电影院融资计划书（推荐8篇）
发布时间： 2011-9-14 14:35:00
来源： 中国社会科学报
作者： 林玮 相关行业： 影视音乐 传媒娱乐
●垂直整合电影产业 ●培育受众市场 ●开辟融资渠道 ●打造电影“软实力”
2010年初，国务院出台《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》，对中国电影产业提出“以创新企业品牌为核心，以提高影片质量和市场营销能力为龙头，整合制片发行放映资源，延伸产业链条，推进跨区域、跨行业、跨所有制发展”，“带动相关产业发展，衍生产业链条明显加长，综合效益显著增长，使电影产业成为我国服务业的重要组成部分”等要求，为我国电影产业的发展指明了方向。现实地看，中国电影全产业链建设才刚刚起步，其建构路径亟待厘清，尤其是要结合中国电影产业的历史与现状加以分析。
垂直整合电影产业
电影产品的市场传播遵循独特的“窗口化”模式，即其产品发行收益来自影院、付费电影(包括网络、DVD传播等)、开路电视等逐级发展的产品形态。这造成了电影产业利润的分级分配效应，而电影生产者为获取最大利益，会有意拉长产业链，获得不同层级的电影产品利润。
纵观世界，各电影产业巨头莫不是兼涉制片、发行与播映的全产业链企业，好莱坞明星体制和制片人模式也是在产业集聚中产生的相应运营形式。中国电影产业同样如此，中影集团成立之初便将影片制作、洗印加工、电视播映、光盘销售、电影器材等纵向产业囊括其中，而今更成为拥有400多家加盟影院、全国独家影片进口权和唯一国家级电影频道，旁涉媒体运营、物业、房地产开发的全产业链电影企业。
电影产业的巨头化、寡头化是其成熟的必经阶段。无论好莱坞还是宝莱坞，电影市场的培育和完善均通过市场竞争而形成集团化的寡头垄断，再由国家垄断法律的调控将其拆散的“基本路线”。在此过程的第一阶段，市场提供了丰富的电影产品，培育了良好的受众市场;在第二阶段，寡头垄断逐渐阻碍了产品的创新，政府宏观调控适时介入，从而实现电影产业的成熟。目前，中国电影产业尚处在第一阶段。因此，垂直整合，打造电影全产业链的新型企业，当成为众多电影市场主体的深刻考量。
培育受众市场
电影全产业链的建构，有赖于强大的消费群体。加拿大学者霍斯金斯(Colin Hoskins)在回答“为什么美国在全球影视贸易中占主导地位”时，给出的第一个原因即是其国内市场规模巨大。中国电影市场经历了20世纪90年代前期的惨淡经营，于1995年以“分账大片”的方式引进外部力量，刺激中国电影受众市场，推动了国产电影步入市场化轨道。但“进口大片”仅能作为吸引消费的“导火索”、“探路石”，关键仍在于培育消费市场。
培育电影受众市场的方式可分为由投资拉动票房增长的外延扩张型增长和以电影产品取胜的内涵集约型增长。从2002年中国电影院线制改革开始，全国总票房从当年的9亿元增长到2010年的101亿元;与此同时，全国影院的银幕块数也在以平均每天2块左右的速度递增。这说明外延扩张型是我国当前电影市场的主要增长模式。以中影集团为例，2008年，中影控股、参股的七条城市院线总票房约17亿元，占全国票房总收入的40%左右;而2010年，仅中影星美院线一家便创造了12.13亿元的票房，新增银幕185块、座位数20513个。
内涵集约型增长以电影产品质量为核心，制作富有市场号召力的影片吸引观众走进影院，它还包括电影衍生品开发，这是中国电影产业的“短板”。中影克莱斯德数码科技公司、华韵影视光盘有限公司等，专注于电影产业后期产品制作与营销的市场主体出现，为中影集团掌握、引导国内电影“长尾”市场提供了可能性。外延扩张型与内涵集约型的增长方式各有千秋，对之应加以均衡调和。
开辟融资渠道
“制片”是电影企业的核心，而资金瓶颈又是制约中国电影集团化整合与发展的关键。2010年，投资2500万元的《惊情》全国票房收入仅10万元，投入500万的《米香》票房不到10万元，《异空危情》投资高达3000万元，票房仅150万；投资过亿的26部大片中，盈利的不过10部。如此现状，让众多社会资本在电影产业面前望而却步。
目前，中国电影产业应对资金问题的方式主要有三种。一是充分利用国家对文化产业的金融政策支持。中影集团早在2004年就获得1.5亿元国债资金支持，2007年更率先发行5亿元企业债券。随着国家对文化产业投融资机制的重视，商业银行对文化产业信贷政策放宽，信托、产权交易和证券等金融部门以及政府专项扶持基金纷纷有所举动，这一渠道有得到扩展的可能。二是私募股权基金与多方合作分担风险的制片模式。三是通过上市开拓融资渠道。
电影产业投融资渠道的拓展，不仅有利于“制片”产业发展，更重要的是，充裕的资金为电影产业链的延伸提供了动力支持。国内外各种电影产业基金的积极参与，特别是它们在管理、财务制度、金融工具的使用等方面的经验，有可能外溢为电影产业链发展的重大利好。
打造电影“软实力”
电影产品作为文化软实力的载体，具有意识形态和文化商品双重属性，需要内(质量)、外(营销)并重，但“内”是“外”的根本。
根据入世协定，自2011年3月19日起，进口影片配额限制作废，外国电影可以直接进入中国市场。因此，国产影片如何发挥市场优势、提升中国文化软实力，将成为业界难题。国产影片软实力的意义表现为对内凝聚民族精神，对外吸引国际关注，即“内凝外吸”;从产业角度看，即电影产品要通过市场运作，对内凝聚国内市场忠诚度，对外吸引跨国资金注入。北京大学教授王一川认为，国产电影产品要立足国内市场、走向世界，就必须打造既具民族特色，又符合世界价值的“中式大片”。另外，电影产品并不限于影片。电影的产业链发展还须注意衍生品和全媒体营销;视频网站、手机等新媒介与电影产业的结合点，仍有待于市场实践的深入。
“中小成本电影”, 是一个区别于“商业大片”的相对概念, 并无严格的学术定义。相对于动辄投资上亿的商业大片, 中小成本电影的共性是投资少、成本低, 以独立电影项目居多, 主创团队成员很多是青年电影人。解决中小成本电影融资难的困境, 对于促进青年电影人的成长, 促进电影产业健康发展具有重要意义。
一、中国中小成本电影发展情况和融资困境
(一) 中国中小成本电影发展情况
20世纪90年代, 第六代电影人开始执导电影, 很多人游离于体制之外, 融资和发行的困难重重, 作品以独立制片的中小成本电影居多。
2002年, 张艺谋执导的《英雄》获得票房成功, 拉开中国商业大片时代的序幕。在大片视听盛宴的对比下, 中小成本电影叫好不叫座。此现象让资方认为只有商业大片才能赚到钱, 导致中小成本电影融资更加艰难。
2006年, 电影《疯狂的石头》打破了平静的湖面, 作为刘德华投资的“亚洲新星导”影片项目之一, 以不到400万元的投资换来了超过2300万元的票房, 给很多青年电影人和中小成本电影带来了希望。
随着互联网的发展、DV的流行, 一些电影爱好者开始了自筹资金拍摄电影的探索。2010年, 草根导演筷子兄弟的短片《老男孩》获得网民的追捧, 掀起了中国中小成本电影的新纪元。
2011、2012年, 中国中小成本电影表现不俗, 《将爱情进行到底》《转山》《钢的琴》等电影的票房和口碑, 引起业界关注。以《失恋33天》《那些年, 我们一起追的女孩》为代表的中小成本电影成为黑马, 票房一路走高, 打败了同档期上映的多部好莱坞商业大片, 震惊了业内外。
2013年中国电影产量达到了638部, 电影票房创下了217亿的新高, 80%的电影高票房影片都属于中小成本影片。2014年的电影市场更是出现了花样繁多的中小成本电影, 持续多年的大片垄断时代逐渐结束。
(二) 中国中小成本电影融资难困境
中小成本电影长期存在着融资困难, 很多创意项目无法投拍, 一些已完成制作的小片, 没有宣发资金, 要么无法进院线上映, 要么成为了“影院一日游”便黯然下线。
中小成本电影的主创团队大多是青年电影人, 了解青年的生活和诉求, 项目创意很受电影受众最多的青年消费者喜欢。但是, 这些独立电影项目融资困难, 项目创意很难制作成电影和推向市场;他们中的很多人为了将创意照进现实, 不得不奔波于“找钱”的路上。他们一面渴望创作, 一面受困于没有资金, 处于在苦苦挣扎的矛盾之中。如果这些电影新人在创意井喷的黄金阶段, 不能潜心创作, 而把大量的精力投入到四处拉投资, 将会消减他们最宝贵的创意和激情。中小成本电影融资难问题, 限制了青年电影从业者的成长, 影响了电影业的整体发展。
(三) 中国中小成本电影融资难原因
1. 行业原因
电影行业是高风险行业, 需要有大量的资金做支撑。其风险主要包括投资制作风险、安全生产风险、题材审查风险、发行推广风险, 还涉及到主创配合风险、联合投资风险、盗版侵权风险、版权纠纷风险等等。1中小成本电影比一般电影拥有更大的拍摄风险。很多投资方对中小成本电影的抗风险能力没有信心。
2. 自身原因
中小成本电影融资难的问题类似于中小企业融资难, 二者具有规模小、商誉小、财务指标低、抵押品少的共性。大多数中小成本电影的主创团队拥有较少投拍经验, 较少成功作品、较低知名度, 没有固定资产和版权作为抵押, 很难获得银行贷款和电影制作公司、各类投资机构的青睐。
3. 外部原因
国内缺乏完善的完片保险机制和, 大大增加电影投资者的风险;国内缺乏专业的版权估值机构, 投拍之前的版权收益难以估计。因此无法给风险投资和个人投资、银行机构以信心。
二、中国中小成本电影现有的融资模式
(一) 中国大陆中小成本电影融资模式
1. 影视制作公司投资
影视制作公司不仅能够提供稳定的资金来源, 还整合了从生产制作到宣传发行的产业链上下游资源, 是很多中小成本电影取得商业成功的原因。如电影《将爱情进行到底》的投资方是小马奔腾, 保证了影片良好的制作、营销和发行;《失恋33天》的成功得益于华谊兄弟的雄厚实力, 从影片制作到整合营销, 都成为创造票房神话的关键。但是很多中小成本电影的拍摄者是独立青年电影人, 他们不容易获得和影视制作公司合作的机会。
2. 风险投资与国际化基金
与规避风险的银行业不同, 密切关注电影业发展的风险投资热衷于冒险。这其中包括天使投资人、风险投资机构和国际化基金。他们会通过股本投资的方式, 按照相应的股本承担风险、获取利润。
很多天使投资人热衷于冒险和扶持青年人实现梦想, 在其他领域的事业成功后, 开始投资电影。他们会在项目的萌芽阶段注入资金, 愿意参与制作过程。虽然天使投资对单个电影项目的选择较为谨慎, 但是对于中小成本电影项目来说, 却是一条重要的融资渠道。
一些风险投资机构和国际化基金, 偶尔也会投资中小成本电影。他们有的只通过投资来分享回报, 有的会参与到电影的制作。和天使投资人的电影情结不同, 风险投资机构和国际化基金更多关注投资回报。他们有非常高的投资标准, 更喜欢和成熟的电影公司合作, 单个项目通过这种渠道融资, 可能性比较小。
3. 青年电影扶持计划
(1) 政府扶持
2012年《国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要》的出台, 强化了政府对文化产业的扶持力度。影视业成为政策扶持的重点。广电总局组织实施了“剧本精品创作工程”, 专门设立优秀剧本奖励基金, 以着力扶持优秀剧本项目, 每年将拿出3000万元, 对每个优秀影视剧本给予100万元到300万元的资金来源。获得这种奖励可以增加项目的投资价值, 因此成为中小成本电影项目起步阶段重要的资金来源。
(2) 社会扶持
社会扶持主要是由一些知名人士和专业影视机构发起的扶持青年电影人计划。2005年“亚洲新星导”计划启动, 支持中国、新加坡、马来西亚等国家的年轻导演;2010年初, 贾樟柯推出“添翼计划”, 用他在韩国釜山电影节上融到的1亿资金来支持年轻导演;2011年上海国际电影节新增了“青年导演扶持计划”, 邀请国内外一流导演, 从剧本创作阶段就参与新人导演的项目, 担任新人导演的艺术总监, 全程“督导”新人导演创作, 帮助其成长;国内一些高校和影视公司逐年举办各类大赛, 设立导演奖、编剧奖, 为国内电影行业培养新人。
(二) 中国香港中小成本电影融资模式
1. 香港电影发展基金
香港电影发展基金成立于1999年。香港特别行政区政府于2007年将3亿元注入发展基金, 由香港电影发展局秘书处负责管理。运作主旨是为有利香港电影业发展的项目和活动提供资金支持, 包括:电影发展基金电影制作融资计划为中低成本的电影制作提供部分融资、加强在电影制作和发行各方面培训人才的措施等2。香港电影发展基金很大程度上促进了香港电影人的创作热情, 某种意义上成为了培养青年导演的训练营, 他们通过拍摄中小成本电影, 在实践中增加经验, 提升拍片技能。
2. 知名电影人投资
知名电影人投资也是香港中小成本电影的融资渠道。他们具有丰富的拍片经验。导演许鞍华在《桃姐》筹备期间融资艰难, 最后获得刘德华投资3000万才得以拍成。知名电影人投资还可以亲自出演, 他们具有很强的宣传团队和制作发行伙伴, 会提高票房号召力。但他们非常珍惜个人品牌, 不会轻易投资, 因此这种融资方式难度系数高。
3. 香港艺术发展局资助计划
该局设有多个艺术资助项目, 电影项目以资助独立电影制作为主。这项计划有利于栽培新一代的电影创作人, 以及为独立电影制作提供融资途径。但是投资金额和资助项目很少, 一般每项计划的最高拨款额为50万元, 每年最多资助5项计划。所以对于中小成本电影项目并不广泛适用。
4. 影视制作公司
香港的电影业发展由来已久, 诞生了很多影视制作公司, 每年会生产大量影片, 电影题材和类型多元, 其中不乏中小成本电影。电影人通过和影视制作公司签约的方式, 拍摄中小成本电影。但前些年香港电影业呈现低迷, 不少港导北上, 寻求更多资金合拍电影。
(三) 中国台湾中小成本电影融资模式
1. 中国台湾电影辅导金
中国台湾的青春文艺影片大都是中小成本投资, 电影辅导金是最主要的资金来源。1990年由中国台湾“行政院新闻局”专项设立。为减少粗制滥造, 2005年辅导金的申请设立了诸多条件:不再全额资助1部影片, 投资比例最多只占到1部电影的50%;申请项目划分成旗舰组、一般组和新人组, 每组所属影片获得辅导金以2000万、1020万、820万新台币为最大额度3。辅导金的使用为很多中小成本电影的投拍解决了燃眉之急, 培养了大量电影人才, 诞生了许多的优秀电影。
2. 其他融资模式
寻求影视制作公司投资是中国台湾中小成本电影的一条重要融资渠道, 专业公司从消费者分析、产品企划、生产制作到宣传营销都有非常成熟的经验。
三、缓解中国中小成本电影融资难的建议
(一) 加快发展各类“青年电影辅导基金”
中国两岸三地的各项电影扶持, 激发了广大电影人的创作热情。但是各类电影扶持资金和名额有限:在较为严格的审核和激烈的竞争之下, 很多项目胜出的机会较小。不足以支撑为数众多的青年电影人才发展。
建议加快发展各类“青年电影辅导基金”。比如以广电总局已经推出的“优秀剧本奖励基金”为基础, 推出“优秀中小成本电影奖励基金”“优秀青年导演奖励基金”“优秀制片奖励基金”“高校联盟电影人才辅导基金”“优秀电影人才教育基金”等多种类型的奖励基金。
