农化（共12篇）
农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平。对化肥生产企业而言，农业服务体系的建立与否，完善程度也是衡量一个企业社会化程度、发展前景的重要方面。中海化学公司要想成为行业领军者，农化服务水平的高低是衡量的一项主要指标，也是公司作为央企核心价值的体现。农化服务管理创新的要点是总结提升现有的成功经验，整合各种资源，理顺关系，创新农化服务新模式，逐步建立新型中海化学农化服务体系，提升品牌形象。
一、中海化学公司农化服务现状
1、公司集团化运作才起步，各个基地因为产品种类不同对农化服务的要求差异很大，既有国内领先的农化服务体系的基地，也完全没有农化服务队伍 的基地。
2、各基地农化服务队伍人员素质差异较大，既有专业毕业的研究生、本科生，也有海油总公司或公司内部门调整过来的闲杂人员。
3、农化服务的职能分散在在集团和各基地不同部门，缺乏统一的协调和规划。
4、经过多年的探索与实践，公司对“测、配、产、供、施”一体化的农化服务运营模式取得共识，领导重视。
5、公司已经成了了农化服务领导小组和工作小组，但是，缺乏组织保证。
二、企业农化服务的背景及社会需求
1、农化服务是公司价值的体现，是央企承担的责任和义务。
2、公司集团化发展，产品的多样化、配方多元化发展需要农化服务的科研支撑。
3、新型肥料的研发需要农化服务相关技术的配合。
4、销售的整合，市场营销离不开农化服务的技术支持。
5、国家测土配方施肥行动—制度化、持久化。
6、现代农业发展，土地流转，集约化经营需要农化服务技术服务。
（7）企业之间竞争集中在产品和服务领域，农化服务是提升品牌价值的主要手段
三、农化服务管理创新的思路方法
整合农化服务队伍，明确发展方向，建设一支专业型的农化服务团队，加强化肥的基础应用研究、新型肥料的开发与推广；建立企业三级培训体系，转换思想，提高企业形象；以各地营销中心为基础组建测土配方施肥实验室、专家系统和推荐施肥示范系统，探索农化信息的收集、交流与营销应用方法；初步形成一种以农化服务为指导的创新型营销模式。
1、统一运作模式及硬件配制：
以各地营销中心为基础，巩固试点区农化服务的成熟经验，探索和建立保持各自板块相对独立的、有效管理的服务模式。形成理念统一，组织统一，标准统统一的运作及管理模式。试点区域完成农化专业人员和兼职专家配备、实验室配置，配合销售总公司发展规划，在建立销售分公司的区域内1-2年内建立测土配方实验室，配备专职农化服务人员，聘请1名当地知名专家为技术依托，开展试验、示范、培训、宣传、测土推荐施肥、肥料质量检测等农化服务工作。
2、新产品开发及肥料基础研究
未来几年时间内，结合海油总公司项目和化学公司自主开发项目，重点推广包膜控释肥、包膜控释掺混肥、增效尿素、水溶性肥料、高品质复合肥等新型肥料，并同步进行上述肥料的应用基础研发，为上述新型肥料上市应用进行市场培育和消费引导，其中：
产前： 利用主持国家十二五科技支撑计划的机会，逐步建立以省级农业科研院所主持的中海化学试验示范网，加强对产品的实证验证工作，2015年之前产品试验覆盖全国二十个以上农业大省。
产中： 3-5年内建立中-阿公司和海南基地二个新产品研发应用基地，重点对产品的安全性能进行验证，确保产品的安全可靠。
产后： 重点对农化服务营销技能进行创新，提高农化营销的实用效果。
2、建立中海化学三级培训体系：
培训是改变思想，接受新思维、新产品的最佳方法，是一种产品服务手段。三级培训是指业务员、经销商和农户三个层级。
（1）、统一培训教材。由公司组织编写统一的教材，各地根据施肥品种、习惯选择培训内容。逐年完成《中海化学农化服务指导手册》、《施肥要讲科学》、《肥料及其使用》、《公司企业介绍》、《肥料基础知识》、《测土配方施肥技术》、《病虫害防治》等书籍、幻灯、音像制品、缺素挂图的制作。
（2）、量化培训指标。公司每年对业务员进行1-2次定期培训，对一级经销商进行1次培训；建议一级经销商对零售商进行1-2次培训。
（3）、灵活培训形式。地点可以教室，也可田间地头、广播电视、农户家、农贸集市等。方式可以现场教授、放VCD、电视、广播等。
（4）、严格培训考核。对于公司出费用的培训要对培训教师、培训效果进行跟踪考核。
通过不断的培训，使业务员、经销商和农户逐步掌握和了解：握中海化学各种产品特点和特性；测土配方施肥知识；肥料行业发展最新动态；不同作物施肥技术；植物营养基本知识；主要竞争对手的产品和中海化学公司产品的优劣势比较； 真假化肥的鉴别与购买。
4、专家服务网络建设：
在销售中心或者销售分公司建立专家系统：按照1+1配备专职农化服务人员一名，兼职专家一名，主要从事：编写当地的宣传用技术资料、协助制作区域内各种宣传材料；提供技术咨询、信息、服务，协助解决区域内肥料认证、检验等事宜；协调各级行政关系，对经销商、业务员和农民的技术培训；制定本区域的试验、示范设计并执行、检查；协助处理施肥质量事故，负责本区域测土实验室的推荐施肥工作；提出区域内中海化学配方、品种和调整建议。
5、推荐施肥和示范网建设：
推荐施肥是最直接的为农民服务，通过测土和不测土二种方式，建立示范
田，对中海化学的各类产品效果进行验证，让农民眼见为实，减少农民的不合理施肥现象，降低施肥成本或者提高农民的施肥经济效益。由示范户发展示范村，以点带片，以片带面，全面覆盖目标市场。
6、农化服务信息网建设：
利用信息时代特征，建设中海化学公司农化服务信息网，开展信息的双向交流，开办400或者800热线电话，在公司外网建立农化服务板块，对农户、经销商进行在线答疑、网络农业培训学校、栽培信息发布等，建立公司的信息平台，同时，收集各地农业企业集团、合作社、种田大户、农民施肥习惯等信息，建立各地农业信息档案，通过信息的双向交流，传递公司理念，提高企业为农服务的形象。
7、农化服务品牌建设：
企业农化服务的目的是提升品牌价值和企业形象，企业不是社会公益事业，需要通过品牌价值的提升达到盈利的目的，而中海化学作为央企，解决国家三农问题，承担服务农民的责任，提升中海油的企业形象是品牌建设的关键。而品牌建设是一项长期工作，包含很多内容，其中农化服务作为品牌建设的主要部分，起到的是软广告的作用，农化服务表面上看只有投入没有产出，不像硬广告那么直接的可以直接提升销量，它起到的是一种潜移默化的效果。把农化服务和生产、销售、推广一起考虑，农化服务才能起到连接作用，为品牌提升做出贡献。
