幕墙行业市场分析（精选8篇）
国际原油价格持续走高,原料生产和运输等成本大幅增加,给铝幕墙加工业带来了极大冲击。一方面,铝单板铝幕墙厂家要承接上游带来的成本转嫁压力;...由于新城建设和公共基础设施进程加快，在未来几年里，对建筑幕墙的潜在需求量将呈上升趋势。
铝幕墙行业发展环境分析
中国正处在大规模城镇化建设的阶段，也是世界最大的建筑市场。由于新城建设和公共基础设施进程加快，在未来几年里，对建筑幕墙的潜在需求量将呈上升趋势。仅以铝幕墙为例，据不完全统计，2008年我国铝幕墙产值约为700亿元，2010年国内铝幕墙产值则超过900亿元，预计2年内有望突破千亿元大关。据幕墙协会陈秘书考察，在东三省、内蒙古等地，60%以上的新建办公楼、场馆都使用了铝幕墙，而北京、上海、广州则达到80%以上。目前，铝幕墙铝单板等铝合金建材产品以其卓越的节能特性，已成为我国幕墙行业的第二大支柱产业，年均增速超过15%。
陈秘书分析认为，铝幕墙行业之所以出现迅猛发展在于以下有利因素的影响：
首先，今年出台的我国出台的政策鼓励外商投资以铝合金铝单板为主流的等多个幕墙建材项目，为铝幕墙行业带来了大好的发展机遇，带动行业的迅猛发展。
其次，近年来基础设施建设投入力度的不断加大，也为铝幕墙行业提供巨大的需求市场。按目前铝幕墙所占市场份额计算，大约每年约有1.75亿平方米铝幕墙的建设任务。
第三、按照国家“十二五”规划，节能低碳材料和技术的未来市场容量可达数万亿元，为节能环保型铝合金建材发展提供了巨大空间。
在看到行业发展利好因素的同时，还存在着一些不利因素：
首先，近年来，国际原油价格持续走高，原料生产和运输等成本大幅增加，给铝幕墙加工业带来了极大冲击。一方面，铝单板铝幕墙厂家要承接上游带来的成本转嫁压力；另一方面，铝单板铝幕墙厂家的主导产品竞争激烈，难以进一步转移成本，需要寻找新的突破口。幕墙市场由单一竞争向复合竞争转变
随着原材料价格的上涨，直接导致幕墙市场竞争形式的加剧和多样化，而由于市场份额的缩小和原材料上涨给商家带来的利润变薄，致使幕墙市场由单一的竞争向复合型的竞争转变。单一的竞争手段既难以获取和保持竞争优势，也无法满足顾客多样性复杂化的服务需求，呈现出多种促销方式并用，服务、价格和促销多种竞争手段组合的复合竞争态势。
作为市场竞争中的重要因素，产品质量、产品款式、价格、服务等都成了幕墙行业竞争不可缺少的竞争热点。陈秘书表示：“如今的市场竞争不仅仅反映在产品质量的竞争，而是体现了多样化的综合竞争。抛开价格竞争，重点为服务的质量、水平、手段和程序等立体竞争不再停留对市场和顾客的争夺，而是进一步扩展到技术、信息、人才乃至于战略伙伴等多层面竞争。”
我国幕墙门窗行业是一个新型的行业，也是一个发展较快的行业，更是一个活跃的行业。幕墙门窗企业要保持稳定、健康、持续发展，就必须构建与创新符合幕墙门窗行业实际的企业文化。
二、什么是企业文化
企业文化是以企业管理哲学和企业精神为核心，凝聚企业员工归属感、积极性和创造性的人本管理理论。同时，它又是受社会文化影响和制约的，以企业规章制度和物质现象等为载体的一种经济文化。企业文化重点反映企业发展目标、战略及行为规范以及企业员工的精神风貌。企业文化特别重视人的因素，强调精神文化的力量，希望用一种无形的文化力量形成一种价值观念、行为准则和道德规范，引导企业员工为企业发展而努力，并通过各种渠道对社会文化的大环境产生作用。
三、幕墙门窗行业文化的特点
每个行业都存在行业文化，行业不同文化也不同。这主要是由行业的产品类别、市场营销模式、客户群体、员工素质与管理水平的差异性决定的。
幕墙门窗行业的企业文化有以下七种类型：
1、人本文化
强调以人为本，这类文化特别注重强化企业的凝聚力和员工的忠诚度。幕墙门窗行业的员工大体上可以分为以下四种类型：一是普通工种员工;二是特种工种员工，有一技之长的能工巧匠;三是专业技术人才;四是复合型管理人才。对于这四种不同类型的人要区别对待，在管理策略、管理技巧上满足他们不同的需求，才能做到有效地管理，这一点是每个企业的共识。
2、服务文化
这类文化特别注重强化业主是上帝的理念，企业的经营管理的出发点就是要多为客户创造价值，实现“客户利益最大化”。这是因为市场竞争发展到现阶段，非主体竞争已是竞争的重点，充分追求客户的满意度，最大限度地满足客户的需求。
3、竞争文化
幕墙门窗行业的市场竞争越来越趋向整体性、全面性，它不同于一般商品的竞争。一个幕墙企业年订单最多的也就是百份，少的可能就几份，凭着可数的产品订单，也能支撑这个幕墙企业全年的生产。另一方面从竞争的形式来看，幕墙门窗产品的竞争与一般商品的竞争也有较大的不同，一般商品的市场竞争更趋向于以价格、产品为主的主体竞争，而幕墙门窗产品竞争更趋向于以服务、形象和品牌为主的非主体竞争。
4、质量文化
企业的行为就是要确保客户永远是终身受益者，企业在市场竞争中不断提高产品实物质量及服务质量，由此而产生质量、品牌竞争，质量文化追求品牌差异的最大化，使客户对品牌产生忠诚度和崇敬感，从而使企业在竞争中创造高于一般品牌的高额利润。
5、科技创新文化
科技创新技术进步是企业发展永恒的主题，幕墙门窗行业的科技创新更是如此，已形成了一种无可置疑的企业文化。幕墙产品从框架式发展成半单元式、单元式、点驳式、双层结构等多种形式，幕墙材料的发展更是日新月异。从玻璃至铝板、石材、人造板、钢板、陶土等，充分显示出幕墙行业的技术进步。没有科技创新就没有幕墙门窗行业发展欣欣向荣的局面。
6、绿色文化
建筑幕墙的发展离不开节能环保技术。目前的各幕墙门窗企业对绿色文化重视程度各不一样，大企业注重品牌，也相应注重绿色文化，小企业注重眼前的效益也容易忽视绿色文化;从今后发展来看，重视绿色文化的企业适应市场潮流，发展状况更趋于良性。
7、业绩文化
从目前的状况来看，幕墙门窗行业内各企业的业绩水平越来越依赖于营销、设计、项目经理等关键员工的卓越业绩，而且关键员工的业绩具有一定的独立性，注重业绩文化的企业都比较注重对员工的业绩考核，以业绩论报酬，以业绩论职务，有效激发关键员工的工作激情与智慧，从而最大限度地满足企业的利益。
四、如何创建并完善企业文化
1、科学提炼企业文化
提炼企业文化，比较简单的方法就是把企业在过去生产经营过程中沉淀下来的文化要素提炼出来，包括企业的使命、企业的精神、价值观等。
2、合理创新企业文化
企业可以根据新的战略需要有意识地塑造一些新的文化要素，也可以借鉴、吸纳别人先进的东西。同时在企业制度、考核、绩效评估等方面都要对企业文化有充分的体现。
3、大力宣传企业文化
企业文化是企业内全体员工共同认可的理念，应在企业管理过程中大力宣传、全力推广。企业文化在很大程度上是企业家的文化，一个企业老总的价值观、人生观、极大程度地影响着这个企业的文化取向。要构建好的企业文化一方面企业老总要身体力行努力成为企业文化的创造者及倡导者;另一方面员工要成为企业文化的实践者与参与者。
结语
企业文化的构建是一项与管理相互依存的工作，要不断强化、持之以恒。企业文化一方面要顺应市场需要而不断发展，如目前的科技创新、绿色环保就是时代的主题，各企业在确立文化背景时必须充分考虑;另一方面企业文化应适应企业发展的需要而不断完善。
摘要：本文从企业文化与企业战略发展的角度对行业及企业状况作了一番思考, 幕墙门窗行业已经成为我国国民经济中一个不可或缺的部分。幕墙门窗企业要把握好可持续性的发展战略, 特别要注重企业文化的构建与创新。
关键词：建筑幕墙；发展；工程设计；生产
1 中国建筑幕墙行业现状
1.1 全球幕墙行业目前的发展状况
建筑幕墙时代。到20世纪80年代，玻璃生产工艺的不断进步以及幕墙技术的蓬勃发展使玻璃幕墙的运用更为广泛，不断涌现出了光伏幕墙、单、双层幕墙与点支式幕墙等新式幕墙；同时，大部分高层建筑都运用了不锈钢板、搪瓷板、花岗石板及另外一些人造板材等各类面板材料，用此建筑部位与高度各异以及不同构造形式的幕墙，首次对高层建筑用某些装饰面板材料进行外墙装饰进行了创新，从而使幕墙面板呈现多元化发展趋势。
1.2 我国幕墙行业目前的发展状况和发展趋势的特点
就市场应用角度考虑，伴随着中国城市化突飞猛进的进程，不断出现众多大型公共建筑、高端住宅以及商业楼盘，这也是中国建筑幕墙需求急剧上升的主要原因。2013年，据幕墙招标统计数据可知，中国幕墙消费总额比重最高的为商业建筑（占66.80%左右）。
1851年，工业博览会上展示的“水晶宫”由英国伦敦建筑而成，标志着第一座初级建筑幕墙问世，19世纪末，建筑幕墙的规模比较小，仅用于局部建筑的初级阶段。20世纪50年代，建筑技术开始逐渐发展，建筑外围护结构中大量引入玻璃幕墙标志着正式初级建筑约占30.10%位居第二；高档住宅仅占3.1%。
