网络营销与电子商务（通用10篇）
电子商务是指利用Internet进行商务活动的一种方式，例如：网络营销、网上客户服务、网上做广告、网上调查等。在电子商务中，商务是目的、是核心，电子和技术是手段、是工具，电子商务的核心是电子化交易，它是利用Internet进行的各种商务活动的总和。而为最终产生网上交易所进行的推广活动属于网络营销的范畴，即网络营销注重的是以Internet为主要手段的营销活动。
网络营销与电子商务的区别主要有以下两点：
1）研究的范围不同。电子商务的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过
程的各个环节；网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是Internet企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及的安全、法律等问题也不适合全部包含在网络营销中。
2）注重点不同。网络营销是电子商务下的一种新型销售方式，是通过Internet渠道销售商
品的市场营销活动。网络营销与电子商务的主要分界线就在于是否有交易行为的发生，网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，因此网络营销只是一种手段。显然，无论传统企业还是基于Internet开展业务的企业，也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成交易提供支持。因此网络营销是电子商务中的一个重要环节。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。电子商务主要是指交易方式的电子化，它是利用Internet进行的各种商务活动的总和，我们可以将电子商务简单地理解为电子交易，电子商务强调的是交易行为和方式。网络营销与电子商务两者的联系：
网络营销全称是网络直复营销, 属于直复营销的一种形式是企业营销实践与现代信息通讯技术计算机网络技术相结合的产物, 是指企业以电子信息技术为基础, 以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动, 包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销和网络服务等的总称。
二、网络营销方式对传统营销方式的冲击
网络营销, 作为20世纪末出现的市场营销新领域, 是企业利用现代通信技术、计算机网络技术与营销实践相结合的产物。其最为典型的代表就是亚马逊模式和戴尔模式。网络营销正是借助于网络技术的宽带化、智能化、个人化发展开展有效的市场营销活动, 对传统营销方式产生深刻影响和冲击。
1. 网络营销对传统销售渠道的冲击。
在传统营销中, 中间商在商务活动中扮演了极其重要的角色。一般都是借助中间商来完成产品从生产者向消费者的转移的。而网络营销则打破了传统的营销模式, 生产者与消费者可以直接对话, 从而省去了分销商和批发商的环节, 节省了很多不必要的人力物力及运输成本。从另一方面讲, 网络使国界概念日益模糊。网络营销利用现代信息技术, 将营销范围发展至全球, 这在很大程度上也拓宽了视野, 增加了利润的来源。
2. 网络营销对传统产品策略的冲击。
利用互联网, 企业可以扩大对产品的调研范围, 而不仅仅局限于传统概念。网络作为一种新型媒介, 其触角可以伸至世界各个地区, 使销售人员对产品信息有更为完备和全面的了解。另外, 利用互联网快捷便利的特点, 企业可以在第一时间里了解到更多的有关产品质量及反馈信息, 把握消费者行为特点及对产品的偏好程度, 这对企业对消费者提供个性化的服务和大大缩短产品的生命周期, 把握市场主动权是大有裨益的。
三、企业发展网络营销的瓶颈
虽然在电子商务环境下, 有相当一部分企业已经获得了网络营销的巨大成功, 但笔者认为, 在现阶段的中国, 虽然网络营销对于传统营销优势相当明显, 但目前还是有无法克服的瓶颈, 企业要想在竞争中取胜, 应根据自身特点寻找营销策略, 而不能盲目迷信这样一种新型的营销方式。
1. 企业信息化程度不高。
企业信息化是实现网络营销的重要前提条件。网络营销前期的技术投入非常大, 这需要企业有相当的实力来实现全面的信息化。俗话说:“巧妇难为无米之炊”, 如果企业的信息化程度低, 要想实现网络营销是不现实的。因此, 企业要发展网络营销, 必须实现本企业的全面信息化, 搭建好网络营销的技术支持平台。
2. 技术受限。
网络营销是个生产者与消费者之间互动的过程。在要求企业开展网络业务的同时, 网络营销跟上网用户的数量、网络带宽、上网速度也是密切相关的。目前影响我国消费者网上购物的主要因素之一就是网络带宽不足, 上网速度慢, 上网收费高。
3. 网络支付手段不完善。
随着计算机技术的发展, 支付手段也越来越向电子支付靠近。一类是电子货币类, 另一类是电子信用卡类, 还有一类是电子支票类。网络营销呼唤网上银行的发展, 但在我国, 电子商务尚在发展初期, 各种网络支付手段及安全协议尚不完善, 这也在一定程度上限制了企业发展网络营销。
四、我国企业制定网络营销策略的几点建议
1. 企业产品决定营销策略。
很多企业如今陷入一个误区, 认为许多企业利用网络技术在网络营销上获得了巨大成功, 则网络营销策略一定是新时期适应于每个企业的万能模式。事实上, 网络营销不是万能的良药, 众多企业也不乏失败的例子。企业决定是否运用网络营销策略, 应该看清楚自身所处的行业和产品是否适合网络营销。虽然越来越多的消费者表示接受网络营销这一新型的营销模式, 但在购买特定商品时还是会倾向于传统的营销模式。比如购买很廉价的生活物品时, 消费者可能会选择去就近的大卖场, 而购买很昂贵的物品时, 他们则会希望能亲自看到实物进行比较衡量再决定购买与否。由于网络营销对企业的信息化程度和前期的技术投入要求非常高, 所以如果自身并不太适合网络营销 (例如餐饮娱乐业) , 而盲目地投入大量资金进行网络营销工作, 其结果必将得不偿失。
