销售部煤质化验员岗位描述（精选8篇）
一、岗位名称
煤质化验员岗位
二、岗位职责及工作任务
煤质化验室负责公司井下生产煤样、煤层煤样、洗选过程煤样及商品煤样的接收及个项目的分析化验工作；负责化验设备的日常保养及校验，并填制煤质各种报单、台账，报送有关部门。
1、设备日常保养及校验。每天接班后首先对设备进行日常的维护，对需要校正的仪器进行校正，达到规定值后开始化验工作。
2、井下生产煤样、煤层煤样的接收及化验。对井下采样工送来的各种分析煤样及时接收，并按照化验要求及时化验个项目，出具报告单，填写相应煤质台账。
3、洗选过程煤样的接收及化验。对车间采样工送来的小时灰、班灰及抽查等分析煤样及时接收并化验，出具报告单及时送至洗选厂集控室，指导洗煤生产。
4、商品煤样的接收及化验。及时接收每天送来的的商品分析煤样。按照商品煤化验标签规定项目及时化验，出具报告单、填写相应台账，并将报告单分送到相关单位。
三、岗位设备的结构、性能、主要技术特征、主要特点及使用范围。
1、分析天平：最大称量范围200克，感量为0.1毫克。主要用于称量分析煤样。
2、测硫仪：主要用于馏分的化验，采用库伦滴定法原理，管式炉温温度为1150±5℃，抽气量约为1000ml/min
3、量热仪：主要用于没发热量的测定，工作环境温度要求（15～30）℃，氧气压力要求2.8MPa～3.2 MPa
4、鼓风干燥箱：主要用于干燥煤样水分，工作温度一般为50℃和105℃.5、马弗炉：主要用于进行煤的灰分、挥发份、粘结指数等其工作温度分别为815±10℃、850±10℃、900±10℃.四、岗位常见故障及排除
1、分析天平：常见故障主要是天平摆放是否水平，零点是否正常。如出现问题，则需进行调平。
2、测硫仪：常见故障出气口是否畅通，如不畅通则需取出异径管重新更换玻璃丝棉，流量是否达到要求，没达到要求则需要调整到要求范围，电解液是否合格，不合格需要重新配置。
3、量热仪：常见故障主要是能否点着火，点不着需要查看点极是否氧化，有氧化的用砂纸处理，氧压是否在2.8MPa～3.2MPa，达不到需重新充氧。
4、马弗炉：常见故障是升温速度达不到要求，需专业维修工检查处理。
五、岗位危险因素预知和周围环境主要危险源辨别与控制
岗位危险因素预防火灾和漏电。在岗位上配备灭火器，地面放上皮带绝缘。
销售部地面采制样岗位描述
一、岗位名称 地面采样
二、岗位职责及工作任务
1、主要负责煤场混煤、压滤煤泥及外运车皮商品煤的采制样工作，填写标签并送化验室及设备的日常保养。
2、主要负责洗煤厂洗选过程的煤样采制样工作，煤样的浮沉工作，填写报告单，并报送化验室及洗煤厂集控室，指导洗煤生产过程质量调节。保养维护设备。
三、岗位设备的结构、性能、主要技术特征、主要特点及使用范围
本岗位主要设备有手筛（孔径25mm、13mm、6mm、1mm、0.5mm、0.2mm）主要是对煤样进行逐级筛分。破碎机主要是对各粒级筛上物进行破碎，全部通过该粒级筛孔，适用于煤炭粒度破碎。制样粉碎机主要是对≤1mm的煤样研磨，使煤样通过0.2mm的筛孔，适用于≤1mm的煤样研磨，进料粒度为≤1mm，出料粒度为≤0.2mm.四、岗位设备操作要求
1、破碎机在开启后，方可从入料口加料，必须等所有料均匀从出口排出时停机，注意不能带负荷启动。
2、制样粉碎机应将磨样埚放平后，拧紧安全保险丝，盖上盖后方可启动设备，等设备完全停止运转后，方能打开。
五、岗位常见故障及排除
1、破碎机堵塞：此情况应用木棒捅，禁止用铁棒或手进入设备，需要打开设备时，必须停止设备运转，等完全停止后方可打开。
2、磨样粉碎机研磨埚取不出时，不可用铁器等用力敲打，以防变形造成损坏。
3、设备电路处出现故障时应通知维修工排除。
六、岗位危险因素和周围环境主要危险源辨识与控制
1、设备运转时，严禁用手及铁棒伸入设备内，防止出现事故
2、防止氯化锌溶液溅到身体上造成烧伤。
销售部井下采制样岗位描述
一、岗位名称 井下采样
二、岗位职责及工作任务
主要负责采掘面的煤层样、生产煤样。矿井毛煤样的采制样。地面人员负责毛煤的含矸率检测及当天生产煤样的采制工作并负责设备的日常保养和维护。
1、设备的日常保养与维护，每天接班后，检查设备，保证设备的正常运转。
2、按作业计划及生产进尺情况采制煤层样，并填写标签送至化验室。