就市场潜力方面考虑，由于我国占耕地建城与确保粮食产量的矛盾日益加剧，城市地区特别是沿海发达地区可用土地已达上限，所以高层与超高层建筑成为最终适合的选择，而幕墙是高层建筑的最佳外围防护结构。除此之外，在建与拟建超高层建筑中数中国最多，其建筑高度超过150米的数量占全球的41.40%，高于200米建筑数量占全球数量的48.50%，这对幕墙行业的发展有进一步的促进作用。
就行业竞争格局考虑，伴随着我国幕墙行业的迅速发展，不同行业间的竞争也越来越激烈。如建筑业其他领域的一些公司的介入以及原有幕墙企业分化趋势使该领域出现强者恒强的局面。虽然我国幕墙行业如今的营业额一致保持高速增长，人工成本却有增无减，这也会间接降低幕墙工程的利润。幕墙行业由追求规模至综合效益的增长模式的巨大转变，所以行业竞争将更多地由单一价格追求向工程设计能力、精细化服务、创新与管理能力等多方面发展。
幕墙行业是资本密集型行业，首先资金实力很重要。目前大部分幕墙工程进行中需要承包商在设计、采购、施工过程中垫付一定资金，所以幕墙企业应具备一定的资金实力。其次，幕墙高端市场竞争的决定性要素之一为其历史业绩，特别是海外工程的竞争更为明显，丰富工程经验外加丰厚的历史业绩的企业在未来高端幕墙工程招投标中才具有较为明显的优势。最后，幕墙行业作为建筑业中技术含量最高的产业之一，就幕墙公司来说，行业内企业对于提高研发设计的投入以便提升自身的技术水平与设计能力显得极为重要，其研发设计能力是其核心竞争力的重要组成部分。
2 我国建筑幕墙行业竞争状况
2.1 市场化程度
在我国建筑幕墙行业快速发展进程中，依托先进的原材料集中优势、生产方面的优势以及人资成本优势，国内企业为我国建筑幕墙市场的主力军，这对于优秀建筑幕墙企业来说是一个发展机遇。据调查统计，2001至2012年期间，我国建筑幕墙的年产量由1，600万平方米上升至10，200万平方米，年均复合增长率18.34%，是世界建筑幕墙第一生产大国。据中国建筑装饰协会统计介绍，2013年7月为止，拥有壹级建筑幕墙工程专业承包企业291家（占0.20%行业企业），甲级幕墙工程专项设计企业298家（占0.21%行业企业）。全国重点标志性工程的多数业务都被幕墙前50强企业承揽。在企业分布方面，2012年建筑幕墙50强企业中，华东地区有32家，华南地区有9家。幕墙行业是促使国家经济发展的不可或缺的必要组成部分，是促进走向中国城市化途径中的重要力量。
2.2 我国幕墙行业的市场竞争
我国幕墙行业的市场日趋集中化。幕墙行业存在市场准入壁垒，因而随着幕墙行业发展及业务的增多，客户对该类企业的要求也随之提升，尤其是在业绩、技术、管理等综合实力方面，因此市场逐渐集中趋向于大型巨头建筑幕墙企业，市场的竞争也就演变成那十几家大型企业间的竞争。行业市场趋向集中，这样不会由于小企业价格竞争使幕墙巨头企业深受损失，自然也降低了其价格风险，从而使这些企业的盈利能力得到有效的保障。国内幕墙企业作为行业的主力军，逐渐形成了一定的行业竞争格局。目前，国内幕墙企业呈多元化发展，其产品种类各异，可以建造不同的建筑，其主要技术方面的水平（主要指设计、研发与制造等方面）接近国外先进水平。我国的幕墙企业在占领国内市场的同时也在进军至海外市场，包揽了一些国外大型建筑幕墙工程。
3 行业发展的影响因素及风险
3.1 宏观经济环境
随着经济的快速发展，就宏观经济环境方面来考虑，在促进中国建筑幕墙行业积极发展的同时也会有消极方面的影响。采用宽松的宏观经济政策对于建筑幕墙行业的规模增大有促进作用，有助于增加其业务量，使其资金压力得到舒缓，有助于行业的飞速发展。与此相反，紧缩的宏观经济政策的消极影响主要有以下两方面：①由于减少了固定资产投资规模，从而降低了项目投资，使可承接的新项目工程明显减少，影响建筑幕墙行业的发展规模；②货币紧缩使资金较为紧张，这对于幕墙行业的投入与回款无疑产生巨大冲击，使该行业的产值也随之降低。
3.2 幕墙行业与上、下游行业间的关系
在产业链上，幕墙企业的上游（建材供应商）与下游（建筑业主）之间有着中间枢纽的作用，该行业的发展会同时受到这两方面的影响。其上游主要是指提供玻璃、石材、铝型材、钢材、胶等各类建材的供应商。各类建材材料是否及时得到供应直接影响到幕墙企业的生产与施工；其下游主要指建筑业主（总包）对大型建筑工程的建设投资，这影响了建筑幕墙行业的市场需求情况，总包主要职责是建设主体工程并与各类专项分包商进行合作协调作用，这对于作为专项分包商之一的幕墙企业有着非常巨大的影响。综合性的建筑幕墙企业不仅可以进行施工之外，同时还具备设计院与轻型机械制造企业的一些基本特征，因此，在建筑业里该行业无疑是最具有技术含量的产业。
3.3 收入季节性波动风险
建筑幕墙企业的经营存在季节性的特点，且有一定的地区差异，有以下几点：
①气候影响。幕墙工程主要是属于高空与临边施工工程，会受到气候（如高温、冰雪与飓风等天气）的影响。
②假期影响。国内传统节假日对施工进度的重大影响，如中国春节的前后1个月左右基本无暇工作，仅能完成平时相对少半的工作量。
③现金流影响。按照国内惯例，幕墙企业春节前有很多工程结算回款量，而资金投入一般主要是上半年居多，这样极大地影响了企业一年中现金流的情况，间接会影响工程的正常施工进程。所以幕墙企业具有收入季节性波动性风险。
3.4 安全生产风险
幕墙工程一般在高空或者临边等高危环境下施工，一旦安全生产管理不规范、不到位，就容易导致安全隐患，因而时刻存在着安全生产风险，而这种安全问题一旦发生对于公司的品牌、业务与效益会产生极其恶劣的不利影响。
4 我国幕墙企业的国际化
4.1 我国幕墙企业承接海外业务的时机已趋成熟
随着我国的建筑幕墙行业近几十年的迅速发展，该类企业实力已趋于成熟，其实力雄厚。大型骨干幕墙企业针对于各种高技术、设计水平与体量庞大的幕墙工程完全有能力独自承接，其主要技术水平（主要指设计、研发与制造等方面）将接近国外先进水平。迄今为止，我国建筑幕墙行业在国内承接工程所占比近1/3，位居各行业榜首，而它的国外承接工程所占比例较低，所以建筑幕墙行业在国际市场上具有较大的发展空间。“十二五”期间，中国建筑装饰行业发展规划纲要指出：企业在开拓国际市场时，借助于各种途径与形式，其硕果累累。至2014年底，中国建筑装饰行业国际工程承包总产值为31600亿元人民币左右，其中建筑幕墙全年工程总产值为30000亿元占95%。
如今，我国建筑幕墙企业已逐渐具备一定的国际竞争优势。一些成功的国外工程案例为国内幕墙企业走向国际市场提供了丰富的经验、指明了前进方向。随着全球经济的蓬勃发展，建筑业与房地产这两大产业作为拉动经济发展的两大重要引擎，一直具有较大的规模和发展速度，这也促进了建筑投资规模的增长，有利于中国建筑幕墙企业进军国际市场，为其塑造了更为广阔与崭新的发展空间。由于国内大规模建设驱动，业绩与专业实施技术水平得到提升、管理经验得到一定的积累，外加国际市场上的丰富经验，建筑幕墙企业相对于国外比较优势已经较为明显。另外，开拓国际市场的另一个途径可以借鉴中国传统的丰富的劳动力资源的优势。由此可见，我国幕墙企业承接海外业务的时机已趋成熟，可以充分开拓国际市场，使中国建筑幕墙行业向更为广阔的空间发展。
4.2 我国幕墙企业国际化的比较优势
4.2.1 幕墙原材料生产能力世界第一
目前，中国作为幕墙材料的生产大国，尤其是铝型材生产、消费与出口大国，中国的建筑材料的性能与质量都接近国际水平。由于幕墙材料高度集中，而且进行大规模生产，幕墙原材料生产能力较强，我国幕墙企业在原材料供应与物流成本方面相对于其国际竞争对手具有一定的比较优势。
4.2.2 幕墙生产能力世界第一
同时，中国为世界幕墙的生产大国。我国幕墙企业年加工生产幕墙能力约为0.8亿平方米，具备将近1万台各种幕墙加工机器设备，大型骨干企业大部分都配备有先进的加工中心、数控双头锯、多孔钻等设备。由此可知，我国一些大型幕墙企业其设备先进性、工艺水平与设计及配套能力已领先于国外企业。
4.2.3 我国幕墙技术水平与行业标准达到国际水平
通过近三十年的发展，我国幕墙企业在新技术、新工艺的集成应用及设计、施工等技术方面较为成熟、经验十分丰富，特别是上海世博会、北奥会、广亚会等大型工程项目案例为我国幕墙企业的发展提供了契机。幕墙行业发展的一大主要标准之一是具备先进的检测水平，我国建筑幕墙检测网已经建成，静压检测设备的最大压力、设备的先进性、洞口尺寸均具备国际水平，同时配备的检测试验的技术人员经验相当丰富。我国建筑幕墙的技术规范、检测标准都借鉴了国际上相关的规范与标准，与此同时，通过对经验与成果进行总结与归纳，其先进性、完整性与科学性均达到国际水平。
参考文献：
[1]赵西安编著.建筑幕墙工程手册[M].中国建设工业出版社，2002年.