（1）、农资媒体开办农化服务专栏。
（2）、国家标准参与和修订。
（3）、出版发行农化科普材料。
（4）、农业行政、科研、推广部门合作。
农化服务在中国没有现成的模式可以供参考，而农化服务在中海化学作为集团化管理需要项目，所属各基地、销售总公司、分公司都需要进行农化服务机制及模式的探索，以提高品牌价值为目的，以提高公司产品销量为和市场占有率为标准，结合市场变幻，积极行动，共同开创农化服务的管理创新，建立中国农化
1 创设教学情境, 培养学习兴趣
灵活、有效地创造具体、生动、形象的教学情境, 一方面能够有效地激发、保持、提高学生的学习兴趣, 降低学生学习的疲劳程度, 使学生积极地参与教学活动与过程;另一方面能够缩短教师、教学内容与学生的实际经验、接受能力之间的距离, 降低教学难度, 便于学生准确、快捷地感知、理解、运用教学内容, 对于提高课堂教学效率、培养学生的创新精神和实践能力, 有着非常积极地意义。
如:在学习氧化还原反应这一节时, 讲一些日常生活有关的氧化还原反应的例子。
由于空气中氧气的存在使得生活在一个氧化性的环境中。钢铁被腐蚀, 铜质管变绿, 铁锅生锈, 铝质器皿变暗都是被氧化的结果。切开的苹果放一段时间, 切开的表面会变红, 是维C被氧化了。
由于教学情境的材料来源于生活, 来源于实际, 这样学生感到既熟悉, 又奥妙无穷, 感到化学就在身边, 就在生活中, 就在社会实际中。这些巧妙的引入, 既不费教学资源, 又有利于解决实际问题, 有利于学生思维的发展, 有利于学习的进步, 学习的欲望高涨, 学习的动力源源不断地产生。
2 注重教学方法, 提高学习效率
教学有法, 教无定法, 重在得法, 贵在用活。《普通高中化学课程标准 (实验稿) 》中明确提出要“重视探究学习活动, 发展学生的科学探究能力”、“探究学习是学习化学的一种重要方式, 也是培养学生探究意识和提高探究能力的重要途径”。因此在教学中要想尽一切办法结合学校实际资源进行探究式教学。
如:必修 (1) 中制备氢氧化亚铁实验是一个高中化学教学中常见的实验, 但要制备出纯净的氢氧化亚铁却是相当困难, 因此我在教学中让学生自己动手实验, 通过探究实验, 探索问题, 发现问题, 共同交流来解决问题, 来体现问题是科学探究的起点。在教学中我特别引导学生分析氢氧化亚铁制备方案的优劣, 鼓励学生在探究过程中发现新问题, 不断尝试改进实验探究方案, 培养学生的创新能力。用化学反应原理解释制备氢氧化亚铁, 是本节课的难点。解释的实质就是首先提出一种假设, 再用证据证明假设, 对同一个问题可以提出多种解释, 从而形成多种假设, 最后被证明是正确的解释, 就是问题的结论。这样就能提高学生理论与实践结合的能力。
3 提供动手机会, 发展学生思维
心理学家指出:“活动是认识的基础, 智慧从动手开始”。可见, 重视学生的动手操作, 是发展学生思维, 培养学生智慧的有效途径。
如在必修 (2) 《原电池原理》教学中, 我曾经设计过这样一节课。首先演示铜、锌、稀硫酸可以构成原电池, 然后提出问题:原电池的形成条件有哪些?
我为学生提供如下材料和试剂:电极材料:碳棒、锌板、铜板、铁钉、塑料片;试剂:稀硫酸、硫酸铜溶液、硝酸银溶液、蒸馏水、酒精等。不同的组提供的材料和试剂是不同的。学生用本组实验条件进行实验探讨, 回答上述问题。通过实验探究活动和随后的课堂汇报与交流, 学生总结出锌极可以用其他的活泼金属替换, 它的主要作用是提供电子;铜电极的主要作用是导电, 可以用其他导体来替换;如果把铜换成比锌片更活泼的金属, 也能形成电流, 但是电流的方向就是相反的了。对于电解质溶液也作了实验探究, 用乙醇、纯水、纯水中加入食盐、硫酸铜溶液等替代硫酸, 观察原电池构成的情况, 使学生对于原电池构成条件、原电池反应原理有了特别深刻的认识。
4 应用媒体辅助, 整合课堂知识
随着《新课标》的实施, 教学节奏的加快, 教学内容的更新, 知识容量自然增大, 化学教学方式和教学方法为更好地适应学生的学习特点, 理解和牢固掌握所学知识, 将信息技术和化学学科进行整合确实是一种好方法。多媒体技术把抽象的、难以直接用语言表达的基本原理和基本概念以直观的形式表现出来。可以把课堂种不易演示的实验通过播放录像的形式演示出来, 还可以把物质的微观结构和微观粒子的运动状态通过动画的形式表现现出来, 这些都是现在农村学校有限的实验资源条件下研究的主要方向。如我们在讲授电子在核外的分层排布时, 可以展示电子在核外运动的三维图像, 通过图像可以形象地把电子在核外运动的过程展示出来。既培养了学生的空间思维能力, 同时也轻松地突破了教学中的难点和重点。在上到计算题的时候, 求反应后所得溶液的溶质质量分数时, 对于反应后溶液的质量, 学生一直觉得是个难点, 我就以铁和稀硫酸反应为例子, 做了个动画, 边做实验边放动画, 把反应前和后的溶液的质量仔细分析, 放完动画的同时他们也知道了溶液质量前后就相差了放出去的氢气的质量。接着再放几个相关的不完全反应和有沉淀生成的反应让他们分析, 只用了半节课的时间, 这个难点就突破了。在难以用语言来描述的时候, 我更多的会想用一下多媒体来体现。
总之, 新课改是一场大的文化革命, 作为农村教师我们非常喜欢这样的变革, 但在条件很差的农村学校实际操作起来却又困难重重。面对困难, 要有充分的思想准备, 充分认识新课改的伟大性, 要敢于向传统观念发出挑战, 不断探索适合农村学校新课改要求的新的东西, 真正意义上推动新课改实现教育现代化的最终目标。只要我们大家能够积极的投入、大胆的探索, 一定能够探索出适合本校的新课程改革之路。
摘要：随着新课程改革的进一步深入, 我对农村学校化学的教学理念、教育教学方案的设计、课堂教学的方法等, 与农村学校有限的教学资源相结合进行反思、总结和改进。
关键词：新课程教法,化学教学,农村教育
参考文献
[1]沈大安.课堂教学的预设和生成[EB/OL].http://www.baidu.com/.
[2]叶澜.重建课堂教学的价值观[J].教育研究, 2002 (5) .
