新商业计划书

新商业计划书（共10篇）

新商业计划书篇1

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招

商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与

整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个

向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书的作用

 吸引潜在投资者

 使得整个团队贯彻执行商业计划有章可循

把你的金钱和时间集中在业务活动行动，市场营销策略和商业目标上

整合各部门─市场推广，销售，运行和财务等，使之成为紧密关联的统一力量。

商业计划书撰写的一般模式

 封面

1.商业计划书名称； 2.公司名称； 3.撰写完成日期

 目录

 正文

1.摘要2.公司描述3.项目介绍

4.市场分析5.市场营销

6.风险因素分析7.管理和所有权

8.资金需求及退出战略 9.历史财务报告

10.未来财务预测

一、摘要（1-2页）

 内容：

对以后各部分内容的简要概括

你是谁？做什么的？商业模式？项目投资多大？利润预测、投资回报率、投资回收期？

 目的：

迅速吸引投资者的注意，使其对你的商业计划书有一个完整的认识。有关财务数据选择主要内容说明即可。

 内容：

对以后各部分内容的简要概括

你是谁？做什么的？商业模式？项目投资多大？利润预测、投资回报率、投资回收期？

 公司基本情况

 公司的未来

 公司的历史（选择项）

 业务独特性（选择项）

公司的独特性或唯一性，有特色的竞争力，可以表现在管理队伍上，产品或服务上，融资

基础上等。

三、项目介绍

 项目背景

 产品和服务

产品或服务描述（从顾客角度）

技术先进性

知识产权（选择项）

 公司的商业模式

 项目优势

顾客关心的是结果而不是过程

商业模式(Business Model)

 做什么，如何做，怎样赚钱？其实质是一种创新形式。

 是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻

辑，它的逻辑要素包括

 价值主张

 渠道



 目标顾客客户关系价值配置:资源和活动的配置

 核心能力:公司执行其商业模式所需的能力和资格

 合作伙伴网络

商业模式流程图必须包括

 卖什么？

 卖给谁？即挣钱的途径有哪些？

 各项利润如何实现？

 商业模式中需要特别注明的要点

盈利模式

是商业模式的核心逻辑主张之一，它包含于商业模式中，引导经济实体以此逻辑实现商业模式中九大资源的合理配置，最终达成盈利模式这一核心目标的实现。

四、市场分析



 销环境分析消营费者分析产品分析竞争状况分析等

四、市场分析

数据！与你的项目相关的数据、图、表！

（一）营销环境分析

1.市场营销的宏观因素.市场营销环境中的微观因素

3.市场概况（规模、构成、特性等）

4.营销环境小结

（二）消费者分析

1.消费者的总体消费态势

2.现有消费者分析

3.潜在消费者

4.消费者分析小结

四、市场分析

（三）产品分析

性能、质量、价格材质、外观和包装、与同类产品比较等。

产品分析小结

（四）竞争状况分析

 1.企业在竞争中的地位

 2.判定企业的竞争者

 3.竞争对手分析

 4.竞争状况分析小结

（一）营销战略

五、市场营销

（一）市场营销战略

（二）市场营销策略

1.目标市场策略（重点）

 市场细分

 市场选择

 产品定位（容易出错）

2.产品策略

3.价格策略

4.渠道策略（重点）

5.促销策略

六、风险因素分析（选择项）

 每项风险因素的描述后要写出规避或消除风险的方法。

 政府管制



 资源限制市场之不确定性生产之不确定性资金链断裂

 ……

七、管理及所有权

管理人员简介

1.股权构成2.3.4.5.董事会期权安排（选择项）组织结构雇员协议（选择项）

八、资金需求及退出战略

 当前融资要求

 包括总额，时间选择，类型（直接投资、债务或其它）和其它说明条款等。 资金的使用



 融入资金的具体使用明细。被其它公司收购、回购协议等 投资退出战略（选择项）

九、历史财务报告

 公司历史财务状况表（附表一）

 财务比率分析表（附表二）

十、未来财务预测

 预测条件和预测假设

 预测销售收入；预测支出；调整营业外收支

 公司财务收支计划表(附表三)

 预测损益表（附表四）

 预测现金流量表（附表五）

 预测资产负债表（附表六）

 投资收益预测

一般主要使用的指标是投资资本回报率（ROI），它等于公司的年平均净收益除以投资者投入的资本。

商业计划书撰写的关键问题

 必须回答清楚的问题



 我们是做什么的？产品有市场吗？我们有什么优势？

 写作成功的关键

 出色的摘要！

 独特商业模式！

 令人信服的市场分析!

 可操作的行动方案！

评审者、投资者关注的问题

 首要问题：如何保证我们的资金安全？

 为什么必须购买你的产品/服务？

 你的核心竞争力？

 你的优势？

 利润空间？

 有关渠道操作问题

 你已经具备的条件

第四部分商业计划书的美化和高级写作技巧

一、创业计划书的美化

1.结构层次序数：一般为“第一章”、“第一节”、“

一、”、“

（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。常见错误： “

（一）、”、“（1）.”

2.字型：一级标题用2号黑体,二级标题用3号黑体, 三级标题用4号黑体, 四级标题小4号黑体，五级标题小四号仿宋加黑，正文用小4号仿宋体（行距23磅）；

3.图表：（1）统一用5号仿宋；

（2）图题、表题用黑体，图号（按章顺序标号）、图题置于图下居中，图号与图题之间空两格，表号（按章顺序标号）置于表左上方，表题置于表上居中；

（3）尽量避免图表分页，如图表太大确实需要分页的，要保留图/表号（续）、图题、表题、表的主项目；

（4）不要出现有图、表而没有图题、表题的现象。

4.特别强调：脚注的规范书写

 引用别人原话的观点、数字必须标注

 书写要点



 规范编号:[1][2][3]…… 规范排序：按照一级标题分部分排序，即第一大部分排完:[1][2][3]……之后，第二大部分重新从[1]开始

 必须到具体页码

 书籍：[编号]作者、书名、出版社、出版日期、版次、具体页码。

 期刊： [编号]作者、文章题目、期刊名称、期刊号、页码。

如[1] 杨晓燕．男士美容护理品走势看好．日用化学品科学，2006年第10期，第24页.5.纸型：统一用A4纸，左侧装订。

6.页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

1.多用归纳性的短小标题，提示

本段的主要内容

2.文字视觉化——写作中多用图表优先顺序：图、表、文字行业一般是指其按生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务划分的经济活动类别，如饮食行业、服装行业、机械行业等。