可以和大型基金公司合作, 共同管理基金。设立相应的投资条件, 满足条件的各类金融机构或社会资产, 可以将资金投入“青年电影辅导基金池”。将基金配置成不同产品, 比如按照电影“题材类型化:喜剧、爱情、动画、科幻、短片”或电影“消费者细分:年龄、性别、教育程度、职业”等划分基金产品, 向社会发放。不但让更多人参与支持自己喜欢的电影人和电影产品, 也能够了解到消费者的审美和需求走向。
(二) 保险公司增设电影完片保险服务
中小成本电影很难获得银行的贷款和其他资金的投资, 有一个很重要的原因在于拍摄风险太大。好莱坞化解电影拍摄风险的经验值得借鉴。
美国电影公司与保险行业之间已经形成了成熟的合作模式, “完片担保”成为推动美国电影工业快速发展的重要催化剂, 降低了银行贷款和各种投资方的风险。很多电影投保的产品都是量身定做的, 承保范围包括由于演员、天气、设备等因素所导致的拍摄进度延误, 保险公司对拍摄停滞所造成的经济损失进行理赔。在发生补拍等一些特殊情况时, 保险公司也会根据条款进行理赔4。
建议中国保险业学习美国同业经验, 增设电影完片保险业务。招聘熟悉影视专业、法律专业、金融财务专业的工作人员, 组成团队。提供的服务不仅涉及到财务和法律上的风险评估, 还能在影片制作的各个阶段进行风险管控, 以此担保一部影视作品, 能够按照剧本预定时限和预算完成拍摄, 成功送交发行商。
(三) 国内各类电影节进一步搭建融资平台
当下的电影业, 一边是青年电影人抱怨中小成本电影“融资难”, 一边是各类影视公司高喊“剧本荒”。项目和资本, 好像谁都看不到对方。如果国内各类电影节搭建各类融资、交易平台, 将给中小成本电影和资本带来更多的联姻机会。
香港电影金像奖、台湾电影金马奖、上海国际电影节在活动期间举办电影项目创投会, 已逐渐成为重要的电影融资平台, 汇集世界各地顶级电影投资者、制片人、银行家、发行商、买家及电影基金负责人。
如果在“金鸡百花奖”“华表奖”进一步完善创投会环节, 在“北京大学生电影节”等各类青年电影节和近年逐渐增多的微电影大赛中增设电影融资平台, 一方面向世界推荐中国电影人的电影项目, 一方面给更多的中小成本电影提供了的融资机会, 将促成更多电影佳作的诞生。
除了以上三点建议之外, 构建专业的国家版权估值系统, 打造权威的版权估值中介机构, 也可以增进投资方的信心。同时, 中小成本电影不应仅仅依赖大环境的改善, 自身也要想办法提升项目质量、拓展多种融资渠道。在外界和自身的共同努力, 中国中小成本电影将会走得更远, 整个电影产业也将更好地向前发展。
参考文献
[1]海尔布伦.《艺术文化经济学 (第二版) 》.北京:中国人民大学出版社, 2007.
[2]侯燕.《文化产业投资的特点及融资问题研究》.《特区经济》, 2010.9.
[3]刘娜.《略论新型文化产业投资基金的构建》.《社会科学家》, 2011.2.
[4]卢林.《文化产业投资基金内部治理机制分析》.《审计月刊》, 2011.4.
[5]李健.《金融学》.北京:高等教育出版社, 2010.
[6]刘藩.《电影产业经济学》.北京:文化艺术出版社, 2010.
[7]露易丝.利维森.《电影制片人融资指南》.北京:世界图书出版公司, 2011.
[8]欧培彬.《文化产业的金融支持——论新型文化产业投资基金的建立》.北京:经济科学出版社, 2009.
[9]魏鹏举, 周正兵.《文化产业投融资》.湖南:湖南文艺出版社, 2008.
[10]向勇.《文化立国》.北京:华文出版社, 2012.
[11]叶朗.《中国文化产业年度发展报告 (2011) 》.北京:北京大学出版社, 2011.
这部历经漫长的“集资”终于拍成的“粉丝电影”，被全球科幻爱好者称为“纳粹反攻地球狂想曲”，已经于4月4日起在全球45000块银幕同时上映。
本片导演季莫·沃伦索拉是位年仅28岁的芬兰人，他是一个狂热的科幻电影爱好者，同时也是一位电脑天才。2005年，尚在读大学的他便与几位志同道合的伙伴拍摄了长片《星舰残骸》，该片戏仿了好莱坞经典科幻片《星际迷航》，并尝试以网络发行的方式，创下了高达800万次的下载记录，影片的DVD销售成绩同样相当不错。
《星舰残骸》的预算仅有1.5万英镑（1英镑约合10元人民币），大部分制作都是在一位制片人的家里完成的。沃伦索拉利用一些小道具、一些廉價服装和通过互联网向《星际迷航》的影迷群体募集到的临时演员完成了拍摄，再在影片中配上一些用家用电脑制作的虚拟太空场景，用数字技术进行修饰，就算大功告成了。
《星舰残骸》只是小试牛刀，《钢铁苍穹》才是大手笔运作。《钢铁苍穹》之所以成为“现象级”的电影，与其说是由于其荒谬的情节和上世纪40年代德国士兵穿着太空服的古怪设计，还不如说是其开创的制作方式。《钢铁苍穹》的资金预算是750万英镑，但季莫·沃伦索拉尽可能多地让影迷参与制作过程。《钢铁苍穹》官方网站wreckamovie.com允许人们提出在他们的地区提前上映的要求，有些工作也预留给影迷和粉丝来做，比如说一些背景音乐的录制和3D背景的设计等等。
季莫·沃伦索拉估计通过这些途径，为《钢铁苍穹》节省了至少10万英镑的制作费用，更重要的，同时还建立起一个忠诚的影迷群体。另外，制片方还通过网站从支持者那里筹集到了120万英镑的拍摄经费。
过去几年里，众包众筹的互联网商业模式在独立制片电影行业中慢慢兴起。有些网站开展电影制作资金募款活动，2009年创立于纽约的一家名叫Kickstarter的网站致力于支持和激励创新性、创造性、创意性的活动。通过网络平台面对公众募集小额资金，让有创造力的人有可能获得他们所需要的资金，以便使梦想实现。还有比Kickstarter早一年出现的Indiegogo网站，也可以为电影募集基金，与其他的集资平台主要服务特定行业不一样的是，IndieGoGo的服务目标非常宽泛，发新专辑，开餐厅等都可以在这个平台上进行集资。OpenIndie网站则是专门的电影融资平台，帮助电影制作者寻找支持者和建立观众群体。
《钢铁苍穹》的一位制片人说，这部影片已开辟了新天地，其创作不仅仅让影迷投身其中，在募集资金的模式上也推陈出新：该影片在自己的网站上以股权投资的形式进行资金的筹集，如果影片获得利润，投资人将会得到相应的回报。
这种商业模式在欧洲可行，但是在美国和中国却可能碰壁。在美国，任何一笔投资都要在证券交易委员会备案，2011年11月美国众议院通过了个人投资1万美元以下不用进行备案的提案，但是该提案却受阻于参议院。中国也一样，民间集资一直被视为非法。然而，《钢铁苍穹》的拍摄似乎证明了，让普通人参与投资制作，会为文化产业开创一条光明大道。
资
计
划
书
（2013年9月）
第一部分融资主体介绍
一、公司概况
泰兴市永信房地产开发有限公司成立于2011年4月6日，是一家专业从事房地产项目投资、房地产开发和销售的法人机构。公司注册地址为泰兴经济开发区福泰路1号，注册资本和实收资本均为5000万元人民币，具备房地产开发企业暂定二级资质。
公司秉承“务实高效、开拓创新、与时俱进、跨越发展”的经营理念，坚持“质量第一、诚信为本、客户至上、荣辱与共”的服务品质，努力发扬运营团队集体智慧、爱岗敬业的协作精神，倡导企业的社会责任和实践员工的自身价值，时刻维护“以客户利益为导向，以专业实力为保障，以完善自我为手段，以共存共荣为目标”的企业核心价值体系，树立“企业发展与环境保护利用协同”的经营宗旨，以建设泰兴、繁荣泰兴为己任，致力于为社会奉献优秀的项目作品，竭诚为广大业主打造生态、健康、舒适、和谐的宜居宜商环境。
二、管理架构
公司领导层十分重视企业文化的建设，始终贯穿 “以客为尊，以人为本，以德立业” 的人性化管理理念，不断建立和健全便捷高效的沟通机制。公司采用现代化的企业管理制度，法人治理结构完善，下设六个职能部门，即财务部、综合办公室、前期部、合约预算部、工程部和销售部。现有员工28人，其中大专以上学历者占比90%强。
公司管理组织架构图：
三、发展状况
创立三年来，泰兴市永信房地产开发有限公司公司坚持贯彻“精品楼盘、精良工程、精心服务”的管理操作模式，整合资源，以人为本，走专业化、品牌化、规模化发展道路，依托行之有效的经营、管理、用人等现代机制的运作平台，获得了良好的经济效益和社会效益。
公司房地产开发范围涵盖住宅地产、商业地产等多个领域，目前开发建设的首个住宅项目是位于泰兴市滨江镇福泰路西侧、丰产路南侧商住用房项目，总占地100亩，总建筑面积162887.21平方米，目前19幢3F低层住宅122套30185.5平方米、1幢3F商业用房4760平方米已经基本完工；现正在建设的是2幢32F（底层为商业）、2幢21F、2幢11F高层住宅887套建筑面积93548.3平方米。
展望未来，泰兴市永信房地产开发有限公司的全体员工饱含创业激情，精诚团结，紧密合作，一步一个脚印，有计划、按步骤地实践公司的战略发展构想。
第二部分公司资质证明文件
一、经年检的企业营业执照正副本复印件；
二、组织机构代码证正副本复印件；
三、经年检的税务登记证正副本复印件；
四、开户许可证复印件；
五、贷款卡复印件；
六、中华人民共和国房地产开发企业暂定二级资质证书复印件；
七、商业住宅出让土地，房地证泰国用（2011）第445728号复印件，66667平方米；
八、商业住宅龙府花园小区销售许可证复印件：
1、一期10幢60套，共计15228.426平方米，明细如下：A1楼1499.661平方米；A2楼1988.393平方米；A3楼1501.604平方米；A4楼1991.708平方米；A5楼1501.604平方米；A8楼1501.604平方米；A16楼1544.472平方米；A17楼1053.19平方米；A18楼1544.472平方米；A19楼1101.718平方米。
2、二期1幢4套，共计3730.12平方米，明细如下：101楼538.56平方米；102楼836.72平方米；201楼1042.78平方米；301楼1312.06平方米。
九、建设用地规划许可证复印件；
十、建设用地规划许可证复印件；
十一、建设工程规划许可证复印件；
十二、建筑工程施工许可证复印件；
十三、公司法定代表人身份证复印件。第三部分公司其它资料
一、公司章程复印件；
二、验资报告复印件；
三、公司2010、2011、2012年度财务审计报告复印件及2013年6月份财务报表，包括：
（一）资产负债表；
（二）损益表；
（三）现金流量表；
四、法人授权书；
五、项目可行性研究报告；
六、发改委立项复印件；第四部分项目介绍
2011年2月，泰兴市永信房地产开发有限公司通过挂牌竞标方式取得了TX2011—01幅滨江镇福泰路西侧、丰产路南侧地块的国有土地使用权，土地出让面积为66667平方米，容积率：1.995。小区暂定名：滨江国际城龙府花园，用途为商业、住宅用地，使用年限为商业用地份额40年、住宅用地份额70年。
本项目总建筑面积162887.21平方米，主要建设2幢32F（底层为商业）、2幢21F、2幢11F高层住宅、19幢3F低层住宅、1幢3F多层商业用房，同步配套建设物业管理用房、配电用房、垃圾收集、公厕、等附属用房，并建设道路、绿化、供电、燃气等配套工程。计容总建筑面积132993.8平方米，其中高层住宅建筑面积93548.3平方米887套，低层住宅建筑面积30185.5平方米122套，商业用房建筑面积6500平方米；配套公建2760平方米（设置物管用房、公厕、配电房等）,不计容建筑面积29893.41平方米，其中半地下建筑面积11209.91平方米，地下室建筑面积18683.5平方米。地理位置
泰兴市永信房地产开发有限公司龙府花园项目位于江苏省泰兴经济开发区。泰兴位于长江下游北岸、江苏省中部，是国务院较早批准的沿海开放城市之一和上海经济圈新兴工贸城市，拥有8个主要港口及物流中心（其中国家一类对外开放港口6个），区域范围内以机电、化工、造船、纺织、医药、食品、轻工、建材和旅游、三产服务业为主，曾先后被授予全国生态示范区、全国文化先进县（市）、全国科技工作示范县（市）、全国城市环境综合整治先进城市、江苏省文明城市、江苏省卫生城市、江苏省社会治安安全市、江苏省建筑强市、江苏省双拥模范城等荣誉称号，连续八年跻身全国县域经济基本竞争力百强县（市）行列，连续五年被江苏省表彰为“财政收入上台阶先进市”。
泰兴经济开发区始建于1991年9月，1993年被省政府批准为省级经济开发区，2002年被中国石油与化学工业协会批准为“中国精细化工（泰兴）开发园区”，2003年被省政府批准为沿江地区重点发展的15大园区之一。1993年开发区被江苏省人民政府批准为“中国精细化工（泰兴）开发园区”，2003年被省政府批准为全省沿江地区重点发展的15个园区之一，2005年被国家科技部批准为“国家火炬计划泰兴精细与专用化学品产业基地”，2005年12月，顺利通过国家发改委清理整顿设立审核，并成为第二批公告的省级开发区之一。
泰兴经济开发区位于泰兴城区西部，依江而建，规划总面积86平方公里，建成面积约20平方公里。区内产业基础优越，公用设施配套完善，发展精细化工产业具有得天独厚的优势。
2012年，泰兴经济开发区全年实现地区生产总值128.68亿元，实现财政总收入15.68亿元、工商税收收入13.59亿元、一般预算收入5.12亿元，实现工业国税开票销售收入186.41亿元。开发区现有产值规模超亿元企业达到48家，其中，超5亿元企业12家，超20亿元企业3家。
泰兴经济开发区依托资源和产业优势，坚持科学的功能定位，通过引进国际资本和先进技术，逐步形成了规模企业集聚、优势产品集中、主导产业集群的产业发展格局，促进了开发区经济的快速发展和核心竞争力的有力提升。第六部分产品销售策略
泰兴市永信房地产开发有限公司龙府花园项目主要跟泰兴经济开发区内企业配套。沙桐（泰兴）化学有限公司和江苏盛泰化学科技有限公司共拟购住房300套，约38720平方米,金额约17411万元。其中低层住宅20套约5120平方米,单价7100元/平方米,高层33600平方米,单价4100元/平方米.目前已销售低层住宅18套，价值3300万元。第七部分融资安排
一、融资额度：1.5亿元人民币
二、资金使用计划：
（一）2013年10月至2013年12月需支付龙府花园高层基建工程及配套工程款13500万元；
（二）需支付配套费1500万元；
合计15000万元人民币。
三、融资期限：
四、融资方式：债权融资。
1、股权质押借款；
2、项目抵押借款，项目公司资产和未来收益作为抵押和质押；
3、龙府花园小区商品房在建工程抵押借款，总价值13646万元；
4、土地使用权抵押借款，商品房出让土地，房地证泰国用（2011）第445728号复印件，66667平方米，评估价值20333万元元人民币；
时光在流逝，从不停歇，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，来为今后的学习制定一份计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编收集整理的融资商业计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
