第一季度销售情况分析

第一季度销售情况分析（通用9篇）

第一季度销售情况分析 篇1

第一季度经济运行情况分析 一、一季度经济运行情况

一季度，全县上下认真树立和落实科学发展观，深入实施“三大工程”，突出招商引资、城市扩张和社会主义新农村建设三大重点，坚持以发展为第一要务，加快推进工业化、城市化、农业产业化进程。不断调整和优化经济结构，县域经济保持了持续平稳增长态势。元至三月份，全县地区生产总值完成

亿元，比上年同期增长，完成目标任务的；其中：第一产业增加值完成5179万元，同比增长，完成目标任务的；第二产业增加值完成亿元，增长，完成目标任务的；第三产业增加值完成亿元，增长，完成目标任

务的。县级财政收入完成8012万元，可比增长，完成预算的；全社会固定资产投资完成亿元，比上年同期增长,完成目标任务的；社会消费品零售总额完成亿元，同比增长12；城镇居民人均可支配收入2206元，农民人均现金收入元，分别比上年同期增长和。

综观第一季度经济运行情况，主要呈现以下特点：

（一）经济总体运行平稳，增长缓慢。一季度，全县经济总量持续增长,呈现平稳运行的态势，但经济增长的速度减缓。高耗能企业受国家宏观调控政策、环保、原材料价格上涨等不利因素影响，开工不足，效益下滑，直接影响了全县经济的发展，导致全县经济总体发展速度缓慢。一季度，全县地区生产总值增长,比年初确定的增长12的目标相差个百分点,只完成目标任务28亿元的,比全国的增长幅度低个百分点,比全区的增幅低个百分比点，高于全市的增长幅度个百分点。

（二）工业经济略有增长，效益下滑。受天源嘉华10万吨煤焦油及2万吨炭黑、永威炭业3万吨炭电极、大地冶金20万吨电石、三喜科技6000吨农药等2005年新建、技改、扩建项目投产达效和双氰胺、电石、活性炭等部分主要工业产品销售价格略有上涨、高耗能用电电价下调等推动工业经济增长的有利因素的影响，工业产值、销售收入、工业增加值略有增长。一季度，全县工业企业累计完成工业总产值亿元，同比增长(现价,下同)，完成目标任务40亿元的；实现销售收入亿元，同比增长；完成工业增加值亿元，同比增长，完成目标任务12亿元的。受部分高耗能企业停产和出口产品出口额减少等因素的影响，工业经济整体效益下降。全县工业实现利税5193万元，同比增长，其中:利润1139万元，同比下降42；全县工业外贸出口交货值4904万元，同比下降46,其中：铁合金出口2197万元，同比下降60。

(三)农村经济发展势头良好。一是农业生产进展有序。农作物种植面积稳中有增，结构进一步调整。呈现出蔬菜种植面积大幅增长，粮食、油料、其他作物种植面积稳中有增，瓜果类种植面积下降的种植趋势。小麦种植面积万亩，各类经济作物种植面积20万亩，其中，马铃薯万亩，春种脱水菜万亩。水稻插秧面积万亩。二是畜牧业生产下滑势头有所遏制。一季度，全县畜牧业生产总体呈现出猪增、牛增、羊平、家禽减的特点。三是农民现金收入及消费支出快速增长。一季度，随着县城新区十大建筑、头石公路、109国道、平原水库等一批重点项目开工建设，促进了农民工资性收入增长；工业园区入园企业增多，就业岗位增加工，带动了农民工资收入增长；县外劳动力输出，增加了农民劳务收入。工资性收入和出售设施蔬菜收入是农民收入的亮点。一季度，农民人均现金收入元，同比增长。四是农林水重点建设项目进展顺利。明月湖“四水产

业”一期工程已基本完工，山水大道生态绿化、三二支沟绿化整治、威镇湖绿化等生态绿化工程正在加紧施工。1—3份，预计全县完成农业总产值6861万元，同比增长2。完成目标任务亿元的6。

（四）重点项目建设进展顺利，固定资产投资大幅增长。3月28日，县委、政府在县城新区举行了隆重的新区项目建设奠基仪式，全县项目建设全面铺开。截止3月底，全县新建、技改、扩建、续建项目64个，其中：工业项目44个，其他项目20个。行政办公大楼、社会事业服务中心、星级宾馆、天然气输配、头石公路、三二支沟综合整治、民族大街、平原水库、天瑞公司电厂等重点项目开工建设，进展顺利。受新区项目建设投资拉动，全县固定资产投资大幅度增长，一季度，全社会固定资产投资累计完成亿元，同比增长。宁夏汇源酒精厂年产30000吨食用酒精、宁夏陶乐源科技股份有限公司年产3万吨高品质碳化硅、宁夏马兰花影视文化有限责任公

第一季度销售情况分析 篇2

据北京市房地产交易管理网统计数据显示, 2008年三季度, 京城共销售期宅商品住宅18676套, 销售面积186.4万平米;同期, 全市共销售现房商品住宅3573套, 销售面积56.2万平米。据此得出, 三季度全市网上销售的期房商品住宅日均销售203套, 销售面积20259平方米;同期, 现房商品住宅日均销售39套, 销售面积6109平方米。

如表一数据所示, 2008年三季度环比2008年二季度, 京城期房商品住宅销售套数下降了4.3%, 销售面积下降了17%;日均销售套数下降了5.6%, 日均销售面积下降了17.9%;而现房商品住宅的销售情况较好, 成交套数环比小幅上涨了1.1%, 成交面积上涨了7.9%, 日均成交套数同上季度持平, 日均成交面积上涨了6.8%。而与2007年同期相比, 无论是期房商品住宅还是现房商品住宅成交量均呈现大幅下滑态势, 数据显示, 同比2007年三季度, 期房商品住宅成交套数下降了47.2%, 成交面积下降了58.5%, 日均成交套数下降了47.1%, 成交面积下降了58.5%;同期, 现房商品住宅成交套数下降了56.6%, 成交面积下降了56.5%, 日均成交套数下降了57.1%, 日均成交面积下降了56.9%, 降幅均在5成左右。

亚豪机构副总经理王英男分析了上述数据后认为, 2008年三季度京城楼市受奥运会召开、楼市观望气氛浓重等多种因素影响, 依然延续交易下滑的颓废之势, 同比2007年, 无论是期房住宅还是现房住宅日均销售量均下降了五成左右, 之所以会出现如此大幅度的交易量下滑现象, 主要是由以下几个方面的原因造成的:

首先是奥运会在8月召开, 京城市民的关注度被大大转移, 加之奥运会期间的限行、安检等措施的事情抑制了许多外地的客户来京看房, 这多种因素直接导致了8月成交量的大幅下滑, 数据显示, 8月份京城楼市的期房商品住宅日均成交套数仅131套, 成交面积仅有13657平米, 而现房商品住宅日均成交更少, 仅有22套, 成交面积仅3289平米。这与去年同期的销售情况形成了巨大的反差。

其次, 是政府的宏观调控措施未见明显松动, 救市的想法只是开发商的一厢情愿, 虽然央行9月16日、10月8日连续下调了存贷款利率和存款准备金率, 但这主要是针对广大的处于困境的中小企业的, 对于开发商则收益甚微。政策依然从紧, 楼市销售不畅, 将会造成四季度开发商的融资压力较大。

