洗衣机项目策划书

洗衣机项目策划书（精选8篇）

洗衣机项目策划书 篇1

随着社会的不断发展成熟，作为大学生群体的我们也愈发追求自我价值与社会价值的统一。为此我们结合周边实际，决定申请在校运行便利洗衣站这一项目。

一、项目背景：

由于我校新校区刚刚落成，基础服务实施还不甚完善，由此给同学们的生活造成了一定程度上的不便。这其中就包括洗衣问题，尤其是随着冬季的来临，大件衣物的清洗成了同学们日常生活中的一个难题。为了方便同学们的生活，节约大家时间以便更好的学习，同时也为了响应国家鼓励大学生创业的号召，我们决定向学校申请创办洗衣便利站。

二、项目目的：

1、“知识源于实践，实践检验真知”。通过在校的创业实践，既可以提高自身的实践能力、培养与提高自己的自立自强意识，又能使自己在校所学的文化知识结合实践得以深化，进而全面完善自身，从而更好的适应今后激烈竞争的社会环境。

2、通过该项目的开展与做大做强，可以激发周边同学的自立自强意识，可以进一步的宣扬大学生应有的创业拼搏精神，可以激发有志者的创业激情，以点带面促进各种创业项目的涌现。同时在校大学生创业项目的存在，拓宽了大学勤工俭学的渠道与方式，可在一定程度上帮助家庭困难同学缓解经济压力。

3、通过该项目的实施，可以为同学们的日常生活提供便利。另外，我们会以高标准要求自己，积极做好并不断发展完善我们的创业项

目，力争参加大学生创业大赛等活动，努力为校争光。

三、项目内容

采购30台全自动式洗衣机，放置于新校区各宿舍楼指定洗衣房

内，每房间10台，以桶为计量单位,以自动投币机为方式进行收费洗

衣服务。

四、项目运营模式

1、洗衣便利站计划按照学校指定地点铺开，以每年新校区的建设

进度为基准，逐年扩大便利站规模，直至新校区全面落成、学生变迁

工作完毕为止。初步预定洗衣价格单筒3元，甩干加1元。

2、在管理上，以文法学院团委为管理核心，按照相关管理章程，设定若干管理人员，负责洗衣间的打扫及设备的运营和简单维修，所

有管理人员均从学生中择优择困选取，以起到勤工助学的效果，实施

责任包干制，规范服务，保证质量。

3、在设备选取及保养上，我们将从海尔、TCL、小天鹅等 “三包”

齐全的国家名牌洗衣设备中从优选用，采用全自动洗衣机容量5L，额定功率120W左右，保证设备品质。项目运营期间，24小时服务

电话畅通，保证服务质量。同时，我们会定期检查、维修机器设备，并注意添置备用机器，以适时更新老坏机器，保证服务进行顺畅。

五、项目合作方式

方式一：我方每年向校方交纳管理费三千元，双方签订长年合同，项目由我方独自经营。

方式二：采用BOT的合作方式，我方先投入机器设备进行独立

收支。项目运营两年后，以10%为起点，此后每年以10%的增长率

逐年向校方返还股份，直至股份全部返还完毕为止。

六、其他方面

该项目规划中未尽事宜，以及在项目实际运营中可能遇到的问

题，双方可通过平等协商订立相关协议。

七、该项目的运营实施，可以为同学们的日常生活带来极大便利，可以为家庭困难同学提供一份勤工俭学的岗位，给予其部分经济帮

助；通过该项目的运营实施，我们可以更好的做到理论联系实际，巩

固所学知识、提高实践能力、树立自强意识、培养创业精神；该项目的运营实施，是学校大力响应党和国家支持大学生创业政策的重要体

现。同时，通过该项目的运营实施，有利于构建和谐的新校区人文环

境。我们将以先进的理念、一流的设备为同学们提供一流的服务，我们有足够的激情与信心做好洗衣便利站项目，在项目运营中，还会遇

到众多实际问题，希望学校能对该项目的顺利运营给予大力的支持。

日期

申请人：

洗衣机项目策划书 篇2

机械全自动洗衣机由电动程控器、水位开关、安全开关 (盖开关) 、排水选择开关、不排水停机开关、贮水开关、漂洗选择开关、洗涤选择开关等组成。它通过各种开关组成控制电路, 来控制电动机、进水阀、排水电磁铁及蜂鸣器的动作次序, 使洗衣机实现程序运转。

按照洗衣机的工作流程, 采用三菱PLC来设计控制线路, 并编写梯形图程序, 实现其功能。

二、需求分析

不管哪一种、哪一类洗衣机其工作流程大致相同:向洗衣机内注水→水位到位后开始洗涤→按照洗涤方式, 洗涤电动机正/反旋转→当预设洗涤时间到后, 进行排水→排水完成后进行脱水→完成一次洗涤过程。一般需要进行一次洗涤过程、二或三次漂洗过程, 才算完成一次洗衣任务。其工作流程图如图1所示。下面我们以一次洗涤和一次漂洗为例介绍用PLC控制的方法。

对上面洗衣机工作流程进行分析我们可以知道, 洗衣机的工作过程是一个以洗衣筒内“水位”满为条件的时间顺序控制系统。其PLC控制系统应具有的功能有:

⑴洗涤方式选择。我们在这里只指定有“强”、“中”、“弱”三种方式, 用三个开关进行选择。洗涤的“强/中/弱”就是洗涤电动机单方向旋转时间的长短。其中“强”为50S、“中”为25S、“弱”为10S。

⑵洗涤时间选择。同样只指定有“5M”、“10M”、“15M”三种洗涤时间。由一个开关进行选择。

⑶脱水时间选择。同样也指定有“1M”、“3M”两种脱水时间。由一个开关进行选择。

⑷水位满。当该输入点闭合时应关闭进水电磁阀, 起动洗涤电动机开始工作。

⑸洗衣机工作按钮。当洗涤方式、洗涤时间和脱水时间都设定完毕后即可按下“工作按钮”, 起动洗衣机工作。

⑹进水电磁阀。用来控制洗衣机的进水。

⑺排水电磁阀。排除洗衣机筒内的水。

⑻3个洗涤方式指示。分别指示“强”、“中”、“弱”三种洗涤方式。

⑼3个洗涤时间指示。分别指示“5M”、“10M”、“15M”三种洗涤时间。

⑽2个脱水时间指示。分别指示“1M”、“3M”两种脱水时间。

⑾电动机正转。电动机正向旋转。

⑿电动机反转。电动机反向旋转。

三、电路设计

根据控制系统的功能要求, 我们列出了用PLC控制洗衣机应具有的输入、输出点:

PLC输入点有: (1) 洗涤方式选择按钮。 (2) 洗涤时间选择按钮。 (3) 脱水时间选择按钮。 (4) 水位满。 (5) 起动按钮。 (6) 停止按钮。共6个输入点。

PLC输出点有: (1) 进水电磁阀。 (2) 排水电磁阀。 (3) 3个洗涤方式指示。 (4) 3个洗涤时间指示。 (5) 2个脱水时间指示。 (6) 电动机正转。 (7) 电动机反转。共12个输出点。

按照上面输入/输出点数要求, 选用性价比较高的国产三龙SL-FX2N-28MR-4AD-2DA嵌入式增强型PLC。绘制出控制系统的原理图如图2所示。由于该PLC的输出点只有12点, 所以省去了脱水制动、脱水时间选择和指示, 将脱水时间恒定为1M。并增加了洗衣完成提示蜂鸣。各点功能如表1所示。

四、应用程序设计

1. 梯形图设计

在编制洗衣机PLC控制程序时, 由于没有现存的继电器——接触器控制线路, 无法从继电器控制电路来演变成PLC控制梯形图。因此我们采取功能图设计法, 从基本功能着手、逐步完善的方法。