市场经济的发展推动着市场竞争，建筑企业作为劳动密集型的行业，要想在激烈的市场竞争中立足，如何加强管理，控制成本成为增强企业市场竞争能力、提高企业经济效益的最根本手段。当今建筑幕墙的招投标中，由于没有客观的预算定额，建筑幕墙的工程造价一般采取总价一次包干或单价包干的方法进行组价。在当今市场竞争激烈的环境中，不少建筑企业为了生存不得不采取低价中标的策略将工程利润额降到很低的程度，在这种情况下做好成本控制显得尤其关键。一个好的项目经理，不仅应能按合同规定保质保量按期完成工程施工任务，更应使项目成本降到最低，使工程项目取得较好的经济效益。
1施工项目成本控制的重要性
施工项目成本控制通常是指在项目成本的形成过程中，对生产经营所消耗的人力资源、物质资源和费用开支进行指导、监督、调节和限制，及时纠正将要发生和已经发生的偏差，把各项生产费用，控制在计划成本的范围之内以保证成本目标的实现。
施工项目管理是一次性行为，它的管理对象只有一个工程项目，随着项目建设的完成而结束其历史使命，因此在施工期间，项目成本能否降低，有无经济效益，得失在此一举。
施工项目经理部作为施工企业最基本的施工管理组织，其全部管理行为的本质就是运用项目管理原理和各种科学方法来降低工程成本，创造经济效益，使之成为企业效益的源泉。施工项目成本控制的成败决定了施工项目管理绩效的好坏。
2施工项目成本控制的三个步骤 2.1项目成本预测
项目成本预测是在投标过程中编制的，它的依据是历史数字资料和投标方案，通过经验总结、统计分析以及数字模型等方法对成本进行判断和推测得出。由于我国建筑法规的特殊性，幕墙工程必须由专业生产厂家进行深化设计，因此在幕墙工程的投标中，幕墙施工单位均要求编制投标方案图，因此项目成本计划可根据企业的自身情况及投标方案图进行编制。
2.2项目施工成本预算
在工程中标后，幕墙施工单位均需编制幕墙施工图，项目施工成本预算是在施工图编制完成后编制的，它是项目经理控制生产成本的依据。由于幕墙工程在建设工程中仅作为一个分项，除超大型幕墙工程外，一般来说项目经理部均不设专职预算员，所以项目施工成本预算一般由公司根据施工图编制，作为控制项目施工成本的主要依据。
2.3施工过程中控制
施工项目成本控制的前两步都是一个控制的目标，只有施工过程中的控制是对实际发生的费用成本进行控制。施工过程控制是通过对施工队、职能部门、生产班组、各分项工程及对外经济合同等成本控制对象的控制，将成本预算的人工、材料、机械等工程造价要素控制在原计划成本以内，并且通过“开源节流”，即通过增加工程预算收入，达到最大的工程经济效益。
3幕墙工程成本控制的几个方面
在幕墙工程施工中，材料成本占工程成本的比重约为60%～70%，因此材料成本比其它任何一项都重要。材料采购的成本降低10%，将直接导致工程施工成本降低6%～7%。
3.1优化设计方案
在经营合理报价中标之后，深化设计图纸成为成本管理的第一关，这一阶段非常重要，往往对成本控制有决定性的意义。在玻璃幕墙中，铝型材和钢材占据了材料成本的大部分。优化设计铝龙骨和钢材的使用量，选择合理的截面尺寸和材料，可以显著减轻幕墙本身的重量，在受力达到要求的同时能够减少单位面积的材料成本，这样既使得企业的成本支出减少，而且还提高了企业的技术水平和竞争力。不同的分格形式不仅影响着幕墙产品的美观性，而且对幕墙的主材使用量有很大的影响。考虑型材的下料长度时要同时结合实际需求长度来做科学的规划。
在材料订购之前，应与供应商协商好，严格控制材料的偏差范围，做好不定期的检测工作。如开模时3mm铝材的允许偏差为±0.28mm，当达到最大正偏差时，偏差重量约占理论重量的0.28/3×100%=9.3%，若偏差能控制减少0.1mm，则重量可以节省（0.28-0.18）/3×100%=3.3%，按每年生产20万平方米的玻璃幕墙，每平方米约需要10kg铝材，每公斤铝材按24元（含材料费、喷涂费、加工费）计算，则每年可节省20×10×3.3%×24=158.4万元。3.2加强成本的核算与变更报价。
成本部门从成本控制的角度参与采购和分包合同评审、审核各类材料的付款申请，以项目成本预算控制目标为依据，通过对各项变更增补进行核算和进行项目结算审核等方式，进行项目成本管理工作，能够避免或核减不合理的项目成本支出。
一般情况下，每个项目都避免不了工程变更，工程变更常常贯穿整个合同的履行过程中。在实际工作中，工程变更往往是争取项目效益增长的最好机会。在这一块上，由于项目主管最了解工程变更情况，应该由其参与跟进工程变更报价，然后由成本部负责审核之后报出。这个环节上双方要注意有效沟通和密切配合，公司要明确职责和激励机制，让员工积极地参与其中。
3.3对于人工成本控制
由于幕墙行业对施工人员的技术要求相对较高，所以需要施工公司对人员的安排进行合理的调整，在提高施工人员的技术水平的同时，还要加强班组的组织和管理水平和效率。只有对各项劳动进行合理组织，才能在最大程度上降低或避免无效劳动，从而提高劳动效率。有时还可以采取包干控制，这一方式主要用于技术含量较低或施工相对较简单的工程，将劳务分包出去，从而有效地降低成本。3.4加强合同管理和索赔工作
合同管理时必须全面掌握材料的品种、数量、颜色、材质、规格尺寸、交货周期、交货地点。对材料商报价的每项说明均需仔细地斟酌，有些条款可能是材料厂商的企业规定、行业规定，但这些条款可能对个别工程成本造成重大的影响，在谈判时应意识到条款中隐含的风险，针对该条款重点洽谈。如：玻璃报价单的“中空玻璃单片面积小于0.5平米的按实际面积×1.4结算”。在门窗工程或点式肋接驳幕墙、吊挂玻璃幕墙中往往会出现中空玻璃的单片面积小于0.5平米的情况，如按此条款将会造成工程成本大幅上升。因此，在合同谈判时应注意各种材料品种的数量及规格。经济索赔也是增加预算收入的重要手段，当然在发生经济索赔时，项目部必然已发生相应的费用，在大部分的情况下，施工企业项目经理总以“业主说的什么“”没办法”之类的说词，自己承受发生的损失。如果及时发出索赔必然增加相应的预算收入，至少可以避免更大的损失。
3.5加强质量管理、降低质量成本
质量管理与成本控制互相矛盾又相互统一，质量成本主要分为两大部分即控制成本与故障成本。控制成本与质量水平成正比关系，质量管理越严质量水平越高；反之故障成本属于损失性成本，与质量水平成反比，质量管理越严，质量水平越高，故障成本越低。
质量成本控制主要从以下四个方面着手：
（1）降低返工、停工损失。其主要措施有：每道工序进行技术质量交底，加强施工队的内部监控，对每道工序进行质量复检和验收；建立严格的质量奖罚制度，调动班组积极性。
（2）减少质量过剩支出。其主要措施有：施工员要严格掌握定额标准和正确理解规范要求，在保证质量的前提下，使人工和材料消耗不超过定额水平，施工员和材料员要根据设计要求和质量标准，合理使用人工和材料。
（3）健全材料验收制度，控制材料额外损失。材料员在对现场材料和构配件进行验收时，发现劣质材料的要拒收，退货，并向供应方索赔。根据材料质量的不同，不能全盘否定，合理地加以利用，减少损失。
