回款承诺书
销售回款承诺书
财务部、物资部：
本人申请为 （客户名称）发货，销售产品总金额 元，请公司予以审批发货。
本人向公司承诺：
本单货发后，由本人负责回款，回款周期为一个月，即回款日期不得迟于若逾期，本人愿意承担产生损失的全部赔偿责任。
承诺人（业务人）签字：
财务部确认签字：
物资部确认签字：
总经理确认签字：
备注：1、款到后应及时向出纳报告并结清账款；
中国民生银行浦发正分营：
我单位收到贵行签发的银行承兑汇票一张，票面要素如下： 票号：30500053 22614941
出票日期：2013年4月17日
出票人：河南杜康酒业股份有限公司
收款人：周口祥龙四五贸易有限公司
汇票金额：壹拾万元整（¥100000.00）
汇票到期日：2013年10月17日
此汇票由于我公司财务人员失误，在背书时骑缝章加盖模糊不清晰。我单位同意承担由此引起的一切经济责任。
特此证明！
本单位背书印鉴如下：
提及回款，不管是业务新手还是江湖老兵，千言万语，万语千言，都归结为一个字：难!做得好，它是业务员平步青云的垫脚石;做得不好，它就是业务员寝食难安的紧箍咒!“销量论英雄”是销售的潜规则，而回款又是这些潜规则中最直观的显规矩!
回款为什么这么难
厂家层面原因：
1.政策、资源牵引力不够，
客户“不良” 回款有术
。或者出的政策、投的资源不符合区域市场销售节奏规律，不能满足客户需求，或者跟竞争对手相比，没有太多优势。牵引力不够，客户不“感冒”，不回款理所当然。
2.厂家要求过高。厂家出台政策、投入资源，一般都附有较高台阶或门槛要求，对实力较强的客户，也许伸伸手就能达到，但对于另外一些客户，可能会有很大难度。
3.市场出现各种问题。出现窜货、乱价、顾客投诉等问题，没有及时解决，客户损失真金白银不说，还搭上精力、时间、信誉。业务难，人家客户也难，一次也许能原谅你，两次或许能咬咬牙帮你想办法解决，三次再回款才怪。
4.公司人事变动过于频繁。做业务，铁打的营盘流水的兵固然没错，但客户可不这么想：人走马灯似的换，做过的承诺、答应的资源、待解决的问题，这些说不清道不明的东西，我找谁去理论?像这种情形，客户不是不愿意回款，而是不敢回款。
5.公司相关支持不到位。经常听到客户抱怨：“你看，多大多大的一个区域，我一年给你做多少，可你们一年才做几次活动?”“你看人家某某品牌，支持力度有多大!”“要回款也可以，你们支持力度再大点我就回。”
6.业务人员问题。要么心态不行，不够“狠”、不够“黑”，见到客户，就像是儿子见到老子;要么技巧不行，东一头西一棒，不懂谋略，没有章法。业务员平时打交道的客户本就是一批“人精”，没有个三招四式的，想搞定他们?难!
客户层面原因：
1.没钱。有限的资金被分割得七零八落：自身开卖场，运营需要很大一部分;进行投资，如房产、百货、茶楼、买门面房、搞运输，占用很大一部分;货铺给大卖场大终端、赊销给下游网络，沉淀很大一部分;仓库一大堆库存，残损机、售前机没有及时处理等等，也会占用很多资金。各方面运营稍微出现点问题，客户回款就倍感吃力。
2.有钱，但不想占用资金。客户的心态，永远是从厂家拿最好的政策，要最多的资源，零库存销售!最好是能卖多少提多少!一大堆库存，发生仓储费用不说，还得承担厂家降价、市场滞销、产生破损等风险!明摆着的一个道理就是：“活”钱总比“死”货要好!
3.竞争对手挤压。都是回款，竞争对手的品牌比你响，政策的力度比你大，做的传播推广比你多，产品品质口碑比你好，结算速度和费用又比你高，在各厂家鱼死网破的争斗中，凭什么让客户把钱给你?就是给，拿到手的也是别人吃剩的残羹冷炙!
4.市场不振，
《客户“不良” 回款有术》()。库存堆得满满当当，分销十天半个月出不了几台货，找业务员要么找不到，要么见面就要钱;找厂家老总，不是左推右挡，就是满嘴放空炮。业务员再去谈回款，客户见到你都烦!
5.挟回款以令厂家。市场就这么大，品牌又这么多，客户商业地位又很高，政策不先谈好，支持不到位，问题不及时解决掉，你跟他要回款，他可能连正眼都不会瞧你一下!“要回款也可以，你这个月拿什么支持我?”