融资商业计划书1【世界经理人办公伙伴-讯】商业计划书一开始是在美利坚合众国诞生的，在当时被人们奉为从私人投资者或者风险投资家那里回去资金支持的利器。在目前以及将来的国内外投融资市场上，不管面对何种类型的投资方，商业计划书已经成为针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外二者所针对的对象也有所不同，前者是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且，如果国际融资是你融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。
从广义上来讲，因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险，单是从经济层面来考虑，也没有100%的保证。所以，从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外融资方式虽说有很多种，但从严格意义上来讲，它们都应该归属于风险投资这个大范畴。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
企业整理、撰写商业计划书的过程，也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程。作为连你自己都不相信的商业计划，你是不可能推销给别人的，更不用说精明过人的国内、国际投资者。反过来，即使一个实际上很好的项目，如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来，其结果很可能仍是把项目留给了企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，它的主要目的之一就是为了招商融资，谋求更大发展。最后，对已建的风险企业来说，它还可以为企业的发展定下较具体的重点和方向，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。
商业计划书的重要性不言而喻。现代招商融资没有商业计划书几乎是不可能成功的，同样没有一个正规、完整的商业计划书那也是希望渺茫。一个很简单的原因就是：所有投资者首先面对的是您的商业计划书而不是您的项目。
商业计划的写作程序
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
常见的五大弊病
一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有艺术性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病
弊病一：自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析很多人在在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场，产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限，使投资者的信心大打折扣。
弊病二：对市场过分乐观，或者进入一个拥塞的市场有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额，得出过分乐观的结果。又或者进入一个拥塞的市场，交一份不专业的创业计划。
弊病三：不分析竞争对手的情况通常都应该分析竞争对手的情况，包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。在现今的市场中，竞争是永远存在的，不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。
弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的模糊，像今年年初互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会不多，稳健的投资者终究最关心的仍然是公司未来的盈利前景。
弊病五：财务预测没到盈亏平衡年份尽管对未来财务状况的预测主观性很强，但是进行足够的预测告诉投资者可能的盈利时间仍然是十分必要的。在很多商业计划中，有的财务计划只告诉投资者未来12个月中资金的使用，这显然是不够的。给人的印象是公司的前景难以预料，现今总是处在流出阶段。
时代的发展是迅速的，因此，市场的变化也是无常的，所以，一份好的商业计划书应当也能够跟随着市场的变化进行不断的调整。虽然说一份好的商业计划书并不能保证你的创业项目一定会取得成功，但是，有计划的前进当然会比无计划的前进更容易找到目标，也就更容易接近成功。
融资商业计划书2一、项目名称
深圳某投资公司融资租赁行业项目商业计划书案例
二、项目背景
近年来，随着我国融资租赁市场的快速发展，银行系金融租赁公司市场份额也得到了较大的提升，银行系租赁业务余额占据整个行业的半壁江山。银行系金融租赁公司以其自身资金实力较强的特点，仍将持续发展。
近年来，通过不断的金融创新实现快速发展成为各类金融机构最突出的发展战略之一。其中，工银租赁在这方面也进行了有益的尝试。例如，借鉴国际上飞机租赁的典型交易结构，首创在保税区设立SPC开展飞机租赁的“保税租赁”模式，有效突破了现行财税法规滞后对租赁业务的限制，不仅为开展飞机租赁业务开创了新思路，而且为今后开展杠杆租赁等复杂交易积累了经验。
工银租赁还利用天津保税港区的保税政策，与全球最大的船舶租赁公司SEASPAN及国内最大的航运企业共同实施了目前全球最大的集装箱运输船——1.3万标准箱集装箱运输船租赁项目，开创了国内转口租赁新模式。各金融租赁公司还广泛合作，开展了众多大型项目的联合租赁。租赁模式创新的形成和发展，是银行背景租赁公司为租赁市场注入新活力，是金融租赁业持续发展的新动力。
融资租赁只是进入某一领域的敲门砖，更多的是要进入市场，拥有足够大的资产群，拥有足够多的客户群体。比如重卡的客户除了购买需要资金支持之外，重卡的消耗，如轮胎、油品等，也很需要资金支持，都可以做集成服务，后续市场非常大。因此，中国厂商系租赁公司朝工业服务方面发展，通过融资租赁进入现有的客户群，积累在客户里面的影响，形成客户资产，最后提供后续的增值服务，这样才能成为一个可以持续发展的路径。
独立系的融资租赁公司，在收购重组后经过三年多的发展，形成了一定的资产规模。根据国家宏观经济环境和市场竞争态势的发展，国内独立第三方租赁公司正在进行重新调整再造，包括业务、市场、客户，以及风控体系、退出机制等，更多的是要寻找到适合公司发展的新的商业模式。
金融租赁公司与厂商系租赁公司都以其自身的优势，在未来的融资租赁市场中将继续保持发展的趋势。而对于独立第三方租赁公司而言，其业务开展的灵活性，将更加适合我国中小企业的发展，未来，中小企业巨大的资金缺口，将推动我国独立第三方租赁公司业务的发展。
三、商业计划书内容
第1章：融资租赁行业项目摘要
1.1 融资租赁行业项目概况
1.1.1 项目背景
1.1.2 项目简介
1.2 融资租赁行业项目优势前瞻
1.3 融资租赁行业项目融资与财务分析概况
1.3.1 项目融资方案概况
(1)产业基金融资分析
(2)私募股权融资分析
(3)公开上市融资分析
(4)其他融资渠道分析
1.3.2 项目财务分析概况
第2章：融资租赁行业项目公司介绍
2.1 融资租赁行业项目公司发展简况
2.1.1 公司基本信息
2.1.2 股东持股情况
2.1.3 主要产品服务
2.2 融资租赁行业项目公司组织架构
2.2.1 内部部门设置
2.2.2 对外持股情况
2.3 融资租赁行业项目公司管理模式
2.4 融资租赁行业项目公司经营情况
第3章：融资租赁行业及目标市场分析
3.1 融资租赁行业发展现状与市场前瞻
3.1.1 融资租赁行业发展历程
3.1.2 融资租赁行业发展现状
3.1.3 融资租赁行业市场前瞻
3.2 融资租赁行业项目目标市场分析
3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析
3.2.2 市场规模分析
3.2.3 盈利情况分析
3.2.4 市场竞争分析
3.2.5 进入壁垒分析
3.2.6 前瞻市场分析总结
第4章：融资租赁行业项目产品/服务分析
4.1 融资租赁行业项目产品/服务简介
4.1.1 项目产品/服务名称
4.1.2 项目产品/服务特征
4.1.3 项目产品/服务性能用途
4.2 融资租赁行业项目产品生产经营计划
4.2.1 项目产品生产方式
4.2.2 项目产品生产设备
4.2.3 项目品质控制和质量改进
4.2.4 项目产品成本控制
4.3 融资租赁行业项目产品/服务市场前瞻
4.3.1 项目产品/服务竞争优势
4.3.2 项目产品/服务市场前瞻
第5章：融资租赁行业项目研究与开发
5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况
5.2 融资租赁行业项目团队对外合作情况
5.3 融资租赁行业项目研发团队技术水平
5.4 融资租赁行业项目研发投入计划
5.5 融资租赁行业项目研发团队激励机制与措施
第6章：融资租赁行业项目市场营销策略
6.1 融资租赁行业项目营销战略
6.2 融资租赁行业项目市场推广方式
第7章：融资租赁行业项目融资和资金退出
7.1 融资租赁行业项目资金需求用量与期限
7.1.1 项目总投资
7.1.2 固定资产投资
7.1.3 流动资金
7.2 融资租赁行业项目资金筹集方式
7.2.1 项目资本金筹措
7.2.2 项目债务资金筹措
7.2.3 项目融资方案分析
7.3 融资租赁行业项目资金筹集方式
7.4 融资租赁行业项目资金使用规划
7.5 融资租赁行业项目投资回报前瞻
7.6 融资租赁行业项目资金报酬与退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股权转让
7.6.3 股权回购
7.6.4 股利
第8章：融资租赁行业项目财务预测
8.1 财务评价基础数据
8.1.1 财务评价依据
8.1.2 财务评价基础数据
8.2 项目销售收入前瞻
8.3 项目成本费用估算
8.4 项目盈余利润估算
8.5 项目财务评价结论
8.5.1 项目盈亏平衡分析
8.5.2 项目敏感性分析
8.6 公司财务评价报表
8.6.1 公司现金流量表
8.6.2 公司损益表
8.6.3 公司主要财务比率
第9章：融资租赁行业项目投资风险与控制
9.1 政策风险与控制
9.2 资源风险与控制
9.3 市场不确定性风险与控制
9.4 市场竞争风险与控制
9.5 研发与生产风险与控制
9.6 成本控制风险与控制
9.7 融资租赁行业项目财务风险与控制
9.8 融资租赁行业项目管理风险与控制
9.9 融资租赁行业项目破产风险与控制
融资商业计划书3一、项目概况
项目名称：洛南县大禹川文化产业示范园区
启动时间：**年3月
注册资本：2030万元
项目进展：大禹川水上乐园、生态游泳馆已完成,交付使用，项目融资计划书范本。
主要股东：
姓名
出资额
出资形式
联系电话
费玉琴
1930万元
认购
*******
李景峰
50万元
现金
*******
主要业务：复建禹王庙、大禹广场、大禹演艺中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上乐园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、垂钓园、工艺美术品集聚区、商洛戏曲动漫产业集聚区、大禹文化展示区、农家乐服务区、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅。
盈利模式：旅游门票、服务收费、商业赞助等。
未来3年的发展战略和经营目标：规划投资2100万元,形成年接待服务人数50万规模,收入1500万元。三年收回全部投资,并有可观的盈利水平。
二、管理层
2.1成立公司的董事会：
姓名
职务
联系电话
郝云山
董事长
******
李景峰
副董事长
***
2.2高管层简介：
总经理：郝云山**********
技术总监：罗涛**********
财务总监：费神**********
三、研究与开发
3.1项目的研发成果及客观评价：项目为文化旅游企业,具有资源唯一性，工作计划《项目融资计划书范本》。
3.2主要技术竞争对手：无可比性竞争者。
3.3研发计划：主要为节能产品应用,使用尖端太阳能、空气能产品。
3.4技术资源和合作：应用国内、国际领先节能产品。
3.5技术保密和激励措施：内部管理措施管控严密。
四、行业及市场
4.1行业状况：目前水资源娱乐项目奇缺,为独享型文化旅游企业。
4.2市场前景与预测：可拓展为年接待300万人次,收入3亿元。
4.3目标市场：开发西安及晋豫陕多省市场,潜力巨大。
4.4市场壁垒：除受交通条件制约外,无其他障碍。
4.5SWOT分析：优良。
五、营销策略
5.1价格策略：低价吸引。
5.2行销策略：全方位合作拓展。
六、产品生产
6.1产品生产：依托大市场,共同开发,共享成果。
6.2生产人员配备及管理：外部管理,无可控性。
七、财务计划
7.1股权融资数量和权益：
7.2资金用途和使用计划：
7.3投资回报：
第一年：接待10万人次,收入300万元。
第二年：接待30万人次,收入900万元。
第三年：接待50万人次,收入1500万元。
三年平均投资回报率：44%。
八、风险及对策
8.1主要风险及应对策略：
市场风险：资源独享,利用国内、国际领先节能产品,无风险。
九、综述
洛南县大禹川文化产业园区是我县文化产业十二五发展规划重点项目，位于陕西省商洛市洛南县巡检镇中北部，以洛潼公路为中轴线，四至为：东至巡检镇蜂王村、王安村、大河村、巡检街村与黑彰村界畔，南至老君山景区，西至老君山景区、原水岔村、原驾鹿乡界畔，北至潼关、华阴山脊界畔；建设内容为：复建禹王庙、大禹广场、大禹演艺中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上乐园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、垂钓园、工艺美术品集聚区、商洛戏曲动漫产业集聚区、大禹文化展示区、农家乐服务区、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅等。规划投资49600万元，着力打造彰显华夏文明历史文化基地，建设国家级文化产业示范园区。
一期工程,规划投资2300万元,建设秦岭水上乐园、生态游泳馆、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅,形成年接待50万人次规模,年收入1500万元。现已完成秦岭水上乐园、生态游泳馆项目,初步对游客开放。