洗衣机的洗涤和漂洗过程对洗衣机来说, 实质上是一个相同的过程。其不同在于洗涤过程中我们在洗衣筒内加了洗衣粉, 而漂洗过程则是不加洗衣粉。因此一次洗涤和一次漂洗就是同一洗衣工作流程重复执行两次即可。

从图1洗衣工作流程中我们不难得到程序流程图, 如图3 (a) 所示。整个过程可以分成六个阶段:初始化、进水、洗涤、排水、脱水、完成提示。其中需要重复进行的有进水、洗涤、排水、脱水四个阶段。开始加水过程的条件是:水位未满, 即输入点X03未闭合;我们用辅助继电器M1表示加水步。洗涤过程开始的条件是:水位满, 即X03闭合;我们用辅助继电器M2表示洗涤步。排水开始的条件是:洗涤时间到;洗涤时间有时间继电器T100控制。我们用辅助继电器M3表示排水步。脱水过程开始的条件是:排水时间到;排水时间由时间继电器T101控制。我们用辅助继电器M4表示脱水步。脱水时间由时间继电器T102控制。这四个工作步都是在系统起动按钮被按下的条件下才被执行。通过细化我们就不难得到洗衣工作步, 如图3 (b) 所示。

由于洗涤方式、洗涤时间、洗涤次数、脱水时间都会因操作人或洗涤物的不同而有所变化, 因此我们用一个数据寄存器来存放不同的数值。其中洗涤方式用数据寄存器D0、洗涤时间用数据寄存器D1、脱水时间用数据寄存器D2、洗涤次数用数据寄存器D10。

依照洗衣工作步, 选用相应功能的PLC指令, 我们就可以进行梯形图程序编制了。

首先我们按照图3 (b) 洗衣工作步编制一个单一洗涤方式固定洗涤时间的工作流程, 即洗涤强度“弱”、洗涤时间固定为5分钟 (5M) 的“加水”、“洗涤”、“排水”、“脱水”四步。其梯形图程序如图4所示。然后实现两次循环, 洗涤结束蜂鸣提示。其梯形图程序如图5所示 (框内部分) , 这部分程序我们在调试中加入。最后实现洗涤方式、洗涤时间的选择功能。这部分程序留给读者思考。图6是初始化梯形图程序。

⒉梯形图录入

打开存放编程软件的文件夹“FXGPWIN”, 找到程序文件“FXGPWIN.EXE”, 用鼠标左键双击该文件的图标。在初始界面上点“文件”菜单, 在弹出的下拉菜单中选“新文件”;或直接点快捷按钮“新文件”。桌面出现“PLC类型设置”对话框, 在对话框中点“FX2N/FX2NC”, 使其前面的单选框圆中出现一个黑点。设置完后点“确认”按钮。接着点“文件”下拉菜单, 在菜单上选“另存为”。在“File Save As”对话框中设置好存放文件的驱动器、文件夹和文件名, 其中对话框中“驱动器”下的文本框中选驱动器、“文件夹”下的路径框中设定文件夹、“文件名”下面的文本框中输入文件名“xyjkz” (注意, 后缀不能改) , 再点“确定”按钮, 把新建的文件另存为“xyjkz.pmw”, 如图7所示。

接着在工作空间内, 把图6、图4中的梯形图逐一录入。图5的梯形图待在调试中加入。其步骤如下:

第 (1) 步录入初始化梯形图。将鼠标移至元件库中“常开触点”元件上, 点击鼠标左键;在弹出的“输入元件”对话框内的文本框中录入“M8002”后点“确认”按钮, 如图8所示。再点击元件库中“功能块”, 在弹出的“输入指令”对话框内的文本框中录入“MOV K250 D0”后点“确认”按钮, 如图9所示。

第 (2) 录入主梯形图。用同样的方法将图4的主梯形图录入。录入后的工作空间如图10 (a) 所示。

第 (3) 点转换并保存。直接点击工具栏上的“转换”按钮即可。转换后再点“保存”按钮保存文件。转换后的界面如图10 (b) 所示。注意背景颜色变化。为防止程序丢失, 可随时点击“保存”按钮, 将文件及时保存。

五、安装与调试

1. 控制电器选择

图2中控制按钮SB1、SB2、SB4和SB5选用KD2型仪表用按钮;指示灯HL1～HL 6选用Ф5的发光二极管, 颜色分黄、绿、红三种;蜂鸣器H A选用YMD-12095-B, 额定电压24V;继电器KJ、KJC、KJCC选用RM24-11/4;进水电磁阀YV1选用FCD-270B型;排水电磁阀YV2选用型。其外形分别如图11所示。

2. 电器安装

按钮、指示灯和蜂鸣器安装在操作面板上。PLC、继电器等电器安装在一块260mm×260mm底板上。电动机、电磁阀等的控制原理如图12所示。

3.控制系统调试

⑴程序下载

用通信线将电脑与PLC连接好后, 给PLC上电并启动电脑。运行编程软件FXGPWIN, 打开先前保存的应用程序文件xyjkz.pmw。打开PLC上的“运行/停止”开关盖板, 将开关拨到“停止”位置;用鼠标点下拉菜单“PLC”选“传送”下面的“写出”。由于我们的程序较短, 没有超过200行, 因此在“PC程序写入”范围选择对话框中我们选“范围设置”, 并把“终止步”设置为“200”, 以加快下载速度。设置完后, 点“确认”按钮, 软件开始向PLC写入程序。

⑵运行监控

应用程序下载完毕后, 把PLC上的“运行/停止”开关拨到“运行”位置;并将编程软件界面转为“监控”状态, 操作方法如图13所示。

按下“起动”按钮, 进入“加水”状态, 相关部件高亮;“洗涤”、“排水”、“脱水”等状态, 有不同的高亮部件显示。

验证了图10 (b) 的程序正确后, 我们再添加实现1次洗涤和1次漂洗, 即2次循环的控制程序。添加后别忘记点“转换”并保存。

将修改后的程序重新下载到PLC中, 再运行PLC (注意拨动开关位置) 。

六、梯形图程序解释

图14是初始化程序。图中左侧常开触点M8002是一个特殊软元件, 其功能是在程序开始运行时的第一个扫描周期时接通 (ON) 。右侧三个都是功能相同的数据传送功能指令, 其功能是把十进制数 (首字母K表示十进制数, 首字母H表示十六进制数) 250、3000、600分别送到数据寄存器D0、D1、D2内。图中初始化程序实现的功能是:在程序开始运行时的第一个扫描周期时把十进制数250、3000、600分别送到寄存器D0、D1、D2内。这些数据就是对应洗衣机功能的默认值。

数据传送指令MOV格式为:

▕------||-------------------------[MOV S D]--▏

功能为:当该功能指令前面串接的常开触点闭合时, 将源数据传送到指定的目标中, 即[S]→D。其中软元件S可以是K、H、KnY、KnM、KnS、T、C、D、V、Z;软元件D可以是KnY、KnM、KnS、T、C、D、V、Z。

图15是起动/停止程序。该梯形图与常规的电动机起动/停止控制相同, 只是在该行中串接了蜂鸣时间继电器的常闭触点, 目的是用来结束洗衣过程。辅助继电器M0是洗衣机的工作状态步, M0吸合洗衣机进入工作状态。

图16是进水控制程序。当洗衣机进入工作状态后, 进水电磁阀就吸合进水, 直到水满→输入触点X3闭合→辅助继电器M1吸合→M1的常闭触点断开→输出继电器Y0释放→进水电磁阀关闭。由于除了洗涤状态步可以向洗衣筒内进水外, 其他状态步一概不能进水, 因此在输出继电器Y0前串联了这些步的常闭触点。这样一旦进入这些状态步, 进水阀就步会被开启。