2. 构建企业竞争情报系统。
在信息时代, 竞争情报是企业生存与发展的决定因素。商场如战场, “知己知彼, 百战不殆”。这里的知就是情报。企业要想在多变的竞争环境中取
胜, 必须搜集竞争对手的各种信息, 并在第一时间内获取行业内的最新情报。竞争情报系统的的主要功能是为高层决策人员评估行业关键发展趋势, 把握行业结构的变化, 以及分析现有和潜在竞争对手的能力和动向, 从而协助企业保持和发展可持续性的竞争优势。企业应结合自身产品生产和销售的特点, 构建针对本企业本行业的竞争情报系统, 并根据外部环境和自身因素快速而正确地调整企业竞争策略, 把握竞争的主动权。但目前企业进行网络营销还被诸多不利条件所束缚, 因此, 企业只有认清网络营销的优势及劣势, 并结合自身具体情况将网络营销和传统营销加以整合制定出最适合其发展的营销策略, 才能在日益激烈和多变的竞争环境中立于不败之地。
摘要：电子商务与网络营销在如今早已不是新鲜事物了, 网上购物、网上缴费等业务早已日趋成熟。本文对电子商务和网络营销的概念、优势以及弊病做番梳理, 旨在探求其未来发展趋势。
关键词：电子商务,网络营销
参考文献
[1]刘望:电子商务与网络营销.怀化师专学报2001-04-30
[2]朱雯:电子商务时代网络营销的发展对策.商场现代化2009-03-20
[3]姚娱:电子商务之我见.广州市财贸管理干部学院学报2000-12-30
[4]郭德勇:网络营销对中国企业的影响.管理观察2009-06-05
【关键词】纺织服装；电子商务；网络营销；发展趋势
随着世界和我国互联网的不断发展，我国纺织服装业的电子商务和网络营销快速发展，其在2003年之前处于起步阶段，在2003-2005年之间处于市场培育阶段，在2006-2008年开始兴起直销式电子商务，在2008-2010年电子商务和网络营销处于全面发展阶段，在2010年之后电子商务和网络营销处于快速发展阶段。
一、我国纺织服裝行业电子商务和网络营销的未来发展趋势
电子商务和网络营销是网络时代技术发展的必然结果，既增加了贸易机会，也降低了交易成本，还简化了贸易流程，并提高了贸易效率，这些优势强烈冲击了传统贸易市场和市场营销理论，推动了未来世界的经济发展和我国新旧经济的交错发展，同时对传统贸易方式和市场运行机制有整合作用，有效改变了经济的增长方式。
1.我国纺织服装业电子商务和网络营销将会形成大电子商务产业链
中国B2B研究中在2009年首创提出大电子商务产业链的概念，其指的是我国电子商务产业逐渐成长为网络经济的主力军和B2C交易产品质量、品牌知名度、售后服务等核心环节和C2C平台相比更具优势，并且逐渐取代C2C成为主要网购平台，一种融合当今中小企业应用电子商务最广泛层面，包括平台、人才、会展、物流、第三方电子商务、信息化等服务商在内的综合性大电子商务平台的产业生态集群。而纺织服装企业、网商、网货等电子商务和网络营销战略以及策略是电子商务的主流交易活动，必然会由于这一新的态势和生态急群众的产生而进行改变，并且大电子商务产业链的形成和发展过程重新定位自身和谋求发展。比如，当当网原来主要经营图书，可是其在2011年的百货业务同比提高210%，销售额也占全面总销售额的40%。还有好多网站乐峰、苏宁等都逐渐转变为综合网上商城。
2.我国纺织服装电子商务和网络营销向国际化发展
当前，我国电子商务产业经过多年的定性模式发展转变为创新模式发展，并且已经形成了自己的发展特色，更具规模化、有序化、品牌化，已经具备了发展国际电子商务的条件，也具备了跨国支付的工具。中国互联网第一股网盛科技于2006年12月15日在深圳A股上市。而我国大部分纺织服装企业还没有上市计划，可是随着其不断发展和市场环境的变化，我国纺织服装业在这方面必然会有所发展。2010年10月26日，我国服饰电子商务企业麦考林在美国纳斯达克正式挂牌交易。我国电子商务产业不断加快发展，电子商务网站不断上市，促使我国纺织服装行业电子商务和网络营销不断向国际化发展。随着全球经济的不断复苏和外贸需求的逐渐增加，我国纺织服装业的电子商务和网络营销的国际化趋势不断增强。
3.线上虚拟平台和线下实体平台不断提高融合度
对传统纺织服装来说，例如李宁、雅戈尔等，线上和线下经营模式的“撞车”是阻碍它们实施电子商务的最大障碍。这些服装品牌已经在纺织领域发展了很多年，并且在全国范围，甚至是全球范围内有成熟的销售体系，如果设置相同的价格在线上和线下，网络经营就失去了竞争力，如果线上价格低于线下价格，又自相矛盾，并且在一定程度上影响品牌的形象和声誉。而有些纺织服装产品是通过代理和加盟发展起来的，如果通过网络销售就会对他们的利益产生影响。而有些服装产品具有大众消费和极强的个性化需求，也会由于消费不能在网上试衣而影响其在网络中的发展。这些因素限制了很多传统服装企业的网络销售规模发展，同时主要在网上销售物美价廉的中低档产品，更多网店倾向于在网络销售库存产品或者换季产品。有关资料表明，我国服装零售线上和线下的比例大约为3.5%～3.7%，美国这一比例为18%，韩国最高为47%。所以，促使同一品牌的网店和实体店形成了两种不同的模式，包括在进货渠道、价格体系、考核标准等方面，这对我国纺织服装业发展电子商务和网络营销有很大的限制作用。网络服装企业为了解决这个问题可以设置真人在线试衣、三维虚拟试衣、在区域配货周围设置体验店等，这些可以解决消费者体验不足的情况，可是不能有效解决纺织服装“线上”和“线下”的矛盾问题。随着电子商务发展的多元化趋势，以及控制产业链上下游的需求，当前线上电子商务平台不断扩张，很多企业将线下品牌的声誉转移到线上，并且共享品牌声誉。此外有不断建立自己的品牌网络社区，并向其他网络社区渗透，大大提高纺织服装网络销售的吸引力，最终实现线上和线下的有效互动，这是一种新的营销体系，有待发展和完善。