大禹川文化产业示范园区项目的资源独享型发展模式,具有鲜明的不可复制性,其开发潜力巨大,效果优良,已列入文化部国家文化产业重点项目库。
融资商业计划书4商业计划书(Business Plan）是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
主要通过基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目基本情况、核心技术、运营团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值：
1、作为项目运作主体的沟通工具。该计划书着力体现企业和品牌的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者；
2、作为项目运作主体的管理工具。该计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性；
3、作为项目运作的行动指导工具。该计划书内容涉及到项目运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。
我们将运用科学高效的沟通技巧，快速全面了解项目的需求；我们具有多名5年以上经验高级产业分析师，他们熟悉行业的市场现状包括需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息；我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。
商业计划书撰写流程
商业计划书由于技术含量较高，具较多的资讯融合，我们的正常完成时间在客户提供完整资料之日起20天内完成初稿，普通简略版本在15天内完成初稿。
我们的商业计划书设计和撰写团队有来自银行、政府、财务、投资金融等部门的资深人士，团队成员多数具有投融资经历、创业及公司运营经验，能够有效地为客户提供高质量的商业计划书，保证您达到项目融资、项目商业化运作的目的。
第一部分 摘要
一.公司概况描述
二.公司的宗旨和目标
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二.财务分析
1.财务历史数据
2.财务预计
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一．公司的宗旨
二．公司简介资料
三．各部门职能和经营目标
四．公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持
第二章 技术与产品
一．技术描述及技术持有
二．产品状况
1.主要产品目录
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产
三．产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章 市场分析
一．市场规模、市场结构与划分
二．目标市场的设定
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产 品排名及品牌状况（如果没有专业市场调研资讯支撑可根据企业相关提供资讯完成）
五．市场趋势预测和市场机会
六．行业政策
第四章 竞争分析
一 ．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析
五．公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一．概述营销计划
二．销售政策的制定
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．主要业务关系状况
五．销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七．产品价格方案.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九.市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一．资金需求说明（用量/期限）
二．资金使用计划及进度
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四．资本结构
五．回报/偿还计划
融资商业计划书5融资商业计划书系指在企业向外融资时所必须具备的文件，一份优质的融资商业计划书可大大提高项目融资的可能性。
(嘉禾智通)如何产生一份好的商业计划书
一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。
(嘉禾智通国际北京公司)提示融资企业商业计划书的写做重点：
1.简洁
一份《商业计划书》最长不要超过50页，最好在30页左右。
2.完整
要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。
3.把握撰写原则
简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会;创立公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清楚。
更多商 业 计 划 书内容请点击此处
7.展示管理团队
在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。
关注点有如下几个方面：
口 创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质?
口 这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致?
口 是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?
口 这个管理团队的市场战斗力如何?
口 是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?
8.组织战斗力过人的写作智囊团
越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。
三.商业计划书摘要
3.1摘要的意义
商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。
3.2摘要应该表达的内容
首先，摘要应该使投资者，特别是投资者能够马上理解你的基本观点，快速掌握商业计划书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在发达国家，繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心，商业计划书后边部分写得再精彩，也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情，满怀信心，全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。
在摘要部分，应该重点向投资者传达以下这样的几点信息：
1)你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。
2)你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。
3)你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。
4)你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。
5)你的财务分析是实际的。
6)投资者不会把钱扔到水里。
如果你能简洁清楚地阐述这些内容，投资者一定会有兴趣读完你的整个商业计划书，高兴地把钱投入你的项目。
3.3撰写摘要注意的事项
更多商 业 计 划 书内容请点击此处
第一，摘要部分一定要放在最后完成。动笔写摘要之前，先完成整个商业计划书的主体的抛光润色。然后反复阅读几遍主体文章。提炼出整个计划书的精华所在之后，再开始动笔撰写摘要部分。做到胸有成竹，一气呵成。写完之后，再请周围的人检查过目，提出意见。重点了解他们的反馈，看他们能否马上被你的文章所打动。如果不能，则需要重新考虑如何撰写，直到首先可以马上打动你身边的人为止。
第二，撰写摘要部分一定要有针对性。在撰写摘要时，你要常常问自己“谁会读我的计划?”不同的投资者有不同的兴趣和不同的背景。他们看商业计划书侧重点不同。银行等投资者通常对企业以前的成功业绩感兴趣。而投资公司则通常对新技术感兴趣。所以在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查研究，突出投资者最感兴趣的方面。对不同的投资者，要突出不同的方面。由于一项投资通常要由几个人或几个部门共同做决定，在调查投资者情况时要对整个投资机构有一个较为全面的了解，兼顾多人。
第三，撰写一定要文笔生动。风格要开门见山，夺人眼目。可以立即抓住重点。切忌行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。记住，投资者是没有时间去琢磨你的文章的。
第四，在写作全部完成之后，一定要自己先检查有无错别字、大白字等。切忌在文章中出现这些错误。自己检查完之后，再请别人检查。直到确切无误为止。用英文撰写商业计划书，完成之后，可以用专业的软件检查一遍拼写和语法。现在市场上通用的文字软件都有检查拼写和语法的功能。记住，如果在文章中出现文字错误，你又怎么能证明你是一个作风严谨的企业家呢。千万不可由于细小的误差，失去重要的机会。
一份商业计划如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进行更新，即可成为极度具有价值的管理工具。不断发展的公司面临许多日常决策，而商业计划恰好能成为决策的指南。越来越多的外部因素要求公司出具书面商业计划。金融资助者，尤其是风险基金家和其他私人投资者一直视商业计划为投资决策的第一步，在当今环境下，甚至商业银行家也会提出同样的要求。另外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分销商、管理层人选等，也都倾向于索要书面商业计划。
尽管需求渐增，多数管理人员仍畏惧商业计划的写作。在他们看来，这项工作如同撰写枯燥的学术论著，要求大量运用冗长的句子和业务术语。还有的管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自身的企业行为增添了不必要的负担。结果是，许多人干脆避免撰写商业计划。这最终会给企业带来不良的后果。---嘉禾智通国际北京公司
融资报告对企业顺利获得资金的重要性
商业计划书是全部融资企业向潜在投资商递交项目情况最全面的一份资料，我们认为撰写一份优质的商业计划，对获得融资成功的可能性会大大提高。
中小企业如何创造条件，吸引投资商呢?一般来说，企业首先要熟悉融资过程。在进入融资程序之前，首先要了解投资商对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。
然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或企业;其次，企业需通过对技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。
要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。然后，向投资商提供商业计划书。
西方国家有关统计表明：在经过常规程序的评估后，100 个商业创意中只有 3% 左右被认为有商业投资价值，条件合适时可能付诸商业投资行为;而这 3% 的商业投资项目、企业在创办后头三年内有 80% 多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据告诉我们任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序，制作商业计划书就是完成这一评审过程。
美国一位著名投资家曾说过，企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。
对于正在寻求资金的企业来说，商业计划书(business plan)是创业融资的“敲门砖”。作为企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对项目进行陈述和剖析，便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多企业的“必修课程”。
更多商 业 计 划 书内容请点击此处
作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。商业计划书的基础性内容是项目的市场调查(因为几乎所有商业项目都涉及消费行为分析和消费行为预期)，成本低的或有同类企业作为参照的项目，可以自己按程序去做市场调查;涉及市场范围大，或投资额大，或项目没有已经在运行的同类企业可比较参照的，需委托专业市场调查机构完成。
企业编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，没有客户也就没有利润;其次是为投资商提供回报;第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资商的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务计划。
随着接触深入，如果投资商对该项目产生了兴趣，会与企业签署一份投资意向书，并对企业进行价值评估与尽职调查。通常企业与投资商对项目进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，企业总是希望能尽可能提高项目的评估价值;而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资商才会接受这一定价。所以，企业要实事求是看待自己。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险 企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1)目的----为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去建设与经营项目 ?