3、检测毛煤的含矸率，并填写报告单送化验室。
三、岗位设备的结构、性能、主要技术特征、主要特点及使用范围。
本岗位有手筛（孔径50mm/25mm/13mm/6mm/1mm/0.5mm/0.2mm）主要是对煤样进行逐级筛分。破碎机使用于煤炭粒度破碎，制样粉碎机主要是对≤1mm的煤样研磨，使煤样通过0.2mm的筛孔，适用于≤1mm的煤样研磨，进料粒度为≤1mm，出料粒度为≤0.2mm.。
四、岗位设备操作要求
1、破碎机在开启后，方可从入料口加料，必须等所有料均匀从出口排出时停机，注意不能带负荷启动。
3、制样粉碎机应将磨样埚放平后，拧紧安全保险丝，盖上盖后方可启动设备，等设备完全停止运转后，方能打开。
五、岗位常见故障及排除
1、破碎机堵塞：此情况应用木棒捅，禁止用铁棒或手进入设备，需要打开设备时，必须停止设备运转，等完全停止后方可打开。
2、磨样粉碎机研磨埚取不出时，不可用铁器等用力敲打，以防变形造成损坏。
3、设备电路处出现故障时应通知维修工排除。
六、岗位危险因素预知和周围环境主要危害源辨识与控制
1、井口采取毛煤样时，注意自身安全，不能让车刮碰着，造成事故。
2、井下采样时，注意工作面安全、销售部水质化验员岗位描述
一、岗位名称 水质化验岗位
二、岗位职责及工作任务
水质化验员负责公司井下污水、生活污水的采样及化验。负责设备的保养及校验。并填制水质各种报告单、台账、报送相关部门。
1、设备日常维护及校验。每天接班后，将各设备及时维护，对需要校正的仪器进行校正，达到规定值后开始化验工作。
2、生活污水样、井下污水样严格按照采样、化验周期进行各个项目的分析工作。出具报告
三、岗位设备的结构、性能、主要技术特征、主要特点及使用范围。
1、蒸馏器：额定电压380v,出水量20升。主要用于制备化验及配置标准溶液时所需的蒸馏水。
2、鼓风干燥箱：主要用于干燥滤纸水分，工作温度一般为50℃和107℃左右。
3、离子色谱仪：主要用于检测水中阴阳离子的浓度，使用前30分钟打开仪器，使仪器内部达到一定的平衡。进样时阀的扳动不能太快，以免损伤阀体，也不能太慢，以免造成样品流失。
四、岗位常见故障及排除
1、蒸馏器常见故障出水不畅，查看出水管是否堵塞，如出现问题，及时清理管子中的堵塞物。
2、离子色谱仪常见故障流动相到泵之间的管路中有气泡，如果有则应将其排除。泵单向阀堵塞，如果有则应将其进行清洗。
五、岗位危险因素预知和周围环境主要危害源辨识与控制
1、使用浓硫酸、浓盐酸及有毒药品时应严格按照危险药品使用规定操作。
2.负责工厂来料、产线制品、成品的检验、验收工作
3.定期对车间产线制品巡查，做好记录和检验日报表，如实反映车间产线制品及产成品质量情况，特别是质量问题
4.严格按照产品质量标准检验、验收;确保来料、制品、成品质量，是整个产成品都在可控范围内
5.负责接待客户验货人员并做好服务，解答他们的推出是问题
6.配合好各部门特别是销售部门工作，保证出库的成品质量可靠
（1）能够独立进行销售工作
（2）具有一定的销售理论知识
（3）具有一定的谈判技巧
（4）具有一定的人际交往能力和沟通能力
（5）具有较强的应变能力和学习能力
5、个性特征：
（1）外向型性格
（2）富有激情，团队意识强，善于与人合作
（3）敬业，富有奉献精神
（4）乐观进取，勤奋务实，愿意尝试挑战性工作
工作内容（1）实施销售计划，完成销售任务
（2）建立、维护客户关系，及时建立健全客户档案
（3）独立或配合实施本销售区域的产品宣传、货品陈列、公关促销、推广策划工作
（4）销售签单，及时催收货款，确保资金回笼
（5）完成相关销售报表并及时上报
（6）其它相关工作
权责范围
1、权力：
（1）销售工作建议权
（2）有要求相关部门和人员配合工作的权力
（3）销售部经理、主管授予的其它权力
2、责任：
（1）遵守公司各项规章制度、部门规定及销售政策
（2）对本职工作质量负责
（3）如因工作失职，给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任
工作关系（1）向谁报告工作：销售主管（特殊情况向销售部经理汇报）
（2）监督：促销人员、所属区域零售商、其它销售人员
（3）指导：促销人员、所属区域零售商
（3）合作者：销售部工作人员
（5）外部关系：与销售相关的社会公共关系