图17是洗涤控制程序。该程序实现“洗涤方式”和“洗涤时间长短”两个功能。洗涤方式实际上是按波轮正转或反转时间的长短来分的。洗涤时间由时间继电器T100来控制, 时间的长短由数据寄存器D1中值的大小来决定。因此改变D1中的值的大小就是更改洗涤时间了。而洗涤方式则随数据寄存器D0中的值的大小来变化。该梯形图在上一章“指示灯显示”一节中解析过, 这里不再说明。

图18是排水控制程序。这个梯形图已见过多次, 不再说明了。

图19是脱水控制程序。这个梯形图比较简单见图中说明。

图20是洗涤/漂洗次数控制程序。图中第一行右侧是一个“减1”功能指令, 当左侧T102常开触点每闭合一次, 右侧数据寄存器D10中的值减1。

减1指令DEC格式为:

▕------||------------------------[DEC D]--▏

功能为:当该功能指令前面串接的常开触点闭合时, 由D指定的软元件中的值自动减1。若用连续指令, 则每个扫描周期减1, 即[D]-1→ D。其中软元件D可以是KnY、KnM、KnS、T、C、D、V、Z。

图中第二行左侧是一个接点相等指令, 当数据寄存器中的值等于0时, 驱动右侧的继电器M5。

接点相等指令LD=格式为:

▕[=S D]------------------------------ () --▏

功能为:当源软元件S中的值与目标软元件D中的值相等时, 驱动右侧的软元件动作。其中软元件S、D可以是K、H、KnY、KnM、KnS、T、C、D、V、Z。

洗衣机项目策划书 篇3

成功经验：贵州贵阳市的陈主录，没本钱开店。陈先生就引进饭店做菜用的所谓新产品，但存放时间不长，饭店不要，生意不好做，他没做多久也放弃了。今年3月，陈先生打听到餐具免洗分离剂，存放时间长，饭店使用方便省钱！陈先生进一步咨询，还得知新型环保燃料与特价8角洗衣液，都是饭店消耗品，所以陈先生就加盟了这三个项目，获得了优惠。陈先生在家做好，让各饭店先试用这三个产品，这招真灵，只要试用了的饭店都满意，就要他送货，他就批发给各饭店。陈先生陆续批发了饭店、宾馆、酒家、餐馆、旅社等共46家，每月利润在2.5万左右，他预计年创30万不是梦！

陈先生高兴地对记者说：“他以前在别处学的几个新项目失败了，但引进以上这三项可批发的消耗品，成功赚钱了，多谢杂志社的记者考察啊！”

“巧手”洗衣粉公关活动策划书 篇4

——打开农村市场大门

一、前言

当下，洗衣粉是人们日常生活中必不可少的生活日用品。洗衣粉行业的市场竞争十分激烈，品牌众多，产品林立。目前，洗衣粉市场产品是几乎同质化，功效大抵相同，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额。城市中的洗衣粉市场基本已经被雕牌、立白、奥妙、汰渍等知名品牌所垄断，市场趋于饱和。农村人口众多，经济发展迅速，消费能力增大，却是被个大洗涤品牌忽略的一个大市场。而“巧手”洗衣粉作为刚起步的新兴品牌，要想有下一步的发展，已经很难在城市中有所立足。因此，我们公司做出决断，把企业重点放在农村市场，努力争取在农村市场做出成绩，造福农村居民。为使本产品顺利导入农村市场并占有一定份额而进行公共促销是必须的。

二、活动目标

通过本次“巧手”进驻农村市场的项目公关策划，打破几大品牌垄断大市场的局面。为公司扩大市场，增加市场占有率，增加本公司产品在农村的知名度，提高总销售额。使“巧手”成为农村市场的主要洗涤用品。进一步实现农村包围城市的进一步策略。

三、传播与沟通方式

1.宣传单：宣传单可以流通，让更多的人了解要宣传的产品，避免遗漏信息，达到理想效果。

2.墙体广告：形式简单，成本低廉，便于操控，保持时间长，传播范围广，能适应农村的居住特点，能够较为迅速的占领农村市场。

3.电台广告：在农村还有相当大一部分人喜欢听收音机，在电台节目插播产品广告可增加知名度，且电台广告成本较低。

4.电视广告：将广告投放最基层的电视台，可利用县城新闻，乡镇新闻其进行造势，获得农民的关注和信任。

5.流动广播：农村地区的消费者的教育程度普遍很低，文盲较多，利用流动广播可以有效地把信息传递给受众群体。且其成本低，针对性强，笼盖面广。

6.促销活动:推广时要强调产品的必需性,可以采取低价策略或实行折扣定价策略，谋求在短时间内占领市场。

7.口碑宣传：通过提高产品质量，提供优质服务建立良好的口碑，亦即形成消费者对新品牌的品牌忠诚度。

四、活动程序

第一阶段：该阶段主要是做好广告工作进行大力的广告宣传。

1.确定好本公司“巧手”洗衣粉的宣传主题及各种广告宣传语。主题：“巧手洗衣粉，家家都要有”广告语：“巧手巧手，不伤你手”“巧手洗衣粉，爱护你的手”

2.大量印刷“巧手”洗衣粉的宣传单并派人在各乡镇农村派发，宣传“巧手”洗衣粉护手好用之功效，以提升知名度。

3.在乡村主要公路两旁及村民日常集中地带的建筑物上刷上大幅的墙体广告，要用耐久的涂料及醒目的颜色。写上“巧手洗衣粉，爱护

你的手”等广告标语。

4.精心制作好电视广告及语言广告并投放于当地电视台及电台，广告中应涵盖“巧手巧手，不伤你手”等广告语。增加播放次数加大播放频率，以广告轰炸当地消费者的视听，提升“巧手”洗衣粉的知名度。

5.向各乡镇农村派放流动广播宣传车，利用广播的形式进行流动宣传

第二阶段：采用折价，有奖销售等促销活动及参加公益活动扩大宣传效果，并建立良好的农村经销商网络。

1.采用折价促销等活动提高产品知名度，鼓励第一批购买者。协同当地政府举办有奖销售活动。现场揭奖，从而推动此次活动迅速进展，不断扩大农村的市场的份额。

2.连结各乡镇百货超市设立专柜，开展“多买多送”活动。

3.在农村各人群集中地带派发宣传册并附送印有“巧手”洗衣粉的抽奖卷

4.宣传工作人员多参加扶贫等公益活动。进一步加强产品的宣传力度，提高知名度。

5.发动内部员工参加公司举办的下乡文艺汇演与产品订货会，扩大宣传效果，力争完成进驻农村市场的目标。

6.与经销商建立良好的沟通。让经销商了解公司的新产品，派专门人员帮助经销商科学分析市场，与经销商建立诚信，为客户排除疑虑。

五、公关预算

第一阶段：电视台广告费用11万元

电台广告费用3万元

墙体广告费用1.5元

流动广播宣传费用2万元

宣传人员的报酬及宣传单的印刷费用4.6万元

第二阶段：有奖销售奖金总额1.5万元

文艺汇演及产品订货会相关人员及经费预计2.4万元用于“多买多送”活动的洗衣粉及相关人员经费1.9万元预计送出价值9000元的洗衣粉

扶贫公益活动支出2.1万元

第一第二阶段合计：30.9万元

六、效果评估 1.对广告效果评估分为事前，事中和事后。广告投放前采用实验法；广告投放期间对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对广告播出的反映；广告投放后根据市场的反应对这次广告总效果进行综合评估。

各种广告播出后，制作广告的目标都基本实现：“巧手”洗衣粉的销售规模扩大，市场占有率提高，在农村知名度提高。

海尔洗衣机校园推广策划 篇5

一、项目概述

首先海尔是世界白色家电第一品牌。在其线上销售渠道方面，海尔商城成为海尔集团官方的海尔全系列家电一站式销售服务平台。而在其线下销售方面，遍布全球的海尔专卖店早已能够实现快速铺货，快速销售。海尔洗衣机作为海尔集团的主打产品，计划在大学校园进行推广。