第三, 9月下旬经济适用房、限价房等保障性住房的集中交易、签约, 从表面上提升了京城楼市的人气, 但实际情况是对普通商品住房市场形成了冲击, 分流了商品房的消费客群, 拉低了区域楼市的房价。增加了普通商品住房的销售难度, 直接造成了商品房交易量下滑的局面。

最后, 是购房者的“买涨不买跌”的消费心理日渐强烈。在京城楼市持续低迷的大环境下, 为了应对楼市交易萧条, 许多开发商打起了促销大战, 如买房赠车、买一赠一等等, 这些都给购房者传递了楼市交易冷清, 房价仍将下跌的信号。在此背景下, 购房者“买涨不买跌”的心理愈加浓烈。

此外, 王英男分析2008年三季度现房商品住房成交量之所以环比出现了小幅增长, 主要和一些现房、准现房项目的大力促销有关, 但这未从大势上影响北京楼市的走向。

第一季度销售情况分析 篇3

一、总体概况

2013年第三季度通过广西人才网联系统招聘人才的用人单位（简称用人单位，下同）共11151家，需求人才数132436人，求职人才数169002人，人才供求比为1.28 （即人才需求人数或职位数为1时，人才供给或求职人才数为1.28，下同）。其中广西人才网联系统中用人单位数比去年同期增长了17.88%，求职人才数比去年同期下降6.40%，需求人才数与去年同期相比有小幅下滑，减少了1.89%，虽然总体需求下降幅度有所减少，但部分职位人才竞争压力有增无减。

在各地市人才网站分布中，广西人才网主站中招聘人才的用人单位共有7094家，需求人才数87727人，求职人才数133359人，占比分别为63.62%、66.24%和78.91%，人才供求比为1.52。

各地市人才网站供需情况见表1。

二、人才供给情况

2013年第三季度，广西人才网联系统的求职人才数为169002人。求职人才学历分布如图1。

图1 求职人才学历分布

其中求职人才数处于前十名的热门职位类型见图2。

图2 求职人数处于前十名的热门职位类型

如图2所示，上述十个职位类型的求职人才数量总计104610人，其中求职人才数超过1万人的有行政/文职/后勤类、销售类、财务/税务/审计/统计类和建筑/工程类，排名状况与去年同期相比，客服/技术支持类跻身前十名，位居第十位，机械制造类跌出前十名。虽然行政/文职/后勤类求职人才数依旧位居榜首，但求职人数相对去年同期下降7.46%。

三、人才需求情况

（一）用人单位分布情况

2013年第三季度，通过广西人才网联系统招聘的用人单位共11151家，同比增长17.88%，其单位性质分布见表2。

其中，用人单位中企业数量比去年同期增加1602家，涨幅为18.16%。具体企业数量分布见表3。

[表2 单位性质分布]

[表3 企业数量分布]

（二）产业与行业需求情况

2013年第三季度，广西人才网联系统中用人单位需求人才数为132436人，较去年同期减少2554人，降幅为1.89%。

在行业分布方面，批发和零售业、制造业、房地产业、信息传输/计算机服务和软件业、建筑业等行业需求较多，所占比例分别达到18.95%、18.77%、10.89%、9.41%和9.25%，这五个行业累计需求达到89098人，合计占比达到67.28%，具体情况见表4。

（三）职位需求情况

在职位分布方面，需求人才数处于前十位的职位类型见图3。

图3 需求人才数处于前十位的职位类型

如图3所示，上述十个职位类型的需求人才数总计66402人，占人才总需求量的50.14%，其中销售类的人才需求达25403人，占比达19.18%，但是与去年同期相比减少了3000人，同比下降10.56%。

四、人才供求对比情况

2013年第三季度，人才供求比为1.28，与去年同期的1.34相比降低0.06，总体供需压力比较缓和，但结构性矛盾依然突出，部分热门职位竞争激烈。具体情况见表5。

由表5可见，2013年第三季度广西人才网联系统中仍有多数职位类型人才供求压力与去年同期相比有所增长，由于需求相对较少，计算机硬件类、化工/生物/医药/医疗器械制造类、翻译类、人力资源/人事类供求比较高，分别达到7.86、6.77、5.53和5.00。

五、人才供求特点

2013年第三季度，广西人才网联系统中用人单位需求人数小幅下滑，用人单位数量在同比仍有增长的情况下，需求人数同比下降了1.89%，而求职人才数量出现较大幅度下滑，同比下降6.40%，总体供求压力比去年同期有所缓和。

（一）人才供给总体小幅下滑，但部分职位人才供应仍维持旺盛局面

1.行政/文职/后勤类人才供应旺盛

2013年第三季度，行政/文职/后勤类的求职人才数与去年相比有较大幅度下降，降幅达到7.46%，但依旧是目前广西人才网联系统中最热门的职位类别，其求职人才数仍达到19313人，占比11.43%。

2.服务类人才供应继续维持低位，环比略有下降

2013年第三季度，广西人才网联系统中服务类人才供应继续维持低位，其中百货/连锁/超市/零售类、餐饮/娱乐和美容/保健类的求职人才供应合计为3926人，仍未达到去年同期水平，同比下降14.37%，在上季度明显回升后，本季度出现小幅下降趋势，较上季度环比下降5.08%。具体见图4。

图4 服务类求职人才数

（二）人才需求总体小幅下滑，部分职位需求人数逆势增长

2013年第三季度，在用人单位数量增长的情况下，广西人才网联系统人才需求继续小幅下滑，平均每家用人单位的人才需求量由去年同期的14.27人/家下降至11.88人/家，用人单位平均比去年同期需求下降2.39人/家，需求人才数合计为132436人，同比下滑1.89%，第三季度需求人才数近两年呈现逐年下降趋势，其基数从近15万人回落至13万人左右。具体见图5。

图5 人才需求量

1.金融类人才需求出现较大幅度增长

2013年第三季度，银行类、保险类和证券/投资/其他金融类等职位对人才的需求未受到总体需求下滑影响，继续维持上升趋势，其合计需求人才数由去年同期的2076人增加至2787人，涨幅达34.25%。

2.销售类、市场/策划/推广类等业务类人才需求同比持续下滑

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2013年第三季度销售类、市场/策划/推广类等业务类人才需求量受到总体需求下滑影响，连续两年同比下滑，总量跌破3万后，合计需求人数仅为29802人，比去年同期的34568人减少4766人，同比下降13.79%。具体见图6。

图6 销售类、市场/策划/推广类等业务类人才需求

3.行政/文职/后勤类、财务/税务/审计/统计类和人力资源/人事类等类别人才需求持续下滑

2013年第三季度用人单位对后勤管理支持类的人才需求持续下滑，其中行政/文职/后勤类、财务/税务/审计/统计类和人力资源/人事类等职位需求量合计较去年同期减少1772人，同比下降13.04%。

4.大多数职位人才需求下滑，部分职位需求人才数下降明显

在46个职位大类中，有31个职位类型的人才需求人数出现同比下滑，其中销售类、市场/策划/推广类、建筑/工程类、制造业生产管理类、百货/连锁/超市/零售类、文教/科研类等人才需求减少量最大，分别同比减少3000人、1766人、1443人、1349人、1140人和970人，其中制造业生产管理类和市场/策划/推广类人才需求降幅分别达到33.09%和28.65%。