关键词：耕地非农化；经济发展；城市化水平
随着社会经济的发展，工业化、城市化进程的加快，人类对建设用地的需求急剧膨胀，耕地非农化规模日益扩大，人地矛盾日益突出。建设用地的扩张和农业用地的退缩，特别是耕地的持续减少已经成为我国土地利用中的突出矛盾。本文对国内有关耕地非农化的研究进行了归纳总结，主要从耕地非农化驱动因素的选取和分析方法两方面进行了综述。
一、耕地非农化驱动因素的选取
何乐为（2008）采用协整分析、Granger因果检验、脉冲响应等方法，选取GDP、城市化水平指标对耕地非农化影响程度进行了实证分析。结果表明：城市化水平的提高导致了耕地非农化，但耕地非农化却没有对城市化进程产生显著影响。结合脉冲响应结果，得出GDP对耕地非农化的影响较之于城市化进程对其的影响更加显著。
田玉忠（2007）认为耕地非农化的过程其实是供给、需求驱动因素综合作用的结果，他把人口增长、经济发展、城市化发展、固定资产投资归为需求驱动因素；把经济供给和政绩供给归为供给驱动因素。在此基础上，分析了影响陕西省耕地非农化的供给需求驱动因素。通过建立回归模型，结果表明：1995-2005年，固定资产投资的增加对耕地数量的影响关联度最大，其次是城市化水平的提高，人口总数的直接关联度较小。
马秀鹏（2008）根据合肥市近10年耕地与社会经济发展的统计资料，选取GDP增长，固定资产投资，第二、三产业产值增长以及人均居住面积等因素对影响耕地减少的经济驱动因素进行定量研究。结果表明，人口密度与耕地非农化呈正相关关系，人口增长速度越快，耕地非农化也越快；GDP增长，固定资产投资，第二、三产业产值增长以及人均居住面积变化情况均与耕地减少呈同方向态势。
王磊、刘逢媛、李双成（2008）基于GIS平台，选用海拔、地形、道路等作为耕地非农化的影响因子，得出研究结论：低海拔的平整农田是非农化最集中的区域；耕地非农化的空间变化与城市等级密切相关；与不同等级的道路亦联系紧密。
朱新华、陈立根（2006）在已有研究的基础上，引入收入差距因素，以1988-2004年为样本期，选取建设占用耕地新增数量和基尼系数两个指标，运用Granger因果分析方法，探讨了两者间的因果关系。结果表明：耕地非农化与收入差距之间存在着双向的因果关系：耕地非农化是收入差距扩大的原因；收入差距的扩大又导致了耕地非农化的加快。
二、耕地非农化驱动因素的实证分析方法
汪阳洁、李世平（2009）通过建立博弈模型，假定此次博弈为完全信息静态博弈，中央政府纯战略空间为（严格保护，不严格保护），地方政府的纯战略空间为（保护，不保护），进而分析中央和地方政府在耕地非农化中的利益动因。
宋戈、吴次芳（2010）运用Granger因果关系检验法（通过Granger因果关系分析指出耕地非农化面积与经济发展变量间的因果关系），利用Eviews 4.1软件，分析黑龙江省耕地非农化过程的内在原因。研究结果表明：城市化进程对耕地非农化进程的影响与经济增长对耕地非农化的影响并不一致，城市化进程对耕地非农化的影响更加显著。
唐倩、魏娜（2011）结合1984-2009年的相关指标数据进行耕地库兹涅茨曲线（库兹涅茨曲线是美国著名经济学家库兹涅茨1995年所提出来的收入分配状况随经济发展过程而变化的曲线，是发展经济学中的重要概念，又称作“倒U曲线”）的实证研究，结论表明：经济发展与耕地非农化之间存在着内在联系，随着经济的发展，耕地非农化的数量将先上升后下降，呈现明显的倒“U”型曲线。表明当经济发展达到某一水平时，“吃饭”和“建设”之间的矛盾将得到缓解。
综上所述，目前国内已经就耕地非农化的驱动因素，经济增长与耕地非农化的关系等进行了多角度研究，但同时也有一些不尽完善的地方：首先，研究者大多把经济增长作为农地非农化的一个驱动因子来分析，或者是单方面分析了经济增长对耕地非农化的贡献，忽视了耕地非农化对经济增长的贡献研究；其次，部分关于经济增长与耕地非农化的研究并非完全意义上的耕地非农化，直接用耕地减少面积和建设用地增加代替耕地非农化面积，模糊了耕地非农化面积、耕地面积减少、建设用地增加三者的关系。
参考文献：
1.唐倩,魏娜.基于耕地库茨涅茨曲线的耕地非农化与经济增长相关性研究[J].农村经济与科技,2011(1).
2.田玉忠,石志恒.耕地非农化的供求驱动分析——以陕西省为例[J].开发研究,2007(3).
3.马秀鹏,蔡骏,陈利根.耕地非农化的经济驱动因素实证分析[J].安徽农业大学学报,2008(1).
4.高淑萍.耕地非农化动力机制和约束机制的分析[J].国土资源科技管理,2004(6).
5.汪洋洁,李世平.耕地非农化中的利益动因分析——基于中央和地方政府的博弈[J].农村经济问题,2007(6).
6.宋戈,吴次芳.黑龙江省耕地非农化与经济发展的Granger因果关系研究[J].中国土地科学,2006(3).
（作者单位：云南财经大学城市管理与资源环境学院）
新的一年已经开始，感谢领导对我的信任，让我负责农化服务中心；针对农化服务中心2014年的工作，作出以下工作计划。
一、积极组织农化下乡讲课
2014年农化下乡讲课计划组织700场；按每个市场50场；针对经济作物区域加大讲课力度（昌黎、乐亭等），目前农化中心的大学生和负责市场的业务员下乡讲课的水平还有待提高，农化中心计划定期组织培训，逐渐培养他们能够独立下乡讲课；
经过2013年下乡讲课的工作经验，2014年下乡讲课工作要提前做好工作计划，确定下乡讲课的时间和地点后，利用宣传画等形式提前进入村庄宣传，组织老百姓参加，有助于提高科技下乡讲课的成功率。
二、开发种植大户，进行农化服务指导
目前我们掌握种植大户的资料有限；所以农化服务中心计划在这一年里积极配合各业务员走访种植大户，进行农化服务指导，定期对种植大户进行回访和记录，建立大客户档案，以服务拉动销售；
三、开展田间试验示范
建立肥料示范田，在田间树立广告牌，然后结合农化下乡讲课，进入村庄进行宣传销售；逐步推广复混肥、微生物肥和有机肥等；
四、建立农化服务档案
农化服务中心的各方面资料还不够全面，没有完善的档案管理，所以我计划分以下几类分别整理档案：利用这些档案进行培训和下乡
讲课；
1、各种作物的施肥
以每种作物进行分类整理，包括各种作物科学施肥的方法、作物生长各阶段需肥特性、作物脱肥的症状等；
2、各区域的土壤养分情况
对各市、县的测土结果进行整理归档；
3、肥料的基本知识
肥料的分类、生产工艺等；
4、大客户和示范田的档案建立