(2)资金----为什么要这么多的钱 ? 为什么投资商值得为此注入资金 ? 需要体现出对项目产品(或服务)的关注，敢于竞争的精神，对市场的了解，行动的方针及管理队伍的实力。
对已建企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是企业所写的商业文件中最主要的一个。
1.1商业计划书的作用
无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发展成新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的发展，都离不开资金。在商品经济的社会，资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”
商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑;第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。
那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握以下要素。
1.关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括：
1.产品正处于什么样的发展阶段?
2.它的独特性怎样?
3.企业分销产品的方法是什么?
4.谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?
5.企业发展新的现代化产品的计划是什么?
更多商 业 计 划 书内容请点击此处
应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。
2.敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题：
1.竞争对手都是谁?
2.他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?
3.竞争对手所采用的营销策略是什么?
要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品差别化程度高，性能价格比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
当然，在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略，比如：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?
此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：
企业如何把产品推向市场?
如何设计生产线，如何组装产品?
企业生产需要哪些原料?
企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?
企业是买设备还是租设备?
解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”
管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6.出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要十分重要。
它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。
计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事.文章明了，但要感人。
1.3商业计划书的组成不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。
摘要是对整个商业计划书最高度的概括。
摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。
主体部分是整个商业计划书的核心。
在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。
1.摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
2.主体
主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：
1)公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。
2)产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。
3)市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。
4)营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。
5)企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
6)企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。
更多商 业 计 划 书内容请点击此处
7)财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。
8)企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。
9)撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
3.附录
附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
二.如何产生一份好的商业计划书
一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。总的来说包括以下几点：
1.简洁
一份《商业计划书》最长不要超过50页，最好在30页左右。
2.完整
要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。
3.把握撰写原则
简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会;创立公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清楚。
4.直入主题，开门见山
写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。
5.进行充分市场调研
要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。
市场调研主要围绕以下内容进行：
口 你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴?
口 是研发(r&d)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?
口 该领域目前的情况如何?
口 你的产品或服务处于一个什么样的阶段?
口 它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题)
口 你的竞争对手的情况如何?
口 目前的市场状况怎样? 是繁盛或萧条?
6.评估你自己的商业计划
在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估，并努力审视以下六个问题。
每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。
口 我能获得多少回报?
口 我会损失什么?
(可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间)
口 谁认为这个计划可行?(对商业计划各项内容的第三方验证)
口 交易当中还有谁发挥作用?
(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)
口 这个市场有多大?
口 你的企业如何争取到潜在的顾客?(对市场开拓能力的验证)
口 我的投资何时和怎样撤出?(公开上市或购并的退出战略)
7.展示管理团队
在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。
关注点有如下几个方面：
口 创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质?
口 这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致?
口 是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?
口 这个管理团队的市场战斗力如何?
口 是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?
8.组织战斗力过人的写作智囊团
越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。
更多商 业 计 划 书内容请点击此处
三.商业计划书摘要
3.1摘要的意义
商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。
3.2摘要应该表达的内容
首先，摘要应该使投资者，特别是投资者能够马上理解你的基本观点，快速掌握商业计划书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在发达国家，繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心，商业计划书后边部分写得再精彩，也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情，满怀信心，全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。
在摘要部分，应该重点向投资者传达以下这样的几点信息：
1)你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。
2)你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。
3)你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。
4)你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。
5)你的财务分析是实际的。
6)投资者不会把钱扔到水里。
如果你能简洁清楚地阐述这些内容，投资者一定会有兴趣读完你的整个商业计划书，高兴地把钱投入你的项目。
3.3撰写摘要注意的事项
第一，摘要部分一定要放在最后完成。动笔写摘要之前，先完成整个商业计划书的主体的抛光润色。然后反复阅读几遍主体文章。提炼出整个计划书的精华所在之后，再开始动笔撰写摘要部分。做到胸有成竹，一气呵成。写完之后，再请周围的人检查过目，提出意见。重点了解他们的反馈，看他们能否马上被你的文章所打动。如果不能，则需要重新考虑如何撰写，直到首先可以马上打动你身边的人为止。
第二，撰写摘要部分一定要有针对性。在撰写摘要时，你要常常问自己“谁会读我的计划?”不同的投资者有不同的兴趣和不同的背景。他们看商业计划书侧重点不同。银行等投资者通常对企业以前的成功业绩感兴趣。而投资公司则通常对新技术感兴趣。所以在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查研究，突出投资者最感兴趣的方面。对不同的投资者，要突出不同的方面。由于一项投资通常要由几个人或几个部门共同做决定，在调查投资者情况时要对整个投资机构有一个较为全面的了解，兼顾多人。
第三，撰写一定要文笔生动。风格要开门见山，夺人眼目。可以立即抓住重点。切忌行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。记住，投资者是没有时间去琢磨你的文章的。
第四，在写作全部完成之后，一定要自己先检查有无错别字、大白字等。切忌在文章中出现这些错误。自己检查完之后，再请别人检查。直到确切无误为止。用英文撰写商业计划书，完成之后，可以用专业的软件检查一遍拼写和语法。现在市场上通用的文字软件都有检查拼写和语法的功能。记住，如果在文章中出现文字错误，你又怎么能证明你是一个作风严谨的企业家呢。千万不可由于细小的误差，失去重要的机会。
中小企业如何创造条件，吸引投资商呢?
一般来说，企业首先要熟悉融资过程。在进入融资程序之前，首先要了解投资商对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。
然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或企业;其次，企业需通过对技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。
要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。然后，向投资商提供商业计划书。
西方国家有关统计表明：在经过常规程序的评估后，100 个商业创意中只有 3% 左右被认为有商业投资价值，条件合适时可能付诸商业投资行为;而这 3% 的商业投资项目、企业在创办后头三年内有 80% 多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据告诉我们任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序，制作商业计划书就是完成这一评审过程。
美国一位著名投资家曾说过，企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。
对于正在寻求资金的企业来说，商业计划书(business plan)是创业融资的“敲门砖”。作为企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对项目进行陈述和剖析，便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多企业的“必修课程”。
作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。商业计划书的基础性内容是项目的市场调查(因为几乎所有商业项目都涉及消费行为分析和消费行为预期)，成本低的或有同类企业作为参照的项目，可以自己按程序去做市场调查;涉及市场范围大，或投资额大，或项目没有已经在运行的同类企业可比较参照的，需委托专业市场调查机构完成。
企业编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，没有客户也就没有利润;其次是为投资商提供回报;第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资商的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务计划。
随着接触深入，如果投资商对该项目产生了兴趣，会与企业签署一份投资意向书，并对企业进行价值评估与尽职调查。通常企业与投资商对项目进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，企业总是希望能尽可能提高项目的评估价值;而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资商才会接受这一定价。所以，企业要实事求是看待自己。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险 企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1)目的----为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去建设与经营项目 ?
(2)资金----为什么要这么多的钱 ? 为什么投资商值得为此注入资金 ? 需要体现出对项目产品（或服务）的关注，敢于竞争的精神，对市场的了解，行动的方针及管理队伍的实力。
对已建企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是企业所写的商业文件中最主要的一个。
1.1商业计划书的作用
无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发展成新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的发展，都离不开资金。在商品经济的社会，资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”
商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。
那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握以下要素。
1.关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括：
1.产品正处于什么样的发展阶段?
2.它的独特性怎样?
3.企业分销产品的方法是什么?
4.谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?
5.企业发展新的现代化产品的计划是什么?
应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。
2.敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题：
1.竞争对手都是谁?
2.他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?
3.竞争对手所采用的营销策略是什么?
更多商 业 计 划 书内容请点击此处
要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额．然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品差别化程度高，性能价格比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的.读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
当然，在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略，比如：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?
此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：
企业如何把产品推向市场?
如何设计生产线，如何组装产品?
企业生产需要哪些原料?
企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?
企业是买设备还是租设备?