（三）虽然人才供应与去年相比大幅下降，降幅远大于人才需求降幅，但多数职位竞争依旧激烈

2013年第三季度广西人才网联系统中供应与去年相比大幅下降，降幅大于人才需求降幅，但人才供求比大于2的职位类型达到23个，比去年同期增加2个，其中有12个类型的职位竞争激烈，人才供求比大于3，另外少数业务类和服务类职位需求缺口仍较大，结构性矛盾突出。

1.服务类、销售类等类别人才需求缺口仍较大

百货/连锁/超市/零售类、餐饮/娱乐类、美容/保健类和销售类等类别由于需求下降，人才需求缺口减小，但是其合计需求人才数为36700人，合计求职人才数为22354人，仍存在14346人的需求缺口，合计人才供求比仅为0.61。

2.人力资源、财务和行政等管理类较稳定职位的竞争激烈

人力资源/人事类、财务/税务/审计/统计类和行政/文职/后勤类等热门职位比去年同期竞争压力增大，其人才供求比分别为5.00、3.95和3.29，其中人力资源/人事类职位竞争最激烈，5人竞争1个职位。

（四）汽车、机械制造和电子信息等行业人才供求情况

汽车、机械、电子信息等作为广西重点发展的千亿元产业，在广西人才网联系统人才供求总量中也占有较大份额，与去年相比，上述行业人才供求情况出现较大变化。

1.汽车产业人才供需两旺，职位竞争较平和

2013年第三季度，广西人才网联系统中汽车产业人才呈现供需两旺的局面，其用人单位数为432家，比去年同期大幅增长了126.18%，需求人才数达到4969人，比去年同期增长了109.84%，求职人数为6693人，比去年同期增长27.29%，由于需求大幅增长，总体职位竞争趋于缓和，其人才供求比由去年同期的2.22下降为1.35。

2.机械制造行业人才呈现需求大减和供应大增的局面，总体竞争趋于激烈

2013年第三季度，广西人才网联系统中机械制造行业人才呈现需减供增的局面，其用人单位为477家，比去年同期下降了1.65%，需求人数为3565人，比去年同期大幅下滑38.93%，而求职人数达到6083人，与去年同期相比大幅增长30.45%，其职位竞争局面出现逆转，压力加剧，人才供求比从去年同期供不应求的0.80增至1.71。

3.电子信息产业人才供求总量大，总体竞争趋于激烈

2013年第三季度，广西人才网联系统中电子信息产业人才供需量均在万人以上，其中用人单位为1099家，与去年同期相比增长17.16%，但平均每家单位的人才需求量出现较大下滑，其需求人数为12468人，比去年同期下降了10.27%，而电子信息产业求职人数众多，达到近两万人，比去年同期增长了14.48%，其总体职位竞争压力有所回升，人才供求比为1.42，比去年同期增加0.31。

（五）应届毕业生供求情况（2013届）

1.应届毕业生网上求职人数增长乏力

2013年第三季度，广西人才网联系统中，应届毕业生网上求职人数为24300人，与上季度相比基本持平，环比微涨0.09%，但是与去年同期相比下降了28.07%，近两年第三季度的应届毕业生求职人数呈现持续下降趋势，应届毕业生网上求职情况见图7。

图7 高校毕业生求职人数

2.应届毕业生需求大幅下滑

2013年第三季度，广西人才网联系统中应届毕业生需求下滑，需求总数仅为14270人，环比降低了10.76%，与去年同期相比大幅下滑53.48%，其中广西人才网主站的应届毕业生需求为8778人，比去年同期下降9.62%，而广西人才网联系统中其他市县级人才网站的应届毕业生需求降幅较大。应届毕业生需求情况见图8。

图8 高校毕业生需求人数

3.应届毕业生网上供求比回升明显，结构性矛盾突出

2013年第三季度，广西人才网联系统中用人单位需求毕业生数量持续下滑，应届毕业生网上求职意愿较低，但毕业生供求比仍达到1.70，比上季度的1.51增长了0.19，职位总体竞争激烈程度回升。其中广西人才网主站的应届毕业生求职人数为19670人，同比下降21.62%，而应届毕业生需求人数为8778人，同比仅下降9.62%，其供求比从去年同期的2.58下降到本季度的2.24，竞争压力有所下降。另外各种职位类别的应届毕业生供求情况也差别很大，例如银行类人才供求比达到34.55，即超过34人竞争一个职位；而销售类人才供求比仅为0.87，职位竞争压力较小。

各职位类型的毕业生供求情况见表6。

第四季度信访情况分析及预测 篇4

区信访局：

现将我镇第四季度信访情况分析如下

一、基本情况

今年第三季度，我镇共受理群众来信来访75件，其中，市区转交办信访件12件。

二、信访特点分析

（一）从信访量看：

综合分析我镇7至9月份的信访情况，呈现出信访量较第二季度有大幅度上升的特点。写信反映诉求的信访数量有所上升。

（二）从信访问题看

反映的主要问题重点集中在小康住宅建设、土地纠纷、交通事故、婚姻纠纷、劳务纠纷方面。

1、土地纠纷仍是我镇主要矛盾，重点是一些在城区居住或搞商业经营的农户，二轮土地承包时放弃或没有参加承包的现在回村上要地，处理难度很大；

2、小康住宅建设当中，反映土地征用、工程账务、住宅楼分配方面的问题较多;

3、交通事故引发的赔偿问题多；

4、农业生产田间管理过程当中，因浇水、通行、玉米抽雄引发的矛盾多。

三、第四季度信访工作应对的方向和措施

针对本季度信访形势及特点，第四季度的信访工作中，我镇将从以下几点作好全镇的稳定工作。

1、进一步加强做好信访工作的责任感。四季度是矛盾问题的高发期，我镇将严格按照全区维稳、信访形势分析会议的安排部署，全力做好当前信访工作，为市区“两会”的顺利召开创造良好的社会环境。

2、抓好玉米制种款的兑付。玉米制种是我镇的支柱产业，今年玉米制种产值普遍较高，玉米制种款能不能全额兑付关系到我镇群众的经济收入和社会大局稳定，因此我镇将全力抓好玉米制种的收购和种子款的兑付工作，确保稳定。

3、扎实做好矛盾纠纷调处工作。玉米制种产值的升高使土地效益增值，必然带来土地纠纷的增多和相邻树木歇地等矛盾，坚持定期排查纠纷制度，并积极稳妥地化解。

4、切实加大信访积案化解工作。坚持领导包案解决，化解信访积案。进一步靠实责任，强化措施，攻坚克难，实现11月底前基本化解现有信访积案，省、市、区交办的信访积案办结率达到100%，80%以上的上访人息诉罢访的目标。

销售第一季度工作总结 篇5

我是去年10月进入公司的，到现在，已经有两个季度了，而今年，还是开始的第一个季度，在这三个月的时间里，有失败，有遗憾，更有成功。更让我欣慰的是，我自身业务知识和能力得到了提高。首先，这得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进，他们的实战经验让我们终身受益，从他们身上学到的不仅使做事的方法，更重要的.是学到了做人的道理，做人是做事的前提。