二、结语
随着全球电子商务的发展，我国纺织服装产业的电子商务将会更加细化和精准，更具个性，促使更多的纺织服装企业自建专业网站营销自己的产品，甚至其他品牌的产品。同时，我国网民不断释放购物潜力，同时我国购物平台更加简单易操作，大大降低了网络购物的门槛，这些推动我国纺织服装业的电子商务和网络营销继续快速发展。
参考文献：
[1]我国服装业在网络经济中的发展现状[J].纺织导报，2010（11）
[2]张晓倩，顾新建，徐园园.纺织服装行业信息化ASP模式的探讨[J].纺织学报，2006（09）
[3]孙永剑，李仁旺.基于协同产品商务的服装在线决策支持系统[J].纺织学报，2006（03）
[4]陈虹，石恋，叶云霞.我国纺织服装出口国际竞争力的实证研究[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2012（04）
柴硕 萧力争
（湖南农业大学园艺园林学院 茶学教育部重点实验室 长沙 410128）
摘 要： 随着当前信息时代的快速发展，互联网在人们生活中扮演了不可或缺的角色，人们的购物逐渐倾向于网络平台，传统的营销方式在现代化的电子商务时代已变得不再适用。本文针对此现象，通过了解目前茶叶企业网络营销的发展趋势，分析茶叶电子商务的可实用性，提出茶叶网络营销的初步策略，以期实现在信息时代茶叶市场的可持续发展，提高茶叶企业在当前市场环境下的竞争力，增强企业的综合实力。
关键词： 茶叶市场；网络营销；电子商务；可行性分析；战略分析；
2014年“双11”热潮还未褪去，阿里巴巴交易总额最终定格在571亿元，同比增长达58.6%。电子商务犹如一场技术革命，极大的影响改变着人们的生活方式。
电子商务的发展带动了茶叶市场的井喷现象，中国茶产业发展迅速。2013年全国茶叶总产量达189万吨，同比增长6.5%，全国茶叶农业总产值首次突破1000亿元。对于茶叶来说，今年“双11”期间，前一百名茶企销售额总和已经突破两亿，前二十名茶企销售额总和达到7600万，占比38%，出乎意料的成交额仿佛预示着茶业电商时代的到来。
1.茶叶网络营销的发展
传统商业模式的电子化，改变了贸易形态。一方面对我国企业产生了前所未有的挑战，在传统营销时代，我国与发达国家的企业间存在很大的差 距，如不能适应网络营销的新形势，会加大与世界发达国家企业的差距。网络营销的发展在另一方面可以使我们与世界发达国家的企业进行竞争，为缩小差距甚至赶超提供了机会，给企业带来了千载难逢的发展机遇。巨大的电子商务市场为我国茶叶贸易提供了无限商机，使茶叶市场占有巨大网络资源市场的一席之地，便显得尤为重要。
1.1 茶叶企业的电子商务网站
网络营销可以不受任何空间、地点、国别、营业时间等条件限制，以灵活多样的形式满足消费者需求。基于此，部分有实力的茶企创办了独立的电子商务网站，专门销售其公司的产品，而且网络市场信息反馈的及时性，使部分商家把电子商务市场作为新产品的试金石。网络营销的低成本、低费用，更使消费者可方便地获得物美价廉的产品，将最大的实惠让利于消费者，从而可以吸引更多的顾客，提高茶叶销售量[1]。1.2 茶叶行业门户网站
茶叶行业门户网站等这些专门针对茶业行业而建立的网络信息平台，如中国茶叶流通协会网、中国茶叶网、微信公众平台如茶百科、茶搜搜等，定期发布内容包括茶业行业新闻、资讯、展会信息、市场行情、茶叶专业技术知识、茶业企业信息等，通过这些免费资讯的提供，吸引了广大茶友和商家的注意，汇集人气来吸引相关企业在网站上做广告，或建立供求信息平台，商城交易平台。这些网站、平台的发展对茶知识的传播、喝茶习惯的引导、茶叶销售的带动都起到了积极的作用。1.3 网络交易平台
我国电子商务已经形成了一定的规模，随着网络购物成为现代生活的一种时尚，传统茶叶也开始步入网络营销轨道，茶叶网商逐渐成为一支新的力量。去年，阿里巴巴平台完成的包含B2B业务的农产品交易额为198.6亿元，茶叶类位列第三，成交达到34.16亿元。从针对消费者的网购数据看，茶叶是淘宝网销量最大的农产品，日销售额达到722万元。2013年，排名第一的龙润在“双十一”当天的销售额约为1101万，排名第二的大益，当天的总销售额约为809万。艺福堂全线商品交易总额突破1千万元，包裹数量更是突破11万个，安溪县茶叶电商企业在“双十一”当天的销售额或超2亿元。随着电商市场的飞速发展，行业内专业化电子商务服务企业的出现，使今天的中国茶行业在电商化的转型中迎来了最好的发展时机。
2.茶叶网络营销的可行性分析
2.1优势分析
网络营销显著的特点是互动性，买卖双方以一种新的方式，可以随时随地互动式地进行交易。消费者通过主动参与，有效地刺激了购买欲望。这种互动性可以使企业通过与顾客建立一种密切的客户关系，正确有效的分析客户需求并满足客户需求。对于消费者具有强烈主动搜寻的信息市场，互动式营销与其他营销方式相比有着无法比拟的优势[2]。
网络营销节省了营销的场所和界面，减少了大量的店面资金和人工成本。由于网络平台的传播面广，企业可以实现“零库存”生产，更好的调节售货与进货之间的关系。网上信息更新速度快且易于搜寻，利用这一便捷优势，企业获取处理相关市场信息、行业动态、销售信息等能力将大幅提高，可以高效率地制订出茶叶生产计划、销售计划及付款计划，将库存茶叶和在途资本的占用压缩至最低限度。根据消费者类别定制信息，茶叶消费者可在网络终端自行检索所需信息，减少传统式的咨询。
在产品展示方面，如今电视广播是的受众减少，报刊杂志时代转向无纸化的信息阅读时代，传统的宣传方式已不能达到企业的预期效果，因此，茶企业更需要以全新的电子商务方式得到展示。在互联网的支持下，人们可以直接、方便、及时的浏览到各式各样的产品信息，并将这些信息进行比较，再进行购买行为。新的网络营销方式既节省了消费者的时间，增强了消费者的兴趣，又为企业降低了广告成本。2.2风险分析