（4）增加预防成本，强化质量管理。建立从班组到施工队到项目部的全面的质量控制体系，定期进行质量培训，合理地增加质量奖励，调动职工积极性。
提要：铝塑板产生变色、脱色，主要是由于板材选用不当造成的。有些施工单位欺骗业主，以室内用的板材冒充抗老化、抗腐蚀的优质氟碳板材，榨取不合理的利润，因而造成工程上所用的铝板出现严重的变色、脱色现象。
1、铝塑板的变色、脱色
铝塑板产生变色、脱色，主要是由于板材选用不当造成的。铝塑板分为室内用板和室外用板，两种板材的表面涂层不同，决定了其适用的不同场合。室内所用的板材，其表面一般喷涂树脂涂层，这种涂层适应不了室外恶劣的自然环境，如果用在了室外，自然会加速其老化过程，引起了变色脱色现象。室外铝塑板的表面涂层一般选用抗老化、抗紫外线能力较强的氟碳树脂涂层，这种板材的价格昂贵。有些施工单位欺骗业主，以室内用的板材冒充抗老化、抗腐蚀的优质氟碳板材，榨取不合理的利润，因而造成工程上所用的铝板出现严重的变色、脱色现象。
2、铝塑板的开胶、脱落
铝塑板开胶、脱落，主要是由于黏合剂选用不当的。作为室外铝塑板工程的理想黏合剂，硅酮胶有着得天独厚的优越条件。以前，我国的硅酮胶主要依赖进口，其身价令很多人望而却步，只有那些高层建筑上身价不菲的幕墙工程才敢于问津。现在，我国的郑州、广东、杭州等地都先后投产了不同品牌的硅酮胶，致使价格大跌。现在，在购买铝塑板的时候，销售商会推荐那种专用的快干胶。这种胶在室内使用尚可，用在气候变化无常的室外，便出现板材开胶、脱胶的现象。
3、铝塑板表面的变形、起鼓
造成铝塑板表面变形、起鼓的原因是多方面的。以前在施工中，出现过这种质量问题，我们曾认为是板材本身的质量原因；后来，经过大家的集中分析才发现，主要问题出在粘贴铝塑板的基层板材上，其次才是铝塑板本身的质量问题。经销商经常给我们提供铝塑板的施工工艺，其推荐使用的基层材料主要是高密度板、木工板之类。其实，这类材料在室外使用时，其使用寿命是很脆弱的，经过风吹、日晒、雨淋后，必然会产生变形。既然基层材料都变形了，那么作为面层的铝塑板那有不变形之理？可见，理想的室外基层材料应经过防锈处理后角钢、方钢管结成骨架为佳。如果条件允许的话，采用铝型材作为骨架就更为理想了。这类金属材料制作的骨架，其成本并不比木龙骨、高密板高出许多，可确实保证了工程质量。
4、铝塑板胶缝整齐
(1)结构形式：点式玻璃幕墙是采用计算机设计的现代结构技术和玻璃技术相结合的一种全新建筑空间结构体系，幕墙骨架主要由无缝钢管、不锈钢拉杆(或再加拉索)和不锈钢爪件所组成，它的面玻璃在角位打孔后，用金属接驳件连接到支承结构的全玻璃幕墙上，而一般玻璃幕墙则多为平面框式、竖向杆件受力体系的结构。
(2)玻璃固定形式：点式玻璃幕墙的玻璃是用不锈钢爪件穿过玻璃上预钻的孔得以可靠固定的，而一般玻璃幕墙，如全隐式或半隐式都是用结构胶粘接固定在框架上的，
(3)构件加工：点式玻璃幕墙的主要金属构件，均需车钻、冲压机床的精密加工，成批工厂化生产，现场安装精度高而质量好。而一般玻璃幕墙的铝合金多在施工现场就地赖电动机具制作，加工略嫌粗糙，精度不高，效能低。
1.我国铝门窗幕墙行业如果从1983年兴建的北京长城饭店算起,至今已有25年了,有的专家说如包括铝门窗应从1978年算起,这正好和我国改革开放30年同步。30年来,我们这个行业从无到有,从弱到强,成为世界第一的生产、使用大国,而且还继续发展下去,说是“持续”不能算过。
2.30年不算短,但就一个国家、一个行业的发展来讲就不算长了,在这么短的时间内,已发展到有1.5万家企业(包括铝型材、铝门窗、配套件、玻璃等相关企业),年消耗铝材500多万吨(2007年全国铝挤压型材产量为680万吨,建筑型材占70%以上),年产值高达1616亿元(其中铝门窗665亿元、幕墙951亿元)的行业。从张芹教授发表在《2008年全国铝门窗幕墙行业年会论文集》的论文中可以看到,我国自2001年到2010年,每年的增速少的20%,多的27%,平均年增速23.5%,全行业前50名的幕墙企业,2007年比2006年增速超过27%,这样速度应称其为“快速”了。
3.说行业发展“健康”应该是名符其实,在发展的30年中遇到一些困难、波折,低潮、高潮在所难免,任何事物的发展都是螺旋式上升、波浪式前进的,但总的说我们行业的成长、发展是健康的。企业的规模以大企业为主,中小企业为辅,大中小相结合;区域分布东西南北中比较合理;市场竞争激烈而有序,逐步形成了开放竞争的现代市场体系;开发新产品、新技术,起步晚、高起点,产品质量高位运行;两个市场、两种资源,“引进来”“走出去”,开放型行业进入新阶段;多种所有制共同发展,民营企业在我们行业占主体,扩大就业、增加税收、活跃市场,焕发了行业生机活力。
4.建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系,以自主创新转变行业发展方式,促进行业发展。据我了解,我们的许多企业都投入了大量人力、物力、财力努力开发新技术。以幕墙为例,单元式幕墙、点驳接幕墙、双通道幕墙、单索及网索幕墙、生态幕墙、光电幕墙、智能幕墙和遮阳系统幕墙等,都在建筑实践中得以成功应用。我们去过欧美许多国家,他们的幕墙的质量比我们强多少呢?数量就更少了,2006年我国生产了5732万平方米,占全世界总产量70%以上。在我们国家的各大城市众多的标志性建筑几乎都是幕墙,国家大剧院、首都机场、奥运场馆、央视新址、上海的金茂、环球金融中心等等,举不胜举。前几天我从《参考消息》上看到一篇文章盛赞北京机场新航站楼,文章中讲:“金色屋顶沿着以玻璃和钢为主的主体结构缓缓倾斜而下,天花板上的一扇扇天窗能使自然光洒向建筑内部。这些天窗就像龙背上的片片龙鳞”。“龙是力量的标志。它预示着好运气。黄色、橙色和红色也是吉祥的颜色”。“屋顶上的‘龙鳞’是东南朝向的,冬季的阳光能照进楼内,让楼内暖和一些。在夏季,又能在提供自然光的同时尽可能使楼内凉快一些”。这个机场的幕墙、门窗、还有钢结构都是我们协会的骨干会员制造的,我们应该感到自豪。关于“鸟巢”、“水立方”的报道就更多了,每次看了都使人振奋,现已成为旅游、观光的热点、看点,排队照相的络绎不绝,这是我们全行业的骄傲。前几天还得到一个消息,人民大会堂的外窗也在换,原为钢窗,现改为铝窗,5米高,3米宽,原窗框不许动,难度很大,换好后得到了中央领导的充分肯定。这一段讲多了,目的在于肯定铝门窗幕墙行业的技术创新,另一方面是想有针对性的面对社会上对幕墙的微词给予回应。前几天,我看了一篇几个全国政协委员的提案,他们说,玻璃幕墙是夏季紫外线照射强烈,造成光污染,冬天不挡寒,一年四季不得不开放大功率空调来调节气温,冬天要先于其他建筑保温,夏天要先于其他建筑供冷。提案还说,据不完全统计,全国现有玻璃幕墙(非节能玻璃)面积已超过900多万平方米,而且呈发展趋势,在带来所谓美观的同时,能耗却成倍的增长。委员们对幕墙的批评不一定都对,但反映了他们对幕墙的关心,我们表示欢迎。建筑幕墙(还有建筑钢结构)是建筑业的一场革命,总不能停留在秦砖汉瓦、钢筋混凝土的年代吧!