工作环境（1）各市场区域出差为主
（2）无职业病危害
工作时间 一般为正常工作时间，根据工作情况有调整或加班
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销售助理岗位描述 职务名称：销售助理兼内勤 直接上级：销售经理、财务主管、人事主管、行政主管 3 执行流程： 3．1销售工作：
报价-签订货合同-ERP订单-调拨申请单-调拨单-审核其它入库单-销售发货单-销售出库单-销售开票-送货-客户签收回执扫描； 3．2财务工作
工资核算、应收帐款管理及帐龄分析、库存产品管理、现金日记帐管理、财务月报表、资金调拨管理、费用统计，费用单据、送货单据、其他入库单据等 3．3人事行政工作：
人事方面负责员工招聘-面试-复试-入职-培训-转正-续签合同-离职等工作，行政方面负责员工考勤、出差、请假、车辆使用、日常培训、通讯费用、产品资料及办公用品发放等 3．4 与商务助理协调沟通工作
开收据明细表、开票明细表、存货档案及BOM增加表、技术支持申请表、询船检表、询价表、询工期表、吊带生产加工单、临时情况说明表、技术图纸统计表、盖章统计表、吊带开票统计表、内部询价统计表等 4本职工作：
4.1 负责客户来电来访接待及综合协调销售部日常行政事务、销售事务、财务事务等 4.2 执行产供销相关流转程序，统计销售报表 4.3 上报与财务对口的各项报表，核算工资 4.4与各部门协商沟通销售财务人事等相关事宜
5岗位责任：协助销售经理与销售人员做好日常销售，做好财务工作，做好人事行政工作，为领导及同事提供相关的准确信息，使各项工作能够顺利有序开展。6工作要求：认真、仔细、细心，以保证提供的每一项数据的准确性和及时性 7具体工作内容： 7．1 每天需要做的工作 7.1.1做好会议记录
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7.1.2 接听电话，做好电话记录
7.1.3对业务员的询价等销售事宜及时与相关负责人沟通并在第一时间内处理好 7.1.4对报价做好记录
7.1.5对现金收入支出及时入帐，做到日清日结。
7.1.6客户订货签订货单，要详细具体，对异型索具要认真仔细与客户核对，并由客户采购人员和业务员签字确认，订单经销售经理审核确认后在ERP中录入订单，若办事处有库存，就直接发货、出库、开票；若办事处无库存，就做调拨申请单、调拨单、其他入库单、再做发货单、销售出库单、销售发票、发货回执等，所有工作都完成后关闭订单。7.1.7销售报价单、销售订单需销售经理审核，超过三万元的区域经理审核，超过五万元的销售副总审核，超过十万元的由市场总监审核；发货单、出库单均需销售经理审核，调拨申请单需销售经理批复、审核；调拨单由商务助理审核；销售发票由财务中心审核。7.1.8给客户送货开据送货单、若有发票还要开发票回执单，客户收货人及业务员在相应位置签字后留存，送货单回执要扫描给厂办转总公司财务。
7.1.9与商务助理沟通协调相关事宜：向供应询价的要填写《询价单》，询工期的要填写《询工期单》，要求技术部门出图纸或咨询技术问题的要填写《技术支持申请单》，周一需要开发票要填写《开票明细》，需要开收据的要填写《开收据明细》，ERP系统上新增加的用户要填写《需增加或修改客户档案信息》，ERP系统上没有的存货编码或BOM选项要填写《存货档案增加表BOM增加表》，需要询问关于船检的事宜填写《询船检单》，若临时有特殊紧急的事情需要办理要填写《临时情况特殊说明》，有客户订单后做调拨申请单，两人签字后扫描发给厂办，若有吊带需要生产，还要填写《吊带生产申请单》。7.1.10保持好环境卫生。.2 每周需要做的工作 7.2.1周工作总结及计划
7.2.2每周或每两周报销一次交通费用 7.2.3每周对业务员的业务日记进行登记 7.2.4每周上报销售业绩周报表 7.2.5每周一开发票及收据
7.3 上下旬需要做的工作
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每旬（上旬：26号-次月10号、下旬：11号-25号）上报旬合同进展情况报表
7.4 每月需要做的工作