标准化问题是制约茶叶行业发展的一个重大问题，在网络营销中尤为明显。茶叶是一种饮品，口感和韵味变化多端，文字描述往往千篇一律，很难体现出本身商品的特点。茶叶价格主要由产品品质决定，而我国茶叶规模生产的局面还没有形成，茶农生产规模小而且分散不集中，茶叶品质缺乏标准化的体制，我国统一的茶叶标准也尚未出台，导致消费者在面对众多网络产品时难以区分茶叶的好坏、等级和品质。
传统实体营销的观念根深蒂固，阻碍着茶叶网络营销的发展。大多数实体茶叶企业主要定位在实体市场竞争，没有充分认识到信息时代抢占网络虚拟市场的必要性和紧迫性。许多茶叶企业虽然建立了自己的网站，但是仅仅停留在表面，相关的日常管理和维护没有与之匹配，没有充分利用网站进行营销。从消费者的角度，大多数消费者对网络营销认识不足，受“买卖时空统一”传统营销观念的束缚，对网络提供的虚拟市场时空分离的营销方式不太适应[4]。
茶叶的商品属性本身具有局限性。电子商务是无库存的交易，顾客所需商品不能出现断档和脱销。茶叶产品是实体商品，是法定检验商品，对茶叶卫生质量，对茶叶的储存流通都有严格的规定。根据茶叶的特性，从理论上讲，茶叶的储藏保管以干燥、冷藏、无氧和避光保存为最理想。而不同茶类在储存过程中也有不同的要求，所以物流条件要求很高，在电子商务网络销售过程中会受到流通储存的限制。在社会化配送滞后，商品流通不畅，货物递送成本高的情况下会导致网络营销产品没有价格上的优势。
[3]3.茶叶网络营销策略
3.1 宣传推广策略
茶叶企业进行网络营销时，为了不断提高企业的知名度，就需要加强企业的宣传力度，打造自己的品牌特色，从茶叶的品种、包装等方面加强创新，加强自己品牌的建立，在更多的网络平台上进行推广，也可以结合实体店进行推广，加强优惠力度吸引消费者。建立专门型电子商务网站，不断提升产品知名度，为企业的发展奠定坚实基础。3.2网络营销定价策略
茶叶的网络营销也可采用其他商品的定价策略。促销定价策略，包括心理定价法和时间定价法。心理定价法就是故意给产品定个高价，然后大幅度降价销售，让消费这从心里上感觉产品便宜了，如每年各种节日的网络促销活动，部分产品价格先升高，在促销当日进行降价，使消费者心理上产生购买欲望。时间定价法是指价格按季节、日期，甚至钟点而变动。低价渗透策略是针对对价格比较敏感的消费者，非常适合茶叶网店的卖家。3.3 网店销售产品的设计策略
合理的产品组合可以让不同的系列发挥不同的作用，满足不同的消费需求，甚至相互弥补和促进，带动整个店铺的总销售额[5]。对于消费者，来到一家店铺，一单选购心仪的几种产品，能够降低送成本。对于经营者，成功的产品系列组合能够有效的增加销售量，因为顾客在购买某件商品时很有可能顺便选购其他相关的产品。
在产品图片方面，美观适宜的图片在顾客搜索商品时能在同类商品中脱颖而出，因此，最好采用精美的茶叶包装做封面，然后在详情里具体展示干茶，茶汤等图片。在文字描述方面，有品牌的商品可提高消费者对产品的信任度，相关茶保健内容的转载，可作为知识普及及进一步获得消费者的信任，泡茶注意事项和推荐的搭配方案，可指导消费者使用。在产品布局方面，清晰明了的产品分类方便顾客寻找商品，不需要繁琐的查找，减少因为较慢的网速顾客放弃搜索及购买的可能。当价格或者产品规格相差比较大，或者是消费者比较关注时，也可以按照价格和规格进行分类，总之一切从消费者便利出发，提供给消费者准确的信息，节约搜索精力和时间。3.4 服务策略 网络销售与实体店销售最大的不同，在于消费者不能直接即时的享受产品，良好的销售关系完全建立在语言的基础上。所以要实现长久成功的交易，在同买家沟通时要注意措辞与态度。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发货通知，最好附上包裹单的照片，让买家能看清字迹和编号等信息，让买家放心且感到亲切，对吸引“回头率”很重要。对于退换货服务，卖家应在商品售后服务说明中清楚地解释在什么情况消费者可以退货或换货，运输费用由哪一方承担等，以免双方口后有争辩。良好的服务态度是促成一单网络交易成功进行最重要的基石，也是增加本公司茶叶知名度与信誉等级的关键因素。
4.展望
纵观当前发展趋势，茶叶电子商务是茶行业的未来，茶叶的网络营销是茶行业发展的一个必然趋势，是销售的新增长点，极有可能成为打开全国茶叶市场销售的关键。茶叶企业应利用互联网技术加大网络营销的比重，积极面对市场，把握时代发展的潮流，全面迎接电商时代。
参考文献
作者：长沙实迈网络公关
电子商务和网络营销两者是密不可分的关系，但是两者还是有些区别的，而对于网络营销的新手而言，两者的概念很容易混淆，对于网络营销定义的说明中，认为“网络营销不等于电子商务”，这主要是基于下列两个方面的考虑：
（1）网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。实迈公关说从这种意义上讲，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。
（2）网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
么要开设SEO网络营销与电子商务网络推广专业：电子商务专业是融计算机科学、市
场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市
场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务
活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能