6.心理“变态”。老觉得压别人一点，欠别人一点，拖别人一点，少给一点，心理就好过点。业务“追”得越紧，客户口袋就捂得越紧，这类客户太缺少安全感。也有一些意外情况，比如客户打算转行或退出，或者正值工商税务年检、查账什么的，都有可能导致客户一时出不了款。
究竟有没有一招制敌、一举定乾坤的回款秘籍?答案是“NO”!但在各厂家短兵交接的围剿中有没有应之有策、胜之有道的方法?这个答案是肯定的。
回款有术
1.利：以政策、资源之小利，钓客户回款之“大鱼”
客户为什么愿意回款?很多时候客户能忍受厂家大力度的“吸款”、“压货”，其实最根本的原因在于一个“利”字，基于可预期的利润!如果厂家品牌有一定的市场影响力，产品在渠道终端能卖得掉，能适应市场状况经常做些传播推广，能为商家提供良好售后服务，不定期出台大力度投款、提货政策，且派有业务员帮助商家做市场，客户自己也会盘算：不管怎么着，都比把钱放在银行收利息要强!
厂家如果能给客户提供更多的“奶”，且让他“喝”起来觉得滋润，业务员就能背靠大树好乘凉，回款就不会那么难了。
2.理：给客户几个回款的理由
客户的钱也是汗珠滴得啪啦响挣回来的，凭什么你一句 “这个月你要回多少”就把钱给你?很多时候，你得把账给他算清，道理给他说透。
，笔者当时所在区域客户因库存严重超过警戒线(用客户自己的话来说就是“差点堆到办公桌了”)，且适逢销售淡季11月，不愿意回款。“要回也可以，先帮我把库存消化了”。正值市场重整之际，笔者就是有这份心去做时间也来不及了。
怎么办?在反复了两次后，我静下心来，把平时做的进销存报表、终端下游客户提货表调出来，仔细分析研究了一番，带着这些数据又去找客户谈。我拿着报表给他详细分析：去年一年你总共卖了多少?其中多少的常规机，多少的特价机?常规机利润多少?特价机挣了多少?这些货卖到了哪些地方?市内终端消化了多少?下游网点提了多少?扣掉运营费用以及杂费，你去年挣了多少?为什么还要打款?现在的库存多少?产品结构还有哪些盲点?去年同期销售了多少?接下来的市场会是什么样子?如果不回款，你又会损失什么?一番话说得客户哑口无言。
在充满活力，日益开放的今天，协议在生活中的使用越来越广泛，签订了协议就有了法律依靠。到底应如何拟定协议呢？下面是小编帮大家整理的回款的协议书范本，仅供参考，希望能够帮助到大家。
甲：xx市xx有限公司
乙：________
鉴于：_____________（事实经过）。
双方对以上所述事实均予以确认，并无异议。
基于以上所述，甲与乙经友好协商，就甲向乙偿还乙投入全部款项事宜，达成本协议如下：
第一条甲、乙双方在此确认：甲应向乙偿还乙投入全部款项款共计人民币xx元。
第二条甲分期返还乙投入全部款项共计人民币xx，具体还款计划如下：
七、年月日前还款______元。
本协议签署后，甲任何一期不能按时还款，则甲余下应还款视为全部到期，乙除有权追收甲全部应还款额之外，还有权追收全部应还款的20%作为违约金。
第三条强制执行条款
1、甲、乙双方共同确认：根据有关法律的规定已经对赋予强制执行效力公证的含义、内容、程序、效力等具有了明确的了解，经慎重考虑，双方同意本协议签订后向xx公证处申请办理公证并赋予本协议强制执行效力。
2、甲保证承担举证义务，自每期款项付清之日起1个工作日内，向乙和xx公证处提供有关证据证明其已经支付了应付款项，并分别由乙和承办公证员核对签收，否则视为甲对未支付事实的确认，即甲未按期履行当期应付款项。
3、甲、乙双方同意如自任何一期款项付款期限届满之日起1个工作日内，甲未向xx公证处按期提供付款凭证，且乙出具文件说明甲未能按期支付应付款项时，乙有权单方面依据具有强制执行效力的本协议向xx公证处申请签发执行证书。乙承诺在申请强制执行证书之前，将按照甲在本协议中确定的联系地址向甲发出《履行应偿借款通知书》（函寄或送达），同时注明宽限期起止日期。在宽限日期截止时，如甲仍未向xx公证处举证其已按期支付了应付款项，或虽积极举证但不足以对抗乙的债权，也未与乙达成任何关于还款的展期协议，则视为甲不履行或不完全履行的事实确有发生，在此情况下，乙将向xx公证处申请出具强制执行证书。
4、乙有权依据xx公证处出具的.具有强制执行效力的本协议及执行证书直接向有管辖权的人民法院申请强制执行甲应向乙支付的全部未付款项。甲愿意接受人民法院的强制执行。
5、乙在申请执行证书时，应承担相应的举证义务并提供以下文件，保证向xx公证处完全、正确地披露甲履行债务的情况：
（1）《强制执行申请》；
（2）甲已经履行还款义务的书面证明材料（如：甲向乙履行还款义务的情况，包括甲已偿还/未偿还款项数额等情况）；
（3）经公证的具有强制执行效力的本协议；
（4）乙在xx公证处的监督下向甲发出的《履行应偿借款通知书》；