二、市场分析

随着大学生的生活节奏越来越快，学生们急需用洗衣机来代替手洗，来节约出更多的时间去学习以及参加学生活动，洗衣机在大学普及已经成为了一种必然的趋势。

另一方面，越来越多的学校也致力于提供人性化的学习居住环境和优质的后勤服务，洗衣机也逐渐成为了学生生活服务的重要内容。所以大学校园存在着对洗衣机巨大的市场需求。

目前国内生产洗衣机的厂家非常多，品牌、性能、质量各异，洗衣机的采购权在学校部门，而学校部门会考虑学生们的意见，最终看重的是洗衣机的性价比和售后服务。在这几方面，海尔集团巨大的前期产品研发投入、以及完善的售后服务无疑为海尔洗衣机在大学校园的推广提供了强力支持。

三、产品选择与分析

3.1产品选择

由于大学校园的洗衣机用于公共使用，所以学校部门更希望采购投币洗衣机，既方便学生进行洗衣，更重要的是杜绝了部分同学浪费水的现象。

3.2产品SWOT分析

优势：海尔集团有着良好的口碑、优质的产品、先进的生产线、完善的售后服务，以及先进的开发理念。这些确保了投币洗衣机的可靠的质量及优越的性能。

劣势：生产洗衣机的厂家众多，其中不乏国外的名牌产品，由于国内洗衣机生产产能过剩，存在买方市场，导致市场进行激烈的降价竞争，海尔投币洗衣机并不能垄断市场赚取较大的利润。

机会：大学校园洗衣机市场尚未成熟，海尔洗衣机可以抓住机遇抢占市场。威胁：市场中激烈的降价竞争。

四、产品推广

4.1线上推广

线上推广的优势在于可以低成本甚至于免费推广，这是线上推广的一大主要优势。

4.1.1社交软件推广（活动一）

选择微博、微信、人人网、QQ群等社交软件来推广产品具有巨大的优势，各类社交软件都拥有庞大的用户群，大学生用户可以通过互联网、手机客户端随时接受海尔集团的品牌信息。

推广过程：

1、首先建立官方微博或是公共主页，通过发布日志、音乐视频等资源建立一个功能丰富高效的用户交流互动平台。主要采用感性诉求方式为主，重复的大批量宣传冲击市场，提高产品和品牌的知名度，也要利用学生群的“口耳相传”扩大宣传效果，获得群众基础。

2、通过发布状态进行软文化传播和软广告植入，从而建立海尔在大学生群体中的良好口碑以及对海尔产品的了解。

3、通过社交软件来发起举办跟海尔集团相关的活动，如“海尔杯辩论赛”等等，获胜的个人或团队可以得到相应的奖品或是到海尔集团参观的机会，想必一定会获得大家的热烈响应。

4.1.2公益活动推广（活动二）

公益广告的方式能够对企业品牌起到很好的宣传效果，且具有很强的传播方式，另外公益活动能使企业在人们心目中的地位也有了很大的提升，给消费者一种为民为公的印象特征，从而打动消费者。海尔可以更好地植入企业经营理念、企业产品品牌等企业信息，以此来提高企业知名度。

活动内容：

1、在网络上举办以“节约水源”为主题的海尔集团公益宣传活动，来提高大学生的节水意识，并邀请大学生代表及大学教师参加在线活动，在活动之余介绍海尔洗衣机的节水性能，来提高产品的知名度。

2、倡导健康的、绿色的工作和生活方式，在大学进行环保小知识宣传，宣传内容的选择需符合其现有的知识结构和认知水平，如使用无磷洗涤用品，使用节水洗衣机等主题宣传。

4.2线下推广

4.2.1校园宣传（活动一）

此次营销的主要群体是大学生，主要地点在学校中，所以我们计划在进行为期9天的校园宣传促销活动，并邀请大学生代表及大学教师参加活动。

具体策略如下：

1、根据提供的产品，每天中午校园人流量较大时，分别在食堂门口、教学楼旁、校门口旁等地进行宣传。

2、在宣传过程中，着重强调海尔洗衣机的优势所在，例如在活动过程中介绍海尔洗衣机优异的节水性能以及可靠的质量。

4.2.2举办试用活动推广（活动二）

免费试用能够给顾客带来一种安全感，人们往往喜欢免费的东西，也更喜欢试用后再买，比如免费试用化妆品，免费试用衣服，免费试用产品。现如今海尔集团与大学共同推出海尔投币洗衣机的免费试用活动，给同学们方便的体验机会，本次试用活动，将提供十台洗衣机给幸运的申请者试用。