力的创新型复合型电子商务高级专门人才。
进入全民网购的时代,电子商务的覆盖网民已经达到3亿。未来十年十大高薪职业为网络
营销师排第一。传统营销模式逐渐转为网络营销。“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”
这是比尔·盖茨在十多年前的预言，现在正逐渐成为现实。越来越多的企业和个人通过互联
网找到了自己新的财富资源，现在是网络时代，也是未来赚钱必然趋势，随着信息技术的发
展，人们对网络的信赖感增强，21世纪人际网络和电脑网络是社会发展潮流,电子商务是人
际网络与互联网络相结合的财富快车道!在家工作，在家赚钱，在家创业，这都是正在发生的事情。电子商务飞速发展，想在互联网上创业的人，没有背景、没资金的创业者想通过互
联网销售产品、做业务的企业越来越多。网络营销是一条可以实现低成本营销之路，SEO
研究搜索引擎技术，所以运用SEO网络营销能做天下之生意，21世纪做生意是让客户自动
上门来找你。本专业学生将被培养成一批新型商务领航者。
2.SEO网络营销与电子商务专业的毕业生可以做什么工作：SEO网络营销与电子商
务专业的毕业生的就业是非常广泛的，涉及到各个行业和企业。在政府机关从事电子政务、政府采购相关工作，在工、商、服务行业从事网络营销策划、外贸电子商务、网络营销、网
站推广、网站建设、国际商务、企业信息化管理等工作。实务层、实施层、到策划、决策层
是一个从简单到复杂的过程。网络营销人员、外贸电子商务人员、网站推广人员、网站运营
人员/主管、淘宝店铺老板、SEM优化师、电子商务项目经理、电子商务部门经理、新闻编
辑。3.SEO网络营销与电子商务专业主要学什么：华中师范大学针对SEO网络营
销与电子商务专业的课程主要分为专业课与职业教育课两部分：专业课主要内容有：电
子商务概论、管理学基础、电子支付与结算、电子商务系统设计、电子商务案例分析、电子
商务安全技术、现代物流管理、网络营销与策划、企业信息化与电子商务、.电子商务法规、电子商务项目运作、多媒体技术。职业教育课主要内容有(实践性环节)：计算机应用基础实
训、网页制作实训、数据库课程设计、电商模拟系统实训、电子商务专业综合实践
4.SEO网络营销与电子商务专业的毕业生可以获得什么证书：
华中师范大学SEO网络营销与电子商务专业的毕业生可以获得华中师范大学颁发的自
考本科文凭，本科毕业生，同时可以通过考试获得职业资格证书。电子商务师职业可分为：
电子商务员(国家职业资格四级)、助理电子商务师(国家职业资格三级)、电子商务师(国家职
业资格二级)和高级电子商务师(国家职业资格一级)四个等级。另外额外可以考SEO工程师
5.SEO网络营销与电子商务专业的毕业生工作待遇有多少：
华中师范大学SEO网络营销与电子商务网络推广专业的毕业生可以获得华中师范大
学颁发的自考本科文凭，学生在校期间可以参加国家电子商务师的职业资格证的考试。上海
SEO工资：5350.00元，广州SEO工资：4750.00元，深圳SEO工资：5280.00元，杭州SEO
工资：4980.00元，南京SEO工资：3780.00元，武汉SEO工资：2680.00元，美国SEO主
关键词：网络营销,课程改革,融合
1 引言
2012年, 全球网民总数量 (以独立访问用户量为标准) 将超过19亿, 将近全球总人口的1/3。巨大的上网人数, 带来了巨大的商机。在欧美国家, 90%以上的企业都建立了自己的网站;通过NNT流量网络寻找自己的客户、寻找需要的产品, 这已经成为了习惯。中国的企业也随之产生了巨大的变化, 网络巨大的消费群体给网络营销提供了广阔的空间。随着中国网络营销的发展壮大, 中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增, 随之而来, 带来巨大的就业机会。这给高等职业教育的从教者, 提出了新的要求。培养学生如何适应新形势的发展, 如何有更强的竞争力, 成为了高职教育者研究的课题。
2 高职电子商务专业网络营销类课程的现状
高职电子商务专业网络营销类课程是该专业的重点核心课程, 一般分为文案策划、商务网页设计、网络营销、网站推广、网络广告等课程, 这些课程一般是独立存在的, 学生一般通过3年的学习, 掌握这些课程所包括的知识和技能。但是我们清楚地看到, 学生在学习课程时, 忙于应付考试的比较多, 大多数学生为了学分, 在考试前苦读死背, 目的是通过该课程的考试。学生基本上属于课程考完一门, 忘记一门。真正到毕业时, 所以掌握的知识和技能可能显得生疏许多。对于电子商务专业来说, 传统的课程安排方式产生的这些问题, 对未来从事电子商务毕业生来说就突显出来。现在企业的发展, 是要求他们毕业后马上进入角色进行工作, 如果还像以前那样缓慢适应, 远远根不上网络营销的快速发展。因此, 作为高职教育的教师来说, 必须考虑课程改革的方向是什么, 如何改革才能适应我们人才的培养方向。
3 网络营销课程融合的改革与探讨
在进行电子商务网络营销方向人才的改革中, 我们走访和调研多家电子商务企业, 经过电子商务行业的专家进行论证, 提出了一个教学改革课题, 就是利用学生在校学习的三年, 将电子商务网络营销方向的课程融合在一起, 以真实的企业背景和项目为核心, 彻底打破课程与课程之间的界限。学生进校学习时, 就由老师带领, 接触真正的企业网络营销, 涉及到哪个方面的知识, 老师就讲解哪个方面的知识, 这样使学生不会因为时间久没有接触某个知识而忘记。