解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”
管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6.出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要十分重要。
它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。
计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事．文章明了，但要感人。
1.3商业计划书的组成不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。
摘要是对整个商业计划书最高度的概括。
摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。
主体部分是整个商业计划书的核心。
在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。
1.摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
2.主体
主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：
1）公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。
2）产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。
3）市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。
4）营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。
5）企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
6）企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。
7）财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。
8）企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。
9）撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
融资商业计划书6一、项目介绍
主要生产全自动粉末压机。一种集送料、插铜线、成型、剪线，推出，全自动完成整个工作过程的全自动粉末压机。广泛用于电碳，碳刷，粉末冶金，硬质合金，磁性材料，精细陶瓷等其他胶木制品行业。是目前国内同类设备最先进的设备!市场前景非常可观！
二、投资分析
目前国内生产全自动粉末压机的厂家不是很多,主要有：南京法艾英精密机械有限公司，东台东源机械有限公司，上海毅申机械设备有限公司等几家单位。其中技术、和生产实力只有南京法艾英精密较机械有限公司稍微强大。但他们的产品都属机械式的，不稳定，做不出精密的产品，我们设计的产品是液压式的，在目前国内处于领先地位，非常稳定，适合任何精密产品的压制，全球电碳行业最大的企业德国schunk集团崇德通用电碳都采购该设备，以及国内电碳行业较有名气的企业如：河北任丘光明电碳，苏州太仓东南电碳等企业都是采购该设备。该设备在目前国内市场上还是处于空白。这是我们的优势。
三、计划规模
首先必须注册自己的机械公司。需要资金投入150万左右。
四、成本分析
A.设备投入：普通车床，小型钻床，钳工工作平台，钳工划线平台，电焊机，机械量具，打印机，传真机等共5万元左右。
B.人员投入约3-4人，2-3人为机械装配钳工，其中电工1人。本人兼：机械工程师及营销工程师。公司员工工资15万/年。
C.房租水电3万/年.D.辅料耗材1万/年.E.外协加工费10.4万/台.共计：104万
F.营销成本8000元/台。10台共计：8万
G.以上成本共计：136万
H.头年生产10/台其中6台20T,4台30T.20T售价:20万/台.0T售价24万/台。共计产值：216万。
盈利：216万—136万=80万
五、经营模式
所有的压机零部件均外协加工，自己组装。自己营销。
六、总结
计划头年生产10台，争取头年销售10台。如果这一目标能实现，头年投资150万，就能实现头年盈利80万左右。
融资商业计划书7在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹中小企业融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
一、商业计划书作用
规范的商业计划书通常是企业成功中小企业融资的必备文件之一，商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业 商业模式、产品和服务模式、市场分析、中小企业融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容，商业计划书不仅对中小企业融资具有重要 作用，而且对企业的发展具有战略指导意义。
登尼特集团有限公司在商业计划书撰写方面的能力得到业内的高度认可，其业务承接数量和完成的质量在业内首屈一指。
二、如何撰写一份高质量的中小企业融资商业计划书
虽然不少网站提供了大量的商业计划书模板，客户似乎可以根据模板自行撰写商业计划书。但商业计划书制作者最好是专业的投资银行团队，主要因为一般的客户缺乏对投资者要求的准确理解、并且将自身的优势系统准确地表达出来的经验，因此客户自己撰写的商业计划书和专业的投资咨询公司撰写的商业计划书往往在内容到格式上均存在差距，从而丧失机会，浪费各方的时间。尽管我们制作了大量的商业计划书，我们的投资银行经验实践告诉我们，每一个商业计划书都是一个创新。
商业计划书的产生和风险投资密切相关，和纳入基本建设程序的可行性报告不同。国内制作商业计划书实际上不需要任何资质，但高质量的商业计划书制作者的需要有如下能力：
1、快速了解客户全面信息的能力，较强的客户沟通的能力
任何一个商业计划书制作机构，首先是根据自身的投资银行的经验、丰富的行业知识，全面充分了解客户信息和投资者要求。在这个阶段，投资银行是一个虚心的听众，根据自身投资银行经验确定的获取信息框架，全面了解客户需求和投资者要求。
2、行业和市场分析的能力
行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略非常重要，专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师，他们熟悉各行业的市场 需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识使得投资银行团队能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息，这种分析往往是定量的分析，而不是模糊的语言描述。行业和市场分析能力也决定了一个专业的投资银行团队的工作效率，若该团队没有这方面很强的能力，往往陷于和客户“不停讲故事”的泥潭。
3、对政策和法律的熟悉
由于入世和产业调整，中国正处于政策和法律剧烈变动的时期，某些投资行为(例如在某些领域设立中外合资经营企业)尚需要投资方案制定者对中国政策变化有较深入的了解，据以制定符合中国政策的投资方案。对政策和法律的熟悉程度往往是中国的投资银行在国内业务上胜于国外投资银行的地方。
特别是中国的外汇管理制度变化较快，对外资的并购、红筹买壳上市和红利汇出的规定变化较快。
4、高超的金融和财务知识
金融和财务知识是投资银行的基本知识，对商业计划书的制定也具有同等重要性。
5、投资银行方案创新的能力
投资银行团队经手大量项目，在丰富的经验基础上具有对不同项目提出创新方案的能力，商业计划书的制作过程也是专业投资银行家和客户共享经验和创新的机会，在沟通中知识、经验的碰撞对形成良好的方案具有极其重要的作用。
登尼特为多家优质客户介绍国际投资者，为其项目引入全球知名的投资机构。
融资商业计划书81、公司介绍，2、产品/服务，3、商业模式，4、市场/行业/竞争分析，5、战略规划，6、账务预测，7、融资计划，8、管理团队，各部分都要有各自的写作要求。
一、公司介绍：
明确说明这个公司要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司，未来会成为一个什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确，要能吸引阅读者的注意力，不要祥细的展开，而只在建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就行了。
二、产品/服务：
也就是要说明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？站在客户的角度来看，产品的独特性，创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些？
三、商业模式：
既然为客户提供的价值，就要说明企业的价值如何实现？从什么途径获得收入？
很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下中功夫。
四、市场/行业/竞争分析：
也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预算要客观可行，要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者，分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和他自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。
五、战略规划：
这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略，市场营销战略等，投资人需要看到你在哪个方面有想法，企业未来的走向上目标。
六、财务预测：
这是从量化的角度来看，企业过去及未来的经营，在写作这部分的时候要注意，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件，收入结构、费用结构等；通常这部分一份简单的损益表就可以了，但背后支撑的祥细预测报表要单独准备。
要注意的问题是：所有的预测要理性，要考虑外部市场变化的因素，还要符合投资人对企业的成长需求。
七、融资计划：
也就是你要花多少资金，出让多少股份，公司估值如何；你在什么时候需要这些资金，资金的具体用途等等。
八、管理团队：
公司目前由哪些人在负责运营管理，对于这部分要着重突出，明确了写作的内容之后，我们要做的就是怎样写得明白通畅，能够打动潜在客户。
融资商业计划书9第一章 基本概况
1、项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b 网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。
2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网上超市只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。
3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应
4、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式
5、资金需求：网站建设1200元，仓库月租20xx元，进货：
6、风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
第二章 综述
1: 经营思路
相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。
很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。
2：具体模式
建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。
在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。
商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。
商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信。
3：运营模式补充说明
围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要详细解释，还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不断完善。
1.顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传统大学城网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很普及，但是还是有部分学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。
而在我们的平台购物，顾客可以选择：
1、在网站上订货购物。
2、打电话购物。
3、到代理人寝室购物。
4、通过QQ购物。
5、通过短信购物。
6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需的商品。
2.顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通过手机说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的目录海报上商品有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。
3.此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处罚措施，还是能够控制代理人进货渠道的，毕竟他们销量不大，自己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。
4.此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码，所有的配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有推荐代理人时，我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人，顾客注册成功后，推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。
5.前期商品目录海报比较重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。
6.如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买，其备货成本由代理人承担。我方因为为其提供销售平台，而且大学生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。
7.备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。
8.手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具，其流程相同。
9.可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。
10.可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做专门的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。
11.建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份，这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。
融资商业计划书10一份完整的融资商业计划书应该包括：执行总结（word形式)、演示文件（ppt形式）、完整版的商业计划书（word)、3年的财务预测（excel)，融资商业计划书的写作。
一份好的融资商业计划书的标准：一、清晰简洁；二、重点突出；三、完整的格式与内容；四、观点客观；五、表述自信且有说服力；
要写出给人切实可行的感觉，写清楚：你将按照什么样的步骤开展工作，以实现目标；要根据自身条件做周密的设计；措施的操作性要强，步骤要合理。对该项目的战略定位、市场定位、预期目标的实现、投资回报率、投资者的退出机制，要有具体的说明，工作计划《融资商业计划书的写作》。
融资商业计划书的主要内容：
1.企业介绍，涉及企业的背景、现状、使命与远景；（1-2页）
２.产品或服务，要展示企业未来价值的基础；（2-3页）
3.商业模式, 要展示其实现未来价值的商业逻辑、可行性模型；（1-2页）
4.市场分析，要描述企业经营的蓝海、机会的外部环境；（2-3页）
5.竞争分析，要通过对比揭示企业胜出的原因；（1-2页）
6.战略规划，要表达清楚使企业的未来价值得以实现的路径;（1-2页）