马里洗衣机组装厂项目可行性报告 篇6

第一部分

马里洗衣机外部投资环境综述

第一章 马里洗衣机市场外部环境综述

第一节 马里地理环境综述

一、马里地理区位综述

二、马里行政区划分

第二节 马里政治环境综述

一、当地政府机构综述

二、马里与中国外交关系点评

三、当地政府对中国企业和产品的态度点评

四、当地政治局势稳定性点评

第三节 马里社会文化环境综述

一、当地居民民族构成与宗教信仰

二、当地社会习俗

三、当地社会治安状况

第四节 马里宏观经济相关历史指标

一、马里GDP指标综述

二、马里经济结构指标综述

三、马里居民消费价格（CPI）指标综述

四、马里汇率波动指标综述

第五节 马里宏观经济发展相关指标预测

一、影响马里相关经济指标变动的主要因素

二、2017-2020年马里GDP预测方案

三、2017-2020年马里经济结构展望

四、2017-2020年马里居民消费价格（CPI）展望

五、2017-2020年马里汇率波动态势展望

第二部分

马里洗衣机市场前景预测

１

为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

中恒远策—海外版电子商务平台 第二章

马里洗衣机市场前景预测

第一节 马里与洗衣机市场相关的政策点评

一、马里洗衣机市场准入相关政策

二、马里洗衣机进口关税

三、其他与洗衣机市场相关的鼓励或限制性的投资和贸易政策

四、与洗衣机相关的能源、环保政策

第二节 马里洗衣机市场供给状况综述

一、马里家电产业发展状况综述

二、马里洗衣机产量指标综述

三、马里洗衣机销售渠道

第三节 马里洗衣机市场需求状况综述

一、马里人口总量及城市化水平

二、马里人均GDP指标

三、马里洗衣机销量指标综述

第四节 马里洗衣机市场配套行业发展状况综述

一、马里电力供应状况

二、马里交通基础设施发展状况

第五节 中国向马里出口洗衣机历史指标点评

一、中国向马里出口洗衣机历史总量指标

二、中国向马里出口洗衣机价格指标

三、中国向马里出口洗衣机特征总结

第六节 影响马里洗衣机市场发展的主要因素 第七节 马里洗衣机市场发展态势展望与相关指标预测

一、2017-2020年马里洗衣机产量预测

二、2017-2020年马里洗衣机市场需求预测

三、2017-2020年马里洗衣机市场供需平衡展望

第三章

马里洗衣机市场的竞争格局展望

第一节 2017-2020年马里洗衣机市场周期展望

２

为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

中恒远策—海外版电子商务平台

一、马里本土洗衣机的生命周期判断

二、马里洗衣机市场未来增长性判断

第二节 马里洗衣机市场的竞争主体综述

一、马里本土洗衣机相关企业及其相关指标

二、中国在马里的洗衣机相关企业及其相关指标

三、其他国家在马里的洗衣机相关企业及其相关指标

第三节 马里洗衣机市场的各类竞争主体的SWOT点评

一、马里本土洗衣机相关企业的SWOT点评

二、中国在马里的洗衣机相关企业的SWOT点评

三、其他国家在马里的洗衣机相关企业的SWOT点评

第四节 影响洗衣机市场竞争格局变动的主要因素 第五节 2017-2020年马里洗衣机市场竞争格局展望

一、2017-2020年马里洗衣机市场竞争格局展望

二、2017-2020年中国企业在马里洗衣机市场的竞争力展望

第四章

在马里投资建设洗衣机组装厂的SWOT分析

第一节 在马里投资建设洗衣机组装厂的优劣势

一、在马里投资建设洗衣机组装厂的优势

二、在马里投资建设洗衣机组装厂的劣势

第二节 在马里投资建设洗衣机组装厂的机会和挑战

一、在马里投资建设洗衣机组装厂的主要市场机会

二、在马里投资建设洗衣机组装厂的主要挑战

第三节 在马里投资建设洗衣机组装厂的战略选择分析

第三部分

马里洗衣机组装厂项目建设方案和投资估算及财务分析

第五章

马里洗衣机组装厂项目的建设方案

第一节 马里洗衣机组装厂投资项目的建设规模方案

一、洗衣机项目建设规模选择需要考虑的主要因素

二、马里洗衣机组装厂投资项目的建设规模方案

３

为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

中恒远策—海外版电子商务平台 第二节 马里洗衣机组装厂投资项目的产品方案

一、洗衣机项目产品选择需要考虑的主要因素

二、马里洗衣机组装厂投资项目的产品方案

第三节 马里洗衣机组装厂投资项目的选址方案

一、洗衣机项目选址需要考虑的主要因素

二、马里洗衣机组装厂投资项目的选址方案

第六章

马里洗衣机组装厂投资项目投资估算及资金来源

第一节 洗衣机组装厂投资项目的投资估算

一、建设投资估算

二、流动投资估算

第二节 洗衣机组装厂投资项目的融资渠道与方式

一、自有资金的来源

二、外来资金来源

第七章

马里洗衣机组装厂投资项目的财务评价

第一节 马里洗衣机组装厂投资项目的总投入

一、洗衣机组装厂投资项目的总投资金额

二、洗衣机组装厂投资项目的投资利息负担

三、洗衣机组装厂投资项目的贷款偿还节奏

第二节 马里洗衣机组装厂投资项目的财务指标分析

一、洗衣机组装厂投资项目的现金流

二、洗衣机组装厂投资项目的成本核算指标

三、洗衣机组装厂投资项目的利润构成与盈利能力指标

四、洗衣机组装厂投资项目的经营与发展能力指标

第三节 马里洗衣机组装厂投资项目的盈亏平衡及经济效益

一、洗衣机组装厂投资项目的盈亏平衡点分析

二、洗衣机组装厂投资项目的效益产生的时间节奏

三、洗衣机组装厂投资项目的总成本回收预期

四、洗衣机组装厂投资项目的总效益预期

４

为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

中恒远策—海外版电子商务平台 第四部分 马里洗衣机组装厂项目投资风险评估和经营建议

第八章

马里洗衣机组装厂项目投资风险评估

第一节 2017-2020年在马里建设洗衣机组装厂的系统性风险

一、马里洗衣机相关政策变动的风险

二、强势竞争对手带来的竞争风险

三、汇率波动和人民币升值的风险

四、投资回收周期较长的风险

五、关联行业不配套的风险

六、利润汇出等相关金融风险

七、劳动力成本提高的风险

八、售后服务体系不完善风险

第二节 2017-2020年在马里建设洗衣机组装厂的非系统性风险

一、跨国人才储备不足的风险

二、经营管理磨合的风险

三、与当地政府、媒体关系处理不当的风险

四、与当地劳工关系处理不当的风险

五、选址及建设规模不当的风险

六、产品市场营销策略不当的风险

七、其他风险

第九章

开拓马里洗衣机市场的经营建议

第一节 2017-2020年是否适合投资马里洗衣机组装厂项目的判断

一、从两国政治外交关系的角度

二、从当地相关政策的角度进行判断

三、从当地关联配套基础的角度进行判断

四、从市场竞争程度的角度进行判断

五、从市场进入时机的角度进行判断

六、从项目财务估算指标的角度进行判断

５

为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

中恒远策—海外版电子商务平台

七、是否适合投资马里洗衣机组装厂项目的结论

第二节 2017-2020年马里洗衣机市场的经营建议

一、投资方式选择的建议

二、融资方案选择的建议

三、洗衣机组装厂项目建设节奏的建议

四、与马里地方政府公关争取优惠政策的建议

五、处理跨国人才储备及当地化经营的建议

六、正确处理当地劳资关系的建议

七、洗衣机品牌塑造的建议

八、洗衣机定价、销售渠道等营销建议

九、洗衣机市场售后服务的建议

十、利润转移路径选择的建议

６

洗衣机项目策划书 篇7

第一部分

圣卢西亚洗衣机外部投资环境综述

第一章 圣卢西亚洗衣机市场外部环境综述

第一节 圣卢西亚地理环境综述

一、圣卢西亚地理区位综述

二、圣卢西亚行政区划分

第二节 圣卢西亚政治环境综述

一、当地政府机构综述

二、圣卢西亚与中国外交关系点评

三、当地政府对中国企业和产品的态度点评

四、当地政治局势稳定性点评

第三节 圣卢西亚社会文化环境综述

一、当地居民民族构成与宗教信仰

二、当地社会习俗

三、当地社会治安状况

第四节 圣卢西亚宏观经济相关历史指标

一、圣卢西亚GDP指标综述

二、圣卢西亚经济结构指标综述

三、圣卢西亚居民消费价格（CPI）指标综述

四、圣卢西亚汇率波动指标综述

第五节 圣卢西亚宏观经济发展相关指标预测

一、影响圣卢西亚相关经济指标变动的主要因素

二、2017-2020年圣卢西亚GDP预测方案

三、2017-2020年圣卢西亚经济结构展望

四、2017-2020年圣卢西亚居民消费价格（CPI）展望

五、2017-2020年圣卢西亚汇率波动态势展望

第二部分

圣卢西亚洗衣机市场前景预测

１

为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

中恒远策—海外版电子商务平台 第二章

圣卢西亚洗衣机市场前景预测

第一节 圣卢西亚与洗衣机市场相关的政策点评

一、圣卢西亚洗衣机市场准入相关政策

二、圣卢西亚洗衣机进口关税