7.4.1 月初，对上月订货单、调拨申请单、报价单、用户档案、客户资料进行归档存放。7.4.2 月初，计算业务员的绩效考核，计算上月的薪资 7.4.3 8号上报至20号预计开票情况
7.4.4 5号以前上报薪资计算表、工资表给财务，审核后，把工资表传给劳务代理代发工资 7.4.5 10号申请资金（15号至次月14号的各项费用），报分支机构领导同意后上报财务 7.4.6 20号：上报1-20号已开票明细，上报20号至月底的预计开票情况 7.4.7 24号：对库存进行盘点
7.4.8 25号前：去劳务代理处取劳务明细及劳务发票并寄天津财务、交电话费 7.4.9 25号：给财务寄财务报表：
邮寄：现金收入及支出凭证、所有的发票、发货单、其他入库单
电子邮件：现金日记帐、库存明细帐、存款明细帐、资金预算审批表、总部送货明细统计、费用发票明细清单、报价统计、应收帐款明细表、下月应收款回款计划、本月应收款计划执行情况、销售出库明细表、现款现货明细表、开票应收明细表、未开票应收明细、还款明细表、冲送货单应收明细、月销售回款明细表、流入资金统计表、科目余额对照表。7.4.10 30号：销售进行汇总：
月份报价单统计表、未执行报价单统计表、未执行报价单明细、来电统计表、来访统计表、月份销售报表、月份销售费用统计表、销售人员走访统计表、业务销售额及销售费用比例图表、新增客户统计表、新增用户统计表、机构销售汇总表
7.4.11月底人事行政汇总：
车辆使用统计表、非正常出勤统计表、考勤情况统计表、培训工作统计表、通讯费用统计表、样本资料统计表、招聘工作调查表、员工情况明细表、薪资明细表、劳务工资明细表 7.4.12 月底商务助理统计表
月吊带开票统、盖章明细统计表.、技术部图纸统计表、内部询价表 7.4.13 月底给手机充值。
7.5 每季需要做的工作
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7.5.1 季度销售人员销售提成计算 7.5.2 季度产品销售增长对比表 7.5.3 季度员工各项指标综合分析表 7.5.4 季度销售费用统计
7.6 每年需要做的工作
7.6.1 每年3.1-6.30 进行营业执照年检工作,先上青岛工商局红盾网(nj.qdaic.gov.cn)进行企业网上年检,网上初审通过后,打印初审报告,携带报告上要求的资料去八大湖工商所年检交费。办事处的年检要等总公司年检完后再进行，因需要携带总公司年检后并加盖公章的复印件。7.6.2 每年10.11前去联通营业厅交纳ADSL网络费用900元,需要携带“姜淼”的身份证复印件及经办人的身份证原件办理当年10.12—次年10.11的宽带费，必须在每年的10月11日前办理，否则就需要姜淼本人来亲自办理。
8记录及相关存档资料：
2.严格遵守公司各项管理制度，执行公司的市场策略，价格及销售政策;
3.跟踪客户订单的具体落实﹐包括﹕合同签定、交货、货款回收、客户信用程度评价和确认等﹔
4.收集市场及竞争对手信息及时整理上报;
5.协调处理客户的意见和投诉﹐收集客户反馈信息﹐并按内部流程反馈至相关单位与上级﹔
6.切合实际，认真地完成各类报表制作，每周以周报形式报告工作进展;
2013年在领导的帮助、同事们的关心、配合下，我的工作取得了一定成绩。上了一个新台阶，从理论到实践方面较好地完成了领导交给的任务。现将个人技术业务总结如下：
1.工作质量成绩。领导交给的任务保质保量的完成，提高工作效率。
2.思想政治表现、品德素质修养及职业道德。学习党的基本知识和有关政治思想文件；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
3.专业知识、工作能力和具体工作。
在化验室工作期间，化验工作精细琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。提高了工作能力，在具体的工作中锻炼成了一个熟练的化验员，能够熟练圆满地完成化验工作。
本人自从进入煤质化验行业以后，紧紧围绕公司的中心任务，立足化验室工作岗位，认真履行职责，兢兢业业、任劳任怨的工作在这个平凡的岗位上，勤学苦练，努力工作，掌握了一手过关的化验技术，我在领导、同事们的支持和帮助下，用自己所学知识，在自己的工作岗位上，尽职尽责，较好的完成了各项工作任务,为公司做出了应有的贡献。同时，身为一名化验员我也在从思想到行动，从理论到实践，进一步学习，提高自己的工作水平。现将本人工作总结如下：