中华人民共和国统计局的行业分类标准

行业分类标准· A 农、林、牧、渔业 2006年07月11日

· B 采矿业 2006年07月11日

· C 制造业 2006年07月11日

· D 电力、燃气及水的生产和供应业 2006年07月11日

· E 建筑业 2006年07月11日

· F 交通运输、仓储和邮政业 2006年07月11日

· G 信息传输、计算机服务和软件业 2006年07月11日

· H 批发和零售业 2006年07月11日

· I 住宿和餐饮业 2006年07月11日

· J 金融业 2006年07月11日

· K 房地产业 2006年07月11日

· L 租赁和商务服务业 2006年07月11日

· M 科学研究、技术服务和地质勘查业 2006年07月11日· N 水利、环境和公共设施管理业 2006年07月11日· O 居民服务和其他服务业 2006年07月11日

· P 教育 2006年07月11日

· Q 卫生、社会保障和社会福利业 2006年07月11日· R 文化、体育和娱乐业 2006年07月11日

· S 公共管理与社会组织 2006年07月11日

· T 国际组织 2006年07月11日

· 工艺美术品制造 2004年06月16日

· 工艺品及其他制造业 2004年06月16日

· 谷物及其他作物的种植 2003年01月15日

· 证券业 2003年01月13日

· 其他电子设备制造 2002年11月22日

· 娱乐船和运动船的建造和修理 2002年11月22日· 腈纶纤维制造 2002年11月20日

· 国民经济行业分类代码表--E 建筑业 2002年07月11日· 国民经济行业分类说明 2001年10月10日

· 国民经济行业分类代码(GB/T 4754-94)2001年10月10日· 三次产业划分标准 2001年03月15日

· 核力发电 2002年11月20日

· 锑冶炼 2002年11月21日

· 无机酸制造 2002年11月20日

· 金属门窗制造 2002年11月21日

· 农、林、牧、渔业 2002年11月19日

· 农业 2002年11月19日

· 谷物的种植 2002年11月19日

· 薯类的种植 2002年11月19日

· 油料的种植 2002年11月19日

· 豆类的种植 2002年11月19日

· 棉花的种植 2002年11月19日

· 麻类的种植 2002年11月19日

· 糖料的种植 2002年11月19日

· 烟草的种植 2002年11月19日

· 其他作物的种植 2002年11月19日

· 蔬菜、园艺作物的种植 2002年11月20日

· 蔬菜的种植 2002年11月20日

新商业计划书篇2

垄上行三农信息服务公司拟建于新乡市延津县小店镇, 依托现代化的信息手段, 以基层农村为市场, 以广大百姓为服务对象, 旨在通过科学技术和信息网络来服务农民、发展农业、促进社会主义新农村建设。

1、服务介绍

公司的业务主要有:

1) 信息服务:提供最新的农业信息;

2) 电脑培训:对农民进行针对性的电脑培训;3) 农技指导:邀请专家为农民进行技术指导;4) 网络交易:以网站的形式建立农产品交易所;5) 在线宣传:在网络上宣传农产品;

6) 电子书馆:创建网上图书馆;

7) 农贸交流:定期举办农产品交易会、经验交流会;8) 其他:扶贫联谊等活动。

公司的服务优势:

1) 针对性:我们公司是专门的农民交流中心, 因专业而出众;

2) 准确性:我们的信息是实地搜集得来, 用诚信树立品牌;3) 时效性:确保信息的时效性, 让时间创造效益;

4) 全面性:提供便捷的一条龙服务, 使农民更放心;

5) 帮扶性:我们会对农民提供部分免费服务, 用实惠作宣传。

2、市场分析

1) 市场巨大。中国是一个农业大国, 拥有9亿农民, 信息闭塞使农民的生产、经营深受影响。我们对河南省29个县的40000名农民进行问卷调查, 可以看出, 农民虽然文化程度不高, 但他们十分渴求现代化的农业信息技术。

2) 政策支持。2007年十七大报告首次将信息化单独写进党代会政治报告, 提出要加大力度推进农村信息化建设, 推进信息服务进农村工作。

3) 前景广阔。虽然政府和社会对农业信息化建设做出很多努力, 但我国9亿农民对信息的需求尚有近90%得不到满足, 缺口相当大, 有很好的市场前景。

4) 人才资源丰富。当前, 大学生到农村就业已成为就业新趋向。

3、竞争分析

劣和对策是:

优势:业务全面;有跟踪服务。

劣势:业务种类繁多, 且关联性较大, 公司管理复杂。

对策:建立完善的公司管理体制, 定期对公司组织结构进行反思总结调整。

(2) 对于农产品交易市场, 垄上行三农信息服务公司的优劣和对策是:

优势:销售品种多样化;价格偏低。

劣势:市场份额有待争取, 农产品交易市场已成为农民习惯性的交易地点。

对策:加大公司宣传力度, 提高知名度。

此外, 我们进行了SWOT分析, 对企业内部和外部条件进行综合和概括, 进而分析现存的优劣势、面临的机会和威胁, 并制定了相应措施。

4、公司战略及营销策略

我们将实行三步走战略, 短期:建立健全专业化的服务体制。目标是占有市场的13%—21%。中期:拓展服务项目, 树立品牌形象。参与农村基础设施建设, 农村精神文明建设, 并为农民提供广告设计等服务。长期:稳固品牌形象, 全面推广发展。目标是占有整个市场的64%左右。

5、团队与管理

我们创业团队在飞图网站上进行了职业测评, 五名成员各有所长, 优势互补, 共同管理公司的七个部门。张晓节负责全面工作和人事管理, 石俊飞负责网络维护, 郑琼负责技术指导, 韩海伟负责财务管理, 但汉愈负责外联和业务销售。

6、融资方案与财务预算

融资方案:包括风险投资、银行贷款、企业合作、政府资助、个人资金等, 资金初期需求量不大, 资金筹集可行。

财务预算:公司运行第一年由于需提供大量免费服务来大力宣传, 故未达到保本点, 以后几年均超过保本点, 公司成本回收期为1.73年。

7、风险控制

1) 部分农民获取信息技术的意识薄弱, 我们的控制措施是加大宣传力度, 提供部分免费服务。

2) 农村网络普及度不高, 在初期我们主要选择有网线的村庄作为试点。

如何制作商业计划书篇3

摘要

产品及经营理念

市场机会

竞争分析

个人经历和技能

市场导入策略

市场发展措施、所需技术及设备

市场增长计划

市场退出策略

法律法规

资源配备

资金计划

近期规划

前提部分

摘要如非特殊情况，不能超过一页。它的作用是简要阐述产品理念，但要注意，一定要非常简洁。要尽量使用。号来分列观点，而不用名字或段落来展开。越是扼要的观点，就越容易被理解与记住。同时，摘要是商业计划书中最重要的一部分。很多人通常在读完这一页就做出决定．而不费神去读后面更详细的东西。