5.实施品牌战略,全行业打造了许多中国名牌。协会共有13个行业,各委员会、各行业都在为创造自己的品牌而努力创造条件。但至今为止,“中国名牌”最多的还是铝门窗幕墙行业,如兴发、坚美、亚洲、广亚、忠旺、南山、台山、丛林、闽铝、凤铝、伟铝、南亚等铝型材,之江、白云已获硅酮结构胶“中国名牌”。还有步阳、美心、盼盼、王力、飞云等安全门的“中国名牌”。前几天我又向国家质检总局和中国名推委签发了推荐函,推荐坚朗和郑州中原为中国名牌,去年我们还和沈阳远大向国家质检总局汇报,争取把建筑幕墙列为中国名牌目录。据我了解在中国名牌的目录里有“门窗与异型材”一栏,各门窗企业要利用这个目录,争创自己的名牌。据我所知,新增加一个目录很难,要有二、三年的培育期。创“中国名牌”靠企业自己跑很困难,但企业要争取地方质检部门的了解和支持,协会责无旁贷,多为企业创造条件。2008年我们已把这项工作列为重点。
6.全行业的对外开放水平有很大提高,企业“引进来”“走出去”成绩斐然。关于对外开放,中央很重视,在“十七大”报告里把“拓展对外开放广度和深度,提高开放型经济水平”单独列为一条。在温家宝总理的政府工作报告中,对今年的工作也有一条“深化经济体制改革,提高对外开放水平”。当前国家的贸易顺差过大,外汇储备过多(1.52万亿美元),人民币升值越来越快,这是我们充分利用外资、引进外国先进技术、先进设备的大好时机。据商务部的最新统计,今年1月份引进的外资同比增长109%。我们行业这一条做的不错,许多企业引进不少的先进设备和技术,经我们消化吸收再创新对提高产品质量、提高管理水平、提高职工素质都有很大帮助。前面讲了,我们的产品质量已经不错了,具备了“走出去”的条件,国内市场远远供大于求,已经很挤了,为什么不走出去占领国外市场呢?铝型材、铝门窗、五金件、密封胶等都有大量出口。去年30多家幕墙企业在境外承接了约400万平方米的幕墙,遍及英国、德国、俄罗斯、沙特阿拉伯、美国、瑞士、新加坡、卡达尔、越南等50多个国家和地区,中国制造的幕墙已走向世界。如远大、江河、三鑫、凌云、金粤、高新、美特、晶艺、杰思、嘉寓等企业,据杰思老板刘海韵讲,在迪拜的幕墙工程合同总额为25亿元。从这几年我们举办的国际门窗博览会上可以看出,外商参展、参观的人数越来越多,什么俄罗斯采购团、波兰采购团、土耳其采购团,还有德国的新闻报道团、美国能源之星等。我们充分利用这个大好时机,认真总结研发、生产、销售开展国际化经营经验,把“引进来”和“走出去”结合起来,扩大开放、互利共赢。
7.还有一条要提及的就是各省市行业协会,以及我们总会和各专业委员会,他们在“提供服务、反映诉求、规范行为”等诸多方面做了大量工作,如行业统计、行业发展动态、收集发布行业信息、办好刊物和网站、组织人才培训、宣贯法规标准、参与资质认证、新产品鉴定及推广、主办承办展览会等等,这些工作为企业、行业的改革和发展,为规范市场行为都是卓有成效的。行业协会的工作,随着政府职能的改革将会越来越重要,国务院《关于加快推进行业协会商会改革和发展的若干意见》将会进一步落实。希望各企业要积极支持协会工作,协会要千方百计为企业服务,充分发挥政府和企业之间纽带桥梁作用。
以上讲的是成绩,是对全国铝门窗幕墙行业的基本估计和肯定,由于深入企业调查研究不够,走马观花多,下马看花少,大家创造的许多成绩和新鲜经验没有总结出来,本想多表扬一些好企业的名字和典型的工程,但怕说不准,以偏概全,请大家理解。
在讲成绩的同时,我们必须看到困难和问题。
1.讲成绩时讲速度,讲问题时还要讲速度,我的意思是说我们行业的发展速度稍快了点,有“过热”的苗头。国家统计局公布的2007年的工业增加值比上年增加了13.5%,而我们行业在20%以上,显然是快了点。铝型材的生产能力,还有塑料型材的生产能力,远远大于市场的需求。
2.发展方式、行业结构不尽合理。这个问题年年讲、会会都讲,解决起来又很难,但还得讲。突出的问题是,门窗幕墙的上游产品如铝型材名牌多、产量大,而门窗幕墙的下游产品如五金配套件,起步晚、规模小、质量相对也差。门窗,特别是外窗制造水平显得粗糙,达不到节能要求。我的家乡河北省任丘市是华北最大的铝门窗型材集散地,市委书记、市长让我去看了看,质量上乘的型材不少,但假冒伪劣的型材充斥市场,农民又不懂,图便宜买回去组装成的窗户自然是粗制滥造。还有城里的马路游击队,前店后厂,门窗的质量能好吗。
3.铝型材、门窗幕墙及配套件在生产过程中的环境污染问题还程度不同的存在。有的企业在表面处理时污水未加处理或是处理不合格就排放了,特别是铝型材生产比较密集的区县,没有收集起来进行集中处理,短时间看不出来,过不了几年地下水就不能喝了。一些五金件生产企业的电镀废水对环境的污染也比较严重。除生产过程中的排污问题,还有更重要问题是能耗问题,特别是玻璃幕墙和外窗的能耗问题更为突出。
4.低价竞争、市场不规范。这是市场经济发展初期不可避免的问题,大家不必大惊小怪,特别是我们行业低水平重复建设,产能过剩,供大于求,企业低价竞争是很自然的。但一个企业的生存与否,起决定作用的还是产品质量,搞低价竞争的企业早晚是要垮台的,企业关、停、并、转的例子已经不少了。这个问题是明摆着的,原材料铝锭涨价、油价、电价都在上升,特别是在《劳动合同法》今年1月1日生效以后,工人的工资要涨,“三险”要上,劳动力的成本会越来越高,铝门窗幕墙的生产成本自然会有较大幅度增加。有的企业把铝窗的价格压到二、三百元一平方米,只有偷工减料,既影响了企业的声誉,又搅乱了市场。去年11月份在国际博览会期间我参观了上海德高门窗厂,他们的铝窗每平方米卖到1000—2000元,还供不应求,现在又在广东佛山的三水建分厂。现在房地产开发商,经过我们多年的宣传和门窗市场的发展和进一步规范,他们已认识到门窗对一个建筑物的重要性,把门窗的好坏做为一个楼盘的卖点,这是一个很大的进步。
5.人才的奇缺,这是我们行业普遍存在一个大问题。在我们的大学里有建筑学、有结构学、有土木工程学,但都不设门窗幕墙专业,甚至钢结构专业也没有,建筑幕墙(还有建筑钢结构)属制造业,但又和建筑学有着密切的关系。这方面的科技人才、管理人才都很缺,已成为我们行业发展的瓶颈,好在各企业都很重视这个问题,主动采用各种渠道进行培训,有的还到大学、研究院、设计院去进修。
关于2008年的工作,黄圻同志已经讲了,我都同意,希望各企业根据自己的实际情况贯彻执行,在这里我再强调几点,供大家参考:
1.随着我国工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化的深入发展,我国房地产业将处于长期看好的发展趋势,还有几十年的发展空间。目前我国的城镇化率是43%,今后每年将会以1%的速度增长,就是说,每年有1%的农民变为市民,这是一个很大的数字,很大的市场。我国目前尚有近千万户人均居住面积不足10平方米的城市低收入家庭,离全面建设小康社会人均30平方米还有很大差距。在城镇里还有2.5亿农民工也需要有房子住啊!党的“十七大”报告中指出:“努力使全体人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居,推动建设和谐社会”。这“五个有”都离不开房子,在这次“两会”上,温家宝总理在政府工作报告中又先后五次大篇幅地讲了住房建设并提出了明确目标要求,这次大部制改革将建设部改为住房和城乡建设部,顾名思义,首要任务就是住房保障建设。总之,我国的房地产业、建筑业大有发展前景,我们铝门窗幕墙行业由于具有独特的优势,发展前景更为可观,大有作为。
2.中央指出,2008年的宏观调控要力争完成“控总量、稳物价、调结构、促平衡”四大任务,并且把“防止经济总量增长由偏快转为过热,防止价格由结构上涨演变为明显通货膨胀”列为主要任务。温家宝总理在政府工作报告中再次重申,今年经济工作,要防止经济增长由偏快转为过热、防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀作为宏观调控的首要任务。投资增长过快、信贷投放过多、贸易顺差过大,就是最近常说的“三过”,已成为我国经济发展中的主要问题。为了解决“三过”,中央才提出了“双防”即防热和防涨。中央的精神是对全国讲的,但认真分析我们行业的形势也有十分重要的指导意义,也有一个由偏快转为过热的问题。铝型材、塑料型材供远远大于求,还到处建新厂,甚至盲目扩张。前年我们到江阴参加一个企业的奠基剪彩仪式,市委书记在讲话中毫无根据地给企业下硬指标,要求五年之内产值达到100个亿,结果这个企业第二年就破产了,老板不知跑到哪国去了。2008年我们要严格按照国家宏观调控政策,把发展速度放慢一点,步子稳一点,把我们的工作重点放在提高产品质量、效益、节能、减排上来。这是个难题、大题,投资主体多是外商或民营企业家,再加上地方政府的支持,投资都很冲动,中央多年来三令五申,也制止不住,投资仍是热的发烫。我们只是一个行业协会,手里又没有人权、财权、物权,但说一说,讲一讲,做点宣传,引起大家重视总是没有什么坏处吧。
3.把节能减排放在全行业工作的首位。