前面我虽然学习过公司的产品，但对核心产品和核心技术知道的并不多，而在这一季度，我开始接触公司的核心产品和核心技术，从一个对产品知识浅薄的人转变成一个能独立操作业务的业务员，完成理论职业的角色转换，并且适应了这份工作，业绩虽然没有什么特别突出的，但却为以后的业务积累下了一些客户的产品知识。以下是我这一个季度来的工作业务明细。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业的产品知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。那么，在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向呢?仅仅只是抓住重点客户和跟踪客户时远远不够的，还要合理安排淡旺季里的时间以及产品，当然，光靠这亮点也是远远不够的，我们还需要不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我也有过虚度光阴，但对工作业务，我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我在接下来的日子里能做得更好。俗话说，只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有优缺点，我也一样，遇到工作比较繁忙的社会，脾气容易急躁，或许不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候想的也多是自己搞定，每个环节都自己去跑，我要改正这种心态，更多的与同事们合作，再发挥自身的优势。业余还要学习贸易知识，学习接受工作中出现的新信息，不断的总结和改进，提高素质。

自我剖析：现在，我还不是一个非常合格的业务员，只能算是一个刚入门的业务员，谈吐，口才，与公司的前辈们相比还远远不足，表达能力也不够突出。究其原因就是还没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质也不过关，我知道，我的潜力还没有被挖掘出来，我接下来要做的事情之一就是强化自己的心理素质，将脸皮练厚，实现个性上的飞跃。

公司第一季度销售工作总结 篇6

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

由于产品价位调控的布署，能够在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。

3、资金回扰

针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动(例如：在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等)

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台

除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。

6、提高销售部人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务本事，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本事和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

第一季度销售情况分析 篇7

关键词：ABC分析法,第一季度,用药分析,药品管理,合理用药

药品库存管理是医院药品管理的一项重要内容,药物利用研究是临床药学工作中的重要部分,它关系着医院药品的供应和资金的再利用,我院是一家综合性三级甲等医院,抗菌药物是目前临床上应用最广、发展最快、产品最多的药物之一,不合理用药会降低医疗质量,浪费资源,同时对患者造成伤害,本文用ABC分析法了解我院用药情况,并对A、B、C类药物使用情况分析,制订正确有效的干预措施,为我院药品库存管理和临床合理用药提供依据。

1 资料与方法

1.1 一般资料

本文所用资料来自我院2011年第一季度药库管理系统中记录的所销售药品的出库数,根据药品消耗的相关数据信息,从药品品种(通用名相同的不同厂家、不同规格的药品为一种)、规格、单价、消耗数量和销售金额进行统计分析。

1.2 方法

药物使用评价的方法很多[1],在这里使用ABC分析法即重点分析法[2],就是根据药物消耗占药物总成本的百分比作为临界点将医院药物的应用情况划分为三类:A类:10%~20%的药物,消耗的资源占药物总成本的75%~80%;B类:10%~20%的药物,消耗的资源占药物总成本的15%~20%,但位列于A类累积百分比后的15%~20%;C类:60%~80%的药物,但只消耗了最后的5%~10%的药物成本。利用ABC分析法,进行数据的收集和处理,可以合理制订药品采购计划、控制药品库存,即保障临床用药需求,有合理储存药品,并使资金占用最少[3,4];制作ABC分析表,根据ABC分析法确定分类,确定重点管理。

将2011年上半年使用的药品,具体操作如下:①在Exce表中列出小号的所有药品,记录每个药品价格和季消耗数量。②计算出每个药品季消耗金额等于药品价格与季消耗总量的乘积,再得出所用药品总金额。③计算每个药品金额占总金额百分比等于每个药品消耗金额与总金额比值。④按出库金额从大到小排列,将金额百分比滚动累加。⑤累加值为70%~80%时,其内品种界定为A类,80%~90%内界定为B类,90%~100%内界定为C类,A类为重点品种。通过对A、B、C类药物的药物学分类分布情况进行药物应用情况分析,了解我院药物应用情况。

2 结果

处理2011年第一季度用药品品种、规格、单价、年消耗量及消耗金额等原始数据。根据表格中每种药品总消耗金额从大到小排列,得出A、B、C三类,再将三类药品分别按药物学分类统计,然后将A、B、C三类药中消耗金额拍前10名的药品分别进行统计,最后对A类抗菌药物使用的使用情况进行统计。

2.1 2011年第一季度药品A、B、C分析统计情况

我院2011年第一季度共应用1 026种药品,其中A类药品共167种,占药品百分比为16.28%,金额53 647 730元,百分比为74.25%;B类药品共137种,占药品百分比为13.35%,金额12 074 116元,百分比为16.71%;C类药品共722种,占药品百分比为70.37%,金额6 535 319元,百分比为9.04%。根据ABC分析法的分类,可以看出我院药物的应用结构基本合理。见表1。

2.2 A类药物中总金额排列前10位的药物统计分布情况

A类药品共167种,金额排前10位药品有131种,占A类药品总数78.44%,A类药品总金额53 647 730.0元,金额排前10位药品总金额48 669 220.0元,占A类药品总金额90.72%,主要有抗微生物药、神经系统用药、循环系统用药、抗肿瘤药、水电解质及酸碱平衡、中药注射剂等。在保证贵重药品的供应前提下,最大限度降低其库存,提高资金使用效率,促进合理用药。见表2。

2.3 B类药物中总金额排列前10位的药物统计分布情况

B类药品共137种,金额排前10位药品有114种,占B类药品总数83.22%,B类药品总金额12 074 116.00元,金额排前10位药品总金额9 211 343.00元,占B类药品总金额76.29%,用药品种和金额与A类中用药方向相一致,反应了我院用药情况。在ABC分析法中,通过这种分析法能清楚看到医院的药物利用情况。A类药物不多,但所消耗的金额最大,该类药物利用和管理是关注的重点。见表3。

2.4 C类药物中总金额排列前10位的药物统计分布情况

C类药品共722种,金额排前10位药品有507种,占C类药品总数的70.21%,C类药品总金额6 535 319.00元,金额排前10位药品总金额4 683 863.10元,占C类药品总金额的71.67%,用药品种和金额主要集中在抗微生物药、心血管用药、神经系统用药和循环系统用药,抗微生物药、神经系统用药、心血管用药等是主要的,其他类药物是次要的,与患这方面疾病的人群增多有关。见表4。

2.5 A类药物中抗菌药物统计情况

在我院A类药品中,所用抗微生物药共38种,金额为16 223 073.00元,抗生素类药品中三代头孢类应用广泛,三代头孢菌素具有广谱、高效和低毒的特点,而其他类药品使用情况不及三代头孢类。见表5。

3 讨论

3.1 ABC分析法在掌握重点药品使用情况时具有突出优势

ABC分析法特点在于库存药品中将管理资源集中于重要的“少数”,而不是不重要的“多数”[5,6]。ABC分析法用于药品消耗时,A类是占金额总值70%~80%的少数药品,B类是占金额总值15%~20%的少数药品,C类是占金额总值5%~10%的大多数药品。由表1可见,我院2011年第一季度共应用1 026种药品,其中A类药品共167种,占药品百分比的16.28%,金额为53 647 730元,百分比为74.25%;B类药品共137种,占药品百分比的13.35%,金额为12 074 116元,百分比为16.71%;C类药品722种,占药品百分比为70.37%,金额为6 535 319元,百分比为9.04%。A类为医院用药重点,通过分析可知我院每个季度药品消耗的主流,为掌握重点药品使用情况提供参考依据。

3.2 加强药品管理,实现合理用药

由表2可见,A类药品主要有抗微生物药、神经系统用药、循环系统用药、抗肿瘤药、水电解质及酸碱平衡、中药注射剂等。在临床药物使用上,中药起着很重要的作用,但是中药的临床反应较大,且不能两种药物联合使用,医院应加强中药管理,促进合理用药。药品是医院最主要流动资产之一,贵重药品在保证供应前提下,最大限度降低其库存,提高资金使用效率。