主体部分

商业计划的这一部分包括一系列可能要回答的问题。首先，你要检查每类问题，看看各类问题之间是否有关联性，是否存在明显的跳跃。很多情况下，一类问题只需稍作思考，用一句话就可表达清楚。检查每类问题时都可以遵循这样的顺序信息量是否足够一是否需要进一步考虑一是否现实可行。以下将逐一阐述主体的各个部分。

一、产品及经营理念

这部分主要让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下．该产品的定位。总的说来，它要回答若干个“为什么”。

要点如下

大致描述一下该产品，

指出要进入的领域，

满足顾客的什么需求，

顾客为什么有这些需求。

公司是否有资源对该产品进行研发、推广、销售或物流运用，如果没有，如何才能有效地得到这些资源，

如何把产品及其优势告诉潜在的用户，它有可能被视作珍品或易用的东西吗，

与对手或其他能满足用户需求的东西比，该产品有何竞争优势是技术优势、还是独特的定位，

如何保持这种竞争优势，是否通过技术专利或排除其他竞争障碍，

至今为止，你在该领域的工作经验与潜在客户沟通的本质和程度、是否了解他们对产品的看法，

其他可能存在的机会是否能与已有业务共享设备及渠道。

二、市场机会

这部分将回答产品有什么市场机会。即有什么机会，机会有多大，它的生命周期是什么，

1、如何评估产品(或服务)的市场前景

(a)描绘市场发展趋势，并分析，(b)估计市场增长率，并分析。

2、在既定的竞争态势和用户需求条件下，该产品能占多大的市场份额，

此市场份额能为公司带来多少利润？

3、你有何优势及资源给公司带来较明显的赢利，

4、这个市场是否真有活力，它发展得快吗，前景广泛吗，是否有下降的趋势，

5、该产品的生命周期是多长，

在产品的既定生命周期内，如何有步骤地进行市场运作，如何打开市场缺口？

6、产品(或服务)是否有扩展性，以便扩大市场前景，延长生命周期？

7、能否通过技术、定位或细分市场，来挖掘非同一般的市场机会，

8、进入市场难易程度如何，

9、最关键的是通过与顾客接触、访谈、实验或其他方法，收集销售信息及用户反馈。

三、竞争分析

这部分主要让读者知道，此商业计划建立在现实的基础之上，因为它表明了计划成功的阻碍，并设计了克服它的方法。它实质上要回答这样一些问题在业已存在的竞争环境中，该计划是否会泡汤，如果它成功地创造了一个市场，能否在这个市场中持久发展。千万要记住，有时候表面上看来没有明显的竞争．实际上，潜在的竞争是非常可J，，S的。

既然存在竞争，就要指出竞争对手有多少，他们在这个领域里的地位。

1、直接竞争对手

他们占有的市场份额，他们的优势与弱势，广告与促销，对新进入者可能采取的阻击措施。

2、间接竞争对手

市场可能出现的追随者，

新商业计划书篇4

2014年x月x日

新商业领袖培育计划（一期）开学通知

亲爱的同学：

祝贺您成为北京大学新商业领袖培育计划一期学员。我们欢迎您的加入，并极力协助您完成两年的学习生活。

经学校研究决定，于2014年07月17日（周四）上午举行“北京大学新商

业领袖培育计划”一期开学典礼，请准时出席！

现将有关事项通知如下：

时间： 2014年07月17日上午9:00－12:00

地点：北京大学国家发展研究院

对象：北京大学新商业领袖培育计划一期全体学员

注意事项：

1、凭入学通知书报到

2、签到时间8:30－9:003、服装要求：请着正装出席

联系人：【联系人1及电话】

【联系人2及电话】

北京大学新商业领袖培育计划

2014年XX月XX日

北京大学新商业领袖培育计划

一期开学典礼议程

时间： 2014年07月17日上午9:00－12:00

地点：北京大学国家发展研究院XXX教室

对象：北京大学新商业领袖培育计划一期全体学员

出席嘉宾：

北京大学副校长XX

北京大学国家发展研究院院长姚洋

北京大学国家发展研究院BiMBA院长张黎

北京大学继续教育部部长侯建军

全国工商联副主席XX

北京大学经济学院院长助理崔巍

北京大学国家发展研究院BiMBA助理院长李志宏

主持人：

中央电视台《对话》栏目主持人陈伟鸿

议程

2014年7月17日下午

授课时间：下午14:00－17:30

授课地点：北京大学国家发展研究院XX报告厅

主讲嘉宾：刘伟北京大学常务副校长

授课内容：《中国宏观经济走势》

2014年7月17日晚上新生欢迎晚宴

晚宴时间：晚上18:00—20:30

晚宴地点：XXX

2014年7月18日

授课时间：上午8:30－18:00

授课地点：XXX

主讲嘉宾：郭春林

授课内容：《哲学智慧与人生思考》

2014年7月19日－20日

拓展训练时间：上午8:30－18:00

拓展训练地点：XXX

软件开发商业计划书-商业计划书篇5

1.1 目的(Purpose)

本章提供整个软件开发计划的综述。主要是确定以下内容：

(1)软件生存周期的选取及裁剪。

(2)软件规范、方法和标准的选择。

(3)软件工作产品的规模估计。

(4)软件工作量和成本的估计。

(5)软件进度表的制定。

(6)软件风险的估计。

(7)软件项目培训计划。

1.2 范围(Scope)

说明该软件开发计划的范围，简要描述软件开发计划的内容。一般而言，对于一个较大的软件项目(工期6个人月以上)，计划书包括如下内容：

(1)软件规模估计

(2)工作模块计划

(3)人力资源计划

(4)其他资源计划

(5)进度安排计划

(6)配置管理计划(可单独做一个计划)

(7)质量保证计划(可单独做一个计划)

1.3 术语定义(Terms Glossary)

将该软件开发计划中的术语、缩写词进行定义。包括用户应用领域与计算机领域的术语与缩写词等。例如：

[1] 软件相关组：指软件配置管理组、文档支持组、测试组。

[2] 软件质量保证组：指计划和实施软件质量保证活动的人员的集合。

1.4 参考资料(References)

说明该软件开发计划使用的参考资料，如项目的用户需求报告、商务合同、用户领域的资料等，每一个文件、文献要有标题、索引号或文件号，发布或发表日期以及出版单位。

[1] ……

[2] ……

1.5 相关文档(Related Documents)

当该文档变更时，可能对其他文档产生影响，受影响的文档叫相关文档，需将它们列出。

[1] ……

[2] ……

1.6 版本更新记录(Version Updated Record)

版本更新记录格式，如表4-8所示。

表4-8 版本更新记录

2.项目概述(Project Summary)