节能减排的两个指标就是到2010年能耗减少20%、污染排放减少10%,即每年能耗减少4%,污染排放减少2%。这二个指标已列入了“十一五”规划,党的十七大、全国人大又做为硬性指标下达。最近以来,从中央到地方,从各部门到行业发了不少文件做了不少规定,必须完成,如完不成,有关领导就地免职,一票否决。2008年是“十一五”第三年,是承上启下的关键一年。温总理在政府工作报告里说,“十一五”规划把节能和减排作为约束性目标,并提出实施节能减排综合性工作方案,建立节能减排体系、监测体系、考核体系和目标责任制。温家宝总理在政府工作报告里18处提到节能一词,12处提到减排一词,节能减排之重要可见一斑。门窗幕墙是建设部主管,建设部已把建筑节能列入2008年工作重点。
建筑节能占全国总能耗的30%以上,加上原材料在生产过程中的能耗,建筑能耗占全国总能耗的45%左右,可见建筑节能有多么重要、任务有多么艰巨。
我们协会的13个行业都与建筑节能有着密切的关系,在过去的多次讲话中主要讲的是外窗,外窗的能耗是墙体的4倍、屋面的5倍、地面的20倍,外窗占了建筑能耗的50%。除了门窗幕墙之外,建筑钢结构、采暖散热器、地暖、管道、阀门、五金配套件、水景喷泉、模板、扣件都有节能减排问题,大家都要十分重视这项工作。锦涛同志在中央经济工作会议上讲“充分发挥行业协会及其他中介组织在节能减排工作中的作用”。我们要响应总书记的号召,落实具体行动具体措施。在协会做年终工作总结时,我曾建议各委员会手里要有典型,或抓一个节能减排企业,或抓一个节能减排工程,或抓一个节能减排产品,或抓一个节能减排技术,或抓一个节能减排措施,我们可称其为“五个一”工程。总的意思是全行业都动员起来,行动起来,为转变行业的发展方式,为节约能源、保护环境做出新贡献。
4.提高产品质量,实施品牌战略,实现创新发展。
一个企业在市场中竞争主要靠三条:一是价格,二是质量,三是售后服务,三者缺一不可。价格是第一位,价格竞争是不可避免的,企业本质属性就是盈利,但要想卖出好价钱还得靠产品质量,靠自主创新,靠自有技术、靠自主品牌。前面在讲成绩时讲到了我们行业名牌的情况,也表扬了一批企业,但我认为2008年还要继续抓、常抓不懈,尤其是外窗我们应该认真摸摸底,搞点调查研究,打造推广出一批好的节能窗来,去年塑料门窗委员会搞了十几家中国塑料门窗行业名牌门窗,反映不错,我建议铝门窗幕墙在今年也把这项工作当成重点,认真抓起来。各省市协会对这项工作抓的很紧,去年我参加山东协会、黑龙江协会、上海协会、北京协会年会都表彰了一批企业和名牌产品,深受企业和用户的欢迎。
5.做好既有建筑幕墙的维护管理工作,保证人民的生命财产安全。这项工作很重要必须引起全行业的高度重视。据上海的统计,到2004年底,全市既有玻璃幕墙建筑有2239幢,幕墙面积高达1000多万平方米,其中10年以上的幕墙有545幢。这组数字是2004年前的,又过了4年,上海的幕墙又建不少,数字就更大了。任何事物都有它的使用寿命,不可能一劳永逸,幕墙作为现代建筑的象征也不例外,长时间遭受严寒酷暑的侵蚀,也会暴烈坠落,特别是早期建造的幕墙,玻璃、结构胶、五金件、安装技术等都已落后、失效,出现一些问题,如玻璃破碎、坠落、反射率过高等是不足为奇的,关键的问题是如何维护保养。为此建设部下达了《玻璃幕墙工程技术规范》,文件规定:正常使用时每五年进行一次全面检查。这项工作说起来容易,做个规定也不难,但人从哪里来,钱从哪里出,责任人是谁,是工程的总包负责,还是幕墙生产企业负责,物业公司管什么,业主又负什么责任等等。问题虽很复杂但问题总得要解决。在这方面,上海走在了前面,上海市主管部门委托行业协会做了大量卓有成效的工作,为我们做了表率。广东省最近出台了《广东省建设厅既有建筑幕墙安全维护管理实施细则》将于今年3月1日实施,《细则》明令,1995年以前建成的玻璃必须“体检”,其它幕墙也要按期体检。据了解,仅广州市玻璃幕墙总面积已超过1000万平方米,加上其它幕墙,总面积高达几千万平方米,这个任务是很繁重的,“体检”只是第一步,检查出来的问题由谁来治理呢!在这里,我消极地提出了不少问题,还是应该从积极方面着想,幕墙(其实也包括门窗)的维护保养是一个重大的课题,必须加以解决。我相信在全行业的努力下,有了上海、广东等地的经验,建筑幕墙的维护管理问题一定会有新进展。
发 包 人：(以下简称“甲方”)住 所：
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承 包 人：(以下简称“乙方”)住 所：
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开户银行： 账 号： 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方经协商一致订立本协议。第一条 工程概况
一、工程名称：
二、工程地点：
三、工程内容：承包人负责按发包人确认的招标图进行深化设计、相关 1 设计变更图纸及变更通知等资料承揽本次工程，包括但不限于：（1）工程深化设计，包括提供相应的设计施工图纸，全套设计文件，资料共6套等。
（2）所有样品、大模型、现场试挂样板（详见招标图纸）以及试验单元。（3）玻璃幕墙、玻璃旋转门、交通枢纽玻璃屋顶、交通枢纽打孔铝板屋面、铝单板衬板等制作和安装。
（4）工作范围内所有支撑钢结构的制作安装及表面处理。
（5）为完成门窗和幕墙安装所需一切锚固连接件、五金配件、预埋件以及深化设计、制作和安装。
（6）按设计要求固定和安装幕墙金属结构构架。
（7）按设计要求连接金属结构构架与主体结构所需的连接件。（8）所有堵缝、密封及一切防水排水措施。（9）不同材料的连接及质量保证。
（10）按设计所需的幕墙及钢结构的除锈、防腐、防火、隔热措施。防火隔热措施必须满足建筑幕墙规范要求和建筑消防设计要求，同时应与建筑设计相一致。（11）防雷系统安装。
（12）所有幕墙与结构（或墙体）间的填缝。(13)性能试验及所有检验检测。
(14)安装完毕验收前的清洁及建筑垃圾清运。
（15）为完成本工程所发生的安全、文明施工及脚手架等等措施费用。(16)工程的竣工验收。
(17)与其他专业分包工程有接口时应预先提供处理办法和意见。具体内容以双方确认的深化施工图为准。第二条 承包方式、承包范围
一、承包方式：
本工程承包方式为：工程量清单项目分部分项综合单价包干、措施项目费总价包干。具体包括深化设计（含施工图报审报建）、包工、包料、包机械、包损耗、包工期、包质量、包检测、包市场风险、包安全措施、包现场文明施工、包现场施工及运输通道的环境卫生、包验收合格、包税金等。
二、承包范围：
1、外墙立面全部玻璃幕墙、铝合金百叶、雨棚、型钢和铝合金龙骨、不锈钢排水沟、清洗固定栏杆、手动启动窗等具体范围以发包人所发招标图纸包含的内容，以及承包人根据招标文件所编制的投标书、工程报价清单中所规定的全部工作内容，包括但不排除依据合同文件、法律、法规、规范及标准、政府文件所要求的或根据实际情况可推断出的为完成一个完整工程所需要的全部工作。
2、已有预埋件的整改、工程的深化设计、加工制作及安装，包括幕墙工程施工图的深化设计和报审、幕墙安装施工相关手续、试验、幕墙所需材料的采购、成品及半成品的加工制作及出厂时的预处理、运输及现场保管和保护、基础以上预埋件的制作安装、幕墙防雷防火系统制作安装、涉及幕墙工程的所有检验检测、现场吊装、安装、安装后的检验检测、验收资料的收集整理、幕墙分部工程验收、保修等，保证幕墙工程在合同期内符合合同要求，达到合同质量标准。
三、承包内容包括为完成本承包范围内的制作及安装工程所需完成的所有项目，包括但不限于：
（1）工程深化设计，包括提供相应的设计施工图纸，全套设计文件，资料等。
（2）所有样品、大模型、现场试挂样板（详见招标图纸）以及试验单元。（3）全部铝板、玻璃幕墙；可开启门窗、铝合金百叶、雨棚；屋顶采光顶、铝单板衬板等。
3（4）工作范围内所有支撑钢结构的制作安装及表面处理。（5）为完成门窗和幕墙安装所需一切锚固连接件、五金配件。（6）按设计要求固定和安装幕墙金属结构构架。
（7）按设计要求连接金属结构构架与主体结构所需的连接件。（8）所有堵缝、密封及一切防水排水措施。（9）不同材料的连接及质量保证。
（10）按设计所需的幕墙及钢结构的除锈、防腐、防火、隔热措施。防火隔热措施必须满足建筑幕墙规范要求和建筑消防设计要求，同时应与建筑设计相一致。（11）防雷系统安装。
（12）所有窗框与结构（或墙体）间的填缝。(13)性能试验及所有检验检测。
(14)安装完毕验收前的清洁及建筑垃圾清运。
（15）为完成本工程所发生的安全、文明施工及脚手架等等措施费用。(16)工程的竣工验收。
(17)与其他专业分包工程有接口时应预先提供处理办法和意见。第三条 工程质量标准、验收标准及质量保修期
一、工程质量标准按国家、项目当地、行业现行设计及施工验收规范执行，工程质量各项指标按照国家、当地、行业规范及合同要求必须达到合格，各验收规范不一致的，以要求最高的规定为准。工程质量不符合设计、现行施工验收规范要求、合同要求或质量不合格者，发包人可要求承包人停工和返工，返工费用由承包人承担，工期不予顺延。