我们来看一个例子。网络营销、网站推广、网络广告对于学生来说是3门课程, 可是对于企业来说, 这3个名词是3种手段, 它们就如同一家人一样, 相互支撑着对方, 它们的共同点都是为了企业的网站或网店的发展做准备。网络营销, 是为企业策划一系列的活动, 例如进行产品的营销策略组合, 比如会员、积分制、产品促销等。但企业光有这些是不够的, 因为, 网上消费者并不知道企业在某个时间点举办这些活动。这个时候怎么办?就需要网站推广和网络广告来帮忙了。简而言之, 企业网络营销决定网站或网店推广的内容, 而网络广告和网站推广则是企业营销的方法、方式和平台。除此之外, 好的营销策划文案中的语言、表达品牌的故事, 都会使营销如虎添翼, 会给企业带来锦上添花的效果。针对研究的这些企业的实际情况, 我院的电子商务专业就大胆尝试将电子商务专业网络营销类课程进行融合, 由老师辅导学生以项目教学的方法, 根据企业实际的需求, 融合课程的所有知识和技能。教师在设计校企合作的教学项目时, 开始涉及的知识点和技能要浅显一些, 随着学生逐渐进入状态, 适应学习方法后, 慢慢将综合的项目带入项目中, 让学生在校期间就能够慢慢适应企业的项目, 缩短就业后的适应期, 以适应电子商务专业对人才的需求特点。
4 机遇与挑战
这样的课程改革和课程的融合, 完全是为了适应专业人才的需求。我们在专业教学的过程, 看到了网络营销课程融合后的效果, 学生的学习状态、每天完成项目的热情程度和以前大不一样。企业和学校进行校企合作的过程中, 如果学生完成的任务很好, 会得到相应的报酬, 学生完成的积极性就很高。企业也会在合作的过程中挑选出企业未来合适的人选, 不用再苦于从市场上招来的未知应聘者再进行培养, 这样的改革目的使学校和企业得到双赢。
当然, 我们在看到机遇的同时, 也客观清醒地认识到:对于专业老师来说, 企业真实项目和专业技能的融合, 各门课程知识熟练掌握的程度, 都是一种前所未有的挑战。所以, 作为职业教育尤其是电子商务专业的老师来说, 网络营销发展迅速, 我们应该不断地更新知识、积累实际经验, 提高自己的实践水平。为我国职业教育事业的发展, 不断地在教育教学改革方面作出有意义的尝试。
参考文献
[1]孙勇.网络营销[M].北京:化学工业出版社, 2010.
[2]赵志群.职业教育与培训学习新概念[M].北京:科学出版社, 2009.
关键词：电子商务；传统销售；网络营销
在整个时期，如何通过合理的方式和技术将传统销售市场与网络销售迅速融合起来，将是后续企业销售工作的重点。基于此，本文试图探讨电子商务环境下企业传统销售与网络销售之间融合的内在机理，并结合电子商务的现状，提出实现融合的相关策略，为企业营销模式的改革以及市场体系的升级提供参考。
一、企业传统销售与网络销售融合的意义
（一）销售方式的互相融合给消费者提供了便捷。销售工作的直接对象就是消费者，而现代消费者的一个重要消费需求就是效率和个性，电子商务则能够较好的满足这个需求。其有效的改变了传统商品之间的间接交流体系，通过便捷实时的浏览方式让更多的消费者可以通过网络对商品的信息一目了然，从而达到了解商品详情的目的，同时通过在线购买的方式减少了路途浪费的时间，且有力的推动了物流产业的发展。
（二）电子商务的产业链经营方式让生产企业获利。电子商务通过互联网，将网络作为商品的基本流转渠道，利用这个网络将商品供应商、经销商、运输提供方、银行以及最终消费者联系起来，整个交易过程中的采购、售后以及存储等环节变得更加单一，企业销售过程中的经营成本也得到了有效控制。整个产业链流程让相关的消费服务变得更加便捷，让企业有更多的时间和精力为消费者提供更好的服务，从而获得更多的忠实顾客。
（三）电子商务环境中的开放式利用方式给企业传统销售
工作提供发展机遇。将互联网作为基本销售平台的传统销售企业在其销售工作中可以获得来自电子商务销售模式的推动，例如：① 电子商务环境下，大量的交易数据可以在网络平台中集中起来，为信息的整合和转换提供了基础，从而能够为企业的决策部门提供销售战略决策的依据，提高企业的销售工作效率；② 通过电子商务平台可以将企业的商品经营以及交易信息结合起来，提高企业的整体透明度，可以最大程度的对整个产业的净化程度予以提高，优化市场环境；③ 网上销售有效的冲破了传统销售行业的地域、空间限制，为企业的产品销售提供了一个更全面的展示平台，通过这个平台能够将企业的特色向更广阔的市场推广，为企业的发展提供市场机遇。
二、电子商务环境下企业传统销售与网络销售融合的内在机理
（一）传统专业市场的交易效率得到提高。电子商务是一种新型的交易模式，其可以将更多的知识和信息因素注入到传统的专业销售市场中，提高了专业市场的信息集聚—扩散效应，使得产品信息在虚拟市场中得到积聚与共享，提高了产品销售双方的信息对等地位，使得价格离散程度得到控制，提高了销售工作的交易效率。
（二）促进传统企业向专业化与品牌化的方向发展。电子商务在促进市场效率提高的基础上，企业在选择由销售多种类型的产品的经营方式向开展某一类型产品或者某一种产品贸易工作的方向转变，使得企业的成本吸收能力得到提高。同时，企业通过市场细分还能够对销售工作中顾客的偏好行为有一个清晰的了解，提高销售工作的针对性和专业程度。例如，经营塑料原料的厂家之前可能通过分析塑料、尼龙以及其他类型塑料产品影响下，得到其中影响顾客选择的最重要因素，提高产品的交易的针对性，选择用户更加愿意选择的产品因素来生产产品，把握消费企业在生产需求、价格等方面的偏好，将更多的精力集中在目标用户身上，有利于企业实现产品销售利润，而且便于企业的品牌传播工作，实现企业新功能和新产品的开发，激发企业市场发展。
（三）网络销售与传统销售的互补及竞争关系。(1) 互补关系：随着各个行业内大型企业开始建立专业的网络市场与传统的销售市场进行融合，实现了当前实体市场与虚拟市场的融合，通过优势互补的方式提高了整个行业市场的持续发展势头。(2) 相互竞争关系：利用电子商务平台作为当前的一种优势竞争资源，网络销售方式已经对传统销售方式产生了一种竞争作用，这也使得传统的销售方式受到限制，让传统销售人员意识到自身的不足，需要对自身进行进一步的革新和创造才能实现自身竞争能力提高的目的。