2.1 项目的目的(Project Purpose)

说明该软件项目的目的。

2.2 项目的范围(Project Scope)

本章的内容，主要参照《立项建议书》/《合同》与《用户需求报告》中相关章节，简要描述该软件项目的实现范围：

(1)主要功能点列表

(2)主要性能点列表

(3)主要接口列表

(4)本软件项目与其他软件项目之间的关系

(5)项目实施方面的限制等内容

2.3 项目的使用对象(Project Reader)

在本章节中，要识别出顾客与最终用户，对顾客与最终用户的情况要有简单描述，如最终用户的教育水平、技术水平及本系统的使用频度等。

3.项目组织(Project Organization)

项目组织是为开发项目而组建的队伍。建议以框图的方式表示项目的组织结构，并对每一组织的负责人和职责加以说明。可能的项目组织单元，如：

(1)项目管理组

(2)质量保证组

(3)配置管理组

(4)软件工程组

(5)测试组

(6)需求管理组

各组织说明如下：

(1)项目管理组，执行SPP和SPTO过程，对项目实施负全部责任。

(2)质量保证组，执行SQA过程，负责项目过程与产品的质量控制和报告。

(3)配置管理组，执行SCM过程，负责项目产品的版本、配置管理以及配置库状态报告。

(4)软件工程组，执行软件项目工程过程，负责项目产品的开发和维护工作。

(5)测试组，执行软件项目测试过程，负责项目产品的测试。

(6)需求管理组，负责对需求基线和需求变更进行管理。

4.软件生存周期(Software Life Cycle)

本章节记录项目策划生存期定义的工作结果，需要描述的.主要内容：

(1)项目生存期框图

(2)项目生存期说明

5.规范、方法和标准(Criterion，Means，Standard)

本章节中需要描述采用的供开发和维护软件用的规范、方法和标准。

6.任务与工作产品(Task and Work Products)

项目任务和工作产品，是指根据项目生存期阶段划分的任务，和相应阶段的工作产品。记录项目生存期各阶段确定的需重点控制的阶段任务和工作产品。建议以表格的形式，列出生存期各阶段的任务和工作产品。项目包含的任务，如：

(1)需求分析

(2)系统设计

(3)系统实现

(4)测试

商业计划书篇6

上海立健投资管理有限公司，是经上海市工商行政管理局批准注册，注册资金500万元。从事建筑工程咨询、投融资咨询、项目策划、商务策划、企业管理策划等专业性咨询公司。公司致力于发展成为一家业界领先的投融资专业化咨询服务公司，专注于为客户提供专业的咨询顾问服务。公司是工程咨询协会会员单位，并拥有国家发改委颁发的工程咨询资质证书。

主要经营范围：商业计划书、融资计划书、创业计划书、项目申请报告、项目建议书、可行性报告、资金申请报告、节能评估报告、项目价值评估报告、投资价值分析报告、招投标书、尽职调查报告、企业商务报告、企业管理策划方案等。

商业计划书，英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

商业计划书是审慎筛选项目的重要依据，她能帮助你找到投资方或者战略合作伙伴。只有拥有一份完美的商业计划书才能使你的融资成为现实。

商业计划书基本架构如下:

第一章商业计划书概要

第二章项目简介

第三章项目公司背景

第四章公司管理层

第五章产品及服务

第六章行业及市场分析

新商业计划书篇7

5月15日, 由外交学院精鹰社与中港实习生协会联合举办的2009年第二届国际商业计划书大赛之商业活动策划大赛拉开帷幕。本次大赛以“创新、改变、发展”为主题, 旨在培养大学生的团队合作及交流能力, 提高创造性思维。

本次比赛包括商业活动和非商业公益活动2种类型。在商业活动部分, 与赛者应提交针对某一行业、商业领域的计划书。非商业公益活动部分, 与赛者所提交的计划书必须是关注环境、粮食等领域, 或是社会公益、校园活动。所有在校的大学生等及其团队都可报名参加, 决赛将于5月30日在京举行。详情请登陆www.ibpc2009.org了解。

商业计划书写作秘要篇8

我是贵刊在苏南的一名读者，阅读贵刊使我受益匪浅。今日写信是有一事向我信任的贵刊相求。我是一名高级工程师，今年52岁。几年前，我发明了一种便携式金属疲劳探测仪，通过这种仪器可以很方便地发现金属结构中所潜藏的隐患，包括机器、桥梁、工程等，只要涉及金属结构的部分，都可以用我这种仪器进行探测，经有关部门检测，准确率可以达到98％以上。我一直想将这种仪器投入规模化的生产，为此一直在全国各地寻找融资和合作伙伴，但是结果很不理想。上个月，通过朋友的介绍，我认识了一家英国投资公司的两名工作人员。他们听了我的介绍，说可以帮助我进行融资，为此需要一份商业计划书。他们还说，这个商业计划书最好是由他们或由他们委托专业公司来撰写，要我支付10万元的商业计划书撰写费。我认为这个价钱太高，经过讨价还价，他们同意我可以只支付一半的费用，即5万元，其余5万元由他们来补齐，但是我仍旧感到没有把握，心里很不踏实。我想问一问你们，这个事情可靠不可靠？我能不能信任他们7另外，我有一个想法，就是由自己撰写商业计划书，因为我觉得对这个项目，我比任何人都了解得更清楚。如果由自己撰写商业计划书，我该怎么写？该注意些什么？给你们添麻烦了，不好意思!

无锡况晟城

2006年6月17日

况晟城：

谢谢你对《科学投资》的信任。看了你的信，我们感到很担心，因为目前国内以“我们能够帮助你融资，但是需要先由我们来帮你撰写商业计划书，或由我们委托专业机构来撰写商业计划书，为此你需要支付商业计划书撰写费若干元”为借口来蒙事的机构和人员太多了，我们经常会接到这方面的投诉，我们希望况先生在这个问题上保持慎重态度。据我们了解，正规的投资公司和融资中介一般都会要求项目方提供详细的商业计划书，但是同时会要求商业计划书由项目方来撰写，然后由投资公司和融资中介提供专业指导。通常情况下，不会要求收取商业计划书的撰写费，即使有些需要收费的，一般也都是在融资成功后收取，或连同中介费一起从融资总额中按比例扣除。

关于商业计划书的撰写，多数无良融资中介会将其说得神乎其神，其实商业计划书的撰写并不困难。撰写商业计划书的难点在于针对项目的目标市场和目标受众所进行的前期市场调查和行业分析，这是工作量最大的部分，有时会需要耗费一部分调查费，不少无良中介也就是借着这个由头，来向融资方索要所谓的劳务费或商业计划书的撰写费，但是正如况先生所说，投资公司或融资中介并不会比融资方对项目目标市场的情况更清楚，所以，正规的投资公司或融资中介也不会要求越俎代庖。他们比较愿意做也比较擅长做的事是，在由其遴选出来的项目方撰写商业计划书的过程中，提供全程性的专业指导。