对种植大户和建立的示范田进行登记归档，定期进行回访，主要包括种植的作物、种植面积、使用肥料的数量和品种、种植效果的照片等；
大家好！
我是xx的一名销售人员，今天有机会和大家在一起学习交流倍感荣幸，我发言的题目是“努力学习提高水平加强修炼 提高素质----做一名合格的销售人员”
xxx年是xx保持快速发展的一年，在以xxx董事长为首的农化新班子正确领导下，我们保持高昂的斗志，努力拼搏，实现了年销售额2.38亿元的突破。这得益于吴大香董事长接任丰乐以后的这五年，通过这五年的励精图治，让我们每一位丰乐人看到了一位严与实踏实干事业的企业家，看到了一位有血有肉有情感的管理者，是他的人格魅力影响了周边的人，虽然我是一线的销售人员长年奔波在外，但有时间还是经常学习领悟董事长讲话精神，把他运用到实际工作中去，逐步改变和改造我的人生观、价值观，通过市场的磨练，不仅培养了我任劳任怨、勤奋务实的工作精神和严谨求实的工作作风，同时丰富了我从事各项工作的经验和适应各种环境。
就这半年作为一名销售人员自己的切身感受和感悟向大家做如下汇报：
（一）进入农化行业已经半年了，应该说对目前市场略知一二，但真要想好好操作一片市场必须全情投入的向书本学习、向市场学习、向其他业务经理学习，全面了解情况做到知已知彼百战不贻。每次的选择都是一个挑战，接手后首先尽可能的通过以往客户资料以及网上信息掌握了该片的大体种植结构，每个县的耕地面积以及重点乡镇的情况，这都是我以后工作重心，利用最短的时间完成了对该区域所有客户地毯式地了解，我清醒的认识到这远远是不够的，要想在市场实现突破，必须在销售渠道上下功夫，在做实网络降低风险的前提下大胆的进行客户整合，保留合作热情高，以丰乐为密切伙伴的客户，形成我的最核心的客户层，坚决淘汰信誉程度低只想占有丰乐资源而无销售业绩的老油条客户，逐步培养扶持一批中小客户。“一事一毕、日清日高”时时刻刻不忘加强自我学习和自我改造。
（二）要做一名合格的销售员，必须加强自我修炼，加强情商培养提升个人素质。做为丰乐的一名业务人员，这是一个特殊的岗位，是对外的一个窗口，直接代表公司形象，我是从四个方面完善提升自己。
1、对挫折的承受力：干销售没有不遇到挫折的，但不能害怕更不能被他击垮。
2、对情绪的控制力。每个人都有情绪也都有需要宣泄，但在销售工作中不能带着情绪。董事长曾经说：“只有把事业做好，我们的情感才能实现，我们的情感才能更加丰富，我们的情感才最为现实”，经过了这么多才发觉自己真正理解了董事长的这句话。
3、对他人的宽容力，理解别人，才能成就自己，也正是有了这样的相互宽容才使得我们变的更为和谐。今年很多货短缺，对于每个业务员来说就是一个字来表达：急！但每笔业务又都切身关系到业务人员的利益，就在这样的环境下，我们没有一个人去争去抢，而是显示了很好的宽容力，步调一致服从公司安排，发扬团队精神。
（三）要成为一名合格的销售人员必须有很强的责任心。都说业务人员辛苦“十个千十个万”但我觉的做农资的业务人员更辛苦，因为当前农资市场极不规范，同行业竞争也是不择手段，导致赊销风盛行，这是短时期无法改变的事实，我作为一名销售人员最羡慕的是能够做现款的行业，然而现实是货物到市场后一切风险和压力都落在我们身上，这样我们就更要有责任心，对客户的考察、对市场的洞察力以及对无法抗力因素发生的灾难。铺货高峰期每个人应收帐款都有一两百万，彻夜难眠，没人要货又担心任务完不成，有人要货又担心赊欠比例过大，内心矛盾复杂我想每个农化业务人员最大的痛苦莫过于此。欣慰的是农化公司领导对市场的重视以及对一线销售人员的关心和理解，这让我们感到我们并不是孤军奋战，我们有强有力的后盾让我们有良好的心态去迎接困难。
未来十年中国经济非农化水平展望
相对于中国经济的市场化水平,中国经济的.非农化水平要更低一些.因此,中国经济进一步发展,应该是在深化改革的同时,加快提高非农化水平.这里将首先就目前我国经济非农化水平的判断进行分析,然后对未来十年中国经济非农化水平作一展望.
作 者：顾海兵 作者单位：中国人民大学教授刊 名：经济与管理英文刊名：ECONOMY AND MANAGEMENT年，卷(期)：“”(3)分类号：关键词：
《农化市场十日讯》全年总计34期,300元/年。
银行汇款信息开户行:中国农业银行南通城东分理处 账号:716701040001297
单位名称:南通市农化市场信息中心
邮局汇款信息收款人:《农化市场十日讯》编辑部
地址:江苏省南通市青年中路136号南通科技职业学院生物工程系5楼
关键词 农化服务;有形化;LOGO
中图分类号 F3 文献标识码 A 文章编号 1673-9671-(2010)082-0206-01
服务具有无形性,而现实中,顾客往往是通过从服务中有形化部分的优劣来判断企业产品及整体服务质量的高低。据权威数据统计显示,顾客通过视觉获得的信息占全部信息的80%左右,所以在服务工作中,服务有形化是一项重要内容。
农化服务是建立现代化农业(持续农业)的一个基本环节,其基本目的是在科学施肥方面为农民提供服务。在农化服务过程中,同样也存在服务有形化的体现,即将不易被农民用户认知的化肥产品特性、功能、实用施肥技术直至企业服务理念,变为更容易感触到的服务模式,使得更多顾客通过“看”到服务中有形化的部分,有效地提升了其感觉中的服务质量,在提高顾客满意度的同时,成为企业的忠诚顾客。以下将以天脊集团农化服务为例,通过3个方面,阐述实现服务中的无形服务向有形化服务转变。
1 服务理念的有形化
服务理念是指服务企业经营管理的观念,它包括企业使命、经营观念和行动准则等方面的内容,由于它属于思想和意识范畴之内,所以往往不容易为顾客所理解和认识,但服务理念是企业经营的灵魂,是服务活动的基本出发点,因此有必要把无形的服务理念加以有形化,以达到“润物有声”的农化服务新模式,天脊集团为主要从两方面入手:①服务理念直接有形化。企业的口号和广告语是企业有形化的主要手段之一,天脊的口号是“挺起民族复肥行业的脊梁”,无疑,从中顾客可以感受到国有大企业雄厚的实力与天脊爱国爱民的责任心;直接表示服务理念的形式,除了口号还有其他形式:如企业LOGO、企业精神、企业歌曲、企业标语等,天脊集团在企业创立之初,便鲜明地树立了“自强不息 务实创新”的天脊精神、“责任 诚信 卓越”的核心价值观、“自主 激励 创新 求效”的营销理念,通过这些形式,可以使我们的客户直接了解“天脊”的企业理念。②服务理念的间接有形化。企业还可以通过一些必要的公共关系活动(包括对公益事业的赞助),来展示企业的理念,通过一系列的活动识别和视觉识别,可以让顾客通过多种渠道来间接的了解企业,逐步对企业及其产品产生信赖和好感。天脊是“CCTV-7 3·15晚会”的合作伙伴,2007年曾利用晚会的公信力,成功地策划实施了“CCTV-7 3·15晚会天脊诚信经销商”的选拔活动,并颁发了“诚信经销商”牌匾,通过这次活动使这些经销商对天脊更加忠诚,对天脊也更有信心,擴大了天脊在农民和经销商中的知名度和信誉度。