3.3 掌握药品使用方向,加强A类药品管理

表3、4中我院用药品种和金额主要集中在抗微生物药、心血管用药、神经系统用药和循环系统用药,抗微生物药、神经系统用药、心血管用药等是主要的,其他类药物是次要的,与A类中用药方向相一致,反应了我院用药情况,随着现代社会进步,竞争压力增大,与患这方面疾病的人群增多有关。在ABC分析法中,通过这种分析法能清楚看到医院的药物利用情况[6]。A类药物不多,但所消耗的金额最大,该类药物利用和管理是关注的重点。

3.4 明确应用指征,促进抗生素合理使用

表5中抗菌药物使用的种类和金额主要集中在头孢菌素类、喹诺酮类、青霉素类、酶抑制剂类、碳青霉烯类等,表中显示抗生素药排列最前的是三代头孢类(33.98%),在调查中发现,医院抗菌药物使用多以经验治疗为主,在预防用药上存在抗生素使用过量情况,尤其是外科,还存在用药剂量、疗程、途径、时间不当等;头孢菌素具有广谱、高效和低毒的特点,高档、广谱的头孢、喹诺酮类存在滥用现象[7],过度使用会产生细菌耐药性,应规范使用“特殊使用”类抗菌药物,不仅可以控制细菌耐药率上升,防止多重耐药菌出现,而且能防止“超级细菌”;院内感染时有发生,主要是革兰阴性菌,头孢呋辛作为疗效确切的二代头孢,对革兰阴性菌和阳性菌均有较好疗效,但选药档次较高[8]。临床医师严格掌握临床应用指征,控制临床应用品种数量。

4 建议

4.1 提高重点管理水平,充分利用有限资源

分析当前药物资源的利用情况,从而抓主要问题,采取相应管理措施,提高管理水平,节省资金,科学管理,减少不必要的人力、财力浪费[9],对于个别品种特别是新进品种,由于未掌握销售规律,应进行人工干预,临时调整,对长期不用(1年未售,特殊、抢救药除外)药品建立淘汰机制。利用ABC分析管理法确定贵重药品,每日清点,及时发现并解决问题。

4.2 定量采购,降低库存金额

药库采取定量订货方式向供应商进行贵重药品采购,使药库库存趋于最小;药房最关键的保临床供应。贵重药品储备应尽量减少库存量,知道药品的采购、储备、生产乃至药品研究资源使用方向,加快周转速度,提高资金和库存有效利用率,使库存金额降至最低。

4.3 抗菌药物合理使用,加强监管力度

抗菌药物使用:医师药师相互监督,医师根据临床应用指征,认真执行《抗菌药物临床应用指导原则》,药师认真审核处方,及时发现并解决不合理用药问题;提高抗感染管理力度,制订操作规范和工作标准,加强多重耐药细菌的检测[10];提高临床医生对合理使用抗生素的重视力度,密切关注临床常用抗生素的不良反应监测,减少药品不良反应事件发生;加大抗菌药物合理使用监管力度[11],进一步遏制不合理使用和细菌耐药性现象,保证临床用药安全经济有效合理。

4.4 保证药品质量,合理储存

临床用药安全不仅取决于药品本身的质量,也与药品储藏条件有相当大关系,药、护、医三方共同努力,重视药品在医院内的储藏管理,切实做到科学、合理储藏药品,保证临床用药安全。

运用ABC分析法对我院2011年第一季度用药数据进行统计分析,可以看出我院用药现状和趋势,ABC分析法可以确定投入资金最多的药品,但不足以显示出药物间疗效不同[12];调查中发现一些问题,如抗菌素使用存在不合理用药现象,应加强监管力度规范抗菌药物使用。

5 结语

第一季度销售情况分析 篇8

2013年上海市第三季度共监测食品3 922件，其中，化学污染物2 021件，微生物1 901件，包括粮食制品、畜禽肉及内脏、蔬菜、乳制品、食用植物油、桶瓶装水、油炸面制品、学生盒饭、冷饮饮料、腌腊制品、坚果和籽类等11大类食品，涉及重金属、农药残留、兽药残留、真菌毒素、激素、营养素、食品添加剂、非食用物质、食品加工产生有害物质、致病菌、指示菌、病毒、寄生虫等13大类248个项目。

主要问题：

1.畜禽肉尤其是鸡肉样品中检出禁用兽药的现象较为突出；

2.部分蔬菜样品中甲胺磷、毒死蜱等农药残留量超标，个别蔬菜样品重金属铅含量超标；

3.部分粮食制品中真菌毒素不合格；

4.个别腌腊肉和个别咸鱼中亚硝酸盐含量超标；

5.部分食用植物油中苯并芘含量超标，检出塑化剂（邻苯二甲酸酯类物质）；

6.极个别乳品中检出黄曲霉毒素；

7.个别冰棍样品中甜蜜素含量超标；

8.食源性致病菌检出率较高的食品种类为生畜禽肉，检出率较高的菌种为金黄色葡萄球菌，且部分肠毒素呈阳性；

9.指示菌不合格率较高的食品为桶装饮用水和豆制品，主要是菌落总数和大肠菌群超标。

针对风险监测中发现的问题，上海市食药监局已向市食安办和相关监管部门进行通报，并提出了相关监管建议。

消费者可多关注政府网站和微博，了解根据风险监测结果作出的相关食品安全提示信息。

第四季度销售工作计划 篇9

一年之计在于春，一日之计在于晨。

时间的年轮又转了一圈，现已是20xx年最后一季度了。为了年终的工作更有方向和目标，让工作更有效率，因此在整合本季度工作的基础上制定了本季度的工作计划。

一、市场及行业分析

行业分析：处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持现货投资同样面临市场前期的争议和讨论。有投资者对投资现货怀疑，想做投资心理却又担心。担心是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。换句话说，投资者对“炒现货”这种在国内兴起的投资品种的不了解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的、理性的眼光看待现货投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心。

市场分析：在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短几年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力，等到大家都熟悉现货投资市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒现货的现象。

竞争对手分析：市场正处在高速的发展期，各大平台运用不同的促销活动，直播间和金商城来宣传和推广，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，真所谓无孔不入，各种奇招妙招尽出，然而市场资源进入一个淘金的状态，我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，加上不断的创新意识，继而做大做强。

二、销售目标

在未来的3个月中，首先园区公司员工刚刚起步，是公司整体发展方向的一年，未来3个月中，我部门会通过各种营销渠道，以“量变引起质变”为中心，大量做好根基，一层层的开出客户，并不断创新开发业绩，现制定未来3个月的销售目标如下。十月开户3，入金量20万元人民币。

十一月开户5，入金量25万元人民币。

十二月开户8，入金量50万元人民币。

三、营销计划

营销计划分三个阶段完成，最终的目标是要在年底拿个好成绩回家过好年，并不断以培养员工往上走，发展成为市场人才为目的，逐步完成销售目标。（1）长期计划：让自己以及手下员工达到理想的薪水状态，重点在业余时间培训专业