另一方面，作为项目所有人或融资方，首先要明确写作商业计划书的第一目的，并不是为打动投资方，从而实现融资，而是为供项目所有人或创业者用科学的方法检讨自己的项目和创业计划是不是有真实的可实性？存不存在什么漏洞？事实上，我们发现有很多创业者和项目方就是在撰写商业计划书的过程中，发现自己的创业计划或项目存在问题行不通，毅然放弃了自己的创业计划或项目运作，从而避免了损失，这是商业计划书的第一个作用，也是最重要的作用。

商业计划书基本上是一个行动纲领，商业计划书一旦通过、确立，就意味着创业者在今后很长一段时间，必须严格按照商业计划书上所描述的步骤采取行动。如果你不愿意这么做，那么，投资方会强迫你这么做，所以，有些朋友认为商业计划书只是在融资过程中起到一些临时性和过渡性的作用，这完全是一个误会。创业者必须破除这个误会，在商业计划书的写作过程中慎之又慎。

总体来说，商业计划书的写作要求清晰明了。有些朋友认为商业计划书写得越厚越好，洋洋洒洒，下笔千言，搞成厚厚的一本书，其实这样的商业计划书只会引起投资方的反感，使你辛苦撰写的商业计划书只能落个人家看都不看一眼就抛入废纸篓的命运。有消息说，美国沙岭的风险投资商，平均每人每天都会接到数百份寻求融资的商业计划书，他们平均翻阅时间超过10分钟的不到5份，真正认真阅读的只有1—2份。所以商业计划书撰写一定要简洁明了，主题鲜明，开宗明义。

商业计划书撰写的第二个要求是实事求是，这个要求逆融资方心理惯性而行。一般情况，人们为了成功寻求融资，总是会不由自主地夸大项目的吸引力，对除风险以外的各个方面的吸引力都夸大其词，但是这样的做法有害无益。通常来说，敢于组织公司在市场寻找项目积极进行投资的人，都是一些经验丰富的人。他们可能对你所描述的领域不如你熟悉，但他们并不缺少常识，要想用一些夸大其词的句子打动他们不太容易，反而可能引起他们对你的人品、你的诚实性的怀疑，令你得不偿失。

第三，在涉及到技术性项目的描述的时候，请尽量用通俗易懂的句子。搞技术出身的朋友很容易在这方面犯错误，总是在商业计划书中不自觉地应用大量技术术语，令作为技术外行的投资人看得头痛欲裂。在这种情况下，他很可能将你的商业计划书一扔了之。所以，涉及到技术性项目成功融资的前提是，让投资人不费劲地就能读懂你的商业计划书，在这个问题上，可能况先生也需要格外注意。投资人所关心的是技术的应用前景、市场价值，能够在多长时间给他带来多大的收益，对于技术本身，大多数投资者都缺乏兴趣。

第四，数据严谨。商业计划书难免涉及到大量的数据，要做到数据前后一致。投资人对数字都特别敏感。如果你提供的数据前后不一致，就会引起投资人的怀疑，在这种情况下，自然很难成功融资。要注意的是，这里所指的数据，不仅是表面的数据，还包括那些潜藏在计划书中、需要经过繁复计算或推导才能明白的数据，对这部分数据尤其要加以小心。

在商业计划书的具体写作上，主要包括这样几部分：1、实施概要：描述你所要从事的项目和所希望建立的公司，以及它们的前景，是做什么的，能够为投资者带来什么，这一部分一定要写得直截了当，突出诱惑性因素，目的是对投资者产生吸引力，引起对方的阅读兴趣；2、对准备建立的公司和准备从事的项目，包括拟开发的产品和服务进行详细描述；3、行业分析，对所处行业的当前状况作出分析，并对其发展趋势作出预测；4、目标市场分析，对所预定的目标市场进行分析，包括竞争对手的实力、市场分布、市场措施、市场占有率、竞争策略，行业趋势预测等情况的分析，客户分布、客户偏好等客户情况的分析等；5、行动方案，包括产品研发、供应商选择、市场进入措施及竞争措施等：6、经济性，投入、产出、收益等方面情况的分析；7、团队描述，管理团队成员历史的详细介绍、团队成员的长处、短处、团队组合的优势与不足，未来的企业架构及组织方式；8、财务计划，包括盈亏平衡分析、预编资产负债表、预编损益表、预编利润分配表等；9、风险分析，这一部分尤其要实事求是，不夸大，不缩小。有些朋友倾向于在商业计划书写作过程中，极力淡化风险，甚至对风险提示避而不提，这样做很容易让投资者产生融资者不可靠、不诚实的印象；10、融资方案，包括资金需求总量，分阶段的资金需求量、融资计划、分步骤的融资安排、股东组成和股东结构等。

商业计划书篇9

贩卖甘肃网站

1、注册成立公司，在淘宝开店"贩卖甘肃”。

2、先期加一些产品，在全省范围内诚征加盟，共同创业，共同发展。

个人和企业均可以，发动大家的力量，找最好的产品，找最有特点的产品。共同营销，共同获利，共同宣传。

3如果淘宝成功，可以开实体，也可以发展成为独立的网络店铺或是网络平台。

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注册公司

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联系旺旺：贩卖甘肃

为什么我们会成功的理由

1、这个世界上，挣钱最容易的，就是商业。而电子商务是未来发展的趋势。

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6、我说的只是一个想法，还要完善。现在不是成不成的问题，是怎么做才能成，才能打好基础。

商业计划书篇10

第一章：概述

一、昆明祥泰生物技术有限公司，是目前全国蚂蚁开发研究最全面，品种最齐全的一家生物企业，目前形成蚂蚁系列产品品种18个，具有巨大的市场潜力。

二、目前公司己经在全国十多个省市起有效的销售网络，在全国拥有数十万消费者。为以后的销售打下了坚实基础。

三、蚂蚁从古至今一直是中国医药传统原料，具有极高的药用价值，同时昆虫药的开发是云南省重点扶持的五大产业之一。而蚂蚁是昆虫药开发极具产业化发展的一种。目前全国还没有形成大规模的开发生产企业。