7.财务预测, 要能够量化企业的未来价值(2-3页)
8.管理团队, 要能够表现出企业具有强大的人力管理资源和有效的组织结构(1-2页)
9.融资计划, 要展示交易需求信息(1-2页)
10.风险控制，对风险的预知预见能力及评估，风险措施的制定要客观中肯。
融资商业计划书11事实上，一份真正优秀的商业计划书对于一个企业来讲是十分重要的，不仅仅在于其对企业运营的方向、策略方面的重大指导作用，对于企业的融资成功也是至关重要的。
我们假定您的一份计划书存在如下缺陷：
1、对产品描述不清晰或不准确；
2、对产品或服务的优势描述不到位；
3、对行业前景描述模糊，不能让投资人清晰地看到我们的产品或服务在行业中的合理发展空间；
4、项目商业模式的阐述存在严重漏洞或缺陷；
5、项目融资结构安排不合理；
6、项目估值过高或过低；
7、项目财务分析不明白、不合理，现金流测算不正确等等
若你是投资人，存在以上重大缺陷的商业计划书你会采取什么态度？
凭我们多年的实投经验，对于存在重大缺陷的项目我们首先会搁置，等把其它各方面描述比较好的项目先处理后，若还有时间再来看你的项目。但相信我，在多数情况下，你的项目会被束之高阁！至少，双方会在存在缺陷的地方争论、辩解很长一段时间！
但事实上，可能你的项目根本就不存在以上缺陷，你不觉得很冤枉吗？我们做任何事的成功与失败，往往不就差那么一点点吗，99.9摄氏度的水差0.1度就是不开，这样的例子实在太多！
因此，若希望您的项目真正快一点融资成功，找一家确实优秀的策划顾问至关重要！多花一点钱不冤枉，节省融资时间不说，还大幅提高了您的融资成功率！
融资商业计划书12计划书编制目的：
商业计划书是获得创业投资的敲门砖。商业计划书的重要性在于：首先它使投资人快速了解项目的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件；
其次，它作为创业蓝图和行动指南，是企业发展的里程碑。
编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，因为没有客户价值就没有销售，也就没有利润；其次是为投资人提供回报；第三是作为指导企业运行的发展策略。一份好的商业计划书应该站在投资人的立场上，详细分析市场规模和市场份额；清晰明了的介绍商业模式，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。
计划书内容：
创业投资（包括VC/PE）的投资项目标准有三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？企业的团队是否优秀，执行力够不够强？”。一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和融资财务计划。
“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。”
商业模式：
商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”
市场规模与策略：
这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，项目未来的发展潜力如何，你的目标是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
团队：
团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多投资者甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”
融资的财务计划：
对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。
融资商业计划书13福建省龙岩市华联万家超市是由邓先生个人独资成立的一家商业零售实体。母体是福建省龙岩市新罗区达食品商行。现打算再开一家综超，想向国内资金方融资
项目企业简介：
1500平方综超（店名使用我华联万家的商标logo，并由我华联万家直接经营）
项目运营者福建省龙岩市达信食品商行，XX年注册，是福建紫山饮料、北京牛栏山二锅头经销商。
（达信商行于XX年12月31日全资投入约10万元人民币，运营华联万家大洋佳庆店，并在XX年1月底实现了量销费用平衡。）
项目在福建省龙岩市新罗区市区一个小区内，整幢的底层，1500平方，场外面积有近500平方，是这个小区的“行政中心位置”，位置绝佳。租金不贵，还不到15元/平方，租期可达XX年。此房为XX年建成，目前还没交房，是福煤集团的小区。这个小区原有33幢，每幢6层×12户/层。现小区内由我福建省龙岩市政府指定的经济适用房已由XX年建成正在交付使用的有30幢，每幢6层×12户/层，目前已经动工并已在建（目前已在建达第三层）的别墅达30幢。
小区外的原当地村庄住户有100户，租用户有500户，另向当地村庄租用的办公用的企业有20多户，都是食品、建材类的经销商，合计总辐射人口可以达5000户，约15000到16000人。按每户月消费300元计，此超市的月消费容量就能达到150万。我们保守些一个月做到80万应问题不大。
项目利润率：
前台毛利就正常可以达10%，后台毛利在于堆垛、进场费用、其他各项费用，这对一家零售企业来说是相当可观的收入，现在国内的零售商都有案例的。
管理团队介绍：
开业策划由福建省陈晶名营销管理团队进行全程策划。他们这个团队在我们国内已经有十多年的营销经验及成功案例。开业以后由达信商行邓先生自行组建团队进行管理。
融资资金使用预算：
融资历资金200万元人民币。使用安排明细如下：
1、进货60万。
2、安保货架、装修等硬件设备约45万。
3、租金约10万。
4、人员周转用约10万元
5、其他费用使用约5万
6、后续备用资金20万7、二期备用资金约50万。
其他：
邓先生是福建省龙岩市上杭县人，来自著名的将军之乡--福建省龙岩市上杭县才溪镇，在龙岩市有相当的人脉。同时邓先生本人在XX年获得了国际劳工组织颁发的创业者合格证书（siyb证书），目前在龙岩市区的siyb学员成员已达XX多人。且很多精英都创业成功并拥有了价值不菲的企业。这些siyb资源是邓先生相当不错的人力、社会资源。
邓先生在食品零售行业有8年的成功经验。与华润集团、家乐福、上海乐购、沃尔玛、上海大润发、上海华联、上海联华、欧尚等等国内国际零售企业巨头有多年的业务交流、合作。曾在苏州成功组建业务团队，参与并主导了伊利牛奶液态奶的销售，实现了8个人的业务员团队年销售伊利牛奶达3个多亿的业绩。
在苏州全程组建公司营销队伍，成功实现了口子窖在苏州市场的销售，一年内将口子窖的市场份额从0达到了90%多，并实现当年的销售业绩达200万。
邓先生原在苏州的业务团队成员现在近十来个都自己开公司并代理各类品牌并实现年销在数百万。利润都相当可观。
此次融资方式：
方案一：资金方列为新店的股东，享受5年的股利分红。邓先生在头三年须全额向资金方支付完资金方的投资。5年后邓先生将完全拥有新店全部的股权。但资金方仍享受每年5%的分红。
方案二：资金方列为新店的股东，指定专人参与管理，但以邓先生为新店的管理负责人。资金方享受约定的股息分红。邓先生按十年期每年支付资金方的投入（200万）的年本金，也就是20万/年。资金方的股份也按这样的计算方式逐年递减。直到邓先生全额持有此店的全部股份。
融资商业计划书14项目概略
项目名称：厦门******股份有限公司增资扩股，争夺提前在国内外创业板上市。
项目开发承当单位:厦门*******股份有限公司
出资规划: 总本钱 850万美元
联创公司现财物折合 500万美元
方案增资 350万美元
1）融资意图
联创公司经过四年的开展渡过了草创的艰难和高危险期间，进入了高速生长的 前夕，跟着成绩的敏捷生长，加上上海矽创公司建立后事务拓展，资金变成开展中的瓶颈制约。
20xx年联创公司在国内较早地进入了数字电视中心操控芯片研制职业，并成功开发两代HDTV显现操控芯片，正在着手开发的第三代TFT液晶数字显现操控芯片具有非常宽广的商场前景和很高的技能难度，招引一批高级人才联合开发，需要较多的资金撑持。
联创公司现有本钱规划偏小，仅1800万元人民币，需要拓展至5000万元左右，构成能与其它规划公司竞赛抗衡的才能，坚持和拓展自个的商场份额，一起到达能直接在境内外上市的规划后也能够专注去拓展成绩，在短期内不再受开展资金的困惑。
联创公司若要在境外上市，对国有股东成份需要进行改造（MBO），这也需要经过本次融资来完结。
2）融资方案
外资出资方法
考虑到外资投入一般期望经过境外上市来取得出资报答，这就需要将联创公司注册为外资控股公司并将现有国有股退出, 完成过程主张如下：
a、现有国有股按现值转让给运营团队（MBO）；
b、在境外注册一家公司作为联创公司的境外母公司；
c、新出资者经过出资境外公司出资收买联创公司；
d、联创公司现股东(运营者、厦华等)用出售现有股份所获外资从头入股联创公司。
内资投入方法
考虑到内资投入者首要期望公司做强后，在境内上市或被新股东高价收买而取得报答，主张完成过程如下：
a、现有国有股按现值转让给运营团队（MBO）；
b、出资方直接入股联创公司。
本钱退出方法
境内外上市
公司回购
股权转让等
2.本次融资资金需要及资金投向
本次增资扩股总需要资金核算为2890万人民币，合美金350万美金，加现有资金1000万人民币共3890万元人民币，核算分配如下：
（1）拓展小家电及手机周边ASIC的研制、出产、使用、出售共出资800万元
A、小家电ASIC晋级
B、小家电ASIC使用开发
C、手机外围芯片研制与使用开发
（2）、通用MCU(TOP)商品开发与使用推行共出资800万元
A、8位RISC MCU开发
B、8051兼容MCU(OTP)芯片开发
（3）、数字电视与液晶显现操控芯片开发、出产、使用、拟投入1200万元
A、估计研制测验设备、软件改进更新晋级700万元
B、商品开发投入500万元
（4）、公司开展预留流动资金1090万元
融资商业计划书15第一章：摘要
第二章：公司介绍
1．产品及服务a：
2．产品及服务b，等等：
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：
1、专利技术：
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：
1．管理队伍状况
2．外部支持：
3．董事会：
第三章：市场分析
第四章，竞争性分析
1．竞争者[a，b等]
第五章；产品与服务
第六章市场与销售
1、实时销售方法
2、产品定位
1、产品、服务：
2、产品/服务b
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
第七章财务计划
第八章附录
一. 公司概况
鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!始终坚持以“诚信、专业、快捷、安全”的服务理念，真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源，致力打造国内一流的水产品批发网站。
和传统的“三天打鱼，两天晒网”不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网“无往而不通”的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备(如手机)，随时随地、畅通无阻地浏览网页，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜!
为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系， “专业，快捷，高效”的物流团队会在最短的时间内，把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边!
同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。
目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货源，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。
二、经营范围
鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的平台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。
三、产品介绍
鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。
四、市场背景分析与发展机遇
1、平台背景与优势分析
近年来，随着科技信息技术的不断发展和更新，社会发展的不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足，而电子商务却得到了突飞猛进的发展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到20xx年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。
据《NetGuide20xx中国互联网调查报告》，20xx年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为62.5%。 面对如此巨大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图突破传统网络交易平台营销的模式，建立个人购物网站，推广独立品牌， 以图吸引更大规模的客户群体。 显而易见，未来正真的商贸市场将离不开网上销售。
目前，许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，纷纷加入电子商务行列。而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。如果不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批(针对冻品和加工品，活鲜例外)。
2、产品市场背景与优势分析
提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童非常喜欢的食物。
由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢迎。据联合国粮食农业组织称，经数据统计，20xx年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，20xx年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中日本在20xx年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。20xx年日本的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也达到了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的发展前景不可估量。
五、公司战略与实施方案
水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用,是进行水产品批发分销业务的平台,是连接水产品产、供、销的桥梁。然而,当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段,存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题,不能形成水产品经营的规模优势,无品牌、无品质,这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用,也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。而归根结底,这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略,因此,本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。
目前正值中国水产品行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远发展，对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的积极研究。努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。
六、管理团队
鱼批网的团队主要结构如下：
1、采购部。有专业的采购人员，对每天福州的到货情况了如指掌，能严格把关好水产品的质量。
2、市场部。每天都在分析客户的需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。
3、销售部。有多年的销售经验，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。
4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。
5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。
七、风险与对策
优势：鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开辟了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。