三、电子商务环境下网络销售与传统销售融合策略
（一）大型传统零售企业与网络公司应该加快相互融合的
步伐。通过将传统销售工作与网络销售联合起来，能够有效的突破传统的销售工作中存在的障碍。通常，制约网络销售持續发展的主要障碍主要是物理系统以及合适的网络支付方式。但是，当前我国网络销售与传统销售方式融合的障碍主要集中在这样三个方面：其一，基础设施滞后；其二，金融体系的网络化、信息化等环节相对薄弱；其三，存在着购买消费观念差异，例如我国的消费者更倾向于“眼见为实”的现场体验，这在一定程度上限制了电子商务的持续发展。同时，专业的营销人才缺乏也是当前网络销售与实际销售工作融合的一个重要障碍。
例如，当前创建的一个“全国网上连锁商城”试图通过将全国的大型商场都搬到网上来，让消费者能够通过足不出户的网络流浪方式就能够逛遍所有的大商场。与一般的购物网站相比，这个网站的一个重要特点就是没有配送方面的限制，其具有自身的配送服务体系，且商场能够为用户提供实体体验的选择。通过线下与线上相互结合的方式能够实现网络购销售工作的迅速发展。
（二）对企业的传统销售体系进行技术革新，增加销售信息管理水平。因为我国的网络销售网络建设和发展相对较晚，在技术以及信息管理方面的应用还处于较低层次，导致企业的网络销售方式处于一个相对较为落后的状态。例如，POS、ECR在部分企业中还没有得到普及应用。而网络时代和信息社会的到来给我国的传统销售企业带来了技术革新与改造的机会。通过以网络经济以及经济全球化为特点，通过较少的支出就能够应用当前最先进的网络销售管理系统、管理设备以及其他的软件系统，迅速的与同行业中的产业巨头站在统一水平层次上。从而实现在同行业与领域中的跨越式发展。
在利用信息技术对传统销售网络进行改造的过程中，应该充分利用信息技术的传播速度快、销售成本低的优势，将网络销售方式更快的实现跳跃式的发展。尤其是在部分工业原材料生产企业，由于技术的应用与推广空间还较大，因此通过与信息技术的结合来实现发展空间的拓展是当前实现企业在经济结构转型时期发展的机遇。
（三）为客户提供人性化的个性服务。企业通过销售网络向客户提供个性化的服务，利用直接的商业信息作为先导，在充分分析每一个客户的具体需求基础上，增加自身与客户的联系，获得更加广阔的市场。例如，美国的Dell计算机公司就采用网络进行销售，顾客通过企业的主页来进行电脑的自行组装，而公司的生产部门则根据客户的需要来组织生产，并利用物流网络将产品寄送给用户，其整个销售过程极具个性化。我国的海尔公司也通过网上交易、网络支付以及实物配送等方式将传统的实体店销售模式与网络销售模式结合起来，实现了传统销售方式的发展，将一个互动的服务体系直接呈现在了消费者面前。从这个角度来看，在企业的成本以及技术支持得到保证的基础上，应该最大程度的为顾客提供个性化的服务，这是以后企业得以生存的根本，也是企业销售工作发展的方向。
结语：从上文的分析来看，网络销售与线下传统销售工作的融合是未来企业销售工作的主要方向。B2C电子商务的发展需要更多的实体企业通过线下的方式加入，而不能仅仅将电子商务与网络销售的融合停留在政策层面。而应该创造必要的条件，实现网络销售与传统销售的融合，实现整个行业销售体系向更高层次发展。
参考文献：
[1] 刘文学. 传统零售业的电子商务之路[J]. 中国电子商务,2010(11).
[2] 王美婷. 电子商务环境下零售业的发展状况研究[J]. 现代商业,2009(5).
我国教育部及我省教育厅对“高职院校三年二期全体学习任务指导意见”明确指出，该学期在籍学生学习任务包括顶岗实习和毕业设计。为减轻学生顶岗实习的压力，上学期我们两个专业已完成部分毕业设计任务，但还有部分工作未完成，现将毕业设计需提交的资料说明如下：
1、上学期毕业论文（或设计）基础上选题，每人上交一整套完整的毕业设计资料；
2、上交的资料包括（4项）：任务书、开题报告、毕业论文、答辩PPT；每个人整套完整的毕业设计资料初稿最迟不得晚于2014年4月30日；
3、指导老师将小组的完整毕业设计资料一项一项全部上传，以备教育厅检查，最迟上传完成时间不得晚于2014年5月15日。同时将汇总表放入“教研室工作群的群共享”中，教研室主任分专业、分班级建立学生毕业设计作品列表（按学生姓名、选题列表），上传或链接学生毕业设计作品。
5、毕业设计每个学生有五项链接，涉及范围大，项目多，直接关系到毕业生的毕业时间。且五项任务全部放入公网，每个互联网访问者特别是教育厅检查专家可以从中清清楚楚看到指导老师姓名和学生姓名，请各位指导老师和同学引起高度重视。
商务教研室
一、实习目的与要求
实习教学是学校人才培养计划的重要组成部分，是培养学生实际动手能力和专业技能的重要手段，是贯彻党的教育方针、促进理论与实践相结合的基本教学环节。
顶岗实习是实践性的教学环节，能有效提高学生综合运用所学理论知识于实际问题解决的能力。通过实习，努力使该专业的学生达到以下目标
1、深入了解和熟悉电子商务、市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。
2、使学生进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。
3、培养学生的市场敏感性以及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。
4、在实践中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。
5、从学生的实践表现了解对学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。
二、实习内容
（一）营销与策划能力训练
1、心理适应能力训练：自我心理突破、2、创新与应变能力训练
3、交际与沟通能力训练