四、目前糖尿病、痛风病、骨质增生等己经成为比较普遍的生活病，市场上还没有比较有效又安全的药品。而蚁利康蚂蚁系列产品疗效显著，长期服用很安全，具有巨大的市场前景。

五、我公司目前正在全国范围内建立起有效的销售网络，以消费者需求为开发导向。在消费者中有相当好的美誉度。具有一定的销售优势。

六、目前公司已经拥有一支较高素质、学习型、年青化的销售管理团队，公司正向规范化的现代企业体制前进。正在进行股份制改革。

七、公司从成立开始，就与高校、科研单位建立了产、学、研一体的开发合作。具有极强的开发能力。

八、公司发展迅速，按现阶段的资产回报率，投资1500万元人民币，预计五年内能够收回。

九、蚂蚁作为一种传统中医昆虫药，加之甲壳素——唯一一种动物纤维素，将是未来五年内药品保健品开发的新热点。

十、由于要进行药准字报批，资金需求三年内在1500万元人民币。

第二章：公司概况：

昆明祥泰生物技术有限公司，以“用心创造健康奇迹”为企业精神，成立于一九九八年，是依托云南生物王国、植物王国、动物王国特有生物资源，进行生物保健品、药品开发、生产、销售为一体的生物科技企业。公司现形成两大系列产品的开发、生产、销售：彩云绿宝（注册商标）螺旋藻系列、蚁利康（注册商标）蚂蚁系列（详见附表）。联合中国科学院、中国中医中药科学院、云南大学、昆明中医学院等的多位专家对我国傣族、苗族的民间食药两用养生验方进行挖掘整理、研究开发形成了18个品种的蚁利康蚂蚁系列保健品、药品，现己形成治疗糖尿病、痛风、骨刺、风湿、振肝、补肾等一系列品种。年销售额2004年为240万元人民币。目前我公司已成为全国蚂蚁制品研制、开发最全面的一家生物企业。经过七年来的市场培养、教育，现已在全国各地拥有数十万消费群体，80%以上尝试消费者形成了忠诚顾客。拥有极高的美誉度和忠诚度。

二00一年以来，公司依托云南丽江程海湖原料基地进行螺旋藻系列产品开发。现已形成14个品种的彩云绿宝螺旋藻系列产品。2004年销售额240万元人民币。七年来，在没有任何广告宣传的情况下，公司已在全国十多个省市建立起稳定的经销网络。现公司在昆明市建成连锁专卖店9家，专柜6个，全国各地发展并有效的经销商现有24家。基本形成了一定实力的销售规模与网络。公司正处于突破性发展的关键时候。

第三章：产品及服务：

我国药用、食用蚂蚁的历史非常悠久，早在人类茹毛饮血的原始年代，蚂蚁就入药入食了，有文字记载已达三千多年。《周礼·天官》载“蚳醘以供天子馈食”。“蚳”字就是指蚂蚁和白蚁的卵和幼虫，“醘”指用幼虫和卵制成的酱。汉代治疗筋骨疲软的“金刚丸”就是用蚂蚁炼成的蜜丸，宋代张惠存《重修政和经史政类备急本草》中记载：“独角蚁功用同赤翅蜂，主治蜘蛛咬及疗疽病。” 明代医学家李时珍称蚂蚁为“玄驹”，在《本草纲目》中高度评价了蚂蚁的药用价值，其记载为：“蚂蚁有扶正祛邪、补肾强身、活血化瘀、延年益寿、食之益气力，泽颜色等功效”。从古到今吃蚂蚁长寿者更是不乏其人。

拟黑蚁多刺蚁的八个“唯一”

唯一的单独长期服用无副作用的动物药材

唯一的既扶正又祛邪的动物药材

唯一的补肾先强身后壮阳的动物药材

唯一的同时滋补先天的动物药材

唯一的消炎作用强于西药的中药材

唯一的同时整个内分泌系统进行双向调整的中药材

唯一的既补气又补血的中药材

唯一的能使人白发返黑落齿重生的动物药材

拟黑蚁多刺蚁（又名鼎突多刺蚁）是中华人民共和国卫生部指定惟一药食两用蚁，拟黑多刺蚁营养丰富，体内蛋白质含量高达67％，有28种游离氨基酸，其中有8 种为人体所必需且自身不能合成的，有A、B、B12 和C、D、E 等维生素，含有锌、硒、铁、镁、锰、碘等20多种微量元素，其中以锌含量最为丰富，每千克的蚂蚁粉含锌量高达120-198毫克，是大豆含锌量的八倍，是猪肝含锌量的三倍，此外还含有多种酶，甾族类化合物，三帖类化合物，高磷化合物ATP，醛类化合物—草体蚁醛以及细胞生物氧化过程所需的辅酶等物质，这些物质对人体具有良好的营养作用和极高的药用价值。经我国数千年来的医学实践证明：蚂蚁具有扶正固本，益气通络，养颜安神，消炎护肝，镇静平喘，镇惊解痉等广泛的药理作用，近年来临床用于治疗风湿病，类风湿病，乙型肝炎，肺结核，恶性肿瘤，神经衰弱，遗精，阳痿，产后缺乳，月经不调，痛风，失眠，恶疮，病后脱发，体衰，弱智，抗衰老等病症，并取得了显著的疗效。目前蚂蚁食用和药用已在国内外引起人们越来越多的关注。

云南是中国蚂蚁种类和数量最丰富的省份，种类估计不少于300种。目前全国药用和食用的几十个种类的蚂蚁，云南及周边国家都是世界主要的分布区，数量均占第一、二位，特别是从古至今中国药用量最大的蚂蚁：拟黑多刺蚁（Polyhachisvicina Roger）的产量几乎占中国总量的58%，云南90多个县都有这种蚂蚁分布；老挝、越南、缅甸、马来西亚、印尼等国家也广泛公布。然而由于地域偏僻，交通和技术、经济落后，云南及周边国家的蚂蚁的综合研究及规模开发利用刚起步，产品多限于较单纯的酒类和一般食品，所以当前研究和开发云南及周边国家丰富的蚂蚁资源，尽快使其资源优势转为经济优势，无论从理论或科学上以及社会价值和经济价值上都有着十分重要的现实意义。

1921年美国学者M.Wheeler 发表了《中国的蚂蚁》一文，对中国沿海省份的蚂蚁进行了系统的分类研究。在英国人编著有《印度动物志》中多处提及中国产的蚂蚁。我国台湾学者陈锦文先生研究台湾蚂蚁数十年，对蚂蚁作了大量的分类研究工作。浙江农业大学的唐觉、李参和陈益等先生对沿海的蚂蚁开展了多年的分类与研究工作。中国科学院昆明动物研究所杨大荣教授于1980年起至今二十多年来对蚂蚁、冬虫夏草等昆虫资源开展了资源学、生态学、生物学、分类学和生化等的综合研究。