知识以及简单分析技巧，令其可独当一面。

（2）中期计划：不断补充人力资源，从一个员工争取扩充到10个以上，10个人中

培养三个主管，销售额翻番。

（3）短期计划：完成本季度的销售目标。

四、营销策略

为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一安排工作以外，根据每个员工的偏好进行侧重培养。

（1）业务策略

A）周策划：对每位员工每周进行自我制定计划，并加以监督与辅助。

B）日策划：每天检查工作进度，并作出审评和分享。

C）猎鹰策划：发展每一个已成交的客户作为业务员的合作伙伴。

（2）广告宣传策略

通过各大免费发布网站宣传平台产品，加大客户对投资的接触性，正确引导投资者的方向。（论坛，财经网站，手机APP评论）

五、部门未来发展趋势

不断扩大公司的销售部规模，以完成销售目标为己任。为公司打造人才市场，不断为公司实现利润额的大幅增长而努力，带领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业。

第四季度销售工作计划2

1、销售目标：

在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。

2、客户分类：

根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。

重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院

二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家

三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾

3、业务员培训：

(1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。

(2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。

(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。

4、工作安排及目标：

根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。

陈xxx负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县

程xxx负责：大通区(重点洛河工业区)，附带谢家集区。

xxx：淮南经济开发区、八公山区。

山南新区目前项目划分：

陈xxx负责：半山家园、观湖国际、理工大学

程xxx负责：万博缘小区

xxx负责：春雨梧桐

对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。

5、团队管理：

目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。

1、)继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。

2、)发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。

3、)针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。

4、)提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。

6、市场调研和异业合作：

1、)做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。

2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。

3、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。

4、)多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手项目信息。

7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：

1、)淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。

2、)招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。

3、)政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。

4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小礼物表达心意，拉近距离。

第四季度销售工作计划3

作为销售团队中的管理阶层自然要懂得为员工负责才行，至少现阶段困扰自己的问题便是如何带领团队取得更多的销售业绩，因此在完成现有工作任务的基础之上还应该要展望未来的契机才能有所成就，尤其是第四阶段的来临让自己意识到这是个可供销售团队利用并进行成长的好机会，因此身为销售经理的自己根据相应的职能制定了第四季度的工作计划。

首先自己需要注意的便是在抽调客户资料的同时做好相应的保密工作，尤其是之前发生过不同销售团队之间的客户被抢走的情况下便更要留个心眼了，在这方面自己在下一季度进行开会的时候务必要讲到这一点并进行一个简单的培训，在懂得管理客户资源的情况下也应该分类推进才行，须知销售工作者若是无法做到推进与逼单的话将会很难拿下那些比较难缠的客户，所以当客户犹豫不决的时候一定要懂得利用饥饿营销的相关理论来进行催促才行，而自己作为销售经理则需要确保每一名销售员工都能够熟练地掌握这个技巧才能够促进整体水平的提升。

其次则是要懂得管理人才的培养才能够更好地分担现有的工作，尤其是自己比较忙的时候则可以通过栽培销售助理的方式来进行相应的管理，在这方面自己也可以进行相应的考察来找出和自己默契程度最高的人，有的时候互为工作上的搭档可以很好地完成一些过去堆积的难题，因此在第四季度的时候能够有个辅助自己工作的人则可以将注意力全部放在业绩的提升上面了，对自己来说销售团队业绩的提升远远要比自己个人的业绩要有意义得多。

最后则是采取培训以及营造氛围的方式督促员工进行相关的工作，尤其是作为一名管理人员来说更应该要保证团队的凝聚力才能够有所发展，尤其是发现个别员工身上存在问题的时候更应该做到具体问题具体分析才算履行好自己的职责，尤其是在平时分析的时候一定要懂得分析销售录音才能找出解决员工问题的方法，只不过对于一名销售经理来说还是应该做好今年最后一阶段的整理工作，这样的话在年终大会上面也能够彰显出自己销售团队的英姿。

或许自己并不知道第四季度的行情是否比现在要好一些，但是至少可以肯定的是作为销售经理的自己必须要带领大家度过寒冬并斩获佳绩才行，而且在业绩至上的现在并不会因为天气的不好导致难以拿下客户的情况产生，而我相信自己的管理一定能够从容地解决团队中进行销售过程的一切难题。

第四季度销售工作计划4

第四季度工作计划如下：

一：市场SWOT分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二：产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三：个人工作计划如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四：对自己工作要求如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

第四季度销售工作计划5

尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与胡总密切配合，做好销售工作

协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。

5、建议和实施

(1)、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。

(2)、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

(3)、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。

(4)、要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。

最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。

第四季度销售工作计划6

季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须抓住销售，主要是因为我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息不多的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：

一、目标明确

首先要做好季度的工作，就要有一个具体的数字作为季度的目标。

季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么最终在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。

二、销售回款不误

xx月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场因为交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个详细的计划表。

三、完成目标、计划于总结

xx月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。

第四季度销售工作计划7

随着九月份的结束，今年的第三季度工作也算是接近尾声了。今年前三个季度的销售业绩还算可以，但这个可不是本人想要的成绩，为在今年的第四季度中达到自己理想的销售业绩，本人现针对前三个季度的销售情况，将第四季度的销售工作计划如下：

一、利用第四季度的季节特点，展开促销活动

每年的前三个季度对于我们公司的产品是没有什么特殊性可言的，而每年的第四季度，十月、十一月、十二月，这三个月份正是每年最适合销售我们公司产品的时期，所以完全可以多做一些相应的促销活动。本人计划在第四季度之前与销售主管商讨进行多个促销活动，本人会提前做好策划工作，力求在第四季度前就把这些促销方案都确定好并开展相应的促销活动来。第四季度总共有三个月，这三个月正好可以每月搞一个大型的促销活动，一可以大力销售我们公司的产品，二可以大力吸引对我们公司产品感兴趣的客户。这样销售量有了保障，客户资源也有了保障，是本人第四季度重点的工作。

二、通过促销活动发展足够数量的目标客户群

当然，做促销活动都是需要花费时间和精力的，不是本人这一个小小的销售就可以达成的，本人肯定得与销售部进行好沟通，促销活动也肯定我们整个销售部的活动，这种时候要通过促销来发展足够数量的目标客户群，那就得考验销售的能力了。不管怎样，本人都得使出浑身解数，通过促销活动来发展足够数量的目标客户群，这样才可以保证我们的活动有销售量，也有客户资源。有了销售量，本人的销售业绩就上去了，而有了客户资源，那么到了下一个季度，也就不担心没有客户可以进行活动了。

三、把握住年底的各大节日，维系好新老客户

到了第四季度，也就是到了年底了。作为一名销售，时刻需要记得的客户是需要吸引和维系的，交朋友都还需要常联系，更何况是客户呢？本人计划在第四季度的最后一个月，也就是十二月份，给每一个新老客户都送上一份足够让客户记住我们公司的礼物，不管大小，重点是要能够让客户记住我们公司，更记住我这个销售，这样才可以在他们需要相关产品时，第一时间想到我们公司，想到本人这个销售。

第四季度销售工作计划8

我九月中旬刚接触400业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作

一、客户关系的维系。

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标。

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!

10月份工作计划二

为更好的有目标的对公司产品进行销售，完善销售工作的顺利开展;对本月销售工作计划安排

一.市场分析

1.个人前期对相关竞品的认识，进一步深入了解竞品情况;与公司产品进行取长补短，进一步突出扩大产品优势，从而为公司产品夯实基础.需市场部人员配合.

2.初步对产品进行优势与机会，劣势与威胁的分析;制定出相应图表.整合和优化资源配置，以便与下一步产品销售的准备工作.