一、努力学习、完善自我
化验室工作连接着生产与销售等环节，可靠的数据提供说话的依据。因此，做好化验室工作非常重要。我作为一名化验人员，要想干好化验室的工作，就必须要加强学习，不断提高个人技能和业务素质。在实际工作中，我以持之以恒的韧劲和精益求精的钻劲，边干边学，勤思考，多积累，收到了很好的学习效果。一是系统学习了化验方面的专业知识。通过在书店购买、向同事请教等；二是通过学习、掌握了各项化验的理论依据、工作原理和相关的操作流程；三是学习熟记相关的管理制度，诸如化验室检验工作的管理、化验室仪器、设备的管理，化验室资料及化验室环境的管理等。
随着公司的发展，实验室仪器的增加。为了更好的完成工作，在之前的工作基础之上，又学习了一系列新的实验方法，并且熟练掌握，较好的完成了相关的工作任务。其次在工作中也经常遇到一些新的问题，通过和领导、同事们的商讨研究最终解决。同时也对相关工作有了进一步的认识。
二、工作内容与体会
我的工作主要是化验和分析。化验室每天化验精煤、浮精、浮选精煤、煤泥、筛末原和尾矿的水分和灰分，及时的通知生产车间，使之更好的控制生产；并且化验商品煤的灰分、水分、发热量等煤质指标，实时作出分析、上报汇总，使得生产管理上能够及时掌握全厂的生产、销售情况。样本的各项指标化验最后到煤质的分析汇总的一整套流程都要求规范、准确、真实。为保证煤质结果的真实有效，化验室的每个操作都严格、规范。在化验室，我不仅学习了一整套的化验流程，更是学习到煤质科的各项规范操作。
化验工作精细琐碎，我们会经常遇到不同的新问题。所以为了搞好工作，我不怕麻烦，细心观察化验现象，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。
在化验室工作安全意识相当重要。安全第一，预防为主，这是公司遵循的安全原则，化验室对安全毫不放松，积极探索更安全的途径，把安全做实做细。常言道：安全高于生命，责任重于泰山。所以我工作投入，能够正确认真对待每一项工作，熟记各项安全措施，遇事不能慌。
三、工作态度与勤奋敬业 我热爱自己的本职工作，正确认真对待每一项工作，在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时完成各项工作。热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。同时积极参加公司组织的各项活动等。
总结这几年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如化验过程中由于自己的粗心导致化验结果误差较大等。还有个别化验做得不够熟练，不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。通过这段长时间的工作实践，让我懂得从事化验分析工作一定要细心，不能放过一个疑点，有问题多请示，多汇报。
一、电器设备使用防火制度
1、电器设备的安装、拆除，临时电源的架电由正式电工进行，临时电源用后立即拆除。
2、对电器、仪表设备要经常和定期进行全面认真检查，发现隐患立即排除。
3、电器、仪表设备及照明，必须符合生产实际，使用固定式或移动式电器设备时，要指定专人管理，用后必须切断电源。
4、电器设备和仪表周围附近不准堆放易燃易爆物品或其它杂物。
5、电器设备不得超负荷进行，严禁用纸或其它可燃物做灯罩。
6、电闸下面不得存放可燃物。
二、危险化学使用防火制度
1、使用易燃、易爆气体或液体的过程中，严禁使用明火。
2、实验过程中的残液要妥善处理，严禁混放、乱倒。
3、使用氧气瓶等禁止阳光曝晒，严禁烟火，下班前检查瓶嘴是否关好。
4、存放的化学药品，按化学性质妥善存放。
5、使用的电热板、鼓风干燥箱、马弗炉、测硫仪等电热设备，使用时要有人看管，用完后切断电源。干燥箱内不得存放任何易挥发和可燃、易燃药品。
6、下班前检查所有电器设备，切断电源，关好门窗，周围禁止堆放易燃、易爆物品。
7、化验室所有人员要熟悉消防器材的使用和保养方法，保持
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