三、其他与洗衣机市场相关的鼓励或限制性的投资和贸易政策

四、与洗衣机相关的能源、环保政策

第二节 圣卢西亚洗衣机市场供给状况综述

一、圣卢西亚家电产业发展状况综述

二、圣卢西亚洗衣机产量指标综述

三、圣卢西亚洗衣机销售渠道

第三节 圣卢西亚洗衣机市场需求状况综述

一、圣卢西亚人口总量及城市化水平

二、圣卢西亚人均GDP指标

三、圣卢西亚洗衣机销量指标综述

第四节 圣卢西亚洗衣机市场配套行业发展状况综述

一、圣卢西亚电力供应状况

二、圣卢西亚交通基础设施发展状况

第五节 中国向圣卢西亚出口洗衣机历史指标点评

一、中国向圣卢西亚出口洗衣机历史总量指标

二、中国向圣卢西亚出口洗衣机价格指标

三、中国向圣卢西亚出口洗衣机特征总结

第六节 影响圣卢西亚洗衣机市场发展的主要因素 第七节 圣卢西亚洗衣机市场发展态势展望与相关指标预测

一、2017-2020年圣卢西亚洗衣机产量预测

二、2017-2020年圣卢西亚洗衣机市场需求预测

三、2017-2020年圣卢西亚洗衣机市场供需平衡展望

第三章

圣卢西亚洗衣机市场的竞争格局展望

第一节 2017-2020年圣卢西亚洗衣机市场周期展望

２

为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

中恒远策—海外版电子商务平台

一、圣卢西亚本土洗衣机的生命周期判断

二、圣卢西亚洗衣机市场未来增长性判断

第二节 圣卢西亚洗衣机市场的竞争主体综述

一、圣卢西亚本土洗衣机相关企业及其相关指标

二、中国在圣卢西亚的洗衣机相关企业及其相关指标

三、其他国家在圣卢西亚的洗衣机相关企业及其相关指标

第三节 圣卢西亚洗衣机市场的各类竞争主体的SWOT点评

一、圣卢西亚本土洗衣机相关企业的SWOT点评

二、中国在圣卢西亚的洗衣机相关企业的SWOT点评

三、其他国家在圣卢西亚的洗衣机相关企业的SWOT点评

第四节 影响洗衣机市场竞争格局变动的主要因素 第五节 2017-2020年圣卢西亚洗衣机市场竞争格局展望

一、2017-2020年圣卢西亚洗衣机市场竞争格局展望

二、2017-2020年中国企业在圣卢西亚洗衣机市场的竞争力展望

第四章

在圣卢西亚投资建设洗衣机组装厂的SWOT分析

第一节 在圣卢西亚投资建设洗衣机组装厂的优劣势

一、在圣卢西亚投资建设洗衣机组装厂的优势

二、在圣卢西亚投资建设洗衣机组装厂的劣势

第二节 在圣卢西亚投资建设洗衣机组装厂的机会和挑战

一、在圣卢西亚投资建设洗衣机组装厂的主要市场机会

二、在圣卢西亚投资建设洗衣机组装厂的主要挑战

第三节 在圣卢西亚投资建设洗衣机组装厂的战略选择分析

第三部分

圣卢西亚洗衣机组装厂项目建设方案和投资估算及财务分析

第五章

圣卢西亚洗衣机组装厂项目的建设方案

第一节 圣卢西亚洗衣机组装厂投资项目的建设规模方案

一、洗衣机项目建设规模选择需要考虑的主要因素

二、圣卢西亚洗衣机组装厂投资项目的建设规模方案

３

为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

中恒远策—海外版电子商务平台 第二节 圣卢西亚洗衣机组装厂投资项目的产品方案

一、洗衣机项目产品选择需要考虑的主要因素

二、圣卢西亚洗衣机组装厂投资项目的产品方案

第三节 圣卢西亚洗衣机组装厂投资项目的选址方案

一、洗衣机项目选址需要考虑的主要因素

二、圣卢西亚洗衣机组装厂投资项目的选址方案

第六章

圣卢西亚洗衣机组装厂投资项目投资估算及资金来源

第一节 洗衣机组装厂投资项目的投资估算

一、建设投资估算

二、流动投资估算

第二节 洗衣机组装厂投资项目的融资渠道与方式

一、自有资金的来源

二、外来资金来源

第七章

圣卢西亚洗衣机组装厂投资项目的财务评价

第一节 圣卢西亚洗衣机组装厂投资项目的总投入

一、洗衣机组装厂投资项目的总投资金额

二、洗衣机组装厂投资项目的投资利息负担

三、洗衣机组装厂投资项目的贷款偿还节奏

第二节 圣卢西亚洗衣机组装厂投资项目的财务指标分析

一、洗衣机组装厂投资项目的现金流

二、洗衣机组装厂投资项目的成本核算指标

三、洗衣机组装厂投资项目的利润构成与盈利能力指标

四、洗衣机组装厂投资项目的经营与发展能力指标

第三节 圣卢西亚洗衣机组装厂投资项目的盈亏平衡及经济效益

一、洗衣机组装厂投资项目的盈亏平衡点分析

二、洗衣机组装厂投资项目的效益产生的时间节奏

４

为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

中恒远策—海外版电子商务平台

三、洗衣机组装厂投资项目的总成本回收预期

四、洗衣机组装厂投资项目的总效益预期

第四部分 圣卢西亚洗衣机组装厂项目投资风险评估和经营建议

第八章

圣卢西亚洗衣机组装厂项目投资风险评估

第一节 2017-2020年在圣卢西亚建设洗衣机组装厂的系统性风险

一、圣卢西亚洗衣机相关政策变动的风险

二、强势竞争对手带来的竞争风险

三、汇率波动和人民币升值的风险

四、投资回收周期较长的风险

五、关联行业不配套的风险

六、利润汇出等相关金融风险

七、劳动力成本提高的风险

八、售后服务体系不完善风险

第二节 2017-2020年在圣卢西亚建设洗衣机组装厂的非系统性风险

一、跨国人才储备不足的风险

二、经营管理磨合的风险

三、与当地政府、媒体关系处理不当的风险

四、与当地劳工关系处理不当的风险

五、选址及建设规模不当的风险

六、产品市场营销策略不当的风险

七、其他风险

第九章

开拓圣卢西亚洗衣机市场的经营建议

第一节 2017-2020年是否适合投资圣卢西亚洗衣机组装厂项目的判断

一、从两国政治外交关系的角度

二、从当地相关政策的角度进行判断

５

为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

中恒远策—海外版电子商务平台

三、从当地关联配套基础的角度进行判断

四、从市场竞争程度的角度进行判断

五、从市场进入时机的角度进行判断

六、从项目财务估算指标的角度进行判断

七、是否适合投资圣卢西亚洗衣机组装厂项目的结论

第二节 2017-2020年圣卢西亚洗衣机市场的经营建议

一、投资方式选择的建议

二、融资方案选择的建议

三、洗衣机组装厂项目建设节奏的建议

四、与圣卢西亚地方政府公关争取优惠政策的建议

五、处理跨国人才储备及当地化经营的建议

六、正确处理当地劳资关系的建议

七、洗衣机品牌塑造的建议

八、洗衣机定价、销售渠道等营销建议

九、洗衣机市场售后服务的建议

十、利润转移路径选择的建议

６

雕牌洗衣粉营销策划 篇8

工商管理学院

市场营销1341班赵海洋201311208109

摘 要

纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续11年稳居全国行业榜首。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。

针对于此，本次策划方案主要策划雕牌洗衣粉产品在河南的一系列销售活动。策划方案依据河南市场，数据来源于对河南洗衣粉市场和雕牌洗衣粉市场情况的走访和调研，加之于各方面资料的收集。

策划案，首先对雕牌洗衣粉进行了市场分析，由雕牌洗衣粉市场的现状和策略研究得出雕牌在市场属于导入期，市场占有率不高；其次对雕牌在豫工院市场的内外部环境进行分析，确定了雕牌在豫工院市场的目标群体即家庭主妇、上班族和青年学生群体。

在市场分析基础之上，针对河南目标市场的消费特点和习惯，策划案制定了创新性的策略，根据策略，制定了实施性较强的行动方案。策略和方案在制定之后进行了具体的实施，并对行动方案进行了有效的评估。

关键词：雕牌洗衣粉；豫工院；策划案

目录

一、前言

二、企业简介

三、营销环境分析 1.市场分析 2.消费者分析 3.竞争对手分析 4.产品分析 5.SWOT分析

三、营销策略 1.广告策略 2.目标市场策略 3.广告诉求策略 4公共营销策略 5.广告效果评估

一、前言

目前，市场上洗衣粉产品趋于同质化，你有的功效其他的产品也有，但是几个巨头品牌还是牢牢占据着大部分市场份额。雕牌洗衣粉在市场上面对巨大压力，为使公司销售快速增长，市场占有率进一步提高，本小组进行为期四周的校园策划。本次策划主要针对产品进行一个系统的市场分析，包括营销环境分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析，找出市场空隙，确定公司产品的特异性，进而进行广告宣传，引起消费者的购买欲望。

二、企业简介

纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续12年稳居全国行业榜首。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。成为中国洗涤用品行业的“龙头”企业，已进入世界洗涤前八强。纳爱斯集团总部位于中国“浙江绿谷”丽水市。在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地，与总部在全国形成“六足鼎立”之势，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳

居行业前茅。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。“我们的努力，只为提升您的生活品质。”集团以市场为导向，以顾客为关注焦点，在中国洗涤行业中率先通过ISO9000质量保证体系认证。集团以实现“纳爱斯成为中国的跨国公司”为目标，多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰等国际市场。

三、营销环境分析 1.市场分析

洗衣粉是合成洗涤剂的一种，是必不可少的家庭用品。对于日化行业来说，洗涤用品是国内企业可与外资品牌抗衡的品类之一，立白、纳爱斯、奇强、碧浪等洗衣粉企业，通过深入到农村的策略，赢取了自己的先机；而威露士、蓝月亮、滴露等企业，也通过与宝洁、联合利华等大企业的差异化，赢取了胜利。随着人们生活水平的提高，对洗涤用品的需求量不断增加，带动了洗涤用品行业的繁荣发展。目前，洗涤用品已成为人们日常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。改革开放以来，我国洗涤用品产量逐步增长。然而，从前几年的市场数据看，洗衣粉市场管理较混乱，主要表现为竞相降价和假冒伪劣产品充斥市场，企业经济效益普遍较差。据不完全统计，肥（香）皂行业的亏损企业约占35%，洗衣粉行业的亏损企业约占15%，特别是一个地区限禁磷措施的出台给企业生产经营带来了很大困难，而我国无磷洗衣粉的质量也曾一度令人担忧，根据国家质量技术监督局对无磷洗衣粉质量进行的抽检结果显示，抽样合格率仅为三成左右。我国合成洗

衣粉经过几十年不断的发展，合成洗衣粉品种、档次名目繁多，且经历了从实用性到实用环保型、实用环保型到实用环保节能型的发展转变，销售格局不断变化。2008年，中国洗衣粉产量达335万吨，目前中国人均洗衣粉年消耗量为3千克，世界人均洗衣粉年消耗为7.4千克，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力，而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，显示中国洗衣粉市场具有很大的潜力。2.消费者分析

（一）选用洗衣粉考虑的因素

a、价格雕牌洗衣粉主要针对的是中端市场，价格相对奥妙、立白、碧浪等低；

b、性价比从消费者对洗衣粉的性价比评价来看，雕牌洗衣粉的性价比高于行业平均水平，属于高性价比的洗衣粉；

c、广告雕牌洗衣粉的广告有着浓浓的人文情怀，她的每一个产品的广告都针对不同的消费群体，力求深入人心。

（二）目标消费群

a、16～25岁的消费者一般是学生或者单身，生活的流动性较大，即使结婚，也要考虑消费水平，因而，偏重于买便宜又实惠的洗衣粉。

b、25～50岁的消费者多为为家庭考虑的家庭主妇，她们一般首先会关注产品的质量和外观，企业的知名度也是其注意的重点。还有一部分是职业人

士或成功人士，手上有些闲钱，比较富裕，他们比较倾向于高档高质的产品，价格对于他们而言，并不重要。

c、50岁之后的消费者多为老人，他们比较传统、保守，喜欢便宜的东西，对价格比较看重。

（三）消费群分析总结

a、产品的质量和外观依然是消费者关注的焦点。b、企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。c、产品的价格因素是消费者关注的第三因素。d、女性的购买比例明显高于男性。

家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。3.竞争对手分析

洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的三大剑客——雕牌、奇强、立白风生水起，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的龙盘虎踞，中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。

近来洗涤用品市场竞争激烈，国内外品牌开始利用各种手段抢夺市场份额，在国内品牌的市场份额步步高升的同时，国际品牌在市场上份额不断缩水。我们可以知道雕牌洗衣粉的主要竞争对手有汰渍、奥妙和立白。(一)汰渍（Tide）是全球第一种合成洗衣粉也是在美国最受欢迎的洗衣粉之一。自从1946年以来，汰渍经过60多次技术革新及市场开拓，现已成为全球最大的洗衣粉品牌之一。(二）奥妙（OMO）是英国联合利华公司旗下的家庭护理产品的品牌。1993年，“奥妙”正式进入中国。它的来到，为中国消费者带来了全新的洗涤概念。现在，“奥妙”家族已经拥有6种洗衣粉和3种洗衣皂。通过不断的技术革新和货真价实的产品，“奥妙”品牌已经深入了中国的千家万户。

（三）立白 1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售和经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。4.产品分析 雕牌洗衣粉

家庭装 规格：300g 400g 500g 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。

儿童装 规格：400g 500g 特性：洗护二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺 激是人性化，生态化的环保产品。

高效加酶 规格：400g 800g 1200g 特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。立白洗衣粉

立白除菌低泡洗衣粉

规格：500g 特性：*超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新

*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康

*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳

立白除菌超浓缩洗衣粉

规格：400g 700g 特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味

*采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽 汰渍洗净白衣粉

特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香

* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力

* 起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢

*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激

*持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到 奥妙洗衣粉

污渍油渍 不留痕迹

特性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强

特含污垢双向分离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省 5.SWOT分析

（1）优势：精准的市场定位；较高的性价比；广告宣传出色；

（2）劣势：对品牌理解不深刻；企业品牌弱于产品品牌；核心技术竞争力不强；

（3）机会：中国洗衣粉市场潜力巨大；时尚洗衣新概念越来越深入人心;在校学生及工作青年市场有待进一步开发；

(4)威胁：假冒伪劣产品扰乱不正常市场秩序；国外品牌的持续发力； 小结: 从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由

此确定营销目标为进一步扩大市场份额，从产品分析上可以看出，雕牌洗衣粉产品线丰富，那么我们可以在现有的基础上对吊牌洗衣粉定位，以往雕牌把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想独立，不想父母干汲他们的生活，以这些为诉求点进行诉求应该是有力度的。

三、营销策略 1.广告策略

（1）广告目标：1.借助纳爱斯—雕牌极高的认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

2.继续扩大销售量。提高在第三季度的销售额，抓着旺季的期末，扩大销售量。

3.提高雕牌洗衣粉炫彩系列在80后、90后这些新主妇及这个年龄段的年青人

中的使用率和认同感。

4.继续扩大市场份额。2.目标市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及纳爱斯—雕牌洗衣粉炫彩

系列的品牌

定位，我们确定了目标市场。由于雕牌洗衣粉产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇，而家庭主妇为了减少家庭的开支往往会选用低价位的商品，因此雕牌洗衣粉在在以往的系列产品中往往会选择采取低定价的策略。而炫彩产品的价位要高出以往的产品一些，并且更突出其保持衣物色彩这方面的功能。本产品采取中端以上的定价。并将主要的目标客户群定位为80后、90后这些新主妇及这个年龄段的年青人。雕牌洗衣粉的目标顾客群为家庭主妇，主要是走价格战的定位，而在以前的广告的立意上走的都是亲情路线。在各种广告媒体上大打亲情牌。比如说以下岗这个社会焦点为主题，打造雕牌洗衣粉体察民情的品牌形象。

以社会性的话题为切入点，挖掘贴近中国民众的生活情感，带出产品的物美价廉又与消费者的心心心相印的社会现象。更是有“有妈妈才有幸福的家！”、“妈妈，我能帮你干活了！”、“你给自己的妈妈洗过衣服吗？”、“你妈非要来”。等这一系列以亲情为主题的系列广告。当然这一系列的广告无意是十分成功的。而雕牌炫彩系列的价格比原有的系列产品要高出一些。而且它的主打功能是在色彩的保持上。这种产品更适合的人群是消费水平比较高对产品更挑剔的人群。而80后及

90后的新主妇，她们还处在新婚状态，大多数家庭并没有孩子。家庭生活比较宽裕追求生活品质且对产品价格并不是十分敏感。所以我将雕牌炫彩系列的目标顾客群定位在了80后及90后的新主妇上及这个年龄段的年青人。而根据她们加