二.营销思路结合市场分析情况，步入市场进行基础销售工作，在市场中再次寻找机会与查找问题;讨论整理出基本的解决方案与应对措施.其次，加强与银联相关工作人员的接触，达到转介绍客户目的，不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找到突破口.再者以电话，信件等形势进行宣传销售.

三.销售目标针对公司指定行业(金融业)拜访15-30家，再以信件方式批量宣传，尽可能的覆盖南昌市30%以上金融业单位.通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理.明确下一步销售策略及方式，找到准客户，目的性销售.其次，在通信和房地产二个行业中找到切入点.

四.费用预算依据市场部费用预算.

10月工作计划三

计划销售35万、(12单)(最底不得少于30万)具体执行操作说明下例

销售计划书以下内容

①计划概要

1、全小组整月销售工作任务

2、分配任务、能力

②营销目标

1、小区业主、装修公司设计师、工程监理

2、主要以小区与装饰公司

3、完成每月所下达的任务、销售额

③营销方法：附见营销方法篇。

④活动预算：每月预计在RMB3000元左右(入住小区物业费、宣传单、广告太阳伞、工地现场、标贴、请吃饭)

⑤营销监控：许飞(监控运营成本业绩)刘良军(个人团队业绩实施、执行)

成员销售额月单率成单率

刘良军15万550%

杨含10万440%

胡晶晶10万440%

陈振10万340%

以上均为最基本利率、没有任何商量与调整必须完成

第一、基本目标(概括)

九/十月销售目标

第一、销售额目标

(一)部门全体(小组)：35万(月决算)

(二)每一员工/每月：10万以上(最底/不上线)

(三)每天最少要获取3-5条重要信息、不择手段获取(完成目标的基础)每天所收集到的信息写明情况填写于工作日记报表。 (重点)

(四)信息成功率在保证30%以上、准信息在50%以上(基本每星期小组成交率在3单以上，才可确保月目标)视不同情况而定。(有设计师参与的情况下70%上) (重点)

(五)从多方面获取信息(设计师、装修公司业务员、)打好基础。渗透(重点)

(六)售楼部、小区工作人员。

第二、装饰公司销售与建立关系执行方法

(一)前台是必不可少的一关、也是进装饰公司的第一关、跟他打好关系以后方便自己出入搞不定前台工作很难开展更别说要见设计师了、男同胞们发挥自己的魅力啊。

(二)跟设计师打交道可要圆滑一点、看什么样人说什么话、关系是一天一天建立与维护起来的、不要一见面什么底都让人知道了、有些设计师是很鬼的切记、必须建立良好的关系设计师才会给你单子、自己必须对空调够专业、有些设计师对空调也很了解、偶尔会问你一些问题如果你回答不上人家会怎么想放心把单子交给你做吗

(三)市场部的人(业务人员)跟他们多沟通获取至关重要的信息、信息交流。

第三、奖励/惩罚

(一)、公司待定

(二)、惩罚：1、未完成总成绩的一半(15万以下)惩罚额每人200、加入每月考核、第二个月还未完成双倍惩罚、第三月还未完成月薪减半、

(三)、团队惩罚：1、发现上班时间上网每次50、2、抽查每人负责的小区未在每次50、3、手机关机每次50、(所罚款项纳入团队消费支出、不包括公司罚款)

第四、以上内容均为视同者签名、如有异议可提出改进(建设性建议)

第四季度销售工作计划9

根据营业部20xx业绩考核方案的要求，市场拓展组为更好、更有效率的开展工作，继续发扬我们一直以来所秉承的协作、学习、进取的工作精神，形成不断开拓、持续创新的工作理念，现制定出以下具体的小组业务方案细则：

(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

我的业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

(二)工作目标。

主要包括市场拓展组的工作职能、发展方向：客户开发，市场拓展方案的制定与实施;开发渠道的建设、沟通与创新;社区及各种场合的对外宣传、讲座基金销售与其他产品的销售推广;建立并继续完善理财交流圈，各个行业的研究细化，国际、国内经济形式研究

(三)网点开发及维护

目前有中国银行和网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀的营销人员，不断强化的服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强工作的号召力、凝聚力和战斗力。

第四季度销售工作计划10

即将快到了年底，迈过这最后一个季度今年就结束了，回想前面几个季度的工作，一路走来还是发生了很多事情，其实工作不是一个死的它是活的，对于即将来的一个季度的工作，尽管是未知的但是还是充满着期待，作为销售明白弱者必将淘汰，在这么一个圈子里存活必须具备各方面的能力，销售就是这么一个圈子，这么久的销售工作告诉我，一定不能够松懈对自己的要求，业绩始终是第一个，没有业绩什么都没得谈，即将迎来的新一个季度，依然对我来说陌生，但是没有对下一个季度的工作感到迷茫，不管在什么时候这是必须的，做好一个准备特别是销售我必须要做到这一点，我也对接下来工作做一个计划。

一、把握心态，努力学习

提高自己不要太过于局限，我们很多时候都可以做到这些，在工作中我觉得自己有必要把握心态，这一直是我的一个问题，对于工作有时候我还是不能够把握住自己的心态，我也一直知道心态是第一点，这是很明显的事情，前面几个季度的工作没有好好摆正心态，对于一些问题处理的总是很局限，工作中对于业绩太过于执着，接下来的工作我一定也会好好好的摆正心态，不管是遇到什么事情，我一定会处理好的，特别是自身的心态问题，我也不会再那么急于业绩了，这个东西是不能够急的，只要自己做的足够好，稳住了就一定会有业绩的。

在一个就是我需要好好地学习，我一直没有一个明确的学习方向，以前总是病急乱投医，这里学一点贵哪里学一点，过很多时候并没有学到真正的经验，作为销售其实重要的不是自己的学了什么什么东西，向多少人请教了多少多少东西，这些都是局限的，我一直觉得我们需要一个稳定的方向去学习，接下来的一个季度我一定会注意的，学习总是没有尽头的，我很相信这句话，因为作为销售必须要不断的创新，有自己的方向， 不要总是去跟风的什么的，这不现实。

二、工作方向

给自己制定一个非常明确的方向，在接下来的销售工作中怎么去做出业绩，先出哪方面出发，怎么去满足客户的需求，这都是我需要考虑的，也绝对不是一个简单的过程，我相信在即将到来新一个工作中，我会安排好自己的工作路线，其实很多时候不是自己规划了就一定能够按照这个方向发展，但是自己规划了就证明自己知道怎么去走，我就是这么一个人，我觉得这需要时间，那么接下来工作的就让它证明吧。

第四季度销售工作计划11

永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的.工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。

一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的

预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。

为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。

3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。

4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。

5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决;客户经理反馈的信息无法查实;专卖检查不到位、客户经理拜访不到位;送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。

四、加强品牌培育，提高市场占有率。

下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。

1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。

2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。

3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。

五、强化管理，进一步规范经营秩序。

今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。

1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。

2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。

3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。

第四季度销售工作计划12

一、经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将20xx年第四季度的经营方针确定为：

开拓市场、完善管理体系、招揽人才

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、经营目标

(一)核心经营目标

公司的核心经营目标是：

销售收入达到300万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直营店(专柜、旗舰店、社区服务店，直供商家(酒店、会所、海参批发商)，第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。

(二)各部门目标明细

三、主要经营策略

(一)市场策略

初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提升销量。公司将20xx年第四季度确定为“市场推广季度”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，采取下列措施：