天脊还与CCTV-7联合开展了声势浩大的首届“天脊 共筑诚信·规范农资市场秩序”大型社会调查活动,历时20天,行程5000多公里,期间举办大型现场宣传活动6场,直接影响近6万农民群众,发放带有天脊形象宣传的调查问卷和宣传资料5000份及促销品3000件。
顾客通过多种渠道来了解天脊,逐步对天脊产生信赖与好感,虽然是间接有形的,但我们的顾客在不知不觉中接受了企业理念,这个作用是潜移默化的。
2 服务过程有形化
要使服务有形化,企业首先要把服务中的有形部分充分展示出来,其次是把服务中的无形部分通过某种方式加以有形化,只有这样才能让顾客对提供的产品或服务有更深入的了解,才能使顾客能选购企业的产品,并及时满足顾客的要求。1)企业有形化资源展示。“天脊集团是亚洲最大、中国第一个以煤为原料生产硝酸磷肥的化工企业”,用户早已耳熟能详,但从传统习惯上讲,他们更信奉“眼见为实”,因此企业在对外宣传上把看不到的“最大”、“第一”改为看得见的厂景图片和产能数据,以此展示出天脊集团的雄厚实力和风采。天脊集团还先后组织了百余次、数以万计的经销商及农民代表来厂参观、交流,从等比例微缩的模型室到设备轰鸣的生产现场,从全自动化的控制室到现代化的产品生产包装线,通过他们的眼睛将真实的天脊展示给我们越来越多的用户。2)创建专业的农化服务中心。农化服务应该是一项长期的系统工程。不仅要为销售自己的产品作铺垫,更重要的是要为农民实实在在的解决一些种植难题,要让老百姓感觉到你是真正的在为他们服务。天脊集团独创并实施了“零距离服务”工程,专门设立现代化的农化服务中心、配备了先进的检测仪器,开通“800”、“400”免费技术咨询服务热线、购置10余辆农化宣传车,并招聘大量的土肥、农学及果蔬园艺专业农化服务人才,常年免费为客户提供农技咨询、测土配方、施肥指导、真假化肥鉴别等服务,使得售前宣传、售中介绍和售后服务有了有形化的保障。
3 服务环境的有形化
服务环境的有形化不仅可以通过“硬件”的形式(厂区建设及办公环境建设),而且也可以通过“软件”的方式向顾客传递信息。天脊集团根据化肥销售的特点,加大农村终端形象的品牌建设,将服务环境进行有形化展示,让顾客在销售终端能够迅速了解企业品牌和产品,使“天脊”在顾客心目中留下深刻印象。1)店外门头亮。按照天脊集团统一的VI标准,通过制作尺寸大、冲击力强的精美喷绘写真,并配合横幅展示,最大化的传播品牌形象,实施户外拦截。2)店内陈列强。选择好的终端位置做强陈列,在终端抢占一切可以利用的位置,利用宣传物料渲染气氛,以良好的气氛刺激消费者兴趣和购买欲望。如利用宣传画(海报)等做成柜台衬里、产品重复而有形的堆摆形式、主要荣誉展示、在货柜或者柜台上将各种产品宣传资料集中摆放、制作精美的宣传彩页,同时要注意到宣传物料的及时补充与完善。3)导购员服装统一。针对千家核心或重点终端门店内导购员服装进行统一着装,方便农民快速寻找天脊导购员,以利天脊产品的推介。
作为一种专业化的服务,农化服务是农业发展到一定阶段必然出现的一种新型的服务方式,是化肥企业销售方式的一种有益补充。农化服务是无止境的,是化肥行业最终的竞争,这种服务方式虽然是“无偿投入”,但其作用和效果是非常显著的。
参考文献
[1]朱立恩.顾客满意—服务企业理解GB/T19000—2000族标准的新视角.中国标准出版社,2004.
[2]唐晓芬,钱仲裘.顾客满意度测评.上海科学技术出版社,2001.
作者简介
西部地区生态环境治理与恢复的途径新探--兼论西部地区的非农化与城镇化
造成西部生态环境问题的原因是多方面的.,人类活动是其中一个重要的因素,而且有不断强化的趋势.因此通过“改造”的方式进行治理与恢复固然重要,但仅有这是远远不够的,必须从根本上调整与转变人类的活动方式,既要求人口数量的增加控制在不同时间跨度的空间适度容载力范围内,又需要在地域空间上合理聚集,从而减轻区域空间内生态环境所承载的压力.实现这一目标的途径就是对农村经济结构的战略性调整,立足比较优势,发展非农产业,积极引导农村人口合理有序地向城镇流动.
作 者：牛P 作者单位：陕西省社会科学院,副研究员,陕西,西安,710065 刊 名：理论导刊 PKU英文刊名：JOURNAL OF SOCIALIST THEORY GUIDE 年，卷(期)： “”(1) 分类号：F323.22 关键词：西部 生态环境 治理恢复 途径在家乡村庄，若干个湾（自然村落）合成一小队（组），若干小队合成一大队（行政村），若干大队合成一公社（乡）。以笔者所在的村民小队为记录对象。
人口结构： 按照全队自上世纪80年代衍生出的全部现存人口统计，出嫁不计入，散居在外和嫁入人口均计入，合计164人，其中60岁以上人口15人，60岁以下50岁以上人口40岁人，50岁以下20岁以上人口66人，20岁以下人口43人。全队60岁以上的老龄化率9%，远低于全县14%的老龄化率，主要原因是因病和缺乏照料早逝的老人偏多，再过5年，全队的老龄化率预计会达到25%。老龄化加上孩童数量不足，使村庄暮气沉沉，不复20年前的朝气蓬勃。
劳动结构：以20-60岁为劳动力人口计算，全队164人中目前劳动力人口106人占比64%。整个村子绝大多数坡地被撂荒，水田还在零星耕种以供家庭食用，绝大多数家庭都不再以农业为收入重心。目前长期居住在村子并且深度参与务农的人口仅10人左右，4人是顺带照看孩子的留守妇女，2位老人，2位结束打工返乡的中老年，耕种的主要目的是食用、劳动惯性或农业收入。队里的农业人口只占10%，劳动力的非农化就业早已完成，在非农业化这一维度上的城市化概念，队里90%的人已经实现了城市化。劳动结构中的最大变动人群，是很多50岁左右甚至接近60岁的老一代农民工即将返乡。回乡，既是他们结束为子女输送无偿血汗的时日，也是结束为这个国家为经济史上近40年的增长奇迹输送廉价养分的时日。