4、分析与解决问题能力训练
5、信息搜集与处理能力训练
6、市场开发能力训练：市场调研、市场预测、目标市场选择与市场定位、7、营销策划能力的培养与训练：市场定位策划、价格策划、渠道策划、品牌策划
8、宣传与广告训练：广告策划、广告创意
9、寻找与接近客户训练：寻找与识别客户、接近客户
10、推销与谈判训练：洽谈目标、洽谈原则、洽谈技巧
11、营销方案制定与实施训练
（二）电子商务操作能力训练
1、企业运作与管理
2、电子商务项目策划
3、网络营销方案的设计和制定
三、实习形式及时间
1、实习形式：集中实习
由学校联系实习单位，集中安排学生进行顶岗实习。
2、时间安排：2014年5月11日至2014年9月30日，共4.5个月。
四、实习成果与成绩评定
1、学生必须于2014年10月20日之前，必须上交下述资料给指导老师：（1）实习周记（至少完成8篇）、实习报告，电子版及纸版材料一并交指导教师。
实习周记。应将每周相关的实习内容或实习感受等整理写成实习周记，每周写完实习周记后请实习单位的主管和指导老师给予评价并签名。
（2）实习手册，实习手册包括如下内容：
实习报告：实习结束时每位实习生应认真总结整个实习过程，撰写“实习报告”。（字数应不少于3000字，内容包括实习目的、实习内容、实习结果和实习总结或体会等）
实习鉴定表：实习结束时，每位实习生请实习单位主管领导及实习指导老师写出评价意见，并加盖实习单位公章。
2、考核内容包括：思想表现,实习态度,组织纪律,实习任务完成情况、实习周记记录情况、实习报告质量及实习单位评价鉴定情况。经考核,成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理，考核成绩记入学生成绩档案。
3、成绩考核标准:
学生实习成绩，以《学生实习报告》、考勤及实习鉴定表作为主要的考核依据，评定学生实习成绩。
总成绩=鉴定×30％+考勤×30％+实习报告×40％
(1)优（≥90）：按实习计划的要求全部完成实习任务,实习报告有丰富的实际材料并对实习内容进行全面，系统的总结，能运用所学的营销理论对实际问题加以深入的分析；无违纪现象。(2)良(≥80)：按实习计划的要求,完成了实习任务,实习报告比较系统地总结实习内容；无违纪现象；
(3)中(≥70)：达到实习计划的要求,实习报告较完整,全面；无违纪现象；
(4)及格(≥60)：基本达到实习计划中规定的要求,实习报告有主要的实习材料,内容基本正确；
(5)不及格：凡有下列情况之一者,以不及格论: a.未达到实习大纲规定的基本要求。
b.未参加实习时间超过全部实训时间三分之一以上者（包括三分之一）
c.实习中有违纪行为，教育不改，或有严重违纪行为者。d.实习成果质量低劣或没有提交。
e.不遵守学校、单位纪律，破坏学院形象，组织学生罢工或参与学生罢工，给单位造成严重损失，使学院声誉受到严重影响的学生，实习成绩一律鉴定为不合格者，并按学院相关制度，给予纪律处分。
4、评优选先办法 优秀实习生（1）条件
a.服从实习单位及实习领队的领导和安排。
b.积极参加实习单位举办的业务学习和培训，能较好地完成实习任务，实习成绩优秀。c.积极参加卫生劳动，宿舍内务保持整洁，不乱接电源，不乱写乱画。
d.遵守实习单位和学校的各项规章制度和劳动纪律，按照实习单位或学校的安排住宿，无私自在外住宿及留宿他人，无打架斗殴现象，实习期间未受到学校和实习单位的批评和处分。
e.着装整洁大方，举止文明，勤俭节约，爱护实习单位的财物，在实习生中起模范带头作用。（2）比例
优秀实习生比例为实习生人数的15％左右。由二级学院按有关规定选出。（3）评选奖励
a.发放优秀实习生荣誉证书。b.奖励200元现金。(4)处分
a.凡在实习期间获得处分者一律取消参加此评选资格。b.获奖同学若在获奖后表现不良，不符合优秀实习生条件则取消其资格。优秀实习生领队（1）评选条件
a.服从实习单位及实习领队的领导和安排。
b.积极参加实习单位举办的业务学习和培训，能较好地完成实习任务，实习成绩优秀。
c.积极参加卫生劳动，宿舍内务保持整洁，不乱接电源，不乱写乱画。
d.遵守实习单位和学校的各项规章制度和劳动纪律，按照实习单位或学校的安排住宿，无私自在外住宿及留宿他人，无打架斗殴现象，实习期间未受到学校和实习单位的批评和处分。e.着装整洁大方，举止文明，勤俭节约，爱护实习单位的财物，在实习生中起模范带头作用。
f.定期或不定期向二级学院导员及学院相关职能部门汇报实习生情况，根据实习单位实际情况和实习生的实际状况，向学院或实习单位提出合理化建议。
g.及时化解实习生之间或者实习生于实习单位的冲突，处理不了的问题，及时上报学院。(2)评选办法
a.实习单位领队填写“优秀实习生领队呈报表”意见，采取实习点申报，二级学院推荐，学校只能部门审批的办法。b.根据实习检查及考核情况审定报学校领导审批、讨论批准。（3）评选奖励
a.发放优秀实习生管理组荣誉证书。b.奖励300元现金。
五、实习纪律与有关注意事项
参加实习的学生应认真学习有关实习的要求，服从学校的组织安排，遵守实习单位纪律。实习指导教师要对实习学生全面负责，关心实习学生实习期间的思想、工作和生活情况，督促实习学生顺利完成实习任务。
1、指导教师的职责
(1)深入了解实习学生和实习单位的情况，指导学生和协助实习单位拟订切实可行的实习工作安排,了解学生在实习期间的表现；
(2)加强对学生在实习过程中的指导，与实习单位的指导人员共同做好实习学生的成绩评定工作。
2、对实习学生的要求
(1)实习期间主动与指导老师联系，汇报实习情况，联系方式可以是电话、短信和电子邮件。
(2)尊重指导教师和实习单位指导人员,虚心学习,踏实工作,对待实习单位的领导和同事要谦逊有礼,熟悉本专业工作人员的工作职责和工作程序。
(3)实习期间应认真负责,刻苦钻研,善于总结,团结互助,努力完成各项任务。