1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。

2.市场部整合各项资源，在9月15日前，构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优秀的市场销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。

3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店。年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地，为xx对区域内的市场进行维护和深度开发。

4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略，集中力量发展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场。

(二)产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量。为此，应采取下列措施：

1.市场部调整主打产品，以“xx”为主打，散装产品为铺设，“xx”为品牌推广。

2.对国内市场实行差异化的销售策略：

1)产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。

2)服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。

3)人员差异：系统的对市场销售人员进行培训，使销售人员比竞争对手更加具有战斗力。

4)形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装等。

(三)品牌策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

“xx”“xx”两个品牌需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下：

1.广告宣传，通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台。

2.展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步体现公司实力。

3.重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。

4.分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进行宣传和推广。

四、实现目标的保障措施

(一)生产资源保障

1.生产物流部作为二线部门，理应成为市场部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

3.按时交付合格产品，是生产部不容置疑的核心任务。生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

4.生产成本，特别是原料采购成本的控制，是生产部重点控制和关注的事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本。

(二)行政人力资源保障

“服务、支持、指导”是总经办管理的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行政人事管理，是总经办第四季度的重大任务。从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1.加快人才引进和岗位招聘：以公司组织架构为基础，各部门谨慎评估各自的人员需求情况，由总经办统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘，确保一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制，在9月30日前，将需求人才基本引进招聘到位。

2.加强培训：总经办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训)，以管理培训为核心，对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除此之外，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人员招聘的同时，逐步推进培训体系的实施和完善。

3.建立合理的绩效考核体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由总经办牵头，以目标管理为基础，建立绩效考核体系，按照分级管理、分层考核的原则，9月10日前，完成绩效考核体系的建立和评估。9月起正式实施。绩效管理与薪酬体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

3.建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系一并推行，方能使二者得以有效落实。

4.加强办公管理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进行梳理。建立完善的信息管理体系，并引入办公协同软件。同时加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进。

(三)财务资源保障

第四季度，公司将为一线部门提供有利的财务资源，在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务管理从下列四个方面加大监测和监控力度：

1.逐步建立公司全面预算体制：根据公司第四季度的核心经营目标，结合自身实际情况，逐步建立公司全面预算体制，并率先在二线部门试行，逐步推向一线市场部。

2.梳理授权系统：针对费用管控和成本控制的需要，将涉及的费用审批权限进行梳理，将各类费用的初审权下放给各部门负责人，以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计。

4.健全财务监测体系：财务管理健全财务监测体系，重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回流。

五、总体要求

第四季度的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是公司实现营业收入的保障，也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现，需要全体员工的共同努力。

(一)更新观念，提升管理

公司认为，要达成第四季度的经营目标，首先要更新观念，各级管理人员需适应新的管理方法，以全局意识、危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面，改变管理模式和经营模式，为公司经营发展奠定良好的基础。

(二)严谨认真，有效执行

公司要求，各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。

公司强调：员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以淘汰。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实。

(三)业绩优先，奖惩落实

销售业绩是公司第四季度经营目标的核心，销售是实现目标的载体。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，管理团队以目标任务指标与公司计划实施紧密捆绑，中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的管理者和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：所有员工，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，齐心协力，力争实现公司第四季度的经营目标!

第四季度销售工作计划13

一方面根据市场环境的变化我需要在这一季度加大宣传的力度，有的时候只有先将自己推销出去并让客户接受相应的理念才能借机销售产品，尤其是要看准客户的需求再来采取更为适合的销售方法才能够获得成功，所以作为一名合格手机销售员必须要抓准时机来宣传自己业务的最新活动。

只有宣传工作做到位了以后才能够吸引到对自身业务感兴趣的客户，尤其是在当下社会手机已经升级成为大部分人必需品的程度上，除了店里本来的宣传手段以外在结合适当的网络手段便能够取得相当不错的效果。

另外在这一季度我应该要将目光放在庞大的潜在客户市场，要学会将手上现有的客户资源整理出来并建立相关的群体，除了借机推出适合他们本身的手机款式以外还能够通过旁敲侧听的方式来扩大他们对身边人的需求，无论是老年人使用的老年机还是针对学生的款式都能够进行相应的推销。

而且只要能够做好相应的售后服务以及日常的问好就能够在他们心中留下一个不错的印象，在这其中我认为中年妇女市场应该是需要手机销售员格外注意的，以为她们相比于自身的享受更为注重于为身边的亲人服务，站在她们的角度思考问题绝对能够收获意想不到的结果。

最后我觉得传统销售手段中能够应用得到的便是适当的折扣，在这方面的学问可以说将会是自己能否在第四季度中取得高业绩的关键因素，对于部分客户来说适当的折扣能够让对方产生信任的同时也会加大购买的欲望，除此之外还要懂得适当的逼单技巧才能够让犹豫不决的客户尽快做出正确的决定，因此在第四季度的工作中我应该要熟练运用这些技巧并趁机拿下客户。

不过我觉得作为一名销售员来说更为重要的还是要保持住一个冷静的心态，有的时候即便是眼前的低业绩也无法代表将来的成就，只要有着一颗不服输的心以及想要解决问题的思维就能够在第四季度中发挥出自己的作用，而且在这之中还能够在完成业绩指标的同时获得成长。

第四季度销售工作计划14

成为银行保安以来我始终带着一份对工作的热爱之心，但是我也明白在银行进行工作必须要找到适合的方法才能够将事情圆满解决，因此在过去的工作中我经常在反思自己是否有着做得不够好的地方并找出解决的方法，不得不说这样的工作方式给予了自己在职场中得以进步的灵感，当得知第四季度即将来临以后我也制定了这一阶段银行保安的工作计划。

一方面我应该适当学习一些银行的业务知识来更好地帮助客户，虽然以一名银行保安的工作职责来说并不需要学习这方面的知识，但是我觉得在这一季度中应该要能更好地帮助客户才能够辅助好自己的安保工作，实际上也就是告诉客户办理相关业务应该找谁才能够在最短的时间内解决自己的问题，在之前的银行安保工作中我发现过这方面的问题却难以给予有效帮助，在发现自己对于这方面的知识相当匮乏以后也坚定了自己想要通过一番努力来获取相应成就的决心，只不过在认识到这方面问题太晚的缘故可能在今后的学习之中有着许多困惑。

另一方面则是在学习业务知识与指路的基础之上做好自己维护秩序的本职工作，我应当明白现阶段银行保安工作的主次顺序才能够在工作之余更好地提升自己，在第四季度中我应该维持好银行内部的秩序才能够起到辅助银行大堂经理工作的作用，只不过我在维护银行内部秩序的基础之上也应该对其他位置的客户抱有警惕之心，无论是自动取款机那边的安全工作还是银行门口的车辆摆放我都应该有所作为，相信在第四季度做好这方面的工作以后绝对能够让身为银行保安的自己有着很大的提升。

还有一点不能够忽视的便是关于运钞车的到来必须要进行相关配合才行，无论是银行内部的客户还是周围的人群进行观望都要维持好现场的秩序，最起码我认为一名银行保安在这件事情上面绝对不能够采取在一旁进行观望的态度。除此之外需要稍微重视一些的便是银行内部的消防安全工作，虽然在以往银行并没有出现过任何失火的相关事故，但这并不意味着自己就能够在银行的消防安全工作中有着任何可以掉以轻心的余地。