二、承包人按发包人提供的招标图纸和说明以及经发包人审核同意的由承包人深化设计的施工图，有关设计变更及国家、地方颁布的现行最新的施工验收规范和有关法规、规定要求组织施工，各分部工程的质量必须全部合格。
三、承包人须将本工程项目必须检测的材料按规定取样送检，并在进场时提供产品质量检测合格报告、产品质保书及使用许可证，如果未提供的，则视为不合格，由此引起的一切损失由承包人按本合同通用第款第25.6条承担违约责任。
四、重新检验
无论工程师是否进行验收，当其要求对已经隐蔽的工程重新检验时，承包人应按要求进行剥离或开孔，并在检验后重新覆盖或修复。检验合格，发包人承担由此发生的全部，追加合同价款，赔偿承包人损失，并相应 顺延工期。检验不合格，承包人承担发生的全部费用，工期不予顺延。
五、幕墙防火验收要满足相关消防验收要求。
六、幕墙验收要符合质监验收备案要求，确保质监验收顺利通过。
七、承包人须严格按现行国家或地方的相关标准及规范要求进行施工。施工过程中如存在质量问题，承包人须按相关要求即时整改，直至达到验收规范的质量要求，并承担所有整改费用及工期延误责任；否则，发包人有权采取减少本施工项目承包范围的措施，直至终止合同，承包人须承担由此造成发包人的所有损失。
八、其他约定见通用条款第9、12、13条。第四条 合同工期
一、制作与安装开工日期：开工时间 年 月 日，具体开工日期以甲方
现场管理代表签发的开工令为准。若场地分期分批移交，则分期分批下发开工令，因发包人原因导致工期延误则工期顺延。
二、合同总工期： 个日历天。
制作与安装工程的总工期包括各单项工程材料配件采购、场外加工制作、运输
至现场、钢构件及玻璃幕墙等的现场拼装、安装、竣工验收合格及将所有 5 设备退场的时间。
三、竣工日期：具体竣工日期以发包方现场管理代表签发的开工令日期及合同总工期确定。
四、制作与安装工程的节点工期要求：发包人可以根据现场的施工条件，合理安排本合同工程项目进行分段施工，承包人应无条件的按发包人现场管理代表下发的分段施工指令组织施工。若承包人未能达到发包人的进度要求，发包人有权解除合同，承包人无条件退场
五、本工程的工期指日历天数，包括所有法定假期、休息日、暴风雨雾、高温、低温等天气在内。
六、其他约定见通用条款第14条。第五条 合同价
一、暂定总价：人民币（小写）。
二、计价方式：
1、本工程的采用分部分项工程量清单综合单价包干、措施项目费总价包干的计价方式，具体的综合单价、措施项目费详见附件。
2、工程量的计算：按实际完成工程量计算。
3、综合单价包括：人工费、机械费、材料费、材料市场风险费、材料加工、开槽、防污、防水、以及幕墙防污防腐防火防水防雷、钢型材除锈防腐费、工程及材料所需的各种检测费、各种材料损耗费、卸车费、材料场内二次运输费、负责其他专业承包人施工收边收口产生的费用、技术处理费、保管费、合同工期内的赶工费、施工水电费、技术措施费、远程施工增加费、综合管理费、工程保险费、利润、税金及其他一切费用。
4、综合单价已经包含了施工图或报价清单中没有说明但在施工过程中为完成本项工程必须完成的所有工作，如有遗漏亦视为已经包含在清单包干价中，不得另增加费用。
5、若由甲方提供水、电源，则水电费按甲方实际代缴数额由甲方从乙 6
方的每一次工程进度款中扣除。
6、乙方负责其他专业（土建专业除外）的楼板或墙体穿洞的收边收口等工作，此部分费用包含在清单包干价中，甲方不予另行签证。
7、甲方只负责提供施工现场堆放材料的场地，乙方自行解决施工及管理人员住宿办公场所，甲方不予补偿费用。
8、乙方进场前，由甲方组织乙方、总承包单位、监理单位对土建、装饰施工界面进行勘测、交验、核对，并形成书面文字备案；若甲方未及时组织四方进行界面交验，因此造成工期延误的，经甲方确认后，可以顺延工期。
9、其他约定见通用条款第16条。第六条 调价内容及调价方法
一、调价内容及调价方法：
（一）设计变更
1、如深化设计所用材料规格、型号与投标报价时不符，以较小规格、型号为准进行价格调整，即合同总价只调减不调增。
2、本合同执行期间，附件 中的综合单价和措施项目费不因任何因素而作调整。若因甲方原因引起的设计变更，本合同附件 已有的项目按合同附件 的项目单价执行；合同附件 外的项目，由双方协议对变更部分的造价增减进行约定。
3、对于设计变更，发包人仅认可由发包人盖章确认的变更通知。对于承包人发出的联系函、技术核定单等变更资料，发包人均不作为结算依据。
4、如在施工过程中发包人需对原设计图纸变更，承包人应在收到设计变更起5天内，向发包人提交相应报价书，发包人自收到承包人的报价书之日起7天内对其进行审核，双方自承包人收到发包人的审核意见后5天内共同核对完毕。承包人延期提交相应报价书的，当工程费用增加时，视为承包人放弃调价要求，当工程费用减少时，以发包人的预算造价为准。
（二）签证
1、发包人确认的签证的工程款的支付：随整体工程进度款进行支付，发包人每次按该部分工作量的 %支付进度款，随整体工程一同结算。
2、本工程所涉及的所有签证，承包人均应于签证事件发生之日起5日内向发包人提出签证申请，签证随当月进度一起申报。逾期视为承包人放弃签证事项的权利，发包人不予确认。
（三）上述设计变更、签证依据以下原则进行计算
1、本合同协议书附件报价表中有相同项目的，按相同项目的包干综合单价计算；
2、本合同协议书附件报价表中无相同项目，但有相近项目的，则参考相近项目的包干综合单价计算；
3、本合同协议书附件报价表中无相同项目，也没有相近项目的，由承包人报价，经发包人审核后按审核单价进行结算；如双方无法达成共识，则发包人有权另行委托其他施工单位进行施工，且发包人有权要求承包人与分包单位签订相关的分包合同，承包人应无条件配合，不要求额外增加费用。
二、如因发包人原因而导致工期延长，除相应顺延承包人的工期外，承包人因工期累计延长30天以上的,从第31天起，经发包人确认后，按下述约定计算费用: a、人工窝工费如当地相关专业定额有计价规定则按定额执行，如定额无相关规定，按协议书约定的金额计算,人工窝工数量以发包人确认的数量为准。
b、现场管理费按定额及相关政府文件规定计取，如无相关规定，则按协议书约定的人工窝工费的比例计取。
c、施工机械停滞费、临时设施费、周转材料费等其他所有费用均不予计算。
d、累计延期30天（含30天）以内的所有费用不予计取。
三、除本条款约定的内容外，其余均不调整。
第七条 付款时间、条件与付款方式
一、工程备料款的支付
合同签订，乙方进场施工后7天内，甲方支付乙方合同暂定总价的 %作为工程备料款。若工程分期分批施工，甲方按分期分批施工部分合同暂定价的 %作为工程备料款。
二、工程进度款的支付
乙方每30天申报一次进度款，经核实后7天内甲方按乙方当期实际完成工程量金额（含签证）扣除已使用（包括损耗）的甲方代供代扣代付材料款后的 %作为工程进度款，当期领用但未使用的甲方代供代扣代付材料的款项应在领用之日起第60天后申报的第一笔进度款中按70%的比例扣除完毕，不足扣的在下一笔进度款中扣除，在最后一次进度款中，扣除乙方已领用的全部甲方代供代扣代付材料款(含乙方库存部分)的剩余金额，进度款不足抵扣的,在结算款中扣除。
即：当期实际支付的进度款=（当期实际完成工程量金额-当期使用（包括损耗）的甲方代供代扣代付材料款-当期满足扣减条件的领用但未使用的甲方代供代扣代付材料款）×70%。
三、结算款的支付
工程竣工验收合格并办理结算后30天内，甲方累计支付乙方至实际工程结算价的95%，甲方应支付的款项应扣除工程备料款、工程进度款、甲方代供代扣代付材料款。
四、保修金的支付
工程结算价的5%作为保修金，待工程竣工验收合格满三年后如无质量问题、无发生甲方代扣代付维修费用，则甲方在30天内无息支付4%，其余1%待防水工程五年质保期满后如无质量问题、无发生甲方代扣代付维修费用，则甲方在30天内无息付清保修金。
五、乙方在领取每一次工程款时须向甲方提交真实合法有效的建安发票，发票金额为包含甲方代供代扣代付材料在内的装修造价，甲方同时向 9 乙方提交甲方代供代扣代付材料等额材料发票，乙方向甲方开具的工程发票的累计金额为含甲方代付代扣材料款在内的工程总价。第八条 现场移交标准
一、发包人提供施工用电接驳点，施工用水、住宿和交通问题需施工单位自行解决。电表需承包人自行安装，水、电费（须分摊总表线路损耗）已含在包干综合单价中，不另外计取。
二、场地移交可以全部或单项移交，以基本满足本工程合同总工期，各节点施工工期为前提，所移交的场地能基本满足施工要求。第九条 施工配合和总包服务内容
一、承包人将垃圾及余泥外运；若发现承包人的建筑垃圾乱堆放，作业面清理不到位，发包人有权派人将作业面清理，对于所发生的人工、机械等费用，发包人可以在承包人当期进度款中直接扣除。
二、承包人进场施工时，承包人应与发包人办理书面场地移交手续，以明确所移交场地的范围、条件及相互责任。
三、承包人在进场前，须与发包人签订文明施工、安全生产协议书及临水临电供应协议书，否则，发包人有权拒绝承包人的进场，导致的工期延误及其他损失，全部由承包人承担。