科学家观察发现，蚂蚁能分别举起和搬动超过自己体重30倍至400 倍的物体。蚂蚁之所以具有如此神奇的力量，奥秘就在于它体内蕴藏着被誉为“生物核能”的三磷酸腺苷（ATP）、草体蚁醛、锌、心钠素、白细胞介素—2 以及目前世界上惟一含阳离子的可食性动物纤维，也是继蛋白质、糖、脂肪、维生素、矿物质以外的第六生命要素——甲壳素等。

拟黑多刺蚁是地球上16000多种蚂蚁中，一种背上有七颗刺，身上有一层白毛的黑蚂蚁，目前是国家卫生部批准的唯一一种药食两用的蚂蚁。成份分析表明：拟黑多刺蚁蛋白质含量为40-50%，含有28种氨基酸，其中八种是人体必需，而人体自身又不能合成的。并富含维生素B1、B2、B12、C、D、E；和钙、铬、镁、锌、碘、硒等20多种微量元素，其中以锌的含量最多，达到每千克含锌达230mg-280mg,最为特别的是拟黑多刺体内含有多种酶类和辅酶、草体蚁醛、甾族类化合物，三萜类化合物，蚁酸；国内外基础研究和临床实践表明：拟黑多刺蚁具有抗炎、消肿、镇痛、镇静、解痉、护肝、平喘、抗癫痫、抗惊厥、增强红细胞变形性、抑制胃酸分泌和阻止应激性溃疡的形成等广泛的药理作用。拟黑多刺蚁提取物能明显抑制二甲苯及甲醛引起的炎症，能对抗乙酰胆碱所致的支气管哮喘和肠管痉挛，并能对抗氯化钡所致肠管痉挛，能对抗四氯化碳升高大白鼠血清谷丙转氨酶活性的作用，说明有护肝作用。

蚂蚁具有非常显著的抗炎作用，大剂量下其抗炎强度强于氢化可的松。且起效快，作用时间长。近年来拟黑多刺蚁在治疗糖尿病、痛风病、骨刺病、风湿病、补肾、抗衰美容等到方面功效显著。我公司研制开发生产的蚁利康系列蚂蚁丸，在消费者中享有很高的信誉度和美誉度。近年来，全国对蚂蚁药用的临床总结主要集中在疑难病症Ⅱ型糖尿病、乙型肝炎、类风湿类关节炎等到病症上，并取得了奇效。

吴志成先生以拟黑多刺蚁为君药，治疗Ⅱ型糖尿病患者80例，其中男性48人，女性32人，年龄最大者60岁，最小者30岁，病程最长者2年，最短者2个月，血糖测定：最高23.6mmoI/L,最低9.99mmI/L，尿糖测定：最高（＋＋＋＋），最低（＋＋）。按《内科病症疗效标准》（1988年医政司）为依据，一个疗程３个月，临床治愈64例，占80%,好转8例,占10%，“三多”症状消除，疲倦、无力、出汉、心悸、皮肤瘙痒等症状消失，40-50岁的中年男性性功能增强，可达临床治愈。（摘自《全国第二届蚂蚁疗法研

讨会论文汇编》，1995年解放军出版社）

郭来旺先生以拟黑多刺蚁为君药，治疗类风湿患者112例，其中初期8例，中期60例，晚期44例。合并肌萎缩的30例，肿胀的80例，骨质有明显变化的67例，按全国中西医结合风湿病学会“风湿四病”疗效判定的标准，本组病例服药最长的9个月，最短有20天，其中完全治愈34例，基本治愈46例，好转24例，无效8例，总有效率达92%，临床治愈达71%。（《蚂蚁与蚂蚁疗法》）

南京金陵蚂蚁研究治疗中心以拟黑多刺蚁为君药，联合军内外60家医疗协作单位，治疗乙肝和乙肝病毒携带者28万余例，总有效率达97%，HBsAg转阴率达37%，HBeAg(E抗原)转阴率达70%，抗HBC转阴率达50%。

第四章：行业及市场：

据统计，全国目前糖尿病患者己超过5000万人，而痛风病、骨刺病、风湿、肝病等等各种疾病更是日常生活中比较普遍存在的慢性疾病；全世界有三分之一的人是肝炎病毒携带者。目前西医领域对此类疾病尚无好的药品及方法。而少部分效果明显的高技术产品由于高成本又无法进行批量生产，绝大多数消费者无法支付高额的费用而缺少市场。就我公司通过七年来在消费者使用过程中统计出来的数据显示，拟黑多刺蚁为君药配制的蚁利康痛风丸、骨刺丸、风湿丸、振肝丸、糖尿丸在消费者使用后反映良好。

近年来国内对蚂蚁进行开发研究达40多家，较为成功的有：

1．中国科学院昆明动物研究所多年来，在开展蚂蚁的综合研究中，生产了一批“黑蚂蚁酒”、“玄驹酒”、“虫草蚁酒”、“拟黑多刺蚁酒”、“蚂蚁复合粉”、“虫草蚂蚁精粉”等系列产品，对强身健体和风湿、类风湿、肝炎、糖尿病等起到了较好的疗效。转让出的技术“神力玄驹酒”、“轿子山牌蚂蚁酒”己在云南贫困地区起到了很好的经济效益。

2．中国人民解放军南京政治学院门诊部蚂蚁治疗类风湿专科主任吴志成教教授用蚂蚁治疗类风湿病50000多例获得了满意的疗效；以蚂蚁为主药用为抗衰老药，治疗了30000多病例，也获得了十分显著的效果。其与南京蚁疗中心共同研制开发的新药有：蚂蚁类风湿灵、蚂蚁乙肝宁、蚂蚁壮骨酒、蚂蚁王浆口服液等蚂蚁系列制品。

3．山西交口县类风湿病专科医院郭来旺医师用蚂蚁制的药丸，荣获国家颁发的著名成果奖。

4．北京51402部队医院等30多家医院用蚂蚁治疗乙型肝炎、结核等病取得了较好的疗效。

第五章：营销策略：

目前我公司在全国范围内形成健全的销售网络，拥有稳定的消费人群，及销售网络。由于我公司现以食品批准文号进入市场，受政策限制，生产销售都很局促。目前中国市场上的产品竞争激烈，产品同质化严重。我公司以功效为未来药品保健品生存的前提条件。我公司认为只要产品功效符合消费者需求，功效显著，加上我公司己有的销售网络，若能批准成国药准字，产品销售将不成问题。

第六章：管理人员组成情况：

目前我公司拥有职工49人，其中管理人员11人，研究员、博士生导师1人，本科生6人，专科生4人；所有管理人员均接受过国家高等院校的正规教育，拥有较强的管理经验，其中7人拥有市场营销经历。公司每年有组织的参加大量管理、营销、励志方面的培训。让员工与公司一起成长。现在公司己经形成了学习成长型的一个管理团队。平均年龄31岁。公司己经形成一套引进、培养高素质管理人才的机制。

