要，缺乏专业技能，经常发生有名额，招不着人或者招到的人又走不掉的情况；更为关键的是我们目前还缺乏既懂外语、又懂业务、掌握外经市场规律、思想素质较高的外经经营管理人才，这是阻碍大批人员劳务输出的最大症结所在。国际劳务市场运作需要相当高的管理水平和操作技巧，作为我市外派劳务工作的窗口型企业，市国际经济技术合作公司缺乏专业管理人才，业务渠道狭窄，尚未发挥主渠道作用。我市两家新获权外经企业宿迁建设集团、东辰公路工程有限公司同样缺乏国际工程承包项目谈判和管理人才，面临着国际市场开拓乏力的窘境。对策与建议
一、加强宣传，典型引路。九十年代初，沭阳县采取行政手段组织
一批外劳人员出国，三年后回国产生的示范效应使得沭阳县的外派劳务工作一直遥遥领先于其他县区。榜样的力量是无穷的，政府的宣传，可信度高，使大家学有榜样、赶有目标，通过大众传媒的宣传，让公众做到三个深入了解，即了解出国（境）劳务的一般程序，知道怎样走出国门；了解涉外政策法规，学会怎样保护自我；了解咨询业务渠道，提高识别判断
能力。同时，通过对打工归国人员的典型宣传、经验介绍，使民众尽快打消海外务工是做苦力，为资本主义打工思想会变坏，对出国（境）挣洋钱不敢尝试的思想顾虑，营造一个跃跃欲试、争先恐后的出国打工氛围。
二、加强培训，借船出海。我市不少想出国人员缺乏就业技能，即外劳人员知识技能不能满足需要一直是制约我市对外劳务合作的关键。为提高劳务人员的专业知识水平和技能以及综合素质，市外经贸、劳动、教育等部门及外经公司可通力合作，联合一批条件较好的职业学校建立专业外派劳务输出培训基地。在培养学员熟练掌握专项劳动技能的同时，也要求他们掌握一定的外语听说能力和涉外礼仪及所赴国家法律法规常识，提高他们在海外劳务市场上的竞争力。由于我市职业教育、技能培训规模小、载体不足、质量不高，可主动联合苏州、南通等市实力雄厚的外经公司来宿共建专业外派劳务培训基地，通过主管部门牵头，形成市县两级培训网络。掌握职业技能的农村富余劳动力先在这些外经公司下属的各类加工企业工作，待技术水平提高后送往海外，形成本地培训、苏南就业、出国打工的良性劳务运作轨道。
三、政策扶持，拓展渠道。对外劳务合作是企业行为，但目前要进一步加快步伐离不开政府的引导和政策的扶持。一是尽快启动担保基金。高达数万元的出国前期费用使不少有心走出国门的人员望而生畏，我市对外劳务合作担保基金总额已达100万元，按1：3比例，可发放贷款300万元，专项用于解决劳务人员出国前期费用交纳有困难的贷款担保，因此，尽快启动担保基金将大大促进我市外派工作的发展。二是尽快制定对外劳务合作的优惠政策。对夫妻（子女）外劳、二次外劳、外劳回来投资、在职外劳等，应在税收、义务工、责任田、就业、资金等方面给予相应的优惠扶持，让劳务人员真切地感受到政府鼓励和支持自己飘洋过海赚洋钱。三是定期组织一些大的助推活动。南通市每年春节期间政府搭台，企业唱戏，组织大型外派劳务洽谈会，收效良好。盐城市每年由政府部门牵头在京、沪举行两次大型外经招商活动，外派劳务工作取得了可喜的成绩。建议由政府部门牵头，相关部门和经营公司主办，利用涉外机构和各种海外关系每年组织2至3次外经招商，面向国际市场广交朋友、结识客户、直接对外、互相结合、灵活变通，使我市对外劳务合作超常规、跳跃式发展，不断开拓我市对外劳务输出的新局面。
四、引进人才，市场运作。我市急需外经专业人才，以稳定的海外
市场业务渠道、先进的管理理念、经营方式在拓展国际市场中取胜，使我市外经企业真正发挥外经龙头作用，带动县区，把我市富余劳动力源源不断地送出国门，最大化创造劳动力效益。外经工作要围绕人才和市场动脑筋、想办法。一是要把能人请进来。邀请外地外经企业经验丰富的管理人才前来加盟，以其成熟的业务渠道和市场化运作方式激活宿迁境外劳务输出市场；二是要把人送出去。市县外经贸局要积极组织有关处室人员、外经企业负责人、中介公司负责人参加省、市外经业务培训，前往外经工作领先的兄弟市观摩取经，把好的经验、做法带回来。三是要形成市场运作机制。鼓励职业教育、技能培训、劳务中介等各方社会力量参与外派劳务的培训、组织发动工作，在互惠互利的基础上形成一个生机勃勃的海外劳务输出市场。
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