劣势：由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购，鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。
机会：鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面，就可日益壮大，收益更多。
解决方案：融资。
八、融资方式
1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承担，每一单的周期平均在一个星期。也就是说，一个星期后就可以连本带利一起回收。每一车货要垫付的资金在30-100万之间，利润也在3000-15000之间。
2、进货。从国外进货，利润相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一起承担。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候，一个柜就能赚十几万。
九、融资的好处
1、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。
2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。销量一做起来，将会抢占大量的市场份额。以后比较乐观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。
3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以发展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强!
一、中国电影产业投融资现状分析
电影产业的发展需要资本和金融强有力的支撑。面对外国文化资本大规模整合电影文化资源, 本土民营文化资本已进入向电影产业规模拓展的形势, 通过投融资模式的转变推进电影产业的改革, 促成电影产业的跨越式发展, 将有助于形成电影产业新一轮的投资浪潮, 吸引国内外多渠道的资金投入电影业, 使得电影产业向纵深发展, 这已经成为中国电影产业发展的不二选择。
(一) 产业发展环境宽松, 多项政策促进电影产业繁荣发展
我国电影产业化起步较晚, 国家在制定各项政策和法规方面经验不足, 表现为对电影制作、融资等方面限制过多, 导致与其他国家相比我国电影产业投融资能力较弱。改革开放后, 我国文化产业所处的政治环境逐步宽松, 通过建立健全政府资金投入机制, 继续执行电影精品专项资金等制度, 积极探索建立电影风险投资机制等措施加大投融资政策扶持, 促进电影产业繁荣发展。从前单纯依靠政府财政支持、投资渠道单一, 基本上靠文化企业自身滚动发展, 民间投资渠道不畅、对外资控制过严的局面慢慢放开。
(二) 融资模式相对单一保守, 创新模式发展缓慢
我国电影产业投融资模式虽然在不断创新与进步中, 但是总体上融资规模不大且以传统融资方式为主。就目前国内影视项目出现的融资渠道而言, 主要有直接投资、银行贷款、上市融资、植入广告等。
我国电影产业也逐步衍生出了包括版权融资等形式新颖的融资模式, 包括预售版权和版权信托融资。预售版权指影视制作企业在影视作品投入制作过程中或是正式发行上映之前, 与海外发行商签订预售协议, 通过预售协议提前获得一部分资金;版权信托融资指信托公司以借款企业的版权作为保障, 设计产品, 向社会融资。
(三) 风险控制体系不完善, 资金投入缺乏保障
高风险是电影行业的一个重要特征, 电影制作每一个环节存在的每一种风险都可能导致影视制作项目的血本无归。
首先, 在融资方面, 鉴于国内目前缺乏系统的电影项目风险评估体系, 商业银行等金融机构均不愿意将资金投入到电影产业。同时, 鉴于电影产业的高风险性, 保险公司也是避之不及, 不愿担保。其次, 中国电影产业现有的项目审核机制还不是十分成熟, 大多数时候只能依靠经验和制片人的个人资源来进行融资。最后, 我国影视产品盗版肆无忌惮, 使得影视产品在发行中利益受损。
注:图片来自于艺恩咨询
(四) 复合型专业人才缺乏, 影响融资的正常开展
影视行业从业人员多是市场营销、文化传媒出身, 对金融领域的了解少之又少, 在面对整个管理组织系统、战略目标与金融资本对接等环节时通常会一筹莫展。既懂电影艺术又懂经营管理和市场运作的高端电影金融人才奇缺, 直接导致了金融资本与影视产业对话的种种阻碍, 同时也减弱了电影产业投融资机制在运行过程中的风险控制能力。
二、中国电影产业国际贸易竞争力分析
我国吸收引进了一大批国外的优秀影片, 但每年能走出国门、打开国际市场大门的影片少之又少。中国电影“墙内开花墙内香”的尴尬局面凸显了加快提升贸易竞争力的迫切要求。美国学者迈克尔·波特采用“钻石理论模型”来分析产业国际竞争力。
(一) 生产要素
1. 人力资源
电影产业属于知识密集型的文化创意产业, 而目前中国电影的人力物力都还比较欠缺, 有艺术创新能力的高素质人才的短缺和低端人才的“过剩”现象同时存在, 尤其是优秀青年电影导演稀缺, 已成为中国电影市场化进程的障碍, 制约着中国电影的发展。
2. 资本资源
资本要素对电影产业基础竞争力的影响主要通过融资能力间接体现。目前, 中国电影金融的融资模式已发展成为包括直接投资、银行债权融资、广告投入、版权预售、政府出资在内的多层次融资体系。但目前中国电影金融存在的最大问题是还未找到一种具有主流示范意义、行之有效的市场化投融资模式。
2004年起, 美国第三次行业外资金涌入好莱坞电影, 以华尔街私募基金为代表的电影投资基金参与好莱坞的电影制作。而中国电影还是依靠传统的私人投资、政府基金、银行贷款等方式获得电影制作资金。不同结构的融资模式决定了中美两国的电影产业受资金限制的程度不同, 也导致了两国电影在制片、发行、放映一系列过程中所遇阻力的不同。
(二) 需求条件
国内的需求对提高产业竞争力起着举足轻重的作用, 产业的长期发展离不开持续增长的市场需求。如果国内消费者成熟、复杂和苛刻, 会激励我国电影产业赢得国际竞争优势。中国的电影市场虽然有较大的发展潜力, 但与美国相比还是后劲不足, 主要表现在票房收入、人均拥有屏幕数量等方面的差距。
(三) 相关与辅助产业的状况
经济全球化的时代, 产业的竞争力不仅体现在自身的能力上, 还来源于与其相关的产业。而我国由于知识产权保护不力和体制制约产业发展等因素, 电视、DVD、网络、多媒体终端等理论上的发行市场尚处于起步阶段, 衍生产品更是难以形成产业规模。
(四) 机遇
全球化已经成为中国电影发展的一个重要背景和外在因素, 如何用国际化的手法包装中国本土电影, 让具有民族特色的文化观点影响世界, 让世界适应并接受中国电影, 是中国电影抓住机遇走向世界的关键。
三、投融资模式转变以提升中国电影贸易竞争力的具体措施
从电影产业自身来说, 这是一个大投入、大产出的文化创意行业, 有利于满足我国国民日益增长的文化需求, 推进我国经济又好又快发展。而投融资模式落后的现状是我国电影产业做大做强的重要瓶颈。故应加强政策引导, 为我国电影产业创造更好的投融资环境, 努力提高我国电影产业的经营决策水平与融资能力。
(一) 拓展融资渠道, 重视资本运作方式
在资金筹集方面, 我国电影产业应更多地吸纳社会资本。首先, 拓宽资金来源渠道, 降低市场准入门槛, 积极吸引社会、民间、商业资金和国外资本, 努力增加我国电影业的资金投入, 扩大融资规模。其次, 进一步推进国有广播电影企业股份制改革, 进行上市融资, 在保证国有资产不流失的前提下, 广泛吸纳非系统内的其他资本, 积极发展私募股权基金、资产证券化等创新模式以降低投资风险, 提高电影产业的资本回报率, 促进资本的市场化流通。
(二) 加快建立健康有序的投融资秩序和市场竞争机制
我国政府在促进电影产业发展、提高产业竞争力的过程中始终扮演着重要的角色。各级政府部门应继续完善相关政策, 引导建立健康有序的电影投融资体系;通过市场手段解决当前面临的问题, 如尽快出台无形资产价值评估标准, 推进无形资产评估评价体系建设, 规范无形资产价值评估中介机构和无形资产抵 (质) 押登记、交易平台运作;加快建立电影产业担保公司, 引导现有担保公司开展服务电影融资的专项服务;牵头成立电影风险投资基金, 扶持优秀中低成本电影和青年导演电影, 努力满足电影创作的资金需要, 奠定中国电影创作质量提升的基础, 促进贸易竞争力的提升。
(三) 全面推进体制改革, 形成规模产业优势
当前中国电影产业规模小、封闭性强, 电影出口的市场微观主体依旧脆弱。我们不但要积极推进“走出去”政策, 还要对中国电影产业进行体制上的改革, 最根本的是要理顺自身, 以资本为纽带, 促进企业集中合并, 采取强强联合的战略措施, 构成具有国际影响力和竞争力的大规模影视集团。通过优化配置人力、财力和物力, 力争把企业做大做精, 以提高影视产业的竞争力, 实现电影产业的规模化、产业化和集团化。
(四) 重视国际营销, 打入国际市场
与国外资本合作, 利用国际资源, 重视国外市场。加大与外国传媒巨头合作的深度和广度, 吸引外资, 加强与国际资本的合作, 促成战略伙伴关系的达成。这是中国电影产业走向国际化的必由之路。我国电影公司应在不断增加资金投入的同时保持控股, 在保证资金充足的情况下, 借鉴外国电影产业成熟的制作、发行模式, 提升我国电影业的竞争力。
此外, 提高中国电影产业的贸易竞争力, 也要注重吸收跨文化的管理人才和高尖端的技术人才, 为我国的电影产业进军国际市场开疆拓土做出努力;加大创新力度, 通过技术创新为提升我国文化产业国际竞争力提供不竭动力;对内经由对华语电影取精华、去糟粕, 树立中国电影的新形象;对外采取开拓区域化市场的手段, 针对不同区域的特性制定不同的竞争对策。
四、总结
从表面上看, 近年来我国电影产业竞争力难以与电影强国匹敌, 主要是因为我国文化市场逐步放开限制后, 不断受到以美国“好莱坞”为代表的进口大片的冲击, 同时新媒体的迅速发展也对电影市场产生分流效应。究其深层原因, 中国电影产业链的不完善对贸易竞争力影响重大, 没有形成顺畅安全的投资收益体系, 投融资模式不健全, 电影产业对社会的开放程度不足。更本质的问题是我国传统的文化体制对电影应有的市场活力的体制性束缚, 以及由此而来的中国电影的结构性竞争力培育发展受限。放开束缚、完善体系是一个漫长的过程, 需要政府和社会各界的共同努力, 从各方面提升中国电影的国际贸易竞争力。
相信不久的将来, 中国电影会形成以大陆为核心、辐射港澳台, 将亚洲作为成本空间、美欧作为利润空间的新格局。我国电影产业也将形成完整健康的产业链, 释放巨大能量拉动第三产业的发展。
参考文献
[1]唐溶.电影投融资:现状透视与体制建设[J].当代电影, 2007 (05) .
[2]奕特多媒体.影视产业融资遇瓶颈人员专业度待提升[EB/OL].http://www.shytys.com/news/hangyezixun/20130419/361.html, 2013-04-19.
[3]迈克尔·波特.国家竞争优势[M].北京:华夏出版社, 2002.
考虑到电影产业在现代经济发展中的重要作用和良好发展潜力，长久以来美国政府和企业家门都致力于寻找解决电影产业融资问题的新方法，大胆实践，勇于创新。关于电影产业的融资创新，在美国历史上主要有三次比较大的浪潮。第一次浪潮：上世纪70年代，美国联邦税法规定，凡是投入到电影产业制作的资金都可以在短期内提前折旧，同时可以作为报税时的预扣金额。由于可以提前折旧和当做预扣金额，在当时吸引了相当一本分行业外的资本进入电影行业，这对促进美国电影产业的繁荣有着重要意义，直到1986年美国实施税制改革，这才堵住了这股强大的资金流量。第二次浪潮：在上世纪90年代，金融自由化的发展和新金融技术与理念的诞生，有力的促进了美国电影工业的进步。1995年，投资组合理论开始运用到电影行业，一个投资组合中通常包括20到25部电影，有效降低了投资风险，与此同时各种不同背景的资金如保险资金、退休资金等也蜂拥而至进入电影市场。第三次浪潮：第三次融资创新的浪潮和各类私募股权基金的兴起有极大关系。2004年，华尔街的私募基金加入到电影投资的大军，以电影投资基金的方式出现。电影投资基金的募集通常是有私募基金以高收益债、低收益债和优先股等不同品种的金融产品吸引风险承受能力不同的投资者而完成，这对促进投资主体多元化发展、增强人们对电影投资的认识有巨大帮助。从2005到2006年，Gun Hill Road分别向索尼和环球提供7.5亿美元和5.15亿美元，Magic Films投资给迪斯尼5.05亿美元，而华纳兄弟和福克斯分别获得来Legendary Pictures和Dune Capital的5亿和3.25亿美元资金。来自美林证券的研究报告显示，类似这样的基金在适当的财务杠杆结构下投资回报率高达20%之巨，并且投资电影一般都是无追索权的，当投资失败资金融出方是无权向制片商索赔的，这也促使了众多制片商主动拉拢大基金进行融资，因为这使得他们资金实力更加雄厚、成功的概率也更大。
（一）完善的保险制度。保险制度贯穿美国电影的方方面面和各个环节。在好莱坞电影世界里，从导演、演员、编剧再到美术指导等的身价和票房号召力都有完备的市场数据库可供查询。常见的保险项目有一般责任险、演员保险、财产损坏保险等。一个剧组在正式开机开拍摄前，都会根据法律和投资者的要求购买各种保险。保险公司会根据剧组相关人员的市场身价和相关资料给电影项目评估确定一个票房指数，然后给予剧组相应保险额度。如果剧组的盈利能力强，那么收取的保险金额就较低；如果项目本身票房指数不佳或者说盈利能力弱，则保险公司会收取较高的保险费用，这样通过为多个电影项目提供保险，保险公司就能稳赚不赔的获得丰厚利润，而片商也能够因此提高自身信用水平顺利完成项目的融资需求。
（二）完片保证人制度。在好莱坞的电影产业，完片保证人制度（一般都是一些专业的完片保证公司）扮演者十分重要的角色。从影片立项到制作完成，这其中需要相当长的时间，不断变化的环境使得制片商不一定能够按时按量的完成影片的生产制作，这使得投资者面临着巨大的财务风险。为了应对这种不可预测的风险，完片保证人制度便应运而生。商业银行在发放影视贷款时要求有专门保险的保证，而完片保证人这样的服务无疑可以加强资金使用者的信贷能力，增强银行的融资信心，提高影视制作机构向银行贷款融资的成功率。
（三）融资风险辅助措施。金融机构向企业提供贷款，一般都会要就资金借贷者提供一定的资产作为抵押，即以资产抵押作为出资的条件，提供混合性质的贷款，这符合银行的一般做法。同时为了进一步控制风险，加强对企业资金使用的控制，银行也会要就制片公司自筹一部分资金，并且规定必须在自有资金使用完成之后方可动用银行贷款，并且贷款的使用受到严格的跟踪监控。这种模式在我国已经被一些电影公司积极实践，并且取得了良好的效果，华谊兄弟公司筹拍的《集结号》就是这种模式的典范。
除了资产抵押与自有资金以外，预售合同抵押作为融资风险辅助措施的一种也发挥着重要的作用。在美国电影产业中大制片厂往往具有发行电影的良好渠道，许多独立制作的影片选择大制片厂作为发行商，而这种与大制片厂签订的发行权利预售的协议，往往有利于增强投资者的投资信心，对于很多投资者来说，“与某大制片厂签订的一份发行协议更是必须要求的”己经成为投资者明确要求的投资前提。电影公司以预售合约向银行或借款方申请融资时，由于预售合约中会记载影片完成时发行商需付给电影公司的最低保证金，因此，银行或借款方会依据该发行商的信誉，核发贷款数额给电影公司。如果是声誉卓著的发行商，银行甚至会核定贷给电影公可100%的最低保证金额度。
进入新世纪以来，在国家各种电影投融资政策的扶植和帮助下，中国电影产业实现了跨越式发展，成绩斐然。随着电影市场逐步对国内外投资者放开，投融资渠道不断增加，投资主体不断多元化，这对于发展中国特色的电影产业意义重大。然而和发达国家比起来，我国电影产业和市场还有诸多不完善、不和谐的地方，这需要我们进一步完善电影投融资制度的改革，为各类资本进入电影产业提供便利，打造良好的投资引商环境，从而促进我国电影产业的腾飞。从投融资的角度来讲，我们需要在以下几个方面做更多的努力：
第一、建立健全电影市场法律体系（版权保护）。版权是文化创意产业的核心，同时也是电影产业的核心，但是由于产权关系相对复杂，版权权属不够透明，以及登记公示制度的不健全，造成了我国当前极易产生法律纠纷的现状。为了保护电影版权所有者的合法权益，为了给版权抵押贷款、版权质押贷款、版权信托贷款等新型融资模式创造条件，完善我国当前电影产业的产权法律制度、理顺版权与权益之间的关系对于我国电影产业的发展而言至关重要。
第二、完善的中介服务机构（各种保障）。电影产业作为文化创意产业的一种，具备文化创业产业的诸多特征。其立项、融资、制片、放映以及后期管理制作涉及多个部门多个机构，如专业制片公司、专业发行公司、专业放映公司、证券公司、投资银行、会计师事务所、律师事务所、融资担保机构等，单靠制片公司自身的力量是不可能完成电影本身生产的。关于这一点，美国电影的投融资经验就是一个很好的案例。美国的电影产业之所以能建立起有效的风险投资体系与其发达的电影电影服务行业是分不开的。有许多机构具有专业化的风险分担能力，比如，咨询业、保险业、律师事务所、会计师事务所等，这些服务机构形成专业化的市场分工，成为制片人和投资者的桥梁，为金融服务机构分担风险，同时让电影融资的渠道更加的宽阔与便利。
第三、完善政策，加大政府扶植（政府投资）。政府应该是产业发展的排头兵和坚定的支持者。从制定政策的角度来讲，政府应该进一步放开电影市场，放松对各种所有制资本的限制，为电影产业的发展提供便利的投融资环境，促进投资主体多元化、融资方式多样化的发展。同时，政府也要积极作为，建立发展带有官方性质的电影产业发展基金，为优秀的电影项目提供必要的资金支持。除此之外，还可以把电影产业作为政府投资的一个新方向，积极与各类电影公司合作，按照“风险共担，收益共享”的原则，给他们提供必要的融资支持，促进电影公司做大做强。