第七章：研究途径：

我公司从一开始成立就紧密地建立了与科研单位的联合开发途径。目前己经形成产、学、研一体化的开发研究体系。我公司与中国科学院、中国中医科学研究院、云南大学、云南中医学院等多家科研单位及多位民间著名医学研究工作者进行深入广范的合作，建立了坚实的研究开发后盾。为我公司在今后的市场竞争中立于不败之地做好了充分的开发研究准备工作。

第八章：五年计划：

自二00二年以来，公司每年均以50%以上的增长速度高速发展。二00二年，公司资产总额91.584万元人民币，当年实现销售收入25.573万元人民币，实现净利润15.35万元人民币，当年资产周转率为0.38次，销售利润率为60.01%,总资产利润率为22.87%，权益利润率为23.03%;二00三年公司资产总额达160.385万元人民币，与上相比，增长率为75.12%，实现销售额93.624万元人民币，比上年增长266.10%，实现利润35.219万元人民币，比上增长129.43%，资产周转率为：0.74次，总资产利润率为27.95%。二00四年，公司资产净额达到295.201万元人民币，增长率为84.06%，当年实现销售收入241.737万元人民币，增长率为158.20%，实现净利润58.262万元人民币，增长率65.43%，总资产利

润率为25.80%.几年来公司总资源产净利润率都在25.47%，平均总资产周转率：0.73次。按照公司现在的增长速度，今后三年内投资回报预计为：第一年投入700万元人民币，总资产将达995万元人民币，预计销售额将达750万元人民币，净利润将达250万元人民币；第二年投入300万元人民币，以前一年利润全部分配，销售额将达950万元人民币，利润将达330万元；第三年投入500万元人民币，销售额将达1300万元人民币，利润将达450万元人民币；前三年为药字号报批及GMP生产基地建设时间，八年内所有投资都有把握回收。事实上,市场的开发很讲究方法,而且积蓄到一定程度,会象核弹爆发一样,呈几何级数增长,所以,预计在五年内可以收回投资.第九章：机会和风险：

蚂蚁制剂擅长治疗诸多常见病、多发病、慢性病，其综合药用价值是其他动物、植物药材无法可比拟的，尤其是诸如促进儿童身体健康成长、增智、提高中老年人的抗衰老能力、增强免疫调节功能等方面更是当前保健医学和预防医学的热点。对蚂蚁的研究开发就能在这几方面有所突破。

蚁和蚁卵又是作为食品的高级营养添加剂。云南蚂蚁资源极其丰富，成本相对比较低廉，开发前景相当广阔。

蚂蚁治疗风湿关节炎等疾病将成为今后动物主药。自1993年10月起，国务院颁布严禁用虎骨等制药和销售，这些治疗风湿病的大动物药在市场上消失后，以蚂蚁为首的风湿药等将占领市场，市场前景看好。以蚂蚁为主研制出治疗风湿病、类风湿病的新型药物，因其强的滋补功能,必将受到患者的青睐。

以蚂蚁所含的高氨基酸、高维生素E等，以及锌为主的微量元素研制出抗衰老剂和促进儿童、青少年身体成长和益智药品（或食品），这种市场开发前景极大。关于食品添加剂目前虽然有不少，尤其是儿童食品的添加剂品种繁多。但是以天然的动物性高蛋白、多种维生素、多种微量元素为主的添加剂目前很少，其前景看好。

云南及周边国家的蚂蚁资源丰富。主药原材料充足，近年来国内十几个省市每年从云南收购药用、食用蚂蚁高达400多吨。估计云南每年可产蚂蚁700-1000吨，与云南临近的周边国家估计年产食用蚂蚁在1000-1500吨左右。在今后多年中自然资源可满足需要。

蚂蚁的药用价值、食用价值有极大的开发意义。蚂蚁能举起超过自身体重400倍的物体，目前初步被认定是其体内含有高磷化合物及细胞生物氧化过程所需的辅酶，促进能量代谢，使机体处于最佳状态。还有研究表明蚂蚁能改善脑神经细胞的缺氧，促进脑神经细胞的疲劳得以恢复，若能将有效物质分析出提纯做成药剂将使运动员赛出好成绩，学生考出好成绩，而且又是治疗很多慢性脑病的良药。还有蚂蚁的双向免疫调节机制已被多种研究实验证实，若能阐明其作用机制，分析提纯出特种物质，那将对很多免疫性疾病的治疗及防癌治癌作出重大突破，那时其身价将会远远高于目前国内外畅销的保健药品或食品。另外，由于蚂蚁与其它昆虫相比有其独特的生物特性，它们精力充沛，寿命长达几年甚至几十年，若能深入研究清楚其机理，将开发出有效的延年益寿药品。

药食两用昆虫是功能性食品，其蛋白质含量高且脂肪含量低，又含有多肽、苷等多种活性成分，因而受到国际上的广泛关注。如在墨西哥吃蚂蚁是家常便饭，哥伦比亚的加拉曼市素有“吃蚁城”之称，美国人乐意食用由蚂蚁、蚱蜢等加工制成的巧克力、馅饼等。日本、泰国、德国、澳大利亚、扎伊尔、乌干达、墨西哥等每年生产大量的昆虫保健食品，以日本为例，1992年昆虫利用技术市场的规模已达2600亿日元。与国外相比，我国的昆虫食品及保健品开发技术相对落后，目前仅虫草、蚂蚁、蜜蜂等少数几个昆虫品种开始开发且规模都较小。据统计，我国可食用昆虫有14目66科237种，约占世界食用昆虫总数的一半，不少种类既可食用又可药用。

尤其值得一提的是，药用昆虫的功能性脂质和油脂也具有广阔的开发前景。在过去相当长的一段时间里，人们关注较多的是昆虫的蛋白质类保健品（如蜂花粉、蜂王浆、蜂蜜等），而昆虫的脂质类作为食用的功能性产品极为少见，目前仅见国外将从蚕蛹中提取得到的蚕蛹油作为人造奶油。昆虫脂肪含量丰富，具有较合理的脂肪酸组成，胆固醇含量低，可能成为优质、低胆固醇含量的食物和动物油质资源。

昆虫药是云南省继三

七、白药、灯盏花、蒿甲醚及彝族药民族药之后的第五大重点扶持产业。而蚂蚁是目前最具产业化开发前景的一种昆虫药。加之我公司在蚂蚁研制方面己经总结了一定的经验，在全国范围有大量消费者，这些消费者都是因为产品功效显著而成为我公司蚂蚁制品的消费者的。

综上所述，我公司现在研制的蚂蚁产品市场前景广阔，有巨大的市场机遇。

第十章：资本需求：

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