四、所有允许搭设的临时建筑物、构筑物、排栅、场地等，承包人应按经发包人批准的施工组织设计进行搭建(施工现场不许搭建生活设施)。在施工过程中一旦发生临时设施需要拆除或迁移时，承包人应服从并负责拆除或迁移，其费用已综合考虑在措施项目费用中，不另行计取。
五、临时设施（含办公、加工场、仓库等）用地无法满足正常施工需要，则由承包人自行在红线外解决，场地费用、临设搭拆、租赁等相关费用综合考虑在措施项目费用中，不另行计取。
六、若发包人直接发包的其他工程需要承包人配合，承包人应无条件积极配合，其配合费用已包含在包干综合单价中，不另行计取。
第十条 材料要求与供应
一、承包人在工程施工中使用的材料品牌及厂家必须符合协议书的约定。未经发包人同意而使用其他企业品牌材料的，视为使用不合格材料。
二、本工程材料由承包人自行采购的，由承包人在签订合同前按照发包人提供的图纸要求注明的颜色、质量、质感、规格及指定的品牌或厂家生产的材料送实物样品供发包人确认，经发包人确认后，作为实物样板封存，并由承包人按发包人确认的实物样板自行采购。样板不合格者，应重新按要求选送直至合格，但价格不作调整。承包人不得拒绝。
三、承包人提供的施工材料设备必须与发包人提供的图纸相符，满足国家、地方有关质量技术标准、规范、规程要求，其品牌、规格、型号必须符合工程所在地相关管理部门准入条件并经发包人最终书面确认后方可用于施工，并附有材料出厂合格证、法定技术质量检测部门出具的检测报告等材料质量证明。否则，视为不合格材料，发包人有权解除合同，并按通用条款第25.6条追究承包人相关违约责任。
四、根据国家、省、市的规范和相关规定要求，材料、设备在使用前必须进行检测的，承包人应承担完成材料、设备的全部检测工作，并在使用前将检测结果的正式报告提交给发包人。
五、材料进场前，承包人需提供材料的质量检测证明文件和生产厂家的相关资料报发包人审核，经发包人同意后方可使用。
六、若因市场货源不足而需采用其它企业的同类产品代替，或者发包人在图纸或清单中没有约定品牌的，则承包人必须事先报发包人审核批准。
七、承包人不能使用国家及工程所在地建设管理部门禁止使用的材料，如有发生，由承包人承担由此给发包人造成的罚款，发包人有权直接从承包人的工程款中扣除，并有权要求承包人限期整改到满足建设管理部门验收要求。
八、属于甲方代供代扣代付材料的，乙方应根据材料需进场的时间，在图纸下发后7天内，以书面形式提交属于代供代扣代付的材料进场计划 11 报工程师审核，计划须包含品种、规格、等级、数量、品牌及进场时间等内容。如设计变更需取消原材料计划，应在变更下发后3天内通知甲方（代供代扣代付材料已按计划进场后，因甲方设计变更所导致的相关责任均由甲方承担）。如因乙方未及时提交代供代扣代付材料进场计划或提交错漏计划，导致甲方不能及时进行代供代扣代付材料采购或采购错漏时，一切不利后果均由乙方自行承担。若代供代扣代付材料的进场未满足乙方提交的材料进场计划的要求，属甲方原因所造成的损失和因此延误的工期责任经甲方确认后，由甲方承担；
九、代供代扣代付材料由甲方负责运到工地，乙方在送货单上核对并签认，并由乙方负责代供代扣代付材料的卸车、场内运转、清点、验货、接收、保管、切割磨边加工等一切后续工作，以上工作（包括期间的损耗、损失）涉及的费用已包含在合同价中，甲方不另行支付费用。
十、甲方代供代扣代付材料的品牌、型号、价格以施工现场收货单为准，甲方代供代扣代付材料的价格按本合同表8 《甲方代供代扣代付材料单价清单》暂定。甲方代供代扣代付材料的总损耗率见本合同附件 3-1~3-2，本合同附件3-1~3-2的总损耗率结算时不作调整。乙方领用甲方代供代扣代付材料的总数量＝施工项目工程量×（1+总损耗率），超出此数量范围的甲乙双方重新核定后乙方方可领用，超出部分的材料费用（含采保费和税金）由乙方承担。
十一、所有代供代扣代付材料的送检由乙方负责，检测费用由甲方承担，乙方先行垫付，由甲方现场管理代表在相关收费票据上签字确认后与最近的进度款一并支付。
十二、代供代扣代付材料送检不合格所造成的一切后果由甲方承担，且延误的工期相应顺延。
十三、其他约定见通用条款。
第十一条 双方现场代表
一、发包人授权 为设计图纸确认代表，手机： ； 现场管理代表为，手机：。
二、承包人委派 为项目经理，身份证号码：，手机：。
三、发包人现场代表负责监督检查工程质量、进度、施工图纸的变更，工程期间的质量验收及其他事宜。
四、承包人委派的项目经理须持有与工程项目相适应的真实有效的资格证书，负责施工期间的施工质量、安全等问题。
五、在施工期间，承包人委派现场的项目经理、项目副经理、技术负责人一天内离开工地现场超过4小时，必须向发包人驻现场代表请假并获得批准后方可离开；项目经理离开期间，项目副经理履行项目经理的义务。发包人紧急情况下召集上述人员处理有关事宜时，上述人员未能在规定时间内到达指定地点超过半小时的，承包人承担每次每缺一人2000元的违约金。
六、项目经理每个月累计离开现场时间不得超过 3 个日历天；项目经理当月累计离开现场时间超出 3 天的，每超出一天，承包人承担 5000 元的违约金。项目经理须参加周例会、月度质量会议及现场协调会，每缺席一次承包人承担 2000元的违约金。
七、承包人派驻本工程项目的管理人员名单见本合同协议书附件，由发包人在施工现场设立指纹考勤机对项目管理人员进行考勤管理，在施工期间每天8：30前、17：30后各打卡一次，未经发包人驻现场代表批准请假而缺勤的，承包人承担每人每缺打卡一次2000元的违约金。
八、未经发包人同意，承包人实际委派的项目人员不符合协议书附件约定的，每更换一人承担5万元的违约金。施工过程中，发包人有权力指令承包人更换不能胜任、玩忽职守的项目管理人员（包括项目经理及施工管理人员等）及班组，承包人必须无条件服从并执行。更换后的人员必须按 13 发包人要求时间到位，否则，每延迟一天，承包人承担5000元违约金。第十二条 其他约定
一、、合同签订生效后超过一个月发包人未要求施工的，发包人有权终止合同另行发包。若工程分期分批施工，后一期（批）部分的工程在前一期（批）开工后超过六个月时间，发包人仍未要求开工的，发包人有权调整承包人工程承包范围，终止并另行发包后一期（批）及其之后各部分的工程。
二、承包人应对钢结构与玻璃幕墙交接部位的防水防漏制定可靠方案进行处理，避免以后出现渗漏，该方案应经发包人签字同意后方可实施，发包人对该方案的认可，不代表发包人免除或减轻承包人应承担的违约责任和保修义务。
三、承包人的施工安全管理须符合国家或省、市等的有关规定，且承包人必须严格遵守工程所在地相关安全生产管理法规与规范。承包人负责采取安全防范措施确保施工期间周边建筑物及人员安全，否则造成损失或损害的，承包人承担全部责任。承包人须保证安全生产文明措施费专款专用，否则发包人有权停止安全生产措施费的支付，直至承包人按要求整改完毕；因承包人未履行上述约定而造成的任何损失和责任，概由承包人承担。
四、承包人必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险并承担保险费用。
五、承包人在施工过程中，如出现异常情况不及时报告所引起的损失由承包人自行承担责任。
六、承包人为本工程提供的一切承包人设备、装备、临时工程和材料，一经运到现场，即视为供本工程专用。施工期间，若无发包人同意，承包人不得将上述物品或其中任何部分运出现场。
七、承包人须在工程竣工验收合格后15日历天内，依照协议书的约定及国家、当地政府现行的竣工资料归档管理规定，将编制成册的竣工资料 14
移交给发包人。发包人接收承包人移交的合格的竣工资料后15天内签发竣工资料移交发包人证明文件给承包人。
八、承包人在施工过程中搭设的脚手架免费提供给同期施工的其他专业施工单位使用，此部分配合费已经包含在合同价中，发包人不再另外支付费用给承包人。
九、发包人通讯地址:，邮政编码为：，传真号码：。承包人依本地址向发包人发送有关信函文件，发包人如变更上述地址应及时通知承包人，避免发生延误。
承包人通讯地址：，邮政编码为：，传真号码：。发包人依本地址向承包人发送有关信函文件，因承包人所留地址有误或变更地址未通知发包人的责任由承包人承担，发包人向承包人所发送的信函文件等视为已送达承包人。
十、工程竣工验收后，承包人须向发包人提供竣工资料一式 份（含光盘）。
十一、承包人需按设计图纸要求报送玻璃样板予发包人确认后方可用于项目大面积施工。第十三条 合同生效
一、本合同自双方签字盖章后生效。
二、本合同未尽事宜，双方另行协商，签署补充合同。
三、合同附表及附件与本合同具同等法律效力。
四、本合同文本一式肆份，发包人、承包人各执贰份，各份具同等法律效力。
第十四条 合同附件
附件
一、********* 附件
二、********* 附件
三、********* 15 附件
四、*********
发包人（盖章）: 承包人（盖章）:
签约代表： 签约代表：
电 话：
日期： 年 月 16
电 话： 年 月