住房结构：住房的变迁既见证了中国经济的层级飞越，也浓缩了很多家庭跌宕的命运，在城镇化浪潮下，过去三轮农村低效而艰辛的财富积累在变成农村住宅后迅速一文不值。截至目前，全队164人中约有50户家庭，在农村的住宅质量不一但户均一栋，在镇里购房17套，在县城购房9套，在外地城市购房5套，在10年内将有婚房需求的户数8套，其中4套在镇里4套在外地城市，这其中有3户至少在3年内缺乏购房能力，另有3户有购房能力但孩子尚小3年内无购房意愿。其余家庭，多数以40-60岁的农民工为主，他们的未来规划是要么和孩子一起生活照料孙辈，要么合不来时回到乡下的民宅养老。
从队里的住房结构看，城镇化的购房动能，早已越过最高峰进入了衰竭的周期，未来的购房动力，来自于人口自然增长后的适婚人口，村民里有财力和意愿更换改善型住房的人极少。小镇过去30年由2条小街发展成四纵三横的大场镇，如今还在向外摊大饼，连排的高楼已经滞销。只是其中大部分市售楼，都是小产权，购房者留恋农村户籍既没有意愿也不愿额外负担经费去获取城镇户口，在按照户籍口径的国家城镇化统计中，他们被遗漏在外。
分析国家宏观经济大环境, 不能不看到各行业严重的产能过剩。各行各业几乎都是销售困难、库存积压、价格下行, 大到高端设备制造业飞机、轮船, 小到民用的洗发水、卫生纸, 无不如此。这样的宏观经济背景, 决定了宏观调控采取刚性政策压缩淘汰过剩产能势在必行。
大荣集团所在的氰胺行业同样是产能严重过剩。石灰氮、双氰胺、单氰胺、硫脲是氰胺行业的四个主导产品, 其它下游衍生的小产品, 如胍盐、肌酸等, 总量偏小。截至到2013年底全国共有氰胺化工生产企业36家 (起步于计划经济时代的10余家企业已停产退出) , 以产品划分, 生产氰胺化钙 (石灰氮) 的企业19家, 生产双氰胺的企业15家, 生产单氰胺的企业10家, 生产硫脲的企业9家。其中有些企业生产达到三个产品, 有些企业只生产一个产品。企业主要分布在宁夏、江苏、山东、山西、甘肃、湖南、河北、贵州、内蒙等9省区。36家企业的总产能氰胺化钙 (石灰氮) 是115.43万吨, 双氰胺22.9万吨, 单氰胺 (含30%、50%) 11.82万吨, 硫脲11.78万吨。如果整个产能全部发挥, 销售总收入约为100亿元。36家企业中宁夏占16家, 主要是石灰氮、双氰胺、单氰胺、肌酸和脈盐, 没有硫脲, 宁夏16家企业全部在石嘴山, 其中宁夏16家企业所占各产品的产能分别是石灰氮96万吨;双氰胺21.5万吨;单氰胺2.72万吨, 所占总产能份额:石灰氮83%;双氰胺93%;单氰胺23%, 宁夏16家企业总产能或者总产值约占整个行业的65%左右。
当前整个氰胺行业的产能发挥仅为60%, 相当一部分产能被闲置了, 根本的原因是市场需求不足, 正如同其他行业一样, 已经形成了严重产能过剩。在需求不足的情况下, 价格方面, 石灰氮徘徊在2800元/吨左右 (年后不足2700元/吨) , 双氰胺普通级不足12000元/吨, 低于20年前的价格水平, 50%单氰胺不足15000元/吨, 硫脲在10000元/吨左右徘徊, 整个行业除个别企业外, 基本都在亏损中。随着行业外投资的进入和现有企业的扩能, 形势将进一步恶化。突围的方向和突破口在哪里?这是当前行业急需解决的问题。不能解决这个问题, 整个行业将面临生存危机。这不仅是大荣集团的问题, 也是整个行业的问题。
众所周知, 西部的宁夏、甘肃、内蒙等省区, 氰胺产业的发展和诸多企业的兴起都与大荣集团密切相关, 正是大荣集团的引领和带动了一批氰胺企业的跟进和兴起。大荣集团是氰胺行业货真价实的领军企业, 这不仅反映在行业发展史、知名度上, 还表现在产品开发、装备更新、工艺改造等生产技术的创新上。但是“大荣”做为企业, 无力改变产业的布局和无序竞争, 今天的乱象既有市场经济的原因, 也有地方政府引导不当, 更有所谓“企业家”的素质造成的。盲目发展、产能扩张、低水平的重复建设, 所谓的做大、做强的投资冲动, 是造成今天这个恶果的直接原因。因为他们都有所谓的“发展道理”, 很多人会背“发展是硬道理”, 在他们眼里发展就是扩产能, 就是要延深产品链, 这就是要做大做强。这些道理看起来无可厚非, 但他们对前景的判断、对全局的判断、对经济发展的根本规律把握可以说是完全错误的。这就是“传统思维”, 按照这个思维定势走下去, 只能是死路一条。可以断言, 五年之内如果没有新的举措, 现有的一部分企业就要死去。现在有一部分企业已经处于停产和半停产了。因此改变发展思路, 创新发展, 开辟氰胺产业的新市场, 不仅是大荣集团的当务之急, 也是氰胺行业的当务之急。
由我国的具体国情所决定, 多年来国家一直都把发展“三农”摆在现代化建设全局重中之重的地位上, 采取倾斜政策扶持发展。针对产能过剩, 宏观调控措施是有保、有压, 为确保国家粮食安全, 2014年中央又把粮食安全作为经济工作的首要任务提了出来。农业目前还是“四化同步”的短腿, 农村还是全面建成小康社会的短板。中国要强, 农业必须强。中国要美, 农村必须美。中国要富, 农民必须富。农业基础稳固, 农村和谐稳定, 农民安居乐业, 中国的稳定发展就有保障。发展“三农”确保粮食安全, 工业反哺农业, 具有全局性战略性意义。这就从国家战略层面为大荣集团的农化发展提供了支持和机遇, 这是大荣集团实施农化产品营销攻坚战的政策保障。
二、极其广阔的市场前景
民以食为天。我国是一个农业大国, 有13亿人口。我国的耕地面积只占世界耕地面积的7%, 用占世界7%的耕地, 解决占世界1/5人口的吃饭问题, 这是一个关系国家长治久安的重大课题。大荣集团多年来不断组织人员搜集农业方面的资料做专题调研, 对我国农业发展现状的认识日趋深刻。国内的农业生产, 由于工业污染、植被破坏、过度垦植、土传病害及农药肥料的不合理使用, 特别是一些剧毒化学农药和部分化肥的过度施用, 导致土壤板结地力匮乏、农产品的农药残留超标、品质下降, 难以通过进口国的“绿色壁垒”, 甚至威胁到人们的生命健康, 这些已成为制约农业可持续发展的瓶颈之所在。大荣集团依据国外应用氰胺产品发展高效绿色农业的经验和技术, 将自己生产的氰胺产品作为涉农产品推向农业领域, 开拓氰胺产品新市场新用途, 推动农业可持续发展, 这是利国利民的创新之举, 大有可为。