（5）其他材料；
（6）甲承诺愿以其全部资产接受强制执行，其资产中包括但不限于以下所列内容：xx市xx公司其法定资产及其法定代表人和其他与此项目有关的股东或项目负责人（（xxx，身份证号：xxx，身份证号：xx，身份证号：_____）的法定财产。
第四条双方各自的承诺和保证
1、甲、乙双方在达成签订本协议意向后即向xx公证处申请办理本协议的公证事宜。
2、甲应按本协议的约定按期足额支付应付款项；乙应按本协议约定办理有关收款和债务抵消的财务手续，并有义务在甲付款当日向甲出具有关发票凭证。
3、乙从本协议书签订之日不得通过各种方式损害甲名誉及甲股东与管理人员的人身权利，否则甲保留追究乙法律责任的权利。
4、甲如每期按协议规定按时还款，乙不得对甲提起以本项欠款为标的的诉讼，否则甲保留追究乙法律责任的权利。
5、若甲任何一期不能按时还款，并且没有主动与乙协商好，乙有权在xx及xx两地报刊及所有网络上刊登发表以公司法定代表人及项目负责人为债务人的追款通知书。
6、甲、乙双方指定联系地址及xx公证处指定联系地址：
甲：____
乙：____
一、PPP 项目付费方面的相关问题是客观、普遍地存在的比如约定丌清、觃定丌明、预测丌准、诚意丌足、情冴变化等。合同约定丌尽清晰、清楚、明确、具体，是包括 PPP 在内的几乎所有类型的项目合同都可能存在的带有一定普遍性的问题，就像丐界上没有一部完美的宪法或法徇一样，一般都得随着时间推移和情冴变化丌断修改、补充、完善、变更甚至个别的需要废弃;至亍预测、测算丌准也是比较普遍的现象，只能是在一定情冴下的尽力精确、相对精准;PPP 本身就是丌同利益主体的合作，在付费这样的利益相关的大问题上有关各方存在丌一样的主张甚至博弈是正常的，既是问题，也丌是问题，应该是一种常态;项目投融资、建设、运营、人员、政策等情冴发生“变化“也是迟早会发生的问题，变化是绝对的，一成丌变是丌可能的。以上所有问题的发生和解决，主要考验的是合作各方的能力和诚意。比如诚意丌足，问题和困难就多，诚意充沛，办法就多。
二、解决问题的办法首推“坐在一起谈谈”
面对问题，丌回避问题，想办法解决问题，合作各方“坐在一起谈谈”是最便捷有效的办法。能力丌足，可以聘请第三方与业机构或人员协助;问题丌清，可以逐个捋捋;如果想解决问题，办法总比困难多;但是如果发现一方或双方合作诚意丌足，徆难坐到一起，就应该首先增迚沟通了解，尽量促成和谈，否则实在坐丌到一起或者根本谈丌拢，那么谈谈如何善后也是个办法，总之无论如
何得“谈”。有问题而丌谈的结果，无非是长期搁置或者各行其是，最后导致冲突和司法或行政强制解决。
三、《政府和社会资本合作(PPP)项目绩效管理操作指引》为解决付费等相关问题提供了“机会、机制和方案”
第一，“操作指引”为解决付费等问题提供了“机会”
“指引”第三条“项目实施机构应在项目所属行业主管部门的指导下开展PPP 项目绩效管理工作，必要时可委托第三方机构协助”，其中的“委托第三方机构协助”即为解决问题提供了一个由“第三方机构介入”，把项目有关各方(政府、财政、相关部门、实施机构、社会资本、项目公司等)召集到一起，“坐下来谈谈”的机会。而只要有“谈”的机会，就有解决问题的可能。而丏因绩效管理涉及项目全生命周期主要事项，大多问题都可以谈。所以对待绩效考核评价这个事情，尽量要聘请第三方，原因丌只在其比较与业，还在其同时能为解决问题提供多个大家坐在一起谈谈的、解决问题的“机会”。
第二，“操作指引”为解决付费等问题提供了“机制”
首先，“指引”第十八条“PPP 项目绩效评价应符合以下要求：(一)严格按照觃定程序，遵循真实、客观、公正的要求，采用定量不定性分析相结合的方法。(二)结合 PPP 项目实施迚度及按效付费的需要确定绩效评价时点。原则上项目建设期应结合竣工验收开展一次绩效评价，分期建设的项目应当结合各期子项目竣工验收开展绩效评价;项目运营期每应至少开展一次绩效评价，每 3-5 年应结合绩效评价情冴对项目开展中期评估;移交完成后应开展一
次后评价”。其中“至少每年一次”的觃制性“评价时点”和“严格按照觃定程序，遵循真实、客观、公正的要求”等觃定，即可理解、利用其为解决付费等有关问题的时间“机制”和程序原则“机制”。其次，“指引”“第二十条项目公司对绩效评价结果有异议的，应在 5 个工作日内明确提出并提供有效的佐证材料，向项目实施机构解释说明并达成一致意见。无法达成一致的，应组织召开评审会，双方对评审意见无异议的，根据评审意见确定最终评价结果;仍有异议的，按照合同约定的争议解决机制处理”。此条的实质，就是提供“沟通”、“解释说明”、第三方“评审会”、“仲裁或司法”等可供借鉴的付费问题的解决办法和“机制”。
第三，“操作指引”为解决付费等问题提供了“方案”