入流行元素。

3广告诉求策略：广告诉求对象是家庭主妇，青年学生。家庭主妇已经是一个很庞大的消费市场，但青年学生的需求量也很大，现在社会上倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心理，他们想坚强起来自己生活，不想父母干涉他们的生活，以这些为诉求点进行具有可行性。雕牌洗衣粉的广告要折射出独特的人文情怀。广告不是单纯地介绍产品性能和招揽消费者，而是充满民族气息和对消费者的关爱、忠诚与人文诉求，这也是雕牌洗衣粉广告的主线。

（3）广告媒介策略：电视广告、户外平面广告、报纸网络广告。1.平面媒体

<1>.报纸 专业： 《生活报》、《家庭报》、《家庭主妇报》

综合：省报、地区报

<2>.杂志

专业： 《好主妇》、《都市新主妇》

综合： 《瑞丽》、《瘦美人》、《爱人》

2.电子媒体

专业：纳爱斯—雕牌的官方网站

综合：优酷网、土豆网、校内网

a 针对目标消费者喜欢的电视频道、电视节目、报纸、门户网站，整体进行广告投放。

b

开通雕牌品牌博客。介绍产品、与洗衣有关的小知识以及低碳环保之旅。

c 针对目标消费者出行习惯在商业中心以及各大高校的公交车、出租车站点投放路牌广告，在主要路线的公交车的移动电视广告。4.公共营销策略

1目的<1> 提高纳爱斯—雕牌的企业知名度，树立企业形象。

<2> 扩大雕牌洗衣粉炫彩系列的销售额。

<3> 提高雕牌洗衣粉炫彩系列在80后、90后这些新主妇及这个年龄段的年青人 中的使用率和认同感。

2.对象

80后、90后这些新主妇及这个年龄段的年青人

3.对象分析

在各个居民小区、各个城市的中心广场举行活动。例如有奖问答，抽奖等活动。

4.活动策划

<1> 在各个居民小区举行有奖问答。

问题范围为：

A:有关雕牌洗衣粉炫彩系列的问题。例如：规格、价格、功效等。

B:生活小常识。

C:保健小知识。

D：时政要闻。

E:时尚娱乐咨询。

F：天文地理历史小知识。

<2> 在一批洗衣粉中采取有奖活动。

A：在洗衣粉袋内印有一等奖、二等奖、三等奖、参与奖、再来一袋、谢谢参与等字样。

一等奖：奖欧洲七日双人游。

二等奖: 奖情侣双人自行车一辆。

三等奖：奖精美情侣衫两件。

参与奖：奖精美情侣手机吊饰两条。

再来一袋奖同等规格的雕牌洗衣粉炫彩系列一袋。

B：整箱购买奖项：在整箱洗衣粉中放入刮奖券，100%的中奖率。箱箱皆有奖。

一等奖：奖欧洲七日双人游。

二等奖: 奖情侣双人自行车一辆。

三等奖：奖精美情侣衫两件。

参与奖：奖精美情侣手机吊饰两条。

再来一袋奖同等规格的雕牌洗衣粉炫彩系列一袋。

<3>在超市百货等地方举行促销活动

A：场内促销活动：配合超市百货的促销活动对雕牌炫彩洗衣粉给予最低 9.5折的促销价格，并可以根据本地的销售情况和超市百货协商进行调整。并要求超市百货将雕牌炫彩洗衣粉摆放在靠近门口或醒目的上佳位置。

B：换购促销活动：

公司与超市百货协议进行换购促销，如：买满28元的顾客加1元钱赠送250G 的超白炫彩洗衣粉一袋，加2元钱赠送578G的超白炫彩洗衣粉一袋，加8元钱

赠送1880G的超白炫彩洗衣粉一袋。凡购买任意规格的雕牌洗衣粉炫彩系列一箱，加28元可换购情侣双人自行车一辆。加8元可换购精美情侣衫两件。

5.广告效果评估

广告效果评估分为三个阶段：广告投放前的试验、广告期间的消费者调查和广告投放后的市场调查。

（一）广告投放前的试验：对于雕牌洗衣粉的这个广告作品进行评估。采用销售实验法，选定一个地区通过电视媒体江录制好的25秒广告内容在购物场所中播放，观察并记录其所造成的销售效果。销售状况不好便可根据反映出的真实数据对广告进行重新修改制作。

（二）广告投放期间的消费者调查：广告播放期间对该地区受众进行调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对广告播出后的反映。采用问卷调查的方式采访观众对广告的意见及建议。同时，采用促销法，在另一个区域既播放广告，又进行各种促销活动，经过一段时间比较第一个区域和该区域的销售量，测量该地区广告效果在促销活动中的比例。如果未达到预期效果便及时修正。

（三）广告投放后的市场反应映：对此次广告整体效益进行综合评估，分析本次广告投放对该产品的销售起了多大的效果，利用市场占有率法计算雕牌洗衣粉的市场占有率是否提高。按照预期的结果应该是销售规模扩大，市场占有率提高，广告效果良好 5.终端销售

1.节假日于各大超市联手进行各种大型路演，如有奖竞猜、消费者上台互动即获赠产品或超市折扣劵等；在目标消费者喜爱的节假日如情人节、圣诞节等购满一定克数的产品便可获赠礼物。如情人节获赠玫瑰、圣诞节贺卡、新年台历等。

2.加强与各大超市以及零售代理商的合作。定期分派销售人员帮助其开展促销活动，提高其销售额，以巩固两者良好的长期的合作关系。

雕牌洗衣粉广告调查问卷及分析

雕牌洗衣粉广告调查问卷 女士们，先生们：

你们好，我是河南工程学院的学生，我们正在进行一项有关雕牌洗衣粉广告调查，可能要耽误你一些时间，谢谢你的支持与合作！（请您再所选的答案的选项上画勾，需填写文字的部分请在题目下方横线上填写）

Q1：您的性别：

A、男

B、女

Q2：您经常使用的洗衣粉品牌是：

A、雕牌

B、立白

C、奥妙

D、奇强

E、汰渍 Q3：您最关心洗衣粉的哪个方面：

A、价格

B、健康

C、产品质量

D、效果

E、服务 Q4：您认为洗衣效果最重要的是：

A、杀菌

B、去污、去味

C、带有清新香味 Q5: 您认为洗衣粉的价格应该是多少？（600 克）A、2—3元

B、3—4元

C、4元以上 Q6:您是否能马上回忆的起雕牌洗衣粉的广告？

A、完全可以

B、能回忆大部分

C、印象很模糊，只能回忆一点点

D、完全不记得 Q7：您印象最深刻的广告类型是：

A、教育、懂事篇广告

B、小学生篇广告

C、奋斗篇广告

D、运动篇广告

E、美好节日篇广告

F、洁净幸福篇广告 Q8：您获得雕牌洗衣粉的产品信息主要来源是：

A、电视广告

B、平面广告

C、户外广告

D、其他 Q9：你经常看电视吗？

A、经常看，每天必看

B、偶尔看，有空就看

C、几乎不看，遇到广告立即更换频道 Q10：您一般看电视的时间是？

A、上午 9点之前

B、上午9点到下午2点

C、下午2点到6点 D、晚上7点到10点

E、晚上10点以后

F、全天 Q11：您有让你的亲朋好友买过你熟悉的广告介绍的商品吗？ A、经常有

B、有一点

C、几乎没有

Q12：在生活中，你会突然从嘴里冒出几句烂熟于心的广告词吗？

A、经常会的 B、好像说过一点

C、没有 Q13：您的实际年龄：

A、18 岁以下

B、18-30 岁

C、30-45岁

D、45-55岁

E、55岁以上

Q14：您的月收入大致为：

A、1000元以下

B、1000-1500 元

C、1500-2000元

D、2000元以上 Q15: 你认为请谁来做雕牌洗衣粉广告的代言最佳？

A、娱乐界（影视等）明星

B、体育界明星

C、与广告内容相关的专业权威人士

D、普通大众

E、少年儿童