大荣集团研发的农化产品荣宝、荣芽、多功能生态肥, 经试验示范、临时登记等程序, 已经通过国家正式农药登记, 并向中国人民财产保险股份有限公司申请保险保护消费者合法权益。权威部门的结论是:“荣宝”是一种缓效氮肥, 主要成份是氰氨化钙。它除了可提供作物生长所需的氮素外, 还可调节土壤酸碱度, 改良大水大肥造成的土壤退化, 防治土传病害特别是土壤线虫;同时还可以加快有机肥的腐热和转化, 抑制土壤氮的硝化反应, 提高施入的其它氮肥的利用率, 缓解作物连茬障碍。“荣芽”作为一种植物生长调节剂, 在打破植物休眠、提高发芽率、改善品质、增产、早熟等方面具有明显的效果, 并可为反季节生产提供保证。
我国人口众多, 确保粮食安全, 解决人民群众吃饱、吃好吃得健康, 尚需付出不懈努力。为了保证粮食安全, 中央划定的耕地红线是18亿亩。全国有2015个县以农业为主业, 大县耕地面积都在100万亩以上。以大荣销售5万吨荣宝为计算基数, 每亩施用50公斤, 充其量也就是一个大县100万亩的耕地面积。荣芽在农作物上的应用范围不断拓展, 除了用于葡萄、樱桃、猕猴桃外, 正在有序向苹果、枣、柑橘等林果推广。全国葡萄种植面积有1000万亩, 平均每亩葡萄施用0.25公斤荣芽, 1000万亩葡萄就需要2500吨。以此可以看出“荣芽”产品市场极其广阔, 以2014年最新数字, 全国安排3亿亩蔬菜种植, 以亩施50KG“荣宝”计, 仅1亿亩就需500万吨“荣宝”。大荣集团农化产品市场销量逐年攀升, 荣芽销量2011年到2013年连年翻番, 这证明应用效果和知名度在大幅提升。农业部将“荣宝”、“荣芽”列为低毒、无公害产品纳入推荐名单, 向全国蔬菜标准园推广, 花生、油菜在大面积做增产示范。全国众多农户、农业企业在咨询和使用, 这些都说明农化产品市场前景云霞灿烂, 应用范围、农产品品种、地域分布、市场空间不可估量。
三、大荣集团实施农化攻坚的优势所在
大荣集团的技术创新水平在国内氰胺化工行业处于领先地位。进入氰胺化工行业构筑起“电石—石灰氮—双氰胺”这一基础链条后, 瞄准国际氰胺行业的前沿技术, 通过引进、消化、吸收进行二次创新, 构筑企业领先他人自成一休的技术工艺装备优势。在国内同行业中以总体规模、产品总量、产品质量、产品链长、拥有自主专利技术和知识产权等处于领先地位, 被评为国内同行业唯一的国家级高新技术企业。电子级双氰胺、单氰胺、正肥丹等被评为国家级高新技术产品, 进入国家重点出口产品目录, 电子级双氰胺产品进入国家名牌产品储备库, 引领着国内氰胺产业的发展方向。
大荣集团率先开拓氰胺产品新用途取得阶段性成果。从上世纪末的1998年起就调整发展战略开拓氰胺产品新用途, 将传统应用于工业领域的氰胺产品推向农业、公共卫生等新的应用领域, 另辟蹊径开拓新的发展空间。率先在国内深度开发石灰氮, 生产出“荣宝” (改性石灰氮) “荣芽” (单氰胺) , 在国家农业部、卫生部的大力支持下, 投入1600余万元, 先后在全国26个省市70余个县区400多个点上完成了试验示范。大荣集团不遗余力开拓氰胺产品新用途, 已取得“荣宝”杀灭钉螺、防治香蕉黄叶病、粮食增产等7项在农业、公共卫生领域应用的国家发明专利, 还有5项专利申报正在接受审议。经过10多年的不懈努力, 大荣集团已经拥有了对农化产品市场的深刻认识, 有了正反两方面的经验和教训, 掌握了农化产品的基本应用技术。所做各类试验示范遍及全国26个省的70余个市、县区, 涵盖的范围和区域不可谓不大, 包括的作物品种不可谓不多, 成功率和有效率几乎是百分之百。在农用化学品市场上, 占有较强的性价比优势。
四、用新思维、新措施确保实现农化攻坚目标
大荣集团定位农化产品市场确定的攻坚目标是:利用3—5年的时间, 分两步实现攻坚目标, 第一步取得大突破, 销售“荣宝”3万吨、“荣芽”1000吨, 第二步取得大发展, 销售农化产品数十万吨, 完成产业转型升级, 把公司由传统工业产品生产供应商转变为新型弄药农肥生产供应商。通过3—5年的攻坚, 务必要打造出在全国具有知名度的大荣农化品牌。
坚定不移地开拓氰胺产品新用途、新市场, 把农化销售工作作为主要着力点, 这是推动大荣转型升级的必由之路, 是大荣实施调整发展战略的核心所在, 也是大荣做强做大的依托所在。农化攻坚, 这不仅是大荣当前组织生产经营现实需要, 更是企业长远发展的战略大计。
2014年开年之际, 大荣集团就召开了农化营销经营工作会议做出了安排, 确定把“农化”真正摆在经营全局的核心位置上, 各项工作都要突出以农化品营销为中心的优先地位和指导思想, 不容动摇。会议从解放思想更新观念增强责任感入手, 学习理解十八届三中全会有关农村改革、全国农村工作会议等发展“三农”的政策, 用新的思维拓宽思路分析抢攻农化面临的机遇, 破除畏难守旧观念、心理, 解决思想和行动障碍。同时采取10多项新举措, 诸如公司老总腾出更多精力集中抓农化攻坚, 落实农化品市场开拓重心转移;确定细化片区、明确责任、明确目标区域、目标市场、目标客户、目标作物, 将长江以南15个省区作为重点攻坚省区交给各办事处;确定从速筹建西南办事处, 开拓川、渝、滇市场;确定集团公司农化办主抓陕、甘、宁的市场, 为各办事处做出表帅。确定要加大招聘专业对口的农化品营销人员力度, 扩大营销队伍, 在未来的3—5年内, 将农化推销的队伍扩展到100人左右。确定实行任务包干、销售提成激励机制, 把个人销售业绩同收入紧密挂钩, 实行上不封顶下不保底的激励措施等。
关键词：粮食产量,耕地非农化,计量分析,湖北省
1 引言
城市快速发展必然会对土地的需求越来越大,在建设用地指标用完的基础上,缺口自然转向了农用地,而其中减少最多的又是耕地。耕地流失主要体现在建设占用耕地、灾毁耕地、生态退耕和农业结构调整。耕地非农化直接导致两种结果,即耕地数量减少和耕地质量下降,它们都直接或间接地影响粮食的产量。本文通过建立湖北省耕地非农化与粮食产量的相关关系,分析两者长期静态均衡条件和短期的动态调整过程,找出耕地非农化对粮食产量的影响程度,以便采取措施抑制耕地非农化,为制定促进粮食生产的惠农政策提供依据。
2 数据来源与模型建立
本文分析所使用的数据取自1979—2003年各年的《湖北省统计年鉴》。从耕地面积年变化率与粮食产量年变化率的对比可见,耕地数量对粮食产量的影响关系。耕地面积年变化率是指当年耕地总面积的净减少占上一年耕地总面积的百分比,粮食产量年变化率是指当年粮食产量的净增加量占上一年总产量的百分比。在耕地减少幅度较小的时候,除1980年、1991年、2000年粮食减产幅度较大外,其它年份粮食总产总体呈上升趋势,并且粮食产量变化率呈周期性变化。为了进一步说明两者的变化趋势及其相关性,我们运用Eviews5.0来分析两者的内在关系。
注:以上数据均参照当年湖北省统计年鉴整理。
在建立模型时,最常用的是一元线形回归模型。本文采用的公式为:Y=c+βA。式中,Y为粮食产量,A为耕地非农化的面积,c为常数,β为相关系数。首先用湖北省耕地非农化的面积(A)和粮食产量(Y)分别取自然对数,以消除易方差,变换后不改变原序列的协整关系。其次,为了消除非平稳数据变量基础上的虚假回归等诸多问题,我们用Eviews5.0进行数据平稳性检验。若t统计量的值小于ADF分布临界值(左尾单侧检验),则拒绝零假设,说明该序列是平稳的,不存在单位根;若t统计量的值大于ADF分布临界值(左尾单侧检验),则接受零假设,说明该序列是不平稳的,存在单位根。
3 数据分析与检验
3.1 平稳性检验
在检验形式中,c和t表示带有常数项和趋势项,p表示滞后阶数,滞后阶数的选择根据AIC值最小原则确定,检验的临界值显著水平为5%,△表示变量序列的一阶差分。从表1可见,变量LnY、LnA的水平序列是非平稳的,一阶差分后是平稳的,所以这些变量都是一阶单整序列,由此可以进一步检验变量之间的协整关系。
3.2 协整检验
由于变量LnY、LnA都是一阶差分序列,可用OLS法进行协整回归,得到协整方程:
根据协整检验可初步认为,LnY和LnA存在长期稳定关系,则模式估计式的残差序列E检验应具有平稳性。残差性的稳定检验见表2。这里的t检验值小于5%显著水平下的ADF临界值,说明LnY与LnA之间是协整关系的,即它们之间存在着长期稳定的均衡关系。
3.3 Granger因果检验
根据赤池信息准则(AIC)确定各变量的滞后阶数为2,对各变量的Granger因果关系检验见表3。从表3可见,在5%的显著水平上可基本认为耕地面积的非农化的确影响了粮食产量的增长,但是粮食产量的增长不是耕地非农化的Granger原因。
3.4 误差修正模型检验
以稳定的时间序列Et为误差修正项,可建立如下误差修正模型:
AIC值和SC值都很小,而似然比达到29.9,说明整体解释力很强。
4 计量结果分析
根据Granger因果关系来看,耕地非农化是粮食产量的影响因素之一,因为耕地非农化会影响耕地数量和质量的变化,从而影响到粮食播种面积和粮食单产,并对粮食总产量产生影响。但从协整方程和计算结果来看,耕地非农化面积与粮食产量存在低度负相关关系,因此很难说明粮食非农化直接影响着粮食生产的变化,这也和其他学者的论证相符合。根据协整方程的回归结果可知,湖北省耕地非农化和粮食产量呈负相关,耕地非农化每增加1%,粮食产量将减少0.06345%,可见宏观影响仍然存在。如2001—2003年,随着耕地非农化的面积的逐年增加,粮食产量的减少幅度也越来越大。通过图1也可看到,湖北省有几年耕地在减少的同时,粮食产量却在增加,这是因为在做数据分析时,没有考虑除耕地面积以外的因素,这些因素(土地的集约化利用、耕地生产率的提高、农业科技的推广应用和国家的惠农政策等)从某种程度上抵消甚至在很大程度上超过了耕地非农化对粮食产量带来的负面影响,造成两者关系呈负方向变化。但是从1997年至今,湖北省耕地减少的速度超过以往,粮食产量直线下滑,再加上金融危机等其它经济因素,造成了粮食总产量大幅度减少。
5 耕地非农化与粮食产量协调发展的建议
5.1 实施农村政策改革,从法律上明确产权
英国经济学家Ronald H Coase认为,产权确定是市场交易的前提,没有这种权利的界定,就不存在产权的转让和重新组合的市场交易。要想实现帕累托(Pareto)有效,交易对象就不能是物质实体本身,而是确定行动的权利,而这种私有产权是由法律确定的。产权不清,就不可能真正拥有权利,那么农民保护耕地的意识就不强;主体不清,就会造成让渡或者转化成本的降低,从而导致耕地非农化的增多。此外,农民谈判的成本较高也是导致产权不清的间接原因[4]。因此,要从法律上明确产权,把土地所有权归还给农民,消除身份上的差异,提高生产积极性,促进集约化,从而提高粮食产量。
5.2 加强对监督,严格执行土地用途管制制度
有学者认为,地方政府在耕地用途转化过程中起着关键作用,是耕地非农化的主要供给者。耕地非农化的过程,根源在于地方政府的行为约束条件不足[3]。的确,地方政府在这个过程中发挥了重要的中介作用,一方面低价从农民手中把耕地征用或者征收过来,另一方面又高价转让给地产商或者其他需求者。因此,有必要加强对地方政府在对待耕地转化方面的监督,同时也可把保护耕地纳入地方政府政绩考核体系中,提高保护耕地的积极性。
5.3 提高耕地的边际产出
工业用地边际产出高于农业用地的边际产出是耕地非农化的直接动力,资料丰富度是其实现机制,而转化成本是主要的推阻机制,这两者构成了耕地非农化的生成机制[4]。因此,我们要通过提高农民的收入,增加对耕地的科技投入,从而提高耕地的边际产出,缩小工业用地和农业用地的产出效益的差距,抑制耕地非农化的转变。
5.4 切实实行耕地占补平衡
“占多少,垦多少”,非农建设项目用地单位要补充数量相同、质量相当的耕地,即按等级折算增加补充耕地面积。现阶段,要防止以补充高质量耕地为由减少补充耕地数量,防止有的地方政府打“政策擦边球”。国土管理部门对补充耕地的责任单位、耕地开垦费的落实情况、补充耕地项目的挂钩情况等应进行逐项审查,从严批地。此外,在耕地占补区位上,应避免“牛郎织女”模式,如武汉占鄂西补,实际上是变相的圈地,这样做有失耕地占补平衡的原意。
5.5 提高耕地保护意识
积极的意识形态往往对社会发展具有良好的推进或者促进作用。要深入持久地开展土地法律法规的学习教育活动,深刻认识我国国情和保护耕地的极端重要性。从政府角度来说,要严格依法管理土地,积极推进经济增长方式的转变,实现土地利用方式的转变,走符合中国国情的新型工业化、城市化道路,进一步提高依法管地用地的意识,要在法律法规允许的范围内合理用地,对违反法律法规批地、占地的,必须承担法律责任;从公众角度来说,要在更广范围内、更深层次上,做好耕地保护的宣传工作,提高全民的耕地保护意识,让全民参与到保护耕地的大行列中来。
6 小结
本文是以湖北省粮食产量与耕地非农化的统计数据为依据,分析粮食产量与耕地非农化的相互关系及作用机制。模型计算结果显示,湖北省耕地非农化和粮食产量呈负相关,耕地非农化每增加1%,粮食产量将减少0.06%,在宏观上的影响是比较明显的,所以加强耕地保护力度,严格控制耕地非农化是保证湖北省粮食安全的重要方面。
参考文献
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